第一篇：當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題

1.企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變

一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供求關(guān)系的變化，買方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。很多曾經(jīng)的名牌在市場(chǎng)上消失的無影無蹤這一事實(shí)足以證明以上結(jié)論。

2.高層營銷管理缺位

高層營銷管理缺位導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能，整個(gè)企業(yè)各個(gè)部門不能形成良性溝通，造成重業(yè)務(wù)輕管理的局面。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位會(huì)帶來許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢(shì)得不到全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時(shí)，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會(huì)大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進(jìn)行的許多問題不能得到及時(shí)、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時(shí)決策，對(duì)企業(yè)的營銷業(yè)績?cè)斐韶?fù)面影響，甚至，會(huì)重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當(dāng)它缺位時(shí)，必然導(dǎo)致營銷部門的盲目指揮。

3.許多企業(yè)缺乏營銷戰(zhàn)略

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也不無耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在，中國的計(jì)多企業(yè)正如這架飛機(jī)，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)盲目運(yùn)行。一艘沒有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時(shí)都有觸礁的危險(xiǎn)。企業(yè)的發(fā)展需要藍(lán)海戰(zhàn)略，主要要遵循以下六個(gè)原則：原則之一：重建市場(chǎng)邊界。原則之二：注重全局而非數(shù)字。原則之三：超越現(xiàn)有需求。原則之四：遵循合理的戰(zhàn)略順序。原則之五：克服關(guān)鍵組織障礙。原則之六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

4.企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場(chǎng)和創(chuàng)新新產(chǎn)品

寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略應(yīng)該是全球新市場(chǎng)開發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品的典范。同樣是洗發(fā)水，針對(duì)不同人的需求，他們生產(chǎn)出去屑、控油、飄逸、焗黑等等多樣的針對(duì)性產(chǎn)品，這種市場(chǎng)細(xì)分中贏得市場(chǎng)的做法值得企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。在當(dāng)代的市場(chǎng)營銷中，忽視了新市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)，最終會(huì)失去消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者的體驗(yàn)需求和時(shí)尚需求是以前的消費(fèi)者所沒有的。當(dāng)然，象海爾這樣的國內(nèi)企業(yè)，通過走品牌化和國際化道路揚(yáng)名全球的中國企業(yè)也不在少數(shù)。

5.忽視營銷網(wǎng)絡(luò)的功能

一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場(chǎng)，說到底就是‘網(wǎng)絡(luò)+品牌’——銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力?！本W(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競爭中，如果企業(yè)不在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過功夫，只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售缺少計(jì)劃性、目標(biāo)性，這樣不僅浪費(fèi)營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。

二、解決問題的對(duì)策

1.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念

現(xiàn)代營銷強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和管理。這就象兩軍對(duì)壘搶占地盤一產(chǎn)，其中一方軍隊(duì)管理不善，組

織不起來，沒有像樣的攻勢(shì)或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊(duì)必輸無疑?？梢?，高層的營銷管理在市場(chǎng)營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。

2.確立名牌戰(zhàn)略

當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代。品牌已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門磚”，這是由于消費(fèi)者對(duì)選擇新產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費(fèi)者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國，如彩電行業(yè)有“長虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”，VCD行業(yè)有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟(jì)專家們斷言，從本世紀(jì)末起，我國商品市場(chǎng)的競爭將主要表現(xiàn)為名牌之間的競爭。如果不重視品牌戰(zhàn)略的重要性，產(chǎn)品沒有特色，更沒有品牌，企業(yè)的發(fā)展無疑會(huì)受到制約。這就要求企業(yè)一方面要制定名牌戰(zhàn)略，根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實(shí)施步驟；另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命，企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫。

3.制定合理實(shí)務(wù)的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用

人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向，及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經(jīng)說過，“沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員?！碑?dāng)前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際，制定相應(yīng)的營銷政策，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，同時(shí)，用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的管理原則。

4.建立科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。首先，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標(biāo)及營銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后，調(diào)動(dòng)自己的營銷資源，分配到分市場(chǎng)，加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，再建設(shè)工作。如TCL集團(tuán)在1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)，在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)營銷推廣，強(qiáng)立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營銷學(xué)“先有市場(chǎng)，再有工廠”的模式典范。

5.提高企業(yè)的創(chuàng)新能力

當(dāng)今市場(chǎng)競爭的一個(gè)主要內(nèi)容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列，名揚(yáng)中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅(jiān)持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額。

