第一篇：會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)全程服務(wù)技巧

全程服務(wù)及創(chuàng)造顧客，指售前、售中、售后的系統(tǒng)服務(wù)。全程服務(wù)的目的: 目標(biāo)：樹立產(chǎn)品的良好口碑、創(chuàng)造、鞏固、發(fā)展顧客群，同時(shí)樹立品牌和公司的形象 意義：服務(wù)關(guān)系產(chǎn)品的命運(yùn)與發(fā)展。方式：服務(wù)是個(gè)系統(tǒng)工程。

一、售前服務(wù)：組織顧客

1、宣傳：產(chǎn)品介紹材料、報(bào)紙、書籍、顧客服用手冊(cè)、自測(cè)表、宣傳招貼畫、通知、講解等。

2、邀請(qǐng)：信函、電話、面對(duì)面直接邀請(qǐng)。

3、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：橫幅、各種銷售工具、展示工具的運(yùn)用。

4、現(xiàn)場(chǎng)工作工具的準(zhǔn)備（記錄本、筆、眼鏡等），現(xiàn)場(chǎng)前的產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備和個(gè)人充分的心理準(zhǔn)備，不可倉惶上陣。

5、顧客光臨，原則做到貼近顧客。

（1）儀表和語言大方得體、熱情、尊重、自信、堅(jiān)定、謙和

（2）接待要規(guī)范、程序：貼近、拉家常之后，及時(shí)填好顧客登記表（了解顧客的職業(yè)、年齡、文化、經(jīng)濟(jì)、健康疾病狀況，了解顧客的保健意識(shí)、保健需求）（3）組織聽好講座（陪伴聽講，不能打攪聽講座）

二、售中服務(wù)：如何促成銷售？

原則：親情尊重服務(wù)，從顧客的立場(chǎng)思考問題。

營(yíng)銷員在服務(wù)桌上要局部造勢(shì)，主導(dǎo)、引導(dǎo)在有限的時(shí)間（約30分鐘）內(nèi)打嬴戰(zhàn)役。

2、找準(zhǔn)重點(diǎn)顧客

3、處理好顧客的各種異議，如：價(jià)格、與各種保健品藥品的關(guān)系與區(qū)別、家庭意見不

一、功效等。

4、根據(jù)個(gè)性差異進(jìn)行解釋。

5、以重點(diǎn)顧客、老顧客帶動(dòng)其他顧客。

6、成交。

7、交待服用事項(xiàng)。

8、交待聯(lián)系方式：手機(jī)、宿舍或辦公室電話，以便顧客與滿意代表和公司聯(lián)絡(luò)。

三、售后服務(wù)：讓顧客滿意

1、及時(shí)性與階段性回訪相結(jié)合。當(dāng)天、1周、2周、1個(gè)月、1.5個(gè)月、2個(gè)月……直至顯出功效及時(shí)捕捉功效的信息及解答顧客存在的問題。（1）詢問反應(yīng)（啟發(fā)顧客自己說）自己所存在的病因。（2）詢問功效。

（3）不同人群的適宜劑量調(diào)整。

（4）多方面保健咨詢服務(wù)，已達(dá)到健康維護(hù)相輔相成的相關(guān)輔導(dǎo)

2、培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。顧客服用有效，形成良好的口碑后，仍要繼續(xù)溝通，以解決各種問題，使顧客鑒定繼續(xù)服用的信心，把產(chǎn)品作為他們健康的保護(hù)神，使他們成為忠實(shí)顧客。

3、發(fā)動(dòng)老顧客帶動(dòng)新顧客。在形成忠誠(chéng)顧客的基礎(chǔ)上，組織忠誠(chéng)顧客帶動(dòng)新顧客，不斷擴(kuò)大用戶群。

四、開展全程服務(wù)的必需性：

1、建立起顧客對(duì)產(chǎn)品的良好口碑，開展全程顧客服務(wù)是唯一的必由之路。

2、通過全程服務(wù)才能使顧客體會(huì)到產(chǎn)品的良好功效。

3、每位顧客滿意代表（即營(yíng)銷一線人員）必須建立起自己的顧客銀行。

五、開展全程服務(wù)的注意事項(xiàng)：（1）全程服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真做到位，否則全盤失敗。（2）科學(xué)性原則必須貫穿全程服務(wù)始終。

（3）全程服務(wù)需要耐心、熱心，不斷進(jìn)行溝通、引導(dǎo)和指導(dǎo)，否則培養(yǎng)不出忠誠(chéng)顧客。（4）服用量的指導(dǎo)是關(guān)鍵，吃出功效，以形成口碑效應(yīng)。

（5）銷售人員必須參與全程服務(wù)中，不能完全推給售后服務(wù)部（解決技術(shù)型的問題）。附五：

珍奧營(yíng)銷員的溝通要領(lǐng)

溝通是聯(lián)誼會(huì)中最重要的一環(huán)，許多公司容易忽視或沒有掌握好溝通的要領(lǐng)，結(jié)果前功盡棄，浪費(fèi)丁人力、物力，挫傷了工作的積極性，苦于找不到原因何在．我個(gè)人認(rèn)為在聯(lián)誼會(huì)中應(yīng)抓住兩個(gè)環(huán)節(jié)，此為聯(lián)誼會(huì)成功的必要保證。

一、前期的預(yù)熱工作

包括：良好的個(gè)人形象、溝通能力。對(duì)顧客具有親和力．資源搜集中的預(yù)熱，電話邀約的預(yù)熱，上門送函的預(yù)熱、敲定電話的加溫等。

二、現(xiàn)場(chǎng)的溝通技巧

如果前期預(yù)熱做的好，好比燒水，預(yù)熱好，水的溫度就高，有些前期預(yù)熱做的較成功的例子，在義診搜集中就能產(chǎn)生購(gòu)買，因此，前期預(yù)熱做的細(xì)、做的精，那么溝通時(shí)就較容易，大家應(yīng)記得在機(jī)場(chǎng)開聯(lián)誼會(huì)的情景，在會(huì)前，現(xiàn)場(chǎng)就搶購(gòu)47盒，那天的銷售比例是1：1．46，特別是都是新顧客的情況下，應(yīng)該是很大的進(jìn)步．如果前期工作沒有做好，那么在現(xiàn)場(chǎng)溝通時(shí)，就會(huì)有很多的阻力，這是我們大家都切身體會(huì)到的，有時(shí)費(fèi)了2個(gè)小時(shí)也沒看成功，這是費(fèi)力不討好的事情．另外許多顧客現(xiàn)場(chǎng)定貨了，可是送貨時(shí)，顧客又不要了，為什么?一是前期工作不足，二是溝通人員采用即時(shí)效果去攻關(guān)，顧客沖動(dòng)性購(gòu)買而反悔，這是我們應(yīng)杜絕的問題。溝通人員的基本素質(zhì)宣言

1、要有“勤、禮、誠(chéng)、信”的態(tài)度

(1)四勤：A口勤(不厭其煩的介紹珍奧產(chǎn)品的相關(guān)信息和關(guān)于顧客個(gè)人健康的有關(guān)問題)，B腿勤(為顧客服務(wù)時(shí)不怕辛苦)C腦勤(勤于思考，為顧客解決問題，根據(jù)具體情況變通)D眼勤(善于發(fā)現(xiàn)潛在需求，捕捉顧客心理需求，及時(shí)跟近)(2)禮：遵言行迎送禮儀，樹立品牌增效益。環(huán)境幽雅有序，儀表端莊整潔

(3)誠(chéng)：以“誠(chéng)’感人，用真誠(chéng)的服務(wù)感動(dòng)顧客、用真誠(chéng)的心貼近顧客。(4)信：以“信”取人，不失信于顧客，不失信于公司。2．充實(shí)的專業(yè)知識(shí)

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，技術(shù)指標(biāo)，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，特色。公司的信譽(yù)，服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。豐富的應(yīng)對(duì)能力和獨(dú)立的作戰(zhàn)能力。高超的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力。幫助顧客徽正面樂觀的決定，幫助客戶的結(jié)果會(huì)反應(yīng)在銷售的數(shù)量上 溝通的五大要領(lǐng)

