第一篇：省農(nóng)資公司宜城現(xiàn)場會經(jīng)驗材料070910P

全省“萬村千鄉(xiāng)市場工程” 農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)現(xiàn)場會議 交 流 材 料 之 二

構(gòu)筑農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò) 增強為農(nóng)服務(wù)功能

湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司

商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容，也是構(gòu)建新型農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)的重要舉措。作為商務(wù)部首批確定的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”成辦企業(yè)，湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司緊抓機遇，以“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，以“湖北農(nóng)資”為連鎖發(fā)展品牌，以“六個統(tǒng)一”為統(tǒng)一管理模式，對現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合、改造、升級，著力建設(shè)農(nóng)資配送中心和農(nóng)資農(nóng)家店?，F(xiàn)已基本形成覆蓋全省、布局合理、渠道穩(wěn)定、高效運轉(zhuǎn)的新型農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)體系。

一、農(nóng)家店建設(shè)的基本情況及成效

在農(nóng)家店建設(shè)過程中，省農(nóng)資公司按照“政府推動、市場運作，統(tǒng)一規(guī)劃、分工負(fù)責(zé)，打造品牌、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，上下聯(lián)動、共同發(fā)展，堅持標(biāo)準(zhǔn)、講求實效”的原則，堅持專班負(fù)責(zé)與分片包干相結(jié)合、自主建網(wǎng)與合作建網(wǎng)相結(jié)合、單店加盟與整體加盟相結(jié)合、松散型合作與緊密型合作相結(jié)合、樣板示范與整體推進(jìn)相結(jié)合的辦法，嚴(yán)格按照商務(wù)部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)和改造規(guī)范》的要求，對供銷社系統(tǒng)內(nèi)外的現(xiàn)有

第 1 頁 農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了改造與規(guī)范。

通過兩年多的努力，省農(nóng)資公司在全省共建成縣級配送中心31個，農(nóng)資連鎖店1319家，其中，鄉(xiāng)級連鎖店數(shù)量達(dá)到了811家，占全省1220個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的66%以上。全省除恩施、十堰、神農(nóng)架三個市州外均建有“湖北農(nóng)資”的連鎖店。2006年，經(jīng)商務(wù)部門組織驗收，274家連鎖店均驗收為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”合格的農(nóng)資農(nóng)家店，公司并被省商務(wù)廳評為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”優(yōu)秀試點企業(yè)。

省農(nóng)資公司實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”以來，大大增強了服務(wù)“三農(nóng)”功能，改變了農(nóng)村傳統(tǒng)的消費方式，解決了農(nóng)民方便消費、安全消費的難題，得到了廣大農(nóng)民朋友的熱烈歡迎。

1、通過農(nóng)家店建設(shè)，農(nóng)民購買商品更方便。公司將農(nóng)家店直接辦到全省各地鄉(xiāng)村，廣大農(nóng)民一出家門口就可以購買到自己需要的農(nóng)資商品，真正體現(xiàn)了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”方便農(nóng)民消費的宗旨。2006年，“湖北農(nóng)資”農(nóng)家店銷售的農(nóng)資商品27.8億元，約占全省農(nóng)資商品零售額的30%；供應(yīng)化肥215萬噸，約占全省化肥銷售量的40%。2007年1至8月，公司直接配送農(nóng)資商品7.67億元，同比增長44.7%；直接配送化肥48萬噸，同比增長51.9%。

2、通過農(nóng)家店建設(shè)，農(nóng)民購買商品更放心。公司把商品質(zhì)量永遠(yuǎn)放在第一位。通過“萬村千鄉(xiāng)市場工程”湖北農(nóng)資農(nóng)家店銷售的均是“長江”牌尿素、“龍嘉樂”牌復(fù)合肥、德國“紅?！迸柒浄实葒鴥?nèi)外知名品牌的農(nóng)資商品，有效地

第 2 頁 杜絕了假冒偽劣農(nóng)資商品，凈化了農(nóng)資市場環(huán)境?！昂鞭r(nóng)資”四個字已成為我省的優(yōu)質(zhì)品牌和放心品牌，品牌的知名度、信任度明顯提高，得到了廣大農(nóng)民朋友、經(jīng)銷商及業(yè)內(nèi)人士的普遍認(rèn)可，“湖北農(nóng)資”成了“貨真價實、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的代名詞。2006年10月在北京召開的“第二屆中國農(nóng)資總裁圓桌論壇”會上，“湖北農(nóng)資”品牌被中國農(nóng)資流通協(xié)會、《中華合作時報》、《中國農(nóng)資》雜志社評為“中國農(nóng)資行業(yè)最具價值品牌”。

3、通過農(nóng)家店建設(shè)，農(nóng)民購買商品更實惠。公司通過集中采購、統(tǒng)一配送，大大降低了經(jīng)營成本，使廣大農(nóng)民在“湖北農(nóng)資”農(nóng)家店能購買到更實惠、更便宜的農(nóng)資商品。據(jù)省物價局監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，今年我省化肥市場價格在春耕、秋播等用肥旺季期間尿素零售價格同比下降100-200元/噸，實現(xiàn)了省政府提出的全年尿素零售價格不得高于1850元/噸的控制目標(biāo)，真正起到了穩(wěn)價保供、助農(nóng)增收的重要作用。

