第一篇：商企業(yè)實現(xiàn)稅利保增長需注重方面分析

在2009年全國煙草工作會議上，姜成康局長提出了09年的主要任務(wù)是“煙葉防過熱，卷煙上水平，稅利保增長”。這一目標對煙草的農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)都提出了明確的要求。

自大洋彼岸的金融危機爆發(fā)以來，我國很多行業(yè)都受到了不同程度的沖擊。在股市大跳水的同時，金融危機對虛擬經(jīng)濟的影響逐漸滲透蔓延到了實體經(jīng)濟。外貿(mào)企業(yè)由于訂單量和

出口退稅額的減少以及勞動力成本的提高，企業(yè)利潤大幅縮水。不少中小型的民營企業(yè)更是在金融危機下縮減生產(chǎn)規(guī)模甚者停產(chǎn)倒閉。企業(yè)效益的下降使得不少單位不得不動用裁員的利劍。于是失業(yè)率的上升又再次成為社會突出的問題。

經(jīng)濟增長速度的放緩以及美國式超前消費引發(fā)金融危機的前車之鑒，使得人們對未來的預(yù)期產(chǎn)生了憂慮，投資消費趨于保守。據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，從去年下半年開始cpi指數(shù)和工業(yè)品出廠價格指數(shù)增長幅度就開始回落，當(dāng)然這有一部分原因是國家宏觀調(diào)控的結(jié)果。

在春節(jié)后，據(jù)筆者初步隨機調(diào)查，居民消費的意愿和熱情比往年下降了許多。企業(yè)效益的下降和居民消費的回落使得我國財政收入的增長面臨嚴峻壓力。煙草行業(yè)作為國有壟斷性行業(yè)承載著為國創(chuàng)利增稅的重托，在國家經(jīng)濟面臨挑戰(zhàn)的時刻理應(yīng)挺身而出，做出貢獻。國家局在09年的全國煙草工作會議上適時提出了“稅利保增長”的目標，是順應(yīng)形勢，響應(yīng)黨和政府號召的英明舉措。

煙草商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)“稅利保增長”工作目標有著重要的現(xiàn)實意義。

一、“兩個至上”行業(yè)共同價值觀的體現(xiàn)。要真正體現(xiàn)“國家利益至上、消費者利益至上”的價值觀，就必須在保持稅利增長，穩(wěn)定國家財政收入上多下功夫，必須在維護市場經(jīng)營秩序，提高服務(wù)質(zhì)量上多下功夫。

二、堅持專賣制度的要求。我們行業(yè)長期以來平穩(wěn)較快發(fā)展的賴以生存的基礎(chǔ)是專賣體制的保護。國家和人民賦予了我們行業(yè)專賣的權(quán)力，我們必須充分運用好這個來之不易的權(quán)利，努力創(chuàng)造效益，為國家的經(jīng)濟建設(shè)和社會的發(fā)展助力。

三、行業(yè)自身發(fā)展的要求。目前國有壟斷性行業(yè)的薪酬分配不合理問題已經(jīng)引起了社會較高的關(guān)注。有些企業(yè)運行成本較高，而效益不高，但是它們的領(lǐng)導(dǎo)和部分員工卻照樣拿著高工資。這種工資和效益不掛鉤的局面引起了社會廣泛的詬病。我們要想行業(yè)長期穩(wěn)定健康發(fā)展，就必須提高經(jīng)營能力和經(jīng)濟效益，構(gòu)建企業(yè)與職工、企業(yè)與社會的和諧關(guān)系。

筆者認為商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)“稅利保增長”需從以下幾個方面著手：

一、加大重點品牌培育力度，優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)。重點骨干品牌作為卷煙消費市場的開路先鋒，代表著中式卷煙的特點和發(fā)展方向。相對而言，重點品牌在國內(nèi)市場上已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和影響力，知名度較高，容易形成全國性的大品牌，其成熟的品牌文化能夠使消費者對其有較高的認可度，因此也容易受消費者喜愛。借助重點品牌榮譽稱號的光環(huán)，其不斷輻射的品牌影響力將大大增強卷煙消費者購買的意愿。

