第一篇：對保險購買者和銷售者說幾句

對保險購買者和銷售者說幾句

初次接觸保險的人，或說初期想買保險的人，都是希望盡早得到產(chǎn)品組合，盡快接觸到產(chǎn)品。

有些覺得很“合適”，錢也拿的出，就欣然買單；

有些則要反復(fù)對比，斟酌，推敲，最后覺得“某某”比較“理想”，最終買單； 有些則總覺得不合適，最終覺得買不買不吃勁，也就又放下了。

還有些，初期就是矛盾的，即使找到合適的計劃，最終也會因家庭反對等多種原因而放棄。

對于業(yè)務(wù)員來說，往往是投其所好，你要啥我給你啥，最好是馬上簽字。這樣的結(jié)果是，焦點往往早早被集中在產(chǎn)品上，陷入無盡的對比中，迷惑中更迷惑。購買者只是買到一個產(chǎn)品，而忽視自身的實際需求。銷售者只銷售了一個產(chǎn)品或組合，卻無法在客戶心理樹立自己的專業(yè)地位。

究其原因也無非是，購買者屬于絕對弱勢地位，面對專業(yè)的術(shù)語和文字，晦澀難懂，又不愿意浪費時間。反正是買了，有了保險；對于銷售者而言，面對的是考核、收入、榮譽(yù)等壓力，快速成交保單是最好的辦法，專業(yè)會被忽視，進(jìn)而更多的精力在話術(shù)、公關(guān)、人際、銷售技巧等，灌輸正確的保險理念則趨于簡單；保險公司當(dāng)然也需要保費，維保費論英雄并不稀奇。

現(xiàn)在，確實有一大批代理人在逐漸采用更理性的銷售模式，雖然也需要成交保單來獲得收入，但銷售過程不再力求簡單，共同的分析保障缺口，探討缺口大小，根據(jù)財務(wù)狀況推薦更多的產(chǎn)品組合。時代是進(jìn)步的，這樣的銷售模式也有越來越多的接受群體，雖然多以年輕人為主，保費規(guī)模未必很大，但卻是個雙贏的結(jié)果。保險代理人逐漸樹立起自己的專業(yè)地位，購買者對自己需要的保險更加清晰，不再盲目購買。

最難銷售的是墓地和保險也不是句空話，該推銷還要推銷，但起碼可以讓一部分人走出“強(qiáng)勢推銷”、不選擇“招人煩也招自己煩”的模式。不否認(rèn)這個行業(yè)的良性發(fā)展需要過程，人們接受正確的保險理念需要過程。在這個進(jìn)化過程中，如果是購買者，希望您多些耐心，認(rèn)真考慮下自己的保險，畢竟這是動錢包的大事；對于銷售者而言，你是在動人家的錢包，幫人家花錢，也要慎重再慎重

第二篇：對父母說幾句感恩的話

對父母說幾句感恩的話

1、爸爸！輕輕一聲祝福感恩節(jié)快樂！我心中的祝福化作陽光般的溫暖，永遠(yuǎn)地留在您眼中您心中，您生活中的每一個角落。祝福愛我至深的雙親！感恩節(jié)快樂！

2、父親的愛如同大山，大愛無言，通常都是默默的關(guān)注著我們的生活，讓我們感恩父愛，感恩這偉大的愛。

3、父母，自己的父母誰都不會陌生吧？可是你想過感恩他們嗎？要是說不知道，那可就糟糕了，因為他們生育了你，教你說話、吃飯、走路，你的一生全部都是他們教給你的。

4、天下有許多父母都是如此，他們一直對我們都是默默貢獻(xiàn)，讓我們齊聲說：“感謝你們一直的照顧，你們永遠(yuǎn)都是我們的根源與支柱。

5、親愛的爸爸媽媽，是你們第一次給了我生命的力量，是你們第一次給了我希望的色彩，是你們第一次給了我執(zhí)著的追求，是你們第一次給了我美好的生活，爸媽感謝你們給了我這么多！

6、當(dāng)父母疲勞時，為他們到上一杯濃茶，幫他們捶捶背；當(dāng)父母生病時，躲在病床前陪陪他們，陪他們多說會話；當(dāng)你遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)時，給父母打上一個電話，捎上一句祝福。

7、感恩父母，感謝他們給予了我們生命，感謝他們給予了我們?nèi)碎g最濃的親情和最深的掛念，給了我們無盡的愛，他們教會了我們?nèi)松械脑S多第一，是他們教會了我們走出第一步，是他們教會了我們說第一句話，是他們教會了我們第一個字，如果沒有親愛的父母，就沒有我們的存在。

8、母愛，猶如波瀾壯闊的大海，一望無垠的藍(lán)天，遼闊的草原，蔥郁的森林。翻滾著，蔓延著，生長著，蓬勃著，像歷史的長河奔騰喧涌，永不停息，轟轟烈烈。

9、世界上只有一位最好的女性，她便是慈愛的母親；世界上只有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。媽媽，祝您母親節(jié)快樂！世界上最了解我的人就是你，你是我的媽媽，是我的朋友，我的知己，更生命中最中要的人，我愛你！

10、母親給予我們生命的體驗，我們感激；母親使我們茁壯成長，我們感激；母親給予我們的教育和開導(dǎo)，使我們獲取知識和力量，我們感激；在我們的生命里，總會有困難和曲折，是母親給予我們關(guān)懷和幫助，我們更應(yīng)感激。

11、我感恩我的父母，是他們給予我的生命，給我一個溫暖的家，堅實而溫馨的避風(fēng)港成為我棲息的地方。爸爸您是女兒心中安全而溫暖的靠山，累了的時候在上面躺一躺，就會讓我精神百倍；爸爸您是女兒心中那遼闊的海洋的彼岸，在岸的那頭等待著女兒的歸來；爸爸您是女兒心中的太陽，那耀眼的光芒驅(qū)走了女兒心中的陰影。

12、溫馨的家，是當(dāng)我們傷心的時候，心靈得到撫慰的地方，在我們最幸福的時候，依然會想到家，那是我們承載歡樂的天空。

13、小時候，你們看我一天天長大，用辛苦感受快樂，少年時，你們看我一天天懂事，用心酸感動成長，青春時，你們看我一天天叛逆，用煩惱看透代溝，如今遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)，你們把思念伴在身旁，辛苦了爸媽，愿你們幸?？鞓贰?/p>

14、母親說，她希望我鑄煉一雙堅硬的翅膀，造就一身獨闖天涯的勇氣，然后去打造自己的未來，這是她最大的欣慰。她說她會為我守一片平靜的港灣，那里有一股長流的愛的源泉，無論何時，我都是她永久的牽掛。

15、盼您伸出雙手，接受我盈盈的祝福；在您未來的日子里，讓幸福之花開放得燦爛芬芳。在這特殊的日子里，送一份祝福給您，愿您永遠(yuǎn)與快樂同行！

16、我應(yīng)該感謝母親，是她給了我生命，哺育我成長，教給我做人的道理，讓我在人生的道路上沐浴著溫暖的陽光。我應(yīng)該感謝母親，是她給了我優(yōu)良的品質(zhì)，讓我在繽紛嘈雜的社會里不去追求奢侈，不去愛慕虛榮，潔身自愛，淡泊名利。

17、失去了慈母便像花插在瓶子里，雖然還有色有香，卻失去了根。我覺得這句話說明慈母對一個人是非常重要的，就想根對花一樣重要。

18、我好比一只小鳥，每根羽毛上有著您的深情撫愛和諄諄教導(dǎo)，讓我在外面的天地間自由飛翔，您的臂膀好比大樹，永遠(yuǎn)是我溫暖的家。

19、當(dāng)我遇到困難的時候，你們是第一時間趕來，為我解脫困難。當(dāng)我做錯事情的時候，您總會對我慢慢解釋，看著你們那一張張疲累的臉，我不禁有些傷心。

20、我用一分熱心、二分真誠、三分浪漫、四分甜蜜、五分稱心、六分如意、七分平安、八分財氣、九分熱情、十分感謝，精心烹制一份愛心，祝老爸老媽永遠(yuǎn)快樂！

21、我的童年是在父母的關(guān)愛與呵護(hù)下無憂無慮地度過的。陽光燦爛的日子，他們送我一片明媚的晴空；飄雨落雪的時節(jié)，他們?yōu)槲覔纹鹨话褱厍榈膫恪?/p>

22、歲月滄桑了您的容顏，時間改變了您的身姿，白發(fā)占領(lǐng)了您的鬢角，皺紋爬上了您的額頭。親愛的父親，今天是父親節(jié)，愿您保重身體，健康快樂！

23、爸爸忙在外，媽媽忙在家，一切忙碌均為我，冬天到了，希望在外忙碌的爸爸注意保重身體，在家忙碌的媽媽保持好心情，我只想說，爸媽，辛苦了，我愛你們。

24、人的嘴唇所能發(fā)出的最甜美的字眼，就是母親，最美好的呼喚，就是“媽媽”感謝父母的生育之恩：一鞠躬，感謝父母的養(yǎng)育之恩；二鞠躬，祝雙方父母健康長壽；三鞠躬，向雙父母敬茶并改口。

25、我最愛的人，我最尊敬的人，我的爸爸，我的媽媽，想我們的時候一定要讓我們知道，有困難的時候，不要自己承擔(dān)，畢竟你們有年輕的我們，我們是一個家，既然是一個大家庭，那就要一起分擔(dān)苦難，一起分享幸福。

26、母親的愛是永遠(yuǎn)不會枯竭的。這說明母愛是非常偉大的，是永遠(yuǎn)伴隨在我們身邊的。

27、感恩是發(fā)自內(nèi)心的。俗話說“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報?！备螞r父母，親友為我們付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否在父母勞累后送上一杯暖茶，在他們生日時遞上一張自制的卡片，在他們失落時奉上一句安慰的話語，他們?yōu)槲覀儍A注了心血、精力，而我們又何曾記得他們的生日，體會他們的勞累，又是否察覺到那縷縷銀絲，那一條條皺紋。感恩需要你專心去體會，去報答。

