第一篇：PET公司商務(wù)談判信息收集方法及渠道與商務(wù)談判調(diào)查內(nèi)容及分析

PET公司商務(wù)談判信息收集方法及渠道與商務(wù)談判調(diào)查內(nèi)容及分析

商務(wù)談判信息收集：

通過(guò)文案調(diào)查與實(shí)地調(diào)查相結(jié)合的方法。和網(wǎng)上調(diào)查法，我們了解到：

1、目前PET市場(chǎng)的平均價(jià)格是1,2000元/噸，根據(jù)國(guó)際油價(jià)行情和PET生產(chǎn)技術(shù)。PET市場(chǎng)價(jià)格，今后將穩(wěn)中上升。

2、海南飲料業(yè)市場(chǎng)份額小，競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了本土椰樹(shù)、金盤(pán)、水森活“三分天下”的水競(jìng)爭(zhēng)外，同時(shí)還面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的威脅。所以金盤(pán)工時(shí)盡可能保住甚至提高自己的市場(chǎng)份額，并盡快由虧損轉(zhuǎn)變?yōu)橼A利。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們需要在每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)約成本。

3、目前金盤(pán)飲料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET產(chǎn)品，雙方已有多年，金盤(pán)公司目前的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)該在1,1700元/噸——1,1800元/噸。

商務(wù)談判調(diào)查內(nèi)容：

宏觀方面：自20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。目前全國(guó)已有礦泉水廠1000多家，年產(chǎn)量為20世紀(jì)80年代的10倍。

中國(guó)的礦泉水資源十分豐富，而且分布廣、品種全。距國(guó)土資源部的不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已知的礦泉水產(chǎn)地多達(dá)3500多處，主要分布在華南，華東地區(qū)。

近年來(lái)中國(guó)的礦泉水也雖然發(fā)展迅猛，單缺乏總體規(guī)劃，發(fā)展不平衡。多數(shù)廠家資金薄弱，設(shè)備落后，生產(chǎn)品種單一。年產(chǎn)量超過(guò)萬(wàn)噸以上的企業(yè)很少。具有權(quán)威性的品牌廠家更是屈指可數(shù)。

同時(shí)，全新的理念引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)方向的改變，眾多新興的飲料品種以其鮮明的市場(chǎng)定位和立體式的營(yíng)銷(xiāo)。讓一些像娃哈哈，樂(lè)百氏，農(nóng)夫山泉，匯源果汁等企業(yè)迅速崛起。使得整個(gè)市場(chǎng)也在不斷的增大。而國(guó)際品牌可口可樂(lè)，百事可樂(lè)更是高歌猛進(jìn)。以極快的速度搶占市場(chǎng)份額。

微觀方面：海南礦泉水生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而其中?？谝瑯?shù)礦泉水有限公司是龍頭企業(yè)。想要進(jìn)入海南，成為該市場(chǎng)的PET材料供應(yīng)商，在沒(méi)有任何當(dāng)?shù)睾献鞯哪０迤髽I(yè)的前提下，我公司想要進(jìn)一步打開(kāi)海南市場(chǎng)，必須找到切入點(diǎn)，而金盤(pán)飲料公司，緊追“椰樹(shù)”據(jù)了解，金盤(pán)公司最近正在全方位開(kāi)展降低成本，增加效益的活動(dòng)，為我公司進(jìn)入海南市場(chǎng)做了良好契機(jī)。

商務(wù)談判調(diào)查內(nèi)容分析：

1、我公司有這多年生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)PET瓶生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)達(dá)到同行的領(lǐng)先水平。海南省卻沒(méi)有本地的PET生產(chǎn)廠家，金盤(pán)公司的PET產(chǎn)品完全從外地采購(gòu)。我公司完全有產(chǎn)品能占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)

2、我公司可以提供比其過(guò)去供應(yīng)商更加優(yōu)惠的PET價(jià)格，能給“金盤(pán)飲料”帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。由于我公司是專(zhuān)業(yè)的PET材料生產(chǎn)廠家，我們還擁有如何降低材料損耗的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助“金盤(pán)飲料”更大程度地節(jié)約成本，增加利潤(rùn)空間。

3、為了促成談判，我方應(yīng)該在報(bào)價(jià)上，成交價(jià)應(yīng)該低于金盤(pán)公司目前成交價(jià)。

第二篇：關(guān)于PET材料公司與海南金盤(pán)飲料公司商務(wù)談判計(jì)劃[范文模版]

關(guān)于PET材料公司與海南金盤(pán)飲料公司商務(wù)談判計(jì)劃

一、談判小組成員

任艷亭、黃志剛、申金慧、徐鴻偉、朱騰飛

二、人員分工

談判組長(zhǎng)：任艷亭

本次談判的前線(xiàn)總負(fù)責(zé)人。

商務(wù)專(zhuān)家：徐鴻偉

負(fù)責(zé)數(shù)量、價(jià)格、交貨方式、保險(xiǎn)等方面的事務(wù)。

財(cái)務(wù)專(zhuān)家：黃志剛

負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面的事務(wù)。

法律專(zhuān)家：申金慧

負(fù)責(zé)相關(guān)法律的準(zhǔn)備、合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等法律方面的事務(wù)。

后勤保障人員：朱騰飛

談判人員的吃、住、行總管，談判會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備、各種宴請(qǐng)的安排、禮品準(zhǔn)備、信息資料的整理及保管，談判過(guò)程的記錄等。

三、談判目標(biāo)

最高目標(biāo)：為獨(dú)家PET材料供應(yīng)商。

通過(guò)與“金盤(pán)飲料公司”的合作，建立海南的樣板用戶(hù)，為進(jìn)入海南PET市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。

