第一篇：語(yǔ)文教學(xué)路漫漫,其修也遠(yuǎn)矣

語(yǔ)文教學(xué)路漫漫，其修也遠(yuǎn)矣

——記被帶教心得

林倩倩

今年是我參加“導(dǎo)師帶教”活動(dòng)的第三個(gè)年頭，也是我獨(dú)立進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)的第二年?；叵氘?dāng)初初登講臺(tái)時(shí)的緊張惶恐，再看看如今能在61個(gè)學(xué)生面前滔滔不絕地講上一節(jié)課的自己，心里不禁松了一口氣。

從第一次站上三尺講臺(tái)算起，距今也有四年的時(shí)間了。那時(shí)還是個(gè)未畢業(yè)的大學(xué)生，帶著在課堂上聽來(lái)的零星不成系統(tǒng)的教學(xué)理論和學(xué)校布置的實(shí)習(xí)任務(wù)，懵懵懂懂地便站在了中學(xué)的課堂上，實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變。這是我人生中經(jīng)歷的第一次角色變化，一開始并不適應(yīng)，在學(xué)生面前連簡(jiǎn)單的自我介紹都說(shuō)得語(yǔ)無(wú)倫次，更不用提上課了。經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，也只勉強(qiáng)學(xué)會(huì)書寫教案和按部就班地對(duì)著教案上完一節(jié)課的內(nèi)容而已，可當(dāng)時(shí)我對(duì)自己的這點(diǎn)小收獲，還覺得十分志得意滿呢。現(xiàn)在看來(lái)，也只不過學(xué)到了語(yǔ)文教學(xué)的鳳毛麟角，而當(dāng)時(shí)那股沾沾自喜的勁，此刻看來(lái)凈是自己無(wú)知的表現(xiàn)。

大學(xué)畢業(yè)后，我到啟明中學(xué)應(yīng)聘。起初，學(xué)校并未安排我上課，而讓我在教務(wù)處幫忙，同時(shí)跟著語(yǔ)文教研組的組長(zhǎng)林凱老師學(xué)習(xí)。導(dǎo)師帶教協(xié)議簽訂完畢，意味著我在學(xué)習(xí)語(yǔ)文教學(xué)的這條大河中正式揚(yáng)帆起航了。我很慶幸，在初涉語(yǔ)文教學(xué)領(lǐng)域時(shí)遇到了一位既有耐心又很細(xì)心的導(dǎo)師。第一堂語(yǔ)文課試上結(jié)束后，林凱老師給予了我很大的肯定，這讓那時(shí)極度缺乏自信的我，對(duì)自己的語(yǔ)文教學(xué)頓時(shí)有了信心。慷慨的鼓勵(lì)之后，林凱老師便拿著我的教案從“教學(xué)目標(biāo)”的編寫，“教學(xué)重難點(diǎn)”的確定，逐條點(diǎn)評(píng)到最后的“板書設(shè)計(jì)”。拿著這份被勾畫得“面目全非”的教案，我心里雖然覺得汗顏，但又不可遏制地萌生出一股滿滿的信心。當(dāng)然，除了熱心地安排我上課，細(xì)心地給我評(píng)課，林凱老師在為我示范課堂教學(xué)時(shí)也總是準(zhǔn)備得非常充分，即使當(dāng)時(shí)我不一定能領(lǐng)會(huì)其中的奧妙，可在一節(jié)又一節(jié)精彩生動(dòng)，引人入勝的課堂的熏陶下，我潛意識(shí)里似乎明白了什么樣的課堂才算是好課堂。第一年導(dǎo)師帶教活動(dòng)結(jié)束，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)化教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)課標(biāo)、單元目標(biāo)和教參建議設(shè)置課文的重難點(diǎn)。但對(duì)于語(yǔ)文教學(xué)并沒有深刻的認(rèn)識(shí)。

我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的深刻體會(huì)來(lái)自我真正開始實(shí)踐語(yǔ)文教學(xué)的第一年，可對(duì)我來(lái)說(shuō)那時(shí)卻是暗無(wú)天日的。因?yàn)槲医舆B遭遇到失敗的打擊，同時(shí)也不斷地受到學(xué)生和家長(zhǎng)的質(zhì)疑。盡管我每天晚上備課到凌晨，課堂上小心翼翼地將教案上寫的一字不落地教給學(xué)生，可學(xué)生的考試成績(jī)總給自以為很努力的我當(dāng)頭一棒。遭受幾次打擊之后，某天我才恍然大悟，原來(lái)自己一直在閉門造車。作為一個(gè)新老師，最缺乏的就是工作經(jīng)驗(yàn)，比如對(duì)教材的取舍，對(duì)考點(diǎn)的把握，對(duì)課堂的掌控等。但這些都是影響學(xué)生成績(jī)的重要因素，我如何能在最短的時(shí)間內(nèi)練就老教師身上所具有的這些本領(lǐng)呢？別無(wú)他法，唯有聽課。此后，急功近利的我，便極少去聽遠(yuǎn)在初三教學(xué)的導(dǎo)師的課，而轉(zhuǎn)向同年級(jí)老教師的課堂。本著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)，聽完一節(jié)老教師的課，便一股腦兒地將他的課堂生搬硬套到自己的課堂上，那會(huì)兒還頗為自己的聰明機(jī)智而自鳴得意。但學(xué)生的考試成績(jī)出爐，便無(wú)情地告知我“此法不通”。多方努力無(wú)果后，我的心里偷偷亮起了白旗，我開始懷疑自己是不是不具備當(dāng)語(yǔ)文老師的能力？為不誤人子弟，我是不是應(yīng)該考慮改行？正當(dāng)我決定放棄之時(shí)，一節(jié)公開課讓我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)茅塞頓開。

