第一篇：單元教學(xué)模式的基礎(chǔ)理論與實踐

單元教學(xué)模式的基礎(chǔ)理論與實踐

瀘州市實驗中學(xué) 詹敏 改革開放之初，語文單元教學(xué)模式應(yīng)運而生。它在獲取知識、培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)等方面優(yōu)于單篇教學(xué)，在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神方面也起著舉足輕重的作用。因此，我從高中語文第一冊起進行了教學(xué)實踐，并取得了良好效果?，F(xiàn)將單元教學(xué)模式的基本理論和自行設(shè)計的高中語文第三冊第二單元教學(xué)實踐整理出來，供同行參考，敬請同行不吝賜教。

一、單元教學(xué)模式的基礎(chǔ)理論

單元教學(xué)模式是從傳統(tǒng)教學(xué)觀念的革新中提出來的，已被廣泛采用，但仍有不少教師還未能對單元教學(xué)模式有一個全局性的認識，未能完全遵循其教學(xué)原理。下面我就單元模式教學(xué)的特征、方法、優(yōu)點、操作程序等方面作一簡要介紹。

（一）、單元教學(xué)模式的特征：

1、從制定教學(xué)目的要求看，著眼于一組文章，而不是一篇文章。

2、從教學(xué)設(shè)計環(huán)節(jié)看，把幾篇課文視為一個整體，通盤考慮教與學(xué)、講與練、讀與寫、聽與說的具體內(nèi)容和方法。

3、從認識論的角度看，單元教學(xué)是從事物的聯(lián)系中認識事物，從事物的若干側(cè)面來認識事物的整體，或從對比辨析中認識事物的特征。

（二）、單元教學(xué)的主要方法：

1、一篇帶多篇。教師抓住一篇課文的教學(xué)重點、學(xué)習(xí)難點和疑點、教材特點等進行精講，并教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，其他課文老師略講。

2、舉一反三，以講帶練。教師認真教讀一篇，其他各篇給學(xué)生自學(xué)。

3、用系統(tǒng)論的方法處理教學(xué)，把聯(lián)系緊密或有相同之處的教材放在同一單元里去分析，把一個單元的教材放在全冊教材中去考查。

4、專題分析學(xué)習(xí)。將一個單元的教材分為若干專題，再引導(dǎo)學(xué)生分類比較，歸納總結(jié)。

（三）、單元教學(xué)模式的優(yōu)點：

1、有利于引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會用系統(tǒng)方法處理學(xué)習(xí)內(nèi)容，既見樹木，也見森林。

2、有利于培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，指導(dǎo)學(xué)生掌握規(guī)律，擴大他們的知識面。

3、有利于縮短教學(xué)時間，加快教學(xué)進度，提高教學(xué)效率。

（四）、單元教學(xué)模式的操作程序：

1、整體把握 整體把握是進行專題單元教學(xué)的第一步，是一個基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，具有非常重要的意義。教師要指導(dǎo)學(xué)生閱讀單元篇目，把握單元內(nèi)容，達到初步熟悉，整體感知的目 1 的。閱讀形式可以多樣化，以消除學(xué)生的閱讀疲勞，保持良好的興趣。此外，還要讓學(xué)生明確單元教學(xué)目標和單元教學(xué)重點，讓學(xué)生做到心中有數(shù)，使學(xué)習(xí)行為具有一定的方向性。

2、確立專題 在整體把握的基礎(chǔ)上，教師要組織學(xué)生圍繞單元教學(xué)目標和重點確立教學(xué)專題。確立專題關(guān)系到單元教學(xué)的意義和進度，可以組織學(xué)生進行討論商榷，以調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的參與熱情。但教師一定要作出有效的指導(dǎo)，然后進行綜合，并加以明確。確立專題考慮的問題有兩個：一是確立什么專題，一是確立多少個專題。前者從質(zhì)的角度規(guī)劃專題，包括專題單元內(nèi)容的相關(guān)性，專題的名稱，專題的意義和價值，專題的可行性等。

3、探究專題 探究專題是一個學(xué)生探究、教師輔導(dǎo)的學(xué)習(xí)過程，是專題單元教學(xué)模式的中心環(huán)節(jié)，直接影響到學(xué)生的知識掌握、能力提高和習(xí)慣養(yǎng)成等等問題。課堂是探究專題的主要場所，必須高效地利用課堂時間。單元教學(xué)內(nèi)容是探究專題最基本、最重要、最核心的參考資料，要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會閱讀、查找、搜集、歸納、整理、總結(jié)和分析。學(xué)生要緊緊圍繞專題展開學(xué)習(xí)，并積極主動地參與到探究過程當(dāng)中，通過自身操作獲得積極體驗，并形成自己最后的探究結(jié)果。

4、表達交流 這是學(xué)生專題探究之后的展示階段。學(xué)生都將自己的探究結(jié)果或書面或口頭表達出來，然后同學(xué)之間互相交流，互相借鑒，以達到共同促進的目的。交流方式可以多樣化，可全班進行，可分小組，也可先小組，后全班。表達交流要予以充分的時間，教師要組織好學(xué)生，讓學(xué)生表達得更清晰，交流的更充分，使確立的專題能在學(xué)生集體智慧的探究下，取得較為完善的探究結(jié)果。

5、總結(jié)深化 表達交流可以使學(xué)生的多種意見得到溝通，各種信息得到交流，使探究的專題呈現(xiàn)出初步的結(jié)果，但并沒有到此為止，還需要進一步的總結(jié)和深化。教師要在學(xué)生充分表達和交流的前提下，緊扣所明確的單元教學(xué)目標和重點，對探究的專題作精要的評述和總結(jié)，使每一個專題都能得到更為完美的結(jié)題，并相應(yīng)地呈現(xiàn)較為完善，較為有價值的探究結(jié)果。教學(xué)需要鞏固，教師應(yīng)通過相應(yīng)的形式對學(xué)生進行考核（如測驗），使專題教學(xué)進一步深化。

二、單元教學(xué)模式實踐

高中語文第三冊（必修）第二單元教案及評析

（一）單元總體教學(xué)概述：本單元的課文內(nèi)容是唐詩宋詞（李煜的《相見歡》除外），有寫愛情的，有緬懷古人的，有抒發(fā)抱負的。作者通過詩詞來表達他的思想、寄托他的感情。學(xué)習(xí)本單元需要體會作者如何含蓄表 達自己的感情以及作者所處時代和個人經(jīng)歷對其作品的影響。教學(xué)《夢游天姥吟留別》，要引導(dǎo)學(xué)生著重感受借夢境寫現(xiàn)實的浪漫主義藝術(shù)風(fēng)格，了解李白鄙棄世俗、蔑視權(quán)貴、追求自由的思想感情；教學(xué)《琵琶行》應(yīng)掌握用比喻描寫聲音變化的寫法，從對人物的身世命運中解讀作品的思想感情，把握意境；教學(xué)《近體詩六首》，應(yīng)感受語言凝練、節(jié)奏鮮明、韻律和諧的藝術(shù)美；教學(xué)《詞七首》應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生了解詞牌、句法等詞的相關(guān)知識，認識豪放和婉約詞風(fēng)的不同特點，感知作者的創(chuàng)作傾向。

（二）單元教學(xué)目標：

1、初步了解唐詩宋詞的發(fā)展概況和特點。

2、學(xué)習(xí)鑒賞不同風(fēng)格的詩詞作品。

3、用心感受和理解作者感情，培養(yǎng)健康個性和健全人格。

4、比較學(xué)習(xí)浪漫主義與現(xiàn)實主義詩人作品的特點和豪放派與婉約派詞人作品的特點。

5、學(xué)會賞析詩詞中的名句和有感情地朗讀。

6、探究詩詞的意境。

7、掌握學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的生字難詞。

（三）單元教學(xué)重點：鑒賞不同風(fēng)格的詩詞作品，品位詩詞的意境；探究作者所處時代和個人經(jīng)歷對其作品的影響；用心感受和理解作者感情，培養(yǎng)健康個性和健全人格。

