第一篇：IT伙伴CRM對銷售人員的益處

IT伙伴CRM對銷售人員的益處的實施能否具有實際的效用，關(guān)鍵在于應(yīng)用的好與壞。不過，許多企業(yè)老板和管理者往往面臨這樣的問題：如何讓我管轄之下的銷售團(tuán)隊愿意把IT伙伴CRM用起來？要求能很快上手，而且不會因為用了CRM反而耽誤了做業(yè)務(wù)的時間。對于企業(yè)老板來講，用強(qiáng)壓的方式讓屬下強(qiáng)制接受并使用CRM是一種方式，但強(qiáng)扭的瓜不甜這個道理放之四海皆準(zhǔn)，而且要讓CRM真正發(fā)揮它最大化的效果，使用者能夠不斷地充實信息和數(shù)據(jù)是首要條件。只有銷售們心甘情愿地把IT伙伴CRM用起來了，才不會出現(xiàn)類似于因為每天要錄客戶數(shù)據(jù)導(dǎo)致銷售本職工作沒有完成好的情況了。

當(dāng)然，解決這個問題要從銷售人員自身的角度來研究，到底IT伙伴CRM能夠給他們帶來什么樣的益處，以及通過什么方式來引導(dǎo)他們樂于接受CRM的管理手段？任何人在兩個利益誘惑面前都是愿意進(jìn)行投入的：省時間和多賺錢，顯然我們應(yīng)該從這兩點著手來引導(dǎo)銷售人員把CRM用起來。

作為一名銷售，他們的日常工作除了聯(lián)系客戶實施銷售流程本身外，還要進(jìn)行如下工作：

（1）售前咨詢和準(zhǔn)備：掌握客戶情況、產(chǎn)品介紹、特色分析、用戶需求滿足、回答用戶各類問題、準(zhǔn)備報價、準(zhǔn)備合同等；

（2）售中接洽：主要是跑合同流程，也包括對打折、交付時間、賬期等進(jìn)行審批；

（3）信息收集：銷售案例研究、促銷計劃、公司動態(tài)等；

（4）日常匯報：各種內(nèi)部會議，日報周報月報年報撰寫等。

那么，一套IT伙伴CRM系統(tǒng)如何能夠幫助銷售們節(jié)省時間和多賺收益？我們不妨來看一看CRM能夠帶來什么好處。首先，在CRM面前，一個人不再只有一個大腦，一個好的輔助工具是能夠幫助他一次性跟蹤更多客戶的，尤其是IT伙伴CRM把郵箱功能都集成起來了，通過直接查看郵件往來記錄，各種信息搜集所需的時間進(jìn)一步縮短。通過CRM提升自我決策能力可以幫銷售將最大的精力放在最可能出單的客戶上，能夠跟進(jìn)盡可能多的客戶勢必能夠提升個人收益。同時IT伙伴CRM的銷售訂單、報價單模塊幫他們省去了大量的時間和精力，CRM是他們快速回應(yīng)客戶的工具，能夠方便快速的記錄、搜索和修改客戶和產(chǎn)品信息，讓個人能夠?qū)Ｗ⒃诟艹鲂б娴氖聞?wù)上。

其次，IT伙伴CRM中開發(fā)的變更修改記錄能夠讓各種信息快速傳達(dá)，實時溝通，讓銷售們的工作更為輕松。而日常的匯報工作所需的時間也能大幅度的縮短，所有的銷售記錄都在CRM系統(tǒng)里了，日報周報大可以免去，而用來總結(jié)經(jīng)驗的月報或者年報，在自己準(zhǔn)備的銷售數(shù)據(jù)支持下，結(jié)合IT伙伴CRM的報表板塊，肯定能夠做得更好。

再者，IT伙伴CRM為銷售人員提供的好處遠(yuǎn)不僅僅如此，圍繞“省時間”和“多賺錢”兩個方面有很多內(nèi)容是可以挖掘的。只要在這兩個方面上多做文章，加上前期良好的功能預(yù)置、清晰的操作說明以及系統(tǒng)的培訓(xùn)支持，并且保證在CRM系統(tǒng)改善方面有順暢的溝通渠道和實施服務(wù)，其實讓銷售人員愛上CRM也并不是一件很難的事。

最后，還有一點值得注意的就是，不要為了讓銷售人員支持用IT伙伴CRM而把數(shù)據(jù)錄入要求盡可能的簡化，那么這就脫離了CRM使用的本質(zhì)意義。因此，我們應(yīng)該從益處上著手，更多地進(jìn)行宣導(dǎo)和教育，讓銷售人員真正從IT伙伴CRM的使用中得到收益，讓他們能夠打心底里明白數(shù)據(jù)錄入越詳細(xì)，對自己的益處就越大。