其實(shí)在從事語(yǔ)文教學(xué)之前，我曾暗暗地在心里問自己，語(yǔ)文到底要教什么？就我自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)而言，語(yǔ)文似乎都是靠自學(xué)。語(yǔ)文課除了探討文章的主題以及個(gè)別句子的內(nèi)涵，便再無(wú)其他的內(nèi)容可學(xué)了。真可謂既枯燥單調(diào)，又缺乏實(shí)用性。本著這一理念，我?guī)е⒆觽冮_始學(xué)習(xí)語(yǔ)文，到最后讓自己都對(duì)這一科失了興趣，又如何能讓學(xué)生喜歡上自己的課堂呢？一次公開課結(jié)束后，從事物理教學(xué)的鄭自云主任問我：“小妹，你這節(jié)公開課的重難點(diǎn)是什么？”我自以為很酷地，非常麻溜順利地便將重難點(diǎn)脫口而出：了解作者的童年，體會(huì)他的情感等云云。

主任聽完若有所思地留下一句話：“語(yǔ)文課堂僅僅只是讓學(xué)生了解作者的故事和他的情感？難道不需要指導(dǎo)學(xué)生寫作嗎？”就是這一句話，讓在語(yǔ)文教學(xué)上遲遲找不到方向的我，如夢(mèng)初醒。原來(lái)語(yǔ)文課堂，不僅僅是帶著學(xué)生了解作者和文章內(nèi)容，而更應(yīng)該關(guān)注文本對(duì)學(xué)生寫作的指導(dǎo)意義，這才是語(yǔ)文教學(xué)的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。從那之后，在備課之時(shí)，我總會(huì)將課文熟讀幾遍，研究完單元目標(biāo)和教參后，再問問自己這節(jié)課要教給學(xué)生什么樣的寫作方法，然后本著一課一得的態(tài)度，剔除與教學(xué)目標(biāo)無(wú)關(guān)的內(nèi)容。如此一來(lái)，不僅有效地節(jié)省了備課時(shí)間，也能使得一節(jié)課的重難點(diǎn)更加突出。導(dǎo)師帶教的第二年，一陣無(wú)頭蒼蠅似的亂飛亂撞之后，我似乎摸索出一套適合自己的備課方法。

今年的導(dǎo)師帶教活動(dòng)有了一個(gè)更正式的稱謂——“青藍(lán)工程”?！扒喑鲇谒{(lán)而勝于藍(lán)”，這或許是校領(lǐng)導(dǎo)們啟動(dòng)“青藍(lán)工程”的目的所在。他們希望我們青年教師在老教師的帶領(lǐng)下迅速成長(zhǎng)，練就一身扎實(shí)的教學(xué)基本功，并能在今后的教學(xué)中獨(dú)當(dāng)一面。我們?cè)鯐?huì)不明白領(lǐng)導(dǎo)們的良苦用心？定當(dāng)本著“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”的學(xué)習(xí)態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地向老教師取經(jīng)。

第二篇：路漫漫而修遠(yuǎn)——《大國(guó)崛起》觀后感2003版（模版）

路漫漫而修遠(yuǎn)——《大國(guó)崛起》觀后感

看完《大國(guó)崛起》系列紀(jì)錄片中的幾節(jié)，我的第一感覺就是震撼！美國(guó)、蘇聯(lián)、英國(guó)等九個(gè)大國(guó)，在500年的時(shí)間里演繹出一條華麗的大國(guó)之路！

相比之下，中國(guó)——這樣一個(gè)古老的國(guó)度，為什么沒有在近500年中成為一個(gè)大國(guó)？我思索著，答案卻很明顯，中國(guó)的大國(guó)之路，漫長(zhǎng)而修遠(yuǎn)，而我們必須求索！

縱觀500年來(lái)的大國(guó)，九個(gè)，分別是：西班牙、葡萄牙、荷蘭、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、蘇聯(lián)和美國(guó)。這九個(gè)國(guó)家，每一個(gè)成為世界性大國(guó)的道路都不平坦，也都很曲折，但最終他們無(wú)疑都成功了，而他們的成功能夠給中國(guó)帶來(lái)怎樣的啟示，這是每一個(gè)看完《大國(guó)崛起》的人應(yīng)該思考的。

我重點(diǎn)看的是美國(guó)、蘇聯(lián)和英國(guó)，這三個(gè)國(guó)家應(yīng)該說(shuō)是絕對(duì)配得上“大國(guó)”二字。從三個(gè)國(guó)家的發(fā)展角度看確實(shí)如此：

美國(guó)——這個(gè)國(guó)家注重的是自己的發(fā)展模式，注重科學(xué)，注重技術(shù)，應(yīng)該說(shuō)，是科技造就了今日的美國(guó)，也造就了一個(gè)世界霸主，美國(guó)的發(fā)展離不開“創(chuàng)新”。

英國(guó)——這個(gè)國(guó)家成功的標(biāo)志是膽量，敢于抓住機(jī)遇，敢于挑戰(zhàn)，敢于利用優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)，是勇氣成就了曾經(jīng)的海上霸主，英國(guó)。

蘇聯(lián)——這個(gè)國(guó)家牢牢把握住了“經(jīng)濟(jì)”這個(gè)東西，也曾充分利用了宏觀調(diào)控的力量，所以說(shuō)，蘇聯(lián)贏在了“智慧”。

由此可見，九個(gè)大國(guó)各有“法寶”，我們可以借鑒他們，轉(zhuǎn)化為自己的利器，在未來(lái)的道路上更進(jìn)一步。但是有一點(diǎn)不可忽略：九個(gè)大國(guó)是輪流出現(xiàn)的！為什么這些大國(guó)，除了現(xiàn)在的美國(guó)以外都衰弱了，我們也要思考。

