第一篇：萍鄉(xiāng)高專紀(jì)檢監(jiān)察信訪工作管理辦法

萍鄉(xiāng)高專紀(jì)檢監(jiān)察信訪工作管理辦法

第一章 總則

第一條 為了加強(qiáng)和規(guī)范學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門處理群眾來信來訪工作，維護(hù)信訪人的合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律檢查機(jī)關(guān)控告申訴工作條例》、國(guó)務(wù)院《信訪條例》和《監(jiān)察機(jī)關(guān)舉報(bào)工作辦法》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱的信訪工作主要是指，校紀(jì)委對(duì)學(xué)校所轄范圍的黨員、黨組織及工作人員、行政部門的檢舉和申訴問題的受理，主要為：

1.對(duì)違反黨紀(jì)、政紀(jì)行為和各種不正之風(fēng)問題的檢舉、控告、來訪；

2.對(duì)受到黨紀(jì)、政紀(jì)處分不服的申訴以及對(duì)學(xué)校紀(jì)委所作的其他處理不服，要求進(jìn)行復(fù)議、復(fù)查的申訴；

3.其他涉及黨紀(jì)黨風(fēng)、政紀(jì)政風(fēng)的批評(píng)、建議和詢問等問題；

4.對(duì)學(xué)校及各部門規(guī)章制度以及執(zhí)行情況的意見、建議；

5.上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)和校黨委、校行政領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)、交辦的信訪件。

第三條信訪工作應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是，全面了解情況，分清是非，依據(jù)政策秉公處理。

第四條紀(jì)檢監(jiān)察人員對(duì)于信訪者的信訪內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)查清事實(shí)，負(fù)責(zé)處理，任何人不得壓制和打擊報(bào)復(fù)。

第五條接待信訪工作人員要正確對(duì)待來信來訪，不得互相推諉，不得扣壓和擱置不理，不得層層轉(zhuǎn)辦而層層不辦，不得敷衍塞責(zé)，久拖不決。對(duì)所有需要辦理的信訪件，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)到底，按期辦結(jié)，做到件件有落實(shí)，事事有結(jié)果。對(duì)于署名信訪，應(yīng)將調(diào)查處理情況通知信訪人。

第六條信訪工作應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持解決實(shí)際問題與思想教育相結(jié)合的原則，積極做好教育和疏導(dǎo)工作。

第七條信訪工作按照“歸口辦理、熱情接待、負(fù)責(zé)到底”的原則進(jìn)行。

第八條信訪工作要以法紀(jì)為準(zhǔn)繩，處理問題公平、合法、合理，正確履行紀(jì)檢監(jiān)察職責(zé)。

第九條信訪工作要嚴(yán)格禁止將檢舉、控告信轉(zhuǎn)給被檢舉人、被控告人處理，嚴(yán)格防止信訪工作中的失密、泄密現(xiàn)象。

第十條處理信訪工作應(yīng)當(dāng)慎重對(duì)待政策性問題，嚴(yán)格按照政策解釋、處理和答復(fù)，對(duì)于政策尚無明文規(guī)定或界限不清的問題，在未向分管領(lǐng)導(dǎo)反映和請(qǐng)示，研究適當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法之前，不得輕易表態(tài)；對(duì)要求合理，但目前尚不具備解決條件的，應(yīng)當(dāng)做好解釋工作。

第二章 工作程序和方法

第十一條 信訪舉報(bào)件的受理

（一）學(xué)校紀(jì)律檢查委員會(huì)負(fù)責(zé)受理群眾信訪舉報(bào)件，具體事務(wù)由紀(jì)委辦辦理。主要負(fù)責(zé)：

1、設(shè)立舉報(bào)箱、電子郵箱、公布舉報(bào)電話，受理群眾的檢舉、控告、申訴、批評(píng)、建議等；

2、負(fù)責(zé)對(duì)群眾信訪舉報(bào)的受理、處理及有關(guān)內(nèi)容的記錄；

3、辦理上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察部門及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批轉(zhuǎn)的群眾信訪件；

4、受理有關(guān)部門轉(zhuǎn)辦的群眾信訪件；

5、受理黨員、干部不服黨紀(jì)政紀(jì)處分的申訴。

（二）受理要求

1、來信應(yīng)及時(shí)拆封，并保持信封、郵戳、郵票、信紙完整無缺，不得臟污損缺。認(rèn)真閱信后，弄清來信類型，編好信訪號(hào)，認(rèn)真填寫《群眾來信登記表》。

2、群眾來訪應(yīng)熱情接待，弄清來訪事由，做好來訪談話記錄。記錄來訪者反映的問題后，應(yīng)經(jīng)來訪者確認(rèn)簽字。如實(shí)填寫《群眾來訪登記表》，統(tǒng)一編號(hào)。

3、群眾來電應(yīng)認(rèn)真如實(shí)做好電話記錄，重要線索應(yīng)與信訪人核實(shí)，認(rèn)真填寫《舉報(bào)電話記錄表》。

4、對(duì)不屬于受理范圍的信訪舉報(bào)，應(yīng)轉(zhuǎn)交有關(guān)部門處理或告知舉報(bào)人向有關(guān)部門反映，并做好解釋工作。

第十二條 信訪舉報(bào)件的呈批

（一）來信來訪來電編號(hào)登記后，應(yīng)及時(shí)呈報(bào)學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)閱批。呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo)閱批時(shí)，應(yīng)在原信或來訪來電記錄后附上“信訪呈閱表”。

（二）學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)接到送閱信訪件后，必須抓緊批閱，批示內(nèi)容一定要寫清辦理方式和要求，簽署組織調(diào)查的意見，最后簽上批辦人的姓名，批辦時(shí)間。

（三）在查處重要信訪舉報(bào)件的過程中，應(yīng)定期或不定期地向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，以取得指導(dǎo)性指示，爭(zhēng)取盡早結(jié)案。

