第一篇：把梳子賣給和尚的故事

把梳子賣給和尚的故事

把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人，把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣，推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對大多數(shù)推銷員而言，都會是一不可能有結(jié)果的結(jié)果。但是，對于推銷高手與銷售精英而言，更多接受的卻正是類似不可能完成的任務(wù)和超越自我的挑戰(zhàn)，而他們所要求完成的工作就是將幻想變成理想，把理想變成現(xiàn)實(shí)，將所有不可能通過努力和技巧變成一種實(shí)實(shí)在在的可能！且看一段推銷高手推銷實(shí)務(wù)的精彩案例：

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执?，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？”，于是打道回府。（點(diǎn)評：輕易放棄推銷機(jī)會是普通推銷員經(jīng)常犯的錯誤）

剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結(jié)果呢？事在人為嘛！”（點(diǎn)評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取）于是，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。（點(diǎn)評：反應(yīng)迅速，行動敏捷）

見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”（點(diǎn)評：摸準(zhǔn)溝通對象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對方注意和好奇）

方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失”

“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”（點(diǎn)評：針對老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視）

方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”（點(diǎn)評：客戶主動詢問解決方案時，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時就是銷售的良機(jī)）

“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。（點(diǎn)評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升）

“多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳?！保c(diǎn)評：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的）

“不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”（點(diǎn)評：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入合作簽約主題）

經(jīng)商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。

李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道。

“買了，不過不多，僅僅十把而已?！? “什么！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢？”（成功者找方法，失敗者找借口）

于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會放棄這個好機(jī)會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機(jī)會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？”（點(diǎn)評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西）

腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，（點(diǎn)評：多動腦筋，少走彎路）當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（點(diǎn)評：個性化的新產(chǎn)品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機(jī)會）

第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？”（點(diǎn)評：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章）

“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？”

“據(jù)在上調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競爭激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊！”（點(diǎn)評：從競爭角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣）

“請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”

“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？”

“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？”

“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？”

方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價格賣給方丈100把梳子。（點(diǎn)評：更多產(chǎn)品，更高價格，用心就可以將事情做得更好）

張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。（點(diǎn)評：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局）

當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！”（點(diǎn)評：切入點(diǎn)升級，以求引起對方更高興致）

待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時的數(shù)字與邏輯說明，會更具說服力)

李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購下1000把梳子，并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo))

企業(yè)苦苦尋找的不正是此種推銷高手與銷售精英嗎?據(jù)人才交流中心公布數(shù)據(jù)，幾乎每次招聘會都是僧多粥少，尤其是今年為大學(xué)擴(kuò)招后的第一年畢業(yè)生分配，就業(yè)競爭更為劇烈，但是，奇怪的是，一方面很多人失業(yè)，找不到合適工作，另一方面，企業(yè)又在為招不到合適的人員，尤其是銷售、業(yè)務(wù)人員而苦惱，其中原因很多，不一而足，但其中有一個非常重要的原因，那就是國內(nèi)教育模式的種種弊病，導(dǎo)致了所謂人才，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生，其所知所學(xué)根本滿足不了市場的實(shí)際化需求，尤其是業(yè)務(wù)銷售人員，大學(xué)內(nèi)的課程、師資都與社會脫節(jié)太多。要解決這一問題，一方面作為應(yīng)聘者要為自己正確定位，并積極尋找機(jī)會充電培訓(xùn)，不斷充實(shí)提高自己，正如沒有人生下來就是冠軍一樣，也沒有人生下來就是推銷高手，推銷高手也是經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)訓(xùn)練出來的。另一方面，用人單位招聘后也要對員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，尤其是業(yè)務(wù)人員，其工作內(nèi)容涉及公關(guān)、禮儀、溝通、談判、心理學(xué)等諸多領(lǐng)域，不培訓(xùn)就能創(chuàng)造出優(yōu)秀業(yè)績，無異于緣木求魚。而培訓(xùn)對提高銷售業(yè)績具有不可估量的作用。

第二篇：把梳子賣給和尚營銷案例分析

把木梳賣給和尚案例分析

一、成本分析：通過成本分析明白當(dāng)前自身不足后，引入盈利新觀念。如，與寺院方丈溝通，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？”

（新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章）

“據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競爭激烈??！像前段時間所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情??！”（從競爭角度入手，切入點(diǎn)升級，以求引起對方更高興致）