二、加大新卷煙培育力度，挖掘新的經(jīng)濟增長點。對于新品卷煙，由于我們尚未發(fā)現(xiàn)其市場潛力，因此我們要有較高的熱情去培育和維護它，特別是那些調(diào)批差價較大，毛利率較高、動銷較快的高效品牌應(yīng)該成為我們關(guān)注的重點。這些品牌很可能成為我們新的經(jīng)濟增長引擎。

三、加強有效貨源組織工作，合理控制存銷比。商業(yè)企業(yè)要提高卷煙的流轉(zhuǎn)效率，合理控制庫存，加強與工業(yè)企業(yè)的貨源及時銜接，一方面要減少斷檔現(xiàn)象的發(fā)生以避免市場需求未被及時滿足所造成的盈利的損失；另一方面也要控制存銷比，及時調(diào)整采購量和供應(yīng)量，把握投放節(jié)奏，有效防止庫存偏大、品牌規(guī)格的過度調(diào)入，保護品牌和市場的穩(wěn)定發(fā)展。

四、加強專賣執(zhí)法力度，穩(wěn)定市場秩序。專賣執(zhí)法人員要重點打擊運輸銷售假私煙的不法人員，有力抵制假私煙對卷煙市場的沖擊。不言而喻，假私煙是擾亂卷煙市場秩序，損害消費者和零售戶利益，造成市場價格不合理波動的罪魁禍首。專賣執(zhí)法人員必須要維護好市場的經(jīng)營秩序，穩(wěn)定市場價格，保護好消費者和合法零售戶的利益，因為消費者滿意了，零售戶滿意了，市場凈化了，我們的效益才能得到長久的保證。

五、加強銷售進度的監(jiān)管，發(fā)揮考核導(dǎo)向作用。上級公司可以把銷量增長指標和稅利增長指標作為今年考核的重點，定期通報下級公司經(jīng)濟運行各項指標的完成情況，對于銷售進度偏慢，稅利完成情況難以達到計劃目標的，及時進行調(diào)控，克服“短板效應(yīng)”帶來的影響，確保全地區(qū)銷量和稅利目標的及時完成。

六、提高企業(yè)經(jīng)營能力，降低企業(yè)運行成本。企業(yè)要健康地發(fā)展，就必須有效地控制好成本。成本費用控制水平是企業(yè)管理水平的具體體現(xiàn)，關(guān)系到企業(yè)的競爭能力、關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，是十分重要的一項工作。很多情況下，企業(yè)縱有再高的盈利能力也會被毫無控制的鋪張浪費所拉垮。我們行業(yè)中曾經(jīng)存在著仗

著家大業(yè)大就大肆揮霍的現(xiàn)象，難怪引起了社會的廣泛關(guān)注。開源節(jié)流是企業(yè)取得長足發(fā)展的必由之路。提高企業(yè)的經(jīng)營能力，提高效益，同時降低企業(yè)的運行成本，這樣一增一減就擴充了企業(yè)的利潤，自然也就增加了稅利。

七、提高干部職工隊伍素質(zhì)，激發(fā)廣大從業(yè)人員的工作積極性，提高從業(yè)人員的工作能力，實現(xiàn)經(jīng)營服務(wù)效益的最大化。無論何時，企業(yè)的員工才是企業(yè)最大的資產(chǎn)，因為人是最具開發(fā)潛力的。制定合理的薪酬分配制度，建立良好的員工晉升通道和激勵機制，使企業(yè)每個部門員工的工作熱情能夠被積極地調(diào)動起來，對企業(yè)來說就是對資源的合理利用。企業(yè)各部門的高效運作也是保證企業(yè)效益提高的手段。