三、結(jié)語

當(dāng)今的世界飛速發(fā)展，企業(yè)要生存，要做大，要緊跟潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、分析、總結(jié)、學(xué)習(xí)、借鑒、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。

第二篇：企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題

企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題

雖然我國現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展都很快，但企業(yè)市場(chǎng)營銷還是存在很多的問題的，集體存在哪些問題，下面我們看一下。

第一，企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)根深蒂固的當(dāng)今時(shí)代，一些國有企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。

第二，高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。

第三，許多企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略。

第四，開發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳。市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因?yàn)樘幱谶@樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)、啟動(dòng)自己可得的新市場(chǎng)。

第五，忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的功能。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競爭中，我國的多數(shù)企業(yè)并沒有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。另外，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

——北大資源研修學(xué)院

第三篇：淺談涂料企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題

淺談涂料企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題

第一:目前綜觀涂料企業(yè)的營銷觀念基本向品牌放大化、形象化、明星化、慨念化、洋品牌中國化等這些問題上，而不是在涂料的技術(shù)提升與產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性技術(shù)創(chuàng)新上下工夫，基本是技術(shù)質(zhì)量沒有轉(zhuǎn)變，反而大量的各類電視吹噓費(fèi)用不斷疊層，形成了所謂名牌企業(yè)與各大中小型涂料企業(yè)，進(jìn)行你追我趕的強(qiáng)化廣告效益的形成。生產(chǎn)成本增大，同時(shí)對(duì)消費(fèi)群體在購買產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量與價(jià)格不合理的狀態(tài)。造成大量的消費(fèi)群體對(duì)同類產(chǎn)品執(zhí)不信任的心理危機(jī)，在廣告膨脹經(jīng)濟(jì)根深蒂固的時(shí)代，一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的放大質(zhì)量功能的觀念、產(chǎn)品形象化觀念和明星代言觀念，從而對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行誤導(dǎo)消費(fèi)，這種現(xiàn)象筆者認(rèn)為將敲響涂料生產(chǎn)企業(yè)與各行業(yè)的警鐘。

第二：開發(fā)新市場(chǎng)盲目性，急于求成的選擇沒有共同認(rèn)識(shí)的合作商家，銷售網(wǎng)絡(luò)組建與延伸的能力欠佳。其實(shí)市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要連接橋梁，而許多企業(yè)正是因?yàn)樘幱诩庇谇蟪蛇@樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)自己可得的市場(chǎng)。

第三，高層營銷管理任務(wù)與責(zé)任缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮協(xié)調(diào)職能。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員雖然都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的沒約束性、不確定性和不全面、不到位，從而造成高層管理功能失效與缺位。

第四，許多企業(yè)對(duì)自己的市場(chǎng)定位不明確，追求短期經(jīng)濟(jì)行為的效益，缺乏對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的心態(tài)，沒有長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略。其實(shí)過于的明星代言產(chǎn)品與廣告推動(dòng)產(chǎn)品，并不能代表產(chǎn)品的質(zhì)量，而是增加了消費(fèi)群體與企業(yè)的生產(chǎn)成本。在理性化消費(fèi)、明白消費(fèi)時(shí)代的來臨，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展筆者認(rèn)為沒有多大效果。

第五，忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競爭中，我國的大多數(shù)涂料企業(yè)并沒有把市場(chǎng)服務(wù)當(dāng)品牌的延伸，而只注重大量的廣告宣傳，產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營銷資源，而且無法取得消費(fèi)群體的深信。另外，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)定位、促銷方式等方面也存在諸多變相誤導(dǎo)消費(fèi)問題。

資料來源：http://004km.cn

第四篇：當(dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)管理中存在的問題及對(duì)策

當(dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)管理中存在的問題及對(duì)策

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的改革，企業(yè)面臨著日趨復(fù)雜的環(huán)境和日趨激烈的市場(chǎng)競爭，這對(duì)企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，同樣給企業(yè)財(cái)務(wù)管理也帶來了巨大的壓力和機(jī)遇。改革開放以業(yè)，企業(yè)財(cái)務(wù)管理邁出了新的步伐，較之以前有了一定程度的改善。但由于歷史積弊和改革過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，反映在賬務(wù)管理上的弊端不可能短時(shí)間內(nèi)徹底根除，企業(yè)財(cái)務(wù)管理還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理的發(fā)展，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體要求還存在一定的差距。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、開拓進(jìn)取，探討當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功理財(cái)?shù)谋厝贿x擇。針對(duì)財(cái)務(wù)管理存在的問題，進(jìn)行深入調(diào)查研究，制定切實(shí)可行的措施，及是加強(qiáng)企業(yè)管理的重要一環(huán)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)財(cái)務(wù)；財(cái)務(wù)管理；問題；對(duì)策

