第一篇：從《孫子兵法》中得到的管理之道

ISO/IEC 17025 認(rèn)可證書CNAS-PD19/06-A/1 從《孫子兵法》中得到的管理之道

中國(guó)耐材之窗網(wǎng) 2010年3月16日

在管理中要注意的是不要輕易發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。如果不了解實(shí)際情況而盲目地進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，稍有不慎，就有可能決定企業(yè)的生死存亡。

作為企業(yè)的高級(jí)管理人員要從五件事上來(lái)深入研究與謀劃。

第二篇：淺談孫子兵法中的團(tuán)隊(duì)管理之道

淺談孫子兵法中的團(tuán)隊(duì)管理之道

孫子兵法是中國(guó)春秋末期一部經(jīng)典的軍事著作。是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶。孫子用自己樸素的宇宙觀和辯證法向世人揭示如何取得勝利的奧秘。其中所蘊(yùn)含的戰(zhàn)爭(zhēng)觀，用人思想，軍治思想，取勝之道等看法博大精深。紛紛被現(xiàn)代企業(yè)管理人士所青睞，將其用于現(xiàn)代企業(yè)管理，并成功的實(shí)現(xiàn)了指導(dǎo)作用。本文將從孫子的軍治思想出發(fā)來(lái)論述中小型企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理！

談及管理，古今中外的學(xué)者都曾從不同的角度對(duì)其賦予過(guò)不同的定義。歸其一點(diǎn)都涉及到一個(gè)根本問(wèn)題：那就是選擇問(wèn)題。如：西蒙 “管理就是決策”即不同企業(yè)的發(fā)展應(yīng)選擇社么樣的企業(yè)管理模式。東西文化有其根本性的差別，那種方式更符合中國(guó)式管理。我認(rèn)為我們應(yīng)在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中尋找答案。接下來(lái)來(lái)了解一下孫子管理之策，面對(duì)中小型企業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為應(yīng)從一下幾個(gè)方面來(lái)打造基本的團(tuán)隊(duì)管理：

一、教育傳遞核心理念

孫子曰：令之以文。所謂令之以文簡(jiǎn)言之就是，通過(guò)企業(yè)管理人員的宣傳與灌輸來(lái)宣傳企業(yè)文化 核心價(jià)值觀 企業(yè)使命 輔助知識(shí)等。首先是價(jià)值觀教育 企業(yè)核心價(jià)值觀是企業(yè)必須擁有的最終理念，它是解決企業(yè)解決內(nèi)外矛盾必要準(zhǔn)則。當(dāng)企業(yè)遇到問(wèn)題時(shí)，核心價(jià)值觀就是就是我們的準(zhǔn)則。如：客戶至上等。企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)不是某一個(gè)人的人事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)公同努力的結(jié)果。對(duì)企業(yè)而言，無(wú)論

是新員工，企業(yè)固有團(tuán)隊(duì)，或是即將建設(shè)的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)文化的教育與宣傳都是必不可少的甚至要非常的重視，通過(guò)企業(yè)文化等宣傳教育使整個(gè)團(tuán)隊(duì)從意識(shí)上達(dá)到一種共識(shí)，統(tǒng)一全員思想，增強(qiáng)企業(yè)員工在意識(shí)方面的凝聚力。實(shí)現(xiàn)個(gè)人與集體，員工與企業(yè)，企業(yè)與社會(huì)的統(tǒng)一。其次 企業(yè)使命目標(biāo)教育 使命與目標(biāo)即通過(guò)企業(yè)的努力在同行業(yè)中需要達(dá)到一種什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)孜孜追求和奮斗的方向。像是是大海中的燈塔，它指引著全體員工朝著一個(gè)方向共同努力。有了它個(gè)人不在迷茫，團(tuán)隊(duì)不在困惑。最后 培訓(xùn)發(fā)展式的教育與開發(fā) 社會(huì)在前進(jìn)，企業(yè)在發(fā)展。未來(lái)的發(fā)展帶有不可預(yù)測(cè)性。正如微軟總裁描述的那樣“唯一不變的就是變”。今天專業(yè)性的技術(shù)或管理思路到了明天可能就會(huì)與社會(huì)有了距離。所以，團(tuán)隊(duì)或崗位所在行業(yè)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。有了這樣持續(xù)教育發(fā)展，團(tuán)隊(duì)將潛力無(wú)限；有了這樣的機(jī)制，企業(yè)將永遠(yuǎn)年輕。