預(yù)期目標(biāo)：與其他公司共同合作，簽下公司訂單。

不能接受結(jié)果：幾乎沒(méi)有贏利。

四、談判地點(diǎn)

PET材料公司

五、談判進(jìn)程

這次談判的進(jìn)程安排應(yīng)該為：

8:00~11:00 開(kāi)局及報(bào)價(jià)

11：30~13：00 安排一次簡(jiǎn)單但得體的工作餐

14：00~16：00 議價(jià)及讓步

17：30~19：30 不管談判結(jié)果如何，都安排一次正式的晚宴，確定下次談判的時(shí)間并結(jié)束本次談判。

六、談判策略

開(kāi)局階段的策略：在我方做公司介紹時(shí)，要讓對(duì)方了解我方的實(shí)力。重點(diǎn)介紹哪些知名企業(yè)是我們的長(zhǎng)期用戶(hù)。

報(bào)價(jià)階段的策略：為了體現(xiàn)我方的誠(chéng)意，我們的報(bào)價(jià)原則上直接報(bào)出所有我們能給對(duì)方的降低產(chǎn)品成本的各方面的幫助（如降低原料損耗、降低殘次比例、廢料的回收利用、人員的培訓(xùn)等），但在產(chǎn)品價(jià)格上我們第一次只能按市場(chǎng)價(jià)格12000元/噸報(bào)價(jià)，為后面的談判留下足夠的空間。

議價(jià)階段的策略：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我方能為對(duì)方降低產(chǎn)品成本，因?yàn)檫@是對(duì)方最為關(guān)心的事。拋出我方的技術(shù)資料，證明我們的PET對(duì)方現(xiàn)在使用的材料在“透明度”、“純度”等方面質(zhì)量更好。我們能夠提供更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及降低成本的經(jīng)驗(yàn)。

讓步階段的策略：在提供我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)方面作出比較大的讓步。

結(jié)束階段的策略：不管談判的成果如何，我們始終都應(yīng)該保持積極的態(tài)度，顯示我方的誠(chéng)意。

七、談判資料

1、政治、經(jīng)濟(jì)、文化 中國(guó)礦泉水行業(yè)發(fā)展前景廣闊

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。目前全國(guó)已有礦泉水生產(chǎn)廠1000多家，年產(chǎn)量為20世紀(jì)80年代的10倍。

在此間舉行的中國(guó)第一屆國(guó)際礦泉水論壇上，中國(guó)科學(xué)院院士陳夢(mèng)熊說(shuō)，中國(guó)的礦泉水資源十分豐富，而且分布廣、品種全。如果能合理開(kāi)采利用，前景十分廣闊。

據(jù)國(guó)土資源部的不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已知的礦泉水產(chǎn)地多達(dá)3500多處，主要分布在華南、華東地區(qū)。自上世紀(jì)90年代以來(lái)，全國(guó)掀起了開(kāi)發(fā)天然礦泉水的高潮，生產(chǎn)廠家猛增到1000多家，年產(chǎn)量超過(guò)300萬(wàn)噸。但同時(shí)他也指出，近年來(lái)中國(guó)的礦泉飲料業(yè)雖然發(fā)展迅猛，但缺乏總體規(guī)劃，發(fā)展不平衡。1000多個(gè)廠家中大多數(shù)資金薄弱、設(shè)備落后，生產(chǎn)品種單一，年產(chǎn)量超過(guò)萬(wàn)噸以上的企業(yè)很少，具有權(quán)威性的名牌廠家更是寥寥無(wú)幾。

但就整個(gè)飲料行業(yè)而言，近年眾多新興飲料品種以鮮明的市場(chǎng)定位，立體式的營(yíng)銷(xiāo)，全新的理念引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)方向，例如迅速崛起的娃哈哈，樂(lè)百氏，農(nóng)夫山泉，匯源果汁這些品牌。國(guó)內(nèi)飲料消費(fèi)隨著經(jīng)濟(jì)快速全面快速發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)也在不斷增大，這些新型的企業(yè)以極快的速度搶占市場(chǎng)份額。而國(guó)際品牌可口可樂(lè)，百事可樂(lè)更是在這幾年當(dāng)中高歌猛進(jìn)，在碳酸類(lèi)飲料中無(wú)人能敵。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，近幾年我國(guó)飲料市場(chǎng)每年以２０％的速度增長(zhǎng)，總量已經(jīng)達(dá)到3000萬(wàn)噸以上。

2、礦泉水市場(chǎng)分析

業(yè)內(nèi)資深人士肖華分析“伊莎貝爾”的沒(méi)落時(shí)談到，“伊莎貝爾”剛上市就沒(méi)有正確的市場(chǎng)定位，沒(méi)有分析自己的消費(fèi)群體。海南省內(nèi)不僅有椰樹(shù)、金盤(pán)這兩大強(qiáng)勁有力的對(duì)手，還有其它礦泉水小廠也在分食這塊礦泉水蛋糕，如果“伊莎貝爾”開(kāi)始就以酒店、賓館等高端的市場(chǎng)作為突破點(diǎn)才可能有發(fā)展。

肖華說(shuō)，在市場(chǎng)已經(jīng)飽和的狀態(tài)下，椰樹(shù)、金盤(pán)先入為主在消費(fèi)者心中已經(jīng)有相當(dāng)高的知名度，作為新上市的法國(guó)知名品牌“伊莎貝爾”礦泉水在海南沒(méi)有廣泛的宣傳，知名度低。消費(fèi)者心目中認(rèn)可的還是椰樹(shù)、金盤(pán)和國(guó)內(nèi)知名品牌娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉等，如果要沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)要爭(zhēng)取市場(chǎng)份額是不會(huì)成功的，而且椰樹(shù)、金盤(pán)和后起之秀水森活為爭(zhēng)奪市場(chǎng)在持久的價(jià)格戰(zhàn)上使礦泉水行業(yè)的利潤(rùn)很低?！耙辽悹枴蓖顿Y策略上的失誤也反射出企業(yè)內(nèi)部人才的匱乏，沒(méi)有人才的企業(yè)是不可能正常發(fā)展下去的。

