第一篇：企業(yè)國(guó)際化論文作業(yè)哦親

淺析企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略

班級(jí)：國(guó)貿(mào)0901班

姓名：高慧

學(xué)號(hào)：A0809006

1【摘要】：

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)顯著特點(diǎn)是各國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際化，進(jìn)而推動(dòng)著世界經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化的發(fā)展。企業(yè)運(yùn)動(dòng)的國(guó)際化是國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在需求。然而，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)國(guó)際化的企業(yè)面對(duì)這一個(gè)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，經(jīng)營(yíng)環(huán)境更為復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)。所以，國(guó)際化的企業(yè)要充分的了解國(guó)際環(huán)境的特點(diǎn)，只有這樣才能使企業(yè)久盛不衰，不斷跟隨世界經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的步伐。

【關(guān)鍵詞】：

企業(yè)國(guó)際化、經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、【正文】：

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的原因

企業(yè)經(jīng)營(yíng)邁向國(guó)際化，無非就是兩個(gè)目的：一是獲利，二是求穩(wěn)定。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可使企業(yè)獲得 滿足國(guó)外市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤(rùn)。此外，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的新的需求，還可對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，從而不至于受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)周期性變化的影響。

（一）利用技術(shù)領(lǐng)先的地位

當(dāng)一個(gè)企業(yè)開發(fā)出一種新產(chǎn)品后，起先會(huì)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著這種產(chǎn)品的逐漸傳播和成長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上越來越失去其獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)企業(yè)若選擇將這種產(chǎn)品向國(guó)外市場(chǎng)拓展的話，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樯唐吩诓煌氖袌?chǎng)上生命周期是不一樣的。在本國(guó)市場(chǎng)中已經(jīng)走向衰退型的產(chǎn)品，在另一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)上很有可能剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期；而在其他國(guó)家的市場(chǎng)上則有可能處于投入期。因此，將產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上進(jìn)行推廣擴(kuò)散，利用技術(shù)領(lǐng)先的地位是企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化形成的原因之一。

（二）利用強(qiáng)大的商標(biāo)名稱

當(dāng)一種品牌在本國(guó)市場(chǎng)上具有良好的聲譽(yù)時(shí)，這也會(huì)成為趨勢(shì)企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)重要因素，這通常會(huì)是企業(yè)在全球范圍內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)系統(tǒng)，比如可口可樂公司，其生產(chǎn)機(jī)構(gòu)遍布世界的各個(gè)大洲國(guó)家，可謂是一個(gè)非常成功的國(guó)家化企業(yè)的典型。與此同時(shí)，將企業(yè)生產(chǎn)線活躍于幾個(gè)大的重要國(guó)際市場(chǎng)上，也進(jìn)一步鞏固了企業(yè)的效益。通過平時(shí)對(duì)新聞的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)美元的貶值反而是可口可樂公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加了，我想這里面最主要的原因就是可口可樂公司在多個(gè)國(guó)家都設(shè)了生產(chǎn)基地，并占有一定的市場(chǎng)，所以使美元貶值在其他國(guó)家?guī)淼男?yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了本國(guó)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)所導(dǎo)致的影響，這也充分說明了，強(qiáng)大的商標(biāo)品牌都會(huì)選擇企業(yè)國(guó)際化的原因。

（三）利用低成本的資源

當(dāng)生產(chǎn)成本成為生產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素時(shí)，企業(yè)就會(huì)把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到資源或者勞動(dòng)力相對(duì)較低的地區(qū)，我國(guó)就很長(zhǎng)時(shí)間的都被其他國(guó)家視為勞動(dòng)力型國(guó)家，所以很多進(jìn)口都是原材料，加工成成品之后再出口到提供原材料的國(guó)家，這樣的進(jìn)出口貿(mào)易充分的利用中國(guó)較低的勞動(dòng)力水平，降低了該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，在世界范圍內(nèi)進(jìn)行了對(duì)有限的資源的更為優(yōu)化的配置，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來分析會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)得到最佳的整體效益。

二、企業(yè)國(guó)際化的特點(diǎn)

由于企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)而超越國(guó)界的異地性，使步入國(guó)際化的企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都發(fā)生了明顯的改變，所以企業(yè)國(guó)際化的特點(diǎn)必然與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)存在著很大的差異。

（一）經(jīng)營(yíng)空間更廣

國(guó)際化的企業(yè)在資源來源的途徑、經(jīng)營(yíng)范圍的拓展和產(chǎn)品的開發(fā)程度等方面要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)廣泛的多。國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)基本上是利用企業(yè)內(nèi)外資源，在原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)構(gòu)成的基礎(chǔ)上，以國(guó)內(nèi)活動(dòng)空間開展經(jīng)營(yíng)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)由于在獲得資源、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、研究與開發(fā)等方面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)擴(kuò)大到了世界范圍，因此國(guó)際化企業(yè)必須將全球市場(chǎng)作為自己經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的舞臺(tái)和空間。

（二）經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜

國(guó)際化企業(yè)不僅市場(chǎng)空間變得更加廣泛，其經(jīng)營(yíng)環(huán)境也變得多樣化，不可控制和難以預(yù)測(cè)。影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的環(huán)境因素遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜，這些因素包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、以及消費(fèi)者不同心理等方面的差異。他們比國(guó)內(nèi)環(huán)境因素具有更強(qiáng)的不可控性，因?yàn)?，所為?guó)際市場(chǎng)實(shí)際上是由世界上一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)組成的，每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的環(huán)境因素均有其不同的特點(diǎn)。企業(yè)在進(jìn)入不同的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，將面臨各不相同的市場(chǎng)環(huán)境。

（三）競(jìng)爭(zhēng)激烈化

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面向的是國(guó)際市場(chǎng)，而國(guó)際市場(chǎng)都是買方市場(chǎng)，各國(guó)商品銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。特別是進(jìn)入全球信息化時(shí)代以后，由于生產(chǎn)高度國(guó)際化，跨國(guó)公司已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)上的一支重要力量。它們實(shí)力雄厚，進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)豐富，在許多產(chǎn)品領(lǐng)域居于壟斷地位。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，這對(duì)于初涉國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來說將會(huì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素

（一）國(guó)際貿(mào)易體制

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是國(guó)際市場(chǎng)，因此首先應(yīng)了解國(guó)際貿(mào)易的格局和體制。其大體包括關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘、國(guó)際貿(mào)易的支付方式等等。就關(guān)稅而言，其可以是增加國(guó)家收入的關(guān)稅，也可以是保護(hù)

本國(guó)企業(yè)的保持關(guān)稅，所以每個(gè)國(guó)家的關(guān)稅設(shè)定，對(duì)于國(guó)際化的企業(yè)來說，對(duì)其國(guó)際市場(chǎng)的分配和占有也是存在影響的。國(guó)際貿(mào)易體制是國(guó)際化企業(yè)必須考慮的因素。非關(guān)稅壁壘，是指除關(guān)稅以外的限制商品進(jìn)口的各種措施。該種貿(mào)易管制措施作用及其影響與關(guān)稅大致相同。國(guó)際貿(mào)易存在將一國(guó)的貨幣兌換成另一國(guó)的貨幣的交易需要。由于各國(guó)貨幣價(jià)值經(jīng)常波動(dòng)，因此匯率就會(huì)帶來一些問題，這也是國(guó)際化企業(yè)環(huán)境中不可避免的因素。