第二篇：對銷售人員的表揚信

對銷售人員的表揚信

在當(dāng)今社會生活中，我們使用上表揚信的情況與日俱增，我們通常在對別人表示肯定和表揚時會用到表揚信。相信很多朋友都對寫表揚信感到非?？鄲腊桑韵率切【帪榇蠹艺淼膶︿N售人員的表揚信，僅供參考，歡迎大家閱讀。

對銷售人員的表揚信 篇1

xxx天河分店負(fù)責(zé)人：

我寫此信的目的是對貴店三樓銷售工作中體現(xiàn)出的誠信表示衷心的敬意，特別是曹先生，當(dāng)我電話告知他，我的提貨單丟了(后找到了)他對此事處理的態(tài)度及說的話，特別讓我感動。

從員工的身上，讓我深刻領(lǐng)會到了貴店的服務(wù)意識。安裝師傅晚上十一點半還在我家認(rèn)真安裝，一絲不茍，敬業(yè)精神難能可貴。我現(xiàn)在是xxx的老顧客，三間臥室及現(xiàn)在的客廳的家具均在貴店購買。

衷心祝愿貴店興旺發(fā)達(dá)。

此致

敬禮!

xxx

20xx年x月x日

對銷售人員的表揚信 篇2

尊敬的xxx先生（女士）

您好！

銷售部是公司發(fā)展的重要部門，對公司的可持續(xù)發(fā)展起著不可估量的推動作用。因此，完成每月銷售任務(wù)是每個銷售人員和公司的重要指標(biāo)。公司要想得到進(jìn)一步的發(fā)展，銷售流程必須達(dá)到一個新的高度，這樣公司才能像爬樓梯一樣越爬越高。針對4月份的績效考核指標(biāo)，銷售部經(jīng)理同志圓滿完成了當(dāng)月的銷售指標(biāo)，并特別表揚他，鼓勵他再接再厲，再創(chuàng)輝煌。我相信其他銷售人員都在努力工作，在拼搏，堅信只要不拋棄不放棄，成功一定屬于自己的信念。公司會一直支持你，相信你是最好的。來吧，親愛的銷售一線朋友。誠然，績效評估離不開人事部門經(jīng)理熊遠(yuǎn)，他的壓力來自公司，他的壓力來自可持續(xù)發(fā)展的需要。

總之，我們是一個團(tuán)隊，一個大家庭，公司就是我們的家。家庭強(qiáng)大了，大了，才能幸福的生活。所以我們要攜起手來，共同奮進(jìn)，互相幫助，希望這個月任務(wù)沒完成不要氣餒。任務(wù)完成了，就要再接再厲，完成每月的銷售目標(biāo)，最終共同實現(xiàn)彼此的夢想，實現(xiàn)公司的品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)個人。

來吧，親愛的前線朋友們。

xxx

Xxxx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇3

尊敬的強(qiáng)生紙箱公司總經(jīng)理:

您好!

我是盧灣區(qū)魯班路搬到寶山的客戶。20xx年2月13日，貴公司的搬家車和5位師傅，為我家搬家和打包服務(wù)。

各位師傅正點到達(dá)我家，熱情、細(xì)致、優(yōu)質(zhì)的搬場服務(wù)，東西打包整齊、完整、包裝材料質(zhì)量號。使我們家的全體成員深為感激。我想，這是‘‘強(qiáng)生品牌''的優(yōu)良聲譽，也從一個側(cè)面反映出經(jīng)理同志管理企業(yè)有方。

衷心地感謝您，并祝愿貴公司越辦越興旺!

此致

敬禮

xxx

20xx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇4

尊敬的xxx先生（女士）

您好！

我公司推出新產(chǎn)品xx陽光以來，在總經(jīng)理顧先生的精心領(lǐng)導(dǎo)下，我公司銷售經(jīng)理先生和企劃部先生共同投入了大量的精力，承擔(dān)了大量繁瑣的工作，同時也離不開各部門的共同努力。全公司順利完成了總經(jīng)理下達(dá)的淡季（7月、8月、9月）新產(chǎn)品xx陽光月平均銷量的艱巨任務(wù)。

為表彰員工的努力、團(tuán)結(jié)、主動性和為公司發(fā)展所做的努力，公司決定給予獎勵和舉報表揚。此外，負(fù)責(zé)銷售“迪康”、“清華新一代”和“北大陽光”的銷售部門的共同努力，也使我公司在銷售淡季取得了良好的銷售業(yè)績。胡萬榮在運營部的努力和出色表現(xiàn)也在員工中起到了表率作用，影響很好。呼吁所有員工以自己為榜樣，不斷提升自己，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