作為同行業(yè)的某飲料業(yè)公司的銷(xiāo)售總監(jiān)陳彬（化名）在接受記者采訪(fǎng)談到，“伊莎貝爾”最開(kāi)始上市就盲目投資，大量的資本投入到設(shè)備上，沒(méi)有充裕的流動(dòng)資金，一旦企業(yè)面臨資金問(wèn)題時(shí)就需要股東投資。股東在投資上會(huì)“慎重”考慮，以致耽誤了發(fā)展的時(shí)機(jī)。海南飲料業(yè)市場(chǎng)份額本來(lái)就小，面對(duì)本土椰樹(shù)、金盤(pán)、水森活“三分天下”的水竟?fàn)?，同時(shí)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由“娃哈哈”，“樂(lè)百氏”一統(tǒng)天下的外患，“伊莎貝爾”的現(xiàn)在在海南場(chǎng)份額不足1％，面臨的只有沒(méi)落的命運(yùn)。

體制制約導(dǎo)致市場(chǎng)操作方式相對(duì)保守，營(yíng)銷(xiāo)形式的單一，產(chǎn)品市場(chǎng)定位不清。其次成本也是比較關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題，而近年來(lái)國(guó)內(nèi)物流成本過(guò)大，椰樹(shù)很多產(chǎn)品作為特殊的飲料地區(qū)性限制嚴(yán)重，在內(nèi)陸無(wú)法設(shè)立分廠。這就導(dǎo)致物流成本高，產(chǎn)品分貨周期長(zhǎng)等一些很實(shí)際的問(wèn)題。代理商只能以銷(xiāo)量取勝，加大了全國(guó)行銷(xiāo)的難度。再加上飲料品牌越來(lái)越多，消費(fèi)者選擇面很大，市場(chǎng)拉動(dòng)能力不強(qiáng)。最后，品結(jié)構(gòu)單一，品牌老化。任何一個(gè)品牌都有它的生命周期，然而一個(gè)不爭(zhēng)事實(shí)是，近幾年來(lái)，在飲料市場(chǎng)上所占份額逐年下滑。

3、海南風(fēng)俗習(xí)慣

獨(dú)具特色的民族風(fēng)情

海南省的居民，分屬于漢、黎、苗、回、藏、彝、壯、滿(mǎn)、侗、瑤、白、泰、佤、畬、水、京、土、蒙古、布依、朝鮮、土家、哈尼、僳僳、高山、錫伯、門(mén)巴、納西、仫佬、哈薩克、鄂倫春等30多個(gè)民族。世居的有黎、苗、回、漢等族。千百年來(lái)，古樸獨(dú)特的民族風(fēng)情使本島社會(huì)風(fēng)貌顯得更加豐富多彩。其中最具有特色的便是黎族與苗族的生活習(xí)俗。據(jù)歷史記載，黎族是海南的土著民族。早在遠(yuǎn)古時(shí)代，黎族同胞就在這塊土地上刀耕火種，民族風(fēng)情質(zhì)樸、敦厚，長(zhǎng)久以來(lái)就以獨(dú)特的民族文化和絢麗的織錦工藝著稱(chēng)于世。黎族同胞主要聚居在五指山區(qū)地勢(shì)較平的山麓或臨河的盆地，村寨大小不等，錯(cuò)落有致。低矮的茅草房掩映在嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的椰子樹(shù)與檳椰樹(shù)間，樹(shù)的空隙間用竹籬笆圍成小塊菜地，各色蔬菜嬌嫩欲滴。清澈的小溪淙淙流過(guò)房前，讓人有“走進(jìn)山間別墅”的感覺(jué)。檳椰是黎以數(shù)目多少表示情意厚表示情意厚薄

4、金盤(pán)飲料公司概況及分析

海口金盤(pán)飲料公司位于環(huán)境優(yōu)美、交通便利的金盤(pán)工業(yè)區(qū)，始建于1992年，于1993年5月正式投7111.5平方米，隸屬于海南金盤(pán)實(shí)業(yè)股份有限公司。公司投資1億多元人民幣，全套引進(jìn)日本、意大利、美國(guó)等當(dāng)今國(guó)際上最先進(jìn)的吹瓶、制蓋、罐裝及水處理技術(shù)和設(shè)備，工藝流程全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作。

公司生產(chǎn)的“金盤(pán)”、“水紀(jì)元”牌礦泉水取自海南瓊北火山群地下砂礫巖深水脈，蘊(yùn)含多種微量元素，符合GB8537—1995《飲用天然礦泉水》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家權(quán)威部門(mén)長(zhǎng)期跟蹤觀測(cè)，證實(shí)“金盤(pán)”、“水紀(jì)元”礦泉為稀有的理想飲用優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。水質(zhì)清澈透明，口感甘甜涼爽，經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門(mén)認(rèn)定為稀有的重碳酸鎂鈣型礦泉水，被國(guó)家綠色食品委員會(huì)——中國(guó)綠色發(fā)展中心確定為綠色食品，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，2000~2005年連續(xù)5年被授予“海南名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)”。目前投放市場(chǎng)的產(chǎn)品有380ml、580ml瓶裝及3加侖礦泉水

5、加侖桶裝礦泉水。

金盤(pán)礦泉水獲綠色食品稱(chēng)號(hào)

