第一篇：催眠式營(yíng)銷(xiāo)

催眠式營(yíng)銷(xiāo)邀請(qǐng)函

尊敬的業(yè)務(wù)精英人士：

你好！

催眠客戶(hù)就是催眠你的錢(qián)包，一個(gè)讓你做金錢(qián)的主人的契機(jī)將從你打開(kāi)這個(gè)邀請(qǐng)函開(kāi)始！

您是否面臨以下問(wèn)題的困擾？你是否為自己的業(yè)務(wù)突破而苦惱？為公司的業(yè)績(jī)提升而郁

悶？為下屬的激情釋放而無(wú)助?為團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)技巧而無(wú)奈?……

這是一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)不好做，老板更難為”的時(shí)代。

銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)已深入到消費(fèi)者的心智中展開(kāi)！

三流銷(xiāo)售員永遠(yuǎn)不清楚顧客要什么，簽單完全靠運(yùn)氣；二流銷(xiāo)售員知道顧客要什么，可惜自己賣(mài)的東西不符合顧客的需求；一流銷(xiāo)售員不僅能把東西賣(mài)給顧客，而且讓顧客

堅(jiān)信這就是他想要的東西！

無(wú)論你是不是催眠師,你每天都在催眠;

無(wú)論你是不是銷(xiāo)售員,你每天都在推銷(xiāo).我們每天在不同的時(shí)間和不同的地點(diǎn)都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷(xiāo)給別人!

國(guó)際催眠大師將為你分享催眠式營(yíng)銷(xiāo)的精髓,讓你的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，讓你的年收入

變成你的月收入！

課程價(jià)值智力投資過(guò)萬(wàn)，為了回饋中原企業(yè)家，同時(shí)讓各位精英人士對(duì)河南催眠應(yīng)

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參會(huì)對(duì)象：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)精英人士

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如需預(yù)留名額請(qǐng)第一時(shí)間回復(fù)確認(rèn)（確定姓名、職位、聯(lián)系方式）

順頌

商祺

你的終身精進(jìn)顧問(wèn)：李倩行動(dòng)熱線：***

第二篇：催眠式營(yíng)銷(xiāo)課程講義

許昌大展鴻企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

催眠式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大綱

你是不是正為自己的業(yè)務(wù)能力突破而苦惱？

你是不是正為公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升而郁悶？

你是不是正為下屬的拓展激情釋放而無(wú)助！

你是不是正為團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)技巧缺乏而無(wú)奈！......我們正處于一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)不好做，老板更難為”的時(shí)代。

現(xiàn)在是搶占心智資源與速度、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的時(shí)代！銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)已不在市場(chǎng)而在消費(fèi)者的心智中展開(kāi)！顧客已經(jīng)變得越來(lái)越精明！傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能適應(yīng)這個(gè)變化的時(shí)代！21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)必須是催眠式銷(xiāo)售!無(wú)論你是不是催眠師,你每天都在催眠;無(wú)論你是不是銷(xiāo)售員,你每天都在推銷(xiāo).我們每天在不同的時(shí)間和不同的地點(diǎn)都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷(xiāo)給別人!催眠式營(yíng)銷(xiāo)是一種震撼性、顛覆性的銷(xiāo)售模式！它把催眠的原理溶入銷(xiāo)售過(guò)程，使銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單、快捷、有效，讓銷(xiāo)售過(guò)程充滿快樂(lè)和成就感！

?課程的直接收獲：? 揭開(kāi)催眠神秘的面紗，近距離體驗(yàn)催眠的神奇魅力；掌握催眠式營(yíng)銷(xiāo)的原理和步驟，破解銷(xiāo)售的成功秘訣；理解催眠式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)的潛意識(shí)重塑，讓你的客戶(hù)自動(dòng)自發(fā)；將使你突破銷(xiāo)售舊觀念，探索生命的意義，激發(fā)你生命的潛能，掌握最新最有效的銷(xiāo)售溝通策略與方法，讓你從心底熱愛(ài)銷(xiāo)售，獲得不可阻擋的沖力，創(chuàng)造你的最佳業(yè)績(jī)！