第十三條 信訪舉報(bào)件的查處

（一）凡上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的信訪舉報(bào)件要限時(shí)調(diào)查處理，并及時(shí)跟蹤督查上報(bào)處理情況。

（二）上級(jí)交辦和涉及學(xué)校管理干部的信訪，由學(xué)校紀(jì)委負(fù)責(zé)查處，涉及其他問題的由學(xué)校紀(jì)委協(xié)調(diào)相關(guān)部門查處，并將情況及時(shí)向黨委主要領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)。

（三）一般信訪案件在三個(gè)月內(nèi)辦結(jié)，對(duì)問題比較嚴(yán)重的信訪案件可申請(qǐng)延期，在6個(gè)月內(nèi)辦結(jié)。

（四）對(duì)事實(shí)清楚的輕微違紀(jì)問題，由本人向紀(jì)委說明情況或檢討糾正。

（五）對(duì)上級(jí)要求報(bào)結(jié)和反映問題比較嚴(yán)重的信訪件，要進(jìn)行全面調(diào)查，認(rèn)真做好談話筆錄和取證工作，寫出調(diào)查報(bào)告，提出處理意見，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核。

（六）情節(jié)嚴(yán)重應(yīng)立案的，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定立案作進(jìn)一步處理。

（七）經(jīng)查證的違紀(jì)違法事實(shí)和處理意見要與被反映人見面，被反映人要簽署意見、表明態(tài)度。對(duì)被反映人提出的不同意見，要作出書面說明。

（八）案件辦結(jié)時(shí)應(yīng)填寫《信訪案件結(jié)案表》，并由原批辦領(lǐng)導(dǎo)審核，簽署意見。

第十四條 信訪案件的審核范圍

凡是上級(jí)要求報(bào)結(jié)果或回單的，學(xué)校紀(jì)委轉(zhuǎn)各系部要結(jié)果或處理意見的，以

及轉(zhuǎn)立案處理的均屬審核的職責(zé)范圍。

第十五條 信訪案件的審核程序及要求

1、審核結(jié)果材料是否經(jīng)呈報(bào)單位領(lǐng)導(dǎo)討論批準(zhǔn)，是否蓋紀(jì)檢監(jiān)察部門印章，以及是否簽署審核意見。

2、審核必備材料是否齊全，事實(shí)是否清楚，定性是否準(zhǔn)確，處理是否恰當(dāng)，手續(xù)是否完備。

3、審核調(diào)查材料的內(nèi)容是否真實(shí)地回答了信訪者反映或申訴的問題。

4、承辦人填寫《信訪案件結(jié)案表》，擬定審核意見，可視情況提出同意結(jié)案、補(bǔ)報(bào)材料、補(bǔ)查問題或提出改變和新的處理意見等。

5、對(duì)重大疑難案件、下級(jí)意見分歧案件，由承辦人寫成書面材料，呈送分管領(lǐng)導(dǎo)審定；對(duì)情節(jié)簡(jiǎn)單、性質(zhì)輕微的案件，可由分管領(lǐng)導(dǎo)審查決定。

6、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批或經(jīng)集體討論提出的意見，如果必備材料不全，承辦人應(yīng)及時(shí)通知呈報(bào)單位，限期補(bǔ)報(bào)；如需改變?cè)蕡?bào)、承辦單位的處理意見，應(yīng)報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示同意后，通知有關(guān)單位。

7、對(duì)已落實(shí)審核意見的案件，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽署意見后，承辦人對(duì)材料按歸檔要求進(jìn)行整理，并立卷歸檔。

第十六條 信訪案件的審核方法

1、凡事實(shí)清楚，定性準(zhǔn)確，處理恰當(dāng)，處理意見落實(shí)；材料齊全，符合程序，手續(xù)完備；黨紀(jì)、政紀(jì)問題處理完畢或已提出意見并移交司法機(jī)關(guān)的案件作結(jié)案處理。

2、對(duì)要求報(bào)結(jié)果的案件，由于時(shí)過境遷、無法查清、沒有必要繼續(xù)查處和唯一的被檢舉控告人已死亡或已由其它部門立案查處的案件，如承辦單位已有書面報(bào)告的，可作銷案處理。

第十七條 信訪案件的審核報(bào)結(jié)

凡需向上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)結(jié)果的案件，由承辦人擬文經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)后，按案件性質(zhì)分別以學(xué)校紀(jì)委名義上報(bào)交辦單位。

第十八條 信訪舉報(bào)的催辦

（一）對(duì)轉(zhuǎn)辦的信訪舉報(bào)件，在辦理期限內(nèi)，應(yīng)采用電話催辦、會(huì)議催辦、現(xiàn)場(chǎng)督辦等形式不定期地進(jìn)行檢查指導(dǎo)，督促在三個(gè)月內(nèi)辦結(jié)。

（二）對(duì)一些疑難信訪，三個(gè)月內(nèi)不能辦結(jié)的，應(yīng)寫出延期申請(qǐng)，至多再延長(zhǎng)三個(gè)月。

（三）對(duì)疑難或久拖不決的信訪件，應(yīng)集中人力、集中時(shí)間、協(xié)調(diào)各方會(huì)同辦理。

第十九條 信訪舉報(bào)的上報(bào)

（一）上級(jí)組織及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)來的信訪件，凡是要報(bào)結(jié)果的應(yīng)按期報(bào)結(jié)，凡是要報(bào)回單的，要及時(shí)報(bào)回單。

（二）如不能按時(shí)報(bào)結(jié)，應(yīng)提前向上級(jí)機(jī)關(guān)說明情況和匯報(bào)辦理進(jìn)度，并寫出延期申請(qǐng)，在延期內(nèi)抓緊辦結(jié)。

