第一篇：做潤滑油加盟商容易犯的問題

做潤滑油加盟商容易犯的問題

做潤滑油經(jīng)銷加盟首頁要選擇一個好品牌，現(xiàn)在潤滑油的品牌有很多，按品質(zhì)分為低端、高端。還有自主和進口品牌?，F(xiàn)在2015年做潤滑油經(jīng)銷低端的潤滑油不建議做，因為利潤少的可憐，可以做高端潤滑油。國內(nèi)和國外相比，國外的相對來說比較成熟，國內(nèi)的還在摸索階段?；谝陨希梢赃x擇進口的高端潤滑油——江蘇加美機油是做的進口加拿大的品牌，目前中國好多地區(qū)都有江蘇加美機油的經(jīng)銷商，如果你那個城市沒有的話可以做的，廠家支持力度還是蠻多的。下面看看：做潤滑油加盟商容易犯的問題。

1三心二意做代理加盟

現(xiàn)象：甲先生去年代理B品牌，做得不好，他今年換做C品牌了，但是前一段時間，他找到我說，現(xiàn)在的市場不好做，他已經(jīng)準備換下C品牌，做D品牌。結(jié)果他的代理的品牌總是銷量上不去。

分析：實際上，說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然，這和廠商的支持也是有著很大的關(guān)系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產(chǎn)品做個長期的經(jīng)營規(guī)劃。只有這樣，才有可能把代理當成一個事業(yè)做好它。而不是一個短期的投機行為。對策：

首先：定一個長期的產(chǎn)品代理計劃，至少是兩年的。

第二：在自己決定代理之前一定要做好調(diào)查和充分的困難估計。

第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。2不去學習代理品牌的經(jīng)營理念

分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區(qū)了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經(jīng)營思路。

對策：代理商所代理的品牌在廠商那里都有套系統(tǒng)的經(jīng)營思路和計劃，代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因為某個企業(yè)的經(jīng)營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才發(fā)現(xiàn)，這個東西也重要的。

實際上，大多數(shù)的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經(jīng)營理念一同交給了代理商，而且現(xiàn)在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。

注意：

1、代理品牌的經(jīng)營理念和和代理商自己的經(jīng)營思路是樹和藤的關(guān)系，代理商都得去熟悉。

2、原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。

3執(zhí)行的方案時目的性不強

現(xiàn)象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。

對策：制定計劃?，F(xiàn)代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那么，會做計劃表明你已經(jīng)走了4步了，如果你的業(yè)務員也會做計劃的話，那說明你們已經(jīng)走了6步了，剩下的4步就是不折不扣地執(zhí)行。要點：

1、養(yǎng)成每個動作都有帶有清晰目的的習慣，就是高效率。

2、成功就是養(yǎng)成了良好的習慣，形成習慣的方法就是不斷的重復。

3、每個月填張計劃表，而且不是很難。4沒有可操作性的考核標準

現(xiàn)象：很多的代理商在考核他們的業(yè)務員的時候，總是感覺這些標準實際操作的時候，很難做到判斷準確、公平、公正。都是憑著他們對這個業(yè)務員的感覺來打分的。

分析：有了工作內(nèi)容，但不知道應該做到什么程度，結(jié)果一樣是好不到哪兒去，所謂沒有規(guī)矩，不成方圓。要系統(tǒng)的思考問題、做任何事都要給自己定個可量化考核的指標、時時總結(jié)、到現(xiàn)場找答案。

工作內(nèi)容如果得不到考核與評估，那這種工作本身一定是有問題的。但是制定考核的關(guān)鍵是在與考核指標的量化。只有量化才有可操作性，只有量化才有可考核性。

對策：

1、對每個指標都用數(shù)據(jù)化描述。數(shù)字可以幫你了解一切，做到一切。

2、不檢查的工作少做為妙。

注意：不管你制定了什么樣的標準，在一段時間里，或者說在很長的一段時間里面，請你不要去隨意的改變它們，多重的標準還不如不制定標準。沒有標準意味著蠻干，多重的標準意味著混亂。5喜歡和同一個錯誤纏綿

現(xiàn)象：絕大多數(shù)的代理商們都會發(fā)現(xiàn)他們這次犯的錯誤和他們上次犯的錯誤是一樣的，而且更悲慘的是：他們知道，下次他們還會犯的。

分析：所謂的聰明人事不犯同樣的錯誤，他為什么能做到這樣呢？因為他們會作總結(jié)。

對策：開會，開工作總結(jié)會。多長時間，你自己決定，但是一個月至少要開一次。6多重目標的促銷工作

現(xiàn)象：代理商們經(jīng)常犯的一個錯誤就是做A品牌的促銷的時候，經(jīng)常把B品牌也帶著“露露臉”，他們認為這樣做可以更好的利用宣傳促銷資源。

分析：通常情況下，大部分的代理商們做促銷活動還是很積極的，但是他們好像總是要得太多了：在一場活動中既想把銷量搞上去，又想提升品牌形象。想法都是好的，但正是這些好的想法，導致很多的活動是不倫不類，什么效果都沒有很好的體現(xiàn)出來。