在全球經(jīng)濟面臨下滑的一年中，在全國經(jīng)濟面臨下行壓力的時刻，我們煙草行業(yè)能否挑起大梁為國分憂？這些問題我們暫時無法回答，我們所能做的，唯有繼續(xù)推進改革，提高自己，誠如一位領(lǐng)導(dǎo)所說：“我們要向?qū)Ｙu管理要效益、向品牌經(jīng)營要效益、向企業(yè)管理要效益、保持經(jīng)濟效益穩(wěn)健增長，確保行業(yè)科學(xué)平穩(wěn)健康發(fā)展”。這是我們所能夠做的，也是能為祖國60周年慶典獻上的最好禮物。

第二篇：應(yīng)對危機保增長 服務(wù)企業(yè)

應(yīng)對危機保增長 服務(wù)企業(yè)促發(fā)展 湘潭市著力開展“百千工程”服務(wù)企業(yè)保增長行動 湘潭市經(jīng)濟委員會

為積極應(yīng)對全球金融危機，中央和省委經(jīng)濟工作會議明確將“保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長”作為今年經(jīng)濟工作的主要任務(wù)，省委、省政府推出了“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促就業(yè)、強基礎(chǔ)”一系列重大部署，并將今年定為“企業(yè)服務(wù)年”。湘潭市立足實際，決定在全市開展“百千工程”服務(wù)保增長活動（安排1000名干部幫扶100個重點項目、100戶重點企業(yè)、100個示范村）?！鞍偾Чこ獭狈?wù)100個重點企業(yè)作為其中一項重要內(nèi)容，目標明確，行動迅速，措施有力，得到了各責(zé)任部門的支持和廣大企業(yè)的歡迎。目前，這項工作已進入實質(zhì)性實施階段，并取得一定效果，全市工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)平穩(wěn)較快增長。

一、明確工作方向，增強開展“百千工程”服務(wù)企業(yè)保增長行動的目的性

今年是應(yīng)對危機的關(guān)鍵一年，保持工業(yè)經(jīng)濟快速、健康發(fā)展對穩(wěn)定全市經(jīng)濟、社會發(fā)展大局有重大的意義。根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟形勢，湘潭確定工業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是“三個力?！?，即“力保企業(yè)成活率達到99%、力保150億元技改投入、力保工業(yè)穩(wěn)定增長”，工業(yè)發(fā)展目標是全部工業(yè)增加值同比增長 16%，力爭17%，其中規(guī)模工業(yè)增加值同比增長17%，力爭18%，實現(xiàn)利稅55億元，力爭60億元，其中利潤20億元。技術(shù)改造投入150億元，力爭完成170億元。萬元GDP能耗下降5%以上。為確保這一系列目標任務(wù)的完成，湘潭決定在全市開展“百千工程” 服務(wù)保增長活動，市委書記、市長親自動員，市委辦、市政府辦聯(lián)合下發(fā)關(guān)于開展“百千工程”服務(wù)保增長活動的通知。目前，各市級聯(lián)點領(lǐng)導(dǎo)都全部到聯(lián)點企業(yè)進行了調(diào)研，對部分難點、重點問題開展了現(xiàn)場辦公。各工作組人員已接受了集中培訓(xùn)，全部進駐企業(yè)開展幫扶，共收集各類問題215個，涉及資金、市場開拓、土地、生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境等多個方面。

二、突出工作重點，增強開展“百千工程”服務(wù)企業(yè)保增長行動的實效性

今年，圍繞發(fā)展目標和前段時間工作組收集的問題，“百千工程”服務(wù)企業(yè)保增長行動將力求在6個方面取得突破。

1、力求在企業(yè)融資方面取得突破。努力爭取上級支持。緊緊抓住國家擴大內(nèi)需的有利時機，選擇一批發(fā)展前景好、科技含量高、對經(jīng)濟發(fā)展貢獻大的項目，精心策劃包裝，加大跑部進京力度，爭取國家、省支持。加強銀企對接，積極協(xié)調(diào)銀企關(guān)系，著力爭取中小企業(yè)流動資金貸款和重點項目建設(shè)資金貸款。幫助引進風(fēng)險投資基金和私募股權(quán)基金等各類投資。

