第一篇：原油車間文獻(xiàn)綜述

吉林化工學(xué)院油氣儲運工程畢業(yè)設(shè)計

吉林化工學(xué)院

文獻(xiàn)綜述

設(shè)計題目 350萬噸/年 煉油廠原油車間設(shè)計

教 學(xué) 院 化工與材料工程學(xué)院

專業(yè)班級 油氣儲運工程0801 學(xué)生姓名 田雨松 學(xué)生學(xué)號 08160111 指導(dǎo)教師 徐紅軍

2012年

月

日

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前言

石油、天然氣、煤、核能、地?zé)崾侨祟惿詈徒?jīng)濟(jì)建設(shè)的五大能源，其中石油、天然氣又占有十分重要的地位，在人們的日常生活中每天都離不開它們。地球上到底有多少石油和天然氣呢？了解世界石油天然氣的分布，可以通過計算石油天然氣儲量及其在各國家、各地區(qū)的分布來實現(xiàn)。

此外，還有相當(dāng)數(shù)量的非常規(guī)石油需要勘查，估計可持續(xù)開發(fā)70余年而已。所以我們要找到更好的原油車間設(shè)計先不能讓儲存起來的原油變少。由于我國的煉油和儲存技術(shù)開展的比較晚，落后于國外的技術(shù)所以我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)和參考國外的設(shè)計儲存理念。而且我國對于更大的拱頂罐設(shè)計與建造還是一項空白，所以我們以后未來發(fā)展的目標(biāo)將是和國外的大型設(shè)計看齊，然后學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)趕超國外設(shè)計和建造這一【1】 項。原油車間是以原油儲存為主要任務(wù)的車間，車間的主要崗位分別是：原油罐區(qū)、蠟油罐區(qū)、原油卸車站、駐寨、計量、調(diào)度、辦公室等。崗位班次的運轉(zhuǎn)方式為兩種；一種是四班三倒（原油罐區(qū)、蠟油罐區(qū)），另一種為運輸班（卸車站、調(diào)度）。

車間的崗位： 一、二、三原油罐區(qū)崗位：油槽。一、二蠟油罐區(qū)崗位：油槽。原油卸車站崗位：卸車工。車間調(diào)度兼巡線員。油田駐寨計量人員。廠內(nèi)油品計量人員。

下面我就根據(jù)原油車間的生產(chǎn)特點和崗位要求和原油車間各生產(chǎn)崗位適用來具體的說說原油車間的各個崗位的具體內(nèi)容和特點。

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1原油【1】

1.1原油的定義：從地下開采出來的天然石油。它是一種液態(tài)的，以碳?xì)浠衔餅橹饕煞值牡V產(chǎn)品。

1.2 原油的性質(zhì)：

原油的性質(zhì)包含物理性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)兩個方面。物理性質(zhì)包括顏色、密度、粘度、凝固點、溶解性、發(fā)熱量、熒光性、旋光性等；化學(xué)性質(zhì)包括化學(xué)組成、組分組成和雜質(zhì)含量等。

密度

原油相對密度一般在0.75～0.95之間，少數(shù)大于0.95或小于0.75，相對密度在0.9～1.0的稱為重質(zhì)原油，小于0.9的稱為輕質(zhì)原油。

粘度

原油粘度是指原油在流動時所引起的內(nèi)部摩擦阻力，原油粘度大小取決于溫 度、壓力、溶解氣量及其化學(xué)組成。溫度增高其粘度降低，壓力增高其粘度增大，溶解氣量增加其粘度降低，輕質(zhì)油組分增加，粘度降低。原油粘度變化較大，一般在1～100mPa·s之間，粘度大的原油俗稱稠油，稠油由于流動性差而開發(fā)難度增大。一般來說，粘度大的原油密度也較大。

凝固點

原油冷卻到由液體變?yōu)楣腆w時的溫度稱為凝固點。原油的凝固點大約在-50℃～35℃之間。凝固點的高低與石油中的組分含量有關(guān)，輕質(zhì)組分含量高，凝固點低，重質(zhì)組分含量高，尤其是石蠟含量高，凝固點就高。

含蠟量

含蠟量是指在常溫常壓條件下原油中所含石蠟和地蠟的百分比。石蠟是一種白色或淡黃色固體，由高級烷烴組成，熔點為37℃～76℃。石蠟在地下以膠體狀溶于石油中，當(dāng)壓力和溫度降低時，可從石油中析出。地層原油中的石蠟開始結(jié)晶析出的溫度叫析蠟溫度，含蠟量越高，析蠟溫度越高。

析蠟溫度高，油井容易結(jié)蠟，對油井管理不利。含硫量是指原油中所含硫(硫化物或單質(zhì)硫分)的百分?jǐn)?shù)。原油中含硫量較小，一般小于1%，但對原油性質(zhì)的影響很大，對管線有腐蝕作用，對人體健康有害。根據(jù)硫含量不同，可以分為低硫或含硫石油。

含膠量

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含膠量是指原油中所含膠質(zhì)的百分?jǐn)?shù)。原油的含膠量一般在5%～20%之間。膠質(zhì)是指原油中分子量較大(300～1000)的含有氧、氮、硫等元素的多環(huán)芳香烴化合物，呈半固態(tài)分散狀溶解于原油中。膠質(zhì)易溶于石油醚、潤滑油、汽油、氯仿等有機(jī)溶劑中。

其他

原油中瀝青質(zhì)的含量較少，一般小于1%。瀝青質(zhì)是一種高分子量(大于1000以上)具有多環(huán)結(jié)構(gòu)的黑色固體物質(zhì)，不溶于酒精和石油醚，易溶于苯、氯仿、二硫化碳。瀝青質(zhì)含量增高時，原油質(zhì)量變壞。

原油中的烴類成分主要分為烷烴、環(huán)烷烴、芳香烴。根據(jù)烴類成分的不同，可分為的石蠟基石油、環(huán)烷基石油和中間基石油三類。石蠟基石油含烷烴較多；環(huán)烷基石油含環(huán)烷烴、芳香烴較多；中間基石油介于二者之間。目前中國已開采的原油以低硫石蠟基居多。大慶等地原油均屬此類。其中，最有代表性的大慶原油，硫含量低，蠟含量高，凝點高，能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)煤油、柴油、溶劑油、潤滑油和商品石蠟。勝利原油膠質(zhì)含量高(29%)，比重較大(0.91左右)，含蠟量高(約15-21%)，屬含硫中間基。汽油餾分感鉛性好，且富有環(huán)烷烴和芳香烴，故是重整的良好原料。

2原油和油品裝卸【1】

原油和油品的裝卸不外乎以下幾種形式：鐵路裝卸、水運裝卸、公路裝卸和管道直輸。其中根據(jù)油品的性質(zhì)不同，可分為輕油裝卸和粘油裝卸；從油品的裝卸工藝考慮，又可分為上卸、下卸、自流和泵送等類型。但除管道直輸外，無論采用何種裝卸方式，原油和油品的裝卸必須滿足以下基本要求：(1)必須通過專用設(shè)施設(shè)備來完成。

原油和油品的裝卸專用設(shè)施主要有：鐵路專用線和油罐車、油碼頭或靠泊點、油輪、棧橋或操作平臺等；專用設(shè)備主要有：裝卸油鶴管、集油管、輸油管和輸油泵、發(fā)油灌裝設(shè)備、粘油加熱設(shè)備、流量計等。(2)必須在專用作業(yè)區(qū)域內(nèi)完成。原油和油品的裝卸都有專用作業(yè)區(qū)，這些專用作業(yè)區(qū)通常設(shè)有隔離設(shè)施與周圍環(huán)境相隔離，且必須滿足嚴(yán)格的防火、防爆、防雷、防靜電要求。(3)必須由受過專門培訓(xùn)的專業(yè)技術(shù)人員來完成(4)裝卸的時間和速度有較嚴(yán)格的要求。

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4原油的儲存

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油罐

金屬的油罐

一般金屬油罐的形狀不同，分為立式圓柱形、臥式圓柱形和特形 三類 立式圓筒（柱）形鋼油罐立式圓柱形鋼油罐的容量從100m3到幾十萬立方米。立式圓柱形鋼油罐分類多以灌頂結(jié)構(gòu)命名，其中目前最常見的是“拱頂油罐”、“浮頂油罐”、和內(nèi)浮頂油罐。不管容量大小或灌頂結(jié)構(gòu)形式如何，其罐底、罐基礎(chǔ)、和罐壁結(jié)構(gòu)大體相同。油罐基礎(chǔ)的通常做法，從下至上依次是：素土層、灰土層、砂墊層和瀝青砂墊層。底板正常情況下，油罐底板僅起傳遞油品和罐體作用下的重力，故一般底板厚度在5~12mm之間

目前新建油罐一般在量油孔的正下方鋪設(shè)一塊5mm*500mm*500*mm的鋼板，他還可起到計量基準(zhǔn)板的作用。罐壁它是由若干層的圈板組裝成，每層圈板上的豎直焊縫均采用“對接”，圈板與圈板之間的環(huán)向焊縫則根據(jù)使用要求可以對接，亦可搭接。上、下圈板之間的排列方式有交互式、套筒式、對接式和混合式。

對接焊接在鋼板厚度等于大于6mm時，一般應(yīng)開坡口，鋼板搭接縫的高度一般為6~8倍板厚，常取35mm~60mm。灌頂

根據(jù)灌頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)不同可分為“固定頂”和“活動頂”油罐兩類?！肮潭敼蕖卑ㄊ罴苠F頂罐、拱頂罐；活動頂罐則包括無力矩油罐、浮頂油罐和內(nèi)浮頂油罐。臥式圓筒（柱）形鋼油罐臥式圓筒（柱）形鋼油罐簡稱臥罐，他能承受較高的正壓和負(fù)壓，有利于降低油品蒸發(fā)損耗還具有制造方便，易搬運等優(yōu)點，但也具有單位容積耗鋼多，占地面積大等缺點。臥罐的罐身（筒體）、罐蓋（封頭）和加強(qiáng)構(gòu)件。

地下（或半地下）臥槽，應(yīng)盡量放在水位以上，油罐應(yīng)有防腐措施，通常是涂瀝青防腐層。若臥槽罐要埋入地下水位以下，應(yīng)有抗浮措施，以防止空罐時浮起。在油庫安裝地下臥槽一般你用作輸油系統(tǒng)的放空罐。拱頂油罐拱頂油罐的基本結(jié)構(gòu)由罐壁、灌頂、罐底及油罐附件組成。拱頂油罐的罐壁圈板縱向焊縫一般為對接式，環(huán)

