第一篇：供銷社蝶變

供銷社蝶變

發(fā)布日期：2007-06-28信息來源：辦公廳

鼎盛時擁有110多萬個網(wǎng)點，580萬員工的經(jīng)濟(jì)組織--供銷社，在淡出人們視野，即將消失于記憶中時，破繭而出。她又將如何重現(xiàn)昨日的輝煌。

從龍山鎮(zhèn)供銷社將連鎖店開到連五村后，村民們習(xí)慣的生活規(guī)律被打破--他們可以像城里人一樣，在這個中國西部貧困的小山村里''''逛超市''''了。該店不僅為村民提供必需的日常用品，甚至還擺出了兩臺29英寸彩電和一套家庭影院。

在過去的十幾年中，連五村村民除了偶爾在村里唯一的小賣部買點東西外，其余商品需要到雙日起個大早，走十幾里山路去鎮(zhèn)上趕集。

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2005年8月，在商務(wù)部主導(dǎo)下，正式啟動''''萬村千鄉(xiāng)''''市場工程，目標(biāo)是從該年起，力爭用3年時間，在試點區(qū)域培育出約25萬家農(nóng)家店，形成以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的農(nóng)村消費經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，逐步縮小城鄉(xiāng)消費差距。

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一度曾因供給油鹽醬醋而在流通領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨，又因市場經(jīng)濟(jì)沖擊導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益逐年下滑，網(wǎng)絡(luò)逐漸支離破碎的供銷社，在這次工程中扮演了重要角色。

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現(xiàn)在很多人在看供銷社時首先會問供銷社是干什么的，年齡稍大些的還會問還有供銷社嗎？了解之后，又會問供銷社能行嗎？''''在接受本刊記者采訪時，中華全國合作供銷總社經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長鄒天敬坦言，這已成為一組很普遍的問題。

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斷網(wǎng)＊改造

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合作社在中國的歷史已有80多年。早在民主革命時期，毛澤東主席就多次論述過合作社問題。建國后''''一五''''計劃期間，國家構(gòu)建起了供銷、信用、生產(chǎn)、手工業(yè)四種合作社并存的合作經(jīng)濟(jì)體系，并在1954年，將中華全國合作社聯(lián)合總社改名為中華全國供銷合作總社，建立了全國統(tǒng)一的供銷合作社系統(tǒng)。

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1958年以后，供銷社的發(fā)展歷經(jīng)曲折，曾先后三次與國家商務(wù)部合并，特別是1958年第一次合并改名為第二商業(yè)部后，供銷社元氣大傷。

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各地縣以上的供銷社與同級的商業(yè)部門合并，鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社成為人民公社供銷部，原來農(nóng)民所有制性質(zhì)的各項規(guī)章制度被廢除。今天的中華全國供銷合作總社，是根據(jù)1995年國務(wù)院《關(guān)于深化供銷合作社改革的決定》恢復(fù)成立的。

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在計劃分配體制下，供銷社形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并成功完成供應(yīng)城鄉(xiāng)各種生產(chǎn)、生活資料的任務(wù)，在溝通城鄉(xiāng)商業(yè)流通方面發(fā)揮了重要橋梁和紐帶作用。

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可自從國家開始發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，打破原先的計劃分配體制后，供銷社經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)下滑趨勢始于1992年，從那時起連續(xù)8年開始整體虧損。此后1996年，國家相繼實施了化肥和棉花的流通體制改革，徹底取消供銷社在農(nóng)資供應(yīng)方面的國家政策保護(hù)。

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供銷社傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)體系在多重經(jīng)濟(jì)的共同沖擊下，初期改革走了''''分散突圍''''這樣一條以''''逃生''''為主的路子。''''原本一套體系很健全、覆蓋面很廣的網(wǎng)絡(luò)，通過分散承包后，整個體系全部被打亂。''''鄒天敬介紹說，供銷社成為一張斷網(wǎng)，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益大幅下滑，供銷社迅速萎縮。

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有資料統(tǒng)計，1997年供銷社商品銷售總額進(jìn)入快速下滑期，當(dāng)年同比下降8.3％，1998年下降14.8％，1999年下降12.4％；與銷售額相對應(yīng)的是，整個供銷社系統(tǒng)的虧損持續(xù)增加，1997年虧損79億元，1998年虧損156億元，1999年則為134億元。

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''''三年時間，無論銷售額還是經(jīng)濟(jì)效益供銷社在1997年到1999年都陷入有史以來最低谷時期。''''鄒天敬說。

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在供銷社最困難時期，1999年國務(wù)院出臺《關(guān)于解決當(dāng)前供銷合作社幾個突出問題》的通知，在這個被業(yè)內(nèi)稱為''''99五號文件''''政策的指導(dǎo)下，供銷社抓了兩年扭虧增盈，最先解決生存問題，把虧損制止。當(dāng)時整個供銷社系統(tǒng)提出這樣一個口號''''--供銷社不消滅虧損，虧損就消滅供銷社。''''

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''''完成了''''''''扭虧、剎車''''''''攻堅戰(zhàn)后，商品銷售額急速下滑的勢頭從這個時候開始得到扼制，經(jīng)營形勢和經(jīng)濟(jì)效益開始好轉(zhuǎn)。''''鄒天敬介紹說，到2000年，全系統(tǒng)匯總實現(xiàn)利潤13.8億元，初步實現(xiàn)了扭虧為盈的目標(biāo)。