2、力求在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面取得突破。及時收集、匯總龍 頭企業(yè)的配套需求，定期向市內(nèi)配套企業(yè)發(fā)布信息，引導(dǎo)、整合市內(nèi)中小企業(yè)為大企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)品。政策引導(dǎo)、資金扶持、服務(wù)保障，做到既從縱向推進上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，又從橫向整合生產(chǎn)資源，提高生產(chǎn)水平，增強產(chǎn)業(yè)配套和服務(wù)能力。

3、力求在項目建設(shè)方面取得突破。精心包裝一批重大項目。針對國家重點支持的重點領(lǐng)域、重點產(chǎn)業(yè)和重點項目進行包裝對接，堅持向有利于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、先進儲能材料及應(yīng)用新能源、生態(tài)環(huán)保和節(jié)能減排領(lǐng)域項目傾斜。加大招商引資力度。做好項目策劃和包裝，建立健全全市技術(shù)改造項目庫和招商引資項目庫，進一步促進與央企對接。

4、力求在科技創(chuàng)新方面取得突破。幫助企業(yè)加快科技創(chuàng)新體系建設(shè)和品牌建設(shè)，爭取新增1家國家級技術(shù)中心和2家省級技術(shù)中心。大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。充分利用當(dāng)前鼓勵自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)政策，爭取國家、省對第一批15個自主創(chuàng)新和高新技術(shù)項目的支持。積極牽線搭橋，促進產(chǎn)學(xué)研究合作，加強企業(yè)與高等院校、科研機構(gòu)、高科技人才的對接。

5、力求在市場開拓方面取得突破。充分利用各種資源和途徑，加大本市工業(yè)產(chǎn)品的宣傳推介力度，提高產(chǎn)品知名度。推動政府機關(guān)、企事業(yè)單位積極采購和使用本市產(chǎn)品，促進市內(nèi)重點工程建設(shè)項目中的材料、設(shè)備，企業(yè)生產(chǎn)所需 的燃料、原材料、輔料等,優(yōu)先采購本市產(chǎn)品。大力推動本市工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)銷售活動。

6、力求在環(huán)境營造方面取得突破。加強項目協(xié)調(diào)服務(wù)，努力解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的困難和問題。監(jiān)督各類文件的落實情況，及時制止、糾正亂收費、亂罰款、亂攤派等問題。幫助企業(yè)辦理各類審批手續(xù)，提高辦事效率。充分利用電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，突出宣傳企業(yè)發(fā)展成效、亮點，尤其是應(yīng)對金融危機方面的有效措施，營造共克時艱的輿論氛圍。

三、強化工作保障，增強開展“百千工程”服務(wù)企業(yè)保增長行動的規(guī)范性

為確?！鞍偾Чこ獭狈?wù)企業(yè)保增長行動順利開展，市委、市政府明確了各項制度，出臺了一系列措施。

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立了“百千工程”服務(wù)保增長行動領(lǐng)導(dǎo)小組，由市委書記彭憲法、市長余愛國負總責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負責(zé)活動的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督查和考核。企業(yè)服務(wù)組作為辦公室下設(shè)的重要機構(gòu)，明確由市經(jīng)濟委員會牽頭負責(zé)各項工作。各縣（市）區(qū)也成立了相應(yīng)的工作機構(gòu)。

2、科學(xué)統(tǒng)籌安排?！鞍偾Чこ獭狈?wù)企業(yè)保增長行動暫定一年。幫扶工作組由3人組成，由1名縣級干部帶隊，1名后備干部、1名優(yōu)秀年輕干部為成員。人員抽調(diào)由市直單位推薦，市委組織部統(tǒng)一把關(guān)選派?；顒悠陂g，除市領(lǐng)導(dǎo)以 外，其他抽調(diào)的人員不再承擔(dān)原單位工作，集中精力實施“百千工程”服務(wù)保增長行動。每周一定期召開調(diào)度會，參加人員為各工作組組長，調(diào)度內(nèi)容為各工作組的工作進展與成效、需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)的重大問題等。