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向焊縫，中、小容量油罐一般采用套筒式，大容量一般為混合式。拱頂油罐附件油罐的通用附件包括人孔、透光孔、量油孔、進(jìn)出油短管、放水管與放水閥、排污槽或齊平型掃孔、脹油管或泄壓管、梯子和欄桿等。

參考文獻(xiàn)

1】編寫組，《石油及石油化工建設(shè)工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)水平調(diào)查與研究》

2】網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)，《百度文庫》 【【

第二篇：原油銷售工作總結(jié)

2011年分公司零售工作總結(jié) 2011年，石油分公司零管工作緊緊圍繞省公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略，以破解發(fā)展難題、推進(jìn)為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)為中心，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、促銷量、贏效益，零管工作取得了較大成績?，F(xiàn)將2011年零管工作總結(jié)匯報如下：

一、經(jīng)營管理指標(biāo)完成情況 2011年，石油分公司共有103座在營加油站點，員工710人，單站平均銷售量2429噸，環(huán)比增長191噸。轄區(qū)加油站汽柴比為1： 1.23，系統(tǒng)內(nèi)站點數(shù)量是中油站點數(shù)量的9倍，是成品油市場當(dāng)之無愧的的主渠道、主供方，并將繼續(xù)領(lǐng)跑市場。

本著規(guī)范求發(fā)展、管理出效益的經(jīng)營原則，石油分公司2011年以 “見紅旗就扛、有第一就爭”競賽活動貫穿始終，9月份更是以“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，以全面提高加油站綜合服務(wù)質(zhì)量為根本，充分調(diào)動全體員工的銷售工作積極性。由于公司上下齊心協(xié)力、同心同德，結(jié)成協(xié)作，2011年零售線條取得了良好的銷售業(yè)績：

1、實現(xiàn)輕油零售量25.75萬噸，環(huán)比增幅8%，完成全年計劃任務(wù)的104%。其中：柴油零售量14.22萬噸，環(huán)比增幅6%，完成計劃任務(wù)的111%；汽油零售量11.53萬噸，環(huán)比增幅4%，完成計劃任務(wù)的104%。汽柴油環(huán)比雙增。

2、實現(xiàn)零售ic卡發(fā)卡2.4萬張，環(huán)比增長1.35萬張。ic卡充值額6.2億元，環(huán)比增長1.94億元。ic卡加油實現(xiàn)持卡消費量6.8萬噸，環(huán)比增長1.2萬噸。全年持卡比例26%。擁有卡站20座、充值點13座，在營ic卡站點82座。ic卡指標(biāo)考核均位于全省先進(jìn)水平，尤其是ic卡充值額方面，打破歷史記錄。

3、實現(xiàn)非油品業(yè)務(wù)銷售額1622萬元，環(huán)比增幅13%，完成年初計劃的96%。新增便利店兩座，現(xiàn)有便利店61座。辦理《煙草專賣許可證》60張，環(huán)比增幅12張；潤滑油銷售額23.3萬元。2011年我司非油任務(wù)重、攤子大，我們在努力開展加油站油非互動和全員營銷活動的同時，加油站便利店網(wǎng)點建設(shè)也得到了進(jìn)一步的拓展和延伸，便利店開業(yè)率達(dá)到57%。

4、受煉廠檢修等各種內(nèi)外部因素的影響，中油及社會站點間歇性停擺。自2011年九月底開始，地區(qū)進(jìn)入了柴油市場保供階段，經(jīng)營工作壓力激增。我們零售線條從上到下增強(qiáng)大局意識，團(tuán)結(jié)一心，主動承擔(dān)起成品油市場保供的重?fù)?dān)，有利的促進(jìn)了2011年當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，在政府部門獲得了良好口碑，做到了對市場負(fù)責(zé)任、對領(lǐng)導(dǎo)有交代。

二、零售管理體制建設(shè)情況 2011年，按照省公司體制改革和專業(yè)中心垂直管理工作的要求，公司零管部在上級公司的統(tǒng)一安排和部署下，對零售管理體制進(jìn)行了完善。重新成立了縣公司，每縣配經(jīng)理、經(jīng)理助理各一人，個別結(jié)構(gòu)復(fù)雜的縣公司配書記，縣公司經(jīng)理主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)關(guān)系、網(wǎng)點建設(shè)、維穩(wěn)等，經(jīng)理助理負(fù)責(zé)加油站的日常管理工作。在隊伍建設(shè)方面，我們不斷加強(qiáng)在這方面的工作力度，采取種種措施，把人性化管理做實做細(xì)：

1、創(chuàng)造條件，夯實培訓(xùn)興站制度。今年是零管正式引入培訓(xùn)示范站機(jī)制的第二年，我部負(fù)責(zé)認(rèn)真落實各項培訓(xùn)計劃。站內(nèi)培訓(xùn)共舉辦96期，設(shè)立開發(fā)區(qū)、一加、紅光、懷寧新城、太湖油庫、望江雷陽、宿松五里、潛山梅城、岳西城西9個培訓(xùn)示范站。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，制定課程、制作課件，真正把零管培訓(xùn)示范站打造成硬件設(shè)施一流、軟件資料一流、經(jīng)營銷售一流、員工素質(zhì)一流、培訓(xùn)能力一流的“五個一”培訓(xùn)精品站。全年參培人員達(dá)1932人次，計劃完成率100%。在培訓(xùn)工作中，我們著力突出“培訓(xùn)、示范”四個字，但在實際組織中，存在站多面廣、高度分散、一線員工多、員工班時調(diào)整困難等不利因素，客觀上制約了集中培訓(xùn)的開展，增加了培訓(xùn)的難度。面對困難，公司領(lǐng)導(dǎo)班子提出“以人為本，以點帶面，以智興站”的員工培訓(xùn)思路，培訓(xùn)并樹立了一批如徐威、金春花、黃琴等加油站基層員工為代表的銷售能手。

2、開展人性化管理，讓員工感到被尊重。為落實“管理為一線服務(wù)，員工為客戶服務(wù)”的理念，公司機(jī)關(guān)人員積極開展“當(dāng)員工，作表率”活動，到加油站去當(dāng)一天員工，體會一線員工的辛苦，切實樹立起為基層服務(wù)的思想。實行管理人員值班制度，即要求站長和報賬員每周都要值至少2個夜班，me每月至少值1個夜班，零管部及分管經(jīng)理每季度至少值1個夜班，替換員工回家休息。

3、建立優(yōu)秀員工晉升獎勵制度。為了使優(yōu)秀員工能夠得到晉升和提高的機(jī)會，使他們安心在中石化長期工作下去，在省公司對口指導(dǎo)下，我們建立了員工晉升制度，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工評定相應(yīng)的星級標(biāo)準(zhǔn)并對其進(jìn)行培訓(xùn)深造，符合報帳員和站長資格的在竟聘時給予政策傾斜，符合黨員標(biāo)準(zhǔn)及時吸收其加入黨組織。通過努力，在零售系統(tǒng)建立了良好的工作風(fēng)氣，2011年員工流失率下降到10%以下，為提高管理服務(wù)水平奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、零售銷售管理競賽情況

1、零管部積極響應(yīng)號召，深入持久地開展“比學(xué)趕幫超”、“見紅旗就扛、有第一就爭”、“大站培育”和“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，四劍合璧，推動了分公司和諧高效持續(xù)發(fā)展，我們以“比銷售、比管理”為主旨，成立零管部主要負(fù)責(zé)人為組長的零售全員銷售競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了活動實施細(xì)則，設(shè)臵了12面紅旗，包括：零售量完成率先進(jìn)紅旗、便利店站非油品完成率先進(jìn)紅旗、ic卡充值額完成率先進(jìn)紅旗、潤滑油完成率先進(jìn)紅旗、現(xiàn)場管理先進(jìn)紅旗、基礎(chǔ)管理先進(jìn)紅旗以及相對應(yīng)的進(jìn)步紅旗和獎懲措施。全年奪得凈增在營站紅旗1面。共評選銷售能手96人，明星片區(qū)12個，明星加油站12座，共發(fā)放各級獎勵近3萬元。我們通過調(diào)整考核辦法，拉開了先進(jìn)與落后的差距，鼓勵優(yōu)秀的銷售人才脫穎而出，打擊了消極混日子的想法，形成了人人爭當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。2、2011年，省公司安排在全省范圍內(nèi)實施大站培育計劃，零管部高度重視，安排專人每天監(jiān)控各重點加油站輕油銷售量的完成情況并下發(fā)通報，以日監(jiān)控、周分析、月總結(jié)、勤溝通的形式，利用一切可以利用的銷售時機(jī)，聯(lián)合站長做宣傳拉客戶，突擊銷量，并獲得了良好的效果，大站培育共計獲得獎金約9.8萬元，全省排名第七。其中，樅陽二里崗、大龍山、岳西城西、潛山縣城、集賢北路、開發(fā)區(qū)、合安路、望江雷陽、太湖路口、太湖老城，均順利的完成了培育計劃。

3、為深入貫徹落實省公司《關(guān)于深入開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動實施方案》的總體部署，分公司精心安排、細(xì)化部署、統(tǒng)一指揮此項活動深入開展。并以此為契機(jī)，著力提升加油站管理服務(wù)水平，實現(xiàn)客戶員工“雙滿意”。零管部以周簡報的形式定期宣傳報道各加油站在活動中出現(xiàn)的好人好事、優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵、好的管理和營銷經(jīng)驗，在全公司形成昂揚向上的精神風(fēng)貌。

活動開展以來，公司以“服務(wù)建設(shè)窗口、窗口建設(shè)形象”為抓手，以營造濃厚活動氛圍為切入點，通過認(rèn)真開展加油站物品定臵、懸掛宣傳橫幅、客戶和員工雙調(diào)研、公開十項承諾、廣泛開展媒體宣傳造勢等形式，做到了“站站有動靜，人人有動作”，多角度全方位營造出熱烈的活動氛圍，著力打造中國石化窗口服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)，確?！盀槊穹?wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動取得實效。一是員工佩戴“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”綬帶，積極開展顧客與員工的問卷調(diào)查，發(fā)放顧客問卷2000多份，員工問卷600多份，收集匯總顧客和員工的想法和建議，集中反饋到省公司備案解決。二是通過各站內(nèi)懸掛“開展創(chuàng)先爭優(yōu) 服務(wù)人民群眾”條幅和廣告位滾動海報向廣大消費者公開四項承諾，廣泛接受監(jiān)督。三是穩(wěn)定市場供應(yīng)，確保質(zhì)優(yōu)量足，倡導(dǎo)綠色發(fā)展，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。四是在有條件的加油站提供十項便民措施，為客戶提供針線包、小藥箱、修車工具等增值服務(wù)。五是對外公開承諾“易捷便民無假貨”，對內(nèi)加強(qiáng)小商品管控，杜絕假冒偽劣商品進(jìn)店，確保商品質(zhì)量，同時為集團(tuán)客戶送貨上門等增值服務(wù)。