二．系統(tǒng)化的規(guī)章制度與領(lǐng)導(dǎo)作用

孫子曰：齊之以武。即用系統(tǒng)化完善的規(guī)章制度來(lái)統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏與步調(diào)。首先:要有剛性的規(guī)章制度。沒(méi)有規(guī)矩，無(wú)以成方圓。組織嚴(yán)明的規(guī)章制度是實(shí)現(xiàn)有效管理的重要保證。對(duì)企業(yè)而言，清晰化的管理流程 明確的管理責(zé)任與個(gè)人目標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)的操作規(guī)范與指導(dǎo)書以及有效的執(zhí)行力都是提升組織戰(zhàn)斗力的主要措施。就像古戰(zhàn)爭(zhēng)中位于前列的方陣，紀(jì)律嚴(yán)明 訓(xùn)練有素 步調(diào)一致 整齊劃一的軍隊(duì)，必將令敵軍聞風(fēng)喪膽。所以說(shuō)：“修道而保法，故能為勝敗之政也”其次:建立充滿彈性的人才管理機(jī)制與考核體系。對(duì)中小企業(yè)而言，由于成本與風(fēng)險(xiǎn)的原因。在管理方面不會(huì)像大企業(yè)那樣組織機(jī)構(gòu)非常健全，人員非常到位。在這樣的條件下必須要有充滿彈性的人才機(jī)制。即通過(guò)各種渠道和機(jī)制不斷的發(fā)掘人才挖掘人才。如：定期的績(jī)效考核，專業(yè)技能比賽，獎(jiǎng)懲措施 個(gè)人創(chuàng)新，薪酬激勵(lì)等。給予員工一定的個(gè)人發(fā)揮與自由度，不斷鼓勵(lì)員工創(chuàng)新使其在允許的范圍獲得個(gè)人價(jià)值的展現(xiàn)。并對(duì)于已挖掘的儲(chǔ)備人才，要逐步培養(yǎng)，為其確定將來(lái)的發(fā)展方向。建立良好的考核體系與薪酬激勵(lì)體系，防止優(yōu)秀員工的流失。最后：領(lǐng)導(dǎo)作用 對(duì)于企業(yè)的主要管理者，尤其是首要管理者。它是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，必須要有嚴(yán)明的處事態(tài)度和寬廣的胸襟。也就是所謂的“羊群效應(yīng)”。只有這樣，才能不斷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展。

三．以人為本 寬嚴(yán)有度

孫子曰：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死”孫子將上下級(jí)的管理非常溫和的理解為父子關(guān)系。這或許是中國(guó)最早的以人為本思想與情感管理思想。當(dāng)今社會(huì)隨著國(guó)民教育的進(jìn)一步發(fā)展，整體國(guó)民教育素質(zhì)在不斷的提高。就企業(yè)而言，參差不齊的企業(yè)發(fā)展規(guī)模為企業(yè)的招人 管人 用人 留人都提出了新的要求。單純的權(quán)威式管理逐漸在向人本管理靠攏。那么對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講情感管理就起到了不可忽視的作用，情感管理在我國(guó)管理中具有特別重要的意義。中國(guó)傳統(tǒng)文化是一種倫理型文化，倫理型文化往往要依賴情感的紐帶來(lái)維系。所以對(duì)管理者而言要懂得情感寬容，要掌握一個(gè)基本的度。首先情感管人，企業(yè)的管理人員在處理上下級(jí)管理過(guò)程中要懂得情感的作用。尤其在小型的制造企業(yè)，由于人員結(jié)構(gòu)復(fù)

