第一篇：2012-03-17一季度營銷會議綱要

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好

我把生產(chǎn)技術(shù)中心目前的工作簡單歸結(jié)為三點(diǎn)，現(xiàn)就這三點(diǎn)展開，把目前生產(chǎn)技術(shù)中心的工作思路、面臨的困難，以及進(jìn)行的程度和下步工作計(jì)劃向各位作一匯報(bào)。

一、保障生產(chǎn)正常運(yùn)行，滿足銷售需求；這是生產(chǎn)技術(shù)中心最基本的工作內(nèi)容，也是最重要的工作內(nèi)容。如果生產(chǎn)不能保障，產(chǎn)品無法及時(shí)生產(chǎn)，那么一切都是空話。保障生產(chǎn)面臨的難題也最多，設(shè)備、模具、原料、工人都是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。建廠十五年了，最后一批設(shè)備進(jìn)廠時(shí)間，管材是04年，管件是05年。設(shè)備、模具老化在所難免，時(shí)常出現(xiàn)故障，影響生產(chǎn)，影響產(chǎn)品質(zhì)量。這方面也花費(fèi)了生產(chǎn)技術(shù)中心較大的精力去維持設(shè)備模具能夠正常生產(chǎn)。另外生產(chǎn)人員短缺。今年初十開機(jī)，管材只開了三條線，按正常銷量計(jì)算，必須長期開四條線才能保證目前的銷量，就因?yàn)樯a(chǎn)人員不足，目前只能開三條?，F(xiàn)在銷售旺季還沒有到，而春節(jié)前備了較多的庫存，所以現(xiàn)在三條線還來得及，一旦銷售量上升，生產(chǎn)就難以保證。從春節(jié)過后上班起，就一直在招收工人，至今一個(gè)半月了，管材車間仍未招到工人，現(xiàn)在最頭疼的事莫過于此。這種情況三年前就已出現(xiàn)，我們非常重視這個(gè)問題，也想了很多辦法，采取了很多措施，通過減員增效，用較少的人來做較多的工作。通過獎勵(lì)制度來吸引員工入職等，這里就不細(xì)說了。

二、降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；生產(chǎn)成本分兩塊，一塊是配方成本，就是原料成本，約占生產(chǎn)成本的80%多。二是制造成本，就是員工工資、水電、設(shè)備模具維護(hù)保養(yǎng)、折舊等直接生產(chǎn)費(fèi)用。生產(chǎn)技術(shù)中心一直在不斷的改進(jìn)、優(yōu)化配方，嘗試不同新型原輔材料，不斷在嘗試降低配方成本，現(xiàn)在有部分管材的配方已經(jīng)得到優(yōu)化，如雨水管、中空管、實(shí)壁管、加強(qiáng)型內(nèi)螺旋管等。而且配方改進(jìn)優(yōu)化工作還在進(jìn)行中，也會一直進(jìn)行下去，另外，管件原料通過造粒方式降低成本，提高質(zhì)量的工作也在進(jìn)行中，個(gè)別模具上試過，效果很好，但多數(shù)模具還不能達(dá)到理想效果，我們會繼續(xù)在這方面摸索下去。這項(xiàng)工作是永遠(yuǎn)沒有止境的，沒有最好，只有更好。另外制造成本方面，也在嚴(yán)格控制，例如通過減員增效的方式，用較少的人做更多的工作，目前已取得部分成果。三年中，生產(chǎn)技術(shù)中心后勤人員由原來的十四個(gè)人，現(xiàn)在精減到九個(gè)人。管材車間減少三名線長，管件車間減少三個(gè)主操，六個(gè)操作工。2011年人均產(chǎn)量（用全年產(chǎn)量除以生產(chǎn)技

術(shù)中心包括各車間全部人員數(shù)）比10年增加22.6%，09年增加60.68%。從這些數(shù)據(jù)上可以看出，減了這么多人，但工作總量與以前相比只有增加，沒有降低，分擔(dān)到個(gè)人頭上，相當(dāng)于每個(gè)人比以前多承擔(dān)了30~40%的工作量。另外對設(shè)備模具維修保養(yǎng)以及機(jī)物料采購上，也嚴(yán)格控制支出，例如，管件二十臺注塑機(jī)，平常開機(jī)僅為六到八臺。使用率僅為30%~40%，按規(guī)定，每年全部機(jī)器要換液壓油，僅此一項(xiàng)每年花費(fèi)要十多萬，現(xiàn)在采用開機(jī)時(shí)間控制，有些機(jī)器一年中使用不到幾個(gè)月，所以將每臺機(jī)器使用時(shí)間作一記錄，只有開機(jī)時(shí)間達(dá)到五千小時(shí)才換油。僅此一項(xiàng)每年節(jié)省費(fèi)用七八萬元。這里僅舉此例，其它不再細(xì)說，總之，我們是在想盡一切辦法在節(jié)省成本。還有質(zhì)量問題，目前反映質(zhì)量問題較多，我們也一直在不斷的改進(jìn)。質(zhì)量控制有人的關(guān)系，也有設(shè)備模具的關(guān)系，其它還有配方，工藝，原料等等。說到人，又不得不提頭疼的招工難問題。別說招素質(zhì)較高的員工了，就是低素質(zhì)的，只要能識字，能來做，保證機(jī)器有人開我們就已經(jīng)很高興了。至于素質(zhì)，只能后天慢慢培養(yǎng)。設(shè)備模具老化，也是影響產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)重要原因，突出問題是管件，壁厚偏差，塑化差白斑多，易摔碎等問題較多?，F(xiàn)在通過提高混料工藝，提高熱混溫度，增加原料塑化程度，情況已有所改善。

