第一篇：關于我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的研究的論文

摘要：海爾、海信、格力、美的······近年來，我國家電行業(yè)處于逐步上升階段，無論從整個行業(yè)的產(chǎn)值、產(chǎn)能、品牌數(shù)量或者是企業(yè)數(shù)量來說，均已幾近市場飽和狀態(tài)。在國內(nèi)市場逐漸飽和的壓力下，我國家電行業(yè)企業(yè)幾乎不約而同地采用了向外擴張，去國外“開拓疆土”的大好局面。企業(yè)自發(fā)的進行整個企業(yè)的總體戰(zhàn)略調(diào)整，即更加注重國際化戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)揮重要作用，這是一個企業(yè)健康發(fā)展的必然趨勢。

此外，我國十八屆三中全會明確指出：“適應經(jīng)濟全球化新趨勢，必須推動對內(nèi)對外開放互相促進、引進來和走出去更好的結(jié)合。”在世界經(jīng)濟全球化、世界格局多極化的趨勢下，要想在激烈的國際競爭中處于不敗之地，企業(yè)應當走出國內(nèi)，面向全球，形成更加開放、更具有包容性和先進性的文化和企業(yè)總體戰(zhàn)略。

因此，本文以我國發(fā)展階段較為全面，發(fā)展歷史悠久并且成果顯著的家電行業(yè)的企業(yè)為例，探討我國企業(yè)應當采用何種總體戰(zhàn)略來把握經(jīng)濟全球化的經(jīng)濟形勢，如何更好的在國際競爭中凸顯我國企業(yè)特點，獲得企業(yè)整體價值的提升和整個行業(yè)的進步。

關鍵詞：國際化；戰(zhàn)略；家電行業(yè)

一、國際化戰(zhàn)略的相關理論研究

（一）國際化戰(zhàn)略的起源與發(fā)展

國際化戰(zhàn)略屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略的一個類型，它的起源與發(fā)展是一個不斷向高層次演變的過程，根據(jù)其發(fā)展時間和特點，可以大致分為三個階段：

第一階段：萌芽階段。這個階段主要處于19世紀中期到第二次世界大戰(zhàn)之前，是現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營的萌芽和初步發(fā)展時期。1792年的諾貝爾公司基本上是全世界第一個采用國際化戰(zhàn)略的公司，它的公司業(yè)務涵蓋范圍廣泛，在全球各地均有涉及，無從產(chǎn)品數(shù)量還是覆蓋面上，均可謂一個多元文化的國際性公司。在這個階段，特別是19世紀中期，殖民掠奪和殖民擴張較多進行，此時的跨國投資主要是被當作各發(fā)達國家企業(yè)保衛(wèi)各自海外市場的一種防衛(wèi)手段，發(fā)展落后的殖民地基本上并未有什么民族企業(yè)。由于是初始萌芽階段，因此主要的活動方式以進出口為主，跨國投資的方式較少且所涉及的行業(yè)也十分有限。

第二階段：空前大發(fā)展階段。隨著第二次世界大戰(zhàn)的結(jié)束，二戰(zhàn)的“受益者”，即戰(zhàn)爭并未殃及本土經(jīng)濟發(fā)展的國家，如美國等，實力迅猛上升。另外，科技迅猛發(fā)展、國際分工不斷深化、世界市場空前廣闊，為企業(yè)國際化經(jīng)營提供了良好的發(fā)展環(huán)境。以“全球500強”為代表的“三星公司”、“巴西石油公司”等均采用跨國公司的方式來發(fā)展企業(yè)，促進經(jīng)營。發(fā)達國家的現(xiàn)代公司在國際化經(jīng)營中繼續(xù)保持領先地位。

第三階段：嶄新階段。20世紀80年代至今，經(jīng)濟信息化，全球化空前加劇使得跨國公司迅速發(fā)展，形成全球一體化的生產(chǎn)經(jīng)營體系。在全球競爭環(huán)境巨變和經(jīng)濟信息化的沖擊下，90年代國際化經(jīng)營的視野、理念、方法等都出現(xiàn)了大的變化，現(xiàn)代公司開始邁進“無國界經(jīng)營、全球競爭”的新時代。這也是落后的發(fā)展中國家不斷進行改革和發(fā)展經(jīng)濟的契機。

從宏觀上來看，國際化戰(zhàn)略是一個從無到有，再到發(fā)展成為主要的總體戰(zhàn)略的突破，是一個逐步完善和上升的過程。從微觀上講，大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展歷史就是從區(qū)域化到全國化再到國際化的歷史。在美國，其總部在美國，但年利潤50%以上來自于其在國外企業(yè)的大公司就有IBM、花旗集團、可口可樂等。

（二）國際化戰(zhàn)略的基本概念

而國際化戰(zhàn)略，顧名思義，是指企業(yè)產(chǎn)品與服務在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著企業(yè)實力的不斷壯大以及國內(nèi)市場的逐漸飽和，有遠見的企業(yè)家們開始把目光投向中國本土以外的全球海外市場。國際化戰(zhàn)略經(jīng)營區(qū)別于傳統(tǒng)國內(nèi)經(jīng)營的最根本之處在于是否“直接”參與了商品、勞務、資源和技能的跨國轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)化。

其定義有幾個重要的關鍵點：

1、國際化，提到國際化戰(zhàn)略，不得不首先介紹一下什么是國際化。我們將國際化定義為：企業(yè)在自身比較優(yōu)勢的基礎上，在尋求競爭優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)并開拓國際市場機會的過程，目的是提高企業(yè)的綜合績效水平。

2、國際化戰(zhàn)略由企業(yè)領導制定，因此這種戰(zhàn)略與國家戰(zhàn)略等并不一定能夠達成一致，反而是一個比較狹義的概念——僅僅是從企業(yè)的角度出發(fā)。

3、產(chǎn)品與服務在本土之外。類似美國可口可樂公司，在世界各個國家都有其獨特的營銷方式和營銷渠道，并設有辦事處或者是分公司。產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售均在本國之外。這也說明了，現(xiàn)代企業(yè)的國際化戰(zhàn)略并非是單純的進出口的貿(mào)易而已，更多的是企業(yè)整體開放性增強?，F(xiàn)代公司國際化經(jīng)營的真正內(nèi)涵不僅是在于其產(chǎn)品由國內(nèi)市場走向國際市場，而更重要的是在于企業(yè)的經(jīng)營視野、經(jīng)營范圍乃至管理水平真正擺脫國內(nèi)市場的束縛而跨越國界。

由以上三個關鍵點我們可以看出，企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略，是一種放眼全球，認真分析世界各國或地區(qū)的環(huán)境、因素和市場競爭態(tài)勢，對企業(yè)擁有的有限資源在全球范圍內(nèi)進行最優(yōu)配置，以追求企業(yè)長期最佳整體利益和實現(xiàn)企業(yè)宗旨的總體謀略。

二、我國家電行業(yè)目前發(fā)展狀況

（一）基本概況

我國家電行業(yè)是一個比較大的概念，內(nèi)涵豐富，外延廣大，我國的家電行業(yè)目前已經(jīng)經(jīng)歷了多年以及幾次三番的“洗牌”，升級改造，屬于我國比較成熟的行業(yè)，已經(jīng)擁有如海爾、海信、美的等世界知名的企業(yè)品牌。

根據(jù)中國家電行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，家用電器行業(yè)2015年6月出口額48.8億美元，同比增長3.1%，這也是單月出口額連續(xù)三個月同比下跌之后，出現(xiàn)反彈回升。從上半年單月出口情況來看，只有2月和6月的出口額同比增長，其他四個月均有所下降。1-6月累計出口額289.0億美元，同比下降0.2%，與去年基本持平，也是近三年以來出口同比增長幅度最小的一年。由于當前全球經(jīng)濟依舊處于深度調(diào)整之中，總體復蘇乏力，需求不振，前景仍不明朗；國內(nèi)經(jīng)濟面臨下行壓力，進出口總值下降，但對外貿(mào)易發(fā)展質(zhì)量效益有所改善，總體穩(wěn)中趨好，發(fā)展進入新常態(tài)。因此目前我國家電行業(yè)仍處于不斷增長的發(fā)展階段。

（二）我國家電行業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的必要性

企業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的主要動因有三個，分別是尋找新的市場、擴大市場規(guī)模；為了盡快的收回巨額投資以及更好的獲得某種資源、能力，鞏固已有的或形成新的競爭優(yōu)勢。下面以這三個動因為方向來簡單分析一下我國家電行業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的必要性。