（三）需上報(bào)結(jié)果的信訪件，應(yīng)按有關(guān)程序和要求及時(shí)上報(bào)。

第二十條 信訪舉報(bào)的回復(fù)

（一）對(duì)署名信件和來訪者，應(yīng)把查處情況及時(shí)以信訪回復(fù)單的形式對(duì)反映人進(jìn)行回復(fù)，對(duì)查處意見有異議的，應(yīng)聽取合理意見，認(rèn)真加以解決；對(duì)提出無理要求的，應(yīng)進(jìn)行解釋或批評(píng)教育，勸其息訴。

（二）對(duì)黨員的申訴信訪，經(jīng)過復(fù)查，不論改變或維持原處理結(jié)論，均應(yīng)作出認(rèn)真負(fù)責(zé)的回復(fù)。

（三）對(duì)受黨政紀(jì)處分的人，必須做好回訪工作，幫助他們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，吸取教訓(xùn)，鼓勵(lì)他們繼續(xù)為黨做好工作。

第二十一條 信訪舉報(bào)的立卷歸檔

（一）信訪舉報(bào)件查處結(jié)束后，無論查處結(jié)果如何，均要寫出調(diào)查報(bào)告，做到事實(shí)清楚，資料真實(shí)，材料齊全，最后整理歸檔。

（二）信訪舉報(bào)件要求一信一檔，一案一檔，做到案結(jié)卷成，便于保存和查找。對(duì)于一般信訪材料可歸納在一起裝訂成冊(cè)。

（三）對(duì)于信訪舉報(bào)件的立卷歸檔均按模擬案卷要求裝訂，做到統(tǒng)一規(guī)范。

（四）當(dāng)年的信訪登記卡、表等材料，也應(yīng)整理歸檔，存放備查，對(duì)不宜保存或過期的材料，經(jīng)請(qǐng)示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后定期銷毀。

第三章 對(duì)幾類信訪件的處理

第二十二條 對(duì)內(nèi)容不清、對(duì)象不明、沒有具體事實(shí)和其它無法辦理的匿名信件，經(jīng)紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)同意，可不予置理，暫存一年。對(duì)重大問題的舉報(bào)且線索比較具體的，列入重要信訪件處理，該立案的按程序辦理呈批手續(xù)。對(duì)信訪反映同級(jí)黨委、行政管理的干部思想、工作作風(fēng)方面的問題，一般廉潔問題以及輕微違紀(jì)問題，一是通過警示訓(xùn)誡三項(xiàng)基本制度處理；二是通過《信訪通知書》方式辦理，信訪經(jīng)辦人員根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示，將信訪反映的主要問題摘抄給當(dāng)事人，要求當(dāng)事人就有關(guān)問題用書面形式予以回答。

第二十三條 信訪件回復(fù)：對(duì)署實(shí)名的信訪舉報(bào)人，要給予負(fù)責(zé)任的答復(fù)；檢舉、控告和申訴可給予結(jié)論性答復(fù)；問題不能解決的給予解釋；合理化建議給予鼓勵(lì)。屬于匿名信可視情況在適當(dāng)范圍公布調(diào)查結(jié)果。

第二十四條 對(duì)署有實(shí)名的重復(fù)信訪提出的問題，要認(rèn)真分析：屬于初次來信沒有具體事實(shí)或線索而未做處理的，應(yīng)要求舉報(bào)人提供更具體的事實(shí)和線索，以便調(diào)查；屬于已做處理，但處理結(jié)果未落實(shí)的，應(yīng)加大督辦力度，確保處理結(jié)果到位；反映的問題學(xué)校無法解決的，應(yīng)做好說服解釋工作和思想工作；對(duì)堅(jiān)持無理要求的，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)肅的批評(píng)教育。

第四章 對(duì)信訪工作人員的要求

第二十五條 信訪工作人員要恪守職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守信訪工作紀(jì)律和保密規(guī)定，對(duì)來信來訪內(nèi)容、領(lǐng)導(dǎo)批示以及信訪件調(diào)查處理情況，經(jīng)辦人員不得向無關(guān)人員擴(kuò)散。

第二十六條 對(duì)來訪群眾和外來聯(lián)系公務(wù)人員文明禮貌、熱情接待。

第二十七條 及時(shí)向上級(jí)教育紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)報(bào)送信訪信息和工作信息。第二十八條 處理好初信初訪，提高辦案時(shí)效，保證案件質(zhì)量，抓好案件辦結(jié)。

第二十九條 信訪工作人員（含調(diào)查處理交辦、轉(zhuǎn)辦信訪件的工作人員）有下列情況之一的應(yīng)予回避：

1.是被檢舉人或被檢舉人近親屬的；

2.本人或近親屬與被檢舉問題有利害關(guān)系的；

3.與檢舉問題有其他關(guān)系，可能影響檢舉問題公正處理的。

第五章 附 則

第三十條 本辦法由萍鄉(xiāng)高等?？茖W(xué)校紀(jì)委監(jiān)審室負(fù)責(zé)解釋。

第三十一條 本辦法自公布之日起執(zhí)行

第二篇：紀(jì)檢監(jiān)察信訪工作管理辦法

文章標(biāo)題：紀(jì)檢監(jiān)察信訪工作管理辦法

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（－）紀(jì)檢監(jiān)察信訪工作任務(wù)和職責(zé)