我在此交流

敬禮！

xxx

Xxxx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇5

20xx“公益體彩 快樂操場”河南站報名工作自5月26日啟動以來，許昌市全體銷售網(wǎng)點，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的網(wǎng)點，能夠主動的將體彩公益操場活動的消息告訴當(dāng)?shù)貙W(xué)校的老師，積極宣傳，造福一方。在大家的共同努力下，許昌地區(qū)共有38所學(xué)校報名申請“公益體彩 快樂操場”，報名工作圓滿完成。對此，許昌體彩分中心全體工作人員向工作在一線的各位業(yè)主和銷售員表示誠摯的慰問和衷心的感謝！

自“公益體彩 快樂操場”活動在河南啟動以來，我市每年都有學(xué)校從中獲益，20xx年襄城縣寺門明德中心小學(xué)等學(xué)校在報名后通過評選，被確定為受贈學(xué)校，收到了包括籃球架、乒乓球臺、足球、籃球、羽毛球、呼啦圈、毽子和跳繩等價值萬元的體育器材，極大的改善了學(xué)校的體育教學(xué)設(shè)備狀況，豐富了孩子們的體育文化生活。20xx年禹州市范坡鎮(zhèn)潭陳小學(xué)等學(xué)校受到捐贈，省體彩中心捐贈的器材品種更加豐富，不僅包括乒乓球臺、籃球架、足球門等大型器材，還包括長短跳繩、兒童鋁合金接力棒、拔河繩、呼啦圈、飛盤等小器材，讓小朋友們的體育活動變得豐富多彩。

“公益體彩 快樂操場”活動評審工作現(xiàn)在已進(jìn)入實地考察階段，最終受贈學(xué)校名單將在7月底和8月初揭曉，屆時許昌體彩分中心將通過微信公眾平臺、許昌晨報等媒體進(jìn)行公告。請大家及時關(guān)注。

許昌分中心

20xx年7月8日

對銷售人員的.表揚信 篇6

尊敬的xxx：

20xx“公益體彩快樂操場”河南站報名工作自5月26日啟動以來，許昌市全體銷售網(wǎng)點，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的網(wǎng)點，能夠主動的將體彩公益操場活動的消息告訴當(dāng)?shù)貙W(xué)校的老師，積極宣傳，造福一方。在大家的共同努力下，許昌地區(qū)共有38所學(xué)校報名申請“公益體彩快樂操場”，報名工作圓滿完成。對此，許昌體彩分中心全體工作人員向工作在一線的各位業(yè)主和銷售員表示誠摯的慰問和衷心的感謝!

自“公益體彩快樂操場”活動在河南啟動以來，我市每年都有學(xué)校從中獲益，20xx年襄城縣寺門明德中心小學(xué)等學(xué)校在報名后通過評選，被確定為受贈學(xué)校，收到了包括籃球架、乒乓球臺、足球、籃球、羽毛球、呼啦圈、毽子和跳繩等價值萬元的體育器材，極大的改善了學(xué)校的體育教學(xué)設(shè)備狀況，豐富了孩子們的體育文化生活。20xx年禹州市范坡鎮(zhèn)潭陳小學(xué)等學(xué)校受到捐贈，省體彩中心捐贈的器材品種更加豐富，不僅包括乒乓球臺、籃球架、足球門等大型器材，還包括長短跳繩、兒童鋁合金接力棒、拔河繩、呼啦圈、飛盤等小器材，讓小朋友們的體育活動變得豐富多彩。

“公益體彩快樂操場”活動評審工作現(xiàn)在已進(jìn)入實地考察階段，最終受贈學(xué)校名單將在7月底和8月初揭曉，屆時許昌體彩分中心將通過微信公眾平臺、許昌晨報等媒體進(jìn)行公告。請大家及時關(guān)注。

xxx

20xx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇7

尊敬的XX紙箱公司總經(jīng)理:

您好!

我是盧灣區(qū)魯班路搬到寶山的客戶。20xx年2月13日，貴公司的搬家車和5位師傅，為我家搬家和打包服務(wù)。

各位師傅正點到達(dá)我家，熱情、細(xì)致、優(yōu)質(zhì)的搬場服務(wù)，東西打包整齊、完整、包裝材料質(zhì)量號。使我們家的全體成員深為感激。我想，這是‘‘XX品牌''的優(yōu)良聲譽，也從一個側(cè)面反映出經(jīng)理同志管理企業(yè)有方。

衷心地感謝您，并祝愿貴公司越辦越興旺!

xxx

20xx年x月x日

對銷售人員的表揚信 篇8

親愛的強(qiáng)生紙箱公司總經(jīng)理：

您好！

我是一個從盧灣區(qū)魯班路搬到寶山的客戶。20xx年2月13日，貴公司搬家工人和五位師傅為我家搬家打包。

所有的師傅都準(zhǔn)時到了我家，熱情、細(xì)致、優(yōu)質(zhì)的搬家服務(wù)。一切包裝整齊完整，包裝材料質(zhì)量有編號。讓我們?nèi)胰硕忌钌罡屑?。我覺得這是強(qiáng)生品牌的優(yōu)秀口碑，也體現(xiàn)了企業(yè)負(fù)責(zé)管理的同志管理有方。

