第一篇：獸藥會(huì)議營(yíng)銷如何開(kāi)展才最有效

獸藥會(huì)議營(yíng)銷如何開(kāi)展才最有效

首先讓我們分析回顧一下會(huì)議營(yíng)銷在獸藥行業(yè)發(fā)展歷程及模式。會(huì)議營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)大多在人藥保健品領(lǐng)域用的較多、較深。

會(huì)議營(yíng)銷在獸藥行業(yè)最初的模式是：

第一、提前支付一部分預(yù)付款，把客戶請(qǐng)到某一地方（賓館）

第二、讓公司技術(shù)顧問(wèn)、專家給經(jīng)銷商講疾病診斷、疾病流行，與專家面對(duì)面交流，是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程。

第三、讓經(jīng)銷商給公司提意見(jiàn)及產(chǎn)品使用交流，讓經(jīng)銷商參與公司決策，給經(jīng)銷商有主人翁的感覺(jué)，與企業(yè)共同進(jìn)步，得到最大程度的共贏。(那個(gè)時(shí)候比較流行“共贏”這個(gè)詞匯)；好多經(jīng)銷商第一聽(tīng)說(shuō)有這樣的會(huì)議積極參加，近而比較火爆，于是很多企業(yè)開(kāi)始效仿，不管大小企業(yè)都進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷，你打預(yù)付款貳萬(wàn)一個(gè)人、我打預(yù)付款一萬(wàn)一個(gè)人、他打預(yù)付款5千一個(gè)人；有專家或顧問(wèn)的企業(yè)就讓其講課，沒(méi)有專家顧問(wèn)的請(qǐng)大學(xué)老師來(lái)講課；實(shí)在啥都沒(méi)有的請(qǐng)不來(lái)的，找個(gè)公司技術(shù)高手當(dāng)成專家、教授；市場(chǎng)一片紅火，這就是會(huì)議營(yíng)銷的初期階段。

第二階段是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，你在三星及賓館開(kāi)會(huì)、我定四星賓館開(kāi)會(huì)，他訂五星賓館交流；你在人民大會(huì)堂、我在釣魚國(guó)賓館、就差在中南海開(kāi)會(huì)了；就這樣進(jìn)行著“你追我趕的攀比”競(jìng)爭(zhēng)階段。

第三階段競(jìng)爭(zhēng)白熱化，掀起了新一輪高潮，你不是請(qǐng)技術(shù)專家嗎，我就請(qǐng)經(jīng)營(yíng)管理專家，他請(qǐng)佛學(xué)專家；你不是單獨(dú)開(kāi)會(huì)嗎，我不但開(kāi)會(huì)，還能旅游，他不但開(kāi)會(huì)，能旅游，還送禮品；競(jìng)爭(zhēng)的加劇讓企業(yè)想到一切能想到的點(diǎn)子，可謂是挖空

心思促動(dòng)迅速回款，有些經(jīng)銷商中國(guó)景點(diǎn)差不多旅游了一遍，緊接著企業(yè)又推出什么新馬泰、港澳游、歐洲五國(guó)，差一點(diǎn)把全世界旅游完了。

時(shí)間久了、經(jīng)銷商厭煩了、企業(yè)也疲憊了。由于企業(yè)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷了解不多，知之甚少，沒(méi)有專業(yè)人士負(fù)責(zé)指導(dǎo)，看別的公司怎么辦自己就怎么辦，照葫蘆畫瓢，有些公司甚至還得罪不少客戶，不但銷量沒(méi)有用增加，品牌沒(méi)有提升反倒適得其反。從而由會(huì)議組織能力反映出公司管理不到位，服務(wù)不到家。使客戶產(chǎn)生了質(zhì)疑，是否要選擇這樣的公司長(zhǎng)久合作。第四階段回歸本質(zhì)，企業(yè)回歸理性，不打預(yù)付款請(qǐng)經(jīng)銷商開(kāi)會(huì)，好多企業(yè)反映客戶配合少了，也不愿意來(lái)了。那么究竟如何確保會(huì)議營(yíng)銷成功呢？

實(shí)際上，會(huì)議營(yíng)銷是指尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式，也可以說(shuō)是一次雙方加深感情、增進(jìn)了解的營(yíng)銷活動(dòng)。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。現(xiàn)在的會(huì)議營(yíng)銷已演變?yōu)閲@會(huì)議展開(kāi)一系列營(yíng)銷活動(dòng)。成功的會(huì)議營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，需要企業(yè)從前期籌備、會(huì)議執(zhí)行和會(huì)后跟進(jìn)三個(gè)階段進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要包括以下七大要素：

一、弄清會(huì)議營(yíng)銷目的、目標(biāo)、意義。

針對(duì)這些目標(biāo)的可行分析報(bào)告，圍繞目標(biāo)應(yīng)該采取哪些方法，及這些方法的實(shí)施步驟，如何順利進(jìn)展。毫無(wú)疑問(wèn)，任何營(yíng)銷行為首先必須清楚地明白其營(yíng)銷的對(duì)象，即企業(yè)的營(yíng)銷行為是指向哪些人群，只有明白了企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象才能夠有針對(duì)性地為他們提供產(chǎn)品、服務(wù)和有價(jià)值建議。通過(guò)對(duì)目標(biāo)對(duì)象的研究和分析，可以找出最吸引他們的會(huì)議形式，這將提高目標(biāo)客戶參與會(huì)議的熱情性和主動(dòng)性；

確定了會(huì)議所要達(dá)成的目的，企業(yè)可以根據(jù)這個(gè)目的對(duì)會(huì)議的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其會(huì)議的效果更加集中，給目標(biāo)客戶留下更加深刻的印象。

二、標(biāo)新立異的會(huì)議主題。

會(huì)議主題是會(huì)議內(nèi)容和精髓的概括，它決定著能否吸引目標(biāo)客戶繼續(xù)關(guān)注會(huì)議的宣傳和相關(guān)內(nèi)容，在客戶對(duì)會(huì)議疲軟的時(shí)代，客戶是不會(huì)去關(guān)注那些不能引起他們興趣的東西。主題選擇要根據(jù)會(huì)議的目標(biāo)客戶和會(huì)議目的來(lái)確定，鮮明的主題對(duì)文字提煉要求較高，字?jǐn)?shù)一般在4-12字之間，過(guò)多則不方便記憶且體現(xiàn)不出沖擊力，主題就要像尖刀一樣鋒利有力，對(duì)目標(biāo)客戶一擊即中。

三、會(huì)議流程要環(huán)環(huán)相扣，引人入勝。

會(huì)議營(yíng)銷的目的不是會(huì)議而是營(yíng)銷，其流程不應(yīng)該是各個(gè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單排列，而必須經(jīng)過(guò)企業(yè)的精心設(shè)計(jì)，讓參與者在不知不覺(jué)中接受企業(yè)所要傳遞的信息和價(jià)值。

四、細(xì)節(jié)決定成敗。

細(xì)節(jié)之處是很多企業(yè)容易忽視的地方，不注重細(xì)節(jié)可能會(huì)讓會(huì)議事倍功半。眼下會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)是常見(jiàn)的營(yíng)銷形式，很多參與者都參加過(guò)類似的會(huì)議，如果企業(yè)不能在細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)出自身的差異和對(duì)目標(biāo)客戶的深度關(guān)懷，是不會(huì)獲得目標(biāo)客戶的青睞的。舉行會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵細(xì)節(jié)有：與會(huì)確認(rèn)、門前迎接、用餐、問(wèn)卷調(diào)研、會(huì)后歡送等

五、好的策劃案是會(huì)議營(yíng)銷成功的一半。

會(huì)議籌備要詳盡，做到萬(wàn)無(wú)一失。營(yíng)銷會(huì)議的籌備工作主要包括會(huì)前的宣傳、邀約、人員配置、現(xiàn)場(chǎng)布置、流程設(shè)計(jì)和員工的動(dòng)員工作等方面。舉辦會(huì)議營(yíng)銷最

好是能有一套標(biāo)準(zhǔn)的操作規(guī)范和文本，其內(nèi)容包括會(huì)議執(zhí)行前、中、后期的各項(xiàng)詳細(xì)工作要點(diǎn)，并且以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，提出工作標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)工作的負(fù)責(zé)人員。執(zhí)行人員只需根據(jù)規(guī)范文本要求的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行即可，對(duì)于異常情況要及時(shí)上報(bào)或采取措施進(jìn)行解決，決不能拖延而影響整體工作進(jìn)度。會(huì)議營(yíng)銷最忌諱就是臨時(shí)抱佛腳，該準(zhǔn)備的東西沒(méi)有按照規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)備到位，總是認(rèn)為時(shí)間充裕，而最后影響會(huì)議的順利開(kāi)展。對(duì)于準(zhǔn)備工作方面，企業(yè)一定要制定出時(shí)間表，對(duì)于不能夠按照時(shí)間表開(kāi)展工作而影響整體工作推進(jìn)的情況給予嚴(yán)厲處罰，方案盡可能細(xì)到所有人員的行為舉止有據(jù)可依。