（二）政治、法律環(huán)境

國(guó)家的政治、法律環(huán)境是否有利于外國(guó)商品進(jìn)口和外國(guó)的投資，各個(gè)國(guó)家有相當(dāng)大的差別。國(guó)際化企業(yè)決定在某國(guó)拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，至少必須考慮該國(guó)的對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度、政治的穩(wěn)定性、征服的官僚制度、貿(mào)易或投資條約和協(xié)定等方面。法律環(huán)境指的是與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律，如涉及海外子公司設(shè)立的公司法、勞工立法、商標(biāo)法、專利法等等。還應(yīng)考慮的國(guó)際法律規(guī)范形式的國(guó)際公約等等。

（四）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)還必須考慮研究想換國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)濟(jì)動(dòng)向。如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布、國(guó)際收支、集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性發(fā)展。

四、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的分析

（一）背景分析

對(duì)我國(guó)而言，經(jīng)濟(jì)全球化為我國(guó)利用世界各地的資源進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件；給我國(guó)帶來了新技術(shù)、新產(chǎn)品和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，為我國(guó)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代拓展了道路。我國(guó)加入WTO，這對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。這要求我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者具有全球眼光，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)理念的徹底改變。

（二）我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問題

1.企業(yè)國(guó)際化的投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)能力薄弱，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力較差。長(zhǎng)期以來，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、資金少、技術(shù)力量薄弱，與國(guó)外技術(shù)力量強(qiáng)、資金雄厚、市場(chǎng)占有率高的跨國(guó)公司形成鮮明對(duì)比，這使得我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上明顯地表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力差的弱點(diǎn)，由此而成為企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的一個(gè)重要障礙。

2.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理水平、體制落后，阻礙企業(yè)國(guó)際化發(fā)展。同發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)或知名跨國(guó)公司相比，我國(guó)企業(yè)的管理水平落后，尤其是企業(yè)的戰(zhàn)略管理、成本管理、質(zhì)量管理、營(yíng)銷管理等很難適應(yīng)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體制也很落后，大多數(shù)企業(yè)沒有形成科學(xué)、合理的母子公司管理體制，對(duì)境外企業(yè)要么管得過死，要么放任自流，嚴(yán)重阻礙企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程。

3.缺乏高素質(zhì)人才及信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間較短，因此高素質(zhì)人才特

別缺乏。這在一定程度上束縛了企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)一步發(fā)展。另外，由于我國(guó)的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)尚未形成并發(fā)揮作用，使得我們對(duì)國(guó)外商情知之甚少，從而阻礙企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程。

（三）我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理對(duì)策

1.通過企業(yè)兼并重組，為建設(shè)國(guó)際化大企業(yè)打基礎(chǔ)。我國(guó)企業(yè)應(yīng)通過收購(gòu)、兼并、改造和調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)重組，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，形成集團(tuán)作戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，為建設(shè)國(guó)際化大企業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

2.推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)必須加快技術(shù)改造和科技創(chuàng)新的步伐，積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，逐漸從以物質(zhì)產(chǎn)品為中心，向知識(shí)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變，培育文化型、信息型、知識(shí)型、技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品來引導(dǎo)和滿足市場(chǎng)的需要。

3.加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)?，F(xiàn)代企業(yè)的根本特征是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的核心是在所有者和經(jīng)營(yíng)者之間建立必要的約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，以保證企業(yè)所有者和利益相關(guān)者的根本利益，使企業(yè)沿著健康的方向發(fā)展。其實(shí)，防范風(fēng)險(xiǎn)的主要措施應(yīng)該是企業(yè)的利益約束，而利益約束又應(yīng)該主要來自現(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)越。

總之，企業(yè)只有適應(yīng)環(huán)境才能生存，睿智的經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)該及時(shí)告別舊時(shí)代，通過企業(yè)兼并重組為建設(shè)國(guó)際化大企業(yè)打基礎(chǔ)，不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)制度建設(shè)，重視優(yōu)秀人才的培養(yǎng)、招攬及使用，建立著名品牌，提高企業(yè)形象策劃水平，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中順勢(shì)而為，積極參與全球經(jīng)濟(jì)一體化及我國(guó)同世界市場(chǎng)的融合，使企業(yè)在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】：

1.2.3.4.5.

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(原創(chuàng)哦親)

市

場(chǎng)

營(yíng)

銷

策

劃

書

姓名：王秋紅

學(xué)號(hào)：1002100124

班級(jí)：10級(jí)電子商務(wù)班

一、環(huán)境分析

<一>、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

1、這次營(yíng)銷活動(dòng)包括銀鷺花生牛奶、銀鷺牛奶花生、銀鷺八寶粥這三種產(chǎn)品，富含植物蛋白，屬于新新飲品，大學(xué)生這個(gè)年輕的消費(fèi)人群，敢于嘗試，恰好適合此類產(chǎn)品?，F(xiàn)如今，我校學(xué)生主要是消費(fèi)餐廳的豆?jié){及粥，所以潛在市場(chǎng)很大。<二>、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析：

1、現(xiàn)在處于初冬季節(jié)，天氣漸冷，而銀鷺系列飲品又都屬于冷飲，不宜加熱飲用，無疑令消費(fèi)者有種抵觸心理，尤其是女性消費(fèi)者。相比餐廳那些熱豆?jié){，熱粥有不可忽視的劣勢(shì)。

2、開學(xué)已經(jīng)半學(xué)期，部分學(xué)生的生活費(fèi)已經(jīng)花得差不多了，可能都是緊吧著花錢，部分人也許會(huì)有經(jīng)濟(jì)方面的限制。

3、通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少學(xué)生對(duì)奶制品中的營(yíng)養(yǎng)快線貌似情有獨(dú)鐘。品牌意識(shí)沒有營(yíng)養(yǎng)快線的強(qiáng)。

二、營(yíng)銷方案

<一>、策劃目的。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”

根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)及銷售對(duì)象策劃出一套相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃便于大家有計(jì)劃有規(guī)模地向廣大師生銷售銀鷺系列產(chǎn)品，合理分工，避免盲目及混亂行銷，促使?fàn)I銷更有計(jì)劃及策略。提高品牌知名

度，樹立良好的品牌形象，形成口碑效應(yīng)。同時(shí)也有助于還是大學(xué)生的我們理解營(yíng)銷，實(shí)踐營(yíng)銷。

<二>、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

1、學(xué)校餐廳的熱豆?jié){是現(xiàn)在我校學(xué)生的主要早餐消費(fèi)品，但是豆?jié){具有攜帶不方便、包裝已破裂灑落、摻水較多、多喝易使人畏寒等劣勢(shì)，而這些銀鷺劣勢(shì)是不存在的。故而對(duì)于銀鷺花生牛奶、銀鷺牛奶花生、銀鷺八寶粥打開學(xué)生這個(gè)消費(fèi)人群有很大的優(yōu)勢(shì)。

2、銀鷺的代言人是JJ林俊杰，剛好是不少大學(xué)生喜愛的明星。鑒于愛屋及烏這個(gè)心理，銀鷺易于被大學(xué)生接受。

3、與營(yíng)養(yǎng)快線的競(jìng)爭(zhēng)，銀鷺花生牛奶富含植物蛋白雙重營(yíng)養(yǎng)，絕對(duì)不含任何防腐劑，價(jià)錢略低于營(yíng)養(yǎng)快線，合算便宜。

4、銀鷺包裝喜慶，在冬日里有種溫暖的感覺。<三>、營(yíng)銷目標(biāo)。

該營(yíng)銷策劃執(zhí)行期間，盡力宣傳銀鷺品牌，提高在學(xué)校市場(chǎng)的消費(fèi)占有率。

<四>、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷：

(1)、直銷

鎖定消費(fèi)人群，在餐廳門口營(yíng)銷，在就餐時(shí)間抓住人流集中的特點(diǎn)，就餐時(shí)喝飲品是在自然不過的事，也符合消費(fèi)者的需求。

