第一篇：營銷總監(jiān)崗位說明書=

營銷總監(jiān)崗位說明書

一、崗位標(biāo)識信息

崗位名稱：營銷總監(jiān) CHO

隸屬部門：營銷中心

崗位級別：行政一級

直接上級：總經(jīng)理 CEO

直接下級：市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、客服部經(jīng)理

二、崗位工作概述

全面負(fù)責(zé)公司營銷組織、營銷策劃和營銷管理工作，確保公司營銷系統(tǒng)正常運(yùn)行。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、了解國家宏觀政策走向，了解行業(yè)相關(guān)法規(guī)，了解主要貿(mào)易市場經(jīng)濟(jì)形勢。

2、把握行業(yè)發(fā)展趨勢、市場競爭態(tài)勢、消費(fèi)購買需求和主要競爭對手狀況，以此為依據(jù)制訂公司各階段營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂或督導(dǎo)制訂相宜公司營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場策略、渠道策略、廣告策略、促銷策略、品牌策略和公關(guān)策略，以及策略在執(zhí)行時(shí)可能存在風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁方案。

3、負(fù)責(zé)制訂公司營銷目標(biāo)（品牌目標(biāo)、市場目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)、銷量目標(biāo)）的預(yù)測和行銷計(jì)劃，并根據(jù)公司營銷綜合目標(biāo)擬訂營銷系

統(tǒng)配置和執(zhí)行經(jīng)

費(fèi)預(yù)算。通過績效考評體系或具體考核方案，督導(dǎo)并監(jiān)控系統(tǒng)各部門對營銷戰(zhàn)略目標(biāo)、行銷計(jì)劃、策略執(zhí)行的落實(shí)與執(zhí)行，確保公司綜合目標(biāo)達(dá)成。

4、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃建設(shè)營銷體系，制訂適宜公司現(xiàn)狀及持續(xù)發(fā)展的營銷系統(tǒng)架構(gòu)、管理制度和對外工作規(guī)范，定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確把握公司營銷系統(tǒng)運(yùn)行與目標(biāo)推進(jìn)情況，對公司營銷人員進(jìn)行或組織進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)，從營銷體系、管理制度、業(yè)務(wù)水平等基本面提升公司競爭力。

5、負(fù)責(zé)對系統(tǒng)各部門提交方案和營銷經(jīng)費(fèi)使用的審核，管控銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行，從目標(biāo)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化四個(gè)層面領(lǐng)導(dǎo)和督導(dǎo)直接下級的工作。

6、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、行業(yè)組織、新聞媒介、廣告策劃公司的關(guān)系。

7、負(fù)責(zé)或督導(dǎo)系統(tǒng)各部門與公司內(nèi)部相關(guān)協(xié)作部門的工作銜接與協(xié)調(diào)，其中市場信息與產(chǎn)品研發(fā)反饋、大額工程報(bào)價(jià)與生產(chǎn)跟蹤、應(yīng)收賬款監(jiān)控等工作直接負(fù)責(zé)。

8、依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)，指導(dǎo)市場部進(jìn)行行業(yè)市場信息收集、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并直接跟進(jìn)樣板市場建設(shè)，確保公司營銷戰(zhàn)略之市場目標(biāo)的達(dá)成；指導(dǎo)企劃部進(jìn)行廣告宣傳、品牌推廣、公共關(guān)系活動開展并對重大活動直接

負(fù)責(zé)，確保公司營銷戰(zhàn)略之品牌目標(biāo)的達(dá)成；指導(dǎo)銷售部開展各階段銷售工作計(jì)劃，參與負(fù)責(zé)公司客戶信息管理和直接負(fù)責(zé)大客戶管理工作，確保公司營銷戰(zhàn)略

之銷量目標(biāo)的達(dá)成；指導(dǎo)客服部開展客情關(guān)系維護(hù)和日?？蛻舴?wù)工作，及時(shí)處理客戶投訴，大客戶意見和重大投訴直接受理并落實(shí)處理。

8、負(fù)責(zé)或參與負(fù)責(zé)對公司文化、制度、計(jì)劃、活動的推廣執(zhí)行。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、科學(xué)、及時(shí)。

2、所訂的行銷計(jì)劃及營銷推廣方案切合實(shí)際、科學(xué)合理、可操作性強(qiáng)，且行之有效。

3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的價(jià)值和銷售功能。

4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

5、營銷人員的整體素

質(zhì)能夠滿足公司業(yè)務(wù)開展需求。

6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按照既定方案執(zhí)行，且公正、公開、公平、合理。