28、感恩于上蒼的賦予，感恩父母的養(yǎng)育，感恩朋友的幫助，感恩大自然的恩賜，感恩食之香甜，感恩衣之溫暖，感恩花草魚蟲，感恩困難逆境，春節(jié)快樂！

29、媽媽，是您用您的愛為我筑起了遮風(fēng)擋雨的屋墻，是您用您的精心呵護(hù)給了我溫暖。您讓我明白了母愛，學(xué)會了感恩。您的愛是偉大的、無私的，您的愛是溫暖的、美麗的。在愛的寬闊海洋里，我健康成長，在您的精心呵護(hù)、培育下，我茁壯成長，不管什么時候，我都不會忘了您的養(yǎng)育之恩。

30、生活無奈煩惱悲哀，無人喝彩心情不快，有你幫助把我關(guān)愛，讓我明白人生精彩。感恩之日祝福送來。祝你生活歡樂開懷。

31、康乃馨的芬芳為母親溫馨的綻放，花的美麗如母親般慈祥的笑臉，淡淡的清香讓人陶醉心房，攜帶一束鮮花來到您的身旁，花兒濃縮了我對您的祝福，綠葉飽含著對根的情義。

32、我遠(yuǎn)去是船，你們的思念是帆；我留下是背影，你們還鼓勵我前行；你們用透明的愛，呵護(hù)我紫色的疼；爸媽，這輩子也報不完你們的恩情！

33、溫馨的家，就是歷盡艱辛之后，讓心靈?？康母蹫?，讓疲憊的身軀得到休養(yǎng)，讓千瘡百孔的心靈得到修復(fù)，困難的時候，讓人覺得有一種依靠，能讓我們覺得即使前路崎嶇，但仍有繼續(xù)前行的動力。

34、媽媽，是您懷胎十月，把我?guī)У搅诉@個五彩繽紛的世界，是您，含辛茹苦把我拉扯長大，多少個寒冷的夜里起來幫女兒拉被子，多少個炎熱的夏日里，是您把扇搖，為我趕走蚊子，媽媽謝謝您，感謝您的容忍，包容了女兒的一切?；叵胍郧暗娜涡?，我羞愧萬分，那一幕幕的往事涌現(xiàn)腦海，推開記憶的大門，我思緒飄然回到從前。所以我立志做一個感恩的人，感恩父母，感恩祖國，感恩所有關(guān)心過我的人！

35、感謝母親培養(yǎng)了我們的求知欲，讓我深切地懂得知識的力量。感謝母親教給我堅強(qiáng)，在逆境中堅持，在艱難困苦中不放棄。感謝母親讓我理解大愛的`真諦，讀懂關(guān)心他人、不圖回報的內(nèi)涵。

36、爸爸，我曾是你身邊的一只備受關(guān)懷的小鳥，今天它為你銜來了一束芬芳的鮮花。祝您節(jié)日快樂，身體健康，萬事如意。

37、爸爸，忘不了，您給我做的鉛筆盒；媽媽，忘不了，您給我縫的書包；里面裝的不只是書本、鉛筆橡皮，是您們那濃濃的愛和殷切的希望；如今孩兒已長大，事業(yè)稍稍有成；愿二老幸福健康快樂，永遠(yuǎn)年輕！

38、走過曲折蜿蜒，你歷經(jīng)苦難；身披風(fēng)霜疾苦，卻載歌載舞；若父愛如山，母愛當(dāng)如泉，用柔軟支撐生命，用婉約見證純凈。感謝母親，讓我們讀懂，大愛無言。

39、無論磐石多么堅強(qiáng)，沒有溪流堅強(qiáng)也只能承受寂寞；無論天空多么遼闊，沒有云彩遼闊也只能黯然失色；無論生活多么精彩，沒有父母的愛，精彩也只是一曲悲歌！

40、感恩父母，因為有了父母才有了我，才使我有機(jī)會在這五彩繽紛的世界里體味人生的冷暖，享受生活的快樂與幸福，是他們給了我生命，給了我無微不至的關(guān)懷。爸爸媽媽，謝謝你們。

41、愛讓我們擁有生命，愛讓我們茁壯成長，愛讓我們學(xué)會如何生活，愛讓我們懂得如何感謝，感恩節(jié)到了，祝愿爸媽幸福開心。

42、你的愛是無法形容，海再深也沒有你的愛深，天再闊也沒有逃離你對兒女的愛，山再高你對兒女的愛也會隨之到來，親愛的媽媽，母親節(jié)到，孩子向你送去節(jié)日的祝福，愿您一生平安。

43、感恩父母，感恩他們用十月懷胎，給予了我生命；感恩父母，感恩他們用辛勤汗水，哺育了我成長；感恩父母，感恩他們用深切教誨，教會了我做人。父母給予了我們的太多太多，我們這些作子女的卻不知從何做起。也許，沒事時為父母分擔(dān)些家務(wù)，父母下班后為他們倒上一杯水，父母不舒服時為他們充一杯牛奶，父母勞累時為他們捶捶背，父母苦惱時為他們分憂解難，父母高興時與他們分享快樂。這些看似平常的小事，但在父母眼中卻是十分自豪的。父母給我們的愛如此之多，而我們卻只給父母做了一點，父母都已感到知足，所以，我們要用一生來感恩父母。

44、您的視線，跨越時空的阻礙，一直系著我的身影；您的關(guān)愛，穿過時空的距離，一直裝在我的心底；母親節(jié)到了，祝親愛的媽媽節(jié)日快樂，健康平安。

45、給孩子煮湯的時候，想起你照顧我的樣子；給孩子安慰的時候，想起你鼓勵我的情景；等待家人回來的時候，想起你翹首站立等我的神情。媽媽，您給予了我多少愛啊，讓我如此感動、感恩、感謝今生有您作母親。祝福您長壽快樂。

46、習(xí)慣你的電話匆匆掛斷，習(xí)慣擔(dān)憂自己的心中所愛，從不在你身上停留目光，你卻依舊笑得慈愛，從不在你身邊噓寒問暖，你卻仍然給我溫暖。即便是平凡日子，也祝我親愛的爸媽，健康平安。

47、你的教誨是一筆財富，指引我的人生方向，您的關(guān)愛像一束陽光，溫暖著我的身心，您的偉大似一座高山，抒寫著父親的莊嚴(yán)，爸爸我愛您，愿您爸爸節(jié)快樂！

48、感謝媽媽，是您在我童年的日子里無時無刻不跟隨在我身邊，給與了我細(xì)心的呵護(hù)與照顧。童年的時光伴隨著我的喜怒哀樂，而其中又包含了您無數(shù)的酸甜苦辣。您常因我的歡樂而喜上眉梢，也常因我的煩惱而愁上心頭。

49、多想永遠(yuǎn)依在您的懷里，不想走出您的手心，可是，鳥兒有了翅膀，就會有想要飛的欲望，我不斷的想飛，然而飛不出的是您深深的牽掛，無論我走到哪里，您永遠(yuǎn)都是我心靈的港灣。

50、母親永遠(yuǎn)是我心靈的港灣，祝親愛的媽媽健康快樂！您的愛是崇高的愛，只是給予，不求索取，不溯既往，不討恩情。

51、媽媽，感謝您對我的寬容，感謝您對我的鼓勵。您的教誨我會永遠(yuǎn)記在心里，感謝您，媽媽！

52、感謝你們在我的童年里撒下歡聲和笑語，每時每刻都為我著想，謝謝你們，爸爸媽媽！

53、母親，我祝福您，因為您知道怎樣把您的兒子培養(yǎng)成一個真正的人。他將在人生的戰(zhàn)斗中獲得勝利。

54、媽媽，我真的想對您說聲對不起！因為我有時會誤解，您付出了汗水，可是，現(xiàn)在我已不是那無知的小小孩，從此我會將心比心，來體諒您。

55、感謝母親，是你賦予了我們生命；感謝母親，是你賦予我們不屈的靈魂！

56、感謝母親，因為是她讓我擁有生命，才能有幸分享這人生喜怒哀樂。生容易，活容易，生活不容易，感謝母親，同樣因為是她讓我領(lǐng)悟到生活的意義。

57、今天是我的生日，我要給自己一個快樂的機(jī)緣，讓自己懷揣月朗月潤的心情，走在生命的風(fēng)景里。在路上有父母的關(guān)注，我才能夠走得更加平穩(wěn)。

58、洞房花燭夜，金榜提名時。人生能有幾次如此難忘與幸福的時刻，直至此時我才真正從內(nèi)心里感到無比激動、無比幸福，更無比難忘。在此我真心的感謝父母把我養(yǎng)育成人、感謝朋友們的關(guān)心與祝福。

59、父親節(jié)到了，與母愛相比父愛崇高、偉大；父愛威嚴(yán)、粗獷；父愛高大如山；父愛寬廣無邊。父親節(jié)，請把這份祝福送給他吧，相信他會快樂一整天！

60、我能夠生活在這個美好、精彩的世界里，是因為有哈哈哈無私關(guān)懷和愛護(hù)，是媽媽教會了我人生的第一課，把我的童年生活裝扮的精彩無限。

61、也許在一生中，有許多人和事在你轉(zhuǎn)身后便忘記；但在心靈深處，我們永遠(yuǎn)不會忘記母親，永遠(yuǎn)不會因歲月流逝而減少對母親那深深的愛。媽媽，母親節(jié)快樂！

62、孝，其為人之本也，一個只有懂得回報父母的人，才能算是一個完整的人。父母養(yǎng)育了我們，給了我們一個可以依靠的家，讓我們在這個幸福的家中快樂的成長，讓我們不愁吃穿，而我們卻應(yīng)該要懂得回報他們，就是應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，努力上進(jìn)，不斷開拓，用自己優(yōu)異的成績回報他們。

63、我最最感謝的是我的父母。是他們用博大的胸懷與深沉的愛包容了我的一切優(yōu)點與缺點，慷慨地送給我一個屬于我自己的空間，讓我伸展開雙臂，擁抱我想要的生活。親愛的爸媽，我永遠(yuǎn)感恩你們。