(2)、體驗(yàn)營(yíng)銷

充分利用組織方提供的展桌，放學(xué)及就餐等休息時(shí)間提供免費(fèi)品嘗，同時(shí)在一旁安排小組人員負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品特點(diǎn)。銀鷺花生牛奶富含植物蛋白，花生補(bǔ)血，牛奶富含營(yíng)養(yǎng)，銀鷺八寶粥健脾養(yǎng)胃，消脂減肥，益氣安神，是日常養(yǎng)生健美很不錯(cuò)的選擇。另外趁熱打鐵，充分抓住部分人好面子，嘗了不好意思不買的心理。

(3)、知識(shí)營(yíng)銷

介紹喝銀鷺花生牛奶的諸多方面的好處，比如說銀鷺花生牛奶富含植物蛋白，天然雙重營(yíng)養(yǎng)?；ㄉ团Ｄ棠軌蚴沟鞍踪|(zhì)充分互補(bǔ),均衡吸收,真的會(huì)使皮膚白里透紅，與眾不同。還可以穿插介紹一些生活小常識(shí)，對(duì)于大學(xué)生這類缺乏生活經(jīng)驗(yàn)的人來說很具有吸引力，起到緩解營(yíng)銷氛圍的作用，讓受眾自然而然接受，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。

(4)、情感營(yíng)銷

大學(xué)生正風(fēng)華正茂，青春年華，大學(xué)里自然不乏戀愛男女。男女雙方互表關(guān)愛，送杯銀鷺——愛的味道。男朋友買銀鷺給女友喝，既表達(dá)了愛慕之心，又為女友身體添了營(yíng)養(yǎng)，再恰當(dāng)不過了。

(5)、差異化營(yíng)銷

和同類產(chǎn)品做個(gè)比較，比如說和營(yíng)養(yǎng)快線，分析彼此間的異同點(diǎn)。從價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)成分、產(chǎn)品寓意等方面突出強(qiáng)調(diào)銀鷺的價(jià)格適中、實(shí)惠合算、雙重營(yíng)養(yǎng)多效吸收、富含植物蛋白、愛的味道等特點(diǎn)。還有銀鷺的安全絕對(duì)有保障，現(xiàn)在全國(guó)只有兩家公司有三秒消毒的高科技，其中一家就是銀鷺。

(6)、贈(zèng)品營(yíng)銷

為了更好地吸引消費(fèi)者眼球，可以采取從批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)了部分手帕紙，作為禮品相送等等贈(zèng)品營(yíng)銷措施。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，加深人們對(duì)銀鷺的印象。利用組員及組員朋友的QQ，在空間及微博上發(fā)表動(dòng)態(tài)，讓更多的人知道這次優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)而參與此次活動(dòng)。

第三篇：感恩節(jié)演講稿哦親

學(xué)會(huì)感恩，傳遞愛心

很慶幸自己今天還能夠站在這里對(duì)著大家演講，逃離昨天的噩夢(mèng)，我還可以在感慨之余道一句：活著，真好。看著陽光，大地，心里不禁感激世界賜予我們的一切一切。

人生在世，說長(zhǎng)，悠悠數(shù)萬日，遙遙無期；說短，匆匆?guī)资铮瑥椫敢凰捕?。想要過的充實(shí)而有意義，就必須張開雙臂，選擇一顆充滿愛的心去關(guān)心身邊的人和事物，把自己的整顆心用于對(duì)生活的熱愛和和對(duì)世界的感恩。對(duì)情感也必須要有所珍視，“慈母手中線，游子身上衣”，那是親情的關(guān)愛；“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”。那是友情的牽掛；“何當(dāng)共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時(shí)”，那是戀情的思念。都是那么美好，讓我們感受到幾顆心一起跳動(dòng)的愉悅。感恩，是天地間大愛的傳承，是宇宙洪荒中生命相連的見證，這種心靈交匯的是超越了時(shí)空的，世界因這樣的息息相通而格外美麗，格外溫暖。

中國(guó)有很多節(jié)日，很遺憾并沒有感恩節(jié)。其實(shí)就算是在那一天，我們?nèi)鐤|施效顰般吃火雞、南瓜餅、紅莓果醬，于千萬里之外趕回家，也只是團(tuán)聚的熱鬧大于感恩，那一切也并不是為了感恩。試想，如果世界沒有了陽光，我們也就沒有了日子的溫暖，沒有雨露，也沒有了五谷的豐登，沒有水源，更沒有了生命，沒有父母，甚至連我們自己都不會(huì)有。如果我們都脫離了親情、友情、愛情以及一顆感恩之心，那么我們這個(gè)世界與遠(yuǎn)古洪荒的野蠻時(shí)代有有何分別？留下的只是一片孤獨(dú)，無盡的黑暗

淺顯的道理，我想沒有人不明白。古有銜環(huán)結(jié)草，跪乳謝恩之說，那便是動(dòng)物也能夠懂得滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。人生一路，處處關(guān)情，那些感情無不讓生命充滿感動(dòng)與絢麗，每一個(gè)人的生命永遠(yuǎn)都走不出情感的射程，也離開不了我們所處的社會(huì)?？墒乾F(xiàn)實(shí)是，仍有少數(shù)忘恩負(fù)義之人，他們自然是恨多于愛，更不會(huì)有謙虛之德去感受上蒼，甚至覺得別人乃至父母給予他們的是理所當(dāng)然的。通常他們也是會(huì)以自我為中心，從不去懺悔，去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。于是乎，當(dāng)我們看到大街上沿路乞討的老人，當(dāng)然他們都是有子女的，我們?nèi)绾尾恍耐?；?dāng)我們看到各種反人類反社會(huì)的行徑之時(shí)，我們又如何不憤怒？所有的這些，只源于少了對(duì)生命的認(rèn)知，不會(huì)感恩，不會(huì)珍惜已經(jīng)擁有的事物。

朋友們，時(shí)光在飛逝，一切都將成為往事。讓我們保留僅有的的眷念，去享受每一天的生活：清晨的第一縷陽光照射進(jìn)瞳孔，微風(fēng)過處，樹葉那一陣微微的顫動(dòng)……當(dāng)我們心中升

起一股無名的柔情，就代表我們真的是有對(duì)萬物的敬仰與感恩之心。希望下一次你父母的生日，你能夠清楚的記得，而不是直接又拋諸腦后，多年之后，回憶往事之時(shí)也可以自豪的說一句：我一直都在感恩、珍惜、不斷地傳遞愛心，一生無悔。

永久固定在輪椅上的偉大科學(xué)家霍金用他還能活動(dòng)的3根手指艱難的寫出了這樣的一句話：我的手指還能活動(dòng)，我大腦還能思維，我有自己的理想，我有愛我的人和我愛的親人與朋友，對(duì)了，我還有一顆感恩之心。只字片語間，處處都體現(xiàn)他的感恩之心。而為正常人的我們，是不是更需要行動(dòng)起來呢？不要僅發(fā)于口而止于心，學(xué)會(huì)感恩，將自己的愛心傳遞下去，讓社會(huì)充滿愛心與良知，更加美好。

第四篇：我國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化論文

內(nèi)容摘要：本文從國(guó)際化的動(dòng)因、條件、區(qū)域選擇、形式選擇、戰(zhàn)略選擇等五個(gè)方面對(duì)中國(guó)零售企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)行解析，提出“立足本土，面向國(guó)際”應(yīng)成為現(xiàn)階段中國(guó)零售企業(yè)的策略選擇。