4、通過農(nóng)家店建設(shè)，農(nóng)民享受服務(wù)更到位。“湖北農(nóng)資”所建的每個“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)資農(nóng)家店均是公司的科學(xué)技術(shù)宣傳點，有近200家農(nóng)家店是公司的“測土配方肥專供點”。公司還通過發(fā)放教材、集中講座、專家現(xiàn)場指導(dǎo)等多種方式，分期分批對各地農(nóng)家店和農(nóng)民朋友進(jìn)行培訓(xùn)，從而提高了全省廣大農(nóng)民科學(xué)種田水平和防治病蟲害的能力。今年8月份我省發(fā)生稻飛虱災(zāi)情，公司一方面通過網(wǎng)站宣傳、發(fā)放傳單等方式，向各農(nóng)家店和農(nóng)民朋友講解了防治稻飛虱的基本知識，宣傳了五種國家禁止使用的高濃度農(nóng)

第 3 頁 藥，另一方面，公司積極與省內(nèi)外農(nóng)藥生產(chǎn)廠家接洽，及時將農(nóng)藥商品配送到“湖北農(nóng)資”農(nóng)家店中，適時保證了市場需求，直接對保供抑價、幫助農(nóng)民減少災(zāi)害損失起到了積極作用。

二、農(nóng)家店建設(shè)的主要做法及經(jīng)驗

實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”以來，在各級商務(wù)部門的高度重視和大力支持下，省農(nóng)資公司不斷總結(jié)農(nóng)家店建設(shè)方面的成功經(jīng)驗，取得了階段性成果。

1、明確目標(biāo)，分片負(fù)責(zé)

根據(jù)商務(wù)部實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”要求，省農(nóng)資公司采取加盟與直營相結(jié)合的方式，以“總部 +分公司（區(qū)域性配送中心）+ 縣（市）二級配送中心 + 鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店 + 村級連鎖店”為基本網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，計劃在全省新建和改造農(nóng)資連鎖店達(dá)到3000家，逐步形成以省農(nóng)資公司為龍頭、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級“連鎖店”為骨干、以村級“農(nóng)家店”為基礎(chǔ)的三級連鎖配送網(wǎng)絡(luò)體系。

公司對農(nóng)家店建設(shè)任務(wù)實行分公司與工作專班共同負(fù)責(zé)，將每年的農(nóng)家店建設(shè)目標(biāo)分解到每個縣市，落實到各個區(qū)域性化肥分公司，將農(nóng)家店建設(shè)目標(biāo)與各分公司年終目標(biāo)考核掛起鉤來。同時，公司專門成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組及工作專班。領(lǐng)導(dǎo)小組由公司領(lǐng)導(dǎo)直接抓，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)由各部門組成的工作專班。工作專班成員按照“劃分區(qū)域、明確責(zé)任、分片包干”的原則進(jìn)行了明確分工，層層落實網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)，專職專責(zé)專門抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，確保抓出實效。在農(nóng)家店建設(shè)

第 4 頁 過程中，工作專班成員真正做到了上傳下達(dá)有專人，工作實施有規(guī)劃，店面裝修有專班，服務(wù)規(guī)范有制度，加盟連鎖有合同，上下配送有資源，有力地推動了公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

2、多種模式，上下聯(lián)動

農(nóng)資公司注重加強與基層供銷社、農(nóng)資公司的合作，創(chuàng)造了“合作建網(wǎng)模式”、“整體加盟模式”、“單店加盟模式”等多種模式?！昂献鹘ňW(wǎng)模式”即省農(nóng)資公司將自身的優(yōu)勢與各地供銷社人脈熟、關(guān)系廣、網(wǎng)點多的優(yōu)勢相結(jié)合，對現(xiàn)有的供銷社網(wǎng)點按照“湖北農(nóng)資”連鎖經(jīng)營“六統(tǒng)一”的模式進(jìn)行升級改造?！罢w加盟模式”即省農(nóng)資公司通過調(diào)查摸底，將當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄒ?guī)模、局部網(wǎng)絡(luò)較為健全、有一定實力的縣級農(nóng)資經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，按照“湖北農(nóng)資”連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整改，整體加盟到“湖北農(nóng)資”流通網(wǎng)絡(luò)體系中來?！皢蔚昙用四Ｊ健奔词∞r(nóng)資公司將具有一定經(jīng)營規(guī)模且服從“萬村千鄉(xiāng)市場工程”統(tǒng)一管理的單個農(nóng)資經(jīng)銷門店進(jìn)行整改，納入到“萬村千鄉(xiāng)市場工程”網(wǎng)絡(luò)體系中來。這三種模式充分調(diào)動了各地供銷社、農(nóng)資公司和連鎖店店主的積極性，從時間和效率上保證了“湖北農(nóng)資”迅速占領(lǐng)市場，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)又好又快的發(fā)展。

3、樣板示范，整體推進(jìn)

為了又快又好地推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)，省農(nóng)資公司先后在公安、監(jiān)利、嘉魚、麻城、京山、隨州等地，建立了幾十家示范連鎖店，由公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)專班成員根據(jù)各個示范連鎖店的現(xiàn)實情況，對店面實行標(biāo)準(zhǔn)裝

第 5 頁 修。從制定裝修方案到預(yù)算審核，從工程全程跟蹤到完工驗收實行一條龍監(jiān)督服務(wù)，確保示范店的裝修質(zhì)量。示范店的建立，直觀地反映了連鎖店的統(tǒng)一要求，為其他連鎖店的建立起到了良好的宣傳示范作用。