六、會(huì)議結(jié)束并不等于營(yíng)銷工作的結(jié)束。

會(huì)議的結(jié)束只是營(yíng)銷開(kāi)始的第一步，接下來(lái)服務(wù)跟進(jìn)，進(jìn)一步加強(qiáng)，以達(dá)到企業(yè)目的，其實(shí)好多客戶都是會(huì)后不斷努力的結(jié)果，經(jīng)銷商通過(guò)會(huì)議對(duì)企業(yè)有了一個(gè)相對(duì)認(rèn)識(shí)，了解到企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)，及企業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)雙方了解，增進(jìn)雙方感情，為雙方友好合作拉開(kāi)了序幕，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

七、別把會(huì)議營(yíng)銷做得太像營(yíng)銷，避免讓客戶感覺(jué)到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛。從關(guān)心入手，增加親和力，本著此次活動(dòng)是為客戶著想，研究經(jīng)銷商的需求點(diǎn)，讓會(huì)議滿足經(jīng)銷商需求，不是把客戶請(qǐng)來(lái)、騙來(lái)、磨來(lái)，而要讓客戶自己愿意來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷是為經(jīng)銷商舉辦的，不是為企業(yè)舉辦的，要讓客戶有這種感覺(jué)。

但在開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，經(jīng)常有一些公司有一些困惑，下面談幾點(diǎn)看法：

1、時(shí)機(jī)選擇

養(yǎng)殖業(yè)總會(huì)有突出疾病流行和比較頭疼的混合感染，或者有新的疾病出現(xiàn)及與畜牧業(yè)有關(guān)聯(lián)的社會(huì)熱點(diǎn)事件，抓住機(jī)會(huì)，抓住關(guān)鍵點(diǎn)，邀請(qǐng)權(quán)威專家進(jìn)行分析解答，幫助和引導(dǎo)養(yǎng)殖企業(yè)度過(guò)難關(guān)。

2、模式差異化

如果沒(méi)有熱點(diǎn)事件、流行疾病怎么辦呢？規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)員工一般在30人左右，比較大的養(yǎng)殖場(chǎng)員工會(huì)更多，那么他們就需要管理，管理出效益，場(chǎng)長(zhǎng)需要提升自己管理水平，我們就應(yīng)該順勢(shì)成立場(chǎng)長(zhǎng)管理班，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)管理知識(shí)。我們?cè)鲞^(guò)《向管理公司一樣管理豬場(chǎng)》的課題講座。場(chǎng)長(zhǎng)管理水平提升了，那么他的員工是否需要呢？一個(gè)優(yōu)秀的員工的績(jī)效是普通員工10倍，走進(jìn)養(yǎng)殖場(chǎng)為他們解決問(wèn)題，幫助養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展，成為養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展壯大的伙伴。

3、核心主題選擇

每一次會(huì)議營(yíng)銷都要鮮明的主題，必須吸引參會(huì)對(duì)象眼球，第一眼看上就被深深吸引，然后追找你的步伐前進(jìn)，我們?cè)鲞^(guò)《用6天的時(shí)間，讀完4年大學(xué)》的主題策劃，非常成功。

4、服務(wù)至上

從和客戶接觸那一刻起，參會(huì)的那一刻起，到會(huì)議結(jié)束時(shí)，到客戶安全到家時(shí)，要體現(xiàn)我們組織單位精細(xì)的服務(wù)，讓客戶感受到職業(yè)化的服務(wù)，客戶的背后有個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)；比如客戶開(kāi)完會(huì)回去，大約到家的時(shí)候，安排服務(wù)人員打個(gè)電話過(guò)去，落實(shí)客戶是否安全到家。

做營(yíng)銷要研究受眾群體需求，會(huì)議營(yíng)銷也是如此，其實(shí)只要做會(huì)議營(yíng)銷落到實(shí)處，真心實(shí)意為經(jīng)銷商著想，處處體現(xiàn)關(guān)懷的是客戶，沒(méi)有太多的虛頭，別把忽悠當(dāng)神供，再加上出色的創(chuàng)意，客戶會(huì)感受到的，會(huì)積極參與，會(huì)議營(yíng)銷是長(zhǎng)盛不衰的，永久流行的，同時(shí)也是企業(yè)與經(jīng)銷商溝通的橋梁，也是企業(yè)營(yíng)銷一把利劍，我經(jīng)常講做策劃、做營(yíng)銷要志存高遠(yuǎn)、異想天開(kāi)，更要腳踏實(shí)地。

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第二篇：學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)該怎么開(kāi)才最有效？

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學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)該怎么開(kāi)才最有效？

小學(xué)初中甚至高中。每到期中或期末考試后，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)已經(jīng)成為一件例行的公事了，老師緊鑼密鼓地安排，家長(zhǎng)忐忑不安，有的期待，有的害怕，學(xué)生們就更是幾家歡樂(lè)幾家愁了！

筆者一直都很支持并盛贊家長(zhǎng)會(huì)，這是一座橋梁，一座架設(shè)于老師與家長(zhǎng)之間、家長(zhǎng)與學(xué)校之間、學(xué)生與老師之間、家長(zhǎng)與孩子之間的了解之橋、交流之橋、希望之橋。是一件大事，更是一件好事。然而，“好事須多磨”這是千古至理。

自從有了“家長(zhǎng)會(huì)”這個(gè)概念一來(lái)，也不知道是教育主管部門規(guī)定的，還是教育專家專門設(shè)計(jì)的，反正無(wú)形中就有了一個(gè)似乎是固定不變的會(huì)議模式，一般都是由這樣三塊構(gòu)成的：

1、主課老師簡(jiǎn)單匯報(bào)所任學(xué)科學(xué)生的學(xué)習(xí)和成績(jī)情況。

2、優(yōu)秀學(xué)生的家長(zhǎng)代表介紹家教經(jīng)驗(yàn)。

3、班主任老師發(fā)言。前些年，把“家長(zhǎng)會(huì)”開(kāi)成了“批判會(huì)”。在全社會(huì)的一片批判聲中，這些年，又把“家長(zhǎng)會(huì)”開(kāi)成了“表?yè)P(yáng)會(huì)”。

我認(rèn)為，這樣的家長(zhǎng)會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)及模式存在著它的科學(xué)性和合理性，是可以可以參照或使用之的。但我想，不管開(kāi)會(huì)也罷，還是做其它事情也罷，誰(shuí)都想追求最大的效果或者效益。我們都懂，家長(zhǎng)會(huì)的目的就是家校合一、合力促進(jìn)孩子更好更快發(fā)展。我們還懂，時(shí)代在變，我們的教育方向、內(nèi)容和重點(diǎn)都在變，甚至連我們的教育對(duì)象——孩子們也在變。那么我們的教育策略與方法，當(dāng)然這其中就包括著家長(zhǎng)會(huì)的組織、設(shè)計(jì)和方法，怎么就墨守成規(guī)、一成不變呢？

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不妨有請(qǐng)我們的教育主管部門、學(xué)校、老師深入到參加過(guò)家長(zhǎng)會(huì)的家長(zhǎng)中，去談一談，去問(wèn)一問(wèn)：你收獲了什么？又收獲了多少？訪問(wèn)的結(jié)果一定會(huì)讓大家很失望的，多數(shù)家長(zhǎng)得到僅僅是孩子在校的簡(jiǎn)單表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績(jī)，還有少數(shù)家長(zhǎng)恐怕連這些也沒(méi)得到。僅此而已。如果收獲如此甚少甚微，完全可以消化在平時(shí)的家訪、與家長(zhǎng)接觸之中了，還有必要驚天動(dòng)地、轟轟烈烈地組織這么一次家長(zhǎng)盛會(huì)嗎？我們不覺(jué)到滑稽，不覺(jué)到遺憾，不覺(jué)到勞民傷財(cái)嗎？恕我直言，這樣流于形式的家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)得沒(méi)有意義，沒(méi)有價(jià)值，更沒(méi)有實(shí)效，不但浪費(fèi)了良好的教育資源，而且還成為老師和家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)。