關(guān)鍵詞：零售 國(guó)際化 本土化

中國(guó)加入WTO后，分銷行業(yè)成為率先開放的領(lǐng)域之一，國(guó)外零售企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)悉世界零售50強(qiáng)中的70%都已落戶中國(guó)。國(guó)外零售企業(yè)憑借其強(qiáng)大的勢(shì)力和豐富的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)大都在中國(guó)市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，也加劇了中國(guó)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并引發(fā)了這樣一個(gè)問題：中國(guó)零售企業(yè)應(yīng)該“攘外必先安內(nèi)”而堅(jiān)守本土化，還是“師夷長(zhǎng)技以制夷”進(jìn)軍國(guó)際化？對(duì)該問題的回答，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行解析。

動(dòng)因分析：為什么國(guó)際化

零售企業(yè)的國(guó)際化是指零售企業(yè)從事跨國(guó)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際化除了可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)組合的最優(yōu)以降低成本外，其最根本的動(dòng)因有二：一是受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的限制而“被迫”國(guó)際化，如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小趨于飽和、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)法規(guī)的限制等等，法國(guó)的零售企業(yè)國(guó)際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場(chǎng)潛力的吸引而“積極”國(guó)際化，由于海外市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有更高的潛在利潤(rùn)，許多有實(shí)力的零售企業(yè)當(dāng)然會(huì)主動(dòng)出擊贏取利益。據(jù)此來考察中國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因，可以發(fā)現(xiàn)：

一方面中國(guó)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。由于歷史的原因中國(guó)零售業(yè)的零散度高達(dá)90%，零售企業(yè)的數(shù)量超過了市場(chǎng)承載能力，競(jìng)爭(zhēng)激烈。入世后國(guó)外零售商的進(jìn)入，更是雪上加霜加劇了競(jìng)爭(zhēng)。而隨著入世過渡期的結(jié)束，對(duì)國(guó)外零售企業(yè)的限制將全部解除，因此可以預(yù)見，屆時(shí)各零售巨頭一定更是會(huì)大展拳腳以撥得頭籌成為個(gè)中翹楚，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的處境會(huì)愈加艱難。

另一方面在全球零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈利益微薄的情況下，中國(guó)作為世界上最大的潛在市場(chǎng)，其市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，有著十分誘人的商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1978年到2002年，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額年增長(zhǎng)8.2%，2002年社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破4萬億元，達(dá)到40911億元比上年增長(zhǎng)8.8%。因此無論從市場(chǎng)總量還是發(fā)展前景來看，中國(guó)市場(chǎng)有著巨大的吸引力。

條件分析：能不能國(guó)際化

考察國(guó)際化的條件是否成熟可以從零售企業(yè)自身發(fā)展和其面臨的宏觀環(huán)境兩方面入手。

從宏觀環(huán)境看，零售企業(yè)國(guó)際化的外部條件已成熟，這表現(xiàn)在：首先，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境寬松。WTO的成立和地區(qū)性自由貿(mào)易協(xié)定的出臺(tái)使得各國(guó)貿(mào)易壁壘和投資障礙逐漸減少，這有利于跨國(guó)投資和采購(gòu)，也為零售企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了機(jī)遇；其次，國(guó)際消費(fèi)需求趨同，現(xiàn)代傳播促進(jìn)了世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化的流動(dòng)和融合，消費(fèi)信息流行傳播極快，人們的消費(fèi)觀念、生活方式、購(gòu)買方式和習(xí)慣等正在逐步趨同，使得人們的消費(fèi)需求可以通過國(guó)際化的零售業(yè)態(tài)、銷售方式和商品購(gòu)買得到滿足。再次，現(xiàn)代技術(shù)快速發(fā)展。依靠現(xiàn)代通訊、信息技術(shù)和高效的運(yùn)輸技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)，零售企業(yè)通過衛(wèi)星通訊線路和國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)，可對(duì)遍布全球的分店、供應(yīng)商、運(yùn)輸商采集信息、發(fā)布指令、實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。四通八達(dá)的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和大型的集裝箱運(yùn)輸使得商品跨國(guó)運(yùn)輸更為方便快捷和成本低廉。最后，政府對(duì)企業(yè)國(guó)際化的支持。為了鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，商務(wù)部擬定了各項(xiàng)政策，放寬了行政審批項(xiàng)目的限制，并對(duì)境外投資采取政策性支持，取消了部分行政審批項(xiàng)目后的外匯管理措施。

從零售企業(yè)自身的發(fā)展看，其國(guó)際化的條件喜憂參半，有利條件是：第一，產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)達(dá)。我國(guó)是世界上最大的消費(fèi)品加工和供應(yīng)基地，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)依靠多年的積累和優(yōu)勝劣汰已經(jīng)能夠在已市場(chǎng)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈中引導(dǎo)生產(chǎn)商和供應(yīng)商，并擁有較穩(wěn)定、成熟的關(guān)系。緊密、高效、系統(tǒng)、市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)鏈正逐步形成，是我國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化的有利條件；第二，具有一定的比較優(yōu)勢(shì)。我國(guó)零售企業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)磨練和競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，出現(xiàn)了華聯(lián)、上海聯(lián)華、國(guó)美跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的較有實(shí)力，基本掌握現(xiàn)代零售企業(yè)管理方法，有一定市場(chǎng)應(yīng)變能力的零售企業(yè)。這些零售企業(yè)在商業(yè)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家具有比較明顯的比較優(yōu)勢(shì)，能夠獲得較好的生存條件和較快的成長(zhǎng)。

而不利條件主要表現(xiàn)在：第一，經(jīng)營(yíng)管理水平和管理技術(shù)的限制。同國(guó)外從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的零售商相比，中國(guó)零售企業(yè)不僅規(guī)模太小，更重要的是管理水平和技術(shù)的落后。大多數(shù)零售企業(yè)缺乏明晰的經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷、信息和財(cái)務(wù)、國(guó)際物流、配送體系方面的管理和人員培訓(xùn)效率不足方法落后，而對(duì)先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用也極為有限，對(duì)要求高度嚴(yán)密管理的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來說，中國(guó)零售企業(yè)明顯力不從心。第二，缺乏高素質(zhì)人才。人才匱乏是我國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化的一大桎梏。目前我國(guó)非常缺乏熟悉WTO規(guī)則、國(guó)際市場(chǎng)規(guī)律、具有零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握現(xiàn)代資本運(yùn)營(yíng)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法的人才。人才缺乏，也加大了我國(guó)零售業(yè)國(guó)際化的難度。

地域選擇：去哪里國(guó)際化

我國(guó)零售企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)對(duì)象國(guó)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考察經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r較好、較有市場(chǎng)潛力，與我國(guó)政治關(guān)系穩(wěn)定的發(fā)展中國(guó)家，目前較為理想的區(qū)域包括東南亞地區(qū)、印度為主的南亞地區(qū)、中東地區(qū)的卡塔爾、伊朗等國(guó)，還有非洲諸如埃及、南非等國(guó)。尤其是東南亞地區(qū)，包括印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南、柬埔寨、文萊、老撾等國(guó)。隨著“中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)”構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)，自由貿(mào)易和市場(chǎng)準(zhǔn)入上限制的取消更有利于中國(guó)零售企業(yè)在此區(qū)域的經(jīng)營(yíng)。形式選擇：怎樣的國(guó)際化

從投資方式看，可以有獨(dú)資經(jīng)營(yíng)和合資經(jīng)營(yíng)兩種 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)雖然可以使海外投資的零售企業(yè)有完全的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和收益獨(dú)占權(quán)，但是由于投資資金規(guī)模大、風(fēng)險(xiǎn)大和零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，使得獨(dú)資經(jīng)營(yíng)不適合零售企業(yè)初期的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。合資經(jīng)營(yíng)是指我國(guó)零售企業(yè)資本與東道國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資本合股，各方共同經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資經(jīng)營(yíng)把外資和內(nèi)資利益捆綁在一起，外資風(fēng)險(xiǎn)小，可以獲得內(nèi)資的幫助和支持。零售經(jīng)營(yíng)受