三、新產(chǎn)品開發(fā)；

2011年10月1日起，新的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《建筑排水塑料管道工程技術(shù)規(guī)程》開始正式實(shí)施。標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定“五十米以上建筑，不推薦使用發(fā)泡管”,推薦使用產(chǎn)品中有特殊單立管等。而發(fā)泡管是我廠主打產(chǎn)品。為適應(yīng)新的標(biāo)準(zhǔn)，去年就開始研發(fā)特殊單立管系統(tǒng)，該系統(tǒng)管材是加強(qiáng)型內(nèi)螺旋管，管件也是特殊管件。個(gè)別工程采用的特殊單立管系統(tǒng)，使用普通光壁管和特殊管件。我們的加強(qiáng)型內(nèi)螺旋管材的研發(fā)已基本完成。目前新產(chǎn)品的自定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已在質(zhì)監(jiān)局備案，110*3.8的產(chǎn)品樣品春節(jié)后已試制成功, 110*3.2的產(chǎn)品樣品就在昨天上午,剛剛試制成功。兩種管材均已做好投產(chǎn)的準(zhǔn)備，因倉庫小，所以現(xiàn)在沒有生產(chǎn)庫存，只要銷售有需要，隨時(shí)可以投入生產(chǎn)、供貨。另外，特殊管件開發(fā)工作也在進(jìn)行中，因涉及到可能侵犯其他廠家專利問題，我們也是費(fèi)盡腦汁。目前最主要的一個(gè)配件-漩流器已基本設(shè)計(jì)完成，圖紙也已畫好，正在與模具廠家溝通聯(lián)系，將盡快把模具制造出來，并投產(chǎn)。同時(shí)也做了開發(fā)其他管件的準(zhǔn)備。

第二篇：會議綱要

導(dǎo)語：

旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會多，綜合效益好。改革開放以來，我國旅游業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)體系日趨完善。當(dāng)前我國正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展時(shí)期，日益增長的大眾化、多樣化消費(fèi)需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。需要充分發(fā)揮旅游業(yè)在保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)等方面的積極作用。

旅游是一種觀念、一種文化、一種品牌、一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。將旅游建設(shè)成內(nèi)蒙地區(qū)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，不能夠僅僅陶醉于優(yōu)美的草原風(fēng)情挖掘，只有挖掘出草原旅游文化內(nèi)涵,它才會具備吸引旅游者的魅力。同時(shí)，全力推動基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善城市功能和提升城市形象，強(qiáng)力推進(jìn)能源、交通、水利、城市道路等重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè),為旅游的發(fā)展提供強(qiáng)大的物質(zhì)支持。

旅游文化具有多樣性，它表現(xiàn)在豐富的民俗文化、自然生態(tài)、宗教、建筑以及其他方面。旅游融入文化內(nèi)涵，可以提高旅游的知名度，提升品位，所有成功的旅游開發(fā)案例無一不是通過深入挖掘其文化來實(shí)現(xiàn)的，比如云南迪慶打造的香格里拉品牌，九寨溝的羌族文化。對于旅游業(yè)發(fā)展來說，一種旅游文化要有價(jià)值，就說明這種文化對旅游發(fā)展產(chǎn)生積極的意義。旅游資源是旅游文化的載體，旅游活動是旅游文化傳播方式，旅游文化要發(fā)生作用就要對載體進(jìn)行開發(fā)，使其價(jià)值得到展現(xiàn)，同時(shí)旅游主體的活動在產(chǎn)生旅游文化的同時(shí)也推動了旅游文化的傳播，使它的價(jià)值擴(kuò)大，使旅游文化價(jià)值由潛在價(jià)值轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)價(jià)值，最終體現(xiàn)在旅游收益上。

具體如下：

一、綱要：

“闡明文化與旅游的關(guān)系，明確文化與旅游的銜接”

二、主線：

“打造草原文化帶動旅游戰(zhàn)略”。

三、主題：

“草原文化與草原旅游現(xiàn)狀”。

四、總體要求：

（一）、指導(dǎo)思想。以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步解放思想，深化改革開放，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提升發(fā)展質(zhì)量，把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

（二）、基本原則。

（1）、可持續(xù)旅游原則。

（2）、市場導(dǎo)向原則。從產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、營銷促銷、形象建設(shè)、品牌樹立、服務(wù)理念、政策支持保障等一系列方面，都以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)旅游者為中心，爭取最大化的尊重市場充分發(fā)揮市場機(jī)制在旅游發(fā)展中的重要作用。

（3）、因地制宜原則。根據(jù)草原旅游資源，地理環(huán)境開發(fā)基礎(chǔ)，制定開發(fā)方案。

（4）、近期利益與長期利益相協(xié)調(diào)原則。

（5）、環(huán)境美化原則。立足于追求社會、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)三大效益動態(tài)平衡的基礎(chǔ)上，開發(fā)旅游資源，創(chuàng)造獨(dú)特的旅游風(fēng)格，塑造一個(gè)標(biāo)志性的旅游區(qū)必須綜合本地深厚的文化，創(chuàng)造與現(xiàn)代生活文化有區(qū)別的生活空間。