就此，筆者想也談兩點(diǎn)不成熟的看法，旨在拋磚引玉。

首先，我們能否轉(zhuǎn)變一下思想？不要把召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的目的建立在“向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績(jī)”這一層面上，少一些急功近利的思想，把目光放遠(yuǎn)一些，放大一點(diǎn)，放在“全面促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)”和“家、校教育和諧發(fā)展”上。我們知道，當(dāng)今的中國(guó)教育正在逐漸走出應(yīng)試和學(xué)歷教育的束縛，向著培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)型人才這個(gè)方向邁進(jìn)，處在重要的轉(zhuǎn)型階段。大家要堅(jiān)信，其最終一定會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，不可能半途而廢，更不可能倒退，因?yàn)檫@是世界潮流的驅(qū)使，這是人類進(jìn)步的必需。只不過(guò)是時(shí)間或早一些或晚一點(diǎn)罷了，但有一點(diǎn)可以肯定的，等現(xiàn)在的孩子長(zhǎng)大了，那個(gè)時(shí)代一定來(lái)臨，他們一定是社會(huì)的適應(yīng)型人才，而不是只會(huì)考試拿高分的學(xué)生。

如果有了以上的想法，我們?cè)俳又紤]下一個(gè)問(wèn)題：能否改變一下內(nèi)容和方法？現(xiàn)在老師和家長(zhǎng)平時(shí)的交流是很方便很多的，不但能時(shí)常碰面、電話溝通，還能通過(guò)QQ、微信、校園官網(wǎng)等許多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交流。所以，能否考慮把交流學(xué)生的在校表現(xiàn)和成績(jī)情況等這些個(gè)性化的問(wèn)題消化在平時(shí)的交流和交往之中，別放在家長(zhǎng)會(huì)上去談。因?yàn)檎勥@些事情的尷尬場(chǎng)景大家是都很清楚，當(dāng)著那么多成人的面，你說(shuō)孩子的缺點(diǎn)或不足，誰(shuí)的家長(zhǎng)聽(tīng)了不臉紅？況且有用嗎？或許有，但一定是短期的，有的還是負(fù)面效應(yīng)。要是當(dāng)著眾人的面，說(shuō)孩子的長(zhǎng)處或優(yōu)點(diǎn)吧，家長(zhǎng)倒是喜歡聽(tīng)。但有請(qǐng)你想一想，說(shuō)到的，家長(zhǎng)聽(tīng)了很高興。要是沒(méi)說(shuō)到的呢？家長(zhǎng)就會(huì)捫心自問(wèn)了：難道我家孩子沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)？回去后，孩子照樣少不了一頓訓(xùn)斥甚至是打罵。因此我認(rèn)為，把“家長(zhǎng)會(huì)”開(kāi)成“批判會(huì)”或者是“表?yè)P(yáng)會(huì)”，都沒(méi)有多大的實(shí)際意義，都不是一種明智的做法，都弊大于利。并且在那么一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)，要說(shuō)到那么多的一些人和那么多的一些事，不得不點(diǎn)到為止、蜻蜓點(diǎn)水??！請(qǐng)問(wèn)這樣的一種態(tài)度和過(guò)程，做什么能做出效果？

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不知大家發(fā)現(xiàn)或意識(shí)到了沒(méi)有，現(xiàn)在的家庭教育內(nèi)容在越來(lái)越多，擔(dān)子在越來(lái)越重，但我們當(dāng)今的家教現(xiàn)狀呢？很多家長(zhǎng)缺乏基本的教育常識(shí)和方法，教育思想和視野還很短淺很狹隘，教育手段、方法仍很原始、簡(jiǎn)單?？陀^地講，其現(xiàn)狀很不容樂(lè)觀，是一塊盲區(qū)，是一個(gè)被社會(huì)忽視未開(kāi)墾的領(lǐng)域，是一個(gè)亟待重視和解決的大問(wèn)題。

說(shuō)了這么多，提出自己的觀點(diǎn)，我堅(jiān)決認(rèn)為：家長(zhǎng)會(huì)要開(kāi)成“家教培訓(xùn)會(huì)”。學(xué)校要勇于、敢于承擔(dān)起這一社會(huì)責(zé)任，花上一定的精力、人力和物力，成立一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)教師隊(duì)伍里的一部分成為此類專業(yè)人才，家長(zhǎng)會(huì)不再一個(gè)學(xué)期一次，可以1-2個(gè)月一次，甚至做成常態(tài)化。主要講解和傳授一些先進(jìn)科學(xué)的家教理念和方法，以本校老師結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況或在校學(xué)生實(shí)力主講為主，也可以組織邀請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)行實(shí)際經(jīng)驗(yàn)交流。也可以采取分散、分層、分批、分專題等形式有針對(duì)性進(jìn)行?？傊?，會(huì)議的主旨要明確，形式要靈活，要注意變化，并且以家長(zhǎng)自愿參加為原則。我敢保證，不需多久，家校的關(guān)系親密了，家教的質(zhì)量提升了，孩子的整體促進(jìn)水平自然而然也就“水漲船高”了，是一舉多得的大事、好事和樂(lè)事！

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第三篇：最新最實(shí)用的會(huì)議營(yíng)銷策劃書

“共謀高效養(yǎng)豬、XX與您同行” 祁陽(yáng)縣養(yǎng)殖技術(shù)研討會(huì)策劃方案

一、目的以養(yǎng)殖技術(shù)研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：

（1）穩(wěn)定老客戶； 開(kāi)發(fā)新客戶

（2）強(qiáng)力 推介哺乳母豬料JD606，增加X(jué)X產(chǎn)品的覆蓋率

（3）推廣XX的服務(wù)理念，推薦動(dòng)保產(chǎn)品，彰顯XX集團(tuán)價(jià)值服務(wù)的形象；

二、目標(biāo)

（1）70%客戶現(xiàn)場(chǎng)訂貨；

（2）現(xiàn)場(chǎng)訂貨量80~100噸。動(dòng)保產(chǎn)品5萬(wàn)元

三、主題

“共謀高效養(yǎng)豬、XX與您同行”

四、活動(dòng)時(shí)間

該養(yǎng)殖技術(shù)研討會(huì)由XXXIBU、技術(shù)中心與市場(chǎng)中心聯(lián)合在XX舉辦，會(huì)議時(shí)間定于5月23日9：00—13：00。

五、活動(dòng)對(duì)象

參加本次研究研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）養(yǎng)殖規(guī)模在20頭以上存欄母豬為主；

（2）養(yǎng)殖觀念先進(jìn)，致力于提升養(yǎng)殖技術(shù)與養(yǎng)殖效益；

（3）以養(yǎng)豬為主業(yè)，且老板親自參與養(yǎng)豬；

客戶數(shù)量計(jì)劃120左右，按新老客戶比例5：5邀請(qǐng)客戶。

本次受邀請(qǐng)客戶由當(dāng)?shù)豐BU經(jīng)理XXX與總經(jīng)銷商XXX老板共同篩選確定。

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)XX畜牧局局長(zhǎng)（副局長(zhǎng)）參與會(huì)議，作“應(yīng)對(duì)豬價(jià)寒冬，XX與您同行”的講話。具體工作由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商鄭石山負(fù)責(zé)聯(lián)系，5月18日前給出具體結(jié)果。

一），由XXX：介紹公司的發(fā)展歷程，二），養(yǎng)豬服務(wù)中心----XXX博士主講：養(yǎng)豬場(chǎng)的飼養(yǎng)管理管理技術(shù)，1，重點(diǎn)講解母豬的飼養(yǎng)技術(shù)，包括母豬營(yíng)養(yǎng)（介紹產(chǎn)品的特

點(diǎn)及使用

2，講解飼養(yǎng)管理要點(diǎn)，適當(dāng)提及設(shè)備與設(shè)施的改造與改進(jìn) 3，講解保健方案，推介獸藥產(chǎn)品三），示范戶作示范發(fā)言。

七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、客戶邀請(qǐng)

（1）5月15日—17日排摸，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，17日晚上并發(fā)至市場(chǎng)中心；

（2）5月19日—21日正式發(fā)放邀請(qǐng)函。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)，原則上誰(shuí)邀請(qǐng)、誰(shuí)填寫。

（3）發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容：1）本次會(huì)議由XX集團(tuán)公司主辦，推廣先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)；養(yǎng)殖形勢(shì)分析2）促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的吸引力；3）探尋其現(xiàn)場(chǎng)訂貨意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金；4）請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

（4）電話確認(rèn)：5月21日，業(yè)務(wù)員組織經(jīng)銷商共同電話提醒受邀請(qǐng)客戶。

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作

邀請(qǐng)函數(shù)量130份，由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?.15號(hào)前完成，邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題與XX地區(qū)一致：“共謀高效養(yǎng)豬、XX與您同行”。邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：XX縣鑫利大酒店二樓會(huì)議室XX 縣中興路8號(hào)，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