政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境的影響較大，涉及的方面較多，經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)大，所以，我國(guó)零售企業(yè)應(yīng)主要采用合資經(jīng)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

零售業(yè)態(tài)可以有百貨商店，也有以經(jīng)營(yíng)特定品牌為主的的專賣店，同時(shí)也有超市、購(gòu)物中心等 業(yè)態(tài)選擇主要應(yīng)分析擬進(jìn)入市場(chǎng)的要素結(jié)構(gòu)和本企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)特點(diǎn)之間的關(guān)系。所要評(píng)估的要素結(jié)構(gòu)主要包括進(jìn)入市場(chǎng)的市場(chǎng)集中或分散度、公共交通設(shè)施、政府管制、城市規(guī)劃及規(guī)則，土地價(jià)格和店鋪?zhàn)饨?、物流基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)與批發(fā)業(yè)的發(fā)展水平、住宅狀況、人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、收入水平與結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的流動(dòng)性、偏好、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等等。如果兩者有較多的共同屬性，則可以采取相同業(yè)態(tài)，繼續(xù)發(fā)揮在本國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)作用；反之，則需要進(jìn)行變更和調(diào)整因地制宜選擇其他業(yè)態(tài)。

戰(zhàn)略選擇：如何國(guó)際化

在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，有全球整體擴(kuò)散戰(zhàn)略和全球區(qū)域戰(zhàn)略兩種選擇。前者實(shí)質(zhì)在于國(guó)際化擴(kuò)張中采用標(biāo)準(zhǔn)化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)忽視國(guó)家和地區(qū)的差異，認(rèn)為所要滿足的目標(biāo)消費(fèi)群體是相同的，具有相同的消費(fèi)需求、偏好和生活方式。在高度集權(quán)的控制下，零售企業(yè)通過采用標(biāo)準(zhǔn)化的管理和連鎖經(jīng)營(yíng)的方式迅速在全球擴(kuò)張，形成統(tǒng)一的形象和品牌的大規(guī)模零售集團(tuán)，法國(guó)的家樂福就是采用此戰(zhàn)略，在全球設(shè)立具有統(tǒng)一店面形象、位于十字路口的大型超市。后者是指在國(guó)際化中采用不同的本土化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)的市場(chǎng)力量集中開發(fā)少數(shù)的幾個(gè)重要的國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，并根據(jù)其市場(chǎng)特點(diǎn)采用不同的零售業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)不同的商品組合，注意零售技術(shù)的本土轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，以使在這些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)占有率得到穩(wěn)定并不斷提高。比較兩種戰(zhàn)略，對(duì)于實(shí)力不夠強(qiáng)大的中國(guó)零售企業(yè)而言，集中力量穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的全球區(qū)域集中戰(zhàn)略可能更適合。

立足本土，面向國(guó)際

綜合以上對(duì)中國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化問題各層面的分析，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)零售企業(yè)的國(guó)際化不如想象中的樂觀，本土市場(chǎng)巨大的潛在增長(zhǎng)和零售企業(yè)較低的國(guó)際化適應(yīng)程度，難以“推動(dòng)”或是“拉動(dòng)”國(guó)內(nèi)的零售企業(yè)真正“走出去”，據(jù)悉目前為止國(guó)內(nèi)零售企業(yè)走出國(guó)門的就只有在莫斯科經(jīng)營(yíng)的“天客隆”超市，但其背后的政府行為很難評(píng)說其經(jīng)營(yíng)的成敗。所以，在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是“立足本土，面向國(guó)際”：

立足本土 國(guó)內(nèi)零售企業(yè)只有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，積蓄實(shí)力才有可能進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化的市場(chǎng)環(huán)境中，和國(guó)外零售巨頭的正面過招無疑也將錘煉國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力，累積國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)。

面向國(guó)際 立足本土的同時(shí)，零售企業(yè)也應(yīng)該意識(shí)到國(guó)際化的必然性和緊迫性，而樹立“走出去”的目標(biāo)，積極地參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)分工，謀求在世界零售格局中的一席之地。在國(guó)際化的進(jìn)程中，可以采取“循序漸進(jìn)、先易后難”的策略：有實(shí)力的零售企業(yè)可以先進(jìn)入最相似的國(guó)外市場(chǎng)比如東南亞地區(qū)，取得國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)；然后采取跳躍式的方式進(jìn)入高增長(zhǎng)的地區(qū)獲取高額的利潤(rùn)；最后進(jìn)軍歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)以打造世界級(jí)的零售企業(yè)品牌。

參考資料：

1.杜巖，我國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化的思考〔J〕，商業(yè)研究，2003(6)

2.夏春玉，零售企業(yè)的國(guó)際化及其原因分析〔J〕，商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2002(4)

3.郭鐵民等，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)〔M〕，北京：中國(guó)發(fā)展出版社，2002

第五篇：國(guó)際化研究論文

國(guó)際化方面的研究是為了促進(jìn)中國(guó)更好地向國(guó)際化發(fā)展。下面就隨小編一起去閱讀國(guó)際化研究論文，相信能帶給大家啟發(fā)。

國(guó)際化研究論文一

摘要：我國(guó)媒體在全球化浪潮下，沒有把握住機(jī)遇及時(shí)開拓國(guó)際市場(chǎng)，尤其是地方媒體國(guó)際化的現(xiàn)狀令人堪憂，比如目光短淺沒有意識(shí)到開拓海外市場(chǎng)的緊迫性；多數(shù)地方媒體資金不足，難以支撐其進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)外的文化差距使得地方媒體國(guó)際化之路崎嶇坎坷；國(guó)家政策的限制使得地方媒體海外采集力低下且對(duì)外傳播內(nèi)容固化等。針對(duì)這些問題，我國(guó)的地方媒體自身應(yīng)該作出努力推動(dòng)地方媒體國(guó)際化，如改變已有的觀念,用國(guó)際化的視野看待傳媒業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)國(guó)際化專門人才，實(shí)現(xiàn)跨媒體、跨平臺(tái)的國(guó)際化發(fā)展格局。

關(guān)鍵詞：地方媒體 國(guó)際化 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 走出去

隨著全球化浪潮的日漸深入，外國(guó)媒體對(duì)我國(guó)的影響日益加大，我國(guó)國(guó)內(nèi)的地方媒體將要遭受著來自國(guó)內(nèi)媒體和國(guó)外媒體的雙重夾擊。在這樣的狀況下，地方媒體勢(shì)必要緊跟著全球化的潮流，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)以謀求自己生存發(fā)展的一席之地。而從我國(guó)整體發(fā)展戰(zhàn)略上來講，地方媒體的國(guó)際化不僅可以促進(jìn)其本身的發(fā)展壯大，也將進(jìn)一步提高我國(guó)在國(guó)際事務(wù)中的地位以及話語權(quán)。本文將通過湖南衛(wèi)視的國(guó)際化之路來分析我國(guó)地方媒體國(guó)際化的現(xiàn)狀，探索地方媒體國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略。

一、地方媒體國(guó)際化現(xiàn)狀存在的問題

1、我國(guó)地方媒體目光短淺，缺乏開拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)與緊迫感

對(duì)于傳媒業(yè)來說，中國(guó)作為一個(gè)擁有16億人口的強(qiáng)大發(fā)展中國(guó)家，本身就是一個(gè)很龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度全國(guó)廣播電視行業(yè)累計(jì)創(chuàng)收626.94億元，同比增長(zhǎng)14.12%，其中中央級(jí)創(chuàng)收120.27億元，同比增長(zhǎng)5.97%；省級(jí)創(chuàng)收363.87億元，同比增長(zhǎng)21.60%；地市級(jí)創(chuàng)收87.41億元，同比增長(zhǎng)5.47%；縣級(jí)創(chuàng)術(shù)55.39億元，同比增長(zhǎng)3.06%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)地方媒體是在一塊肥沃的土地上耕耘，其收益是可觀的，這樣的收益狀況使他們自我陶醉，沒有意識(shí)到開拓國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于自身發(fā)展的重大意義。