?？诮鸨P(pán)飲料公司近日接到中國(guó)綠色食品發(fā)展中心的通知，金盤(pán)牌礦泉水被該中心確認(rèn)為綠色食品。據(jù)悉，這是目前我省唯一獲得這一稱(chēng)號(hào)的礦泉水。

據(jù)省綠色食品辦有關(guān)人士介紹，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心是我國(guó)綠色食品的審查機(jī)構(gòu)，綠色食品是中國(guó)食品質(zhì)量認(rèn)定的最高標(biāo)志。至目前止，包括金盤(pán)礦泉水在內(nèi)，我省有7家企業(yè)生產(chǎn)的食品獲得并保留有綠色食品的稱(chēng)號(hào)。

經(jīng)營(yíng)單位

主營(yíng)業(yè)務(wù)

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(元)?？诮鸨P(pán)飲料公司

礦泉水生產(chǎn)銷(xiāo)售

17205458.13

貫徹落實(shí)董事會(huì)關(guān)于金盤(pán)飲料公司下半年新增1.5萬(wàn)噸礦泉水技改項(xiàng)目的決議，抓緊實(shí)施，早日投產(chǎn)。同時(shí)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，降低成本，繼續(xù)保持金盤(pán)飲料公司良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

5、PET材料廠優(yōu)勢(shì)分析

（1）PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類(lèi)化妝品容器包裝專(zhuān)業(yè)廠家。

（2）有多年生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)PET瓶生產(chǎn)技術(shù)相當(dāng)嫻熟，達(dá)到同行領(lǐng)先水平。

（3）是專(zhuān)業(yè)的PET材料生產(chǎn)廠，可提供比其他PET企業(yè)更優(yōu)惠的PET價(jià)格。

（4）擁有任何降低材料損耗的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，可以幫助客戶(hù)節(jié)約成本，增加利潤(rùn)。

（5）始終堅(jiān)持“一切以質(zhì)量為中心，一心以創(chuàng)新為追求的宗旨”，密切市場(chǎng)變化，不斷推出新、奇、特各類(lèi)型膠瓶，滿(mǎn)足市場(chǎng)不同層次的需求。

公司秉誠(chéng)以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，努力營(yíng)造：人有我有，人無(wú)我有；人有我好，人好我優(yōu)的經(jīng)營(yíng)理念；以提供超前的服務(wù)力爭(zhēng)一流為目標(biāo)。

6、PET材料廠劣勢(shì)分析

一次性的水瓶和飲料瓶一般都以一種名為聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯（PET或PETE）的塑膠制造。

很多人都會(huì)把一次性的PET瓶再次使用，但不適當(dāng)清潔和處理這些瓶可能會(huì)對(duì)健康構(gòu)成潛在危險(xiǎn)。因此，消費(fèi)者在再用PET瓶前，應(yīng)留意下列事項(xiàng)。

重復(fù)使用PET瓶須知

細(xì)菌滋生

1.PET瓶在開(kāi)啓后，細(xì)菌和真菌會(huì)在瓶?jī)?nèi)潮濕或載有液體的環(huán)境下滋生，如再注水入瓶，新注入的水便會(huì)受到污染。

2.這些微生物一般都來(lái)自空氣、人的手部或口部，或任何接觸瓶口的東西。在溫暖的環(huán)境下，細(xì)菌可隨時(shí)間繁殖至有害的水平。不過(guò)，安全處理及妥善清潔能防止細(xì)菌滋生。

化學(xué)物遷移

3.用作制造瓶的化學(xué)物（例如化學(xué)單體及添加劑）或會(huì)由瓶遷移至瓶?jī)?nèi)的水或飲料，不管這些瓶只是用過(guò)一次或已多次使用。

4.塑料的化學(xué)物遷移量受多項(xiàng)因素影響，包括與塑料接觸物質(zhì)的特性、接觸的溫度和時(shí)間。如正確使用塑料，化學(xué)物遷移量只會(huì)是微不足道，對(duì)消費(fèi)者的健康不會(huì)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)。

5.PET瓶含有微量銻。銻是一種用作制造PET的重金屬。PET瓶在貯存水期間，所含的銻能遷移到水里去。不過(guò)，食物安全中心過(guò)往的研究顯示，PET瓶裝飲料的銻含量非常低（遠(yuǎn)低于世界衛(wèi)生組織就食水水質(zhì)所訂的指引值），不會(huì)對(duì)健康構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)。

6.制造商須確保其PET瓶可供按預(yù)定的即用用途安全使用（例如水瓶必須適合載水，遷移至水中的化學(xué)成分不會(huì)超過(guò)可接受水平）。然而，制造商未必能保證其PET瓶用于設(shè)計(jì)以外用途（例如用水瓶貯存醋或油）仍屬安全。

7.消費(fèi)者應(yīng)正確使用PET瓶，因?yàn)椴划?dāng)使用PET瓶可能導(dǎo)致較預(yù)期多的化學(xué)物遷移出來(lái)。

8.不論哪一類(lèi)塑料，化學(xué)物遷移均會(huì)隨塑料的溫度和接觸時(shí)間一同增加。雖然更多化學(xué)物從PET瓶遷移并不一定對(duì)健康構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)，但可能會(huì)改變瓶?jī)?nèi)的水的色香味等感官特質(zhì)，因此不宜讓PET瓶裝水受陽(yáng)光直接照射。

瓶遇熱變形

9.一次性的PET瓶不適宜盛載熱飲，因?yàn)楫?dāng)接觸的溫度達(dá)到攝氏70度時(shí)，瓶或會(huì)變形。

PET瓶影響健康說(shuō)法無(wú)根據(jù)

