第一篇:英語閱讀有幾種模式
英語閱讀有幾種模式?請結(jié)合自己的教學實踐總結(jié)一下這幾種閱讀模式的優(yōu)點和缺點。
高中英語閱讀主要有以下三種模式:
1.自下而上模式
該模式認為閱讀首先是對文章的識別,閱讀也因此被視為解碼的過程。也就是說,讀者對文章的理解是由單詞到短語、由短語到句子、由句子到語篇逐級辨認解碼,不斷進行信息組合,綜合運用一切語言數(shù)據(jù),逐步弄懂短語、句子直至段落篇章的意義。信息處理是自下而上直線進行的,按照這個模式去理解閱讀過程。因此,這種模式?jīng)]有文章的識別也就沒有閱讀;認為影響學生理解的最主要的因素是文章;是構(gòu)成文章的字母、單詞、短語、句法;認為讀者不能理解的主要原因是不能自動解碼,詞匯量缺乏,語法結(jié)構(gòu)不清。
優(yōu)點:該模式以教師為主導,有助于學生學習語音、詞匯和句法學習;
缺點:不利于學生對文章的整體理解,快速把握文章主旨;同時不利于學生主動性的發(fā)揮。
2.自上而下模式
自上而下模式是對閱讀進行整體理解,用語境來猜測生疏項目的意義,然后才研究意義是如何表達。按照這個模式,閱讀者不必逐句解碼,而是在語言知識和背景知識的參與下對信息進行重新加工或構(gòu)建,理解文字符號代表的真實意義,推斷作者的意圖。這個背景知識指讀者的社會背景知識、文化背景知識、認知策略、生活經(jīng)驗及情感因素等,即所謂“圖式”。閱讀者調(diào)動一切言語和非言語手段進行信息譯碼加工的過程,實際上是創(chuàng)造性的思維的過程。
優(yōu)點:該模式以整體理解文章為主旨,這有利于培養(yǎng)學生快速閱讀文章,獲取重要信息的閱讀技巧;同時有助于調(diào)動學生的積極主動性。
缺點:學生可能對基礎(chǔ)知識掌握不夠,容易造成學生語言基本功不扎實。
3.互動模式
該模式是以交互補償論作為基礎(chǔ)的。認為經(jīng)歷不同,文化背景不同,知識結(jié)構(gòu)不同,受教育不同,對同一件事情、同一個概念的表達方式不同。閱讀不僅包括對文章的識別,同樣需要了解相關(guān)的歷史、文化、知識等。閱讀不只是一個解碼過程,也不只是一個猜測過程,而是語言與圖式交互作用的過程。認為閱讀是語言與圖式的相互補償,是讀者與作者的交互,是讀者與文章的交互。這種模式才是真正能夠理解文章的閱讀模式,但是僅適合英語基礎(chǔ)比較好的學生。
優(yōu)點:有助于學生語言綜合能力的提高。
缺點:基礎(chǔ)較差學生花費時間比較長。對語言,內(nèi)容,結(jié)構(gòu)簡單文章沒必要。
第二篇:教學模式有哪些
教學模式有哪些
不同的教學理論、教學目標、教學策略及對師生活動不同安排,就構(gòu)成不同的教學模式。
一個完整的教學模式,其基本結(jié)構(gòu)應包含以下六個基本要素: 1.教學理論或教學思想
教學模式都是在一定的教學理論或教學思想指導下建立的。“每一個模式都有一個內(nèi)在的理論基礎(chǔ)”。教學模式的方向性和獨特性是由一定的教學理論或思想決定的。例如:程序教學模式的理論基礎(chǔ)是行為主義心理學;結(jié)構(gòu)主義教學模式(布魯納的概念獲得模式)的理論基礎(chǔ)是認知心理學;非指導性教學模式的理論依據(jù)是人本主義心理學。
2.教學功能目標
任何教學模式都要指向一定的教學目標,即教學模式是為了完成特定的教學目標而設(shè)計構(gòu)建的。教學目標是教學模式構(gòu)成的核心要素,它影響著教學模式的操作程序和師生的組合方式,也是教學評價的標準和尺度。例如,合作教學模式的功能目標是使學生具有民主精神、獨立人格、交往能力和創(chuàng)造才能。
3.教學結(jié)構(gòu)及活動程序
任何教學模式都有一套獨特的教學結(jié)構(gòu)和體現(xiàn)教學活動的邏輯過程的操作順序。教學模式的一個顯著特征是合理處理教學過程諸要素的相互關(guān)系和合理確定按照時間流程從邏輯上展開的各個教學步驟(即教學過程結(jié)構(gòu))例如,加涅的累積性教學模式的活動程序是:注意→知覺→獲得→保持→提取→遷移→反饋→強化,八個步驟。它包含了教材內(nèi)容的展開順序、師生復雜心理活動順序、教學方法的運用順序這三個方面的整合。
4.師生交往系統(tǒng)