對策：

1、目標的單一化，而且一定是可以量化的。

2、在一定時間內(nèi)促銷主題要單

一、明確；實在不得不做多個主題的促銷，也要有個輕重緩急，切忌遍地開花。

3、統(tǒng)一促銷宣講內(nèi)容。

4、一定要事后總結(jié)，無總結(jié)的促銷就像吃雞不喝湯一樣 7業(yè)務人員變得愈來愈重要

現(xiàn)象：A代理商一個月的銷售量銳減，其原因是他的一個業(yè)務員走了，而隨之而去的，還有大量的客戶。

分析：這是個老問題，我們也已經(jīng)找到了解決的方法交給了我們的代理商，但是還是得到重視。我這里提出這個問題只是想提醒我們的代理商們行動起來。

對策：解決的方法就是建立“客戶數(shù)據(jù)庫”，使這些客戶資源正真的成為公司的資源，而不是某個人的資源。

1、每周至少檢查每位業(yè)務員的客戶資料卡一次

2、提醒業(yè)務員在訪問客戶前按規(guī)定參加資料卡的內(nèi)容

3、要求業(yè)務員在出去訪問的時候，只攜帶當天訪問的客戶的資料卡

4、要求業(yè)務員訪問會來的時候應繳回卡

5、將填寫“客戶資料卡”視為評估業(yè)務員業(yè)績的一個重要的指標。

第二篇：用人單位在實踐中容易犯的錯誤

用人單位在實踐中容易犯的錯誤--考勤篇

實踐中發(fā)生的勞動爭議案件，有一半以上的案件都涉及到了工資問題，在這些案件中，又有80%以上的案件涉及到了加班工資問題，特別是2006年10月1日起實施了《最高人民法院關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋

（二）》后，這種情況尤為突出。該司法解釋第二條規(guī)定，拖欠工資爭議，勞動者申請仲裁時勞動關(guān)系仍然存續(xù)，用人單位以勞動者申請仲裁超過六十日為由主張不再支付的，人民法院不予支持。這就導致了只要員工告單位的，大多都會主張2年以來的加班工資請求。筆者從業(yè)以來處理了大量的勞動爭議案件，發(fā)現(xiàn)用人單位在考勤管理方面存在著諸多問題，導致了其在仲裁及訴訟活動中處于極其不利的局面。在此，筆者對這些問題進行了總結(jié)，也提醒用人單位對這些問題要給予警示。

1、沒有考勤管理。

案例1：張三是深圳特區(qū)外一家小玩具廠的員工，單位對員工的管理基本上就是放任自流，無任何考勤管理，對遲到、早退這些輕微的現(xiàn)象也不做任何處罰，單位對此的理念是希望用寬松的管理能把員工給挽留住。后來，因為張三跟工廠的主管在工作中發(fā)生爭執(zhí)，導致張三在一氣之下申請勞動仲裁，張三主張其每月工作28天，每天工作12小時，要求2年以來的加班工資。事實上，據(jù)工廠的主管說，工廠一般是沒有加班的。結(jié)果，因為單位沒有任何考勤管理，導致了勞動仲裁委員會及二審法院均支持了張三的請求。

建議：單位管理再寬松，怎么也要有考勤管理，否則，發(fā)生加班工資案件的，將會因無考勤管理而敗訴。

2、實行綜合工時制度或不定時工時制度沒有審批。

案例2：張三是深圳某公司的司機，其與單位簽定的勞動合同中約定了工作時間實行不定時工時制度。2008年4月，張三在同鄉(xiāng)處得知同鄉(xiāng)告單位主張2年加班工資勝訴之后，與公司協(xié)商要求支付2年以來的加班工資。公司不同意，認為，張三實行的是不定時工時制，其不存在著加班的情況。張三遂申請勞動仲裁。經(jīng)查，單位未向勞動部門對張三的工種申請不定時工時制。為此，勞動仲裁部門支持了張三的請求。

建議：按照《深圳市員工工資支付條例》的規(guī)定，實行不定時工時制的員工，法定節(jié)假日工作的，才按標準工資的300%支付加班工資。本案中張三的工種完全有理由向勞動部門申請實行不定時工時制的，只是，單位以為在勞動合同中約定就可以了，沒有辦理審批手續(xù)導致案件敗訴。因此，對于實行綜合工時制和不定時工時制的，單位務必要向勞動部門辦理審批手續(xù)。

3、合同約定或規(guī)章制度規(guī)定的工作時間超出了每周40小時。

案例3：某某公司在《員工手冊》中對于工作時間的規(guī)定是這樣子的：每周工作6日，每日上班時間為：9:00—12:00，14:00—18:00。這就導致了每周工作時間為42小時，但是該公司對多出的2小時還未按加班計算。導致了后來有離職員工對此申請勞動仲裁，要求單位支付每周該2小時的加班費。最終，勞動仲裁部門支持了員工的請求。