64、感謝父母這些年來對我的培養(yǎng)，你們辛苦了。每次看到你們臉上的皺紋和頭上的白頭發(fā)，我的心里總是算算的。女兒這輩子最大的心愿就是能好好報答你們兩位的養(yǎng)育之恩。

65、聽見雷鳴，你們便牽掛子女的冷暖，看見日落，你們便擔(dān)心子女的安全，聞見飄香，你們便操勞子女的飲食。有一句話是最想對你們說卻不敢開口的，有一句話是藏在心里說了千遍萬遍的：爸爸媽媽，我愛你們。

66、有人說過；孩子的生日就是母親的難日，隨著孩子一年又一年的生日，我們的親人也在無私的付出中被歲月浸染霜白。父母賦予我們生命，賦予我們博愛，教誨我們做人的真諦，我們當(dāng)心懷感激。

67、如果說我是上帝產(chǎn)物，那么在我心靈深處，父母就是我的上帝。你們用畢生的心血照料我，而我呢，有時得任性讓母親偷偷的多在角落哭泣，讓父親早已年邁的雙手不住的顫抖。兒女不孝，今后我一定不會再這樣做了，我愛你們。

68、父親母親對你多年來的付出，卻沒有想得到什么回報。他們只希望你能快快樂樂成長、學(xué)習(xí)如果他對你只有一點點的恩情，你也應(yīng)當(dāng)回報他，所謂“滴水之恩，涌泉相報”，就是這樣，感恩是我們中華美德，是我們與生俱來擁有的，感恩他人。

69、親愛的爸爸媽媽，今天你們的兒子就要結(jié)婚了，感謝你們賜予我生命，含辛茹苦的培養(yǎng)我。也感謝岳父和丈母娘愿意將這么優(yōu)秀的女兒嫁給我，以后她就要跟我一起受苦了。以后的生活重?fù)?dān)就讓我來挑，你們已經(jīng)夠辛苦了。

70、親愛的父親，二十年前的今天，您賦予了我生命，讓我呱呱降臨在您溫暖的懷抱。二十載的春秋，二十載的風(fēng)雨，我在您慈祥的愛里，感受著您山一樣的厚愛，海一般的胸襟！

71、“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己?！边@首歌使我明白沒有父母，就沒有我們自己；沒有親情和友情，世界就會是一片黑暗，所以，我們需要有一顆感恩的去感恩每時每刻都在為我們辛勤付出的父母。

72、感恩是一種回報。我們從母親的子宮里走出，而后母親用乳汁將我們哺育。而更偉大的是母親從不希望她得到什么。就像太陽天天都會把她的暖和給予我們，從不要求回報，但是我們必須明白“感恩”。感謝你們，在每一分每一秒都跟隨在我身邊，對我細(xì)心的呵護(hù)與照顧。

73、父母恩如海。我們追逐在夢想的人生路上，不知何時已經(jīng)迷失了本性。每個人都能找出一大堆忙碌的理由和自我的無奈。讓自己心安理得沒有一絲內(nèi)心對父母的愧疚。光陰不會倒流，時間不會停止，父母的愛從來都是不求回報。我們能抓住只會越來越少，一世緣分只在朝夕。你是否已經(jīng)開始若有所思著什么。

74、借此機(jī)會，我要感謝我的父母把我養(yǎng)育成人，感謝我的岳父岳母把如此優(yōu)秀的女兒放心地交給我，更要感謝在座的各位親朋好友對我們的祝福與關(guān)心。請相信我，我會永遠(yuǎn)深深愛著我的妻子，并通過我們勤勞智慧的雙手，一定會創(chuàng)造美滿的幸福家庭。

75、父母給了我們來到這個世界的權(quán)力，父母用博大的胸懷與深沉的愛，包容了我們的一切優(yōu)點與缺點，父母慷慨地送給我們一個屬于自己的空間，父母讓我們伸開雙臂擁抱快樂的每一天。新郎新娘，再一次投入父母的懷抱吧，那里永遠(yuǎn)是你們溫暖幸福的港灣！感謝父母。

76、我愛我的媽媽，更感謝我的媽媽。媽媽就像太陽一樣時刻溫暖著我。每當(dāng)想起母親，那一幅幅母親關(guān)愛我的畫面就出現(xiàn)在我的腦海里。

77、在這個特別的日子里，我想對媽媽您說聲：媽媽節(jié)日快樂！愿媽媽在今后的日子里更加健康快樂！

78、我很感謝我的父母，我要學(xué)會感恩。有一句話說得好“誰言寸草心，報得三春暉”。因此，為了報答辛苦養(yǎng)育我的父母，我現(xiàn)在一定要好好學(xué)習(xí)，長大后，找一個好的工作，讓父母安享晚年。父母為我付出的，我將十倍、百倍的感謝、回報他們，讓他們的付出有價值。

79、感恩是什么？大家也許知道吧。感恩是一種美德，一種生活態(tài)度；是一束陽光，可消除人與人之間的猜疑抱怨；是一座橋梁，可將人與人之間的心靈溝通；是一種鎮(zhèn)靜劑，可使人在眾多的紛擾中保持平靜；是一種潤滑劑，可消除人與人之間的摩擦。

80、借助這次生日會上，親愛的爸媽，我想對你們說一聲：謝謝！你們無私的愛，不圖回報；你們給于的生命和關(guān)愛，使我們成長；你們給孩子的永遠(yuǎn)是包容、理解和給予。

81、母親您好似一杯茶，寒夜里飲您的溫馨，孤獨中飲您的清醇，流淚時飲你的淡薄，一生一世飲您的點點滴滴的關(guān)愛，是您絲絲的柔情。

82、因為您的愛，才有我的未來；因為您的呵護(hù)，才有我的快樂。背后的苦楚，辛勤的付出，見證了您對我們的愛。媽媽，我愛你！母親節(jié)，說給你聽！

83、曾記否，父母將你我捧在手心，含在嘴里，因為我們是父母手心里的寶；曾記否，父母把無私的愛奉獻(xiàn)給了我們，因為我們是父母的結(jié)晶，是愛的延續(xù)。

第三篇：對保險新人說的話

昨天晚上，在公司寫東西，快到9點了吧，一位白襯衣、扎領(lǐng)帶的年輕小伙子敲門進(jìn)來，先鞠一躬~

“ 先生您好！這么晚還在工作??？”

“我是++保險公司的陳++，這是我們公司剛推出的一個險種~~~~~~，”雙手遞過來宣傳頁和名片。

我：哦，對不起我正在工作，如果我需要，我會和你聯(lián)系的，好嗎？

陳：啊，木然的，早已習(xí)慣了的表情。那能不能給我一張您的名片呢？

我：不用了，我現(xiàn)在不需要，如果需要了，一定會給你打電話的，好嗎？我還在忙，就這樣吧。

陳：那~~好吧，但我還是希望您你能給我一張您的名片。

我：不用了，就這樣吧，再見！

就在他戀戀不舍推門離開的一剎那，我突然對他喊了一句，“你過來吧，”

他站在門口回頭望著，想確認(rèn)是否我在喊他~

我又說了一遍，“你進(jìn)來吧，我想和你聊聊”

我離開辦公桌，搬了把椅子叫他坐下，你做這行多久了？

“快一年了”

“ 快一年了，你還在這樣拜訪客戶嗎？”

“你準(zhǔn)備這樣多久？”

“ 我想到明年年底，讓自己更堅強(qiáng)一些”

“你底薪多少”？

“沒有底薪”！

“你每天要接受多少次拒絕？”

“100多次吧”

“有成績嗎？”

“很少”

“好！聽我講，如果每天你繼續(xù)這樣工作的話，一年之后，你除了讓自己傷痕累累外將沒任何的其他收獲！推銷員不是這樣做的，你這是在做人工機(jī)械動作，木然重復(fù)，傷神無效！就像趕著牛去打獵，再努力也追不上兔子?！?/p>

“首先，從你進(jìn)門后講，你那謙卑的舉動和千篇一律的問候不會給我有任何的打動，我會本能的拒絕你。其次，看看你穿的衣服、扎的領(lǐng)帶，一看就是不超過50元的，還有汗跡，領(lǐng)帶也不干凈，你靠什么讓我愿意接近你？”

“一個人在接觸一個陌生人的時候，首先會從外表來決定是否愿意接近你或有沒有和你交流的必要。其次，你的談吐和氣質(zhì)是否能讓我感興趣？”“你那疲憊的、強(qiáng)堆出來的笑容會讓我覺得更累?！?/p>

“我教你怎么做！”

一、首先要學(xué)會武裝自己

衣服的檔次一定要高，襯衣起碼在300元以上，褲子一般就行，但要過的去（一般客戶不會太注意），腰帶要在100-200元左右，鞋子基本要在300-500以上（最好是系帶的），襪子要穿高裝的以黑色為主，領(lǐng)帶在200-300以上，不是名牌表最好不要戴，手機(jī)放到口袋里或是包里，不要跨在腰上。如果有條件一定要買手提電腦，把你要介紹給對方的資料做成ppt，不要先掏出一堆紙制品。

這樣，不超過2000塊就可以很好的改變了自己的形象，沒錢買就去借錢買！

二、初見客戶的技巧

如果是沒有預(yù)約的陌生拜訪，要挑好時間段，根據(jù)其單位的機(jī)構(gòu)來判定他們比較休閑的是什么時間？因為人家正忙的時候你去打攪會讓人很反感，基本不會有任何效果。

進(jìn)門后，直接走到你看來比較慈善的和藹可親的人面前，先不要介紹自己是++保險公司的，而是要先遞上名片，再介紹自己，“我是++保險公司的推銷員，”（現(xiàn)在很多人本來就是推銷員卻不敢正視自己，做著還覺得卑微，那會讓自己很累）。說話時要注意你的眼神和氣勢，要有神，要自信，聲音要洪亮。

接著掏出資料或是筆記本電腦立馬展開，跟客戶講：“我就介紹5分鐘，如果您覺得有用，我就多講一會，如果沒有，我馬上就走，不會耽誤您的工作的，好嗎？”