在教學中,師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合是構(gòu)成一定的教學模式的重要要素。主要有四種類型:⑴高度集中型(如講授模式),即教師是活動的中心,是信息的來源,是教學的組織者和協(xié)調(diào)者。⑵溫和型(如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式)。即教師與學生在教學活動中的作用相當,教學民主,教師通過啟發(fā)引導學生自主進行意義建構(gòu),主動獲取知識、發(fā)展能力。⑶放任型(即松散型,如自學輔導模式、活動教學模式),即以學生為中心,鼓勵學生獨立思考,教師只提供一些幫助和輔導,教學目標和教學內(nèi)容具有較大的彈性。⑷管理型(如程序教學模式),這是高度集中型和溫和型的中間類型。
5.反饋方式
反饋方式指教師如何看待學生,如何對學生的外顯行為作出反應。不同的教學模式對教師的反饋方式有不同的要求。
6.支持條件
任何教學模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。教學模式的支持條件包括環(huán)境、設(shè)施、媒體(計算機及其網(wǎng)絡(luò)等)、教學手段、教學的時空組合等。例如,布盧姆的掌握學習模式的支持條件包括認知前提行為、情感前提特性和教學信息結(jié)構(gòu)三大變量。隨著教學手段現(xiàn)代化,教學對于物質(zhì)條件的依賴程度愈來愈大,各種媒體在教學過程中的運用,對于實現(xiàn)教學模式的功能起到不可或和缺的作用,認真研究并保障教學模式的實現(xiàn)條件,可以更好地掌握和運用教學模式,成功達到預期目的。
以上六大要素各有不同的地位,起著不同的作用,它們之間既有區(qū)別,又彼此聯(lián)系,相互蘊含,相互依存,相互制約,缺一不可,構(gòu)成一個完整的教學模式。
教學模式從不同的基點出發(fā)有不同的分類。例如,美國學者喬伊斯和韋爾把眾多教學模式歸納為四種基本類型:
第一類是信息加工教學模式。這類教學模式依據(jù)信息加工理論,把教學看作是一種創(chuàng)造性的信息加工過程。它著眼于知識的獲得和智力的發(fā)展。主要有以信息處理能力的發(fā)展研究為基礎(chǔ)的模式(皮亞杰);以學習理論為基礎(chǔ)的模式(加涅);概念獲得模式(布魯納)。
第二類是個性教學模式。這類教學模式的理論依據(jù)是個別化教學理論與人本主義的教學思想。其核心是強調(diào)學生在教學中的主觀能動性,著眼于個人潛力和人格的發(fā)展。如羅杰斯的非指導性教學模式,杜威的“活動教學模式”。
第三類是合作教學模式。這類教學模式依據(jù)的是社會互動理論,強調(diào)教師與學生、學生與學生的相互影響和人際交往,著眼于人的社會性品格的培養(yǎng),如前蘇聯(lián)戈蓋巴維利等一批學者創(chuàng)立的合作教育學。
第四類是行為控制教學模式。這類教學模式依據(jù)的是行為主義心理學理論,它把教育看作一種行為不斷修正的過程。它通過操作方法的自我控制并駕馭自己的環(huán)境,來提高目標行為質(zhì)量和減少不適應的行為。如程序教學模式(斯金納),以“智力行為多階段形成理論”為基礎(chǔ)的教學模式(加里培林)等。
在國內(nèi),教學模式的分類也有多種。有人按師生活動的不同強度把教學模式依次分為注入式、啟發(fā)式、問題式、范例式和放羊式等五類。第一類教師活動強度最大,學生最小,依次遞減(遞增)至第五類則表現(xiàn)為教師活動強度最小,學生最大。
有人從教學意義的生成方式把教學模式分為三類,第一類是“替代性教學模式”,即學生通過教師呈現(xiàn)教材來掌握現(xiàn)成知識的一種教學模式;第二類是“生成性教學模式”,其教學策略傾向于建構(gòu)主義學習的理論觀點,認為學生是認知的主體,是知識意義的主動建構(gòu)者,教師對教學意義的生成起幫助者和促進者的作用。第三類是“指導性教學模式”,它是“折衷于前兩者之間的產(chǎn)物”,它在前兩者之間取得平衡,揚長避短,使前兩者的優(yōu)點相得益彰。再如,有人從教學活動特征可將模式分成以下五類:“指導──接受”模式;“自學──輔導”模式;“探索──發(fā)現(xiàn)”模式;“情趣──陶冶”模式;“示范──模仿”模式;
用分類的方法來考察教學模式,實際上有割裂各種相關(guān)理論和模式并勉強予以界定等缺陷,但它畢竟有助于教師從整體上把握不同模式的特點,有利于更好地認識和掌握現(xiàn)有的教學模式。對每一個具體的教學模式,教師可以從縱向去追尋它的來龍去脈,從橫向去進行相互間的比較分析和取長補短,從而有利于教師的理論素養(yǎng)和實踐水平的提高。
第三篇:直銷模式有很多缺陷
直銷模式有很多缺陷,你認為怎么直銷模式有很多缺陷,你認為怎么改進?