1、尋找新的市場、擴大市場規(guī)模。由于經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)等在不同國家和地區(qū)存在差異。我國家電行業(yè)在很大程度上國內(nèi)市場趨于飽和，本土競爭優(yōu)勢并不明顯。近幾年來，我國家電行業(yè)的企業(yè)層出不窮，不管是是大企業(yè)還是小企業(yè)，都在以飛快的速度進入市場，造成了市場中企業(yè)較為集中，數(shù)量較多。因此在我國本土市場要想取得勝利，可能更多的是依靠“價格戰(zhàn)”。而這種看似“薄利多銷”的”價格戰(zhàn)“實際上卻損壞了許多企業(yè)的整體實力和對產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，導致行業(yè)層次較低，整體實力落后。

2、為了盡快的收回巨額投資以及更好的獲得某種資源。家電行業(yè)在固定資產(chǎn)和研發(fā)等方面，往往需要巨大的投資。如生產(chǎn)冰箱所需要的硅鋼板卷、涂鍍板卷等用材價格較高，投資較大。同時，所需要的營銷費用，如廣告費、新聞費用等均較高，是一筆較大的投入。更何況，一種產(chǎn)品要進行發(fā)展，必然要投入大量的資金進行研發(fā)。如為了研發(fā)”智能座便器”，松下公司就投入了很大的研發(fā)費用。

3、更好的獲得某種資源、能力，鞏固已有的或形成新的競爭優(yōu)勢。這一動因更多的是用在很多知名的大企業(yè)。它們在行業(yè)中基本上已經(jīng)處于領先地位，為了確保其龍頭地位，保護其既得利益，它們會更加積極的進行行業(yè)發(fā)展，采用國際化戰(zhàn)略。如在國際上比較有競爭力的海爾、海信等。

（三）我國家電行業(yè)國際化戰(zhàn)略的SWOT分析（必要性）

SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來的一種科學的分析方法。本文使用SWOT分析法來分析我國家電行業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的優(yōu)勢及劣勢。

1、優(yōu)勢分析（strengths）

我國家電行業(yè)最大的優(yōu)勢就是成本優(yōu)勢。首先，人力成本較低。人力資源豐富且廉價，這與我國的基本國情是息息相關的。此外，家電行業(yè)目前在我國的發(fā)展基本上有了一個較為標準的體系，部分企業(yè)已經(jīng)擁有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，因此，無論是零部件的生產(chǎn)、加工，還是組合裝銷售的成本均具有很大的優(yōu)勢。

技術水平具有相對優(yōu)勢。我國家電企業(yè)越來越重視科技創(chuàng)新與自主研發(fā)，已擁有較高的技術水平和研發(fā)能力。另外，我國是發(fā)展中國家，產(chǎn)品更適合于發(fā)展中國家的需求。

2、劣勢分析（weakness）

家電行業(yè)最大的劣勢在于生產(chǎn)能力過剩、行業(yè)集中度與整體效益較低。我國家電市場趨于飽和、產(chǎn)能過剩、競爭激烈，家電產(chǎn)品需求收入彈性降低。國內(nèi)企業(yè)要想取得勝利，只能大“價格戰(zhàn)”。

產(chǎn)品營銷方法及能力較差。產(chǎn)品一般采用實體店經(jīng)營的方式直接面對顧客，造成一定的空間浪費和成本浪費。電商在中國市場的發(fā)展雖然迅猛，但仍不夠深入人心。特別是中老年人并不了解，也不會使用網(wǎng)絡進行購買，而這部分人群往往是家電的主要消費者。

3、機會分析（opportunities）

目前國際上并未存在大型的知名跨國企業(yè)涉足家電行業(yè)，在發(fā)展跨國公司、國際化經(jīng)營這一領域，家電行業(yè)應當是一個空白，這為我國企業(yè)發(fā)展大型的國際化戰(zhàn)略提供了一個很好的契機。我國企業(yè)在目前國內(nèi)市場的環(huán)境下，誰能“走出去”，誰就有可能先得利。

4、（威脅）（threats）

對我國家電行業(yè)來說，進一步的對外開放意味著會引入更多的外國企業(yè)進入我國家電行業(yè)，使得原本飽已趨于飽和的行業(yè)競爭更加激烈，本國企業(yè)受到的壓力會更大。另外，我國家電企業(yè)大部分缺乏自主產(chǎn)權(quán)，我國家電行業(yè)整體生產(chǎn)技術水平是遠落后于外國企業(yè)，這些都構(gòu)成了威脅。

三、政策建議

(一)更加關注國際市場需求

外國與中國在很多方面上存在差異，無論是社會形態(tài)上的、經(jīng)濟制度上的、生活文化上的，等等。一旦不能很好的應對、重視這些差異，都會導致企業(yè)的國際化戰(zhàn)略失敗。因此在采用國際化戰(zhàn)略之前，應當謹慎考慮外國的環(huán)境，秉承“現(xiàn)有市場再有工廠”的原則，認真進行市場調(diào)研，考慮整體局面，才能事倍功半。

(二)形成產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮比較優(yōu)勢

中國的企業(yè)，企業(yè)自身資金技術積累有限，發(fā)展歷史也不過二三十年，這么短的時間不可能在全球建立起一個國際化的營銷網(wǎng)絡，不可能在全球建立一個國際性的知名品牌，也不可能像一些大型跨國公司那樣積累起幾百億美元，甚至上千億美元的資金實力。中國家電企業(yè)最大的優(yōu)勢，保持低成本的情況下仍然具有強大的生產(chǎn)能力。一個企業(yè)在國際化進程中，如果既抓生產(chǎn)，又要創(chuàng)品牌，還要花費精力物力財力去建設海外市場渠道，這樣做企業(yè)的投入當然很大，風險也很大;貼牌生產(chǎn)則不同，貼牌只專心搞生產(chǎn)，不用在其他方面投入與關注，風險低。如果能像格蘭仕這樣形成規(guī)模經(jīng)濟效應，貼牌的低利潤也可能形成大產(chǎn)業(yè)，成為世界知名的品牌也是有可能的。

(三)實行本土化戰(zhàn)略

國際本土化戰(zhàn)略是公司層國際化戰(zhàn)略的一個重要方式。是將戰(zhàn)略和業(yè)務決策權(quán)分權(quán)到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務單元，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。也就是說，在實行國際化戰(zhàn)略時，要有針對性地對自己的產(chǎn)品進行改革。家電行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品雖然大部分比較類似，外觀類同，但也可以根據(jù)當?shù)厝说南埠脕黹_發(fā)產(chǎn)品。企業(yè)在海外營銷，針對的是當?shù)氐南M者，只有做好本土化才能更好的贏得消費者的心。家電產(chǎn)品和當?shù)貧夂蚝腿嗣窳曀住⑸盍晳T關系很大，所以當?shù)鼗瘧?zhàn)略的實施是能否獲得競爭優(yōu)勢的關鍵?？鐕揞^惠而浦(WHIRLPOOL)1994年進入中國市場，雄心很大，結(jié)果3年后便退出中國市場。原因就是因為惠而浦的產(chǎn)品設計不符合中國消費者的需求。海爾在美國市場上的成功與其本土化戰(zhàn)略是分不開的。

(四)不斷進行科技創(chuàng)新和打造知名品牌。

無論采用何種戰(zhàn)略，產(chǎn)品均是第一位的。若企業(yè)要做大做強，沒有好的產(chǎn)品為支撐，只會是紙上談兵，曇花一現(xiàn)。針對發(fā)達國家企業(yè)經(jīng)濟實力較強，科研水平較高，注重創(chuàng)新這一情況，我們應當采用技術創(chuàng)新這一手段，有效的拉近我們之間的差距。應當更加注重與各大高校、科研院所的交流，形成“產(chǎn)—學—研”一體化的新格局，使研究出來的成果能夠市場化，使人們的需求能夠得到滿足。

參考文獻

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[4]徐飛、黃丹,企業(yè)戰(zhàn)略管理,北京大學出版社,2008,50-80

第二篇：企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究

指導老師：彭艷

班級：市銷901

姓名：張雨薇

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究

企業(yè)國際化經(jīng)營，是在與本國不同的各種環(huán)境條件下，本國總公司為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目標，對經(jīng)營資源的基本流動進行的有計劃、有組織的控制活動，在國際化經(jīng)營活動中采取的相應戰(zhàn)略措施，即為國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

一、企業(yè)國際化

（一）、企業(yè)國際化含義

企業(yè)國際化就是指一個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動不局限于一個國家，而是面向世界經(jīng)濟舞臺的一種客觀現(xiàn)象和發(fā)展過程。其主要目的是通過國際市場，去組合生產(chǎn)要素，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，以獲取最大利潤。