雜，文化程度參差不齊。管理者的情感與態(tài)度直接影響到員工的工作與態(tài)度。要隨時(shí)了解員工的情緒與心理 及時(shí)溝通解決問(wèn)題使其全身心的投入到工作當(dāng)中來(lái)。在處理員工錯(cuò)誤的過(guò)程中要懂得寬容，但寬容不等于縱容，必須在度的范圍內(nèi)解決。否則制度原則將蕩然無(wú)存。正如孫子所講：“厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”。如果這樣的話，那就適得其反了。三國(guó)中的關(guān)羽就是一個(gè)例子，我認(rèn)為劉備對(duì)關(guān)羽的管理已經(jīng)超過(guò)了情感上的度，關(guān)羽目中無(wú)人，暴戾成性致使糜芳投降，腹背受敵，兵敗麥城。懂得了情感管理，那么整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)有一種溫馨和諧的氣氛。團(tuán)隊(duì)的向心力也會(huì)加強(qiáng)，核心管理人員的影響也會(huì)提升。其次：情感留人。國(guó)民素質(zhì)的提高，社會(huì)整體福利的提升，以及形形色色的價(jià)值導(dǎo)向都對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的留人產(chǎn)生了重要的影響。就企業(yè)而言，適度的人員流動(dòng)有利于企業(yè)的發(fā)展，但不能超過(guò)警戒線。否則會(huì)給企業(yè)的正常管理帶來(lái)影響。當(dāng)一名員工選擇離開企業(yè)的時(shí)候，所屬部門與人力資源部都要對(duì)該員工做一個(gè)整體的評(píng)價(jià)與考量。并對(duì)原因，利弊進(jìn)行分析后再來(lái)確定該員工的去留。在溝通的過(guò)程中，針對(duì)離開原因要充分發(fā)揮情感的作用。如：針對(duì)原因公司將采取什么樣的態(tài)度來(lái)處理，今后怎樣去發(fā)展；如果離開，個(gè)人的發(fā)展將會(huì)受到什么樣的影響；以及員工當(dāng)前的心理狀態(tài)；對(duì)公司的認(rèn)同；所在部門的人際關(guān)系；和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理等。這里需要申明一點(diǎn)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的情感溝通非常重要。那么這些都是需要溝通和了解。只有將以上情況分析到位，并能提出合理的方案。那么員工的去留將會(huì)有一個(gè)明確的結(jié)果。

總之，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。尤其是中小企業(yè)或私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展更是舉步維艱。人員 成本 風(fēng)險(xiǎn)等讓企業(yè)時(shí)刻有一種憂患意識(shí)。所以打造好的團(tuán)隊(duì)就非常的重要。通過(guò)理念傳遞，制度建設(shè)，情感管理等管理打造，使企業(yè)或團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)一種統(tǒng)一的意識(shí)與目標(biāo)。為了共同的理想而努力，即孫子所說(shuō)的“上下同欲者勝”。

第三篇：《孫子兵法》中的管理之道：權(quán)變通達(dá)

九變篇全文如下：

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合。泛地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。

故將通于九變之利者，知用兵矣；將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。

是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待之；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛(ài)民可煩。凡此五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

管理啟示：做為組織的高級(jí)管理人員受股東大會(huì)或者董事會(huì)的決議與決定，招募人力資源與采購(gòu)原材料、設(shè)備，購(gòu)置廠房或者租賃寫字樓等，組織成企業(yè)架構(gòu)。一般的要注意的是要注意商業(yè)物流的作用與管理。要采用供應(yīng)鏈管理模式來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品流、信息流、現(xiàn)金流的“三流”管理。在管理中運(yùn)輸與交通管理也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在難以通行的地方，會(huì)給企業(yè)增節(jié)不必要求成本。在交通運(yùn)輸好的地方，要注意選擇合適的交通運(yùn)輸方式，主要是從事情的時(shí)間、方便、成本節(jié)約、質(zhì)量、運(yùn)輸量來(lái)考慮?，F(xiàn)在的運(yùn)輸管理有幾種方式，公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸、管道動(dòng)輸、航空運(yùn)輸。有時(shí)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況采用多式聯(lián)運(yùn)或者特殊運(yùn)輸。通過(guò)交通運(yùn)輸?shù)倪x擇來(lái)克服地形、路線遠(yuǎn)近、運(yùn)輸費(fèi)用等對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響。所以，管理者在管理時(shí)，要注意的是，有的道路不要去走，有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要去與之競(jìng)爭(zhēng)，有的市場(chǎng)不要去爭(zhēng)，即使是董事會(huì)的命令，因?yàn)榍闆r的不允許，也不能執(zhí)行。

