第一篇：企業(yè)領(lǐng)袖精彩演說

企業(yè)領(lǐng)袖精彩演說——孫亞芳-探索以色列崛起之跡【1】

2009-09-14 11:06

企業(yè)領(lǐng)袖精彩演說——孫亞芳-探索以色列崛起之跡

公司號(hào)召向美國學(xué)習(xí)技術(shù)，他們先進(jìn)而不保守，富裕而不惰?。幌蛉毡救藢W(xué)習(xí)管理，他們執(zhí)著認(rèn)真，任何一件小事，都分解成很多作業(yè)程序，開始作時(shí)，擬定者很繁瑣，而后來人引用就十分便當(dāng)，大大降低了管理成本；向德國人學(xué)習(xí)一絲不茍的實(shí)干精神，他們的踏實(shí)認(rèn)真，才使“奔馳”、“西門子”??成為世界名牌產(chǎn)品。

孫亞芳的文章向我們提出了什么？就是學(xué)習(xí)以色列人民自強(qiáng)不息的奮斗精神，高度的民族與群體的團(tuán)結(jié)精神。我們還要向韓國人民學(xué)習(xí)愛國主義精神。

自強(qiáng)不息永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)不斷走向希望的精神支柱，但精神需要物質(zhì)來支持與鞏固。這就是公司的基本法要解決的問題。我們也可以把這篇文章看成基本法的輔導(dǎo)報(bào)告之一。

雖然文章沒有寫我們的公司怎么辦，沒有談到通信，但當(dāng)華為人能兼容世界最優(yōu)秀民族的優(yōu)良特性時(shí)，還有什么人間奇跡創(chuàng)造不出來。我們用這么高的成本吸收了這么多的高素質(zhì)人才，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講是不合適的，但是在政治上講是合算的。只有這樣才能率先在中國建立一個(gè)兼容百家的群體。這篇文章寫清了一個(gè)多么好的榜樣。希望大家認(rèn)真讀讀。

我曾經(jīng)聽過許許多多關(guān)于以色列的傳說，她在我腦海中始終是一個(gè)神秘的國度，讓人難以琢磨。同時(shí)又充滿了不可抗拒的吸引力，令人關(guān)注。由于近些年來國際間大大小小的新聞媒體的報(bào)道，以色列留給我最深的印象還是一個(gè)不得安寧、充滿戰(zhàn)火的是非之地。今年2月16日至21日，我們隨代表團(tuán)訪問了以色列，重點(diǎn)是訪問以色列的一些高科技企業(yè)，開展與他們的技術(shù)合作與市場(chǎng)合作。短短四天的訪問與交流，可以說是走馬觀花、浮光掠影，卻感慨頗多，給我一個(gè)重新認(rèn)識(shí)她的機(jī)會(huì)。

一、神秘的矛盾之邦

以色列是一個(gè)頗具魅力、充滿生機(jī)的國家，她有令世人震驚的人類之謎，她是世界上最具有特色的國土之一。這些特色都是以矛盾的方式在體現(xiàn)著。她是一個(gè)小小的世界，自然資源貧瘠，但國家又十分富有：以色列位于中東之角，是亞、非、歐三大洲的結(jié)合處，人口500多萬，以猶太人為主，國土面積7,878平方英里，相當(dāng)于我國的一個(gè)中小城市，一個(gè)建造在沙漠和戈壁之上的袖珍之國。

她是一個(gè)古老而又十分年輕的國度，有著悠久卻曾被割裂的歷史：她同中國一樣古老，有著五千年的歷史，但卻曾中斷了整整二十個(gè)世紀(jì)，被世界所遺忘，直到1948年才重新建國。

她是一個(gè)多民族、多國藉、多文化組成的國家：在這片狹小的土地上，100多個(gè)不同民族的人生活在一起，這些居民來自世界70多個(gè)國家，帶來了不同國家和民族的傳統(tǒng)文化，它們相互交匯，相互融合，又相互矛盾。

猶太民族被稱為世界上最優(yōu)秀和聰明的民族，卻曾遭到毀滅性的虐殺：以色列以猶太人為主，納粹主義帶來了猶太民族歷史上最悲慘的時(shí)期，近600萬猶太人被殘殺在集中營中，成為人類史上最傷感的一幕。

三大宗教的圣地集聚在這里，被稱為全人類的宗教圣都：在耶路撒冷的老城，猶太教、基督教、伊斯蘭教的圣地集中在這里，耶穌遇難的真實(shí)故事發(fā)生在這里??。圣經(jīng)成為了解以色列歷史的指南。

世界上唯一還存在的共產(chǎn)主義的集體農(nóng)莊：以色列上百個(gè)基布茲（集體農(nóng)莊）表明了一種理想的生活方式的誕生，為以色列在紛亂中的穩(wěn)定作出重要貢獻(xiàn)，成為現(xiàn)代社會(huì)生活方式中最有趣、最客觀的現(xiàn)象之一。

她建國時(shí)間不長(zhǎng)，卻已成為世界上高科技的王國之一：以色列的遺傳工程、農(nóng)業(yè)技術(shù)、電子、軍火、鉆石加工等方面的高科技成果聞名于全世界。她是世界上唯一沒有明確邊界的國家，成為一塊為領(lǐng)土爭(zhēng)端不休的是非之地：近年來，以色列幾乎每天都出現(xiàn)在世界各國報(bào)紙的頭版上，耶路撒冷、約旦河西岸、加沙地帶和戈蘭高地成為爭(zhēng)論不休的世界新聞熱點(diǎn)。

在這里，資源貧瘠又十分富有，過去與未來、東方與西方、戰(zhàn)爭(zhēng)與和平、宗教信仰與現(xiàn)代進(jìn)步、神秘主義與專家治國論，它們相互矛盾地交織在一起，以色列培育矛盾的人，在矛盾的沖突和平衡中成長(zhǎng)起來。我試圖從這些充滿矛盾的特色中去解開以色列崛起之謎。

二、自強(qiáng)不息、執(zhí)著追求的精神

歷史留給以色列人的不是古老和輝煌，只是零散與辛酸。在這段飽經(jīng)滄桑的歷史中，以色列人得到的唯一財(cái)富就是自強(qiáng)不息的奮斗精神，這種精神能量的積累和爆發(fā)是推動(dòng)以色列經(jīng)濟(jì)迅速崛起的原動(dòng)力。

以色列的歷史是一部充滿沖突、戰(zhàn)爭(zhēng)、欺凌的苦難歷史。五千年前她曾是文明之光升起的地方，開創(chuàng)了文明而短暫的帝國。是她的特殊戰(zhàn)略位置使她飽經(jīng)滄桑，為歷代國外異族所垂涎。埃及人、亞述人、巴比倫人、波斯人、希臘人和羅馬人，還有阿拉伯人、十字軍騎士和土耳其人，乃至英國人都把征服以色列作為鞏固帝國統(tǒng)治不可缺少的條件。在這種沖突與爭(zhēng)奪中，以色列的歷史曾被中斷了二十個(gè)世紀(jì)而被世人遺忘。

整整兩千年，猶太人離散在全世界的70多個(gè)國家，過著流浪的生活。傳說我國的開封等地還有猶太人的后裔生活過。從1933年到1945年，先后近600萬猶太人被德國納粹分子屠殺，在以色列的大屠殺紀(jì)念館前的99英尺高的圓柱上，銘刻著“記住”一詞，在大屠殺紀(jì)念館里收集了最完整

和最感人的記錄，記載了猶太人被殘害的過程。這是對(duì)全世界的告誡，決不允許大災(zāi)難重演。

在流浪的二十個(gè)世紀(jì)中，重返以色列，建立自己的家園已成為猶太人首要的精神支柱。全世界的猶太人總是面向東方以無數(shù)次的呼喚聊慰思鄉(xiāng)的憂傷?！懊魈煲欢ㄒ匾啡隼洹边@種執(zhí)著的信念在他們心底呼喚，一代人又一代人地呼喚??；在戰(zhàn)爭(zhēng)、流浪、屠殺中頑強(qiáng)生存下來的猶太人對(duì)獨(dú)立、自由的追求，對(duì)重返家園的渴望長(zhǎng)達(dá)兩千年。當(dāng)1948年以色列人憑借歷史的權(quán)利及聯(lián)合國的決議宣告獨(dú)立時(shí)，猶太人重返家園的夢(mèng)想成真。可以想象，這個(gè)民族幾個(gè)世紀(jì)積聚的精神能量如同千年的火山爆發(fā)一樣釋放出來——足以創(chuàng)造任何人間奇跡。

以色列苦難的歷史和后期的迅速崛起，使我們思考這么一個(gè)事實(shí)：世界上四大文明古國的中國、印度、埃及、巴比倫，都曾擁有悠久而輝煌的過去。古代五千年的文明史令世人刮目相看。中國的四大發(fā)明，我們的小學(xué)生也能如數(shù)家珍地一一道來。中國人為這悠久的歷史陶醉，自信心、自豪感油然而生。當(dāng)十多年前，我們打開國門走向世界時(shí)，我們卻困惑了，為什么文明古國的中國、印度、埃及已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)展的潮流，而巴比倫早已不復(fù)存在？歷史給我們開了一個(gè)嚴(yán)肅的玩笑。如果我們繼續(xù)沉醉于過去的成就與輝煌，繼續(xù)閉關(guān)自守、夜郎自大，把古老的歷史作為包袱，我們還會(huì)被歷史拋得更遠(yuǎn)。過去的成就與輝煌不可能自然演進(jìn)，不進(jìn)則退，這就是歷史的必然。這對(duì)一個(gè)國家、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體或個(gè)人都是嚴(yán)酷的事實(shí)。

一個(gè)國家、一個(gè)民族，甚至一個(gè)破碎的國家、離散的民族，唯有精神的力量和文化的力量是生生不息的。當(dāng)我們了解到這個(gè)國家的苦難歷史后，才充分理解以色列人能在這么短的時(shí)間內(nèi)、這么差的條件下高速發(fā)展，創(chuàng)造世界奇跡。其精神力量源源不斷的釋放是她迅速崛起的根本所在。

三、智慧的力量

以色列幾乎沒有天然的自然資源，他們?nèi)≈槐M的資源就是智慧——來源于猶太人聰明的腦袋，這種智力資源的應(yīng)用，使以色列人創(chuàng)造了征服自然和改造自然的奇跡。

我們?cè)谠L問俄羅斯、美國、西歐時(shí)，曾萬分感慨上帝對(duì)他們的恩賜，從飛機(jī)上往下看，一望無際的森林，星羅棋布的湖泊，令人贊嘆不已。再往中國飛呢，尤其是飛過光禿禿的大西北上空，我似乎找到了貧困的理由——上帝不公平，我們的資源太貧乏。訪問以色列之后，我為這個(gè)理由慚愧。以色列是一個(gè)自然資源極其貧瘠的國家，尤其是人類賴以生存的水資源的缺乏。以色列的邊界沖突許多是為水而戰(zhàn)。但當(dāng)你踏上這塊國土?xí)r，你很難相信她是在沙漠和戈壁上建立起來的國家，一片充滿生機(jī)的綠洲。

這些綠色植物和莊稼能在嚴(yán)重缺水的沙漠和戈壁灘上生長(zhǎng)，得益于以色列聞名于世界的高科技滴灌技術(shù)和噴灌技術(shù)。

在以色列的街道，沿途可見滴灌用的橡皮管四處延伸。她在每一株植物的根部開一個(gè)支管，這種滴灌作業(yè)完全由計(jì)算機(jī)控制，她能自動(dòng)測(cè)試植物的生長(zhǎng)環(huán)境、水分、養(yǎng)料等，自動(dòng)向植物根部輸送水和養(yǎng)料。凡是有樹木、花卉的地方都有這樣的管子，而草坪、大面積的莊稼則是采用噴灌方式。無土養(yǎng)植技術(shù)也是以色列的專利。以色列大片大片的樹木和花莖、草坪都是人工技術(shù)培育的，這些四通八達(dá)的滴管在計(jì)算機(jī)的控制下，準(zhǔn)確地、極度節(jié)省地把水分、養(yǎng)料輸送給植物，把這片沙漠變成了花園城市。

以色列的遺傳工程也是聞名于全世界的，最有趣的是以色列采用遺傳工程技術(shù)種植的西紅柿等蔬菜，其生長(zhǎng)期、成熟期、采摘期，甚至形狀、顏色都可以用計(jì)算機(jī)控制。訪問中，我們代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)問道，能不能培養(yǎng)方形的西紅柿、青椒、蘋果，他們自豪地說：“可以，只要想得到就可以做得到”。聰明的猶太人，就是這樣充分運(yùn)用智慧來改造自然，創(chuàng)造財(cái)富。

訪問期間，我們參觀了以色列最有名的魏茨曼研究所。這個(gè)所在農(nóng)業(yè)技術(shù)，尤其是在遺傳工程方面的研究成果代表了世界的領(lǐng)先水平。該所為世界各地培養(yǎng)這方面的人才，我們見到了中國在該所的60多名碩士生、博士生，其中也有從事遺傳工程的研究生。在交流中，我們問到他們畢業(yè)后的去向，他們幾乎異口同聲地說希望回國，但也有人擔(dān)心回國后能否有所作為。

作為農(nóng)村人口占大多數(shù)的中國，從事農(nóng)業(yè)技術(shù)研究的人少得可憐，從而倍顯珍貴。留學(xué)生的擔(dān)心怎樣理解？中國穩(wěn)定和發(fā)展的基礎(chǔ)是解決農(nóng)民問題，如何組織、引導(dǎo)農(nóng)民致富，高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)如何在廣大農(nóng)村普及運(yùn)用，這個(gè)課題似乎太大，需要國家來解決。但有一點(diǎn)我們要承認(rèn)，中國的自然資源條件比以色列要強(qiáng)得多，中國人也不比以色列人笨。那么相比之下，我們?nèi)鄙俚氖蔷?，全民族改造自然、?chuàng)造財(cái)富的奮斗精神。

前幾天從報(bào)紙上看到湖北藍(lán)勝利辭官植樹的報(bào)道，十分感人?，F(xiàn)在華為人在紛紛捐款，獻(xiàn)上一點(diǎn)微薄的心意，以支持這種為后人造福，改造自然的實(shí)際行動(dòng)。中國已有幾十例這樣的事跡，星星之火，可以燎原，這需要政府來提倡、引導(dǎo)和組織。同時(shí)，希望我們中國的留學(xué)生不但要把以色列高科技學(xué)到手，更重要的是要把以色列人自強(qiáng)不息、改造自然的精神學(xué)回來，帶動(dòng)中國農(nóng)業(yè)的進(jìn)步。

四、博大的胸懷

以色列人善于開放自我，努力在世界范圍內(nèi)拓展生存空間，并吸納不同文化的營養(yǎng)和全人類的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，這是她迅速縮短與世界發(fā)達(dá)國家的差距，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的重要因素之一。

以色列是一個(gè)年青的國家，極富移民社會(huì)的現(xiàn)代性和開放的特點(diǎn)。在其經(jīng)濟(jì)中心城市特拉維夫，你幾乎感覺不到東西方的差異，他們都操著十分地道的英語，完全是現(xiàn)代人的生活節(jié)奏與生活方式。商店、影院、咖啡館、劇場(chǎng)、夜總會(huì)，以大都市所具有的緊張而激烈的節(jié)奏跳動(dòng)著。有人把特拉維夫稱為以色列的紐約。而特拉維夫的高科技區(qū)域，又酷似美國的硅谷。