4、零售線條認(rèn)真組織各加油站學(xué)習(xí)了省公司下發(fā)的《石油分公司加油站物品定臵管理辦法》、《石油分公司便利店商品陳列管理標(biāo)準(zhǔn)》、《石油分公司便利店倉庫管理標(biāo)準(zhǔn)》、《石油分公司便利店平面布局標(biāo)準(zhǔn)》、《加油站定臵管理考評表》并進(jìn)行區(qū)域設(shè)臵：加油區(qū)、卸油篇二：石油公司工作總結(jié)

創(chuàng)新思維 科學(xué)決策

團(tuán)結(jié)協(xié)作 奮力拼搏

為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗 ——在***片區(qū)職工大會暨***年工作會議上的報告 同志們：

我們召開這次工作總結(jié)會議的主要任務(wù)是：以黨的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實省、市公司二屆一次職代會精神，全面總結(jié)***年工作成績，認(rèn)真分析當(dāng)前面臨形勢，科學(xué)部署***年工作任務(wù)，動員和激勵廣大干部員工進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點，落實新要求，堅定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表***黨政領(lǐng)導(dǎo)班子向大會做工作報告，請予審議。

一、***年工作回顧 ***年我們按照***分公司的整體工作目標(biāo)和工作要求，緊緊圍繞市場營銷這個核心業(yè)務(wù)，大力實施科學(xué)管理，完善企業(yè)管理體制，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，提升發(fā)展質(zhì)量。在油品、非油品銷售，安全生產(chǎn)，員工隊伍建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)等方面做了大量的工作，提升了企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)核心競爭力顯著增強(qiáng)，特別是在去年受金融危機(jī)的影

響，全省銷售形勢異常嚴(yán)峻，***分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關(guān)，全面較好的完成了各項工作任務(wù)，保持了強(qiáng)勁有力的發(fā)展態(tài)勢。展示了***人克難制勝、勇于進(jìn)取的精神面貌；展示了***片區(qū)追求卓越，奮力爭先的企業(yè)氣質(zhì)?，F(xiàn)將***年工作情況總結(jié)如下：

（一）、任務(wù)指標(biāo)完成情況

1、全年銷售計劃總量為***噸，其中零售***噸，批發(fā)***噸，實際完成***噸，完成計劃的***%。

2、全年零售計劃為***噸，實際完成***噸，完成計劃***%。

3、潤滑油全年計劃為***噸，實際完成***噸，完成計劃的***%。

4、油品銷售收入實現(xiàn)***萬元，實現(xiàn)稅金***萬元。

5、非油品銷售收入實現(xiàn)了***萬元，完成計劃的***%。

6、可控費用支出***萬元，為計劃的***%，比計劃進(jìn)度節(jié)約了***萬元。全年預(yù)算費用為***萬元，實際完成***萬元。

（二）、具體工作情況

一、銷售工作

1、面對今年金融危機(jī)給銷售工作帶來的巨大沖擊和整體銷售形勢下滑的嚴(yán)峻局面，***片區(qū)適時出臺了《***片區(qū)

銷售獎懲辦法》，與員工的工資獎金掛鉤，掀起了全員抓銷售、全員跑銷售的熱潮。今年上半年，***片區(qū)取得了油品銷售總量、油品零售量、非油品銷售額和潤滑油銷售量四項指標(biāo)排名***公司第一位的好成績

2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場大雪，導(dǎo)致春耕柴油銷售進(jìn)度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經(jīng)理不顧嚴(yán)寒，及時出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶，了解需求，適時推出購油有禮等促銷活動，取得了良好的效果，使廣大用戶進(jìn)一步認(rèn)可中油品牌，以溫馨的服務(wù)、實在的回報，打動用戶，吸引用戶。使銷量迅速回升，及時緩解了銷售壓力。

3、為了提高銷量，***片區(qū)提供送油上門服務(wù)，既使是用量很小、路程很遠(yuǎn)的山里林場用戶，也堅持送油到戶。春耕秋收期間，累計送油十余車。***還密切關(guān)注周邊新上馬的工程，***公路***段工程開工伊始，***班子主動出擊，與施工隊簽訂了用油協(xié)議，此項工程每天的用油量至少***噸；五月份，***勘探鉆井隊工程遷出***境內(nèi)，為了留住這一大客戶，***班子積極與對方聯(lián)系，并承諾送油上門服務(wù)。截至目前，這個鉆井隊已用油***多噸。

4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。***片區(qū)在保證油品銷售的同時，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個人的潛力，提出“工作用心、服務(wù)細(xì)心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)***縣為農(nóng)業(yè)縣的情況，通過周密的市場調(diào)查后，經(jīng)與上級公司溝通，決定大量引進(jìn)化肥、尿素等農(nóng)用產(chǎn)品。截至去年年底，***復(fù)合肥銷售***噸，尿素銷售***噸，實現(xiàn)銷售額***萬元，為非油品銷售開辟了一條新的渠道。

5、在積極銷售油品的同時，***片區(qū)還與各職能部門建立了良好的關(guān)系。為了履行中國石油的社會責(zé)任，讓農(nóng)民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門，嚴(yán)厲打擊非法倒油商販，保證了***成品油市場穩(wěn)定有序。在各項繳費項目上，政府職能部門也給予最優(yōu)惠的政策。在計量鑒定、防汛費、消防器材的采購等方面，節(jié)省了相當(dāng)可觀的費用，片區(qū)將這部分費用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動中，片區(qū)已節(jié)約資金***萬元。

二、管理工作

1、結(jié)合分公司加油站管理工作有關(guān)精神，進(jìn)一步落實《加油站管理規(guī)范》和***分公司《加油站管理百分考評及處罰細(xì)則》，由參加過省公司加油站經(jīng)理培訓(xùn)班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓(xùn)班，參加人員達(dá)60余人次，使員工的業(yè)務(wù)能力及操作水平得到有效的提高。同時，在對待職業(yè)技能評定的問題上，片區(qū)高度重視，積極配合***分公司培訓(xùn)組開展工作，并自發(fā)組建自己的培訓(xùn)隊伍，多次對員工進(jìn)行理論和實際操作培訓(xùn)，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，***片區(qū)員工的通過率達(dá)到了89%。

2、為加強(qiáng)員工隊伍的建設(shè)，***片區(qū)組織有關(guān)部門重點對所屬加油站的基礎(chǔ)管理工作，進(jìn)行逐條逐項的檢查、指導(dǎo)、評分，進(jìn)一步促進(jìn)了員工形象、主動服務(wù)、規(guī)范操作、工作紀(jì)律、便民服務(wù)等項目的提高，遏制和減少了各項違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營造出一種工作務(wù)實，積極向上的良好氛圍。

3、結(jié)合省市公司加油站資金大檢查工作，對所屬加油站的銷售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進(jìn)行大幅度的檢查整理，對一些薄弱環(huán)節(jié)派專人進(jìn)行指導(dǎo)整改，使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，到目前為止，所屬加油站均達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)要求。

4、強(qiáng)化了儲運安全工作，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)委員會的作用，健全庫、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立隱患臺帳及應(yīng)急預(yù)案，做到事事有記載、件件有著落，特別是在***期間，在例行檢查基礎(chǔ)上，加大了安全檢查力度，堅持每周檢查不少于兩次，夜間檢查和臨時檢查相結(jié)合；尤其是節(jié)假日期間，領(lǐng)導(dǎo)親自代班、值班，在長年堅持重要部位專人看護(hù)的基礎(chǔ)上，勤于檢查，多于督促，多年來沒有發(fā)生任何安全事故。

5、加強(qiáng)了計質(zhì)量管理，特別是在其他片區(qū)個別加油站違紀(jì)問題發(fā)生后，我們對每臺加油機(jī)、每個油罐、每次調(diào)價、篇三：2009銷售工作總結(jié)

川東北采氣廠二00九油氣

銷售工作總結(jié)

今年，銷售科在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助支持下，努力工作，取得了如下成績：

1、完成了銷售處下達(dá)的全年銷售指標(biāo)；

2、本應(yīng)收賬款回收率達(dá)100％；

3、客戶投訴率、油氣計量誤差、erp數(shù)據(jù)錄入誤差率等小于既定目標(biāo)；

4、完成了廠領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。取得了一定的成績，也存在著需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方?，F(xiàn)總結(jié)如下： 一． 銷售目標(biāo)任務(wù)完成情況

截止2009年12月31日，銷售原油1288.54噸（其中輕質(zhì)油1278.40噸，凝析油10.14噸），原油商品化率達(dá)到100%，已實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)107.38%（目標(biāo)任務(wù)：1200.00噸）；銷售天然氣9336.1704萬方，天然氣商品化率達(dá)到99.56%，已實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)100.62%（目標(biāo)任務(wù)：9300萬立方）；實現(xiàn)油氣銷售收入8902.123402萬元。具體銷售情況如下：

二．油氣款回收情況

川東北采氣廠按照分公司與客戶簽定的《原油買賣合同》和《天然氣供用合同》中的規(guī)定，建立了相應(yīng)的應(yīng)收帳款臺帳，及時結(jié)清當(dāng)月油氣款，因此保證了川東北采氣廠2009應(yīng)收帳款回收率達(dá)100%?，F(xiàn)統(tǒng)計如下：

三． 重點工作措施及實施效果 配合分公司銷售處與秦巴天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應(yīng)的“操作細(xì)則”，實現(xiàn)首次向該公司供氣。

馬101井投產(chǎn)和草通管線投運后，配合分公司銷售處與通江縣天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應(yīng)的“操作細(xì)則”，實現(xiàn)首次向該公司供氣，拓展了天然氣市場。