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在此基礎(chǔ)上，2002年，供銷社開始主抓系統(tǒng)體制改革，把推進(jìn)''''四項改造''''作為深化改革的重要內(nèi)容。即：以參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營改造基層社；以實行產(chǎn)權(quán)多元化改造社有企業(yè)；以實現(xiàn)社企分開、開放辦社改造聯(lián)合社；以發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)營方式改造經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

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值得注意的是，在改革綱領(lǐng)中，供銷社刻意用''''改造''''一詞代替了貫用的''''改革''''一詞。鄒天敬解釋說，因為對供銷社而言，只有改造才能實現(xiàn)脫胎換骨的改革。''''我們要徹底脫計劃經(jīng)濟(jì)之胎，換市場經(jīng)濟(jì)之骨。''''

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通過''''四項改造''''，供銷社開始走向新的發(fā)展道路。經(jīng)濟(jì)效益和運行質(zhì)量實現(xiàn)了跨越式提高，銷售總額指標(biāo)實現(xiàn)從大幅虧損，到逐步回升，再到大幅增長的重大轉(zhuǎn)折。?

到2006年，全系統(tǒng)實現(xiàn)商品銷售總額7489億元，相比1999年的4518億元增長66％；匯總實現(xiàn)利潤79.5億元，同比增長22％。

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在鄒天敬看來，供銷社系統(tǒng)已基本走上良性發(fā)展的軌道。''''我們2006年一年的銷售總額已超過計劃經(jīng)濟(jì)時期的銷售總額，并且經(jīng)營狀態(tài)健康，因為這完全是通過市場競爭實現(xiàn)的。''''

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此外，供銷社在剛開始扭虧為盈時，真正經(jīng)營的商品銷售額比重較小，一些固定資產(chǎn)出租等資產(chǎn)性經(jīng)營收入占有較大比重。而這兩年來，經(jīng)營業(yè)務(wù)收入逐漸占據(jù)整體效益的大頭。?

''''供銷社已由原來主要關(guān)注城鄉(xiāng)流通領(lǐng)域，發(fā)展成為農(nóng)工商、產(chǎn)加銷多領(lǐng)域全面合作的經(jīng)濟(jì)組織，從主要依靠傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)方式，向積極采用現(xiàn)代流通方式發(fā)展；同時也由原來主要承

擔(dān)國家政策性業(yè)務(wù)的單位，轉(zhuǎn)變成一個自主運營、自負(fù)盈虧的獨立經(jīng)濟(jì)主體；由原先為農(nóng)民提供商品購銷的單一經(jīng)營組織，發(fā)展成為向農(nóng)民提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)和文化等多方面服務(wù)的綜合性服務(wù)組織。''''鄒天敬說。

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網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

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供銷社最鼎盛時網(wǎng)點曾多達(dá)110萬個，到目前為止卻只有42萬個。很多基層網(wǎng)點消失，供銷社在支持農(nóng)村流通改革過程中，能發(fā)揮多大作用，遭到反對者置疑。

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''''現(xiàn)在很多人都說供銷社垮了，實際上供銷社這個組織從來都沒有垮過，真正倒掉的是原來供銷社所屬的一些企業(yè)，以及基層社下面的一些經(jīng)營網(wǎng)點。''''鄒天敬說。

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過去，供銷社的職責(zé)就是滿足中國67萬個行政村所有的農(nóng)資供給。事實上，在南方很多行政村有多個居住區(qū)，其中很多居住區(qū)農(nóng)戶都在10戶以下，但這些地方供銷社都必須設(shè)一個網(wǎng)點，同時財務(wù)、辦公室等管理機(jī)構(gòu)也要一應(yīng)俱全，可事實上這些''''政策網(wǎng)點''''根本無法實現(xiàn)盈利。

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而在市場經(jīng)濟(jì)體制下，這些地方出現(xiàn)了個體戶，只要有一個個體戶的存在，就完全能滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的需要。

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''''這種情況下，供銷社也就沒有必要再設(shè)網(wǎng)點，很多基層網(wǎng)點都在這種情況下被撤銷。''''

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此外，在改制的過程中，供銷社也刻意調(diào)整關(guān)閉一些基層網(wǎng)點。據(jù)了解，最輝煌期供銷社擁有員工580萬人，在壟斷時期，可以通過''''抽肥補(bǔ)瘦''''來維持網(wǎng)點的生存及職工的生計，但在市場經(jīng)濟(jì)體制下，很多網(wǎng)點沒有能力再繼續(xù)維持生計，因此只有選擇關(guān)閉。?

值得一提的是，與其他國有企業(yè)不同，供銷社系統(tǒng)的改制由自身完成，并沒有獲得國家政策及資金上的支持，當(dāng)別的系統(tǒng)改革員工獲得一部分撫慰金時，供銷社選擇了將閑置資產(chǎn)交給職工經(jīng)營，作為安置的一種手段。這也成為其網(wǎng)點迅速減少的另一主要原因。?

鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社改制，供銷社采取了''''撤社留店''''的方式，即按經(jīng)濟(jì)區(qū)域保留一部分基層網(wǎng)點，撤銷一些根據(jù)行政區(qū)劃設(shè)置的基層社，由幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層共同組建中心社來管理下面的網(wǎng)點，從而簡化管理層次，降低管理成本，以提高運營效率。

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''''對外界來說，可能認(rèn)為很多基層供銷社已經(jīng)消失了，但對我們內(nèi)部而言，這是結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果。''''鄒天敬介紹說，原來是壟斷下的一統(tǒng)天下，現(xiàn)在是全面開放的自由競爭，在這種情況下，供銷社必然要考慮自身的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到網(wǎng)點優(yōu)化。

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可在很多人看來，企業(yè)在開拓農(nóng)村市場上，最重要的恰恰是依靠最基層網(wǎng)點，如果失去它們，等于失去了最核心的競爭優(yōu)勢。

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對此，鄒天敬卻有自己的看法。''''我們確實關(guān)閉了一些網(wǎng)點，但資產(chǎn)還在，另外這也是改革必須走的一條路，否則難以轉(zhuǎn)換機(jī)制，這一切并不能說明這些網(wǎng)點就此完全消失。''''

據(jù)了解，目前供銷社在村一級仍有15萬個網(wǎng)點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級有2萬多個基層社，并且在讓農(nóng)民圍繞農(nóng)副產(chǎn)品參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的同時，又增加了2萬多個專業(yè)合作社。

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''''如果過去計劃經(jīng)濟(jì)條件下''''一統(tǒng)天下''''，供銷社在農(nóng)村市場就象是滿滿的 ''''一杯水''''，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)條件下的供銷社經(jīng)過改革、改制、改組和結(jié)構(gòu)調(diào)整，變成了''''半杯水''''。對這半杯水，由于看問題的角度不同，得出的印象也完全不同，如果只看空的部分，往往只看到供銷社半淺的減量，但是如果是看存量，那么供銷社的半杯水，則是半滿的，仍然可以發(fā)揮不可替代的作用。''''鄒天敬比喻說。

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目前，整個供銷社系統(tǒng)除西藏外，在全國31個省市自治區(qū)都有網(wǎng)絡(luò)，其中地市州社342個，縣社2374個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社21617個，基層社組織農(nóng)民新辦的專業(yè)合作社21967個，村級綜合服務(wù)社15.39萬個，占全國行政村總數(shù)的22％，另外還有37000個莊稼醫(yī)院。?

網(wǎng)絡(luò)方面，在各類經(jīng)營網(wǎng)點42萬個中，能達(dá)到生產(chǎn)資料連鎖配送網(wǎng)點13.47萬個，配送企業(yè)1532家；日用消費品連鎖配送網(wǎng)點17.49萬個，配送企業(yè)1567家。

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昨日重現(xiàn)

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據(jù)鄒天敬介紹，供銷社至今的化肥銷售量和棉花收購量都占總量的60％，果品批發(fā)交易量也占總量的40％以上。''''這充分說明，在農(nóng)村供銷社依然是商品流通的主渠道。'''' ?

盡管如此，在農(nóng)村市場中，個體、私營等非公商業(yè)，仍像汪洋大海一樣包圍著供銷社，假種子、假化肥、假農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的假冒偽劣現(xiàn)象依然嚴(yán)重。在此情況下，供銷社該如何發(fā)揮其主渠道作用？

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''''供銷社的主渠道作用不是自封的，也不是像計劃經(jīng)濟(jì)時期有行政賦予，要在競爭中形成。''''鄒天敬介紹道，過去在改制中交給職工的一些網(wǎng)點，現(xiàn)在隨著效益的回升，要逐漸通過連鎖的方式重新納入到供銷社的體系中。這樣的工作目前在浙江等一些省市已經(jīng)展開。?

此外，成為農(nóng)村流通主渠道另一重要條件是--擁有全國網(wǎng)絡(luò)。這張龐大網(wǎng)絡(luò)可以產(chǎn)生規(guī)模效益，特別是供銷社是農(nóng)民有份的合作經(jīng)濟(jì)體系，在長期為農(nóng)服務(wù)中已擁有固定的品牌聲譽(yù)。''''供銷社相比個體和私營品牌，農(nóng)民更加信任。''''

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除了打造農(nóng)村流通主渠道外，供銷社還要在農(nóng)村實現(xiàn)流通現(xiàn)代化。包括流通組織、流通設(shè)施、經(jīng)營業(yè)態(tài)和流通企業(yè)制度現(xiàn)代化。

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''''基層供銷社要成為農(nóng)村綜合服務(wù)中心，為農(nóng)民提供供銷、加工、儲藏、運輸、技術(shù)、信息在內(nèi)的多種服務(wù)，發(fā)揮綜合服務(wù)中心的作用。''''鄒天敬說，今后供銷社要努力成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作的帶動力量、農(nóng)村現(xiàn)代流通的主導(dǎo)力量和農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的骨干力量。

同時，根據(jù)各地的實際情況，組建若干以供銷社為龍頭，并且實行合作制或股份合作制的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，也就是專業(yè)合作社。一個農(nóng)戶可以參加多個專業(yè)社，一個基層社也可以組建多個專業(yè)社。

當(dāng)前各地通行的產(chǎn)業(yè)化模式是''''公司+農(nóng)戶''''。在供銷社看來，這種模式并不完善：在這個模式中，個體生產(chǎn)的農(nóng)戶是弱勢，而公司是強(qiáng)勢，兩者直接結(jié)合，難以實現(xiàn)平等互利。?

