第一篇：淺談營(yíng)銷的文化:合作生存的方式

文章標(biāo)題：淺談營(yíng)銷的文化:合作生存的方式

企業(yè)文化執(zhí)行問題已經(jīng)成為很多領(lǐng)導(dǎo)者的“心病”。一大批具有戰(zhàn)略眼光與遠(yuǎn)大抱負(fù)的知識(shí)型領(lǐng)導(dǎo)開始帶領(lǐng)企業(yè)，希望迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速、可持續(xù)成長(zhǎng)。但是，企業(yè)歷史沉淀的種種弊端使這些領(lǐng)導(dǎo)“舉步維艱”，而且很多企業(yè)內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，更加大了解決問題的難度

。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)希望通過企業(yè)文化理順關(guān)系，掃除發(fā)展中的障礙，但是企業(yè)文化執(zhí)行成為很多領(lǐng)導(dǎo)面臨的難題。

成功的文化執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是“簡(jiǎn)單”的。在過去幾年企業(yè)文化咨詢的成功實(shí)踐中，我們體會(huì)到，成功源于“簡(jiǎn)單”，來自于對(duì)最基本的成功原則的依靠。在對(duì)失敗的企業(yè)文化咨詢及實(shí)施進(jìn)行分析時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，把簡(jiǎn)單問題搞復(fù)雜，甚至“故弄玄虛”的方案沒有成功的。

“信息”是成功文化執(zhí)行的核心。我們?cè)谧稍冞^程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)感到“難”，關(guān)鍵在于他們就像“信息孤島”，缺乏有效的信息組織及信息溝通。員工中，真正積極主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)反映真實(shí)情況與個(gè)人思想，并認(rèn)真理解領(lǐng)導(dǎo)，有效貫徹領(lǐng)導(dǎo)思想的少而又少。在缺乏有效溝通的環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)往往只能靠經(jīng)驗(yàn)和直覺行事，犯錯(cuò)誤的幾率增加。由于缺乏真實(shí)信息反饋，小錯(cuò)誤變成大錯(cuò)誤的可能性增加。最后往往導(dǎo)致企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工都失去文化執(zhí)行的信心。

在企業(yè)文化咨詢實(shí)踐中，我們遵循了一些簡(jiǎn)單實(shí)用的原則，這些原則幫助我們?cè)诿總€(gè)企業(yè)文化及組織效能提升的咨詢項(xiàng)目中，都能夠幫助客戶解決企業(yè)企業(yè)文化中面臨的重要問題，獲得客戶的認(rèn)可。這些原則可以歸納為以下方面：

1．咨詢顧問需要具備的素質(zhì)及工作思路：

企業(yè)文化執(zhí)行涉及到企業(yè)的方方面面，風(fēng)險(xiǎn)高，影響范圍廣，稍有閃失可能就會(huì)造成嚴(yán)重挫折，甚至變成“滿盤皆輸”。這時(shí)，企業(yè)一定要選擇好咨詢顧問，以確保企業(yè)文化的成功執(zhí)行。合格的咨詢顧問應(yīng)當(dāng)是知識(shí)面廣、頭腦靈活、對(duì)文化執(zhí)行有豐富知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、“攻守兼?zhèn)洹毙偷淖稍冾檰枴６稍冾檰枒?yīng)當(dāng)著眼于完成以下具體任務(wù)：

A、搜集全面真實(shí)的信息：在這個(gè)過程中，信息搜集的視野必須要寬，不能為了文化而文化，這樣才容易迅速發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系體系。同時(shí)咨詢顧問要注意親和力的培養(yǎng)，以自然聊天的方式進(jìn)行訪談，能夠迅速贏得員工的好感與信任，獲得員工的真實(shí)想法。只有通過全面、真實(shí)的信息搜集，才能防止因?yàn)槠?、虛假的信息?dǎo)致判斷錯(cuò)誤；

B、分析研究：對(duì)信息進(jìn)行盡心盡責(zé)研究，主要關(guān)注不同利益相關(guān)者的矛盾之處，并積極探索矛盾中隱含的關(guān)鍵問題。而且我們的經(jīng)驗(yàn)是，有效的解決方案往往在“打破沙鍋問到底”的過程中就會(huì)開始“浮出水面”；