（1）邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

1）

2）

3）就XX舉辦“共謀高效養(yǎng)豬、XX與您同行”活動(dòng)發(fā)表正向看法； 整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi)； 具體邀請(qǐng)工作由經(jīng)銷商鄭鄭石山負(fù)責(zé)，15日前落實(shí)，（2）示范戶嘉賓邀請(qǐng)

本次的示范戶由XXX負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過(guò)一切形式確保示范戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)。示范戶發(fā)言稿由XXX準(zhǔn)備。

4、會(huì)場(chǎng)布置

（1）橫幅，與XX會(huì)議相同，具體由XXX清點(diǎn)，列出清單

1）會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“共謀高效養(yǎng)豬、XX與您同行”研討會(huì)（6M）：

2）會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：“（7M）

3）會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：（7M）

4）會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：“XXXX，XXXX”（6M）

（2）主席臺(tái)背景

以“選擇XX，收獲希望”為主題，按“XX會(huì)議”背景圖片制作。

（3）賓館入口處展架（制作成噴繪）：XX集團(tuán)“共謀高效養(yǎng)豬、XX與您同行”研討會(huì)歡迎您（賓館提供）

（4）會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“共謀高效養(yǎng)豬、XX與您同行”研討會(huì)歡迎你橫幅一條（7M）

（5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等，缺少部分請(qǐng)李詠補(bǔ)充缺少的部分。

7、資料物品準(zhǔn)備清單：

（1），XX養(yǎng)豬指南；（130份）

（2）動(dòng)保手冊(cè)（130份）

（3）合生素資料（130份）

（4）JD606產(chǎn)品介紹（130份）

（5）環(huán)保袋（130個(gè)）

（6）筆（140支）

（7）抽資箱（一個(gè)）

（8）抽獎(jiǎng)卡（160張）

（9）宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場(chǎng)背景彩噴

（10）工作卡（30張）

（11）參會(huì)證（150張）

（12）訂貨單（400張），定金收據(jù)（十本）加蓋公司公章，（13）XX工作服（150件）

（14）連續(xù)注射器六個(gè)（三等獎(jiǎng)三個(gè)，發(fā)言示范戶三個(gè)），滅蚊燈二個(gè)（二個(gè)二等獎(jiǎng)），高壓消毒噴霧器一個(gè)（一個(gè)一等到獎(jiǎng)）

(15),紫砂杯(三個(gè))----示范戶發(fā)言用,(16),照相機(jī)---市場(chǎng)中心備一個(gè),(17),投影儀,音響，話筒會(huì)場(chǎng)提供,（18），禁煙標(biāo)志-----制作六個(gè)

（19），授帶（四條）

（20）客戶簽到本（二本）

（21），音樂(lè)準(zhǔn)備，（22）電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，（23）動(dòng)保格與飼料價(jià)格表，8、短信造勢(shì)----請(qǐng)熊姿態(tài)安排

5.19號(hào)短信內(nèi)容：行情低迷時(shí)練技術(shù)，行情回升時(shí)增效益。由XX集團(tuán)舉辦的“共謀高效養(yǎng)豬、XX與您同行”研討會(huì)將于近期舉行，敬請(qǐng)期待。

5.20號(hào)短信內(nèi)容：向養(yǎng)殖專家學(xué)技術(shù)、向優(yōu)秀同行學(xué)經(jīng)驗(yàn)，由XX集團(tuán)公司主辦的“共謀高效養(yǎng)豬、XX與您同行”研討會(huì)將于5.23日在XX舉行，XX集團(tuán)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參會(huì)。

5.21號(hào)短信內(nèi)容：預(yù)祝由XX集團(tuán)公司主辦的“共謀高效養(yǎng)豬、XX與您同行”研討會(huì)在XX圓滿召開(kāi)。

5.22號(hào)短信內(nèi)容：“共謀高效養(yǎng)殖、XX與您同行”研討會(huì)會(huì)務(wù)組鄭重提醒您：邀請(qǐng)函是您參會(huì)并獲取權(quán)益的唯一憑證，敬請(qǐng)攜帶邀請(qǐng)函與身份證與明日午9：00在XX縣XX大酒店二樓會(huì)議室參會(huì)。

八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

5月21日下午市場(chǎng)中心會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)（主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品）。

5月22日下午布置會(huì)場(chǎng)，具體要求按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。

5月22日晚上召開(kāi)工作人員會(huì)議。

九、促銷方案：

一重禮：

二重禮：

具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)高壓消毒噴霧器，價(jià)值400

二等獎(jiǎng)高級(jí)滅蚊燈，價(jià)值125

三等獎(jiǎng)價(jià)值連續(xù)注射器。價(jià)7

5十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放集團(tuán)宣傳光碟1、2、3、1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）

2、總裁致歡迎辭；（3分鐘）

3、XXX作 “共謀高效養(yǎng)豬、XX與您同行”講話（將集團(tuán)公司介紹納入其中）；（20分鐘）

4、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng)；（5分鐘）

5、XXX博士講課（60分鐘）

---重點(diǎn)：目前豬場(chǎng)管理要點(diǎn)

6、示范戶講話；（10分鐘）

7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)訂貨；（45分鐘）

9、1個(gè)一等獎(jiǎng)；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

共計(jì)2小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從上午10：00開(kāi)始，束；

10，開(kāi)餐時(shí)間13：00左右。

十、會(huì)后跟進(jìn)

按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。

十一、費(fèi)用預(yù)算：

祁陽(yáng)會(huì)議預(yù)算

預(yù)計(jì)銷售：預(yù)混料及配套料：100T，動(dòng)保3萬(wàn)；

1，促銷費(fèi)用：758000元，其中：

一重禮費(fèi)用：100*4500＝45000元

二重禮費(fèi)用：100*200=20000

抽獎(jiǎng)費(fèi)用及示范了戶費(fèi)用：

50*6+100*2+300=800

2，材料費(fèi)用：3793，其中：

工作服；130*15=1950 ：30結(jié)12

環(huán)保袋：130*1.5=195, XX養(yǎng)豬手冊(cè)，130*2=260 XX動(dòng)保手冊(cè) 130*1.5=195 合生素資料，130*1.5=195 單張資料：130*0.2=26 橫幅費(fèi)用：6*40=240 彩噴一條：1*150=150 易拉寶：4*100=400

筆,130*0.3=39會(huì)務(wù)費(fèi)用：16000元，其中： 工作人員餐飲食宿費(fèi)用： 20*100*4＝8000

會(huì)議餐飲：18*400=7200 場(chǎng)地租金：800

第四篇：如何備課才有效

如何備課才有效

備課，是教師重要的基本功，也是教師的職責(zé)和應(yīng)遵守的規(guī)則。因而，作為一名教師不能不知道如何備課，不能不研究備課藝術(shù)。我認(rèn)為備好課應(yīng)做到以下幾個(gè)方面： 備教材、備學(xué)生、備教法。

總之 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。無(wú)論要完成什么工作，都需要做好充分準(zhǔn)備，否則就會(huì)事倍功半，收效甚微，勞而無(wú)功，教學(xué)亦然。為使教學(xué)工作獲得成功，教師必須認(rèn)真、充分、精心地準(zhǔn)備。有經(jīng)驗(yàn)的教師都懂得：即使備課，有時(shí)還教得不成功，不備課就更無(wú)把握。因此，備課是教學(xué)工作中一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)。講什么?怎樣講?事先都要周密考慮，精心設(shè)計(jì)。教師好比導(dǎo)演，如果對(duì)劇本不了如指掌，對(duì)演員不徹底了解，也就不會(huì)導(dǎo)演出內(nèi)容生動(dòng)、劇情感人的好戲來(lái)。教師只有對(duì)教材內(nèi)容、教學(xué)對(duì)象、教學(xué)方法經(jīng)過(guò)深思熟慮，了然于胸，才能把課講得妙趣橫生、引人入勝。備好課不僅是講好課的重要前提，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證，也是教師不斷豐富自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和提高文化水平、專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力的重要途徑。對(duì)青年教師來(lái)說(shuō)，更是如此。對(duì)待備課采取什么態(tài)度是衡量教師思想覺(jué)悟、工作態(tài)度和職業(yè)道德的重要尺度。教無(wú)止境，備課也無(wú)止境，必須精益求精、堅(jiān)持不懈。在科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)、知識(shí)更新日益加快、教學(xué)管理不斷加強(qiáng)、教育改革日趨深化的今天，更需如此。