這個(gè)民族的最大特點(diǎn)是善于吸收不同文化的營養(yǎng)。他們雖然在宗教信仰和生活習(xí)慣上嚴(yán)格保留了各自的特色，但是卻能廣泛吸納各民族、各國人的經(jīng)驗(yàn)與智慧。以色列民族這種充分開放的特點(diǎn)順應(yīng)了當(dāng)今信息時(shí)代的潮流，使這個(gè)國家在較短的發(fā)展時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了國際接軌并擁有空前的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和全人類的智力成果。

以色列由于國土很小，生存發(fā)展空間有限，這就迫使他們的商人眼睛盯著國際市場(chǎng)，努力在世界范圍內(nèi)去拓展空間并有效地利用組織來實(shí)現(xiàn)這種拓展。猶太人的后裔分布在世界各國，由于這個(gè)民族十分團(tuán)結(jié)，善于集體協(xié)作，他們通過各種民間機(jī)構(gòu)廣泛收集、了解世界各國的發(fā)展動(dòng)態(tài)。小小的一個(gè)國家，幾乎擁有一個(gè)遍布世界的商業(yè)情報(bào)網(wǎng)。每一個(gè)以色列商人都會(huì)利用這個(gè)資源，并獲得求助，再加上他們窮追不舍的精神，只要是他們看準(zhǔn)的項(xiàng)目，成功率都很高。

相比之下，中國雖是大國，在海外的整體實(shí)力倒不如這些小國。尤其是在東歐做貿(mào)易的企業(yè)，發(fā)展更加艱難。每一個(gè)企業(yè)都在悲愴地孤軍奮戰(zhàn)。相互之間談不上合作，卻有拆臺(tái)的?？梢哉f是“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)外行”。影響了中國企業(yè)在海外的整體形象??。我們是否應(yīng)該借鑒一下南韓、臺(tái)灣、印度、新加坡、以色列等地區(qū)和國家的經(jīng)驗(yàn)，他們是利用工商聯(lián)合會(huì)的形式來組織企業(yè)，形成整體最佳優(yōu)勢(shì)，開拓海外市場(chǎng)。

在以色列期間，我們?cè)L問了一家具有相當(dāng)實(shí)力的工商企業(yè)集團(tuán)----艾森貝格集團(tuán)。艾森貝格是以色列商界的風(fēng)云人物之一。據(jù)介紹，幾乎以色列所有公司的產(chǎn)品，當(dāng)初都是在他的支持策劃下進(jìn)入中國市場(chǎng)的。我們印象最深的是艾森貝格集團(tuán)向代表團(tuán)介紹他們拓展中國市場(chǎng)的成果及計(jì)劃，他們與中國合作的項(xiàng)目涉及了電子、化工、農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目，在每個(gè)領(lǐng)域他們對(duì)中國市場(chǎng)的了解和精心策劃令我們大開眼界，其中無不充滿了猶太人的智慧和膽識(shí)。

他們還善于在每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上動(dòng)腦筋。例如：以色列的滴灌技術(shù)，中國就這個(gè)項(xiàng)目派出去學(xué)習(xí)的代表團(tuán)不下一百個(gè)，但最終結(jié)論都是成本太高，不能普及而告終。他們就專門給中國設(shè)計(jì)了一套低成本、容易向農(nóng)民普及的滴灌技術(shù)。隨團(tuán)出訪的農(nóng)業(yè)專家也不得不佩服他們這套方案。艾森貝格集團(tuán)的項(xiàng)目已經(jīng)拓展到了中國每一個(gè)省。他們?cè)诙鄠€(gè)領(lǐng)域都具有領(lǐng)先世界的高科技成果，并成功地進(jìn)入了美國、歐洲、中國等大市場(chǎng)。以色列有許多這樣的工商企業(yè)集團(tuán)，在世界范圍內(nèi)有計(jì)劃、有組織地拓展生存空間，支撐著以色列經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。

五、矛盾與和諧

以色列人是解決矛盾的天才，善于在矛盾與沖突中尋求平衡與和諧，極富智慧地處理內(nèi)外糾紛，求同存異，使這個(gè)是非之國在矛盾的沖突與平衡中仍保持高速發(fā)展。

以色列是一個(gè)內(nèi)部和外部都充滿矛盾的國家。她有上百個(gè)民族，其居民來自70多個(gè)國家。以色列的猶太人不再僅僅是猶太人，而是不同種類的猶太人，有阿拉伯人、歐洲籍人、庫爾德人和伊拉克人、美國人、俄羅斯人等，他們都頑強(qiáng)地保護(hù)著各自的文化傳統(tǒng)遺產(chǎn)。其復(fù)雜的內(nèi)部和外部關(guān)系的結(jié)果是和平共處。盡管差異很多，但都努力設(shè)想一個(gè)共同的未來，創(chuàng)造一種新的生活。這種共創(chuàng)美好未來的目標(biāo)導(dǎo)向使之成為一個(gè)矛盾而又和諧的社會(huì)成功的典范。也正是這些社會(huì)經(jīng)歷，使這么一個(gè)小國的政治家、外交家、企業(yè)家都不愧為世界級(jí)的人才。

以色列存在的理由是成立一個(gè)民族多元化社會(huì)，她不會(huì)因?yàn)槲幕⒆诮绦叛龅牟煌虿焕斫舛пЭ晌＃瑹o論在世界舞臺(tái)還是國內(nèi)社會(huì)，她都是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的國家。一個(gè)充滿沖突和矛盾的國家能這樣團(tuán)結(jié)齊心，我們要?dú)w功于以色列民族較高的整體素質(zhì)和解決矛盾的才能。在這里，“求同”與“存異”都十分重要，“求同”可以通過目標(biāo)導(dǎo)向、精神和文化的統(tǒng)一來解決，而“存異”則需要處理矛盾的人所擁有的“胸懷”和“智慧”，在不違背原則的情況下，要容忍差異存在；同時(shí)，要智慧地引導(dǎo)，避免差異的激化，并創(chuàng)造條件使她服從大目標(biāo)的導(dǎo)向。

以色列人解決矛盾與沖突的才能是我們要學(xué)習(xí)的。華為是一個(gè)高速發(fā)展，在管理上又缺乏經(jīng)驗(yàn)的公司，我們已形成了自己的企業(yè)文化，新人的不斷涌入，勢(shì)必帶來文化的差異。但畢竟我們的文化根基是相同的，與以色列宗教、種族、文化上的根深蒂固的差異相比要簡(jiǎn)單得多。但一個(gè)年青的公司最感到棘手的問題是矛盾的平衡問題，我們絕大多數(shù)員工是從學(xué)校門到企業(yè)。如今走向管理崗位的人，大多是從業(yè)務(wù)尖子中提上來的。沒有管理方面的知識(shí)、技能與經(jīng)驗(yàn)，更談不上企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)才能與魅力。不論是管理者還是員工，都普遍存在社會(huì)閱歷淺、缺少磨煉、承受挫折的能力較弱的特點(diǎn)，可以說是不成熟的人在管理不成熟的人。公司在高速發(fā)展，給管理者帶來很大的挑戰(zhàn)與壓力。我們?cè)诮鉀Q矛盾的時(shí)候，往往以快速處理為原則，表面上解決了問題，但實(shí)質(zhì)上制造了新的矛盾，或把矛盾激化，無形中產(chǎn)生離心的作用。

前幾天看到《華為人報(bào)》有關(guān)“訓(xùn)文化”的討論，這在管理者中的確普遍存在，人大老師在談到這個(gè)問題時(shí)也說，“華為公司的年輕管理者要切忌發(fā)脾氣，靠訓(xùn)斥下屬是樹立不起威信的。在華為，只有公司總裁有資格發(fā)發(fā)脾氣……”。我想我們每一個(gè)管理者都不會(huì)有心去訓(xùn)斥人、發(fā)脾氣，但是在壓力太大的情況下，缺乏對(duì)自己的控制能力而訓(xùn)斥下屬。智慧地解決矛盾說起來容易，做起來難。所以任總說對(duì)人的管理是最難的管理，而對(duì)人的管理中最難把握的是平衡矛盾。既要堅(jiān)持原則，又要講究方法，同時(shí)還要學(xué)會(huì)妥協(xié)。平衡矛盾中這種對(duì)度的把握沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，要靠我們?nèi)ァ拔颉?。我們大家都有一個(gè)修練的過程。首先從真心地尊重他人做起，尊重每一位員工，包括在服務(wù)部門的基礎(chǔ)員工，尊重顧客，尊重供應(yīng)商和合作者。要做到這一點(diǎn)，最好把自己的所謂“官職”忘掉。因?yàn)槲覀兌际遣缓细竦墓芾碚?，這個(gè)官職是“虛”的。忘掉“官職”，脾氣自然會(huì)小一些，避免官大壓人。同時(shí)要培養(yǎng)自己的胸懷和氣度以及與人交往的能力，學(xué)會(huì)用智慧而不是感情和義氣來解決矛盾，共創(chuàng)一個(gè)內(nèi)和外順的發(fā)展環(huán)境。

六、虔誠的信仰

宗教信仰把以色列人在精神上高度統(tǒng)一起來，并促進(jìn)了以色列的現(xiàn)代文明與進(jìn)步。

位于猶太山上的耶路撒冷，被稱為全人類的宗教圣都。她匯集了這個(gè)國家及中東的所有矛盾，并以最明顯的方式展現(xiàn)著。雖然以色列人稱之為首都，但卻沒有被聯(lián)合國正式承認(rèn)過。她有40萬人口，是三大宗教的圣地，是充滿宗教熱情和回憶的城市。對(duì)猶太人而言，這是開始于大衛(wèi)王時(shí)代的猶太首都，這里有被十五世紀(jì)的土木建筑包圍著的哭墻，是猶太教的露天教堂；對(duì)基督教而言，這是耶穌基督受難的地方，這里有圣墓，傳說是基督教耶穌升天的地方；對(duì)于回教徒來說，這是他們和平的圣都，有伊斯蘭教的教堂奧瑪清真寺。這三大教派的圣殿，都集中在耶路撒冷老城的幾百英尺之內(nèi)，給耶路撒冷蒙上了神秘的宗教色彩。

如果說特拉維夫代表現(xiàn)代的話，耶路撒冷則代表了古老，兩個(gè)城市的風(fēng)格差異之大，感覺象是兩個(gè)國別。甚至從街上行人的著裝、言談舉止上都有這種明顯的差別。特拉維夫的居民著裝流行、隨意，表情十分輕松，無拘無束；而耶路撒冷的居民更多地保留傳統(tǒng)裝束或正統(tǒng)的西裝，路上的行人來去匆匆，不茍言笑，表情莊重而神秘。我們穿梭于這兩城之間時(shí)，受到這種環(huán)境氛圍的影響，會(huì)下意識(shí)地調(diào)整自己的行為舉止，尤其在耶路撒冷老城的三個(gè)教區(qū)內(nèi)穿行時(shí)，要小心謹(jǐn)慎，生怕冒犯了什么教規(guī)。

在特拉維夫和耶路撒冷之間是一條現(xiàn)代化的高速公路相連（相距39英里，大約1小時(shí)路程）。這條公路穿過人工培育的綠色平原，但她們卻像被幾千年的歷史分開，這里沒有喧鬧、混亂，沒有新式的高樓大廈，整個(gè)耶路撒冷建造在連綿不斷的石頭山（猶太山）上，為了保持這座古城的原跡，有法律規(guī)定這里建造的房子材料必須是石頭，看上去，簡(jiǎn)直是一座神秘的石頭城。當(dāng)然，聰明的以色列人也會(huì)用石頭把房子造得如宮殿般美麗，并讓她充分體現(xiàn)著古樸、回歸自然的美以及強(qiáng)烈的宗教色彩。

外鄉(xiāng)人到耶路撒冷，會(huì)被這里復(fù)雜的宗教教規(guī)搞得摸不著頭腦。每逢星期五，是穆斯林的節(jié)日，全城三分之一的穆斯林人停止一切活動(dòng)，過他們的節(jié)日，來到清真寺前祈禱。轉(zhuǎn)天星期六是猶太教的安息日，極正統(tǒng)的信徒早在星期五下午就禁止車輛流動(dòng)，信徒們來到猶太教以哭墻為中心的露天教堂面前祈禱。星期天，基督教徒們紛紛來到專供基督教祈禱的地方，在這里可目睹耶穌生與死的紀(jì)念之地。最為有趣的是在每一個(gè)圣殿周圍和交通要道，都有荷槍實(shí)彈的軍人把守，給這座神秘的宗教之城帶來了幾分戰(zhàn)時(shí)的氣氛，這大概是受中東局勢(shì)動(dòng)蕩的影響，在緊急的情況下，是由軍人來保護(hù)各自的圣殿。

這個(gè)小小的地區(qū)集聚了三大教派，居民們嚴(yán)格按各自教規(guī)行事，但又和諧地生活在一起。當(dāng)我們穿過不同教區(qū)的商業(yè)區(qū)時(shí)，商人們都會(huì)熱情地用英文向我們問好。以色列人對(duì)中國人十分友好和尊重，他們認(rèn)為中華民族和猶太民族一樣聰明，只有中國人最有資格和他們談生意。從他們的服飾上可以看出教派的區(qū)別。

甚至猶太教也分極端正教派和改良派，極端正教的猶太人著黑大衣、黑禮帽，十分神秘，而改良派的標(biāo)志僅是頭上戴著小瓜皮帽，甚至許多企業(yè)的大老板也是身著筆挺的西裝，頭上頂著這樣的帽子，宗教信仰并不妨礙他們充分分享現(xiàn)代社會(huì)的文明與進(jìn)步。我們?cè)L問的高科技公司中，有不少公司總裁和高級(jí)管理人員頭戴猶太教的瓜皮帽子，用流利的英語向我們介紹他們的最新科技成果。他們的餐廳也有為不同教派的人準(zhǔn)備的飯菜。他們告訴我們，宗教信仰在他們的生活中占據(jù)十分重要的地位，已成為他們精神上統(tǒng)一的支柱。但并不防礙他們與世界文明廣泛交流。

這座老城留給我的印象最深的是那座哭墻，猶太人的靈魂之窗，這是猶太人上帝之殿滅亡的象征。羅馬帝國占領(lǐng)時(shí)期，猶太人開始向外散居。在漫長(zhǎng)的兩千年的流浪時(shí)代，在世界每一個(gè)角落的猶太人，總是朝著這座墻的方向祈禱，這座墻因此成為猶太人再度征服耶路撒冷及統(tǒng)一猶太民族夢(mèng)想的象征。這在人類歷史上是一幅獨(dú)特的情景，盡管遭受了上千年的迫害，但這種再度統(tǒng)一的信念使猶太人保持了純潔與團(tuán)結(jié)，當(dāng)這個(gè)夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，回鄉(xiāng)的猶太人依照正規(guī)教規(guī)中男女別席的集合祈禱，失聲痛哭。幾十代人失而復(fù)得的夢(mèng)想，幾十個(gè)世紀(jì)的流放終有歸宿。這座哭墻只是一個(gè)象征，她代表的真正含義是猶太人自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)生存的精神。

