第一篇：向毛澤東學(xué)習(xí)管理-讀后感

《向毛澤東學(xué)習(xí)管理》之讀后感

“東方紅，太陽升，中國出了一個毛澤東，他為人民謀幸福??”在腦海里浮現(xiàn)曾經(jīng)的那個年少時光，隨著“切割聲、機(jī)器轟鳴聲、人們的呢喃聲”傳入耳蝸，將我拉回今天。在這個平常的日子里，二十八畫生此刻思緒萬千，不禁開始思考那些經(jīng)典的管理理論，能給我們企業(yè)的發(fā)展提供哪些指點(diǎn)。

過往的幾年里，三一安裝通過展開論 “項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組織管理”、論“企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)力的轉(zhuǎn)型”、論“設(shè)計師模式”、論“技術(shù)創(chuàng)造價值”等一系列活動，見證了三一安裝的發(fā)展軌跡與成就，體現(xiàn)了企業(yè)的宗旨。回顧歷史，我們清楚的認(rèn)識到毛澤東靠信仰、靠宗旨凝聚著了一支舉世無雙的鐵軍，并帶領(lǐng)這支隊(duì)伍引領(lǐng)我們步入了從獨(dú)立到富強(qiáng)的成功之路。

從紅軍、新四軍的艱苦歷程，到華為、聯(lián)想的成功崛起。無不見證了一個亙古不變的真理：任何新事物走向成功的道路都是曲折的，但只要有堅定地信念、執(zhí)著的態(tài)度、堅韌的精神、創(chuàng)新的意識，就能走出一條通向光明的道路。雖然前路曲折而布滿荊棘，但是每當(dāng)我們憧憬成功帶給我們的喜悅，這點(diǎn)磨礪又算得了什么？不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和與時俱進(jìn)的過程，讓我們身在企業(yè)這個大環(huán)境下的個人，變得更成熟，讓我們的企業(yè)不斷走向完善。

在企業(yè)的大家庭里，只有每個人充分了解自己的職責(zé)，發(fā)揮自己最大的作用，完善自己在企業(yè)中的角色，才能為企業(yè)的成功奠定良好的基礎(chǔ)。作為擁有決策權(quán)的各級領(lǐng)導(dǎo)，要在宏觀上把控企業(yè)發(fā)展的大

方向，這就需要提倡領(lǐng)導(dǎo)干部一定要掌握理論知識的精髓。領(lǐng)導(dǎo)干部通過學(xué)習(xí)來有所擔(dān)當(dāng)，充分意識到作為領(lǐng)導(dǎo)對于企業(yè)的靈魂作用，積極做好模范帶頭作用，為廣大基層人員的思想和行為樹立良好的榜樣。雖然文中并未提及基層員工一定要學(xué)習(xí)理論，但這并不意味基礎(chǔ)員工就能松懈自我認(rèn)知的提高。就像一棵大樹只有樹干往往顯得勢單力薄，而當(dāng)擁有了枝干和葉片的襯托與修飾而變得枝繁葉茂時，才真正帶來一種欣欣向榮的新氣象。樹干與樹枝缺一不可，唇忘而齒寒，只有互相搭配、各顯其能，才能讓整棵大樹擁有頑強(qiáng)的生命力。企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)與基層員工也是一樣，沒有領(lǐng)導(dǎo)的指引，企業(yè)因缺乏信念而沒希望；沒有基層員工的配合，企業(yè)也只是空殼，雖有表象卻不堪一擊。社會在不斷發(fā)展，整體教育水平的提高需要我們不斷提高個人素質(zhì)，加深自我認(rèn)識，領(lǐng)導(dǎo)干部通過理論學(xué)習(xí)糾正自己思想上面的偏差，以起到引領(lǐng)的作用；基層員工通過理論學(xué)習(xí)了解自身，以發(fā)揮個人潛能、消除個人不滿情緒。當(dāng)全員加入到學(xué)習(xí)中的時候，我發(fā)現(xiàn)只有熟練掌握先進(jìn)技術(shù)，才能適應(yīng)企業(yè)和社會發(fā)展的需求。

小企業(yè)靠領(lǐng)導(dǎo)個人魅力，大企業(yè)靠企業(yè)文化，512現(xiàn)象在三一安裝里面是否存在，如何去發(fā)現(xiàn)，如何去解決。五種傾向一種情緒倒是比較好解決，但是“指導(dǎo)我們思想的理論基礎(chǔ)”究竟是什么？會不會讓很多人成為思想的巨人，行動的矮子？一連串的問題冒出來，象牙塔時代父親一次到我的宿舍去探望，看見床鋪上方的某個角落里堆滿了灰塵籠罩的書籍，隨手拾起三五本，當(dāng)目光掃過“馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、毛澤東思想、鄧小平理論”這些字眼的同時，轉(zhuǎn)向我說了一