4、堅持標(biāo)準(zhǔn)，確保質(zhì)量

在農(nóng)家店建設(shè)上，省農(nóng)資公司堅持重實效、求質(zhì)量，在質(zhì)量與數(shù)量、內(nèi)容與形式上進(jìn)行有機地結(jié)合，確保建一個成一個。一是合理布局、科學(xué)選址。公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作專班深入到全省各縣（市）、鄉(xiāng)村，按照“信譽優(yōu)、基礎(chǔ)好、銷量大、品種全”的原則，結(jié)合各地實際，合理選店，嚴(yán)格篩選，保證了農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)質(zhì)量。二是嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范改造。省農(nóng)資公司嚴(yán)格按照商務(wù)部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)和改造規(guī)范》的要求，從營業(yè)面積、商品種類、環(huán)境衛(wèi)生、服務(wù)設(shè)施等方面對連鎖店進(jìn)行了改造和規(guī)范。與此同時，在農(nóng)家店管理上，加盟的農(nóng)家店必須與省農(nóng)資公司簽訂《加盟合同》，認(rèn)同省農(nóng)資公司的經(jīng)營理念和管理模式，遵守“萬村千鄉(xiāng)市場工程”有關(guān)規(guī)定和制度，接受管理、指導(dǎo)和監(jiān)督，從而有效地規(guī)范了各農(nóng)家店的經(jīng)營行為。

三、多頭發(fā)展，做好下一步工作

近年來，省農(nóng)資公司緊抓機遇，堅定不移地推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)。下一步，將按照既定目標(biāo)，堅持標(biāo)準(zhǔn)，講求實效，全力抓好“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)資農(nóng)家店的建設(shè)工作。

一是在繼續(xù)做好已建農(nóng)家店驗收的同時，將商務(wù)部“萬

第 6 頁 村千鄉(xiāng)市場工程”、總社“新網(wǎng)工程”和“湖北農(nóng)資連鎖配送為農(nóng)服務(wù)工程”緊密結(jié)合，新建“湖北農(nóng)資”連鎖店1000家，并通過鄉(xiāng)級店向村級店輻射，爭取在46個糧食主產(chǎn)區(qū)消滅空白點。

二是做好建立以電子信息為基礎(chǔ)的管理支持體系。公司將購買一套農(nóng)資連鎖信息化軟件，確保2007年在公司總部、縣級配送中心和直營店之間實現(xiàn)電腦聯(lián)網(wǎng)，通過對貨源調(diào)配、價格調(diào)整、財務(wù)等方面實行動態(tài)管理，從而實現(xiàn)對連鎖經(jīng)營中的物流、資金流、信息流進(jìn)行全程網(wǎng)絡(luò)化管理。實現(xiàn)網(wǎng)點與業(yè)務(wù)經(jīng)營的緊密結(jié)合，并進(jìn)一步增強貨源的組織能力，加大資源的配送力度，通過資本鏈接，與信譽好、實力強的縣級經(jīng)銷商共同出資組建一批由省農(nóng)資公司控股的緊密型公司。

三是根據(jù)業(yè)務(wù)拓展和儲備的需要，公司計劃在交通便利、需要量大、便于集散的主要糧產(chǎn)區(qū)，有選擇性地建立四至五個區(qū)域性配送中心，增強對農(nóng)家店的資源組織配送能力。根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要，適時分期分批組織各地農(nóng)家店店長進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使農(nóng)家店業(yè)務(wù)人員全面掌握連鎖配送、營銷和化肥農(nóng)藥等方面的知識。

第 7 頁

第二篇：農(nóng)資經(jīng)銷經(jīng)驗

農(nóng)資經(jīng)銷經(jīng)驗

農(nóng)資營銷中，只要是操作根據(jù)地市場，則必然面臨著“一山養(yǎng)多虎”局面，養(yǎng)好了可以“猛虎下山、虎虎生威”迅速的搶占競爭對手的市場份額，養(yǎng)不好則會出現(xiàn)在同一區(qū)域“多虎爭斗，自相殘殺”的惡果，這是公司所不愿看到的，那么，農(nóng)資行業(yè)應(yīng)該如何實現(xiàn)多家經(jīng)銷呢？

一、同一區(qū)域多家經(jīng)銷的根源：

1、原有經(jīng)銷商缺乏激情與思路。很多的農(nóng)資經(jīng)銷商都是一點點發(fā)展起來，文化層次相對較低，思想保守，不敢冒任何的風(fēng)險。剛創(chuàng)業(yè)時激情四射，市場做到一定程度后，一旦賺到一部分錢就開始滿足，“一頭豬、一頭牛、老婆孩子熱炕頭”是他們的生動寫照。由于他們習(xí)慣于流通的批發(fā)銷售，面對新一輪的終端競爭，這輪經(jīng)銷商原有的思路全部失靈，顯得無所適從，但是面對企業(yè)的新的市場運作，他們卻選擇了逃避。而這樣做的結(jié)果只能使市場份額越做越小，企業(yè)為了競爭需要，必然要在選擇新的經(jīng)銷商來填補缺失的市場銷量，這樣做又可以讓他們之間產(chǎn)生競爭，達(dá)到激活斗志、激活市場的目的。

2、獨家經(jīng)銷分險性較大。獨家經(jīng)銷雖然在剛啟動市場時能防止內(nèi)部竄貨，讓經(jīng)銷商安心經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。但是“孩大不由娘”，隨著經(jīng)銷商實力的不斷增強，他們跟企業(yè)的關(guān)系就會發(fā)生很大的逆轉(zhuǎn)。戶大欺主的現(xiàn)象則會不斷上演，他們不停的要促銷，要降價。企業(yè)只能被動的應(yīng)付，在渠道建設(shè)上企業(yè)的話語權(quán)在逐步減弱。如果企業(yè)手段強硬，經(jīng)銷商則會轉(zhuǎn)做其他企業(yè)的產(chǎn)品這樣的結(jié)果則會造成某一區(qū)域廠家市場的全盤崩潰。區(qū)域獨家經(jīng)銷對于廠家來說，風(fēng)險確實太大。