（四）單元教學(xué)難點：探究作者所處時代和個人經(jīng)歷對其作品的影響；品位詩詞的意境。

（五）單元教學(xué)時數(shù)：13課時。

（六）教學(xué)過程 ：

1、整體把握（1課時）

（1）明確單元教學(xué)目標 板書：（教學(xué)目標）

（2）閱讀單元文章 提出閱讀要求：圈，點，批，劃 ；閱讀：齊讀《近體詩六首》和《詞七首》；聽錄音《夢游天姥吟留別》和《琵琶行》

（3）自選角度，給文章分類（提示：可從篇幅長短，情感類別，文章特點、時代等角度出發(fā)。）

2、確立專題（1課時）

（1）提出確立專題的原則 板書：價值性原則 趣味性原則 相關(guān)性原則 可行性原則

（2）分小組討論 明確：圍繞原則及單元教學(xué)目標，討論應(yīng)確立哪些專題。

（3）綜合歸納

（4）共同明確要探究的專題：單元內(nèi)容理解專題；重點詞句理解專題；基礎(chǔ)知識專題；朗讀專題；鑒賞專題。（提示：閱讀單元文章，讓學(xué) 生熟悉單元內(nèi)容，并達到整體感知的目的?？刹捎枚喾N閱讀方式，消除學(xué)生的閱讀疲勞，保持良好的興趣。通過分類，讓學(xué)生進一步熟悉單元內(nèi)容。出示原則，及時指導(dǎo)。發(fā)揮學(xué)生的主體性，激發(fā)學(xué)生的參與熱情。確立的五個專題，既體現(xiàn)單元教學(xué)的要求，又符合學(xué)生的認知能力。）

3、探究專題（7課時）

（1）單元內(nèi)容理解專題（1課時）對比閱讀，引發(fā)思考；布置題目，探究學(xué)習(xí)（題目：《比較<念奴嬌·赤壁懷古>和<永遇樂·京口北固亭懷古>》）； 指導(dǎo)學(xué)生如何探究（提示：要以單元教學(xué)內(nèi)容為基本參考資料）。

（2）詞句理解專題：（2課時）明確詞句：《夢游天姥吟留別》課后練習(xí)二；《琵琶行》中描寫音樂的句子；《近體詩六首》課后練習(xí)三；《詞七首》課后練習(xí)三。探究分析： 題目：《我是怎樣理解這些詞句的》（提示：根據(jù)自己對課文的理解和參閱其他輔助性書籍）

（3）基礎(chǔ)知識專題（1課時）明確內(nèi)容：生字 難詞（包括課下注釋）重要作家作品知識（要求學(xué)生通過查找相關(guān)資料，初步了解李白、杜甫、白居易、陸游、蘇軾、辛棄疾生活的時代背景和其個人經(jīng)歷）；指定任務(wù)，分工合作；綜合歸納，完成任務(wù)。

（4）朗讀專題（1課時）選取詩詞中自己認為最精彩的片段；朗讀要求：正確、流利、有感情；示例朗讀與自由朗讀相結(jié)合。

（5）鑒賞專題（2課時），選取《琵琶行》和《夢游天姥吟留別》的片段進行賞析并歸納；拓展賞析：比較賞析蘇軾的《念奴嬌·赤壁懷古》與李清照的《聲聲慢》和秦觀的《鵲橋仙》與白居易《長恨歌》（提示：唐詩宋詞的鑒賞，仍需要從反復(fù)誦讀入手，因此設(shè)計時先安排了一課時的朗讀專題。在反復(fù)吟誦中，可以感知詩詞的聲韻美，并通過對詩詞所運用的各種修辭方法及其表達的效果的探探詢發(fā)掘，通過想象與聯(lián)想把握詩歌的景與情，達到對作品思想性和藝術(shù)性的鑒賞。同時應(yīng)注重比較具體的作品，結(jié)合作家的不同的經(jīng)歷、特定的心境和具體的詩詞意象來體會作品。）

4、表達交流（2課時）

（1）單元內(nèi)容理解專題的交流內(nèi)容：宣讀探究文章方式：小組交流后推薦介紹

（2）詞句理解專題的交流內(nèi)容：宣讀探究文章方式：小組交流后推薦介紹（要求學(xué)生上網(wǎng)查找對部分句子的理解，提出自己的看法）

（3）基礎(chǔ)知識專題的交流內(nèi)容：分小組講述詩詞名家的故事（要求具有知識性和趣味性）

5、總結(jié)深化（2課時）

在學(xué)生充分表達和交流后，緊扣單元教學(xué)目標和重點，對探究的專題作精要的評述和總結(jié)，使每個專題都能更好的結(jié)題，并相應(yīng)地得到較為完善和有價值的探究結(jié)果。試題檢測。使專題教學(xué)進一步深化，有利于學(xué)生鞏固知識、了解不足、有針對性的學(xué)習(xí)。

（七）、評析：該單元教學(xué)設(shè)計體現(xiàn)了以下特點：

1.為學(xué)生提供了各種很好的自學(xué)舞臺，擺脫了過去“教師只管教，學(xué)生只管聽”的束縛。學(xué)生必須圍繞各個專題，自己去閱讀課文和相關(guān)參考資料，發(fā)現(xiàn)問題，并進行獨立思考，最后作出歸納總結(jié)，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的發(fā)起者、研究者、總結(jié)者并最終成為受益者，在整個學(xué)習(xí)過程中，突出了學(xué)生的主體地位，彰顯了學(xué)生的個性特征，而教師只是作為一個指導(dǎo)者、輔助者和組織者的角色出現(xiàn)。專題單元教學(xué)讓學(xué)生“自去理會，自去體察，自去涵養(yǎng)”，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力，最終使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，為終身教育練就一種好的本領(lǐng)。

2、有利于培養(yǎng)學(xué)生主動探索的求知精神。通過學(xué)生自主獨立地發(fā)現(xiàn)問題，操作、搜集和處理信息、表達交流等探索活動，獲得知識、技能、情感與態(tài)度的發(fā)展。把單元教學(xué)內(nèi)容作為研究的重要資料，把課堂作為研究的主要基地，讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，思考，探索和總結(jié)，通過這樣專題性的探究學(xué)習(xí)，開啟學(xué)生的潛能，激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在樂學(xué)，能學(xué)，會學(xué)的過程中，培養(yǎng)主動探索的求知精神。

3、有利于學(xué)生更好掌握語文知識，提高人文修養(yǎng)。通過單元中的專題教學(xué)，使語文知識以有序的結(jié)構(gòu)呈于學(xué)生眼前，使之能夠更方便，更有效地掌握語文知識。單元教學(xué)模式中的專題的多樣化，源于人文精神內(nèi)涵的豐富性。根據(jù)單元的篇目內(nèi)容，選取某個角度，確定專題進行教學(xué)，學(xué)生可以統(tǒng)觀單元，前后聯(lián)系，對比分析，使專題內(nèi)容得到深化，情感思想得到升華。從而更好地加深對專題的理解，提高自己的人文修養(yǎng)。

第二篇：招商引資基礎(chǔ)理論與實踐工作應(yīng)用

招商引資基礎(chǔ)理論與實踐工作應(yīng)用

講座提綱

（一）一、招商引資基礎(chǔ)理論概述

（一）招商引資的目的及意義。

認識招商引資，首先從理論上去了解、把握。招商引資從理論上講，就是一個地區(qū)（單位或個人），通過大量的富有創(chuàng)造性的勞動吸引外地（單位、他人）的資金、技術(shù)、人才及先進管理經(jīng)驗等生產(chǎn)要素向本地流動以促進本地（單位、個人）經(jīng)濟發(fā)展的過程。招商工作的前提，就是必須是市場經(jīng)濟體制的確立，資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素只有通過市場機制的作用，才能在公平、公正、公開的平臺上自由流動。

招商的主體是隸屬于一定機構(gòu)的人員，客體是一定的生產(chǎn)要素，可以是一定資金，特定的項目，也可以是學(xué)有專長的人才、可以轉(zhuǎn)化現(xiàn)實生產(chǎn)力的技術(shù)，甚至是先進的管理理念、經(jīng)營理論以及思想觀念等。

其目的是通過主觀的努力，改變生產(chǎn)要素的流向，加快生產(chǎn)要素的流速，加大生產(chǎn)要素的流量，促使生產(chǎn)要素的向本地區(qū)富集，以促進本地經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。