句：“思想政治是人的靈魂”，后來的日子里我認(rèn)同極了這句話。我想指導(dǎo)我們思想的理論基礎(chǔ)在學(xué)生時代就已經(jīng)出現(xiàn)了。

執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)力的問題改革開放以來眾多學(xué)者專家都在研究討論，記得余世維先生很早就提出了贏在執(zhí)行，沒有執(zhí)行力就沒有競爭力等諸多影響無數(shù)企業(yè)的理論，沒想到在他之前就已經(jīng)有了沒有檢查就沒有執(zhí)行力的理論基礎(chǔ)，上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查，自身的檢查，平級交叉的檢查，也都尤其的重要了。當(dāng)然人都是有思想的，人之間的各種差異化也很復(fù)雜，一個理論、一個提議能否為大多數(shù)人認(rèn)同，我們該如何將檢查具體化，可操作化。避免領(lǐng)導(dǎo)說檢查，下面就在想檢查什么，打聽著是什么領(lǐng)導(dǎo)來檢查。人，因?yàn)槲粗謶?，?dāng)什么都了解了就沒什么好怕的。如果我們已經(jīng)盡力而為，檢查什么，誰來檢查就不是那么重要了。我想這樣的現(xiàn)象已經(jīng)在三一安裝著實(shí)的存在了。

曾經(jīng)有這樣一件事情，“這個任務(wù)要是沒做好，是會被大老總叫去談話的！”當(dāng)今領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)高低下達(dá)的命令，產(chǎn)生的效應(yīng)已經(jīng)很明顯了。領(lǐng)導(dǎo)說什么就是什么的現(xiàn)象無處不在，無論學(xué)歷高低，素質(zhì)高低都有。這就導(dǎo)致了當(dāng)出現(xiàn)錯誤的時候，領(lǐng)導(dǎo)就開始批評下級，下級反駁這個事情當(dāng)時是您定的?。∨e個例子：張領(lǐng)導(dǎo)安排小李寫個聯(lián)系函，小李很認(rèn)真的完成后，交給領(lǐng)導(dǎo)做最后檢查，確認(rèn)無誤，簽字蓋章發(fā)送出去。最后發(fā)現(xiàn)聯(lián)系函上面有些錯誤和缺陷，張領(lǐng)導(dǎo)回來就給小李一陣臉色，這個這個怎么搞的？我想這樣的事情在我們平常工作中時常發(fā)生。兵不該愚，將必須智。鐵打的營盤，流水的兵。如何避免錯誤的命令，錯誤的事件，文中已經(jīng)很清晰告訴我們，“檢查”二字就

可以避免錯誤。

時尚，“為時尚早；長時崇尚”，寶馬、奔馳等一些奢侈品被認(rèn)為時尚的東西，催生了為人民幣服務(wù)的觀念。解放前到解放后，再到經(jīng)濟(jì)浪潮年代，無數(shù)企業(yè)在提倡“艱苦奮斗”。三一安裝如果沒有前輩們的“艱苦奮斗”，哪有今天企業(yè)的輝煌成就。丟掉艱苦奮斗的作風(fēng)，處處擺闊氣、講排場，增加經(jīng)營成本還是次要的，更嚴(yán)重的是影響人的精神狀態(tài)。其實(shí)都是一人一事的思想問題，上下級、平級之間的有效溝通、交談都是十分有必要的，毛澤東十分注重思想工作，20世紀(jì)40年代初，陜甘寧邊區(qū)政府遭受了前所未有的困難和危機(jī)，毛澤東通過思想工作順利解決了困難和危機(jī)。我相信“艱苦奮斗永不過時”。

如果我們有技術(shù)創(chuàng)造價值的企業(yè)宗旨，有毛澤東思想作為我們的信念，誓必迎來新的輝煌十年。

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第二篇：《向毛澤東學(xué)管理》讀后感

《向毛澤東學(xué)管理》讀后感

地采籌備(采礦)組(掛職)副組長-張猛

毛澤東，千古一人，無論是政治，軍事，經(jīng)濟(jì)，都堪稱一流！他的思想可以應(yīng)用到各個領(lǐng)域！隨著時代的發(fā)展，社會日新月異，也正是這種發(fā)展變化，更體現(xiàn)了革命先輩正確的思想與引導(dǎo)。近期我讀了《像毛澤東學(xué)管理》這本書，在這里，結(jié)合目前大石河鐵礦面臨的困境，我選擇精神信仰、鐵的紀(jì)律兩個角度來對我的感想進(jìn)行闡述。