因此，應(yīng)當(dāng)實行''''公司+合作社+農(nóng)戶''''模式，公司是供銷社或是供銷社所屬的專業(yè)公司；合作社則是由農(nóng)戶組成的合作制、股份制或股份合作制農(nóng)產(chǎn)品加工廠或商店。''''這樣才能地位對稱，實現(xiàn)平等互利，''''并且生產(chǎn)與流通結(jié)盟，進(jìn)入大市場。

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同樣，在農(nóng)產(chǎn)品采購方面，由公司聯(lián)系客戶采集訂單，并把訂單分配給農(nóng)戶；由合作社收購農(nóng)民產(chǎn)品，經(jīng)過加工后交龍頭公司組織遠(yuǎn)途運銷，以增加利潤。生產(chǎn)資料銷售方面，由公司從產(chǎn)地大批量購進(jìn)，并售給作為合作社的商店，然后零售給農(nóng)戶。

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公式中的公司和合作社都是法人。這兩個法人互相參股，均享利潤，共負(fù)風(fēng)險。農(nóng)戶參加合作社以其出資額，或交售給合作社產(chǎn)品，或從合作社購買的商品金額獲得分紅。這樣一來，整個鏈條就成了各方利益共同體，真正實現(xiàn)了合作與共贏。

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此外，在網(wǎng)絡(luò)方面，供銷社今后也將加強(qiáng)聯(lián)合和連鎖。改革開放前，供銷社是從總社到聯(lián)社到基層，覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)。但這張網(wǎng)絡(luò)已在最初改革中被削弱甚至砍斷，今后將按聯(lián)合原則重組加強(qiáng)。

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總社對聯(lián)社、聯(lián)社對基層社，既是業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系，又是買賣關(guān)系。供銷社之間還可以橫向聯(lián)合，組建直營、自由、加盟等各種形式的連鎖經(jīng)營。實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一商品質(zhì)量和統(tǒng)一形象。

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''''這樣做有利于降低流通成本，降低商品價格，增強(qiáng)競爭力。''''鄒天敬介紹說，對連鎖總店或配送中心，可以視情況設(shè)在縣市。因為與城市相比，連鎖配送在農(nóng)村一定要有經(jīng)濟(jì)的配送半徑。

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當(dāng)然，專業(yè)性較強(qiáng)或售量較大商品的連鎖，可把總店或配送中心設(shè)在大中城市。?

''''現(xiàn)在大型外資和內(nèi)資零售企業(yè)，已不同程度瓜分了城市市場，它們對于是否伸向農(nóng)村市鎮(zhèn)，既蠢蠢欲動又猶豫未決。''''鄒天敬說，供銷社應(yīng)當(dāng)把握時機(jī)，組織連鎖經(jīng)營占領(lǐng)農(nóng)村市場。否則，讓非供銷社系統(tǒng)的大型連鎖店伸到農(nóng)村，供銷社就將失去服務(wù)''''三農(nóng)''''的陣地。

第二篇：變.蝶

求變．蛻變．成蝶

清晨，XX小學(xué)廣播操及大課間活動熱鬧而有序地進(jìn)行著。低年級合作跳繩，中年級踢鍵子，高年級溜溜球，最引人注目地是教師韻律操。整齊的步伐，悅耳的音樂，嘹亮的口號，歡樂的笑聲，回蕩在逸夫校園的每一個角落。

十年前，懷揣著教育理想，我來到XX小學(xué)并分管教學(xué)工作。當(dāng)時，學(xué)校只有二十七位教師，校舍破舊，生員少質(zhì)量差。教師委靡不振不思進(jìn)取。雖說是所城區(qū)學(xué)校，可師生精神面貌甚至還不如鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)。

改變是不容遲疑的?？墒亲円惨兄攸c，沒有重點就不會有章法。分管教育教學(xué)的我，我苦苦思索著．．．．．．

一、機(jī)遇中思變。

適逢其會，我縣撤村小并校政策給了我校一次抓住機(jī)遇求發(fā)展的機(jī)會。

2008年，我縣撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，這一并把周圍張XX小學(xué)、XX小學(xué)、XX小學(xué)都并掉了，教師與學(xué)生并入我校，為學(xué)校注入了新鮮血液?？墒?，這幾所學(xué)校的生源質(zhì)量比起我校也好不到哪去，更重要的是，來自不同學(xué)校的教師，從思想到個人業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力都不同，一盤散沙良莠不齊。2009年，我縣選調(diào)教師招考，我校又招來了近二十名年青教師。如何把這些教師凝聚在一起，促進(jìn)其專業(yè)發(fā)展，令我校教學(xué)煥發(fā)生機(jī)？我的思路越來越明朗。

1、全員學(xué)習(xí)，分層發(fā)展 教師專業(yè)成長是學(xué)校發(fā)展中的一個永恒的課題。抓教師隊伍建設(shè)是頭等大事。面臨不同教師所帶來的不同學(xué)校文化和行為方式，學(xué)校文化的整合和重建勢在必行。因此，我在短時間內(nèi)對教師進(jìn)行了大規(guī)模、高強(qiáng)度的培訓(xùn)，被老師們戲稱“洗腦動動”。剛開始時，有一部分教師想不通，認(rèn)為教研離自己太遠(yuǎn)了，那不是自己的事。通過學(xué)習(xí)，老師們明白了，原來自己工作中生活中的那么多事都可以研究；學(xué)了理論、方法，馬上就可以在實踐中去用。過去課堂上、工作中發(fā)生了問題，教師們總愛埋怨學(xué)生或家長，現(xiàn)在，教師們能夠更多地站在學(xué)生的角度思考問題。教師們學(xué)會了反思，觀念得到轉(zhuǎn)變，態(tài)度變得積極了。