（6）、地方特色和差異是構(gòu)成旅游產(chǎn)品吸引力和競爭力的根本要素。在繼承原有的基礎(chǔ)和特色的同時(shí)，結(jié)合周邊競爭與合作關(guān)系，努力整合全市旅游資源，創(chuàng)新綠色旅游資源。

（7）、堅(jiān)持改革開放，破除體制機(jī)制性障礙，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。

（8）、堅(jiān)持以人為本，安全第一，寓管理于服務(wù)之中，不斷滿足人民群眾日益增長的旅游消費(fèi)需求。

（9）、堅(jiān)持以國內(nèi)旅游為重點(diǎn)，積極發(fā)展入境旅游，有序發(fā)展出境旅游。

（三）、發(fā)展目標(biāo)。

旅游市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。旅游消費(fèi)穩(wěn)步增長，城鄉(xiāng)居民年均出游次數(shù)提高，旅游消費(fèi)提升。經(jīng)濟(jì)社會效益更加明顯，旅游業(yè)總收入年均增長上升，旅游業(yè)增加值占全國GDP的比重相應(yīng)提高，占服務(wù)業(yè)增加值的比重提升。每年新增旅游就業(yè)人數(shù)增加。旅游服務(wù)質(zhì)量明顯提高，市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，可持續(xù)發(fā)展能力明顯增強(qiáng)，力爭到2020年我國旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益基本達(dá)到世界旅游強(qiáng)國水平。

（四）、主要任務(wù)。

（1）、深化旅游業(yè)改革開放。（2）、優(yōu)化旅游消費(fèi)環(huán)境。

（3）、倡導(dǎo)文明健康的旅游方式。(4)、加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（5）、推動旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展。（6）、培育新的旅游消費(fèi)熱點(diǎn)。（7）、提高旅游服務(wù)水平。（8）、豐富旅游文化內(nèi)涵。（9）、推進(jìn)節(jié)能環(huán)保。

（10）、促進(jìn)區(qū)域旅游協(xié)調(diào)發(fā)展。

（五）、保障措施。

（1）、加強(qiáng)規(guī)劃和法制建設(shè)。

（2）、加強(qiáng)旅游市場監(jiān)管和誠信建設(shè)。（3）、加強(qiáng)旅游從業(yè)人員素質(zhì)建設(shè)。（4）、加強(qiáng)旅游安全保障體系建設(shè)。（5）、加大政府投入。（6）、加大金融支持。

（7）、完善配套政策和措施。

五、會議時(shí)間： XX 年 XX 月 XXX 日

上午 或 下午

六、會議地點(diǎn)： 呼和浩特市------某XXX 四星級賓館。

七、參加人員： 各地級市旅游局，縣級市旅游局，風(fēng)景旅游局，宣傳負(fù)責(zé)人員。

八、會議主題： “ 草原文化急草原旅游現(xiàn)狀”。

九、會議內(nèi)容：

（1）、文化與旅游關(guān)系。

文化作為人類勞動和智慧創(chuàng)造的結(jié)晶,貫穿于人類的發(fā)展和演化的整個(gè)過程,從而構(gòu)成了世界豐富多彩的文化類型及其內(nèi)涵。文化對于其它產(chǎn)業(yè)具有基礎(chǔ)性，文化更是旅游的靈魂。旅游與文化的結(jié)合，即旅游文化是以一般文化的內(nèi)在價(jià)值因素為依據(jù)，以旅游諸要素為依托而作用于旅游活動中的一種特殊文化形態(tài)。對旅游的消費(fèi)就是對文化附加值的體現(xiàn)，如果沒有文化內(nèi)涵，就吸引不來或不能持續(xù)地吸引旅客，那么其附加值就實(shí)現(xiàn)不了。與此同時(shí)，文化還主導(dǎo)旅游形象的定位和開發(fā)。

旅游文化產(chǎn)品的具體表現(xiàn)形式和分類有：一是有特定文化內(nèi)涵和主題的旅游線路，其中融合了自然景觀、歷史文化、民族文化、宗教文化、生態(tài)文化等。二是各種綜合或?qū)ｎ}型旅游節(jié)慶活動。三是以人工景觀和設(shè)施為主要內(nèi)容的旅游景點(diǎn)景區(qū)。四是以宣傳和描寫旅游地人文和自然景觀為目的的各種文藝表現(xiàn)形式，如影視劇、原景實(shí)地演出、圖書及光盤等。五是以各種傳統(tǒng)或現(xiàn)代文化為主題的旅游商品和紀(jì)念品。

（2）、草原文化旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題。

1）、發(fā)展現(xiàn)狀：根據(jù)內(nèi)蒙古草原文化過去與現(xiàn)在對比，總體對比，結(jié)合草原文化原有的姿態(tài)進(jìn)行探討。2）、存在問題：

A、自然風(fēng)景資源和人文景觀非常豐富，但是，從資源開發(fā)的現(xiàn)狀來看，旅游資源的開發(fā)與賦存狀況存在著錯(cuò)位現(xiàn)象。自然開發(fā)居多，文化偏少。

B、其次是旅游產(chǎn)品同質(zhì)化、區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)同構(gòu)化現(xiàn)象嚴(yán)重。C、草原文化內(nèi)涵創(chuàng)新較少，幾乎沒有什么新穎的地方。