應(yīng)巴中市委市府的請求，西南油氣分公司和西南油氣田分公司決定對我廠西龕山輸配站進(jìn)行整改，達(dá)到向巴中市三縣一區(qū)分戶計量的目的，銷售科積極與有關(guān)方協(xié)調(diào)聯(lián)系，落實了上級單位這一決議。11月，中石油西南油氣田分公司川中油氣礦區(qū)龍崗22井投產(chǎn)，擬借用我廠花-巴管線進(jìn)行輸氣，配合相關(guān)科室，與中石油西南油氣田分公司輸氣管理處、川中油氣礦區(qū)三方達(dá)成了《龍崗22井借管輸氣方案》，為三方進(jìn)行規(guī)范化操作提供了依據(jù)。

加強(qiáng)了erp操作人員的日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照分公司erp支持中心的要求，對erp系統(tǒng)精心維護(hù)、及時升級，保證了該系統(tǒng)的正常運行。

內(nèi)部管理更加規(guī)范，規(guī)章制度更加健全，在今年我廠運行并驗收考核的qhse管理體系中，銷售科獲得了沒有任何不合格項的好成績。

原油銷售方面，嚴(yán)格按照4級監(jiān)督（銷售計量、井站復(fù)核、共同跟車、部門抽檢）的管理辦法，原油計量及銷售沒有出現(xiàn)任何差錯。

四．川東北天然氣管網(wǎng)運行現(xiàn)狀 1．閬中-南部地區(qū)：建有輸氣管線共長113.95km，大部分采用油管絲扣連接，其中2002年以前管道均為川北采輸處組織人員安裝，2003年以后為閬中市華能實業(yè)有限公司安裝，2007年以后為華川油建焊接連接?，F(xiàn)運行壓力均低于2.0mpa，在閬中-南部現(xiàn)有產(chǎn)量情況下，完全能滿足天然氣銷售的需要。

2．川東北地區(qū)：2008年1月1日，花-巴管線正式從巴 中天然氣公司購置，全長133km，管材規(guī)格為φ219×6（7）20號鋼（河流、公路穿越段管道為φ219×8）?；ǎ凸艿拦灿薪財嚅y室4座、閥井2座、清管站1座，設(shè)計壓力4.0 mpa，目前運行壓力均低于4.0 mpa，12月3日，巴中末站反輸流程正式啟用，緩解了巴中地區(qū)冬季用氣緊張的局面。3．正在籌建的聯(lián)絡(luò)管線（宣漢普光—德陽）和河壩支線（通江—平昌），設(shè)計年輸氣能力為10億立方，計劃2009年底投入運行，為下一步分公司百億氣田建設(shè)和銷售做好了準(zhǔn)備。

綜上所述，我廠現(xiàn)有的管網(wǎng)在近幾年內(nèi)能滿足天然氣開發(fā)和銷售的需要。五． 存在的問題與不足

1．分公司“百億氣田”的建設(shè)目標(biāo)和石化總部對川東北勘探開發(fā)的大力投入，為我廠將來的營銷工作提供了很好的機(jī)遇，但同時也面臨極大的挑戰(zhàn)，目前銷售科在油氣計量、儲運調(diào)度方面缺乏專業(yè)性人才儲備，難以滿足將來銷售工作需要。2.閬中-南部地區(qū)油氣產(chǎn)量太低，天然氣銷售難以滿足合同中對客戶的承諾量；由于原油產(chǎn)量太少加上運輸困難，“南煉”對購買和拉運我廠原油時有消極情緒。3.銷售部門在具體執(zhí)行內(nèi)控管理體系中，存在著與有關(guān)部門職責(zé)不相容（如財務(wù)制度、生產(chǎn)管理制度）的地方，需

上級協(xié)調(diào)處理，以免職責(zé)不明，責(zé)任不清。4.考核指標(biāo)中只有處罰沒有相應(yīng)獎勵，不利于調(diào)動員工積極性。

六．2010年工作總體思路

嚴(yán)格執(zhí)行分公司與客戶簽定的原油和天然氣供用協(xié)議，努力完成銷售處下達(dá)的各月銷售指標(biāo)，加強(qiáng)欠款催收，保證100%回收當(dāng)月油氣款。

根據(jù)市場情況的變化，按照qhse、erp、內(nèi)控等體系的要求，繼續(xù)完善各項規(guī)章制度和管理辦法，使銷售工作更加科學(xué)規(guī)范。

針對通南巴平銷售和調(diào)度工作的實際，與南充作業(yè)區(qū)、川中礦區(qū)南部作業(yè)區(qū)、巴中天然氣公司等單位建立聯(lián)動機(jī)制，共同應(yīng)對產(chǎn)量波動大，反輸?shù)葟?fù)雜情況。

根據(jù)目前的市場情況和現(xiàn)有營銷人員的工作分布及業(yè)務(wù)技能情況，2010年爭取配備1名天然氣專業(yè)計量和調(diào)度人員。

川東北采氣廠銷售科 二〇〇九年十二月三十一日篇四：銷售工作總結(jié) 2014年年終工作總結(jié)

隨著2015年春節(jié)臨近，2014年的工作也將告一段落。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，本著集團(tuán)公司“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，秉承“誠信、創(chuàng)新、業(yè)績、和諧”的經(jīng)營理念，牢固樹立團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勤奮、認(rèn)真的工作精神，以集團(tuán)公司核心價值體系為主線，以公司生產(chǎn)經(jīng)營大局為中心，緊緊貼近工作崗位主戰(zhàn)場，貼近供、銷市場實際工作情況，進(jìn)一步鞏固工作成果，開拓擴(kuò)展產(chǎn)品市場。以解決實際問題為重點，以腳踏實地為基礎(chǔ)，以完成工作任務(wù)為目標(biāo)，加強(qiáng)供銷部的組織、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，較好的完成了全年工作任務(wù)。現(xiàn)就本供銷部的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、2014年供應(yīng)方面工作匯總

1、商砼站

自2014年5月1日商砼站正式投產(chǎn)以來，與商砼站生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，通力合作，以保證生產(chǎn)進(jìn)度為第一要務(wù)，深入了解生產(chǎn)需求，認(rèn)清市場行情，摸清市場脈搏，以降本增效為工作目標(biāo)，積極跟進(jìn)市場變化，保證商砼站全年正常運行。截止至2014年12月31日，共完成商砼站采購計劃：水泥49600噸，砂子198800噸，石子191600噸，外加劑防凍劑1280噸，粉煤灰11800噸，礦粉13400噸。

2、燃料油

與集團(tuán)公司及金順油品公司密切溝通，掌握燃料油需求，實時跟

蹤工作進(jìn)展。建立并維護(hù)運輸車輛備件供應(yīng)體系，保障各種備件及時供應(yīng)，使待修車輛迅速投入運營，為運輸車輛順利運行保駕護(hù)航。2014年全年共實現(xiàn)原油及燃料油銷售任務(wù)298900噸，營業(yè)額123700萬元。

3、鋼材供應(yīng)工作

以集團(tuán)公司及各分公司鋼材采購工作為重點，以鋼材用量計劃為基礎(chǔ)，理清工作脈絡(luò)，完善工作細(xì)節(jié)，建立健全鋼材采購系統(tǒng)，保證各型號鋼材保質(zhì)保量及時供應(yīng)。2014年全年共簽訂銷售合同138份，合計36600噸，15600萬元。

4、利源金屬材料供應(yīng)工作

配合利源金屬生產(chǎn)部及時完成壓力容器設(shè)備生產(chǎn)任務(wù)。以節(jié)約成本為目的，以開源節(jié)流為目標(biāo)，采取廣泛詢價、大范圍調(diào)研的方法，在保質(zhì)保量的同時以最低價格采購生產(chǎn)物資，保證利源金屬生產(chǎn)進(jìn)度。

二、2014年銷售方面工作匯總

1、利源管業(yè)鋼管銷售工作 2014年全年無縫鋼管市場始終處于低迷狀態(tài)，一至八月份鋼管價格一路走低，9月份更是降至十年來鋼管價格最低點，截止至2014年年底，鋼管價格未見回升跡象，多家老牌鋼管廠已經(jīng)處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣甚至已經(jīng)倒閉。在此種市場行情下，銷售部排除困難，本著“創(chuàng)新進(jìn)取，效益為先”的精神，在原有的基礎(chǔ)上深度發(fā)掘市場潛力，深度了解市場需求，規(guī)范銷售流程。在維護(hù)原有客戶基礎(chǔ)上，積極發(fā)展

新客戶，為“保本增效”創(chuàng)造有利條件。本共計銷售庫存無縫鋼管25686支，5733.16噸，回籠資金2000余萬元。

2、利源金屬壓力容器銷售工作 2014年2月24日集團(tuán)公司指示：原管業(yè)供銷部改為集團(tuán)公司供銷部，并增加利源金屬壓力容器作為銷售產(chǎn)品。接到集團(tuán)公司指示后，銷售部迅速調(diào)整工作計劃，短時間內(nèi)制定出臺了相應(yīng)的考核提成辦法，劃分銷售區(qū)域派遣銷售員，走訪各煉油、化工企業(yè)，了解市場情況，為后續(xù)壓力容器銷售工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)，在保證鋼管銷售任務(wù)的同時兼顧壓力容器產(chǎn)品的銷售工作。2014年全年金屬公司共完成銷售額4700萬元，實現(xiàn)利潤660萬元。

三、供應(yīng)部工作中出現(xiàn)的問題

1、由于各種原因，供應(yīng)人員多次調(diào)動，導(dǎo)致工作頻繁交接，供應(yīng)工作數(shù)次中斷后重新整理。

2、工作過于滯后，未能提前發(fā)現(xiàn)問題，導(dǎo)致物資供應(yīng)工作出現(xiàn)漏洞，影響公司生產(chǎn)進(jìn)度。

3、供應(yīng)人員緊缺，工作任務(wù)過于繁重，導(dǎo)致與生產(chǎn)部門溝通不及時，很大程度上延長了物資供應(yīng)周期。

4、供應(yīng)人員缺乏責(zé)任心，工作態(tài)度不端正，互相推脫責(zé)任。

四、銷售工作中出現(xiàn)的問題 1、2014年主要銷售精力集中在20#鋼管，在37mn5石油套管和接箍料方面的銷售力度則明顯不足，全年共銷售此類鋼管368支，共計1304噸。出現(xiàn)這種情況與鋼管市場環(huán)境有很大關(guān)系，但更多的是銷