從過程上看，招商工作是招商宣傳、項目推介、招商談判、招商簽約、投資環(huán)境建設(shè)、項目管理和項目效益評價等一系列活動的總和。從系統(tǒng)上看，它不僅包括招商機構(gòu)及其運作、優(yōu)惠政

策的制定與實施、行政審批制度改革，還涉及到涉外法律法規(guī)的修訂完善、招商手段的現(xiàn)代化建設(shè)和整體社會環(huán)境的優(yōu)化等多項工作。

其意義有利于充分把握良好的發(fā)展機遇和條件；有利于更好地應(yīng)對激烈的挑戰(zhàn)；有利于有效地解決自身的矛盾和困難。

（二）招商引資工作的特點

招商引資既是市場行為，也是政府行為，它與一般的政府行為、企業(yè)管理、項目管理等相比，又有許多自身的特點。

一是全員性特點。一個項目的成功引進，對增加財政收入、拓寬就業(yè)門路，改善群眾生活，富集先進思想和文化等都將產(chǎn)生積極的影響，因此招商不是哪一個部門、哪一部分人的事，它關(guān)系到社會成員的切身利益，需要全社會各行各業(yè)、各個層面人員的共同參與支持。

二是長期性特點。招商引資不是一項階段性工作，而是一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)，不可一朝一夕。首先對外開放是我國經(jīng)濟發(fā)展的一項長期基本國策；其二項目建設(shè)需要一定的周期。它是一個動態(tài)過程，一個項目尚未結(jié)束，其它新項目又開始了，是一項沒有終結(jié)的長期工作。

三是復(fù)雜性特點。招商引資是一項跨專業(yè)、跨部門、多流程的復(fù)雜工作。主要表現(xiàn)在：項目的多樣性，有一二三產(chǎn)業(yè)、有化工、電子、建材等，有內(nèi)資、外資項目等；從項目過程看，一個項目要談成投產(chǎn)，要經(jīng)過意向、可行性論證、洽談、簽約、項目

審批、施工、驗收、試運行、正式生產(chǎn)等；從項目審批看，要經(jīng)過多個部門審批許可，特殊行業(yè)還需申辦特種行業(yè)許可證；從接觸人員看，有的也難免混雜一些騙吃騙喝的騙商。

四是突破性。有的項目成功引進實施會對當(dāng)?shù)刎斦杖?、就業(yè)等帶來巨大影響。

五是系統(tǒng)性特點。因為它是系統(tǒng)工程，需要各個方面的協(xié)作與支持。

六是不確定特點。在一般情況下，引資者在招商引資過程中處于被動地位，項目能否實施、何時實施、實施后能產(chǎn)生的效果等掌握在投資者手中。不確定因素很多。

七是行政推動性特點。加強組織領(lǐng)導(dǎo)，成立專門機構(gòu)、完善審批制度，明確用人導(dǎo)向，制定獎懲措施，強化輿論宣傳等行政性措施。營造政策洼地，構(gòu)筑環(huán)境高地，打造引資載體，（三）招商項目的類型

按不同視角可為分多種類型。按性質(zhì)分：可分新建項目、擴建項目、改建項目、恢復(fù)項目和更新項目；按資金來源：可分內(nèi)資、外資項目。按投資規(guī)模分：2000萬元以上為大項目、1000-2000萬元為中型項目，1000萬元以下為小型項目。按經(jīng)營性分類，可分經(jīng)營性項目和非經(jīng)營性項目；按項目建設(shè)分類，可分儲備項目、調(diào)研論證項目、在建項目、建設(shè)成投資項目，還可分本年完工和上年結(jié)轉(zhuǎn)項目。

（四）招商的常用方法

1、打工招商。通過組織手段，選派一批行政機關(guān)、事業(yè)單位干部到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)邊打工、邊學(xué)習(xí)、邊招商。

2、小分隊招商。指派精干人員，赴某地從事連續(xù)、專業(yè)的招商活動。

3、駐點招商。駐點招商就是在投資商密集的地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)系聯(lián)絡(luò)處或辦事處，派駐專人長年招商。駐點招商除了需準備一定的資料外，還要在當(dāng)?shù)胤€(wěn)固建立一個或幾個關(guān)系，通過他們穩(wěn)步開展招商活動。

4、組團招商。以單位或集體的名義，組織多個部門到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展項目推介、洽談、簽約。

5、敲門招商。帶著某一項目，主動到項目集聚地，有選擇的上門招商。

6、代理招商。

7、網(wǎng)上招商。

8、以商招商。

（五）招商引資主要途徑

1、親情吸引。家鄉(xiāng)情、故鄉(xiāng)情等

2、人格吸引。引資者的人格魅力

3、政策吸引。好的優(yōu)惠政策。

4、成本吸引。

5、資源吸引。資源是一種人無我有、人有我優(yōu)的特殊生產(chǎn)資料。

6、市場吸引。

7、人才吸引。

8、環(huán)境吸引。主要指軟環(huán)境，良好的服務(wù)。

9、配套吸引。

10、轉(zhuǎn)移吸引。

（六）招商中應(yīng)處理好幾個關(guān)系

1、處理好內(nèi)與外的關(guān)系。

2、處理好大與小的關(guān)系。

3、處理好多與少的關(guān)系。

4、處理好招與留的關(guān)系。

5、處理好政與企的關(guān)系。

6、處理好主與客的關(guān)系。

7、處理好長與短的關(guān)系。

8、處理好資與技的關(guān)系。招商引資與招商引智相結(jié)合。

二、如何做好招商對外環(huán)境宣傳

做好招商引資工作，當(dāng)好“四員”。即：項目的解說員，政策的宣傳員，資源的推介員，客商的服務(wù)員。

招商宣傳，重要的一條就是要準備各方面的信息，了解掌握好各方面環(huán)境動態(tài)，備好宣傳資料，這是對于每個招商工作者來說，必須掌握的基本要素。項目是基礎(chǔ)，項目推介宣傳是一個洽談的載體，詢問最多的往往是投資環(huán)境。這里講的環(huán)境是一個大范圍的環(huán)境，包含方方面面。我們有時在與外商洽談時，準備的

招商環(huán)境資料往往不合外商口味，資料準備詳細的，并非是外商最關(guān)心的；而外商想要了解的，有時卻疏于準備，影響洽談過程。一般來講，外商在投資之前，都要對投資環(huán)境進行分析評估，以明確投資項目和投資風(fēng)險。外商心里如何想的，就是我們招商工作應(yīng)該作的，應(yīng)該了解的。這已經(jīng)成為招商引資工作的一條工作原則。是我們招商部門必須下大力氣搞好的、必備的、可信的投資環(huán)境推介資料。這里主要介紹十五種需了解、準備的推介資料。

1、國家政治局勢和當(dāng)?shù)卣畏€(wěn)定程度。這是投資的前提。投資地的社會治安和穩(wěn)定情況是外商投資考慮的的要點之一。

2、對外來投資者的優(yōu)惠政策。

3、法制健全程度。包括與世貿(mào)接軌的進程以及維權(quán)、投訴、仲裁等法制建設(shè)情況。

4、政策承諾信度。這是外商要重點了解和心存疑慮的部分。“熱情招商，進門變臉”，“領(lǐng)導(dǎo)一換，政策全變”等現(xiàn)象在招商引資工作中雖然是個別的，但足以讓外商投資者心有余悸。

5、準予投資者的投資方式，股權(quán)占有比例。

6、允許利潤匯回的制度和要求。

7、享受待遇程度。即本國資本和外國資要天待遇方面的判別程度。主要指外資。

8、當(dāng)?shù)鼗I集資金難易程度。這也是投資商關(guān)注的焦點之一。特別是對于合資企業(yè)或三資企業(yè)來講，因為是合資投產(chǎn)，有時當(dāng)?shù)刭Y金比例遲遲不到位，影響開工進程。

9、生產(chǎn)原料資源及成本預(yù)算。

10、勞動力素質(zhì)情況。包括文化、技術(shù)水平。

11、當(dāng)?shù)貑T工成本。勞動力價格水平是外商評估、決策投資的因素之一。

12、投資地經(jīng)濟情況。人口，尤其是城市人口；國民生產(chǎn)總值；人均國民收入。與投資項目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)情況和投資廠區(qū)的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施情況。