就單個企業(yè)來說，企業(yè)國際化是指企業(yè)的生產(chǎn)國際化、銷售國際化和管理國際化。

就所有企業(yè)來說，企業(yè)國際化是指企業(yè)的內(nèi)含國際化和外延國際化。所謂企業(yè)的內(nèi)含國際化是指企業(yè)通過技術、人才、服務等非物質(zhì)性的生產(chǎn)要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化。所謂企業(yè)的外延國際化是指企業(yè)通過資金、設備、廠房等物質(zhì)性的生產(chǎn)要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化；就企業(yè)活動的方向來說，企業(yè)國際化包括內(nèi)向國際化和外向國際化兩個方面。企業(yè)內(nèi)向國際化是指企業(yè)通過直接或間接進口生產(chǎn)性要素或非生產(chǎn)性要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化，其主要形式有進口貿(mào)易、三來一補、合資合營、購買技術專利、成為外國公司的子公司或分公司。企業(yè)外向國際化是指企業(yè)通過直接或間接出口生產(chǎn)性要素或非生產(chǎn)性要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化，其主要形式有出口貿(mào)易、國外合資合營、技術轉(zhuǎn)讓、國外合同簽定、在國外建立子公司或分公司。

（二）、企業(yè)國際化內(nèi)容

企業(yè)國際化包括管理國際化、生產(chǎn)國際化、銷售國際化、融資國際化、服務國際化和人才國際化六個方面:

1、管理國際化，是指企業(yè)的管理具有國際視角，符合國際慣例和發(fā)展趨勢，能在世界范圍內(nèi)有效配置資源。

2、生產(chǎn)國際化，是指企業(yè)在世界范圍內(nèi)進行采購、運輸和生產(chǎn)，利用海外資源提高生產(chǎn)績效的方法。

3、銷售國際化，是指企業(yè)通過國內(nèi)外的銷售網(wǎng)絡，根據(jù)不同地區(qū)和產(chǎn)品，有選擇地進行銷售活動，使自己利潤最大化。

4、融資國際化，是指企業(yè)有能力在世界范圍內(nèi)尋找成本低、風險小的融資機會。

5、服務國際化，是指企業(yè)能根據(jù)實際范圍內(nèi)不同的地區(qū)提供從售前到售后并且符合當?shù)匚幕曀?、法律?guī)章的服務。

6、人才國際化，是指企業(yè)擁有的人才不僅要熟悉國際貿(mào)易、國際金融、國際投資等領域相關知識，而且懂經(jīng)營、會管理。

（三）、企業(yè)國際化特點

企業(yè)國際化的特點企業(yè)國際化一般具有下列特點：

1、企業(yè)在確定經(jīng)營方向、制定經(jīng)營決策時不僅要考慮國內(nèi)市場的需要，而且更重要的是考慮國際市場的需要，并自覺遵循世界經(jīng)濟規(guī)律，按國際貿(mào)易規(guī)范和國際慣例辦事。

2、企業(yè)一般根據(jù)國際價值和國際市場供求狀況確定進出口商品的價格。

3、企業(yè)依據(jù)利潤最大化原則選擇投資領域，配置生產(chǎn)要素。

4、企業(yè)一般利用國內(nèi)外資源，尤其是國際人才、技術、資金、信息等，促進本國經(jīng)濟發(fā)展。

5、企業(yè)既可以從某一局部或某些個別產(chǎn)業(yè)出發(fā)，也可以在多個領域進行多種經(jīng)營，通過揚長避短，最終實現(xiàn)完整的企業(yè)國際化目標。

企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤，而突破一個國家的界限，在兩個或兩個以上的國家從事生產(chǎn)、銷售、服務等活動。

（四）、企業(yè)國際化的動因

不同的企業(yè)走向國際化的具體原因千差萬別，出于各自不同的考慮，受到各種不同因素的驅(qū)使。但是，無論出于何種原因，企業(yè)的國際化經(jīng)營從根本上說都是出于整體戰(zhàn)略的考慮，即為了尋求更大范圍的競爭優(yōu)勢。企業(yè)國際化的動因包括三個：

1、為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務尋找新的顧客。

企業(yè)從事國際化活動最直接的動因是開發(fā)海外市場，在國內(nèi)市場趨于飽和時為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務尋找新的顧客。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，不同國家的消費者在需求偏好和消費習慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產(chǎn)品和服務推向更廣闊的市場。

2、尋找低成本的資源。

企業(yè)在海外市場尋找更優(yōu)質(zhì)和更低廉的資源，以降低生產(chǎn)成本，獲得低成本優(yōu)勢?？梢詭淼统杀緝?yōu)勢的資源主要包括原材料、勞動力和技術。

3、打造核心競爭力。

核心競爭力是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉，是企業(yè)比競爭對手更優(yōu)秀的根本性的原因。企業(yè)將經(jīng)營活動領域從單一的國內(nèi)市場擴展到海外市場，可以在更大的范圍內(nèi)學習新的技術、管理經(jīng)驗，積累對顧客需求的認識，由此打造出更強的核心競爭力。

二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

戰(zhàn)略一詞是本事軍事術語，用于企業(yè)管理也只是近代的事。運籌帷幄，決勝千里，刻畫了戰(zhàn)略對最終戰(zhàn)事結(jié)局舉足輕重的作用。而這句話，套用到商戰(zhàn)上，恐怕一點也不為過。盡管沒有了戰(zhàn)場上的刀光劍影，但商界的競爭同樣殘酷無情。尤其是在競爭與日俱增的今天，全球化的浪潮和日進千里的技術創(chuàng)新，使企業(yè)稍有閃失，便有可能招致滅頂之災。如何在激烈動蕩的市場競爭中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立業(yè)不敗之地的關鍵。

“企業(yè)戰(zhàn)略取決于一個企業(yè)選擇有別于其競爭對手的、由不同價值組合構(gòu)成的、獨特的地位?！碑斀駥W術界公認的企業(yè)戰(zhàn)略研究專家、美國哈佛商學院邁克爾·波特教授在其2000年出版的《日本還能競爭嗎？》專著中指出。從廣義上講，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了達到總目標而采取的行動方針以及支配和運用資源的總體規(guī)劃。戰(zhàn)略是規(guī)劃和計劃的靈魂，規(guī)劃和計劃必須體現(xiàn)既定的戰(zhàn)略。因此，戰(zhàn)略是規(guī)劃的基礎，規(guī)劃又是計劃的基礎，應當先有戰(zhàn)略，再有規(guī)劃，再訂計劃，使其成為可以布置、可檢查的具體行動方案。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及可取得資源的情況下為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，根據(jù)企業(yè)的宗旨和使命，對企業(yè)的發(fā)展目標、達到目標的途徑和手段的總體規(guī)劃。

（一）企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析

企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境遠比國內(nèi)環(huán)境更為復雜和多變。國際經(jīng)營環(huán)境的復雜多變性是由多種因素相互交織而成的，包括政治法律因素、經(jīng)濟因素和社會文化因素。所以，企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須對環(huán)境變量給予更加充分的重視，要在深入考察各環(huán)境變量的基礎上精心準備應對之策。

1、政治法律因素。

國際化經(jīng)營中涉及的政治法律因素主要包含： a.政治制度；

b.國家安全；

c.商品檢驗法規(guī)；

d.勞工法案；

e.知識產(chǎn)品保護。

2、經(jīng)濟因素。

需要特別予以重視的經(jīng)濟因素包括：

a.經(jīng)濟體制；

b.經(jīng)濟發(fā)展水平；

c.經(jīng)濟穩(wěn)定性；

d.匯率變化；

e.稅收政策；

f.通貨膨脹率。

3、社會文化因素。

每一個國家都有自己的社會文化。民族文化是一個國家的居民共有的價值觀，這些價值觀塑造了國民的行為方式和認知世界的方式。民族文化和企業(yè)文化哪一個對員工的影響更大？研究表明，民族文化對員工的影響大于企業(yè)文化對員工的影響。從這個意義上說，從事國際化經(jīng)營的企業(yè)必須深入地了解東道國當?shù)氐奈幕?，并以尊重、包容的態(tài)度融入當?shù)氐纳鐣幕h(huán)境中。在國際化進程中，企業(yè)面對的主要挑戰(zhàn)是，如何在不同國家的多樣化的社會文化環(huán)境中，制定并實施有效的國際化戰(zhàn)略。

(二)、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇包括兩部分的內(nèi)容：一是本公司的國際化戰(zhàn)略；二是選擇適當?shù)膰H市場進入方式。