C、推演借鑒：對(duì)問題及解決思路進(jìn)行推演，充分預(yù)估各個(gè)方案可能產(chǎn)生的結(jié)果。這時(shí)候要充分借鑒國(guó)內(nèi)外企業(yè)的相關(guān)案例（目前國(guó)內(nèi)有效案例少，因此國(guó)外企業(yè)案例的知識(shí)越豐富，推演反應(yīng)速度也就越快），這樣才能夠在短時(shí)間內(nèi)形成完善的解決方案體系；

D、風(fēng)險(xiǎn)管理：由于開始涉及到企業(yè)內(nèi)外的不同利益相關(guān)者，與利益相關(guān)者的互動(dòng)變數(shù)多，因此文化執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)高，要求咨詢顧問具備豐富的知識(shí)和文化執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到預(yù)先防范風(fēng)險(xiǎn)，并在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)迅速應(yīng)變，有效處理風(fēng)險(xiǎn)的效果，保證文化執(zhí)行的順利實(shí)施；

E、關(guān)系整合：咨詢顧問在很多時(shí)候需要肩負(fù)起促進(jìn)組織內(nèi)部溝通的角色，幫助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行關(guān)系輸導(dǎo)及資源整合。同時(shí)還要注意保持咨詢顧問的中立形象。因此，對(duì)于咨詢顧問一定要把握有限介入的“度”，這就需要咨詢顧問深入思考、豐富的經(jīng)驗(yàn)與靈敏的判斷。

2．對(duì)企業(yè)文化的意義進(jìn)行廣泛的組織溝通與傳播：

我們?cè)谧稍冺?xiàng)目中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有領(lǐng)導(dǎo)都遇到組織溝通與傳播問題，而且全都存在“費(fèi)力不討好”的問題。其中，有一位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)做了巨大的貢獻(xiàn)，但是大部分員工都不知道。

在這種情況下，我們?cè)谠O(shè)計(jì)文化執(zhí)行方案時(shí)，首先要解決的就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通傳播問題。在一個(gè)咨詢項(xiàng)目中，我們建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)通過“每月一信”的方式，實(shí)現(xiàn)有效溝通傳播，提升組織效能。溝通內(nèi)容可以包括以下方面，并要達(dá)到相應(yīng)的效果：

A、企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)正在做什么：要讓企業(yè)內(nèi)部清楚知道企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在做什么，這樣員工也就更容易配合企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的工作；

B、企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做了什么：已經(jīng)取得的成就對(duì)員工的信心與期待具有很大作用。員工的信心越強(qiáng)、期待越高，文化執(zhí)行中面對(duì)的困難也就越容易解決；

C、企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)怎么做的：方法傳播不僅僅有利于樹立領(lǐng)導(dǎo)威信，促進(jìn)文化執(zhí)行。更重要的是，有利于建立新的組織文化習(xí)慣，一旦文化習(xí)慣成為企業(yè)共識(shí)，整個(gè)組織效能將會(huì)有顯著提升；

D、未來要做什么及目標(biāo)效果：使更多的人愿意、并且知道如何追隨企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，共同實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展目標(biāo)。

3．及時(shí)獲得員工的真實(shí)反饋：

及時(shí)獲得反饋

能夠顯著減少犯錯(cuò)及犯大錯(cuò)的機(jī)會(huì)，保證文化執(zhí)行的成功率，顯著提升組織效能。在獲得反饋過程中，要了解員工認(rèn)為什么是重要問題，應(yīng)當(dāng)如何做來解決這些問題。

在咨詢中，我們?cè)?jīng)用過一個(gè)方法：跟一些有思想、敢說話的員工共同對(duì)問題進(jìn)行分析與推演，并得出一些結(jié)論，匯報(bào)給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。這些結(jié)論引起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度警覺，很快對(duì)一些具體做法進(jìn)行溝

通及相應(yīng)調(diào)整。

4．不要為了企業(yè)文化而企業(yè)文化：

不少企業(yè)將文化執(zhí)行變成為“生命在于運(yùn)動(dòng)”的行為。這些企業(yè)文化因?yàn)槿鄙倜鞔_的目標(biāo)指引，后來失去清晰方向，使員工感到迷惑，導(dǎo)致員工抵制文化執(zhí)行。