3、營銷人員的任務(wù)壓力。營銷人員為了完成公司每年增長的任務(wù)，壓力面前，面對已沒有空白區(qū)域的市場，他們只有選擇在尋找新的代理商，這樣可以快速實現(xiàn)銷量提升。

二、成功“養(yǎng)虎”策略：在原有經(jīng)銷商的市場上開發(fā)新的經(jīng)銷商，勢必造成原有經(jīng)銷商前列抵制，他們必然會認(rèn)為是在分割他們的蛋糕，處理不好則會使市場陷入癱瘓，一定把注意策略、把握火候。

1、對市場開發(fā)要進(jìn)行ＳＷＯＴ分析。對于一個老市場，在開發(fā)經(jīng)銷商時一定要進(jìn)行全面的分析，開發(fā)后能給企業(yè)帶來哪些變化，中間有多大阻力，如何規(guī)避老經(jīng)銷商帶來的分險與阻力等。

2、確保原有經(jīng)銷商的利益，讓其能夠看得見、摸得著。結(jié)識新朋，不忘舊友，企業(yè)必須在不影響原有經(jīng)銷商利益的前提下開發(fā)新的經(jīng)銷商，以此來取得原有經(jīng)銷商的支持。具體可按照如下操作模式： 其

一、在經(jīng)銷商難以輻射的區(qū)域設(shè)置分銷商，以幫其分銷的形式向客戶闡明在為其賺錢的思想，最好找當(dāng)?shù)貎?yōu)勢明顯的經(jīng)銷商，可以為以后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。.待時機成熟后，企業(yè)和適當(dāng)再劃給分銷商一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，借此弱化經(jīng)銷商的影響力，一旦個縣城有四五個分銷商，那么，原有經(jīng)銷商再要挾企業(yè)，企業(yè)就會直接把分銷商直接發(fā)展成經(jīng)銷商，給以重點地扶持與支持。其

二、杯酒釋兵權(quán)。對于相對較好的特約分銷商，采取企業(yè)直接管理，給經(jīng)銷商以適當(dāng)?shù)姆道男问?，實施分區(qū)域銷售，把市場做精、做細(xì)。這樣經(jīng)銷商就不會有什么意見。其

三、分產(chǎn)品運作。對于原有經(jīng)銷商不愿賣的產(chǎn)品，企業(yè)可以在征得經(jīng)銷商同意的前提下，讓新的經(jīng)銷商（或分銷商）來做，在利益分配上給原有經(jīng)銷商以適當(dāng)?shù)睦麧櫍瑢τ趧倖拥男缕?，企業(yè)給予重點地運作與支持。這樣，經(jīng)銷商的區(qū)域沒有縮小，同時效益又會增加，就會變反對為支持。

3、分渠道運作。對于習(xí)慣于做傳統(tǒng)的大流通的經(jīng)銷商，他們害怕終端零售店賒賬，同時對于收瓶，零售送貨的配送跟不上，他們拒絕與終端打交道，企業(yè)可以在溝通的前提下，發(fā)展走零售店的經(jīng)銷商，必要時給原有經(jīng)銷商以適當(dāng)?shù)奶岢?，這樣就可以避免在渠道上的沖突。

4、均衡營銷。對于新的經(jīng)銷商，要在政策、服務(wù)上給予重點支持、培養(yǎng)，對于終端網(wǎng)絡(luò)能夠盡快的熟悉與建立，促成他能夠在較短的時間內(nèi)快速成長，與原有經(jīng)銷商在規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)上與之抗衡，這樣，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險就會大大降低。

5、制度營銷。兩個或兩個以上的經(jīng)銷商共同作市場，一定要制訂游戲規(guī)則，防止之間出現(xiàn)摩擦。一旦二個以上的經(jīng)銷商發(fā)展到一定規(guī)模后，無論是對產(chǎn)品、渠道的爭奪，還是對促銷的要求上都不相上下，稍有不慎則會出現(xiàn)串貨，這是，一定要制訂適合市場發(fā)展的游戲規(guī)則：如實行分區(qū)域銷售、分產(chǎn)品、分渠道運作等。共同維護(hù)開發(fā)下來的成熟市場。結(jié)果就是在競爭中發(fā)展，讓經(jīng)銷商在壓力面前成長，共同把市場做大。多家經(jīng)銷是酒類企業(yè)區(qū)域化營銷發(fā)展的必然趨勢，如何在老市場上開發(fā)新經(jīng)銷商，如何讓籠子里的老虎不發(fā)威，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場情況，制定和調(diào)整適合市場運作的營銷策略。

觀后感：這等于封殺經(jīng)銷商，我認(rèn)為這不實際，經(jīng)銷商原本有的熱情會因為這樣而減少，經(jīng)銷商也并不一味就只會向廠家提出要求，想想當(dāng)初是誰幫你打的天下，作為經(jīng)銷商，他提出的，就要重他考慮的出發(fā)點來考慮他為什么提出這樣的要求，而不是一味責(zé)怪經(jīng)銷商，從實際解決問題才是根本！然后再從市場上分析這樣下來所面對的是將是經(jīng)銷商的抵制，本來自己賺的的錢，現(xiàn)在要大家分了，可能很多經(jīng)銷商不會接受，空白的區(qū)域，經(jīng)銷商根本不會考慮接，接了，經(jīng)銷商多了，反而手腳施展不出來，銷售額相對自然就少了，市場最后大家搞到?jīng)]信心推，因為推得再好，還是要分給大家，沒有了原有的動力，慢慢給農(nóng)友忘掉了，最后只會換來這個區(qū)域性的死亡，日后再重新做市場，也可能是再沒有市場可做了，你產(chǎn)品早給代替了，再提起你的產(chǎn)品，人民已經(jīng)沒有信心了，因為經(jīng)銷商用他的資源把你市場封死了，所以我不贊成這種高風(fēng)險市場渠道建設(shè)方案～