售部未能準(zhǔn)確把握工作方向，未能夠及時調(diào)整銷售思路以適應(yīng)新的市場格局。

2、利源金屬已經(jīng)投產(chǎn)多年，但是多數(shù)訂單來源于集團(tuán)公司，在壓力容器制造行業(yè)仍屬于新興企業(yè)，行業(yè)知名度不高，銷售人員在初步走訪市場后反饋：大多數(shù)石化、化工企業(yè)未聽說過利源金屬。在銷售任務(wù)全面鋪開后，利源金屬的知名度有了一定程度的提升，但是相對與老牌的制造廠商，例如：美菱、華通、金開、萬昌、濰坊生建等，還是有一定差距。

3、截止2014年底，我公司共投標(biāo)14次，中標(biāo)4次，總金額600萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于車間的生產(chǎn)能力。我公司所生產(chǎn)的壓力容器質(zhì)量高于行業(yè)內(nèi)平均水平，但是價格偏高。2014年國際原油價格自六月份以來步入斷崖式下跌，布倫特原油價格下跌45%，國內(nèi)石化行業(yè)也存在很大壓力，在未來前景不明朗的情況下，各企業(yè)在采購設(shè)備時更傾向于低價格廠家。

五、2015年工作展望 1、2015年供應(yīng)工作計劃(1)克服拖延思想，解決工作積壓問題，摒棄“等、靠”思想，建立健全采購考核制度，深化、細(xì)化采購工作體系，保證供應(yīng)工作順利進(jìn)行。(2)做好計劃工作，嚴(yán)格實行有計劃工作，提前發(fā)現(xiàn)并解決潛伏的問題和障礙，著重解決工作中的重點、難點問題。

(3)加強(qiáng)崗位職責(zé)，細(xì)分工作責(zé)任，杜絕互相推諉、避重就輕等情況 的發(fā)生，實現(xiàn)”獎罰到位、責(zé)任到人。(4)貫徹落實公司下達(dá)的各項任務(wù)，加強(qiáng)部門執(zhí)行力度，逐級分解，有布置有檢查，把工作落到實處。2、2015年銷售工作計劃（1）鋼管銷售方面：針對石油套管、接箍料銷售工作出臺強(qiáng)有力的績效考核辦法，調(diào)動銷售人員工作積極性，緊緊把握市場需求，根據(jù)鋼管市場具體情況調(diào)整銷售工作重點，延續(xù)2014年以“效益為先”的工作精神，減輕石油套管、接箍料庫存壓力，盡快回籠資金。

（2）壓力容器銷售方面：加大利源金屬壓力容器宣傳力度，采用多樣化的宣傳手段，迅速提高行業(yè)內(nèi)的知名度，對重點客戶進(jìn)行重點跟蹤，例如：東辰控股集團(tuán)、山東勝星化工、東營亞通石化、濱州大有新能源、東營華馳新能源、廣饒宏大精細(xì)化工等，以原有客戶為基礎(chǔ)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至青島、煙臺、日照等山東其它地市。2015年是新的一年，也是新的起點，供銷部必將戒驕戒躁，保持清醒頭腦，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，以一種全新的姿態(tài)來應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。

王偉 崔燕青

供銷部篇五：石油銷售公司精細(xì)化管理工作總結(jié)

····公司精細(xì)化管理工作總結(jié)

根據(jù)〃〃〃〃的安排部署，〃〃〃〃分公司按照“管理制度化、制度流程化、流程表單化、表單信息化”的總體思路，不斷提高思想認(rèn)識，正視存在問題，采取切實措施，堵塞管理漏洞，提升公司的精細(xì)化管理水平，在“強(qiáng)”、“精”、“優(yōu)”上見到實效，深入推進(jìn)加強(qiáng)精細(xì)化管理和基礎(chǔ)管理建設(shè)工程，并取得了一定成效，精細(xì)化管理水平進(jìn)一步提升。

“四化”強(qiáng)管理 管理重精細(xì)

一、管理制度化，強(qiáng)化責(zé)任執(zhí)行。繼續(xù)大力實施“擴(kuò)量、增效、提質(zhì)”工程，堅持改革創(chuàng)新謀發(fā)展；堅持市場控制穩(wěn)根基，堅持?jǐn)U銷增效降成本，堅持基礎(chǔ)工作不動搖，努力實現(xiàn)經(jīng)營上規(guī)模，效益上臺階，管理上水平。隨著〃〃〃公司的快速發(fā)展，以加強(qiáng)制度建設(shè)為突破口，〃〃〃公司開展11項綜合性重要培訓(xùn)和考試活動，內(nèi)容涵蓋經(jīng)營、安生、投資、計劃、財務(wù)、工程、綜合、黨群、內(nèi)控等。隨著加油站管理信息系統(tǒng)等各類系統(tǒng)的上線運行，業(yè)務(wù)流程和管理要求發(fā)生了新的變化，為確保公司制度體系的有效運行，〃〃〃公司明確了6項立項制度修訂工作。

制度的關(guān)鍵在于執(zhí)行。制度發(fā)布后，〃〃〃公司通過到站培訓(xùn)、集中考試等多種形式加強(qiáng)對各項規(guī)章制度的宣貫工

作，加強(qiáng)各級人員對制度內(nèi)容的理解和掌握。按照重點突出、管控到位、注重效果的原則，持續(xù)改進(jìn)精細(xì)化管理大檢查工作，不斷完善檢查形式、內(nèi)容、方法和手段，改進(jìn)檢查程序；加大對制度執(zhí)行情況的檢查督促力度，及時發(fā)現(xiàn)制度的設(shè)計問題、所屬各單位執(zhí)行情況等，通過不斷完善制度執(zhí)行過程中存在問題的信息反饋、收集，持續(xù)推進(jìn)制度建設(shè)工作。對不嚴(yán)格執(zhí)行制度流程、出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問題的單位和個人嚴(yán)肅責(zé)任追究，切實維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，強(qiáng)化廣大干部員工的制度執(zhí)行意識，確保各項業(yè)務(wù)規(guī)范、高效、受控運行，切實增強(qiáng)了管控能力。

二、制度流程化，規(guī)范基礎(chǔ)管理。始終堅持向市場要效益、向管理要效益的思路，繼續(xù)按照“〃〃〃〃”的具體要求和措施，結(jié)合自身實際，強(qiáng)化現(xiàn)場管理，組建稽查隊伍，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，增強(qiáng)服務(wù)意識，提升零售效益。營銷管理注重加強(qiáng)市場研究，編制信息分析報告，提前預(yù)測市場變化，精心優(yōu)化月度資源配置，合理把握進(jìn)銷存節(jié)奏，初步搭建了科學(xué)、高效的營銷運行體系，資源創(chuàng)效能力進(jìn)一步增強(qiáng)；認(rèn)真研究、細(xì)分市場，將〃〃〃地區(qū)及周邊市場分為中心市場、提量市場、新興市場、競爭市場、挑戰(zhàn)市場和潛力市場。積極開展“客戶普查、市場調(diào)查”活動，整合油、卡、非客戶資源，實施點、線、面相結(jié)合的組合營銷策略，吸引固定客戶，提高了市場反應(yīng)速度和營銷策略的有效性。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)借力大項目，建立與政府職能部門的定期聯(lián)系、專題匯報機(jī)制，各級政府支持力度不斷加大；深入研究開發(fā)模式，探索出了一條集團(tuán)開發(fā)，走合作化道路，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)低成本快速擴(kuò)張的有效途徑。創(chuàng)新體系審核方式，實施咨詢式檢查，同步開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；全面實現(xiàn)地罐交接，狠抓油品盤核管理，強(qiáng)化損耗分析考核，為公司整體損耗下降奠定了堅實基礎(chǔ)。

基層建設(shè)初步建立了集中培訓(xùn)、到站培訓(xùn)示范站三級培訓(xùn)層面，提升了員工整體素質(zhì)；大力推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)和基層黨建工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)及作風(fēng)建設(shè)，加大機(jī)關(guān)管理人員責(zé)任追究，實施加油站掛點、蹲點和巡視工作；著力改善加油站環(huán)境和員工工作生活條件和幫扶工作，增強(qiáng)了隊伍凝聚力。

三、流程表單化，推進(jìn)精細(xì)管理。充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)，加強(qiáng)加油站業(yè)務(wù)運行監(jiān)控，建立監(jiān)控周報機(jī)制，使現(xiàn)場管理更加規(guī)范，業(yè)務(wù)運行更加受控。建立財務(wù)稽核機(jī)制，極大提升了財務(wù)基礎(chǔ)工作。加強(qiáng)人事、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等各類檔案收集、整理工作，資料建檔和完善情況有了明顯提高。在測時寫實的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了加油站班組優(yōu)化排班方式，有效解決了員工超時勞動和高峰期人員不足的瓶頸問題；對加油站收、發(fā)、儲操作流程進(jìn)行認(rèn)真分析，理順業(yè)務(wù)流程8項，規(guī)范操作步驟11項，有效地提高了加油站作業(yè)效率。

四、表單信息化，推動管理升級。從加強(qiáng)信息化建設(shè)入手，創(chuàng)新信息化項目建設(shè)管理模式，啟動集成平臺建設(shè)和項目管理工作；加強(qiáng)系統(tǒng)應(yīng)用，建立考核、分析機(jī)制，有效提升了基層信息系統(tǒng)應(yīng)用水平；堅持便利店網(wǎng)點建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)開發(fā)同步開展，細(xì)化商品品類管理，加強(qiáng)銷售數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化物流配送，確保送貨及時率達(dá)到99%；建立成本模擬核算分析模式，把成本、費用和利潤指標(biāo)落實到站，實現(xiàn)升油成本控制，強(qiáng)化了分公司增量提效意識；深入開展加油站“量、本、利”分析，一站一策，制定減虧、扭虧和增效計劃，逐站落實；全面考慮成本、利潤差異因素，初步建立了公司、片區(qū)兩級效益評價分析模式。取得成績的同時，在思想觀念、責(zé)任意識等方面，仍在不同程度上，存在著少數(shù)值得注意的現(xiàn)象和問題，需要在以后的工作中加以改進(jìn)。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、精神狀態(tài)有待進(jìn)一步提升。個別同志對困難和問題，顯得信心不足，工作存在畏難情緒，一味強(qiáng)調(diào)客觀原因，辦法不夠多、思路不開闊、措施不得力。

2、責(zé)任意識有待進(jìn)一步加強(qiáng)。當(dāng)前，少數(shù)干部員工缺乏責(zé)任意識，履職能力不夠強(qiáng)，對待工作標(biāo)準(zhǔn)夠不高。