考慮到這些問題，我們?cè)谧稍冞^程中注重強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單、明確的核心目標(biāo)。在一個(gè)咨詢項(xiàng)目中，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)拿出一個(gè)小冊(cè)子，是他認(rèn)為比較好的同行的企業(yè)文化手冊(cè)，希望我們模仿。我跟他探討，這個(gè)手冊(cè)面面俱到，什么都說了等于什么都沒說。而該企業(yè)企業(yè)文化的核心目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是員工收入的持續(xù)提升。因此，所有的理念、行為及文化執(zhí)行執(zhí)行措施都應(yīng)當(dāng)圍繞“員工收入持續(xù)提升”進(jìn)行，其它的都應(yīng)當(dāng)放在從屬、次要地位上。

5．對(duì)文化執(zhí)行過程進(jìn)行有效規(guī)劃：

很多企業(yè)對(duì)文化執(zhí)行看得過于簡(jiǎn)單，我們也非常理解一些企業(yè)的急迫心情，希望問題解決能夠“一蹴而就”。這些急迫心情帶來的是對(duì)咨詢的不切合實(shí)際的期望，我們無法滿足。于是他們成為了一些喜歡過度承諾的咨詢顧問的“獵物”。我們很可惜失去了這些項(xiàng)目，但是同時(shí)也相信這些客戶很難獲得他們希望的結(jié)果。

一個(gè)中型企業(yè)的完整文化執(zhí)行循環(huán)往往需要兩到三年時(shí)間。因此，需要分重點(diǎn)、分步驟對(duì)企業(yè)不同層級(jí)或者部門進(jìn)行企業(yè)文化，持續(xù)提升組織效能。在一個(gè)咨詢項(xiàng)目中，我們考慮到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不愿意在最初即進(jìn)行激烈企業(yè)文化，因此幫助他們建立跨部門的市場(chǎng)開拓流程體系，從核心人員的溫和企業(yè)文化開始，逐步進(jìn)行企業(yè)文化擴(kuò)散，以漸進(jìn)的方式達(dá)到目標(biāo)效果。

6．建立文化執(zhí)行的責(zé)任體系：

責(zé)任體系是文化執(zhí)行可持續(xù)、連貫進(jìn)行的組織保障。在一個(gè)項(xiàng)目中，我們建議企業(yè)的常務(wù)副總為企業(yè)文化執(zhí)行委員會(huì)的執(zhí)行主任，負(fù)責(zé)企業(yè)文化貫徹。核心領(lǐng)導(dǎo)層人員向她匯報(bào)，部門經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)層人員匯報(bào)，這個(gè)責(zé)任體系保證了文化執(zhí)行以正規(guī)、系統(tǒng)的方式進(jìn)行。

7．采取“自下而上”的工作系統(tǒng)：

在我們幫助企業(yè)設(shè)計(jì)的組織效能提升貫徹體系中，我們采取的不是自上而下的命令系統(tǒng)，而是自下而上的主動(dòng)方式。我們對(duì)文化執(zhí)行的目標(biāo)進(jìn)行了描述，對(duì)文化執(zhí)行任務(wù)進(jìn)行界定后，將決策權(quán)下放到下級(jí)員工。

下級(jí)員工向上級(jí)員工在期初匯報(bào)，個(gè)人或本部門在本期的企業(yè)文化目標(biāo)及企業(yè)文化任務(wù)，并要求上級(jí)給予明確的支持。在期末進(jìn)行總結(jié)，找出超額或者差距，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問題。

這種方式讓員工看到企業(yè)文化對(duì)自己的好處，同時(shí)促使員工自己做自己的主人，顯著調(diào)動(dòng)了員工主動(dòng)企業(yè)文化的積極性，以低成本的方式提升了組織效能。

8．培養(yǎng)耐心及容忍：

考慮到人性的軟弱及文化執(zhí)行的艱難，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)員工具有相當(dāng)?shù)娜萑潭?。我們發(fā)現(xiàn)，如果領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格過于強(qiáng)硬，對(duì)員工的錯(cuò)誤缺乏容忍時(shí)，員工普遍對(duì)企業(yè)文化持抵觸情緒，企業(yè)文化執(zhí)行很容易走入“死胡同”。如果從關(guān)心員工的角度出發(fā)，給員工一定的犯錯(cuò)誤的空間，并多給以鼓勵(lì)和支持，問題反而更容易解決。