1、負(fù)責(zé)辦理職工群眾來信、接待職工群眾來訪、辦理職工

群眾舉報(bào)事項(xiàng)；

2、受理涉及黨風(fēng)黨紀(jì)、政風(fēng)政紀(jì)問題的檢舉、控苦和申訴；

3、調(diào)查了解群眾反映的突出問題及反映提供的重要信息；

4、承辦領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門交辦的其它事項(xiàng)。

（二）紀(jì)檢監(jiān)察信訪來源

1、*紀(jì)委設(shè)置舉報(bào)箱；

2、*紀(jì)檢監(jiān)察辦公室設(shè)置舉報(bào)電話電話號(hào)碼為：*******；

3、紀(jì)檢監(jiān)察部門不定期到基層聽取職工群眾的意見和反映；

4、來信來訪者直接找*領(lǐng)導(dǎo)或紀(jì)檢監(jiān)察部門反映有關(guān)黨紀(jì)政紀(jì)問題；

5、通過基層黨政組織反映黨紀(jì)政紀(jì)問題。

（三）紀(jì)檢監(jiān)察信訪管理

l、堅(jiān)持實(shí)事求是處理問題的原則，全面了解情況，客觀處理問題。

2、堅(jiān)持解決實(shí)際問題同思想教育相結(jié)合的原則，既要分清是非，解決實(shí)際問題，又要進(jìn)行說服教育，解決思想問題。

3、正確對(duì)待匿名信件。有錯(cuò)誤事實(shí)或提供違紀(jì)線索的，*紀(jì)檢監(jiān)察部門予以調(diào)查，調(diào)查結(jié)果向被舉報(bào)單位公布；信訪舉報(bào)既講不出違紀(jì)事實(shí)，也說不出違紀(jì)線索的做為一般信件處理。

4、保證舉報(bào)人合法權(quán)益，舉報(bào)人提出永久保密時(shí)，列入密級(jí)管理，對(duì)打擊報(bào)復(fù)舉報(bào)人的應(yīng)予以嚴(yán)肅處理，對(duì)舉報(bào)有功的人員要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、保護(hù)被檢舉人合法權(quán)益。對(duì)于故意捏造錯(cuò)誤事實(shí)，誣告、陷害他人的，要按照黨紀(jì)政紀(jì)嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。

6、對(duì)群眾的來信來訪，紀(jì)檢部門工作人員應(yīng)熱情接待，虛心聽取意見并認(rèn)真做好記錄。重要情況應(yīng)當(dāng)日向主管領(lǐng)導(dǎo)反映，并對(duì)來信來訪保密。

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第三篇：萍鄉(xiāng)高專_機(jī)電工程訓(xùn)練中心操作規(guī)程（推薦）

萍鄉(xiāng)高等?？茖W(xué)校機(jī)電工程訓(xùn)練中心操作規(guī)程

金工實(shí)習(xí)管理辦法

金工實(shí)習(xí)是學(xué)校機(jī)械類及相關(guān)類專業(yè)必修的、為學(xué)生獲得工程師基本訓(xùn)練的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。其目的是：堅(jiān)持黨的教育方針，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的職業(yè)技術(shù)應(yīng)用人才；承擔(dān)學(xué)院各系（部）下達(dá)的各項(xiàng)實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)和生產(chǎn)任務(wù)；嚴(yán)格按照教學(xué)大綱，實(shí)習(xí)計(jì)劃組織實(shí)施實(shí)習(xí)教學(xué)；堅(jiān)持對(duì)外開放，承擔(dān)社會(huì)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)便民服務(wù)；堅(jiān)持生產(chǎn)、教學(xué)、科研一體化方針；努力完成學(xué)院交給的其它工作任務(wù)；使學(xué)生鞏固和運(yùn)用理論知識(shí)，獲得實(shí)際生產(chǎn)技能和管理知識(shí)；培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力；增進(jìn)對(duì)本專業(yè)的進(jìn)一步了解，增強(qiáng)學(xué)生的事業(yè)心和責(zé)任感，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打下一定的實(shí)踐基礎(chǔ)。為確保整個(gè)實(shí)習(xí)過程中的安全和實(shí)習(xí)效果，特制定下述管理方法：

1、金工實(shí)習(xí)總原則按照《萍鄉(xiāng)高等?？茖W(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)管理?xiàng)l例》執(zhí)行。

2、金工實(shí)習(xí)前由工廠教師做實(shí)習(xí)總動(dòng)員，了解金工實(shí)習(xí)的性質(zhì)、目的，明確金工實(shí)習(xí)的內(nèi)容、要求，進(jìn)行安全教育、紀(jì)律教育，以確保實(shí)習(xí)安全和實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行；

3、金工實(shí)習(xí)的時(shí)間安排執(zhí)行校教務(wù)處的實(shí)習(xí)計(jì)劃。按要求，機(jī)械類專業(yè)實(shí)習(xí)4周，非機(jī)械類專業(yè)暫定為2周，實(shí)習(xí)教材為《金屬工藝學(xué)實(shí)習(xí)教材》（第三版），張力其、徐允長(zhǎng)主編，高等教育出版社；

4、實(shí)習(xí)紀(jì)律：

（1）必須聽從指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，不準(zhǔn)動(dòng)用、扳動(dòng)任何非自用機(jī)床、設(shè)備、電器、砂輪機(jī)、工具、量具、刀具、附件等。操作項(xiàng)目和加工內(nèi)容必須在工人教師的指導(dǎo)下進(jìn)行，不準(zhǔn)自行變動(dòng)。

（2）在實(shí)習(xí)廠堅(jiān)持獨(dú)立操作，不脫崗，不串崗，不做與實(shí)習(xí)無關(guān)的事情，禁止吸煙、打鬧、吃零食、看小說、聽音樂、玩游戲機(jī)等；文明實(shí)習(xí)，在操作時(shí)要注意做到動(dòng)作規(guī)范，養(yǎng)成良好的習(xí)慣和文明意識(shí)，保持環(huán)境整潔。

（3）進(jìn)車間必須穿戴好工作服，袖口、鈕扣要扣緊，女同學(xué)戴好帽子，不準(zhǔn)穿拖鞋、涼鞋、高跟鞋、裙服、戴圍巾等，不得佩戴戒指、手鐲等物品，車工要戴眼鏡，車、銑、磨等工種不準(zhǔn)戴手套，鍛、焊工種要戴好防護(hù)用品，嚴(yán)禁兩人同時(shí)操作一臺(tái)機(jī)床。