7、營銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開展，且

績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

9、公司其他計(jì)劃目標(biāo)的完成。

五、崗位工作關(guān)系

（一）內(nèi)部關(guān)系

1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督：對直接下級及系統(tǒng)人員工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

3、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方

案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

（二）外部關(guān)系

1、與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告公司、策劃公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

2、與銷售型客戶、媒介型客戶、大額自用型客戶發(fā)生業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

六、崗位工作權(quán)限

1、對營銷系統(tǒng)所屬資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)。

2、對直接下級的人事任免權(quán)。

3、對直接下級的工

作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)。

4、對公司營銷系統(tǒng)各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)的決策權(quán)。

5、對經(jīng)公司決定的營銷

事項(xiàng)的執(zhí)行權(quán)。

6、對公司營銷決策的建議權(quán)。

7、向直接上級的工作匯報(bào)權(quán)。

8、代表公司與外界相關(guān)部 門和機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)與業(yè)務(wù)開展權(quán)。

七、崗位工作時(shí)間

在公司制度規(guī)定的正常 上班時(shí) 間內(nèi)工作，因需加班。

八、崗位工作環(huán)境

大部分時(shí)間在辦公室工作，因需出差。

九、知識及教育水平要求

1、具有全日指教育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)相關(guān)專業(yè)（工商管理、市場營銷、公共關(guān)系）大學(xué)本科以上學(xué)歷。

2、具備市場營銷、品

牌傳播、公共關(guān)系、渠道管理、商務(wù)談判、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、消費(fèi)心理學(xué)、廣告學(xué)等領(lǐng)域知識。

十、崗位技能要求

1、具備十年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中擔(dān)任部門經(jīng)理或以上職位

五年以上管理經(jīng)驗(yàn)。

2、對市場營銷工作 有深刻認(rèn)知，具有 敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力。

3、具備較強(qiáng)的市場分析和判斷能力，較強(qiáng)的產(chǎn)品調(diào)研、分析與策劃能力，較強(qiáng)的 組織協(xié)調(diào)和思

考決策能力，較強(qiáng)的商務(wù)談判與營銷策劃能力，較好的語言表達(dá)和文字處理能力。

十一、個(gè)性特征

1、體魄強(qiáng)健、精力充沛。

2、性格直 爽、豁達(dá)樂觀。

3、主動積極、意志堅(jiān)強(qiáng)。

4、思維敏捷、邏輯性強(qiáng)。

5、善于分析、勇于創(chuàng)新。

6、嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)、忠誠守信。

7、敢于責(zé)任、承擔(dān)使命

8、富于團(tuán)隊(duì) 合作精神。

第二篇：營銷總監(jiān)崗位說明書

崗位說明書

——————————設(shè)備有限公司

營銷總監(jiān)

崗位說明書

設(shè)備有限公司

2010/1/22

直接上級：該職務(wù)執(zhí)行人：

年月日

第三篇：營銷招商副總監(jiān)崗位說明書

崗位職責(zé)說明書

職位：營銷招商副總監(jiān)

一、職位基本信息

二、工作職責(zé)說明（按重要性排序）

四、任職資格要求

第四篇：營銷總監(jiān)崗位描述

營銷總監(jiān)崗位描述：

崗位名稱：營銷總監(jiān)

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、公共關(guān)系部經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理

本職工作：強(qiáng)化管理、經(jīng)營市場、創(chuàng)造利益、達(dá)成目標(biāo)

直接責(zé)任：

1.確認(rèn)執(zhí)行公司賦予營銷單位的使命；

2.了解把握本公司產(chǎn)品所處的營銷環(huán)境（營銷環(huán)境：經(jīng)濟(jì)氣候、國家經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)競爭態(tài)勢等）；

3.了解把握本公司資源，確認(rèn)資源優(yōu)勢；

4.洞察市場需求走向；

5.賦予產(chǎn)品賣點(diǎn)，保持市場競爭優(yōu)勢；

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化，做好產(chǎn)品生命周期管理；

7.洞察道路危機(jī)確保產(chǎn)品在渠道中的流暢運(yùn)行；

8.創(chuàng)造有形利益的同時(shí)注重名牌形象的塑造；

9.銷售預(yù)測呈報(bào)公司；

10.擬定銷售政策報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

11.擬定營銷計(jì)劃，分解計(jì)劃，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

12.擬定營銷預(yù)測，分解預(yù)測，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

13.根據(jù)公司中長期規(guī)劃合理配備人才，進(jìn)行組織建設(shè)；

14.負(fù)責(zé)本部門經(jīng)理級人員任用的提名，主管級人員的任命；

15.巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；

16.洞察所屬下級思想動態(tài)，做好激勵、溝通工作；

17.權(quán)限內(nèi)發(fā)生的問題果斷決策；

18.定期主持營銷中心例會，并參加企業(yè)有關(guān)營銷業(yè)務(wù)會議；

19.批閱營銷中心例會，并參加企業(yè)有關(guān)營銷業(yè)務(wù)會議；

20.按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，出現(xiàn)問題及時(shí)解決或呈報(bào)；