1．以溝通手法了解對(duì)方的內(nèi)心世界為目的．尊重對(duì)方、平等交流，不能把交談中占上風(fēng)作為交談的目的，應(yīng)分享對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)、知識(shí)，對(duì)疾病的感受．對(duì)健康的愿望等；用生動(dòng)自然的微笑，目光表示自己的情感，體驗(yàn)．因此，在面對(duì)顧客溝通時(shí)應(yīng)發(fā)自內(nèi)心地尊重每一個(gè)人，把他們看成與自己的親人一樣，都是對(duì)健康有強(qiáng)烈需要的人；只有本著尊重他人、真誠(chéng)溝通的態(tài)度，才能與對(duì)方在輕松、公平、親切的氣氛下，暢所欲言達(dá)成銷售。請(qǐng)記住不能“溝而不通！

2、做個(gè)好聽眾：聽比說更重要，多聽既幫助了自己也理解別人，更有利于別人更快地接納自己。傾聽對(duì)方表達(dá)時(shí)目光應(yīng)停在對(duì)方臉上或胸前讓別人更快地接納自己；在傾聽當(dāng)中，時(shí)時(shí)點(diǎn)頭或間斷“嗯”一聲。表明自己在專注聽，因此傾聽使顧客感到尊重，才能縮短與顧客的距離? 3．注重情感的溝通：設(shè)身處地，感同身受地體會(huì)對(duì)方的情感；真實(shí)地開放自己的情感，月皺眉，感嘆或拳自己親身例子等，來表示自己的情感體會(huì)，與對(duì)方相等或相近。4．在溝通交流中，保持敏感與自省：不能跑題，抓住重點(diǎn)，有意引導(dǎo)，采用重復(fù)對(duì)方的話詢問，從自己的理解去解釋等言語技巧，將自己的理解與溝通的主題傳達(dá)給對(duì)方。5．要形成雙層的溝通：一種是顧客間的以老顧客為中心相互間以健康為題的溝通，二是營(yíng)銷員、專家與目標(biāo)顧客之間的以交易為目的溝通；同時(shí)注意不要冷場(chǎng)；這是溝通的上層境界。溝通提示錄

1.我要把最美好的印象一直保留在顧客腦中。2．對(duì)不同的人利用不同的溝通技巧。

3.有效打破僵局，取悅顧客的方法就是善用人類的疑慮、好奇，驕傲、勢(shì)利的人性?? 弱點(diǎn)。

4．盡量讓客戶開口，你全找到對(duì)你有益的議題。

5．了解客戶興奮的事物是哪些，并且運(yùn)用關(guān)鍵性話語激起他們的需求和欲望。6．不要假裝在聽話，要真心誠(chéng)意，不要打斷客戶談話，絕對(duì)不能這么做。7．幫助客戶做正面樂觀的決策，幫助客戶的結(jié)果會(huì)反映在銷量上。

8．說服顧客要有很專業(yè)的感覺，要肯定地說：“如果我是你，我會(huì)這么做的。9．不要贏得爭(zhēng)辯，既使你贏了，也會(huì)丟掉生意。10．生意從客戶的反對(duì)意見開始。11．創(chuàng)造你自己的“人脈鏈”。

12．要客戶幫你，讓你向他的朋友和親人介紹產(chǎn)品。溝通流程，你能做到的和你一定要做到的就是： 準(zhǔn)備工作

1、按時(shí)間到會(huì)，檢查著裝情況、工作牌。筆，便箋是否準(zhǔn)備完畢。

2、了解會(huì)議節(jié)目安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定、獎(jiǎng)品的名稱、講師講課的內(nèi)容大概，牢記配合烘托氣氛的時(shí)刻，記住需鼓掌時(shí)主持人的關(guān)鍵詞。

3、謹(jǐn)記崗位職責(zé)，遵守會(huì)議紀(jì)律。

4、了解此次會(huì)議的到會(huì)人數(shù)，到會(huì)顧客的大概情況。文化程度、是否有特殊職業(yè)、是否有過生日的、新老比例、預(yù)計(jì)銷量是多少、預(yù)熱工作如何。

5、向部長(zhǎng)領(lǐng)取溝通名單，明確任務(wù)量，記住本桌顧客的姓名；根據(jù)《參會(huì)顧客分析》熟知每位顧客的“五個(gè)’基本情況(疾病．經(jīng)濟(jì)、保健意識(shí)。枚酸了解程度、消費(fèi)性格)，判斷消費(fèi)類型，設(shè)想溝通中可能遇到的困難及應(yīng)對(duì)措施、開出溝通處方。

6、桌長(zhǎng)下分任務(wù)及顧客數(shù)量，科學(xué)合理安排好每位顧客的具體座位，典型顧客2個(gè)，對(duì)面就座，溝通人員斜對(duì)面，專家座把頭，座位與桌子有較大距離空間，以方便顧客出入及發(fā)言，確定自己的座位是否方便服務(wù)顧客及溝通。

7、查看桌上資料、筆、便箋、水果。茶水等是否擺放合理、并及時(shí)更正。

8、調(diào)整狀態(tài)，精神飽滿，面帶笑容，站在迎賓處時(shí)刻準(zhǔn)備接待你的顧客。

二、現(xiàn)場(chǎng)流程

1、熱情、細(xì)心地把顧客扶到指定的座位上，端茶，倒水、給顧客扒水果并做自我介紹，告之“我是x x，是為您提供健康服務(wù)的”，是特定為他服務(wù)的，使之感到受尊重。

2、介紹今日會(huì)議的節(jié)目安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立，健身運(yùn)動(dòng)應(yīng)如何做，以及到會(huì)人的大概情況，以引起其濃厚的興趣。

3、協(xié)助顧客填《珍奧核酸體檢表》及其它表格，幫助顧客了解此表的臨床意義，幫助他判斷是否缺乏核酸、暗示今日的優(yōu)惠政策，使之感到機(jī)會(huì)難得。

4、熱情地介紹有獎(jiǎng)?chuàng)尨痤}及答案，鼓勵(lì)顧客積極參與、拿獎(jiǎng)，與主持人配合默契。

5、主動(dòng)把典型病例介紹給同桌顧客、特別提示服用效果明顯，不妨交流、不讓顧客感到拘束，達(dá)到第一種交流即：顧客與顧客的交流。

6、對(duì)有意向的顧客，應(yīng)重點(diǎn)溝通，延長(zhǎng)時(shí)間和精力，把80%的精力和時(shí)間用在他們身上，同時(shí)應(yīng)帶動(dòng)一些猶豫的顧客，形成第二層溝通：即我們與顧客的溝通，形成良好的銷售氛圍。

7、對(duì)已決定購(gòu)買的顧客，或定貨的顧客，應(yīng)親自領(lǐng)顧客到前臺(tái)．交定金，幫助顧客拿產(chǎn)品，并擺放在桌子的顯眼處。對(duì)定貨者及時(shí)交代送貨時(shí)間，什么時(shí)間方便、告之專賣店地址及售后服務(wù)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等一些必要的注意事項(xiàng)。

8、如顧客去廁所，應(yīng)及時(shí)告之位置；對(duì)行動(dòng)不便者應(yīng)親自扶到門外、等候完事再回來，以防意外。

9、及時(shí)觀察顧客的表情、以防止意外發(fā)生。

10、檢測(cè)時(shí)，親領(lǐng)顧客去排隊(duì)、檢測(cè)，對(duì)不耐煩者，要耐心解釋，化解矛盾。

11、對(duì)購(gòu)買者及時(shí)提醒摸獎(jiǎng)時(shí)間最好不要提前走，以免錯(cuò)過刺激的場(chǎng)面，點(diǎn)到名字時(shí)，要熱情的通知顧客，并舉手告訴主持。

12、顧客走時(shí)，要親自送到門外，并熱情的說“再見”，提醒送貨時(shí)間、暗示準(zhǔn)備足現(xiàn)金。

13、顧客走后，及時(shí)清掃會(huì)場(chǎng)，檢查顧客是否遺忘物品。

14、填寫沒有購(gòu)買者的名單、及原因，上報(bào)部長(zhǎng)。消費(fèi)者類型及溝通處方

一、理智型：平時(shí)表情嚴(yán)肅、語聲平穩(wěn)，語速中，對(duì)某一事要下定論時(shí)，動(dòng)作比話語多，做事有條理，興奮閥值低，很難引起興奮，此類是專業(yè)型的人．知識(shí)面較豐富、喜好為人師自尊心強(qiáng)等．性格剛毅、認(rèn)理。