“1.方丈您可以在梳子上下點(diǎn)工夫，讓您的梳子在價格上有了價值的區(qū)別。在下為貴院量身定做了精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微；

2.賣給不同的人。您再準(zhǔn)備幾把梳子，取名為“開光梳”，千金不賣，只贈送有緣人。然后把您的梳子在命名為“智慧梳”“姻緣梳”“流年梳”“功名梳”。

比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。建議在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必以數(shù)字與邏輯說明，會更具說服力。)3.巧賣經(jīng)營，推出組合優(yōu)惠套餐：把自己熱賣且關(guān)聯(lián)度較大的產(chǎn)品組成優(yōu)惠套餐低廉售賣。

一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現(xiàn)出來了。如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？” 方丈接納意見后，遂以每把8元的價格賣給方丈10000把梳子。并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了丁的超級專賣店。

(以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。更多產(chǎn)品，更高價格，用心就可以將事情做得更好。）

二、市場活動：通過積極的市場宣傳活動，吸引目標(biāo)顧客。把產(chǎn)品打入市場，贏得更高的市場占有率。

如，請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然后造了一批梳子。舉行了一個盛大的“開光梳”儀式。邀請當(dāng)?shù)氐恼恕⒚餍前傩諈⒓觾x式，極大提升寺院的名氣與知名度。

再請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事。很快，這個寺院成了當(dāng)?shù)氐臍v史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。丁又出了一個策略：有的梳子掏錢也不賣。有的梳子必須掏錢才賣。

三、引入CRM（Customer Relationship Management,即客戶關(guān)系管理）1.對顧客進(jìn)行分類細(xì)化，針對不同的顧客實(shí)行不同的營銷活動。2.挖掘客戶價值，數(shù)據(jù)庫營銷，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得口碑。3.與客戶是伙伴型關(guān)系，公司不斷與客戶共同努力，幫助客戶解決問題，支持客戶的成功，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

如，記錄前來拜佛的香客，用CRM來分析來寺院香客的詳細(xì)資料。經(jīng)常有香客剛來到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客們非常的感動。香火錢更多了。從那以后，香客們逢年過節(jié)的時候總能收到寺院寄的小禮品?；蛘咚略号e行重大活動時通知香客前來拜佛，如觀音菩薩生日等日子。梳子已經(jīng)成為人們心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要為自己和家人帶幾把梳子，給遠(yuǎn)方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了，就自然想到了那家寺院。

四、發(fā)展同時注意分析發(fā)現(xiàn)競爭對手并在合理時機(jī)給予反擊。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。如，不遠(yuǎn)處也有一家寺院采取了同樣的贈送梳的方式。相當(dāng)?shù)囊徊糠窒憧腿チ四羌宜略?。恰逢國外一重要人物來到本地。于是丁通過各種渠道請這個重要人物來到了這家寺院。其中有一把制作精美的開光梳送給了這個國外友人。國內(nèi)外N多記者記錄了這一時刻。寺院的知名度再次提升。丁制作了N把類似送國外友人的開光梳，不過是微型的。出售給前來的香客。讓這些人掛在脖子上，鑰匙扣上做紀(jì)念。這個寺院隨著國外的重要人物一下子名聲大震。旁邊的那家小寺院一下子就沒有了香客。

五、客戶分類專人管理，以提高目標(biāo)客戶滿意度，為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額作鋪墊。如，當(dāng)?shù)氐南憧?0%都到這家寺院來了。主持發(fā)現(xiàn)，雖然對香客進(jìn)行信息分類管理，但是由于接待香客的和尚素質(zhì)不一樣，經(jīng)常出現(xiàn)出售錯了梳子。主持找到了丁。

丁根據(jù)CRM里的跟進(jìn)記錄以及每個和尚接待香客的數(shù)量、次數(shù)、被香客投訴的次數(shù)將現(xiàn)在的和尚進(jìn)行了分類，不同的和尚接待不同的香客。香客發(fā)現(xiàn)這些和尚們更能了解他們的心思了，滿意度大大提高了。

六、實(shí)施績效考核，通過提高員工的績效水平來提高組織或團(tuán)隊(duì)的績效，實(shí)現(xiàn)員工和組織的戰(zhàn)略目標(biāo)。