13、地理區(qū)位與交通條件。

14、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況。在信息時代，當(dāng)?shù)赝ㄓ崡l件投資商關(guān)切度與日俱增，已經(jīng)視為必備的投資條件。

15、市場預(yù)測分析。包括市場對某產(chǎn)品的需求量空間，適宜的生產(chǎn)規(guī)模，分期梯度投資數(shù)額，產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，回報年限及稅費，利潤情況等都要有市場調(diào)查和可行性分析。

當(dāng)然這些投資環(huán)境資料也不需要對每位投資商作介紹，要有的放矢。相同的投資環(huán)境不可能對所有的部門或項目的投資具有完成相同的吸引力。有的環(huán)境適合于制造業(yè)投資；有的環(huán)境需要原材料工業(yè)投資；有的環(huán)境適合于旅游業(yè)投資。尤其值得注意的是，新興產(chǎn)、新技術(shù)項目的投資于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、低技術(shù)項目的投資所需的投資環(huán)境差異極大。因此，引進外資企業(yè)。需要考慮其產(chǎn)業(yè)或項目要求與投資環(huán)境的相適應(yīng)性是非常必要的，推介時也應(yīng)注意突出與投資項目相關(guān)的重點資料。

我們要招商引資，就應(yīng)了解投資商對投資環(huán)境的哪些方面倍

加關(guān)注，便于我們在確定招商項目時，有目的、有針對性地向投資商重要的介紹，其中市場調(diào)查、成本預(yù)測、回報計算等方面，既要有定性描述，還要用真實、權(quán)威性的數(shù)據(jù)綜合做可行性分析論證。

總之，推介資料翔實、充分，才能給人留下項目成熟的印象，為洽談成功鋪平務(wù)實、可信的道路。

三、招商引資過程應(yīng)注意的問題

招商引資必須注重招商禮儀。細節(jié)決定成敗。禮儀是一種謙讓，也是一種誠信，更是環(huán)境的體現(xiàn)。每個細節(jié)都非常重要，往往一個細節(jié)的細微處理得當(dāng)，具有事半功倍的效果。

招商引資禮儀

招商禮儀要求

招商禮儀，通常指的是禮儀在招商過程中的運用，是各類招商人員在招商工作應(yīng)嚴格遵守的行為規(guī)范。得體的招商禮儀是招商工作人員與客商交流并獲取經(jīng)驗、攜手合作的重要條件。

（一）招商禮儀基本原則

在招商工作中，有一些宏觀上具有普遍性、共同性、主導(dǎo)性的禮儀規(guī)律，是招商禮儀的基本原則。有六個方面：

（1）主客場原則

招商引資雙方洽談，必有主與客方之分。主方扮演的是保護者角色，而客方扮演的則是被保護的角色。根據(jù)這一原則，在招商洽談中要注意分清主客場。因為主客場在相同的場合下有不同 的禮儀。

處于主場，要時刻注意扮演保護者和服務(wù)者角色。如在接待時往往站在來賓的左后方，上樓梯要來賓走在前方，以防止其不慎跌落；下樓則讓來賓走在后方，以便保護。引路時，應(yīng)該走在來賓的前方，且在轉(zhuǎn)彎時及進出電梯時應(yīng)放慢腳步等待來賓。進電梯時先讓來賓進入，出電梯則相反，以免電梯門夾傷來賓。這些看似不重要的細節(jié)，不僅可以反映出我們個人的修養(yǎng)，表現(xiàn)出體貼客人的心意，更能使客商因此感受到我們的真誠與可靠。

處于客場位臵，應(yīng)入鄉(xiāng)隨俗，聽從主人安排。此時也要十分清楚主人的意圖，有禮貌的作出回應(yīng)。

（2）機智原則

機智原則就是讓對方時刻保持愉快，并且自己要思維反應(yīng)靈敏，追求效率。在接待客商時，要經(jīng)常、不失時機的欣賞、贊美別人的優(yōu)點，讓對方感覺到與我們有很多共同語言。在這樣環(huán)境下，洽談容易成功。特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，要放下架子。在重大招商活動介紹中也要注意，要先介紹客商，再介紹主人。思維敏捷也是招商人員的必備素質(zhì)。在招商活動中往往會接觸到形形色色的人，在談話、接待及服務(wù)時，如果不機靈，不懂得察顏觀色，時常會讓人瞧不起，甚至?xí)米锶?。追求?jīng)濟效率，說話抓住重點，行動快而敏捷。否則會坐失良機。抓住機遇，當(dāng)斷則斷，當(dāng)辦則辦，這樣才贏得對方信任。

（3）誠信原則

誠信原則就是在招商交往中，務(wù)必以誠待人，誠心誠意，誠實無欺、言行一致、恪守信用，只有這樣，才能獲得客商的尊敬，才會更好地被客商所理解和接受。

首先要自律。自律就是對待自己要嚴格要求，這是誠信的基礎(chǔ)和出發(fā)點。

其次是敬人。敬人就是尊敬他人，這是誠信的核心，尊敬是相互的，只有自己先敬人，才能獲得別人的尊敬。

（4）時間原則

對于商人時間就是金錢，時間就是生命，所以與客商約會時一定要守時。守時就是按約定時間準點進行。一般不要提前，否則會給對方措手不及。場合和角色扮演在招商交往中要根據(jù)地點、身份的需要講適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)氖隆?/p>

（5）從俗原則

由于國情、民族、文化背景、地理環(huán)境的不同，在招商交往中，實際上存在“十里不同風(fēng)，百里不同俗”的情況，要正確認識，要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他人風(fēng)俗習(xí)慣。

當(dāng)我們自己作為主人時，則盡量不要把當(dāng)?shù)匾恍╋L(fēng)俗強往客人身上套，切不可強人所難。對客商由于對本地的風(fēng)俗習(xí)慣不了解而造成的誤會要理解，只要不惡意的，就要放在心上。什么“門前四杯，好事成雙、站著喝不算，感情深一口悶”等等，要在接待中注意揚棄。

（6）寬容原則

在交際活動中既要嚴于律已，更要寬以待人。事實上寬容是招商禮儀中最難做到的。要想做得好，就必須將注意力放在別人身上，換位思考，將心比心。另外就是有問題的客商才是好客商，客商越挑剔，就說明越有誠意，我們要加倍耐心。

（二）拜訪投資方的禮儀

在招商活動中，我們經(jīng)常要去拜訪投資客商，參觀他們的企業(yè)。特別是第一次拜訪至關(guān)重要，會給客商留下重要的第一印象，而這一印象又是不容易改變的。在招商活動中，招商人員不僅僅代表個人，作為政府或企業(yè)的代表者，當(dāng)?shù)氐男蜗缶腿Q于他們。

（1）拜訪前的準備。

為了做個有禮貌的且受歡迎的人，首先要有詳細的計劃，明確本次拜訪的主要任務(wù)是什么。富有經(jīng)驗的招商人員在拜訪之前都要將本地的交通區(qū)位環(huán)境、自然環(huán)境、優(yōu)惠政策以及精心包裝的合作意向等認真準備，以備與投資商面談時沒有時間口頭交流或口頭交流時遺忘，留給客商以后有時間細心研究。

拜訪之前要注意個人形象。研究表明，初次見面時對方在瞬間便確定了對你的印象，而且是有對方的主觀判斷所決定的，不再容易改變。人與人第一次見面，絕大多數(shù)會將重點設(shè)定在外觀上。外觀傳達給別人的信息包括了關(guān)于你是什么樣的人，你代表的單位又具有怎樣的文化環(huán)境等。外觀表現(xiàn)最直接的表現(xiàn)是著裝。著裝代表一個人的經(jīng)濟能力，生活品位、也代表一個人的個性、生活習(xí)慣，更代表一個人的禮貌行為。第一要選擇合適的服

裝；第二著裝要整潔；第三著裝要入鄉(xiāng)隨俗。

拜訪之前還要先了解對主的基本情況。生活經(jīng)營、資金信用情況。另外還要約好時間。

（二）注意等待會見的禮節(jié)