處方：利用科學(xué)的證據(jù)和深厚的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，說清產(chǎn)品的機(jī)理與功效．聯(lián)系他本人的實(shí)際疾病、有的放矢，曉之以情、動(dòng)之以理，同時(shí)注意用禮貌用語，多贊美，掌握尺度、把握時(shí)機(jī)配合現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、達(dá)成交易。珍奧提醒您：

1、相信你的產(chǎn)品：相信你的產(chǎn)品并做到服務(wù)一流．這份信心會(huì)在無形中顯現(xiàn)出來，你的信念會(huì)清晰地傳達(dá)給客戶，而且會(huì)在你的業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出來。

2、敏銳度：顧客不一定都說實(shí)話，他們往往不會(huì)在一開始就告訴你拒絕的真正理由，你要時(shí)刻訓(xùn)練你敏銳度。

3、留給顧客最深的印象：這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象．當(dāng)顧客走后，他們?cè)鯓用枋瞿隳?你隨時(shí)都在留印象．給他人，有時(shí)候膚淺，有時(shí)候鮮明深刻；有時(shí)候是美好的，有時(shí)卻未必．你可以選擇你想留給別人的印象．歸根到底，你對(duì)自己留下的印象必須負(fù)責(zé)。

二、訴說型：此類顧客一般是女性占多數(shù)，表情憂愁、多思多慮．因理想與現(xiàn)實(shí)有差距，心理難免不平衡，加上生活不如意，健康情況不是很好。因此，經(jīng)常不厭其煩地訴說自己的不如意，來發(fā)泄自己的壓抑．此類顧客心眼小、喜計(jì)較、情緒不穩(wěn)、情感脆弱。處方：做個(gè)好聽眾，以便使之感覺受到尊重．真誠(chéng)地關(guān)心他或她，尋找內(nèi)心的共鳴點(diǎn)，并為他們提出正確有效的健康建議。此顧客比較怕死，可用恐怖訴求的方法，而且此消費(fèi)類型，從眾心理較強(qiáng)，可利用別人購(gòu)買，摸獎(jiǎng)的良好氣氛，鼓勵(lì)積極參與，轉(zhuǎn)移購(gòu)買視線。

1、認(rèn)真傾聽顧客所說的話，了解并滿足顧客的需要，并提出引導(dǎo)性的問題，發(fā)掘真正的需要，對(duì)客戶要一視同仁，友好對(duì)待。

2、坦誠(chéng)的幫助他，服務(wù)源自真誠(chéng)。虛偽是沒有用的，反而會(huì)弄巧成拙。

3、直接要求顧客立刻下定單后，記住立刻閉嘴。

4、強(qiáng)調(diào)好處，而非特點(diǎn)。顧客除了想知道如何服用產(chǎn)品外，就是想明白產(chǎn)品能夠給他帶來什么好處。

不同年齡的顧客溝通技巧：

老年：60——75歲：抓住老年人生怕生病、怕死，孤獨(dú)的心理，引導(dǎo)其對(duì)健康的重視．語速慢、語氣真誠(chéng)、自然、融合豐富的專業(yè)知識(shí)，運(yùn)用舉例的方法，盡可能使之長(zhǎng)期使用。中年人：35——50歲：中年時(shí)期是家庭的支柱。因工作、家庭等原因個(gè)人承受的負(fù)荷最重，生活、起居上無規(guī)律，暴飲暴食，吸煙、飲酒等．對(duì)身體產(chǎn)生嚴(yán)重影響。提醒其應(yīng)注意健康否則悔之晚矣。

年輕人：20——35歲：年輕人此時(shí)注重美容的保養(yǎng)。我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美容效果。另外，抓住其盡孝心的心理，真誠(chéng)的贊美他。(親情促銷)我們?nèi)绾芜_(dá)到最佳的家訪效果

一、為什么家訪(目的)：

1．與顧客面對(duì)面的溝通，展示珍奧人的愛心。2．顧客出行不便，需提供上門服務(wù)。

3．根據(jù)我們掌握的情況該顧客產(chǎn)品快服完了爭(zhēng)取使之再次購(gòu)買，主動(dòng)送貨。4．市場(chǎng)調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，功效相仿的新產(chǎn)品，顧客的家庭詳細(xì)情況，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。

二、準(zhǔn)備工作 1．家訪對(duì)象：

a．停服人員：因時(shí)間不夠、擅自停服其他藥、負(fù)面報(bào)道、效果不理想等原因停服，需搞清原因。

b．快服用完的，應(yīng)該繼續(xù)購(gòu)買。c．容易接觸。

d．社交廣泛，有宣傳力和煽動(dòng)力，可做“以老帶新”的預(yù)備人員。e．效果明顯：走訪可增加溝通，感動(dòng)顧客。

f．購(gòu)買量大：說明親屬多，有一個(gè)小團(tuán)體或送禮人群，形成二次購(gòu)買高峰。

2、物品準(zhǔn)備：相關(guān)資料：新一期的《珍奧生命園》、健康手冊(cè)、儀器、必要禮品。

三、什么人去走訪：

1．經(jīng)理：重點(diǎn)顧客，有一定社會(huì)地位的人。

2．護(hù)士：走訪兒女常不在家，缺少關(guān)愛的人——送溫暖。3．營(yíng)銷員：送貨、談心、調(diào)查普通消費(fèi)者。

4．專家：重點(diǎn)疑難病人，疾病較重、需深厚的專業(yè)知識(shí)，故由專家去攻關(guān)。

四、步驟：

電話預(yù)約、同時(shí)消毒(受核酸**影響)、打三塊牌子(專家、名人、政府支持)—精心準(zhǔn)備禮品、宣傳材料、儀器，或清點(diǎn)、檢查好產(chǎn)品——談話有針對(duì)性，圍繞珍奧核酸--第28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)專用保健品，高新技術(shù)企業(yè)出口產(chǎn)品、談對(duì)方感興趣的話題。注意事項(xiàng)：

a．家訪的時(shí)間應(yīng)在：上午12點(diǎn)前或下午3點(diǎn)至5點(diǎn)。b．要與顧客預(yù)約好，不能冒然前往。

c．最好女員工去，攜同兩人同時(shí)去，一是消除對(duì)方戒心，二是保證工作人員安全。d．禮貌、著裝很重要。怎樣才能做到“以老帶新”

一、目的：

a．產(chǎn)生新顧客，增加銷量。b．?dāng)U大顧客資源。c．增加消費(fèi)層次及比例。

二、優(yōu)點(diǎn)：

a．節(jié)省大量廣告投入，經(jīng)計(jì)算，廣告投入于“以老帶新”的投入比是10：1或20：1 b．針對(duì)性強(qiáng)，形成點(diǎn)攻擊，而廣告投入好比轟炸或大海撈針目標(biāo)顧客不是很明確。c．口碑宣傳是世界公認(rèn)的最佳方式的廣告，而保健品媒體方式的宣傳效果不如前兩年，權(quán)威人士認(rèn)為保健品的宣傳已進(jìn)入口碑宣傳的時(shí)代。準(zhǔn)備工作：

1．顧客資源的分類及分析選擇：

a．首先選擇效果較理想的顧客作為預(yù)備對(duì)象。

b．年齡在5 0—6 5歲之間以男士少為好，女性占多數(shù)，因女性喜歡串門和嘮家常．對(duì)疾病敏感度高或?qū)】递^男士更關(guān)心。

c．社會(huì)交往廣泛或親屬較多，這樣宣傳起來容易，因?yàn)?*是從最近的分子開始傳播，人的口碑宣傳也不例外。d．有一定的影響力．影響力很重要，它包含了很多的個(gè)人美譽(yù)度．一個(gè)人在社會(huì)如果名聲不佳，他說出的話就會(huì)打折扣。e．經(jīng)濟(jì)上較充裕(或不好)2．人員分工：首先，按誰與目標(biāo)顧客較熟就由誰去攻關(guān)，并制定相應(yīng)時(shí)間、計(jì)劃表、(什么時(shí)候，有多少人，預(yù)熱程度，跟進(jìn)方式，預(yù)期產(chǎn)生的效果及購(gòu)買數(shù)量等)如不熟悉：原則：女攻男男攻女專家攻重點(diǎn)