如，主持一直有個心病，就是寺院中有很多的和尚偷賴，但又趕不走。又向丁求救。丁對所有的和尚說：每個人必須要把自己所做的什么記錄在CRM里，否則就請離開寺院。和尚們很聽話地照做了。丁通過統(tǒng)計(jì)分析很快就發(fā)現(xiàn)了偷賴的和尚。主持把那些和尚趕下山去了，寺院運(yùn)營緊湊。

七、銷售預(yù)測，進(jìn)行市場調(diào)查與分析，分析本產(chǎn)品的生命周期，以便增長銷售業(yè)績。

如，丁每個月都能通過CRM的漏斗來預(yù)測下一階段能賣出多少梳子。寺院蒸蒸日上。啟示：

1.一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應(yīng)該說營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產(chǎn)品就不難銷售。但關(guān)鍵一點(diǎn)是要開放你的思維，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。

2.中小企業(yè)突然發(fā)家很容易，但是要做大做強(qiáng)就必須要有戰(zhàn)略的眼光。對客戶的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考慮的。

3.經(jīng)營要想賺錢，首先要能使對方賺錢，然后自己才能有錢賺。積善梳首先滿足了寺院香客的精神需要，其次滿足了寺院的利益的需要，第三滿足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了滿足，經(jīng)營者自然也就有大錢可賺了。

4.和尚賣梳子的例子說明，等待商機(jī)或者發(fā)現(xiàn)已有的商機(jī)不如主動地去制造商機(jī)。制造商機(jī)，可以先發(fā)制人，在別人未知的時候迅速占領(lǐng)市場。這才應(yīng)該是成功經(jīng)商的不傳之秘。

最后，讓我們記住這次有趣的營銷案例分析，共勉之！

第三篇：把梳賣給和尚故事的啟示

曾看過一則故事：一家跨國公司擬高薪招聘營銷人員，應(yīng)聘者趨之若鶩，但又紛紛為考題難倒。原來公司要求每一位應(yīng)聘者，10日之內(nèi)，盡可能多地把木梳賣給和尚，為公司賺得利潤。最后僅剩三人知難而進(jìn)，闖江湖，賣木梳。

期限到，諸君交差。面對公司主管，A君滿腹冤屈，涕泗橫流，聲言：10日艱辛，僅賣出一把木梳。自己前往寺廟推銷，不料遭眾僧責(zé)罵，被轟出山門。在歸途之中，偶遇一游方僧人。自己將木梳奉上，并含淚哭訴。游僧動了惻隱之心，才解囊買下。

聽罷A君敘述，公司主管深表同情。輪到B君，他聲稱，賣掉10把木梳。為推銷木梳，自己不辭辛苦，深入遠(yuǎn)山古剎。由于此處山高風(fēng)大，前來進(jìn)香者，頭發(fā)被風(fēng)吹得散亂不堪。見此情景，本人忙找到寺院住持，對他侃侃而談：莊嚴(yán)寶剎，佛門凈土，理應(yīng)沐浴更衣，進(jìn)香拜佛。倘若衣冠不整，蓬頭垢面，實(shí)在褻瀆神靈。故應(yīng)在每座寺廟的香案前，擺放木梳，供前來拜佛的善男信女，梳頭理發(fā)。住持聞之，認(rèn)為言之有理，便采納了建議，總共買下10把木梳。

公司主管聽罷，點(diǎn)頭稱贊。輪到C君匯報，只見他不慌不忙地從懷中掏出一份定單，稱已賣出1000把木梳，并且還需火速發(fā)貨，以解貨源不足之急。聞聽此言，眾人皆大惑不解。C君解釋說，為推銷木梳，自己打探到一個久負(fù)盛名，香火極旺的名剎寶寺，向方丈進(jìn)言：凡進(jìn)香朝拜者無一不懷有虔誠之心，希望佛光普照，恩澤天下。大師是得道高僧，且書法超群，可將所題“積善”二字刻于木梳之上，贈與進(jìn)香者，讓這些善男信女，梳卻三千煩惱絲，青燈黃卷絕塵緣，以顯示我佛慈悲為懷，保佑眾生，慈航普渡。方丈聞聽，大喜過望，口稱阿彌陀佛。此舉一出，一傳十，十傳百，寺院不但盛譽(yù)遠(yuǎn)播，而且為求“積善梳”而進(jìn)山朝圣者，簡直擠破了腦袋。為此，方丈懇求自己急速返回，請公司多多發(fā)貨，以成善事。