（4）通道內(nèi)禁止存放任何物品、車輛、產(chǎn)品等，保持通道暢通；非生產(chǎn)作業(yè)區(qū)內(nèi)，地面上不準(zhǔn)有鐵屑、雜物、紙片、棉紗等臟物，一貫保持清潔；墻角、工具箱或其它器具底下不得存入料頭及其它物件，應(yīng)和地面一樣保持清潔；垃圾、鐵屑、電石渣等物要倒在指定地點(diǎn)。

（5）設(shè)備、工具箱、腳踏板應(yīng)保持清潔；機(jī)床上任何部位不得放置棉紗和其它物品；下班前把工作現(xiàn)場(chǎng)鐵屑、雜物清掃干凈；下班前應(yīng)清掃擦凈機(jī)臺(tái)、儀器設(shè)備，潤(rùn)滑部位要注油；凡在車間的制品和成品一律要擺放整齊；廢品檢查員做標(biāo)志放在指定地點(diǎn)與合格產(chǎn)品隔離。

（6）認(rèn)真做好實(shí)習(xí)筆記，廣泛收集有關(guān)資料，寫出實(shí)習(xí)報(bào)告和論文。

（7）凡違反上述紀(jì)律者，視情節(jié)給予批評(píng)教育，做出書面檢查，停止實(shí)習(xí)。情節(jié)嚴(yán)重、態(tài)度惡劣或?qū)医滩桓恼撸唤o實(shí)習(xí)成績(jī)，并報(bào)校、系有關(guān)部門備案處理。

5、學(xué)生實(shí)習(xí)考勤制度：

（1）實(shí)習(xí)期間必須按時(shí)上下班，遲到、早退或中途退出在15分鐘以內(nèi)按曠課半小時(shí)計(jì)，30分鐘以內(nèi)按1小時(shí)計(jì)，1小時(shí)以內(nèi)按2小時(shí)計(jì)，1小時(shí)以上者按曠課半天計(jì)。

（2）考勤記錄由所在工種實(shí)習(xí)指導(dǎo)師傅負(fù)責(zé)登記，如有遲到、早退、曠課者，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)予簽字確認(rèn)。

（3）實(shí)習(xí)期間，學(xué)生個(gè)人或班級(jí)的任何與實(shí)習(xí)無關(guān)的活動(dòng)（如文娛、體育、會(huì)議、必修課、選修課等公假）必須經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)，方可安排其離崗，否則按曠課論處。

（4）實(shí)習(xí)期間原則上不準(zhǔn)事假，特殊情況需經(jīng)學(xué)生所在部門的系主任簽字批準(zhǔn)并加蓋系公章，方可按事假處理。

（5）病假必須有醫(yī)院證明，應(yīng)有醫(yī)生簽字并加蓋公章，方可按病假處理。

（6）請(qǐng)假手續(xù)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，由教師告知所在工種的實(shí)習(xí)指導(dǎo)師傅。凡未履行請(qǐng)假手續(xù)者，一律按曠課論處。

6、實(shí)習(xí)成績(jī)

（1）實(shí)習(xí)總成績(jī)按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級(jí)制評(píng)定。

（2）實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定是以實(shí)習(xí)態(tài)度、實(shí)習(xí)紀(jì)律、操作水平（完成實(shí)習(xí)作業(yè)水平）和實(shí)習(xí)作業(yè)報(bào)告質(zhì)量為依據(jù)。

（3）各工種實(shí)習(xí)成績(jī)由所在工種指導(dǎo)師傅評(píng)定，并填寫在實(shí)習(xí)卡上，由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師結(jié)合實(shí)習(xí)報(bào)告及實(shí)習(xí)報(bào)告及實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)，綜合評(píng)定總成績(jī)。

（4）學(xué)生在實(shí)習(xí)期間內(nèi)請(qǐng)假累計(jì)超過工種實(shí)習(xí)時(shí)間1/3者，該工種不予評(píng)定成績(jī)；超過整個(gè)時(shí)間1/3者，不予評(píng)定總成績(jī)。

（5）凡遲到、早退、中退或曠實(shí)習(xí)者，視具體情況，降低總成績(jī)?cè)u(píng)定格次。曠實(shí)習(xí)累計(jì)達(dá)半天者，違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、拒不接受指導(dǎo)者，不按操作規(guī)程者，該工種實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)椴患案瘛７补しN成績(jī)不及格者，暫不定實(shí)習(xí)總成績(jī)。

（6）凡有下列情形之一者，其實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)椴患案瘢?/p>

a、嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律，經(jīng)教育部改者；

b、違反操作規(guī)程，造成重大事故者；

c、利用實(shí)習(xí)時(shí)做私活，造成不良影響者。

（7）凡未取得實(shí)習(xí)成績(jī)者，需補(bǔ)修所缺工種，待確定工種實(shí)習(xí)成績(jī)后，再評(píng)定實(shí)習(xí)總成績(jī)。

（8）總成績(jī)不合格者，必須重修。重修時(shí)，因請(qǐng)假誤實(shí)習(xí)的，則隨下屆學(xué)生實(shí)習(xí)；因未請(qǐng)假誤實(shí)習(xí)的，需按實(shí)習(xí)實(shí)際成本交納實(shí)習(xí)費(fèi)后，方可隨下屆進(jìn)行實(shí)習(xí)。