同時，與兄弟單位相比，我們在精細(xì)化管理、加油站形象、綜合競爭實力等方面，還有一定差距；與省公司的要求和期望相比，還有很多工作要做。這些差距，就是我們下步 發(fā)展的空間、追趕的目標(biāo)和努力的方向，我們要以更加寬廣的視野、更加清醒的頭腦，正確分析現(xiàn)狀，準(zhǔn)確把握形勢，正視發(fā)展中的困難和問題，認(rèn)真研究對策措施，搶抓機(jī)遇，沉著應(yīng)對，提高工作的預(yù)見性和主動性，牢牢把握加快發(fā)展的主動權(quán)，振奮精神，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，真抓實干，迎頭趕上，為圓滿完成全年各項指標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。

第三篇：原油含水率現(xiàn)狀

作者 張乃祿 薛朝妹 徐竟天 張家田

西安石油大學(xué)電子工程學(xué)院

原油含水率直接影響到原油的開采、脫水、集輸、計量、銷售、煉化等，因此，在油田原油生產(chǎn)和儲運的過程中，都要求檢測原油含水率。原油含水率的在線檢測，對于確定油井出水、出油層位，估計原油產(chǎn)量，預(yù)測油井的開發(fā)壽命，具有重要意義。同時，準(zhǔn)確及時的原油含水率在線檢測數(shù)據(jù)，能夠反映出油井的工作狀態(tài)，對管理部門減少能耗、降低成本，實現(xiàn)油田自動化管理，起著重要作用。

我國先后開發(fā)出多種不同形式的原油含水率測試儀，投入油田使用后，雖然取得了一定的效果，但由于工藝和技術(shù)水平原因，其穩(wěn)定性、準(zhǔn)確性、實時性、可靠性及成本情況，難以適應(yīng)我國高含水油田生產(chǎn)實際的要求。

因此，針對我國原油生產(chǎn)的特點，研究原油含水率的測量技術(shù)，研制新型傳感器，開發(fā)高品質(zhì)的儀表，使我國原油含水率測量技術(shù)邁入一個新的臺階，具有重要的社會意義和經(jīng)濟(jì)意義。原油含水率測量技術(shù)的現(xiàn)狀 1人工測量

我國石油行業(yè)原油的生產(chǎn)、儲運、加工等環(huán)節(jié)的原油含水率的測量方法很多，傳統(tǒng)的人工測量方法主要是通過人工取樣，采用蒸餾法和電脫法測定原油含水率。

電脫法雖操作簡單;但誤差較大。蒸餾法測量精度高;但存在許多缺點，主要表現(xiàn)在 代表性差。每口井的取樣量和油井產(chǎn)液量相比非常小，因此，取樣的代表性差。

2人工取樣所得到的流體，不能代表油井的全部流體組分。

3連續(xù)性差。目前人工取樣通常是對正常生產(chǎn)的油井4~7天取一個樣，對非正常生產(chǎn)的油井采取加密取樣的方式，這就造成了非連續(xù)性變化。

4耗時。測量操作需要取樣、稀釋、緩慢加熱等程序;分析一個樣品約耗2小時。

因此，傳統(tǒng)的人工方法取樣的隨機(jī)性大，取樣不及時，不能及時反映原油含水率的變化，而且在油井較為分散或惡劣的天氣情況下，化驗的勞動強(qiáng)度更大。更為重要的是，傳統(tǒng)的人工測量法無法進(jìn)行在線精確測量，不能滿足油田生產(chǎn)自動化管理的需要。2在線測量

隨著我國石油行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，原油含水率在線測量技術(shù)在油田得到了越來越廣泛的應(yīng)用，許多單位先后開發(fā)出了各種形式的在線檢測儀表。在線檢測儀表投入使用后，大大降低了勞動強(qiáng)度，提高了測量精度和測量速度，使油田自動化水平邁上了一個新的臺階。

目前常用的在線檢測方法有密度計法、射線法、電容法、射頻法、短波法及微波法等。

（1）密度計法。原油含水率不同，其密度也不同。當(dāng)確定了含水原油的密度值后，可根據(jù)純油密度和純水密度，計算出含水原油的含水率。該法一般應(yīng)用震動管液體密度計（或科氏力質(zhì)量流量計）連續(xù)測量兩相分離器排出的油水混合液的密度，再計算出原油含水率。在應(yīng)用密度法測原油含水率時，應(yīng)注意以下問題 油井產(chǎn)純油和礦化水的密度取值問題。密度計的溫度壓力補(bǔ)償問題。補(bǔ)測介質(zhì)的取樣問題。密度計結(jié)垢問題。

其中在高含水原油中，礦化水造成的密度計振動管內(nèi)壁結(jié)垢的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。因此，對容易引起結(jié)垢的高含水原油，不應(yīng)采用振動管密度計測量含水。

采用振動管密度計測含水率，由于現(xiàn)場介質(zhì)條件和環(huán)境限制，使用情況不夠理想。其中，液中含氣會造成混合液密度下降，造成含水偏低、含油偏高的假象，形成“氣增油”現(xiàn)象：介質(zhì)含砂會造成混合液密度上升，造成含水偏高、含油偏低的假象，形成“砂吃油”現(xiàn)象：振管內(nèi)壁結(jié)垢產(chǎn)生的現(xiàn)象與含砂相同，形成“垢減油”現(xiàn)象。

另外振管式密度計安裝時要求上下法蘭同心，不能有扭曲現(xiàn)象，外界無振動干擾。實際應(yīng)用中很難克服以上各種影響因素，測量準(zhǔn)確率較低，不適合中轉(zhuǎn)站高含水混合液的測量。

（2）射線法。放射線法測量含水率是應(yīng)用低能。射線與物質(zhì)相互作用的原理設(shè)計而成。采用非接觸結(jié)構(gòu)，放射線穿過被測管道到達(dá)接收器。由于碳元素與氧元素對射線的吸收不同，碳集中在油中，氧集中在水中，因此只要測得混合液中碳、氧含量就可計算出含水率。射線法所帶來的主要測量誤差及解決途徑

標(biāo)定誤差：可用最小二乘法進(jìn)行標(biāo)定、通過嚴(yán)格標(biāo)定來減少誤差，γ射線計數(shù)的統(tǒng)計誤差：誤差由放射性衰變的統(tǒng)計漲落決定，可通過提高γ射線源的強(qiáng)度。增加測量時間和提高探測器的探測效率來減小它。

電子學(xué)誤差：電子學(xué)誤差主要是由于探測器脈沖的可能堆積。放大線路的頻率特性。甄別器閾值的穩(wěn)定性。計數(shù)死時間和高壓電源的穩(wěn)定性以及噪聲等因素造成。

溫度效應(yīng)誤差：對于低含水率的測量來說!溫度對測量精度的影響是比較大的，一般來說，溫度對電子學(xué)線路和探測器的影響可以通過合理的設(shè)計和認(rèn)真的調(diào)試來減小，但溫度對衰減系數(shù)的影響就必須采取在線補(bǔ)償。

γ射線法用于在線檢測、可提高生產(chǎn)過程和管理的自動化水平，但由于對60MeV的γ射線來說、油和水的吸收系數(shù)僅相差20%、因此測量精度不高、且存在射線輻射、造價高、使用和維修困難等問題。國外一臺同類產(chǎn)品的售價一般在1.2萬美元左右

（3）電容法，電容法利用水和油介電常數(shù)相差很大的原理實現(xiàn)原油含水率檢測，在20℃時、水的介電常數(shù)為80、油的介電常數(shù)為2~

3、含水率的微小變化、會引起含水原油介電常數(shù)的較大變化、可將介電常數(shù)的變化反映為電容值的變化、通過測量電容值就得到了含水率。由于油田現(xiàn)場溫度變化一般比較大，這樣就引起了溫度漂移，并且對不同的油樣進(jìn)行測量時也會引起誤差。針對這些缺陷，從電容式傳感器的結(jié)構(gòu)。測量電路以及數(shù)據(jù)處理等方面進(jìn)行了相應(yīng)改進(jìn)，如采用差動容抗法，在電容傳感器的內(nèi)部，增加一個平板式電容溫度補(bǔ)償傳感器，進(jìn)行溫度補(bǔ)償：采用柱狀的同軸電容傳感器，在內(nèi)導(dǎo)體外緊配合包裹著介質(zhì)套的電容傳感器，使原油不接觸內(nèi)導(dǎo)體，從而減小水礦化度對原油含水率的影響，克服雜散電容對原油含水率測量系統(tǒng)中電容值的影響，提高測量的準(zhǔn)確度；有的電容式含水率測量儀，采用開關(guān)電容等效變換電路，完成電容到頻率的變換，經(jīng)單片機(jī)處理，在線檢測0%~31%和60%~100%原油含水率，精度達(dá)到0.5%，在線測量含水率在60%~100%時的精度達(dá)到1%。

有研究證明：在低頻條件下，油井水是一種導(dǎo)體，由此提出了高含水條件下，電容式含水率儀的測量模型，通過計算證明了電容與含水率之間的非線性關(guān)系。

電容法采用管道內(nèi)所有混合流體的平均法測量，適合于工況條件下二相流流型復(fù)雜的要求，容易滿足測量精度的要求，當(dāng)有少量游離氣體存在于管道時，不會帶來含水率太大的附加誤差，容易實現(xiàn)工況條件下的測量精度的要求，采用電容法研制的儀器，具有設(shè)備簡單。安裝方便、價格低廉、可靠性好、維護(hù)方便等優(yōu)點，因此得到了廣泛應(yīng)用。但是，電容法的量程范圍小，可調(diào)性差，僅適合于含水率低于30%的油田

（4）短波法，短波法是根據(jù)原油含水率不同吸收短波的能量也不同的原理來工作的。將電能以電磁波的形式輻射到以乳化狀態(tài)存在的油水介質(zhì)中，根據(jù)油水對短波的吸收能力不同來檢測油水乳化液中的含水量，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)吸收樣，當(dāng)取樣器中原油含水有微量變化時，吸收的短波能量就會發(fā)生微小變化，將變化差值經(jīng)放大計算、線性校準(zhǔn)后直接顯示出瞬時含水率，同時根據(jù)最小體積脈沖計算出平均含水率，這種含水率測量儀對高含水的適應(yīng)性較強(qiáng)。

短波法對原油的溫度及含鹽量不敏感，因此，溫度漂移和水礦化度對測量精度的影響就非常小。同時短波法還具有測量范圍寬的優(yōu)點，但是采用微波技術(shù)，成本高、使用和維護(hù)困難、使其應(yīng)用受到了一定的影響。