第三篇：省現(xiàn)場會發(fā)言材料

創(chuàng)新機制 破解難題

全力推進(jìn)張家口造林綠化工作

張家口市林業(yè)局(2016年8月18日）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我市緊緊圍繞京津冀協(xié)同發(fā)展“水源涵養(yǎng)功能區(qū)”的戰(zhàn)略定位，搶抓舉辦冬奧會重大歷史機遇，認(rèn)真落實省委“多種樹、興水利、快轉(zhuǎn)型，到2022年森林覆蓋率達(dá)到50%”的目標(biāo)要求，把生態(tài)建設(shè)作為生命工程來對待，把造林綠化作為“一號工程”來推進(jìn)，充分運用市場思維，努力破解資金、管護(hù)等難題，探索創(chuàng)新造林綠化新機制新模式，開辟了造林綠化新途徑，走上了一條綠化效果好、綜合效益高、持續(xù)能力強的造林新路子。截至目前，全市完成造林綠化210萬畝，占全年總?cè)蝿?wù)225萬畝的93%，造林綠化邁出堅實步伐，取得了顯著成效。得到省委、省政府和國家林業(yè)局的充分肯定，得到兄弟省市的高度評價。我們的主要做法是：

一、高位強勢推動，踐行綠色發(fā)展新理念

一是提早謀劃、高調(diào)部署。從去年9月份開始，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)場調(diào)研、召開會議，加快謀劃2016造林綠化工作，努力破解資金難題。4月8日，市委書記侯亮、市長馬宇駿深入萬全、陽原、蔚縣督導(dǎo)造林。4月10日，市委召開全市春季造林綠化工作推進(jìn)會，全市2016造林綠化全面展 開。二是領(lǐng)導(dǎo)帶頭、強勢推進(jìn)。市縣區(qū)四大班子所有領(lǐng)導(dǎo)全部包縣區(qū)、包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、包山頭、包工程，形成強大領(lǐng)導(dǎo)推動力，扎實推進(jìn)工程建設(shè)進(jìn)程，確保工程建設(shè)質(zhì)量。6月28日，市委、市政府組織由市四大班子領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)委書記、縣區(qū)長參加的全市觀摩拉練活動，比進(jìn)度、比質(zhì)量、推經(jīng)驗、促效果。三是強化督導(dǎo)、規(guī)范運行。市委、市政府督查室和市林業(yè)局組成聯(lián)合督導(dǎo)組定期開展督導(dǎo)。市林業(yè)局還組成八個督導(dǎo)組，通過按片召開現(xiàn)場會、現(xiàn)場督導(dǎo)檢查等形式強化調(diào)度督導(dǎo)。促進(jìn)了項目法人負(fù)責(zé)制、招標(biāo)承包制、工程監(jiān)理制、合同管理制等制度的推進(jìn)和落實，規(guī)范了項目管理。四是定期通報、年底考核。全市建立了日統(tǒng)計、周通報制度，兩辦根據(jù)工程進(jìn)展情況定期通報造林動態(tài)，市委宣傳部在張家口日報等新聞媒體按日通報造林進(jìn)度。工程結(jié)束后，市委、市政府組織考核組，對各縣區(qū)造林綠化完成情況進(jìn)行考核，結(jié)果作為市對縣區(qū)黨政班子績效考核的內(nèi)容。

二、持續(xù)規(guī)模推進(jìn)，邁出造林綠化新步伐

全市以奧運綠化、精品工程、退化林分改造、村莊綠化和路網(wǎng)改造提升五大工程為抓手，規(guī)模推進(jìn)造林綠化。一是奧運綠化工程。今年全年計劃完成奧運綠化6萬畝，截至目前，崇禮賽事核心區(qū)綠化工程和迎賓廊道綠化三期工程基本完工，栽植各類苗木160萬株。二是精品綠化工程。全市建設(shè)精品工程73處，總面積24.7萬畝，其中萬畝片區(qū)15處、千畝片區(qū)41處。三是退化林分改造工程。共有40家施工單位，11家監(jiān)理 單位中標(biāo)參與工程建設(shè)，完成建設(shè)任務(wù)94.56萬畝，占計劃的98%，改造工作得到國家林業(yè)局調(diào)研組肯定。四是村莊綠化工程。實施村莊綠化431個，占計劃的86%。綠化面積1.77萬畝，植樹161萬株，其中省級重點村綠化面積0.8萬畝，植樹54萬株。五是路網(wǎng)改造提升工程。扎實推進(jìn)高速公路、國省干道兩側(cè)綠化進(jìn)程，目前全市已完成路網(wǎng)綠化9.79萬畝。通過五大工程帶動，全市造林綠化步伐明顯加快，造林質(zhì)量明顯提高。