??培訓(xùn)課程大綱：

一、引言

（1）課堂目的調(diào)查（2）空杯心態(tài)的訓(xùn)練 互動(dòng)游戲：為自己喝彩

二、催眠與銷(xiāo)售

（1）催眠式營(yíng)銷(xiāo)的三大觀念（2）催眠的步驟

互動(dòng)游戲：鋼板秀

三、催眠式營(yíng)銷(xiāo)的步驟：（1）吸引注意(感官收斂)（2）尋求問(wèn)題(誘導(dǎo))（3）刺激需求(深化,)（4）確認(rèn)需求(催眠指令)（5）提供證據(jù)（催眠后暗示）互動(dòng)游戲：集體回朔

?培訓(xùn)對(duì)象：從事市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售的各界精英 ?主訓(xùn)師：劉銓政

地址：許昌市湖濱路中段48號(hào)北二樓

電話0374--2591229 郵箱：dazhanhong@163.com 公司網(wǎng)站：河南催眠應(yīng)用網(wǎng) 004km.cn

第三篇：催眠式營(yíng)銷(xiāo)課程大綱

河南大展鴻企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

催眠式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大綱

你是不是正為自己的業(yè)務(wù)能力突破而苦惱？

你是不是正為公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升而郁悶？

你是不是正為下屬的拓展激情釋放而無(wú)助！

你是不是正為團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)技巧缺乏而無(wú)奈！......我們正處于一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)不好做，老板更難為”的時(shí)代。

現(xiàn)在是搶占心智資源與速度、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的時(shí)代！銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)已不在市場(chǎng)而在消費(fèi)者的心智中展開(kāi)！顧客已經(jīng)變得越來(lái)越精明！傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能適應(yīng)這個(gè)變化的時(shí)代！21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)必須是催眠式銷(xiāo)售!無(wú)論你是不是催眠師,你每天都在催眠;無(wú)論你是不是銷(xiāo)售員,你每天都在推銷(xiāo).我們每天在不同的時(shí)間和不同的地點(diǎn)都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷(xiāo)給別人!催眠式營(yíng)銷(xiāo)是一種震撼性、顛覆性的銷(xiāo)售模式！它把催眠的原理溶入銷(xiāo)售過(guò)程，使銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單、快捷、有效，讓銷(xiāo)售過(guò)程充滿快樂(lè)和成就感！

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??培訓(xùn)課程大綱：

一、引言

（1）課堂目的調(diào)查（2）空杯心態(tài)的訓(xùn)練 互動(dòng)游戲：為自己喝彩

二、催眠與銷(xiāo)售

（1）催眠式營(yíng)銷(xiāo)的三大觀念（2）催眠的步驟

互動(dòng)游戲：鋼板秀

三、催眠式營(yíng)銷(xiāo)的步驟：（1）吸引注意(感官收斂)（2）尋求問(wèn)題(誘導(dǎo))（3）刺激需求(深化,)（4）確認(rèn)需求(催眠指令)（5）提供證據(jù)（催眠后暗示）互動(dòng)游戲：集體回朔

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第四篇：催眠式銷(xiāo)售

新動(dòng)力團(tuán)隊(duì)潛能研究國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)

催眠式銷(xiāo)售研討會(huì)主講：朱格麟

您可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn),、銷(xiāo)售任何產(chǎn)品、給任何人！

過(guò)去12年來(lái)朱格麟教練接觸了許多國(guó)內(nèi)外頂尖人物，并且虛心向他們學(xué)習(xí)。如：世界第一汽車(chē)銷(xiāo)售大王喬·吉拉德，世界第一房產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍湯姆·霍普金斯，世界第一潛能大師安東尼·羅賓，世界第一催眠大師馬汀·圣詹姆斯，世界頂尖潛能心理學(xué)家博恩·崔西，世界第一的行銷(xiāo)大師杰·亞布拉罕、世界第一品牌定位大師阿爾·賴(lài)斯、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)博士詹天利……