我們雖不信教，但卻被以色列人的宗教信仰所帶來的精神上的高度統(tǒng)一所感動(dòng)。不管什么教派，都在為繁榮這個(gè)國家，創(chuàng)造道德完美、公平的社會(huì)而努力。多教派宗教信仰給以色列人帶來的不是愚昧、落后、爭(zhēng)斗，而是心靈的凈化，精神的統(tǒng)一，目標(biāo)的一致，胸懷的遠(yuǎn)大。在這里，宗教信仰和現(xiàn)代進(jìn)步被統(tǒng)一得如此和諧，我們要佩服智慧的猶太人創(chuàng)造性地解決了人們普遍認(rèn)為宗教的落后、愚昧阻礙社會(huì)進(jìn)步的問題。尤其是她高度統(tǒng)一了猶太人的意志，能在建國不到50年的時(shí)間內(nèi)，國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，并擁有了多領(lǐng)域的世界最先進(jìn)的技術(shù)。

馬克思把宗教稱為精神鴉片，對(duì)此我們不敢妄加評(píng)論，但有一點(diǎn)是不可否認(rèn)的，這就是宗教為以色列人民帶來了無窮的精神力量，使得幾代人前仆后繼，不懈地追求各自的信仰。人是需要有點(diǎn)精神的，打不起精神，往往是因?yàn)闆]有信仰，缺乏目標(biāo)。你可以不信宗教，但總要信點(diǎn)什么。有一首老歌名叫《心愿》，其中唱到“燃燒的永遠(yuǎn)是熱血，不朽的永遠(yuǎn)是信念。我們對(duì)著太陽說，向往不會(huì)改變；我們對(duì)著長(zhǎng)江說，追求不會(huì)改變。”現(xiàn)今聽來，別有一番新感受。作為華為人，我們認(rèn)同的是公司的理念和文化，我們向往的是公司和個(gè)人的美好未來，我們追求的是產(chǎn)業(yè)報(bào)國，振興中華的夢(mèng)想。有了這種精神和信仰，我們就能夠高度地團(tuán)結(jié)起來，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。公司制定的基本法，其作用就在于此。這次出訪，隨身帶了一份基本法，在耶路撒冷突發(fā)奇想，基本法對(duì)于華為公司來講，何嘗不是一部企業(yè)《圣經(jīng)》。當(dāng)然我們沒有必要對(duì)它頂禮膜拜，但公司的每一個(gè)人都要認(rèn)同它，用它來指導(dǎo)、牽引我們的事業(yè)，并溶化在我們的整個(gè)管理工作中。

七、共同的家園

以色列的集體農(nóng)莊（基布茲）成為繁榮這個(gè)國家農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱，是工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面成功的領(lǐng)先實(shí)驗(yàn)區(qū)。在戰(zhàn)爭(zhēng)情況下她還成為阻止進(jìn)攻的軍事基地。

“基布茲”是希伯萊語，意即群體，起源于一個(gè)集體主義的工農(nóng)業(yè)體系，以色列土地開墾部分是從這個(gè)體系進(jìn)行的。從1909年第一個(gè)“公社”的設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)，她已經(jīng)有90多年的歷史，到現(xiàn)在已發(fā)展到幾百個(gè)公社，遍布以色列每一個(gè)角落。雖然現(xiàn)在基布茲的生活仍由老的集體主義道德標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)范，但居民的生活是十分充實(shí)的。

我們?cè)L問了具有80年歷史的基布茲，它位于加沙地帶附近。當(dāng)初建在這里也是為了防御的需要。最早是幾個(gè)年青人其中還有俄羅斯人在沙漠上為開墾土地而建立起來的，這個(gè)基布茲現(xiàn)在有400多人口，這里有俱樂部、圖書館、幼兒園等，以農(nóng)業(yè)為主，采用機(jī)械化大面積耕作，有滴灌和噴灌計(jì)算機(jī)控制中心。他們高科技在農(nóng)業(yè)上應(yīng)用，使得棉花皮棉產(chǎn)量達(dá)到畝產(chǎn)200多公斤（而我國目前的平均水平在畝產(chǎn)50公斤左右）。

基布茲基本采用供給制，按需分配。公社統(tǒng)一建房，同一標(biāo)準(zhǔn)，社長(zhǎng)同社員的待遇一樣。從幼兒教育開始到上大學(xué)都由公社免費(fèi)提供，但大學(xué)畢業(yè)后回基布茲工作。少數(shù)留在外面工作的，除基本生活費(fèi)外，工資要上交到基布茲，由基布茲統(tǒng)一分配。我們?cè)诠缡程贸粤艘淮问重S富的午餐，食堂就餐是免費(fèi)的，各取所需。從與基布茲社員的交流中，我們能感受到他們十分熱愛基布茲，享受基布茲給他們帶來的和平與安寧，并努力為基布茲創(chuàng)造財(cái)富。如果說農(nóng)村的個(gè)人承包方式充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)民個(gè)體創(chuàng)造的積極性，基布茲的集體農(nóng)莊方式則是充分運(yùn)用了集體協(xié)作資源，使農(nóng)業(yè)高科技在農(nóng)莊的普及使用發(fā)揮了效能，她實(shí)現(xiàn)了初級(jí)意

義的各盡所能，按需分配。

在當(dāng)今世界上一個(gè)個(gè)社會(huì)主義陣營被瓦解，一個(gè)個(gè)人民公社消亡之后，以色列的這種現(xiàn)象可能是世界上唯一現(xiàn)存的公社模式，這上百個(gè)公社為什么能夠保存下來，持續(xù)發(fā)展，并為以色列在紛亂中穩(wěn)定高速地發(fā)展創(chuàng)造條件，已成為社會(huì)學(xué)家感興趣的課題之一。

也許是因?yàn)楠q太民族受過太多的磨難，因?yàn)樗淖诮绦叛鲈诰裆系母叨冉y(tǒng)一，這個(gè)民族非常團(tuán)結(jié)，他們善于集體協(xié)作，熱愛集體生活，并把這種烏托邦式的模式保存下來，仿佛沒有受到外面的沖擊，就象一個(gè)世外桃源。但我印象中唯一感到遺憾的是她似乎缺少一種競(jìng)爭(zhēng)的活力，我只能用存在的就是合理的來解釋

這種現(xiàn)象，我也相信以色列人會(huì)解決集體農(nóng)莊持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力問題。

在訪問以色列之前，對(duì)基布茲聞所未聞，她給我留下極其深刻的印象。在過去，我國也進(jìn)行過長(zhǎng)達(dá)20余年的實(shí)驗(yàn)，但人民公社終以失敗而告終。這正應(yīng)了那首古詩，“劉郎不知何處去，桃花園里可耕田”？以色列人卻把我們?cè)械目罩袠情w建立在堅(jiān)實(shí)的戈壁荒原上。我想這首先歸因于以色列人執(zhí)著的信念，其次還因?yàn)榛计澥蛊涑蓡T擺脫了貧困與愚昧，她得到了人們的認(rèn)同與擁護(hù)。聯(lián)想到華為，我們不僅要擁有博大的精神家園，而且還應(yīng)擁有豐裕的物質(zhì)家園。人的一生，滯留時(shí)間最長(zhǎng)的地方是工作單位，華為公司更是如此。華為人不僅要擁有共有的精神家園，而且還要建設(shè)更富足的物質(zhì)樂園。這需要全體華為人付出艱辛的勞動(dòng)。未來當(dāng)我們回首時(shí)，會(huì)為今天的選擇和貢獻(xiàn)而欣慰和自豪。那時(shí)我們將成為自己精神家園和物質(zhì)樂園的忠誠守望者。

八、高科技的王國

一個(gè)國家在高科技方面的發(fā)展，是這個(gè)國家綜合實(shí)力水平的主要標(biāo)志之一。以色列擁有在世界上引以為自豪的高科技成果，這些成果帶動(dòng)了以色列在各個(gè)領(lǐng)域與世界水平同步發(fā)展。

七年前在北京工作時(shí)，就耳聞以色列在高技術(shù)領(lǐng)域頗具實(shí)力，這次我們?cè)L問了TELEDATA、ECI、TADIRAN、PHASECOM、METELINK、RADDATA、PHONET等七家通信高技術(shù)企業(yè)，他們?cè)趥鬏敗⒔尤刖W(wǎng)、通信等項(xiàng)目的突破是舉世矚目的，并成功地進(jìn)入了美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)和龐大的中國市場(chǎng)。

以色列的工商聯(lián)會(huì)十分活躍，我們的日程是通過使館與他們共同安排的。他們對(duì)我們的訪問十分重視，這些企業(yè)門口都豎有中以兩國國旗和歡迎我們的字牌。這些企業(yè)就規(guī)模而言都不算大，大一些的約兩三千人，營業(yè)額幾億美金，也有百余人左右的企業(yè)，營業(yè)額幾千萬到1億美金，但都擁有他們引以自豪的獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

例如ECI是傳輸技術(shù)上是世界領(lǐng)先的企業(yè)，當(dāng)巴統(tǒng)還在對(duì)中國封鎖這項(xiàng)技術(shù)的時(shí)候，他們就率先繞過巴統(tǒng)進(jìn)入中國市場(chǎng)。中國人了解以色列這個(gè)領(lǐng)域的水平大概也是從這里開始的。ECI這家公司在我國的通信業(yè)行業(yè)幾乎是家喻戶曉的。他們的SDH設(shè)備已在全世界打響，進(jìn)入了美國、歐洲市場(chǎng)，以色列的高科技在局部突破的能力很強(qiáng)，我們公司可以利用這些技術(shù)來豐富和完善我們的產(chǎn)品。同時(shí)，我們可以借用他們?cè)诿绹W洲市場(chǎng)的渠道，把產(chǎn)品打入發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。

在我們?cè)L問的這七家高科技公司中，每一家都有領(lǐng)先世界的科研成果，并努力拓展世界市場(chǎng)。我們之間的第一次技術(shù)交流，就引起了他們濃厚的興趣。現(xiàn)在已有五家公司回訪了我們，其中有的是第三次回訪。這些公司通過對(duì)我們公司技術(shù)及產(chǎn)品的了解，尤其是我們公司SDH

傳輸設(shè)備的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及對(duì)中國網(wǎng)情的適應(yīng)能力，我們公司在接入網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)中V5.2接口的突破和在天津的成功運(yùn)用，我們公司推出的STP信令轉(zhuǎn)接設(shè)備，這些都代表了華為在該領(lǐng)域的世界領(lǐng)先水平。他們高度評(píng)價(jià)了我們這些成果，并與我們公司簽署了技術(shù)合作和共同拓展國際市場(chǎng)的協(xié)議。與以色列這些公司的接觸時(shí)間不長(zhǎng)，但他們那種捕捉機(jī)會(huì)的反應(yīng)速度和辦事效率給我留下很深的印象。這與整個(gè)東歐企業(yè)的風(fēng)格形成鮮明對(duì)比。與電子通信的高科技企業(yè)一樣，以色列的農(nóng)業(yè)、化工、軍事等領(lǐng)域的高科技行業(yè)，也努力在世界范圍內(nèi)拓展他們的市場(chǎng)和生存空間，使得這個(gè)小小的國家在世界舞臺(tái)的每一角落都充分地表現(xiàn)著，引起世人的關(guān)注。

以色列在當(dāng)今世界舞臺(tái)上扮演著十分重要的角色，她是整個(gè)中東局勢(shì)的穩(wěn)定與否的焦點(diǎn)。美國為了控制整個(gè)中東局勢(shì)，與以色列結(jié)成戰(zhàn)略同盟，并

每年給她提供30億美元的援助。到目前為止，以色列與周邊國家的邊界爭(zhēng)端問題從未停止過，但這些并不妨礙這個(gè)國家的迅速崛起和與世界的廣泛交流。以色列人善于在矛盾中生存，在矛盾中前進(jìn)。

在以色列，除了這些引人深思的歷史和社會(huì)畫卷，她還有許多名勝古跡和迷人的自然景觀。以色列幾千年歷史的足跡隨處可見，古以色列人的堡壘、古羅馬競(jìng)技場(chǎng)、拜占庭教堂、十字軍宗教城堡，以及堪稱世界奇跡的死海。據(jù)說是世界最低點(diǎn)（被稱為地球的肚臍），低于海平面一千多英尺，含鹽量是普通海水的10倍，人在水中不可能下沉，這里沒有植物，沒有生物，似乎地球在這里不轉(zhuǎn)了，生命在這里停止了，你會(huì)感到極端的孤寂與平靜……。由于時(shí)間關(guān)系我們不能前往，只能從使館人員的口中聽景解讒。我相信在以色列，歷史學(xué)家、哲學(xué)家、考古學(xué)家、社會(huì)學(xué)家、神學(xué)家、旅游者都會(huì)以極大的興趣在各自的領(lǐng)域中遨游探索。這個(gè)民族有太多值得我們了解和探討的東西，并從中得到啟示。

九、未完的話題

盡管這次出訪時(shí)間很短，來去匆匆，我們很難全面了解這個(gè)民族，但我從一些粗淺的了解中開始喜歡上這個(gè)民族。這是一個(gè)熱情、開放、充滿活力、自強(qiáng)不息的民族，她聰明而不懶惰，執(zhí)著而不保守，富有而十分勤儉，充滿個(gè)性而又高度團(tuán)結(jié)。從這個(gè)民族優(yōu)秀的品質(zhì)和可貴的精神中，引發(fā)出許多思考。

1、我們?cè)趯W(xué)習(xí)美國的技術(shù)、日本人的管理和德國人的認(rèn)真的同時(shí)，還應(yīng)學(xué)習(xí)以色列民族自強(qiáng)不息、執(zhí)著追求的精神。

2、我們應(yīng)該擁有像以色列民族一樣博大的胸懷和高深的境界，團(tuán)結(jié)起來，共筑華為人的精神家園。

3、我們應(yīng)該像以色列民族一樣，善于吸取世界各國的優(yōu)點(diǎn)，博采眾長(zhǎng)，為我所用，真正在華為建立成一個(gè)開放的學(xué)習(xí)型組織。

4、我們應(yīng)學(xué)習(xí)以色列人面對(duì)矛盾的胸襟和處理矛盾的技巧，敢于面對(duì)矛盾，善于化解矛盾，在矛盾中鍛煉自己。

5、我們應(yīng)學(xué)習(xí)以色列人的修養(yǎng)，提高個(gè)人的素質(zhì)和文明程度，從點(diǎn)滴小事做起，從自身做起，以實(shí)際行動(dòng)來提升華為公司的企業(yè)形象。

6、我們應(yīng)學(xué)習(xí)以色列民族勤儉節(jié)約的主人翁精神，為公司節(jié)省人力、物力、財(cái)力資源，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。

7、我們應(yīng)學(xué)習(xí)以色列民族的創(chuàng)新精神，敢于走別人沒有走過的路，敢于向自己挑戰(zhàn)，向未來挑戰(zhàn)。

以色列民族有許多我們值得學(xué)習(xí)的東西，以色列的成功之謎有待于我們繼續(xù)探索。

第二篇：領(lǐng)袖演說

1氣質(zhì)的顯現(xiàn)。

2.領(lǐng)袖必須霸氣，大氣。

3.讓未來我們的孩子拼命玩，和人玩，通人性；和自然玩，與自然同頻。4.人性，人欲，人心。5.人欲：性 情 名 利 子

6.女人是用來寵愛的，英雄是被欣賞出來的。7.子

票子 房子 車子 子女 面子 一 領(lǐng)袖演說的第一的秘訣：大

1.模塊就是邏輯

2.人這一輩子就是活一個(gè)心態(tài)。3.精神文明 教育行業(yè)無夕陽

4.如何吸引大人物？

創(chuàng)造一個(gè)前所未有，聞所未聞的全新世界 5.吹牛吹的越大，就越容易和普通人區(qū)分開來。6.沒有人愿意持續(xù)跟隨一個(gè)不干大事的人。7.領(lǐng)袖就是一個(gè)傳道士。8.領(lǐng)袖說話的模式