我真誠地感謝你，祝你的公司越來越繁榮！

銷售人員表揚信范本220xx年9月，我公司常州辦事處主任楊宏偉完成銷售任務(wù)833。77萬元，退貨率98。94%，排名第一。在這里，我要表揚你。

作為一名資深業(yè)務(wù)員，他一直很囂張，穩(wěn)步前進(jìn)。作為辦公室主任，他認(rèn)真思考，積極探索，深入研究，為湖州辦事處的成立做了準(zhǔn)備。不幸的是，他的收款率一直處于前列，這是所有銷售人員學(xué)習(xí)的榜樣。

希望各辦事處、業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)他們的勤奮、進(jìn)取、開拓精神，再接再厲，再創(chuàng)佳績！

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇9

戴爾XX中國XX公司：

我在20xx年購買了戴爾筆記本電腦D600型使用至今，中間曾經(jīng)出現(xiàn)一些問題，經(jīng)過遠(yuǎn)端服務(wù)后解決。貴公司的員工在服務(wù)中態(tài)度和藹、技術(shù)熟練，我感覺非常好。因而當(dāng)我想升級或再重新購買一臺新筆記本電腦時，首選還是考慮DELL。今天我與銷售部門的戴毅輝先生取得聯(lián)系，告之我的要求之后，戴先生詳細(xì)解釋了我的提問，使我了解到售前、售中、售后的全過程，在我對其他品牌的產(chǎn)品進(jìn)行對比之后所提出的問題也給出了答復(fù)。總之對他的服務(wù)我也同樣是滿意的。

DELL的產(chǎn)品我很喜歡D600型我用了五年，因為它的配置已經(jīng)很落后了，不得以要換掉它我曾經(jīng)問過DELL技術(shù)部門，該型機(jī)器是否可以升級，回答：否。所以我還是很認(rèn)可DELL產(chǎn)品的給銷售人員的表揚信給銷售人員的表揚信。

DELL的銷售人員戴毅輝先生和技術(shù)人員李建欽小姐也給我留下很深、很好的印象，他們就像DELL的產(chǎn)品一樣優(yōu)秀。

對銷售人員的表揚信 篇10

戴爾（中國）公司：

我在20xx買了一臺戴爾筆記本電腦（D600），至今還在用。中間出現(xiàn)了一些問題，遠(yuǎn)程服務(wù)后解決了。你們員工善良，服務(wù)熟練，我感覺很好。因此，當(dāng)我想再次升級或購買新筆記本電腦時，我的第一選擇是考慮戴爾。今天，我和銷售部的戴易慧先生取得了聯(lián)系，并告訴了我的要求。之后戴老師詳細(xì)講解了我的問題，讓我了解了售前、售中、售后的全過程。在我比較了其他品牌的產(chǎn)品后，我也給了我的問題答案?？傊?，我對他的服務(wù)同樣滿意。

我很喜歡戴爾的產(chǎn)品（我用了五年的D600因為配置落后了），所以要更換（我曾經(jīng)問過戴爾的技術(shù)部門這種型號的機(jī)器能不能升級，答案是不能）。因此，我仍然認(rèn)可戴爾產(chǎn)品。

戴爾的銷售人員（戴易慧先生）和技術(shù)人員（李建勤小姐）也給我留下了深刻而美好的印象。它們和戴爾的產(chǎn)品一樣好。

戴爾的朋友：安迪

5月17日

對銷售人員的表揚信 篇11

尊敬的xxx先生（女士）

您好！

首先感謝您慧眼識珠，在眾多企業(yè)中選擇拓創(chuàng)，成為我們眾多拓創(chuàng)人的一員。感謝您對公司的認(rèn)可和信任。無論從哪里來，遇見就有緣分，遇見就有善良。你的支持和信任是拓創(chuàng)的動力。其次，感謝你對企業(yè)的忠誠和奉獻(xiàn)，用你的努力提升公司的品質(zhì)，用你的心去創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的每一天的卓越。非常感謝你強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。

20xx年，通過拓創(chuàng)全體員工的共同努力，取得了顯著的成績。在行業(yè)日益激烈和殘酷的環(huán)境下，拓創(chuàng)仍然穩(wěn)步發(fā)展，凸顯了我們強(qiáng)勁的增長勢頭。但是，公司的發(fā)展壯大，離不開你默默的支持和無私的奉獻(xiàn)。我在這里想說：你辛苦了！

員工是企業(yè)的財富，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力！同樣，作為拓創(chuàng)大家庭的一員，我也想對你說：公司的每一個員工都是公司的寶貴資產(chǎn)，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。真心希望你在為拓創(chuàng)和自己努力的同時，也能關(guān)注自己的健康。希望你能在拓創(chuàng)度過激情的歲月，在健康快樂中做出貢獻(xiàn)，與拓創(chuàng)一起成功。拓展創(chuàng)新！