（3）、對草原文化旅游業(yè)的下一步思路以及措施。

1）、深入挖掘具有地區(qū)特色的文化，為旅游的深度發(fā)展和開發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。

2）、針對不同的旅游景區(qū)點(diǎn)，融入不同的文化內(nèi)涵，提升旅游質(zhì)量。

3）、以旅游業(yè)的快速發(fā)展來推動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。4）、借文化制度改革的契機(jī)，促進(jìn)地區(qū)文化業(yè)的大繁榮大發(fā)展，為旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的內(nèi)涵支撐。

九、代表發(fā)言：

（1）、談?wù)搰饴糜螛I(yè)發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合國內(nèi)旅游發(fā)展前景。（沈老）

（2）、具體談?wù)劚本┞糜伟l(fā)展現(xiàn)狀以及北京作為窗口展示各地方資源。（趙主任）

十、主辦方：內(nèi)蒙古自治區(qū)旅游局

協(xié)辦方：北京墨迪企業(yè)策劃工作室。

十一、會議的舉行方式，配套活動以及輔助活動的日程安排，如：參觀，游覽，娛樂，聚餐，交流等。

十二、會議接待，后勤保障措施和技術(shù)手段。

十三、會議的宣傳方式，如：召開新聞發(fā)布會，編寫會議簡報(bào)，邀請記者采訪，發(fā)送新聞稿件等。

十四、會議經(jīng)費(fèi)的預(yù)算以及籌集經(jīng)費(fèi)的渠道和方式。

十五、其他說明的事項(xiàng)。

第三篇：一季度分析會議材料

2016年一季度收入分析會發(fā)言

今天我們召開這次稅收收入分析例會，主要任務(wù)是總結(jié)一季度水手收入完成情況，分析當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期收入形勢，進(jìn)一步明確加強(qiáng)征收管理和主治收入的措施，全力以赴抓好組織收入，確保收入任務(wù)的圓滿完成。我們建立了收入分析例會制度，今天是一個(gè)開始，今后每季度都會召開一次這樣的分析例會。

剛才，各位稅源管理部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)了本單位一季度收入情況，發(fā)現(xiàn)了本單位二季度收入增減因素，對四月份及二季度收入情況進(jìn)行了預(yù)測，也明確了各自收入采取的措施。收入核算股莊林股長向大家通報(bào)了一季度全縣國稅收入情況，通報(bào)了各單位3月份收入預(yù)測的情況，從通報(bào)情況來看，我們的收入預(yù)測質(zhì)量較低，與省市局上下浮動不超過3%的標(biāo)準(zhǔn)相比差距非常大。有的分局差距達(dá)到了40%-50%，這個(gè)預(yù)測準(zhǔn)確率實(shí)在太低了，要求我們下一步要重視這項(xiàng)工作，要密切關(guān)注納稅人的生產(chǎn)經(jīng)營情況，核實(shí)稅源，動態(tài)管理，提高收入分析和預(yù)測的質(zhì)量和準(zhǔn)確度。

綜合各稅源管理單位和收入核算股的發(fā)言及一季度收入完成情況來看，二季度組織收入形勢嚴(yán)峻，完成序時(shí)進(jìn)度，可以說任務(wù)艱巨、壓力很大。還需要各位付出更大的努力，承擔(dān)更大的責(zé)任。下面我講幾點(diǎn)意見。

一、充分認(rèn)識當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期組織收入工作面臨的艱巨任務(wù)和嚴(yán)峻形勢。

（全縣國稅收收入基本情況2016年1-3份，全縣國稅系統(tǒng)累計(jì)完成稅收收入14465萬元，同比減收5912萬元，下降29%。增值稅收入9317萬元，同比減收6844萬元，下降42%；所得稅收入1859萬元，同比增收1090萬元，增長142%；車購稅收入3275萬元，同比減收154萬元，下降4%。2016年1-3月份，全縣國稅系統(tǒng)累計(jì)完成工業(yè)增值稅收入1467萬元，同比減收57萬元，下降4%。

2016年一季度國稅收入呈“兩增兩減”態(tài)勢，企業(yè)所得稅收入1859萬元，同比增長近1.5倍，一般增值稅收入3081萬元，同比增長23%；“營改增”收入6236萬元，同比下降42%，車購稅收入3275萬元，同比下降4%。）

但從數(shù)據(jù)來看：1-3月份,全縣共組織稅收收入14465萬元，同比減收5912萬元，下降29%。與縣政府任務(wù)目標(biāo)（6.16億元）的22.96%，慢于序時(shí)進(jìn)度2.04個(gè)百分點(diǎn)。一季度短收1285萬元；二季度預(yù)測4800，缺口500萬，上半年缺口1900多萬，因此，我們組織收入形勢不容樂觀，差距較大。

從稅收政策上看：一是對購買1.6升及以下排量乘用車的車輛購置稅從2015年10月1日至2016年12月31日減半征收政策，1-3月份全縣車購稅收入3275萬元，同比下降4%，預(yù)計(jì)今年車輛購置稅減征達(dá)1500萬元。二是受到政策 性因素的影響，2015年我縣交通運(yùn)輸業(yè)入庫基數(shù)較高，按照目前收入情況來看，預(yù)計(jì)今年交通運(yùn)輸業(yè)將減收4000萬元。