眾人聽罷，如醍醐灌頂，甘露灑心，個頂個嘬上了牙花子，自嘆不如。對C君此舉，佩服得五體投地。

初讀一遍，有所啟發(fā)，一般人的思維是梳買和尚當(dāng)然是和尚用，顯然光頭和尚是用不著木梳的。C君的高明之處就在于他跳出“和尚”想木梳，借香客信佛及物心理，借老僧欲普渡眾生之意，促成了這樁表面看來有相當(dāng)難度的生意。其實(shí)就我們教育而言，有好多事兒與此有異曲同工之妙。比如說昨天從網(wǎng)上看到一則有關(guān)生命教育的案例，師者無意中看到學(xué)生有意輕生的日記，他沒有個別教育引導(dǎo)，而是跳過這個學(xué)生，在全班搞了一次生命教育的主題中隊(duì)活動，借助班級學(xué)生的力量，使這個學(xué)生放棄了輕生念頭。就事論事直接面對是方法，有時迂回包抄旁敲側(cè)擊也是方法呀！

靜心反思，品出更多的個中滋味。

C君之成功，得利于他對僧、眾心理的深入了解。他捧方丈為“得道高僧”，這可是對僧人的最高評價了。他捧方丈“書法超群”，并讓其題“積善”二字刻于木梳之上，更讓方丈心悅的是他還把木梳與“我佛慈悲為懷，保佑眾生，慈航普渡”掛上鉤，讓方丈有種為人“梳卻三千煩惱絲”的情懷，如此好事，方丈自然是求之不得。另一方面，香客們覺得這“積善梳”出自得道高僧之手，沾了仙氣，能“梳卻三千煩惱絲”，而且這木梳因方丈的題字保存價值倍增，故而有“進(jìn)山朝圣者，簡直擠破了腦袋”。C君的成功絕非偶然，實(shí)屬必然。

其一，成功總是眷顧有準(zhǔn)備的人。倘若C君沒有相應(yīng)的心理學(xué)知識貯備，沒有跳出和尚想木梳的思維，又何以取得成功。想想我們身邊，總有人在感嘆某某老師教育學(xué)生有辦法，某某老師的課堂教學(xué)如行云流水，其實(shí)有多少人清楚這些經(jīng)驗(yàn)均源自于平時的積累。這就如同醫(yī)生臨床治病，臨床時間越長，經(jīng)驗(yàn)越足。要想有經(jīng)驗(yàn)，就得關(guān)注兩方面問題，一要體驗(yàn)，要不斷地有教育教學(xué)的經(jīng)歷；二要總結(jié)，要不斷地將教育教學(xué)的感悟作深入反思并總結(jié)積累下來。二者缺一不可，有體驗(yàn)而不總結(jié)，這種體驗(yàn)會隨時間的流逝而逐步淡出我們的記憶。我想，大家肯定記得一則故事中提到的，一位從教30年的歷史教師在上完一堂成功的公開課后，面對“花多少時間來備這節(jié)課”這一詢問的回答，“對這節(jié)課，我準(zhǔn)備了一輩子。不過，對這個課題的直接準(zhǔn)備，或者說現(xiàn)場準(zhǔn)備，只用了大約15分鐘?！憋@然，老先生的成功得益于他的長期積淀，如果沒有平時的深層積累，又何以有這堂課的游刃有余。其實(shí)，我們有很多老師也有這樣的體驗(yàn)，那就是特級教師或他人成功的教案我們在搬來學(xué)習(xí)的時候，卻發(fā)現(xiàn)效果遠(yuǎn)不及人家，原因在哪，就在于我們的積累還沒有達(dá)到他們的高度呀！