有知識、經(jīng)驗、個性、能力都各有差異。因此，我對教師分層要求，分類發(fā)展，努力創(chuàng)設(shè)各類教師可持續(xù)發(fā)展的平臺。

XXX，選調(diào)入我校之前，就已經(jīng)是位市教壇新星了。來到我校，她認(rèn)為自己的優(yōu)點是對教材把握準(zhǔn)確，定位恰當(dāng)。而缺陷呢，自己的課該講的都講了，課堂上的生成也能抓住妥善處理，就是覺得自己的課上得平平的，激不起波瀾。還有幾位像她一樣的優(yōu)秀教師，他們的專業(yè)發(fā)展進(jìn)入“瓶頸期”而無法突破。于是，我請來本地教學(xué)方面的專家和本校優(yōu)秀教師，坐下來為他們“會診”。XXX老師在大家的幫助下，找準(zhǔn)了自己的“脈”：專業(yè)能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平精湛，卻缺乏特長。于是，她選擇了苦練朗誦作為今后三年努力的方向。修煉誦讀技能，讓閱讀課更聲情并茂更有激情。

XXX，這位一畢業(yè)就來到逸夫的80后，多才多藝，聲樂、書法樣樣精通，校園文化的每一處創(chuàng)意都凝聚著她的智慧，被人稱為“XX的蔡文姬”，可她覺得帶副課不“實惠”，要求帶語文課，在我語重心長的勸說下勉強(qiáng)“撤回”了請求。但我也更加注重了為“小三門”老師創(chuàng)造機(jī)遇。不久，她輔導(dǎo)的學(xué)生在省小學(xué)生多媒體動畫制作大賽中獲二等獎，市童謠演唱比賽中獲一等獎。我問她還要“改行”嗎，她甜甜地笑著直搖頭！

對像XXX、XXX、XXX、XX這樣素質(zhì)不錯，但缺乏經(jīng)驗和思考能力的青年教師，我把他們分散到各年級組，指定優(yōu)秀教師幫、扶、帶，在備課、上課、聽課、評課環(huán)節(jié)上進(jìn)行面對面的指導(dǎo)。要求每周有進(jìn)步，學(xué)期要上匯報課。各年級組派一名新老師出面賽課，比賽優(yōu)勝者榮譽(yù)歸個人，物質(zhì)獎勵歸“老老師”。

2、外取真經(jīng)，內(nèi)練真功

學(xué)校每學(xué)期都邀請專家作專題講座或開報告會。這還不算，我校還遍請名師來聽課會診。專家們走進(jìn)課堂，研究教師們在實踐中存在的具體問題，與教師商討實施新課程的具體策略。“課堂教學(xué)要注意與學(xué)生生活實際相關(guān)；群體性活動切忌使某些學(xué)生成為邊緣人．．．．．．”這樣的現(xiàn)場教研和互動，讓教師們?nèi)玢宕猴L(fēng)。與專家面對面交流所產(chǎn)生的心靈震動和觀念沖擊，提高了教師學(xué)習(xí)教育理論的積極性，提升了他們的業(yè)務(wù)水平和理論層次。同時，我們也經(jīng)常派教師外出學(xué)習(xí)取經(jīng)，且把這一做法形成制度，作為教師專業(yè)化發(fā)展的重要一環(huán)。青島、蘇州、濟(jì)南、杭州、洋思中學(xué)......留下了我們探尋與思索的腳步。為了讓教師的內(nèi)功練得更扎實，我組織教師開展全員性崗位練兵，以教學(xué)基本功培訓(xùn)為突破口，在教師中開展業(yè)務(wù)大練兵，每學(xué)期定期舉辦形式多樣的教學(xué)業(yè)務(wù)競賽。三十五歲以下的教師作為重點培訓(xùn)對象，每學(xué)期各學(xué)科重點抓好1-2名青年教師的培訓(xùn)，反復(fù)進(jìn)行聽課、說課、議課訓(xùn)練，使其掌握教育理論和教學(xué)技能。對新上崗的教師明確規(guī)定必須提前一周接受教材、教法培訓(xùn)，培訓(xùn)后測試；上崗后必須由一位有經(jīng)驗的教師作為教育教學(xué)上的師傅指導(dǎo)、幫輔一年，保證青年教師一走上教師崗位就方向明確、路子正確。

通過“外取真經(jīng)，內(nèi)練真功”XX小學(xué)走出了一條快速提升教師水平的路子。

二、課改下蛻變

課改是一場挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。我所抓住的第二次機(jī)遇就是課改。在資金極其緊張的情況下，我校申請并獲批了“有效提問策略研究”“大班額下的有效教學(xué)”等多項省市課題，保證教師專業(yè)研究之路的暢通。還建設(shè)了學(xué)校開放式的圖書館，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)，讓教師個人的學(xué)習(xí)變成組織的學(xué)習(xí)、團(tuán)隊的學(xué)習(xí)。同時，學(xué)校以各項激勵措施和開展各種活動為教師成長“推波助瀾”。物質(zhì)獎勵算不得什么，業(yè)務(wù)上的榮譽(yù)稱號令他們無比自豪。說課比賽、演講比賽、優(yōu)質(zhì)課大賽、基本功大賽、課題成果展示、課標(biāo)我之所見......等活動,教師們踴躍參加,默默苦練暗暗較勁，良好的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)在不知不覺中吹遍校園。對教師而言，工作不再是完成任務(wù)，而是研究、創(chuàng)造，因而樂趣無窮。