朱格麟教練曾推銷(xiāo)過(guò)木耳、皮鞋、日用品、化妝品、保健品、針織品，其中1999年在上海凱恩企業(yè)發(fā)展有限公司銷(xiāo)售針織品，三個(gè)月內(nèi)成為全國(guó)銷(xiāo)售冠軍。2000年銷(xiāo)售秋林保健品一年內(nèi)組建17000多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并再次成為公司銷(xiāo)售冠軍。2001年至今年朱格麟教練開(kāi)設(shè)的《催眠式銷(xiāo)售》、《頂級(jí)推銷(xiāo)學(xué)》等課程，曾經(jīng)幫助過(guò)成千上萬(wàn)的業(yè)務(wù)精英突破銷(xiāo)售瓶頸。他的學(xué)員來(lái)自各行業(yè)的佼佼者和銷(xiāo)售精英：汽車(chē)業(yè)、壽險(xiǎn)業(yè)、零售業(yè)、廣告業(yè)、金融證券業(yè)、直銷(xiāo)業(yè)、美容業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、家居業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)……

朱格麟教練曾在馬來(lái)西亞、新加坡、文萊、澳大利亞、中國(guó)香港、澳門(mén)、北京、上海、浙江、成都、山東、江西、廣東、廣西、湖南、福建等地作催眠式銷(xiāo)售訓(xùn)練；所到之處場(chǎng)場(chǎng)爆滿，媒體競(jìng)相報(bào)道，SZTV、GNTV、XGTV、馬來(lái)西亞《南洋商報(bào)》、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、《創(chuàng)業(yè)致富》雜志、《成功》雜志、《江西日?qǐng)?bào)》等媒體追蹤報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)您將體驗(yàn)到催眠與銷(xiāo)售的魅力，讓您永保激情與活力，并讓您掌握顧客無(wú)法反駁的催眠式銷(xiāo)售秘訣……

在銷(xiāo)售中你可以有過(guò)錯(cuò)，但你不可以錯(cuò)過(guò)；因?yàn)?，這是讓你在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先的捷徑，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你早一天學(xué)到，結(jié)局會(huì)怎樣？

研討會(huì)內(nèi)容：

適合對(duì)象:

1、銷(xiāo)售的關(guān)鍵

2、銷(xiāo)售冠軍的10大信念

3、獨(dú)一無(wú)二的催眠式銷(xiāo)售秘訣

4、精采絕倫的催眠式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)話術(shù)

5、快速克服恐懼的方法

6、無(wú)法反駁催眠成交的方法

7、建立信賴(lài)感的20大策略

8、增強(qiáng)行動(dòng)力的方法

9、提升溝通表達(dá)的藝術(shù)

10、催眠式銷(xiāo)售的10大系統(tǒng)分析

11、簡(jiǎn)單有效系統(tǒng)的售后服務(wù)策略

12、設(shè)定目標(biāo)計(jì)劃

? ? ? ? ? ? ? ?一定要蛻變的人 一定要成功的人 一定要體驗(yàn)催眠的人 一定要快束提升業(yè)績(jī)的人 一定要快速克服心理障礙的人 一定要改變自我開(kāi)發(fā)潛能的人 一定要成為行業(yè)銷(xiāo)售冠軍的人 一定要增強(qiáng)行動(dòng)力、達(dá)成目標(biāo)的人

第五篇：提高電話成單率——催眠式營(yíng)銷(xiāo)

一、在咨詢(xún)過(guò)程建議結(jié)合催眠營(yíng)銷(xiāo)在溝通中的運(yùn)用，運(yùn)用心理學(xué)架構(gòu)和對(duì)方產(chǎn)生互動(dòng)，可以取得比較好的效果。

一提到催眠，有許多人就會(huì)想到電視上播出的一些催眠表演的畫(huà)面。如催眠師用一個(gè)懷表在一個(gè)觀眾面前晃來(lái)晃去，嘴里念念有詞，那位觀眾就睡著了。又如催眠師用一些神奇的手法讓一個(gè)人變得像鐵板一般僵硬，可以把他放在兩只椅子上，然后可以站到他身上去，那位觀眾一動(dòng)也不動(dòng)。這樣的催眠術(shù)我們稱(chēng)之為舞臺(tái)式催眠，或表演式催眠，并不是我們要介紹的內(nèi)容。我們要介紹給你的是交談式催眠，什么是交談式催眠呢?交談式催眠即是通過(guò)交談使對(duì)方進(jìn)入一種更容易接受你的影響的狀態(tài)，同時(shí)你可以組織你的語(yǔ)言使你的說(shuō)詞更有吸引力與推動(dòng)力。