3、流程：

顧客制定工作計(jì)劃：推薦人數(shù)(老、弱、病)進(jìn)店時(shí)間，需解決的難題，誘導(dǎo)方式。注意事項(xiàng)：

1．無錢的人，誘以利；有錢的人，給名譽(yù)。2．選準(zhǔn)顧客非常關(guān)鍵。

3．不能急，要水到渠成(讓顧客感覺欠我們的)。4．交上朋友，事半功倍。

第二篇：會(huì)議營(yíng)銷技巧

會(huì)議營(yíng)銷技巧

鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

會(huì)議營(yíng)銷技巧各地都不缺乏會(huì)議營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，但為什么有的地方就是銷量一直上不去，而有的地方持續(xù)攀升？到底是什么地方出了問題？為什么有的業(yè)務(wù)員就能邀請(qǐng)到很多顧客到會(huì)場(chǎng)，而有的費(fèi)很大功夫就是邀請(qǐng)不到？為什么有的業(yè)務(wù)員一場(chǎng)會(huì)下來銷售量很好，而有些人顧客很多銷量不好呢？下面，我們將各公司的經(jīng)驗(yàn)和做法與大家分享，僅供參考。

一、打電話請(qǐng)各地公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況酌情參考總部培訓(xùn)部下發(fā)的愛心捐助培訓(xùn)十篇內(nèi)容里的《電話篇》。

（一）有的業(yè)務(wù)員不敢給顧客打電話，導(dǎo)致業(yè)務(wù)遲遲不能開展。主要原因可能存在于：

1、害怕被拒絕的心理。銷售的行業(yè)特征其實(shí)就是要面對(duì)無數(shù)的拒絕，拒絕是成功的開始，今天拒絕不一定明天拒絕。關(guān)鍵是要分析顧客拒絕的緣由，只要你堅(jiān)定一點(diǎn)：他（她）的拒絕不是針對(duì)你本人。

2、一心想到要賺顧客的錢。俗話說：將欲取之，必先予之。如果能夠意識(shí)到，幫助一個(gè)顧客獲得他自己很難得到的健康后，你的工作是多么有意義，就不會(huì)首先想到要賺顧客錢。

3、對(duì)公司和產(chǎn)品還沒有足夠的信心。這時(shí)候，需要不斷的學(xué)習(xí)、了解，比如可以先讓自己或自己身邊熟悉的中老年人服用產(chǎn)品，看到效果后，會(huì)使你堅(jiān)定信心。

4、確實(shí)不懂得該怎么樣打電話。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人就應(yīng)該創(chuàng)造條件，教會(huì)員工打電話，不斷地演練并付諸實(shí)踐，使員工很快地成長(zhǎng)起來。

第一次給新顧客打電話時(shí)，為什么不能提公司和產(chǎn)品？

（二）1、根據(jù)全美國(guó)直銷協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，幾乎沒有一家公司的營(yíng)銷代表，在第一次給顧客打電話時(shí)在電話里介紹自己的公司和產(chǎn)品，即便是熟悉的朋友也是如此。這主要是因?yàn)樵陔娫捓锖茈y將它的含義說清楚，而往往是采用一個(gè)托詞或機(jī)會(huì)，達(dá)到一對(duì)一或在某個(gè)場(chǎng)合中（如會(huì)議）見面的目的。嘉福臨公司目前的產(chǎn)品更不是那種在電話里就能說清楚的東西。

2、新老顧客是有所不同的。如果是老顧客，就不適用這一原則。個(gè)別公司急功近利，針對(duì)陌生人采用直截了當(dāng)?shù)碾娫捦其N，其成功幾率大大降低。

（三）我經(jīng)常在電話里遭受顧客拒絕。

1、對(duì)于一個(gè)新顧客，除以上因素外，可能存在諸如不善于利用提問技巧、潛意識(shí)中有求人心理、打電話當(dāng)時(shí)情緒障礙、剛加入公司不久的個(gè)別新員工為了應(yīng)付差事等主觀因素，同時(shí)也存在很多客觀因素，比如：顧客當(dāng)時(shí)的心情、打電話的時(shí)間不對(duì)、顧客家里有事等客觀因素。不要忽略這些細(xì)節(jié)，如果是客觀因素，就要多咨詢所在部門領(lǐng)導(dǎo)，多加練習(xí)，主觀方面也要注意問自己：是否真正喜歡這份工作并全身心投入？

2、對(duì)于一個(gè)老顧客，可能存在：他對(duì)以前的員工服務(wù)不滿意、沒有正確服用產(chǎn)品、服用產(chǎn)品后確實(shí)對(duì)他沒有起到作用和效果、他已經(jīng)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了、他并不認(rèn)識(shí)你等因素。大多數(shù)時(shí)候，需要員工有足夠的耐心和對(duì)顧客的把握，綜合運(yùn)用各種方法，隨著時(shí)間推移，與顧客建立起良好的感情基礎(chǔ)。比如：轉(zhuǎn)移話題，跟顧客一起聊他感興趣的事情、了解其嗜好、善用提問技巧等。

（四）我不打電話，直接去顧客家里。這種情況，要么是害怕拒絕，要么是應(yīng)付公司。其實(shí)上門遭拒比起在電話遭拒遭受的挫敗感要大一些，而且現(xiàn)場(chǎng)掌控也很難。

（五）顧客在電話里答應(yīng)到會(huì)場(chǎng)，可是還是沒來。可能是他真的有事、也可能是在電話里應(yīng)

付你、找不到會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)、遺忘、身體不適、臨時(shí)改變主意等因素。你可以在當(dāng)日早上打一個(gè)跟進(jìn)電話以便確認(rèn)，還有就是分析預(yù)熱階段是否有不妥之處。

（六）打電話要多長(zhǎng)時(shí)間在第一次打電話時(shí)，時(shí)間切忌過長(zhǎng)，一般掌握在3——5分鐘為宜。在第二次、第三次或更多時(shí)，可以參照第一次時(shí)間，但以下情況可適當(dāng)延長(zhǎng)：顧客與你非常熟悉、為接近顧客尋求興趣、嗜好、了解身體健康狀況等。

（七）打電話說些什么舉例如下：

1、您好！請(qǐng)問是**阿姨家嗎？ 您就是**嗎？ 您好！**阿姨，我是嘉福臨健康知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)辦公室的工作人員***。你可以叫我小*。是這樣，最近由**省衛(wèi)生廳、老干部局、老齡委、大連嘉福臨公司聯(lián)合舉辦的大型嘉福臨健康知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)統(tǒng)一安排，我們編寫了一套老年健康科普叢書，我打這個(gè)電話就是問一下，您今天上午還是下午有空？幾點(diǎn)鐘？ 我把資料給您送過去，麻煩您了。您家地址**？坐幾路車？ 祝您身體健康！2，您好！以前是***為您服務(wù)的，現(xiàn)在由我為您服務(wù)，您可叫我小*，我們剛編制了一些健康知識(shí)的資料，您今天什么時(shí)候在家？我把資料給您送過去，順便認(rèn)識(shí)您一下，您家地址是**。阿姨，再見！

二、如何進(jìn)行會(huì)前的顧客預(yù)熱工作

（一）預(yù)熱步驟簡(jiǎn)介

1、預(yù)熱一般是針對(duì)新顧客而言；

2、如果不事先預(yù)熱，會(huì)嚴(yán)重影響顧客對(duì)公司印象，也會(huì)影響到顧客出席率，從而影響小型聯(lián)誼會(huì)會(huì)議質(zhì)量，并給預(yù)期銷售目標(biāo)的達(dá)成帶來影響，進(jìn)而影響員工士氣。