一、當(dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)管理中存在的問題

（一）管理觀念陳舊現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理意識(shí)需要增強(qiáng)?？茖W(xué)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步。企業(yè)已經(jīng)處在激烈的市場(chǎng)競爭之中，然而，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下形成的觀念卻未能徹底根除，企業(yè)管理人員雖有了一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和危機(jī)感，但在財(cái)務(wù)管理上的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和有效防范措施卻有一定的距離。有的企業(yè)把財(cái)務(wù)管理僅僅理解成是借錢、付款、算賬，財(cái)務(wù)管理游離于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理之外，還沒有進(jìn)入現(xiàn)代化企業(yè)管理軌道。在日常決策和工作中，盲目否定財(cái)務(wù)管理是生產(chǎn)力，自覺不自覺地偏向生產(chǎn)經(jīng)營，存在著重生產(chǎn)、輕財(cái)務(wù)、重融資、輕管理的情況。錯(cuò)誤地認(rèn)為效益是生產(chǎn)經(jīng)營干出來的，存在著財(cái)務(wù)管理不出效益的錯(cuò)誤觀念，沒有把財(cái)務(wù)管理納入個(gè)來管理的有效機(jī)制中，使財(cái)務(wù)管理失去了它

在現(xiàn)代化企業(yè)管理中應(yīng)有的地位和作用。傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)增長主要依賴廠房、機(jī)器、資金等有形資產(chǎn)，而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中以知識(shí)為基礎(chǔ)的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、計(jì)算機(jī)軟件、人才素質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新等無形資產(chǎn)所占比重將大大提高，無形資產(chǎn)將成為企業(yè)最重要的投資對(duì)象。但現(xiàn)今財(cái)務(wù)管理的理論與內(nèi)容對(duì)無形資產(chǎn)涉及較少，在現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中許多企業(yè)往往低估無形資產(chǎn)價(jià)值，不善于利用無形資產(chǎn)進(jìn)行資本運(yùn)營，有些企業(yè)管理者基于其自身的原因沒有將財(cái)務(wù)管理納入企業(yè)管理的有效機(jī)制中，缺乏現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理觀念，使財(cái)務(wù)管理失去了企業(yè)管理中應(yīng)有的地位和作用。傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)務(wù)管理理論與內(nèi)容已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代投資決策的需要。

（二）財(cái)務(wù)管理權(quán)限模糊對(duì)企業(yè)資產(chǎn)管理需要科學(xué)有序。有的企業(yè)資產(chǎn)管理中的突出問題是不良資產(chǎn)多。不良資產(chǎn)產(chǎn)生的原因有客觀的，也有主觀的，而企業(yè)管理不善是其產(chǎn)生的主要根源。有的企業(yè)不良資產(chǎn)沒有得到有效遏止，應(yīng)收款項(xiàng)欠虧問題嚴(yán)重。有的企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)管理體制沒有質(zhì)的改變，應(yīng)收款項(xiàng)清欠是“雷聲大，雨點(diǎn)稀”，邊清邊欠、前清后欠的現(xiàn)象屢見不鮮。有的企業(yè)為解決應(yīng)收賬款問題制定了許多措施，如明晰資金管理權(quán)限、限制結(jié)算方式風(fēng)險(xiǎn)大的業(yè)務(wù)等，這些策略一定程度上堵塞了逾期收款產(chǎn)生，但也導(dǎo)致企業(yè)營銷機(jī)會(huì)的流失，形成應(yīng)收款項(xiàng)管理與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營開拓難以調(diào)和的矛盾。這種一味“堵”的做法，使企業(yè)不能形成一套完整、可行的管理措施。有的投資能力弱、成功的少、失敗的多。有的企業(yè)由于在投資領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，方向難以把握，投資盲目，失誤較多。如何界定財(cái)務(wù)管理的基本權(quán)限，采取哪些有效的財(cái)務(wù)管理方法以實(shí)現(xiàn)各自的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)就成了企業(yè)亟待解決的問題。