催眠不是叫你睡覺(jué)

需要注意的是，催眠不是讓你睡覺(jué)。一般來(lái)說(shuō)，催眠的狀態(tài)是進(jìn)入一種注意力集中的，更容易接受意見(jiàn)的狀態(tài)。我們?cè)谏钪薪?jīng)常使自己或他人進(jìn)入不同程度的催眠狀態(tài)。比如：當(dāng)一個(gè)孩子在玩電腦游戲時(shí)，他的精神高度集中，母親喊他吃飯，他也一點(diǎn)沒(méi)有聽(tīng)到。這時(shí)，他就進(jìn)入了催眠的狀態(tài)。廣告商就是利用人們可以隨時(shí)進(jìn)入催眠狀態(tài)的事實(shí)，來(lái)進(jìn)行廣告推廣。用亮麗的色彩、動(dòng)感的畫(huà)面、熱力四射的明星等等吸引人們的注意，然后在廣告中重復(fù)他們的廣告詞。這樣，人們?cè)诓恢挥X(jué)中就記住了這個(gè)牌子的產(chǎn)品。當(dāng)然很少人因?yàn)榭戳藦V告而專(zhuān)門(mén)去買(mǎi)哪一款產(chǎn)品，可是當(dāng)我們到超市買(mǎi)洗發(fā)水時(shí)，如果有幾個(gè)牌子的產(chǎn)品在那里，我們一般都會(huì)選擇一個(gè)比較熟悉的品牌——因?yàn)樗陔娨暲镒鲞^(guò)廣告。這樣，廣告的催眠作用就達(dá)成了。

催眠狀態(tài)有不同的程度。

1.輕度催眠比如看一本書(shū)、聽(tīng)一段故事、享受熱水澡等等時(shí)，我們的注意力臨時(shí)集中在某一件事上，進(jìn)入一種入神或輕松的狀態(tài);

2.中度催眠比如上面談到的小孩全神貫注地玩游戲、或者一個(gè)人沉湎于一段開(kāi)心的往事、或者一個(gè)學(xué)生在聚精會(huì)神的做一份考卷、又或者一個(gè)業(yè)務(wù)員在想象拿到年終獎(jiǎng)金后如何與妻兒過(guò)一個(gè)好年等等。這時(shí)，人們精神會(huì)更集中，甚至沒(méi)有注意到周?chē)氖挛?，有時(shí)也產(chǎn)生幻覺(jué)或者想象，我們稱(chēng)之為不視而見(jiàn)，或視而不見(jiàn);

3.深度催眠進(jìn)入深度的催眠時(shí)，你甚至不會(huì)記得自己做過(guò)些什么，在大型手術(shù)中，有時(shí)就會(huì)運(yùn)用這樣的催眠作為輔助性的麻醉手段，上面提到的讓人的身體變得像鐵板一樣的表演，也是達(dá)到這樣程度的催眠狀態(tài)。

當(dāng)然，咨詢(xún)工作不需要達(dá)到這樣的深度，我們主要是與患者在輕度或中度催眠狀態(tài)中進(jìn)行溝通。他們這時(shí)是清醒的，他們知道自己在做什么、想什么，而同時(shí)他們也變得更愿意聽(tīng)你說(shuō)出你的看法，其內(nèi)心不會(huì)有太多的抗拒，這樣銷(xiāo)售工作就變得更通暢而有效。

催眠式銷(xiāo)售基本技巧

創(chuàng)造感覺(jué)法

恍惚是我們?nèi)粘ｓw驗(yàn)中的一種催眠狀態(tài)，它是運(yùn)用語(yǔ)言描述在我們心里創(chuàng)造一些圖像、聲音、氣味、感覺(jué)等。以前古代的說(shuō)書(shū)人都擅長(zhǎng)于這一招，他們講一個(gè)故事能描述得活靈活現(xiàn)，把人物的表情、動(dòng)作、聲音乃至兵器、坐騎都很生動(dòng)形象地描述出來(lái)。