從收入結(jié)構(gòu)上看： 按照縣政府全年稅收總量6.16億元的計(jì)劃目標(biāo)，上半年應(yīng)入庫31500萬元以上，剛才，各基層局對上半年稅收預(yù)測情況進(jìn)行了匯報(bào)，我初步估算了一下，各單位匯報(bào)全年預(yù)測也僅有 左右。但我縣全年稅收結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)前高后低結(jié)構(gòu)，2016年1季度稅收低于縣政府計(jì)劃目標(biāo)1285萬元，2016年2季度我縣需入庫稅款17035萬元，月均入庫稅款達(dá)5680萬元，才能完成上半年序時(shí)進(jìn)度。

從發(fā)展形勢上看，營改增全面推開。新增加的幾個(gè)行業(yè)，四、切實(shí)做好今年的組織收入工作

第一，不折不扣落實(shí)組織收入原則。既要切實(shí)堅(jiān)持依法行政，強(qiáng)化征管，減少流失；又要不折不扣地落實(shí)好國家出臺的各項(xiàng)結(jié)構(gòu)性減稅政策，特別是落實(shí)好支持個(gè)體工商戶和小微企業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策。絕不能以收入任務(wù)緊張為由在落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策上打折扣。

第二，扎實(shí)做好稅收分析預(yù)測工作。今年的經(jīng)濟(jì)形勢比預(yù)想的更加復(fù)雜，出現(xiàn)了一些影響稅收的新政策和新問題，各級稅務(wù)機(jī)關(guān)要從宏觀和微觀兩個(gè)層面及時(shí)了解新的政策運(yùn)行動態(tài)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)稅源實(shí)際、政策、征管以及財(cái)政需求等因素變化，準(zhǔn)確預(yù)測稅收收入，主動提出組織收入工作的意 見和建議，確保稅收收入持續(xù)穩(wěn)定增長。

第三，依法做好企業(yè)所得稅預(yù)繳、匯繳工作。

四、五兩個(gè)月各稅源管理部門要做好預(yù)繳和匯算清繳工作。，盡可能使企業(yè)所得稅預(yù)繳和企業(yè)利潤相適應(yīng)，支持企業(yè)的發(fā)展。避免虛增今年收入規(guī)模，讓企業(yè)所得稅預(yù)繳增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)實(shí)際利潤增幅，出現(xiàn)虧損企業(yè)仍然預(yù)繳企業(yè)所得稅現(xiàn)象發(fā)生，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

第四篇：會議營銷

簡 介

會議營銷

會議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動的營銷方式或模式。

會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗(yàn))營銷的，又稱數(shù)據(jù)庫營銷的，又稱請親（服務(wù)）營銷

或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。

一、會議營銷的特點(diǎn)：

會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治?、掌握和運(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：

1、文化性強(qiáng)；

2、概念性強(qiáng)；

3、戰(zhàn)略性強(qiáng)；

4、針對性強(qiáng)；

5、有效性強(qiáng)；

6、滲透性強(qiáng)；

7、聚焦性強(qiáng)；

8、傳播性強(qiáng)。

二、會議的分類：

（一）按會議內(nèi)容分：

1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會；

2、有社會影響力的專題研討會；

3、有社會影響力的節(jié)會；

4、大型人才招聘會；

5、單位內(nèi)部工作會議（含培訓(xùn)會）；

6、聯(lián)誼會。

（二）按會議的主體分：

1、主辦的會議

2、參加的會議

3、合辦、承辦、贊助的會議？

三、會議營銷的主要工作內(nèi)容：

1、優(yōu)選會議；

2、確立會議和會議營銷的主題和目的；

3、會前的潤色宣傳工作；

4、撰寫和展示廣告語；

5、會前的各項(xiàng)會務(wù)準(zhǔn)備工作；

6、接站工作；

7、會場服務(wù)；

8、企業(yè)形象展示；

9、撰寫新聞稿件，及時(shí)發(fā)表；

10、會議禮品的確立和贈送；

11、客戶信息的搜集、整理。

四、會議營銷時(shí)將用到的五種常用方法：

1、綜合法或歸類法；

2、嫁接法；

3、類比法；

4、延伸法；

5、逆向思維法。

五、會議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：

1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語；

2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：

（1）會前的鋪墊性和造勢宣傳；

（2）會中的無聲勝有聲的宣傳； 會議營銷的前身

會議 會議營銷系統(tǒng)

營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費(fèi)者從室外請進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過程，而這個(gè)過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競爭矛盾重重時(shí)所自由壓縮而成，一般發(fā)達(dá)國家經(jīng)過了較長時(shí)間的市場銷售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式，會議營銷當(dāng)屬于這樣的范疇。會議營銷的切入點(diǎn)

會議營

會議營銷書籍

銷的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn)，就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng)，這與我們操作的市場消費(fèi)心理有關(guān)，如果條件具備，運(yùn)作會議營銷就輕松些，成功的機(jī)會就比較大。會議營銷的目的

1、集中目標(biāo)顧客，現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。

2、產(chǎn)生階段銷量最大化。

3、和顧客進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。

4、搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)。如何運(yùn)作會議營銷

會議

醫(yī)藥保健品

營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，基本的要素也分三塊：會議之前；會議之中；會議之后。

會議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會議營銷中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理，然后通知消費(fèi)者到會議現(xiàn)場。

會議之中是在現(xiàn)場進(jìn)行促銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，具體的做法與一般活動差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。