如果是啟動電腦（開機(jī)要有段時間），在這間隙，問客戶，“我可以喝杯水嗎？有點渴了”，你不渴也要這樣做，這樣做可以拉近你們的距離。

電腦沒打開時可以先扯些別的問題，比如：你們是做++的嗎？你們也有業(yè)務(wù)吧，看我能幫上忙不？因為我每天會接觸很多各行各業(yè)的客戶，也許能幫上忙呢?！?/p>

這時電腦打開了，就要打住話題，不要繼續(xù)說，而是轉(zhuǎn)到你的話題上。按5分鐘的時間盡量講好（講的東西要提前練好，把握好時間）

拜訪前后都不要講可有可無的廢話,比如你可能會說:“我覺得您做的特別成功。。。。，我覺得您在#方面特別的有能力。。。。如此種種，看似夸耀恭維的話其實不然，這就相當(dāng)于你問比爾蓋茨說，我覺得您特別有錢一樣，都是廢話。人們對此已司空見慣！

傳統(tǒng)培訓(xùn)的老師往往會教業(yè)務(wù)員如何鍥而不舍的去拜訪同一個客戶,直到成功或徹底失敗為止.豈不知這樣做不僅是在浪費業(yè)務(wù)員的精力也是對客戶的不尊重,更多的是做無用功.我所說的不是叫你一次就要把客戶搞定或者是重復(fù)拜訪的無效性,而是叫你一定要提高第一次拜訪的成功系數(shù),臺上3分鐘，臺下10年功，你首先要把功力練足，就象你要塞金子一樣拉了一車沙子，其實所有努力就是為提煉那一顆小金粒，我們要向客戶展示的就是那一顆金粒。你好似準(zhǔn)備的很全，但可能都是一堆沙子。明白嗎？我們要向客戶展示的是你最好的、對客戶最有價值的東西，而不是大而全的各種資料。

另外，如果你能有幸能和客戶談下去，千萬不要喋喋不休的一直講你們的東西如何如何好，而是適當(dāng)?shù)奶岢瞿銈兊哪承┎蛔阒帲驗槟阋紤]到一點，可能你的同行之前已經(jīng)拜訪過此人，也講過同樣的說辭。說不足的目的是，你不講他也在試圖找你門的缺點，這是消費者的本能反應(yīng)，先說出來反而解除了客戶本有的戒備心理，又顯得你很實在。現(xiàn)在推銷者的坑、騙、拐、誘現(xiàn)象是不爭的事實，這也讓這個行業(yè)所以難做。所以你要巧妙的把這種現(xiàn)象說出來并適時表明你的立場，你不是這樣的人。

再有，適時向其討教他對你們這個職業(yè)的看法，并希望能得到他的建議。目的有兩點：

1、你會了解到他討厭什么樣的推銷者或是什么樣的推銷方式。

2、人都有一些想向別人傳教的意識，以次而獲得一點成就感或是滿足些許的虛榮心。這樣做就較容易拉近你們的距離，從而獲得對方的好感。

在整個拜訪對方的過程中，記住，你的心態(tài)氣勢是最重要的，不要因為自己是新手或只是一個小業(yè)務(wù)員而感覺矮上一截，從而讓自己不停的向?qū)Ψ缴敌Α㈩M首、感謝，搞的象一個老鄉(xiāng)見到中央領(lǐng)導(dǎo)一樣。而是要把自己處在和他同等的心態(tài)位置上，想想他的同級同事或是朋友會跟他怎么講話？心態(tài)氣勢保持這個標(biāo)準(zhǔn)就行了。

那么第一次接觸之后，你要如何做呢？

通常一般的業(yè)務(wù)員就是等信，要不就回訪繼續(xù)談你的業(yè)務(wù)！

我的建議是，做業(yè)務(wù)一定要突破你的業(yè)務(wù)本身，不要被自己的行業(yè)框住了。比如說你拜訪的客戶是做房產(chǎn)的、做教育的、做服裝的

····等等，你要先搞清他們的銷售群體是誰？然后給他們提一些有建設(shè)性的思路（當(dāng)然你要弄懂他們的業(yè)務(wù)，不要弄巧成拙，自己不會就去問懂這行的人），更重要的是，你要留意或幫他們找到他們的客戶，然后打電話告訴他，即使不成交，他也會很感激你，這個過程不要提你的業(yè)務(wù)。重點就是：“做你的業(yè)務(wù)，要從客戶的業(yè)務(wù)開始”

如果你是真心幫客戶做這些事，你可能會有意想不到的收獲哦！

做一個推銷員很容易，做好一個推銷員就非常難了，個人認(rèn)為，能夠做一個有成績有成就的銷售者一定是要靠悟性的，勤奮努力不見得是捷徑。做銷售要學(xué)會獨立會思考，知曉成敗原因，單純的模仿和使蠻力是不行的。

另外，沒事少看些什么成功學(xué)、推銷十大心法、做最好的推銷員~~等諸如此類的書籍，說實話沒什么太大的幫助。建議多看點案例類的書或雜志，隨時和自己的業(yè)務(wù)結(jié)合，看是否有共通點。

在接受公司培訓(xùn)的時候，無論你的培訓(xùn)師是什么水平，都要有批判和懷疑的精神，他的業(yè)績就是讓你們聽話，按照他的方式走，是否可行他并沒十足的把握，就像現(xiàn)在的很多對外做企業(yè)管理培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，對客戶講的頭頭是道，講執(zhí)行力、制度化、品牌化等等，豈不知自己的公司卻搞的一塌糊涂。所以，跟培訓(xùn)師基本學(xué)不到什么東西的，都是些花拳繡腿，想提高就去和業(yè)務(wù)實施者去學(xué)，那才是真功夫！聽貝克漢姆講八天八夜的足球，中國照樣上不去，所以不如有機(jī)會跟人家練練倒是會有些效果。

三、如何與客戶溝通

其實對于能夠和對方約見是業(yè)務(wù)過程中最基本的一個環(huán)節(jié)，最重要的是你能否在約見后進(jìn)行成功的談判，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的！

希望剛接觸銷售的朋友參考一下本人的經(jīng)驗

1、鋪墊

開場寒暄過后最好是以問詢他們的業(yè)務(wù)作為你們展開話題的開端，比如他是做培訓(xùn)的、賣電腦的、做房產(chǎn)的、美容的等等等等~~，你可以先問一下他們的銷售對象情況（要認(rèn)真詳細(xì)的，不要醉翁之意不在酒），然后告訴他你有很多的客戶，有的可能需要，可以幫忙推薦一下他們的項目。同時索要資料，先要認(rèn)真的看一下，再問一些相關(guān)的問題，然后把資料裝進(jìn)你的包里，告訴他如果有消息就馬上通知他。這樣做一般情況下對方都會很認(rèn)真的聽你講你的產(chǎn)品。重點就是：拋線釣魚，鉤上一定要有餌！

2、運用幽默

在和對方溝通的時候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助于創(chuàng)造溝通的融洽氛圍，不要一直一本正經(jīng)的談，始終處于雙方談判的對立立場。比如，我上次和一個沒見過面的客戶通過電話第一次交流，我說你可以到北京我們總部來看看啊，他說我剛好前幾天去了北京！我馬上說，那你怎么沒給我打電話呢，我好請您吃飯！他說，那時我怎么知道你的電話??？！我說，呵呵，對呀，那時我們還不認(rèn)識呢！那下次來我就一定請您，把這頓飯補(bǔ)上，然后雙方都哈哈大笑~~~

重點就是：短時間迅速拉近距離，成為朋友！

3、聽完再說

很多的銷售人員往往是這樣，客戶剛提完個問題就馬上接過話題盡力解釋，但這樣你會發(fā)現(xiàn)，你回答完了，他馬上會有第二個問題出現(xiàn)，你再解釋，如此延續(xù)~~~~，最后客戶沒問題了，基本就是這樣結(jié)尾：“我再考慮考慮吧”，就會進(jìn)入他覺得還應(yīng)該有問題的，只是當(dāng)時可能想不起來的狀態(tài)。所以，在和客戶溝通時記住，讓客戶把想問的問題全都講完（哪怕他說的是錯的或是對你公司誤解的東西），在這過程中你可以有較充足的時間考慮回答方式。然后你說：“您還有問題嗎？”好，您看您比較關(guān)心的是：

1、+++

2、++++

3、+++，然后一一做回答。如果你是在電話溝通，就在聽的過程中把客戶的問題一一記在本子上。重點就是：把客戶問題打包解決，而不是一條一條，疲于應(yīng)付。

4、以退為進(jìn)

很銷售人員在給客戶介紹產(chǎn)品或項目的時候，往往想方設(shè)法把東西講的越完美越好，生怕有什么漏洞，這樣反而更會讓對方懷疑，因為對方了解你的產(chǎn)品不單單是想知道他的好處和優(yōu)勢，也抱著為發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不足的態(tài)度，以盡量減少風(fēng)險。所以，你可以適當(dāng)?shù)恼f出你們無關(guān)緊要的不足方面，使客戶覺得你很實在，也是站在他的立場上考慮。但在介紹你們不足的同時一定潛移默化的把這個產(chǎn)品才是最適合他的意思表達(dá)出來、傳遞過去！重點就是：能拋出去，就要能收回來！

5、關(guān)注決策者，兼顧陪同者

很多人在溝通談判時，往往只會盯住有決策權(quán)的人，只和他一人聊，常常忽視對方身邊的陪同人員，這樣做，會讓對方身邊的人感到無事可做，從而不會認(rèn)真聽你講話，當(dāng)結(jié)束后決策者征求他們意見的時候，他們卻說不出所以然或是干脆不支持，這就得不償失了。所以當(dāng)你在和決策者談話的時候一定時不時和他身邊的人聊幾句或是關(guān)心他們一下。這樣做無形當(dāng)中就把他們拉到你這一邊了，之后可能會成為你的泛支持者。重點就是：爭取群眾支持！

三.推銷新手如何選擇業(yè)務(wù)工作

一般想做銷售的朋友在剛開始選擇業(yè)務(wù)的時候往往都是無從下手,亂投簡歷,只要有通知的就去面試,感覺差不多就開始做,但您發(fā)現(xiàn)沒有,大部分做業(yè)務(wù)的新手很難在第一個公司干的時間很長,原因就是你想象的和實際情況總是有差別.業(yè)績.管理.氛圍.人際關(guān)系等等.......不僅沒做好,還容易打擊自尊心!