建議：如果單位不想支付加班工資的，那么，應該合法安排員工的工作時間，否則，將導致員工有加班事實的存在而需要支付加班工資。

4、考勤記錄無員工簽名確認。

案例4：某某電子公司實行的是指紋考勤，每天根據(jù)員工的指紋來在電腦上登記考勤，只有電腦記錄存檔，沒有員工本人的簽名。2008年3月，因為勞動合同簽定等問題，公司的部分員工與公司發(fā)生爭執(zhí)，遂申請勞動仲裁，要求2年以來的加班工資以及解除勞動關(guān)系經(jīng)濟補償金等請求。單位提供了2年以來的電腦記錄存檔的考勤統(tǒng)計表來證明工作時間，同時，還讓考勤管理人員和主管部門的負責人在考勤統(tǒng)計表上簽名。結(jié)果，員工對考勤記錄的真實性不予確認，導致了勞動仲裁部門不采信單位提供的考勤記錄，最終作出了不利于單位的裁決。

建議：考勤統(tǒng)計表一定要有被考勤員工本人的簽名認可。

5、傳統(tǒng)考勤記錄，無具體時間的記載。

案例5：某某清潔公司的上班時間為每周工作6日，每日工作6.5小時。實行的是人工登記考勤，由班長對本班人員的出勤情況在考勤表中予以記錄，考勤表中只顯示出勤、事假、病假、遲到、早退、曠工、探親假等考勤符號記載，而沒有具體出勤時間的記載?？记诒砻吭露加蓡T工簽字確認。2006年8月，單位解除了某員工的勞動關(guān)系，該員工經(jīng)咨詢律師后申請勞動仲裁，要求單位支付2年來的加班工資，其主張每日工作12小時，每周工作6日。單位提供了考勤表證明該員工無加班，結(jié)果，一、二審法院均認為單位提供的考勤表上無具體的上班時間的記載，無法證明員工的實際工作時間，遂采信員工的主張，裁決單位支付2年以來的加班工資。

建議：對于此類型的考勤，一定要有具體出勤時間的記載，可以把出勤的符號做一個說明，出勤I：意味著出勤6.5小時。如此一來，員工再主張其每日工作12小時的，單位就有充分的證據(jù)反駁了。

6、中午休息考勤無體現(xiàn)。

案例6：某某公司在《員工手冊》中對于工作時間的規(guī)定是這樣子的：每周工作6日，周一到周五的上班時間為：9:00—12:00，14:00—18:00，周六的上班時間為：9:00—12:00，14:00—16:00。考勤實行的是電子考勤，早晨上班打一次卡、下午下班打一次卡。中午的午餐時間和休息時間都沒有能顯示。某離職員工申請勞動仲裁，認為其中午只休息了30分鐘的午餐時間，雖然單位的規(guī)章制度規(guī)定了具體的上、下班時間，但單位并未按該制度實行，因此要求每天1.5小時的加班工資。單位提交了考勤表。最終，仲裁部門支持了員工的請求。建議：單位要在考勤表中及時、精確地記錄如下事項：上、下班時間、午休時間、遲到時間、早退時間、曠工的時間。如果遇到員工曠工或擅自離職等特殊情況導致員工無法對考勤確認的，應該由員工部門的負責人及考勤員在考勤表中注明理由和原因。同時，單位要及時依據(jù)單位的規(guī)章制度作出書面的處理決定并通知員工。

7、沒有妥善保管考勤資料。

案例7：張三是某醫(yī)院的員工，離職后，張三申請勞動仲裁，要求2年以來的加班工資。張三認為，醫(yī)院只有他一個人從事拍片子的崗位，因此，他一年365天，天天上班，而且每天工作16個小時。醫(yī)院則認為，張三所陳述的不是事實，但是因為醫(yī)院管理的混亂，張三所在部門的考勤記錄已經(jīng)丟失，導致醫(yī)院無法提供考勤記錄。最終，勞動仲裁部門支持了張三的請求。

建議：沒有保管好單位考勤記錄，導致發(fā)生勞動案件之后，單位提供的考勤不全或無法提供考勤，將使單位陷入不利的局面。因此，單位要注重對考勤資料的定期收集和存檔管理，當一個考勤周期結(jié)束后、一個考勤結(jié)束后，單位應分類把考勤資料裝訂成冊予以存檔并妥善保管好。

8、加班無審批制度。

案例8：張三系一IT公司的技術(shù)員，單位實行的是電子刷卡考勤，每天員工憑電子刷卡來記錄考勤。張三因為單身，下班后沒有別的事情做，大多都呆在辦公室上網(wǎng)、玩游戲、聊天之類的，離開公司時才刷卡，因此，張三的考勤記錄上大多是下班時間是21：00左右的記載，休息日張三也來公司刷卡，然后呆在公司上網(wǎng)等。2008年5月，張三與單位主管發(fā)生矛盾后憤而辭職，繼而申請勞動仲裁，要求單位支付加班工資。單位則認為張三無加班事實，其考勤記錄上的下班時間只是其拖延下班時間發(fā)生的，而且，那些張三也沒有忙工作，而是做自己的私事。最終，勞動仲裁部門支持了張三的請求。

建議：單位可以制定加班制度，規(guī)定加班審批程序，要求員工提出加班的必須填寫加班審批表，經(jīng)單位批準的才算加班。否則，員工自行延長工作時間的，不是加班。