三、創(chuàng)新造林模式，開辟造林綠化新途徑

一是政府出資，招標(biāo)造林。對于國家投資工程和各級財政資金投資工程，全部通過公開招標(biāo)，確定具有較高資質(zhì)和綠化經(jīng)驗的造林綠化公司實施，公司按照合同約定完成栽植、撫育和管護(hù)等工作，政府依據(jù)成活率和保存率分3-6年兌付工程款。二是政府租地，企業(yè)造林?？h區(qū)政府依據(jù)近年土地平均收益，每年向農(nóng)戶支付600-2000元/畝不等的租金，統(tǒng)一流轉(zhuǎn)土地給企業(yè)，由企業(yè)出資開展規(guī)?；炝郑l(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)。懷來縣流轉(zhuǎn)土地5000多畝，由億利資源集團(tuán)投資建設(shè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。萬全區(qū)白郭線兩側(cè)5.3公里1236畝土地，流轉(zhuǎn)到亞雄現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，地上苗木，地下辣椒，達(dá)到政府得綠、企業(yè)得利、農(nóng)民得惠的效果。三是政府補助，公司造林。對于立地條件好、區(qū)域面積大、適宜發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域，政府補助每畝幾十元的土地流轉(zhuǎn)費用，由公司造林經(jīng)營。尚義縣引入張家口大杞紅、景鑫生態(tài)、吉泰農(nóng)業(yè)三家公司，補助土地流轉(zhuǎn)費用40萬元，流轉(zhuǎn)土地2萬畝，公司投資7600萬元建設(shè)壩上生態(tài)科技示范 園區(qū)。四是企業(yè)牽頭，股份造林。由企業(yè)牽頭，按照“企業(yè)+集體+農(nóng)戶”的股權(quán)分配機制，聚合多方力量，開展造林綠化。市塞北林場推行1225股份制造林，聚合總場、分場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集體力量，使3.1萬農(nóng)民變成林場股東，項目區(qū)內(nèi)林木、藥材、野菜、牧草等價值百億元，農(nóng)民年增收7000多元。陽原縣致富能手劉海軍采取“企業(yè)、農(nóng)戶、村集體631”股份造林機制，投資上千萬元，創(chuàng)建了玉屏山萬畝林苗一體化示范園。五是借助政策，碳匯造林。借助國家碳匯交易政策的激勵約束機制，引導(dǎo)企業(yè)投資進(jìn)行碳匯造林，發(fā)展生態(tài)節(jié)能產(chǎn)業(yè)。春秋集團(tuán)在康?？h實施APEC會議碳中和項目，工程區(qū)面積4011畝，一期工程2000畝已經(jīng)驗收。六是發(fā)展光電，林光互補。按照造林面積和光伏電站面積各50%的硬性要求，在光伏板間及光伏板下種植灌木或者亞喬木的方式進(jìn)行建設(shè)，既解決了光伏項目建設(shè)占用林地問題，也推進(jìn)了荒山荒坡綠化。目前有8個縣區(qū)的16家公司擬建設(shè)光伏林業(yè)項目，占用宜林地1.13萬畝，今年可完成5059畝綠化任務(wù)。七是政策支持，承包造林。出臺了《張家口市鼓勵荒山綠化實施辦法》，各類建設(shè)主體完成預(yù)定綠化目標(biāo)后，在優(yōu)先享受國家、省、市工程造林補助、公益林補助、林業(yè)貸款貼息等政策的基礎(chǔ)上，5%的土地面積可用于林業(yè)生產(chǎn)生活基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，5%的土地面積可用于生態(tài)旅游、休閑度假等經(jīng)營性開發(fā)。目前，全市已有64家企業(yè)和個人意向投資荒山綠化34.19萬畝，已簽約33.18萬畝，完成造林3.19萬畝。八是集體組織，合作社造林。造林工程由合作社 實施，統(tǒng)一栽植、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管護(hù)，驗收合格后政府支付工程項目資金。萬全區(qū)萬全鎮(zhèn)東北街依托鞏固退耕還林成果專項資金建設(shè)千畝林果采摘園，由農(nóng)民專業(yè)合作社統(tǒng)一組織實施，種植寒富蘋果、核桃、桃、八棱海棠等經(jīng)濟(jì)林，實現(xiàn)了國家生態(tài)工程與農(nóng)民脫貧致富的有機結(jié)合，加快了造林綠化步伐，增加了農(nóng)民收入。九是政府引導(dǎo)，義務(wù)造林。政府因勢利導(dǎo)，把造林綠化與“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、脫貧攻堅結(jié)合起來，動員機關(guān)、企事業(yè)單位及廣大黨員干部投身造林綠化，今年累計義務(wù)植樹910萬株。SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司從2010年開始，連續(xù)5年在張北建設(shè)生態(tài)公益綠化基地，項目總規(guī)模達(dá)到1萬畝。2016-2018年駐張部隊在崇禮建設(shè)“解放軍林”9000畝，軍分區(qū)在崇禮建設(shè)“國防林”3000畝。十是搭建平臺，捐資造林。政府借助社會公益組織、媒體網(wǎng)絡(luò)、募捐點等平臺，廣泛吸引市內(nèi)外力量開展造林。中國煙草捐資200萬元，開展崇禮賽事核心區(qū)綠化。上海中船重工建設(shè)生物質(zhì)能源發(fā)電廠，并投資2億元種植檸條，建設(shè)生物質(zhì)能源林基地。中國建設(shè)銀行在崇禮投資4000萬元實施造林項目。