會議之后是將活動的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營銷工作是必要的前期準(zhǔn)備，通過會議營銷擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍。會議營銷的利弊

會議營 銷售人員

銷的利弊主要體現(xiàn)在會議營銷本身上，因?yàn)闀h營銷涉及的范圍比較大，包括事件營銷、活動營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對比較高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會議營銷是眾多營銷的合練，利在于會議營銷使銷售環(huán)節(jié)加快，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑，弊是多功能營銷的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作，這是一項(xiàng)非常重要的工作，直接影響銷售與市場的順利與否！會議營銷的真正意義

會議營銷看起來是十分簡單，用通俗的話講就是多功能營銷，對傳統(tǒng)營銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會議營銷必須解決的問題，如果沒有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營銷模式，否則破壞性也比較大。

會議營銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。是現(xiàn)代企業(yè)對應(yīng)市場的有效途徑，會議營銷等于是高科技下的航空母艦，對現(xiàn)代營銷的作用可想而知。成本營銷是現(xiàn)今銷售中最大的問題，利益的回報(bào)是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過理解與實(shí)踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會議營銷模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會議營銷。會議營銷步驟

會議營銷可分為三個(gè)步驟：

第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫。

通過各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫，并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。

消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：

A、熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。

B、通過熟人轉(zhuǎn)介紹。

C、陌生拜訪。

D、通過各種活動搜集。

E、社區(qū)推廣搜集顧客檔案。

F、專柜或銷售網(wǎng)點(diǎn)搜集顧客資料。

G、活動促銷所登記的顧客資料。

H、聯(lián)誼會、科普講座所搜集的顧客資料。

顧客資料搜集完成后，要對顧客資料進(jìn)行分析，找出準(zhǔn)顧 客、目標(biāo)顧客、潛在顧客。針對不同的顧客進(jìn)行不同的服務(wù)。

第二步：會議營銷的組織實(shí)施。

確定會議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請。會議營銷主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標(biāo)人群參加；通過專家的推薦，使用消費(fèi)者對產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通，來促成銷售。

第三步：跟蹤服務(wù)。對購買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為了賺取利潤、吸引目光、推銷自己，不惜利用一切營銷手段。面對現(xiàn)實(shí)的情況，一個(gè)有效的途徑就是利用會議、論壇、研討會或展會等來進(jìn)行，即通過會議營銷的方式。通過這種方式，可以有效的把企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的觀點(diǎn)、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾，從而達(dá)到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產(chǎn)品銷量的目的。

不論是國際會議或是國內(nèi)研討會，只要是一個(gè)執(zhí)行成功的會議，自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預(yù)算控制到會議當(dāng)天的活動執(zhí)行與安全掌控，再到會議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調(diào)緊湊的工作。一個(gè)成功的會議除了可以達(dá)成原會議舉行目的，更可提升形象，增加會議外圍經(jīng)濟(jì)效益，甚至與其直接相關(guān)。所以，我們把這種形式稱為會議營銷。

成功的會議營銷所帶來的總效益將超過原會議議程與目的，因此會議、論壇、研討會、招商會、展會等形式為人們所熱衷。那么如何經(jīng)營一個(gè)會議，也即從會議主題的確定、會議的籌備與宣傳、會場的布置到票務(wù)的銷售和會議現(xiàn)場的掌控以及會后的分析檢討這么一個(gè)流程應(yīng)該如何運(yùn)作，怎樣才能達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，也成為人們所關(guān)心的一個(gè)問題。

會議，是一個(gè)比較寬泛的概念，論壇、研討會、高峰會、展覽會、招商會等，都可以算是會議的范疇，甚至營銷中為了銷售產(chǎn)品而組織的會議、俱樂部等形式也可算是會議的特殊形態(tài)，都屬于商業(yè)性質(zhì)的會議，都以展示、銷售某種觀點(diǎn)或產(chǎn)品為直接目的。會議營銷的三大基本原則

從經(jīng)營到事業(yè)有一個(gè)過程，會議營銷企業(yè)首先就要認(rèn)清自己，把經(jīng)營當(dāng)作事業(yè)必須要堅(jiān)持三大基本原則：

原則一：制度大于技巧

在不少企業(yè)中，一些公司熱衷于自己的“特色服務(wù)”，并且還為擁有這些特色沾沾自喜，向顧客反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性化，好像標(biāo)新立異才是成功之道似的。其實(shí)不然，成功的會議模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顧客眼球，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營管理制度才是公司的長足發(fā)展之本。用兵可以出奇謀，治國卻只有正大之道，王者之道，方為正道。

堅(jiān)持制度的規(guī)范化其實(shí)是一件很痛苦的事，因?yàn)樗目菰锖退腊澹瓌t性的東西是落地生根，不能更改。而我們的企業(yè)是松散慣了的，呼嘯而來，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花兒”，心里就癢得不得了，于是，短期利益一次次的被稀釋，不去做基礎(chǔ)工作，而去想不勞而獲。甚至不少身處管理層的員工都認(rèn)為制度過于繁瑣，起不到實(shí)質(zhì)的作用，好的銷售業(yè)績的背后一定有一個(gè)好的制度支撐，那么，在好的制度下，會不會有一個(gè)好的業(yè)績呢?不一定的，制度是死的，人是活的，好的制度在于廣大員工的理解和執(zhí)行，制度的內(nèi)在傳播的是嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、規(guī)范和組織的品牌力。