所以,對于適合自己業(yè)務(wù)的選擇也至關(guān)重要,那么該如何選擇呢?

本人有些建議大家不妨參考以下

1.從自己本性銷售意愿開始選擇

在自己選擇想做銷售的那一個刻開始就要考慮你最想賣的是什么,每個人都有和某些產(chǎn)品合拍的特質(zhì).選擇正確就會事倍功半!教育?電腦?游戲?電子?保險?食品~~~~~~~~~,考慮好后按著這個方向去有意識的投簡歷.建議選擇和你專業(yè)對口的能多少有一些把握,如果本身就不喜歡自己的專業(yè),那就按你喜歡的方向走.千萬不要為了想得到一份工作而將就自己,因為沒有經(jīng)驗的銷售初學(xué)者你的底薪是沒有多大差別的,要理解這份工作對你未來做好銷售的意義這才最重要!

2.這家公司是否值得你去做

如果多家同類型的公司通知你面試,那么不要只去一家就做決定,我希望你安排好時間都去談,要做一下對比.再通過網(wǎng)絡(luò)搜索,看一下他們目前的社會反響或客戶反映怎么樣,看他們自己的網(wǎng)站或是和他們的主管老總聊基本都得不到很真實的信息.如果負(fù)面信息太多就不建議你去,雖然有的可能是公司暫時的危機(jī)事件,不影響公司長期發(fā)展,但這種情況對初涉銷售的人員來講影響就比較大.還有如果面試你的人直接是老總而不是專業(yè)的人力資源或是高層經(jīng)理,那么這個公司的實力就值得懷疑,特別是一開始就跟你講干好了以后都有股份期權(quán)等話,但暫時工資.提成不高,那么建議趕快走人!

再有,第一天工作不要急著簽合同,而要多觀察,目前每個老員工的工作狀態(tài)和主管的表現(xiàn),如果大部分都是懶懶散散但主管也不聞不問建議你離開,一個工作環(huán)境的好壞對銷售新人的影響是比較大的.總之,精神.狀態(tài)具佳的公司總比懶散的要好的多.薪資制度,工作制度一定要明確,如果不細(xì)講一帶而過或是刻意規(guī)避,那么一定有問題,你可以私下和稍有抱怨的老員工去打聽.還有,公司的發(fā)展戰(zhàn)略.思路,核心競爭力.產(chǎn)品的競爭性等方面都做一下了解.他們在培訓(xùn)的時候一定是講自己的產(chǎn)品是如何好,不用聽他的,下來自己一定再搜索同類產(chǎn)品情況.最后就是這個未來將帶領(lǐng)你的主管給你的感覺如何,如果是感覺能力一般或是自己很討厭的類型,那么你也很難有快速成功的希望!

3.銷售的模式是怎樣的

通常的主要的銷售都是三種,陌拜.電話營銷.或是兩種結(jié)合,這里面又細(xì)分多種,個人建議首選兩種結(jié)合的銷售模式比較好,能夠鍛煉綜合的銷售能力!

四、業(yè)務(wù)新手如何變成業(yè)務(wù)高手

如果您確定做銷售這一行并且也找到了適合你的機(jī)構(gòu)平臺后，那么你將走入了一個不可預(yù)測未來的可能是鮮花也可能是荊棘的世界！

古人說的好！如果你想快樂那么請你去做銷售吧，因為它會為你帶來那么多的刺激、成就、機(jī)遇、挑戰(zhàn)和幸福~~；如果你想痛苦那么請你去做銷售吧，因為它會為你帶來那么多的挫折、打擊、失敗、傷心和迷茫~~~。

銷售是最容易成功的行業(yè)，也是最容易失敗的行業(yè)，所以對于業(yè)務(wù)新手一定在開展工作前就要給自己一個準(zhǔn)確的定位--你將走哪條路？

你可能會說這不是廢話嗎？我肯定要選充滿鮮花的路了！

嘻嘻~~，我的意思是你一定要明確，明確，再明確?。∵@很重要嗎？這非常重要！！

有鮮花有果子的路固然好，但不是隨便就可以摘的到的，否則世界上就不會有那么多的職業(yè)了，都去干銷售了。第二條路我想是沒人愿意選了，但鮮花的路是上坡路，荊棘的路是下坡路，你可能不小心就滑進(jìn)去了哦！

為什么一定要強(qiáng)調(diào)選擇呢？因為很多人在做業(yè)務(wù)的時候其實是模糊狀態(tài)的，想做不想做沒有界定，做好做壞沒有界定，這就很難成功。

如果你最終確定了我一定要做好，哪怕頭破血流也無所謂！好！恭喜你，你通過了第一關(guān)。

第二關(guān)就是：如何由新手變成高手？

1、先通過3個月的業(yè)務(wù)軍訓(xùn)

剛開始做業(yè)務(wù)業(yè)績就很好這不代表你就很厲害，可以長此以往；反過來開始業(yè)績很差也不代表你就沒有希望了，想想早期那些少年天才大學(xué)生和愛因斯坦做的第一個小板凳就說明了。

3個月的業(yè)務(wù)工作是最基本的訓(xùn)練時間，能夠說明你未來的去向了。有的可能會說，這太短了吧，能看出來了嗎？對！時間是不長，關(guān)鍵是看你在這段時間是怎么做的，怎么學(xué)的！

在這3個月的時間里記住：盡量不要享受那些像公務(wù)員的待遇，正常上下班，輕松大禮拜~~，而是要像加足砝碼的發(fā)條一樣不停的工作和學(xué)習(xí)，必須盡到全力！！當(dāng)然這不是機(jī)械性的，這里面要有清晰的計劃安排性才可以。首先是學(xué)習(xí)的計劃，找你們公司做的最好的員工（也可能是老總）去和他詳談，他是怎樣的經(jīng)歷，把他所掌握的東西列個學(xué)習(xí)計劃表，在可能的時間里一步步快速學(xué)到并融合到你的身上。二是工作計劃安排，記?。汗ぷ髂繕?biāo)要量化到每天甚至是每個小時，不要按月計，那樣很可能沒什么結(jié)果。做工作計劃或目標(biāo)要要往下推算，不要往上推算，比如說這個月定1萬的目標(biāo)，那么每周只要做2500就可以了，但往往是事與愿違；如果你這樣推算：每個單子是2500元額度，就是需要成交4個客戶，那么我需要有20個意向客戶，那么需要拜訪500個客戶才可以找到20個意向。好，那么推算下來，平均每天拜訪20個客戶就可以了，那么你只需要把這個量完成就可以了，這就比較靠譜！

我做的是假設(shè)數(shù)據(jù)，你可以根據(jù)你們公司的實際情況來做分析制定！為了有保障，你可以把這個數(shù)據(jù)翻倍，因為新手還是有很多的細(xì)節(jié)不懂，很容易事倍功半，所以只能以量求質(zhì)，同時要多借助別人的力量幫你完成。

我覺得做銷售是一個非常能考驗?zāi)憔C合素質(zhì)和能力的工作，見客戶我推薦幾個詞“望”，“聞”，“問”，“切”，借用中醫(yī)的基本方法：

“望”：也就是“觀察”，觀察什么呢？客戶的性別，性格，穿著，容貌，舉止，愛好，經(jīng)濟(jì)能力等等，也就是在最短的時間內(nèi)把客戶的資訊大概了解到。

“聞”：這個“聞”不是普通的聞氣味，而且通過上面的“望”后，用敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里，關(guān)心的是什么，對你態(tài)度表如何等等。

“問”：通過“循”問客戶，我用的是“循”而不是“詢”；意思是循循誘導(dǎo)的問，在這個階段最主要的是學(xué)會聆聽，而不是滔滔不覺的說。通過這個階段把客戶的需求，疑問，狀況，感受等等了解到。

“切”：切的意思就是把握客戶的需求，抓住客戶的興趣點并用讓客戶獲得滿足。

接下來應(yīng)該就順理成章了！

我十九歲出道,干了十年銷售,也是從基本一兵混到銷售經(jīng)理的.涉及的行業(yè)從工業(yè)原料到家電零售都有,手下最多的時候管過二十號人.我的銷售經(jīng)驗是:

第一,業(yè)務(wù)的著裝跟士兵打仗要帶槍一樣,是死規(guī)定.我不要求手下的人個個穿Hugo Boss,但干凈整齊是必須的.哪怕是條一百元的劣質(zhì)西褲,要給我看到一個折子,立馬叫他回家換衣服.碰上有預(yù)約,時間緊急的,我還試過掏錢給他現(xiàn)買一條穿上.一個推銷員代表的是整個公司的形象,sell yourself,and then the company.你還沒開口,客戶怎么知道你這人人品怎么樣?先敬羅衣后敬人,是絕大多數(shù)人的慣性心理.不管怎么說,一個衣服干凈整齊的業(yè)務(wù)員,人家在第一印象上就不會拒絕你.試想會雇一個頭如亂草,渾身異味,襯衫褲子皺如鐵卷閘的業(yè)務(wù)員的公司,不是野雞公司恐怕也相去無幾.別人我不知道,這種人連我們公司樓下的保安都過不了---以為他是送外賣的.第二,除開硬件,業(yè)務(wù)員的談吐,誠如樓上各位兄弟所言,是全憑經(jīng)驗閱歷磨出來的,跟上過幾天學(xué)沒有必然的聯(lián)系.我見過最厲害的銷售,從頭到尾,扯東扯西,就沒說過一句有關(guān)產(chǎn)品的話.客人最后買了最高型號的車和全套的保養(yǎng)套裝.這種人已經(jīng)到了殺人不見血的地步.他的話,其實每一句都是在對客人進(jìn)行心理催眠.”dont let the customer leads you“,這句話是銷售人員的第一基本原則.無論什么時候,什么場合,都必須讓自己掌握著談話的主動權(quán).至于怎么掌握,如何迎合客戶的談話主題,這就只能讓經(jīng)驗和自己的累積幫你了.平時多讀書多看報,了解客戶的行業(yè)動態(tài)(如果不是專業(yè)性很強(qiáng)的對口銷售的話).銷售人員的知識面是永遠(yuǎn)不嫌寬的.第三,開口就問”你們也有業(yè)務(wù)吧，看我能幫上忙不？“的開場白,不是放諸四海而皆準(zhǔn)的.上來就套這種大咧咧的近乎,只會讓人覺得你這人裝自來熟.廣東人所謂”扮嗮懶熟",最是討人嫌.我的經(jīng)驗是,先用最近的行業(yè)動態(tài)投石問路,勾起對方的談話欲.最近生意好的就恭維幾句,生意不好的,對方自然有大堆苦水要吐.這時候就要靜靜聆聽.一個好的業(yè)務(wù)員,聽的絕對比說的要多.對方的話盒子一旦打開,下面該怎么說,就由不得他了.我也這么認(rèn)為.在這里學(xué)到了不少,多多交流,我也講一個我剛畢業(yè)的時候一個事吧.我前年畢業(yè)了,做了一個的終端機(jī)銷售,就是那種主機(jī)模式,單獨控制的一種服務(wù)器.開始做了快三個月吧,反正所有自己的找的客戶都是嘴上有意向,可都沒有成功,那個時候心里很急的,因為公司的底薪1000塊只有前三個月才有的,后面的就是靠業(yè)績來算的了,經(jīng)理也在找我談話了,但多還是鼓勵的.并給了我一個客源,就是我們當(dāng)?shù)氐闹袊y行要裝我們這類型的服務(wù)哭.當(dāng)時就發(fā)了一下狠,想著一定要拿一下這一張單.第一次去呢沒見到,那保安看我在那里東望望西望望的,還跑來問我,直接就搞了一句,行長不在.我就打道回府了,過了兩天,我又去,聰明了一下,也吸取了經(jīng)驗,再說因為上一次,我已經(jīng)了解行長的辦公室在哪里了.就你一個客戶一樣直接上了他們的二樓,還好那個保安不是上一次的那個,我當(dāng)時進(jìn)那個行長辦公室的時候其實心里挺緊張的,說老實話,畢業(yè)沒多久,也沒見過什么世面,跟當(dāng)官的也沒打過什么交道.不過我當(dāng)時的表情還是挺鎮(zhèn)定的,我走了進(jìn)去,就跟那個行長了打了招呼,就坐下來,和他聊天,我估計那行長以為我是什么客戶之類的,也就我瞎談,我就問了一些中國銀行業(yè)務(wù)方面的問題和平時系統(tǒng)的維護(hù)問題,都只是很簡單的聊了一下,大概半個多小時吧,那個行長也不問我到底是做什么的,畢竟是當(dāng)官的,看我也不是很大,可能是想看看我到底想搞什么花樣吧,要不就是他本來沒事干,有個人陪他聊天,他樂意吧.呵呵.最后,我就說了,打擾了,張先生,我是###公司的,這是我的名片,我知道貴行應(yīng)該需要我們這類型的產(chǎn)品,如果你覺得可以的話,就隨時聯(lián)系我,我會詳細(xì)講解給你聽的.然后,走人了

這個方法和技巧是我們經(jīng)理也就是帶我熟路的人教我的.很管用,第三天,那個張行長下午五點鐘左右跟我打來了電話,就說他們的確需要這樣的產(chǎn)品,叫我講一下,我當(dāng)然就叫他出來吃飯了,不過最后,那個張行長還挺紳士的付了錢,讓我節(jié)約了一筆,最主要的是,這張單搞定了.記得最清楚的一句話就是:你這個小妹妹膽子倒挺大的,有前途.呵呵,當(dāng)時偷笑了一下

現(xiàn)在想想運氣也挺好的,但是畢業(yè)出來快三年了,也明白了一個道理,出來工作只靠運氣沒用的,反正不管什么技巧,學(xué)了也需要一段時間的磨練才能很好的運用的.我前年畢業(yè)了,做了一個的終端機(jī)銷售,就是那種主機(jī)模式,單獨控制的一種服務(wù)器.開始做了快三個月吧,反正所有自己的找的客戶都是嘴上有意向,可都沒有成功,那個時候心里很急的,因為公司的底薪1000塊只有前三個月才有的,后面的就是靠業(yè)績來算的了,經(jīng)理也在找我談話了,但多還是鼓勵的.并給了我一個客源,就是我們當(dāng)?shù)氐闹袊y行要裝我們這類型的服務(wù)哭.當(dāng)時就發(fā)了一下狠,想著一定要拿一下這一張單.第一次去呢沒見到,那保安看我在那里東望望西望望的,還跑來問我,直接就搞了一句,行長不在.我就打道回府了,過了兩天,我又去,聰明了一下,也吸取了經(jīng)驗,再說因為上一次,我已經(jīng)了解行長的辦公室在哪里了.就你一個客戶一樣直接上了他們的二樓,還好那個保安不是上一次的那個,我當(dāng)時進(jìn)那個行長辦公室的時候其實心里挺緊張的,說老實話,畢業(yè)沒多久,也沒見過什么世面,跟當(dāng)官的也沒打過什么交道.不過我當(dāng)時的表情還是挺鎮(zhèn)定的,我走了進(jìn)去,就跟那個行長了打了招呼,就坐下來,和他聊天,我估計那行長以為我是什么客戶之類的,也就我瞎談,我就問了一些中國銀行業(yè)務(wù)方面的問題和平時系統(tǒng)的維護(hù)問題,都只是很簡單的聊了一下,大概半個多小時吧,那個行長也不問我到底是做什么的,畢竟是當(dāng)官的,看我也不是很大,可能是想看看我到底想搞什么花樣吧,要不就是他本來沒事干,有個人陪他聊天,他樂意吧.呵呵.最后,我就說了,打擾了,張先生,我是###公司的,這是我的名片,我知道貴行應(yīng)該需要我們這類型的產(chǎn)品,如果你覺得可以的話,就隨時聯(lián)系我,我會詳細(xì)講解給你聽的.然后,走人了

這個方法和技巧是我們經(jīng)理也就是帶我熟路的人教我的.很管用,第三天,那個張行長下午五點鐘左右跟我打來了電話,就說他們的確需要這樣的產(chǎn)品,叫我講一下,我當(dāng)然就叫他出來吃飯了,不過最后,那個張行長還挺紳士的付了錢,讓我節(jié)約了一筆,最主要的是,這張單搞定了.記得最清楚的一句話就是:你這個小妹妹膽子倒挺大的,有前途.呵呵,當(dāng)時偷笑了一下

現(xiàn)在想想運氣也挺好的,但是畢業(yè)出來快三年了,也明白了一個道理,出來工作只靠運氣沒用的,反正不管什么技巧,學(xué)了也需要一段時間的磨練才能很好的運用的.

第四篇：說幾句開學(xué)祝福語

來到美麗的校園，開辟求知的大陸；重回快樂的課堂，舞動活躍的思維。展望明亮的未來，放飛知識的翅膀。開學(xué)日到了，愿你學(xué)習(xí)成績蒸蒸日上。接下來是小編為你帶來收集整理的說幾句開學(xué)祝福語，歡迎閱讀！

1、開學(xué)了，和暑假說聲再見，和懶散說聲拜拜；和學(xué)校說聲回歸，和學(xué)習(xí)說聲重逢；和知識說聲你好，和自己說聲加油。愿你開學(xué)心情好，成績步步高！

2、相信這個假期里一定過得很愉快吧！明天可是我們正式上學(xué)的時間，千萬不會忘記嘍！新學(xué)期努力學(xué)習(xí)吧！

3、背上快樂的書包，帶上飽滿的微笑，打點自信的精神，走進(jìn)美麗的校園，聆聽清脆的鈴聲，結(jié)識可愛的朋友，開始知識的攀登。開學(xué)日到了，愿你快樂入學(xué)。

4、祥云齊聚家門繞，金榜題名全家笑。滿面春風(fēng)祝賀到，細(xì)雨滋潤暑氣消。進(jìn)入學(xué)府再深造，夢想實現(xiàn)笑聲。他日一展凌云志，建設(shè)祖國顯功勞！

5、將信念調(diào)成勤奮頻道，為夢想接收拼搏信號，在心里安插學(xué)習(xí)模式，把人生引向輝煌大道，開學(xué)日，背起書包，向夢想出發(fā)，好好學(xué)習(xí)，天天向上，加油！

6、一天天一年年，新的學(xué)年又開始了，愿你在新的學(xué)年里，用辛勤的汗水創(chuàng)造出新的奇跡。親情溫馨，友情長青，事業(yè)有成，學(xué)業(yè)進(jìn)步，夢想成真。開心快樂每一天。

7、伴著涼爽的秋風(fēng)，飄來陣陣學(xué)校的玲聲，傳來聲聲同學(xué)的笑語聲。我的好朋友，開學(xué)啦，讓我們?yōu)槔硐電^斗，永不停息！

8、知識的海洋等待你去遨游，知識的高峰等待你去攀登。心中的夢想在向你招手，美好的未來在等你去開創(chuàng)。開學(xué)日到了，愿你勤奮努力，為成功開辟道路。加油！

9、六月的酷暑高不過你們的斗志，臘月的寒風(fēng)吹不走你們的堅強(qiáng)，三月的春風(fēng)是你們夢的開始，十月的金黃是你們秋的收獲。

10、播種一個信念，收獲一個行動；播種一個行動，收獲一個習(xí)慣；播種一個習(xí)慣，收獲一個性格；播種一個性格，收獲一個命運。同學(xué)們，好好播種，好好把握吧！

11、又是一年開學(xué)日，又是一季幸福時。結(jié)伴歡笑入學(xué)堂，知識清輝散光芒。思維碰撞在課堂，精神交流品瓊漿。秋光燦爛幸福長，求知路途征帆揚(yáng)。