21.主持制定營銷中心的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后實(shí)施；

22.向直接下級授權(quán)，并布置工作任務(wù)；

23.定期向直接上級述職；

24.制定崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施考核。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1.對營銷中心工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

2.對營銷中心的經(jīng)營效益負(fù)責(zé)；

3.對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)；

4.對營銷中心給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；

5.對預(yù)算內(nèi)容負(fù)責(zé)；

6.對營銷中心預(yù)測開支的合理支配負(fù)責(zé)；

7.對營銷中心工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

8.對營銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行效果負(fù)責(zé)；

9.對營銷利潤和銷售成本負(fù)責(zé)；

10.對營銷中心負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度和執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；

11.對營銷中心所掌管的企業(yè)秘密安全負(fù)責(zé)；

12.對所轄范圍內(nèi)的人員安全負(fù)責(zé)；

13.對所轄范圍內(nèi)的人員安全

主要權(quán)利：

1.有對營銷中心所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

2.有向總經(jīng)理報(bào)告權(quán)；

3.草簽銷售協(xié)議的權(quán)力；

4.對重大經(jīng)營活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

5.代表企業(yè)和客戶談判的權(quán)力；

6.在一定范疇內(nèi)決定價(jià)格的權(quán)力；

7.有更換經(jīng)銷商、代理商、零售商的決定權(quán)；

8.有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

9.對隔級下級有人事任命權(quán)；

10.對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；

11.對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

12.對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

13.對所屬下級的管理水平和業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；

14.對限額資金有支配權(quán)；

15.在權(quán)限范圍內(nèi)按程序?qū)Ω艏壪录売歇勝p的批準(zhǔn)權(quán)；

16.有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；

17.有產(chǎn)品開發(fā)的提案權(quán)；

18.有產(chǎn)品淘汰提案權(quán)；

19.規(guī)定范疇內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)。

區(qū)域主管崗位描述

崗位名稱：區(qū)域主管

直接上級：地區(qū)銷售部經(jīng)理

直接下級：業(yè)務(wù)員

本職工作：聯(lián)絡(luò)客戶、銷售產(chǎn)品、完成銷售、回款目標(biāo)

直接責(zé)任：

1.正確傳達(dá)上級指示；

2.定期制定本地區(qū)銷售計(jì)劃，報(bào)批通過后執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)；

3.向直接下級授權(quán)，布置工作任務(wù)；

4.巡視、監(jiān)督、檢查下級員工各項(xiàng)工作；

5.收集市場信息，及時(shí)上報(bào)主管；

6.與各級經(jīng)銷商保持密切聯(lián)系；

7.及時(shí)與下級工作中的爭議作出裁決；

8.參加本地區(qū)開展的促銷活動；

9.建立和匯總經(jīng)銷商及重要零售商的客戶檔案；

10.制定業(yè)務(wù)員的崗位描述，并界定好業(yè)務(wù)員工作；

11.關(guān)心下屬的思想、工作、生活，調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性；

12.定期聽取業(yè)務(wù)員述職，并作出工作評定，填寫過失單和獎勵單，報(bào)地區(qū)經(jīng)理審批；

13.根據(jù)工作需要調(diào)配下級員工的工作崗位，報(bào)直接上級批準(zhǔn)后實(shí)施，并轉(zhuǎn)人力資源

部備案；

14.定期向直接上級述職。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1.對本地區(qū)工作計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)；

2.對完成下達(dá)的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)； 3.對轄區(qū)內(nèi)保持價(jià)格穩(wěn)定性負(fù)責(zé)； 4.對客戶檔案的齊整負(fù)責(zé)； 5.對與各經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系負(fù)責(zé)；