9．強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向：

我們?cè)谧稍儠r(shí)發(fā)現(xiàn)，來自客戶的評(píng)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比來自上級(jí)的評(píng)價(jià)更有公信力（沒有做過政策性壟斷企業(yè)的企業(yè)文化及文化執(zhí)行項(xiàng)目，因此不知道政策性壟斷企業(yè)的情況）。因此，有效的企業(yè)文化執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是市場(chǎng)導(dǎo)向的。在市場(chǎng)導(dǎo)向目標(biāo)下，員工會(huì)更認(rèn)真聽取負(fù)面意見，更積極地思考解決方法，并更愿意與其它部門合作共同服務(wù)客戶。尤其是對(duì)于一些高知、高智、高能的員工，他們以討好領(lǐng)導(dǎo)為恥，但是卻以盡可能討好客戶為榮。

10．幫助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行自我保護(hù)：

企業(yè)文化到了執(zhí)行階段就開始面對(duì)方方面面沖突和壓力。如果領(lǐng)導(dǎo)不能很好地保護(hù)自己，很容易由“先驅(qū)”變成“先烈”。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)保護(hù)好自己，占據(jù)“近可攻、退可守”的有利位置，會(huì)使文化執(zhí)行更持久地進(jìn)行下去。

自我保護(hù)的有效手段是明確責(zé)任。我們?cè)跒橐患腋闹破髽I(yè)做企業(yè)文化咨詢時(shí)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)狀況很危險(xiǎn)。同時(shí)大家都在指望著領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人努力，而如果企業(yè)出了問題，領(lǐng)導(dǎo)人將面臨很大風(fēng)險(xiǎn)，包括人身風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們建議領(lǐng)導(dǎo)人向員工明確自己的責(zé)任及能力，教育大家為自己負(fù)責(zé)。這樣即使企業(yè)出了問題，員工也沒有理由埋怨領(lǐng)導(dǎo)。

11．充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化執(zhí)行過程中的困難，以積極的心態(tài)面對(duì)未知的未來：

這是一種心態(tài)。在咨詢項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)一些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一些未預(yù)期到的變化非常不滿，充滿負(fù)面情緒。而這種情緒使其下級(jí)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任及企業(yè)文化的支持大打折扣，對(duì)整個(gè)文化執(zhí)行產(chǎn)生了嚴(yán)重的阻礙作用。

在這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)幫助領(lǐng)導(dǎo)從積極的、探索的角度進(jìn)行分析，看到未預(yù)期的變化可能帶來的機(jī)會(huì)，保障文化執(zhí)行的持續(xù)進(jìn)行。

12．階段性慶祝：

階段性慶祝對(duì)激勵(lì)員工積極參與文化執(zhí)行具有顯著的意義。我們咨詢的一個(gè)企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)在過年時(shí)采取公平機(jī)制，表彰基層優(yōu)秀員工，將臨時(shí)工也納入表彰范圍，獎(jiǎng)勵(lì)手段是香港游。這個(gè)舉措對(duì)于絕大多數(shù)來自農(nóng)村的臨時(shí)工形成了震撼性的激勵(lì)效果。

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第二篇：營(yíng)銷方式

專業(yè)的顧問方式

營(yíng)銷忌諱:上來就介紹你的公司

上來就介紹你的產(chǎn)品

上來就推銷你自己

什么是專家?

專家:就是讓你產(chǎn)生信任感

好比醫(yī)生,每個(gè)生病的人都會(huì)去找醫(yī)生而不是隨便找一個(gè)人去給他看病,就是因?yàn)樗湃吾t(yī)生。

人與人之間是一種信任的溝通

1.自學(xué)強(qiáng)迫學(xué)習(xí)(不推薦)

為什么相信→專家→工作.生活(推薦)

清楚對(duì)方需要什么

營(yíng)銷就是:

找到客戶需求→擴(kuò)大客戶需求→滿足客戶需求

如果你所推銷的令客戶滿意的話→再次銷銷售→ 多次銷售(原因在于一個(gè)人背后有250人,最重要的是第三方見證比自己說再多的話都有說服力)

消費(fèi)者信任銷售者

專家讓人產(chǎn)生信賴感從哪幾個(gè)方面體現(xiàn)

1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）

2)收集第三方見證（第三方見證比自己說再多的話都有說服力）

3)專家說話方式和技巧（談吐）

怎么建立一種信賴感

溝通建立信賴（同流：相同愛好興趣，俗話說得好：道不同不相為謀）

1.說話、用字潛詞：

1、聽覺型

1、專家

2、感覺型

2、同流

3、視覺型

3、信賴

2、語速、語同、同流

說話頻率相同，對(duì)方會(huì)接受你的3、情緒同流

同笑同哭如朋友：朋友難過時(shí)安她

朋友高興時(shí)你要一起高興

4、肢體語言同流

忌諱：缺陷同流（結(jié)巴、歪嘴）

同步同流（別人做什么你跟著做）

5、面部表情同流專業(yè)術(shù)語：請(qǐng)問你有什么我能幫忙的嗎？

如何找到需求

1、引導(dǎo)銷售法→話術(shù)引導(dǎo)法：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問題