①毛主席說話方式：為解放全人類而奮斗。②有能量的人領(lǐng)導(dǎo)有能力的人。

③這個(gè)世界上偉大的能量都是無形的。（最具影響力的大人物：默罕默德，耶穌基督，釋迦牟尼，孔子）

④上帝說話方式：我就是道路，我就是真理。

⑤佛祖說話方式：上乘覺道，下渡眾生。天上地下，唯我獨(dú)尊。帝王術(shù)和佛祖心。（領(lǐng)袖無非就是智慧的傳承者；放下，放松，綻放。）

二、領(lǐng)袖演說第二秘訣------信，充分的相信自己。

1.相信自己就像相信自己的性別一樣相信自己。Just be yourself 2.如何提升自信？

每天早上起來脫光衣服說自己是最棒的！重復(fù)重復(fù)重復(fù)！3.跟高手談話時(shí)，我該如何做？

①跟養(yǎng)生的大人物在一起，談賺錢之道。（自信源于比對(duì)地方了，自卑源于比錯(cuò)地方了。）

三、領(lǐng)袖演說第三大秘訣------真 1.所謂真就是愿意接受千瘡百孔的自己。2.坦白就是最大的力量。

領(lǐng)袖如何誕生？------

一、領(lǐng)袖是生出來的。

1.成就=閱歷+經(jīng)歷+努力+學(xué)歷+能力+【天賦】 2.我的靈性=爸媽前幾世的靈性+當(dāng)下的靈性 3.上帝創(chuàng)造人類最大的不公平就是靈性不一樣。

4.你認(rèn)為你行或者不行都是對(duì)的，你的人生都會(huì)在你的點(diǎn)上釋放能量。

二、直接進(jìn)入生命的自我運(yùn)轉(zhuǎn)，減少過多的人為干涉。

三、設(shè)置一個(gè)偉大的夢(mèng)想，全家上下親戚朋友都去呵護(hù)他的夢(mèng)想。四、十年一個(gè)夢(mèng)想的追逐。十年一個(gè)期限。如此反復(fù)循環(huán)直到小宇宙爆發(fā)。

五、持續(xù)學(xué)習(xí)才能產(chǎn)生持續(xù)的領(lǐng)導(dǎo)力。

第三篇：領(lǐng)袖演說之道

領(lǐng)袖演說之道（初級(jí)）演說就是到達(dá)事業(yè)成功的一個(gè)通道和工具，就是一個(gè)路、一個(gè)連接，把你有的東西流淌出來！2 演說的精髓：

要從歷程和故事中提練出思想，升華成理論！3 演說的導(dǎo)向：

描述出你的信念和立場(chǎng)，并傳遞給聽眾！4 演說的目的：

說到核心點(diǎn)子上，讓聽眾馬上采取行動(dòng)！5 演說的維次：

聽眾被什么層面的語言打動(dòng)，就活在什么層面！演說臺(tái)感--臺(tái)相

六大要素

一 表情 喜怒哀樂 自然匹配

二 聲調(diào) 抑揚(yáng)頓挫 不帶方言口頭禪。

三 站姿 三挺三收兩平一穩(wěn)

四 眼神 云里霧里加堅(jiān)定

五 手勢(shì) 切菜 上菜 點(diǎn)菜 扔菜 加勝利

六 位移 協(xié)調(diào)時(shí)時(shí)向上承載不倒

麥克與身體角度 30---75度

麥克與嘴唇之間 1---10厘米 圓滿演說的九個(gè)法門 1 上臺(tái)巡臺(tái)找臺(tái)感。目測(cè)會(huì)場(chǎng)長(zhǎng)寬大腦形成立體圖形。3 站穩(wěn)你的腳跟就像你的立場(chǎng)一樣。高度自信，第一印象磁場(chǎng)要像光一樣具有穿透力 時(shí)刻知道你的課程和分享主題是什么?傳遞給聽眾什么核心結(jié)果!6 你的每一句話都要清楚你要帶領(lǐng)聽眾去哪里，是否偏離主題? 聽眾只在于對(duì)自己有沒有幫助！打造情緒差 找缺口--進(jìn)入對(duì)方—同頻共振--跟你走--達(dá)到結(jié)果--圓滿演講 8 初級(jí)溝通以圖像為主 圖像是第一覺知。9 高手一定是理性與感性相結(jié)合的演說。如何化解緊張

緊張：就是不適應(yīng)。造成的根本原因—在于從自己出發(fā)。想的是講完了 別人對(duì)我有什么看法而不是對(duì)別人有什么幫助。如何化解：.上臺(tái)張嘴就講對(duì)別人最吸引人最聚焦的話。2.先活動(dòng)開，拿起話筒就進(jìn)入唯我獨(dú)尊的狀態(tài)。.外在形象，自己必須先對(duì)自己的裝扮有感覺有自信。4.心理的底限永遠(yuǎn)不要想你講的話一次打動(dòng)所有人。.臺(tái)上臺(tái)下必須最短時(shí)間成為一體.同頻產(chǎn)生共振，化解局面！.緊張就是肌肉緊張氣血不通,大腦缺氧,思維斷節(jié)，深呼吸，保證供氧讓智慧自然流淌，空間無限

7.大膽觀察觀眾眼睛 8.無語6秒鐘一分鐘內(nèi)必須進(jìn)入鎮(zhèn)定狀態(tài) 演說的三個(gè)境界 1.告之性演說

2.娛樂性演說

3.說服性演說

領(lǐng)袖以說服型演說為主

領(lǐng)袖演說的根本命脈就是在于所講的言論在聽眾

心中能激起了什么，就是把聽眾的心激活，思想激活，靈魂激活。聽眾會(huì)在“活”中去產(chǎn)生行動(dòng)得到結(jié)果！

我們的出現(xiàn)讓伙伴心里長(zhǎng)出東西來，最終壯大事業(yè)！

一、氣質(zhì) 堅(jiān)定的信念

1.領(lǐng)袖對(duì)自己的選擇百分之百的堅(jiān)定，對(duì)華萊事業(yè)產(chǎn)生信仰。2 信念是一種鐵一樣確定的感覺，要想影響更多人，就是你要讓對(duì)方堅(jiān)定！想堅(jiān)定自己性別一樣堅(jiān)定事業(yè)!例如：馬云說了什么說服孫正義？

全世界投資人有的是，馬云只有一個(gè)。2 我會(huì)用整個(gè)生命經(jīng)營這件事。例如：1 能和系統(tǒng)組織綱領(lǐng)

堅(jiān)定產(chǎn)品功效 堅(jiān)定公司事業(yè)可依靠 例如：1 用后半生的所有時(shí)間做華萊 2 華萊事業(yè)就是我的命 明確的目標(biāo)

領(lǐng)袖必須能清晰、明確、有殺傷力的表達(dá)自己的思想目標(biāo)。只有明確目標(biāo)清晰才會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)！

你問話不明確，對(duì)方一定不能給你明確答復(fù)！例如；章子怡對(duì)李安說了什么打動(dòng)李安,人生開始飛翔? 1 我用整個(gè)生命對(duì)這個(gè)角色負(fù)責(zé)。2 只跟一流導(dǎo)演合作。3 只拍電影，不拍電視劇。4 在中國只接受中央電視臺(tái)采訪 例如：華萊事業(yè)

事業(yè)性的演說工具越多越好 明確看到才有力量（圖片案例）2 分享式的演說工具越少越好 體驗(yàn)才會(huì)真實(shí)流露（講自己經(jīng)歷）例如：華萊事業(yè)

這個(gè)事業(yè)一定是我們改變命運(yùn)的事業(yè) 2 這款偉大的黑茶一定能救你的命

我們?cè)谝黄鹨欢ㄊ悄馨咽聵I(yè)干到100億的人缺一不可 全局的思想

思想是一群人信念的組合。

領(lǐng)袖任何一個(gè)演說必須傳遞整體的系統(tǒng)思維不是點(diǎn)，面。

就像建筑師的思想，心中是整體大樓的效果

所有領(lǐng)袖都是中間者必須全局貫通，上下同欲者勝 例如：華萊站在民族的角度，政治的層面，三農(nóng)的維次 例如：智者演講三三制分配 1.三分之一當(dāng)下用 2.三分之一是核心 3.三分之一未來用

例如 ：5s理論 大雁 華萊的商業(yè)模式 韓國部署薩德 水是同源 例如 ：華萊事業(yè)想要壯大，事業(yè)不可缺因素 合伙人的感受出發(fā) 1.三分之一為自己 2.三分之一為團(tuán)隊(duì)

3.三分之一為公司和社會(huì)

建立各種鏈接 邏輯

有邏輯才會(huì)立體產(chǎn)生漩渦磁場(chǎng)聽眾才愿意聽.順序

沒有順序就是平面

例如：

1.2.3.4.5.6.7 第一 第二 第三

昨天 今天 明天

過去 現(xiàn)在 未來

例如：課件公司產(chǎn)品制度

例如：茶商

團(tuán)隊(duì)

體系

系統(tǒng) 模式 道，清晰知道你要傳遞給對(duì)方什么主題 2 術(shù)，用什么形式怎么說能更有效傳遞 3 器，用什么工具 例如：華萊事業(yè) 道 合作黑茶事業(yè) 術(shù) 如何邀約 ABC法則 3 器 課件 實(shí)驗(yàn) 健康 金錢 例如：去上海 1 道 到達(dá)上海 2 術(shù) 飛機(jī) 火車 器 商務(wù)艙 經(jīng)濟(jì)艙 高鐵 普快 層次

用時(shí)間和空間表達(dá)和傳遞主題 過去 每年3萬平房 團(tuán)隊(duì)10人 2 現(xiàn)在 每年20萬 樓房 團(tuán)隊(duì)100人 3 未來 每年500萬 別墅 團(tuán)隊(duì)1000人

例如：7年前的華萊 2年前的華萊 當(dāng)下的華萊 3年5年后的華萊 激情

衡量一個(gè)人是死是活就看有沒有激情，激情是正能量的顯現(xiàn)。

偉大的夢(mèng)想

夢(mèng)想是支撐你肉體和靈魂最好的工具

有夢(mèng)想的人在臺(tái)上才會(huì)釋放力量，沒有就會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)摧毀

例如；劉德華說了什么成就自己的一生? 我除了勤奮努力，什么都不會(huì)，什么都沒有。

直接觸動(dòng)周潤發(fā)幫他二十年。

沒有人能抗拒夢(mèng)想的力量。有夢(mèng)想才會(huì)碰撞出偉大力量

例如：海水與礁石的碰撞才有了浪花

例如：熱戀 干柴烈火 突破一切阻礙

例如：絕望的人 想成功的人遇到華萊 旺盛的生命力

健康的身體和綻放情緒！2 持續(xù)的陽光正能量！

對(duì)事業(yè)和生活充滿信心!4 生生不息傳遞的愛！

例如：偉大毛主席

例如：人的三大動(dòng)力

例如：蟑螂 野草

例如：計(jì)劃生育 生生不息

例如：跟著華萊一路走過來的領(lǐng)袖

修行就是以行動(dòng)和行為來滋養(yǎng)我的心，我的身！場(chǎng)合環(huán)境

人鐵定會(huì)改變，就看在什么環(huán)境下，冰遇見火必定融化 有場(chǎng)必須用場(chǎng)，沒場(chǎng)必須造場(chǎng)

例如 1激勵(lì)演說時(shí)要給予激情 無我的不要拘束 2感恩演說時(shí)要真情流露 絕對(duì)不要做秀 3領(lǐng)袖演說就是貫通上下 上下同欲者勝

例如：

1在工作室講什么話 2在招商會(huì)上講什么話 3在公司的舞臺(tái)上講什么話

偉大的演說：張嘴時(shí)充滿宇宙，閉嘴時(shí)回歸塵埃！演說的核心一

知道在什么場(chǎng)合說什么話比說什么話本身還重要。于無聲之處聽驚雷 于無字之處讀經(jīng)典 感受

感受來自于碰撞。落差才能產(chǎn)生能量！

領(lǐng)袖的演說必須要和聽眾原來的心智、思維等 發(fā)生碰撞，如語言、觀點(diǎn)、角度、程序、形象等 例如：閃電，心動(dòng) 例如華萊事業(yè)：

1：伙伴清醒時(shí)，你就講道理。

2：伙伴慌惑時(shí)，你就給予力量，告訴他努力后的結(jié)果。3：伙伴六神無主時(shí)，你就說跟我走，一起面對(duì)。演說的核心二

演說就是影響人的情愫，讓聽眾某種情愫生，某種情愫滅。

最有影響力的五大情愫：

1、希望：人類為希望而活。你的演講能讓聽眾充滿希望。

最壞的背后是什么 哭過必須有樂，走出去才是動(dòng)力！

2、愛： 在聽眾心中激起愛的力量和渴望！小愛和大愛！

3、仇恨：讓聽眾升起仇恨的力量。最大的力量--報(bào)仇雪恨。

4、性能：性能是永恒的話題，永恒的力量。

5、遺憾：任何聽眾心中都有遺憾，這是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而沒去做。

例如： 1 512地震偉大的媽媽 2 泰坦尼克號(hào) 3 岳飛 4 黃色系列

父母的離去 子欲孝 親不在 錯(cuò)過華萊事業(yè) 趨勢(shì)和行業(yè)---印象 ?1大經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 與時(shí)俱進(jìn) ?2朝陽產(chǎn)業(yè) ?3傳統(tǒng)和電子商務(wù)

?4前沿科技（變數(shù)）永恒不變（定數(shù)）剖析華萊----公司印象

?1 三農(nóng)產(chǎn)業(yè) 取用于民 追根溯源 ?2 政治掛鉤 政策扶持 穩(wěn)中求勝 ?3.助推產(chǎn)業(yè) 民族使命 前瞻回歸 剖析華萊----產(chǎn)品印象

?1.原生態(tài)可視產(chǎn)品 生產(chǎn)到終端產(chǎn)業(yè)鏈 ?2.文化遺產(chǎn) 國家機(jī)密 ?3.堿性產(chǎn)品 健康所需

?4 千年不變不被時(shí)代淘汰（大米精鹽）?5 茶（水）占人體最大比例的物體 剖析華萊----市場(chǎng)模式印象 1 不劃分市場(chǎng)和人群 2.貼近生活 生活必需品 操作簡(jiǎn)單 舉手投足之間成就事業(yè) 4.產(chǎn)品單一 容易復(fù)制 5 無售前售后 零庫存 6.營銷輕松 容易邀約 7.區(qū)別傳統(tǒng) 只有下游 剖析華萊----獎(jiǎng)金模式印象 ?1.沒有推薦費(fèi) ?2.均富制 皇帝輪流做 ?3.可超越 多勞多得 ?4.同組業(yè)績(jī)共享

?5.單區(qū)可賺最高獎(jiǎng)金

剖析華萊-----文化傳承印象 ?禪茶一味 ?三性文化

傳承文化 ?三道文化 華 萊 印 象

趨勢(shì) 行業(yè) 華萊 公司

產(chǎn)品 市場(chǎng)模式 獎(jiǎng)金模式

文化 復(fù)制 傳承 營 銷 定 位

?想成贏家先成專家（先征服自己 窮善其身 離苦得樂 賣希望 第一認(rèn)知產(chǎn)品）?拒絕的是產(chǎn)品（失敗是磚 講成功案例）

?替客戶買（級(jí)別營銷 找情緒差 切入點(diǎn) 介入對(duì)方空間 女人）營 銷 定 位

?重復(fù)持續(xù)的力量（麻將 馬戲團(tuán) 書 漂亮女生）

?專注和定位的力量（85%精力 聚焦 一分之差 賓館經(jīng)營什么）

買熟悉的 ?經(jīng)營事業(yè)就是經(jīng)營你的印象（第一覺知是圖像）事 業(yè) 定 位

?經(jīng)營團(tuán)隊(duì)（上到國家 56.78.90 文化 容納的格局）

?托起的力量 事業(yè)與人情（用人之長(zhǎng) 用君子用小人 黃金法則）

?同頻 匹配（事業(yè)前后的變化）

?事業(yè)阻力：恐懼 惰性 事 業(yè) 定 位

?因?yàn)楣井a(chǎn)品還是因?yàn)槿硕鍪聵I(yè) ?拉得力量和吸得力量（二分法則）?力度 速度 角度（以你為榮）?團(tuán)隊(duì)的裂變（為錢而來 為人而留）

?領(lǐng)導(dǎo)人比的是持續(xù)持有興奮度（有情緒就無法顯現(xiàn)真實(shí)的能力智慧）實(shí) 現(xiàn) 夢(mèng) 想

? 設(shè)立目標(biāo) 成就夢(mèng)想 ? 成功的人和我們之間 ? 找一個(gè)舞臺(tái)演繹自己 ?