其二，知已知彼方能百戰(zhàn)百勝。C君的成功得益于他對方丈心理的洞悉，并迎合了方丈的心理。我們的教育要想深入學(xué)生的心田，就必須了解學(xué)生心理，唯有設(shè)身處地，想學(xué)生所想，才能使我們的教育滋潤學(xué)生的心田，起到“潤物細(xì)無聲”的功效。舉個例子吧，我曾經(jīng)處理過一件學(xué)生有心做好事，卻做成壞事的事兒。我班小勇到廁所小便，看到廁所里的水龍頭嘩嘩地水往外流個不停，就拿起磚頭（磚頭原來是壓在水龍頭上面的）想把水龍頭往下壓一壓，誰知用力過猛，磚頭滑進(jìn)水池里，把水池給砸壞了。水池壞了，當(dāng)然得賠。但這事實(shí)在特殊，從學(xué)生行為的出發(fā)點(diǎn)來說，絕對是想做好事，但問題是好事沒做成，卻把事給做“拙”了。小勇家的情況我是清楚的，父親有病，家庭收入全靠種的那幾畝地，交學(xué)費(fèi)的錢都是靠賣米換來的。再說小勇的本意是做好事，有心讓他賠吧，似乎有點(diǎn)不合情理，而且學(xué)生心里肯定有疙瘩，但公物損壞，總得有個說法。本著教育學(xué)生的旨愿，我們作了如下的處理：首先在全班肯定了小勇想為集體做好事，為班級爭光的精神。并批評了他做事不夠穩(wěn)重，過于魯莽的缺點(diǎn)，接著又給全班同學(xué)介紹了小勇家的窘境，號召大家節(jié)省一天的零花錢，賣一個水池還給學(xué)校，然后我們兩位老師帶頭捐款，同學(xué)們見了，紛紛響應(yīng)，你五角，他二角，不到半天時間就收到捐款28元4角。我班小徐家里開裝璜店，他父親聽說了這事后，親自送來一個水池，并執(zhí)意不收錢，后經(jīng)我們反復(fù)解釋，才勉強(qiáng)收了20元。事先，我們把處理情況又向校長室作了匯報。校長說：“學(xué)生的出發(fā)點(diǎn)是好的，本來教育一下就行了，既然現(xiàn)在處理了，那就這樣吧，開張發(fā)票來，學(xué)校報銷好了?！钡@樣一來，大家認(rèn)捐的這28元4角錢又該怎么辦呢？正好學(xué)校在組織訂閱明年的書報，干脆，就訂兩份報刊雜志放在教室里讓同學(xué)們看得了?！八亍币皇陆K算劃上了一個比較圓滿的句號。透過這事的處理，我們真切地感到：一件不好的事兒，如果處理得當(dāng)，壞事同樣可以變成好事。

第四篇：五六年級讀后感買梳子給和尚

五六年級——讀后感《買梳子給和尚》

一、把《買梳子給和尚》文章發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生讀

二、給5分鐘時間學(xué)生思考討論并找出文章中“最有啟示的地方”

三、討論后讓學(xué)生暢所欲言并引導(dǎo)學(xué)生分析甲乙丙三人的性格特點(diǎn)

啟示：從多角度看問題（考試的題目：把100把梳子賣給寺廟）聽到時，第一反應(yīng)是什么？為什么丙能做到？“不可能”到“怎樣才能做得到”

板書：甲：死纏爛打、堅(jiān)持、執(zhí)著1把

乙：善于觀察、大膽、設(shè)想10把

丙：對目標(biāo)人群作了分析，想辦法對癥下藥

得出的感點(diǎn)

1、成功有方法，失敗有原因（求平安、健康、開光能梳下千萬條煩惱絲，除了糾起原因還要知道成功的方法。

例子：（1）聰明人，田忌與齊威王賽馬

（2）以少勝多的戰(zhàn)役（赤壁之戰(zhàn)、火燒連環(huán)船，北方人不善水戰(zhàn)，連環(huán)船架起一條橋（東風(fēng)作用），最會潰不成軍（有分析觀察對方的弱點(diǎn)、優(yōu)勢在哪里？）

（3）完璧歸趙（為什么藺相如能把壁拿回趙國，對秦王作分析：秦王假意交換城池其實(shí)是想拿和氏璧，（如果趙不給就是沒誠意，那秦王就有理由攻打趙國，如果趙國把和氏璧給了秦國就表明臣服秦國，對秦國卑躬屈膝，啞巴吃黃連；

分析秦王：和氏璧是他的心頭好，不想摔壞，更不想沾上人血）

藺相如：先把和氏璧送回秦國，抓住秦王心理特點(diǎn)

成功有方法，對現(xiàn)場人物進(jìn)行分析

感點(diǎn)

2、“把不可能”（假如50年前有人跟你說，我們有無線的電話，你會相信嗎？有可能嗎？如果沒有一個人想得到，今天就不會有了，把不可能變成可能，【挑戰(zhàn)“不可能”，打垮“做不到”】