一、精神信仰可以產(chǎn)生巨大能量

以前的人是生活在精神世界中，而現(xiàn)在的人生物質(zhì)世界里；以前的人可以為信仰而獻(xiàn)身，現(xiàn)在的人則是為金錢而舍命。所以二者存在著質(zhì)的區(qū)別，這種區(qū)別是思想上差異，是心態(tài)上變異。此書的作者，很好的將毛澤東的理論和管理方法同現(xiàn)代管理的問題結(jié)合起來，使人能清楚的感受到對人的管理，主要是思想教育。隨著社會的發(fā)展和人的文化水平的提高、隨著人們對精神和物質(zhì)水平的要求越來越高，對人的教育也越加困難，從而造成管理者把“統(tǒng)一思想”的教育工作作為一種過場或任務(wù)去敷衍了事，“統(tǒng)一思想”變成了“自由發(fā)揮”。

在毛澤東時代，社會極其動蕩，物質(zhì)生活更是非常匱乏，這種情況下，毛澤東怎么就能調(diào)動廣大人民積極性，使那些人能死心塌地地跟隨他抗戰(zhàn)到底？讀了《像毛澤東學(xué)管理》這本書后，我找到了答案——他選擇的是精神信仰這種激勵方式。因?yàn)榫裥叛鲆彩侨说囊环N本質(zhì)需求，而人和動物的根本區(qū)別就在于人有思想，有精神信仰，毛澤東就是高效地利用了人類這種最本質(zhì)的需求，取得了革命的最終勝利。

在當(dāng)時的社會背景下，戰(zhàn)爭異常殘酷，因?yàn)槊恳粋€士兵每一次走上戰(zhàn)場都有再也回不來的可能。在生死考驗(yàn)的面前，物質(zhì)的激勵作用就顯得微乎其微。試想想，性命都難保，錢，還能起到什么作用？事實(shí)證明，在毛澤東的軍事管理戰(zhàn)略種，所提出的全心全意為人民服務(wù)的精神信仰，給予了廣大士兵一種巨大能量，更大大提高了我軍戰(zhàn)斗力。古往今來，凡善于帶兵打仗的軍事將領(lǐng)，都高度重視對官兵的精神激勵。曾國藩就曾說過這樣一句話“古來名將得士卒之心，蓋有在于錢財之外者?！?/p>

毛澤東的組織管理能力、領(lǐng)導(dǎo)水平、帶兵藝術(shù)、人格魅力以及他從群眾中來到群眾中去的偉大理論等等，無疑都是最值得領(lǐng)導(dǎo)者和管理者學(xué)習(xí)的。所以即使在今天的企業(yè)界與管理界中，毛澤東思想也依然閃爍著光芒。毛澤東的管理智慧也已經(jīng)是現(xiàn)代企業(yè)管理者的思想之源、智慧之根，并被多數(shù)成功企業(yè)家奉為精神圖騰。

如現(xiàn)今叱咤中國商界的風(fēng)云人物，張瑞敏、柳傳志、史玉柱等，都是活學(xué)活用毛澤東思想的典范。他們將毛澤東思想中的精髓靈活運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營、管理、競爭和擴(kuò)張中，從而走在了時代的前面，做出了驕人的成績。

二、鐵的紀(jì)律是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的重要保證

鐵的紀(jì)律是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的重要保證，而良好的作風(fēng)則是維持紀(jì)律的前提?，F(xiàn)代企業(yè)在管理過程最為頭痛的就是有章不循，我行我素，自由主義泛濫。為什么毛澤東能做到呢？經(jīng)歷過那個年代的人就會深有體會，主要是作風(fēng)問題，是人的生活作風(fēng)、人的工作作風(fēng)、社會的風(fēng)氣的改變所造成的。

一個強(qiáng)有力的組織必須要有健全完善的紀(jì)律來保證。部隊(duì)通過打造鐵的紀(jì)律贏得革命的勝利，企業(yè)如何打造有戰(zhàn)斗力的組織，從企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)著手，形成制度化，通過長期

地執(zhí)行，使其成為一種習(xí)慣與自覺行為，最終形成職工在制度面前的“自我約束與自我管理”的意識。毛主席提出的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意，使軍隊(duì)得到人民的用護(hù)，使革命走向勝利。要建立有戰(zhàn)斗力的組織，高明的管理者通常是從嚴(yán)肅法紀(jì)入手。先有規(guī)則，然后無條件執(zhí)行，日積月累，長期堅持，毫不懈怠，才能制度化。也只有制度化才能使成員的“服從”成為一種習(xí)慣和自覺行為。

紀(jì)律是一種意識，可以通過習(xí)慣，轉(zhuǎn)化成一種下意識的行為。也就是說，一開始是講道理，而一旦在日常生活中一點(diǎn)一滴培育，養(yǎng)成習(xí)慣后，紀(jì)律已經(jīng)成為一種下意識的行為了。