管理者要精通在各種特殊情況下的機(jī)智應(yīng)變的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，利弊關(guān)系。兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕。只有這樣才可說(shuō)真正懂得管理了。如果不精通各種特殊情況下的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，利與弊。管理者得天時(shí)、地利，還有交通的便利，也不能綜合利用，更不能給予企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利益。

聰明睿智的管理者，在思考組織長(zhǎng)期生存問(wèn)題時(shí)，必然兼顧到利害兩個(gè)方面。在不利于組織的生存與發(fā)展的情況下充分考慮到有利的因素。企業(yè)能順利應(yīng)變。在有利的情況下充分考慮到不利于組織生存與發(fā)展的因素，就能把威脅組織的各種危機(jī)預(yù)先排除。

要使員工們屈服，或者要使競(jìng)爭(zhēng)者屈服，就要用他們最害怕的事情去威懾他們。要使員工們，或者競(jìng)爭(zhēng)者任你驅(qū)使，就要用各種他們不得不做的事去煩擾他們。要使員工們，或者競(jìng)爭(zhēng)者聽(tīng)你的調(diào)遣，就要用各種利益去引誘他們。總之，在運(yùn)用各種謀略時(shí)，要注意的是，不要觸犯國(guó)家法律法規(guī)。

最好的進(jìn)攻就是防守與防備堅(jiān)固。充分的準(zhǔn)備是防范于未然。而最好的防守，就是進(jìn)攻別人意想不到與疏忽的地方。防與攻，攻與防，其實(shí)就是在相互轉(zhuǎn)化中變化的。權(quán)變通達(dá)是管理者把思維與決策體現(xiàn)在各種復(fù)雜的環(huán)境中的。

總而言之，管理者有些弱點(diǎn)是害人害己的：只知道追求短期目標(biāo)與利益，就有可能失去長(zhǎng)期目標(biāo)與利益。只知道拼命追求產(chǎn)量，就有可能忽視質(zhì)量。只知道小心謹(jǐn)慎，不敢冒險(xiǎn)，就有可能錯(cuò)失機(jī)會(huì)。只知道創(chuàng)新與變革，就有可能使員工們難以適應(yīng)，從而發(fā)生沖突。性情暴烈，急躁易怒，就有可能被人侮辱激怒，而中計(jì)，做一些親者痛，仇者快的事情。廉潔好名，就有可能被他人的流言中傷而落入圈套。過(guò)分溺愛(ài)員工，就有可能被煩擾而陷入被動(dòng)。這些都是管理者的過(guò)錯(cuò)，也是管理的災(zāi)難。企業(yè)如果遇到危機(jī)，就有可能是這些危險(xiǎn)引起的。對(duì)于這些問(wèn)題，管理者要給予充分的重視。