6.對督促經(jīng)銷商保持本公司產(chǎn)品的市場占有率負(fù)責(zé)；

7.有所屬業(yè)務(wù)員的紀(jì)律行為整體精神面貌負(fù)責(zé)；

8.對本地區(qū)給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；

9.對本地區(qū)工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

10.對本地區(qū)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的施行情況負(fù)責(zé)；

11.對本地區(qū)所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。

主要權(quán)力：

1.有對本地區(qū)所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的指揮權(quán)；

2.有向上級報(bào)告權(quán)；

3.有對下級崗位調(diào)配的建議權(quán)；

4.對下級員工的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；

5.對下級員工的工作爭議有裁決權(quán)；

6.對下級員工有獎懲的建議權(quán)；

7.對下級員工的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；

8.行使地區(qū)經(jīng)理授權(quán)的其它權(quán)力；

9.有對轄區(qū)內(nèi)客戶提供發(fā)貨的權(quán)力；

10.一定范圍內(nèi)銷貨折讓權(quán)；

11.轄區(qū)內(nèi)調(diào)貨權(quán)；

12.一定范圍內(nèi)客訴賠償權(quán)；

13.一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。

業(yè)務(wù)員崗位描述

崗位名稱：業(yè)務(wù)員

直接上級：區(qū)域主管

本職工作：完成上級主管下達(dá)的銷售及回款目標(biāo)

工作責(zé)任：

1.完成銷售回款及工作目標(biāo)；

2.在轄區(qū)內(nèi)完成鋪貨陳列等工作；

3.按計(jì)劃走訪客戶，填寫客戶走訪登記表；

4.按要求建立客戶檔案；

5.參加本地區(qū)舉辦的各種促銷活動，并給予最大的支持；

6.反饋市場信息，及時(shí)上報(bào)主管；

7.進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶；

8.按規(guī)定張貼企業(yè)推出的各種宣傳品；

9.完成區(qū)域主管交給的其它工作任務(wù)。

市場部經(jīng)理崗位描述

崗位名稱：市場部經(jīng)理

直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：市場調(diào)研主管、市場分析主管

本職工作：分析信息，正確判斷營銷環(huán)境

直接責(zé)任：

1.分析市場需求，判斷消費(fèi)傾向，提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

2.關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，預(yù)測通路危機(jī)，及時(shí)上報(bào)營銷總監(jiān)；

3.分析產(chǎn)品在通路中流通速度與走向，預(yù)測流通阻礙產(chǎn)生的環(huán)節(jié)及時(shí)間，上報(bào)營銷

總監(jiān)；

4.分析行業(yè)原材料價(jià)格浮動態(tài)勢，預(yù)測產(chǎn)品價(jià)格走勢；

5.分析國家政治、經(jīng)濟(jì)政策對行業(yè)產(chǎn)品帶來的影響；

6.關(guān)注世界、國家、地區(qū)重大事件的發(fā)生，及時(shí)上報(bào)；

7.分析相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢及對本行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的影響；

8.分析社會大眾對媒體關(guān)注的傾向趨勢；

9.分析產(chǎn)品營銷策略，確認(rèn)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢與劣勢；

10.制定市場部工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月作出計(jì)劃，即月度工作計(jì)劃，報(bào)批通

過后執(zhí)行；

11.正確傳達(dá)上級指示；

12.定期主持市場部例會，并參加企業(yè)有關(guān)業(yè)務(wù)會議；

13.負(fù)責(zé)制定市場部工作程序和規(guī)章適度，報(bào)批通過后執(zhí)行；

14.制定直接下級崗位描述，并界定直接下級的工作；

15.受理直接下級上報(bào)的合理化建議，按照程序處理；

16.向直接下級授權(quán)，并布置工作任務(wù)；

17.制定市場部崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施考核；

18.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；

19.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)直接上級批準(zhǔn)后施行，并轉(zhuǎn)人力資源

部備案；

21.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

22.關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活；

23.及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；

24.定期向直接上級述職。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1.對市場部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)；

2.對市場部完成工作目標(biāo)負(fù)責(zé)；

3.對各種市場信息的及時(shí)提供負(fù)責(zé)；

4.對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

5.對市場部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；

6.對市場部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；

7.對市場部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

主要權(quán)力：

1.有對市場部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

2.有向上級報(bào)告權(quán)；

3.有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

4.對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；

5.有對所屬下級的工作爭議的裁決權(quán)；

6.對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

7.對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

8.對限額資金有支配權(quán)；

9.有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力； 市場調(diào)研員崗位描述

崗位名稱：調(diào)研員

直接上級：市場調(diào)研主管

本職工作：搜集信息與情報(bào)