3、預(yù)熱分三個(gè)階段 1）第一階段——宣傳企業(yè)社會(huì)公益形象，拉近距離，認(rèn)識(shí)顧客，為下次接近顧客、了解顧客做好準(zhǔn)備工作。A準(zhǔn)備資料——《科學(xué)的吃》營(yíng)養(yǎng)食譜、當(dāng)?shù)毓揪幹频摹督】抵R(shí)進(jìn)社區(qū)》報(bào)紙、《走進(jìn)蒜精膠丸》書籍等。B目標(biāo)——認(rèn)識(shí)顧客、初步了解顧客性格、身體狀況。宣傳健康理念、傳播大愛文化。C成功銷售自己——樹立良好的第一印象（職業(yè)化外表、專業(yè)知識(shí)、良好的人際溝通技巧、應(yīng)付拒絕的對(duì)策和積極心態(tài)的培養(yǎng)）。2）第二階段——進(jìn)一步宣傳公司健康事業(yè)、樹立企業(yè)形象，通過交談，發(fā)現(xiàn)顧客健康狀況、家庭收入、工作背景、保健意識(shí)，找到顧客潛在的心理需求。A準(zhǔn)備資料——《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)》、《嘉福臨生命園》報(bào)、《老年健康參考》雜志（針對(duì)A類顧客）、《健康狀況調(diào)查問卷》。B目標(biāo)——按照“四有標(biāo)準(zhǔn)”摸清顧客類型、讓顧客填寫健康調(diào)查問卷并收回，以便借機(jī)了解顧客健康情況、心理需求、保健意識(shí)等，以便有針對(duì)性的進(jìn)入第三階段。C注意靈活掌握現(xiàn)場(chǎng)，如果顧客感興趣，多讓顧客說話，聽顧客的提問，適時(shí)銷售健康活動(dòng)進(jìn)社區(qū)之小型健康座談會(huì)。如果時(shí)機(jī)成熟，可把第三階段的內(nèi)容移至此階段進(jìn)行。3、3第三階段——培養(yǎng)并建立起與顧客之間的真實(shí)感情，對(duì)其身體健康狀況、收入、家庭成員、社會(huì)地位等了如指掌，促使小型聯(lián)誼會(huì)達(dá)成。A準(zhǔn)備資料——《非典預(yù)防手冊(cè)》、《科學(xué)的吃》營(yíng)養(yǎng)食譜、《嘉福臨生命園》報(bào)（老年人書畫），健康檢測(cè)卡、貴賓卡、健康大使證書及其他。B目標(biāo)——進(jìn)一步鞏固與顧客的感情、了解清楚顧客的相關(guān)情況，會(huì)前一天提醒顧客到會(huì)，努力推銷小型聯(lián)誼會(huì)，讓顧客如約到場(chǎng)。C注意這是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，既可當(dāng)面邀約顧客，也可在第三次預(yù)熱后，次日在電話里邀約顧客，這要視你與顧客的熟悉程度、你當(dāng)面邀約的技巧熟練程度、對(duì)電話邀約的熟練程度來決定。

（二）預(yù)熱中注意事項(xiàng)

1、我很難掌握預(yù)熱的時(shí)間、頻率和次數(shù)預(yù)熱的次數(shù)要求達(dá)到三次或以上，每次預(yù)熱的時(shí)間需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況把握，你與顧客初次見面，時(shí)間大約5——10分鐘，第二次、第三次視情況可延長(zhǎng)至10——30分鐘，與老顧客預(yù)熱時(shí)，如果顧客執(zhí)意挽留，甚至留你在家吃飯、邀你練功、散步、垂釣，這表示他已認(rèn)可你這個(gè)人。這時(shí)候你可以答應(yīng)下來，但注意不要欠顧客的情。整個(gè)預(yù)熱周期大約會(huì)經(jīng)過一周到半個(gè)月，每次預(yù)熱間隔約2——3天。其目的是為了讓你對(duì)顧客有充分的了解，并不一定是三次，可能兩次，也可能四次，這要取決于你對(duì)顧客的了解和熟悉程度，同時(shí)也為你最后在電話里進(jìn)行邀約增加親和力、降低難度，使顧客難以拒絕，從而達(dá)到使其到會(huì)的目的。

2、在預(yù)熱階段，我可否對(duì)老顧客進(jìn)行銷售？老員工可以在預(yù)熱階段視情況對(duì)老顧客或轉(zhuǎn)介紹顧客進(jìn)行一對(duì)一式的銷售，這并不矛盾，關(guān)鍵是掌握好熱度。

3、只對(duì)新顧客預(yù)熱嗎？邀請(qǐng)到會(huì)的顧客都是新顧客

嗎？不是這樣。通過在預(yù)熱階段一對(duì)一達(dá)成銷售的顧客，不要忘記邀請(qǐng)他/她們到會(huì)場(chǎng)，主要原因：會(huì)場(chǎng)上可以找到他/她的同類顧客、可以交流信息、可以學(xué)到營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)；同時(shí)你也可以了解到他/她是否正確地、持續(xù)不斷地服用產(chǎn)品，甚至存在通過他/她轉(zhuǎn)介紹的可能——拿到名單。對(duì)老顧客而言，邀請(qǐng)他們到會(huì)很重要。一是作為健康大使出席，其言行對(duì)于固執(zhí)的顧客和新顧客具有極強(qiáng)的說服力；其次，這也是你和公司對(duì)老顧客的一種答謝與回報(bào)，是最好的售后服務(wù)、親情服務(wù)；最后一個(gè)目的，就是增強(qiáng)他們的持續(xù)購(gòu)買欲望。

4、如果顧客對(duì)我的資料不感興趣先分析原因，這次不行下一次，如果是第三次預(yù)熱或以上，可以采用提問：您知道我們的35項(xiàng)健康檢測(cè)嗎？您知道預(yù)防疾病與基因的關(guān)系嗎？您一定對(duì)健康感興趣吧？舉出有影響力的成功顧客或他身邊認(rèn)識(shí)的人的事例。

5、每日拜訪顧客量一般不應(yīng)少于6家，而且是新老顧客搭配，禁止要么都是新顧客，要么都是老顧客。拜訪量是決定成功率的基礎(chǔ)。

6、健康大使每次會(huì)議必須保證有1-2名健康大使到會(huì)分享產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，如若運(yùn)用得當(dāng)，健康大使的工作會(huì)起到極大的震撼效果，1）注重對(duì)健康大使的宣傳工作。從精神上和物質(zhì)上促使其對(duì)小型聯(lián)誼會(huì)產(chǎn)生興趣，在精神上，可以滿足其對(duì)地位的渴望、組織的歸屬感、受尊重的榮耀和自豪，通過禮品、旅游、餐會(huì)等可滿足其物質(zhì)上的需求。2）健康大使的甄選標(biāo)準(zhǔn)：服用產(chǎn)品時(shí)間至少2個(gè)月以上，并且產(chǎn)品對(duì)其身體健康狀況有顯著改進(jìn)（如高血脂、糖尿病，要舉出具體事例來）3）平時(shí)要注意維護(hù)好與健康大使之間的關(guān)系，公司要制定嚴(yán)格的健康大使的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則、優(yōu)惠辦法。4）注重對(duì)健康大使的培訓(xùn)工作，在會(huì)場(chǎng)上講什么內(nèi)容、什么順序、什么時(shí)間講、多長(zhǎng)時(shí)間，都必須條文化且經(jīng)過培訓(xùn)，否則就無法控制會(huì)議進(jìn)程，甚至使會(huì)議起到反面效果?？蓮囊韵路矫孢M(jìn)行培訓(xùn)： A注意每位大使講話時(shí)間約為5-10分鐘，總體時(shí)間控制在15-20分鐘。B自我介紹：姓名、年齡、任職、疾病史、服用情況。C從自己切身感受說起。D力求自然，避免造作、虛假、夸張的描述。E突出專家的作用、講述員工的親情服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值。

7、在預(yù)熱的后期階段，推銷會(huì)議是提升銷量的關(guān)鍵，推崇會(huì)議是確保會(huì)議質(zhì)量的前提。可說：我們到時(shí)會(huì)有精美禮品贈(zèng)送；推崇專家，我們這次請(qǐng)來的是**市**醫(yī)院前院長(zhǎng)、教授；這次到會(huì)的佳賓有幾十人，其中有老教授、教師、廠長(zhǎng)、也有普通人（針對(duì)顧客類型來講），如何地精心準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)如何舒適、可免費(fèi)享受什么待遇（如測(cè)血壓、35項(xiàng)健康檢測(cè)等）。