西班牙——雖然它因?yàn)楹Ｉ虾铰返拈_辟獲得了大量的商品輸入，但是它掉以輕心，忽略了自己國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，所以被打敗。

蘇聯(lián)——雖然很好地利用了宏觀調(diào)控的力量，但是宏觀調(diào)控的濫用扼殺了蘇聯(lián)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)就是罪魁禍?zhǔn)住?/p>

美國(guó)——我不敢恭維這個(gè)國(guó)家一定能支撐很久，經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)候不也被迫使用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)嗎？2008年不也來(lái)個(gè)金融風(fēng)暴嗎？誰(shuí)能肯定它可以堅(jiān)持多久？

結(jié)合這些大國(guó)的興衰，我才敢說(shuō)中國(guó)的大國(guó)之路還很遙遠(yuǎn)。我認(rèn)為中國(guó)要成為世界性的大國(guó)，至少要滿足以下八種要求，而完全滿足這八種要求是中國(guó)短時(shí)間內(nèi)很難做到的。第一：中國(guó)要有自己的明確的發(fā)展目標(biāo)。中國(guó)的發(fā)展目標(biāo)目前來(lái)看就是發(fā)展經(jīng)濟(jì)，然后共同富裕，全國(guó)直奔小康，可是到達(dá)什么程度才是達(dá)到目標(biāo)，這就不得而知了。更要命的是共產(chǎn)黨制訂的目標(biāo)完全是虛無(wú)縹緲的東西，誰(shuí)知道啥時(shí)候達(dá)到，所以有發(fā)展目標(biāo)好，但是有明確的發(fā)展目標(biāo)更好！

第二：中國(guó)要確定自己的發(fā)展軌跡，即找到適合自己的發(fā)展模式。記得在講蘇聯(lián)的那一章中，有這么一句話：“當(dāng)要你選擇一碗粥還是選擇理論時(shí)，你會(huì)先選擇一碗粥?！彼?，蘇聯(lián)說(shuō)：要發(fā)展，先選擇經(jīng)濟(jì)。但是英國(guó)呢，英國(guó)先提高科技，加強(qiáng)了生產(chǎn)力，然后才發(fā)展經(jīng)濟(jì)。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)與科技并行發(fā)展，軟實(shí)力與硬實(shí)力相結(jié)合的發(fā)展模式，或許比較適合，因?yàn)榍昂蟮膬烧呦噍o相成，互相補(bǔ)足。

第三：中國(guó)應(yīng)該穩(wěn)定國(guó)內(nèi)的狀態(tài)?？纯蠢葋?，看看敘利亞，敢問這兩個(gè)國(guó)家會(huì)發(fā)展嗎？即使能發(fā)展，能好到哪里去？穩(wěn)定的國(guó)家狀態(tài)有利于發(fā)展，但并不是完全沒有沖突就好，穩(wěn)定指的是相對(duì)穩(wěn)定，沒有沖突怎么找出問題所在？

第四：中國(guó)應(yīng)該敢于接受挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)抓住機(jī)遇。英國(guó)就是一個(gè)例子，當(dāng)初發(fā)現(xiàn)新大陸的時(shí)候，英國(guó)就利用自己的海上優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展海洋競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了霸主。中國(guó)在國(guó)際化的過程中也要抓住機(jī)遇，利用已有的優(yōu)勢(shì)，把自己打扮一下，偽裝一下，殺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。

第五：中國(guó)要注意思想文化的進(jìn)步與崛起。思想文化的崛起是發(fā)展的根本之一。在英國(guó)，因?yàn)榕ｎD、瓦特的發(fā)現(xiàn)，使得英國(guó)擁有了更加強(qiáng)大的生產(chǎn)力，這就證明了一句話：少數(shù)人的眼界，決定多數(shù)人的世界！中國(guó)要是注重思想文化的崛起，說(shuō)不定哪一天，中國(guó)也出來(lái)一個(gè)牛頓，也出現(xiàn)一個(gè)瓦特，帶領(lǐng)中國(guó)完成工業(yè)化、現(xiàn)代化，所以思想文化也很重要。第六：要崛起中國(guó)必須擁有自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。在紀(jì)錄片中，不難發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是科技，英國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是工業(yè)或者說(shuō)海洋，而像現(xiàn)在的俄羅斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力是能源。那中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？現(xiàn)在看來(lái)應(yīng)該是沒有的，而且應(yīng)該是一個(gè)都沒有，既然沒有，那就別想成為世界性的大國(guó)。

第七：中國(guó)要加強(qiáng)體制的創(chuàng)新。體制的創(chuàng)新能夠?yàn)榘l(fā)展提供動(dòng)力。英國(guó)君主制幫助英國(guó)鑄就了英國(guó)早期的輝煌，雖然后來(lái)證明君主制不是最完美的制度，但是這個(gè)制度也曾經(jīng)起到過作用。中國(guó)現(xiàn)在的體制是中國(guó)特色社會(huì)主義，那就發(fā)揮它的延展性，不斷完善和創(chuàng)新，使得中國(guó)特色社會(huì)主義能夠發(fā)光發(fā)熱。體制的創(chuàng)新還不僅限于國(guó)體，各種制度都有創(chuàng)新的空間，比如教育體制、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)體制等等。需要不斷摸索，不斷前進(jìn)。

