第一篇：益康公司營(yíng)銷制度基本講解

益康公司營(yíng)銷制度基本講解

一、怎樣能成為益康公司會(huì)員？

答：需要身份證上的資料（號(hào)碼、地址），手機(jī)號(hào)碼，農(nóng)行（工行）賬號(hào)，1200元錢。

二、成為會(huì)員（消費(fèi)者）能夠享受到哪些優(yōu)惠政策？

答：共有四大權(quán)益

1.獲得1210——1592元的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；

2.成為中國(guó)宣傳網(wǎng)的VIP會(huì)員（中宣網(wǎng)上市以后，有資格拿任何人的身份

證免費(fèi)注冊(cè)）；

3.益康公司產(chǎn)品永久承諾“買一送三”；

4.十層點(diǎn)內(nèi)消費(fèi)3%的分紅。（無(wú)條件享受）

三、如何成為經(jīng)銷商？

答：每月加300重消（買一送三）獲得推廣資格，享受推廣利潤(rùn)（10000元/天），并同時(shí)擁有消費(fèi)者四大權(quán)益。

四、什么叫市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)，什么叫領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)？

答：注冊(cè)完成的會(huì)員實(shí)現(xiàn)左右區(qū)1:1對(duì)碰，所產(chǎn)生的獎(jiǎng)金就是市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)（1200元×15%=180元），此項(xiàng)獎(jiǎng)金每天3000封頂。你服務(wù)的會(huì)員也實(shí)現(xiàn)左右區(qū)1:1對(duì)碰，你可以得到他所產(chǎn)生獎(jiǎng)金的40%（180元×40%=72元），此項(xiàng)獎(jiǎng)金每天7000封頂（要求：直推三人，獲得一代領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)；直推六人，獲得兩代領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)）。

五、什么叫第一代，什么叫第二代？

答：比如你介紹了張三，那么張三就是你的第一代，張三又介紹了李四，那么李四就是你的第二代。

六、什么叫六六架構(gòu)？

答：假如你直接服務(wù)了六個(gè)顧客（當(dāng)然十個(gè)也可以），只要這其中一人也服務(wù)了六名顧客，那么你就完成了六六架構(gòu)。

七、完成六六架構(gòu)意味著什么？

答：有兩點(diǎn)

1．意味著能夠獲得全國(guó)市場(chǎng)的1份分紅；

2.意味著你有機(jī)會(huì)成為公司單個(gè)產(chǎn)品的股東，獲得此項(xiàng)產(chǎn)品利潤(rùn)49%的分紅。

八、什么樣的六六架構(gòu)，稱為“活的”？

答：如果你已成為某個(gè)產(chǎn)品的股東，公司要考核你這個(gè)六六架構(gòu)是否合格。要求是：一年12個(gè)月當(dāng)中只要有6個(gè)月的重消，（每人每月300元）包括一代會(huì)員與二代會(huì)員。

九、什么叫商務(wù)中心？有什么作用？能夠獲得什么好處？

答：商務(wù)中心其實(shí)就是社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為中國(guó)宣傳網(wǎng)做好地面服務(wù)用的。公司的考核要求是：一年12個(gè)月當(dāng)中有6個(gè)月完成2萬(wàn)PV的業(yè)績(jī)，就是合格的商務(wù)中心，獲得全國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)5個(gè)點(diǎn)的分紅。

十、成為益康公司“委員”有什么要求？能夠獲得什么利潤(rùn)？

答：指標(biāo)有兩點(diǎn)

1.硬性指標(biāo)：累計(jì)收入達(dá)到5萬(wàn)，開(kāi)拓獎(jiǎng)與領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)各半，即每樣2.5萬(wàn)；

2.軟性指標(biāo)：思想品德兼優(yōu)，積極上進(jìn)善于學(xué)習(xí)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，公司更注重的是一個(gè)人的道德，品行。

能夠獲得全國(guó)市場(chǎng)，包括中國(guó)宣傳網(wǎng)的8%的分紅。

十一、成為益康公司“常委”有什么要求？能夠獲得什么利潤(rùn)？

答：同樣有兩點(diǎn)

1.硬性指標(biāo)：累計(jì)收入達(dá)到20萬(wàn)，開(kāi)拓獎(jiǎng)與領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)各半，即每樣10萬(wàn)；

2.軟性指標(biāo)：思想品德兼優(yōu)，積極上進(jìn)善于學(xué)習(xí)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，公司更注重的是一個(gè)人的道德，品行。

能夠獲得全國(guó)市場(chǎng)，包括中國(guó)宣傳網(wǎng)的10%的分紅。

十二、中國(guó)宣傳網(wǎng)上市以后，“十層消費(fèi)的3%”變成“十代消費(fèi)的3%”？

答：例如你直接推薦十名會(huì)員，每位會(huì)員也拿十個(gè)人身份證免費(fèi)注冊(cè)，那么你的第二代就是100名會(huì)員。按此模式進(jìn)行復(fù)制，第三代就是1000名會(huì)員??

注：1*10=10（第一代）

10*10=100（第二代）

100*10=1000（第三代）

1000*10=10000（第四代）

10000*10=100000（第五代）

?????????????