我們都應(yīng)該堅信，你和我將創(chuàng)造一個輝煌的明天！而這次勝利的榮耀將屬于所有的創(chuàng)始人，包括你我！

我在此交流

敬禮！

xxx

Xxxx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇12

戴爾xxx中國xxx公司：

我在20xx年購買了戴爾筆記本電腦xxxD600型xxx使用至今，中間曾經(jīng)出現(xiàn)一些問題，經(jīng)過遠(yuǎn)端服務(wù)后解決。貴公司的員工在服務(wù)中態(tài)度和藹、技術(shù)熟練，我感覺非常好。因而當(dāng)我想升級或再重新購買一臺新筆記本電腦時，首選還是考慮DELL。今天我與銷售部門的戴毅輝先生取得聯(lián)系，告之我的要求之后，戴先生詳細(xì)解釋了我的提問，使我了解到售前、售中、售后的全過程，在我對其他品牌的產(chǎn)品進(jìn)行對比之后所提出的問題也給出了答復(fù)?？傊畬λ姆?wù)我也同樣是滿意的。

DELL的產(chǎn)品我很喜歡xxxD600型我用了五年，因為它的配置已經(jīng)很落后了xxx，不得以要換掉它xxx我曾經(jīng)問過DELL技術(shù)部門，該型機(jī)器是否可以升級，回答：否xxx。所以我還是很認(rèn)可DELL產(chǎn)品的。

DELL的銷售人員xxx戴毅輝先生xxx和技術(shù)人員xxx李建欽小姐xxx也給我留下很深、很好的印象，他們就像DELL的產(chǎn)品一樣優(yōu)秀。

此致

敬禮！

XXX

XXXX年XX月XX日

對銷售人員的表揚信 篇13

自我司推出佳樂陽光新品以來，在我司總經(jīng)理顧總的精心帶領(lǐng)之下，我司銷售部經(jīng)理任俊華先生、企劃部余偉先生共同投入了大量的精力并承擔(dān)了大量的繁瑣工作，同時也與各部門共同努力是分不開的，全司順利地完成了總經(jīng)理下達(dá)的新品“佳樂陽光”銷售淡季XX7月、8月、9月XX平均月銷售量20xx臺這項艱巨任務(wù)。

為表彰員工在各自的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)、積極、為公司的發(fā)展做出的努力，公司決定予以嘉獎，并通報表揚。此外，負(fù)責(zé)銷售“帝康”“清華全新一代”“北大陽光”的各銷售分部的共同努力也使得我司在銷售淡季中取得良好的銷量。運作部胡婉蓉的努力工作和突出表現(xiàn)，在員工中也起到了表率作用，有良好的影響。號召全體員工以他們?yōu)榘駱?，不斷地提升自己，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

第三篇：公益活動對企業(yè)的益處

企業(yè)如何做好公益活動

談到公益，隨著近年來國家級災(zāi)難性事件的頻繁，這個話題是越來越普遍了。對于公益，不管是發(fā)達(dá)國家還不發(fā)達(dá)國家，都是需要的。在這一點上，我們企業(yè)做得不夠好。郎咸平教授在《財經(jīng)郎眼》中談及中美的慈善觀和價值文化，這種差異都是存在的。雖然處事方式不一樣，但是，對于公益事業(yè)我們企業(yè)和個人還是要做的。

公益事業(yè)在國外的發(fā)展有很長的歷史，并在許多國家及我國的香港、澳門和臺灣地區(qū)十分發(fā)達(dá)，對所在國家或地區(qū)社會保障體系的完善和整個社會的和諧發(fā)展起到了不可缺少的重要作用。例如在香港，慈善不僅是一項公益活動，更是一項薪火相傳的事業(yè)。生于斯，長于斯，香港崇尚“取諸社會、用于社會”，彈丸之地有著世界慈善之都之稱。加強(qiáng)企業(yè)的公益意識，提高從企業(yè)營銷戰(zhàn)略角度去從事公益活動是今后中國企業(yè)和企業(yè)家必須考慮的問題。