第八：學(xué)會(huì)合作。合作是智慧的產(chǎn)物，它能夠加快地區(qū)化進(jìn)程。歐盟就是一個(gè)例子，歐盟曾經(jīng)輝煌過，現(xiàn)在也還算是，它在金融風(fēng)暴中都沒有倒下，合作的優(yōu)勢(shì)和力量可見一斑。中國(guó)現(xiàn)在跟清朝有點(diǎn)像，清朝是完全的閉關(guān)鎖國(guó)，中國(guó)現(xiàn)在是沒有閉關(guān)鎖國(guó)，但是不結(jié)盟，這相對(duì)于世界的發(fā)展腳步就等于閉關(guān)鎖國(guó)。所以中國(guó)應(yīng)該尋找合適的合作伙伴，借助合作的力量強(qiáng)大自身。

以上的八點(diǎn)，中國(guó)要完成看似容易，但路還很長(zhǎng)，不過，中國(guó)的大國(guó)之路再長(zhǎng)，我們也能不斷求索，不斷前進(jìn)。一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，最終我們也能問鼎昆侖，俯瞰世界！就讓歷史照亮我們未來(lái)的行程吧！

第三篇：路漫漫其修遠(yuǎn)-淺析中國(guó)茶企商超之路-第五稿-王泉輝

路漫漫其修遠(yuǎn)

——淺析中國(guó)茶企的商超之路

作為中國(guó)傳統(tǒng)文化傳承的重要組成部分，茶文化在人民百姓的日常生活中起著不可或缺的作用，“開門七件事，茶米油鹽醬醋茶"。民生的需求造就了茶市場(chǎng)的繁榮，然而繁榮的背后是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)需求的變化，讓中國(guó)茶企不得不面對(duì)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型。

通俗化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略總結(jié)起來(lái)就一句話：誰(shuí)在什么時(shí)候在地方將什么樣的產(chǎn)品用什么方法以什么價(jià)格賣給什么人。其中“在什么地方”是目前很多茶企關(guān)注的重點(diǎn)，即茶葉的銷售渠道該如何規(guī)劃？從目前來(lái)看，茶葉銷售渠道無(wú)外乎四種：第一種是走流通批發(fā)渠道；第二走品牌連鎖專賣渠道；第三走商超渠道；第四便是走的直營(yíng)渠道。

筆者在本文中想與讀者重點(diǎn)探討的是第三種模式即商超模式的一些淺見，以為大家參考。我們先看看——

為什么茶企要做商超渠道

商超渠道相對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)是一個(gè)成熟的傳統(tǒng)渠道，但是對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)現(xiàn)代渠道。由于其面對(duì)群體的廣泛性，以及作為普及品牌的主力渠道開始被眾多茶企關(guān)注綜合來(lái)講，筆者認(rèn)為走商超渠道對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

第一、商超能夠滿足大眾家庭的消費(fèi)需求。商超的覆蓋面無(wú)疑是所有渠道模式里最大的，不分性別、不分年齡段、不分階層、不分收入，都是商超的消費(fèi)人群。

第二、品牌商能夠通過定量裝產(chǎn)品在各類商超終端以上架銷售、場(chǎng)外專賣、店中店、專柜專區(qū)等形式來(lái)增加產(chǎn)品及品牌曝光度，品牌傳播效果明顯。

第三、商超能夠很好的滿足中低層消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，因此企業(yè)的二三線產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)更好的創(chuàng)收。

第四、商超作為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充渠道，有利于企業(yè)鞏固二三級(jí)市場(chǎng)的銷售根基。

第五、由于商超的系統(tǒng)性以及商超覆蓋面的廣泛性，使得進(jìn)入商超的品牌商能夠快速的樹立起品牌形象。

因此，看起來(lái)商超渠道對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害，但是——

中國(guó)茶企是否適合商超渠道

是否中國(guó)茶企都不適合商超渠道？答案肯定是否定的。是否中國(guó)茶企都適合商超渠道？答案也肯定是否定的。立頓模式是許多中國(guó)茶企眼中的成功案例，也是競(jìng)相模仿的一種方式，然而事實(shí)證明，立頓模式并不適合所有的中國(guó)茶企。為什么？以鐵觀音為例，品牌大師葉茂中說(shuō)過一句話：鐵觀音除了品質(zhì)好，其他都不好；立頓除了質(zhì)量不好，其他都很好。雖然這句話有偏僻之處，但也不盡不實(shí)。立頓紅茶雖然不至于品質(zhì)低劣，但畢竟是工業(yè)化的產(chǎn)物，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)程序使得其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，快速、低端消費(fèi)品的產(chǎn)品定位更是取決于聯(lián)合利華的渠道強(qiáng)項(xiàng)。而鐵觀音的優(yōu)良品質(zhì)來(lái)自于其“精挑細(xì)制”，從采青到炒制到最后的分裝，無(wú)一不需花費(fèi)精力，不敢有絲毫差錯(cuò)，但是每批的產(chǎn)品質(zhì)量依舊很難把握穩(wěn)定。從本質(zhì)上說(shuō)，立頓是工業(yè)化的產(chǎn)物，是沖泡的快速飲品，而中國(guó)的茶葉，則是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。無(wú)論從產(chǎn)值、產(chǎn)量以及渠道等各個(gè)方面來(lái)看，二者都存在很大的區(qū)別。傳統(tǒng)的茶葉實(shí)際上是一種“慢銷品”，講究沖泡飲評(píng)之間的文化；而立頓的成功之處就是突破了“慢銷”的限制，只瞄準(zhǔn)消費(fèi)者方便、快捷、經(jīng)濟(jì)地喝茶的需求。二者各有所求，各有所長(zhǎng)，在快速消費(fèi)的道路上，中國(guó)茶葉并非完全不能走，只是這與傳統(tǒng)的渠道有一個(gè)明顯不同的訴求。目前已有一部分茶企開始嘗試商超渠道運(yùn)作，并取得了一定的成效，那么——