第三篇：向毛澤東學(xué)管理讀后感

《向毛澤東學(xué)管理》---第三章群眾路線是致勝法寶

讀后感

-----于勝騫

在市場競爭越來越激烈的網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)要想獲得生存和發(fā)展，就要充分調(diào)動每一位員工積極性、主動性和創(chuàng)造性，最大限度地集中群眾智慧，形成團(tuán)隊(duì)的力量。而要做到這一點(diǎn)，毛澤東提倡的民主管理就是一種事半功倍的好辦法。

1.“軍民團(tuán)結(jié)如一人，試看天下誰能敵”

集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人，是毛澤東兵法的要訣?？墒牵远啻蛏偃菀状蜈A，古今中外的兵書中可以找出許多例證，根本不是毛澤東的新發(fā)現(xiàn)、新創(chuàng)造。這么簡單的道理，難道國民黨將士就不懂？可見，明白道理是一回事，善于運(yùn)用是另一回事。毛澤東從向群眾調(diào)查研究入手，宣傳相信群眾、依靠群眾、放手發(fā)動和組織群眾，開展群眾斗爭的思想。他說：“真正的銅墻鐵壁是什么？是群眾，是千百萬真心實(shí)意地用戶革命的群眾。這是真正的銅墻鐵壁，什么力量也打不破的，完全打不破的?！泵珴蓶|的對手都沒有認(rèn)清這個道理，或雖有認(rèn)識，但找不到贏得民心的辦法，所以才一個個敗下陣來。解放戰(zhàn)爭著名的淮海戰(zhàn)役，戰(zhàn)前解放軍兵力60萬，蔣軍為80萬。可幾個月下來，卻以解放軍殲敵55萬，據(jù)統(tǒng)計，淮海戰(zhàn)役的支前規(guī)模空前絕后，參戰(zhàn)民工達(dá)540萬人。

成功的管理者都懂得，群眾決不是一種工具，其主動性、積極性和創(chuàng)造性將對企業(yè)生存發(fā)展產(chǎn)生巨大的作用。正如張瑞敏所言：“企

業(yè)說到底就是人，管理說到底就是借力。你能把許多人的力量集中起來，這個企業(yè)就成功了?！?/p>

在神墨系統(tǒng)中，總部的群眾是誰？全國的校長和老師，各盟校校長的群眾是誰？是老師。老師的群眾是誰？家長和孩子。因此，我們要逐級做好自己群眾的思想工作，才能勇往直前取得最后的勝利。

2.毛澤東真的用兵如神嗎？

毛澤東并不是能掐會算的神仙，他在指揮人民軍隊(duì)的過程中，每逢需要做出重大決策，都十分注意聽取各方面的意見，并根據(jù)各方的建議，及時修正決策，使作戰(zhàn)部署更加符合戰(zhàn)場實(shí)際需要。毛澤東這種虛懷若谷的作風(fēng)，與蔣介石剛愎自用，總認(rèn)為自己高明，固執(zhí)己見，一意孤行，因而在戰(zhàn)場上總打敗仗，形成了鮮明的對照。

一個人的智慧總是有限的，領(lǐng)導(dǎo)者所能掌握的情況，所具備的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)更為有限。通過民主管理這種形式，把他們的合理意見集中起來，許多困擾管理者的難題都可以迎刃而解。套用部隊(duì)的一句老話，“千難萬難，充分發(fā)動群眾，把群眾智慧集中起來就不難”。毛澤東認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)干部講“民主”，是關(guān)系組織生死存亡的重大問題。

相對而言我們神墨有許多剛愎自用的校長，從不注重下面老師的感受，一意孤行，沒有充分發(fā)揮和調(diào)動群眾們（老師）的智慧，夜郎自大，導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力，懶散成風(fēng)，一盤散沙。久而久之必然走向失敗。

因此，管理成敗與領(lǐng)導(dǎo)者的民主作風(fēng)有很大的關(guān)系。不少優(yōu)秀企業(yè)家非常重視民主管理，索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫就曾說過：“日

本企業(yè)十分注重走群眾路線。”“我始終認(rèn)為，讓職員們參加公司長期計劃的制訂工作，集思廣益，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，雖然為開各種會議難免花去大量的時間，但公司的經(jīng)營卻受益不淺?！苯芸隧f爾奇在自傳中強(qiáng)調(diào)，“把一大群人召集在桌子旁，不管職位高低，大家一起就某個困難問題進(jìn)行急診”。這樣就可以實(shí)現(xiàn)“集體智慧最大化”。