直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比,直銷的優(yōu)點在于減少流通環(huán)節(jié)、降低交易成本,并可使企業(yè)較快地接受市場信息,及時調(diào)整經(jīng)營策略。但它的缺陷也是不可忽略的。
現(xiàn)在就從“雅芳”和“安利”這兩家代表型的直銷公司來分析一下。直銷分單層次直銷和多層次直銷,單層次直銷模式的代表是“雅芳”,多層次直銷模式的代表是“安利”,而單層次直銷與多層次直銷的最大區(qū)別來自業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取獎金的層次。一般來說單層次制度業(yè)務(wù)人員級別設(shè)置及領(lǐng)取獎金的代數(shù)是很有限的;而多層次制度業(yè)務(wù)人員級別設(shè)置是較多的,領(lǐng)取獎金的代數(shù)也是較多的,甚至是無限代的。單層次直銷它指的是在直銷企業(yè)的直銷活動中,直銷產(chǎn)品是經(jīng)過一代直銷商的層次就可以到達消費者手中。這種單層次也可以表現(xiàn)為直銷員從連鎖店中提貨與結(jié)算并把產(chǎn)品銷售給消費者,從而獲得自己的銷售傭金。多層次直銷指的是直銷企業(yè)在具體開展的直銷業(yè)務(wù)中,允許自己的直銷產(chǎn)品經(jīng)過若干層次的直銷商的銷售行為而進入到消費者手中。
雖然直銷可以不受時間與空間的限制,提升業(yè)績,但是卻有很多缺點,比如:
1)產(chǎn)品低價高賣,消費者難以接受。雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié),但是直銷公司的產(chǎn)品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤,才能調(diào)動直銷商的積極性。這樣就必須把產(chǎn)品的價格拉高。而直銷商要把高價的產(chǎn)品推銷出去,就要把產(chǎn)品神化,甚至把公司和直銷都要神化。消費者發(fā)現(xiàn)事實并不如直銷商所說的那樣,就必然會埋怨。經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)直銷也并不是別人神化的那樣,或者發(fā)現(xiàn)許多不好的內(nèi)幕,他們就會受到傷害。
2)直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。世界上95%的人不喜歡推銷,而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或事業(yè)機會的時候,很多人都會有防備心理,先放一堵墻,以免受傷害。即使買了產(chǎn)品也是給面子而已。以后多找他幾次,就開始躲著你。你再找他,就會跟你說,什么事都能談,就是不能談直銷。很多放棄直銷的人,就是很難過這一關(guān)。有人問:不銷售哪來業(yè)績???人的天性不喜歡推銷,但人的天性喜歡消費。產(chǎn)品要賣出去不一定要推銷啊。
3)必須送貨。直銷商不但是高級推銷員,而且還是高級送貨員、收款員,更是消防隊隊長(團隊成員出問題了要去“救火”)。當有一個很好的顧客牙膏用完了,要求送一支牙膏給他,那送還是不送呢?不送吧,會丟失一個很好的顧客。送吧,花車費不說,還要花時間,花精力。這些送貨的時間和精力可以用來做多少更有價值的事情啊。而且有時候把產(chǎn)品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要錢,出現(xiàn)了欠款,待賬的問題。
4)容易囤貨,產(chǎn)生削價競爭。囤貨雖然不是公司和直銷商的本意,可是有些領(lǐng)導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績,沖獎銜,就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜,把幾千,幾萬,甚至幾十萬的貨囤在家里。而N公司的直銷商為了完成業(yè)績考核,被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨,賣不出去才叫囤貨。這句話對??墒呛芏嗳硕诹素浭琴u不出去的,資金積壓,只有削價出售。削價就
會造成市場混亂。我就認識一個在網(wǎng)上批發(fā)A公司直銷商的囤貨產(chǎn)品。他5.4-5.5折從這家公司的高聘那里買進他們的囤貨產(chǎn)品,再以5.8-5.9折批發(fā)給銷售人員(一次批發(fā)的量都在幾萬到幾十萬),銷售人員再以6.5-7折賣給消費者。這樣他們也能一個月賺幾萬塊。這對那些守規(guī)矩的直銷商是多大的傷害啊。不但要面對削價競爭,還可能會面對不知情的顧客的指責,別人打那么低的折,你打那么高的折,說你賺他太多。實屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去,就要虧一大筆錢。在廣州番禺,有一位某公司的直銷商,家里有錢,為了沖業(yè)績,囤了幾十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完,新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去,又吃不完,就用來喂家里的小狗,小狗吃了毛色長得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。
5)業(yè)績壓力。業(yè)績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作,但是直銷的很多弊端也是由業(yè)績壓力產(chǎn)生的。在直銷的環(huán)境里,很多人都很開心,但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了由錢有閑,可是在業(yè)績的壓力下,壓得直銷商并不能閑。直銷商為了完成業(yè)績,用正當?shù)耐緩酵瓿刹涣?,就會用很多不好的方法去完成,直銷的問題也由此產(chǎn)生。以上五點,不但讓直銷商的金錢、心靈、信譽、人脈受到了傷害,而且還會傷到別人。對于以上者五個缺點可以采取一下措施: 1)產(chǎn)品價格問題
直銷的根本目的就是為最終消費者提供價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,為此可以通過量販采購的方式有效降低成本,解決傳統(tǒng)直銷拉價并充分調(diào)動直銷商的積極性。2)推銷問題
傳統(tǒng)直銷是不斷推銷的過程,直銷商可以坐在家里通過電子商務(wù)從事產(chǎn)品或事業(yè)推廣,完全不必與陌生人面對面的交談而避免各種傳統(tǒng)直銷的問題。3)送貨問題
可通過電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)從事網(wǎng)絡(luò)營銷而有效避免過多接觸導致送貨問題,可以有效的規(guī)范直銷商和消費者的行為。4)囤貨、削價問題
囤貨和削價的來源是沖業(yè)績和獎銜,不任何獎銜等級別限制,經(jīng)營者通過個人有效業(yè)績獲取獎勵。5)業(yè)績壓力
制定超低額度的盈利獲取資格限制,這樣,直銷商都可輕松完成的任務(wù)改進?