9、工作日加班或節(jié)假日加班，單位安排補休。

案例9：張三是深圳某公司的財務經(jīng)理，在工作中經(jīng)常發(fā)生加班行為。為此，單位對于員工的加班全部都采用了調(diào)休的制度，不論是工作日加班、休息日加班還是節(jié)假日加班，以規(guī)避比正常工作時間的工資要高得多的加班工資。2008年，張三申請勞動仲裁，要求單位支付其工作日和節(jié)假日加班的加班工資。單位則認為，張三是有加班事實，但單位已經(jīng)安排補休了，因此，不同意支付加班工資。最終，勞動仲裁部門支持了張三的請求。

建議：單位應把握好以下原則：工作日和節(jié)假日安排員工加班的，應當支付加班工資，不能安排補休。休息日加班的，首先應安排補休，不能的，才支付加班工資。

第三篇：容易犯的101個錯誤讀后感

《中國企業(yè)員工最容易犯的101個錯誤》讀后感

計劃合同部鐘意

讀書是一種快樂，我們可以從書中找到一種心靈的安慰，也可以從書中對照自己人生起落的原因。讀書是一種療傷，我們可以在自己流淚的時候?qū)ふ抑魅斯膱詮?，也可以在困惑無助的時候在書海撫慰心靈的倦傷。我們曾經(jīng)渴望有一種成功，也曾經(jīng)為了一種持久的執(zhí)著，把自己不愿放棄的信念默默沉淀在無人觸碰的心底面。人生的路走累了，總是要停下來歇一歇，想一想，當我們在最需要一種精神的支撐來為心底的悲憤重新吶喊的時候，我們總是被社會的太多規(guī)則、太多狂躁、太多冷眼世俗和太多虛榮名利束縛著。一顆狂躁的心就這樣成了無人眷顧的俘虜，任憑世俗的無情踐踏，任憑名利的熏心誘惑。

人生的錯誤是難免的，而可以避免的是我們從錯誤當中總結(jié)認識到自己的錯誤，把錯誤和失敗變成生命積淀的沙粒，為我們的明天鋪墊一條成功快樂的坦途。有一段時間，我總是對自己的工作處于迷茫之中感到和倦怠和失落，我總以為我沒有錯，是因為我所作的一切并沒有傷害到任何人的利益，我總以為自己一直在付出，以為自己堅持的工作態(tài)度可以讓表象的形勢有所改變，然而我忽視了我自己真正想做的事，我所作的一切并不能想我想象的那樣能夠有所改變，自己不想做的事情為什么一定要改變自己的初衷，而像某些人一樣用一種微妙的關(guān)系來為自己維系不可一世的虛榮和利益。當我在無奈之中面對工作空白時，當我在思考中探尋人生價值時，我的錯誤和失落在渾沌間迸發(fā)出一種堅韌無窮的力量，勇敢而又理智的靈魂在震撼中告誡自己：堅持自己的想做的事情，堅持一生不變的追求。

我真正想做的不是要在職場上能夠叱咤風云，指點江山，我真正想做的只是想讓自己心靈的悄然舞動帶給周圍人一點溫馨與改變。無論在工作上還是在生活中，我們都需要一個支點，一個精神的支點，唯有這個支點可以始終支撐著我們的靈魂，在生活的沉浮和迷惘中為我們戰(zhàn)勝心魔肆虐。

突然有一天，在我厭倦了自己的工作，厭倦了現(xiàn)在的生活，在百無聊賴的時候，再次打開了那本書，我高傲的一切似乎都在這一瞬間改變了，曾幾何時，我也變得那么目光短淺，好高騖遠，消極抱怨，甚至平庸呆板？曾幾何時，我也在開始了玩物喪志，自甘墮落，不求上進，目標模糊？曾幾何時我也開始鄙夷他人，公私不分，固執(zhí)己見，裹足不前？……我驚恐萬分的把書仍在一邊，甚至要在努力掙扎中扔掉我所有的思緒萬千。我努力的回想自己從頭至尾的每一個細節(jié)變化，甚至想到我工作生活中的每一個情緒的改變，一個人翻天覆地的變化也許就是在這頃刻間，當一種熱情被生活或工作中的某種困惑嚴重干擾的時候，世界原本華麗的色彩或許就在你心情的破裂中漸漸褪去它生命的光華。這已經(jīng)不是原來的我，也不是我所想要的結(jié)果，短暫的心緒改變竟讓我能有如此大的改變，就好像一個在門窗下守望的那個人，抬起頭，他可以看到的是滿天星晨，低下頭，躍入眼簾的就是一條泥濘坎坷的路。人生的錯誤也許就在你抬頭和低頭間的一個選擇，人生的態(tài)度決定著你是否在欣賞滿天星晨還是腳踏一條泥濘之路。

101個錯誤，也許不只是這些，我們的錯誤總是在過程和實踐中

不斷的被推敲，被提煉，人生一路走來終究會有多少錯誤，我們誰也無法計算，而我們可以計算的是如何讓自己少犯錯誤、或者是避免一些常見錯誤的某種方式和方法，錯誤并不可怕，真正可怕的是自己有了錯誤而又不敢承認、不敢因為錯誤的產(chǎn)生而承擔起自己的那一份責任。迷惘中，我們總是在懷疑，在凝望，期待在生命的波瀾中，讓命運的曼妙之手緊緊抓住自己迷惘的心魂。