淺談如何做到有效備課

首先，“有效”立足點(diǎn)不僅是對(duì)于教師來(lái)說(shuō)“教”要有效，更要考慮讓學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)“學(xué)”得有效。我們傳統(tǒng)的備課工作就是——寫教案，之后出現(xiàn)寫學(xué)案，再后來(lái)經(jīng)歷了集體備課等。所有的轉(zhuǎn)變其出發(fā)點(diǎn)都是好的，但往往我們看到的并不是從實(shí)際出發(fā)，而是備課時(shí)，一味照抄名師授課錄、現(xiàn)成教案集或?qū)e人的教學(xué)程序、模式不加分析就簡(jiǎn)單照搬，寫成缺乏自己獨(dú)特的理解和靈魂的教案。此時(shí)，教案成了《教師備課手冊(cè)》、教學(xué)參考書的翻版，課堂教學(xué)形成千篇一律的模式。

1、備教學(xué)目標(biāo)：在以往的教案中，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定往往被我們忽略了，通常大家都是不假思索地將教學(xué)參考書教學(xué)目標(biāo)照抄下來(lái)，完全沒(méi)有考慮是否符合自身的實(shí)際情況。教學(xué)目標(biāo)的確立是備課過(guò)程的核心工作，直接影響著教學(xué)環(huán)節(jié)的有效性。

2、備學(xué)情分析：不同的班級(jí)有著不同的班風(fēng)，有著不同的學(xué)習(xí)方式；不同的學(xué)生有著不同的接受能力和思維方式。因此，在不了解學(xué)情的情況下，盲然備課是不科學(xué)的。反之，教師在考慮了學(xué)生的實(shí)際水平后，展開(kāi)備課，課堂教學(xué)的效率可以得到大幅的提高。

3、備教材分析：教材是重要的課程資源，是教和學(xué)的中介。教師必須充分地重視，充分利于教材、挖掘教材，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，也要求教師關(guān)注學(xué)生的實(shí)際生活、學(xué)習(xí)興趣、個(gè)性差異。

4、備資源利用：用到的教學(xué)資源包括許多如課件、相關(guān)資料、課外資源等都需要教師上課前進(jìn)行準(zhǔn)備。

5、備措施預(yù)設(shè)：有效的課堂教學(xué)預(yù)設(shè)直接影響著課堂教學(xué)的效果，采用什么樣的教學(xué)方法最有效，教師們需要仔細(xì)推敲。同時(shí)，要對(duì)自己的方法留有調(diào)節(jié)的余地。

淺談“小學(xué)數(shù)學(xué)有效備課”之我見(jiàn)

備課是教學(xué)的重要行為之一，是教師上好課的關(guān)鍵。小學(xué)數(shù)學(xué)教師如何進(jìn)行有效備課呢？下面就談?wù)勎业囊恍c(diǎn)滴看法：

一、聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，確定教學(xué)目標(biāo)

在課堂教學(xué)中，教學(xué)目標(biāo)是課堂教學(xué)的靈魂，也是方向。教學(xué)目標(biāo)是備課首要明確的問(wèn)題，畢竟它決定著一堂課的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)結(jié)構(gòu)，教學(xué)方法和教學(xué)組織的形式，起著導(dǎo)向作用。

1、認(rèn)真鉆研教材，是教學(xué)目標(biāo)確定的首要依據(jù)。

制定教學(xué)目標(biāo)必須以《大綱》為準(zhǔn)繩，以教材為依據(jù)，明確所教的內(nèi)容在整個(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中所處的地位和作用，合理確定教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成程度。結(jié)合教學(xué)實(shí)際，認(rèn)真鉆研每堂課的教學(xué)內(nèi)容準(zhǔn)確地把握教材內(nèi)容，準(zhǔn)確理解教材，制定的教學(xué)目標(biāo)才能突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵點(diǎn)。

2、深入了解學(xué)生，是教學(xué)目標(biāo)確定的必要依據(jù)。

學(xué)生是否具備了學(xué)習(xí)新知識(shí)必須的條件，學(xué)生到底掌握了哪些要求掌握的知識(shí)，有多少學(xué)生沒(méi)有掌握？哪些知識(shí)學(xué)生可以自己學(xué)會(huì)，哪些知識(shí)需要教師去教？哪些地方可以作為學(xué)生的亮點(diǎn)出現(xiàn)？只有對(duì)學(xué)生有了相當(dāng)準(zhǔn)確、深刻的了解，才能制定出切實(shí)可行的教學(xué)目標(biāo)，從而真正體現(xiàn)因材施教的原則。

二、精心設(shè)計(jì)“新課引入”

一節(jié)好的新課引入，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使原本枯燥乏味的數(shù)學(xué)內(nèi)容變得生動(dòng)、有趣。教師在備課時(shí)就應(yīng)該精心設(shè)計(jì)，從學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活出發(fā)，利用直觀、形象、具體的事物或多媒體課件，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)、愉悅的情境，從而讓學(xué)生能在輕松、自然的情境下愉快地學(xué)習(xí)。

三、從實(shí)際出發(fā)，選擇合理的教學(xué)方法。

課堂教學(xué)要以有限的教學(xué)時(shí)間，獲得最好的教學(xué)效果，同時(shí)又要保證學(xué)生能獲得新知，發(fā)展思維能力。學(xué)生不僅要學(xué)會(huì)，又要使學(xué)生會(huì)學(xué)、愿意學(xué)，這就要求我們教師在備課時(shí)選擇最合理的教學(xué)方法，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)背景出發(fā)，組織好教學(xué)。

1、以舊引新法

如“除數(shù)是兩位數(shù)的除法、除數(shù)是小數(shù)的除法”這些與舊知識(shí)聯(lián)系緊密的內(nèi)容，宜采用以舊引新的方法，讓學(xué)生借助舊知識(shí)去獲取新知識(shí)。學(xué)生自己能夠掌握的知識(shí)，盡量讓學(xué)生自己去掌握，以培養(yǎng)他們獲取新知識(shí)的能力。

2、談話教學(xué)法

師生談話教學(xué)，有利于教學(xué)開(kāi)展

像一些內(nèi)容復(fù)雜，與原有知識(shí)聯(lián)系又少的內(nèi)容，像“年、月、日”、“時(shí)、分、秒”，宜采用啟發(fā)式分析法。這樣學(xué)生在老師的啟發(fā)下，獲得新知，愉快學(xué)習(xí)。

4、思維激活法

有些重要的概念、法則如能憑借事物的具體形象來(lái)幫助學(xué)生理解的要盡量采用。激活學(xué)生的思維，讓他們?cè)谟邢薜闹R(shí)水平內(nèi)學(xué)習(xí)知識(shí)。

5、師生合作法

這種方法可在學(xué)習(xí)新知的過(guò)程中，適時(shí)合理安排合作學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在小組中學(xué)習(xí)，老師參與其中，真正做到“共同學(xué)習(xí)，共同合作”。

當(dāng)然還有許許多多合理的教學(xué)方法，比如演示教學(xué)法、實(shí)驗(yàn)教學(xué)法、情境教學(xué)法、練習(xí)教學(xué)法等等，需要我們教師不斷的探究，不斷摸索，選擇最恰當(dāng)?shù)姆椒榻虒W(xué)服務(wù)。

談?wù)勀銓W(xué)習(xí)有效備課后的看法我認(rèn)為有效備課備課、上課，課堂教學(xué)體現(xiàn)“三側(cè)重”，即側(cè)重規(guī)范、側(cè)重過(guò)程、側(cè)重反思。在備課時(shí)一定要備教材，備學(xué)生，只有將課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生實(shí)際學(xué)情結(jié)合起來(lái)，才能真正有效。教學(xué)方法不是千篇一律的，針對(duì)自己的學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，圍繞如何幫助他們破解他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的難點(diǎn)開(kāi)展備課，這樣的備課過(guò)程才是有效。學(xué)生的學(xué)習(xí)難點(diǎn)才是教師的教學(xué)難點(diǎn)，只顧知識(shí)點(diǎn)不顧學(xué)生實(shí)際只會(huì)使學(xué)生效率下降，從而降低課的效率。而以學(xué)科知識(shí)為基礎(chǔ)，以開(kāi)展思維為手段，以破解學(xué)習(xí)難點(diǎn)為目標(biāo)的備課，才能真正備出一節(jié)有效的課。