問二選一的問題

問明白（清楚）對(duì)方的需求

互惠式營(yíng)銷與欺騙式營(yíng)銷

互惠式營(yíng)銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益

欺騙式營(yíng)銷：銷售方獲利，而顧客沒有獲利

2擴(kuò)大需求

成交就是幫助對(duì)方：開的了口

出的了口

成交策略二選一：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問題

第三方見證

說的問題

1、說好處

2、說賣點(diǎn)

3、獨(dú)特的賣點(diǎn)（任何產(chǎn)品）

4、名人見證積累：

1、宣傳自己的品牌

2、名人都用，提高顧客信賴感

專業(yè)銷售

銷售：入門簡(jiǎn)單，發(fā)展困難→專業(yè)知識(shí)很重要

挫折越多發(fā)展越大

銷售的流程：專業(yè)人士：策略方法技巧

非專業(yè)人士：抓住什么說什么

專業(yè)銷售

1、對(duì)行業(yè)了解

2、了解公司優(yōu)勢(shì)

3、外在形象專業(yè)

4、用自己的產(chǎn)品

5、熱情自信

6、不賣產(chǎn)品賣結(jié)果

7、銷售是給客戶解決問題

8、第三者見證比自己說服更有效

9、只賣顧客想要的結(jié)果

10、相互尊重

11、你希望你的客戶怎么對(duì)你，你先要怎么對(duì)你的客戶

定位

第一個(gè)目標(biāo)：找對(duì)客戶的需求和目標(biāo)

第二個(gè)目標(biāo)：每個(gè)產(chǎn)品不能滿足每個(gè)客戶（挑客戶）

1、了解客戶需求（通過問答如二選一的問題）

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)能力（消費(fèi)能力）

3、誰做決策人（決定權(quán)是在誰身上）

俗語：一個(gè)爛蘋果

一個(gè)青蘋果

一個(gè)紅蘋果

1、在見到任何一個(gè)準(zhǔn)客戶不要把他當(dāng)白癡

2、要把對(duì)方當(dāng)一個(gè)準(zhǔn)專家

一、電話銷售（只是為了約客戶見面談生意而不是通過電話銷售產(chǎn)品）

1、要有明確的目地（永遠(yuǎn)保持幫助對(duì)方的心態(tài)而不是為了他的錢）

2、積極的心態(tài)（要有自信）

二、約客戶見面

1、不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見）

不要談公司

不要談產(chǎn)品

不要談價(jià)格利潤(rùn)

要談共同的話題

3、邀約時(shí)間不要過長(zhǎng)（3分鐘）

四個(gè)不能打的電話

1、時(shí)間不對(duì)不要打電話

打電話時(shí)間：11:30→12：30

5：00→8：002、時(shí)機(jī)不對(duì)不要打電話

3、環(huán)境地不對(duì)不要打電話

約客戶見面的場(chǎng)所：聊天環(huán)境在咖啡室

在公開的場(chǎng)合不要談

4、氛圍不對(duì)不要打電話

高姿態(tài)

1、不求人

2、不低人

3、不爭(zhēng)論

4、不要逼迫人

以問為主

伏筆邀約法（給點(diǎn)甜頭，抬高別人）

電話邀約計(jì)巧

1、拿起電話自我介紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、給對(duì)方一個(gè)好處或誘惑

5、約定時(shí)間和地點(diǎn)

6、確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)

7、放下電話

談單計(jì)巧

1、拿起電話自我紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、找一個(gè)不能詳談的理由

5、答案式或處理式問題（反問處理法）

6、認(rèn)同、發(fā)問、說明

7、問一些簡(jiǎn)單的問題、問幾個(gè)二選一的問題

8、最后把問題鎖定

顧客說你產(chǎn)品不好？

答：先生，你認(rèn)為我們產(chǎn)品哪些方面不好

第三篇：合作方式

合作方式

1、資金、股票帳號(hào) 都是由你自己掌控。

2、我們通知你準(zhǔn)確買賣時(shí)間和價(jià)位，保證你買的進(jìn)賣的出。

3、操作周期一般是2-10個(gè)交易日，收益在5％-20％左右,時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)收益會(huì)高點(diǎn)。