有很多錯誤的成因往往是源于自己對生活和工作的一種態(tài)度，當你在煩勞和厭倦中改變了自己的看法，當你無法從一種堅持中認定自己追求的信念，我們的錯誤也許就會像洪流一樣淹沒了自己純凈的心田。也許你會無法自拔，也許你會任憑洪流狂瀉，在一種無情的等待中，等待另一種錯誤的宣判。錯誤本身不是有意要成為錯誤，而只有在某些人當中故意把錯誤當作一種謀取私利的手段時，錯誤才是不可令人寬恕，甚至會遭人唾棄。

101個錯誤，我甚至不想再看下去，因為我已經(jīng)找到我錯誤的原因是來自我對生活和工作的一種態(tài)度、一個改變，正是因為心靈的一次小小震顫，因為一點風雨來臨前的點點危難，使我在不經(jīng)意間走進了落寞的人生藏點。當微笑的海神敞開它廣闊的胸懷，當幸福的野山果為秋天的殷實飄來誘人的果香，我還有什么理由拒絕你——錯誤帶給我人生的又一次考驗。

第四篇：新教師容易犯的錯誤

錯誤心態(tài)1：總想著“討好”學生。內(nèi)心總希望學生喜歡自己，每個學生都喜歡自己；這無可厚非。但新老師總認為要成為一個受喜歡的人，就必須對學生好，給學生空間，滿足他們的要求。這其中就存在一種討好的性質(zhì)。不良現(xiàn)狀：而這種心態(tài)導致的后果就是，老師無法在學生面前樹立威信。學生不“怕”老師，加上自身自律能力低，從而在課上不認真聽課，不認真完成作業(yè)，甚至不寫作業(yè)。在課堂上起哄，插嘴。出現(xiàn)這樣的情況，即便這個老師上課有多風趣幽默、多生動細致，學生也無法認認真真去接受；而且即便有學生想聽，也會被旁邊的同學干擾，導致無心上課。而課上問題多、課下作業(yè)錯的多，也就無法一一針對授教，好的依然好，差的會更差 整改措施：新學期開始，在學生面前樹立威信。

但必須意識到威信并不是打罵出來的，而在于一個“嚴”字。要做到這一點，教師必須非常負責：一是在課堂紀律上下狠功夫，教師在講解知識和題目的時候，必須讓學生保持絕對的安靜，并盡量做到讓每個學生能夠認真聽講。（小竅門：偶爾試著用眼神提醒那些在云游的學生，遇到重點知識和步驟，加重語氣并強調(diào)其重要性），而在教師準備投影儀或呈現(xiàn)問題，學生練習和訂正答案時，允許學生相互討論或有少量的聲音，因為學生的注意力無法持續(xù)一節(jié)課的時候，也需要休息。（遇到難度較大的內(nèi)容，在課中可以用個冷笑話調(diào)節(jié)氣氛。當然，對于“黃金十分鐘”更是要用到重點上去）

二是對待作業(yè)要即時反饋，批改作業(yè)一定要有點評，可以使簡單的分數(shù)或者優(yōu)良中，小小的字眼可以提高學生的積極性，個人認為也并不會多花教師多少時間。在改作業(yè)時，準備一個小本子，記下學生錯的多的題，記下做得好的學生的名字和沒有訂正，沒有按基本規(guī)定做題的學生的名字及其抄襲作業(yè)的學生的名字。在上課前，帶好本子，該表揚的表揚，該批評的批評。（記?。阂欢ㄒ谧鳂I(yè)交上來的當天進行批評表揚）

三是如何個別教育。許多學生愛講話，并不是他故意的，而是上課真的完全聽不懂，對于這樣的學生，科任教師只能說寬容對待；但教師需要善于發(fā)現(xiàn)那些能聽懂一點點，哪怕一丁點都行的學生以及那些頭腦靈活的學生，給以他們更多的關(guān)注，有耐心地手把手地指導，慢慢地這些學生會學著去尊重你，進而尊重你的課堂，擁有學習的熱情，不再習得性無助。比如，當他的作業(yè)出現(xiàn)最基本的錯誤時，叫幾個有類似情況的學生到辦公室來指導，糾正后再離開；當某些學生在你課堂上過于調(diào)皮時，叫到辦公室來，“打罵罰”。

總之，要樹立威信，在于一個“嚴”字，該嚴的時候一定要嚴，不在心慈手軟，該罰的時候，語氣、表情、行為全部到位，而且要讓其他學生也看到，你會發(fā)現(xiàn)間接強化的作用非常大！當然，也許有老師會擔心，這樣子學生會怕你，或者討厭你的課。對于這樣的擔心，在調(diào)皮但心智還不成熟的班級完全不必擔心，我試驗的結(jié)果是學生不怕反而更加粘著我。而在心智比較成熟的班里，教師需要學會輕松變臉?？梢运查g轉(zhuǎn)化生氣、憤怒、開心、微笑的表情，讓學生不至于神經(jīng)過于緊張也不會完全放松。一開始我覺得很難做到，后來發(fā)現(xiàn)其實只要調(diào)整好心態(tài)，變臉還是很容易做到的。