茶企的商超渠道運(yùn)作模式是什么樣的？

筆者曾走訪了廈門市區(qū)的幾家大型賣場(chǎng)，包括華聯(lián)、好又多、沃爾瑪?shù)?，發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)商超都有茶葉品牌在銷售，其中包括以下三種主要運(yùn)作模式。

上架銷售模式： 業(yè)態(tài)特征：

該模式是商超傳統(tǒng)的一種銷售模式，即將產(chǎn)品擺上貨架展示銷售，使茶葉消費(fèi)與日常消費(fèi)品接軌，有利于擴(kuò)大中低端茶葉產(chǎn)品的市場(chǎng)。

合作模式：

上架銷售是商超基本的銷售模式，因此和其他消費(fèi)品一樣，茶葉的銷售也是采用的購(gòu)銷模式操作。由廠商或者經(jīng)銷商向商超繳納一定費(fèi)用后，商超向廠商或經(jīng)銷商采購(gòu)產(chǎn)品，進(jìn)場(chǎng)上架進(jìn)行銷售，銷售獲得的差價(jià)即為商超利潤(rùn)。

代表性品牌：

該模式以廈門茶廠生產(chǎn)的“海堤”牌為代表，廈門茶葉進(jìn)出口有限公司2007年開始由出口轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前內(nèi)銷產(chǎn)品以“海堤”牌烏龍茶為主，共計(jì)五大類一百二十多個(gè)產(chǎn)品。筆者看到在華聯(lián)以及一些中小型商超都有上架銷售該品牌產(chǎn)品，價(jià)格以中低端為主，產(chǎn)品位于沖泡飲料區(qū)，有的商超內(nèi)有專架銷售，有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)。

場(chǎng)內(nèi)專區(qū)模式： 業(yè)態(tài)特征：

在商超賣場(chǎng)內(nèi)專門劃出一個(gè)區(qū)域，提供多種品類的產(chǎn)品進(jìn)行展示銷售，并且一般附帶有茶具，有專門的人員負(fù)責(zé)泡茶并邀請(qǐng)顧客試飲，現(xiàn)場(chǎng)品鑒體驗(yàn)。

合作模式：

在場(chǎng)內(nèi)顯眼位置擺放其專柜及茶桌茶具，并配備茶藝師及導(dǎo)購(gòu)人員。價(jià)格由低至高，有較大的選擇空間。產(chǎn)品種類較多，銷售有鐵觀音、巖茶、綠茶、紅茶、普洱等等茶種。一般取聯(lián)營(yíng)的模式，即商場(chǎng)及經(jīng)銷商在向商超繳納一定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用后，商超劃出一塊區(qū)域（一般不超過15平米）給廠商或者經(jīng)銷商，由廠商或經(jīng)銷商自行裝潢、陳列并派出導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行銷售，銷售利潤(rùn)由廠商或經(jīng)銷商與商超按照約定比例提取。

代表性企業(yè)：

慶芳、大龍發(fā)為該模式在福建省運(yùn)作的典型代表，其中慶芳為福州企業(yè)，大龍發(fā)為廈門企業(yè)。二者在商超的運(yùn)作模式上較為相似，都選擇進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)專區(qū)+專柜專架銷售的模式。另外，八馬茶業(yè)也在這個(gè)渠道模式上進(jìn)行了嘗試，采取更高級(jí)別的場(chǎng)內(nèi)店的模式進(jìn)行銷售

場(chǎng)外專場(chǎng)模式： 業(yè)態(tài)特征：

在商超賣場(chǎng)的外圍，例如主要出入口以及人流量較多的地方設(shè)立類似專賣店的獨(dú)立店鋪或者專區(qū)的一種模式。一般場(chǎng)地較大，形象較好，提供的產(chǎn)品種類也較多，有專門的人員負(fù)責(zé)泡茶并邀請(qǐng)顧客試飲品鑒。

合作模式：

由于形式上可以看成是專賣模式與商超模式的結(jié)合，因此二者特質(zhì)都有體現(xiàn)。產(chǎn)品從茶葉到茶具再到茶食品，無(wú)所不包。價(jià)格區(qū)間很大，茶葉的品質(zhì)也差別較大，統(tǒng)一的品牌形象使得其品牌宣傳效果極佳。一般采取商超收取場(chǎng)地租金+利潤(rùn)抽成的模式運(yùn)作，即廠商或經(jīng)銷商向商超租賃其外圍的一個(gè)場(chǎng)地（一般為賣場(chǎng)出入口或者人流較大的地方，面積大小不定），由廠商或經(jīng)銷商自行裝潢并管理，銷售利潤(rùn)按照約定的比例進(jìn)行提成。

代表性企業(yè)：

該模式以八馬、天福為主要代表，實(shí)行在賣場(chǎng)外設(shè)置獨(dú)立門店或?qū)^(qū)的形式進(jìn)行銷售。據(jù)了解，目前八馬已進(jìn)駐48家沃爾瑪，茶葉專柜進(jìn)駐率約達(dá)58%，沃爾瑪計(jì)劃15年內(nèi)在中國(guó)發(fā)展至3000多家，八馬將全面跟進(jìn)。在天虹商場(chǎng)——中國(guó)合資經(jīng)營(yíng)的大型零售商企業(yè)，八馬進(jìn)駐26家，茶葉專柜進(jìn)駐率達(dá)85%。