（老師把例子讀出來）例子：（1）福特

（2）萊特兄弟

（3）劉翔50多年來從來沒有一個亞洲人在哪個項(xiàng)目上奪過冠軍

從不可能到怎樣才能做到，想法不同，結(jié)果不一樣

提醒學(xué)生：你選擇的感點(diǎn)不同，你寫作的方向和例子就不一樣

構(gòu)思圖：

把“不可能”??（怎樣）

初看標(biāo)題，你有何想法？為什么會有這樣的想法？提出你的疑問？

故事的內(nèi)容是怎樣的呢？引起了我的??，我迫不及待地??（簡述故事的內(nèi)容100字）

看了這個故事以后，真讓我??！把梳子賣給和尚，大家一聽到都??，只有??敢接受挑戰(zhàn)，勇于??。雖然他們?nèi)齻€人買的梳子??，但最起碼他們??（重點(diǎn)從把“不可能”到“可能”這方面去分析甲乙丙的做法）。是的，自古以來，很多的發(fā)明創(chuàng)造和奇跡都是因?yàn)樗麄兊男闹胁皇窍胫安豢赡堋倍恰霸鯓硬拍茏龅健?，這讓我想起了??（誰？舉兩個例子，各起一段來寫）

在我們的生活中不也是如此嗎？當(dāng)我們??的時候，我們想到的總是??

成功方法多，失敗有原因

第一二段與前面一樣

掩卷深思，啟示頗多，根據(jù)成功有方法，失敗有原因分析故事中甲乙丙的做法

確實(shí)，古往今來，有多少人成功地贏得了比賽，打勝了仗，不是??的？只是為什么他們能贏？那都是他們能“知己知彼”，我就拿??來說吧?。ㄕl？那件事？舉2-3個例子）

成功有方法，失敗??，逾期埋怨??，不如??！

1、福特把不可能變成可能

美國著名的汽車之父福特，最初只生產(chǎn)兩個缸汽車，現(xiàn)在汽車都到八個缸了。有一天，福特告訴所有科研人員，他說，“現(xiàn)在我要讓你們研究生產(chǎn)四個缸的汽車。”科研人員聽了說：“不可能生產(chǎn)?！薄安还芸赡懿豢赡埽銈兘o我研究就是了。”

研究了一年，科研人員說：“報告老板，四個缸的汽車是不可能生產(chǎn)的。”福特氣惱的說：“你們這些蠢貨，讓你們研究，你們就繼續(xù)研究，明年我要的還是四個缸汽車?！边@些人要拿這個飯碗，就只好聽話照做。

到第二年底，他們又說：“報告老板，四個缸汽車確實(shí)是不可能生產(chǎn)出來的?！碑?dāng)時，福特真是大發(fā)雷霆，說：“你們這些蠢貨！豬玀！明年再研制不出四個缸汽車，就把你們炒掉！誰再說不可能，就滾開！

讓我們一起思考，如何才能生產(chǎn)四個缸的汽車呢？”這些科研人員心理也很煩，可是沒有辦法，自己畢竟端老板的飯碗，只有繼續(xù)。沒想到第三個年頭不到半年，四個缸汽車就研制出來了。

后來，他問“不是不可能嗎？為什么這半年就研制出來了？”有個組長說：“報告老板，在原來意識中，我們不相信，會產(chǎn)生四個缸的汽車?？墒沁@半年，我們每個人都問自己一個問題，我們?nèi)绾尾拍苌a(chǎn)四個缸的汽車？”因?yàn)樗麄儐枌α藛栴}，假如這樣問“我何必要生產(chǎn)四個缸的汽車？”恐怕汽車工業(yè)史就要重寫了。

這個勵志故事告訴我們，很多事情不是我們能不能做到，而是我們有沒有思考過如何才能做到？對于工作和生活中的很多事情，有時候多一些思考，往積極的方面思考，這樣才能把不可能的事情變成可能。

2、萊特兄弟的故事

多年前，一位窮苦的牧羊人領(lǐng)著兩個年幼的兒子替別人放羊。一天，他們趕著羊來到山坡時，一群大雁鳴叫著從他們的頭頂上飛過，很快（消失、絕跡）在遠(yuǎn)處。牧羊人的小兒子問父親：“大雁要飛往哪里？”“它們要去’一個溫暖的地方，在那里安家，度過寒冷的冬天?！蹦裂蛉苏f。他的大兒子眨著眼睛（羨慕、嫉妒）地說：“要是我們也能像大雁一樣飛起來就好了，而且我要飛得比大雁還高，去天堂，看媽媽是不是在那里。”小兒子也對父親說：“做個會飛的大雁多好??！那樣就不用放羊了，可以飛到自己想去的地方?！蹦裂蛉顺聊艘幌拢缓髮鹤诱f：“只要你們想，你們也能飛起來的?！?/p>