第四篇：領(lǐng)袖演說智慧筆記

領(lǐng)袖演說智慧筆記

1.我能清晰、明確、有殺傷力的表達(dá)我的思想。講話只有一個(gè)核心——讓對(duì)方采取行動(dòng)。

2.講話不是講全，也不是講完，不是講對(duì)，不是講好（精彩）。3.能有成功的企業(yè)家都是三句話不離本行（自然流淌出來）。影響力——自內(nèi)而外的流淌。4.說話的三個(gè)境界： 1)說服性 2)告知性 3)娛樂性

5.說服鐵三角

一、氣質(zhì) 1.堅(jiān)定的信念

最最統(tǒng)帥最值錢的就是堅(jiān)定的信念。信念：是一種確定的感覺。老板跟員工的就是確定。

能成大業(yè)者，不是靠堅(jiān)持，是心中確定。老板最大的價(jià)值就是把信念復(fù)制給3000人。老板對(duì)信念的把握： 1)對(duì)行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）2)對(duì)產(chǎn)品

3)對(duì)團(tuán)隊(duì)——必須親自打造團(tuán)隊(duì)

4)打造領(lǐng)袖的信念（老板必須成為領(lǐng)袖）2.明確的價(jià)值觀念 出丑更需要智慧，沒有智慧的出丑就會(huì)慢慢把自己葬送。改變?nèi)司褪歉淖兯男拍睢?/p>

價(jià)值觀——對(duì)你來說最重要的事就是你當(dāng)下的價(jià)值觀。領(lǐng)導(dǎo)講話必須明確聽眾的價(jià)值觀，他們要往哪？你要把他引導(dǎo)到何處？ 例如：

A.教孩子夢(mèng)想（人類因有夢(mèng)想而偉大）B.武功。武(招式)。功（內(nèi)功，智慧）

C.金融危機(jī)

經(jīng)濟(jì)危機(jī)

生存（精神）危機(jī)

使人們迷戀物質(zhì)轉(zhuǎn)到迷戀精神（解脫快樂）內(nèi)心的美

學(xué)習(xí)：是引發(fā)新的思路和方向并促使自己涂入思考。知道怎么花錢，就會(huì)賺錢。如何講產(chǎn)業(yè)

1.必須講當(dāng)下產(chǎn)業(yè)大勢(shì)所趨。

2.必須描述到你從事的產(chǎn)業(yè)的結(jié)局（物質(zhì)、精神、老板、個(gè)人成長(zhǎng)）。3.必須描述到50—10年都做不完。4.必須描述你自己信念的來源。

5.必須描述市場(chǎng)空間。例如：3000億，5億 例如：智慧產(chǎn)業(yè)： 1)知識(shí)時(shí)代適合。2)得到客戶的認(rèn)可和感謝。

3、全局的思想

整體和根本

例如：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營資本（人力、財(cái)物、時(shí)間），經(jīng)營資訊。

例如：學(xué)習(xí)宗教智慧，全局思維。

思想：是一群信念的組合（使用定義）。

二、邏輯

1.自我演示邏輯 1)我（你）是誰？ 2)我為什么要聽你講？ 3)聽你講對(duì)我有什么好處？ 4)我能做到嗎? 5)有誰能幫我做到？ 6)我能用什么方法做到？ 7)我什么時(shí)候開始行動(dòng)？

例如：銷售經(jīng)理和員工說話，此時(shí)經(jīng)理的身份是剛剛做出結(jié)果的人，來幫助他解決問題，提高收入。A.我的結(jié)果。

B.你實(shí)現(xiàn)你要的結(jié)果。C.我來幫你。D.用這個(gè)方法。E.我們現(xiàn)在就干。

2、基本演示模式

1)道——要說什么？ 2)術(shù)——怎么說？

3)器（工具）——用什么說？

例如：家長(zhǎng)跟孩子講話。如孩子考試59分，此時(shí)家長(zhǎng)的身份就是在這一科比孩子懂。

a.我是誰——我這一科比較好，其他科不好(孩子哪科好你就哪科不好）。B.為什么聽我講——達(dá)到90分。

c.用什么方法——分三個(gè)月達(dá)到90分。

d.我能做到嗎？——爸來幫你達(dá)到90分，看分怎么丟的。e.現(xiàn)在咱們看這道題。

例如：老板跟中高層說話此時(shí)老板的身份是幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。1)我在10年有今天的結(jié)果。2)你們花短時(shí)間達(dá)到我的結(jié)果。3)現(xiàn)在用這個(gè)方法。4)我親自來指點(diǎn)你。5)現(xiàn)在開始做。

王石說了什么？ ①列出你們的想法？

②實(shí)現(xiàn)這是想法需要什么平臺(tái)、條件？ ③你看我們公司能不能實(shí)現(xiàn)？ ④你們需要什么樣的幫助？ ⑤什么時(shí)候開始？

馬云說了什么？

1)我用整個(gè)生命做這件事（人物）。人才——用聰明才智。人手——只出體力。2)全世界投資公司有的是，馬云就一個(gè)。

章子怡說了什么？

我用整個(gè)生命對(duì)這個(gè)角色負(fù)責(zé)。

李安說了什么？

①只是跟一流導(dǎo)演合作。②只拍電影，不拍電視劇。

③在中國只接受中央電視臺(tái)采訪。

3、宗教說服模式。①誘因 ②問題 ③解決 ④好處

⑤號(hào)召行動(dòng) 以基督教為例：

1)我有罪——誘因——我有痛苦

2)很多人都有罪惡感——問題——人人都有痛苦 3)找耶穌會(huì)解決——解決——找佛祖佛教 4)獲得解脫——好處——獲得不再輪回

5)我們一起來祈禱——號(hào)召行動(dòng)——阿彌陀佛 例如：腦白金

①誘因——有一個(gè)老人失眠，排不好。②問題——很多老人都這樣。③解決——喝腦白金。

④好處——睡的好，排的好。⑤號(hào)召行動(dòng)——我們一起送禮。變成簡(jiǎn)單的三步：

1.過去5年這么做損失多少? 2.再過去10年沒做會(huì)損失多少？ 3.現(xiàn)在就這么做，未來20年會(huì)怎樣？ 例如：說服人戒煙

① 過去10年因?yàn)槲鼰煋p失多少？ a.時(shí)間 b.金錢 C.人際關(guān)系 d.家庭 e.健康

② 再吸10年會(huì)如何？上述5條 ③ 現(xiàn)在不吸未來20年會(huì)怎么樣？

（二）如何講一個(gè)觀念的模式

1.你講不到核心關(guān)鍵，你就無法教給你的員工，高層，你都不知道你成功最珍貴的地位是什么？ 2.老板總結(jié)出企業(yè)成功的三個(gè)關(guān)鍵。老板總結(jié)出個(gè)人成功的三個(gè)關(guān)鍵。3.你能講的觀點(diǎn)必須是獨(dú)到的，在原有基礎(chǔ)上深入。

例如：婚姻。兩個(gè)家族合作出一個(gè)法人代表，照顧好股東利益。

感情在婚姻中只占3%。4.更有殺傷力的是原創(chuàng)思想。

例如：愛情是不存在的(不能獨(dú)立存在）

愛情通過媒介存在。

5.必須講你深入體驗(yàn)到的，不是你理解的。6.要講就講案例。

7.講越近的案例越好。

8.講越細(xì)越好（微妙的體驗(yàn)）

9.講你身邊的案例，講你看到的案例。如何化解緊張？

緊張：就是不適應(yīng)。

造成的原因（根本原因）——在于從自己出發(fā)。

他想的是講完了別人對(duì)我有什么看法而不是對(duì)別人有什么幫助?；猓?/p>

1.上臺(tái)就講對(duì)別人最有幫助的話。

2.轉(zhuǎn)移注意力。如：拿個(gè)道具找個(gè)人互動(dòng)。3.眼睛別看別人的眼睛。4.尋找到共振的才開始看。5.先活動(dòng)開。6.先到。

7.手放到背后，站穩(wěn)。8.忘詞就考別人。

9.形象，自己必須有感覺。

10.永遠(yuǎn)不要想一次讓所有人都打動(dòng)。處理危難的策略：

1.國家往哪兒發(fā)展？（提一個(gè)更大的難題）2.國家只能抓大放小。3.每個(gè)時(shí)代都會(huì)有犧牲品。4.一將功成萬骨枯。

三、激情——就是能量的演示

有激情就是活人，沒有激情就是死人。1.激情來自于偉大的夢(mèng)想（追求）

說服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移.夢(mèng)想不是用來實(shí)現(xiàn)的，而是用來支撐靈魂的。

你想成為什么樣的人？ 作業(yè)：夢(mèng)想

你想成就什么樣的事業(yè) 2.體能。（旺盛的生命力）

人世間最消耗體能的就是消化。

吃飽是愚蠢的表現(xiàn)。3.場(chǎng)（合）

人合不如志合 志合不如道合 道合不如場(chǎng)合 小人就是選場(chǎng)

高手就是造場(chǎng)

宗教領(lǐng)袖說了什么影響眾生？ 1.釋迦牟尼：

①普渡眾生。渡：就是引導(dǎo)?！习逭f：“普渡”員工、顧客、股東。引導(dǎo)他們向上、向善。

②只渡有緣人——老板只（先）引導(dǎo)有意愿的員工走向成功。緣——就是意愿。③無欲無求——老板說，同欲同求。讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

老板開公司就是和員工一塊過日子。

必須要學(xué)，要看：格蘭仕

遠(yuǎn)大中央空調(diào)

娃哈哈 2.耶穌：

道德經(jīng)——德就是向上，止于交善。

善——無窮無盡到無，無就是最有。

①只要你們聽我的話就活在我的愛中?！习逭f只要你們按公司的要求，公司就會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

②命令的總歸都是愛。——老板說公司管你、約束你就是塑造你、愛你、打磨你。

愛(人世間最有說服力的語言）

例如：太太以愛的名譽(yù)管老公

為什么你會(huì)成為普通人？因?yàn)樯磉吿嗥胀ㄈ藧勰?，接受普通人的愛就是摧殘?/p>

3.穆罕默德：（伊斯蘭教）①凡培養(yǎng)性靈者必然成功。

性能 靈動(dòng)

我們最先培養(yǎng)選擇有性靈的人 ——老板說：

最能成功的員工就是充分發(fā)揮性靈的人 ②凡踐踏性靈者必然失敗。

我們不選擇不培養(yǎng)沒有性靈的人——老板說：

每個(gè)人要充分展示你們的性靈

自我打造團(tuán)隊(duì)就是內(nèi)部激發(fā)性靈

作業(yè)：你曾經(jīng)把什么樣一個(gè)人培養(yǎng)成為一個(gè)什么樣的人？

如何講激發(fā)性靈的模式？

1.讓別人聽完了想像你一樣去培養(yǎng)別人的性靈。2.再次加強(qiáng)讓自己持續(xù)做。3.激勵(lì)培養(yǎng)性靈的人。

4.不要講你怎么愛人而去培養(yǎng)人的性靈，而要講你培養(yǎng)他給你帶來什么好處，促使聽眾愿意行動(dòng)。

5.講被培養(yǎng)的人全方位的收入、精神、境界。6.外人對(duì)你的評(píng)價(jià)。7.講未來的升值空間。作業(yè)：描述你的夢(mèng)想

如何描述夢(mèng)想的演講模式？

1.你講你的夢(mèng)想，讓聽眾收到夢(mèng)想的無限價(jià)值，來拉高他的夢(mèng)想。老板最大的悲哀就是花錢學(xué)了不該學(xué)的東西。

2.描述夢(mèng)想給你帶來了什么？（如：團(tuán)隊(duì)、追隨、財(cái)富、國家、社會(huì)的認(rèn)可、支持、自己內(nèi)心世界的幸福）3.描述你夢(mèng)想來源的歷程。

4.老板不斷的描述夢(mèng)想，最終團(tuán)隊(duì)會(huì)有一個(gè)夢(mèng)想。女人的境界：時(shí)、智、勵(lì)！

接收鐵三角

一、環(huán)境（場(chǎng)）

1.小場(chǎng)碰撞思想智慧。

（你感覺能從容、能自如發(fā)揮）

小場(chǎng)真心真意，不用太注意形象。大場(chǎng)傳遞印象。最關(guān)鍵的印象就是傳遞一種境界、一種狀態(tài)。

如：激情、智慧、仁愛。2.人場(chǎng)

一個(gè)人說真話，二個(gè)人說情話（不理性的話），三個(gè)人說廢話，四個(gè)人說酒話，五個(gè)人以上說鬼話。孝莊說了什么？

①開始講道理。能對(duì)的起列祖列宗嗎？

②發(fā)現(xiàn)他的現(xiàn)狀。六神無主、五內(nèi)俱焚，遇難而逃。要想戰(zhàn)勝別人，先戰(zhàn)勝自己。③一起面對(duì)。只要我們祖孫倆不倒下，十萬個(gè)吳三桂也不在話下。④替他承擔(dān)。撤藩是我孝莊的意思。

⑤轉(zhuǎn)移團(tuán)隊(duì)注意力。吳三桂撤也反，不撤也反。3.辦公室場(chǎng)：

①清醒時(shí)候講道理。②慌惑的時(shí)候一起面對(duì)。③不知怎么干、帶著干。4.家場(chǎng)

家庭——有人味為家，有客來為庭。①在家別輕易談?wù)撜?，越不正?jīng)越好。②家是不講道理的地方。③在家要展觀有意思。5.借錢場(chǎng)

①請(qǐng)他到你家來再跟他借錢。6.談判場(chǎng)

①必須選對(duì)方最陌生的地方。②必須先到。

③必須讓他先歉疚。

④必須問，問這、問那、——問到他著急。

⑤只要談到相持不下，重新來理一次（重談）——最終比的是耐力。⑥必須在不核心地方讓步。⑦談判的最基本心態(tài)就是交換。⑧最后殺手锏——提出看起來做不到的事。

例如：周杰倫——我花一星期寫50首歌，沒人唱，我自己唱。周凱旋說了什么？

我愛你，就是跟你融為一體，實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。楊瀾說了什么？

天天天藍(lán)