一直到十代

第二篇：云南益康生物科技公司微博營(yíng)銷方案 2（范文）

什么是微博精靈？

微博精靈是一比多專為企業(yè)定制的一款微博營(yíng)銷托管服務(wù)產(chǎn)品，以一比多微博精靈服務(wù)中心為依托，通過(guò)企業(yè)微博代運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息以裂變的方式進(jìn)行爆炸式傳播，進(jìn)而提升企業(yè)的市場(chǎng)知名度和產(chǎn)品銷量。微博精靈的服務(wù)主要包括：企業(yè)微博開(kāi)通、微博認(rèn)證、微博裝飾、微博SEO優(yōu)化、微博內(nèi)容建設(shè)、微博關(guān)系維護(hù)、企業(yè)品牌推廣以及微博成果的速遞?；ㄗ赃\(yùn)營(yíng)十分之一到二十分之一的成本，贏得自運(yùn)營(yíng)2-5倍的效果！

微博精靈的核心優(yōu)勢(shì)：

微博核心價(jià)值： ?

?

?

? 樹(shù)立企業(yè)微博形象，保護(hù)企業(yè)微博品牌 讓企業(yè)產(chǎn)品信息在數(shù)億微博用戶中宣傳 精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓產(chǎn)品信息直達(dá)所需客戶 快速收集客戶需求和建議，提升工作效率和產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)

? 讓親人和朋友通過(guò)微博關(guān)注你、支持你

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上海大宇閥業(yè)制造有限公司的微博_騰訊微博（購(gòu)買版本：藍(lán)精靈）

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上海恩佐汽車銷售有限公司_新浪微博（購(gòu)買版本：藍(lán)精靈）

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上海天大行集團(tuán)_新浪微博

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第三篇：益康銷售

藥品銷售按市場(chǎng)分有OTC（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫(yī)院）兩種，按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場(chǎng)”）和做臨床（醫(yī)院）兩種

產(chǎn)品要想能夠順利地打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售

人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序。

（一）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式

1、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)

品的代理，而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的醫(yī)院。其中又可分為全面代理形式和半代理形式。

①全面代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過(guò)程。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價(jià)開(kāi)給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤(rùn)空間刺激其經(jīng)銷的積極性。

②半代理形式，是指醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。這種方式，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對(duì)銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要更大些。

2．產(chǎn)品直接進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位，直接派出醫(yī)

藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開(kāi)發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入、促銷、收款的全過(guò)程。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊(cè)有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī)院而進(jìn)行臨床使用。②通過(guò)醫(yī)藥經(jīng)銷單位過(guò)票的形式進(jìn)入醫(yī)院，即企業(yè)完成醫(yī)院開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，包括產(chǎn)品的進(jìn)入、促銷、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤(rùn)。這樣做有幾個(gè)原因，一是企業(yè)未注冊(cè)自己的銷售公司，必須通過(guò)相應(yīng)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位過(guò)票，以使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院合法化（由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進(jìn)醫(yī)院）；二是企業(yè)雖注冊(cè)有自己的銷售公司，但由于醫(yī)院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù)，保護(hù)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益，因而必須通過(guò)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過(guò)票，方能進(jìn)入醫(yī)院；

（二）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序

1．醫(yī)院臨床科室提出用藥申請(qǐng)并寫申購(gòu)單；

2．醫(yī)院藥劑科對(duì)臨床科室的用藥申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)；

3．主管進(jìn)藥的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)（一般是副院長(zhǎng)）對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核；

4．醫(yī)院藥事委員會(huì)對(duì)欲購(gòu)藥品進(jìn)行討論通過(guò)；

5．企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫(kù)；

6．企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫(kù)發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房（門診部、住院部）；

7．醫(yī)院臨床科室開(kāi)始臨床用藥。

（三）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法

1.新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。醫(yī)院推廣會(huì)可分為針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的和針對(duì)具體

某一家醫(yī)院的推廣會(huì)。針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會(huì)的組織，一般由公司先派藥品銷售人員到所要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生局等部門進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請(qǐng)到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床交流會(huì)”的形式舉辦推廣會(huì)?？梢越o這些單位相應(yīng)的會(huì)務(wù)費(fèi)，以便能夠順利的談妥。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

4．由醫(yī)院的藥事委員會(huì)或相關(guān)成員推薦。醫(yī)院的藥事委員會(huì)是醫(yī)院為完善進(jìn)藥

制度而成立的專門班子，一般由會(huì)長(zhǎng)和多名成員組成。新產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會(huì)批準(zhǔn)方可。因此應(yīng)先調(diào)查清楚藥事委員會(huì)成員的情況（如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等），再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò)，以新產(chǎn)品推廣研討會(huì)的名義邀請(qǐng)他們參加企業(yè)組織的座談會(huì)。會(huì)前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò)，尤其是一些比較權(quán)威的專家教授、會(huì)長(zhǎng)等，會(huì)后再進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條，從而使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。

9．以廣告強(qiáng)迫的形式使產(chǎn)品進(jìn)入。廣告強(qiáng)迫是指先用各種廣告轟炸，使醫(yī)院里

來(lái)看病的病人指名要產(chǎn)品，醫(yī)生要產(chǎn)品，從而達(dá)到進(jìn)入的目的。

10．通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)

行公關(guān)，從而由他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

12．其它方法。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分

利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

（四）影響醫(yī)院進(jìn)藥的不利因素

影響醫(yī)院進(jìn)藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預(yù)和其他人為因素；當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局 接受產(chǎn)品；同類產(chǎn)品的經(jīng)銷單位阻止等等。針對(duì)醫(yī)院內(nèi)部因素，可摸清進(jìn)藥所需的 個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通公關(guān)，從而達(dá)到進(jìn)藥目的。針對(duì)衛(wèi)生局的因素 就需對(duì)衛(wèi)生局進(jìn)行直接或間接的公關(guān)，以扭轉(zhuǎn)局面。針對(duì)同類產(chǎn)品經(jīng)銷單位的因素 可先查出對(duì)方的手段，然后以比對(duì)方更加優(yōu)厚的條件去說(shuō)服醫(yī)院。