工作責(zé)任：

1.完成上級交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)；

2.收集營銷通路對產(chǎn)品認(rèn)知與價(jià)格敏感度的信息；

3.收集消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知與價(jià)格敏感度的信息；

4.收集推廣效果的回饋信息；

5.合法搜集產(chǎn)品的商業(yè)情報(bào)；

6.收集消費(fèi)需求與傾向的信息；

7.收集重要原材料價(jià)格的變動信息；

8.調(diào)查公司產(chǎn)品的鋪貨率及市場占有率；

9.調(diào)查公司品牌的認(rèn)知度。

第五篇：營銷總監(jiān)職務(wù)說明書

營銷總監(jiān)職務(wù)說明書

崗位名稱：營銷總監(jiān)崗位編號：

所在部門：崗位定員：

直接上級： 總經(jīng)理工資等級：

直接下級：銷售部經(jīng)理采購部經(jīng)理市場部經(jīng)理客服部經(jīng)理

薪酬類型：

所轄人員：崗位分析日期：

本職：負(fù)責(zé)組織、建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與采購渠道，領(lǐng)導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、采購目標(biāo)，建立公司品牌形象

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)一：職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司的經(jīng)營管理與決策

工作任務(wù)：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。

2、負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督營銷發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案。

3、參與制定公司經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算方案

4、掌握和了解公司的內(nèi)外動態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議。

職責(zé)二：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)目標(biāo)。

工作任務(wù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)制定銷售部、采購部、市場部、客服部制定工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。

2、領(lǐng)導(dǎo)制定各分管部門重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施。

職責(zé)三：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場推廣，建立公司的市場信息系統(tǒng)，制定營銷方案。工作任務(wù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)。

2、組織制定市場調(diào)研及分析規(guī)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施。

3、領(lǐng)導(dǎo)制定渠道網(wǎng)絡(luò)，市場推廣規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

職責(zé)四：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，監(jiān)督、協(xié)助完成銷售任務(wù)。

工作任務(wù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

2、領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域的銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并督促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收。

3、領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實(shí)施。

4、定期與重要客戶保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系。

職責(zé)五：職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)合同履行和售后服務(wù)工作。

工作任務(wù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息的匯總與統(tǒng)計(jì)。

2、監(jiān)督指導(dǎo)合同的履行情況。

3、參與協(xié)調(diào)解決售后方面的質(zhì)量問題和服務(wù)問題。

職責(zé)六：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司的采購渠道。

工作任務(wù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)制定采購戰(zhàn)略，制定采購計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。

2、領(lǐng)導(dǎo)考察重點(diǎn)廠家與重點(diǎn)品種。

3、領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，并監(jiān)督價(jià)格等政策的執(zhí)行情況。

4、領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)廠家的數(shù)據(jù)庫建設(shè)，并督促實(shí)施。

5、領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督采購的庫存情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理與審查。

職責(zé)七：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司新品招標(biāo)工作的實(shí)施。

工作任務(wù)：

1、及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

2、領(lǐng)導(dǎo)招標(biāo)工作并跟蹤進(jìn)展情況。

職責(zé)八：職責(zé)表述：配合協(xié)調(diào)公司的質(zhì)量管理部門，保障公司產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。工作任務(wù)：

1、協(xié)助配合公司質(zhì)量管理部門的工作。

2、參與制定公司有關(guān)營銷質(zhì)量方面的管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況

3、組織及時(shí)反饋產(chǎn)品售后信息，解決重大售后事故。

職責(zé)九：職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理。

工作任務(wù)：

1、負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。

2、主持銷售、市場、運(yùn)作、采購管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間，分管部門和公司其他部門之間關(guān)系，解決爭議。

4、監(jiān)管分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)。

職責(zé)十：職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。

權(quán)力：

1、公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)。

2、公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)。

3、權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)。

4、權(quán)限內(nèi)銷售合同、采購合同的審批權(quán)，重大銷售合同、采購合同的審核權(quán)。

5、客戶選擇及客戶政策的審核權(quán)。

6、權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)。

7、對直接下級人員的調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和人任免的提名權(quán)，考核的評價(jià)權(quán)。

8、對所屬下屬的工作爭議有裁決權(quán)。

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、質(zhì)管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任

外部協(xié)調(diào)關(guān)系：相關(guān)政府部門、客戶、廠家。

任職資格：

教育水平：

專業(yè)：

培訓(xùn)經(jīng)歷：

經(jīng)驗(yàn)：

知識：

技能技巧：

個(gè)人素質(zhì)：

其他：

使用工具/設(shè)備：

工作環(huán)境：

工作時(shí)間特征：

所需記錄文檔：工作計(jì)劃：工作總結(jié)

考核指標(biāo)：

1.營銷及下屬直接部門制度建設(shè)的完善性。2.資金流動合理性。3.業(yè)務(wù)骨干及部門管理骨干的培養(yǎng)情況。4.關(guān)鍵人才引進(jìn)情況。5.重要任務(wù)完成情況。6.預(yù)算控制情況。7.下屬行為管理。8.關(guān)鍵人員流失率。9.部門合作滿意度。10.領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能。