第四篇：《孫子兵法》中的管理之道：知己知彼

《孫子兵法》中的管理之道：知己知彼

地形篇全文如下：

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者。我可以往，彼可以來(lái)，曰通；通形者，先居高陽(yáng)，利糧道以戰(zhàn)，則利?？梢酝?，難以返，曰掛；掛形者，敵無(wú)備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無(wú)出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢(shì)均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者；凡此六者，非天地之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也。將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)阨遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者，必勝；不知此而用戰(zhàn)者必?cái)?。故?zhàn)道必勝；主曰：無(wú)戰(zhàn)；必戰(zhàn)可也。戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國(guó)之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業(yè)在管理時(shí)，要考慮到地形等地理環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。企業(yè)的總部要設(shè)立在地勢(shì)較高的位置，這樣可避免自然災(zāi)害洪水、泥石流的侵害。不要設(shè)在地震頻發(fā)地段與地區(qū)，這樣可避免地震、火山等自然災(zāi)害。雖說(shuō)有保險(xiǎn)之類的，但是，如果規(guī)劃的好，不但能避免各種自然災(zāi)禍，而且還能節(jié)約成本，減少保險(xiǎn)費(fèi)用，同時(shí)，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補(bǔ)給。

管理企業(yè)失敗的情形發(fā)生，不是由于天時(shí)地理的等自然條件造成，也不是由于市場(chǎng)變化與企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化造成，是由于管理者管理錯(cuò)誤與失誤造成的。當(dāng)本企業(yè)與其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)實(shí)力相當(dāng)，硬要進(jìn)攻，那么，就有可能導(dǎo)致失敗。員工們強(qiáng)悍，而管理者怯懦，不敢管，不會(huì)管，必然指揮不靈，員工們不聽(tīng)命令，整個(gè)企業(yè)會(huì)陷入士氣松懈的狀態(tài)。管理者強(qiáng)悍，而員工們怯懦，必然沒(méi)有積極性與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。部門經(jīng)理們與副總經(jīng)理們?nèi)菀讘嵟?，而不?tīng)從董事長(zhǎng)與總經(jīng)理的指揮，對(duì)待市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只憑一腔熱情而胡亂決策與執(zhí)行，而董事長(zhǎng)與總經(jīng)理不知道他的能力，必然會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)。管理者怯懦無(wú)威嚴(yán)與威信，培訓(xùn)教育員工們沒(méi)有方式方法，致使管理層與操作層關(guān)系不正常，管理一片混亂。管理者不能科學(xué)、正確地作出決策，不能正確判斷市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，喜歡以少量的資源去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，以弱攻強(qiáng)又沒(méi)有充足的實(shí)力作后盾，必然失敗。管理者對(duì)管理企業(yè)的成敗要認(rèn)真考察與研究。

了解顧客的需求與市場(chǎng)的變化，計(jì)算成本的多少與資金的利用，判斷競(jìng)爭(zhēng)情況。掌握主動(dòng)權(quán)，調(diào)動(dòng)員工們的積極性，這些都是高明的管理者必須掌握的基本方法。懂得用這些方法去管理，企業(yè)就會(huì)贏利。不懂得用這些方法去管理，企業(yè)就會(huì)虧損。

所以，管理者對(duì)待員工們就像對(duì)待嬰兒一樣百般呵護(hù)，員工們就可以與管理者們一起共赴患難。對(duì)待員工們就像對(duì)待兒子一樣關(guān)懷疼愛(ài)，員工們就可以與管理者們同生共死。如果厚待員工們而不使用他們，愛(ài)護(hù)員工們而不用規(guī)章制度紀(jì)律約束他們，員工們違法亂紀(jì)而不去懲治他們，那么，員工們就會(huì)像嬌慣的孩子一樣，創(chuàng)造不了多少價(jià)值。

知道自己的優(yōu)劣勢(shì)，而不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，而不知道自己的優(yōu)劣勢(shì)。都只能勝一半。只有知道自己的優(yōu)劣勢(shì)，又知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。取勝就不會(huì)有差錯(cuò)。再加上知道天時(shí)，地利，人和，那么，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)就可以完全勝利了。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)阨遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者，必勝；不知此而用戰(zhàn)者必?cái)?。故?zhàn)道必勝；主曰：無(wú)戰(zhàn)；必戰(zhàn)可也。戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國(guó)之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業(yè)在管理時(shí)，要考慮到地形等地理環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。企業(yè)的總部要設(shè)立在地勢(shì)較高的位置，這樣可避免自然災(zāi)害洪水、泥石流的侵害。不要設(shè)在地震頻發(fā)地段與地區(qū)，這樣可避免地震、火山等自然災(zāi)害。雖說(shuō)有保險(xiǎn)之類的，但是，如果規(guī)劃的好，不但能避免各種自然災(zāi)禍，而且還能節(jié)約成本，減少保險(xiǎn)費(fèi)用，同時(shí)，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補(bǔ)給。