3、完善工作機制。充分發(fā)揮各方面的主動性和積極性，建立起“百千工程”辦公室、企業(yè)服務(wù)組、各縣（市）區(qū)、工業(yè)園區(qū)、各幫扶工作組的信息溝通和協(xié)商解決問題的工作機制。要求各工作組加強調(diào)研，深入了解實情，通過分析企業(yè)的生產(chǎn)、市場情況，以點帶面，掌握整個行業(yè)、整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，每季度撰寫一篇分析、調(diào)查報告，報市“百千工程”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

4、嚴明工作紀律。制定了“六要六不準”的紀律制度，要求各工作組人員按照“只服務(wù)不作主，只幫忙不添亂”的工作原則，嚴格執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定，自覺遵守企業(yè)有關(guān)管理制度，不參與企業(yè)的營銷和內(nèi)部管理等事務(wù)，不插手和干預(yù)項目招標及其它市場經(jīng)濟活動。

5、強化督查考核。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、企業(yè)服務(wù)組及市委、市政府督查室定期督查，及時了解工作動態(tài)、掌握工作進展、交辦工作任務(wù)。制定工作組、后盾單位和工作隊員的工作考核辦法。將“百千工程”納入領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部績效考核，考核結(jié)果作為評價單位和干部工作政績的重要內(nèi)容。

第三篇：企業(yè)一年實現(xiàn)業(yè)績增長300%的管理方法

讓企業(yè)一年實現(xiàn)業(yè)績增長300%以上的管理方法

國研智源.田修

當(dāng)今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中發(fā)現(xiàn)機會、把握發(fā)展機遇，找準投資方向、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、迅速構(gòu)建具有獨特競爭優(yōu)勢的項目、產(chǎn)品服務(wù)體系，全面提升核心競爭力，打造強大的市場競爭力。國內(nèi)頂級管理智囊機構(gòu)——國研智源管理研究咨詢中心田修博士帶領(lǐng)專家團隊經(jīng)過一年時間，對全球近五十家五年來業(yè)績增長最快、轉(zhuǎn)型發(fā)展最成功的企業(yè)進行總結(jié)分析，找到確保其業(yè)績增長快速增長的關(guān)鍵秘籍，通過分析發(fā)現(xiàn)：全球業(yè)績增長最快的企業(yè)，都是圍繞提高企業(yè)自身創(chuàng)新能力、尋找到創(chuàng)新發(fā)展路徑的管理模式上找到突破點，建立完備的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的管理體系，是保證在困境中崛起、實現(xiàn)業(yè)績快速增長的關(guān)鍵。完備的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的管理體系包含七大核心內(nèi)容:

一是創(chuàng)新戰(zhàn)略體系。創(chuàng)新戰(zhàn)略體系是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的總綱。為整個企業(yè)創(chuàng)新活動指明了方向。就象在商海中航行的一艘船，如要到達成功的彼岸，最重要的是認定航行的方向。方向錯誤或方向不確定，航行越遠，離成功的目標就越遠。創(chuàng)新戰(zhàn)略管理體系設(shè)計，具體包括企業(yè)面臨競爭環(huán)境及優(yōu)劣勢評價（SWOT）、構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新策略設(shè)計、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的各項目標設(shè)計。

二是創(chuàng)新文化體系。創(chuàng)新文化體系是滲透在一切企業(yè)活動中的無形推手，是整個企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的靈魂所在；是激發(fā)員工突破性的方法和產(chǎn)品的關(guān)鍵，是在困境中充滿創(chuàng)新激情的氛圍營造。優(yōu)秀創(chuàng)新文化培育是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的源泉。包括創(chuàng)新文化體系設(shè)計，具體包括提煉體現(xiàn)企業(yè)特色的創(chuàng)新價值體系、設(shè)計體現(xiàn)企業(yè)特色的創(chuàng)新感知載體、營造員工自動自發(fā)的創(chuàng)新氛圍。