每個管理者都應(yīng)該做一個吸水的海綿，吸進(jìn)的不同的意見和建議，擠出的是過濾后的新方法。

然而，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，肯定都有過“過五關(guān)、斬六將”的輝煌歷史。以往的成功很容易使企業(yè)家自信心膨脹，產(chǎn)生驕傲自大情緒，認(rèn)為自己高人一籌，無所不能，這往往為日后的失敗埋下了伏筆。所以，在商場上縱橫馳騁、春風(fēng)得意的企業(yè)家，需要從毛澤東一生的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中汲取管理智慧。

3.大家想辦法，人人出主意

關(guān)于如何調(diào)動人的積極性，管理學(xué)進(jìn)行了大量研究，提出過各種解決辦法，可實(shí)際工作中，管理者仍感到招數(shù)不夠用，效果不理想。其實(shí)，毛澤東有一個花錢不多但效果明顯的好辦法，那就是“大家想辦法，人人出主意”。朝鮮戰(zhàn)場上志愿軍許多新戰(zhàn)法，都是發(fā)動基層官兵出主意、想辦法創(chuàng)造出來的。民主管理在調(diào)動積極性方面的作用，很值得企業(yè)管理者重視。現(xiàn)在許多老板常抱怨手下員工素質(zhì)不高，缺乏主人翁意識，工作不盡心盡責(zé)，給多少錢，干多少活，甚至給了錢也不想干活，能偷懶就偷懶。其實(shí)，出現(xiàn)這種狀況不能全怨員工。主人翁意識不是天生的，也不會是教育出來的，而是企業(yè)現(xiàn)實(shí)的反映。

如果企業(yè)的一切都由老板個人說了算，員工沒有任何民主權(quán)利，對各方面事務(wù)沒有發(fā)言權(quán)，怎么可能產(chǎn)生主人翁意識？

4.民主究竟是誰說了算？

在實(shí)行民主管理過程中，容易出現(xiàn)一種極端民主化的理想傾向。有的干部會說，好了，民主管理了，我省事了，大家看著辦吧。于是放棄職責(zé)，甘做群眾的“尾巴”了。而有的員工也認(rèn)為，民主管理了，那什么都得聽我們的了，我們說什么就是什么，領(lǐng)導(dǎo)要是不聽我們的，那就是不民主。結(jié)果會上各人談各人的意見，爭來吵去，始終形不成任何決議。毛澤東指出，民主并不是大家說了算，而是集中指導(dǎo)下的民主。毛澤東特別強(qiáng)調(diào)，并不是任何時候、任何情況下，對任何問題的決策。一是事先調(diào)查摸底，了解多數(shù)人的真實(shí)想法，特別是單位骨干是怎么看的。如果有不同看法，就要先研究一下。如果意見很難統(tǒng)一，估計誰也說服不了誰，就應(yīng)該先做輿論準(zhǔn)備，而不應(yīng)匆忙提出方案，匆忙拍板決定。二是事先與領(lǐng)導(dǎo)層及骨干進(jìn)行良好的溝通，求得他們的理解和支持，以免發(fā)生爭論時孤掌難鳴，得不到強(qiáng)有力的聲援。三是當(dāng)個人意見沒有得到多數(shù)人認(rèn)可時，不妨先緩一步，表示“看來大家對這個問題的看法不一致，所以暫不做決定，以后再議”。會后再繼續(xù)做思想工作，效果定會好得多。

總而言之，民主是一把“雙刃劍”，要想玩得好，有許多細(xì)節(jié)需要把握。顯然，毛澤東所提出的“厲行集中指導(dǎo)下的民主”，應(yīng)該是管理者追求的目標(biāo)。

我們神墨其實(shí)已經(jīng)做到了這一點(diǎn)，總部先發(fā)布一個意向，由全國的校長老師先討論，跟帖子發(fā)表意見，（這一招就是先民主）；然后總部根據(jù)全國盟校的意見進(jìn)行綜合處理，制定方針和目標(biāo)，再下發(fā)通知到全國各盟校（這一招就是集中），各盟校根據(jù)總部的通知來實(shí)施總部的這一決定，最終達(dá)到目的。這種意見是從哪里來？------從群眾來，最終到哪里去？-------到群眾中去。到群眾中去干什么？------解決實(shí)際問題。這充分體現(xiàn)了神墨經(jīng)營模式，符合毛澤東的從群眾中來，到群眾中去的思想觀點(diǎn)！望全國的各級校長學(xué)習(xí)之！

第四篇：(向毛澤東學(xué)管理)讀后感-銷售部

讀《向毛澤東學(xué)管理》有感

按照研究院的要求：給《向毛澤東學(xué)管理》這本書進(jìn)行評價，我們認(rèn)為應(yīng)把《向毛澤東學(xué)管理》這本書對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次培訓(xùn)，才能對該書作全面的認(rèn)識，但是，評價肯定有不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正！