第四篇：論文-益康肽

益康肽降低奶牛隱性乳房炎和體細(xì)胞數(shù)的研究

武娜，金會(huì)，李琳琳，趙蕓

(山東健源生物科技有限公司)

摘 要：益康肽是一種新型飼料添加劑，通過(guò)在山東某牛場(chǎng)的試驗(yàn)表明，益康肽對(duì)于奶牛隱性乳房炎防治有顯著效果。奶牛體細(xì)胞數(shù)顯著降低，產(chǎn)奶量增加，奶乳質(zhì)量提高，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益顯著，具有廣闊的應(yīng)用前景。

關(guān)鍵詞：益康肽；飼料添加劑；體細(xì)胞數(shù)；隱性乳房炎

奶牛乳房炎是乳腺受物理、化學(xué)、微生物刺激后所發(fā)生的一種炎癥變化。乳房的炎癥表現(xiàn)為乳汁發(fā)生理化性質(zhì)及細(xì)胞學(xué)性質(zhì)的變化、乳腺組織發(fā)生病理學(xué)變化，是奶牛的常發(fā)病之一。乳房炎是奶牛場(chǎng)危害最大，投入藥費(fèi)最多，防治最難的疾病，尤其是奶牛隱性乳房炎的發(fā)病率在逐年升高。造成奶牛業(yè)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。乳房炎雖然經(jīng)過(guò)多年研究，至今仍然令眾多的養(yǎng)殖戶頭疼，眾多奶牛專家仍然在為戰(zhàn)勝奶牛乳房炎奮斗。

乳房炎會(huì)直接造成奶量下降、病乳廢棄，嚴(yán)重者乳區(qū)化膿、壞疽、萎縮，致使永久失去泌乳能力。而且在奶牛群中，隱性乳房炎更普遍，由于患牛乳房和乳汁無(wú)明顯肉眼變化，臨床上一般不被注意。隱性乳房炎不僅影響奶產(chǎn)量，而且使牛奶體細(xì)胞數(shù)和雜菌數(shù)升高。奶牛乳房炎不僅會(huì)對(duì)奶牛養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失，而且一些乳房的病原菌易產(chǎn)生各種有害物質(zhì)，引起乳產(chǎn)品的污染，給人類健康帶來(lái)巨大危害。乳中體細(xì)胞數(shù)量被廣泛應(yīng)用于評(píng)定奶牛中各乳區(qū)和奶牛的健康狀況，是診斷奶牛隱性乳房炎的標(biāo)準(zhǔn)。

奶牛乳房炎是一種復(fù)雜的多因素疾病，是病原體、環(huán)境和牛體相互作用的結(jié)果，因此，奶牛乳房炎的防治是一個(gè)系統(tǒng)工程，應(yīng)同時(shí)從三方面入手。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)外主要應(yīng)用抗生素和抗菌藥物治療乳房炎，雖有較好治療效果，但會(huì)造成抗生素在牛奶中殘存，長(zhǎng)期飲用有害人體健康，還導(dǎo)致動(dòng)物的抗藥性及含有大量抗生素的動(dòng)物排泄物對(duì)水土污染。徹底根治奶牛隱性乳房炎應(yīng)當(dāng)從多方面下手：保持環(huán)境的清潔衛(wèi)生，為牛群提供適宜的生活環(huán)境，減少病原體在環(huán)境中的生存?zhèn)鞑C(jī)會(huì)；監(jiān)測(cè)牛群的健康狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)患牛并及時(shí)隔離治療，防止患牛成為新的傳染源，淘汰治療無(wú)效的病牛，增強(qiáng)牛體的免疫力，規(guī)范操作，減少牛體損傷；提前使用無(wú)毒，無(wú)抗，無(wú)耐藥性，無(wú)殘留的微生態(tài)制劑預(yù)防?？傊?，奶牛乳房炎雖是一種難以消除的疾病，但仍需從多方面努力，降低疾病的發(fā)生率，維護(hù)奶牛乳房健康，提高奶產(chǎn)量和奶質(zhì)量，最大限度地減少乳房炎對(duì)奶牛業(yè)所造成的損失。

微生態(tài)制劑是指動(dòng)物體內(nèi)正常的有益微生物菌株或菌群經(jīng)特殊工藝制成的活菌制劑，常作為飼料添加劑廣泛應(yīng)用于畜牧生產(chǎn)。近年來(lái)，隨著畜牧生產(chǎn)的發(fā)展要求，越來(lái)越多的微生態(tài)制劑在養(yǎng)殖中得到應(yīng)用。本研究以奶牛為研究對(duì)象，研究微生態(tài)制劑對(duì)奶牛乳房炎以及體細(xì)胞數(shù)的影響，以期為奶牛的健康養(yǎng)殖提供科學(xué)依據(jù)。

益康肽是山東健源生物科技有限公司研究開(kāi)發(fā)的綠色純天然新型微生態(tài)飼料添加劑，有多種功效。①殺滅奶中金黃色葡萄球菌及支原體，有效減少因金黃色葡萄球菌及支原體引起的各類疾病。顯著降低體細(xì)胞數(shù)，有效降低隱性乳房炎發(fā)生率90%以上，減少乳房炎發(fā)生，全面提高機(jī)體抗應(yīng)激能力，改善泌乳能力，提高生產(chǎn)性能。②增強(qiáng)機(jī)體免疫機(jī)能，激活體內(nèi)吞噬細(xì)胞，提升其吞噬能力，刺激分泌型免疫球蛋白合成增加，促進(jìn)機(jī)體免疫應(yīng)答，提高機(jī)體抵抗力，全面增進(jìn)動(dòng)物抗病能力。③大幅度減少犢牛、肉牛腹瀉有特效，提高生長(zhǎng)速度。④改善奶牛肢體狀況，降低生殖系統(tǒng)疾病及急慢性乳房炎導(dǎo)致死淘率居高不下，提高繁殖性能。⑤減少消化道系統(tǒng)疾病的發(fā)生，提高奶牛采食量。⑥有效提高飼料利用率，增加產(chǎn)奶量，提高收益。⑦微生物添加劑，綠色、安全、無(wú)抗、無(wú)殘留、牛奶安全可靠。⑧優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，降低舍內(nèi)氨氣、臭氣等污染氣體的濃度，改善飼喂環(huán)境。