1、國際化戰(zhàn)略。

企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是公司在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強企業(yè)的競爭實力和環(huán)境適應性而制定的一系列決策的總稱。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國際化進程，決定企業(yè)國際化的未來發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以分為本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種。

a.本國中心戰(zhàn)略。在母公司的利益和價值判斷下做出的經(jīng)營戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據(jù)主動，獲得競爭優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略的特點是母公司集中進行產(chǎn)品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)，管理模式高度集中，經(jīng)營決策權(quán)由母公司控制。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出，缺點是產(chǎn)品對東道國當?shù)厥袌龅男枨筮m應能力差。

b.多國中心戰(zhàn)略。在統(tǒng)一的經(jīng)營原則和目標的指導下，按照各東道國當?shù)氐膶嶋H情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營。母公司主要承擔總體戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營目標分解，對海外子公司實施目標控制和財務監(jiān)督；海外的子公司擁有較大的經(jīng)營決策權(quán)，可以根據(jù)當?shù)氐氖袌鲎兓龀鲅杆俚姆磻?。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是對東道國當?shù)厥袌龅男枨筮m應能力好，市場反應速度快，缺點是增加了子公司和子公司之間的協(xié)調(diào)難度。

c.全球中心戰(zhàn)略。全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個統(tǒng)一的大市場，在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。采用全球中心戰(zhàn)略的企業(yè)通過全球決策系統(tǒng)把各個子公司連接起來，通過全球商務網(wǎng)絡實現(xiàn)資源獲取和產(chǎn)品銷售。這種戰(zhàn)略既考慮到東道國的具體需求差異，又可以顧及跨國公司的整體利益，已經(jīng)成為企業(yè)國際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢。但是這種戰(zhàn)略也有缺陷，對企業(yè)管理水平的要求高，管理資金投入大。

2、進入國際市場的方式。

企業(yè)進入國際市場的方式可以通過進出口商品、許可協(xié)議、并購、合資以及建立新的全資子公司。每一種方式都有自己的優(yōu)缺點，選擇最合適的方式進入國際市場對于公司能否達成預定的國際化經(jīng)營目標至關重要。

三、國際企業(yè)全球化戰(zhàn)略的種類

國際企業(yè)的全球化戰(zhàn)略有一個漸進的發(fā)展過程。從初始階段到完全的國際化經(jīng)營階段，國際企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：產(chǎn)品出口戰(zhàn)略；契約協(xié)議戰(zhàn)略；對外直接投資戰(zhàn)略；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。這四種戰(zhàn)略表現(xiàn)了國際企業(yè)的縱向成長軌跡，但四者又不是可以完全相互替代的關系，而是既相對獨立又相互依存的關系。

（一）、產(chǎn)品出口戰(zhàn)略

產(chǎn)品出口戰(zhàn)略不僅為試探國際市場行情的中小企業(yè)所廣為采用，對于大企業(yè)，這一戰(zhàn)略也是國際經(jīng)營中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰(zhàn)略的起點，為更深層意義上的國際合作奠定了基礎。

對于大多數(shù)國際企業(yè)而言，通過出口直接參與全球經(jīng)濟競爭依然是一項重要的戰(zhàn)略。然而維持國內(nèi)生產(chǎn)基地，大力推動出口的本質(zhì)特征已發(fā)生變化。比如從本土出口越來越少，而從建在其它國家的工廠的出口卻在增加。這證明在全球經(jīng)濟市場中出口戰(zhàn)略的日趨復雜性以及這一戰(zhàn)略與其它戰(zhàn)略之間所存在的密不可分的關系。

產(chǎn)品出口戰(zhàn)略優(yōu)缺點 優(yōu)點：

a、增強抵御市場風險的能力，降低了國內(nèi)市場萎縮所造成的不利影響。

b、通過將國內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對研究、設計和生產(chǎn)決策的很高程度的控制；而若生產(chǎn)設施分建在世界幾個地區(qū)，或企業(yè)與國外公司有某種形式的經(jīng)營瓜葛，這種宏觀控制關系就不分有這樣牢固。維持對研究與生產(chǎn)決策的緊密控制，對企業(yè)至關重要。因為這有利于保護關鍵性技術，并促進產(chǎn)品快速更新?lián)Q代。

c、出口戰(zhàn)略使企業(yè)能夠保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國內(nèi)生產(chǎn)資源。

缺點：

a、企業(yè)必須對付外國市場的各種障礙，如關稅及各種形式的非關稅壁壘等。

b、匯率方面的不定期波動也使得國內(nèi)企業(yè)在出口貿(mào)易上面臨風險。

c、國外進口商保持成功的合作關系比較困難或代價高昂。

d、出口所需支付的各種名目的開支也會加重企業(yè)的負擔。

（二）、契約協(xié)議戰(zhàn)略

通過簽訂合作性契約協(xié)議這一貿(mào)易關系形式可以使企業(yè)無須在外國領土上進行大規(guī)模資金、技術投入也能在國際市場上分獲一杯羹，成為國際企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的又一選擇。這種戰(zhàn)略在用來避開外國政府設置的進口限制或投資障礙等方面成效卓然，同樣也是國際企業(yè)建立更高層次的戰(zhàn)略伙伴關系的前奏曲。

目前國際上通行的合作性契約協(xié)議主要有許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營和分包這三種形式。

1.許可證貿(mào)易

指通過簽訂許可合同（Licensing Contract），由享有專利產(chǎn)品、服務或技術的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費。

國際許可證貿(mào)易最初是在不同國家中的壟斷企業(yè)之間進行，互換許可證以避免二者在競爭中形成直接沖突。最近在高新技術企業(yè)中，許可證貿(mào)易成為彌補研發(fā)費用的有效途徑。

優(yōu)點：

（1）不必耗費大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術中獲利。

（2）它是穿透國外市場障礙的有力武器。

缺點：

（1）控制程度低

（2）培育競爭對手

2.特許經(jīng)營(Franchising）

是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費（Franchising fee）。

在美國，特許經(jīng)營正成為增長最快的貿(mào)易形式。

優(yōu)點：

（1）它是不需大規(guī)模資金投入即可打入國際市場的十分快捷的方法。

（2）通過出售一攬子特種經(jīng)營權(quán)，提高了特許專業(yè)公司的知名度。

（3）特許經(jīng)營使用費往往被記入到企業(yè)所收到的“預付款”中，可以說這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營業(yè)基金收入。

缺點：

（1）特許經(jīng)營主要適用于那些服務行業(yè)，而對于高技術產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之。

（2）與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國家，由于政府干預經(jīng)濟或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當?shù)亟?jīng)營活動帶來困難。再則，文化和語言障礙也有可能抑制特許經(jīng)營在國外的有效發(fā)展。

3.分包(Sub-letting）

是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。優(yōu)點：

（1）精悍主業(yè)

（2）降低成本

（3）獲得技術競爭優(yōu)勢。

缺點：

（1）自身生產(chǎn)能力的弱化，以及引致辭的將來企業(yè)整體運營的靈活性和管理控制能力的下降。

（2）生產(chǎn)經(jīng)營的空洞化。

（三）、對外直接投資戰(zhàn)略

對外直接投資（Foreign Direct Investment,簡稱FDI），是指企業(yè)在國外進行的以控制企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)為核心，以獲取利潤為主要目的的投資。其最大特點是投資者對所投資的企業(yè)擁有經(jīng)營控制權(quán)，即投資者在所投資的國外企業(yè)中擁有控股權(quán)，能夠行使表決權(quán)，并在經(jīng)營管理中享有發(fā)言權(quán)。

對外直接投資已成為世界經(jīng)濟全球化的主要發(fā)動機。對外直接投資的蓬勃發(fā)展主要得益于世界宏觀經(jīng)濟環(huán)境的穩(wěn)定，信息技術革命的日新月異，貿(mào)易自由化、投資自由化以及金融自由化的不斷推進，只要這一趨勢不變，國際企業(yè)的對外直接投資仍將作為全球化的引擎，推動世界經(jīng)濟向前發(fā)展。

國際企業(yè)通過對外直接投資進行擴張的方式主要有兩種：一是采取新建（Greenfield）的辦法；另一是兼并和收購（Mergers and Acquisitions）的辦法。

1.新建企業(yè)(綠地投資Greenfield Investment）

即獨資企業(yè)，其所有權(quán)全部屬于投資者，投資者提供全部資金，獨立經(jīng)營，獲取全部利潤。

優(yōu)點：

有效克服進口限制，比出口能更深入地打入目標國市場，營利機會要比使用許可證貿(mào)易更多。并且可以更深入地熟悉當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡和經(jīng)營方法。

缺點：

創(chuàng)建新企業(yè)耗資大、速度慢、周期長、不確定性大。

特別是在許多國家實施各種吸引外資政策的影響下，新建企業(yè)成為國際企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的一種重要方式。但隨著時間的推移，其弊端的日益顯現(xiàn)，新建企業(yè)在FDI中的主體地位已為另一種形式--合并與收購所取代。2.跨國并購(M&A）

企業(yè)并購是企業(yè)兼并與收購的總稱，前者是指在競爭中占優(yōu)勢的企業(yè)購買另一家企業(yè)的全部財產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者是指一家企業(yè)通過公開收購另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)的行為。