4、完成操作后把所取得的純利潤(rùn)50%匯到我們的賬戶。（先盈利后付費(fèi)，之前不收任何費(fèi)用）

5、不提供試票 看票 驗(yàn)票！盈利后再付費(fèi)一票一結(jié)，結(jié)算后再進(jìn)行第二次操作。

6、每次買進(jìn)賣出后請(qǐng)截圖給我們備案，方便老師安排賣出！

合作流程：本著實(shí)力、理性、穩(wěn)健的操作原則，為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久、穩(wěn)定合作目標(biāo)，請(qǐng)各位合作者認(rèn)真閱讀如下協(xié)議：股票的上升是由政策、資金、消息、技術(shù)等各方面決定，股票投資收益最大化是建立在長(zhǎng)期穩(wěn)健的價(jià)值投資基礎(chǔ)之上。本私募操作的都是我們長(zhǎng)期跟蹤參于的個(gè)股，不帶合作者操作做權(quán)證、ST股、垃圾股、高價(jià)股，股票參于價(jià)位一般情況在10-40元之間。股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。合作資金必須是自有閑散資金，凡是借錢、貸款、抵押的資金本私募一概不予合作，敬請(qǐng)諒解。各位合作者務(wù)必做到以下幾點(diǎn)：一，不得以任何形式外傳我們的提供的信息，外傳消息者后果自負(fù)；二，必須提供真實(shí)的個(gè)人資料和穩(wěn)定的聯(lián)系方式，如手機(jī)或直線固定電話，并保證在交易時(shí)間9：15-15：00聯(lián)系方式暢通，因聯(lián)系不暢或資料有誤造成的虧損本私募不承擔(dān)責(zé)任；三，操作部通過QQ和電話給出的指令有明確的股票代碼和買賣價(jià)格及股數(shù)，務(wù)必按指令操作，不按指令操作的后果自負(fù)；四，合作手續(xù)費(fèi)是一只票一結(jié)算，不累積，不分期付款，操作部確認(rèn)收到上支票的手續(xù)費(fèi)后才開始做下一只票的合作計(jì)劃；（包括第一次合作）五，合作者持有什么股票、不買什么價(jià)位的票、不買那一類的股票等等特殊要求，請(qǐng)?jiān)陂_始合作之前告知我們，以便我們老師對(duì)操作指令做出恰當(dāng)?shù)陌才?；六，股票信息一?jīng)發(fā)出，以種種理由不買票、少買、少報(bào)買入數(shù)，不按指令買入、賣出者，高報(bào)買入價(jià)、低報(bào)賣出價(jià)，本私募都視之為不誠(chéng)信，下次合作需要先交5000元保證金；七， 買賣成交后，請(qǐng)及時(shí)截圖確認(rèn)成交價(jià)和成交量；八，票完成操作后，合作者應(yīng)按照約定及時(shí)辦理付費(fèi)手續(xù)，集中資金，耐心等待下一只票的操作指令，私自操作者后果自負(fù)； 九，本私募認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)與收益不成比例時(shí)，會(huì)調(diào)整倉位（減倉或空倉），不聽指令者后果自負(fù)；十，合作過程中本私募會(huì)有專人通過qq號(hào)提供對(duì)合作者的維護(hù)，歡迎合作者隨時(shí)溝通交流

第四篇：營(yíng)銷傳播方式

《致青春》和《天地英雄》營(yíng)銷傳播方式

電影營(yíng)銷一直是中國(guó)電影行業(yè)中薄弱環(huán)節(jié)，最開始的中國(guó)電影運(yùn)作一直是條塊分割，制、發(fā)、放、體系互不統(tǒng)屬，電影從上市到退市，發(fā)行到放映系統(tǒng)各自獨(dú)立、孤軍作戰(zhàn)；利益分配等原因使電影營(yíng)銷僅停留在“一發(fā)了之”的水平和階段。中國(guó)的電影營(yíng)銷存在著很多缺點(diǎn)和不足，而中國(guó)的電影營(yíng)銷又勢(shì)在必行，因此選擇營(yíng)銷的傳播方式對(duì)一個(gè)電影的宣傳起著至關(guān)重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》這兩部作品為例來講：