良好的制度體現(xiàn)在1+1>3，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)在于它的基本功是否扎實(shí)，制度就是企業(yè)的基本功。當(dāng)制度在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的身上得到遵守，那么整個(gè)企業(yè)體系就會趨于效率化。在金庸的《天龍八部》中：喬峰在聚賢莊僅憑一套起勢平平的太祖長拳，就打遍天下英雄。在這里，也說明了基本功的重要性，任何技巧的“出花兒”在這里都是不堪一擊的。原則二：經(jīng)營產(chǎn)品

產(chǎn)品決定了會議銷售經(jīng)營的持續(xù)性，而現(xiàn)階段是不少企業(yè)抱著一個(gè)產(chǎn)品就拉竿子樹大旗，一個(gè)單品可以賣幾年，反正中國市場大得像一個(gè)歐盟，一個(gè)省一個(gè)省的做至少也可以做滿幾年，還有些企業(yè)對產(chǎn)品的包裝和適用人群感興趣，不斷向顧客放大產(chǎn)品的一次性購買價(jià)值和功效，吹噓得不得了，同一種產(chǎn)品被重復(fù)包裝，換個(gè)名稱繼續(xù)推廣，產(chǎn)品的功效越來越重視，但產(chǎn)品的實(shí)效性卻只有交給顧客去驗(yàn)證。

操作一個(gè)產(chǎn)品有利也有弊，對于小企業(yè)來說，一個(gè)產(chǎn)品更能集中公司的資源，一門心思的求發(fā)展。弊端就是顧客人群的單一性和消費(fèi)性比較嚴(yán)重，好比一家超市，空間是比較大，可就是產(chǎn)品太少，不管你如何的降價(jià)和拉人，都是留不住客源的。

會議營銷企業(yè)對于顧客與產(chǎn)品的關(guān)系，研究得不多，大多數(shù)的公司都是從病理的角度選擇產(chǎn)品，如糖尿病、高血脂、高血壓等，總是跳不開老年人群這個(gè)圈?？傁Ｍ詥我徊±懋a(chǎn)品去刺激顧客，殊不知現(xiàn)在的顧客是多病纏身，并發(fā)癥往往比原發(fā)病更加明顯，不分析顧客的病癥先后，而盲目用藥，理論上說產(chǎn)品對患者的原發(fā)性病情有效，但對相關(guān)并發(fā)癥卻無法控制，這也是很多顧客抱怨產(chǎn)品“偽劣”的原因。

產(chǎn)品策略決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，作為事業(yè)經(jīng)營去的企業(yè)首先一定要善于經(jīng)營產(chǎn)品，注重產(chǎn)品線的后續(xù)化，功能的延伸性，以產(chǎn)品去細(xì)分顧客，由顧客來引導(dǎo)產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)營的好壞決定會議營銷企業(yè)的“壽命”，有些企業(yè)正是因?yàn)楫a(chǎn)品的“斷層”，不得不另行注冊公司，改頭換面再選擇新產(chǎn)品重頭再來。

原則三：人才的本土培養(yǎng)

二十一世紀(jì)是人才的競爭，會議營銷企業(yè)尤其看重的是團(tuán)隊(duì)，不少企業(yè)都引進(jìn)“空降部隊(duì)”作為營銷的主力軍，在不斷“攻城拔寨”的過程中本土團(tuán)隊(duì)與外來團(tuán)隊(duì)在價(jià)值觀的取舍上往往會發(fā)生差異，因此，人才流失和不斷的外援引進(jìn)成為會議營銷企業(yè)的“軟肋”。

一些銷售精英認(rèn)為：銷售的特殊性需要不斷的新鮮面孔加入，只要加強(qiáng)準(zhǔn)軍事化管理和會議銷售頻率就行了，至于培養(yǎng)銷售人才，沒有必要。

企業(yè)真的不需要培養(yǎng)人才嗎?據(jù)說現(xiàn)在企業(yè)的用人策略是這樣，直接到職校招工，在學(xué)生即將畢業(yè)時(shí)，把整個(gè)班的學(xué)生拉到公司，進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)上崗。短期時(shí)間內(nèi)，新進(jìn)員工集體性比較強(qiáng)，也是初生牛犢不怕虎，業(yè)績不斷上升。此外企業(yè)還對新進(jìn)員工采用“新進(jìn)員工入職三個(gè)月后才能報(bào)銷車票費(fèi)用”的方法，來約束員工，并還對這一方法津津樂道。但對此，筆者實(shí)在是不敢茍同。試問如果，向外國招收員工，是不是一定要在公司做滿一年，才能報(bào)銷飛機(jī)票呢?這樣的用人制度，無怪乎員工要大量的流失了。越擔(dān)心，還越是招不到人，不少人在擇業(yè)時(shí)，就明確的把會議營銷拒之門外。會議營業(yè)的“惡名”如同當(dāng)年的保險(xiǎn)行業(yè)。