“PET瓶會(huì)釋出致癌物質(zhì)鄰苯二甲酸二（2-乙基己基）酯（DEHP）及∕或二-2-乙基己基酸（DEHA）”

1.一些報(bào)道特別指出，常用的增塑劑（例如鄰苯二甲酸二（2-乙基己基）酯（DEHP）及∕或二-2-乙基己基酸（DEHA））可從PET瓶（特別是再用的PET瓶）釋出至瓶?jī)?nèi)的液體。

2.增塑劑屬添加劑，可增加塑膠的彈性和柔韌性。不過(guò)，制造PET并不需要DEHP和DEHA,因此有關(guān)的指稱(chēng)并無(wú)根據(jù)。另外，DEHP和DEHA都并非人類(lèi)致癌物質(zhì)。

“PET瓶在冷藏時(shí)會(huì)釋出二惡英”

3.二惡英是一組由多種工業(yè)過(guò)程和燃燒活動(dòng)產(chǎn)生的持久性環(huán)境污染物。二惡英是有毒物質(zhì)，并可致癌。

4.現(xiàn)時(shí)沒(méi)有合理科學(xué)證據(jù)顯示，PET瓶本身含有二惡英。此外，冷藏溫度下不會(huì)產(chǎn)生二惡英。

瓶類(lèi)有清涼飲料瓶，礦泉水瓶，液體食品瓶，化妝品瓶，等，所使用的材料有聚乙烯（PE），聚氯乙烯（PVC），聚對(duì)苯二甲酸乙二酯（聚酯）（PET）等。通常礦泉水瓶用PVC或PET制造，碳酸飲料瓶用PET制造，清涼飲料瓶，液體食品瓶用PVC，PE制造。

公司生產(chǎn)的PET材料完全滿(mǎn)足金盤(pán)飲料公司的技術(shù)要求

在“透明度” “純度”等指標(biāo)上比他們過(guò)去使用的材料還要好一些。

生產(chǎn)的產(chǎn)品外形新穎、獨(dú)特.PET材料競(jìng)爭(zhēng)廠家

1、北京安吉康塑料制品有限公司：1995年，是一家專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)飲料系列包裝瓶、礦泉水瓶、色拉油瓶，各種規(guī)格瓶坯、瓶蓋的生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)擁有廠房5000平方米，固定資產(chǎn)800多萬(wàn)元，職工人數(shù)180多人，其中高級(jí)工程師，中等技術(shù)人員占20%以上。本公司自建立以來(lái)“始終堅(jiān)持開(kāi)拓進(jìn)取求實(shí)務(wù)真”的企業(yè)精神，始終樹(shù)立“質(zhì)量第一信譽(yù)第一”的服務(wù)宗旨。所取得的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：北京順鑫牽手有限公司，廣東藍(lán)帶集團(tuán)北京藍(lán)寶酒業(yè)有限公司，牛欄山酒廠酒泉飲料公司“上市企業(yè)”為核心年用量3000萬(wàn)只以上用戶(hù)，和其它十幾家大小飲料廠，同時(shí)還銷(xiāo)往全國(guó)十幾個(gè)省市及地區(qū)出口外蒙古、朝鮮、俄羅斯等國(guó)家。本公司年生產(chǎn)8000萬(wàn)只以上，設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚、質(zhì)量穩(wěn)定、交貨及時(shí)、價(jià)格合理，重信譽(yù)守合同。作為向用戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)的最佳保證。本公司座落于北京海淀區(qū)鳳凰嶺風(fēng)景區(qū)，風(fēng)景優(yōu)美，環(huán)境怡人。

2、臺(tái)州市黃巖興榮塑料廠：地處全國(guó)著名的蜜桔之鄉(xiāng)、模具王國(guó)--浙江黃巖。海陸空交通十分發(fā)達(dá)，距機(jī)場(chǎng)20公里，甬臺(tái)溫高速公路臺(tái)州南出口3公里。我廠生產(chǎn)設(shè)備精良，產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。主要產(chǎn)品：礦泉水、飲料、碳酸飲料、耐高溫、油瓶等各種規(guī)格瓶坯、瓶、瓶蓋、各種模具、吹瓶機(jī)及PET原料等。產(chǎn)品銷(xiāo)售全國(guó)各地及歐美、東南亞、中東、非洲等20多個(gè)國(guó)家。本廠秉著“以人為本抓質(zhì)量，求精務(wù)實(shí)創(chuàng)名牌”的經(jīng)營(yíng)理念，以“追求完美品質(zhì)，贏取客戶(hù)滿(mǎn)意”為質(zhì)量方針，創(chuàng)一流產(chǎn)品質(zhì)量，一流銷(xiāo)售服務(wù)，讓客戶(hù)信任滿(mǎn)意是公司的宗旨。

PET公司的談判代表經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為：從目前的談判地位來(lái)看，雖然己方希望通過(guò)與金盤(pán)公司的合作進(jìn)入海南市場(chǎng)，金盤(pán)公司更希望通過(guò)與PET公司的合作獲得更多的利益，借此緩解金盤(pán)公司虧損的局面，因而，PET公司較金盤(pán)公司處于相對(duì)更為有利的談判地位。為了防止金盤(pán)公司先以苛刻的低價(jià)率先報(bào)價(jià)，而使PET公司陷入不利的談判地位，應(yīng)采取先報(bào)價(jià)策略，但為了提高本次談判成功的可能性，要盡可能地說(shuō)服對(duì)方以相對(duì)價(jià)格及積極價(jià)格進(jìn)行談判，在談判開(kāi)始時(shí)不先報(bào)價(jià)，而是先以雄辯的事實(shí)，充分的信息，從不同角度說(shuō)服對(duì)方。讓對(duì)方了解使用本公司產(chǎn)品將給對(duì)方帶來(lái)的利益，使對(duì)方對(duì)本公司產(chǎn)品優(yōu)越的質(zhì)量及本公司可以提供的降低損耗等方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)充分信任，并產(chǎn)生濃厚的興趣。在對(duì)方問(wèn)到時(shí)，再向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)。評(píng)估我方的需求和利益