管理企業(yè)失敗的情形發(fā)生，不是由于天時(shí)地理的等自然條件造成，也不是由于市場(chǎng)變化與企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化造成，是由于管理者管理錯(cuò)誤與失誤造成的。當(dāng)本企業(yè)與其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)實(shí)力相當(dāng)，硬要進(jìn)攻，那么，就有可能導(dǎo)致失敗。員工們強(qiáng)悍，而管理者怯懦，不敢管，不會(huì)管，必然指揮不靈，員工們不聽(tīng)命令，整個(gè)企業(yè)會(huì)陷入士氣松懈的狀態(tài)。管理者強(qiáng)悍，而員工們怯懦，必然沒(méi)有積極性與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。部門經(jīng)理們與副總經(jīng)理們?nèi)菀讘嵟?，而不?tīng)從董事長(zhǎng)與總經(jīng)理的指揮，對(duì)待市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只憑一腔熱情而胡亂決策與執(zhí)行，而董事長(zhǎng)與總經(jīng)理不知道他的能力，必然會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)。管理者怯懦無(wú)威嚴(yán)與威信，培訓(xùn)教育員工們沒(méi)有方式方法，致使管理層與操作層關(guān)系不正常，管理一片混亂。管理者不能科學(xué)、正確地作出決策，不能正確判斷市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，喜歡以少量的資源去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，以弱攻強(qiáng)又沒(méi)有充足的實(shí)力作后盾，必然失敗。管理者對(duì)管理企業(yè)的成敗要認(rèn)真考察與研究。

了解顧客的需求與市場(chǎng)的變化，計(jì)算成本的多少與資金的利用，判斷競(jìng)爭(zhēng)情況。掌握主動(dòng)權(quán)，調(diào)動(dòng)員工們的積極性，這些都是高明的管理者必須掌握的基本方法。懂得用這些方法去管理，企業(yè)就會(huì)贏利。不懂得用這些方法去管理，企業(yè)就會(huì)虧損。

所以，管理者對(duì)待員工們就像對(duì)待嬰兒一樣百般呵護(hù)，員工們就可以與管理者們一起共赴患難。對(duì)待員工們就像對(duì)待兒子一樣關(guān)懷疼愛(ài)，員工們就可以與管理者們同生共死。如果厚待員工們而不使用他們，愛(ài)護(hù)員工們而不用規(guī)章制度紀(jì)律約束他們，員工們違法亂紀(jì)而不去懲治他們，那么，員工們就會(huì)像嬌慣的孩子一樣，創(chuàng)造不了多少價(jià)值。

知道自己的優(yōu)劣勢(shì)，而不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，而不知道自己的優(yōu)劣勢(shì)。都只能勝一半。只有知道自己的優(yōu)劣勢(shì)，又知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。取勝就不會(huì)有差錯(cuò)。再加上知道天時(shí)，地利，人和，那么，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)就可以完全勝利了。

第五篇：從失敗中得到的

從失敗中得到的

——《品德與生活》實(shí)際教學(xué)中遇到的幾點(diǎn)問(wèn)題的思考

摘要：

1、對(duì)學(xué)生的活動(dòng)準(zhǔn)備情況了解不足，導(dǎo)致教學(xué)活動(dòng)冷場(chǎng)。教師應(yīng)及時(shí)了解學(xué)生的活動(dòng)準(zhǔn)備情況，才能讓教學(xué)活動(dòng)順利進(jìn)行。