直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者 推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比,直銷的優(yōu)點在于減少流通環(huán)節(jié)、降
低交易成本,并可使企業(yè)較快地接受市場信息,及時調(diào)整經(jīng)營策略。
但它的缺
陷也是不可忽略的。
現(xiàn)在就從“雅芳”和“安利”這兩家代表型的直銷公司來分析一下。
直銷分單層次直銷和多層次直銷,單層次直銷模式的代表是“雅芳”,多層次直
銷模式的代表是“安利”,而的多直員之單最缺銷,由外直層大陷是直接次區(qū),指銷直別你直員向
銷來認銷在最
與直為企固終
多銷怎業(yè)定消
層模么招營費
次式改募業(yè)者
直有進直場推
銷很?銷所銷
產(chǎn)品方式少流并可信息但它現(xiàn)在利”司來次直直銷多層“安多層業(yè)務(wù)般來級別是很務(wù)人取獎至是指的的經(jīng)銷方式。與傳統(tǒng)營銷相比,直銷的優(yōu)點在于減通環(huán)節(jié)、降低交
易成本,使企業(yè)較快地接受市場,及時調(diào)整經(jīng)營策略。的缺陷
也
是不可忽
略的。就從“雅
芳
”和“安這兩家代表型的直銷公分析一下。直銷
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單層銷和多層次直銷,單層次模式的代表是“
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”,次直銷模
式的代表是利”,而單
層
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較多的,甚無限代的。單層次直銷它是在直
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活
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品就單從產(chǎn)得銷的是可層連品自指直
經(jīng)以次鎖銷己的銷
過到也店售的是業(yè)品銷
一達可中給銷直務(wù)經(jīng)售
代消以提消售銷中過行
直費表貨費傭企,若為雖間有品。渠司要動須商。這銷并而次開。多在許層進直限多價然的產(chǎn)證銷產(chǎn)把具自次入銷制缺高直中品直商品高
直展的直消以升
直銷費不業(yè)如
銷商者受績:
產(chǎn)的手時
中間
。與
空卻,提點賣銷間一銷的的價,但 難統(tǒng)直
是,比,省環(huán)點商積價的消去節(jié)都的極格產(chǎn)
1)產(chǎn)以流銷接通公司調(diào)必銷受
費了
者傳,但不利性拉品
便潤
是宜
。公能就直去,才樣
。這高推
。而銷
出,就要把直銷實并就必銷也或者們就直銷推銷推銷推銷命的銷產(chǎn)多人堵墻產(chǎn)品找他再找都能多放這一業(yè)績產(chǎn)品神化,甚至把公司和都要神化。消費者發(fā)現(xiàn)事不如直銷商
所
說的那樣,然會埋怨。經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)直并不是別人神化的那樣,發(fā)現(xiàn)許多不好的內(nèi)幕,他會受到傷害。
2)商要
賺到
錢
就要不斷的。世界
上95%的人不喜歡,而99%的人不喜歡被人。這是
直
銷的“銷”字致缺點。直銷商在向顧客
推品或事業(yè)機會的時
候,很都會
有防備心理,先放一,以免受傷害。即使
買了也是給
面
子而已。以后
多幾次,就
開始躲著
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事談,就是不能
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銷的人,就是很難過關(guān)。有人
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不
喜
歡
推銷品3),但要必賣人出須的去送天不貨
性一。
喜定直歡要銷消推商費銷不。產(chǎn)啊但。是
高級貨員長(“救顧客牙膏不送客?;〞r時間更有候把候還了欠容易貨雖本意直銷業(yè)績推銷
員,而且
還是高、收款員,更是消防團隊成員出問題了火”)。當有
一
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完
了,要求送給他,那送還是不送吧,會丟失一個很好送吧,花車費
不
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用來
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思開口要錢,款,待賬的問題。
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領(lǐng)導人會商囤貨。而直銷商為,沖獎
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商為了至公核去
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很里成說才,甚
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貨了??扇ナ墼煸诙诩业呐咳苏呷f商對知的。成網(wǎng)貨公囤發(fā)都員
多金就混發(fā)
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認直
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一商從他5.9
。他高品售萬
5.4-聘
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發(fā)銷消賺直要對打
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折他商錢司沖裝白,太貨
你多賣
打那么屬去