1材料和方法

1.1 試驗(yàn)材料

1.1.1益康肽：是山東健源生物科技有限公司引進(jìn)國(guó)外最新抗菌肽高科技成果，經(jīng)選育的國(guó)外優(yōu)良菌種和先進(jìn)生產(chǎn)工藝生產(chǎn)的純天然免疫增強(qiáng)型飼料營(yíng)養(yǎng)素，是一種新型復(fù)合高活性抑菌枯草芽孢桿菌、高活性抑菌植物乳桿菌的飼料添加劑，飼喂后能夠很好的定植于胃腸道粘膜，抑制病原菌滋生，增強(qiáng)機(jī)體免疫力；可以有效降低體細(xì)胞數(shù)，減少隱性乳房炎發(fā)病率。

有效成份：高活性抑菌枯草芽孢桿菌、高活性抑菌乳酸菌及其抑菌代謝產(chǎn)物抗菌肽、酵母鋅、酵母硒等。有效活菌總數(shù)≥1.0×109cfu/g。1.1.2 奶牛 ：

從山東某牛場(chǎng)選擇被診斷為隱性乳房炎的泌乳期奶牛，從中隨機(jī)選取10頭奶牛作為開(kāi)展益康肽對(duì)奶牛隱性乳房炎影響的試驗(yàn)動(dòng)物。分為兩組，試驗(yàn)組和對(duì)照組。試驗(yàn)組分別為070401、070411、070424、070510、070523、070530、070722、090729。對(duì)照組為071230、080506。

表1飼喂益康肽前后試驗(yàn)組奶牛隱性乳房炎程度

隱性乳房炎程度 試驗(yàn)前乳區(qū)數(shù) 試驗(yàn)后乳區(qū)數(shù)

+++ 5 0

++ 11 1

+ 2 1

正常 14 30

合計(jì) 32

32表2飼喂益康肽前后測(cè)試奶牛各乳區(qū)隱性乳房炎情況

牛號(hào) 071230 080506 070401 070411 070424 070510 070523 070530

試驗(yàn)前 試驗(yàn)后 試驗(yàn)前 試驗(yàn)后 試驗(yàn)前 試驗(yàn)后 試驗(yàn)前 試驗(yàn)后 試驗(yàn)前 試驗(yàn)后 試驗(yàn)前 試驗(yàn)后 試驗(yàn)前 試驗(yàn)后 試驗(yàn)前

前左乳區(qū)++++++++++++-++-----++-++

前右乳區(qū)++--+-+++---++-+++-+

后左乳區(qū)--+++++++--++------

后右乳區(qū)--++++--++-+++-++---++

診斷結(jié)果有效 治愈 治愈 治愈 治愈 治愈

試驗(yàn)后

070722 090729

試驗(yàn)前 試驗(yàn)后 試驗(yàn)前 試驗(yàn)后

---++++

-----

-++-++-

-----

治愈 有效

從山東某牛場(chǎng)隨機(jī)選擇10頭體細(xì)胞數(shù)較高的奶牛作為開(kāi)展益康肽對(duì)奶牛體細(xì)胞數(shù)影響的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物。分為兩組，試驗(yàn)組和對(duì)照組。試驗(yàn)組分別為5907206、090729、919、080713、070512、110214、110625、110818、070404、110106。對(duì)照組為090424、X-124。1.1.3 CMT檢測(cè)液，CMT檢測(cè)盤 1.2 試驗(yàn)方法

在本試驗(yàn)中，為研究益康肽對(duì)奶牛隱性乳房炎以及體細(xì)胞數(shù)的影響，將兩組試驗(yàn)牛每天飼喂益康肽200g，一天一次，由專人拌料飼喂，飼喂期為15天。從2013年10月1日開(kāi)始到2013年10月15結(jié)束。

在研究中所有試驗(yàn)?zāi)膛＞脺厮逑慈榉?，抹干后?.1%新潔爾滅溶液毛巾擦洗乳房，再用70%酒精棉球消毒乳頭和操作人員的手。將每個(gè)乳頭的前兩把奶廢棄，擠出并收集各個(gè)乳區(qū)的乳樣5ml于檢測(cè)樣品盤中，用CMT法對(duì)各乳樣進(jìn)行乳房炎檢驗(yàn)。并通過(guò)DHI在試驗(yàn)開(kāi)始前后分別檢測(cè)試驗(yàn)牛只體細(xì)胞數(shù)。結(jié)果