2、對(duì)學(xué)生的心理特點(diǎn)把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致活動(dòng)失敗。教師應(yīng)準(zhǔn)確把握學(xué)生的心理特點(diǎn)，站在兒童的立場(chǎng)上準(zhǔn)備活動(dòng)，不要自己想當(dāng)然。

3、家校交流太少，導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)踐行為無(wú)法落實(shí)。家長(zhǎng)對(duì)新課程不了解，在學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)上不予支持，使學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活和課堂生活脫節(jié)，課堂上生成的觀點(diǎn)、得到的體驗(yàn)失去了意義。教師應(yīng)做好和家長(zhǎng)的交流，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)新課程的支持。

關(guān)鍵詞：活動(dòng)準(zhǔn)備、心理特點(diǎn)、家校交流

《品德與生活》是一門新課改學(xué)科，在實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)中，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué)，也沒(méi)有現(xiàn)成的教學(xué)模式可模仿，這就需要參加新課改的教師自己在平日的教學(xué)中總結(jié)、積累。我就在實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)中遇到了很多問(wèn)題，甚至上過(guò)幾節(jié)比較失敗的課，這些問(wèn)題引起了我的關(guān)注與思考。

一、對(duì)學(xué)生的活動(dòng)準(zhǔn)備情況了解不足，導(dǎo)致課堂活動(dòng)冷場(chǎng)。

學(xué)生的活動(dòng)前準(zhǔn)備在《品德與生活》的課堂活動(dòng)中是非常重要的，有時(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備做的好與差甚至?xí)Q定一節(jié)課的好與差。我在教學(xué)二年級(jí)下冊(cè)《小小一張紙》這個(gè)活動(dòng)主題時(shí)，就在活動(dòng)準(zhǔn)備上出了問(wèn)題。在上這節(jié)課之前一個(gè)星期，我就布置學(xué)生進(jìn)行課前的準(zhǔn)備，讓他們通過(guò)各種手段搜集與紙有關(guān)的知識(shí)，比如：造紙用的原料、紙的用途、廢紙?zhí)幚怼⒃旒堅(jiān)系膿p耗等。在課堂活動(dòng)時(shí)，前半部分進(jìn)展的很順利，到了全班同學(xué)匯報(bào)交流“造多少紙需要多少原料”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，冷場(chǎng)了。當(dāng)時(shí)我詢問(wèn)學(xué)生，學(xué)生告訴我說(shuō)，他們沒(méi)能了解到這個(gè)問(wèn)題，雖然他們找了書，上了網(wǎng)，但是還是沒(méi)能了解到。事后，我自己到書店、圖書館進(jìn)行了查閱，發(fā)現(xiàn)這類書籍很少，上網(wǎng)查詢也沒(méi)有查到這個(gè)問(wèn)題，難怪學(xué)生沒(méi)有了解到。通過(guò)這件事，使我充分認(rèn)識(shí)到：新課程要求提高學(xué)生自己動(dòng)手的能力，收集信息的能力，但決不是教師對(duì)學(xué)生的活動(dòng)準(zhǔn)備情況一無(wú)所知，放任不管。教師應(yīng)及時(shí)了解學(xué)生的準(zhǔn)備情況，當(dāng)學(xué)生遇到實(shí)際困難時(shí)，要適時(shí)的給予幫助。只有準(zhǔn)確掌握學(xué)生的課前準(zhǔn)備情況，才能在課堂活動(dòng)中做到胸有成竹。

二、對(duì)學(xué)生的心理特點(diǎn)把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致活動(dòng)失敗。