四、創(chuàng)新融資機制，破解資金短缺老難題。

一是貸款融資。向國家林業(yè)局、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行爭取了國家儲備林建設(shè)試點項目，以塞林集團(tuán)為市政府委托代建購買服務(wù)承接主體，計劃三年內(nèi)向市農(nóng)發(fā)行貸款120億元，貸款期30年（寬限期8年），解決造林資金難題。目前2016年貸款35.3億元，已經(jīng)分四批上報省農(nóng)發(fā)行，第一批9.5億元 貸款已經(jīng)到位，其余三批25.72億元貸款已經(jīng)省行批準(zhǔn)。二是基金融資。中國綠化基金會捐資200萬元，設(shè)立“綠色張家口專項基金”，在2022年冬奧會場館核心區(qū)域種植200畝“冬奧會志愿者示范紀(jì)念林”。中國綠色碳匯基金會老?；鹜顿Y1.86億元，在崇禮、懷來、赤城三縣區(qū)建設(shè)3萬畝冬奧碳匯林。三是眾籌融資。中國綠色碳匯基金會在張家口市啟動了華北主場區(qū)“綠化祖國.低碳行動”網(wǎng)絡(luò)植樹活動，在網(wǎng)上設(shè)臵了張家口捐款專欄。目前，已有200多人踴躍參與網(wǎng)絡(luò)植樹活動，籌集社會資金1.46萬元。四是碳匯融資。成立了中國綠色碳匯研究院張家口分院及20個中國綠色碳匯基金會碳匯志愿者工作站，為推進(jìn)碳匯林業(yè)項目打好基礎(chǔ)。塞北林場50萬畝人工林碳匯交易項目，有2萬畝已完成碳匯造林項目外業(yè)調(diào)查工作，今年有望成為全省首個中國核證自愿減排量（CCER）上市項目。

五、創(chuàng)新管護(hù)機制，成果鞏固有了新保障

一是承包管護(hù)。造林工程由縣區(qū)與施工單位簽訂3-6年造林管護(hù)合同。在合同期內(nèi)由承包方負(fù)責(zé)工程撫育、管護(hù)和成果鞏固，合同到期經(jīng)驗收合格兌付剩余工程款，建設(shè)成果實行“交鑰匙”工程。二是市場管護(hù)。市塞北林場運用市場手段聘請四個護(hù)林公司，加強造林工程管護(hù)，取得了較好的效果。崇禮區(qū)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為禁牧主體，面向社會公開招聘有資質(zhì)、有管護(hù)能力的專業(yè)護(hù)林公司進(jìn)行管護(hù)，成效顯著。目前這種管護(hù)形式正在全市推廣。三是制度管護(hù)。市林業(yè)局起草了《森林資源“四 禁”管理辦法》，通過實施嚴(yán)格的禁火、禁牧、禁采、禁獵舉措，維護(hù)森林、濕地等生態(tài)資源安全。目前已上報到市人大和市政府，正在加快推進(jìn)立法中。

各位領(lǐng)導(dǎo)，張家口造林綠化取得的成績，得益于省委、省政府，市委、市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)，得益于省林業(yè)廳的大力支持，得益于兄弟市縣的關(guān)心幫助，得益于全市干部群眾的艱苦努力。我們將以此次會議為契機，進(jìn)一步增強政治責(zé)任感，夙興夜寐、努力工作，為全省造林綠化做出更大貢獻(xiàn)。以上匯報不妥之處，請批評指正。謝謝

第四篇：供電公司班組建設(shè)現(xiàn)場會經(jīng)驗

供電公司班組建設(shè)現(xiàn)場會經(jīng)驗交流材料

強化班組建設(shè) 夯實管理基礎(chǔ)

為建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司提供堅強支撐

---關(guān)于“創(chuàng)建先進(jìn)班組、爭當(dāng)工人先鋒號”活動匯報

我公司共設(shè)置班組18個，其中：生產(chǎn)運行類班組8個，電力營銷類班組10個。近年來，我公司按照上級關(guān)于加強班組建設(shè)的一系列部署，堅持從基礎(chǔ)建設(shè)抓起，依托“四個三”的工作機制，深入開展了“創(chuàng)建先進(jìn)班組、爭當(dāng)工人先鋒號”活動，取得了顯著成效，其中兩個班組被省公司評為“先進(jìn)班組”，三個班組被評為“市學(xué)習(xí)型組織先進(jìn)班組”、“市建功立業(yè)標(biāo)兵崗”等稱號。現(xiàn)將“創(chuàng)爭”活動的主要做法匯報如下：

一、建立三大機制，為“創(chuàng)爭”活動開展提供保障

我們堅持把“創(chuàng)爭”活動與全面創(chuàng)先爭優(yōu)十五項奪冠行動緊密結(jié)合起來，進(jìn)一步完善三大機制，即組織領(lǐng)導(dǎo)、動態(tài)管理、考核獎懲三個保障體系。公司 成立了由主要負(fù)責(zé)人任組長的班組建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組。建立了“三會”、“兩掛”、“一?！敝贫?，“三會”即建立領(lǐng)導(dǎo)小組季度分析推進(jìn)會、工作小組月度分析會和班組長分析懇談會，對班組建設(shè)工作中遇到的問題及時進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，定期研究解決班組建設(shè)工作的重大事項?！皟蓲臁奔磳嵭蓄I(lǐng)導(dǎo)班子和部室負(fù)責(zé)人與班組掛點聯(lián)系制度，指導(dǎo)幫助班組開展活動，選樹標(biāo)桿，培養(yǎng)典型?！耙槐！奔垂九c部室、部室和班組、班組和個人層層簽訂“創(chuàng)爭”活動保證書。三大機制的建立...