當(dāng)我們到達拜訪客商指定的地點，而這時客商卻正在處理一些緊急事務(wù)，或不在，我們就要有耐心、安靜地等，千萬不能顯示出一副不耐煩的神態(tài)。

在等待的時間里，要準備好資料和名片。如果主人室內(nèi)有禁煙標志，或是特殊場所，則不要吸煙。若客商沒有辦法和你見面，而你又無法再繼續(xù)等下去，可以留下名片，向有關(guān)人員說明原因，并約好下次再見的時間。有經(jīng)驗的招商人員會將留下的名片左上角往內(nèi)折，因為按照國際慣例，這個動作就是告訴對方你已經(jīng)來過。

（三）注重洽談時的禮節(jié)

外出招商洽談，很多情況第一次見面，對客商的情況不甚了解，所以見面第一件事便是相互介紹，贈送名片。

在洽談中要稱呼主方的職務(wù)。盡量避免使用“老板”一詞，恩為老板一詞容易讓人產(chǎn)生要領(lǐng)上的歧意，在庸俗之嫌。

拜訪時要注意時間，主動告辭，也要注意對方的神態(tài)，適時告辭。

接待投資方的禮儀

每個人都喜歡與親切有禮的人交往，每一位投資商都希望受

到尊重。招商引資工作既要走出去，又要請進來。招商引資工作的接待禮儀已經(jīng)表現(xiàn)為有系統(tǒng)、整體性的禮儀。

（一）接待前準備

1、美化空間，布臵環(huán)境。

被特意邀請來的客人，整齊干凈的環(huán)境會讓客人感到舒適。如果是重要客人，還要在接待處的顯著位臵張貼歡迎標語，營造熱烈氣氛。

如果室內(nèi)有空調(diào)，溫度應(yīng)配合季節(jié)及氣侯調(diào)節(jié)，讓人感到舒適，并且要在客人到來之前啟動空調(diào)，調(diào)節(jié)好溫度。

2、要注意接待人員個人儀表。

3、準備好資料和茶水，迎接客人到來。另外接待室也可準備一些雜志，報紙，提供給早到的客人，讓他們打發(fā)時間，以免呆坐，干等，無聊。報紙要是當(dāng)天的，雜志也應(yīng)是近期的，以給人新鮮感，不要擺放破舊且過時的報刊。

（二）接待步驟要安排合宜

接待是否合宜會直接影響客人的心情和感受。在客人到來之前要有專人等侯。

在客人到達并相互介紹后，應(yīng)先把客人請進接待室，奉上茶水、水果等。

洽談結(jié)束后，主方可邀客人共進午餐或晚餐。進餐結(jié)束后可根據(jù)客人意愿安排些娛樂活動。

交談的禮儀

交談是招商活動的中心，在一定意義上招商活動的過程即是交談的過程。恰當(dāng)?shù)亩Y貌地交談不僅能增進主客雙方的了解和信任和友誼，而且還能促使談判更加順利有效地進行。因此，在招商接待中，必須講究和遵守交談的禮儀。

第一，交談時表情要自然，態(tài)度要和氣，語言表達得體，說話時可做適當(dāng)手勢，但動作不要太大，更不手舞足蹈，交談時距離要適當(dāng)。

第二，交談現(xiàn)場超過三個人時，應(yīng)不時地與在場所有人交談幾句，不要只和一二個說話，而不理會其他人。

第三，交談中，自己發(fā)言時要注意給別人發(fā)表意見的機會，別人講話時也應(yīng)尋找機會適時發(fā)表自己的意見。若對方談判談到一些不便評論的話題時，自己不要輕易表態(tài)，可轉(zhuǎn)移話題。

第四，交談中應(yīng)目視對方以示關(guān)心。

第五，交談時，一般不要詢問女性的年齡、婚姻狀況等；不直接詢問對方的履歷、工資收入、家庭財產(chǎn)、衣飾價格等私生活方面的問題。

第六，交談中要使用禮貌用語。

位次安排的禮儀

在招商接待中，為了向投資客商表示敬重、友好之意，通常會在位次安排上備加講究。如果是小型會議室，桌椅擺放也很隨便，客人也不多時，可采取自由式，即賓主雙方不分主次，不講位次，而由大家自由選擇。如果有條件，還要注意位次安排。將

客人安排在尊重的位次上，會被對方理解為給予的一項重要禮遇。

1、面門為上。即面對正門為上座，宜請客人就坐。背對正門不下座，宜由主人坐。

2、居中為上。如賓方不止一人，則講究“居中為上”。即除主人、主賓面對面居中而坐外，雙方其他人員應(yīng)依其身份的高低，各自先右后左自高而低地分坐于主人或主賓一方。

3、以右為上。雙方就坐時在室內(nèi)分為左右兩側(cè)，面對面而坐，講究“以右為上”。

4、以遠為上。賓主雙主一起并排就坐于室內(nèi)的右側(cè)或左側(cè)時，講究“以遠為上”，即遠離門遠處為上座，應(yīng)讓給客人。

5、并列為上。它的主要做法，是使賓主雙方并排就座，以暗示雙方之間“平起平坐”，地位相仿。它適用于禮節(jié)性會客。

宴請中的禮儀

宴請禮儀又分為邀宴和赴宴兩種：

（一）邀宴的工作禮儀 分為正式宴會和便宴或工作餐。

1、正式宴會

（1）確定宴請的目的、名義、對象、范圍與形式。（2）確定宴請的時間、地點。（3）發(fā)出邀請及請柬格式。（4）訂席

（5）桌次安排。具體講究有三： 第一，以右為上； 第二，以遠為上； 第三，居中為上；

（6）席位安排。具體規(guī)則有四： 第一，面門為主；

第二，主賓居右。一般以主人的右側(cè)為上。第三，好事成雙。就餐人數(shù)應(yīng)為雙數(shù)。第四，各桌同向。各桌排位大體相似。

2、便宴或工作餐

一是主隨客便。安排菜時以客人為主。二是反對鋪張。盡量從簡。

三是量力而行?？蜕淘诤醯氖峭顿Y意向，不在意就餐標準。四是精減人員。主要人員陪客一定要少而精。五是了解禁忌。首先是宗教禁忌，其次是民族禁忌。六是注意節(jié)制。根據(jù)客人酒量勸酒，切不可強人所難。

（二）赴宴中的禮儀

有些投資客商作為對招商人員的熱情接待的回報，也會設(shè)宴招待招商人員。在這種情況下，要注意以下幾個細節(jié)問題。

1、應(yīng)邀

接到宴請邀請后，自己能否出席，要根據(jù)邀請方的具體要求，盡早、盡快予以答復(fù)，以便主人安排。

2、出席。

要掌握出席的的時間一般客人應(yīng)略早抵達或按主要要求抵達。確因有事提前退席，應(yīng)向主人說明后悄然離去

3、抵達。

抵達宴請地點時，應(yīng)主動前往主人迎賓處，向主要問好。若有吉慶活動，還應(yīng)表示祝賀。

4、入座。

入座時要聽從主人安排，弄清楚自己的桌次，位次再入席，不要亂坐。

5、交談。

在止宴時還要積極開展社交活動。要主動與同桌的人交談，特別是左右鄰座。

6、祝酒

作為主賓參加宴請，應(yīng)了解對方的祝酒習(xí)慣，即為何人、在何時祝酒等，以便作必要的準備。

7、致謝

8、意外情況的處理

在宴會進行時，由于不慎會發(fā)生異常的情況，如餐具摔落、打翻酒水等，要沉著應(yīng)付，可向鄰人說聲對不起。

餐桌上的禮儀

在各類宴會上，招商人員，特別是國家公務(wù)員，必須注意餐桌上的禮儀，對自己用餐時的舉止多加檢點，以免失笑于人。

（一）檢點舉止

以下幾種舉止有礙觀瞻，在餐桌上一定要嚴加注意。一是吃喝作響。在用餐時，不論吃或喝，都要細嚼慢咽，表現(xiàn)得斯斯文文。

二是揮舞餐具使用餐具時，既要動作規(guī)范，又要舉上文雅。三是翻揀菜肴。有公用的菜盤內(nèi)取用菜肴時，不僅要講究先來后到，依次進行，而且動作還要干凈利落。

四是狼吞虎咽。注意自己的吃相。

五是浪費食物。在宴會上不允許暴飲暴食。上菜斟酒時，講究的首先是適量。

六是替人挾菜。在宴會上，吃喝自愿，不提倡“外來干預(yù)”。七是隨口亂吐。用餐時，講究的是一切食物原則上“只進不出”。有些入口的東西非要吐出來不可時，亦應(yīng)避人耳目，切不可當(dāng)眾“表演?！?/p>