2、地方媒體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠雄厚，難以支撐其進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

即使中國(guó)傳媒業(yè)在整體上收益較高，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到暴力的地步，有些傳統(tǒng)報(bào)業(yè)甚至入不敷出。以廣電媒體為例，廣電媒體成本過高，這體現(xiàn)在設(shè)備更新過快，人力資源負(fù)重過大，很多廣電媒體難以實(shí)現(xiàn)盈利。此外，中國(guó)廣電媒體是有國(guó)家級(jí)、省級(jí)、地市級(jí)與縣級(jí)之分的，而地方媒體和國(guó)家級(jí)媒體貧富懸殊是很大的，這在上一點(diǎn)分析可以明顯看出。而在我國(guó)地方媒體當(dāng)中，也僅有沿東南部沿海地區(qū)一些廣電集團(tuán)如上海、深圳一帶有資金實(shí)力能夠進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，而內(nèi)地也只有湖南廣電集團(tuán)實(shí)力比較雄厚。另一方面，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)在新媒體迅速發(fā)展的今天本身入不敷出，更別提拿出資金投資國(guó)際市場(chǎng)。

3、文化差異使得地方媒體國(guó)際化困難重重

首先，不同國(guó)家的文化造就了各異的審美情趣。審美情趣的不同意味著外國(guó)的受眾無法理解、無法欣賞我國(guó)的文化，而我們也不能理解他們適合什么需要什么。比如，有些國(guó)外的脫口秀節(jié)目，其實(shí)我們覺得不好笑而他們的觀眾卻笑得前仰后合。其次，語言的差異使得我國(guó)媒體的海外受眾有限，我國(guó)很多向外拓展的媒體做的是漢語節(jié)目，這類節(jié)目的受眾多是些海外華僑。而對(duì)一些不以漢語為母語的受眾理解漢語節(jié)目有困難，因此會(huì)損失很多的海外受眾。此外，雖然近年來，國(guó)內(nèi)外媒體之間的交流不斷增大，更多的是國(guó)外傳媒集團(tuán)看中了中國(guó)國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，以各種形式不斷傾銷自身產(chǎn)品，從近年來湖南衛(wèi)視引進(jìn)《爸爸去哪兒》以及浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音》可見一斑。

4、我國(guó)地方媒體海外采集力低下

受審批限制，現(xiàn)在省市級(jí)媒體向海外派駐記者還受到相當(dāng)大的政策影響。目前，上海廣播電視臺(tái)僅在香港派駐了記者站，其他省級(jí)臺(tái)幾乎沒有海外采集力量，一旦國(guó)際重大事件發(fā)生，大都依靠連線新華社、CCTV或者中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)。地方媒體沒有海外陣地，沒有覆蓋全球的新聞采集網(wǎng)絡(luò)，就不能第一時(shí)間獲取來自世界各地的有效信息，阻礙了地方媒體的國(guó)際化發(fā)展。反觀CCTV，作為國(guó)家電視臺(tái)，CCTV一直是中國(guó)電視媒體外宣的“國(guó)家隊(duì)”領(lǐng)隊(duì)。從1984年起，CCTV就開始建立駐外記者站，2008年，為了提高國(guó)際新聞的自采率，啟用了歐、美中心記者站，使其成為具有獨(dú)立采編制作播送能力的境外報(bào)道中心，以此推進(jìn)其國(guó)際化戰(zhàn)略。

5、專業(yè)人才的匱乏

關(guān)于駐外記者的人才問題，同樣是地方媒體國(guó)際化的關(guān)鍵。駐外記者不但要對(duì)駐在國(guó)有相當(dāng)?shù)牧私猓€要能夠熟練運(yùn)用外語這項(xiàng)交流工具。對(duì)于駐外記者新聞素質(zhì)要求則更高。一個(gè)真正負(fù)責(zé)任的記者，不應(yīng)該違背事實(shí)，機(jī)械被動(dòng)地按政策規(guī)定報(bào)道什么，怎么報(bào)道，而應(yīng)該根據(jù)自己的采訪和觀察，獨(dú)立的判斷是非，忠實(shí)地反映事實(shí)情況和大膽地進(jìn)行分析報(bào)道。從這種意義上來看，記者應(yīng)該是一個(gè)敢于堅(jiān)持實(shí)事求是又能獨(dú)立作戰(zhàn)的政治家而不是政客。

二、以湖南衛(wèi)視為例探析地方媒體國(guó)際化策略

1、湖南衛(wèi)視的國(guó)際化雄心和視野。早在2006年，湖南衛(wèi)視便開始在各個(gè)場(chǎng)合宣稱要“走向國(guó)際”；2007年，湖南衛(wèi)視大步向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)，2007年底，更是推出了英文版網(wǎng)站，力爭(zhēng)抓住奧運(yùn)年這一空前的機(jī)遇在國(guó)際戰(zhàn)略上著重發(fā)力。從湖南衛(wèi)視雄心勃勃提出要“走向國(guó)際”至今，湖南衛(wèi)視在國(guó)際化的道路上越走越遠(yuǎn)，不僅推出了英文版網(wǎng)站，2009年湖南衛(wèi)視國(guó)際頻道也在全球開播，2008年，湖南衛(wèi)視開始承辦“漢語橋”中文比賽，打破傳統(tǒng)對(duì)國(guó)外賽區(qū)全程拍攝，將中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化推向世界的同時(shí)又使自身媒體國(guó)際化邁進(jìn)了一大步。近幾年來，湖南衛(wèi)視更是不斷加強(qiáng)與國(guó)外媒體的合作，在國(guó)際市場(chǎng)上有了自己的一席之地。

2、文化多元化。一方面，發(fā)揮地方文化特色，展現(xiàn)中華文化風(fēng)采，建立民族品牌，自2008年湖南衛(wèi)視接手承辦《漢語橋》，湖南衛(wèi)視一直致力于借助這樣一個(gè)交流傳播平臺(tái)，在中國(guó)與世界各國(guó)青年之間建立起了一座心靈的橋梁，推動(dòng)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走向世界；另一方面，在立足本土文化的同時(shí)，吸納外來優(yōu)秀文化與經(jīng)驗(yàn)。湖南衛(wèi)視從韓國(guó)引進(jìn)的《爸爸去哪兒》從2013年10月11日開播以來，廣受好評(píng)。節(jié)目采用中韓合辦模式，在借鑒韓國(guó)原版節(jié)目的基礎(chǔ)上融入中國(guó)傳統(tǒng)文化中孝老敬親的理念。這是這是國(guó)外節(jié)目模式和中華傳統(tǒng)文化有機(jī)結(jié)合的實(shí)例，孝老敬親是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)，這種精神應(yīng)該要發(fā)揚(yáng)光大。把對(duì)于初次引進(jìn)的節(jié)目而言，這不失為拉近和中國(guó)觀眾距離的好方法，不僅使節(jié)目更加接地氣，也吸納了更多的海外受眾。