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。在的業(yè)的粉
直績蛋上吃
廣銷
番,有里十完裝用毛可受
有萬,的來色悲傷力處是績
是直壓里忙為壓,得了力。,家了沒幾賣,為貨裝不家得。的出里特,囤白市不
粉了完狗是商
。舊,就吃可在績。好,但由
業(yè)環(huán)那的績能
境是是的閑正了笑此壓,又小漂很
狗亮多 有商弊。很
好努端在開直,小。真直 有力也直心銷是商業(yè)銷。所淺績使的產(chǎn)多開錢啊壓直很生人心有。力銷多的都
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銷成,壓商為
。直當?shù)?,用途徑好的也由但讓譽、會傷個缺1)產(chǎn)本目供價通過低成充分2)推斷推在家品或生人種傳貨問網(wǎng)絡(luò)免過完成不了,就會用很多方法去完成,直銷的問此產(chǎn)生。以上
五
點,直銷商的金錢、心靈、人脈受到
了
傷害,而且到別人。對
于
以上者點可以采取一下
措施品價格問題
直銷的的就是為最終消
費者廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,為此可量販
采
購的方式有效本,解決傳統(tǒng)直銷拉價調(diào)動直銷商的積極性銷問題
傳統(tǒng)直銷是銷的過程,直銷商可以里通過電子商務(wù)從事事業(yè)推廣,完全不必與面對面的交談而避免統(tǒng)直銷的問題
。3)題
可
通過電子商務(wù)從事網(wǎng)絡(luò)營銷
而有效多接
觸
導
致
送
貨
問
題,不題不
信還五:根提以降并。不坐產(chǎn)陌各送和避可
以有者的問題沖業(yè)級別效業(yè)壓力獲取都可人員來說級別的代次制是較的代無限的是直銷過一以到這種效的規(guī)范直銷商和消費行為。
4)
囤貨、削價
囤
貨
和削
價的來源是績和獎銜,不任何獎銜等限制,經(jīng)營
者通過
個
人有績獲
取獎
勵。
5)業(yè)績
制定超
低
額度的盈利資格限制,這樣,直銷商輕松完成的任務(wù)自業(yè)
務(wù)
領(lǐng)取獎金的層次。一般單層次制度業(yè)務(wù)人
員設(shè)置及領(lǐng)取獎金 數(shù)是很有限的;而多層度業(yè)務(wù)人員級別設(shè)
置多的,領(lǐng)取獎金 數(shù)也是較多的,甚至是代的。單層次
直
銷它
指在直銷企業(yè)的
活動中,直銷產(chǎn)品是經(jīng)代直銷商的層次就
可達消費者手中。
單層
次也
可以
表
現(xiàn)為直銷員從連鎖店中
提貨結(jié)算并把產(chǎn)品銷售
給消 費者,從而獲得自己的銷傭金。多層次直銷指的是銷企業(yè)在具體開展 的直銷業(yè)務(wù)中,允許自己直銷產(chǎn)品經(jīng)過若干
層次直銷商的銷售行為而
進入到消
費
者
手
中。
雖然直銷可以不受時間與空的限制,提升業(yè)
績,但
是
卻很多缺點,比如:
1)
產(chǎn)品低價高賣,消費者難以接受。
雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié),但是直銷公司的產(chǎn)品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤,與
售直的的間有才能調(diào)動直銷商 的積極性。這樣就必須把產(chǎn)品的價格拉高。而直銷商要把高價的產(chǎn)品推銷出去,就要把產(chǎn)品神化,甚至把公司和直銷都要神化。消費者發(fā)現(xiàn)事實并不如直銷商所 說的那樣,就必然會埋怨。
經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)直銷也并不是別人神化的那樣,或者發(fā)現(xiàn)
許多不好的內(nèi)幕,他們就會受到傷害。
2)
直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。世界上 95 %的人不喜歡推銷,而 99 %的人 不喜歡被人推銷。
這是直銷的“銷”字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或
事業(yè)機會的時候,很多人都會有防備心理,先放一堵墻,以免受傷害。即使買了 產(chǎn)品也是給面子而已。以后多找他幾次,就開始躲著你。你再找他,就會跟你說,什么事都能談,就是不能談直銷。很多放棄直銷的人,就是很難過這一關(guān)。有人 問:
不銷售哪來業(yè)績???人的天性不喜歡推銷,但人的天性喜歡消費。產(chǎn)品要賣
出去不一定要推銷啊。
3)必須送貨。直銷商不但是高級推銷員,而且還是高級送貨員、收款員,更是 消防隊隊長
(團隊成員出問題了要去“救火”)。
當有一個很好的顧客牙膏用完
了,要求送一支牙膏給他,那送還是不送呢?不送吧,會丟失一個很好的顧客。
送吧,花車費不說,還要花時間,花精力。這些送貨的時間和精力可以用來做多 少更有價值的事情啊。
而且有時候把產(chǎn)品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要 錢,出現(xiàn)了欠款,待賬的問題。)容易囤貨,產(chǎn)生削價競爭。囤貨雖然不是公司和直銷商的本意,可是有些領(lǐng)
導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績,沖獎銜,就會囤貨。如 A 公司的
直銷商為了沖獎銜,把幾千,幾萬,甚至幾十萬的貨囤在家里。而 N 公司的直銷
商為了完成業(yè)績考核,被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨,賣不出去才叫囤貨。
這句話對。可是很多人囤了貨是賣不出去的,資金積壓,只有削價出售。削價就 會造成市場混亂。我就認識一個在網(wǎng)上批發(fā) A 公司直銷商的囤貨產(chǎn)品。他 5.4 - 5.5 折從這家公司的高聘那里買進他們的囤貨產(chǎn)品,再以 5.8 - 5.9 折批發(fā)給銷
售人員(一次批發(fā)的量都在幾萬到幾十萬),銷售人員再以 6.5 - 7 折賣給消費