近年，每部青春文藝片上映，總有一兩句經(jīng)典文藝臺(tái)詞，游走于各大媒體；總有一兩首耳熟能詳?shù)母?，成為K歌時(shí)的集體狂歡。我想我是個(gè)重度的“青春多次消費(fèi)者”，熱門文藝片都一部不落地買票支持；荷爾蒙被一次次地刺激起來，一輪輪懷念過去幻想未來。這種對(duì)于讓人們?yōu)榛貞涃I單的消費(fèi)體驗(yàn)成了營(yíng)銷傳播方式方式的新鮮途徑。

趙薇導(dǎo)演的處女作《致我們終將逝去的青春》上映三天票房已經(jīng)過億，首日票房超過了中國(guó)票房神話《泰囧》，延續(xù)了“青春文藝片”的票房奇跡。

要說起致青春，我只能說我喜歡這部電影跟趙導(dǎo)沒多大關(guān)系。青春，它是個(gè)永不腐朽，令人追憶的話題，但凡有點(diǎn)文藝傾向的人，免不了要花錢去品味下。喜歡上影院看電影的人，原本就是支持票房的主力軍——不是70后、便是80后，再就是一些開始談戀愛的小90后們，也就是我們這一代。《致青春》點(diǎn)燃了他們內(nèi)心的一點(diǎn)小火花——70后去祭奠青春，80后是去懷念青春的，90后則是假裝懷念一下。所以，與其說是致我們終將逝去的青春這段故事本身吸引我，不如說在我還沒看電影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我認(rèn)識(shí)。這種熟悉的感覺，來自于事先多次不知不覺甚至下意識(shí)地“參與”，成為整個(gè)電影預(yù)熱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷傳播方式的一環(huán)；在這種參與之下，買票入場(chǎng)已經(jīng)不是單純的娛樂，而是一種營(yíng)銷傳播方式中對(duì)前期參與的驗(yàn)證和完成。，它主要是以一場(chǎng)高調(diào)的身體力行式的方式來進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。當(dāng)看到微博上瘋轉(zhuǎn)著“有一種感情叫趙薇黃曉明”的時(shí)候，營(yíng)銷傳播方式的體驗(yàn)參與就已經(jīng)開始了。

這個(gè)段子出自魯豫《說出你的故事》。在片中，趙薇重走青春路，黃曉明拄著拐杖趕節(jié)目為趙薇慶生。短短30分鐘里，趙薇和黃曉明的所有互動(dòng)細(xì)節(jié)都被照片和文字記錄下來，制成了長(zhǎng)微博：同喝一瓶水，接過水瓶擰蓋子，深情注視，趙薇的手輕搭黃曉明的膝蓋，黃曉明忍著腳傷公然抱起趙薇，由這段視頻被衍生出來的文字極其煽情，然后再被很多加V微博原創(chuàng)發(fā)出。在電影宣傳初期，幾個(gè)含#有一種感情叫趙薇黃曉明#的原創(chuàng)微博中，@新浪綜藝轉(zhuǎn)發(fā)13194次，@精彩電影轉(zhuǎn)發(fā)9917次，@壹周貓眼秀轉(zhuǎn)發(fā)4082次，這3個(gè)十級(jí)到百萬級(jí)的微博文案完全一致，可以基本假設(shè)為同一營(yíng)銷傳播方式推廣出口投放的產(chǎn)物。再加上趙薇生日時(shí)，當(dāng)事人黃曉明祝趙薇生日快樂并同時(shí)“致青春”的微博，共轉(zhuǎn)發(fā)52359次。熱火朝天的百度趙薇吧中，有些粉絲仿佛帶著哭音發(fā)帖：“我們這里是三線城市，團(tuán)購買《致青春》的票能否計(jì)入票房？在線等答案”。趙薇從《還珠格格》時(shí)代起積累的粉絲群體，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大的攻勢(shì)。

4月16日上午9時(shí)，電影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通過電影官方微博@致我們終將逝去的青春movie在微博上首發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)超6萬。天后亮嗓也是營(yíng)銷傳播方式的一種手段雖然不是新鮮的但畢竟也起到了作用，再次引起大家對(duì)電影的關(guān)注。眾多王菲粉絲在微博和微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)這首歌，將電影潛在受眾從趙薇的年輕粉絲群體擴(kuò)展到王菲更為廣闊和深厚的粉絲群中。