錯誤心態(tài)2.雖然心理裝著“學生為主”的教學思想，但在教學時，又會滿堂灌，總擔心這個題沒講，那個題沒講，到時候?qū)W生就什么都不會，恨不得讓課堂四十五分鐘自己全部在講。這時候的自己之所以會這么做是因為新教師心理存在一種定勢，我們總是會認為我們講的東西學生都能聽懂，都能夠消化。正是這種心理，加上新教師對于各種題型的歸類整理能力不夠強，經(jīng)驗不足，導致什么題目都想給學生做。這種教學方法的不良現(xiàn)狀：即便這個老師再怎么有個人魅力，課堂內(nèi)容還是無法被學生吸收，尤其是對于那些成績一般偏下的學生會更覺得云里霧里，這樣的結(jié)果就是學生覺得內(nèi)容好難聽不懂，題目也不會做，最終導致習得性無助，自暴自棄了?? 整改措施：轉(zhuǎn)化教學模式，讓學生在“練”中學 教師的教是必不可少的，但有些東西也絕不能沒有。首先，課堂開始前對上節(jié)課的內(nèi)容回顧，這個東西必須有，每節(jié)課都能對重要的知識點進行回顧，即便有些學生完全不懂，也能耳濡目染地學到點東西，就好像我們每天都要看的廣告一樣；其次，課后總結(jié)的幾分鐘不能少，無論是什么課都需要對整堂課的內(nèi)容做個回顧，在頭腦里將學到的知識或者是解題思路重新理一遍，在頭腦中有印象才能真正消化好，吸收好，并驚醒遷移；最后，也是最重要的一點，至少要給學生二十分鐘的時間進行練習，練是數(shù)學教學和其他教學差別比較大的一個地方，數(shù)學這個東西，不練的話磨破嘴皮子都沒用的。而且在學生練的過程中，教師還可以對班上成績一般的學生進行個別指導，這樣的教學效果自然也就出來了。對于這三點，我至今都沒能完全做好，很多東西真的是說起來容易做起來難啊。比如，在課前的回顧，我居然偶爾會忘記做，課后的總結(jié)也經(jīng)常因為學生練習沒做完或者自己沒講完而忘記講。而讓學生練習的過程中，有的學生就不動筆，當我去指導一些學生時，其他的學生做完了就開始在那里討論或者講話，也有甚者趁機講話，題目都不練；如果我不去指導的話，又覺得自己是守著他們做題，不進行個別指導，也就無法知道大多數(shù)學生的誤區(qū)在哪里，如果找學生板書，時間又會花費比較多，不過在這方面，投影儀是幫了我大忙的，我習慣于把學生做的作業(yè)，直接投影出來，讓所有學生能夠看到錯在哪，又該如何訂正。當然，我現(xiàn)在給學生練習的時間還是不夠，自己的教學還是占的太多，如何提高學生課堂的自主性，還得慢慢來吧！誤區(qū)3：備課有點雜亂無章，總是不斷在教學中千變?nèi)f化 新老師總是會在課堂上發(fā)現(xiàn)許多新問題，原來預設(shè)中的課堂很難發(fā)生在現(xiàn)實中，所以我們總是會在上課的過程中不斷地修改甚至遺棄了教案，教學效果自然不好了。其實我們的教案中存在許多問題：第一，內(nèi)容太多，新老師總會想把教案中的每個環(huán)節(jié)都設(shè)置的非常精美，于是過多與課堂無關(guān)但吸引眼球的東西會放進去，而數(shù)學中千變?nèi)f化的題型也成了我們不想放過的每一個題目，所以內(nèi)容過多導致在課堂上無法全部完成，一節(jié)課下來老師都在不斷地講，想全部說完，結(jié)果就是學生沒有聽懂，甚至完全不動筆，上課自然也沒了興趣。第二，教師不夠堅定，課堂內(nèi)容搖擺不定，新教師很容易拘泥于某個學生很難聽懂的題而不斷重復，這雖然有好處，但有時候?qū)W生的思維會在其他題目的聯(lián)系中慢慢轉(zhuǎn)變過來，最后茅塞頓開地理解難題。

解決措施：首先，精簡教案內(nèi)容，求精不求多。始終記住，數(shù)學最重要的還是學生自主的練習和理解。所以教師在備課時，一定要把握好重點和難點，在講完重點的知識后，給以學生足夠的時間進行練習，在學生能夠基本掌握重點后，再給以較難題型的練習講解，讓其慢慢深入。其次，注重備課內(nèi)容的連接性和全面性。一開始我覺得某一節(jié)課本的內(nèi)容覺得過于繁瑣，有許多沒有用的東西，就直接忽略沒有講，而等到上到后面幾節(jié)時卻猛然發(fā)現(xiàn)，原來前面這一節(jié)已經(jīng)提高相關(guān)的內(nèi)容，只是當時我沒有注意到它的重要性。比如在講平行線的判斷時，我認為學生只需要記住同位角相等，兩直線平行這句話就行，不需要知道兩條直線被另一條直線所截，如果同位角相等，兩條直線平行。但后來才發(fā)現(xiàn)，學生特別容易搞錯這其中的概念，甚至只要一說到同位角就會說同位角相等，根本不管平行不平行的問題。這與我一開始講解內(nèi)容時，忽略這些細節(jié)有關(guān)系。學生不是老師，他沒有辦法很快過濾和提取出知識的精髓并能正確區(qū)分，所以教師需要注重細節(jié)的提醒，慎重對待課本中每一句話，斟酌再三，才能備好一節(jié)課。最后，教師在教學中要注意把握好節(jié)奏，做到運籌帷幄。既要注意課堂生成性的問題，也要掌握自己這堂課教學的主線，不可隨意更改和過度地耗費時間。以上是自己對上學期教學的總結(jié)，謹以此自勉。在嘗試中，不斷進步??