李凱城撰寫的《向毛澤東學(xué)管理》這本書，深入淺出、曉暢可讀的通過大量的事例、歷史，圍繞一個命題——“管理”，回答了一直困擾人們的問題——“為什么無數(shù)的人都擁有卓越的智慧，卻只有少數(shù)人獲得成功？為什么無數(shù)的公司都擁有偉大的構(gòu)想，卻只有少數(shù)的公司獲得持續(xù)？”

由此《向毛澤東學(xué)管理》旗幟鮮明地提出一個口號：在當(dāng)今中國，有眾多成功的企業(yè)家都深受毛澤東管理思想的影響?！断蛎珴蓶|學(xué)管理》無疑為毛澤東軍隊(duì)管理思想與現(xiàn)代企業(yè)管理之間搭建了一座新的橋梁。

根據(jù)書中的典故，結(jié)合我們的營銷人員好好對照一下，達(dá)成營銷藝術(shù)的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功的途徑。

20世紀(jì)50年代初的一個早晨，蔣介石在其臺北的官邸與蔣經(jīng)國和隨從晤談。蔣介石突然發(fā)問：“你們說什么是藝術(shù)？”蔣經(jīng)國和隨從不知如何作答，只好微笑作陪。“毛澤東打仗是藝術(shù)！”蔣介石突然把聲音提高了八度：“是高超的藝術(shù)！”他接著又說：“我們要研究毛澤東！要學(xué)習(xí)毛澤東！”從蔣介石的話語里，我們不僅看到他對輸給毛澤東，自己敗退臺灣的多重復(fù)雜心情，而且可以看出蔣介石對毛澤東軍事藝術(shù)的嘆服。這是李凱城在書中前言講的一個蔣介石評價毛澤東的典故。

一、完成任務(wù)≠結(jié)果

比如我們研究院今年的目標(biāo)是1000萬元產(chǎn)值，這是任務(wù)，不是結(jié)果，結(jié)果是利潤持平，職工收入提高。這不是喊口號就能達(dá)到的，它需要有計劃、有步驟地實(shí)現(xiàn)。根據(jù)調(diào)查行業(yè)情況制定營銷方案，規(guī)定每個銷售員應(yīng)完成銷售任務(wù)，做到有獎有罰，一定要把任務(wù)落實(shí)到位，不管用什么辦法，只要訂單到手就是好員工，就該重獎，完不成訂單，就要處罰，就要重新培訓(xùn)提高。

二、如何保證訂單任務(wù)的完成根據(jù)銷售計劃認(rèn)真組織生產(chǎn)，要做到一是質(zhì)量穩(wěn)定，二是供貨及時，三是用戶滿意做好售后服務(wù)工作。因此，營銷要講營銷藝術(shù)，就要求我們時刻不放松營銷職責(zé)，打造成功的百年東旭。

那么，我們認(rèn)為做一個有結(jié)果、有執(zhí)行力的人是促成營銷團(tuán)隊(duì)成員盡快達(dá)到營銷藝術(shù)要求的前提。

近些年國內(nèi)相繼出版了一些向軍隊(duì)學(xué)管理的一些書，書名很有吸引力，但從書中內(nèi)容看，除了全面介紹了軍隊(duì)如何管政治、管經(jīng)濟(jì)、管軍事、管文化、管黨建、管外交等等，卻忽視了毛澤東在管理思想方面的獨(dú)創(chuàng)和發(fā)展。90多年前，毛澤東等老一代領(lǐng)導(dǎo)的秋收起義失敗后，以不足千人的隊(duì)伍經(jīng)過22年的浴血奮戰(zhàn)，發(fā)展成為雄視天下、無堅不摧的百萬雄師。巨大成功的背后必然有值得總結(jié)、學(xué)習(xí)和借鑒的寶貴經(jīng)

驗(yàn)。

首先要實(shí)現(xiàn)人生的價值，是一個個結(jié)果的累積，只要從現(xiàn)在做起，任何時候都不晚。也許現(xiàn)在我并不真正擁有這些優(yōu)秀的品質(zhì)，但只要在平時常常向著這個目標(biāo)努力，就能慢慢接近，成功的超越自己。

其次，要將執(zhí)行力付諸行動，而且是立即行動，速度第一，但不是一味的求快，而是專注于工作中的重點(diǎn)，行動時不要給自己太多借口，當(dāng)結(jié)果出來后，要不斷的從中吸取教訓(xùn)。完美的結(jié)果，永遠(yuǎn)是長期努力的結(jié)果，沒有最好，只有更好。那些執(zhí)行力優(yōu)秀的人，永遠(yuǎn)是把藍(lán)圖在第一時間完成的人。