三、會(huì)場(chǎng)操作作為大型精品聯(lián)誼會(huì)的補(bǔ)充，小型聯(lián)誼會(huì)在“非典”結(jié)束后，將必然成為個(gè)性化的一對(duì)一營(yíng)銷不可或缺的一種跟進(jìn)形式。即電話邀約——一對(duì)一銷售——小型聯(lián)誼會(huì)——大型聯(lián)誼會(huì)。這是因?yàn)椋紫?，回顧嘉福臨以前的會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議形式相對(duì)單一，員工過分依賴大會(huì)場(chǎng)氣氛，而忽視了單兵作戰(zhàn)能力的演練、培訓(xùn)與提升；其次，綜觀世界上成功的直銷公司，他們非常重視員工的綜合素質(zhì)與能力提升，一名合格的營(yíng)銷代表不論是在個(gè)人打電話邀約、面對(duì)面針對(duì)不同性格的人進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷、獨(dú)立講解事業(yè)計(jì)劃、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品對(duì)比、示范，個(gè)人目標(biāo)的制定，還是依靠團(tuán)隊(duì)會(huì)議的力量、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的影響力方面，都有一套成熟的培訓(xùn)系統(tǒng)予以強(qiáng)大的支持。比如全球直銷界的鼻祖、業(yè)績(jī)遍布80余個(gè)國(guó)家和地區(qū)、世界上最大的營(yíng)養(yǎng)保健品直銷公司——安利，其會(huì)議形式就是多種多樣，如3、5人到10來人的家庭聚會(huì)、30-50人的機(jī)會(huì)說明會(huì)（OPP）、各類產(chǎn)品知識(shí)介紹會(huì)、大型業(yè)務(wù)拓展大會(huì)（BBS，100人——1000人）、大型周末聚會(huì)（BIG WEEKEND、少則上千多則上萬人），從內(nèi)部來說還有新人培訓(xùn)大會(huì)、各級(jí)獎(jiǎng)銜表彰會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)旅游研討會(huì)等等。因此，我們不能斷章取義，而應(yīng)該結(jié)合企業(yè)實(shí)際，研制出一套適合各種場(chǎng)合下的營(yíng)銷方式，并將完善的退換貨制度、顧客服務(wù)制度予以流程化、格式化、明細(xì)化。正因?yàn)橹毙袖N具有個(gè)性化的特點(diǎn)，我們現(xiàn)在才要實(shí)行會(huì)前的“預(yù)熱”——電話邀約、一對(duì)一銷售，而各種會(huì)議便成為吸收會(huì)員和銷售產(chǎn)品的跟進(jìn)和補(bǔ)充?？傊?，會(huì)議營(yíng)銷對(duì)員工個(gè)人的綜合素質(zhì)要求較高，剛開始會(huì)受到一些挫折，誰能堅(jiān)持到最后，誰就是勝利者。

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷服務(wù)方案（本站推薦）

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷服務(wù)方案

本項(xiàng)目營(yíng)銷要達(dá)到的目標(biāo)

1、品牌效應(yīng)。通過良好的營(yíng)銷，將愛丁堡花園打造為南寧著名的高檔社區(qū)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。即要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，又為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、轟動(dòng)效應(yīng)。項(xiàng)目營(yíng)銷組合得當(dāng)，制造轟動(dòng)的明顯效應(yīng)。激發(fā)市場(chǎng)需求，創(chuàng)造新客戶。

3、連續(xù)熱銷效應(yīng)，銷售經(jīng)營(yíng)兩旺。

4、示范效應(yīng)。使項(xiàng)目不僅獲得良好的社會(huì)效益，也將在行業(yè)中確定優(yōu)質(zhì)的示范效應(yīng)，項(xiàng)目將獲得持久生命力。

1．負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷全過程的顧問工作

包括：項(xiàng)目營(yíng)銷過程中的發(fā)展策略顧問、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問、項(xiàng)目?jī)?nèi)部裝修及環(huán)境設(shè)計(jì)顧問、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃顧問、項(xiàng)目發(fā)展各階段面臨問題的分析及解決方案，以及根據(jù)甲方要求參與項(xiàng)目各項(xiàng)具體工作的顧問，提供參考方案。

2．負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。

（1）負(fù)責(zé)銷售人員的組織、培訓(xùn)和管理工作，確保銷售人員素質(zhì)優(yōu)良，行為規(guī)范統(tǒng)一，確保建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。

（2）銷售過程中，嚴(yán)格按照甲方提供的該物業(yè)各種條件和承諾解釋該物業(yè)，避免浮夸行為。

（3）負(fù)責(zé)根據(jù)代理銷售實(shí)施的其它各項(xiàng)管理工作（包括：建立嚴(yán)密而完整的營(yíng)銷制度，科學(xué)合理的廣告計(jì)劃）和銷售實(shí)施相關(guān)工作。

（4）負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)及產(chǎn)品特性制定廣告宣傳及策劃方案，負(fù)責(zé)廣告宣傳工作的主題策劃、制定，并協(xié)助甲方執(zhí)行工作。

（5）負(fù)責(zé)本公司管理人員和銷售人員的工資、獎(jiǎng)金、培訓(xùn)和著裝費(fèi)用。

（6）項(xiàng)目前期包裝費(fèi)用（包括現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓部、樣板房、樓書等宣傳資料）和廣告宣傳費(fèi)用，由甲方負(fù)責(zé)。（具體廣告計(jì)劃待營(yíng)銷策劃報(bào)告完成后雙方協(xié)商確定。）

3．項(xiàng)目營(yíng)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷策略策劃

3.1營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷主題

3.1.1項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃

3.1.2項(xiàng)目營(yíng)銷主題

3.2企業(yè)品牌策略及整體包裝定位

3.2.1項(xiàng)目VI策略

3.2.2項(xiàng)目品牌策略

3.2.3工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)

3.2.4售樓部包裝設(shè)計(jì)

3.3項(xiàng)目營(yíng)銷策略

3.3.1總體推廣策略

3.3.2商鋪推廣策略

3.4營(yíng)銷賣點(diǎn)的發(fā)掘與提煉

3.4.1核心賣點(diǎn)

3.4.2賣點(diǎn)細(xì)分

3.4.3賣點(diǎn)主題構(gòu)思

3.5項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分

3.5.1項(xiàng)目分期推盤的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷建議

3.5.2市場(chǎng)反饋信息的收集、營(yíng)銷策略修正

3.5.3市場(chǎng)切入點(diǎn)及方法分析建議

3.6總體推廣進(jìn)度及節(jié)奏

3.6.1項(xiàng)目總體進(jìn)度安排

3.6.2項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)奏安排

3.7內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃

3.7.1目的及作用

3.7.2時(shí)間安排及目標(biāo)分解

3.8促銷措施建議

4.潛在客戶研究

4.1潛在客戶的分析

4.1.1核心客戶

4.1.2重要客戶

4.1.3一般客戶

4.2潛在客戶的區(qū)域分析和主要特征

4.3潛在客戶消費(fèi)行為及消費(fèi)模式研究

4.4客戶消費(fèi)傾向?qū)ｍ?xiàng)研究

5.項(xiàng)目市場(chǎng)推廣

5.1項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)

5.1.1項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)創(chuàng)意及建議

5.1.2賣場(chǎng)展示策劃

●售樓部形象定位建議

●售樓部路牌引導(dǎo)系統(tǒng)建議

●售樓部外觀展示設(shè)計(jì)建議

●售樓部?jī)?nèi)部展示設(shè)計(jì)建議

●售樓部功能分區(qū)規(guī)劃建議

●售樓部形象墻設(shè)計(jì)建議

●售樓部展板設(shè)計(jì)建議

●銷售用品系列設(shè)計(jì)建議

●銷售人員服裝建議

●各類標(biāo)志牌及POP彩旗創(chuàng)意及建議

5.2廣告宣傳推廣計(jì)劃

5.2.1廣告總體策略及廣告階段性劃分

●廣告目標(biāo)●廣告心理策略

●市場(chǎng)策略●廣告錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略

●廣告內(nèi)容更新策略

5.2.2廣告媒體組合策略

5.2.3廣告招標(biāo)計(jì)劃

5.2.4廣告定位及創(chuàng)意分析

●廣告訴求目標(biāo)●戶外廣告思路及創(chuàng)意

●廣告訴求理念●電臺(tái)廣告思路及創(chuàng)意

●廣告主題口號(hào)●樓書、宣傳海報(bào)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)建議 ●廣告內(nèi)容、表現(xiàn)手法 ●新聞?lì)悾ㄜ浳模┧悸芳皠?chuàng)意 ●報(bào)紙廣告思路及創(chuàng)意