在筆者看來(lái)，這些企業(yè)的商超渠道運(yùn)作都搞得有聲有色，形成了具有“中國(guó)茶企特色的商超運(yùn)作方式”，那么——

中國(guó)茶企商超渠道運(yùn)作的特點(diǎn)又是什么？

通過觀察和資料的收集，筆者個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)茶企進(jìn)商超有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、區(qū)域性較強(qiáng)，一般當(dāng)?shù)厣坛凿N售當(dāng)?shù)夭枞~品種為主，其他茶種為輔。以福建為例，大部分商超以銷售鐵觀音、巖茶、花茶為主，紅茶、普洱、綠茶、白茶為輔，偶見保健茶。

2、關(guān)注的多，實(shí)踐的少。很多茶企都有在關(guān)注，但是實(shí)際參與到操作的品牌企業(yè)很少。目前幾個(gè)上架銷售的茶葉品牌，有些品牌的茶葉是由貿(mào)易企業(yè)收購(gòu)成品茶進(jìn)行分裝銷售，并非生產(chǎn)企業(yè)直接操作；而由茶企直接向商超供貨的也不多，大多數(shù)通過代理商或加盟商操作進(jìn)場(chǎng)。

3、營(yíng)銷手段較單一。相對(duì)比商超內(nèi)的其他產(chǎn)品，茶葉的促銷手段一般都是采取試飲以及簡(jiǎn)單的買贈(zèng)活動(dòng)。

4、產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品價(jià)格較非商超渠道低廉?；旧纤羞\(yùn)作商超渠道的茶葉品牌，除了八馬以及天福外，其他的品牌茶業(yè)價(jià)格均比非商超渠道的低許多，從幾十到五、六百左右，屬于較低檔的價(jià)格。

從以上我們可以看出，商超模式并不是不適合中國(guó)的茶企，但是，為什么大部分茶企還是持觀望態(tài)度呢？

茶企的漫漫商超長(zhǎng)路

麻煩的商超

進(jìn)入商超是一件很麻煩的事，你先要具備證明產(chǎn)品質(zhì)量的各種材料，同時(shí)，超市會(huì)在對(duì)你的企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)認(rèn)可度進(jìn)行調(diào)查后，接受有利潤(rùn)價(jià)值的商品的申請(qǐng)，再進(jìn)一步洽談進(jìn)店費(fèi)用、檔期、返利扣點(diǎn)、人員進(jìn)場(chǎng)等等后續(xù)問題。費(fèi)用一般包括條碼費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)后有條碼費(fèi)、固定陳列費(fèi)用、人員管理費(fèi)等費(fèi)用，加上促銷員要發(fā)工資還要給提成，賣場(chǎng)的扣點(diǎn)返利以及自身的促銷活動(dòng)費(fèi)用，是一筆不菲的費(fèi)用。對(duì)于中小茶企來(lái)說(shuō)，在本身銷量不大的情況下，花費(fèi)一大筆錢去做商超渠道，顯然是不合適的。加上傳統(tǒng)茶葉加工的一個(gè)重要問題——缺乏標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，導(dǎo)致品質(zhì)的相對(duì)不穩(wěn)定，使得茶葉的進(jìn)場(chǎng)相當(dāng)困難。并且，在價(jià)格上，傳統(tǒng)的茶業(yè)定價(jià)方針是隨行就市，價(jià)格波動(dòng)較大，可能不太適合商場(chǎng)的步調(diào)。

短板的團(tuán)隊(duì)

茶企進(jìn)商超的另一個(gè)問題是沒有一個(gè)專業(yè)的商超運(yùn)作團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行，因此缺乏與商超的溝通能力。大部分茶企都沒有設(shè)置這個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者臨時(shí)征召熟悉商超渠道的人，或者由其他團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)崗，但是效果很多都不佳。原因就在于：懂得茶葉商超渠道的人少之又少，而熟悉商超的人又對(duì)茶葉了解不深，造成信息的不對(duì)稱，即使形成團(tuán)隊(duì)，短期內(nèi)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的作用。

文化的沖突

中國(guó)的喝茶文化很講究，講究沖泡飲評(píng)之間悠然閑適的感覺，講究的是傳統(tǒng)。而在商超銷售的產(chǎn)品，都以快消品為主，方便、快捷是快消品的主要定位，講究的是快節(jié)奏，二者明顯在消費(fèi)文化上有沖突。堅(jiān)持傳統(tǒng)文化還是接受快節(jié)奏的都市文化，這是一個(gè)令眾多茶企頭疼的問題。

綜合以上的觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為，茶葉走進(jìn)商超并不是一件不可能的事情，關(guān)鍵在于茶企的信心、決心、魄力以及策略的制定。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，走向大眾市場(chǎng)是必然之勢(shì)。立頓模式不可復(fù)制，但不代表不可借鑒，如何去突破“傳統(tǒng)”模式，如何去創(chuàng)新，相信值得所有的中國(guó)茶企深思。筆者一人之淺見，望與讀者及中國(guó)茶人分享，共同探討茶企的發(fā)展之路。

第四篇：教學(xué)反思：路漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索

時(shí)代在變，教材在變，人的觀念也在變，教學(xué)反思：路漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。語(yǔ)文新課標(biāo)的頒布實(shí)施，對(duì)語(yǔ)文教師而言，既是一種機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)，語(yǔ)文課堂教學(xué)的改革，不僅是課程改革的熱點(diǎn)，更是課程改革的難點(diǎn)。我們教師努力學(xué)習(xí)新課標(biāo)，同時(shí)又進(jìn)行了有力的探索。