最后，要學(xué)會從失敗中獲得成功。我們常說失敗乃成功之母，要有成功的結(jié)果，我們就要有失敗的準(zhǔn)備，學(xué)會面對失敗。

從《向毛澤東學(xué)管理》這一本書結(jié)合我們銷售團(tuán)隊(duì)，我們認(rèn)為以下幾點(diǎn)值得我們借鑒：高效執(zhí)行，沒有借口就是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功的必要工具。

歷史上解放軍從無到有，從小到大，用明顯劣勢的武器裝備，多次戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大得多的對手，靠的是什么？靠的就是其獨(dú)特的管理。解放軍在成長和發(fā)展的過程遇到的種種問題，我們今天的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者也在面對類似的問題，解放軍的解決方法和經(jīng)驗(yàn)對今天的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)有著極強(qiáng)的指導(dǎo)和借鑒意義。對于今天的企業(yè)界、管理界來說，毛澤東管理智慧已經(jīng)是思想之源、智慧之根。

想要有好的結(jié)果首先要有一個好的心態(tài)。一個堅守信念，勇敢面對，永不放棄的心態(tài)，有人講得好，心態(tài)決定人生，有什么樣的心態(tài)就會有什么樣的人生。做一個管理者最大的悲哀，莫過于碰到的是那些只講空話或只講苦勞，不講功勞（結(jié)果）的員工。“思路決定出路，行動決定結(jié)果”，臺灣的著名學(xué)者湯名哲指出，“一家企業(yè)的成功，30靠戰(zhàn)略，40靠執(zhí)行力，30靠運(yùn)氣”。

因此，高效執(zhí)行，沒有借口就是我們營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的一個表現(xiàn)，應(yīng)努力提高我們的個人執(zhí)行力.太陽能研究院銷售部

2011年11月18日

第五篇：《向毛澤東學(xué)管理》讀后感

主人翁意識在哪里

——《向毛澤東學(xué)管理》讀后感

許多管理者都可能會覺得疑惑，為什么花了很大精力想調(diào)動下屬的積極性﹐但總是收效甚微﹐在奉行“以人為本＂管理思想的時代中﹐這樣的困惑屢見不鮮。我們先不用對結(jié)果進(jìn)行評論﹐管理者有這樣的初衷﹐總是值得贊賞的。

毛澤東的 “群眾路線＂的原本解釋是﹕“一切依靠群眾﹐一切為了群眾﹐從群眾中來﹐到群眾中去”。在管理工作中這種境界與心態(tài)是難能可貴的﹐問題的關(guān)鍵在于管理者愿不愿意﹐敢不敢于充分調(diào)動員工的積極性﹐而且如果采取這種管理思想來調(diào)動員工積極性﹐意味著公司中員工地位質(zhì)的變化。

我們不要一味地埋怨員工素質(zhì)不高，缺乏主人翁意識，工作不盡心盡責(zé)，給多少錢干多少活。甚至給了錢也不想干活，能偷懶就偷懶。其實(shí)出現(xiàn)這種狀況不能全怨員工，主人翁意識不是天生的，也不是教育出來的，而是企業(yè)現(xiàn)實(shí)的反映。如果企業(yè)的一切都由老板說了算，員工沒有任何民主權(quán)力，對各方面事務(wù)沒有發(fā)言權(quán)，那自然是很難產(chǎn)生主人翁意識的。

真正的企業(yè)主人當(dāng)然是老板。也正是這個原因，使得很多人抱有嚴(yán)重的打工心態(tài)：工作都是為老板做的，自己就是為了掙點(diǎn)工資。因此，只要不影響工資獎金，工作上投入越少越好。更嚴(yán)重的，工作上拈輕怕重，報酬上斤斤計較，在態(tài)度上消極被動。遇到難事躲著走，能少干就少干。對臨時性的額外工作，更是想方設(shè)法推脫。這就是典型的打工心態(tài)。

客觀上講，付出勞動，就要有勞動報酬，這一點(diǎn)天經(jīng)地義。所以，當(dāng)員工“斤斤計較”自己的工作報酬時，也不應(yīng)該受到過多指責(zé)。但是，工作本身的回報是多方面、多層次的。如果員工緊盯工資報酬這一種回報的話，可能會忽略另一個更重要、更具有戰(zhàn)略性的回報：那就是人力資本的積累。

員工的人力資本表現(xiàn)為知識、經(jīng)驗(yàn)、技能。實(shí)際上，知識、經(jīng)驗(yàn)、技能有兩個功能：一個是用來勞動，一個是用來投資。把知識、經(jīng)驗(yàn)、技能的功能僅僅定位為“勞動”，必然產(chǎn)生打工心理。因?yàn)椋瑒趧泳鸵袆趧訄蟪?，勞動報酬通常就是工資、獎金。因此，僅僅關(guān)注自己的工資獎金就是把自己定位為勞動者，勞動者在民營企業(yè)就是打工者。打工者自然就會產(chǎn)生打工心態(tài)。一旦打工心態(tài)成為主流心態(tài)，企業(yè)就會面臨剛才講到的處境。