目前國際企業(yè)的跨國并購領域廣泛、規(guī)模巨大。這種空前的并購規(guī)模將有可能導致一個行業(yè)、一個區(qū)域甚至全球經(jīng)濟模式的重大轉(zhuǎn)變。

優(yōu)點：

（1）并購可以使企業(yè)迅速進入目標國市場。

（2）并購可以迅速擴大產(chǎn)品種類。

（3）并購與“當?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。

（4）并購可以從被“吃”企業(yè)的資產(chǎn)價值低估中獲取好處。

缺點：

（1）并購過程中價值評估困難。

（2）各國企業(yè)在地理、傳統(tǒng)、文化、企業(yè)形象等方面存在差異，并購很難使兩個企業(yè)間的差異很快得到大的改善，并購后往往會出現(xiàn)貌合神離的局面，導致企業(yè)面臨經(jīng)營控制不靈的風險。

（3）企業(yè)并購使企業(yè)出現(xiàn)兩極分化，會造成“太少的企業(yè)、太少的競爭和太高的價格”的格局，從而形成產(chǎn)品市場價格上漲，要素市場失業(yè)者眾多，而企業(yè)則會出現(xiàn)惰性滋生，創(chuàng)新動機減弱，以及因規(guī)模過大而產(chǎn)生效率低下等問題。

四、中國企業(yè)的全球化之路

（一）中國企業(yè)國際化進入新階段

2005年，中國對外貿(mào)易繼續(xù)保持快速增長。據(jù)海關統(tǒng)計，前三季度全國出口總值達到10245.1億美元，較上年同比增長23.7%，其中出口5464.2億美元，增長31.3%，進口4780.8億美元，增長16.0%；累計貿(mào)易順差683.4億美元。對外貿(mào)易凈出口對經(jīng)濟增長的貢獻達到3.5個百分點。對外直接投資迅速增長。海外并購活動進入活躍期。

（二）中國企業(yè)國際化面臨的主要障礙 中國企業(yè)的國際化經(jīng)營雖然進入新的發(fā)展機遇期，取得了很大的成績，但是國際化程度還不高，發(fā)展還不成熟，同全球著名跨國公司的國際化經(jīng)營水平相比還存在較大的差距。影響中國企業(yè)國際化水平提高的主要障礙包括以下方面：

1.資金障礙。中國企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中普遍面臨資金不足的障礙，導致發(fā)展速度低，投資規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營不成規(guī)模，海外并購對象質(zhì)量不高等情況長期存在。

2.人才障礙。國際化企業(yè)需要國際化的人才，中國企業(yè)在國際化過程中面臨國際化人才匱乏的突出問題。國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)有人才不能適應海外市場，這是目前最令企業(yè)頭疼的問題。由于缺乏具有國際化經(jīng)營經(jīng)驗的營銷人才、國際經(jīng)營管理人才、法律人才，金融人才，嚴重限制了中國企業(yè)的國際化發(fā)展。

3.管理障礙。國際化經(jīng)營對企業(yè)管理提出了更高的要求。目前中國企業(yè)普遍缺乏跨國管理的經(jīng)驗，組織現(xiàn)有的管理能力很難適應企業(yè)國際化的需要。管理障礙突出表現(xiàn)在：一沒有全球化的組織架構(gòu)；二缺乏跨文化整合能力；三不具備全球化思維模式。

4.品牌障礙。品牌價值是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。如何讓自己的品牌得到海外消費者的認可，是幾乎所有中國企業(yè)必須跨越的障礙。

中國企業(yè)國際化的途徑

中國企業(yè)國際化要做好五個方面的工作：

1.培養(yǎng)國際化經(jīng)營人才。

2.建立全球組織架構(gòu)。

3.進行跨文化整合。

4.從事國際品牌推廣。

5.打造企業(yè)核心競爭力。

五、小結(jié)

企業(yè)國際化經(jīng)營是順應世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要，是獲取更大利益空間的需要，手機獲得戰(zhàn)略要素優(yōu)化配置的需要，是規(guī)避經(jīng)營風險的需要。所以，企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關重要的。

第三篇：我國零售企業(yè)國際化論文

內(nèi)容摘要：本文從國際化的動因、條件、區(qū)域選擇、形式選擇、戰(zhàn)略選擇等五個方面對中國零售企業(yè)的國際化進行解析，提出“立足本土，面向國際”應成為現(xiàn)階段中國零售企業(yè)的策略選擇。

關鍵詞：零售 國際化 本土化

中國加入WTO后，分銷行業(yè)成為率先開放的領域之一，國外零售企業(yè)紛紛進入中國市場，據(jù)悉世界零售50強中的70%都已落戶中國。國外零售企業(yè)憑借其強大的勢力和豐富的國際化經(jīng)驗大都在中國市場取得了不俗的業(yè)績，也加劇了中國零售市場的競爭，并引發(fā)了這樣一個問題：中國零售企業(yè)應該“攘外必先安內(nèi)”而堅守本土化，還是“師夷長技以制夷”進軍國際化？對該問題的回答，需要從以下幾個方面進行解析。

動因分析：為什么國際化

零售企業(yè)的國際化是指零售企業(yè)從事跨國的商業(yè)經(jīng)營活動。國際化除了可以實現(xiàn)規(guī)模和經(jīng)營組合的最優(yōu)以降低成本外，其最根本的動因有二：一是受國內(nèi)市場環(huán)境的限制而“被迫”國際化，如國內(nèi)市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內(nèi)市場法規(guī)的限制等等，法國的零售企業(yè)國際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由于海外市場比國內(nèi)市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業(yè)當然會主動出擊贏取利益。據(jù)此來考察中國零售企業(yè)國際化的動因，可以發(fā)現(xiàn)：

一方面中國零售業(yè)的競爭日益激烈。由于歷史的原因中國零售業(yè)的零散度高達90%，零售企業(yè)的數(shù)量超過了市場承載能力，競爭激烈。入世后國外零售商的進入，更是雪上加霜加劇了競爭。而隨著入世過渡期的結(jié)束，對國外零售企業(yè)的限制將全部解除，因此可以預見，屆時各零售巨頭一定更是會大展拳腳以撥得頭籌成為個中翹楚，國內(nèi)零售企業(yè)的處境會愈加艱難。

另一方面在全球零售業(yè)競爭激烈利益微薄的情況下，中國作為世界上最大的潛在市場，其市場增長迅速，有著十分誘人的商機。據(jù)統(tǒng)計，從1978年到2002年，中國社會消費品零售總額年增長8.2%，2002年社會消費品零售總額突破4萬億元，達到40911億元比上年增長8.8%。因此無論從市場總量還是發(fā)展前景來看，中國市場有著巨大的吸引力。

條件分析：能不能國際化

考察國際化的條件是否成熟可以從零售企業(yè)自身發(fā)展和其面臨的宏觀環(huán)境兩方面入手。

從宏觀環(huán)境看，零售企業(yè)國際化的外部條件已成熟，這表現(xiàn)在：首先，國際經(jīng)濟環(huán)境寬松。WTO的成立和地區(qū)性自由貿(mào)易協(xié)定的出臺使得各國貿(mào)易壁壘和投資障礙逐漸減少，這有利于跨國投資和采購，也為零售企業(yè)的跨國經(jīng)營提供了機遇；其次，國際消費需求趨同，現(xiàn)代傳播促進了世界各國的經(jīng)濟、文化的流動和融合，消費信息流行傳播極快，人們的消費觀念、生活方式、購買方式和習慣等正在逐步趨同，使得人們的消費需求可以通過國際化的零售業(yè)態(tài)、銷售方式和商品購買得到滿足。再次，現(xiàn)代技術快速發(fā)展。依靠現(xiàn)代通訊、信息技術和高效的運輸技術以及網(wǎng)絡，零售企業(yè)通過衛(wèi)星通訊線路和國際信息網(wǎng)絡，可對遍布全球的分店、供應商、運輸商采集信息、發(fā)布指令、實施動態(tài)管理。四通八達的運輸網(wǎng)絡和大型的集裝箱運輸使得商品跨國運輸更為方便快捷和成本低廉。最后，政府對企業(yè)國際化的支持。為了鼓勵企業(yè)“走出去”，商務部擬定了各項政策，放寬了行政審批項目的限制，并對境外投資采取政策性支持，取消了部分行政審批項目后的外匯管理措施。