企業(yè)發(fā)展離不開社會，回報社會是企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。企業(yè)作為社會的一分子，有責(zé)任也有義務(wù)從事社會活動，巴菲特的全球“勸捐令”在中國是行不通的，這里面固然有歷史文化和價值觀上的原因，另一原因就是中國企業(yè)“太聰明”，這其中有中國企業(yè)發(fā)展不成熟的表現(xiàn)，也有體制上的原因，前段時間，李連杰接受主持人柴靜采訪時透露，以自己名義成立的公益慈善組織“壹基金”成立3年來，面臨著許多問題，甚至有可能“中斷”。此語一出，議論之聲四起。我們發(fā)現(xiàn)，近年來有不少企業(yè)在做公益，也有的企業(yè)是高調(diào)得不得了，著力點落在哪里卻不知道，公益虛假的例子比比皆是。作為營銷策劃人，查鋼深感遺憾，查鋼認(rèn)為，這不是普通的關(guān)懷與被關(guān)懷問題，只有具有社會責(zé)任感的企業(yè)和個人，才能會經(jīng)營好事業(yè)，才能懂品牌的價值和內(nèi)涵。在這一點上，對公益事業(yè)的務(wù)實做法和經(jīng)營模式，值得我們所有企業(yè)學(xué)習(xí)。

公益的務(wù)實性

談到公益，大家都會想到休育活動，想到農(nóng)夫山泉的“一分錢”活動，這就是一種務(wù)實的做法，雖然少，但是能聚沙成塔，以小見多，較適用于大企業(yè)。2010年5月份，雙鹿電器與中國扶貧基金會合作開展“一元錢”慈善捐贈活動，形式與農(nóng)夫山泉是一樣的。農(nóng)夫山泉通過與宋慶齡基金會合作策劃的大型營銷活動“一分錢”活動，雙鹿電器通過與中國扶貧基金會合作策劃的“一元錢”計劃，都是通過消費者來購買自己產(chǎn)品，而從中拿出相應(yīng)的公積金通過第三方慈善機(jī)構(gòu)為需要幫助地區(qū)的人們提供幫助。

成功的公益案例都是務(wù)實的。公益的準(zhǔn)確性

查鋼·營銷策劃工作室多年從事營銷策劃行業(yè)，也參與策劃過一些企業(yè)的公益活動，對于，也有一些看法，企業(yè)的公益活動，一直認(rèn)為大而全反倒沒有針對性。公益是一種善舉，它應(yīng)是社會責(zé)任的一部分，如果沒有一個準(zhǔn)確性的投入，它起到的作用是起不了一些波瀾的。過去，對于企業(yè)的公益行為都是粗放型的，或是企業(yè)方投入一筆錢活動就結(jié)束了。而現(xiàn)在，出于社會監(jiān)督和公眾透明原則，公益執(zhí)行方需要定期向基金會或上級公益組織定期公布銷售量，同樣，在捐贈協(xié)議中，對捐贈人和銷量統(tǒng)計進(jìn)行監(jiān)督，在雙方合作的內(nèi)容中充分明確了彼此雙方的權(quán)利和義務(wù)，對合作的內(nèi)容更加規(guī)范化?，F(xiàn)代公益和傳統(tǒng)慈善比較，有四個非常鮮明的特征，即它的理性化、組織化、職業(yè)化和專業(yè)化。由此可見，公益的精準(zhǔn)性能打造更好的品牌社會形象。

因此，要值得指出的是，企業(yè)若想從事公益，一定要明白企業(yè)要做什么?或是說企業(yè)方想在公益中的定位是什么?做事，做成事，做成正確的事。

公益的延伸性

公益不是一次性行為，它是企業(yè)的持續(xù)性行為，若是企業(yè)方?jīng)]有把公益項目做為公司成長的規(guī)劃的話，這種公益就是作秀。營銷與公益，公益是要大于營銷的，一旦營銷過多的大于公益，公益的意義就不能得到最好的延伸了。如農(nóng)夫山泉“一分錢”項目從2001年開始啟動?！昂绒r(nóng)夫山泉為奧運捐一分錢”——每賣一瓶水即為2008年北京奧運會捐贈一分錢，首屆“一分錢”行動支持了北京申辦奧運會。2002年，“一分錢”行動的主題更換為“陽光工程”，之后，2004年，第三屆“一分錢”行動與雅典奧運會同行，以支持“中國體育事業(yè)”。農(nóng)夫山泉的公益行為不斷更新，它就是從支持國家行為上，從而拉伸自己品牌的高度。

目前，國內(nèi)企業(yè)的公益行為往往以臨時應(yīng)對為主，只有不到四成的企業(yè)有每年制定基本的公益投入計劃的習(xí)慣，而只有不到三成的企業(yè)會為每個具體的公益項目制定計劃。同時，只有1%的企業(yè)設(shè)有專門的公益部門。

公益的包容性

零點研究咨詢集團(tuán)官方博客提供的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的企業(yè)大部分只停留在根據(jù)社會需要(59.3%)以及政府要求(44.3%)來投入公益資金和資源的層面上，基本沒有設(shè)定與企業(yè)自身相關(guān)的公益戰(zhàn)略。