12、認(rèn)真學(xué)習(xí)，是通往人生輝煌的途徑，刻苦鉆研，是開辟美好未來的基礎(chǔ)，努力讀書，創(chuàng)造自己的藍(lán)天，開學(xué)日，加油吧，同學(xué)！

13、時光飛逝已開學(xué)，作業(yè)還剩一大截，慌；新學(xué)期，擔(dān)心老師新同學(xué)，憂；進(jìn)入美麗學(xué)校，離開父母我獨立，喜；打起精神，收拾好心情，快樂迎接新學(xué)期！

14、考場硝煙已淡去，心情愉悅好成績。鮮花掌聲要冷靜，填報志愿莫隨意。熱門雖然很給力，關(guān)鍵還是看興趣。風(fēng)水輪流十年轉(zhuǎn)，今年好運到你家。祝君心想事成！

15、校園荷花幾度紅，今年離別情更濃；依依不舍互道別，留言短信共祝福；天涯海角不相忘，時常要把短信發(fā)；發(fā)奮圖強(qiáng)互鼓勵，勵志向上互支持！

16、跨出學(xué)校大門，開始新的人生旅程。愿你點亮生命的臺燈，照亮通往成功的征程。祝你事業(yè)馬到功成！生活精彩紛紛！人生一帆風(fēng)順！

17、六月高溫似火烤，捷報傳來涼爽繞。金榜題名心中喜，父母親人開顏笑。街坊朋友道賀來，喜氣盈盈祥云罩。學(xué)府深造學(xué)識長，前程似錦在今朝！

18、急筆狂書心中憂，難忘天邊知心友。飛信千里一線牽，十年寒窗終成龍。一飛騰空萬里耀，我心憂憐天公美，萬里無云碧空天。祝吾君：學(xué)業(yè)有成。

19、酒貪杯，人自醉；積小氣，成大風(fēng)；積小流，匯江海；積眾力，萬噸挪。開學(xué)了，希望你好好學(xué)習(xí)，天天向上，愿你做到知識小而盡心。

20、一分耕耘，一份收獲，在這里只要努力你就會收獲知識；一份真心，一份友誼，在這里只要你真心就能交到鐵哥們；祝你學(xué)業(yè)進(jìn)步！

21、智慧的大門向你敞開，知識的瓊漿就在前方。快樂的歌謠正在奏響，秋日的校園格外芬芳。開學(xué)日到了，愿你點燃青春的夢想，快樂啟航。

22、大學(xué)，不是你墮落的開始，而是你夢想的新起點！拼搏吧，奮斗吧，讓你的大學(xué)時光在你的人生的篇章里，充實的，無悔的淌過！

23、大學(xué)，大的是希望，有希望前程就亮堂；大學(xué)，大的是理想，有理想未來就輝煌。大學(xué)，知識的殿堂；大學(xué)，智慧的海洋。愿你大學(xué)生活充滿芬芳，快樂昂揚(yáng)！

24、開學(xué)咯，愿你士別三日刮目相看，單詞背誦過目不忘，幾何代數(shù)只用心算，作文下筆如有神助，外加愛因斯坦的IQ附體！

25、喜鵲枝頭喳喳叫，喜訊傳來樂淘陶。群芳競秀藝超群，金榜題名笑紛紛?？嘧x十年見成效，夢想實現(xiàn)在今朝。著名學(xué)府朝你笑，明朝歸來是英豪。愿你前途無量。

26、陽光照，鳥兒叫，9月1日開學(xué)了；莫沮喪，別煩惱，老師同學(xué)互問好；快樂跑，多嬉鬧，天天向上心情妙；睡個覺，微個笑，精神飽滿去學(xué)校！

27、來自五湖四海，奔向天南海北，三個春天匆匆而過，如夢的年齡，充滿了喜怒和歡笑，不要哭泣，待繁花落盡不要忘了互遞你我的消息。

28、向假期揮揮手，說聲再見。風(fēng)景也游過了，好東西也吃過了，覺也睡夠了。打起精神，迎接全新的學(xué)習(xí)生活。祝：開學(xué)快樂，新學(xué)期有新收獲！

29、不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香；不經(jīng)一番苦學(xué)習(xí)，哪得考試好成績；要想脫穎而出芬芳四溢，就要比別人更加努力！新學(xué)期開始了，加油！

30、進(jìn)入大學(xué)一切都要靠自己，學(xué)習(xí)要繼續(xù)努力，生活要學(xué)會獨立，多交朋友好兄弟，遇到困難別泄氣，只要堅持就能勝利，祝你門門功課得第一！

31、夢想的藍(lán)圖等你描畫，美好的未來等你創(chuàng)造。祖國的明天等你建設(shè)，成功的道路等你摸索。開學(xué)日到了，背上書包，愿你汲取知識的力量，創(chuàng)造輝煌！

32、書本散發(fā)著濃郁的芬芳，教室凝聚著快樂的音符，課堂匯聚著靈動的哲思，校園彌漫著青春的氣息，開學(xué)日到了，愿你告別假期，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

33、鮮花紛紛綻笑顏，捷報翩翩最燦爛。綻在心頭芬芳繞，合家共同甜蜜笑。金榜題名無限好，不負(fù)十年多辛勞。繼續(xù)揚(yáng)帆勤鉆研，書寫明天新詩篇。

34、頭懸梁錐刺骨，遠(yuǎn)古時代好傳統(tǒng)。不怕風(fēng)不怕雨，風(fēng)雨無阻往前沖。種了瓜得了瓜，刻苦一定成正果。種了豆得了豆，勤學(xué)必會有收獲。開學(xué)了，為自己做好計劃沒？加油！

35、金秋到來清風(fēng)爽，開學(xué)鐘兒高聲響。同窗情深繞身旁，知己熱情滿心裝。老師關(guān)懷又收到，開心學(xué)習(xí)放聲唱。學(xué)海無涯努力航，金榜題名真輝煌。開學(xué)了，愿你快樂入學(xué)。

36、開學(xué)之前想一想，校園生活多精彩，開學(xué)之前想一想，校園收獲經(jīng)歷多，開學(xué)之前想一想，目標(biāo)實現(xiàn)了幾成，開學(xué)之前想一想，同學(xué)之間友誼長！

37、卸下懶散的心態(tài)，裝載快樂的情緒。登上勤奮的戰(zhàn)靴，踏上求知的路途。點亮智慧的明燈，步入美麗的校園。開學(xué)日到了，愿你快樂入校！

38、開學(xué)啦，不管是學(xué)校的學(xué)習(xí)，還是社會的學(xué)習(xí)，都愿我的朋友腳踏實地，勤奮努力，百尺竿頭，更進(jìn)一步。你最棒，加油！

39、帶上自信的笑容，裝滿努力的決心，背好書包，向知識的海洋進(jìn)軍，為明天的美好讀書，為人生輝煌加油，開學(xué)日，奔赴學(xué)堂，為夢想而努力，加油！

40、讓夢想在校園里起飛，努力讀書，讓理想在校園里閃光，認(rèn)真學(xué)習(xí)，開學(xué)日，背好書包，向美好的未來出發(fā)，努力加油，開辟人生的輝煌！

41、把懶散收回，將自信揣好，把玩鬧收起，將努力裝好，背上書包，沖向求知的學(xué)堂，開學(xué)了，在知識的海洋里，尋找你夢想的島嶼，加油，同學(xué)！

42、又是一年九月一，度完暑假去學(xué)習(xí)。勤奮努力不能忘，鍛煉身體亦牢記。發(fā)條短信祝福你，快樂開心新學(xué)期。

43、知識的大門，為你敞開；學(xué)問的天地，邀你馳騁；世界的奧妙，等你發(fā)掘；開學(xué)的號角，為你吹響。開學(xué)了，愿你學(xué)途坦蕩，學(xué)業(yè)有成！

44、開學(xué)了，卯足學(xué)習(xí)的勁，刻苦用功；收斂懶散的心，積極進(jìn)??；繃緊努力的弦，奮發(fā)向上；打開知識的門，不斷汲取。愿你學(xué)習(xí)進(jìn)步，宏圖大展！

45、愿你擁有太陽的熱情、馬刺的堅韌、火箭的速度、湖人的優(yōu)雅、山貓的靈巧、老鷹的敏銳、國王的霸氣、勇士的決心！在新學(xué)期取得新突破！

46、開學(xué)了吧，該收拾心情了吧。該認(rèn)真上課了吧，該仔細(xì)做筆記了吧，我的短信到了吧，請微笑一個吧，相信自己吧，你的未來不是夢！

47、轉(zhuǎn)眼間又是一個新的學(xué)期，我們也又向上跨了一個年級，當(dāng)日子在象流水般翻飛時，我相信你的收獲也會成正比，愿你新的學(xué)期有更多新的收獲。

48、實現(xiàn)理想笑聲揚(yáng)，書海揚(yáng)帆任翱翔。學(xué)府深造當(dāng)自強(qiáng)，曾經(jīng)小樹成棟梁。錦繡征程從此始，踏踏實實莫輕狂。學(xué)無止境道還遠(yuǎn)，美麗人生指方向。

49、六月花香分外濃，捷報到來樂融融?；ㄏ沭ビ羰锵悖灿崅鞅槿f里巷。親友同窗慶中榜，街坊鄰里皆贊揚(yáng)。歡笑聲里再攀登，人生燦爛達(dá)頂峰。愿你前途無量。

50、開學(xué)小愿望：食堂伙食好一點，監(jiān)考眼神差一點，上課點名少一點，下屆美女多一點，宿舍熄燈晚一點，校園網(wǎng)速快一點，你呀，回我短信勤一點。

51、書本中散發(fā)著熟悉的清香，校園里演奏起快樂的音響。尊敬的老師，親愛的同學(xué)，匯聚一堂，共同追逐明天的夢想。開學(xué)日到了，愿你開始新的征程，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