凡因第（6）條各款情形造成總成績(jī)不合格者，不得重修。

本管理辦法如與校有關(guān)管理?xiàng)l例有抵觸時(shí)，執(zhí)行學(xué)校的條例及相關(guān)要求。

萍鄉(xiāng)高等?？茖W(xué)校工程實(shí)訓(xùn)中心

實(shí)習(xí)工廠操作規(guī)程

（一）車工安全操作規(guī)程

1．操作時(shí)應(yīng)穿工作服，女同學(xué)應(yīng)戴好工作帽，必須把頭發(fā)和辮子塞入帽內(nèi)。

2．操作時(shí)必須戴好防護(hù)眼鏡，以防切屑飛入眼中。

3．操作時(shí)必須集中精力，手和身體不能觸及正在旋轉(zhuǎn)的工件。

4．在確定車刀和工件裝夾牢固后方可開車，以防工件飛出傷人。

5．不準(zhǔn)用手剎住旋轉(zhuǎn)的卡盤。

6．工件未停穩(wěn)前不準(zhǔn)測(cè)量工件。

7．必須用專用的鐵鉤清除鐵屑，絕不允許用手或量具代替鐵鉤清除切屑。

8．工件裝拆前必須將手柄置于空檔位置，并用手轉(zhuǎn)動(dòng)卡盤確認(rèn)，待確認(rèn)在空檔后方可裝拆工件。工件裝拆完畢后卡盤扳手必須隨手取下。

9．在車床上操作時(shí)不準(zhǔn)戴手套。

（二）砂輪機(jī)安全操作規(guī)程

1．磨車刀時(shí)，操作者應(yīng)盡量避免正面對(duì)著砂輪，應(yīng)站在砂輪側(cè)面，磨刀時(shí)最好戴上防護(hù)眼鏡。

2．新安裝的砂輪必須經(jīng)過嚴(yán)格檢查，新砂輪在未安裝前，先用硬木輕輕敲擊，試聽是否有碎裂聲，安裝時(shí)必須保證裝夾牢靠、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，磨削表面不應(yīng)有過大的跳動(dòng)。

3．刃磨硬質(zhì)合金刀時(shí)，不可把刀頭部分放入水中冷卻，以防刀片因突然冷卻而碎裂，刃磨高速鋼車刀時(shí)，不能過熱，應(yīng)隨時(shí)用水冷卻，以防刀刃退火。

4．刃磨時(shí)人要站穩(wěn)，車刀要握緊，刃磨壓力不能太大，以免打滑而磨傷人，刃磨時(shí)應(yīng)要不斷地作左右移動(dòng)，一方面使刀具受熱均勻，另一方面防止砂輪表面出現(xiàn)凹槽。

5．磨刀具用的砂輪，不準(zhǔn)磨其它物件。

6．砂輪托架跟砂輪之間的間隙，不能超過3毫米。

7．發(fā)現(xiàn)砂輪機(jī)有異常，應(yīng)立即切斷電源，然后及時(shí)向指導(dǎo)老師報(bào)告，砂輪機(jī)用好后應(yīng)隨手關(guān)閉電源。

（三）磨床安全操作規(guī)程

1、根據(jù)砂輪使用說明書，選用與機(jī)床主軸轉(zhuǎn)速相符的砂輪。

2、對(duì)砂輪進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)砂輪質(zhì)量、硬度、粒度和有裂紋等缺陷時(shí)不能使用。

3、安裝砂輪的法蘭不能小于砂輪直徑的三分之一或大于二分之一。

4、法蘭盤與砂輪之間的配合要適當(dāng)。

5、砂輪孔徑與主軸間的配合要適當(dāng)。

6、砂輪裝完后，要安好防護(hù)罩，砂輪側(cè)面與防護(hù)罩內(nèi)壁之間要保持20-30毫米以上的間隙。

7、砂輪裝好后，要經(jīng)過5-10分鐘的試運(yùn)轉(zhuǎn)，啟動(dòng)不得過急，要點(diǎn)動(dòng)檢查。

8、砂輪未退離工件時(shí)，不得停止砂輪轉(zhuǎn)動(dòng)。

9、用金剛石修砂輪時(shí)，要用固定架將金剛石銜住，不準(zhǔn)用手拿著修。

10、干磨工件不準(zhǔn)中途加冷卻液，濕式磨床冷卻液停止時(shí)應(yīng)立即停止磨削。工作完畢后應(yīng)將砂輪空轉(zhuǎn)五分鐘，將砂輪上的水甩干。

（四）數(shù)控車床安全操作規(guī)程

1、使用前應(yīng)仔細(xì)閱讀本數(shù)控銑床《使用手冊(cè)》，以確保人身及設(shè)備安全。

2、運(yùn)行前，應(yīng)檢查參數(shù)設(shè)置是否正確。

3、參數(shù)的修改必須在參數(shù)設(shè)置允許的范圍內(nèi)。

4、編寫好零件加工程序后，應(yīng)先開空車運(yùn)行，確認(rèn)無誤后，才能進(jìn)行零件加工。

5、主軸旋轉(zhuǎn)停止后，才能開防護(hù)門，設(shè)備運(yùn)行時(shí)，操作人員不得離開設(shè)備。

6、發(fā)生警報(bào)后，必須先排除故障后方可重新啟動(dòng)。

7、工作結(jié)束后，關(guān)閉電源，清除切屑，細(xì)擦機(jī)床，加油潤(rùn)滑，將溜板箱退至尾座一端。保持良好的工作環(huán)境。

（五）數(shù)控銑床安全操作規(guī)程

1、使用前應(yīng)仔細(xì)閱讀本數(shù)控銑床《使用手冊(cè)》，以確保人身及設(shè)備安全。

2、運(yùn)行前，應(yīng)檢查參數(shù)設(shè)置是否正確。

3、參數(shù)的修改必須在參數(shù)設(shè)置允許的范圍內(nèi)。

4、編寫好零件加工程序后，應(yīng)先開空車運(yùn)行，確認(rèn)無誤后，才能進(jìn)行零件加工。

5、設(shè)備運(yùn)行時(shí)，操作人員不得離開設(shè)備。

6、在加工過程中因意外斷電，再次開機(jī)時(shí)必須回機(jī)床基準(zhǔn)點(diǎn)。

7、在加工過程中強(qiáng)行中斷退出后，再次加工時(shí)必須在手動(dòng)中定點(diǎn)至斷點(diǎn)程序行起始坐標(biāo)，在自動(dòng)中按‘N’選斷點(diǎn)程序行運(yùn)行。