備一次課是對(duì)自己教學(xué)能力的演練提高，而不僅僅是對(duì)課的單一演化，因而做好課后反思，是教師提高備課有效性的重要途徑

對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)有效備課的一點(diǎn)看法

備課是是上好課的重要前提，是教師上好課的關(guān)鍵。無(wú)效備課，就沒(méi)有有效課堂可言。這次學(xué)習(xí)了有效備課后，體會(huì)了備課的重要性，同時(shí)了解有效備課充分地為課堂服務(wù)，促進(jìn)教師進(jìn)行有效教學(xué)，使學(xué)生得到有效發(fā)展，是保證教育教學(xué)的質(zhì)量。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，下面就淺談我的一點(diǎn)看法：

1、認(rèn)真鉆研教材

備教材主要體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：

1、備教材內(nèi)容的廣度和深度

2、備教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵

3、備教材中隱含的數(shù)學(xué)思想

4、備課要注意知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)性與科學(xué)性?！袄纾簣D形的拼組”是在一年級(jí)上冊(cè)初步認(rèn)識(shí)了常見(jiàn)的立體圖形和平面圖形的基礎(chǔ)上編排的，其目的是讓學(xué)生用所學(xué)的平面圖形和立體圖形拼擺出新的圖形，體會(huì)平面圖形間和立體圖形間的關(guān)系。但這部分內(nèi)容容易上成手工課或拼擺各種有趣圖案的活動(dòng)課，使教學(xué)重點(diǎn)偏離教材編排的初衷。如做風(fēng)車，不能只是讓學(xué)生學(xué)習(xí)如何做風(fēng)車，而且還應(yīng)該讓他們邊折邊按下圖中的文字說(shuō)明圖形的每一步變換過(guò)程。

2、要備好學(xué)生找準(zhǔn)教學(xué)的切入點(diǎn)和難點(diǎn)

（1）深入研究學(xué)生，找準(zhǔn)教學(xué)起點(diǎn)

《課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)必須建立在學(xué)生的認(rèn)識(shí)發(fā)展水平和已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上”，因此，備課時(shí)教師要能想到以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、學(xué)生已經(jīng)知道了什么？

2、學(xué)生自己已經(jīng)解決了什么？

3、學(xué)生還想知道什么？

4、想知道這些問(wèn)題，學(xué)生是否能通過(guò)合作來(lái)解決？

5、哪些問(wèn)題需要教師的點(diǎn)撥和引導(dǎo)？

5、哪些疑難問(wèn)題還需要拓展與延伸等。把這些問(wèn)題弄清楚了，也就明確本節(jié)課中教學(xué)的切入點(diǎn)和主要完成的目標(biāo)了。

（2）分析學(xué)生理解、掌握知識(shí)的難度和心態(tài)來(lái)確定教學(xué)難點(diǎn)。

小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)不僅具有邏輯的嚴(yán)密性，而且還有小學(xué)生認(rèn)識(shí)、心理活動(dòng)的形成與發(fā)展的規(guī)律性。因此，確定教學(xué)難點(diǎn)的意義在于依據(jù)教材，對(duì)來(lái)自學(xué)生方面可能妨礙、影響教學(xué)進(jìn)展的種種因素進(jìn)行全面、客觀的分析并在課前就要成竹于胸。數(shù)學(xué)知識(shí)中的新概念、新公式、新法則、新性質(zhì)、新關(guān)系、新思路等，固然是教學(xué)中常見(jiàn)的難點(diǎn)內(nèi)容，但是因?yàn)殡y點(diǎn)是出于學(xué)生方面，所以教師確定難點(diǎn)時(shí)不能只看知識(shí)中的“新”字，更不能錯(cuò)誤地認(rèn)為“教師面前無(wú)難點(diǎn)”，而忽視了對(duì)學(xué)生的分析和研究。因此確定教學(xué)難點(diǎn)時(shí)，教師應(yīng)該注意兩點(diǎn)，首先要在心理位置與思維水平上與學(xué)生實(shí)行互換，設(shè)身處地地為學(xué)生著想，認(rèn)真分析學(xué)生理解、掌握知識(shí)過(guò)程中的難處。其次要充分考慮學(xué)生認(rèn)識(shí)和心理過(guò)程中可能出現(xiàn)的種種障礙。

3、設(shè)計(jì)的情境易提高學(xué)生的興趣

魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有興趣的學(xué)習(xí)，無(wú)異于一種苦役，沒(méi)有興趣的地方，就沒(méi)有智慧和靈感”。一節(jié)好的新課引入，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使原本枯燥乏味的數(shù)學(xué)內(nèi)容變得生動(dòng)、有趣。教師在備課時(shí)就應(yīng)該精心設(shè)計(jì)，從學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活出發(fā)，利用直觀、形象、具體的事物或多媒體課件，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)、愉悅的情境，從而讓學(xué)生能在輕松、自然的情境下愉快地學(xué)習(xí)。導(dǎo)入新穎，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。精心設(shè)計(jì)引入，有利于學(xué)生進(jìn)入角色，進(jìn)入學(xué)習(xí)的空間。在練習(xí)中，結(jié)合學(xué)生已有知識(shí)設(shè)計(jì)生動(dòng)活潑、富有情趣的習(xí)題，能讓學(xué)生感受數(shù)學(xué)的趣味性，對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感，有助于提高學(xué)習(xí)興趣、思維能力和創(chuàng)新意識(shí)。例如：在教學(xué)圖形的拼組新顆導(dǎo)入時(shí)，課件演示一些美麗的拼圖，以拼圖激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在欣賞的過(guò)程中初步體會(huì)平面圖形的巧妙變化和圖形間的聯(lián)系與區(qū)別進(jìn)一步提出問(wèn)題你能邊欣賞邊從這些圖案中找到你認(rèn)識(shí)的圖形嗎？（長(zhǎng)方形、正方形、三角形、圓），根據(jù)一年級(jí)兒童的年齡特點(diǎn)和心理特征設(shè)計(jì)的導(dǎo)入，這樣不僅創(chuàng)設(shè)了生動(dòng)有趣的活動(dòng)情境。而且讓學(xué)生在具體可感的情境中始終飽滿地主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)。學(xué)生扮演圖形的身份充分發(fā)揮了以學(xué)生主體的課程理念，“自我介紹”一方面激發(fā)了學(xué)生的興趣，另一方面能夠知道學(xué)生對(duì)以前學(xué)過(guò)知識(shí)的掌握層度。

4、動(dòng)靜結(jié)合，安靜聽(tīng)講和動(dòng)手操作相結(jié)合

一堂課上都是教師講，學(xué)生安靜地聽(tīng)不可取，若都是學(xué)生熱烈地活動(dòng)效果也不大，最好地應(yīng)該是兩者有機(jī)地結(jié)合。本課在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主性的操作活動(dòng)方面做了一些有益地嘗試：先教師講解做風(fēng)車的必需材料，再演示做風(fēng)車的先后步驟，學(xué)生認(rèn)真地聽(tīng)，在學(xué)生清楚了各步驟后再進(jìn)行操作活動(dòng)。

總之，備課是有技巧的預(yù)設(shè)框框，我們要結(jié)合具體的實(shí)際，改革備課形式，豐富備課內(nèi)容，多一些時(shí)效性，進(jìn)行有效備課，使我們真正做到有效教學(xué)。

新課程的新課型和探究性學(xué)習(xí)的基本特點(diǎn)

課型即課的類型是教學(xué)論中一個(gè)十分重要的概念，關(guān)于課型的劃分有著不同的標(biāo)準(zhǔn)，如根據(jù)一節(jié)課所完成的教學(xué)任務(wù)來(lái)劃分的課型包括新授課、鞏固課、技能課、檢查課、綜合課等，根據(jù)一節(jié)課所使用的主要教學(xué)方法來(lái)劃分的課型包括講讀課、演示課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課等。

我認(rèn)為，課型就是指教師在課堂教學(xué)過(guò)程中在一定的教育理念指引下，以一定的標(biāo)準(zhǔn)、一定的內(nèi)容、一定的方法所精心設(shè)計(jì)并組織起來(lái)的授課的形式。課型是依據(jù)教學(xué)規(guī)律與教學(xué)原則而精心設(shè)計(jì)的課堂教學(xué)的一種特有的教學(xué)活動(dòng)形式，它既反映著一定的教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容，又為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容服務(wù)。