三是創(chuàng)新管控體系。創(chuàng)新管控體系是企業(yè)創(chuàng)新提供領(lǐng)導(dǎo)、機構(gòu)和流程保障、確保員工創(chuàng)新活動與企業(yè)整體戰(zhàn)略吻合，及時發(fā)現(xiàn)員工有價值的創(chuàng)新亮點，使員工創(chuàng)新行為切實能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值、贏得機會、增加利潤、降低成本提高效率服務(wù)的關(guān)鍵。具體包括創(chuàng)新管理機構(gòu)設(shè)計及職責(zé)界定、企業(yè)最小創(chuàng)新單元的組建、創(chuàng)新行為的發(fā)現(xiàn)及評審流程的設(shè)計、市場快速反應(yīng)跨部門創(chuàng)新團隊的構(gòu)建、創(chuàng)新成果的保護。

四是創(chuàng)新投入機制。創(chuàng)新投入機制關(guān)鍵是建立起與組織相適應(yīng)的創(chuàng)新資金投入機制，并將創(chuàng)新投入資金能夠最大化的產(chǎn)生創(chuàng)新收益，避免創(chuàng)新投入的盲目化，根據(jù)不同項目，采取不同的投入策略。具體包括投入形式及規(guī)模規(guī)劃、資金使用流程設(shè)計、創(chuàng)新投入效果評價。

五是創(chuàng)新能力體系。創(chuàng)新能力體系以培養(yǎng)組織的人具有創(chuàng)新思維能力和創(chuàng)新實踐能力為目的，根據(jù)單位特點，設(shè)計符合組織現(xiàn)實的創(chuàng)新能力培養(yǎng)路徑，定期檢驗創(chuàng)新能力，并不斷完善企業(yè)創(chuàng)新能力體系，具體包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新要點提煉（創(chuàng)新雷達圖繪制）、員工創(chuàng)新能力培養(yǎng)體系、員工創(chuàng)新能力評鑒體系。

六是創(chuàng)新激勵體系。創(chuàng)新激勵體系是組織能否持續(xù)創(chuàng)新，很大程度上取決于組織是否有一套有效的激勵制度，激發(fā)員工創(chuàng)新潛能，參與組織創(chuàng)新活動，在創(chuàng)新活動中發(fā)揮“催化劑”作用。具體包括激勵模式及標準、團隊成員創(chuàng)新貢獻評價、激勵分配流程及形式設(shè)計。

七是創(chuàng)新平臺建設(shè)。創(chuàng)新平臺是載體。是聚集員工、客戶及相關(guān)利益者創(chuàng)新思想的工具，通過這個載體，可以人把創(chuàng)新的想法展現(xiàn)、共享、并直接影響企業(yè)的技術(shù)和管理創(chuàng)新。具體包括合理化建議互動平臺構(gòu)建、360度創(chuàng)新平臺構(gòu)建、公司內(nèi)部的創(chuàng)新智庫打造(田修中國發(fā)展研究獎獲得者；QQ: 1993704577;郵箱：shtianxiu@163.com)

第四篇：穩(wěn)定外需是當(dāng)前保增長的重要工作

穩(wěn)定外需是當(dāng)前保增長的重要工作

商務(wù)部對外貿(mào)易司

一、穩(wěn)外需對當(dāng)前保增長意義重大

一是拉動經(jīng)濟增長。按國民經(jīng)濟支出法核算，2007年，消費、投資和凈出口分別拉動GDP增長4.7、4.6和2.6個百分點。2008年，投資、消費和凈出口分別拉動GDP增長4.2、4.0和0.8個百分點。外需下滑是2008年GDP增速下滑的主要原因。二是增強抗風(fēng)險能力。2008年，我國進出口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)稅合計9161億元人民幣，占全國稅收收入的15.4%，貨物貿(mào)易結(jié)售匯差額是外匯儲備的重要來源，增強了國家經(jīng)濟實力和應(yīng)對國際金融危機的能力。三是穩(wěn)定就業(yè)。目前，外貿(mào)直接帶動就業(yè)8000多萬，其中60%以上屬于農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力。加工貿(mào)易是不出國門的勞務(wù)輸出，就業(yè)人口達3500萬。四是促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我國部分產(chǎn)業(yè)高度依賴國際市場。2007年，鞋類、旅行用品和箱包、陶瓷制品、家具、玩具出口分別占產(chǎn)值的70％、80％、80％、40％和40％。穩(wěn)定外需是出口企業(yè)生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。