3、跨媒體，跨平臺(tái)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。在全球媒體競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，湖南衛(wèi)視不滿足于做一個(gè)節(jié)目生產(chǎn)與播放的平臺(tái)，而開始從業(yè)務(wù)層面的全面差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向了公司層面的縱向一體化和多元化。2009年，湖南廣電與盛大網(wǎng)絡(luò)共同出資6億元成立盛視影業(yè)有限公司，主營(yíng)電影與電視劇的制作發(fā)行與相關(guān)衍生業(yè)務(wù)，兩者的合作，將資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了最大，從而讓湖南衛(wèi)視輕而易舉打通了新媒體產(chǎn)業(yè)鏈。除此之外，2009年，湖南衛(wèi)視和金鷹網(wǎng)合并，并且推出了“芒果TV”，芒果TV在整合湖南廣播電視臺(tái)和芒果傳媒優(yōu)質(zhì)資源的基礎(chǔ)上，大力整合內(nèi)容、創(chuàng)新服務(wù)應(yīng)用、拓展傳播領(lǐng)域、完善用戶體驗(yàn)，開辟新型視頻傳播業(yè)態(tài)，貫通視頻生活應(yīng)用，致力打造具有國(guó)際知名度的網(wǎng)絡(luò)電視品牌，為湖南衛(wèi)視進(jìn)一步國(guó)際化奠定了基礎(chǔ)。

4、人才培養(yǎng)國(guó)際化，重用外籍主持人。主持人作為聯(lián)結(jié)觀眾與節(jié)目的橋梁，是節(jié)目收視的保證。湖南衛(wèi)視重用外籍主持人，全世界搜尋優(yōu)秀主持人。例如湖南衛(wèi)視《天天向上》主持群“天天兄弟”，堪稱國(guó)際化的主持團(tuán)隊(duì)，其中矢野浩二和小五金恩圣分別來自日本和韓國(guó)，他們?cè)谄浔就猎缫延写笈姆劢z，這能夠?yàn)椤短焯煜蛏稀肺簧俸Ｍ庥^眾，促進(jìn)其節(jié)目的國(guó)際化進(jìn)程。湖南衛(wèi)視向國(guó)際上引進(jìn)的主持人不在少數(shù)，李慕白則是湖南衛(wèi)視國(guó)際化的最好代表符號(hào)，李慕白在2008年“漢語橋”比賽中表現(xiàn)驚人，一舉獲得第七屆“漢語橋”美國(guó)賽區(qū)第一名，從何獲得湖南衛(wèi)視高層賞識(shí)并成功簽約湖南衛(wèi)視國(guó)際頻道，李慕白成為了湖南衛(wèi)視對(duì)外的一張名片。外引主持人的人才戰(zhàn)略為湖南衛(wèi)視儲(chǔ)備了眾多優(yōu)秀的節(jié)目主持人，同時(shí)也擴(kuò)大了湖南衛(wèi)視的受眾群，提升了湖南衛(wèi)視的品牌知名度和價(jià)值。

作為最大的發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)要在國(guó)際事務(wù)中擁有和發(fā)揮相對(duì)應(yīng)的話語權(quán)，當(dāng)務(wù)之急是提高我國(guó)媒體在國(guó)際上的影響力，而提升我國(guó)媒體在國(guó)際上影響力現(xiàn)在看來瓶頸在于我國(guó)的地方媒體，因此地方媒體的國(guó)際化顯得尤為重要。在當(dāng)下這樣地方媒體國(guó)際化困局下，我國(guó)地方媒體國(guó)際化之路任重道遠(yuǎn)，而湖南衛(wèi)視的國(guó)際化發(fā)展之路值得各大地方媒體學(xué)習(xí)與借鑒。

國(guó)際化研究論文二

摘要：

本文從企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略內(nèi)涵入手,分析了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇的必要性,提出了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇模式。

企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略，是指在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)向全球運(yùn)營(yíng)開展的過程中所做出的戰(zhàn)略選擇。從企業(yè)的開展進(jìn)程來看，根本表現(xiàn)為:在范圍上是由小到大;在運(yùn)營(yíng)范圍上由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng);在價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)上由單一走向復(fù)雜。因而，我們能夠?qū)⑵髽I(yè)的國(guó)際化了解為一個(gè)雙向開展的過程，即包括內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化兩個(gè)層面。內(nèi)向國(guó)際化活動(dòng)主要包括技術(shù)引進(jìn)、三來一補(bǔ)、國(guó)內(nèi)合資合營(yíng)等;外向國(guó)際化活動(dòng)主要包括出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國(guó)外合資合營(yíng)、海外子公司和分公司等。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)向國(guó)際化與外向國(guó)際化之間并不是割裂的，而是存在著全過程、多渠道、多方式的聯(lián)絡(luò)，企業(yè)國(guó)際化從初期的技術(shù)、設(shè)備的進(jìn)口開端，經(jīng)過內(nèi)向的國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)，既為 企業(yè)將來的開展奠定了物質(zhì)和技術(shù)根底，又間接將企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)相銜接。另外，這種聯(lián)絡(luò)不只僅發(fā)作在初期，出口和跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)踐上都表現(xiàn)出內(nèi)向與外向國(guó)際化之間的嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)。

從國(guó)際經(jīng)歷看，一國(guó)所處的經(jīng)濟(jì)開展階段決議著企業(yè)國(guó)際化的開展規(guī)律與趨向。依據(jù)鄧寧的投資開展周期理論，一國(guó)人均GNP數(shù)值的程度，與該國(guó)直接投資的開展?fàn)顩r存在如下關(guān)系：

鄧寧是在研討了67個(gè)國(guó)度1967年～1975年間直接投資流量與人均GNP的關(guān)系之后得出這一結(jié)論的，即一國(guó)的對(duì)外投資情況與人均GNP呈正比例關(guān)系,即隨著人均GNP的增加,該國(guó)的對(duì)外投資數(shù)量將呈現(xiàn)逐漸增加的趨向。從這些年來國(guó)際直接投資開展的實(shí)踐狀況來看,這一理論在剖析一國(guó)國(guó)際直接投資所處的開展階段與該國(guó)經(jīng)濟(jì)開展程度(以人均GNP表示)之間的關(guān)系方面,根本契合各國(guó)直接投資的開展規(guī)律。

假如將中國(guó)的投資開展過程對(duì)比上述投資開展周期理論，以投資總量的變化來劃分投資開展階段，大致是這樣的:1979年～1991年閱歷了投資開展周期的第一階段，吸收外國(guó)直接投資和對(duì)外直接投資范圍都很小,粗略計(jì)算得出，這期間我國(guó)對(duì)外直接投資均勻年增長(zhǎng)率為11.15%;1992年以來，處于投資開展周期的第二階段，吸收外國(guó)直接投資范圍較大，對(duì)外直接投資也有了一定范圍，凈對(duì)外直接投資額表現(xiàn)為絕對(duì)值不時(shí)擴(kuò)展的負(fù)數(shù)。據(jù)計(jì)算，1992年～2005年間我國(guó)對(duì)外直接投資的年均勻增長(zhǎng)率在40%以上。2006年中國(guó)人均GNP打破2000美圓，到2010年將到達(dá)或超越3000美圓，按鄧寧的直接投資開展周期理論，我國(guó)已處于從第二階段向第三階段過度時(shí)期，即作為外資母國(guó)的位置顯著上升，作為東道國(guó)的位置相對(duì)降落。

此外，依據(jù)有關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)對(duì)2007年～2011年中國(guó)資本流出入程度的研討，直接投資輸出輸入將閱歷一個(gè)嚴(yán)重變化，越來越多的企業(yè)將經(jīng)過對(duì)外直接投資來拓展國(guó)際市場(chǎng)，完成國(guó)際化開展。由于對(duì)外投資增加的速度快于外資流入的速度，固然對(duì)外投資凈額在將來一段時(shí)間內(nèi)仍是負(fù)數(shù)，但數(shù)值將開端減小。2005年中國(guó)應(yīng)用外資與對(duì)外投資的差額到達(dá)670億美圓的峰值，2006以后，由于我國(guó)對(duì)外投資的增長(zhǎng)速度快于吸收外國(guó)直接投資的增長(zhǎng)速度，我國(guó)的凈外資流入絕對(duì)值呈逐年遞加趨向。到2011年，我國(guó)吸收外資929億美圓，對(duì)外投資540億美圓，差額將減少到209億美圓。這正是投資開展由第二階段向第三階段過度的典型特征。

數(shù)據(jù)來源：Columbia Program on International Investment,“World investment prospects to 2011:Foreign direct investment and the challenge of political risk”

那么，在這樣一種新形勢(shì)下，我國(guó)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)營(yíng)形式選擇呢?