從新課程改革的特點(diǎn)分析課型的價(jià)值，課型在實(shí)現(xiàn)課程改革方面的意義，提出綜合型課、研究型課、互動(dòng)型課、開(kāi)放型課、創(chuàng)新型課五類新課型的內(nèi)涵與特征.探究性學(xué)習(xí)的基本特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：(1)綜合性與開(kāi)放性——探究學(xué)習(xí)的一個(gè)初衷是要消除以往教師分科教學(xué)，分科學(xué)習(xí)的弊端。(2)主動(dòng)性與自主性——探究學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，從被動(dòng)接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)。(3)探究性與創(chuàng)造性——探究是人類認(rèn)識(shí)世界的一種最基本方式。(4)實(shí)踐性與過(guò)程性——探究學(xué)習(xí)是以學(xué)生的主體實(shí)踐活動(dòng)為主線展開(kāi)的，學(xué)生在做中學(xué)，在學(xué)中做，學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)貫穿整個(gè)探究學(xué)習(xí)的始終。(5)互動(dòng)性與靈活性——探究學(xué)習(xí)是一個(gè)多向互動(dòng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，一方面是學(xué)習(xí)主體和學(xué)習(xí)客體之間的交互作用——通過(guò)活動(dòng)來(lái)獲取知識(shí)，培養(yǎng)能力；另一方面是教師和學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間的交流與合作——通過(guò)師生間的交流、生生間的交互學(xué)習(xí)來(lái)進(jìn)行探究學(xué)習(xí)。(6)層次性與超越性——學(xué)生參與探究學(xué)習(xí)是有層次差異和類型區(qū)別的，在專題目標(biāo)定位上可以各有側(cè)重，有的專題與實(shí)際生活聯(lián)系得較為緊密，有的專題更偏向?qū)W術(shù)性。

新課程的新課型

以課型的創(chuàng)新來(lái)落實(shí)課堂教學(xué)的改革，推進(jìn)新課程的改革，是一個(gè)值得思考與鼓勵(lì)的途徑、是一種落實(shí)新課程改革理念與目標(biāo)，是課程與教材理念與教學(xué)過(guò)程之間的中介。

課型是指教師在課堂教學(xué)過(guò)程中在一定的教育理念指引下，以一定的標(biāo)準(zhǔn)、一定的內(nèi)容、一定的方法所精心設(shè)計(jì)并組織起來(lái)的授課的形式。課型是依據(jù)教學(xué)規(guī)律與教學(xué)原則而精心設(shè)計(jì)的課堂教學(xué)的一種特有的教學(xué)活動(dòng)形式，它既反映著一定的教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容，又為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容服務(wù)。

課型即課的類型是教學(xué)論中一個(gè)十分重要的概念，關(guān)于課型的劃分有著不同的標(biāo)準(zhǔn)，如根據(jù)一節(jié)課所完成的教學(xué)任務(wù)來(lái)劃分的課型包括新授課、鞏固課、技能課、檢查課、綜合課等，根據(jù)一節(jié)課所使用的主要教學(xué)方法來(lái)劃分的課型包括講讀課、演示課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課等。

從新課程改革的特點(diǎn)分析課型的價(jià)值，課型在實(shí)現(xiàn)課程改革方面的意義，提出綜合型課、研究型課、互動(dòng)型課、開(kāi)放型課、創(chuàng)新型課五類新課型的內(nèi)涵與特征.探究性學(xué)習(xí)的基本特點(diǎn)

本次課程改革核心的一個(gè)問(wèn)題就是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和終身學(xué)習(xí)的能力，也正是在這種思想理念的指導(dǎo)下，本次課程改革特別增加了研究性學(xué)習(xí)這一科目。需要指出的是我們?cè)诖怂v的研究型課與研究性學(xué)習(xí)有著許多的不同。這主要表現(xiàn)在：研究性學(xué)習(xí)是一門課程形態(tài)，而研究型課是一種課的類型，是各類課程在教學(xué)過(guò)程中的一種載體，或者說(shuō)是帶有比較明顯的指導(dǎo)思想色彩的可以滲透在所有課程與課堂教學(xué)之中的東西；前者屬于課程論的研究對(duì)象，后者則屬于教學(xué)論的研究范圍。

探究性學(xué)習(xí)的基本特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：(1)綜合性與開(kāi)放性(2)主動(dòng)性與自主性(3)探究性與創(chuàng)造性(4)實(shí)踐性與過(guò)程性(5)互動(dòng)性與靈活性(6)層次性與超越性

新課程改革實(shí)施中的突出問(wèn)題與認(rèn)識(shí)

課程改革實(shí)施，通過(guò)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀和對(duì)教材在教學(xué)中的實(shí)施，我們感到了一個(gè)全新的教育理念。面對(duì)這個(gè)全新的教育理念，在實(shí)踐過(guò)程中，我們?cè)械慕逃虒W(xué)觀念、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、課堂教學(xué)模式、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、考試評(píng)價(jià)制度等受到了前所未有的沖擊，教師（尤其老教師）在改革中面臨巨大的挑戰(zhàn)！因此在新課程實(shí)施中我們遇到了一系列問(wèn)題，出采取了相應(yīng)的對(duì)策，但有些問(wèn)題還期待專家、同行能給予良策。我們有相當(dāng)一部分老教師，由于多年的“應(yīng)試教育”以知識(shí)傳授為目標(biāo)形成定式，對(duì)過(guò)去的考綱考點(diǎn)了如指掌。對(duì)于提高學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)有整套方法。而面對(duì)新課標(biāo)、新教材確實(shí)感到茫然，一時(shí)間難已轉(zhuǎn)變觀念。因此在認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)，主要表現(xiàn)在：——認(rèn)為“三維教學(xué)目標(biāo)”多余，課堂教學(xué)中還是一味重“知識(shí)傳授”。忽視了過(guò)程與方法，方法單調(diào)、過(guò)程單一，情感、態(tài)度價(jià)值觀很難體現(xiàn)在課堂教學(xué)中，還振振有詞“那些看不見(jiàn)、摸不著的東西弄他干啥?！?/p>

1、教師認(rèn)為現(xiàn)行教材編寫不如老教材系統(tǒng)，內(nèi)容少，操作起來(lái)沒(méi)有依靠?！敖虆ⅰ鄙先绻唤o教學(xué)建議沒(méi)有“教學(xué)設(shè)計(jì)”就大呼“編得不如原來(lái)了”。于是相同的內(nèi)容的又撿起原來(lái)的“案”開(kāi)始“教”起來(lái)。

2、教師認(rèn)為學(xué)生活動(dòng)、合作、交流，紀(jì)律太亂，讓學(xué)生總結(jié)、發(fā)表意見(jiàn)浪費(fèi)時(shí)間，不放心，因此一定不辭辛苦“講到”——教材字無(wú)俱細(xì)一一講到，“點(diǎn)到”——題無(wú)論深淺，事先點(diǎn)拔?！爸傅健?——教材中圖文并茂，但都“指示”清楚。

新課程改革中如何體現(xiàn)學(xué)生的主體地位

新課程改革中的素質(zhì)教育的根本是要要讓學(xué)生全面地、主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地得到各方面的發(fā)展，這就要求教育者必須在教學(xué)活動(dòng)中時(shí)時(shí)處處以學(xué)生為主體。下面談?wù)勛约阂詫W(xué)生為主體的一些看法。有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)不能單純依賴模仿與記憶，動(dòng)手實(shí)踐、自主探究、合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。因而，我們的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)就應(yīng)營(yíng)造濃厚的自主學(xué)習(xí)氛圍，喚起學(xué)生的主體意識(shí)，激起學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生調(diào)動(dòng)自身的學(xué)習(xí)潛能，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，成為課堂學(xué)習(xí)的主人。這就要求我們改變傳統(tǒng)的例題、示范、講解為主的方式。合理創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生樂(lè)學(xué)，把時(shí)空留給學(xué)生，使學(xué)生研學(xué)善學(xué)。課堂中鼓勵(lì)人人動(dòng)手，人人操作，通過(guò)自己擺一擺、拼一拼、量一量的活動(dòng)去發(fā)現(xiàn)規(guī)律，通過(guò)動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口多種感官參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，不但掌握學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法，而且能加深理解，學(xué)生通過(guò)直觀操作，不僅提高實(shí)踐能力，而且使學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。目前合作交流是新一輪課程改革所倡導(dǎo)的自主、探索與合作的學(xué)習(xí)方式。因此，我們?cè)谡n堂中應(yīng)為學(xué)生營(yíng)造適合合作學(xué)習(xí)的環(huán)境，留給學(xué)生足夠的獨(dú)立思考時(shí)間，精心設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)中的問(wèn)題?？傊?，在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，只要教師轉(zhuǎn)變教育觀念，充分尊重學(xué)生、信任學(xué)生，以學(xué)生為主體，與學(xué)生密切合作，就能誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，從而充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性、自覺(jué)性和創(chuàng)造性，讓學(xué)生在有限的課堂教學(xué)中煥發(fā)出生命的活力，使他們成為真正的學(xué)習(xí)主人。