楊瀾說我不會(huì)讀（主持人就怕聰明）劉永行說了什么化解人生三大危機(jī)？ ①怨別人永遠(yuǎn)解決不了問題。

②不管做什么沒有堅(jiān)持10年就不能停止。

③我承認(rèn)你對(duì)我失望你難受，我不承認(rèn)你對(duì)所有人失望你更難受。

二、記憶

記憶=想象+感受

激起人想象的五大核心情愫。

①希望——激起聽眾的無限希望，沒有希望人類就會(huì)消失。②快樂——人活著就為一樂。③愛——激起人愛的沖動(dòng)。④仇恨——報(bào)仇雪恨的動(dòng)力。⑤感恩

如何描述一種情愫的演講模式 1.講到引發(fā)聽眾觸動(dòng)。

2.必須教聽眾如何描述這五種情愫的能力（希望、快樂、愛、仇恨、感恩）3.領(lǐng)袖不能描述一種情緒，而是這種情緒沉淀出來的智慧。4.領(lǐng)袖就是不被七情六欲所動(dòng)。普通人就是各種情緒的犧牲品。

用七情六欲動(dòng)別人。

1.永遠(yuǎn)都不能回答，他都沒動(dòng)腦去想而問的問題。2.他對(duì)產(chǎn)業(yè)的信念不堅(jiān)定。挖人

①必須先給內(nèi)部機(jī)會(huì)。

②必須你先跟他接觸，在他認(rèn)可你之前什么都不能提。③大家磨合完再開始合作。感受來自于碰撞

如：浪和岸

小成靠學(xué)，大成靠悟，超級(jí)成功靠碰撞。

三、接收心理（知彼知己）1.魅力大于資訊

聽眾不在乎你說了什么？聽眾在乎是誰說的？

沒有結(jié)果就不會(huì)有魅力。

2.聽眾愿意接受好壞參半的事實(shí)。“圍軍必缺”。3.每個(gè)聽眾，每顆心靈都渴望被激發(fā)、被點(diǎn)燃。

4.每個(gè)聽眾后來轉(zhuǎn)變的觀念比一貫堅(jiān)持的觀念能量更大。5.演講最核心點(diǎn)之一就是解除聽眾心中的哪結(jié)（障礙）。

沒有不好的人，只有不好的經(jīng)歷。

沒有不好的經(jīng)歷，只有不好的引導(dǎo)。解除障礙的演說模式。1.你在奉先殿都看見什么了？

2.對(duì)外就這么說，什么也沒有看見。

3.像一把刀一樣插在心里，一輩子都拔不出來，成為一個(gè)迷，永遠(yuǎn)都邁不過這個(gè)坎。

4.那碗藥你看見了嗎？

5.我是想救你皇阿瑪，還是想讓你皇阿瑪死？ 有這句話我就放心了。

“心錨” 柳傳志說了什么？ 1.讓一下 2.談一下 3.等一下

希特勒說了什么？ 1.為復(fù)仇而戰(zhàn) 2.為正義而戰(zhàn) 3.為榮譽(yù)而戰(zhàn) 劉德華說了什么？

我除了勤奮什么都有沒有。趙本山說了什么話？ “真話”

獲得別人幫助的三句真言： ①我需要你

②只有你能幫助我

③我把全部都寄托在你身上 處理危機(jī)的演說方式：

①立刻聲淚俱下，追悔、同情、認(rèn)錯(cuò)。②立刻開始解決

③帶領(lǐng)所有高層跪下祈禱（向人民謝罪）

（四）即興演說模式

1.非常感謝***人，***事。

2.因?yàn)橛辛?**人，***事，使我今天如何???

3.如果沒有***人，***事，我還會(huì)像以前那樣。所以再次感謝***人，***事。4.再次感謝***人，***事，（再次用大家的掌聲感謝)即興感謝演說的精髓

①你上臺(tái)感謝的目的：讓聽眾聽完立刻行動(dòng)去幫助別人。②讓聽眾學(xué)會(huì)感恩。③再次激勵(lì)被感謝的人。

④再次激勵(lì)確認(rèn)自己也要做那樣的人。演說的境界在于：

1.有本事讓別人說話。

2.為社會(huì)付出什么是小意思？為社會(huì)激發(fā)什么是大意思？ 3.聽眾無法抗拒自然流淌的演說。

自己的問題自己解決！必須學(xué)會(huì)聽核心！學(xué)了沒動(dòng)，立刻成為障礙！郭富民老師 個(gè)人使命：幫助員工和老板共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！傳播愛，分享智慧，共創(chuàng)未來，一起實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興！

第五篇：《領(lǐng)袖演說智慧》經(jīng)典語錄

《領(lǐng)袖演說智慧》經(jīng)典語錄

1、任何場(chǎng)合，誰讓你變成主角，誰就是主角。

2、任何場(chǎng)合聽眾只關(guān)心你講的話對(duì)他是否有幫助。如果你說的話對(duì)別人沒有幫助，那就閉嘴。

3、說話不是說完、說全、說對(duì)、說準(zhǔn)，只要對(duì)方采取行動(dòng)就OK。

4、說出去的話是你的主人，咽下去的話是你的奴隸。

5、成功的企業(yè)天天犯錯(cuò)；不成功的企業(yè)不經(jīng)常犯錯(cuò)；但一犯就是致命錯(cuò)誤。

6、打造團(tuán)隊(duì)就是培養(yǎng)、引爆性靈。培養(yǎng)性靈者必然成功；踐踏性靈者必然失敗。

7、老板的悲哀在于花很多時(shí)間學(xué)了別人都能學(xué)會(huì)的東西。老板之道在于提升自己境界，從而拉高員工境界。

8、馳騁商海風(fēng)云，笑傲春秋人生；掌握演說智慧，勝過百萬雄兵。

9、出丑才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑。

10、人不是因?yàn)橹蓝淖儯且驗(yàn)橛|動(dòng)而改變。

11、成功守則中最偉大的一條定律：待人如已。也就是凡事為他人著想，站在他人的立場(chǎng)上思考。

12、感恩是富裕的人生。它是一種深刻的感受，能夠增強(qiáng)個(gè)人的魅力。開啟力量之門，發(fā)掘出無窮的智能。

13、有兩種人永遠(yuǎn)無法超越別人；一種是只做到別人交代的工作，另一種是做不好別人交代的事。

14、誰先動(dòng)誰就成為領(lǐng)導(dǎo)者。

15、領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)思想，管理者管理事務(wù)。

16、要想影響別人，先要自己有結(jié)果。

17、領(lǐng)導(dǎo)者的修為決定事業(yè)的大小。

18、成功只需要一次勝利，不需要每次都勝利。

19、抱怨是不成熟的表現(xiàn)。

20、你的命運(yùn)決定于你所經(jīng)常接觸的人。

21、成功者就是燃燒自己，照亮別人，善待自己最好的方式就是把自己全部燃燒。

22、成功者邊干邊完善，有什么條件用什么條件起步。

23、選人第一標(biāo)準(zhǔn)：選能把事做好的人。

24、普通人會(huì)找與自己合得來的人；用與自己有差異的人，發(fā)展的空間會(huì)更大。

25、權(quán)力多一分，姿態(tài)要低一分。

26、愛的八個(gè)境界：愛自身、愛伴侶、愛家族、愛公司團(tuán)隊(duì)、愛社區(qū)、愛民族、愛生靈萬物。

27、企業(yè)的發(fā)展是靠把心放在公司里的親信知己，絕對(duì)不是有才能、有技術(shù)的人在支持。

28、一件事經(jīng)過視覺、聽覺、觸覺、思考，不斷的反復(fù)就能把它的能量變大,能量變大就能把一個(gè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。

29、所有男人的不幸就是不夠勇敢，所以要激發(fā)員工的行為力就是化解他們心中的膽怯。

30、當(dāng)你透過本身的才能輔助別人解決問題，別人也會(huì)想盡措施解決

你的問題。

31、看一個(gè)人看他的天性，天性好的話他再壞也壞不到哪里去，天性壞的話他再好也好不到哪里去。

32、公司是槍，員工是子彈，老板是扳機(jī)。老板一扣扳機(jī)，子彈指哪打哪，這種公司鐵定有發(fā)展。

33、所有的勝利者都是了解付出理解吃虧的人。

34、凡是在這個(gè)世界上有成績(jī)的人，最后比的就是影響力。

35、老板創(chuàng)建公司是樹立一個(gè)平臺(tái)輔助員工實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，順便再實(shí)現(xiàn)本身的夢(mèng)想。

36、如果一個(gè)人每天不能自我反省的話，你教再多的方式都是背水車薪，所學(xué)非常有限。

劉一秒老師《贏利智慧》課程經(jīng)典語錄

1、成功守則中最偉大的一條定律：待人如己。

2、有智慧的人，就是善于與人溝通。

3、學(xué)會(huì)相信別人，因?yàn)橄嘈艅e人就是給自己一個(gè)重生的機(jī)會(huì)。

4、真實(shí)的面對(duì)自己，只有這樣才可以做到真實(shí)的面對(duì)別人。

5、沒有一件值得做的事情可以在你的一生中完成，因此你需要希望。沒有一件美麗的東西可以在瞬間展現(xiàn)他的華彩，因此你需要信心。沒有一件值得做的事情可以一個(gè)人完成，因此你需要愛。

6、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

7、公司得養(yǎng)一個(gè)好玩兒的人，帶動(dòng)整體氣氛。

8、某一員工在某一時(shí)期背叛公司，肯定有難言之隱。

9、員工做錯(cuò)了要承擔(dān)責(zé)任，不是接受領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指責(zé)、謾罵。

10、維護(hù)老板的權(quán)威是高層經(jīng)理人的責(zé)任，賢人推舉方為圣。

11、一種動(dòng)物如果沒有對(duì)手就會(huì)消亡，一個(gè)人如果沒有對(duì)手就會(huì)變得慵懶，一事無成。-----鯰魚效應(yīng)

12、沒有人緣就沒有財(cái)源。

13、只有學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不公平你才學(xué)會(huì)了生存。

14、自信是不斷的拒絕，又不斷堅(jiān)持的反復(fù)的過程中建立起來的。

15、沒有人比你更有資格來告訴你應(yīng)該如何生活。

16、激發(fā)員工意志力的7大問句（1）你多大年齡/學(xué)歷？

（2）5年后同學(xué)聚會(huì)你想怎么去？

（3）有誰曾看不起你？（你喜歡過誰他卻冷落你？）（4）每個(gè)月打算孝敬父母多少錢？（5）你打算什么時(shí)候買車？

（6）你認(rèn)為現(xiàn)在的工作狀態(tài)能達(dá)到上述目標(biāo)嗎？（7）你打算什么時(shí)候開始行動(dòng)？

17、公司發(fā)展好壞取決于老板有本事讓多少人發(fā)自內(nèi)心操心。

18、未來培訓(xùn)一是提高老板智慧；二是植入適合企業(yè)情況的體系。

19、講話永遠(yuǎn)只鎖定核心，目的是用言語智慧在現(xiàn)有條件下幫助別人達(dá)到目的。

20、智者無惑、勇者無畏、仁者無敵。

21、全世界發(fā)展好的企業(yè)人才是內(nèi)部培養(yǎng)的。

22、我們的生命,只有使用權(quán)沒有擁有權(quán).23、今天在這里出丑明天會(huì)在別的地方掙回來.24、你需要?jiǎng)e人怎么對(duì)待你，你就怎么對(duì)待別人.25、領(lǐng)先一步就是財(cái)富,領(lǐng)先一秒就是全部.26、據(jù)香港總商會(huì)調(diào)查,重視培訓(xùn)的公司獲得高于其他公司百分之三十七,員工收入高于其他公司百分之五十七,公司市場(chǎng)價(jià)值高于賬面價(jià)值百分之二十.27、如何選干部只有一個(gè)辦法:只要他身邊能夠吸引很多人，那么他就是人；否則他也不是人.28、將復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化,抽象的理論具體化,宏觀的經(jīng)營哲學(xué)細(xì)節(jié)化,這對(duì)于當(dāng)前任何企業(yè)和團(tuán)隊(duì)來說都是至關(guān)重要的.29、學(xué)會(huì)相信別人,因?yàn)橄嘈艅e人就是給自己一個(gè)重生的機(jī)會(huì).30、偉大的人物源自偉大的思想（為了誰就活在誰的心中）

31、阻礙成功的心境：恐懼、報(bào)復(fù)、妒忌、貪婪、憤怒、迷信。

32、突破心里恐懼的策略；公眾演講、走火、各種極限挑戰(zhàn)

33、每個(gè)人都是領(lǐng)導(dǎo)者，主動(dòng)和被動(dòng)差20倍！34、21世紀(jì)每個(gè)人必備的能力：領(lǐng)導(dǎo)力、銷售能力、公眾演說能力！

35、領(lǐng)導(dǎo)是一種技能，用來影響別人，讓他們?nèi)耐度?，為達(dá)到共同目標(biāo)爭(zhēng)戰(zhàn)不懈！

36、一個(gè)人能走多遠(yuǎn)看他與誰同行，一個(gè)人能否成功，看他有誰指點(diǎn)，一個(gè)人有多優(yōu)秀看他身邊有什么樣的朋友！

37、學(xué)適合當(dāng)下的，有用的，聽了立刻行動(dòng)的，不記老師講什么，悟自己感覺到的，觸動(dòng)到的，心中長(zhǎng)出的東西！方法論、技巧論是基本的，老師的思想論是讓您成為智者，成為賢者！

38、成功的典范不在于你贏過多少人，而在于你影響過多少人！驕傲的意義，不在于你幫過多少人，而是有多少人將你放在心上！

39、能成事業(yè)的人，不是最有才華的人，而是能充分整合當(dāng)下的人，人成功不是什么條件都具備才成功！

40、解決問題就是承擔(dān)責(zé)任。沒有人通過講道理能解決問題，要用行動(dòng)。

41上級(jí)要為下屬的成長(zhǎng)爭(zhēng)取、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，要呵護(hù)其夢(mèng)想，不可挫敗、打擊。

42、凡是孩子想法都正常，你與孩子想法沖突，你得改。

43、抱怨員工沒思想，因?yàn)槟沅浫r(shí)就沒錄取有思想的，或者你把有思想的壓抑的沒思想了，因?yàn)槟闩掠腥颂魬?zhàn)你。

44、即使再普通的人也有纖細(xì)的心思，沒有人有權(quán)利肆意摧殘。老板應(yīng)對(duì)員工多些關(guān)注和表揚(yáng)。養(yǎng)花都知道幾天澆水，養(yǎng)人卻不知道她需要什么。―――你不用心，他不動(dòng)心。

45、貧賤夫妻百事哀。當(dāng)人為生活所迫，沒心情時(shí)，愛從何來！

46、一個(gè)對(duì)自己生命負(fù)責(zé)的人才叫成熟。面子重要，別人重要，唯獨(dú)自己不重要。

47、孝心的最高境界：父母以你為自豪。

48、愛他（她）的最高境界：讓他（她）以你為自豪。

49、假如問話不明確，對(duì)方不能給你明確的答復(fù)。

劉一秒老師《宗教智慧》課程經(jīng)典語錄

1、人活著要吃飯，但活著不僅僅是為了吃飯；做企業(yè)必須賺錢，但做企業(yè)終極目標(biāo)不是為賺錢。

2、使命是老板想成為什么樣的人；靈魂是顧客想你成為什么樣的人。

3、小成功做喜歡的事；大成功做你應(yīng)該做的事。

4、老板的魂是解決人的問題，創(chuàng)造人的需求。

5、誰算計(jì)顧客早晚會(huì)消失，持續(xù)對(duì)顧客有幫助，企業(yè)就持續(xù)存在。

6、企業(yè)在發(fā)展過程中可以什么策略都用，潛規(guī)則可以用，但在有魂的基礎(chǔ)上；偶爾用潛規(guī)則叫變通，沒有魂，嘗到甜頭早晚會(huì)消失。