留人在于留心，教人在于教藝!企業(yè)發(fā)展的艱難性并不是員工的錯(cuò)，不能一味的把責(zé)任和銷售任務(wù)加壓在員工身上，雖說現(xiàn)在是就業(yè)難，可培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的公司員工卻并不容易。人才不實(shí)行本土培養(yǎng)，企業(yè)就沒有內(nèi)生長動力，本土員工隨企業(yè)一起成長，對企業(yè)有一種血融于水的感情，往往更能領(lǐng)悟企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和文化精神，他們能把工作做好，唯一缺乏的就是經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對本土員工的培訓(xùn)，提高本土員工的業(yè)務(wù)技能，對穩(wěn)定企業(yè)的長足發(fā)展至關(guān)重要，畢竟，歸屬感是激發(fā)員工認(rèn)真工作的重要因素。

會議營銷的操作流程

一般會議營銷操作流程有以下三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)：[1] 一：會前營銷

會前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點(diǎn)部分。

1．會前策劃

通過對確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個(gè)會議的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

2．?dāng)?shù)據(jù)搜集

通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對這些檔案進(jìn)行分析整理。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況，對準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會前電話溝通與上門溝通。

3．會前邀請

在確定會期后，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時(shí)及時(shí)送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時(shí)要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。

4．預(yù)熱與調(diào)查

顧客到會后，員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預(yù)熱，當(dāng)會議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí)，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息。

5．會前模擬

為了確保聯(lián)誼會每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會前進(jìn)行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)調(diào)整。比如，銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌？何時(shí)音樂響起？何時(shí)專家出場？如何激勵(lì)顧客互動等細(xì)節(jié)。

6．會前動員-

會前動員也是聯(lián)誼會之前的預(yù)備會，主要動員內(nèi)容有

（1）員工激勵(lì)，讓員工在聯(lián)誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標(biāo)，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會中每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。

7．會場布置

把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍。

8．簽到和迎賓

登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時(shí)最好登記兩次電話，以便核準(zhǔn)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉。

9．引導(dǎo)入場

就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。因?yàn)?，在會前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。

二、會中營銷

1．會前提醒

正式開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。

2．推薦專家

對專家包裝要得當(dāng)，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。-

3．情緒調(diào)動

包括兩個(gè)方面：（1）員工情緒調(diào)動。主要是在會前以激勵(lì)為手段，進(jìn)行員工情緒調(diào)動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。（2）顧客情緒調(diào)動。主持人通過場景布置、游戲設(shè)計(jì)和語言刺激等帶動顧客情緒。-

4．游戲活動

主持人在會中一般會設(shè)計(jì)多個(gè)游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感，拉近與顧客的距離，以促進(jìn)銷售。

5．專家講座

這個(gè)環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應(yīng)，配合專家講解進(jìn)行銷售工作。

6．產(chǎn)品講解

由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識，結(jié)合實(shí)際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

7．有獎問答

針對顧客關(guān)注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產(chǎn)品的印象。

8．顧客發(fā)言

這是聯(lián)誼會中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識和了解。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三四個(gè)發(fā)言顧客為宜。

9．宣布喜訊

具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上。

10．儀器檢測-

利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一。

11．專家咨詢

針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業(yè)知識外，最好還要具有營銷意識。

12．區(qū)分顧客

專家講座之后，員工可對a類顧客直接進(jìn)行促銷，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細(xì)論述）分別送至體驗(yàn)區(qū)、檢測區(qū)、咨詢區(qū)排隊(duì)等候，以延長溝通時(shí)間，不浪費(fèi)顧客資源。

13．銷售產(chǎn)品

銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場效。

14．開單把關(guān)

對于陌生顧客銷售，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時(shí)間、家庭住址、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。

15．結(jié)束送賓

這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)，不可輕視。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。

16．會后總結(jié)

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會人數(shù)、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì)。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)、后建議和批評為好。

17．送貨回款

按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款。

三、會后營銷

對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售后服務(wù)的重要性還在于，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時(shí)維護(hù)好老顧客，讓他們成為穩(wěn)定的盛大流通會員，并且長期購買。

第五篇：會議營銷

尚品多團(tuán)拜會流程（2月1日，樂山路玉玲瓏酒店）

10:20播放入場音樂《裝甲師進(jìn)行曲》，（宣布會場次序）

10:30人員按指定席位入場完畢，客串主持（周翔）簡單開場，介紹助興節(jié)目

10:31欣賞舞蹈（MP3酒吧提供）

10:36互動歌曲（MP3酒吧提供，帶領(lǐng)全體人員合唱、合拍和共舞）

10:50客串主持和團(tuán)拜會主持交接（周翔和張建莊）

10:51主持人介紹團(tuán)拜會內(nèi)容，簡單問候

10:55吳永剛董事長做新年賀詞，《眉飛色舞》伴奏上臺，拍照

11:00員工代表發(fā)言，余倩、黃萌、高賀、康玉（上臺dj伴奏）

11:25為優(yōu)秀員工頒獎（頒獎嘉賓：董事長助理王紅義先生。上臺dj伴奏，頒獎背景音樂，拍照）

11:45為勞動模范頒獎（頒獎嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司總經(jīng)理薛鋒先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂，拍照）

11:50為優(yōu)秀廚師頒獎（頒獎嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司后廚總設(shè)計(jì)師馮天俊先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂，拍照）

11:55為服務(wù)之星頒獎（頒獎嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司總經(jīng)理喬一健先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂、拍照）

12:00為優(yōu)秀店長頒獎（頒獎嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司董事長吳永剛先生。上臺dj伴奏，頒獎音樂、拍照）

12:10發(fā)放員工福利（各店派代表領(lǐng)?。?/p>

12:20就餐