第五篇：獸藥營(yíng)銷渠道分析

當(dāng)前獸藥流通市場(chǎng)走勢(shì)分析

隨著獸藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)獸藥銷售模式受到?jīng)_擊，獸藥流通市場(chǎng)出現(xiàn)了新的變化，主要有以下幾個(gè)方面。

變化一：獸藥企業(yè)的銷售渠道正日益“扁平化”，企業(yè)銷售開(kāi)始越過(guò)中間代理商，直接做到終端用戶，獸藥經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步削減。據(jù)山東省臨沂某位龍頭經(jīng)銷商分析，其早期代理了一百余家獸藥企業(yè)產(chǎn)品的銷售，現(xiàn)在其代理廠家已有部分流失，一些企業(yè)在臨沂拋開(kāi)中間代理，也不增設(shè)辦事處，直接租賃倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存產(chǎn)品，其業(yè)務(wù)員背著產(chǎn)品深入縣鄉(xiāng)做銷售。而代理商失去的不僅僅是代理廠家的利潤(rùn)，其終端市場(chǎng)的利潤(rùn)也被挖去。

變化二：終端用藥市場(chǎng)正逐漸被“養(yǎng)殖協(xié)會(huì)”或“養(yǎng)殖合作社”等組織壟斷。當(dāng)前基層養(yǎng)殖戶中存在著眾多規(guī)模大小不一的養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)把周圍廣大散養(yǎng)戶組織成一個(gè)利益共同體，統(tǒng)一供應(yīng)雞苗、飼料、獸藥、疫苗，統(tǒng)一出售毛雞，會(huì)員可在賣雞后再結(jié)清協(xié)會(huì)墊付的費(fèi)用。這種模式帶給養(yǎng)殖戶極大的方便與實(shí)惠，但對(duì)獸藥經(jīng)銷商形成了極大沖擊，原有的終端市場(chǎng)客源大批流失。

變化三：企業(yè)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，由過(guò)去被動(dòng)“求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤暨x”經(jīng)銷商。隨著獸藥企業(yè)注重創(chuàng)建企業(yè)品牌的同時(shí)，在選擇經(jīng)銷商上也越來(lái)越看重信譽(yù)和實(shí)力，名牌企業(yè)都愿意把自己的產(chǎn)品交給有信譽(yù)、有理念、實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商來(lái)做。許多中小規(guī)模的經(jīng)銷商也想與優(yōu)秀的企業(yè)合作，但又因自身實(shí)力弱小無(wú)法獲得企業(yè)的青睞。

另外，獸藥經(jīng)銷的進(jìn)入門檻較低，從業(yè)者眾多，層次也參差不齊。目前很大一部分經(jīng)銷商都是“夫妻店”、“百貨店”，做的就是簡(jiǎn)單的買進(jìn)和賣出，大家代理的產(chǎn)品的成分、組方相似，治療效果不分上下，價(jià)格相近，再競(jìng)爭(zhēng)下去就有可能是價(jià)格戰(zhàn)了。同質(zhì)化的獸藥經(jīng)銷模式就會(huì)造成經(jīng)營(yíng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是大家的日子都不好過(guò)。

獸藥市場(chǎng)流通模式發(fā)生改變，使得獸藥經(jīng)銷遭遇暫時(shí)的發(fā)展“瓶頸”，隨著養(yǎng)殖戶意識(shí)的提升和整個(gè)行業(yè)的逐步成熟，買方市場(chǎng)的需求上升決定了獸藥供應(yīng)必須作出改變。獸藥經(jīng)銷要想永續(xù)經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)久發(fā)展，就要“內(nèi)求”，通過(guò)轉(zhuǎn)變自身來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。

第一，打造自己的品牌，好的品牌能產(chǎn)生最大的銷售差異化利潤(rùn)。獸藥廠家的產(chǎn)品需要品牌，經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予產(chǎn)品顧客愿意購(gòu)買的附加價(jià)值，使產(chǎn)品產(chǎn)生溢價(jià)能力。同時(shí)，品牌的樹(shù)立更是避免與其他對(duì)手同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最有效策略。圍繞經(jīng)營(yíng)品牌的打造，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)方式也將出現(xiàn)兩類趨勢(shì)變化。

①獸藥名店連鎖經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)：一些有實(shí)力、有理念的經(jīng)銷商出于創(chuàng)名店、創(chuàng)名牌的需要，實(shí)施區(qū)域性連鎖經(jīng)營(yíng)，其統(tǒng)一品牌、形象及服務(wù)的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠(chéng)度，提高了品牌知名度，并通過(guò)區(qū)域連鎖減少了原來(lái)分銷的諸多中間費(fèi)用。連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)銷商資本和品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張。

②獸藥經(jīng)營(yíng)專業(yè)代理產(chǎn)生：順應(yīng)市場(chǎng)變化，一部分經(jīng)銷商開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由原來(lái)幾

十、上百家減為幾家，重點(diǎn)選擇幾家大品牌的企業(yè)，有的甚至成為某個(gè)名牌企業(yè)的專業(yè)代理。走代理“簡(jiǎn)、專、精”之路，讓品牌企業(yè)帶動(dòng)自身品牌發(fā)展，靠名牌產(chǎn)品盈利，達(dá)到“賣名品、創(chuàng)名店”的目標(biāo)。

第二，獸藥經(jīng)銷應(yīng)由單純產(chǎn)品銷售向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化。如果獸藥經(jīng)銷商的思想現(xiàn)在還停留在“賣藥”的階段，就已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐?，F(xiàn)在獸醫(yī)定位已由治療獸醫(yī)轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防獸醫(yī)，再進(jìn)一步應(yīng)是保健獸醫(yī)。廣大經(jīng)銷商的營(yíng)銷觀念要跟著轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，要結(jié)合實(shí)施GSP的潮流，加強(qiáng)自己的技術(shù)建設(shè)，向技術(shù)服務(wù)的方向轉(zhuǎn)化，組建自己的服務(wù)隊(duì)伍，為養(yǎng)殖戶提供免費(fèi)養(yǎng)殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務(wù)贏得了終端，控制了終端，經(jīng)銷商才贏得了市場(chǎng)。

第三，為通過(guò)GSP認(rèn)證早做準(zhǔn)備，先人一步的商業(yè)“企圖”有可能決定未來(lái)的市場(chǎng)“版圖”。農(nóng)業(yè)部在GMP驗(yàn)收塵埃落定之后，未來(lái)會(huì)逐步對(duì)獸藥經(jīng)銷商實(shí)施GSP驗(yàn)收，屆時(shí)會(huì)同獸藥GMP過(guò)關(guān)一樣，將有大批的獸藥經(jīng)銷商被淘汰落馬。在這段政策調(diào)控期，經(jīng)銷商應(yīng)準(zhǔn)備盡早通過(guò)GSP認(rèn)證，爭(zhēng)取做市場(chǎng)上的“快魚”，才有可能成為“大魚“，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力才更強(qiáng)。目前經(jīng)銷商就應(yīng)著手通過(guò)GSP的各項(xiàng)準(zhǔn)備，如注冊(cè)自己獨(dú)立法人資格的公司，積極網(wǎng)絡(luò)人才，建立實(shí)驗(yàn)室，添置診斷設(shè)備等。

第四，“信譽(yù)立業(yè)”將成為經(jīng)銷商發(fā)展的根本選擇。隨著行業(yè)的逐步成熟，“信譽(yù)立業(yè)”的理念必須落到經(jīng)營(yíng)的實(shí)處，正所謂“人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興”，經(jīng)銷商只有靠信譽(yù)與消費(fèi)者、企業(yè)三者之間形成良性商業(yè)循環(huán)，生意才能做得昌盛持久。如若信譽(yù)缺失，其對(duì)經(jīng)銷商的危害諸多：首先企業(yè)很難與此類經(jīng)銷商建立融洽的合作關(guān)系，經(jīng)銷商就得不到優(yōu)厚的回報(bào)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)；其次，消費(fèi)者也不會(huì)成為忠實(shí)的客戶，經(jīng)銷商銷售額的穩(wěn)定性無(wú)從保障；經(jīng)銷商喪失了立足根本，就會(huì)自斷事業(yè)發(fā)展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問(wèn)題。

第五，目前一些企業(yè)實(shí)行人海戰(zhàn)術(shù)，越過(guò)經(jīng)銷商將銷售直接做到終端市場(chǎng)。這只是行業(yè)發(fā)展中的暫時(shí)情況，伴隨行業(yè)的規(guī)范、成熟和從業(yè)者理性回歸，獸藥的銷售與經(jīng)營(yíng)最終將會(huì)回到分工明確、各司其職上來(lái)。