者。這樣他們也能一個月賺幾萬塊。這對那些守規(guī)矩的直銷商是多大的傷害啊。
不但要面對削價競爭,還可能會面對不知情的顧客的指責,別人打那么低的折,你打那么高的折,說你賺他太多。實屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去,就要虧一 大筆錢。在廣州番禺,有一位某公司的直銷商,家里有錢,為了沖業(yè)績,囤了幾 十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完,新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去,又吃 不完,就用來喂家里的小狗,小狗吃了毛色長得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所 以很多直銷商在此受傷不淺啊。
5)業(yè)績壓力。業(yè)績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作,但是直銷的
很多弊端也是由業(yè)績壓力產(chǎn)生的。在直銷的環(huán)境里,很多人都很開心,但那是忙 得很開心。
做直銷的目的是為了由錢有閑,可是在業(yè)績的壓力下,壓得直銷商并 不能閑。
直銷商為了完成業(yè)績,用正當?shù)耐緩酵瓿刹涣耍蜁煤芏嗖缓玫姆椒?去完成,直銷的問題也由此產(chǎn)生。
以上五點,不但讓直銷商的金錢、心靈、信 譽、人脈受到了傷害,而且還會傷到別人。
對于以上者五個缺點可以采取一下措施:)產(chǎn)品價格問題
直銷的根本目的就是為最終消費者提供價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,為此可以通過量販采購 的方式有效降低成本,解決傳統(tǒng)直銷拉價并充分調(diào)動直銷商的積極性。)推銷問題
傳統(tǒng)直銷是不斷推銷的過程,直銷商可以坐在家里通過電子商務(wù)從事產(chǎn)品或事業(yè)
推廣,完全不必與陌生人面對面的交談而避免各種傳統(tǒng)直銷的問題。)送貨問題 可通過電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)從事網(wǎng)絡(luò)營銷而有效避免過多接觸導致送貨問題,可以有
效的規(guī)范直銷商和消費者的行為。)囤貨、削價問題
囤貨和削價的來源是沖業(yè)績和獎銜,不任何獎銜等級別限制,經(jīng)營者通過個人有 效業(yè)績獲取獎勵。)業(yè)績壓力
制定超低額度的盈利獲取資格限制,這樣,直銷商都可輕松完成的任務(wù)
第四篇:英語閱讀教學三種模式
英語閱讀教學三種模式:
(一)、bottom-up approach自下而上模式:即生詞短語→單句理解→段落理解→全文理解,強調(diào)閱讀中的語言形式。
(二)、top-down approach 自上而下模式:即全文理解→段落理解→短語單句→生詞短語,強調(diào)語篇和語義的理解。
(三)、interactive approach互動式模式:也是現(xiàn)階段教師采取較多的閱讀模式。首先運用“自上而下模式”讓學生帶著生詞閱讀短文,獲取信息,然后再用“自下而上模式”讓學生關(guān)注語言形式,學習語言知識?;谶@種閱讀教學理論,教師一般采取“三段式”閱讀教學。即:pre-reading;while-reading;post-reading。
1、pre-reading(1)、guess(title,pictures),brainstorm→ prediction,reading expectation(2)、questions about the main idea → reading with a purpose
2、while-reading(1)、fast reading(silent reading,skimming,scanning,topic sentence)→ main idea(2)、careful reading →(questions,matching,multiple choice,analysis)
3、post-reading(1)、language points learning(研究課中,作課教師一般將此步驟略去,留在下節(jié)課處理)
(2)、comprehensive activities(discussion,role play,retelling,exercises,writing etc.)
圖式理論與英語閱讀教學
作者:葉淑芳 珠… 文章來源:人教社 點擊數(shù): 369 更新時間:2/17/2008 摘要:本文試圖用圖式理論來解釋閱讀過程,并分析學生不能閱讀材料的原因,探討圖式知識在閱讀中的作用及提出圖式理論在閱讀教學中的具體設(shè)想,即教師應在閱讀教學過程中調(diào)動學生已有的圖式知識創(chuàng)建新的圖式知識,使圖式知識相互作用,以提高閱讀理解能力。
關(guān)鍵詞:閱讀理解;圖式;圖式理論;語言圖式;內(nèi)容圖式;形式圖式
一、圖式理論概述
現(xiàn)代圖式理論產(chǎn)生于20世紀70年代中期。圖式是指高級的、復雜的、日積月累的結(jié)構(gòu),是“世間典型情景在大腦中的反映”(Cook,1989)。Thomas Devine(1987)將圖式定義為:圖式理論是關(guān)于知識的理論,一切知識都是以知識為單位(Schemata)的形式構(gòu)筑而成的,這種知識的單元即圖式。Widdowson(1977)認為,圖式是認知的構(gòu)架,它使信息有條不紊地儲存在長期記憶中。Rumelhart(1977)把圖式解釋為以等級層次形式儲存于長期記憶中的一組“相互的知識結(jié)構(gòu)”或“構(gòu)成了認識能力的建筑砌塊?!眻D式是一種記憶結(jié)構(gòu),它既包括語言、文化、民俗等其他領(lǐng)域的知識,也包括已形成的神經(jīng)反應模式。
圖式有三種類型:語言圖式、內(nèi)容圖式和形式圖式。語言圖式是指讀者先前的語言知識,即關(guān)于語音、詞匯和語法等方面的知識。內(nèi)容圖式是指讀者對文章所討論主題的熟悉程度;形式圖式是讀者對文章體裁的了解程度。如果學生在閱讀中能利用圖式理論指導閱讀,將會對把握文章內(nèi)涵、內(nèi)容和整體脈絡(luò)起到至關(guān)重要的作用,從而可以達到最佳的閱讀效果。