2.1 益康肽對(duì)奶牛隱性乳房炎的影響

表1數(shù)據(jù)顯示，試驗(yàn)組的奶牛飼喂益康肽前后，奶牛乳房炎得到不同程度的好轉(zhuǎn)，依奶牛個(gè)體體質(zhì)不同而有所差距。其中完全治愈率達(dá)到89%。從表2可以詳細(xì)看出飼喂益康肽前后奶牛乳房炎康復(fù)程度顯著，大部分完全康復(fù)，少數(shù)個(gè)體由于機(jī)體自身素質(zhì)的差異并未完全康復(fù)，但是治療效果明顯。前兩組空白對(duì)照組沒(méi)有飼喂益康肽，隱性乳房炎沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象。從兩個(gè)表可以明顯看出益康肽對(duì)奶牛隱性乳房炎有很好的防治效果。2.2益康肽對(duì)奶牛體細(xì)胞數(shù)的影響

表3飼喂益康肽前后測(cè)試奶牛體細(xì)胞數(shù)情況（萬(wàn)個(gè)/ml）

牛號(hào) 試驗(yàn)前 試驗(yàn)后 牛號(hào) 試驗(yàn)前 試驗(yàn)后

090424 1821.9 1829.6 070512 1823.0 22.6

X-124 1745.5 1642.2 110214 1121.2 7．3

5907206 1605.6 789.0 110625 2040.6 6.7

090729 2182.3 242.8 110818 1189.8 51.7

919 1526.4 24.4 070404 1258.4 489.3

080713 1346.7 25.9 110106 1821.9 224.0

表3 數(shù)據(jù)說(shuō)明，奶牛飼喂益康肽之后，牛乳中體細(xì)胞數(shù)迅速下降。從中可以看出益康肽對(duì)降低奶牛體細(xì)胞數(shù)具有顯著效果。

3結(jié)論

從以上實(shí)驗(yàn)以及所得到的數(shù)據(jù)清晰顯示出益康肽對(duì)于降低奶牛隱性乳房炎發(fā)生率以及降低體細(xì)胞數(shù)具有顯著效果。為了奶牛健康養(yǎng)殖，生態(tài)養(yǎng)殖，解決奶牛養(yǎng)殖中濫用藥物，生態(tài)危機(jī)，食品危機(jī)，生物危機(jī)和環(huán)境污染等的一系列問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)奶牛養(yǎng)殖可持續(xù)發(fā)展。益康肽產(chǎn)品將有良好的市場(chǎng)前景，應(yīng)當(dāng)大力推廣。

參考文獻(xiàn)：

第五篇：煙草公司精益營(yíng)銷方案

內(nèi)蒙古自治區(qū)煙草行業(yè) 精益營(yíng)銷工作實(shí)施方案

為貫徹落實(shí)區(qū)局（公司）黨組提出的“改革創(chuàng)新、規(guī)范運(yùn)作、真抓實(shí)干、再創(chuàng)輝煌”工作方針和“適應(yīng)新常態(tài)、尋找新亮點(diǎn)、抓住新機(jī)遇、做出新業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)新跨越”工作要求，充分發(fā)揮營(yíng)銷工作在全區(qū)煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的重要支撐作用，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷資源、落實(shí)流程管控、突出服務(wù)效益、提升管理水平，特制定全區(qū)精益營(yíng)銷實(shí)施方案，具體如下：

一、基本導(dǎo)向

全區(qū)推行精益營(yíng)銷工作取得實(shí)效，要始終堅(jiān)持“三個(gè)基本導(dǎo)向”。一是堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向。按照國(guó)家局精益管理工作要求，系統(tǒng)梳理卷煙營(yíng)銷各環(huán)節(jié)現(xiàn)有的工作流程，進(jìn)一步量化、細(xì)化、優(yōu)化精益營(yíng)銷工作目標(biāo)。二是堅(jiān)持實(shí)用導(dǎo)向。把精益管理的思想和理念滲透到卷煙營(yíng)銷各項(xiàng)實(shí)際工作中，著重突出目標(biāo)明確、流程簡(jiǎn)潔、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。三是堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向。始終把結(jié)果作為精益營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把取得實(shí)效、獲得領(lǐng)導(dǎo)和群眾認(rèn)可作為評(píng)價(jià)精益營(yíng)銷工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。

二、總體目標(biāo)

精益營(yíng)銷工作總體目標(biāo)是“圍繞一個(gè)中心、落實(shí)兩個(gè)方

針、狠抓三個(gè)著力點(diǎn)、提升六個(gè)水平”。即緊緊圍繞提升經(jīng)濟(jì)效益為中心，落實(shí)品牌規(guī)?；?、效益最大化工作方針，狠抓銷量、結(jié)構(gòu)、毛利額三個(gè)著力點(diǎn)，提升市場(chǎng)化取向改革、品牌管理、購(gòu)進(jìn)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、客戶服務(wù)管理六個(gè)水平。利用23個(gè)可量化的考核指標(biāo)，聚焦提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，優(yōu)化營(yíng)銷資源配置，創(chuàng)新管理模式，健全考核機(jī)制，追求企業(yè)效益最大化。

三、工作內(nèi)容

（一）圍繞一個(gè)中心

提升經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)。全區(qū)煙草行業(yè)要緊緊圍繞這個(gè)中心，全面導(dǎo)入精益營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化，以最小的投入產(chǎn)出最大的效益，使全區(qū)煙草行業(yè)保持良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

（二）落實(shí)兩個(gè)方針

面對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)增速放緩的宏觀形勢(shì)，以及“兩禁”政策的出臺(tái)等不利影響，當(dāng)前全區(qū)卷煙市場(chǎng)已經(jīng)從“稍緊平衡”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮┐笥谇蟆钡氖袌?chǎng)狀態(tài)，并逐漸形成常態(tài)化。面對(duì)新常態(tài)，我們要落實(shí)“品牌規(guī)?；?、效益最大化”的工作方針，按照精準(zhǔn)營(yíng)銷的工作思路，深入開(kāi)展卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革工作，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品牌為核心，深化市場(chǎng)化運(yùn)作，充分挖掘市場(chǎng)的潛力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和動(dòng)力。