目前國內(nèi)有些單位研制的原油含水監(jiān)測儀多是屬于用微波和短波方法測量原油含水的儀表，其測量原理屬于對管內(nèi)二相流體點線式的采樣，不能正確全面反映混合兩相流的情況，因而實驗室條件下測量精度能達(dá)到要求，但在現(xiàn)場工況條件下尚不能滿足精度要求。（5）射頻法。水和油兩者的介電常數(shù)相差很大，因而所呈現(xiàn)的射頻阻抗特性差異也很大，當(dāng)射頻信號經(jīng)天線傳到以油水混合液為介質(zhì)的負(fù)載時，該負(fù)載阻抗隨著混合液中不同的油水比而變化，通過電流互感器，檢測出由阻抗變化引起的電流變化，從而測出原油含水率。射頻電容法是測量油品含水率的新方法。該法基于射頻阻抗理論，具有測量精度高、重復(fù)性好、體積小、響應(yīng)快等特點。只要建立相應(yīng)的標(biāo)定表，該傳感器同樣可用于其它油品低含水率的測量。若在傳感器探頭內(nèi)加入測量電導(dǎo)率線路，則可擴(kuò)大其測量范圍。原油含水率測量存在的幾個問題

油田原油計量中的一個關(guān)鍵問題是高含水原油含水率測量，多年來一直是個難題。測量技術(shù)和測量儀表應(yīng)用效果不好，這是由于原油介質(zhì)、工況條件、測量技術(shù)原理、測量儀表等影響因素很多。目前，國內(nèi)所設(shè)計的原油含水檢測儀表，由于本身的設(shè)計缺陷和現(xiàn)場使用過程中不當(dāng)?shù)纫蛩?，造成了該類儀表使用過程中準(zhǔn)確度低，穩(wěn)定性差，沒有真正發(fā)揮其作用。1 測量的主要原因

（1）原油成分變化對測量結(jié)果的影響。含氣量、產(chǎn)出水礦化度及油品成分變化對測量結(jié)果產(chǎn)生了一定的影響。實踐證明，若流體中有1%的氣體變化時，按照油水兩相測量模型得到的油水比率的誤差約為6%。

另外，油田產(chǎn)出水中通常都含有一定的鹽分也就是礦化度，不同地區(qū)的礦化度常常差異很大（幾倍至數(shù)十倍）。礦化度的變化將導(dǎo)致流體的密度、導(dǎo)電性、質(zhì)量吸收系數(shù)、黏度等物性的相應(yīng)變化，致使常規(guī)的含水測量儀表的測量精度大大下降。理論和實踐都證明：1%的礦化度變化會給油水比率的測量帶來百分之十幾的影響。如此大的影響致使采用電容法、短波法及普通射線等方法的產(chǎn)品在這種場合應(yīng)用受到限制。

我國的遼河、新疆、勝利等許多油田，油品的成分、密度及黏度等物性參數(shù)變化范圍很大，給在線測量帶來極為不利的影響。致使常規(guī)的含水測量儀表的測量精度大大下降。因此，在這些地區(qū)必須選擇采用多相測量模型的在線測量儀表，才能滿足對含水率測量精度的要求。（2）油水乳化液相轉(zhuǎn)變對測量的影響。由于被測介質(zhì)含量復(fù)雜，特別是高含水原油，出現(xiàn)“油包水”、“水包油”的過渡狀態(tài)，這時油水乳化液發(fā)生相變。即由油連續(xù)介質(zhì)轉(zhuǎn)向水連續(xù)介質(zhì)，多數(shù)儀表的準(zhǔn)確度就很難保證；低含水率時，測量精度高，在高含水率時，測量精度低，測量誤差大，有時甚至出錯。國內(nèi)現(xiàn)有的含水儀大都存在一定的測量誤差。給油田管理帶來了一定的不便。

（3）溫度、壓力變化時對測量的影響，液體的介電常數(shù)受溫度影響很大，例如水在20℃時介電常數(shù)為80.1，而在50℃時為69.91，在,100℃時為55.72.各品種的原油油品介電常數(shù)的溫度系數(shù)也不相同，由于實際測量的條件與含水率測量儀標(biāo)定時的條件相差很大，會導(dǎo)致乳化油介電常數(shù)改變，給測量含水率結(jié)果帶來較大誤差。同樣，對密度法測量，當(dāng)振動管內(nèi)液體的溫度和壓力發(fā)生變化時，振動管的幾何尺寸發(fā)生變化，從而影響含水率測量結(jié)果。因此，各油井產(chǎn)出液體溫度和壓力不盡相同，測量的狀況也不相同，測量與標(biāo)定的條件不相同，原油含水率測量儀表必須采用在線隨機(jī)的溫度和壓力補(bǔ)償。（4）原油中游離氣變化對測量的影響。流體中若存在游離氣，在測量過程中氣體以氣泡的形式存在，由于小氣泡的介電常數(shù)為1，這會改變流體的介電常數(shù)，使含水率測量值偏低。對密度法測量進(jìn)入游離氣，流體中含有氣泡使振動管振動減弱，周期增大，從而造成測量體密度值增大，使含水率偏高，對測量結(jié)果造成較大影響。因此，在油田實際測量應(yīng)用中，應(yīng)盡量消除或減少游離氣，將儀表安裝在分離后壓力沒有明顯變化的地方。2測量儀表存在的主要問題（1）儀表測量模型不完善。國內(nèi)許多公司的同類產(chǎn)品均采用油水兩相的測量模型，也就是先測出流體的混合密度，再依據(jù)油含氣變化影響水密度的差異計算出油水的各相比率，這種模型僅僅適合于油水密度差異大、流體中不含氣體等其它物質(zhì)、油品成分無變化、對測量精度要求不高的場所。而我們知道，產(chǎn)出的油水中通常都含有一定量的氣體，含氣量的微小變化，將對測量結(jié)果產(chǎn)生較大的影響。因此，該類測量模型的不準(zhǔn)確，是國內(nèi)許多檢測儀表不能真正發(fā)揮作用的原因之一。

（2）儀表自身工作穩(wěn)定性差。原油含水率的測量，要求儀表在線連續(xù)工作，環(huán)境與溫度介質(zhì)變化大。任何電子測量儀表都存在零漂、溫漂和長時間漂移的問題，其長時間的“疲勞效應(yīng)”不可忽視。目前國內(nèi)檢測儀表都存在著較嚴(yán)重的零漂、溫漂及長時間漂移等問題，由此產(chǎn)生了安裝標(biāo)定初期能夠正常工作，隨時間的推移，測量誤差逐漸增加，致使該類產(chǎn)品的工作穩(wěn)定性差，不能滿足連續(xù)在線監(jiān)測的需要。（3）儀表傳感器結(jié)垢嚴(yán)重?，F(xiàn)場應(yīng)用中表明，一些油田高含水原油中的礦化水造成傳感器探頭結(jié)垢現(xiàn)象十分嚴(yán)重。對電學(xué)探測的傳感器探頭，這種結(jié)垢（沉積水、蠟）引起嚴(yán)重測量誤差，密度計振動管內(nèi)壁結(jié)垢（結(jié)蠟）使振動管振動周期增大，測量的密度值偏高，測得的含水率值增大。因此，在油田的應(yīng)用中，結(jié)垢和結(jié)蠟是很容易發(fā)生的，必須采取切實的措施，定期進(jìn)行沖洗，清洗結(jié)蠟，延緩結(jié)垢。（4）測量儀表標(biāo)定影響。原油含水率測量儀表的標(biāo)定通常是在標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下，依靠取樣化驗數(shù)據(jù)進(jìn)行，雖然現(xiàn)有的化驗水平和化驗精度都能滿足儀表的標(biāo)定要求。但是，由于取樣的代表性受流態(tài)變化、被測介質(zhì)成分變化、含氣多少、取樣方法及人為因素等各種各樣因素的影響，使最終標(biāo)定值不涵蓋流體在管線中流動的各種狀態(tài)，常常根據(jù)這種取值所標(biāo)定的結(jié)果僅僅反映取樣點的情況，不能代表整個實際現(xiàn)場的真實原油的情況，這種不正確標(biāo)定也是當(dāng)前所應(yīng)用的原油含水率測量儀表不能有效保證在整個測量范圍準(zhǔn)確測量的一個重要因素。

第四篇：原油黨支部經(jīng)驗

繼承傳統(tǒng)、探索創(chuàng)新、推進(jìn)基層黨建健康發(fā)展------原油車間黨支部經(jīng)驗總結(jié)近幾年，在廠黨委的正確指導(dǎo)下，在各黨群部門的通力支持下，在車間行政和全體黨員的共同努力下，結(jié)合車間實際，我支部在貫徹執(zhí)行黨的路線方針、支部自身建設(shè)、配合生產(chǎn)、引導(dǎo)工團(tuán)婦工作、職工思想教育、承擔(dān)社會責(zé)任等方面做了一定的工作，積極探索實施適合車間黨建發(fā)展特色的新思路。現(xiàn)就近幾年工作經(jīng)驗進(jìn)行梳理總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高車間黨員干部政治理論水平

理論知識是指導(dǎo)工作實踐的重要前提，因此，在日常工作中我們始終堅持為自身注入新的理論知識，對黨的重要會議精神、新的指導(dǎo)理論、以及相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行集中系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，上、下半年查閱學(xué)習(xí)筆記各一次，按照循序漸進(jìn)、不斷累積的原則，逐漸鞏固和提高黨員自身的理論知識水平，時刻保持共產(chǎn)黨員思想理論知識的先進(jìn)性，科學(xué)地指導(dǎo)工作實際。隨著社會大環(huán)境的進(jìn)步，加之我們不斷的堅持，職工的政治素養(yǎng)漸漸有了提高。

二、圍繞工作實際，深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

1、堅持法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)、從思想上樹立清廉的工作作風(fēng)

廉政建設(shè)工作一直是支部工作的重中之重，我們堅持以《廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》為目標(biāo)，采取系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)、觀