1、合作的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)與“金盤(pán)飲料公司”的合作，建立海南的樣板用戶(hù)，為進(jìn)入海南PET市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。

2、我方的需求和利益：了解海南市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，擴(kuò)展市場(chǎng)

3、談判協(xié)議最佳替代方案

? 從質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)上取得優(yōu)勢(shì) ? 外形優(yōu)勢(shì)，還可以降低成本、增加效益 ? 采用先進(jìn)的技術(shù)、高效率的廠房設(shè)備

保留價(jià)格和理想成交價(jià)：在全額付款時(shí)，保留價(jià)為：11200元/噸，理想成交價(jià)應(yīng)在：11500元/噸

對(duì)方的談判協(xié)議最佳替代方案（BATNA)：在質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)上達(dá)成協(xié)議，讓我方成為獨(dú)家PET材料供應(yīng)商。與多家公司合作，在合理的期限內(nèi)生產(chǎn)出適合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品。

八、談判合同文本

談判結(jié)束后再起草合同是非常不好的習(xí)慣。倉(cāng)促地起草合同必然會(huì)產(chǎn)生遺漏，有考慮不周的地方。為了減少麻煩而讓對(duì)方起草合同更是不可取的懶惰之舉。不管對(duì)方是否準(zhǔn)備合同文本，我方都必須有充分的準(zhǔn)備，即使最后是按照對(duì)方的合同文本進(jìn)行合同條款談判，我們也有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈谋咀鳛閰⒖?，避免陷入合同陷阱?/p>

安排談判小組的法律專(zhuān)家起草一份合同文本作為準(zhǔn)備。如果談判進(jìn)展順利，在第一次談判結(jié)束時(shí)基本達(dá)成一致，我方應(yīng)主動(dòng)提交合同文本。以便對(duì)方回公司匯報(bào)時(shí)能有一個(gè)好的匯報(bào)材料。如果談判不能取得成果，則留待下次談判時(shí)使用。

九、對(duì)方的真正利益

降低成本，增加效益；兩家原材料公司共同合作。

十、應(yīng)急預(yù)案

成員方面：如果我們確定的談判小組成員由于公司其他事項(xiàng)或個(gè)人的原因不能按時(shí)到達(dá)，由后勤保障人員中指派談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，臨時(shí)從公司調(diào)人又來(lái)不及，組內(nèi)人員可以互相兼職。另外，由于我們是東道主，當(dāng)對(duì)方談判代表出現(xiàn)水土不服等身體方面的原因而不能順利進(jìn)行談判時(shí)我們應(yīng)先暫停，并由后勤人員負(fù)責(zé)善后工作。

場(chǎng)地及設(shè)備方面：我們考慮的是在酒店會(huì)議室談判，不會(huì)像在公司那么方便。我們必須考慮到電力、設(shè)備等故障的應(yīng)急處理措施。這些在簽訂會(huì)議室使用合同時(shí)要求酒店方給出方案。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾：：比如“金盤(pán)飲料公司”過(guò)去的PET材料供應(yīng)商知道了我方的圖謀后，為了不丟失客戶(hù)，同時(shí)為了打擊我方，直接降價(jià)5%以上，我們應(yīng)拿處我們準(zhǔn)備的其他策略。

第三篇：作業(yè)1對(duì)商務(wù)談判信息搜集渠道的認(rèn)識(shí)

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商務(wù)談判信息搜集渠道

信息的準(zhǔn)備工作，貫穿于整個(gè)商務(wù)談判的過(guò)程。在國(guó)際商務(wù)談判中，全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息是談判的可靠助手；是選擇和確定談判對(duì)象的前提；是談判雙方溝通的紐帶；是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)；是控制談判過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)和確定報(bào)價(jià)水準(zhǔn)的保證。

為了充分了解談判對(duì)手，可通過(guò)多方面的調(diào)查研究，搜集談判對(duì)手的信息資料。信息搜集的渠道，有以下幾方面：活動(dòng)媒介、電腦網(wǎng)絡(luò)、電波媒介、統(tǒng)計(jì)資料、駐外機(jī)構(gòu)、知情人員、會(huì)議、公共場(chǎng)所、函電廣告名片。

1、活動(dòng)媒介?；顒?dòng)媒介是指通過(guò)報(bào)紙、雜志、內(nèi)部刊物和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、圖片和數(shù)字等。這是資料收集的主要渠道，也是最大的渠道。

2、電腦網(wǎng)絡(luò)。電腦網(wǎng)絡(luò)是21獲取信息的重要渠道，在電腦網(wǎng)絡(luò)上可以方便快捷的查閱國(guó)內(nèi)外許多公司信息、市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息以及其他信息。

3、電波媒介。電波媒介就是通過(guò)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)播放的有關(guān)國(guó)際新聞、經(jīng)濟(jì)新聞、金融動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、各類(lèi)記者招待會(huì)乃至各類(lèi)廣告去收集資料。電波媒介作為重要的收集渠道，它比活動(dòng)媒介要迅速和準(zhǔn)確。

4、統(tǒng)計(jì)資料。這主要包括各國(guó)及國(guó)際組織，各國(guó)有關(guān)地方政府的各類(lèi)統(tǒng)計(jì)年鑒或月刊，也包括各大銀行或國(guó)際咨詢(xún)公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和各類(lèi)報(bào)表。這些好處是可以將各類(lèi)數(shù)據(jù)資料加以綜合分析，能夠了解有關(guān)事情的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)的綜合分析還可以辨別資料的真?zhèn)?，所以往往比公布的單?xiàng)數(shù)據(jù)可靠。