兩個兒子試了試，并沒有飛起來，他們用懷疑的眼神（瞅著、瞟著）父親。牧羊人說，讓我飛給你們看。他試了兩次，也沒有飛起來，但他肯定地說，我是因?yàn)槟昙o(jì)大了才飛不起來，你們飛不起來是因?yàn)槟昙o(jì)還小，只要不斷努力，就一定能飛起來。兒子們牢記了父親的話，并一直不斷努力，等他們長大后（果然、居然）飛起來了。他們發(fā)明了飛機(jī)，他們就是美國的萊特兄弟。

有人說，一個人能飛多高和多遠(yuǎn)在于他能夠想多遠(yuǎn)和多深。是啊，信念是一支火把，它能最大限度地燃燒一個人的潛能，指引人飛向夢想的天空。

第五篇：把任何東西賣給任何人-讀后感

《把任何東西賣給任何人》讀后感

拜讀了喬?吉拉德的《把任何東西賣給任何人》，他是世界最著名的汽車銷售員，他在書中詳細(xì)的分享了自己作為汽車推銷員的14年的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)。雖然他只有高中文化程度，但沒有影響到他成為世界上最優(yōu)秀的推銷員，他有堅(jiān)強(qiáng)的毅力、真誠的態(tài)度、靈活的推銷方法，這是他成功的必然。

作為一個成功的推銷員，或許需要具備以下素質(zhì)：

1、要有明確的目標(biāo)，和向著這個目標(biāo)一往無前的奮斗的決心和毅力；

2、不要太在意自己的出身，勇于在逆境中成長，要堅(jiān)信自己能夠做好；喬?吉拉德出身貧窮，又逢經(jīng)濟(jì)大蕭條時期，為了生計(jì)，他做過報童，擦過皮鞋，做過四十多份工作，對于推銷事業(yè)，他堅(jiān)持真誠對待顧客的原則，同時不斷地突破自己；

3、良好的心態(tài)，自信活躍積極主動，抗壓能力強(qiáng)；

4、持續(xù)的學(xué)習(xí)精神和能力，對知識和信息的良好接受力；雖然他只具有高中學(xué)歷，但是后來的持續(xù)的學(xué)習(xí)對他的一生都有深刻的影響；

5、一流的口才，即使不具備，也要鍛煉；作為推銷人員，良好的口才是必須的，喬?吉拉德不是個天生的演說家；

6、注重個人形象，著裝整潔大方得體，精神狀態(tài)飽滿，用自己的精神狀態(tài)去感染顧客；第一印象很重要，無論做任何事情都一樣重要，好的開始是成功的開端；

7、真誠的對待每一位顧客，和顧客成為朋友，贏得信任；

8、不得罪任何一位顧客，250定律：不得罪一個顧客在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友；

9、充分發(fā)揮顧客的作用，顧客也是一種信息傳播媒介，250定律也可以逆著用；

10、對產(chǎn)品的準(zhǔn)確把握，只有自己對自己要推銷的產(chǎn)品有了充分的了解和認(rèn)識，才能給顧客完備的表達(dá)出來，給顧客以可信任感；

11、注重顧客感知，好的產(chǎn)品不是說出來的，顧客承認(rèn)好的才是好的，要讓顧客親身去體驗(yàn)產(chǎn)品；

12、后續(xù)服務(wù)要及時并且追求完美，把單一的產(chǎn)品賣出去不是我們最終的目的，我們的目的是賣出更多的產(chǎn)品，后續(xù)服務(wù)就顯得很重要，顧客的認(rèn)同是無形的資產(chǎn)；

13、充分把握顧客信息，從各方面進(jìn)行搜集，并建立顧客信息檔案，并持續(xù)跟進(jìn)；分層次處理顧客信息，哪些是要重點(diǎn)關(guān)注的，哪些是次要一點(diǎn)的，哪些是要一般維持的等等，對顧客也要做到“探索一代、研制一代、生產(chǎn)一代、裝備一代”，保證顧客鏈條不會斷裂。