看警示教育片、召開專題民主生活會、動員群眾參與監(jiān)督的形式，從理論到實踐，穩(wěn)扎穩(wěn)打，全方位將反腐倡廉工作推向縱深。為此，取得了很好的工作實效：一方面廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部從思想上更加明確了作為共產(chǎn)黨員，時刻保持純潔黨性的絕對必要性，在潛移默化中不斷提升自身黨性修養(yǎng)；另一方面通過學(xué)習(xí)，廣大職工群眾能夠站在更加客觀理性的角度，評價和監(jiān)督黨員領(lǐng)導(dǎo)干部履行職責(zé)和行使權(quán)力的廉潔性，達(dá)到事半功倍的效果。

2、從制度上杜絕腐敗的產(chǎn)生

結(jié)合車間作為“窗口”單位的工作實際，我們制定了《廉潔從業(yè)工作準(zhǔn)則》，定期對在崗人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和廉潔從業(yè)培訓(xùn)，實行規(guī)范化制度化的管理。使“熱點”崗位每位在崗人員首先端正思想，堅持原則，按章辦事。同時通過制度約束，關(guān)口前移進(jìn)一步杜絕了一切可能發(fā)生的不良后果。因此，雖然處在風(fēng)口浪尖的敏感崗位，卻沒有一人出現(xiàn)苗頭性的問題，對外樹立了良好的企業(yè)形象，有效地提升了服務(wù)質(zhì)量，推動了與兄弟單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高了工作效率；對內(nèi)減少了損失，提高了原料油品質(zhì)。

三、關(guān)愛職工生活，建好“職工之家”

廣大職工積極向上的工作心態(tài)決定了企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，因此，作為黨的基層組織，我們秉承周到細(xì)致的原則，堅持向每位離退休老職工送去節(jié)日的慰問，使每位在平凡的崗位

上揮灑過汗水，光榮退休的職工感受到集體的牽掛和關(guān)愛，讓他們能夠積極的適應(yīng)從繁忙工作到安逸生活狀態(tài)的平和過度。

對每位職工的婚喪嫁娶等事宜及時送去慰問與賀禮，并幫助他們組織料理各項事宜，集體的重視與關(guān)懷，讓職工家屬感到集體的親切與溫暖，讓職工能夠毫無后顧之憂，將精力投入到工作中去，增強(qiáng)了職工的主人翁責(zé)任感和集體意識，增強(qiáng)了集體凝聚力。

對車間個別特殊困難職工給予思想上的激勵和生活上的幫助，在工作中給予特殊照顧，在日常生活中給予特別關(guān)照，例如雨雪天氣提示其注意安全等等，在其發(fā)病期間派專人進(jìn)行陪護(hù)照料。利用集體的愛心，從心里感化他們，讓他們感受到親人般的關(guān)懷，激發(fā)他們對生活的熱情，建立自身對健康生活的積極追求，從而在思想上恢復(fù)健康。讓其他職工在其恢復(fù)健康的過程中見證到集體的偉大力量，增強(qiáng)了集體向心力。

充分發(fā)揮基層組織堡壘和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，各崗位黨員平時及時了解掌握職工思想動態(tài)，積極化解職工矛盾，消除消極情緒，激發(fā)工作熱情，維護(hù)穩(wěn)定大局。通過努力，車間多年未發(fā)生職工糾紛及上訪事件。

四、積極引導(dǎo)支持工、團(tuán)、婦工作，服務(wù)生產(chǎn)大局

工、團(tuán)、婦各項工作關(guān)系到廣大職工個人權(quán)益，我們支

部本著內(nèi)容新穎靈活、可行性高的原則，以“職工之家”為平臺，建立車間小型流動圖書庫，拓寬職工的知識面，提高職工的文化素質(zhì)，為職工之間進(jìn)一步交流奠定基礎(chǔ)；通過組織參加“三八”婦女節(jié)、車間新年慶祝活動、小型運動會等形式，發(fā)動職工廣泛參與，活躍職工生活，在繁忙緊張的工作之余放松心情，為職工提供溝通、增進(jìn)感情的通道。

五、勇于承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任，堅決完成黨賦予的光榮使命

2005年車間支部通過省婦聯(lián)“紅鳳工程”，捐助兩名貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)，其中一名曾就讀于西安交通大學(xué)已于2008年畢業(yè)，一名本碩連讀將于2011年畢業(yè)。在此期間，定期對其進(jìn)行生活上的資助和關(guān)懷，并于2006年特邀來廠進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。在資助過程中，廣大黨員通過自身的實際參與真正體會到了黨徽所賦予的光榮使命和神圣的使命感，在與大學(xué)生的交流過程中，所有黨員群眾被她們對前途的美好憧憬和為之所付出的努力所深深感染，她們活躍的思維及創(chuàng)新的精神為車間管理和職工的日常工作樹立了現(xiàn)實的榜樣。在交流過程中她們首先感到了我們集體大家庭的溫暖和超強(qiáng)的凝聚力，讓她們能夠深入到企業(yè)的基層崗位理解和親身體會工作中的點點滴滴，為她們走上工作崗位打好前站。同時，一對一的資助，不僅提高了資助效率，同時為基層黨組織自主承擔(dān)社會責(zé)任樹立了很好的榜樣，提升了企業(yè)形象。

2006年，經(jīng)過支部的細(xì)致考察，組織全體職工對吳旗縣貧困小學(xué)捐贈圖書，其中包括課內(nèi)課外各類圖書數(shù)百本，拓寬貧困學(xué)校學(xué)生的視野和知識面，為他們送去希望，提供接受良好教育的機(jī)會。廣大職工通過實地參觀，深入了解貧困地區(qū)兒童教育面臨的困難，從而教育下一代珍惜自己優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，更加堅定不移的支持貧困地區(qū)教育，履行社會責(zé)任。

基層黨支部的工作是上級黨組織甚至黨建工作發(fā)展的基石，是黨的各項方針政策的執(zhí)行終端，需要我們結(jié)合生產(chǎn)生活實際情況，從各方面進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，推動企業(yè)發(fā)展，因此，我們將在以往所取得成績的基礎(chǔ)之上繼續(xù)努力，探索創(chuàng)新，走出適合車間黨建發(fā)展的特色道路，服務(wù)車間生產(chǎn)，構(gòu)建和諧延煉！

原油車間黨支部2010-06

繼承傳統(tǒng)、探索創(chuàng)新、推進(jìn)基層黨建健康發(fā)展------原油車間黨支部經(jīng)驗總結(jié)

原油車間黨支部

2010-06

第五篇：原油管護(hù)總結(jié) 文檔

王溝門采油大隊 原油管護(hù)工作總結(jié)

今年以來，我大隊以采油廠2011年原油管護(hù)工作會議精神為指導(dǎo)思想，堅持“嚴(yán)打重罰“的原則，采取”以防為主、打防結(jié)合“的辦法，深入開展油區(qū)原油管護(hù)專項整治活動，有效遏制和打擊了犯罪分子的囂張氣焰，營造了良好的工作氛圍和生產(chǎn)環(huán)境，現(xiàn)就我大隊2011年原油管護(hù)工作做以簡單匯報，不妥之處、請指正。

一、原油管護(hù)工作措施

我大隊在原油管護(hù)工作中，一是堅持高壓嚴(yán)打態(tài)勢，成立原油管護(hù)小組，加強(qiáng)對重點井區(qū)、重點范圍、可疑人物的嚴(yán)防死守。二是大隊、區(qū)隊、班站密切配合石油保衛(wèi)大隊等相關(guān)部門通力合作，采取井區(qū)巡查和夜間電話巡查相結(jié)合的方式，形成了內(nèi)外聯(lián)防的管護(hù)體制；三是定期召開原油管護(hù)專題會議，提醒職工要時刻保持清醒頭腦，提高思想認(rèn)識，通過召開專題會議，進(jìn)一步消除了職工的不良念頭。四是于今年6月份開展了整治油區(qū)治安秩序?qū)ｍ椥袆踊顒樱畲笙薅鹊亩糁票I販原油等涉油黑惡勢力犯罪，促進(jìn)了油區(qū)治安秩序和生產(chǎn)秩序持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，促進(jìn)了采油大隊和諧發(fā)展；五是大隊將負(fù)責(zé)任，工作認(rèn)真的職工安排到檢查站工作崗位，并要求檢查站工作人員對進(jìn)出站車輛進(jìn)行嚴(yán)格檢查、登記，通過對檢查站的嚴(yán)格管理，進(jìn)一步杜絕了原油產(chǎn)品非法外流現(xiàn)象發(fā)生；六是采取播放廣播、散發(fā)傳單、懸掛橫幅等形式，進(jìn)行大力宣傳，進(jìn)一步提高廣大油區(qū)群眾對違法偷盜，販賣原油的思想認(rèn)識，維護(hù)了油區(qū)治安穩(wěn)定；七是時刻觀察職工思想動態(tài)，對有思想波動的職工及時進(jìn)行思想教育，堅決杜絕發(fā)生內(nèi)外勾結(jié)等現(xiàn)象，嚴(yán)厲打擊里應(yīng)外合、監(jiān)守自盜行為；八是不定期負(fù)責(zé)對井區(qū)庫存、油井含水進(jìn)行盤查、化驗，對新井、措施井、偏遠(yuǎn)井、重點井隨時抽查并作為重點管護(hù)對象，二、原油管護(hù)成效

今年以來，我大隊共完成庫存核查2400井次，含水化驗3000井次；深入油區(qū)散發(fā)宣傳教育傳單1000余份，張貼橫幅5幅，原油管護(hù)出動人力128余人次，先后查獲盜賣原油車輛8輛、追回被盜原油10噸，挽回經(jīng)濟(jì)損失約33000元，有效的震懾了違法犯罪分子，保證了井區(qū)生產(chǎn)秩序穩(wěn)定運行。

三、2012年原油管護(hù)工作計劃

一是繼續(xù)高壓嚴(yán)打態(tài)勢，深入開展油區(qū)治安秩序?qū)ｍ椪D活動。二是密切配合保衛(wèi)大隊、保衛(wèi)科，采取井區(qū)夜間巡查和電話巡查相結(jié)合的方式，形成了內(nèi)外聯(lián)防的管護(hù)體系。三是時刻觀察職工思想動態(tài)，對有思想波動的職工及時教育，嚴(yán)厲打擊里應(yīng)外合、監(jiān)守自盜行為，堅決杜絕盜賣原油現(xiàn)象發(fā)生。

總之，在2012年原油管護(hù)工作中，我們將動員廣大干部員工站在新的起點上，面對新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，統(tǒng)一思想，振奮精神，扎實推進(jìn)我大隊原油管護(hù)工作在上新臺階，打造一個平安和諧油區(qū)。

王溝門采油大隊 二〇一一年十一月十六日