八是當(dāng)眾剔牙。一旦牙縫需要清理時，最好回避他人，或用餐巾或手掌擋在嘴前，然后借助牙簽進行。

九是吸煙酗酒。

十是搶先行動。用餐時，要與他人同步進行，或稍后行動。十一是坦言“方便”。

其他應(yīng)注意的禮儀

（一）簽約儀式的禮儀

當(dāng)談判成功完成之后，接下來就要舉行簽約儀式。一般而言，舉行簽約儀式，座次排列共有三種基本形式，分別適合于三種不同的情況。

1、并列式

并列式排座是一種比較正規(guī)的簽約排座方式，在一些大型或國際談判簽約中比較常見。其具體做法：簽字桌在室內(nèi)面門橫放，雙方出席人員在簽字桌之后并排排列，雙方簽字人員居中面門面坐?？头骄佑?，主方居左。

（二）相對式

相對式與并排式基本相同，其主要區(qū)別只相對式排座將雙方簽字儀式的隨員移至簽字人的對面。

（三）主席式

這種簽字方式主要運用于多個簽約方參加的簽約儀式。簽字席只設(shè)一個，不固定座位。舉行儀式時，所有各方人員，在下方面對簽字席而坐。簽字時，各方簽字人員以規(guī)定的先后順序依次走上簽字臺簽字，然后即應(yīng)退回原處就座。

由政府部門組織的各類招商懇談會、經(jīng)貿(mào)洽談會、簽約大會，常采用這種方式，這也是我們在招商引資簽約儀式中比較常見的一種方式。采用這種方式時，為體現(xiàn)政府的重視，主辦政府或簽約雙方的一些主要領(lǐng)導(dǎo)也可按“居中為上”的原則，排列在簽字人的后面，使簽約儀式更顯隆重。

使用名片的禮儀

名片是現(xiàn)代人進行交往聯(lián)絡(luò)的一種基本工具。在招商引資過

程中，如果不善于使用名片，往往直接阻礙與投資商的交往與溝通，甚至?xí)?dǎo)致個人形象受到損害。

在使用名片時，國家公務(wù)員作為招商引資的主體，要有別于其他商業(yè)人員，特別要注意以下五個方面的禮儀規(guī)范。

（一）名片的制作

公務(wù)員所用名片，應(yīng)樸素、大方、規(guī)范、實用，同時要防止粗制亂造。

名片的版式應(yīng)采用橫式。一般來說，采用簡化漢字印制的名片宜采用橫式。名片特別不要一面為橫式，另一面為豎式。

（二）名片的攜帶

在招商活動中，事先必須對將要參加的活動規(guī)模、人員等有充分的了解，前提前準備好名片。具體講，以下三點尤其值得重視。

一是足量適用。在招商活動中，一定帶足名片，確保夠用。二是要完好無損。向客商發(fā)出的名片，千萬不要出現(xiàn)折皺、破損、骯臟等現(xiàn)象，會使客商對留下不專心、不嚴謹?shù)挠∠蟆?/p>

三是固定放臵。招商人員攜帶名片，要放臵在適當(dāng)?shù)墓潭ㄎ慌Z，以免需要東找西找，顯得毫無準備。

（三）名片的接受

接受客商名片時，應(yīng)注意以下四點： 一是專心致志。

接受客商名片時，不論自己多忙，都要暫停手中的所做的一

切事情，并且起身站立，面帶微笑地迎向?qū)Ψ健１M量使用雙手接過名片，至少也要使用右手，而不能僅用左手。

二是認真閱讀。

接到客商名片時后，要用一定的時間將名片上的內(nèi)容從頭到尾默讀一遍。特別要記住對方姓名、職務(wù)，以便稱呼。

三是精心存放。

收到客商名片后，應(yīng)當(dāng)將其認真收入名片夾、公文名等處，千萬不要拿在手里隨意玩，或?qū)⒅畞y丟亂放，棄之不管。

四是有來有往。

接受他人名片之后，應(yīng)當(dāng)立即回送一枚自己的名片給對方。

（四）名片的索取

為便于和投資商加強交往，我們有必要向每一位客商索取一張名片。在正式的商務(wù)交往中，一般盡量不要向客商直接開口索要名片，可以采取一些適當(dāng)?shù)姆椒ㄋ饕Ｈ缈芍鲃酉蚩蜕踢f上自己的名片，等候?qū)Ψ接衼碛型貜?fù)自己；也可以遞上自己的名片的時候直接明言：“能不能有幸與您交換一下名片”或“請問以后怎樣與您聯(lián)絡(luò)”等，在這種情況下，客商如有名片，一般是不好拒絕的。

招商引資項目的談判

招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵。一般來說，投資客商在某地投資，需綜合分析當(dāng)?shù)氐馁Y源、政策、環(huán)境等一系列因素，并且需要和當(dāng)?shù)卣蚝献鲉挝辉诶娣峙洹⒄邇?yōu)惠、證照辦理、經(jīng)濟糾紛處理達成一致，這就需要雙方進行溝通、協(xié)商，即談判。所謂招商談判，是指招商引資一方與投資客商為了實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目標，就雙方的權(quán)利義務(wù)進行協(xié)商的過程。通過招商談判，達到“人發(fā)財，我發(fā)展”的雙贏效果。

（一）招商談判的基本原則

所謂招商談判的基本原則，是指在招商談判過程中，談判各方應(yīng)遵循的思想和行為準則。

1、“洼地”原則

在市場經(jīng)濟條件下，追求經(jīng)濟效益最大化是人們從事經(jīng)濟活動的永恒動力，這是在市場經(jīng)濟不變的法則。俗話說“水往低處流”。如果一個地方的政策優(yōu)惠，交通便利，環(huán)境優(yōu)良，投資商在這里能賺到錢，就自然會吸引客商到這里投資。

2、誠信原則

誠信是商務(wù)交往最基本的態(tài)度，招商引資談判更要牢固確立誠信的原則，這是因為，招商談判的主體是政府，如果政府言而無信，還有什么公正和權(quán)威？其二，騙得了一時，騙不了一世。其三，誠信也做人的基本原則。

3、“三角”原則

“三角”原則的含義，首先明確自己的目標，然后找出對方的目標，向?qū)Ψ絺鬟_你已了解的信息，最后以對方能夠接受的方式提出解決問題的方案。

4、雙效原則

所謂雙效原則，就是在招商談判中，不僅要考慮經(jīng)濟效益，更要考慮社會效益；不僅要考慮近期利益，更要考慮長遠利益。

5、合法原則

合法原則是招商談判的重要原則。所謂合法，就是要求招商洽談要在不違背國家法律、法規(guī)的前提下進行，不能從事違法的交易活動，以犧牲國家和集體利益為代價，或假公濟私、損公肥私。

6、靈活原則

靈活原則就是要求在招商談判過程中，要真正解放思想，用“讓利就是更新觀念，吃虧就是解放思想”作為談判的指導(dǎo)思想。要因人、因事而異，一事一議，一事一策，要樹立“投資者的滿意就是最大的優(yōu)惠政策”的觀念，不能抱著教條不放。

7、相對滿意原則

（二）談判前的準備

招商談判準備是招商談判的重要環(huán)節(jié)。所謂談判準備，就是在招商談判正式開始之前進行分析，了解談判信息，選定談判目標，擬定談判計劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式，為正式的談判做好充分的準備，從而達到知已知彼，有備無患。

1、背景調(diào)查工作

招商談判的背景調(diào)查即談判前的信息收集過程。分已方調(diào)查和對方調(diào)查兩種。

“已方調(diào)查”。

對已方的調(diào)查就是調(diào)查清楚已方的優(yōu)勢在哪里，為什么對方會選擇在這里投資，哪些資料可以說服對方在這里投資。其內(nèi)容：

（1）交通區(qū)位環(huán)境，郵電、通訊、電力等基礎(chǔ)設(shè)施情況；（2）鼓勵外商投資的一些優(yōu)惠政策；（3）合作企業(yè)的資信情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況；