5.2.5廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正

5.3新聞活動(dòng)計(jì)劃

5.3.1新聞性信息炒作計(jì)劃

5.3.2軟文炒作計(jì)劃

5.4廣告推廣節(jié)奏、媒體計(jì)劃及預(yù)算

6.銷售階段工作

7.1銷售表格物料設(shè)計(jì)、制作

●認(rèn)購(gòu)書、價(jià)目表●月報(bào)表

●客戶意向表●客戶資料表

●備忘錄●按揭辦法

●銷控表●物業(yè)（商業(yè)）管理收費(fèi)表●統(tǒng)計(jì)表●戶型圖

●周報(bào)表●交樓標(biāo)準(zhǔn)

●付款方式●統(tǒng)一說詞

7.2銷售人員的安排及培訓(xùn)

7.3銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施

7.4現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃

7.5客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析

7.6廣告發(fā)布效果的跟蹤

7.7放棄購(gòu)買客戶的原因調(diào)查

7.8售前及售后服務(wù)內(nèi)容

7.9定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整

7.10系列促銷方案

7.11催款過程控制

7.12延期交款控制

7.13客戶回訪

7.14客戶購(gòu)買心理分析

7.15銷售后期收尾的工作

8.銷售組織與管理

8.1銷售流程控制

8.2銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)

9.項(xiàng)目營(yíng)銷的保障機(jī)制

9.1工程及其他配合要求

9.2營(yíng)銷資源的投入要求

9.3營(yíng)銷保障機(jī)制研究

10.項(xiàng)目營(yíng)銷工作關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn) 10.1總體營(yíng)銷工作網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖 10.2關(guān)鍵工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)

第四篇：企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷主持詞

企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷主持詞

借鑒詩詞和散文詩是主持詞的一種寫作手法。在人們積極參與各種活動(dòng)的今天，各種集會(huì)的節(jié)目都通過主持人來進(jìn)行串聯(lián)，相信大家又在為寫主持詞犯愁了吧！下面是小編為大家整理的企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷主持詞，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

開場(chǎng)10分鐘前：

各位xxx朋友請(qǐng)安靜一下，我們的會(huì)議馬上就要開始，有上洗手間的請(qǐng)抓緊時(shí)間。(播放輕音樂)

幕后：

你是春風(fēng)復(fù)蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白

我們用愛心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開

我們相互祈禱我們相互信賴

只要人人健康何懼重重疊疊的疾病

我們息息相關(guān)我們共赴現(xiàn)在只要人人健康我們用愛心捍衛(wèi)生命的風(fēng)采

走向臺(tái)前：

(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年而喝彩!

(聲音提高)尊敬的中老年朋友們，大家上午好!值此感恩節(jié)到來之際，CDH糖尿病康復(fù)工程真心祝愿——

愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤(rùn)萬物般飄灑在你左右;

愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我宣布xx糖尿病康復(fù)工程感恩回報(bào)大型聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)在開始!(禮花)

今天看到這么多人來到現(xiàn)場(chǎng)我很高興，又能見到老朋友，又能結(jié)識(shí)新朋友了。老朋友們可能都認(rèn)識(shí)我，我叫xx。今天遠(yuǎn)道而來的朋友是哪里的呢?好，請(qǐng)大家認(rèn)識(shí)一下，來自xx的請(qǐng)揮揮手;來自xx的請(qǐng)招招手。對(duì)于大家的到來，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來自的朋友你們?cè)谀睦?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!

xx的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對(duì)大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會(huì)的，有回答健康的)。大家是為xx糖尿病康復(fù)工程而來，是為健康而來。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，握握手。好，請(qǐng)大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，相信你的心情每天都會(huì)快樂，那么你的身體也就會(huì)越來越健康!好，大家請(qǐng)坐。

下面有請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)xx先生為本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)致辭：(領(lǐng)導(dǎo)講話：xxxx年4月，在中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)xx分會(huì)及省防疫站的共同倡導(dǎo)下，我們組建了xx省糖尿病康復(fù)工程。自工程成立至今，已走過5年的風(fēng)雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當(dāng)我們看到廣大病友在工程的正確指導(dǎo)下，戰(zhàn)勝病魔，恢復(fù)自信，找回了昔日的笑容與神采時(shí)，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務(wù)的最大動(dòng)力。因?yàn)槟銈兊慕】蹬c幸福，是我們最大的心愿!最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預(yù)祝本次聯(lián)誼會(huì)圓滿成功!謝謝大家!)

今天，值此感恩節(jié)的大好的日子里，在這么好的會(huì)場(chǎng)里，在這么好的布置里，我們還請(qǐng)到了很好的專家，讓大家能學(xué)到很好的知識(shí)。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來，今天到場(chǎng)的專家有……(介紹專家，邊介紹邊由禮儀小姐領(lǐng)著上臺(tái)，專家每人講一句話)好，感謝領(lǐng)導(dǎo)和專家組的致辭，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g送他們回貴賓席入座。

是的，今天的確是個(gè)好日子，我們有幸請(qǐng)到了我省著名的歌唱家xx老師，她將為大家演唱歌曲《好日子》，掌聲歡迎x老師。

(在演員表演過程中，主持人不時(shí)的發(fā)出贊嘆、驚訝聲，并鼓勵(lì)各地的患者參與進(jìn)來，讓所有會(huì)員把桌上的氣球拋起來，以營(yíng)造氣氛。)

謝謝x老師的精彩的演唱……

大家今天來這里的目的是為了健康，最想的是學(xué)到知識(shí)得到健康吧!大家是不是早就期待著聽教授講的寶貴健康知識(shí)了呢?大家可不要隨意走動(dòng)講話啊，精彩十分，不容錯(cuò)過。有請(qǐng)敬愛的xx教授。

(專家講課)

感謝xx教授的精彩講解。xx教授講得非常棒，我們大家都受益匪淺。學(xué)到的這些真知灼見對(duì)我們將非常有幫助。讓我們以熱烈的掌聲歡送xx教授。大家都應(yīng)該看到了會(huì)場(chǎng)兩邊的幾個(gè)大中國(guó)結(jié)了吧?我們一起來念上面的文字好嗎?來，唐——笛——克……，哦，原來大家都知道它們呀!(有節(jié)奏的念出產(chǎn)品的名字，簡(jiǎn)單介紹兩種產(chǎn)品及賣點(diǎn))

坐了這么長(zhǎng)時(shí)間，大家是不是感到有點(diǎn)累了，下面我們來做一個(gè)小游戲，這個(gè)游戲的題目叫作《火星撞地球》，看誰撞得運(yùn)氣更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起來的，(會(huì)員都舉手，可以選擇高低胖瘦不同的4——6對(duì)，增強(qiáng)娛樂性。等會(huì)員上臺(tái)以后，再講游戲規(guī)則，每個(gè)夫妻一組，按順序來進(jìn)行)

叔叔，你這么壯實(shí)，可千萬別把阿姨撞倒了呀!……你們這樣不行，不能用肚子把氣球擠破，重來吧，讓阿姨撞您……

我們給他們鼓勵(lì)，失敗是成功的母親，再來!……哈哈哈……

(對(duì)獲勝者)今天表現(xiàn)真棒，哪象得過病的，倒象來自籃球隊(duì)的。開個(gè)玩笑。我們來分享一下冠軍感言吧!