二、圖式理論在閱讀中的作用
根據(jù)這一理論,閱讀理解首先是輸入一定的信息,然后在記憶中尋找能夠說明這些信息的圖式,當足以說明這些信息的圖式被找到以后,就可以說產(chǎn)生了閱讀。例如:我們提到“上山下鄉(xiāng)”,三十五歲以上的人都明白,而二十歲以下的青少年不明白。因為前者有這方面的圖式,后者則無。再如一篇描寫人們搓麻將的文章,沒有搓麻將的外國人讀起來就會如墜五里云霧,不知道說的是什么。
可見,讀者理解一篇語言材料的過程就是讀者頭腦中的圖式與語言材料所提供的信息之間相互作用的過程。當讀者把頭腦中的圖式與語言材料所提供的信息聯(lián)系起來時,就能獲得作者所要傳遞的意義,達到讀者與作者互相交流的目的。否則,閱讀理解就會失敗。
筆者認為在英語閱讀課文教學中,通過使課文結(jié)構(gòu)化,把課文的主要內(nèi)容按照層次結(jié)合到人們頭腦中貯存信息的一個具有等級層次的網(wǎng)絡(luò)中,即我們所說的圖式,從而提高學生閱讀理解能力的提高。從此可以看出,把圖式的概念引入英語課文閱讀教學中是符合學生的認知心理的。
三、學生不能理解閱讀材料的原因
筆者在閱讀教學中常常會遇到這樣的情況:學生在字面上完全讀懂了一篇文章,但卻不能真正理解文章的思路和作者的寫作意圖,什么導致學生理解失敗呢?魯梅哈特曾經(jīng)指出,一個讀者不能正確理解一篇文章的原因有三種情況:(1)讀者不具備與文章相關(guān)內(nèi)容的圖式;(2)讀者雖然具備了與文章內(nèi)容相關(guān)的圖式,但作者提供的線索不足以激活讀者的圖式;(3)讀者自以為讀懂了文章,但卻誤解了作者的意思(D.E.Rumelhart, 1980)。魯梅哈特的這一歸納是對母語閱讀而言,對英語作為外語閱讀者來說,讀不懂還有另外一個原因,即作者雖然提供了足夠的理解線索,讀者也具備相關(guān)的圖式,但讀者沒有足夠的語言知識,因此作者所提供的線索沒有起作用,不能使讀者的有關(guān)圖式活動起來。任何一篇英語閱讀材料都是由語言圖式、內(nèi)容圖式和形式圖式構(gòu)成的。讀者通過語言圖式(即詞匯、語法和習慣用法等方面的語言知識)獲得內(nèi)容圖式(即語言的意義和文化背景知識),閱讀后留下心理痕跡的往往是內(nèi)容圖式而不是語言圖式。閱讀理解取決于讀者的語言圖式和內(nèi)容圖式,兩者在閱讀理解中起著重要的作用,缺一不可。長期以來,在我國英語教學中,教師們通常能夠認識到語言圖式的重要性,強調(diào)詞、句和語法的學習和記憶,但忽略內(nèi)容圖式的重要性,不重視語言的意義和文化背景知識的傳授,嚴重影響學生閱讀能力的培養(yǎng)。殊不知英語閱讀的失敗常常是因為缺乏內(nèi)容圖式所造成的。
四、圖式理論對英語閱讀教學的啟示 圖式理論表明:讀者對讀物的的語言、內(nèi)容和形式具有的知識越多,其理解程度就越深。那么英語教師在閱讀教學中應怎樣知道學生進行的是有效的閱讀呢?筆者認為,教師可采用以下的教學方法來激活學生的有關(guān)圖式并建立新的圖式,幫助他們把已有的背景知識與閱讀材料中的文字信息聯(lián)系起來,培養(yǎng)學生在閱讀中運用圖式的能力。
1.加大背景知識的輸入,從而為圖式的產(chǎn)生奠定基礎(chǔ)
語言是文化的載體。語言的社會性決定了文化習俗在交際中的重要性。語言意思的理解很大程度上依賴于對文化傳統(tǒng)和風俗習慣的理解。在閱讀英語文章時,中西文化的差異往往給學生帶來許多理解上的困難。很多學生缺乏相關(guān)的背景知識,嚴重影響了他們對文章的正確理解,有時甚至歪曲原意,自然也就不能對閱讀理解的問題做出正確的推論、判斷和預測。因此,筆者講授涉及英語國家文化背景的文章時首先向?qū)W生介紹其文化背景知識,并指出其文化意義。
如,Christmas 一詞對于大多數(shù)學生來說,只是知道“圣誕節(jié)”是西方每年12月25日慶祝的一個宗教節(jié)日,為了擴大學生的文化背景知識,本人給他們作了更進一步的文化背景介紹。西方人信仰上帝,以上帝的兒子Jesus Christ的誕生作為新紀元的開始,所以就有“公元前”(Before Christ)和“公元”之說。Jesus Christ為了拯救人類被以色列人釘在十字架上為人類受難。大多數(shù)西方人是基督徒,他們信奉Jesus Christ,視他為救世主。每逢星期日要去做禮拜,讀《圣經(jīng)》,聽牧師講道,向上帝懺悔、祈禱。每到12月24日晚,他們要守平安夜,舉行各種慶典活動以紀念Jesus Christ。這個節(jié)日之隆重相當于中國的“春節(jié)”。并在介紹“圣誕節(jié)”的同時,還給學生講授Christmas Eve、Christmas tree、Christmas card、Santa Claus及Christmas Carol(圣誕頌歌)等相關(guān)詞語,同時播放Silent Night(平安夜)給學生聽,讓他們感受圣誕節(jié)的氣氛。另外還給他們介紹了西方國家的一些其他節(jié)日,如Easter(復活節(jié))、Thanksgiving Day(感恩節(jié))等。這樣使學生既學習了語言,又了解了文化。
2.設(shè)法激活學生的有關(guān)圖式,培養(yǎng)學生的預測聯(lián)想能力
對文章進行預測和證實是圖式知識應用于閱讀的核心。因此提高讀者的預測技巧、增強預測意識是十分必要的。預測是一種十分重要的閱讀技巧,學生的預測不管對與錯,都會使他們的想法更接近于即將閱讀的文章主題。開始閱讀后他們的預測就會得到確認或排除。有預測的閱讀應優(yōu)于無預測的閱讀。譬如,SEFC 2B Unit 15 Lesson 58 Noises in the night, 筆者在教學時提出以下4個問題:
(1)What is a detective usually famous for?
(2)What ideas have you got from the title “Noises in the night”?
(3)What will the detective do to help his customer?
(4)How will the story end?