第五篇：面試容易犯的十大錯誤

2014各省考生面試容易犯的十大錯誤，你中了幾條！2014-06-03公務員考試

第一句話：領(lǐng)導把這么重要的工作交給我，是對我的信任。

【失敗指數(shù)】★★★★★

【案例】單位要組織一次新聞發(fā)布會，在會前一小時，你突然發(fā)現(xiàn)背景板上有一個錯別字，此時，你怎么辦?

【錯誤回答】各位考官：領(lǐng)導把新聞發(fā)布會這么重要的工作交給我，是對我的信任，我一定好好舉辦這次新聞發(fā)布會，力求圓滿完成，不辜負領(lǐng)導的信任??

【正確回答】各位考官：新聞發(fā)布會的背景板出現(xiàn)了一個錯別字，關(guān)乎單位的公眾形象，我實在不應該犯下這樣的錯誤，我會想盡一切辦法，務必確保在發(fā)布會召開之前，改正這個錯誤，不影響單位的形象??

第二句話：凡事預則立，不預則廢，我首先要做好一個計劃。

【失敗指數(shù)】★★★★☆

【案例】你是某小學負責人，和公交公司組織學生參加交通安全演習。結(jié)果小學生驚慌失措，砸壞玻璃，引來群眾和家長[微博]圍觀，你怎么辦?

【錯誤回答】??首先，凡事預則立，不預則廢，我會首先制定一份完整的交通安全演習計劃，對可能發(fā)生的突發(fā)情況有所準備??

【正確回答】??當務之急，是立即中止演習，組織家長和老師安撫好孩子們的情緒，告訴孩子們不用害怕，這只是一場演習和游戲而已，不會發(fā)生任何危險??

第三句話：最后，我一定要及時總結(jié)一下這次工作，向領(lǐng)導匯報，并總結(jié)經(jīng)驗教訓。

【失敗指數(shù)】★★★★☆

【案例】單位要組織一次新聞發(fā)布會，在會前一小時，你突然發(fā)現(xiàn)背景板上有一個錯別字，此時，你怎么辦?

【錯誤回答】??最后，我一定要對這次新聞發(fā)布會的工作進行認真總結(jié)，向領(lǐng)導匯報相關(guān)情況，并總結(jié)經(jīng)驗教訓。

【正確回答】??最后，新聞發(fā)布會結(jié)束后，我會深刻反省和檢討自己，特別是自己的工作作風還是不夠務實、不注重細節(jié)，這也體現(xiàn)出自己的責任心還不強，聰明人不會被同一塊石頭連續(xù)絆倒兩次，我保證絕不會再犯類似的錯誤。第四句話：出現(xiàn)這樣的情況是難免的，也是正常的，面對這種情況，我要冷靜下來，認真分析，妥善處理。

【失敗指數(shù)】★★★★☆

【錯誤回答】某村路口，發(fā)生交通事故，卡車司機受傷，圍觀群眾哄搶卡車上水果，你是村長助理，正在值班，有村民象你匯報，你怎么處理?

【錯誤回答】各位考官，在工作中出現(xiàn)這樣的情況是難免的，也是正常的，面對這種情況，我要冷靜下來，認真分析，妥善處理??

【正確回答】各位考官，在“爭創(chuàng)文明鄉(xiāng)村，建設(shè)新農(nóng)村”的時代背景下，我村居然出現(xiàn)了這種不文明、不道德甚至是違法的事，作為村長助理，我會第一時間向村長匯報，并立即組織力量，制止哄搶并將受傷司機火速送往醫(yī)院，將此次交通事故的損失降到最小，最大限度地挽回我村的文明形象??

第五句話：對于這個問題，我們要辯證分析，一方面??，另一方面??

【三高指數(shù)】★★★★☆

【案例】有的地方設(shè)立了市長接待日，由市長親自接待來訪群眾，但有人認為這些事情不應當由市長負責。你怎么看?

【錯誤回答】各位考官，對于市長接待日這樣的現(xiàn)象，我們要辯證分析。一方面，市長接待日確實有一些優(yōu)點??，另一方面，市長接待日確實有一些弊端???？梢姡虚L接待日有利也有弊。

【正確回答】各位考官，雖然有人認為市長不應該管這些小事兒，但我覺得，市長不僅應該統(tǒng)覽全市發(fā)展大局，更應該俯下身來，傾聽群眾發(fā)自內(nèi)心的意見，解決群眾實實在在的問題。因此，我認為市長接待日這樣的方式非常好，真正做到了“群眾利益無小事”，應當大力推廣??

