第一篇：保健品招商企業(yè)怎樣利用產(chǎn)品訴求提升銷量

保健品招商企業(yè)怎樣利用產(chǎn)品訴求提升銷量

保健品招商企業(yè)所做的一切工作都是為了讓產(chǎn)品順利的到消費(fèi)者手中，在市場運(yùn)作過程中，如何進(jìn)行影響消費(fèi)者的購買欲望呢？這就需要一定的方式來建立顧客對產(chǎn)品的訴求，以提高在市場中的占有率和銷量。

眼下保健品行業(yè)的營銷水平雖然有所進(jìn)步，各種銷售方式層出不窮，但是在產(chǎn)品訴求方面還是沒有什么明顯的進(jìn)步。不僅跟風(fēng)模仿現(xiàn)象比較嚴(yán)重，業(yè)內(nèi)產(chǎn)品還有的一直找不到的訴求點(diǎn)。沒有訴求點(diǎn)就沒有賣點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)，就很難提升銷量。

保健品企業(yè)要試著開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，促進(jìn)顧客購買欲望。現(xiàn)今國內(nèi)企業(yè)都基本掌握著完善的保健品產(chǎn)業(yè)鏈，特別是擁有保健品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。針對不同地區(qū)的市場消費(fèi)特點(diǎn)，推出產(chǎn)品價(jià)格布局合理、產(chǎn)品功能豐富的保健品，適當(dāng)也可以推出一些低價(jià)的產(chǎn)品來刺激市場購買力。

保健品企業(yè)也可以通過制造核心產(chǎn)品，通過單品突破，多品運(yùn)作來快速啟動(dòng)市場。實(shí)際上，目前保健品營銷的一部分重點(diǎn)消費(fèi)群體逐步下移到了城市低端和農(nóng)村市場，其平時(shí)的保健品銷量相對旺季肯定減少，也可以在淡季的時(shí)候推出醫(yī)藥新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌開展競爭。

保健品招商企業(yè)的推廣促銷要貼近市場才能真正影響顧客購買。在保健品促銷上，可以針對三四級城市與農(nóng)村市場醫(yī)療保健意識(shí)薄弱，市場促銷除了在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠外，更重要的是要將產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的保障進(jìn)行重點(diǎn)宣導(dǎo)。另外，采用適合在三四級城市與農(nóng)村市場的贈(zèng)品，這也可以一試。

最后，保健品招商企業(yè)還需注意在滿足消費(fèi)者現(xiàn)有需求的同時(shí)進(jìn)而引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求。還可以利用“捆綁式”銷售方式，隨其它知名度高銷量高的一些保健品企業(yè)合作，將自家產(chǎn)品以小禮品或贈(zèng)品銷售的同時(shí)贈(zèng)送，從而提高顧客的認(rèn)知并打開市場。

第二篇：保健品招商企業(yè)應(yīng)努力挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值

保健品招商企業(yè)應(yīng)努力挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值

保健品招商企業(yè)應(yīng)挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值。沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的保健招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營銷策略。

保健招商企業(yè)需做好市場調(diào)研，為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營銷過程自始至終的一個(gè)問題。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是保健招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者，還是保健招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時(shí)都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”。

不少保健招商企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本。提升保健招商企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象，廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)就得追求差異化，這是產(chǎn)品同質(zhì)化和廣告同質(zhì)化的必然需求，沒有個(gè)性的廣告，消費(fèi)者很快就會(huì)遺忘；其次是合理的廣告訴求點(diǎn)，樹立產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性。

很多精明的中小型保健招商企業(yè)在保健品招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價(jià)策略，即采用高價(jià)策略。保健招商企業(yè)應(yīng)關(guān)注招商的全過程。很多保健招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn)，很少有保健招商企業(yè)能夠全過程的為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

第三篇：淺談中小醫(yī)藥保健品企業(yè)招商

淺談中小醫(yī)藥保健品企業(yè)招商

招商？為什么招商招不來錢。

做為一些中小醫(yī)藥保健品的廠家和商家來說，經(jīng)常困惑的一件事就是自己的產(chǎn)品不錯(cuò)，政策也不錯(cuò)，招商廣告也做了，樣板市場也有了，可是為什么還是招不來錢，還是達(dá)不到預(yù)期的目的，一直處于郁悶中。。。在近日召開的“民營企業(yè)家招商論壇會(huì)”之后，似乎有了些許答案。其實(shí)究其緣由，不過三大點(diǎn)。

一：媒體選擇不當(dāng)?，F(xiàn)在醫(yī)藥保健品招商對于中小企業(yè)來說最好的媒體就強(qiáng)大的媒體平臺(tái)，但是往往這樣的平臺(tái)難以攀高枝，你也攀不起。;同時(shí)即便你在這樣的平臺(tái)出席，但是也未必效果就好；二： 招商是短期行為，但是有些企業(yè)卻要長線做?？梢哉f，如果一個(gè)產(chǎn)品在媒體做了一年的招商廣告之后，第二年還在招商的話那么大致只能有兩種情況： A企業(yè)通過招商圈錢。B企業(yè)沒有發(fā)展，產(chǎn)品在市場上沒有動(dòng)起來，企業(yè)靠招商款過活，最后只能等死；三：招商廣告設(shè)計(jì)有誤。如果你仔細(xì)翻閱《中國經(jīng)營報(bào)》之后，你會(huì)看到很多失敗的招商廣告，招商廣告的設(shè)計(jì)大成問題。但令人捧腹的是一些營銷策劃機(jī)構(gòu)連自己的招商廣告都設(shè)計(jì)不好，還在給別人做策劃做咨詢。比如文字特別小，只有5號(hào)或者8號(hào)字，誰能看得清？這樣小的細(xì)節(jié)都難以做到精致，大謀就更難形成。