（三）投融資缺乏科學(xué)性，籌集資金需要科學(xué)合理。有的企業(yè)因主、客觀原因，造成企業(yè)自有資本少、經(jīng)常使用資金主要依靠銀行貸款進(jìn)行周轉(zhuǎn)。特別

是中小企業(yè)，銀行即使同意向企業(yè)貸款，也因高風(fēng)險(xiǎn)而提高貸款利率，從而增加了企業(yè)融資成本；融資方式單一，爭取銀行貸款困難。有的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)信用等級(jí)低，資信相對(duì)較差；有的企業(yè)競爭激烈，很難找到貸款擔(dān)保，就連開立信用證、銀行承兌匯票、押匯等往往也是通過抵押或擔(dān)保。企業(yè)盲目上項(xiàng)目，擠占流動(dòng)資金，在資金運(yùn)營上往往流動(dòng)比例下降，影響正常周轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理主要是為了滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營或商品經(jīng)營活動(dòng)的需要，財(cái)務(wù)就失去了服務(wù)的對(duì)象。因此，在企業(yè)管理中，財(cái)務(wù)往往處于被動(dòng)和附屬的地位，只有服務(wù)和管理的職能，不具備經(jīng)營的特征。

二、加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的對(duì)策

企業(yè)財(cái)務(wù)管理中存在這樣和那樣的問題，原因是多方面有。我們揭露矛盾，查找問題，目的是解決矛盾，解決問題，不斷進(jìn)步，使企業(yè)財(cái)務(wù)管理跟上時(shí)代步伐，更好地適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理的要求。在當(dāng)前形勢(shì)下，要按照黨和國家的有關(guān)政策要求，從以下以個(gè)方面加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作。

（一）提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念。財(cái)務(wù)管理觀念是指導(dǎo)財(cái)務(wù)管理體制實(shí)踐的價(jià)值觀，是思考財(cái)務(wù)管理問題的出發(fā)點(diǎn)。面對(duì)嶄新的理財(cái)環(huán)境，企業(yè)若不全方位更新財(cái)務(wù)管理觀念，就很難在激烈的競爭中贏得一席之地。實(shí)踐中要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，推動(dòng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理科學(xué)發(fā)展。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理中的重要方面，現(xiàn)代化的企業(yè)必須有現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理的好壞直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至影響企業(yè)的生命。由此言之，企業(yè)從領(lǐng)導(dǎo)到每一個(gè)員工，要糾正財(cái)務(wù)管理只是算賬、報(bào)賬的片面認(rèn)識(shí)，要樹立財(cái)務(wù)管理是利用價(jià)值形式，對(duì)企業(yè)的資金管理、經(jīng)營決策、風(fēng)險(xiǎn)控制、盈利分析、償債能力、內(nèi)部監(jiān)督等實(shí)施管理的活動(dòng)，是其他任何管理無法替代的觀念。只有從思想上提高認(rèn)識(shí)，高度重視，才能在行動(dòng)上形成前進(jìn)的動(dòng)力。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境

下企業(yè)應(yīng)樹立以下觀念：第一，財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略國際化觀念。企業(yè)財(cái)務(wù)管理國際公約是順應(yīng)經(jīng)營戰(zhàn)略國際化而產(chǎn)生的，企業(yè)臵身于國際化大環(huán)境中謀劃經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)財(cái)務(wù)自然也應(yīng)從國際化的角度加以配合。第二，資本多元化觀念。資本市場(chǎng)開放，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻降低，大批外資銀行和外國企業(yè)將進(jìn)駐中國，大量的外國資本將涌入中國市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)抓住這一契機(jī)，積極尋求與外資合作，提高管理水平，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，優(yōu)化企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。第三，人本化理財(cái)觀念。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息和知識(shí)技術(shù)以及利用、加工、創(chuàng)造這些信息和技術(shù)的員工在整個(gè)財(cái)富創(chuàng)造過程中的作用越來越重要，從而決定了企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的權(quán)益不僅歸屬于股東，而且歸屬于其他相關(guān)利益主體，如債權(quán)人、員工和顧客，他們都向企業(yè)投入了專用性資本，對(duì)企業(yè)剩余作了貢獻(xiàn)，有權(quán)分享企業(yè)剩余。第四，風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)觀念。風(fēng)險(xiǎn)投資將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代重要的投資方式和內(nèi)容，風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為對(duì)象。