當(dāng)然，知識、經(jīng)驗(yàn)、技能還有另一個功能，那就是投資。我們可以把每個崗位都看成是一個股份制公司，員工與老板都是崗位股份制公司的股東，只不過，員工投入的不是貨幣資本，而是人力資本，具體形式是知識、經(jīng)驗(yàn)、技能。員工要求的回報也不僅僅表現(xiàn)為利潤，而是首先表現(xiàn)為人力資本，也就是知識、經(jīng)驗(yàn)、技能的積累。這種把知識、經(jīng)驗(yàn)、技能當(dāng)作自己的資本的員工，關(guān)注的首先不是工作之后的工資回報，而是工作之后的知識、經(jīng)驗(yàn)、技能是否有所增長。這就像我之前看過的一個關(guān)于蘋果樹的故事：有一棵蘋果樹，第一年結(jié)果子結(jié)了10個蘋果，被人拿走了9個，自己只剩了1個，這棵蘋果樹憤憤不平，于是便自段經(jīng)脈，拒絕成長。第二年，這棵蘋果樹結(jié)了5個蘋果，被人拿走了4個，它覺得去年自己得到了10％，今年得到了20％，翻了一番，反而覺得心里平衡了。但其實(shí)它可以選擇繼續(xù)成長，到第二年結(jié)100個蘋果，也許會被人拿走90個，甚至99個，但是它還可以繼續(xù)成長，第三年結(jié)1000個蘋果。其實(shí)究竟結(jié)了多少了蘋果不是最重要的，重要的是蘋果一年比一年結(jié)得多，蘋果樹在不斷地成長。終會有一天，當(dāng)蘋果樹長到成參天大樹時，那些曾經(jīng)阻礙它成長的力量都可以微弱到忽略。

一些老板投資創(chuàng)建了公司，同時也參加公司的工作和勞動，但是，沒有幾個老板真正關(guān)心自己的工資獎金是多少，而是關(guān)心自己的投資回報的高低。因此，關(guān)注投資回報就是典型的老板心態(tài)。當(dāng)員工關(guān)注的焦點(diǎn)能夠從僅僅關(guān)注工資獎金轉(zhuǎn)移到知識經(jīng)驗(yàn)技能的積累時，員工的心態(tài)也就從打工心態(tài)轉(zhuǎn)移到了老板心態(tài)，只不過他不是企業(yè)的老板，而是崗位股份制公司的老板，或者簡稱崗位老板。

當(dāng)然，在調(diào)動員工的積極性，培養(yǎng)員工的主人翁意識這個問題上，企業(yè)也可能存在著一些弊端。比方說，第一點(diǎn)：員工心理上造成的依賴意識，習(xí)慣了以規(guī)章制度、定額指標(biāo)為內(nèi)容的硬管理，對以人為本的軟管理重視不夠；第二點(diǎn)：思想教育工作不夠，注重抓生產(chǎn)、抓效益，忽略了用積極向上的思想培養(yǎng)員工健康的心理素質(zhì)，而且企業(yè)可能只要求員工盡主人義務(wù)，承擔(dān)主人責(zé)任，卻不能夠完整地確立其主人翁的地位和權(quán)力；第三點(diǎn)：不能給員工以大家庭的溫暖，缺乏對員工的“感情投資”，甚至沒有，因而員工也就沒有做主人翁的愿望和要求；第四點(diǎn)：對主人翁意識的培養(yǎng)不足，只停留在口頭上、宣傳上，致使主人翁意識很難成為員工的思想現(xiàn)實(shí)，陳舊的體制可能極大地挫傷和壓抑了企業(yè)職工的主人翁意識；還有最后一點(diǎn)：民主意識不濃，不能廣開言路，集思廣益，以致成為抑制主人翁意識發(fā)生的人為阻力。

為了培養(yǎng)和激發(fā)公司員工的主人翁意識，應(yīng)該注重以人為本的管理模式，使員工利益與企業(yè)利益趨于一致，同時，積極探索管理工作的藝術(shù)和策略，不斷提升工作的深度，廣度，力度，使員工主人翁意識得到有效的培養(yǎng)，讓員工充分感受到企業(yè)是員工利益和命運(yùn)的載體，員工的利益與企業(yè)的命運(yùn)是不可分割的。

因此，哪怕現(xiàn)在是打工的，也還要有主人翁精神。即使不是企業(yè)主人，我們也是崗位主人。

方正清

2011年6月29日