5、駐外機(jī)構(gòu)。在我國(guó)可以通過(guò)我國(guó)駐當(dāng)?shù)厥埂㈩I(lǐng)館，商務(wù)代辦處；中國(guó)銀行及國(guó)內(nèi)其他金融機(jī)構(gòu)在國(guó)外的分支機(jī)構(gòu)；本行業(yè)集團(tuán)或本行業(yè)在國(guó)外開(kāi)設(shè)的營(yíng)業(yè)、分支機(jī)構(gòu)等，因?yàn)楫?dāng)今世界上許多國(guó)家的貿(mào)易部門(mén)經(jīng)常將國(guó)內(nèi)或行業(yè)內(nèi)的工商企業(yè)的名稱(chēng)、地址、供求商品的種類(lèi)或業(yè)務(wù)范圍等資料變成圖冊(cè)，分送到有貿(mào)易關(guān)系的各國(guó)政府的貿(mào)易部門(mén)或商業(yè)團(tuán)體，以便各國(guó)工商機(jī)構(gòu)可以與其取得直接的接觸，建立貿(mào)易往來(lái)。

6、知情人員。通過(guò)老朋友、老客戶(hù)、留學(xué)生、華僑、外籍華人、外國(guó)友好人士以及出國(guó)訪(fǎng)問(wèn)者，參加考察者等知情人士或方便人員去了解所需要的資料。這些資料具有高的可靠性。

7、會(huì)議。參加各種會(huì)議，諸如各類(lèi)商品交易會(huì)、展覽會(huì)、訂貨會(huì)、博覽會(huì)等，以及有關(guān)可以進(jìn)行直接商務(wù)活動(dòng)的會(huì)議以及商務(wù)報(bào)告會(huì)、討論會(huì)等。這些是收集資料的最好場(chǎng)所和了解商情的最好渠道，所以有條件的外貿(mào)部門(mén)和企業(yè)要盡可能的矩形或參加這類(lèi)會(huì)議。

8、公共場(chǎng)所。如車(chē)站、碼頭、餐館、商店、聚會(huì)集地、娛樂(lè)場(chǎng)等公共場(chǎng)所。

9、函電、名片、廣告。漢典不單是貿(mào)易洽談的主要形式之一，還是日常商品市場(chǎng)調(diào)研的工具，通過(guò)它可以獲取銷(xiāo)售信息、生產(chǎn)信息、價(jià)格信息等；名片也是收集資料的重要渠道，往往可以通過(guò)名片的媒介擴(kuò)大商務(wù)，結(jié)交朋友，獲取資料；廣告中都載明商品的生產(chǎn)基地、廠家、電話(huà)和電報(bào)掛號(hào) 以及產(chǎn)品的性能乃至銷(xiāo)售價(jià)格，有些廣告冊(cè)還登有商品的照片和簡(jiǎn)單說(shuō)明書(shū)等情況，通過(guò)對(duì)其收集能得到一些意想不到的資料。

第四篇：SN公司與MSJ公司物流合作商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)

SN公司與MSJ公司物流合作商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)

資料介紹

一、談判雙方

A方：日本SN公司

B方：丹麥MSJ公司

二、談判概況

SN公司與MSJ公司正在為建立物流合作進(jìn)行談判，MSJ公司為SN公司提供集裝箱的海運(yùn)服務(wù)，SN公司為盡量降低物流成本，提出了一些特殊的要求，如物流服務(wù)提供方必須做到“零停留時(shí)間、零附加費(fèi)用、零風(fēng)險(xiǎn)”，同時(shí)雙方需保持?jǐn)?shù)據(jù)的保持電子數(shù)字信息交換聯(lián)系的暢通等，此次談判均由雙方的副總出面談判，雙方就集裝箱的運(yùn)輸價(jià)格，如何建立電子數(shù)字信息交換等細(xì)節(jié)展開(kāi)談判。

雙方公司背景

A方：

1946年5月，SN公司的創(chuàng)始人井深大和盛田昭夫共同創(chuàng)建了“東京通信工業(yè)株式會(huì)社”，后于1958年，更名為SN株式會(huì)社，總部設(shè)在日本東京。自創(chuàng)建以來(lái)，SN一直以“自由豁達(dá)、開(kāi)拓創(chuàng)新”作為公司的的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，在世界上率先開(kāi)發(fā)出了眾多創(chuàng)新的電子產(chǎn)品，為人們提供了豐富多彩的視聽(tīng)享受，極地為改變?nèi)藗兊纳願(yuàn)蕵?lè)方式而努力。目前，SN公司已成為世界上民用電子、工業(yè)電子、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)及娛樂(lè)業(yè)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一。

SN公司是世界上民用/專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一，它在音樂(lè)、影視和計(jì)算機(jī)娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂(lè)公司之一。公司在截止到2002年3月31日結(jié)束的2001財(cái)年中的合并銷(xiāo)售額達(dá)到570億美元，全球雇員總數(shù)達(dá)到15萬(wàn)多人.B方：

MSJ海陸是A.P.穆勒集團(tuán)旗下的一個(gè)最大的子公司,創(chuàng)建于1904年,該集團(tuán)的總部設(shè)在丹麥?zhǔn)锥几绫竟?在全球100多個(gè)國(guó)家擁有325個(gè)辦事處,雇員約6萬(wàn)多人.A.P.穆勒集團(tuán)擁有一條由250多艘船只組成的船隊(duì),總裝載量約為一千二百萬(wàn)噸,其中包括集裝箱船,油輪,散貨船,供給船,專(zhuān)用船和海上石油鉆井平臺(tái).除航運(yùn)外,A.P穆勒集團(tuán)還從事石油天然氣的勘探開(kāi)發(fā)與生產(chǎn),造船,航運(yùn),工業(yè)制造,超級(jí)市場(chǎng)和信息技術(shù)等多種的業(yè)務(wù).三、談判背景