（三）狠抓三個(gè)著力點(diǎn)

銷量、結(jié)構(gòu)、毛利額是體現(xiàn)我們商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的核心指標(biāo)。同時(shí)在市場(chǎng)化改革工作中，我們與零售客戶簽訂了月度商定量和半年供貨協(xié)議，落實(shí)月度商定量和半年供貨協(xié)議是我們能否完成卷煙營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，我們必須通過(guò)考核商定量吻合度，抓住銷量；通過(guò)考核客戶訂單執(zhí)行率，抓住結(jié)構(gòu)；通過(guò)考核卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率抓住毛利額。使全區(qū)各級(jí)營(yíng)銷部門在這三個(gè)著力點(diǎn)上發(fā)力，推動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保障公司經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提升。

1.客戶訂單執(zhí)行率，是抓住卷煙銷售結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵指標(biāo)?？蛻粲唵螆?zhí)行率=訂單內(nèi)實(shí)際銷售卷煙數(shù)量/訂單總數(shù)量*100%。按客戶協(xié)議執(zhí)行平均值或銷量進(jìn)度設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)，從總訂單執(zhí)行率和各規(guī)格訂單執(zhí)行率兩個(gè)維度進(jìn)行考核。

區(qū)局（公司）按半考核盟市公司客戶訂單總體執(zhí)行情況。盟市公司按月度考核客戶經(jīng)理所管轄區(qū)客戶訂單執(zhí)行情況。

2.商定量吻合度，是抓住卷煙銷量的關(guān)鍵指標(biāo)。商定量吻合度=每月銷售卷煙量/月商定量*100%。商定量吻合度采取定量考核，應(yīng)大于等于95%。

區(qū)局（公司）按月考度核各盟市公司商定量吻合度，盟市公司按月度考核客戶經(jīng)理商定量吻合度。3.卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率，是抓住卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的關(guān)鍵指標(biāo)。卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率=（銷售收入—銷售成本）/銷售收入*100%。按區(qū)局（公司）與盟市公司商定的半年卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率作為考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月度考核盟市公司卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率水平。盟市公司要加強(qiáng)對(duì)毛利率的把控能力，同時(shí)提高對(duì)品牌規(guī)格投放組合策略的合理運(yùn)用能力。

（四）提升六個(gè)水平

1.提升市場(chǎng)化取向改革工作水平

通過(guò)考核客戶商定量與目標(biāo)吻合率、簽訂客戶協(xié)議與客戶需求吻合度、公司銷量與市場(chǎng)需求量吻合度和月度需求滿足率4個(gè)指標(biāo)，規(guī)范進(jìn)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革工作流程，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升工作水平。

客戶商定量與目標(biāo)吻合率，是考核盟市公司是否圍繞全年銷售目標(biāo)開(kāi)展工作的指標(biāo)。

客戶商定量與目標(biāo)吻合率=簽訂的客戶商定量（單條結(jié)構(gòu)）/目標(biāo)銷量（結(jié)構(gòu)）*100%。客戶商定量與目標(biāo)吻合率采取定量考核，應(yīng)盡量接近100%。

區(qū)局（公司）按對(duì)盟市公司考核。盟市公司按照半對(duì)客戶經(jīng)理所管轄區(qū)的客戶商定量和轄區(qū)半目標(biāo)吻合度與進(jìn)行考核。全客戶梳理簽訂商定量工作每年開(kāi)展一

次，臨時(shí)的客戶商定量調(diào)整需重新與客戶簽訂新商定量。

客戶簽訂協(xié)議與客戶需求吻合度，是考核盟市公司是否依據(jù)客戶需求組織貨源，滿足客戶需求的指標(biāo)。

客戶簽訂協(xié)議與客戶需求吻合度=客戶簽訂協(xié)議量/客戶需求量*100%。客戶簽訂協(xié)議與客戶需求吻合度采取定量考核，應(yīng)盡量接近100%。工業(yè)企業(yè)無(wú)法依據(jù)客戶需求提供貨源的規(guī)格除外。

區(qū)局（公司）每半年從總量和各規(guī)格兩個(gè)維度對(duì)盟市公司進(jìn)行考核。盟市公司按照半對(duì)客戶經(jīng)理所管轄區(qū)的客戶簽訂協(xié)議與客戶需求吻合度進(jìn)行考核。

公司銷量與市場(chǎng)需求量吻合度，是考核盟市公司是否按照客戶半年供貨訂單進(jìn)行供貨的指標(biāo)。

公司銷量與市場(chǎng)需求量吻合度=訂單內(nèi)實(shí)際銷售數(shù)量/總銷售數(shù)量*100%。公司銷量與市場(chǎng)需求量吻合度按全區(qū)平均值或絕對(duì)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按半對(duì)盟市公司考核。

月度需求滿足率，是考核盟市公司是否按照月度市場(chǎng)需求供貨的指標(biāo)。

月度需求滿足率=訂單內(nèi)卷煙銷售量/月度需求量*100%。月度需求滿足率采取定量考核，應(yīng)盡量接近100%。工業(yè)企業(yè)無(wú)法依據(jù)客戶需求發(fā)貨的規(guī)格除外。區(qū)局（公司）按月度對(duì)盟市公司考核。盟市公司可按周對(duì)客戶經(jīng)理考核。