面對(duì)新課標(biāo)，面對(duì)新的教學(xué)目標(biāo)和評(píng)價(jià)體系，我們就有必要重新學(xué)習(xí)，甘當(dāng)一名小學(xué)生。要認(rèn)真領(lǐng)悟課程改革的新理念，區(qū)別新課程標(biāo)準(zhǔn)與以往教學(xué)大綱的不同，吃透新教材的特點(diǎn)，重構(gòu)新的教學(xué)體系。而不能自以為是，要不然在教學(xué)實(shí)踐中只會(huì)“新瓶裝舊酒”，或是“換湯不換藥”而已。作為語(yǔ)文教師，不但要成為課堂教學(xué)中的主要載體，還有必要在新一輪的教學(xué)改革中充當(dāng)教研的先鋒，邊教學(xué)，邊研究，成為專家型，學(xué)者型的教師，這應(yīng)該是我們語(yǔ)文老師努力的方向。同時(shí)在具體的語(yǔ)文教學(xué)中，還要注意充當(dāng)不同的角色。既要當(dāng)學(xué)生的教練員，又要當(dāng)學(xué)生的陪練員，有時(shí)還是學(xué)生學(xué)習(xí)中的伙伴。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，對(duì)語(yǔ)文教師的要求是越來(lái)越高了。若是把握不好課改中的位置，不能扮演好自己的角色，那只會(huì)失去向，無(wú)所適從。

對(duì)于新課標(biāo)，新理念，我們也要理性的對(duì)待。語(yǔ)文教學(xué)需要改革，這是必然的，于此我們就不能拘泥于傳統(tǒng)，而裹足不前；但是，我們又不能急于冒進(jìn)，要結(jié)合舊教材，結(jié)合傳統(tǒng)教學(xué)法，構(gòu)建“在實(shí)踐中嘗試，在反思中研究”的教學(xué)新模式。在每一天的具體教學(xué)實(shí)踐中，不斷的總結(jié)，不斷的反思，從而得到不斷的進(jìn)步，教學(xué)反思《教學(xué)反思：路漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索》。教材資源的整合主要表現(xiàn)為語(yǔ)文教材內(nèi)在知識(shí)結(jié)構(gòu)的縱橫交錯(cuò)，以及與其它學(xué)科、社會(huì)生活的聯(lián)系。多年來(lái)，我們語(yǔ)文老師教學(xué)上習(xí)慣于“滿堂灌”，用理性肢解人文性很強(qiáng)的文學(xué)作品，用理性肢解禁錮學(xué)生的審美評(píng)價(jià)想象；將一篇篇文質(zhì)兼美的文章，將一個(gè)個(gè)互為聯(lián)系的知識(shí)點(diǎn)，肢解得零離破碎，學(xué)習(xí)新課標(biāo)以后，在教科書的使用上，就要具備一種開放的理念。打破原來(lái)的照本宣科，提倡“用教科書教”，而不是“教教科書”，這是教學(xué)中的基本任務(wù)。再說(shuō)語(yǔ)文課，也不一定就是局限于語(yǔ)文教材，應(yīng)結(jié)合其它學(xué)習(xí)內(nèi)容，拓寬學(xué)習(xí)資源。并且要結(jié)合生活，用于生活，真正做到學(xué)以致用。學(xué)習(xí)資源的整合是一個(gè)極為廣泛的概念，它包括學(xué)習(xí)的方式、內(nèi)容等方面。就學(xué)習(xí)的方式而言，有整體學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，個(gè)人學(xué)習(xí)三種。傳統(tǒng)的語(yǔ)文課堂是教師一言堂，是教師的獨(dú)白，是一對(duì)多的單一交流，而忽視了其他幾種學(xué)習(xí)方式。

“路漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！闭Z(yǔ)文新課標(biāo)就是提倡研究性、探討性、自主性的一種學(xué)習(xí)方式，主張師生、生生、人機(jī)等多種互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生在僅有的學(xué)習(xí)資源中獲取最大限度的教學(xué)效益。

第五篇：教學(xué)路漫漫——學(xué)習(xí)《有效教學(xué)》心得體會(huì)

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教學(xué)路漫漫——學(xué)習(xí)《有效教學(xué)》心得體會(huì)

利用兩個(gè)假期閱讀了<<有效教學(xué)>>這本書，由衷地感受到這本書并不像以前的理論書籍一樣去強(qiáng)調(diào)教學(xué)的藝術(shù)性，高談闊論一些在實(shí)際教學(xué)中很難實(shí)現(xiàn)的東西，而是從我們的實(shí)際教學(xué)生活出發(fā),很多東西說(shuō)出了我們的心聲，頗有感觸。

有人把世界上的教師分為四種。

第一種老師講課能深入淺出，很深?yuàn)W的道理，他能講得淺顯易懂。這是高效教學(xué)的老師。

第二種是深入深出，這樣的老師很有學(xué)問，但缺乏好的教學(xué)方法，不能把深?yuàn)W的的學(xué)問講得淺顯易懂，學(xué)生學(xué)起來(lái)就要費(fèi)點(diǎn)勁兒。這是尚能進(jìn)行有效教學(xué)的老師。

第三種是淺入淺出，這樣的老師本身學(xué)問不深，但卻實(shí)事求是，把自己懂得的東西講出來(lái)，還算是能基本保證教學(xué)質(zhì)量，只是教學(xué)效益要低一些。

最糟糕的老師就是第四種了，淺入深出，本身并無(wú)多大學(xué)問，卻裝腔作勢(shì)，把本來(lái)很淺近的道理講得玄而又玄，讓人聽不懂。這種老師的教學(xué)顯然只能是無(wú)效的。