三、蝶的美麗

新來我校的王X老師說：“來這所學(xué)校后，我看到老師們愛加班愛看書，愛考試，愛比賽，我很受感動也很慚愧。這里的每一個領(lǐng)導(dǎo)、教師都在幫助你、關(guān)心你，讓本來覺悟不那么高的我也不得不改變。”于是她把生意紅火的服裝店也打貨出去，全身心地投入到了教育教學(xué)中。

這些年，學(xué)校先后培養(yǎng)了三位省級教壇新星，兩位特級教師。更有說服力是數(shù)據(jù)是：全校七十五位教師中，有近一半獲得過縣市級以下獎勵，有三分之二的教師獲得過市級以上的教學(xué)獎。教師中的大多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣了將學(xué)習(xí)作為自己的生活方式。對他們而言，工作意味著創(chuàng)造、成就人生的幸福！

回顧十年思變、求變之路，我們收獲的不僅僅是專業(yè)知識，更多的是與人溝通和協(xié)調(diào)工作的能力，教育教學(xué)研究的能力，終身學(xué)習(xí)的信仰，快樂執(zhí)教的態(tài)度。美麗的蝴蝶，需要經(jīng)過一場蛻變，一場需要用耐心和努力去經(jīng)歷的蛻變，無聲無息地痛苦，并在痛苦中咀嚼快樂，XX的教師在經(jīng)歷了一個又一個變革之后，破繭而出，化蛹成蝶。在廣闊蔚藍(lán)的天空中追尋自己的夢想。

第三篇：蝶變會議流程

品牌之巔 第一榮耀 蝶變樣板會（參考會議流程）

時間：2009年4月x晚7:00---9:00

地點：中國

新疆

主辦單位： 協(xié)辦單位： 支持媒體：中國美容時尚報 中國美容時尚報 鳳凰生活周刊 全國美容 東方美容 中國洗滌化妝品周報

一、18:30-19:00客戶入場

人員---在正式入場之前，會場門口由專人把守不得進(jìn)入，當(dāng)宣布入場時方可打開大門，并由禮儀人員迎接，各大區(qū)陪同自己的客戶進(jìn)入會場。燈光---關(guān)閉所有舞臺燈光 音響----播放一些輕音樂即可 效果----無 視頻----無

二、19:00-19:05—開場舞蹈

舞臺被白色紗幔遮擋，第一個開場舞在臺上擺好造型，聽到幕后音10、9、、、、、1的時候，舞臺上的成像燈即刻打在舞蹈人員身上，音樂響起，紗幔緩緩拉開。。。

人員==藝員

燈光==成像燈 演出燈（記住電腦燈以及P燈的操作者在會前一定要熟悉每一首音樂，將燈光的節(jié)奏頻率調(diào)制最佳狀態(tài)。開場前奏6P，中間23秒出電腦節(jié)奏燈，結(jié)尾3分20秒連續(xù)9P）

音響==伴奏

效果==在結(jié)尾最后1P的時候打1組2秒左右的冷焰火 視頻==彩幕+同步不定時切換

三、19:05-19:10---主持人致辭

歡迎大家的到來，闡述會議主題—蝶變的含義并推出領(lǐng)導(dǎo)講話 人員—xx 燈光—追光 音響—上場曲

視頻—會議主題背景

四、19:10-19:15---領(lǐng)導(dǎo)致辭

人員= 燈光==追光 音響==上場音樂 視頻==主題背景

五、19:15-19:20---員工手語舞蹈《we are ready》 當(dāng)片頭播放完畢，舞蹈人員迅速上臺擺好造型，音樂即出、、、、人員==員工

燈光==前奏給暗淡綠光—煙霧 音響==舞蹈音樂 視頻==彩幕+同步

六、19:25-19:30--播放片頭

1、《蝶變》

2、《束縛》表演

當(dāng)片頭播放完之后緊接著就是蝶變的第一個環(huán)節(jié)《束縛》由謝百琪團(tuán)隊表演 人員==騏意創(chuàng)意團(tuán)隊.燈光==模特?zé)艄?音響==演員自備

視頻==片頭—噓----束縛字幕---彩幕+同步

八、19:35-19:45—《印度幻術(shù)》

由主持人推出

人員==印度幻術(shù)大師----阿亦龍大師，多次接受中央電視臺多家欄目的獨家專訪，曾參加中央電視臺《曲藝雜談》欄目的奇跡表演；以及湖南、四川、浙江的“七一 香港回歸”十周年慶典大型活動表演。