新課程要求教師站在兒童角度，根據(jù)兒童的心理特征來(lái)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。雖然在教學(xué)中時(shí)時(shí)注意，但由于對(duì)兒童的心理特點(diǎn)把握不準(zhǔn)，還是出現(xiàn)了一些始料未及的問(wèn)題。我在教學(xué)二年級(jí)下冊(cè)《幫幫殘疾人》這個(gè)活動(dòng)主題時(shí)，課堂活動(dòng)失敗了。在備課時(shí)，我反復(fù)考慮，最后采取了角色扮演的活動(dòng)方式，我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)方式比較能引起學(xué)生的興趣。我選了幾名同學(xué)分別扮演了盲人和四肢殘疾的人，沒(méi)想到，這些學(xué)生一出場(chǎng)，全班同學(xué)看著平日熟悉的同學(xué)變成了這個(gè)樣子，笑的前仰后合。不但沒(méi)達(dá)到預(yù)定的活動(dòng)目標(biāo)，甚至與活動(dòng)目標(biāo)背道而馳——現(xiàn)在他們笑，以后碰到真正的殘疾人時(shí)，恐怕也會(huì)這樣吧。事后我分析了一下，覺(jué)得自己的失誤是對(duì)學(xué)生的心理特征把握不足，一個(gè)二年級(jí)的孩子，對(duì)殘疾人的了解本來(lái)就不多，讓他平日非常熟悉的同學(xué)來(lái)扮演，只會(huì)讓他們感到好笑。要想讓他們心有感觸，就必須要讓他們真正了解到殘疾人的痛苦。針對(duì)這種情況，我又設(shè)計(jì)了全新的教學(xué)活動(dòng)。這次，我采用了親身體驗(yàn)的活動(dòng)方式，讓每一個(gè)學(xué)生蒙上眼睛，進(jìn)行了10分鐘左右的體驗(yàn)。我讓他們摸索著找東西，摸索著走路。然后我又讓學(xué)生把自己的一條腿固定住，讓他們用一條腿走路去上廁所。體驗(yàn)完后，沒(méi)有人笑了，反而每個(gè)人臉上的表情特別凝重。然后，讓學(xué)生談體會(huì)，他們紛紛發(fā)自內(nèi)心的表示，殘疾人很不方便，心里會(huì)很難受。在如何對(duì)待殘疾人的問(wèn)題上，學(xué)生都踴躍發(fā)言，表示一定會(huì)積極幫助他們。

三、家校交流太少，導(dǎo)致學(xué)生的行為無(wú)法落實(shí)。

我在教學(xué)“爺爺奶奶你們好”這個(gè)活動(dòng)主題時(shí)，課堂活動(dòng)做的比較成功，孩子們都認(rèn)識(shí)到了應(yīng)該尊敬爺爺奶奶，并且都表示要在家里幫爺爺奶奶做一些力所能及的事情。沒(méi)想到，課上完一周左右，有學(xué)生找到我，很委屈的說(shuō)：“老師，我想幫爺爺奶奶干活，可是他們嫌我礙手礙腳。”這個(gè)孩子一帶頭，其他的孩子也紛紛說(shuō)開了：我要給他們倒水，他們不讓我倒，說(shuō)怕?tīng)C著。我想掃地，奶奶說(shuō)我不會(huì)干，不讓我干??結(jié)果，孩子們?cè)谡n堂上形成的思想，在現(xiàn)實(shí)中卻碰了壁。我想，新課程要求讓孩子們通過(guò)活動(dòng)自主的形成觀點(diǎn)，得到體驗(yàn)，但是這些歸根結(jié)底都需要落實(shí)在行動(dòng)上，否則，這些觀點(diǎn)、體驗(yàn)就失去了意義。但是，要想讓孩子們能把這些落實(shí)在行動(dòng)上，就必須得到家長(zhǎng)的支持?？磥?lái)家長(zhǎng)并不了解這些，導(dǎo)致了孩子們現(xiàn)實(shí)生活和課堂的脫節(jié)。這就需要教師要積極的和家長(zhǎng)做交流，讓家長(zhǎng)了解新課程，并且支持新課程。只有這樣，我們的課后活動(dòng)才能得到落實(shí)。后來(lái)，我利用家長(zhǎng)會(huì)，跟家長(zhǎng)們做了交流，問(wèn)題終于得到了解決。

在新課改的進(jìn)程中，我們總會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，甚至，會(huì)遭遇失敗，我們只有從問(wèn)題和失敗中，不斷總結(jié)，才能將事情做的更好。