二、外需持續(xù)不振的影響不容忽視

外需下滑直接影響出口，并將逐步傳導(dǎo)到國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域。2008年4季度出口增速比上季度回落18.8個百分點，降至4.3%，2009年1季度出口增速比上季度回落24個百分點，同比下降19.7%。研究表明，出口下降將在相當(dāng)長一段時間內(nèi)影響國內(nèi)消費和投資。對1978-2006年間的出口數(shù)據(jù)回歸分析表明，出口每增長1%，將帶動消費增長0.68%，國內(nèi)資本形成增長0.74%。同樣，出口每下降1%，也會使消費下降0.68%，國內(nèi)資本形成下降0.74%，這一作用有2年左右的周期。因此，外需下滑將在當(dāng)前和今后一段時間影響到國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域。

為應(yīng)對外需下滑影響，去年以來國家采取有效措施，積極擴大內(nèi)需，消費和投資均實現(xiàn)了較快增長。但是，投資終將形成產(chǎn)能，如果今后一段時期外需和消費不能協(xié)調(diào)增長，有可能加劇經(jīng)濟失衡。外需長期不振，將從下游影響到中上游，從生產(chǎn)影響到投資。外向型企業(yè)經(jīng)營困難，將造成部分農(nóng)民工失業(yè)和新增就業(yè)人口就業(yè)困難，進而對消費產(chǎn)生不利影響。

三、穩(wěn)定外需形勢嚴峻，需要付出艱苦努力

當(dāng)前外貿(mào)形勢復(fù)雜嚴峻。一是外部需求萎縮，國際貿(mào)易下降。國際貨幣基金組織最新預(yù)測，2009年世界經(jīng)濟將收縮1.3%，為二戰(zhàn)以來世界經(jīng)濟首次衰退。WTO最新預(yù)測，2009年全球貿(mào)易額將下降9%，為二戰(zhàn)以來最大跌幅。二是貿(mào)易融資條件惡化，貿(mào)易風(fēng)險上升。目前，全球貿(mào)易融資缺口高達1000－3000億美元，許多國家的進出口商因為資金緊張而被迫壓縮業(yè)務(wù)或者破產(chǎn)，嚴重影響了國際貿(mào)易的正常運轉(zhuǎn)。與此同時，我出口企業(yè)貿(mào)易風(fēng)險大幅上升。三是貿(mào)易保護主義抬頭，開拓市場難度增大。金融危機導(dǎo)致全球經(jīng)濟衰退,一些國家和地區(qū)紛紛采取提高進口關(guān)稅，禁止或限制進口等貿(mào)易保護措施，貿(mào)易摩擦進入高發(fā)期。四是各國貨幣競相貶值，削弱我出口價格競爭力。2009年1季度，韓國、印尼、馬來西亞、墨西哥貨幣對美元分別貶值9.6%、5.4%、5.3%和2.7%，而人民幣兌美元匯率基本穩(wěn)定，實際有效匯率升值2.58%，削弱了我出口商品國際市場價格競爭力。

雖然當(dāng)前我國經(jīng)濟運行出現(xiàn)了一些積極變化，但先行指標顯示下一步我出口形勢依然不容樂觀。目前大部分出口企業(yè)在手訂單減少，境外采購商多將長單改為短單、大單改為小單，第105屆廣交會出口成交比第104屆下降16.9%。2009年1季度，加工貿(mào)易進口下降35.7%，全國合同外資金額下降37.2%，實際使用外資金額下降20.6%，顯示今后一段時間加工貿(mào)易和外資企業(yè)出口增長乏力、后勁不足。