這樣就緊緊地抓住了別人的注意力，并能運(yùn)用他語(yǔ)言的魔力把聽(tīng)眾的情緒不斷地調(diào)動(dòng)，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人當(dāng)?shù)馈Ｄ阍?jīng)想象過(guò)自己中午吃什么，晚上回家做什么嗎?你曾經(jīng)在腦子里排練見(jiàn)到顧客時(shí)要怎么進(jìn)行銷(xiāo)售溝通嗎?你曾經(jīng)聽(tīng)朋友描述過(guò)怎么炒一道菜嗎?那期間，你就進(jìn)入了恍惚狀態(tài)，也就是輕度至中度的催眠狀態(tài)。而我們?cè)阡N(xiāo)售工作中運(yùn)用的，正是要幫助對(duì)方進(jìn)入這樣一種狀態(tài)。

有人把咨詢(xún)的秘訣總結(jié)為四個(gè)字：銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)。銷(xiāo)的是自己(影響力);售的是好處;買(mǎi)的是感覺(jué);賣(mài)的是價(jià)值。對(duì)方買(mǎi)的不是有形的東西，而是東西背后無(wú)形的感覺(jué)與價(jià)值。有一個(gè)香水大王在他晚年的一個(gè)晚宴上透露他的商業(yè)機(jī)密：人們要買(mǎi)的不是一個(gè)產(chǎn)品，人家真正要的是——感覺(jué)。

一朵花并不值多少錢(qián)，可是一個(gè)少女會(huì)把男友送給她的花百般珍惜。為什么呢?為的是感覺(jué)。

名牌的衣服真的就比一般中高檔的衣服要好很多么?不一定。但是人們要的是名牌，要的是穿在身上那種尊貴的感覺(jué)。

所以，仔細(xì)研究你的產(chǎn)品或服務(wù)。把它能給對(duì)方帶來(lái)的感覺(jué)用圖像、聲音、味道、感受等方面描述出來(lái)。他們擁有了這個(gè)產(chǎn)品之后會(huì)有什么好處?他們能聽(tīng)到什么(別人的贊揚(yáng)等等)?他們能看到什么(流線形的身形、夏日最流行的色彩、夢(mèng)一般美麗的容顏等等)?他們能感受到什么(一流人士的感受等等)?他們可以聞到什么或嘗到什么(“家的咖啡，給你帶來(lái)家的味道”等等)?

建議：不要等到患者上門(mén)了才開(kāi)始思考你的用詞，平時(shí)就要一百遍一千遍地研究與練習(xí)你創(chuàng)造恍惚狀態(tài)的語(yǔ)言技巧，或稱(chēng)為創(chuàng)造感覺(jué)的語(yǔ)言藝術(shù)。

現(xiàn)在舉一個(gè)例子讓大家看看如何利用恍惚來(lái)做推銷(xiāo)。我們以推銷(xiāo)汽車(chē)為例：作為一個(gè)老練的小汽車(chē)推銷(xiāo)商，你可以讓他看到自己跟著鮮紅色的寶馬車(chē)子跑;你可以讓他看到當(dāng)他驅(qū)車(chē)駛過(guò)大街時(shí)鄰居們的回頭張望;你可以讓他看到在他的車(chē)駛進(jìn)車(chē)道時(shí)妻子的微笑;你還可以讓他聞到新車(chē)子和真皮坐的氣味;你還可以讓他感到自己仿佛駕車(chē)行駛在久無(wú)人煙的鄉(xiāng)間時(shí)，路上小石子引起的輕顫和他手握方向盤(pán)的感覺(jué)，這種事是可以在你潛在客戶(hù)進(jìn)入車(chē)廂前就發(fā)生的!