1.談判項(xiàng)目說(shuō)明：

負(fù)責(zé)這場(chǎng)全球性物流談判的是SN集團(tuán)公司副總裁、SN物流采購(gòu)公司總經(jīng)理三島先生。他的主要任務(wù)是：落實(shí)成交條件，擴(kuò)大物流成本節(jié)約范圍。MSJ的主要任務(wù)是落實(shí)成交條件，如價(jià)格、集裝箱的數(shù)量等。在以前的合作中，SN公司作為簽約一方給另一方一年的集裝箱運(yùn)量的許諾，但如果在一年中，SN提供的箱量低于許諾，SN向承運(yùn)人賠款；如果箱量超過(guò)許諾，SN不要求承運(yùn)人提供回扣。

“多國(guó)拼箱”服務(wù)即SN公司把半箱貨物的集裝箱從某一個(gè)產(chǎn)地發(fā)往新加坡或高雄，在那里把另外一種產(chǎn)品補(bǔ)充裝入箱子，變成滿(mǎn)箱貨物，然后繼續(xù)運(yùn)輸，直至北美或者歐洲某目的港。這種方法的最大好處，首先是避免了等候時(shí)間。因?yàn)榧b箱運(yùn)輸時(shí)間本身就是用金錢(qián)買(mǎi)來(lái)的；其次是降低了成本，同時(shí)也大幅度縮短了通關(guān)時(shí)間?，F(xiàn)在SN集團(tuán)已經(jīng)把新加坡和高雄作為SN產(chǎn)品“多國(guó)拼箱”的集裝箱樞紐港。

SN集團(tuán)公司每年都要舉行一次與承運(yùn)人進(jìn)行全球性物流洽談會(huì)，通過(guò)談判把計(jì)劃性集裝箱貨運(yùn)量分配給選中的承運(yùn)服務(wù)提供人。MSJ公司在海運(yùn)行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，所以將會(huì)是SN公司的首選合作伙伴。

2.行業(yè)背景

在全球經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)和“中國(guó)因素”的影響下，2005年世界航運(yùn)業(yè)將保持穩(wěn)定發(fā)展。不過(guò)隨著2005年下半年開(kāi)始大量新船交付使用，部分船型和航線(xiàn)上供需情況將發(fā)生變化。

集裝箱運(yùn)輸方面，在太平洋航線(xiàn)和亞歐航線(xiàn)的帶動(dòng)下，從2002年開(kāi)始集裝箱貿(mào)易量有了快速增長(zhǎng)。2003年國(guó)際集裝箱貿(mào)易總量為7900萬(wàn)TEU，同比增長(zhǎng)

8.2%，2004年增長(zhǎng)幅度上升到11%，為8770萬(wàn)TEU。我們預(yù)計(jì)2005年太平洋航線(xiàn)運(yùn)量將上升12%，亞歐航線(xiàn)增長(zhǎng)15%，而大西洋航線(xiàn)保持穩(wěn)定，增幅不大，2005年整體集裝箱運(yùn)量將在原有基礎(chǔ)上提高10%左右。我國(guó)集裝箱海運(yùn)量占世界總量的20%左右，在太平洋東行航線(xiàn)和亞歐西行航線(xiàn)上更是占有60%以上的運(yùn)量。

四、談判焦點(diǎn)：

1.集裝箱的運(yùn)輸價(jià)格。

2.MSJ必須做到“零停留時(shí)間、零附加費(fèi)用、零風(fēng)險(xiǎn)”的物流服務(wù)；如果不能做到這幾點(diǎn)，MSJ需賠付給SN的金額數(shù)目；

3.雙方建立關(guān)于集裝箱的電子數(shù)據(jù)交換聯(lián)系的具體細(xì)節(jié)，始終保持電子數(shù)字信息交換聯(lián)系的暢通。

4.MSJ公司須做到SN公司所提出的集裝箱貨物的“多國(guó)拼箱”服務(wù)；

第五篇：網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方法與渠道分析

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方法與渠道分析

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方法與渠道分析法包括：新聞營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式，費(fèi)用較低。

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文發(fā)布（新聞報(bào)道）、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞排名、微博及微信營(yíng)銷(xiāo)（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營(yíng)銷(xiāo)等等。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)提供這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營(yíng)銷(xiāo)，百度搜索美基營(yíng)銷(xiāo)可找到其官方網(wǎng)站。

新聞營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)企業(yè)的公司名、品牌名、關(guān)鍵詞等各種要求撰寫(xiě)新聞稿件，優(yōu)渡網(wǎng)可以把新聞發(fā)布至各大門(mén)戶(hù)及行業(yè)網(wǎng)站，并提供新聞稿排名優(yōu)化服務(wù)，優(yōu)化后可將您發(fā)布的新聞稿排名至百度首頁(yè)。

百科詞條營(yíng)銷(xiāo)：可為企業(yè)、個(gè)人、品牌、產(chǎn)品等創(chuàng)建百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等，并可添加相關(guān)軟性廣告、鏈接、圖片、相冊(cè)等。優(yōu)渡網(wǎng)另可提供修改百科、百科加廣告等服務(wù)。

視頻營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)客戶(hù)的關(guān)鍵詞、品牌等在國(guó)內(nèi)大型視頻網(wǎng)站上建立一系列企業(yè)的宣傳視頻。

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