8、工作結(jié)束后，關(guān)閉電源，清除切屑，細(xì)擦機(jī)床，保持良好的工作環(huán)境。

（六）銑工實(shí)習(xí)安全操作規(guī)程

1、裝夾工件、刀、工具必須牢固可靠，不得有松動(dòng)現(xiàn)象。

2、在機(jī)床進(jìn)行上下工件、刀具、堅(jiān)固、調(diào)整、變速及測(cè)量工件等工作時(shí)，必須停車。

3、高速切削時(shí)，操作者必須戴防護(hù)眼鏡。

4、工作臺(tái)上不得放置工、量具及其他物件。

5、切削中，頭、手不得接近銑削面。取卸工件時(shí)，必須移開刀具。

6、嚴(yán)禁用棉紗擦拭正在轉(zhuǎn)動(dòng)的刀具或機(jī)床的轉(zhuǎn)動(dòng)部位。清除鐵屑時(shí)，只許用毛刷，禁止用嘴吹。

7、拆裝平銑刀，使用扳手扳螺母時(shí)，要注意扳手開口選用適當(dāng)，用力不可過猛，防止滑倒。

8、對(duì)刀時(shí)必須慢速進(jìn)行，刀接近工件時(shí)，需要用手搖進(jìn)刀，不準(zhǔn)快速進(jìn)刀。

9、吃刀不能過猛，自動(dòng)走刀時(shí)必須拉脫工作臺(tái)上的手輪，不準(zhǔn)突然改變進(jìn)刀速度。有限位撞塊應(yīng)預(yù)先調(diào)整好。

10、工作結(jié)束要把設(shè)備打掃干凈，加油保養(yǎng)，清理場(chǎng)地，切斷電源。

第四篇：萍鄉(xiāng)高專學(xué)生黨支部建設(shè)計(jì)劃

萍鄉(xiāng)高專學(xué)生黨支部建設(shè)計(jì)劃

學(xué)生黨支部是高校黨組織的最基層單位，是高校學(xué)生思想政治工作能落到實(shí)處的戰(zhàn)斗堡壘和有力保障，為建設(shè)好我校各系學(xué)生黨支部，切實(shí)搞好支部的工作，現(xiàn)將本的工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極組織學(xué)生黨員、建黨對(duì)象和入黨積極分子同學(xué)深入學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高廣大同學(xué)的思想政治素質(zhì)和理論知識(shí)水平，充分發(fā)揮學(xué)生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，為學(xué)校各項(xiàng)工作的開展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、加強(qiáng)黨員的教育、管理、監(jiān)督，全面提高黨員素質(zhì)，增強(qiáng)黨性，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用；

2、積極培養(yǎng)先進(jìn)分子，為黨輸送新鮮血液。堅(jiān)持“發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、發(fā)展”的組織原則，做到成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，使黨組織真正成為完成各項(xiàng)任務(wù)的先鋒隊(duì)。

三、主要工作

（一）、明確支委職責(zé)，構(gòu)建支部組織體系。

1、明確學(xué)生黨支部書記、組織委員、宣傳委員的職責(zé)，并嚴(yán)格責(zé)任制。

2、組成“班級(jí)黨支部聯(lián)絡(luò)員”制度，按要求安排黨小組成員聯(lián)系相對(duì)應(yīng)班級(jí)，組織、協(xié)作、監(jiān)督各班級(jí)做好推優(yōu)入黨等相關(guān)工作。

（二）、加強(qiáng)支部制度建設(shè)，促使支部工作規(guī)范化。

1、堅(jiān)持民主集中制。按照集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則處理黨支部日常事務(wù)。對(duì)重大問題，要充分發(fā)揚(yáng)民主，按照少數(shù)服從多數(shù)的原則，經(jīng)過黨員大會(huì)或黨支部委員會(huì)討論做出決定。

2、落實(shí)“三會(huì)一課”制度。確定時(shí)間安排表，將“三會(huì)一課”制度明確化、固定化。支部計(jì)劃每季度召開一次黨員大會(huì)，學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，會(huì)議由支部書記主持；每半個(gè)月召開一次支部委員會(huì)（實(shí)行例會(huì)制），研究工作和有關(guān)事宜，會(huì)議由支部書記主持；每半個(gè)月召開一次黨小組會(huì)，組織黨內(nèi)活動(dòng)，會(huì)議由黨小組長(zhǎng)主持；每季度上一次黨課，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育，由支部委員輪流主持。

3、嚴(yán)格考勤制度。支部過組織生活，均由組織委員負(fù)責(zé)考勤，并在《黨支部工作筆記本》中如實(shí)填寫。如果黨員無故缺席，又無正當(dāng)理由，支部書記應(yīng)當(dāng)在大會(huì)上予以批評(píng)指正，黨員本人也應(yīng)當(dāng)作出檢查。對(duì)無故缺席三次以上（含三次），視其情由及認(rèn)錯(cuò)態(tài)度及改正決心，給予一定的黨內(nèi)教育及黨內(nèi)通報(bào)批評(píng)；對(duì)于嚴(yán)格執(zhí)行黨的組織生活制度，工作有成績(jī)的給予表?yè)P(yáng)；同時(shí)，將黨支部生活的考勤情況作為開展民主評(píng)議時(shí)對(duì)黨員的評(píng)議內(nèi)容之一。