有一次，有個(gè)朋友告訴我一個(gè)營(yíng)養(yǎng)品的效果，他繪聲繪色地告訴筆者一個(gè)本來(lái)面色淺黃的女孩，是如何吃了一個(gè)營(yíng)養(yǎng)品之后臉色開(kāi)始變得紅潤(rùn)嬌嫩起來(lái)的，還有精神也開(kāi)始變得振奮。本來(lái)我只是姑且聽(tīng)之，聽(tīng)著聽(tīng)著自己都覺(jué)得心動(dòng)不已了——“給我?guī)б黄堪桑值??！本瓦@樣，我被自己常在提及的招數(shù)給擊中了。這就是創(chuàng)造感覺(jué)的語(yǔ)言藝術(shù)的魅力，明知人家是在運(yùn)用技巧，還是心動(dòng)得想試一下。

強(qiáng)化印象法

有時(shí)，我們想要突出強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品中的某些優(yōu)勢(shì)，就可以運(yùn)用到強(qiáng)化印象法。

強(qiáng)化印象法的首要方法是告訴對(duì)方，他們將把什么記住。我們一般是把創(chuàng)造感覺(jué)法與強(qiáng)化印象法一起運(yùn)用的，這樣能讓語(yǔ)言產(chǎn)生一種無(wú)形的推動(dòng)力與感染力。

舉一個(gè)例子：“你瞧，當(dāng)今晚你躺在床上，你會(huì)想到自己睡著的時(shí)候脂肪都在自動(dòng)燃燒，那種消瘦后的輕松感覺(jué)是多么的痛快和舒服?！?說(shuō)著這話時(shí)，仰起你的頭，深吸一口氣，表情欣喜地閉目養(yǎng)神，就好像你自己在體驗(yàn)?zāi)欠N全身輕松的快感。)

這個(gè)例子向客戶(hù)說(shuō)明了她躺在床上時(shí)，將會(huì)看到一幅動(dòng)人的場(chǎng)景。如果你不提及這句話，到了晚上她躺在床上時(shí)，會(huì)像別的晚上一樣不會(huì)特意想起你的減肥套餐?，F(xiàn)在用了強(qiáng)化印象法，當(dāng)她晚上頭挨枕頭的時(shí)候就很可能會(huì)想起你的減肥套餐了。

我們?cè)倥e一個(gè)例子：“你不會(huì)忘記這個(gè)沐浴液的。這一整天你都將坐著車(chē)子，腦子里想著你坐在浴盆中享受著妻子按摩的情景。你還可能想象抬頭望著閃爍的星星、溫暖的水在你身邊翻涌，多么的舒適，多么的輕松。”

聰明的你一定可以體會(huì)到，這個(gè)例子是把強(qiáng)化印象法與創(chuàng)造感覺(jué)法很自然地結(jié)合在一起，創(chuàng)造出一種強(qiáng)化的美妙感覺(jué)。

你還可以用強(qiáng)化記憶法來(lái)同競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)。如果競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格稍貴的話，你的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)說(shuō)：“每天只要增加10元的投資”，這聽(tīng)起來(lái)不算怎么貴。你可以采用這個(gè)技巧說(shuō)：“我認(rèn)為以你的聰明，是很清楚并記住，你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品一年要貴3,650元呢。那可是一筆不小的開(kāi)支啊。”(可以注意到的是，有時(shí)我們?cè)谶\(yùn)用催眠技巧時(shí)，一些語(yǔ)言聽(tīng)起來(lái)可能不大合乎邏輯，而這沒(méi)有關(guān)系，重要的是它們?cè)谇星袑?shí)實(shí)地影響每一個(gè)人，并發(fā)揮作用。)

你可以用一些短句來(lái)達(dá)到強(qiáng)化印象的目的：“你不可能忘記”、“這不可能忘掉”、“這么美妙的東西，相信你會(huì)記住”、“也許你會(huì)常常想起”、“這將會(huì)給你留下深刻的記憶”。你還可以用別人會(huì)感到難以忘記來(lái)加強(qiáng)你的建議被記住，如“你的孩子會(huì)因此而總是感激你的”、“你的妻子會(huì)永遠(yuǎn)記得你在這重要的一生，送給她這么一份美妙的禮物”。你還可以講個(gè)催眠性的故事，說(shuō)幾年前某一個(gè)人買(mǎi)了你的產(chǎn)品而今他的愛(ài)人還記得這件事，這就叫做“增值推銷(xiāo)法”。這種方法描繪了一種效果長(zhǎng)久的，很感人的畫(huà)面。