(獲勝者講話相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)身說法)

我們把xx送給您，祝您每一年都有365天的健康身體。好，您慢走。掌聲。

開心的小游戲之后，我們大家都放松了。剛才聽了xx教授的講課，大家可能還有些沒有聽明白的地方。沒關(guān)系，接下來，我們播放專題片，請(qǐng)大家專心聽。(……播放專題片)

好。專題片播放完了，不知大家認(rèn)真聽了沒?大家坐了這么久，我看也累了，我建議大家全體起立，活動(dòng)活動(dòng)筋骨。大家前后站成排，(喊著口號(hào)拍拍肩膀……現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧起來)

今天到場(chǎng)的有許多老會(huì)員，他們?cè)诠こ痰膸椭?，走上了康?fù)之路，下面我們有請(qǐng)幾位會(huì)員上臺(tái)談一下自己的康復(fù)歷程，和在座的所有會(huì)員朋友交流康復(fù)經(jīng)驗(yàn)。(宣讀名單或者報(bào)名上臺(tái)，以藝術(shù)人生的方式訪談會(huì)員現(xiàn)身說法，過程中，主持人要適時(shí)的贊同，引導(dǎo)，誘導(dǎo)……)

感謝幾位的發(fā)言。誰也不想得病，得病誰都想早點(diǎn)好起來。今天到場(chǎng)的會(huì)員不少，看到大家恢復(fù)的都不錯(cuò)，我們很高興。大家說的都很棒!確實(shí)CDH糖尿病康復(fù)工程就象一個(gè)大家庭，為了會(huì)員的健康，工程每一名員工都將為此奮斗拼搏，因?yàn)槲覀兌加幸活w《感恩的心》。下面，由我們的員工表演《感恩的心》。(全場(chǎng)燈滅，身著統(tǒng)一服裝的'員工集體上臺(tái)，手捧蠟燭來表演……感動(dòng)會(huì)員！患者自發(fā)的給予熱列的鼓掌，能取得患者的共鳴)

是的，健康是我們不變的追求，工程發(fā)展離不開廣大會(huì)員朋友的支持和厚愛。在這感恩節(jié)到來之際，我們將會(huì)加倍努力，以更好的服務(wù)，更優(yōu)惠的產(chǎn)品來回報(bào)廣大會(huì)員對(duì)我們的厚愛。下面請(qǐng)CDH糖尿病康復(fù)工程的領(lǐng)導(dǎo)給大家宣布有史以來最最好的消息，請(qǐng)大家仔細(xì)聽，絕對(duì)震撼。

(工程領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策……宣布刮刮卡、包裝盒換產(chǎn)品、大禮包等，機(jī)會(huì)僅限前30名，現(xiàn)在開始報(bào)名!)

——伯伯阿姨們，我們的工程主任已宣布完我們的優(yōu)惠政策，我們的報(bào)名搶購(gòu)將在十秒鐘后開始，(數(shù)十秒,十、九、八……一。開始!)

——大家不要擠、不要慌，兩邊排隊(duì)等候，各位健康顧問要照顧好自己的會(huì)員……

——趕快行動(dòng)，把健康抱回家!快樂抱回家!

——為了您的健康，為了您的幸福，不要再猶豫了，趕快訂購(gòu)我們的健康產(chǎn)品，刮刮卡大獎(jiǎng)等你拿，百分百中獎(jiǎng)!

——伯伯阿姨們，機(jī)不可失，本次活動(dòng)是我們產(chǎn)品自上市以來最大的一次優(yōu)惠活動(dòng)!

(開始咨詢和儀檢，讓工作人員準(zhǔn)備好……)

——請(qǐng)還未做儀檢的伯伯阿姨們趕快到儀檢區(qū)去做儀檢，還有那些不明白的地方，可以咨詢我們的專家，他們將會(huì)給您一個(gè)滿意的答復(fù)!

——存錢不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪!

——由于購(gòu)買量過大，我們的產(chǎn)品已沒有了，請(qǐng)還等著購(gòu)藥的伯伯阿姨們不要慌，我們將盡快與總部取得聯(lián)系，請(qǐng)大家先用午餐，午餐后，我們的產(chǎn)品馬上就到!

(午餐時(shí)間到了，大家準(zhǔn)備午餐)

——午餐時(shí)間到了，請(qǐng)服務(wù)代表們?yōu)槲覀兊牟⒁虃冾I(lǐng)取午餐，我們將在午餐后揭曉我們的刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)，請(qǐng)大家先用午餐!

(用餐完畢，大家已經(jīng)開始領(lǐng)獎(jiǎng)。)

——大家不要擠，不要急，由工作人員組織排好隊(duì)，大家都會(huì)有獎(jiǎng)品領(lǐng)取……

——還未購(gòu)到產(chǎn)品的伯伯阿姨現(xiàn)在可以拿著您的訂購(gòu)單去領(lǐng)取產(chǎn)品了。

值此感恩節(jié)，我們舉辦的康復(fù)感恩大回報(bào)活動(dòng)是我們有史以來最大的一次優(yōu)惠，請(qǐng)廣大會(huì)員朋友抓住機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過。

——我們的活動(dòng)就要結(jié)束了，請(qǐng)大家抓緊時(shí)間。

閉幕詞：

讓我們攜起手來，相聚在這里，相聚在康復(fù)工程;讓我們樹立起信心，托起希望，用共同的努力克服糖尿病;讓我們攜手同行，艱辛與共，用愛心，用科技，建設(shè)我們太平盛世下的健康事業(yè)!

第五篇：企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷策劃書-

“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

大慶中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌保護(hù)研討會(huì)策劃方案

一、目的以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：

（1）開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶。

（2）強(qiáng)力推介.CN和.中國(guó)域名的注冊(cè)量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率

（3）提高企業(yè)品牌保護(hù)意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互

聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象；

（4）拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

二、目標(biāo)

（1）70%客戶現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)；

三、主題

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

四、活動(dòng)時(shí)間

研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦

會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動(dòng)對(duì)象

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）卓創(chuàng)公司老客戶；

（2）具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè)；

（3）以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司；

（4）致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

人數(shù)計(jì)劃70-100左右，六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。

一），由劉國(guó)峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，二），外包園領(lǐng)導(dǎo)XXX主講：“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講

話

七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、客戶邀請(qǐng)

（1）10月12日—19日正式發(fā)放邀請(qǐng)函。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)，原則上誰邀請(qǐng)、誰填寫。

（2）發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容：

1）本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。

2）促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的吸引力；

3）探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金；

4）請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

（3）電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請(qǐng)客戶。

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作

邀請(qǐng)函數(shù)量130份，由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為：

“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

（1）邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

活動(dòng)發(fā)表正向看法；

1）整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi)；

2）具體邀請(qǐng)工作由XXX負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，（2）示范嘉賓邀請(qǐng)

本次的示范嘉賓由劉國(guó)峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國(guó)峰準(zhǔn)備。

4、會(huì)場(chǎng)布置

（1）橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由XXX清點(diǎn)，列出清單

1）會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)（6M）：

2）會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：（7M）

3）會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：（7M）

4）會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：（6M）

（2）主席臺(tái)背景

以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“XX會(huì)議”背景圖片制作。

（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持

續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎您（賓館提供）

（4）會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎你橫幅一條（7M）

（5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等，缺少部分請(qǐng)XXX補(bǔ)充缺少的部分。

7、資料物品準(zhǔn)備清單：

（1）中文域名彩頁；（130份）

（2）手提袋（130個(gè)）

（3）銷售寶彩頁；（130份）

（4）卓創(chuàng)公司彩頁；（130份）

（5）抽資箱（一個(gè)）

（6）抽獎(jiǎng)卡（130張）

（7）宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場(chǎng)背景彩噴

（8）工作卡（30張）

（9）參會(huì)證（150張）

（10）訂貨單（130張），定金收據(jù)（130份）加蓋公司公章，（11）工作服（30件）

(12),照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒

（13）客戶簽到本（二本）

（14），音樂準(zhǔn)備

（15）電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)（主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品）。

10月20日上午布置會(huì)場(chǎng)，具體要求按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。

10月22日下午召開工作人員會(huì)議。

九、促銷方案：

?購(gòu)3年.中國(guó)域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

?購(gòu)5年.中國(guó)域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

?購(gòu)7年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2000元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

?購(gòu)10年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

?購(gòu)5年.CN域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

?購(gòu)10年.CN域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)XXXXX，價(jià)值XXX

二等獎(jiǎng)XXXXX，價(jià)值XXX

三等獎(jiǎng)價(jià)值XXXXX。價(jià)XX

十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟 1、2、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）總經(jīng)理致歡迎辭；（3分鐘）

劉國(guó)峰作“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話（將集團(tuán)公司介紹納入其中）；

（20分鐘）

3、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng)；（5分鐘）

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課（15分鐘）

6、示范嘉賓講話；（10分鐘）

7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)；（30分鐘）

9、1個(gè)一等獎(jiǎng)；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開始，16：30結(jié)束；

十、會(huì)后跟進(jìn)

按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。