從零售企業(yè)自身的發(fā)展看，其國際化的條件喜憂參半，有利條件是：第一，產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)達。我國是世界上最大的消費品加工和供應基地，國內(nèi)零售企業(yè)依靠多年的積累和優(yōu)勝劣汰已經(jīng)能夠在已市場為主導的產(chǎn)業(yè)鏈中引導生產(chǎn)商和供應商，并擁有較穩(wěn)定、成熟的關系。緊密、高效、系統(tǒng)、市場化的產(chǎn)業(yè)鏈正逐步形成，是我國零售企業(yè)國際化的有利條件；第二，具有一定的比較優(yōu)勢。我國零售企業(yè)經(jīng)過長期的市場磨練和競爭考驗，出現(xiàn)了華聯(lián)、上海聯(lián)華、國美跨地區(qū)經(jīng)營的較有實力，基本掌握現(xiàn)代零售企業(yè)管理方法，有一定市場應變能力的零售企業(yè)。這些零售企業(yè)在商業(yè)欠發(fā)達的國家具有比較明顯的比較優(yōu)勢，能夠獲得較好的生存條件和較快的成長。

而不利條件主要表現(xiàn)在：第一，經(jīng)營管理水平和管理技術的限制。同國外從事跨國經(jīng)營的零售商相比，中國零售企業(yè)不僅規(guī)模太小，更重要的是管理水平和技術的落后。大多數(shù)零售企業(yè)缺乏明晰的經(jīng)營理念，營銷、信息和財務、國際物流、配送體系方面的管理和人員培訓效率不足方法落后，而對先進技術的應用也極為有限，對要求高度嚴密管理的跨國經(jīng)營來說，中國零售企業(yè)明顯力不從心。第二，缺乏高素質(zhì)人才。人才匱乏是我國零售企業(yè)國際化的一大桎梏。目前我國非常缺乏熟悉WTO規(guī)則、國際市場規(guī)律、具有零售業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，掌握現(xiàn)代資本運營和國際市場營銷理論和方法的人才。人才缺乏，也加大了我國零售業(yè)國際化的難度。

地域選擇：去哪里國際化

我國零售企業(yè)在選擇經(jīng)營對象國時，應重點考察經(jīng)濟發(fā)展狀況較好、較有市場潛力，與我國政治關系穩(wěn)定的發(fā)展中國家，目前較為理想的區(qū)域包括東南亞地區(qū)、印度為主的南亞地區(qū)、中東地區(qū)的卡塔爾、伊朗等國，還有非洲諸如埃及、南非等國。尤其是東南亞地區(qū)，包括印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南、柬埔寨、文萊、老撾等國。隨著“中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)”構(gòu)想的實現(xiàn)，自由貿(mào)易和市場準入上限制的取消更有利于中國零售企業(yè)在此區(qū)域的經(jīng)營。形式選擇：怎樣的國際化

從投資方式看，可以有獨資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種 獨資經(jīng)營雖然可以使海外投資的零售企業(yè)有完全的經(jīng)營管理權(quán)和收益獨占權(quán)，但是由于投資資金規(guī)模大、風險大和零售企業(yè)經(jīng)營管理的特點，使得獨資經(jīng)營不適合零售企業(yè)初期的跨國經(jīng)營。合資經(jīng)營是指我國零售企業(yè)資本與東道國當?shù)仄髽I(yè)資本合股，各方共同經(jīng)營、共負盈虧、共擔風險。合資經(jīng)營把外資和內(nèi)資利益捆綁在一起，外資風險小，可以獲得內(nèi)資的幫助和支持。零售經(jīng)營受

政治、經(jīng)濟和社會環(huán)境的影響較大，涉及的方面較多，經(jīng)營環(huán)節(jié)多而復雜，風險大，所以，我國零售企業(yè)應主要采用合資經(jīng)營來實現(xiàn)國際化。

零售業(yè)態(tài)可以有百貨商店，也有以經(jīng)營特定品牌為主的的專賣店，同時也有超市、購物中心等 業(yè)態(tài)選擇主要應分析擬進入市場的要素結(jié)構(gòu)和本企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)特點之間的關系。所要評估的要素結(jié)構(gòu)主要包括進入市場的市場集中或分散度、公共交通設施、政府管制、城市規(guī)劃及規(guī)則，土地價格和店鋪租金、物流基礎設施、制造業(yè)與批發(fā)業(yè)的發(fā)展水平、住宅狀況、人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、收入水平與結(jié)構(gòu)、消費者的流動性、偏好、生活方式、消費習慣等等。如果兩者有較多的共同屬性，則可以采取相同業(yè)態(tài)，繼續(xù)發(fā)揮在本國市場的經(jīng)營系統(tǒng)作用；反之，則需要進行變更和調(diào)整因地制宜選擇其他業(yè)態(tài)。

戰(zhàn)略選擇：如何國際化

在跨國經(jīng)營中，有全球整體擴散戰(zhàn)略和全球區(qū)域戰(zhàn)略兩種選擇。前者實質(zhì)在于國際化擴張中采用標準化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)忽視國家和地區(qū)的差異，認為所要滿足的目標消費群體是相同的，具有相同的消費需求、偏好和生活方式。在高度集權(quán)的控制下，零售企業(yè)通過采用標準化的管理和連鎖經(jīng)營的方式迅速在全球擴張，形成統(tǒng)一的形象和品牌的大規(guī)模零售集團，法國的家樂福就是采用此戰(zhàn)略，在全球設立具有統(tǒng)一店面形象、位于十字路口的大型超市。后者是指在國際化中采用不同的本土化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)的市場力量集中開發(fā)少數(shù)的幾個重要的國家和地區(qū)的市場，并根據(jù)其市場特點采用不同的零售業(yè)態(tài)，經(jīng)營不同的商品組合，注意零售技術的本土轉(zhuǎn)換，以適應當?shù)厥袌龅男枨?，以使在這些國家和地區(qū)的市場占有率得到穩(wěn)定并不斷提高。比較兩種戰(zhàn)略，對于實力不夠強大的中國零售企業(yè)而言，集中力量穩(wěn)健經(jīng)營的全球區(qū)域集中戰(zhàn)略可能更適合。

立足本土，面向國際

綜合以上對中國零售企業(yè)國際化問題各層面的分析，可以發(fā)現(xiàn)中國零售企業(yè)的國際化不如想象中的樂觀，本土市場巨大的潛在增長和零售企業(yè)較低的國際化適應程度，難以“推動”或是“拉動”國內(nèi)的零售企業(yè)真正“走出去”，據(jù)悉目前為止國內(nèi)零售企業(yè)走出國門的就只有在莫斯科經(jīng)營的“天客隆”超市，但其背后的政府行為很難評說其經(jīng)營的成敗。所以，在現(xiàn)階段國內(nèi)零售企業(yè)的目標應該是“立足本土，面向國際”：

立足本土 國內(nèi)零售企業(yè)只有在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟，積蓄實力才有可能進軍國際市場，同時在國際市場國內(nèi)化的市場環(huán)境中，和國外零售巨頭的正面過招無疑也將錘煉國內(nèi)企業(yè)進行國際競爭的能力，累積國際競爭的經(jīng)驗。

面向國際 立足本土的同時，零售企業(yè)也應該意識到國際化的必然性和緊迫性，而樹立“走出去”的目標，積極地參與國際經(jīng)濟分工，謀求在世界零售格局中的一席之地。在國際化的進程中，可以采取“循序漸進、先易后難”的策略：有實力的零售企業(yè)可以先進入最相似的國外市場比如東南亞地區(qū)，取得國際化的經(jīng)驗；然后采取跳躍式的方式進入高增長的地區(qū)獲取高額的利潤；最后進軍歐美等發(fā)達國家的市場以打造世界級的零售企業(yè)品牌。

參考資料：

1.杜巖，我國零售企業(yè)國際化的思考〔J〕，商業(yè)研究，2003(6)

2.夏春玉，零售企業(yè)的國際化及其原因分析〔J〕，商業(yè)經(jīng)濟與管理，2002(4)

3.郭鐵民等，中國企業(yè)跨國經(jīng)營〔M〕，北京：中國發(fā)展出版社，2002

第四篇：海爾國際化戰(zhàn)略研究

國際商務

海爾國際化戰(zhàn)略成功的原因研究

專業(yè)：經(jīng)濟學

組長：祝云逸 1340405129 組員：陳琛 1340405101

韓盛光 1340405126 劉秉鑫 1340405128

國際商務

【摘要】當今時代國際化經(jīng)營已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要趨勢，而在國際化經(jīng)營中必然會面臨多重的阻礙與挑戰(zhàn)。本文通過研究海爾集團國際化戰(zhàn)略成功的多種因素，探索和尋求企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的正確思路和必要準備，從而為推動企業(yè)國際化進程提供有效方法。