公益是企業(yè)發(fā)展的一個里程碑，是企業(yè)壯大發(fā)展的一一個重要標(biāo)志，它需要整合全方位的資源，這一點是小企業(yè)不能具備的，因此，一些小企業(yè)想借助公益上位的炒作做法是不可取的，沒有實力，不要做公益。否定只會是舉步艱難，或是一家在唱獨獨角戲，或是影響力甚微。

成功的公益不能只是單單是由公司牽頭，帶動合作伙伴、員工、渠道商、供應(yīng)商一起做慈善，而是要通過企業(yè)的影響力，影響和整合社會的資源做成公益產(chǎn)業(yè)鏈，建立是、一個系統(tǒng)化的平臺，發(fā)展型公益模式，在這個理性的平臺上，企業(yè)可以在多個方面助力慈善。只有，社會的公益事業(yè)的普及和推廣化，才會更好的推動社會人文環(huán)境的健康發(fā)展。

公益的傳播性

做公益，一定不要忌諱傳播，就算是作秀，也要帶動大家都秀起來，這樣中國的公益慈善氛圍就會前進(jìn)一大步。國外在華企業(yè)的捐款和行為，我們時常可以看到，這并不是表明國外企業(yè)在華付出了多少錢，只是表明了他們的一個姿態(tài)而已。

中國企業(yè)公益指數(shù)是由零點研究咨詢集團(tuán)與友成企業(yè)家扶貧基金會對全國203家大中型企業(yè)和1285名市民進(jìn)行調(diào)查后得出的結(jié)果。結(jié)果顯示其指數(shù)得分僅為44.0(滿分100)，處于“不及格區(qū)”。查鋼認(rèn)為，這個“不及格”是相對的，與國外同行“高調(diào)做慈善相比，國內(nèi)企業(yè)的公益行為卻是非常的低調(diào)。但不容否認(rèn)，從整體環(huán)境來看，中國公益指數(shù)離滿分還是有很差距的。

幸好從2008年汶川大地震開啟中國的“慈善元年”，到近幾年中國大額捐贈乃至富豪誓言“裸捐”的現(xiàn)象不時出現(xiàn)，社會對公益的認(rèn)識達(dá)到了一個新的高度。

公益慈善的一小步，卻是品牌超越的一大步。

第四篇：讀書對孩子的益處

讀書對孩子的益處

偉大的文學(xué)家高爾基曾經(jīng)說過，“書籍是人類進(jìn)步的階梯 ”。書對于每一個人來說都是至關(guān)重要的，讀書，看報成為我們每一天必做的事，而作為我們的孩子來說，在漫漫的學(xué)習(xí)道路上，養(yǎng)成好的讀書習(xí)慣對于孩子的幫助很大。

孩子喜歡讀書，這對于大人和孩子來說都有好處。孩子好看書，她就不會粘人，讓大人有更多的時間去干自己的事，而對于孩子來說，更是受益匪淺，好處多

多，通過跟孩子的交談和對孩子的觀察，我總結(jié)了一下，關(guān)于讀書對孩子的益處有

以下幾點

一·孩子的識字量增多了。孩子剛開始獨立讀書時，認(rèn)字少，總是喜歡問大人，或是查字典，讀的書多了，時間一長，認(rèn)識的字也多起來。

二·讀書對于孩子的記憶力，閱讀理解方面有所幫助。俗話說“讀書健腦，運動 強(qiáng)身”。孩子看書時喜歡和大人交流，講講書中的人物，慢慢地鍛煉了記憶力。孩子看書時, 不懂就問，有時也邊看邊想，時間長了，閱讀理解方面也有所提高。

三·讀書擴(kuò)大了孩子的知識面。對于語文課本來說，雖然選入一些優(yōu)秀篇目，但畢竟課本容量有限, 而對于課外書來說，行行色色，多種多樣，各方面的知識都有，孩子讀得多了，知識面也就開闊了。

四·讀書對孩子的寫作方面有所提高。書讀得多了，詞匯量也有所增加，會潛移默化 的學(xué)習(xí)一些寫作手法，還會把書中一些好的詞語，句子運用到自己的文章中，從而提高了寫作水平。孩子曾笑著對我說，我現(xiàn)在覺得寫讀后感很容易，很輕松。

五·讀書能提高孩子的注意力。以前孩子喜歡讓人陪著，喜歡上讀書后，電視也看得少了，平時一有空就讀書，有時大人跟她說話她都聽不見。

六·讀書對孩子的行為有所改變。我發(fā)現(xiàn)孩子喜歡上讀書以后，變得愛干凈了，細(xì)心了。孩子小的時候，總是大人幫著整理書包，房間，后來慢慢的自己整理書包，孩子看書時，總是先洗洗手，生怕弄臟了書。她說，有書和我做伴兒，我不會感到寂寞，它是我的好朋友。