7、公司永遠(yuǎn)需要兩個(gè)高手。如果大家水平差不多的話，就會(huì)誰也瞧不起誰。

8、發(fā)展好的企業(yè)就是建立一套文化（靈魂）把別人同化。

9、老板對(duì)自己產(chǎn)品沒有像捧自己孩子一樣，不能成事業(yè)。

10、不要沒有思考就去問別人，這樣會(huì)讓你越來越渺小，悟性通道就是這樣被堵塞。

11、頂尖企業(yè)家讓員工覺得自己所做的一切是神圣的。員工有了神圣感，才會(huì)產(chǎn)生企業(yè)靈魂。

12、成大事者不用找對(duì)手，每天把心放在自己事業(yè)上，不知不覺就做大，就像森林。

13、人采取行動(dòng)就是因?yàn)檎J(rèn)同，所以經(jīng)營企業(yè)，提高執(zhí)行力就是經(jīng)營員工、顧客的認(rèn)同感。

14、凡是和員工有關(guān)的事必須透明，和員工無關(guān)的事越保密越好！

15、宗教生生不息，一直讓人感到驚異、震憾；老板必須從規(guī)模速度、使命境界、修為等方面讓員工感到驚異、震憾。

16、對(duì)員工而言，收入不高是罪惡，沒人緣是罪惡，不成長(zhǎng)是罪惡；對(duì)老板而言，沒讓員工成長(zhǎng)是罪惡，年終沒利潤是罪惡，境界不高是罪惡。

17、當(dāng)收入、職位、空間超出員工的期望時(shí)，員工就會(huì)有獲救感。這時(shí)他會(huì)超N倍回報(bào)企業(yè)。發(fā)展壯大的企業(yè)都是靠這種人。

18、以利相交，利散人分；以情相交，情斷人絕；以心碰撞，生生不息。

19、孝道使公司穩(wěn)定；師道使公司發(fā)展上進(jìn)；天道使公司長(zhǎng)久。守天道重孝道遵師道。

20、企業(yè)90%問題都是溝通問題，沒有把焦點(diǎn)放在事上，放在了人上。

21、老板要尊重顧客，員工尊敬上級(jí)。員工最大孝就是業(yè)績(jī)優(yōu)秀。

劉一秒老師《三弦智慧》課程經(jīng)典語錄

1、我們無法改變別人的看法，能改變的僅是我們自己，盡管突破自己真的很難；

2、人最難承受的不是重重困難，卻是別人對(duì)你的好。

3、每個(gè)人都想擁有完美生活，但要想實(shí)現(xiàn)完美生活，必須積累資本，并為此而努力！

4、在順境中感恩，在逆境中依舊心存喜樂，認(rèn)真活在當(dāng)下！

5、我們不要在等待中浪費(fèi)了時(shí)間，學(xué)會(huì)像牛一樣執(zhí)著，努力創(chuàng)造，以誠示人！

6、只有讓員工身心徹底釋放,走向市場(chǎng)才有無限能量!

7、往往我們很關(guān)注對(duì)方和自己的不同點(diǎn),全力說服或內(nèi)心擴(kuò)大此點(diǎn)!而忽略雙方的共同點(diǎn)達(dá)成共識(shí)加以鞏固逐步推進(jìn)!這就是看人合,不是看人分,當(dāng)你跟他合,你即隱于他,隱于萬相,即是紅塵.8、以火點(diǎn)他火,兩柴共燃燒,以智啟他智,相磋出高招

9、在這個(gè)世界上活得最久遠(yuǎn)的動(dòng)物是不是龐大的動(dòng)物？不是！是有適應(yīng)能力的動(dòng)物。

10、所有成功者在關(guān)鍵時(shí)刻，他們關(guān)鍵時(shí)刻要問誰？要問自己。這就是成功者和一般人的差別；

11、所有成功人開始都會(huì)負(fù)別人，然后再雙倍還。

12、小老板經(jīng)營事，大老板經(jīng)營人。

13、什么時(shí)候開始經(jīng)營人，那就代表你的事業(yè)開始真正的飛翔。

14、當(dāng)你開始學(xué)會(huì)經(jīng)營人，那你就開始真正的入門，還沒有開始經(jīng)營人就沒有真正的入門。所以企業(yè)稍微大一點(diǎn)都是政治，所以老板不學(xué)政治根本不可能經(jīng)營人，那政治家經(jīng)營什么？政治家沒有經(jīng)營產(chǎn)品，政治家經(jīng)營人，所以老板今天開始提前學(xué)習(xí)怎么經(jīng)營人。

15、成功之道不在于誰會(huì)領(lǐng)導(dǎo)君子，在于誰會(huì)駕馭小人。

16、任何公司最重要?jiǎng)?chuàng)新、最大的改革就是機(jī)制的改革；

17、如果老板想發(fā)展必須從機(jī)制上入手，不要從情感上、管理上、簡(jiǎn)單的約束上，我沒看到一家企業(yè)因?yàn)閮?nèi)部管理順暢而企業(yè)輝煌，輝煌的企業(yè)有一個(gè)核心點(diǎn)，他們就是從機(jī)制上創(chuàng)新；

18、一個(gè)員工在公司積極不積極只有一個(gè)因素，就是這個(gè)事跟他有沒有關(guān)系。

19、經(jīng)營企業(yè)、經(jīng)營人包括三種：

（1）、第一種是讓別人給你干；（2）、第二種就是讓員工給自己干；

（3）、第三種就是讓員工和老板一起為自己干；

20、要想成就多大事業(yè)，非常簡(jiǎn)單，你有本事讓多少人操心，你就能成就多大事業(yè)。不管用什么管理方法，而他操心只有一條路，就是這件事跟他有關(guān)。

21、今天教老板一個(gè)思維，如果你有本事讓身邊的人覺得他很重要，你必成大業(yè)。

22、尊重老師的境界就是超越老師。

23、學(xué)習(xí)有用的還是學(xué)習(xí)有道理的？當(dāng)然是要學(xué)習(xí)有用的，只有勇敢 的去批判有“道理”的，你才能生發(fā)出真正的智慧

24、今天是先做事后做人的時(shí)代，員工的人品通過事品來展現(xiàn)；

25、一個(gè)政黨、宗教、老板都應(yīng)學(xué)會(huì)經(jīng)營人的精神世界——“讓人相信”；

26、要讓人行動(dòng)就必須讓其先相信

人世間最難的事就是“讓人相信”；

27、人的動(dòng)力八大愛：①愛自己；②愛家庭；③愛家族；④愛公司團(tuán)隊(duì)

愛員工、愛他就是愛他的境界成為他的精神領(lǐng)袖；⑤愛城市社區(qū)；⑥愛國家民族；⑦愛人類；⑧愛生靈萬物；

28、商業(yè)上相信一個(gè)人——相信他的本事而不是相信他的人品；

29、商業(yè)上永遠(yuǎn)不要相信沒有錢（缺乏財(cái)富）的人；

30、人要成功就要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不要拿自己的劣勢(shì)與他人的優(yōu)勢(shì)比，那是自取其辱；

31、山不思高可極天，水因善下能成海。

32、人生不在于長(zhǎng)短而在于精彩。

33、致富 = 人際關(guān)系+實(shí)力+ 團(tuán)隊(duì)精神

34、所有的創(chuàng)業(yè)者，每天工作超過15小時(shí)以上。

35、忘掉對(duì)不對(duì)或有沒有道理；只想：有沒有用？有沒有去用？生活中不存在對(duì)與錯(cuò)，只存在有用與不用的區(qū)別。

36、成功者都是靠別人，靠自己的人要么累死，要么孤獨(dú)而死。成功者都認(rèn)為別人有能力，失敗者都是認(rèn)為自己有能力！

37、凡是覺得自己怎么樣的人（自己有能力、有本事）的人都不怎么樣。

38、成功者最后都是靠意念（潛意識(shí)），尤其是那些頂級(jí)人物

國學(xué)應(yīng)用大師翟鴻燊教授精講語錄100句

1．人際溝通，最忌諱的就是一臉?biāo)老唷?/p>

2．溝通是：情緒的轉(zhuǎn)移，是信息的傳遞，是感覺的互動(dòng)。3．佛教，發(fā)源與印度，昌盛與華夏，揚(yáng)名于四海。

4．一個(gè)人鼓掌的速度會(huì)影響他賺錢的速度。------比爾蓋茨的名言 5．一個(gè)心胸狹隘的人是講不出大格局的話的，一個(gè)沒有使命感的人，講不出來有責(zé)任的話。

6．知識(shí)是學(xué)來的，能力是練出來的，人的德行，人的境界，人的格局是修出來的。

7．口乃心之門戶。------鬼谷子

8．人的格局，人的境界，人的胸懷是不能替代的。9．永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者。

10．永遠(yuǎn)不要做破場(chǎng)的事。----聽演講的時(shí)候，關(guān)了手機(jī)。

11．溝通必須控制三個(gè)要素：第一個(gè)場(chǎng)景，第二個(gè)氣氛，第三個(gè)情緒。12．小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治國。

13．一個(gè)人的心智模式不好的話，知識(shí)越多越反動(dòng)。一個(gè)人心態(tài)不好的話，聰明反被聰明誤。一個(gè)心態(tài)不好的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人智商很高，組織智商不一定很高。-----都是些負(fù)面的影響。14．世界上最偉大的力量是改變的力量。

15．成功的秘訣就是：要變態(tài)。（注解：就是改變自己的心態(tài)。）16．不是學(xué)習(xí)沒有用，而是因?yàn)槲覜]用。因?yàn)槲覜]用，所以我沒用。17．精通的目的全在于應(yīng)用。----毛澤東。

18．不是知識(shí)就是力量，使用知識(shí)才是力量。

19．一個(gè)心態(tài)不好的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人智商很高，組織智商不一定很高。-----都是些負(fù)面的影響。

20．你我的良心就是上帝，你我的心靈一旦覺悟了，就是宇宙的主宰。21．人際溝通，最忌諱的就是一臉?biāo)老?。不要讓我這張臉，破壞了家庭的風(fēng)水，團(tuán)隊(duì)的氣氛，企業(yè)的氛圍，永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者，相隨心生，口乃心之門戶。22．建立正性思維。

23．能成大事的人，都是機(jī)會(huì)到來的時(shí)候，他抓住機(jī)會(huì)，解決問題，達(dá)成目標(biāo)。有的人看著很聰明，為什么一輩子一事無成，機(jī)會(huì)到來，他要不視而不見，就算看到機(jī)會(huì)，他也是抓住問題，放棄機(jī)會(huì)，最后喪失目標(biāo)，所以說人生注意力.就等于事實(shí)。

24．好人，就是沒時(shí)間干壞事的人。多花時(shí)間，成長(zhǎng)自己。少花時(shí)間，去苛責(zé)別人，去嫉妒別人，多花時(shí)間去愛，少花時(shí)間去恨，其實(shí)人生有多大出息，取決于你的時(shí)間管理。。。

25．在電腦上罵人又不敢留名的人，和在高速公路上偷偷的撒尿有什么區(qū)別。

26．寺廟的開光是把五谷裝到那個(gè)佛像銅像的肚子里，把經(jīng)文裝到銅像腦子里的時(shí)候，我爺爺說，這回你看對(duì)了。把經(jīng)文裝到腦子里，給你有什么關(guān)系呢？你把經(jīng)文裝到你的腦子里，那叫給自己開光。27．古代知識(shí)，現(xiàn)代化；西方智慧，中國化；中西智慧，全球化。28．把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上。領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值就在于把追

隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。

29．你連笑都不敢笑，哭都不會(huì)哭了，你連人的正常情緒技能都喪失掉了，你還學(xué)溝通，你收拾收拾去世了。笑一笑，恢復(fù)一下人的基本技能。

30．殺生也是為了放生，殺日本侵略者就是給中國人放生，有的是時(shí)候吃點(diǎn)肉，就是給植物放生，戰(zhàn)爭(zhēng)的終極目的就是為了消滅戰(zhàn)爭(zhēng)。31．什么叫佛，印度的梵文叫布達(dá)拉，你上布達(dá)拉宮就是到佛宮，譯成中文叫普陀，你上普陀山就是到佛山?；蛘呓懈⊥?，簡(jiǎn)稱一個(gè)字兒叫佛。什么叫佛，就是覺者，智者，通俗點(diǎn)就是覺悟了的人就叫佛。信佛只有一個(gè)目的，是為了追求解脫，入黨只有一個(gè)目的是追求解放，所以叫解放軍。我們有信仰的目的恰恰是為了破除迷信，解放思想，追求真理。

32．一個(gè)人面色的改變完全是由于自己的心態(tài)造成的。

33．很多事情失敗的原因，不是在行動(dòng)前沒有計(jì)劃而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng)。所以毛澤東就說過這么一句話：“調(diào)查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩?！睕]有進(jìn)行調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)。

34．群體是不做決策的，可以民主但是一定要集中。企業(yè)發(fā)展最大的局限，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了，才能進(jìn)步，才能成長(zhǎng)，才能突破，才能騰飛。心有多大，舞臺(tái)才有多大，思想有多遠(yuǎn)我們才能走多遠(yuǎn)。

35。一個(gè)內(nèi)在沒有底氣的人，是說不出大格局的話的。

36。學(xué)歷很高，但是思考層次，思考格局很低很窄，這樣的人可能因?yàn)閮?yōu)秀，他難以卓越，好多人就是因?yàn)閮?yōu)秀，難以卓越。外語過了八級(jí)最后成了鸚鵡。

37其實(shí)人生就是這樣，你就是你想要成為的那個(gè)人，你就是你決定要成為的那個(gè)人。可是有些人書越念格局越小，書越念境界越低，書越念心態(tài)越小。

38。道德經(jīng)博大而精深，小而無內(nèi)，又大而無外。海納百川，有容乃大。

39。一個(gè)人用人所長(zhǎng)必容人縮短。用人所長(zhǎng)，天下無不用之人；用人縮短，天下無可用之人；用人所長(zhǎng)，必容人縮短。所以，作為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)用人。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。你再優(yōu)秀，沒有一個(gè)組織優(yōu)秀，再優(yōu)秀，沒有一群人優(yōu)秀。

40。思考力是萬力之源。思考力一旦出現(xiàn)了偏差，執(zhí)行力越強(qiáng)，犯的錯(cuò)誤就可能越大。

41。一個(gè)修養(yǎng)不夠的人，給你個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)禍國殃民，給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶到萬劫不復(fù)。

42。把注意力放在結(jié)果上而不是情緒上。不做準(zhǔn)備的人是準(zhǔn)備失敗的人。

43．很會(huì)給別人溝通的人，都是很會(huì)給自己溝通的人。一個(gè)人境界很低，一個(gè)人格局很小，一個(gè)人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話呢？ 44．貨幣是充當(dāng)一般等價(jià)物的特殊商品，是用來交換的。45．語言講話能力有時(shí)候是對(duì)你心智的反映。