2.提升品牌管理水平

盟市公司應(yīng)加強(qiáng)卷煙品牌管理和優(yōu)化工作，對(duì)于新品卷煙的引入要加強(qiáng)前期市場(chǎng)調(diào)研和分析工作，確定引入后向區(qū)局（公司）提交品牌引入申請(qǐng)；對(duì)于在銷卷煙品牌，盟市公司應(yīng)嚴(yán)格按照品牌管理辦法要求執(zhí)行；對(duì)于符合退出標(biāo)準(zhǔn)的卷煙品牌，應(yīng)加強(qiáng)品牌規(guī)格清退工作。區(qū)局（公司）通過(guò)新品牌培育成功率、價(jià)位段前三規(guī)格銷量占比和品牌優(yōu)化率3個(gè)指標(biāo)對(duì)盟市公司進(jìn)行考核。

新品牌培育成功率，是考核新品牌培育水平的指標(biāo)。新品牌培育成功率=培育成功的新品牌規(guī)格數(shù)/總新品規(guī)格數(shù)*100%。培育成功率采用定量考核，應(yīng)達(dá)到100%。新品培育是否成功，采用新品重需率指標(biāo)進(jìn)行判定。

新品重需率=下個(gè)半年客戶需求量/新品在半年引入期內(nèi)銷售量*100%。重需率≥50%即為培育成功。

區(qū)局（公司）對(duì)盟市公司新品培育不成功規(guī)格數(shù)采取月通報(bào)追責(zé)制度。

價(jià)位段前三規(guī)格銷量占比，是考核各價(jià)位段規(guī)格容量是否合理的指標(biāo)。

價(jià)位段前三規(guī)格銷量占比=該價(jià)位段銷量前三規(guī)格銷量 /該價(jià)位的總銷量*100%。價(jià)位段前三規(guī)格銷量占比采取定量考核，應(yīng)大于等于70%。（不包含批發(fā)價(jià)600以上及五類卷煙）

區(qū)局（公司）按對(duì)盟市公司考核。

品牌優(yōu)化率，是考核品牌優(yōu)化工作完成效果的指標(biāo)。品牌優(yōu)化率=客戶訂單內(nèi)卷煙規(guī)格數(shù)/在銷總規(guī)格數(shù)*100%。品牌優(yōu)化率按全區(qū)平均值或絕對(duì)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。在銷總規(guī)格數(shù)采用時(shí)點(diǎn)數(shù)。

區(qū)局（公司）按半對(duì)各盟市公司考核。3.提升購(gòu)進(jìn)管理水平

資金周轉(zhuǎn)率，是考核卷煙購(gòu)進(jìn)過(guò)程中，用定額資金購(gòu)進(jìn)卷煙的資金利用率指標(biāo)。

資金周轉(zhuǎn)率=銷售成本/定額資金*100%。資金周轉(zhuǎn)率按全區(qū)平均值或同比設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月對(duì)盟市公司考核。盟市公司應(yīng)對(duì)營(yíng)銷中心的月度卷煙周轉(zhuǎn)資金實(shí)行定額管理，定額資金由盟市公司根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況（月銷售收入）自行確定。營(yíng)銷中心應(yīng)充分利用定額資金，加速資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率，資金周轉(zhuǎn)率應(yīng)逐年上升。

4.提升銷售管理水平

卷煙斷貨率，是考核卷煙是否能均衡投放的指標(biāo)。卷煙斷貨率=卷煙斷貨天數(shù)（按各規(guī)格累加統(tǒng)計(jì)）/總訪

銷天數(shù)*100%。卷煙斷貨率按全區(qū)平均值或絕對(duì)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月度對(duì)盟市公司考核。盟市公司應(yīng)對(duì)緊俏（常規(guī)）卷煙實(shí)行均衡投放，避免出現(xiàn)斷貨。

5.提升庫(kù)存管理水平

月度庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，是考核庫(kù)存有效利用情況的指標(biāo)。月度庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=卷煙月度銷量/日均庫(kù)存*100%。月度庫(kù)存周轉(zhuǎn)率按全區(qū)平均值或同比設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月對(duì)盟市公司考核。盟市公司應(yīng)盡量減少庫(kù)存積壓卷煙數(shù)量，提高庫(kù)存利用效率。

6.提升服務(wù)管理水平

商業(yè)企業(yè)作為工業(yè)企業(yè)和零售客戶之間溝通的重要橋梁，既應(yīng)服務(wù)好工業(yè)企業(yè)，也應(yīng)服務(wù)好零售客戶。

（1）服務(wù)工業(yè)企業(yè)

盟市公司應(yīng)做好品牌培育和市場(chǎng)信息反饋工作，搭建產(chǎn)品形象展示和終端銷售的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，為工業(yè)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)按照區(qū)局（公司）工商協(xié)同貨源調(diào)度方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，按月組織開(kāi)展工商協(xié)同貨源調(diào)度工作。區(qū)局（公司）每半年開(kāi)展一次品牌會(huì)診工作，盟市公司應(yīng)每季度開(kāi)展一次品牌會(huì)診工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決品牌在銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題。區(qū)局（公司）通過(guò)新品陳列到位率、新品上柜率、到貨滿足 率、工業(yè)企業(yè)滿意度4個(gè)指標(biāo)對(duì)盟市公司進(jìn)行檢查或考核。

新品陳列到位率，是考核盟市公司是否為工業(yè)企業(yè)搭建新品展示平臺(tái)的指標(biāo)。

新品陳列到位率=符合陳列標(biāo)準(zhǔn)的零售客戶數(shù)/上柜客戶數(shù)*100%。按上市前制定的目標(biāo)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。盟市公司應(yīng)根據(jù)各轄區(qū)客戶分散程度，在新品上市前制定好每個(gè)轄區(qū)客戶經(jīng)理的新品陳列到位率目標(biāo)。