（二）提升財(cái)務(wù)管理的層次。一是從整體上提高企業(yè)財(cái)務(wù)人員素質(zhì)，根據(jù)最新對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員素質(zhì)調(diào)查顯示：財(cái)務(wù)人員素質(zhì)不高，財(cái)務(wù)管理分析能力較差，不適應(yīng)財(cái)務(wù)管理工作的需要。分企業(yè)規(guī)模和分人員層次的調(diào)查結(jié)果顯示：越是規(guī)模大的企業(yè)，此現(xiàn)象越嚴(yán)重；越是層級(jí)高的管理人員，對(duì)此現(xiàn)象的認(rèn)同感越強(qiáng)。具體到財(cái)務(wù)工作來講，最突顯的矛盾是伴隨著財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中核心地位的確立，財(cái)務(wù)人員管理分析能力與需求的差距。相當(dāng)一部分財(cái)務(wù)人員是只會(huì)算賬而不會(huì)看賬的會(huì)計(jì)。因此，財(cái)務(wù)工作“發(fā)展”的關(guān)鍵是要靠“轉(zhuǎn)變”，而“轉(zhuǎn)變”的首要任務(wù)則是“變觀念”，這其中就包括對(duì)“什么樣的人才能勝任財(cái)務(wù)工作”觀念的轉(zhuǎn)變。二是從制度上入手，正確處理財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的關(guān)系，避免重會(huì)計(jì)核算，輕財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)象。財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)職能在實(shí)際操作中的界線不清，是提升財(cái)務(wù)管理水平的一大障礙。目前，企業(yè)財(cái)務(wù)管理主要是以營運(yùn)資金

管理為主的日常財(cái)務(wù)管理，在財(cái)務(wù)管理中，企業(yè)籌資和投資資本結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制以及財(cái)務(wù)分析所占比例較低，從總體來講，企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作層次較低，無論是國企還是私企，也無論是內(nèi)地還是沿海都有待提高。因此，應(yīng)立即從企業(yè)管理制度入手，解決有制度、輕實(shí)際的現(xiàn)狀，切實(shí)提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平，目前，企業(yè)的具體做法是成立財(cái)務(wù)結(jié)算中心和會(huì)計(jì)核算中心，將財(cái)務(wù)管理部門和會(huì)計(jì)工作部門分離，只有這樣，才能使企業(yè)擺脫重會(huì)計(jì)核算輕財(cái)務(wù)管理的局面，才能集中一部分會(huì)計(jì)力量搞好本單位的財(cái)務(wù)管理工作，使財(cái)務(wù)管理工作在企業(yè)管理工作中扮演重要的角色。

（三）加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)管理人員的培訓(xùn)，努力提高素質(zhì)。在企業(yè)管理的過程中，財(cái)務(wù)人員是財(cái)務(wù)管理中的重要因素。一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)如果沒有一支現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍，要促進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理是不可能的。企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)，用現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理理念和科學(xué)的財(cái)務(wù)管理知識(shí)武裝廣大財(cái)務(wù)人員的頭腦，千方百計(jì)地提高財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)，讓企業(yè)財(cái)務(wù)人員適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)人員要適應(yīng)新環(huán)境知識(shí)結(jié)構(gòu)，不能只會(huì)記賬、報(bào)賬，要具有財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、決策、預(yù)算、控制、分析以及籌資、投資和分配管理等方面的知識(shí)，要熟悉商品知識(shí)、業(yè)務(wù)流程，要培養(yǎng)捕捉風(fēng)險(xiǎn)、衡量風(fēng)險(xiǎn)、力避風(fēng)險(xiǎn)的能力，培養(yǎng)利用會(huì)計(jì)信息有預(yù)見的采取各種防范措施的能力。只有財(cái)務(wù)人員的管理素質(zhì)高了，財(cái)務(wù)管理水平的提高才可能成為現(xiàn)實(shí)。