現(xiàn)在出現(xiàn)了一家名為“招商快車”的招商企業(yè)，他們所貫穿的不止是凡庸的那些招商信息和廣告。他們更有新的眼光和實(shí)力，招商快車的策劃總監(jiān)呂總這樣說：“談到招商，與我們將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者一樣，只不過現(xiàn)在的消費(fèi)者變成了準(zhǔn)代理商，目標(biāo)更加集中，人群更加稀少。保健品營銷必須遵守28法則，而保健品招商也是保健品營銷的一部分，同樣應(yīng)該遵守此法則，必須要在某一媒體做深、做細(xì)、做透，才會(huì)取得成效。我們做產(chǎn)品打廣告有滯后性，而招商廣告也同樣有滯后性，月月看里面的廣告，有的人偶爾買，還有的是翻以前的雜志，找上面的招商廣告來看上，感興趣的就打個(gè)電話問一問。所以你必須堅(jiān)持，不能在這個(gè)媒體上打一期廣告，再換個(gè)媒體繼續(xù)打。我們的經(jīng)驗(yàn)是，像很多高端和大型的媒體打一年左右的招商廣告(一月一次)是可以的。

從項(xiàng)目外包到招商策劃，從招商外包到招商加盟，從項(xiàng)目招商到招商加盟策劃??招商快車堅(jiān)持認(rèn)為“廣告“二字是萬始之源。對于一些中小企業(yè)來說，在媒體上打單一的硬廣告來招商的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)閷τ谡猩痰哪繕?biāo)人群來說是相當(dāng)狹窄的，跟做產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是沒辦法比的。那么沒那么多的銀子在更多的媒體上打招商廣告怎么辦。招商快車認(rèn)為：讓招商硬廣告與招商軟文互動(dòng)起來，讓更多的準(zhǔn)代理商或者看到你的招商硬廣告的人通過招商軟文獲取產(chǎn)品方面更多的信息。

第四篇：天英網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院 如何提升產(chǎn)品銷量

天英網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院 如何提升產(chǎn)品銷量

A、想做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，但是始終沒有思路

B、競爭對手已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)營銷嘗到甜頭，但是我們卻不得要領(lǐng)，做不出效果。

C、網(wǎng)絡(luò)營銷方面的預(yù)算有限，想通過低成本獲得大回報(bào)。

D、耗費(fèi)巨資建了網(wǎng)站，但是卻搞不來流量。

E、網(wǎng)站終于有了流量，但是卻沒有訂單或訂單很少。

F、知道網(wǎng)絡(luò)營銷重要性，也想擴(kuò)大規(guī)模，但是不知道如何建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。

天英為什么能解決這些問題？

天英網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，60節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程，系統(tǒng)講授各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，幫你樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路，制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

告訴你分析競爭對手的方法。我們不僅能做競爭對手已經(jīng)做的，還能做競爭對手沒有想到的，從而快速超越競爭對手。

網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多，有些方法費(fèi)用高、效果好，而有些方法成本低，但是效果也不錯(cuò)。我們在制定網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略時(shí)，一定要根據(jù)公司的預(yù)算和資源，選擇最適合的網(wǎng)絡(luò)營銷方法來開展。

沒有流量源于不知道哪些方法能帶來流量。天英網(wǎng)絡(luò)營銷課程的主要目標(biāo)，就是提升我們網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量。每節(jié)課講授的方法，都是能為網(wǎng)站帶來流量的方法。

網(wǎng)站有流量沒轉(zhuǎn)化，主要有兩個(gè)原因。一個(gè)是流量不精準(zhǔn)，帶來的用戶沒有購買需求；另一個(gè)是網(wǎng)站用戶體驗(yàn)太差，無法激發(fā)用戶的購買欲望。天英網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)告訴你，如何為網(wǎng)站帶來精準(zhǔn)的流量、如何建設(shè)營銷型網(wǎng)站。

天英網(wǎng)絡(luò)營銷課程包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)容，告訴你如何搭建網(wǎng)絡(luò)營銷部門，告訴你每一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法如何分配執(zhí)行人員，如何制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)。

第五篇：醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值

醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值

藥商網(wǎng)表示，醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，在激烈的市場競爭中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。藥商網(wǎng)認(rèn)為，在產(chǎn)品做好的前提情況下，需要轉(zhuǎn)變觀念。

從重視價(jià)格到重視價(jià)值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥代理商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以，醫(yī)藥招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià)，而是提升價(jià)值，讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。

一個(gè)醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了醫(yī)藥招商市場，一開始在沒有強(qiáng)勁對手的情況下，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營銷上會(huì)顯得疲憊，力不從心。在這種時(shí)候，很多廠家和經(jīng)銷商會(huì)搞降價(jià)等活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，但是這不能真正解決醫(yī)藥招商企業(yè)的問題，因?yàn)槟愀慊顒?dòng)，其他人也可以學(xué)著搞這個(gè)活動(dòng)。

在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥代理企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營銷從而推動(dòng)企業(yè)成功。那么對于企業(yè)來說，如何做好營銷呢？找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，跟著品牌走是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)必須要學(xué)會(huì)留住客戶的心，從而才可，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心。藥商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)醫(yī)藥招商品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。

藥商網(wǎng)