學生充分發(fā)揮想象力作出種種預測,思維一下子活躍了起來。這種open-ended questions不僅有利于激活學生的背景知識,還包含了信息差(information gap),起到了真實交際的作用。還可以讓學生根據(jù)文章的標題,預測文章的內(nèi)容,給出與文章主題有關(guān)的關(guān)鍵詞,然后發(fā)動學生圍繞關(guān)鍵詞進行討論,并因勢利導, 發(fā)揮他們的想象力,將其思路引導到文章的脈絡(luò)上,例如:SEFC IA Unit 4 Newspaper,筆者先把newspaper寫在黑板上,然后動員學生說出與newspaper 相關(guān)的詞,學生爭相提出了以下詞語:journalist, editor, interview, photographer, develop, type, computer, headline, print, deliver等,然后再讓他們驗證這些詞語是否在文章中出現(xiàn),當他們發(fā)現(xiàn)自己的預測得到證實,必定歡心鼓舞。由此可見,圖式一經(jīng)激活,一些問題就可迎刃而解、觸類旁通。這樣就在一定程度上改變了學生閱讀時的被動局面,調(diào)動了學生的積極性,取得了滿意的閱讀效果。
3.理清課文脈絡(luò),進行整體教學
學生閱讀一定數(shù)量的背景材料后,再讀課文和聽錄音。這時教師提出一些問題可以是細節(jié)方面的,也可以是總結(jié)性的;可以由學生個人思考,也可以分成小組進行討論。在思考和討論這些問題之后,教師再引導學生找出課文的大意及主旨。這不僅能提高學生的閱讀水平,而且能激發(fā)他們閱讀課文的興趣,活躍課堂氣氛,同時也切實體現(xiàn)了以學生為主體的教學思想。
綜上所述,語言是文化的重要載體。英語教學材料不可避免地包括了相當部分的異域文化的內(nèi)容。幫助學生建立語言圖式、內(nèi)容圖式和形式圖式是英語閱讀教學的客觀要求,也是學生閱讀心理所決定的。參考文獻:
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第五篇:英語組閱讀教學模式
英語組閱讀教學模式
一、根據(jù)課文的不同體裁調(diào)整教學方式
英語教材閱讀材料具有時代性強、知識面廣、題材和體裁多種多樣等特點。我組根據(jù)文章的特點,采用不同的教學方法來指導學生理清課文線索和主旨大意,幫助學生正確理解課文。1 人物傳紀類
此類文章主要介紹偉人的生平事跡,所以年代或時間是貫穿全文的主線。列出時間表就等于向?qū)W生指明了他們的閱讀方向和目標。2 故事類
故事類的文章重在情節(jié)理解。向?qū)W生提出關(guān)于記敘文六要素的問題,然后根據(jù)內(nèi)容提示要求學生在讀完后回答。3 說明類
在這類文章中,學生要了解的是事物的特點和本質(zhì)。因此內(nèi)容圖式是我組經(jīng)常在閱讀教學中使用的一種教學方式。例如在教學 Computers 時,先從題目入手,讓學生盡可能地根據(jù)它去預測課文可能會涉及哪些內(nèi)容,然后以問題的形式寫下來。
接下來,讓學生帶著問題進行閱讀,以檢驗自己的預測是否正確。閱讀后,分組討論,列出一張關(guān)于Computer的說明圖表,二、重視提高學生的語言能力
學生的語言能力直接影響到他們是否能夠準確地理解文章的內(nèi)容和推斷作者的寫作意圖。借助復雜的語境考查學生綜合運用語言的能力已成為高考的一大趨勢。每年高考的5篇閱讀理解中都有大量的長難句,甚至出現(xiàn)多種從句迭現(xiàn)的現(xiàn)象以增強句子結(jié)構(gòu)的復雜性和語言的難度。
三、根據(jù)閱讀的三個層次科學地設(shè)計問題
教師就課文內(nèi)容提問是培養(yǎng)學生閱讀能力的有效手段。教師應根據(jù)學生在不同的閱讀階段設(shè)計出不同的問題以檢測學生的理解能力。設(shè)計細節(jié)理解題以便于讓學生從整體上把握課文的大意 2 設(shè)計主旨大意題讓學生理解課文的深層含義 巧妙設(shè)計推理判斷題以培養(yǎng)學生討論、探究、質(zhì)疑的能力
四、培養(yǎng)學生掌握基本的閱讀微技能技巧以便學生有效地進行課文閱讀 英國語言學家John Munby 在交際法大綱中將閱讀技能分解成多種微技能,如:猜詞、略讀、掠讀等。略讀(scanning)
這是一個要求學生獲取文字信息的問題,他要求學生能從語言材料中快速地找到相關(guān)的文字信息,對此類的問題我們要使用略讀方法,在文中找出關(guān)鍵詞并標明相應的位置以確定答案。2 掠讀(skimming)
在要求學生歸納文章主旨大意或段落大意時,讓學生使用此方法,總結(jié)每段主題句。3 根據(jù)上下文猜測詞義
在進行課文閱讀時,要求學生利用課文線索、構(gòu)詞法知識或常識等猜測詞義。
五、擴展英語閱讀課堂教學,對學生進行綜合技能訓練 我組再進行閱讀教學時,并沒有將閱讀視為單一的教學活動,在完成基本的閱讀教學任務(wù)后,可以根據(jù)文章所提供的內(nèi)容和形式開展各種“任務(wù)型”活動。這樣每個學生都能積極地參與課堂活動,不僅課堂教學氣氛活躍而且學生還能充分發(fā)揮自我創(chuàng)新能力與想象能力,聽、說、讀、寫四項基本技能都得到了全面的訓練,綜合素質(zhì)也得到了逐步提高。新教材所倡導的教學原則是符合語言教學規(guī)律的。在教學中如何貫徹實施新教材的原則和宗旨,如何組織、引導學生脫離對教師的依賴并轉(zhuǎn)換到以學為主的新模式上來,是我組深思的問題。為了適應新課標要求下的教材教學,我們必須調(diào)整教學方法,創(chuàng)新教學方式,鼓勵學生多動腦思考,大膽想象,主動參與,動手實踐。只有這樣,才能真正地培養(yǎng)學生的閱讀能力,提高他們的閱讀水平。