第五篇：說幾句愛海的孩子氣的話

說幾句愛海的孩子氣的話

一、文本解讀：

這是一篇抒情散文。此文之抒情，體現(xiàn)于題目“說幾句愛海孩子氣的話”之中，因為對大海有深愛，所以“偏執(zhí)”，說了一大堆“孩子氣的話”，看似天真，實是真情。“山是可愛的，但和海比，的確比不起，我有我的理由”，文章寫得在理又動情，讓我們在字里行間讀出作者渴望寧靜、追求自然樸質(zhì)的人生理想。

文章通過從山和海不同的、多方面的對比描寫中，表達(dá)了作者對大海的深愛。從空間的角度，把海上的天空和山上的天空作比較，說明海上的天空才是真的闊遠(yuǎn)；從顏色的角度，把海色與山色作比較，說明海色才是最莊嚴(yán)淡遠(yuǎn)的；從動靜的角度，把海的形態(tài)和山的形態(tài)作比較，說明海的形態(tài)才是靈動的；從仰視的角度，把在海上賞月與在山上賞月作比較，說明海上賞月才是最嫵媚、最遙遠(yuǎn)、最璀璨的；從遠(yuǎn)視的角度，把海上的飛鳥與山上的飛鳥作比較，說明海上的飛鳥才真的讓人遐想，產(chǎn)生美感；從俯視的角度，把海水與山泉作比較，說明海水才是透明的，引入人們思想往深里去。

富有童心，充滿母愛。這是冰心散文創(chuàng)作的基調(diào)和主旋律。課文以自己一顆熾熱而天真的童心描繪了愛海的理由。描繪著海美、山美的事物。冰心特別喜歡海，鐘情于海。她說：“海好像我的母親，??我和海親近在童年。海是深闊天際，不著一字，她的愛是神秘而偉大的，我對她的愛是俯心低首的”，于是乎便生發(fā)出愛海的“偏執(zhí)”，其實不是“偏執(zhí)”，而是真誠，真誠的可愛。

感情細(xì)膩柔和，文筆新麗委婉。冰心將讀者緊緊吸引到自己的身邊來，娓娓而談，讓讀者和作者融為一體，這細(xì)膩柔和的感情和委婉的文筆，是她成功的一大特點，她以孩子的心、孩子的語言畫孩子的畫，表達(dá)的卻是人類普遍的感情，文章就是用“滿蘊(yùn)著溫柔”和“孩子氣”的語言，歌頌著愛海的理由，真的讓人感動。

二、課時安排：兩課時。自主探究，朗讀品評。

三、教學(xué)目標(biāo)：

1、預(yù)設(shè)目標(biāo)：

知識與能力——把握文本的思路并概括大意；學(xué)會寫閱讀提要。

過程與方法——有感情朗讀文章，品味作者為表情達(dá)意選擇的特殊的語言風(fēng)格。

情感態(tài)度與價值觀——體會作者對大海的熱愛之情和特別的人生理想。

2、深層目標(biāo)：

學(xué)生通過對文本觀點的質(zhì)疑，討論“山和?！?，懂得作者取材角度的妙處?！氨捏w”語言風(fēng)格的體味，領(lǐng)悟作者的“愛”與“童心”對寫好文章的重要作用。

四、重點難點：

重點——理清作者的寫作思路，學(xué)寫閱讀提要。

“孩子氣”的語言風(fēng)格；對比襯托的手法。

難點——在理解文本、讀懂作者的基礎(chǔ)上有感情朗讀。

五、教法學(xué)法：

既要教學(xué)生鑒賞課文，又要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會鑒賞的方法。本課的教學(xué)指導(dǎo)思想是以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以誦讀、設(shè)疑、討論為主線，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀和鑒賞能力。以作者的情感為線索結(jié)構(gòu)全文，重視誦讀、美讀。教師應(yīng)當(dāng)努力引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入課文的情境當(dāng)中，所以應(yīng)當(dāng)先介紹作者和寫作背景，并提示學(xué)生誦讀宜慢不宜快，認(rèn)真體會在景物描寫中所蘊(yùn)含的思想感情，當(dāng)讀到作者直接抒情部分更要認(rèn)真感受作者的心意和情懷。要求學(xué)生帶著美好的感情來讀，讀出課文中美好的感情來。以朗讀來貫串整個教學(xué)過程，培養(yǎng)學(xué)生良好的語感。閱讀實踐，以學(xué)生活動為主。學(xué)生自主探究，一面挑出自己感受美的深刻的句子來分享品評，一面設(shè)疑提出自己無法體會到的地方共同探討。師導(dǎo)生讀，揣摩語言，理解情感。

六、教學(xué)步驟：

第一課時

1、檢查預(yù)習(xí)作業(yè)。

生字詞的積累及運用，教師注意正音及詞義理解的重點把握。

2、學(xué)生大聲、自由朗讀全文，教師引導(dǎo)了解文章的思路，概括文章的大意。找出文章分總的思路行文，并初步感受作者對大海的深愛。

第一部分（1——7自然段）：與醫(yī)生的爭執(zhí)，引出話題的由來，我偏愛大海。第二部分（8——15自然段）：海與山的對比。第三部分（16自然段）：歡迎孩子們與“我”爭論。

3、請學(xué)生設(shè)疑，提出自己不懂的地方或與作者不同觀點。

①關(guān)于“海和山”之爭。（文中對比襯托手法的運用。）

和作者一樣“愛海的”：通過朗讀文中對比描寫海與山的句子，展現(xiàn)大海的無窮魅力并體會作者熱愛大海的情感。

持與作者不同觀點的：學(xué)生通過自我觀點的表述，對比山和海不同的特色，教師適時引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到不必糾結(jié)于到底是選擇山或是海，而是要有一顆熱愛大自然的心和積極正確的人生態(tài)度。

②關(guān)于文章一頭一尾多余與否？

文章開頭由醫(yī)生阻止“我”去海邊而產(chǎn)生矛盾起筆，引出“我”對愛海的理由的闡述，為后面具體的描寫作了鋪墊?？梢婇_頭的目的是為了引出話題。文章最后即使對全文的一個總結(jié)，又暗含了自己的生活態(tài)度——追求個性化的生活。（關(guān)于“假如世界上的人都是一樣的臉，我必不愿見人。假如天下的人都是一樣的嗜好，穿衣服的顏色式樣都是一般的，則世界成了一個大學(xué)?！本渥拥睦斫猓└匾氖墙璐艘龑?dǎo)孩子們保持自己的個性，培養(yǎng)他們大膽辯駁的好習(xí)慣。這樣寫，起到了提升話題的作用。

第二課時

本課時重難點：

“孩子氣”的語言風(fēng)格；對比襯托的手法；有感情朗讀訓(xùn)練。

1、導(dǎo)入：

回顧已學(xué)過的冰心的作品，請學(xué)生在固有經(jīng)驗上說出冰心語言的風(fēng)格，激發(fā)學(xué)生在本文中去驗證自己的小結(jié)。

2、自主探究：

首先教師有感情范讀全文，通過朗讀來調(diào)動和感染學(xué)生對文本的探究興趣和初步感受；然后教師引導(dǎo)學(xué)生題解，抓住題目中“愛海的”、“孩子氣的”兩大元 素，讓學(xué)生鑒賞和設(shè)疑。

1）請學(xué)生找出自己認(rèn)為最好的句子，一起分享品析。學(xué)生有感情朗讀出自己喜歡的句子，然后說出自己喜歡的原因。（“孩子氣”的語言居多，符合學(xué)生現(xiàn)處的心理年齡，能產(chǎn)生共鳴。）

①“這句話如同平地起了一個焦雷！學(xué)問未必都在書本上。??只是說不許我到海邊去，這卻使我太傷心了?！?/p>

——運用“平地焦雷”的比喻，雖有些夸張，但形象反映了這句話對“我”的震動之大，表達(dá)了我“偏愛大海的感情”?！疤珎摹币餐怀隽诉@一點。

②“簡直越說越?jīng)]有完了，總而言之，統(tǒng)而言之，我以為海比山強(qiáng)得多，說句極端的話，假如我犯了天條，賜我自殺，我也愿投海，不愿墜崖?！?——“總而言之”“統(tǒng)而言之”連用，并不使人覺得重復(fù)，倒可以看出冰心的“孩子氣”的執(zhí)拗。

③“人心之不同，各如其面，這樣世界上才有個不同的變換?！?/p>

——引用古語表明正因為不同人的不同個性，才構(gòu)成世界的豐富多彩。鼓勵大家要保持自己的個性，不人云亦云。

④“南山寒天地，日月石上生”、“海上生明月，天涯共此時”。

——作者寫海上看明月和山上看明月分別用了不同的詩句來描繪，其好處在于：增強(qiáng)文學(xué)色彩，增多信息含量；能讓讀者產(chǎn)生聯(lián)想而產(chǎn)生美感。

2、朗讀品評：

1）學(xué)生組織語言，表達(dá)對文本的感悟：

通過鑒賞和質(zhì)疑并解惑，對文本有了深入的感悟，讀懂作者的寫作意圖。并再一次領(lǐng)略了“冰心體”的語言風(fēng)格，思想澄澈，感情細(xì)膩，文筆清新，歌頌了母愛、童心、大自然的美。

2）再一次朗讀課文，有了對文本的理解，朗讀時感情更到位。

教師指導(dǎo)：孩子氣的語調(diào)和對大自然無限熱愛的細(xì)膩婉轉(zhuǎn)。

這時朗讀的方式可以多樣化。學(xué)生可以再次選擇自己最喜歡的句子有感情朗讀；分小組朗讀并互相點評；全班一起讀文本最核心部分“海與山”的對比描寫；等等。

3、拓展延伸：

引導(dǎo)學(xué)生課下自由選擇冰心的作品閱讀，進(jìn)一步體會“冰心體”的語言風(fēng)格和主題旋律并寫下閱讀提要。

六、布置作業(yè)：

小練筆——我喜歡（）

要求：運用對比的手法寫出你喜歡某一事物的理由。

七、板書：

看天的感覺

顏色

姿態(tài)

海

看月出的感覺

自然景觀

給人遐想

山