燈光==追光 音響==藝員自備 視頻==同步 道具==化妝盒

九、19:45-19:55—《掙脫》

由主持人推出

人員==騏意創(chuàng)意團(tuán)隊 燈光==追光 音響==藝員自備

視頻==《哇！接著變》---《掙脫字幕》---同步 道具==服裝

十、19:55-20:00—《蝶變舞》

由主持人推出 人員==藝員 燈光==演出燈 音響==藝員自備 視頻==彩幕+同步 效果==

十一、20:00-20:05—歌曲

人員==主持人 燈光==追光 音響==藝員自備 視頻==-同步+彩幕

十二、20:05-20:15—《蝶變》

人員==騏意創(chuàng)意（到了這個環(huán)節(jié)謝百琪才出場現(xiàn)場表演）燈光==追光 音響==藝員自備

視頻==-《咦？！變了？真的變了！》---《蝶變字幕》-----同步+彩幕

十三、20:15-20:35—顧客表演

分3輪進(jìn)行，每一輪3---5個客戶，主持人現(xiàn)場挑選（挑選方式自定），可以自由設(shè)計造型。讓他們來表演蝶變的三個環(huán)節(jié)（束縛—掙脫---蝶變）沒人限時3分鐘，最后由謝百琪先生現(xiàn)場評出---最佳表演獎、最佳上鏡獎、最佳造型獎、最佳T臺獎、最佳舞臺獎。獎品==待定。

人員==客戶10---15人 燈光==追光 音響==模特音樂 視頻==-同步+彩幕 道具==

禮儀==5名（公司員工）

頒獎人==領(lǐng)導(dǎo)

十四、20:35-20:45—《愛爾蘭踢踏舞》

表演方式==先將紗幔關(guān)閉，兩人在T臺舞臺上擺好造型，音樂起來、追光和少部分藍(lán)光打開再跳，當(dāng)音樂進(jìn)行到2分53秒，工作人員將紗幔來開，出現(xiàn)紗幔后面的6個人員，此時再與前面的2名人員會和一起跳。

人員== 藝員

燈光== 音樂前奏主要以追光和柔和藍(lán)光為主、、1分11秒處給少量電腦節(jié)奏燈，音樂進(jìn)行到1分32秒的瞬間，隨著節(jié)奏迅速打開電腦燈、以及其它燈光。音響==藝員自備

效果==2分53秒隨同燈光出大約10秒的噴泉，配合紗幔拉開。視頻==-同步+彩幕

十五、20:45— 全體藝員謝幕主持人致閉幕辭

音響==《明天會更好》 效果===瀑布

第四篇：朗誦詩社旗蝶變

<朗誦詩＞

社旗“蝶變”禮贊 ——社旗縣“三城聯(lián)創(chuàng)”活動抒懷

人們感嘆自然界中的“蝶變”，丑化美仿佛就在神奇的瞬間。更難忘“鳳凰涅盤”千古之典，浴火鳳凰更展豐姿脫俗絢麗璀燦我們要贊美一座城市的“蝶變”，我們要記述一座古鎮(zhèn)的“涅盤”。這是一曲深情的家鄉(xiāng)禮贊，這是一幅酣暢的壯美畫卷。

古賒店皇帝御封，新社旗總理親定。

這“絕無僅有”的一幅楹聯(lián)呀，囊括了古鎮(zhèn)的歷史變遷。

九州通衢、水陸碼頭，千帆兢場、貨堆如山。

東

徐

商鋪林立，客商云集，譽(yù)滿華夏，名震中原。這歷史的輝煌啊，見證于雕梁畫棟天下第一山陜會館。更難忘1965年啊，華夏版圖再增新縣，周恩來總理親自定名，寄望社會主義旗幟永遠(yuǎn)鮮艷。這是社旗人的自豪啊，這是宛東大地的華篇。

歷經(jīng)戰(zhàn)火的洗禮，飽受“文革”的磨難。曾有過豐收的喜悅，嘗盡了創(chuàng)業(yè)的辛酸。改革熱潮波涌浪卷，觀念束縛制約發(fā)展。昔日的“產(chǎn)糧大縣”，回歸到國家重點扶貧縣。今日落后的現(xiàn)實，昔日輝煌的光環(huán)，對比是何其鮮明，又是何其沉甸甸！

痛定思痛，窮則思變，新一屆縣委、政府高擎振興大幡。工業(yè)強(qiáng)縣、生態(tài)大縣、文化名縣，“三縣”建設(shè)戰(zhàn)略全面鋪展。

創(chuàng)建省級園林縣城、衛(wèi)生縣城、市級文明縣城，“三城聯(lián)創(chuàng)”將全縣上下激情點燃。

商貿(mào)古城、文化名城、現(xiàn)代新城、環(huán)保綠城，準(zhǔn)確定位、科學(xué)規(guī)劃、決策在前?！耙荒晷∽?，三年中變，五年大變”，這樸實的話語呀，卻飽含堅定的信念。全市“六創(chuàng)一迎”活動啊，更催起社旗人奮發(fā)進(jìn)取迎難而上的風(fēng)帆。

不尚空談重實干，一年一變一重天。投入巨資抓城建，二十五項大工程三年圓滿實現(xiàn)。昔日的土灰路、蜘蛛網(wǎng)再也不見，十縱十橫主干道寬闊鋪展。城區(qū)的服務(wù)功能不斷完善，背街小巷亮燈硬化與民心相連。瓷器街、永慶街、萬成街全面修繕，挹爽門、木牌樓、石牌坊重現(xiàn)繁華當(dāng)年。世紀(jì)廣場、會館廣場、文化廣場相繼完建，鏢局、厘金局等十大景點精心布展。省級文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的成功命名啊 更將輝煌賒店、華夏名鎮(zhèn)、魅力彰顯。新城區(qū)建設(shè)更有眾多亮點，現(xiàn)代新城環(huán)保綠城的藍(lán)圖初步展現(xiàn)。那昔日的廢窯場、垃圾山，變成了景觀典雅噴泉輝映的