（四）加大企業(yè)財(cái)務(wù)管理人才的投入。對(duì)包括知識(shí)資本在內(nèi)的企業(yè)總資本進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作管理具有很強(qiáng)的專業(yè)性、技術(shù)性、綜合性和超前性，用管理有形資產(chǎn)的傳統(tǒng)手段是難以適應(yīng)的，必須提高財(cái)務(wù)人員的適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力：第一，財(cái)務(wù)人員既要有寬廣的經(jīng)濟(jì)和財(cái)會(huì)理論基礎(chǔ)，又要有良好的現(xiàn)代數(shù)學(xué)、法學(xué)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)，面對(duì)知識(shí)快速更新和經(jīng)濟(jì)、金融活動(dòng)的廣闊，靈活和多變，能從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律、技術(shù)等多角度進(jìn)行分析并制定相適應(yīng)的理財(cái)策略；第二，要不斷吸取新的知識(shí)，開發(fā)企業(yè)信息并根據(jù)變化的理財(cái)環(huán)境對(duì)企業(yè)的運(yùn)行狀況和不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)分析；第三，適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，根據(jù)國際金融的創(chuàng)新趨勢(shì)和資本的形態(tài)特點(diǎn)，運(yùn)用金融工程開發(fā)融資工具和管理投融資風(fēng)險(xiǎn)等。必須加強(qiáng)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)財(cái)會(huì)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和政治思想教育，增強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的監(jiān)督意識(shí)。加強(qiáng)全員素質(zhì)教育首先從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做起，不斷提高全員法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念。只有依靠企業(yè)全員上下的共同努力，才有可能改善企業(yè)管理狀況，搞好財(cái)務(wù)管理，提高企業(yè)的競爭實(shí)力。

人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的財(cái)富之源，是真正意義的第一資本，許多國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐證明：人才資本存量的迅速擴(kuò)大是構(gòu)成國家財(cái)富的最終基礎(chǔ)，所以，與現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在方式相對(duì)應(yīng)的必然是知識(shí)結(jié)構(gòu)合理、綜合素質(zhì)高的各類財(cái)務(wù)管理人員。要建立和完善培養(yǎng)、培訓(xùn)體系，采用多種形式更新財(cái)務(wù)管理人員的專業(yè)知識(shí)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，增加人力資本的價(jià)值。要?jiǎng)?chuàng)造條件營造有利于人才脫穎而出的良好環(huán)境，用事業(yè)、工作環(huán)境和制度吸納、穩(wěn)定財(cái)務(wù)管理專業(yè)人才，選派優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員進(jìn)行國內(nèi)和國際深造。以良好的素質(zhì)和能力適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)管理要求，與國際財(cái)務(wù)管理接軌。

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第五篇：當(dāng)前企業(yè)激勵(lì)機(jī)制存在的問題

當(dāng)前企業(yè)激勵(lì)機(jī)制存在的問題

一、思想情感激勵(lì)不到位

主要表現(xiàn)為思想政治工作方法簡單。在實(shí)際工作中，一些企業(yè)只注重集體教育和批評(píng)幫助，而忽視了經(jīng)常性、針對(duì)性地開展談心活動(dòng)，對(duì)員工思想動(dòng)態(tài)掌握得少，不善于及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭性和傾向性問題，暖人心、聚人心的工作做得不夠，導(dǎo)致在員工缺乏一定的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二、績效考核激勵(lì)不健全

近幾年企業(yè)一直在不斷的探討績效考核機(jī)制，但是這是一個(gè)系統(tǒng)而龐大的工程，不是一天兩天的事，需要在實(shí)際工作中不斷的發(fā)現(xiàn)和解決問題，不斷的去補(bǔ)充的完善。在現(xiàn)在的考核激勵(lì)中，仍有一小部分考核的結(jié)果沒有真正與員工的薪酬、獎(jiǎng)懲掛鉤，薪酬分配沒有真正拉開檔次，吃“大鍋飯”的現(xiàn)象依然存在，體現(xiàn)不出按勞分配、“能者多勞多得”的原則。

三、職務(wù)晉升激勵(lì)不合理

在干部提拔使用上，沒有真正形成能上能下、能進(jìn)能出的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)有能力干事、想干成事的員工長期得不到提拔，不利于調(diào)動(dòng)員工的積極性。

四、紀(jì)律懲戒激勵(lì)力度不夠

監(jiān)控缺乏有效的措施，對(duì)問題和矛盾的處理手段疲軟，個(gè)別企業(yè)對(duì)違反制度的行為遷就照顧，出現(xiàn)問題遮遮掩掩，甚至大事化小、小事化了，合稀泥的現(xiàn)象時(shí)有存在，導(dǎo)致紀(jì)律懲戒力度相對(duì)較弱。