這是學(xué)習(xí)《有效教學(xué)》讓我感慨頓生的一段話。面對(duì)這四種教學(xué)，我不禁困惑，我的教學(xué)該屬于哪一種呢?我所做出的努力是否是有效的呢?一直以來(lái)都以為自己做的足夠好，也一直認(rèn)為只要自己傾心去教，努力去做，孩子們會(huì)與不會(huì)都已經(jīng)盡力了，這就是我無(wú)愧于心的表現(xiàn)?？僧?dāng)真的靜下心來(lái)，翻開《有效教學(xué)》這本書，從那散發(fā)著油墨芳香的字跡中，我看到了好多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)之談，也看到了好多名師的課堂教學(xué)片斷，同時(shí)也深深地看到了自身太多太多的不足。回味自己這些年所走過的教學(xué)生涯，我又不得不反省自己，我的盡心盡力真的有效了嗎?我的付出是有效的嗎?等等等等，太多的疑惑，太多的不解讓我必須重新審視自己，審視我的教學(xué)之路。

其實(shí)一直以來(lái)我都是幸運(yùn)的，從踏上工作崗位的那天起，我就一直沐浴在課程改革的春風(fēng)下，從摒棄填鴨式、灌輸式的老的教學(xué)方法到以學(xué)生為主體的高素質(zhì)的、高常規(guī)的課堂教學(xué);從創(chuàng)新到自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，有幸一路走來(lái)一路高唱素質(zhì)教育的贊歌，我如同走在浪尖上的弄潮兒，可謂是盡情地、免費(fèi)

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充分地呼吸了課改大潮的養(yǎng)分?？伤坪跷铱偸窃诓粩嗟刈冯S，在追隨的腳步中迷失了自我，迷失了我原有的風(fēng)格，原有的動(dòng)力，總感覺怎么樣努力總是追不上時(shí)代的步伐，現(xiàn)在看來(lái)我的教學(xué)中還真的存在了太多的盲區(qū)，太多的誤區(qū)，讓我在課改的浪潮中迷失了方向，難以走出。

曾經(jīng)也總是抱怨：為什么我付出了那么多，花費(fèi)了那么大的心血，可我的學(xué)生在課堂的表現(xiàn)不盡如人意呢?班級(jí)的總成績(jī)始終居中，停滯不前呢?我也曾試著讓我的孩子們真正的在課堂上輕松學(xué)，快樂學(xué)，可為什么有些學(xué)生就是不能學(xué)有所用?那些時(shí)候我一直在埋怨：是我貪上的孩子太笨、太貪玩、太不努力，是孩子的家長(zhǎng)太不負(fù)責(zé)------可卻從沒想過我的教學(xué)是否是有效的，我的方法是否是得當(dāng)?shù)??？催^這本《有效教學(xué)》我的心豁然間開朗起來(lái)，原來(lái)在盲目追隨的同時(shí)，在棄舊迎新的同時(shí)，我只顧著追求課堂上的看似完美，卻忽略了新課程下學(xué)生課堂的主體地位，忽略了新課程下教師角色的轉(zhuǎn)變，難怪評(píng)價(jià)一節(jié)課的好壞標(biāo)準(zhǔn)不再單一地看教師的表現(xiàn)了，而是有了綜合性的、整體性的評(píng)價(jià)。

或許不光是我，相信大多數(shù)的老師都和我有相同的感覺吧，每一次聽過名師的課，都會(huì)使人內(nèi)心澎湃不已，就像曾經(jīng)很平靜很平靜的湖面，突然被投入一粒石子，而泛起漣漪不斷，就仿佛自己又回到了充滿激情、充滿幻想、剛剛走上工作崗位時(shí)的天真，真的好想自己也可以如名師那般大氣，那般自信，那般游刃而有余------可真的輪到自己的課堂時(shí)，卻又總是帶了太多的欽佩之心和模仿之情，使自己的課堂弄的一團(tuán)糟糕，頗有些邯鄲學(xué)步的尷尬。是《有效教學(xué)》中一例例生動(dòng)的案例讓我明白了不一定所有名師的風(fēng)格都適合自己，也不一定把名師的課堂教學(xué)照搬來(lái)放在自己的課堂上就一定是成功的好課，因?yàn)楹⒆又g的個(gè)體差異不同，我們受到的區(qū)域文化，生活底蘊(yùn)等很多因素的差異都告訴我們：做為教師，我們的教學(xué)首先要適合我們的孩子，只有以孩子為中心了，我們的備課才會(huì)接近于孩子的認(rèn)知，才可能使我們的課堂教學(xué)成為有效的教學(xué)。

其實(shí)課堂教學(xué)原本就是一篇?jiǎng)勇牰S富的樂章，教師課前與文本的對(duì)話、理解就是這篇樂章的序曲，課堂上學(xué)生與文本的對(duì)話，以及師生之間的對(duì)話，學(xué)生與學(xué)生之間的對(duì)話就是這篇樂章華美的主旋律，往往在這些對(duì)話的過程中就能生成一個(gè)個(gè)美妙的小插曲，而這些小的插曲正是我們教師很容易忽視的學(xué)生的成長(zhǎng)過程。也只有這樣我們才不至于錯(cuò)誤的領(lǐng)悟名師的風(fēng)采，才可以真正做到取名

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師之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。才能真正把握自己課堂教學(xué)，形成屬于自己的獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格來(lái)。

時(shí)代的進(jìn)步呼喚作為教師的我們，要有效的將自己那微薄的一桶水化作源源不斷的源頭活水，將自己有限的知識(shí)有效的傳授于我們的孩子，讓我們的學(xué)生在我們有效的教學(xué)中成為時(shí)代造就的新生力量的主力軍。

放眼望去，教學(xué)路漫漫其修遠(yuǎn)兮，而作為教師的我們只有在實(shí)踐中不斷求索，在求索中不斷進(jìn)步，在進(jìn)步中不斷升華，才有可能讓我們的教學(xué)行之而有效。讓有效教學(xué)伴隨我們美麗的教育人生吧。

資料來(lái)源：http://004km.cn/data/xdth/