區(qū)局（公司）不定期對(duì)盟市公司進(jìn)行檢查。盟市公司應(yīng)按月對(duì)客戶經(jīng)理考核。

新品上柜率，是考核盟市公司是否為工業(yè)企業(yè)新品提供銷售平臺(tái)的指標(biāo)。

新品上柜率=上柜客戶數(shù)/在投放范圍中的客戶數(shù)*100%。按上市前制定的目標(biāo)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。盟市公司應(yīng)根據(jù)品牌上市方案，在新品上市前制定各轄區(qū)客戶經(jīng)理的新品上柜率目標(biāo)。

區(qū)局（公司）不定期對(duì)盟市公司進(jìn)行檢查。盟市公司應(yīng)按月對(duì)客戶經(jīng)理考核。

到貨滿足率，是考核盟市公司開(kāi)展工商協(xié)同貨源調(diào)度工作效果的指標(biāo)。

到貨滿足率=月度貨源合計(jì)量/客戶月度需求量*100%。按全區(qū)平均值或同比設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。月度貨源合計(jì)量=期初庫(kù)存+月度到貨量。區(qū)局（公司）按月度對(duì)盟市公司考核。

工業(yè)企業(yè)滿意度，是考核盟市公司對(duì)工業(yè)企業(yè)總體服務(wù)水平的指標(biāo)。

工業(yè)企業(yè)滿意度=工業(yè)企業(yè)打分情況。全區(qū)每年組織兩次工業(yè)企業(yè)對(duì)盟市公司服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)，采取百分制考核。

區(qū)局（公司）按對(duì)盟市公司進(jìn)行考核。（2）服務(wù)零售客戶

客戶經(jīng)理是盟市公司服務(wù)零售客戶的主要落實(shí)者。通過(guò)對(duì)拜訪率、客戶盈利水平知曉率，客戶服務(wù)滿意度、現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率、現(xiàn)代終端掃碼率等6個(gè)指標(biāo)的考核，提高客戶經(jīng)理服務(wù)客戶效果，從而提升零售客戶盈利水平。

拜訪率，是考核客戶經(jīng)理所有工作的基礎(chǔ)指標(biāo)。拜訪率=月度簽到客戶數(shù)/月度目標(biāo)拜訪客戶數(shù)*100%?？蛻艚?jīng)理拜訪率應(yīng)達(dá)到100%。盟市公司應(yīng)考慮各轄區(qū)零售客戶分散程度等實(shí)際情況，為客戶經(jīng)理設(shè)置合理的月度拜訪客戶數(shù)量。

區(qū)局（公司）按不定期對(duì)盟市公司進(jìn)行檢查。盟市公司按月度對(duì)客戶經(jīng)理考核。

客戶盈利水平知曉率，是考核客戶經(jīng)理幫助零售客戶提

高經(jīng)營(yíng)意識(shí)工作效果的指標(biāo)。

客戶盈利水平知曉率=電話調(diào)研客戶盈利水平知曉數(shù)/電話調(diào)研客戶總數(shù)*100%。采取電話調(diào)研方式抽查零售客戶盈利水平知曉率，應(yīng)達(dá)到100%。

區(qū)局（公司）不定期對(duì)盟市公司進(jìn)行檢查。盟市公司應(yīng)按月對(duì)客戶經(jīng)理考核。

電話采集服務(wù)滿意度，是考核客戶經(jīng)理對(duì)零售客戶整體服務(wù)水平的指標(biāo)。

電話采集服務(wù)滿意度=電話采集服務(wù)打分情況。采取電話調(diào)研方式抽查零售客戶對(duì)客戶經(jīng)理服務(wù)滿意度，采用百分制考核。

區(qū)局（公司）不定期對(duì)盟市公司考核。盟市公司應(yīng)按月對(duì)客戶經(jīng)理考核。

現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率，是考核客戶經(jīng)理服務(wù)現(xiàn)代卷煙零售終端水平的指標(biāo)。

現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率=現(xiàn)代終端全商品錄入客戶數(shù)量/現(xiàn)代終端總戶數(shù)*100%。盟市公司每年初上報(bào)區(qū)局銷售處完成目標(biāo)，現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率應(yīng)達(dá)到報(bào)送目標(biāo)的100%。

區(qū)局（公司）按對(duì)盟市公司考核。盟市公司可按半對(duì)客戶經(jīng)理考核?，F(xiàn)代終端掃碼率，是考核客戶經(jīng)理指導(dǎo)現(xiàn)代卷煙零售終端提高經(jīng)營(yíng)水平的指標(biāo)。

現(xiàn)代終端掃碼率=掃碼率在85%以上的現(xiàn)代終端戶數(shù)/現(xiàn)代終端總戶數(shù)*100%?，F(xiàn)代終端掃碼率采取定量考核。

區(qū)局（公司）按半對(duì)盟市公司考核。盟市公司應(yīng)按月對(duì)客戶經(jīng)理考核。

信息采集樣本點(diǎn)中現(xiàn)代終端占有率，是考核客戶經(jīng)理信息采集準(zhǔn)確性的指標(biāo)。

信息采集樣本點(diǎn)中現(xiàn)代終端占有率=信息采集樣本點(diǎn)的現(xiàn)代終端客戶數(shù)（均要是掃碼率在85%以上的現(xiàn)代終端）/信息采集樣本點(diǎn)總數(shù)*100%。信息采集樣本點(diǎn)中現(xiàn)代終端占有率應(yīng)達(dá)到100%。

區(qū)局（公司）按對(duì)盟市公司考核。盟市公司應(yīng)按半對(duì)客戶經(jīng)理考核。