【關鍵詞】國際化戰(zhàn)略

海爾集團

企業(yè)經(jīng)營 【正文】

在當今經(jīng)濟全球化與互聯(lián)網(wǎng)時代的熱潮涌動下，大量的企業(yè)開始或正在著力于走向國際市場，實現(xiàn)國際化的生產(chǎn)與經(jīng)營，但企業(yè)的國際化經(jīng)營需要考慮多方面的因素，其中主要的有經(jīng)濟環(huán)境、政治和法律環(huán)境、文化環(huán)境、市場規(guī)模、航運成本、國內(nèi)因素等。除此之外，企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略與國際戰(zhàn)略、企業(yè)的價值創(chuàng)造、企業(yè)的全球整合和本土化戰(zhàn)略等多個方面，也十分重要。因此，在這樣的前提和要求下，能夠成功實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型并接軌全球市場從而實現(xiàn)國際化運營的企業(yè)屈指可數(shù)，而海爾集團通過其自身不斷創(chuàng)新、改良的長期努力，最終成為了一家成功的國際化企業(yè)。

海爾集團成功立足于競爭激烈的國際市場與其國際化戰(zhàn)略的成功有著不可分割的聯(lián)系，海爾正是因為其國際化戰(zhàn)略的正確制定并有序高效的實施，才促成了海爾在國際市場上的一次次令人矚目的飛躍并成為了今天的一家著名的跨國公司。

在這樣的背景下，對海爾所采取的國際化戰(zhàn)略的研究的重要性便也更為凸顯，通過分析研究海爾集團的國際化戰(zhàn)略，我們能夠更好地理解企業(yè)國際化經(jīng)營的措施，并得出企業(yè)國際化的有效策略與思想，從而對我國企業(yè)更好地適應全球化的時代潮流起到有效的指導作用，以促進我國企業(yè)國際化的順利進行與國家經(jīng)濟實力的提升。

因此，本文將以海爾成功的國際化戰(zhàn)略為研究核心，圍繞海爾的品牌信仰、集團戰(zhàn)略、企業(yè)文化、創(chuàng)新能力、海爾的全球本土化經(jīng)營以及我國國際政策這六個分析角度展開具體的討論研究。

國際商務

一、海爾的品牌信仰

信仰指對某種主張、主義、宗教或?qū)δ橙?、某物的信奉和尊敬，并把它奉為自己的行為準則。在我們的日常生活中，一個人的信仰往往會對其自身的成長與發(fā)展產(chǎn)生關鍵的影響，就像船舶在海上航行時燈塔所起的作用一樣，信仰同樣起到了關鍵的指導作用，在一個人的精神意識層面占據(jù)著重要地位。

對一個企業(yè)品牌而言，品牌信仰的影響十分巨大，它對企業(yè)的發(fā)展與戰(zhàn)略方向至關重要，同時能夠給外界傳遞有關企業(yè)的價值觀與企業(yè)追求。海爾集團的經(jīng)營以及國際化戰(zhàn)略的成功與其樹立了正確的品牌信仰是密不可分的。海爾集團依據(jù)其自身的企業(yè)情況，樹立了“創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展、客戶至上、縝密的解決方案”的品牌信仰。從海爾的品牌信仰中我們可以發(fā)現(xiàn)，海爾集團是一家追求活力的企業(yè)，不受客觀條件的限制，重視創(chuàng)新與改變，積極尋求業(yè)務領域的突破。并且，海爾相當重視客戶的利益與訴求，采取相應的措施與方法，努力滿足并不斷創(chuàng)造新的客戶需求，在實現(xiàn)客戶利益的基礎上實施創(chuàng)新。除此以外，海爾的品牌信仰也體現(xiàn)了其對社會利益的重視，即“可持續(xù)發(fā)展”的環(huán)境理念。

海爾的品牌信仰是海爾走向世界的一個有力的展示窗口，從而助力了海爾國際化戰(zhàn)略的成功。

二、海爾的集團戰(zhàn)略

海爾的集團戰(zhàn)略一共經(jīng)歷了五個主要的發(fā)展階段，分別為名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和當前所采取的網(wǎng)絡化戰(zhàn)略，每一個戰(zhàn)略對應著每一個相應的不同時期的特色，海爾集團在時代的變化與進步下與時俱進，不斷更新著自身的企業(yè)戰(zhàn)略，使其與時代接軌，充分體現(xiàn)著時代的元素和特色。如此貼近時代實際狀況的集團戰(zhàn)略，保障了海爾能夠適時適度的發(fā)現(xiàn)和滿足國內(nèi)與國際兩個重要市場的需求，是海爾國際化戰(zhàn)略成功的有利推動因素。

三、海爾的企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂與內(nèi)在思想，是企業(yè)自身軟實力的重要體現(xiàn)，給企業(yè)的發(fā)展提供了源源不斷的動力。企業(yè)文化有著較為豐富的內(nèi)涵，具體主要表現(xiàn)為企業(yè)的核心價值觀。海爾主要的企業(yè)文化則是以核心價值觀的形式表現(xiàn)出來的，即其“以用戶為是，以自己為非”的是非觀、“創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新精神”的發(fā)展觀和“人單合一雙贏”的利益觀。海爾的企業(yè)文化與核心價值觀充分體現(xiàn)了其努力

國際商務

進取與積極創(chuàng)新的行動意識和以客戶為本的顧客理念，正是在這樣的企業(yè)文化的指導下，海爾的經(jīng)營、決策及其國際化戰(zhàn)略才表現(xiàn)出了更加旺盛的生命力與更加高效的執(zhí)行力。

四、海爾的創(chuàng)新能力

海爾在其國際化的經(jīng)營過程中必然會面臨多重的阻礙和挑戰(zhàn)，而克服這些挑戰(zhàn)和阻礙的重要因素則是海爾源源不斷的創(chuàng)新能力，海爾的創(chuàng)新能力在其國際化戰(zhàn)略中扮演著重要角色。

企業(yè)走向國際并在國際社會立足，國際競爭是無法逃避的一個問題，而應對競爭的主要途徑便是不斷提高企業(yè)的核心技術與創(chuàng)新能力。在很多企業(yè)國際戰(zhàn)略失敗的典型案例中，相應企業(yè)缺乏技術創(chuàng)新是失敗的重要原因。在當今時代，創(chuàng)新能力已經(jīng)潛移默化地成為企業(yè)綜合實力的關鍵衡量標準，在企業(yè)的國際化經(jīng)營中更是如此。企業(yè)能否在國際市場立足并實現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略的成功，從對該企業(yè)的創(chuàng)新能力的分析中便可大致推論。在這個高度重視創(chuàng)新的時代環(huán)境下，海爾集團結(jié)合自身實際與互聯(lián)網(wǎng)時代背景，在其經(jīng)營與客戶理念、組織結(jié)構(gòu)、驅(qū)動機制上努力創(chuàng)新，例如在其經(jīng)營與客戶理念上“人單合一”經(jīng)營理念的提出，從而豐富了集團的創(chuàng)新能力，提升了集團的綜合實力與國際競爭力，促成了海爾國際化戰(zhàn)略的成功。

企業(yè)國際化戰(zhàn)略的成功在具備以上幾點的基礎上是不夠的，因為以上的幾個方面只是海爾國際化戰(zhàn)略的基礎和軟實力組成，還需要有著具體的詳細的國際化戰(zhàn)略的支撐，而海爾集團則巧妙地實現(xiàn)了其多方位軟實力與其具體國際化戰(zhàn)略的整合與協(xié)調(diào)。

五、海爾的全球本土化經(jīng)營

海爾集團在其具體的國際化戰(zhàn)略中十分重視本土化經(jīng)營的商業(yè)理念，因地制宜，力求在尊重地區(qū)差異和文化差異的基礎上滿足國際不同經(jīng)營地的消費者需求，以本土化顧客的利益為生產(chǎn)與創(chuàng)新的主導思想，充分調(diào)研，不但改進自己的相關產(chǎn)品，從而打造了不同的極具本土化特色的產(chǎn)品鏈與大量具有本土化色彩與創(chuàng)新元素的成功產(chǎn)品。

與此同時，海爾集團在其國際化經(jīng)營中采取了與國內(nèi)大量出口企業(yè)不同的思維戰(zhàn)略，摒棄“短期創(chuàng)匯”等過于追求短期效益而忽視長遠利益的經(jīng)營模式，國際商務

而是將其重心置放于生產(chǎn)高質(zhì)量、高創(chuàng)新水平的具有顯著國際競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并為之提供全套完備的售后服務，并逐漸獲得的海外市場客戶的青睞和高回報的經(jīng)營業(yè)績。