第六句話：首先，我要具體情況具體分析，看看領(lǐng)導(或同事、群眾)為什么對我有意見，是不是有什么誤解。

【三高指數(shù)】★★★★☆

【案例】老同事老把他自己的工作給你做，影響了你的工作進程，處長因此批評你，你怎么辦?

【錯誤回答】我首先要分析一下處長為什么要批評我，是不是對我有什么誤解??

【正確回答】各位考官，領(lǐng)導對我的批評很及時、很到位，不管什么原因，我確實沒有按時保質(zhì)地完成領(lǐng)導交辦的工作，因此，當務之急是真誠地接受領(lǐng)導的批評并誠懇道歉，立即將處長交辦的所有工作盡快完成。

第七句話：首先，面對這種情況，我會做一個自我反思，看看我自己到底犯了什么錯誤??

【失敗指數(shù)】★★★★☆

【案例】領(lǐng)導讓你負責某項工作，由老張來配合，但老張還有一年就要退休了，最近對工作很不上心，對這項工作不是很配合，影響了整個工作的進度。你怎么辦?

【錯誤回答】首先，工作中出現(xiàn)這樣的情況是難免的，我會冷靜下來，自我反思一下，看看是不是我自己哪里做得不到位，得罪了老張??

【正確回答】各位考官，老張這種情況屬于典型的59歲現(xiàn)象，即將告別為之奮斗了三四十年的單位，心情不暢也是很正常的。作為這項工作的負責人，我首先要體諒老張的心情，積極主動地做好老張的情緒疏導工作，多分擔一些工作、減輕老張的工作和心理壓力??

第八句話：??我會積極地和大家溝通，相信大家會理解我的??

【失敗指數(shù)】★★★★☆

【案例】你開車送領(lǐng)導參加一個重要會議，途中不慎和一輛賣菜的人力三輪車發(fā)生了刮擦，對方不依不饒，一定要你賠錢。圍觀群眾越來越多，還有人拿起DV拍攝。此時，你怎么處理?

【錯誤回答】各位考官，在工作中出現(xiàn)這樣的情況是難免的，也是正常的，我會冷靜下來，認真分析，妥善處理(救命啊??又出現(xiàn)這句話鳥)。首先我會分析一下具體情況，看看到底是不是我的錯，還是群眾對我有誤解??。我會積極和對方溝通，做好對方的思想工作，相信他會理解我的??

【正確回答】各位考官，在這種情況下，肯定是我的錯，此事如何處理既關(guān)乎三輪車車主的經(jīng)濟利益，也關(guān)乎政府的公眾形象，還關(guān)系到領(lǐng)導是否能按時參加重要會議。因此，我會立即道歉、立即賠償，干凈利落地處理完畢，盡快送領(lǐng)導去開會??

第九句話：作為一名光榮的人民公務員，我一定會??

【失敗指數(shù)】★★★★☆

【案例】局里有個出國深造的指標，深造回來有升遷的機會。你和另一位同事無論在學歷、背景、能力等方面都不相伯仲，你會怎么突出自己而爭取到這個機會?

【錯誤回答】各位考官，作為一名光榮的人民公務員，我會牢記習近平同志的教導，堅持做到“守得住清貧、耐得住寂寞、穩(wěn)得住心神、經(jīng)得住考驗”，在名利面前不動心，在機會面?安徽???

【正確回答】各位考官，出國深造和升遷，是學習新知識、掌握新本領(lǐng)、開拓新眼界、提升新能力的大好機，也是更好地開展工作、更好地為人民服務的客觀要求。感謝組織為我們提供了這么好的平臺和機會。作為一個有著強烈事業(yè)心的年輕人，我會抱著“公平競爭”的平和心態(tài)，爭取這次機會。無論成功與否，都是對我自己的鍛煉和提升??

第十句話：各位考官，我具有很強的??能力(或：??鍛煉了??的能力)

【失敗指數(shù)】★★★★☆

【案例】請簡單介紹一下你的家庭

【錯誤回答】??(啰里啰索地介紹了自己家庭的動物特征：幾男幾女、幾老幾少、家里幾畝地、地里幾頭牛、年吃幾斤草、草養(yǎng)幾只雞??)在父母的熏陶下，我逐漸具備了很強的計劃組織協(xié)調(diào)能力、人際關(guān)系溝通能力、情景應變處理能力、綜合分析能力和口頭語言表達能力。作為一名光榮的人民公務員(媽媽咪呀!又來這句話了，我勒個去)，我覺得這些能力都非常重要。

【正確回答】各位考官，我的家庭其實非常簡單，祖祖輩輩都是老實巴交的農(nóng)民，面朝黃土背朝天。但我父母很重視對我的教育，特別是傳統(tǒng)文化的教育，從小就告訴我要老老實實做人、踏踏實實做事，要懂得感恩，知恩圖報??綜上所述，運用套路話的語言來應對事業(yè)單位面試的時代已經(jīng)過去，考生們不能將面試考試的成敗都放在套路答題上，我們應該看清考試的發(fā)展趨勢，踏踏實實地進行面試復習，全方位的提升自己的面試應試能力。