通過電影上映后的反響，我可以說《致青春》這部電影作品在前期的營(yíng)銷做得非常好，當(dāng)然，我不否認(rèn)致青春這個(gè)故事本身對(duì)70、80、90后的影響，故事本身對(duì)廣大影迷的吸引加上后期的不斷炒作，使我們了解的不僅僅是這部小說作品本身，而是將它附注與生活的導(dǎo)演趙薇，通過一段陳孝正與鄭微在現(xiàn)實(shí)生活中的縮影將這個(gè)主題凸顯在觀眾的眼前。

下面就講一下電影《天地英雄》，這部作品相信大家都很熟悉，當(dāng)《英雄》狂卷2002年內(nèi)地票房的時(shí)候，另一個(gè)”英雄”也正在打造之中。其制作水準(zhǔn)并不遜于《英雄》，這就是《天地英雄》，然而本片并沒有出現(xiàn)“英雄”后浪推前浪的神話。相反的卻是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影響電影質(zhì)量，另外一方面，由于和《英雄》在影片題材、宣傳聲勢(shì)、營(yíng)銷手段等方面有著太多驚人的雷同之處，缺乏自身的商業(yè)品牌，導(dǎo)致本片投入為《英雄》的1/3，票房收入?yún)s僅為后者的一個(gè)零頭，回報(bào)率亦難成比例。

何平始終不承認(rèn)自己拍的是一部武俠片，而是一部史詩動(dòng)作片，有意要讓《天地英雄》與眾不同，尤其與《英雄》不同，但宣傳造勢(shì)與評(píng)論上著力并無引起關(guān)注，憑借導(dǎo)演一嘴之力，未免聲小力單。

《天地英雄》前期策劃缺乏主動(dòng)性，這部與《英雄》幾乎同時(shí)開機(jī)的作品，缺乏通盤的優(yōu)化營(yíng)銷推廣方案，該片從拍攝到后期制作一直保持低調(diào)，許多記者想打探消息都無功而返，片方的解釋是，哥倫比亞公司參與投資的大制作影片，整個(gè)運(yùn)作手段都是國(guó)際化操作，所有的宣傳計(jì)劃都要根據(jù)影片上映的檔期制訂。然而《天地英雄》僅僅到快上映時(shí)才開始慌忙造勢(shì)，包括新聞熱點(diǎn)、首映和嚴(yán)防盜版，處處都體現(xiàn)出手忙腳亂，甚至不少炒作有東施效顰之嫌。

結(jié)合這兩部作品的成功與否，不難發(fā)現(xiàn)，一部作品的營(yíng)銷傳播方式對(duì)作品成功起著至關(guān)重要的作用。《致青春》，它采取的是一種很常見的營(yíng)銷傳播方式，借助現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)力量對(duì)這部作品進(jìn)行造勢(shì)，通過一些大眾關(guān)心的話題來提高粉絲們的關(guān)注度，從而達(dá)到很好地宣傳效果。而《天地英雄》，導(dǎo)致它失敗的一個(gè)最主要的原因是它沒有自己的民族文化和商業(yè)品牌雙重缺失，它沒有自己的營(yíng)銷方式而是選擇與英雄類似的宣傳，這導(dǎo)致它的宣傳效果沒有達(dá)到很好地反響效果，再加上它的前期策劃缺乏主動(dòng)性，在整個(gè)拍攝都保持這神秘，沒有透露絲毫的消息，到后來的慌忙造勢(shì)，整個(gè)過程都缺乏很好地運(yùn)作。

第五篇：酒店?duì)I銷方式

酒店?duì)I銷方式

服務(wù)是酒店行業(yè)的本質(zhì)，它是我們的產(chǎn)品，酒店?duì)I銷是酒店經(jīng)營(yíng)的龍頭。酒店的經(jīng)營(yíng)思維應(yīng)該一切以市場(chǎng)的需要為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，酒店的“個(gè)性營(yíng)銷”三條： 第一，提供個(gè)性化服務(wù)。第二、強(qiáng)化人性化營(yíng)銷。第三、注重銷售多元化。

實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際化接軌。酒店必須以創(chuàng)新和變革去對(duì)應(yīng)個(gè)性化和多元化需求的發(fā)展，以新的理念、新的服務(wù)和新的文化，更針對(duì)性的充分滿足酒店目標(biāo)客源市場(chǎng)的一切需求?！熬频闢IP俱樂部”計(jì)劃，俱樂部營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷方式。