六、我國國際政策的運用

海爾集團在依靠和運用國家新國際政策并作用于其國際戰(zhàn)略上的舉措同樣也是精彩的。

在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，國家提出并大力推進“一帶一路”政策，海爾集團迅速發(fā)現(xiàn)和把握住了這一重大的戰(zhàn)略發(fā)展機遇，加速構(gòu)建與推進其全球戰(zhàn)略布局，提出了研發(fā)、生產(chǎn)和營銷“三位一體”的海外創(chuàng)牌策略和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的兩創(chuàng)精神等富有活力的企業(yè)國際經(jīng)營指引思想，在緊隨時代步伐和國家政策的基礎上大力創(chuàng)新，逐漸形成了可持續(xù)、合作共贏的國際商務生態(tài)圈。經(jīng)過一系列的不懈努力，海爾集團的海外市場份額不斷擴大，企業(yè)國際影響力出于加速提升的狀態(tài)。

通過以上的分析研究我們可以發(fā)現(xiàn)，海爾集團正式通過其在品牌信仰、集團戰(zhàn)略、企業(yè)文化、創(chuàng)新能力、海爾的全球化經(jīng)營和與國家“一帶一路”等新時期政策等方面的探索和努力實現(xiàn)了其國際化戰(zhàn)略的成功，而這正是現(xiàn)今很多企業(yè)所需要學習、改進并加以創(chuàng)新運用的關鍵方面。當今的國際市場中機遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)只有在立足于自身實際綜合情況的基礎上順應時代潮流，努力創(chuàng)新，從多角度優(yōu)化企業(yè)的國際經(jīng)營，才能更好地把握住國際市場的機遇，實現(xiàn)企業(yè)國際化戰(zhàn)略的成功和企業(yè)綜合實力的質(zhì)的飛躍。

小組分工：祝云逸、陳琛 論文寫作、修改

劉秉鑫 PPT制作

韓盛光 資料收集

第五篇：銀行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究論文

摘 要： 銀行國際化經(jīng)營是當今世界銀行業(yè)改革和發(fā)展的一個必然趨勢。隨著近幾年來中國逐步解除金融政策壁壘,逐步與國際資本市場接軌,外資銀行不斷進入國內(nèi)市場開展業(yè)務的同時,也激發(fā)了國內(nèi)銀行進軍海外。本文以中國銀行為研究對象，對其國際化戰(zhàn)略進行了簡單的分析。

關鍵詞：中國銀行 國際化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇

一、中國銀行國際化經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國四大國有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國銀行股份有限公司、中國銀行(香港)有限公司、中銀國際控股有限公司及中銀集團保險有限公司等機構(gòu)。集團經(jīng)營業(yè)務主要由三大板塊構(gòu)成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險。其中商業(yè)銀行業(yè)務為集團傳統(tǒng)核心業(yè)務，并創(chuàng)造絕大部分的營業(yè)利潤。

二、當前中國銀行國際化中存在的問題

1.海外機構(gòu)覆蓋尚有空白，海外并購合作不成熟。作為集團國際化經(jīng)營硬件基礎設施的中國銀行海外網(wǎng)點多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對較低。

中國銀行目前除有兼并香港同澳門金融機構(gòu)的經(jīng)驗外,并無實質(zhì)的境外合作（如銀團貸款）和并購實踐。在海外的經(jīng)營都主要依靠于自身網(wǎng)點機構(gòu)循序漸進式的發(fā)展,成果與收益較慢,不利用迅速提升國際知名度,在國際資本市場中易處于劣勢。

2.業(yè)務和收入結(jié)構(gòu)單一，機構(gòu)服務水平滯后。集團過于依賴傳統(tǒng)存貸款業(yè)務和利差收入，非傳統(tǒng)業(yè)務收入比不到20%，對中間業(yè)務的發(fā)展程度不夠。所以同其他成熟的跨國金融機構(gòu)相比，缺乏抵抗東道國金融政策風險的能力。

逐級上報下行的審批制度放置在層次冗雜的集團內(nèi)部機構(gòu)間運行,直接導致了企業(yè)業(yè)務周期的漫長和效率低下。在外資銀行完全進入市場進行服務質(zhì)量競爭之后,高端優(yōu)質(zhì)客戶流失情況嚴重。

3.金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力較低，資本市場融資渠道窄。由于大部分的收益均來源于傳統(tǒng)的存貸利差，造成銀行內(nèi)部產(chǎn)品陳舊，變通極少。而國企惰性也導致其在新興的個人信用卡市場和投資銀行業(yè)務上較其他跨國銀行起步晚，發(fā)展慢，難以擁有持久的核心競爭力。

同國外各大銀行相比,中國銀行的融資途徑仍然主要集中在境內(nèi)上市和在美發(fā)行企業(yè)債券的方式,融資范圍區(qū)域化,手段單一。

4.跨國經(jīng)營能力不足，人才匱乏

(1)對國際慣例缺乏了解。由于歷史和體制原因，中國銀行內(nèi)部計劃經(jīng)濟依舊明顯，極容易將國內(nèi)的做法直接照搬早國際經(jīng)營中去。最明顯的人員定期回調(diào)，三年一換，外派人員剛熟悉業(yè)務就被調(diào)走，又換新人。(2)經(jīng)濟實力尚算薄弱。資本充足率，資本收益率和人均利潤率均遠低于外資大銀行。(3)國際化經(jīng)營人才缺乏。由于金融行業(yè)開放時間尚短，有涉外業(yè)務經(jīng)驗和熟悉相關國際金融專業(yè)知識手段的員工稀缺。而且在對優(yōu)秀人才的吸引力上，不如條件優(yōu)越、業(yè)務規(guī)范的外資銀行。

三、當前中國銀行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

1.明確市場定位?？鐕y行是以國際業(yè)務為主并采取跨國經(jīng)營方式的銀行。中國銀行資本雄厚，現(xiàn)已經(jīng)具備了國際性銀行發(fā)展?jié)摿捅匾獥l件，可定位于海外的多元化市場。集團經(jīng)營重心逐漸向海外轉(zhuǎn)移，先按照規(guī)范化和標準化的原則，在國際金融市場上形成具有相對競爭優(yōu)勢的基礎類產(chǎn)品和服務，初步創(chuàng)建中國銀行的優(yōu)勢品牌，爭取在5年的范圍內(nèi)達到境外業(yè)務收入占到集團總收入的四分之一左右這一目標。

2.建立外資銀行戰(zhàn)略合作伙伴關系。目前中國銀行的海外戰(zhàn)略伙伴主要為蘇格蘭皇家銀行集團。但該集團在經(jīng)濟發(fā)達的北美和一些新興市場，影響力較弱。所以中行應當通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式尋找更多來自不同國家的戰(zhàn)略伙伴，通過雙方間共同實現(xiàn)特定的業(yè)務（如人民幣資金借貸領域的合作，銀團貸款業(yè)務及中間業(yè)務）發(fā)展目標，來提高國際化速度和降低海外金融市場風險。特別是中間業(yè)務部分，是中行急于成長起來的主要收入來源部分，該領域中外資銀行產(chǎn)品多，經(jīng)驗豐富，運作方式和風險控制手段成熟，都是值得學習和借鑒的。

3.加強人員和技術培訓。為解決國際化經(jīng)營人才短缺現(xiàn)象，中國銀行一方面可以以優(yōu)厚待遇從外資銀行或海外高等學府引進專業(yè)人員，同時也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融專業(yè)培訓中心。憑借兩地的國際區(qū)域金融中心地位、完善的金融基礎設施和交易清算系統(tǒng)，以及語言文化上的中西合璧，既能有效縮短進修培訓人員的適宜環(huán)境過程，又能很好地接觸國際金融市場和業(yè)務，提高學習的效率和深度。

4.積極進行跨國并購。世界經(jīng)濟一體化使得國際金融競爭更加激烈。為了與跨國金融機構(gòu)相抗衡，中國銀行采取并購的方式是最快最有效的選擇。這是因為海外并購相對投入較少,但見效快,投資回收期短,還可以繼續(xù)利用被收購銀行原有的健全的組織結(jié)構(gòu)、專業(yè)技術人才、關系網(wǎng)絡和業(yè)務渠道等資源,利于避開東道國有關政策限制，迅速進入新市場開展工作。

四、結(jié)語

中國銀行作為我國金融行業(yè)內(nèi)國際化經(jīng)營的先進力量，在面對國際金融行業(yè)日益激烈的競爭壓力和嚴峻挑戰(zhàn)下，不僅要充分利用和強化現(xiàn)有的國際化經(jīng)營業(yè)務水平和硬件設施，更應該通過內(nèi)部自上而下的革新使自身的企業(yè)體制、運行機制、產(chǎn)品和服務人員在盡可能短的時間內(nèi)迅速向國外銀行的先進水平靠攏。

通過現(xiàn)階段實施立足集團現(xiàn)實、充分利用已有資源的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,既能有效提升中國銀行的核心競爭力和收益能力,更能進一步滿足我國外向型經(jīng)濟發(fā)展服務的現(xiàn)實需求,完成提升我國國有商業(yè)銀行的綜合競爭能力，維護本國金融經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略目標。

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