俗話說“走不盡的天下路，讀不完的天下書”。書是無價之寶，書是我們送給孩子最好的禮物，我們現(xiàn)在生活條件好了，多帶孩子到書店走走，多給孩子買幾本書幫助孩子養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，讓她們愛上書，以書為伴，到書海中去遨游，讓她們自己慢慢地去體會，去收獲。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)對大學(xué)生的益處

網(wǎng)絡(luò)對大學(xué)生的益處

大學(xué)階段是大學(xué)生主體意識不斷強(qiáng)化和個性不斷完善的重要時期，而網(wǎng)絡(luò)則為大學(xué)生個性的自由化、多樣化與全面化發(fā)展創(chuàng)造了新的條件，有著積極的促進(jìn)作用。大學(xué)生根據(jù)自己的意愿、興趣和安排，隨時上網(wǎng)瀏覽、學(xué)習(xí)和娛樂，這將大大改變以往的以教師為中心的模式，而增強(qiáng)大學(xué)生在教育過程中的主體地位。大學(xué)生將更多地依賴于網(wǎng)絡(luò)，將其遭遇的挫折或麻煩通過選擇網(wǎng)上聊天、論壇、發(fā)表文章等形式來達(dá)到解決或解脫的目的。這表明在網(wǎng)絡(luò)條件下，傳統(tǒng)的“教師一學(xué)生”的信息機(jī)制日趨弱化，“網(wǎng)絡(luò)一學(xué)生”這一新的信息機(jī)制正在逐漸形成。這種新的信息交流機(jī)制，使大學(xué)生可以在網(wǎng)上真實表達(dá)自我，發(fā)揮個性，自由展現(xiàn)在現(xiàn)實生活中沒有顯露的真實人格，促使其個性更好地發(fā)展，有助于實現(xiàn)大學(xué)生自我教育的功能。

網(wǎng)絡(luò)的使用，改變了大學(xué)生的人際交往模式，它拓寬了大學(xué)生人際交往的手段和空間。通過網(wǎng)絡(luò)，他們可以向四面八方的相識或不相識的朋友傾訴自己的苦惱，宣泄自己郁悶的情感等。在溝通情感方面，互聯(lián)網(wǎng)確有其獨特之處。開放性可以使大學(xué)生在幾千里之外的人群中選擇交流對象。找到知音；間接性可以不用直接面對而使彼此之間有一種神秘感，由此產(chǎn)生美好想象和交往熱情；虛擬性，使其不必?fù)?dān)心因為泄露了自己的隱私而危及自身利益。網(wǎng)上交流使大學(xué)生容易獲得在現(xiàn)實生活中所得不到的成就感和滿足感，并且提供了更方便更大范圍的群體環(huán)境和社會交往機(jī)會，社會接觸范圍也大大拓寬，有助于大學(xué)生通過全方位、多層次的信息傳輸廣泛參與社會交往，充分?jǐn)U展了大學(xué)生生活的社會環(huán)境，從而真正感受到自身存在的價值。

就大學(xué)生而言，由于他們與網(wǎng)絡(luò)接觸更多，因而這方面的表現(xiàn)更突出。具體說來，網(wǎng)絡(luò)有利于大學(xué)生形成以下觀念：①效率觀念。因特網(wǎng)的顯著特點是運行的快捷性、同步性和使用簡便性，它使大學(xué)生獲取信息變得十分快捷。以計算機(jī)、通訊和信息技術(shù)為支撐的網(wǎng)絡(luò)將世界各國和地區(qū)聯(lián)為一體，形成一種嶄新的信息與通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以更快的速度傳送和處理數(shù)量日益增加的數(shù)據(jù)、信息和知識。大學(xué)生在使用網(wǎng)絡(luò)的過程中受其特點的影響，必然會形成較強(qiáng)的效率觀念。②平等意識。網(wǎng)絡(luò)的非中心的特性促進(jìn)大學(xué)生平等意識的形成。網(wǎng)絡(luò)為人們提供了平等文化參與的機(jī)會，不管人們處在什么樣的國度，擁有怎樣的收入水平和教育水平，都可以平等的身份隨時隨地參與其中，平等交流。人與人之間趨向了平等，這種環(huán)境有利于大學(xué)生平等意識和權(quán)利意識的增強(qiáng)。③開放的觀念。網(wǎng)絡(luò)的開放性特性為人們提供了一個豐富多彩的世界，在這個世界里有多樣的思想、多元的文化、觀念、和生活方式等大量信息??

綜合以上信息，兼顧網(wǎng)絡(luò)時代對當(dāng)代大學(xué)生的利與弊，如何利用好網(wǎng)絡(luò)，如何抵制網(wǎng)絡(luò)的誘惑與不良信息，如何利用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)我們的成長與發(fā)展，讓我們時刻保持清醒的頭腦，成為網(wǎng)絡(luò)時代的最大收益群體，成為新一代的合格的接班人??

參考文獻(xiàn)：百度百科之網(wǎng)戀