回憶往事法

當(dāng)人們開(kāi)始回憶往事時(shí)，很容易進(jìn)入一種入神的狀態(tài)，這時(shí)他們感情比較沖動(dòng)，也易被影響。成功的銷(xiāo)售人員、政治家與宗教領(lǐng)袖都擅長(zhǎng)引導(dǎo)人們回憶往事，同時(shí)把自己的一些想法揉合到這些回憶中。

通過(guò)讓一個(gè)人回憶一段愉快的往事，你可以讓他變得像小孩子般激動(dòng)與開(kāi)心。我們來(lái)看一個(gè)例子。

推銷(xiāo)員：“你還記得你第一次買(mǎi)自行車(chē)的情景嗎?”

顧客：“當(dāng)然啦!那是我8歲時(shí)我爺爺給我的春節(jié)禮物，那是一輛紅色的自行車(chē)，我騎著它轉(zhuǎn)了好幾個(gè)小時(shí)。那天晚上我是那樣激動(dòng)，怎么也睡不著。”

推銷(xiāo)員：“太棒了，那確實(shí)令人激動(dòng)。我想如果你有這個(gè)新的滑雪板，你會(huì)有同樣的感受。它可以帶著你找到以往的快樂(lè)?！?/p>

讓顧客回憶“以前的好時(shí)光”，再把這種感覺(jué)與你的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，是促使他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的好方法。進(jìn)入愉快心境的人，心情更開(kāi)放更愿意消費(fèi)，也更樂(lè)意通過(guò)小小的放縱來(lái)滿足自己。

這種方式是把積極的形象與你的產(chǎn)品聯(lián)結(jié)在一起的一個(gè)好方法。有時(shí)，我們也可以運(yùn)用負(fù)面的形象來(lái)推動(dòng)他人購(gòu)買(mǎi)。比如說(shuō)你想推銷(xiāo)“安庭保安系統(tǒng)”時(shí)，你可以用反面形象回憶來(lái)提醒他過(guò)去那種沒(méi)有賊的放心的感覺(jué)：

“還記得以前么?你可以整天不關(guān)門(mén)，鑰匙就放在門(mén)前墊子下，大熱天開(kāi)著門(mén)睡覺(jué)也沒(méi)什么可怕的。

當(dāng)他回憶這段美好時(shí)刻的那份安全感時(shí)，你可以讓他知道現(xiàn)在要怎么做才能重溫那種感覺(jué)。也就是把你的產(chǎn)品與這份安全感聯(lián)結(jié)起來(lái)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，人們總是追求快樂(lè)逃避痛苦的。把人們的快樂(lè)與方便和你的產(chǎn)品聯(lián)系在一起;把痛苦與不便和沒(méi)有使用你的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。是影響人們決定的一個(gè)重要的關(guān)鍵。

二、分析潛在患者遇到的痛苦和問(wèn)題

幾乎所有的人都會(huì)逃避痛苦追求快樂(lè)，所以先挖掘潛在患者的痛苦才能激起他購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

三、千萬(wàn)不要忘記催眠式銷(xiāo)售中的“描述聽(tīng)從你建議后的好處”

你給對(duì)方建議的好處，要一條一條列出來(lái)。

四、成單關(guān)鍵：賣(mài)感覺(jué)，讓對(duì)方相信你

1、采用大量的事實(shí)見(jiàn)證（臨床見(jiàn)證）：這是非常重要的，因?yàn)樗械娜硕加袕谋娦睦?，所以這些見(jiàn)證能給潛在的患者很好的榜樣。請(qǐng)記住我們培訓(xùn)中所說(shuō)的“多運(yùn)用他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)“。

2、肯定式回復(fù)，我們的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)一定要堅(jiān)定有力，肯定而不保證的答復(fù)。

3、后期跟蹤：用一個(gè)免費(fèi)資源留下對(duì)方姓名和聯(lián)系電話，就算現(xiàn)在沒(méi)有成單，只要以后不斷跟蹤，漸漸都會(huì)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)?0%的咨詢(xún)是在五次跟蹤之后成單的。