46．溝通對(duì)象有多樣性，溝通的過程是互動(dòng)性，目的是雙重性。47。卓越的球員，總是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，出現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)奈恢?，在恰?dāng)?shù)臅r(shí)間伸出恰當(dāng)?shù)念^，再恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間伸出恰當(dāng)?shù)哪_，早一點(diǎn)晚一點(diǎn)都不行。

48。美國的巴菲特說賺錢有三個(gè)秘訣：第一賠本的買賣不能干。第二一定要干掙錢的買賣。第三秘訣最重要，就是一定要記住前兩個(gè)秘訣。49?，F(xiàn)在好多大學(xué)生花四年的時(shí)間去學(xué)一個(gè)自己以后不想干的專業(yè)，從來不做職業(yè)規(guī)劃，也沒有目標(biāo)設(shè)定，其實(shí)仔細(xì)想一想，那些沒有目標(biāo)的人，都是在為有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，然后自己沒有獨(dú)立的思考方式，老師陷入別人的游戲規(guī)則里。

50．很多上層的決策，不一定下面的人一定能理解的了，所以，群體是不做決策的，要民主，但一定要集中。領(lǐng)導(dǎo)，就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師。什么叫領(lǐng)袖，你要有激勵(lì)能力，要求有指引能力，要去描繪遠(yuǎn)景，要去指引方向。領(lǐng)袖就是不管你怎么走，后面總有一部分人跟著你走，這就是領(lǐng)袖。領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)袖和導(dǎo)師的綜合體。師者，傳導(dǎo)，授業(yè)，解惑也。領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。人常說，不孝有三，無后為大。你拍拍良心問問自己，你有后嗎？領(lǐng)導(dǎo)力，就是獲得追隨者的能力。

51．唐僧指引大家向西，八仙這些人向東，毛澤東領(lǐng)著人向北，鄧小平帶領(lǐng)大家向南。

52。好的戰(zhàn)士是既會(huì)沖鋒也會(huì)隱蔽的。泰森打拳注意：以最大的力量，以最快的速度，打敵人最薄弱的地方。

53．我不相信一個(gè)在父母身上都不舍得花錢的人，將來會(huì)做善事。我不相信一個(gè)在兄弟姐妹之間都不好好想出的人，將來會(huì)成為慈善家。54．當(dāng)我們老的時(shí)候，不再是原來的我們，請(qǐng)你們做兒女的理解我們，對(duì)我們要有一點(diǎn)耐心，不要嫌我們終日嘮嘮叨叨，前言不搭后語，其實(shí)還都不是為了你們好，常言道：不聽老人言，吃虧在眼前，當(dāng)我們吃飯漏嘴的時(shí)候，把飯菜流在衣服上時(shí)，千萬不要責(zé)怪我們，請(qǐng)你想一想，當(dāng)初我們是如何把著手給你們喂飯的，當(dāng)我們大小便失禁的時(shí)候，弄臟了衣服，不要埋怨我們遲鈍，請(qǐng)你們想一想，你們小時(shí)候我們是如何為你們擦屎擦尿的，當(dāng)我們說話忘了主題，請(qǐng)給我們一點(diǎn)回想的時(shí)間，讓我們想一想再說，其實(shí)談什么并不重要，只要你們?cè)谖覀兣赃叄犖覀冋f下去，我們就心滿意足啦。孝敬，不一定是物質(zhì)和金錢不可，在力所能及的范圍內(nèi)，時(shí)常牽掛著我們就行了。飯后給我們老兩口端口熱茶，陽光燦爛的日子陪我們出去散散心，和鄰居聊聊天。等你們結(jié)了婚，生了孩子，帶回家讓我們?？纯淳烷_心了，當(dāng)看著我們漸漸的變老，直到彎腰駝背，老眼昏花的時(shí)候，不要悲傷，這是自然規(guī)律使然，要理解我們，支持我們，當(dāng)初我們引領(lǐng)你們走上了人生之路，如今也請(qǐng)你們陪伴我們走完最后的路。多給我們一點(diǎn)愛心吧！我們會(huì)感激，回饋你們感激的微笑，這微笑中凝聚著我們對(duì)你無限的愛。老貓尿床輩輩往下傳，這句諺語可否改一下，是否輩輩往上傳一點(diǎn)。。。。孝，不僅僅是扔幾個(gè)錢就叫孝。犬馬皆能有養(yǎng)，不敬，何有別乎！

55．犬馬皆能有養(yǎng)，不敬，何有別乎！---------這句話的意思告訴我們，一個(gè)人孝敬不孝敬，主要在態(tài)度上。一個(gè)有愛心的人，必生和氣，有和氣的人必生愉色，有愉色的人，必生婉容。

56。要用心做事，用情做人。小孝治家，中孝治企，大孝治國。和同，君子和而不同，小人同而不和。

57．清華的校訓(xùn)：天行健君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤君子以厚德載物。58．謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。--------豎著念：謀成一件大事，必合和于陰陽，故曰神明。陰謀不可外泄，陽謀不可內(nèi)藏，這都是人生的智慧。

59。要做到好德如好色。我知道你好色，但要做到好德如好色。60德高鬼神敬。一德二命三風(fēng)水，四積陰功五讀書。自強(qiáng)不息是鼓勵(lì)你好色。追求功名利祿沒有錯(cuò)，但是，求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。

61。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人不好好修身，修養(yǎng)不夠，不僅缺心，而且缺德，給你個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)禍國殃民，給你個(gè)團(tuán)隊(duì)，你會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶到萬劫不復(fù)。62。一個(gè)不會(huì)自我溝通的人，很難建立高品位的溝通。一個(gè)境界很低的人很難講出高明的話。，怎么能講出高層次的話呢？一個(gè)格局小的人很難講出大氣的話呢？一個(gè)生命去向很低的人，怎么能講出高原的話呢？讀雜書萬卷不如讀經(jīng)典一丈。

63．佛教發(fā)源于印度，昌盛于華夏，揚(yáng)名于四海。64．你就收拾收拾早點(diǎn)去世吧！活著沒什么意思。

65．掙錢，只有一個(gè)目的，那就是花。錢少了是自家的，錢多了，就是大家的，再多了，是國家的，再多了，一定是人民的，所以叫人民

幣。最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行，就是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花錢的人去花。

66。三不眨眼俱樂部：舉起右手，我發(fā)誓，從今天開始我要做到花錢三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼睛都不要眨，第二不眨眼，在鐵哥們身上花錢，連眼睛都不要眨，第三不眨眼，在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)上投資，連眼睛都不要眨，最好的投資地方是脖子以上。67．生活本身就是財(cái)富。好多人活反了，被錢累死了，成了功名利祿的傀儡。知足者富。

68．溝通需要三個(gè)要素：場(chǎng)景氣氛情緒。

溝通的三個(gè)特征：行為的主動(dòng)性過程的互動(dòng)性對(duì)象的多樣性。溝通的三個(gè)形式：自我溝通與他人溝通公眾溝通。那些能成大事的都是演講高手。

69。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)必須記住四個(gè)字：將源兵魂。有好多死而不忘得文化。

一個(gè)好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，首先是生命取向要高。第二，生命體驗(yàn)要深。第三，生命能量要強(qiáng)，精力就是權(quán)利。能成大事的人都是精力旺盛的人。你要問佛是怎么成了菩薩的，怎么覺悟的，他告訴你兩個(gè)字：衣缽。有個(gè)成語叫“衣缽傳人”。衣，就是指身上穿的袈裟，代表你的信仰，你的身份。缽，代表碗，用來要飯的，凈瞎扯，你帶著一個(gè)要飯的心態(tài)去托缽，托得再好，你也是個(gè)丐幫幫主，可是你帶著使命，帶著愛心去托，就能成為菩薩。托不了缽的人是布不了道的人。70．一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人必須生命能量要強(qiáng)：

天有三寶，三光為寶，日月星。地有三寶，三柔為寶，水火風(fēng)。人有三寶，三品為寶，精氣神。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人要精滿，氣足，神旺。怎么養(yǎng)精，一個(gè)人是否氣足，看他的氣息，看看他說話的聲音就知道了。神旺，看看他的眼神，看看他的目光就知道了。

71。翟老師，聽說你是個(gè)演講高手，就是拿鞭子趕都不愿意上臺(tái)的人，叫你訓(xùn)練兩天后，拿槍打他都想死在臺(tái)上。

72。什么叫團(tuán)隊(duì)，團(tuán)字是一個(gè)口字加一個(gè)才字，隊(duì)字是一個(gè)人字加一個(gè)耳字。一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有耳朵的人在說話。

73．在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，別人身上的不足，可能就是你存在的價(jià)值。和同，君子和而不同，小人同而不和。在用人上要有一顆包容心，用人所長(zhǎng)必容人縮短，用人所長(zhǎng)，天下無不用之人，用人所短，天下無可用之人。人一旦怕你的時(shí)候，離罵你就不遠(yuǎn)了。讓別人怕你，不如讓別人愛你。同理心，站在他人的角度來思考問題。斯大林說過團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是同志加兄弟。

74．人才不一定有口才，有口才的一定是人才。一句話可以興邦，一句話可以誤國。真感情就是好文章。謹(jǐn)慎有余，魄力不足。性格這東西很怪，你可以有意識(shí)的去調(diào)整它，卻無法改變它。

75．苦海無邊，回頭是岸，告訴我們彼岸就在此岸上。知人者智，自知者明。了解別人是聰明的，了解自己的人才是智慧的。一些老總，你只要把這些死而不亡的文化搞明白了，你的基業(yè)就會(huì)常青。

76。認(rèn)同別人，更容易肯定自己。企業(yè)最大的成本就是沒有訓(xùn)練好的員工，那些不會(huì)做銷售的員工。所以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化非常重要的就是：增加每一次交易的成功率，和每一次交易的交易額。77。乖孩子往往沒出息，淘氣的孩子也許能干大事。贊美是人際溝通的潤滑劑。你看待別人的想法，會(huì)影響他后面的行為。贊美會(huì)讓對(duì)方把正確的事情再做下去。

78。語言有三個(gè)要素：第一叫文字語言。第二個(gè)叫有聲語言。第三個(gè)叫肢體語言。

溝通：文字語言傳達(dá)信息。有聲語言傳達(dá)感覺。肢體語言傳達(dá)態(tài)度。79．同門為朋。同志為友。有你一起成長(zhǎng)最好。學(xué)樂精神是建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。

80．你不是最好的，但是你可以成為成長(zhǎng)進(jìn)步最快的。爭(zhēng)取做到讓大家對(duì)你“士隔三日，當(dāng)刮目相看”?？鬃釉谒莻€(gè)年代帶研究生就有三千多個(gè)，博士生就七十二個(gè)。

81。其實(shí)你一生怎么樣，給你遇到過什么樣的人，給什么樣的人交往有關(guān)系。往淺的說：“萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶?！?82貨幣是充當(dāng)一般當(dāng)?shù)葍r(jià)物品的特殊商品。領(lǐng)導(dǎo)力是獲得追隨者的能力。

83其實(shí)，人生最大的誤區(qū)就是見到好友不交，見著名師不拜。84。自我溝通非常重要。一個(gè)境界低的人講不出高遠(yuǎn)的話；一個(gè)沒有使命感的人，講不出有責(zé)任的話；一個(gè)格局小的人，講不出大氣的話。85．忙，心亡為忙。不要忙得一輩子連修心的時(shí)間都沒有，連認(rèn)識(shí)自

己的時(shí)間都沒有，連或者為什么，反省的時(shí)間都沒有，那就麻煩了。凡是能干大事的人，都是能坐的住的人。86。精通的目的全在于應(yīng)用。----------毛澤東。

87．沒有這么多人干擾我，哪里有我做球星的價(jià)值。--------馬拉多納。正是這么多人用了這么多不規(guī)則的動(dòng)作，才展現(xiàn)出我高超的球技。-------馬拉多納。

報(bào)復(fù)對(duì)手最好的方法，就是把球送到對(duì)方的球門里去。---------馬拉多納。

88．當(dāng)一個(gè)人心態(tài)好的時(shí)候，他的思考是正面的，他的行為是精進(jìn)的，他的表達(dá)是正面的，這叫正思維，正見，正語，正精進(jìn)。等我們心情不好的時(shí)候，等我們要出口傷人的時(shí)候，請(qǐng)記住一點(diǎn)：“不怕念起，就怕覺遲?！比艘坏┯辛松菩拍畛Ｗo(hù)持。

89。能力是練出來的，知識(shí)是學(xué)出來的，人的境界，人的福報(bào)是修出來的。

90．境由心造。世間本無事，庸人自擾人。君子坦蕩蕩，小人長(zhǎng)戚戚。91．在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，別人的不足，可能就是你存在的價(jià)值。君子和而不同，小人同而不和。你有了隨喜心，你才能廣結(jié)善緣，廣交朋友。人一輩子往往沒有出息，往往是因?yàn)榕笥烟?，和朋友質(zhì)量不高。想成為什么樣的人，就和什么樣的人多交朋友。同流才能交流，交流，才能交心。交心，自然就有交易。

92營銷：人脈等于錢脈；關(guān)系就是實(shí)力。其實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化必須從這幾個(gè)方面下功夫：第一個(gè)，叫開發(fā)顧客數(shù)目。第二個(gè)，提升

顧客的質(zhì)量。第三個(gè)，增加每一次交易的成功率。第四個(gè)，增加每一次交易的平均交易額。第五個(gè)，增加客戶重復(fù)消費(fèi)的次數(shù)。第六個(gè)，建立顧客的忠誠度。企業(yè)只有營銷才能實(shí)現(xiàn)利潤，其它都是成本。而企業(yè)最大的成本就是那些不會(huì)做營銷的員工，每天在浪費(fèi)顧客資源，損失顧客，得罪顧客。浪費(fèi)資源。

93。你擔(dān)心你的命不好，我告訴你個(gè)方法，命運(yùn)即可改變。一個(gè)人擔(dān)心自己的命不好，其實(shí)改變的方法很簡(jiǎn)單，就是找命好的人，給他交朋友。找一個(gè)命好的組織，找一個(gè)命好的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好了。

94。最大的自私就是無私。其實(shí)你來學(xué)知識(shí)有兩個(gè)目的：第一是學(xué)知識(shí)，悟智慧。，回去好干事業(yè)。第二個(gè)目的是，交朋友，正合資源，祖國處處有親人。

95我的知識(shí)，我的財(cái)富，以及我的未來，其實(shí)往往取決于我給多少人發(fā)生關(guān)系。和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度。（發(fā)生關(guān)系，就是發(fā)生好的正性關(guān)系。）

96。從今天開始，建立隨喜心，廣結(jié)善緣，廣交朋友。營銷，中國儒家的一個(gè)儒字就是一個(gè)很好的注解。儒，就是滿足人的需要。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，要具有利他心。

97．人，一輩子，總要忠誠一次，你才能干大事，才能成大事。財(cái)散人聚，人聚錢來。

98。亂世出忠臣，所以，出現(xiàn)忠臣，并不一定是好事。奉獻(xiàn)與社會(huì)，奉獻(xiàn)與人類，這樣的思維方式，是宇宙本來具備的意志。大家都把祖

國比作母親，請(qǐng)問，你為母親都作了些什么？請(qǐng)好好的反思一下。99。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬世名。100．你們是優(yōu)秀的企業(yè)家，應(yīng)該為民生立命，應(yīng)該為天地立心，為往圣繼續(xù)學(xué)，為萬世開太平。我們交流就到此，但我相信我們友誼才開始，愿意成為你們一生的好朋友。

劉一秒語錄雜選

1、凡是在乎老板小恩小惠的員工，都是一般員工。

2、26