4、統(tǒng)一檔案管理制度。入黨積極分子、“推優(yōu)入黨”、入黨申請(qǐng)書及思想?yún)R報(bào)等材料由組織委員負(fù)責(zé)按期按批劃分層次，統(tǒng)一制表，紀(jì)錄并裝袋，統(tǒng)一管理。

（三）、嚴(yán)格“入口關(guān)”，作好支部組織發(fā)展工作。

1．發(fā)展工作要堅(jiān)持“申請(qǐng)一個(gè)，聯(lián)系一個(gè)；成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”等基本原則，逐步加大發(fā)展力度。

2、將考核項(xiàng)目逐步明細(xì)化，對(duì)考察對(duì)象進(jìn)行跟蹤調(diào)查和評(píng)價(jià)。結(jié)合學(xué)風(fēng)年要求，要把學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和紀(jì)律遵守情況擺在重要的位置。

3、各班級(jí)黨支部聯(lián)絡(luò)員要協(xié)助和監(jiān)督各班做好每學(xué)期的推優(yōu)工作。

4、實(shí)行黨員發(fā)展公示制。發(fā)展黨員要嚴(yán)格實(shí)行公示制，按照要求的公示期限對(duì)發(fā)展對(duì)象進(jìn)行評(píng)議，并正確、妥善處理好群眾的反映意見。

（四）重視政治學(xué)習(xí)，提高黨員理論水平。

1、按照學(xué)校有關(guān)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的活動(dòng)安排，組織支部黨員認(rèn)真開展學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

2、組織黨員經(jīng)常性地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、黨的十七大等相關(guān)文件精神。

（五）、開展豐富的支部組織生活，積極開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。

1、以迎接黨的十八大為契機(jī)，組織參觀愛國(guó)主義教育基地、舉辦系列講座、集中學(xué)習(xí)討論等。

2、針對(duì)本專業(yè)特色，開展有特色的活動(dòng)，在同學(xué)中形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，并且要做到有成果、有總結(jié)。

3、以學(xué)校建院升本為契機(jī)，開展相關(guān)活動(dòng)。

4、活動(dòng)的相關(guān)資料要注意歸檔成冊(cè)；注意保存文字、照片、視頻等資料；提煉主題，依托媒體、宣傳支部；將活動(dòng)中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀同學(xué)、典型事跡加以推廣，為全系乃至全校學(xué)生樹立榜樣。活動(dòng)資料報(bào)送郵箱為jxj714@163.com.組織人力資源部

2012.3.28

第五篇：武功山市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書萍鄉(xiāng)高專

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化；

媒體覆蓋最大化；

經(jīng)濟(jì)效益最大化。

二、我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為武功山旅游風(fēng)景區(qū)所在的萍鄉(xiāng)市，江西省的其他市為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在五一、十一長(zhǎng)假。期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

2、借助借助萍鄉(xiāng)高專的學(xué)生資源，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開高專市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開高專市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定：

萍鄉(xiāng)市，重點(diǎn)在于萍鄉(xiāng)高等?？茖W(xué)校。

周邊市縣，尤其是有高等院校的市縣。

2、市場(chǎng)評(píng)估：

萍鄉(xiāng)是有人口170多萬，萍鄉(xiāng)高專有在校生1萬來人。

周邊市縣，以南昌為例，有人口500多萬。

銷售策略：

四、解決辦法：

萍鄉(xiāng)：

旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷售方式，采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。

社團(tuán)：招聘萍鄉(xiāng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)。

南昌：

旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷售方式將。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。

酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù)。

社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣VIP服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解武功山旅游風(fēng)景區(qū)，從而真正將武功山的自然風(fēng)景的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的純天然特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次武功山宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。

1、宣傳策略：

1特色定位

a根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，舉辦各種具有濃郁歷史特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。

b.區(qū)域定位。目前，就武功山產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國(guó)可以周邊省為主。

2宣傳對(duì)象定位

a.對(duì)象特征。本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)自然特色有強(qiáng)烈興趣的人群。

b對(duì)象年齡層在16—31歲之間，對(duì)象消費(fèi)能力分析，一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。

3可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅，游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、營(yíng)銷策略：

1、總體目標(biāo)：通過高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高武功山的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

2、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）

第一階段：展示期

a在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1.力爭(zhēng)使公眾了解武功山特色及其蘊(yùn)涵的文化。

2.爭(zhēng)取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受武功山的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

3.加強(qiáng)廣告（報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。

4.發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

5.從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

d.在此情況下針對(duì)中間商（旅游公司）：

1.提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門前設(shè)置展版）。

2.增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣，促進(jìn)其提高供游量。

3.與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動(dòng)（如圖片展）。

e.價(jià)格定位：以票促宣。

第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢(shì)已見成效，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長(zhǎng)。

a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋浩监l(xiāng)、南昌、長(zhǎng)沙。

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1.保持客戶群體，刺激消費(fèi)。

2.積極向還沒有去旅游過的消費(fèi)群體展示這次武功山文化宣傳展的特色。

3.開展知識(shí)營(yíng)銷，并針對(duì)性的開展活動(dòng)；

4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。

5.爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來旅游武功山（如辦聯(lián)票）。

d.在此情況下針對(duì)中間商：

1.提出市場(chǎng)比率，增加回報(bào)，積極支持其工作；

2.維護(hù)品牌形象，使其抓住潛在客戶；

3.提高服務(wù)意識(shí)。

e.價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

六、工作計(jì)劃預(yù)案：

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1.維持原有客源。

2.傳達(dá)武功山旅游展信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。

3.開展創(chuàng)新營(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。

4.開展適合本次武功山旅游展的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng)。

5.開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。

6.與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系。

7.靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。

企劃系統(tǒng)：

1.強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠(chéng)度（各種宣傳形式）

2.開展文化、知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

3.圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。

4.以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。

5.提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。