黨中央和國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注穩(wěn)定外需。隨著保持外貿(mào)穩(wěn)定增長各項政策措施逐步落實到位，外貿(mào)企業(yè)在退稅、融資、貿(mào)易便利化等方面的環(huán)境有了明顯改善。下一步，我們要按照中央有關(guān)精神，把困難和風(fēng)險看的重一些，把應(yīng)對危機的時間估計的長一些，把政策措施準備的充分一些，扎實工作，毫不松懈，千方百計穩(wěn)定外貿(mào)進出口，充分運用國際通行的財稅政策支持出口，改善對進出口的金融服務(wù)，穩(wěn)定推進加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，抓緊完善鼓勵服務(wù)貿(mào)易的政策措施努力擴大進口，提高貿(mào)易便利化水平，積極應(yīng)對貿(mào)易摩擦，營造良好的國際環(huán)境。

第五篇：淺談營銷管理如何幫企業(yè)實現(xiàn)利潤正增長

淺談營銷管理如何幫企業(yè)實現(xiàn)利潤正增長

縱觀目前的企業(yè)營銷管理模式，大致可分為兩種類型，一種是“精兵營銷模式”，企業(yè)通過高薪聘用或自身培養(yǎng)打造高標準高素質(zhì)高收入的“三高”銷售隊伍，所用人員具有一定的學(xué)歷，豐富的生活閱歷及善于銷售的特質(zhì)，由較少的人力實現(xiàn)高的銷售額，給企業(yè)帶來利潤支撐企業(yè)的發(fā)展，該精兵營銷模式的優(yōu)點是外部企業(yè)形象較好，人員易于管理，節(jié)約管理費用，企業(yè)負擔(dān)小；缺點是營銷架構(gòu)不夠穩(wěn)定，一旦有問題發(fā)生就會導(dǎo)致銷售額下降或人員流失，直接影響到企業(yè)的穩(wěn)定，給企業(yè)帶來生產(chǎn)加工、材料供應(yīng)、人員配備等諸多的不安定因素。該模式需要給銷售人員制定長遠的職涯規(guī)劃，科學(xué)的營銷管理模式，完善的醫(yī)療及養(yǎng)老保障，為其創(chuàng)造穩(wěn)定的銷售環(huán)境及氛圍，以確保其能長期為企業(yè)服務(wù)并與企業(yè)榮辱與共、唇齒相依。

另一種模式可稱為“人海戰(zhàn)術(shù)模式”，也是目前國際和國內(nèi)較為常見的營銷模

式，該模式在保險界表現(xiàn)尤為突出，通過不斷的新人加盟，不斷的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙，以質(zhì)變求量變，即俗話所講：東方不亮西方亮，幫企業(yè)實現(xiàn)銷售額的增長，并不斷推動企業(yè)的向前發(fā)展。該模式的優(yōu)點：一是營銷架構(gòu)較穩(wěn)定，即使有少量的人員流失不會對企業(yè)營業(yè)額帶來太大的影響；優(yōu)點二：是業(yè)務(wù)平臺較穩(wěn)定，管理和推動措施到位即能實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定快速發(fā)展，其次是企業(yè)氛圍好，銷售部門是企業(yè)的龍頭，一家企業(yè)的銷售部門足夠強大會帶動相關(guān)的部門發(fā)展及公司業(yè)務(wù)的整體上揚；該模式的缺點一：很多企業(yè)沒有辦法把大量的人員招來，雖然有的企業(yè)通過廣告及網(wǎng)上招聘的形式在不斷的發(fā)布信息，但效果不佳，來人很少且不符合崗位要求；缺點二：即使把人員招來了，后續(xù)的管理及推動措施跟進不到位，會導(dǎo)致銷售人員的大進大出或陸續(xù)離開，不能夠有效留人，這就需要企業(yè)能夠秉承“錢多、氣順、人成長”的管理理念因勢利導(dǎo)，通過不斷的培訓(xùn)及有效溝通，為其做明確的職涯規(guī)劃，來推動營銷隊伍的健康良性發(fā)展；缺點三：人多事就多，由于人員素質(zhì)參差不齊，管理存在一定的難度，同時相應(yīng)的管理費用相對也高，業(yè)務(wù)費用就因此多一些，給公司的財務(wù)安排及現(xiàn)金流量帶來一定影響，同時也給企業(yè)帶來不可預(yù)見的隱性經(jīng)營風(fēng)險