第一，要堅(jiān)持進(jìn)行制度創(chuàng)新，激起企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生機(jī)。制度創(chuàng)新是企業(yè)整個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)體系的根底。它不時(shí)調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)一切者、運(yùn)營(yíng)者和勞動(dòng)者三者之間的關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)力需求主客體聯(lián)動(dòng)，樹立能給企業(yè)形成動(dòng)力和壓力的體制和機(jī)制，使企業(yè)有一個(gè)培育競(jìng)爭(zhēng)力的根底條件和生長(zhǎng)環(huán)境?；谶@一點(diǎn)，就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，就是要制度創(chuàng)新，經(jīng)過樹立現(xiàn)代企業(yè)制度革新體制、轉(zhuǎn)換機(jī)制、激起本身進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)動(dòng)力。

第二，要鼎力推進(jìn)科技創(chuàng)新，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才能。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才能取決于多方面的要素，在中心競(jìng)爭(zhēng)力的各種才能中，最基本、最關(guān)鍵的是具有搶先技術(shù)且不時(shí)創(chuàng)新的中心產(chǎn)品，要具備強(qiáng)大的自主開發(fā)才能，是要構(gòu)成自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的中心技術(shù)和實(shí)力雄厚的企業(yè)品牌形象。

第三，要培育塑造文化肉體，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)文化正日益成為表現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力的內(nèi)在需求。能夠說，文化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的載體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是文化競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力最終集中表如今文化競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)層面上來。

第四，做好海外目的市場(chǎng)的選擇工作。分離國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)踐狀況來看，目前企業(yè)的產(chǎn)品可以更好地滿足廣闊開展中國(guó)度市場(chǎng)的需求，在技術(shù)的適用性上更強(qiáng)。同時(shí)，從動(dòng)態(tài)的角度看，在企業(yè)實(shí)力得到積聚的前提下，國(guó)內(nèi)企業(yè)也能夠?qū)⒀酃廪D(zhuǎn)向興旺國(guó)度，去滿足更高層次的需求。因而，“從邊緣到中心”“鄉(xiāng)村包圍城市”能夠說是海外目的市場(chǎng)挑選過程中的首選之策。

第五，要采取按部就班的市場(chǎng)進(jìn)入方式。就國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，缺乏關(guān)于海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的理解，以及資金和人力資源的匱乏是攪擾其海外擴(kuò)張的主要瓶頸。因而，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇上，就采用了漸進(jìn)性的戰(zhàn)略，從低風(fēng)險(xiǎn)、低控制的進(jìn)入方式，逐步向高風(fēng)險(xiǎn)、高控制的進(jìn)入方式過度。關(guān)于眾多中小企業(yè)而言，貿(mào)易方式(間接出口和直接出口)依然是進(jìn)入海外市場(chǎng)的首選。這不只有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價(jià)錢，同時(shí)還有利于及時(shí)控制海外市場(chǎng)信息，積聚國(guó)際營(yíng)銷 經(jīng)歷，培育國(guó)際運(yùn)營(yíng)人才。

第六，充沛運(yùn)用利基戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)企業(yè)自身也是一個(gè)從比擬優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的變化過程。這一變化過程，利基戰(zhàn)略常常是一種有效打破國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。利基戰(zhàn)略是以專業(yè)化戰(zhàn)略為根底的一種復(fù)合戰(zhàn)略，能夠看成企業(yè)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)，并不時(shí)生長(zhǎng)壯大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。該戰(zhàn)略的本質(zhì)就是分離本身優(yōu)勢(shì)，尋覓市場(chǎng)縫隙，集中力氣進(jìn)入，專業(yè)化開展，并成為搶先者，完成市場(chǎng)浸透，同時(shí)樹立各種壁壘，不時(shí)提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。例如，海爾集團(tuán)在美國(guó)市場(chǎng)上就恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了利基戰(zhàn)略，它并未直接向GE、惠爾浦等企業(yè)占優(yōu)勢(shì)的200L以上的大型冰柜發(fā)起攻擊，而是在美國(guó)市場(chǎng)開發(fā)出了從60L到160L的各品種型的小型冰柜和設(shè)計(jì)新穎的酒柜，然后再思索市場(chǎng)的全面浸透。再如，格蘭仕的微波爐制造、萬向集團(tuán)的萬向節(jié)消費(fèi)，都勝利地運(yùn)用了這一戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略選擇對(duì)廣闊中小企業(yè)的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)更具自創(chuàng)意義。

第七，樹立戰(zhàn)略聯(lián)盟。在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，單個(gè)企業(yè)的力氣都比擬單薄，關(guān)于我國(guó)這樣的開展中國(guó)度而言，更是如此，后發(fā)優(yōu)勢(shì)十分明顯。關(guān)聯(lián)企業(yè)之間能夠結(jié)成企業(yè)聯(lián)盟，充沛應(yīng)用企業(yè)外部的”共享”要素，發(fā)揮各自異質(zhì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)歷，構(gòu)成一種新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前一個(gè)可行的計(jì)劃就是由非政府組織出面，在政府部門的指導(dǎo)下，組織中國(guó)同行業(yè)的搶先企業(yè)，組建行業(yè)集團(tuán)，盡快培育出幾十家具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)、中心競(jìng)爭(zhēng)力和相當(dāng)范圍的外鄉(xiāng)跨國(guó)公司。由非政府組織出面，在政府的指導(dǎo)下組建行業(yè)集團(tuán)，具有共同的優(yōu)勢(shì)。由于一切的活動(dòng)籌劃、計(jì)劃運(yùn)作等是完整市場(chǎng)化行為，不會(huì)給一些國(guó)度承認(rèn)我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)位置以借口。同時(shí)，由民間組織出面組建行業(yè)集團(tuán)具有很強(qiáng)的靈敏機(jī)動(dòng)性，有利于從分散的公司向大企業(yè)集團(tuán)逐漸平穩(wěn)過度。

第八，要鼎力推進(jìn)人才戰(zhàn)略。在加快引進(jìn)國(guó)外資金、先進(jìn)的技術(shù)、管理的同時(shí)，要強(qiáng)化人才的引進(jìn)和外鄉(xiāng)人才的培育，加強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，進(jìn)步國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)成企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總之，由于中國(guó)的跨國(guó)公司尚屬年輕，在向海外投資擴(kuò)張和開發(fā)海外市場(chǎng)中，需求在理論和總結(jié)本身經(jīng)歷的根底上，學(xué)習(xí)和運(yùn)用興旺國(guó)度跨國(guó)公司勝利的經(jīng)歷和國(guó)際通行的游戲規(guī)則，同時(shí)，要從中國(guó)國(guó)情與企業(yè)開展需求動(dòng)身，創(chuàng)新中國(guó)企業(yè)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略管理形式。中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展的多樣性決議了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)開展形式的多樣性，也沒有一種形式是放之四海而皆準(zhǔn)的，企業(yè)必需從國(guó)情和實(shí)踐動(dòng)身，自創(chuàng)、吸收，最后創(chuàng)新開展出合適本企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)形式。