（4）擬與對方合作項目的基本情況、可行性分析與有關(guān)的規(guī)劃、設(shè)計方案。

（5）相關(guān)領(lǐng)域的國家法規(guī)和政策；

（6）有利因素、不利因素及相鄰地區(qū)可能提供的各種條件。對方調(diào)查。

搜集了解談判對手的信息，對談判對手進行背景調(diào)查，有利于在招商談判中處于主動地位。其內(nèi)容：

（1）談判對手的聲譽和信用度；

（2）談判對手當(dāng)前的經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況；（3）談判對手慣用的談判方法；

（4）談判對手參與本次談判的的人員情況，包括談判班子的組成情況，班子內(nèi)部的相互關(guān)系，以及談判班子成員的個人情況，如知識、能力、興趣、愛好、動機、信仰、個人品質(zhì)、心里類型等；

（5）談判對手對這項業(yè)務(wù)的重視程度，其所追求的主要利益和特殊利益；

（6）談判對手的最后談判期限；

（7）談判對手對已方的信任程度，包括對已方優(yōu)惠政策，區(qū)位環(huán)境，信譽，談判能力等多種因素的評價和信任；

（8）談判對手對項目的經(jīng)濟效益評價；（9）談判對手與其他單位的談判情況。

第三篇：高二學(xué)年體育與健康基礎(chǔ)理論教學(xué)單元計劃

高二學(xué)年體育與健康基礎(chǔ)理論教學(xué)單元計劃

學(xué)習(xí)目標

1、提高預(yù)防疾病的意識與能力

2、理解環(huán)境和生活習(xí)慣對身體健康的影響

3、具體預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力

學(xué)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)體育與健康大綱的要求，本學(xué)期安排四節(jié)基礎(chǔ)理論課。

第一節(jié) 課題：體育與心理健康

教學(xué)目的：通過教學(xué)使學(xué)生了解心理健康的概念，明確高中學(xué)生心理健康的標準，常見的心

理挫折，及克服挫折的方式，并在實踐中感受到參與體育活動對增進心理健康的積極作用。

內(nèi)容要點：

1、什么是心理健康？

2、高中學(xué)生常見的心理挫折及克服挫折的方式。

3、體育對促進心理健康具有積極意義。

第二節(jié) 課題：衛(wèi)生與健康

教學(xué)目的：通過課堂講授使學(xué)生了解健康的重要意義，懂得衛(wèi)生對健康的重要作用，知道應(yīng)

該從哪些方面規(guī)范自己的衛(wèi)生行為，并能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，使自己保持健康的體魄。

內(nèi)容要點：

1、生活衛(wèi)生

2、心理衛(wèi)生

3、環(huán)境衛(wèi)生

4、體育鍛煉衛(wèi)生

第三節(jié) 課題；避免惡習(xí)

教學(xué)目的：通過教學(xué)讓學(xué)生了解吸煙、過量飲酒、吸毒的危害，讓學(xué)生知道生活中的惡習(xí)會

給自己的健康造成什么危害；知道應(yīng)該如何避免這些生活惡習(xí)，養(yǎng)成良好的生活

習(xí)慣。

內(nèi)容要點：

一、1、吸煙的生理危害

2、吸煙的社會危害

3、高中生的吸煙心理

二、過量飲酒的隱患

三、珍惜生命，遠離毒品

第四節(jié) 課題：抵御傳染病的流行風(fēng)

教育目的：通過教學(xué)讓學(xué)生對常見的傳染病有一定的認識，知道常見傳染病的種類、危害、傳播途徑以及相應(yīng)的預(yù)防措施。

內(nèi)容要點：

1、傳染病的特點及發(fā)展階段

2、常見傳染病的種類及其傳播途徑

3、掌握預(yù)防常見傳染病的方法

第四篇：公共體育課基礎(chǔ)理論教學(xué)模式的探索論文

【論文關(guān)鍵詞】公共體育基礎(chǔ)理論教學(xué)模式

【論文摘要】改革與建立新的公共體育基礎(chǔ)理論課教學(xué)模式是耳前同仁們比較關(guān)注的話題之一=作者根據(jù)近的工作經(jīng)驗，對公共體育基礎(chǔ)理論課的新模式進行了悉心研究和大膽探索。文章從建摸，到運作，再到實旋等多方面進行了研究性論述，并對研究結(jié)果提出了積極性建議。

課堂教學(xué)是公共體育課最基本的組織形式。課堂教學(xué)效率下高，必然導(dǎo)致課程大綱要求難以有效實施，多年來，盡管我們曾積極倡導(dǎo)并努力推進現(xiàn)代體育教育觀念的建立，但是，由于缺乏對體育教育的主體性的深人研究和對教育本質(zhì)的把握.以“、教材為中心，教師為中心、課堂為中』L}的傳統(tǒng)教學(xué)機制依然沒有取得重大突破，基本停留在教師怎么教，學(xué)生就怎么學(xué)的階段。教學(xué)過程的運作忽視了學(xué)生的能動作用和自主充分地發(fā)展，對于學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的發(fā)掘。思想品質(zhì)和創(chuàng)造力的培養(yǎng)等。還沒有在體育教學(xué)中引起足夠的重視:尤其是基礎(chǔ)理論課更是如此。因此，改革傳統(tǒng)的基礎(chǔ)理論教學(xué)模式，已成為當(dāng)前公共體育理論教學(xué)中，較為迫切的課題之一為此、本文從集中與分散教學(xué)新模式人手，從建模、程序、實施等方面進行研究和探討，供同仁參考r

1模式的指導(dǎo)思想

根據(jù)21世紀人才培養(yǎng)的需要及我校體育教學(xué)模式總體設(shè)計方案要求，在繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)教學(xué)模式基礎(chǔ)上，充分挖掘教材內(nèi)容的趣味性，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，建立一套具有我校特點的公共體育課教學(xué)模式，為全面素質(zhì)教育打下了基礎(chǔ)，迎接?1世紀的挑戰(zhàn):

2模式的教學(xué)目標

通過模式教學(xué)，形成師生之間，學(xué)生與學(xué)生之間相互教學(xué)，相互探討，傳授多樣化的體育基礎(chǔ)理論課的教學(xué)形式:在培養(yǎng)學(xué)生體育興趣的同時，培養(yǎng)學(xué)生的體育評價能力(互評、自評能力)和競爭意識，發(fā)展學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)造能力，由被動接受為主動學(xué)習(xí)、同時促進師生更加廠泛而牢固的掌握體育的基礎(chǔ)知識‘技術(shù).技能.使理論與實踐相結(jié)合一培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)鍛煉身體的方法，為終身體育和終身健康服務(wù)。

3教材內(nèi)容

tir教學(xué)大綱規(guī)定的教材內(nèi)容;t2?將教材內(nèi)容變成習(xí)題式;car體育時事、(})演講稿及體育理論競賽題材14教學(xué)模式結(jié)構(gòu)體育基礎(chǔ)理論課集中與分散相結(jié)合教學(xué)模式是由教材內(nèi)容，教學(xué)時數(shù)與講授方式三種因素組成的。集中教學(xué)有三層含義:(1)教材內(nèi)容集中;c}r教學(xué)時數(shù)集中;c})講授方法集中。分散教學(xué)有三層含義:(1)教材內(nèi)容、教學(xué)時數(shù)分散到每節(jié)體育課中;i?)教材內(nèi)容、教學(xué)時數(shù)分配給每位學(xué)生:(}r講授方式是師生分別講-S模式運作程序 內(nèi)容時數(shù)集中安排的講授式:開學(xué)初教師1人講授體育理論基礎(chǔ)知識，也可采用電話教學(xué)或看錄像。在學(xué)期末，利用1~衛(wèi)個學(xué)時將教材內(nèi)容集中.選出幾個同學(xué)寫出體育基礎(chǔ)理論某幾個問題的演講稿進行體育基礎(chǔ)理論知識演講-內(nèi)容時數(shù)分散講授式:將基礎(chǔ)理論教學(xué)時間分配到每一節(jié)課當(dāng)中‘每節(jié)體育課利用十分鐘時間，請1-’_’寧、學(xué)生分別講授1一2道體育基礎(chǔ)理論知識習(xí)題-