體育廣場、新天地游園。那昔日荒涼的侯氏灣趙河灘哪，已變成碧波蕩漾芳草亭臺的文化景觀。城區(qū)的綠化率達(dá)到36%，人均綠地8.5平方米，那婆娑垂柳威武香樟片片竹園綠意盎然?！傲粱こ獭备殉菂^(qū)夜空縱情裝扮，形態(tài)各異五彩絢爛疑似天上人間。恒佳、金水、華府、香山，一片片高檔小區(qū)成為宜居家園。誠信社旗文明創(chuàng)建活動深入開展，文明單位文明社區(qū)爭相涌現(xiàn)百花爭艷。

啊，社旗變了！

關(guān)注社旗的老鄉(xiāng)、領(lǐng)導(dǎo)、賓朋一致驚嘆！那昔日名聲在外的落后縣啊，如今是“女大十八變”！啊，社旗變了！

土生土長的社旗人也由衷感嘆。人人心中有桿秤啊，再沒有昔日的滿腹怨言?！吧缙斓儭币殉蔀樾畔狳c，“社旗現(xiàn)象”不斷地見諸報端。社旗蝶變更產(chǎn)生“蝶動”效應(yīng)，眾多商家向往熱土入駐產(chǎn)業(yè)園。

酒業(yè)、藥業(yè)、光電、文產(chǎn)七大企業(yè)突破發(fā)展，項目帶動、招商引資激活全盤。

是啊，社旗在變，最大的變化是人心的轉(zhuǎn)變，全縣上下將干事創(chuàng)業(yè)的激情點燃。縣委、政府堅持想在前、干在前，萬眾一心共建美好家園！現(xiàn)在的變化啊僅是小變，我們決不能稍進(jìn)即滿、小富即安。全縣經(jīng)濟(jì)工作會再發(fā)召喚，秦書記、張縣長重要講話震人心弦。

“五年大變”既定目標(biāo)定要實現(xiàn)，迎難而上、搶抓機(jī)遇、一往無前！

?。∵@是一幅多么輝煌的籃圖，這是一幅多么絢麗的畫卷！社旗明天更美好，這不再是停留在口頭上的豪言，我們每個人都重任在肩，讓我們齊心協(xié)力、排除萬難。為建設(shè)我們美好的家園，作出我們應(yīng)有的奉獻(xiàn)！

第五篇：《蝶變》中班科學(xué)教案

【活動目標(biāo)】

1、通過多種形式，讓幼兒了解毛毛蟲變蝴蝶的四個生長過程。

2、激發(fā)幼兒對科學(xué)的探索。

【活動準(zhǔn)備】

1、制作PPT課件。

2、毛毛蟲生長演變圖，幼兒操作材料人手一份。

3、選取一段音樂。

【活動過程】

一、開始部分

教師直接導(dǎo)入活動：今天老師給你們帶來個好聽的故事，讓我們來聽一聽吧！

1、結(jié)合課件，講述故事《毛毛蟲找媽媽》，讓幼兒初步了解蝴蝶的生長過程和基本特征。講述故事時教師運用生動的語言，抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)來激發(fā)幼兒傾聽故事的興趣。

2、提出問題：

①毛毛蟲是從哪里爬出來的？卵是什么樣子的？

②毛毛蟲在草地上爬，它先看見了誰？蚯蚓媽媽是怎么對它說的？

（出示觸角）

③毛毛蟲又爬呀爬，它又遇到了誰？蝸牛又是怎么說的？

（出示翅膀）

④毛毛蟲又看到了誰？小鳥怎么對它說呢？（出示六條腿）

⑤毛毛蟲終于找到媽媽了，它的媽媽是誰呢？它長得什么樣？

⑥毛毛蟲發(fā)現(xiàn)自己和媽媽長得不一樣，覺得很奇怪，那蝴蝶媽媽是怎么對它說的呢？

二、說一說，做一做

1、請個別幼兒說說毛毛蟲是怎樣變成蝴蝶的過程。

2、幼兒操作，人手一份材料，給毛毛蟲的生長過程排序。

3、教師小結(jié)（出示圖譜）：原來毛毛蟲是這樣長大的，它先是一顆小小的卵，慢慢地變成一條毛毛蟲從卵里爬出來，然后，它又變成一只蛹，最后，它才變成一只漂亮的蝴蝶。蝴蝶再產(chǎn)卵，這樣一個循環(huán)的生長過程。

三、游戲表演

播放音樂，幼兒跟隨教師表演毛毛蟲的生長過程，運用生動的語言和豐富的肢體動作來引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)。

四、欣賞各種蝴蝶圖片，了解蝴蝶的相關(guān)知識，激發(fā)幼兒的探索情感。

①播放課件，欣賞蝴蝶圖片。

②介紹蝴蝶的相關(guān)知識。

五、延伸活動：

現(xiàn)在讓我們一起到外面去尋找美麗的蝴蝶，看看它們還有哪些秘密吧！