第五篇：省民辦教育現(xiàn)場會解說詞

省民辦教育現(xiàn)場會解說詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 校園管理：

大家好，歡迎來到濰坊外國語教育集團(tuán)圣基學(xué)校參觀指導(dǎo)工作，我校創(chuàng)建于2012年，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，教學(xué)樓、宿舍樓、餐廳三位一體；餐廳、宿舍、教室、運動場設(shè)施設(shè)備配備完善；微機室、音樂教室、美術(shù)教室、乒乓球室、圍棋室等功能教室配備齊全。

“建設(shè)精品學(xué)校、打造精品課堂、享受精彩人生”一直是圣基學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)。在深化集團(tuán)“三標(biāo)課堂、時尚英語、品格教育”三大名片的基礎(chǔ)上，努力打造自身特色。

管理中實施效率第一、精細(xì)管理的模式，充分運用短時間、小容量、大密度、連續(xù)性的方法，打造高效管理模式，讓課堂變得豐富多彩、讓教師變得積極進(jìn)取、讓學(xué)生變得陽光燦爛。楹聯(lián)文化：

楹聯(lián)，是我國獨有的文學(xué)藝術(shù)形式，濰坊外國語學(xué)校將楹聯(lián)教育工作作為實施素質(zhì)教育，全面提高師生人文素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的新平臺。在校園文化建設(shè)中突出楹聯(lián)，在校本課程中引入楹聯(lián)，在課堂教學(xué)中強化楹聯(lián)，在各種活動中滲透楹聯(lián)。我校先后被評為“山東楹聯(lián)教育基地”“中國楹聯(lián)教育基地”。四點半學(xué)校：

由于我校學(xué)生在城區(qū)分布廣泛，部分學(xué)生家長放學(xué)后不能及時接孩子回家，學(xué)校利用有利的教學(xué)資源，充分的發(fā)揮課程優(yōu)勢，將這部分學(xué)生組織起來，成立了四點半學(xué)校。由志愿者教師帶領(lǐng)他們參加各類特色活動，既豐富學(xué)生的課余生活又解決了家長的后顧之憂。在省市區(qū)關(guān)工委和區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們的四點半學(xué)校已初具規(guī)模。

下面請各位領(lǐng)導(dǎo)參觀指導(dǎo)我們的教學(xué)樓。特色課程功能教室設(shè)在教學(xué)樓四樓，請各位領(lǐng)導(dǎo)前去參觀。上樓介紹：

自2012年建校至今，我校致力于打造精品校園，創(chuàng)建特色分校。以楹聯(lián)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)文化特色課程體系日臻完善，楹聯(lián)、圍棋、泥塑與多語種教學(xué)等課程深受學(xué)生歡迎。四樓：

各位領(lǐng)導(dǎo)，四樓設(shè)有我校國家級青少年智力體育俱樂部，大家請看，這是頒發(fā)給我校四點半學(xué)校和全國楹聯(lián)教育基地的牌匾，2014年我校申請并成立了全國楹聯(lián)教育基地，五老志愿者書畫作品展曾在這里舉行，樓道內(nèi)懸掛的便是五老志愿者的作品，請大家在參觀之余可以欣賞一下。

泥塑才藝：這是泥塑才藝工作室，我校所在的黃家莊社區(qū)有一項濰坊重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——黃家莊泥塑。它的傳承人徐文忠老人，志愿來我校傳授泥塑制作工藝，泥塑選修課程十分受學(xué)生歡迎，孩子們在動手玩泥巴的過程中體驗到傳統(tǒng)文化的魅力。中間區(qū)域展示的是泥塑技藝的制作流程，這些是部分孩子們的泥塑作品。圍棋天地：這里是國家級青少年智力體育俱樂部，曾多次承辦圍棋比賽，圍棋教學(xué)是我校重點打造的活動課程，目前參加選修活動課的學(xué)生已有1400余人，有國家級圍棋教練定期來校執(zhí)教，培養(yǎng)出了一批批圍棋健將并在各賽事中取得了優(yōu)異成績。

各位領(lǐng)導(dǎo)，下面我們前往宿舍樓參觀，下樓請慢行。文化墻：

品格教育、三標(biāo)課堂、時尚英語是我們外國語集團(tuán)的三大特色名片，這些班級主題文化墻便是品牌文化的縮影，它們都是由班主任老師與學(xué)生精心設(shè)計制作的。目前我校開設(shè)了英、法、韓三語種教學(xué)，深受學(xué)生喜愛，今年暑假，圣基學(xué)校50余名師生參加了集團(tuán)組織的國際游學(xué)活動。連廊：

我校非常重視楹聯(lián)文化氛圍的營造，校園內(nèi)處處懸掛楹聯(lián)，同時還讓楹聯(lián)進(jìn)課堂，組織經(jīng)典誦讀等活動，使學(xué)生親身感受傳統(tǒng)文化的魅力。宿舍：

我校宿舍實行二十四小時精細(xì)看管，房間寬敞潔凈，設(shè)有獨立衛(wèi)生間，還配備了電熱水器，有生活老師照顧學(xué)生的飲食起居，解決了廣大家長的后顧之憂。宿舍文化不僅有豐富的書畫楹聯(lián)，房間門口還有學(xué)生設(shè)計的個性小門牌，充滿了對小屋濃濃的愛。

領(lǐng)導(dǎo)們，接下來我們前去參觀學(xué)校的營養(yǎng)餐廳，它位于宿舍樓一樓，下樓請慢行。餐廳：

我校的餐廳可供近400人同時就餐，是濰坊市標(biāo)準(zhǔn)化營養(yǎng)餐廳，配有監(jiān)控設(shè)備，可以直接看到工作人員操作過程，并配備了消毒設(shè)施，購置了洗碗機，有效地提高了學(xué)生飲食安全。學(xué)生的食譜都是由國家級公共營養(yǎng)師精心調(diào)配，餐廳文化引導(dǎo)每個學(xué)生養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好品德。

參觀到此結(jié)束，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，并請?zhí)岢鰧氋F意見和建議。