6教學(xué)效果及評價

每位學(xué)生準備一、二補習(xí)題，他們要查閱大量資料，在查閱資料中學(xué)生掌握了大量的體育知識，從而提高了學(xué)生學(xué)石的自覺性，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣學(xué)生一人講授下但本人受益，大家也都能獲得很多體育方而知識.同時也能激發(fā)其它同學(xué)的積極性.無形中形成一種競爭意識你講得好，我比你講得還要好。體育教學(xué)模式應(yīng)用.有助于學(xué)生個性發(fā)展.課堂上學(xué)習(xí)氣氛濃厚，活躍，促使學(xué)生自覺地.主動地學(xué)習(xí)‘增強了創(chuàng)新意識，全面地發(fā)展了學(xué)生的身心素質(zhì)。體育能力培養(yǎng)也有向其它工作能力遷移作用‘主要是對語言表達能力有直接作用、龍其對那些表達能力差‘不敢正視同學(xué)講話的學(xué)生是一種促進和提強，初步調(diào)查顯示，體育能為較好的同學(xué)、畢業(yè)后各項工作組織能勺都較高教師的集中講授，體現(xiàn)了教師在教學(xué)過程當(dāng)中的主導(dǎo)地位、給學(xué)生以啟發(fā)和導(dǎo)向.使學(xué)生對體育基礎(chǔ)理論知識有了初步的認識通過體育基礎(chǔ)理論知識演講競賽活動.既提高了學(xué)生的演講水平。也為本教學(xué)摸式畫上了圓滿的句號。

第五篇：單元整體教學(xué)模式

單元整體教學(xué)模式研究

張志琴

我們把單元整體教學(xué)分為7個模塊，每個模塊大概為2課時。預(yù)習(xí)模塊；理解內(nèi)容模塊；領(lǐng)悟表達模塊；口語與習(xí)作模塊；整本書閱讀討論模塊；語文實踐活動模塊；檢測模塊。大概用14個課時完成包括“教科書教學(xué)”、“整本書閱讀”、“語文實踐活動”的教學(xué)。

預(yù)習(xí)模塊：讓學(xué)生整體感知課文，整體感知單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容。整體感知的基礎(chǔ)上，能夠讀通、讀懂課文，能夠劃出不懂的地方。在不同的年段要求不同：一二年級，就是讓學(xué)生自己讀讀課文，劃劃生字詞；三四年級不但要讀課文、劃字詞，還能夠提出問題；五六年級，讀課文、劃字詞、提問題時要注意多個角度，比如主題的角度、體裁的角度、表達的角度、個人的觀點等。

理解內(nèi)容模塊：理解內(nèi)容模塊有兩個任務(wù)：一是理解內(nèi)容，二是體會感情。理解內(nèi)容就是在教師的帶領(lǐng)下，通過解決提出的問題，能夠復(fù)述、解釋、重整文本，獲得自己的體會。在理解了文章說了什么以后，還要能夠體會到文字背后傳遞的情感、態(tài)度和價值觀。

不同年段，對理解的要求不同。一二年級能夠知道文章講了什么就可以了。三四中年級，不但要知道講了什么事，而且對某些細節(jié)能夠聯(lián)系上下文進行解釋。五六年級，不但要知道講了什么，而且能夠?qū)ξ淖种械男畔⑦M行整合，通過推理論證得到問題的答案。

領(lǐng)悟表達模塊：領(lǐng)悟表達模塊也有兩個任務(wù)：一是領(lǐng)悟表達，二是欣賞評價。領(lǐng)悟表達，就是在教師帶領(lǐng)下對文章的表達方式進行研究，從體裁、表述方式等方面對文章進行探討。欣賞評價，就是在領(lǐng)悟和接受的基礎(chǔ)上，從讀者的角度，對文章好的地方進行欣賞，對文章某些地方提出自己的看法，或者能夠進行修改。本模塊重點培養(yǎng)學(xué)生，伸展、評鑒和創(chuàng)意閱讀的能力。讓學(xué)生在接受的基礎(chǔ)上又能夠提出自己的觀點和看法。

不同年段，對領(lǐng)悟表達的要求是不同的。低年級，領(lǐng)悟表達重在詞語和句子，理解重點句子的表達作用和表達效果，可以通過替換詞語等方式進行體會。中年級重在領(lǐng)悟句子和段落的表達效果，能夠?qū)σ恍┍磉_方法進行辨析，能夠通過具體的語言點，感受到作者表達的獨特性。高年級除了領(lǐng)悟詞句段的表達效果外，重在對文章篇章結(jié)構(gòu)的領(lǐng)悟。

不同年段，對欣賞評價的要求也有不同。低年級的欣賞評價，只要能夠用朗讀的形式把自己覺得好的地方讀出來即可。中年級，要能夠?qū)唧w的詞句說出自己的看法，還要能夠用朗讀的形式表現(xiàn)出來。高年級，能夠用自己的話說出對文章的看法，還要能夠提出自己的見解。

口語交際與習(xí)作模塊：教學(xué)中對人教版“積累運用”中的“口語交際”“習(xí)作”“交流平臺”等進行整合。先從教材的設(shè)計來看，結(jié)合“口語交際”的要求和“交流平臺”的內(nèi)容，設(shè)計口語交際的話題。從口語交際向習(xí)作進行自然過渡?？谡Z交際的內(nèi)容往往與習(xí)作的內(nèi)容緊密相連?？谡Z交際的過程往往也是習(xí)作指導(dǎo)的過程。

整本書閱讀討論模塊：整本書的選擇要和教科書中的單元有密切的聯(lián)系，有的是主題的相似，有的是體裁的相似，有的是內(nèi)容的相似，從這些相似點入手尋求結(jié)合點，然后確定應(yīng)該讀哪本書。選好書以后，給學(xué)生足夠的時間進行自由閱讀。

一二年級閱讀整本書，可以由教師講給學(xué)生聽。三四年級，教師可以先進行導(dǎo)讀，激起讀書興趣，學(xué)生在閱讀期待中閱讀。五六年級，可以讓學(xué)生自由閱讀，提出自己的問題。自由閱讀以后，進行讀書交流。讀書交流大概分為兩部分：一是理解內(nèi)容、體會感情；二是領(lǐng)悟表達，欣賞評價。大體的操作方法與理解內(nèi)容和領(lǐng)悟表達模塊相類似。不同的是，學(xué)生自主閱讀的空間更大，學(xué)生自由發(fā)表見解的機會更多，學(xué)生進行細節(jié)挖掘的時間更長，培養(yǎng)學(xué)生伸展、評鑒、創(chuàng)意閱讀能力的機會更多。

語文實踐活動模塊：“語文實踐活動”與“語文實踐”有區(qū)別?！罢Z文實踐”是指學(xué)生聽說讀寫等一切與語文能力有關(guān)的實踐，在前面任何一個模塊中，學(xué)生都是在進行“語文實踐”，并且是在語文實踐的過程中學(xué)習(xí)、發(fā)展、提高。“語文實踐活動”，是以某種語文實踐為主所組織的活動，活動因素多，參與程度高，每個學(xué)生都能在實踐活動中得到鍛煉和提高。

“語文實踐活動”的組織大體可以分為兩種方式：課內(nèi)的語文實踐活動和課外的語文實踐活動。課內(nèi)語文實踐活動，可以和單元聯(lián)系。比如，在上完人教版四年級童話單元，整本書閱讀討論了《木偶奇遇記》，安排了“編寫劇本”的語文實踐活動，讓學(xué)生把自己寫的童話或者《木偶奇遇記》中的某個段落編寫成劇本。編寫劇本，一是讓學(xué)生簡單認識劇本與文章的不同，二是讓學(xué)生通過實踐，把自己的文章進行精細化描寫，讓人物形象更豐滿，目的是鍛煉學(xué)生文字的表現(xiàn)力。編寫以后，讓學(xué)生分小組設(shè)計表演，學(xué)生再通過表演加深對劇本的理解，邊排練邊修改。最后，在全班進行表演。同樣是“編寫劇本”，每個年級都可以進行，只是要求不同，四年級能夠按照劇本的基本樣式對人物語言動作進行細化就可以了。

五、六年級可以在語言刻畫和表演上再提高要求。

由于單元整體教學(xué)是我在學(xué)習(xí)與嘗試的階段，因此暫時我只是實行前三個模塊。在今后的教學(xué)中我會把后面模塊也操作起來。