第一篇：營銷模式及盈利模式

市場(chǎng)營銷

目標(biāo)市場(chǎng)(Target Market)

深圳范圍內(nèi)的各個(gè)需要資金擴(kuò)大生產(chǎn)，引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)的中小型企業(yè)。全國范圍內(nèi)分散的、門檻很高的資金市場(chǎng)。

服務(wù)

保證企業(yè)都是經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)審核，所有流程符合法定程序和相關(guān)事項(xiàng)。投資方的資質(zhì)接受我們的嚴(yán)格審查，保證資金來源正規(guī)。

確保提供管理咨詢服務(wù)的團(tuán)隊(duì)是由經(jīng)過嚴(yán)格選拔的高校中的專業(yè)技能突出，綜合能力顯著的優(yōu)秀人才組成，在經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者的引導(dǎo)下進(jìn)行管理咨詢服務(wù)。確保做出的每份方案是客觀可行的。

我們提供不僅是優(yōu)秀的服務(wù)，更重要的是通過我們的服務(wù)使一批中小型企業(yè)發(fā)展壯大，走上科學(xué)管理的道路。

在取得企業(yè)（潛在融資方）的同意的條件下，建立完善的企業(yè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營狀況進(jìn)行不定時(shí)的抽樣跟蹤調(diào)查為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)順利取得融資，投資方合理投資保駕護(hù)航。

? 與企業(yè)和投資方建立合作伙伴關(guān)系：為利用公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，通過地標(biāo)店的建立，與大重慶范圍內(nèi)的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，為其提供科學(xué)管理咨詢，資金來源的推薦。利用互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)?shù)馗咝ＹY源，與全國范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)，私募集團(tuán)等擁有閑置資金的企業(yè)和團(tuán)體建立合作伙伴關(guān)系，為其推薦發(fā)展前途良好的企業(yè)和科技創(chuàng)新項(xiàng)目；

? 建立動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫：為與建立合作關(guān)系的中小企業(yè)建立動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)企業(yè)提供的一系列的生產(chǎn)經(jīng)營狀況資料，建立一套嚴(yán)格的審核與判斷機(jī)制。根據(jù)數(shù)據(jù)庫分析做出企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展前途的一個(gè)簡(jiǎn)單而合理的排名，供投資方參考；

? 后期服務(wù)：當(dāng)投資方和融資方達(dá)成合作意向并簽訂合同后。當(dāng)融資方因管理不到位，管理方面經(jīng)驗(yàn)不足等原因造成的沒有達(dá)到投資方的預(yù)期的，可以向本公司提出協(xié)助管理申請(qǐng)。

業(yè)務(wù)開展渠道（Place）

在業(yè)務(wù)開展渠道上利用自建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和利用市場(chǎng)現(xiàn)有資源渠道兩個(gè)渠道來開展業(yè)務(wù)。

自建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：通過與企業(yè)（潛在融資方）、投資方取得的合作伙伴關(guān)系，建立自己的投融資關(guān)系資源儲(chǔ)備，輔以動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)審核和判斷標(biāo)準(zhǔn)，將優(yōu)秀的融資方推向投資方；

利用建立的地標(biāo)店的地理優(yōu)勢(shì)，通過一定的宣傳，吸引融資方主動(dòng)到店面里進(jìn)行業(yè)務(wù)。

公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用民間的資本進(jìn)行關(guān)系網(wǎng)的建設(shè)和銷售網(wǎng)的建設(shè)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略（Promotion）

采用公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，重視對(duì)公司品牌的推廣和宣傳，對(duì)公司核心文化，核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行包裝符合現(xiàn)代化潮流。進(jìn)行1+N和N+1的營銷模式推廣以及發(fā)展公司。

在公司的選址上：選取在擁有眾多創(chuàng)新性公司和投資環(huán)境良好的深圳。公司發(fā)展初期重視公司品牌的推廣和公司品牌信譽(yù)的積累，采用1+N的品牌推廣策略。采取在中小企業(yè)集中地，商業(yè)規(guī)模較高的地區(qū)建立“地標(biāo)店”的形式推廣品牌和拓寬銷售途徑。吸引有閑置資金的個(gè)人和小規(guī)模的具有經(jīng)濟(jì)、管理經(jīng)驗(yàn)的私募集團(tuán)，與其建立合作關(guān)系，利用他們的資源和我們公司的品牌資源，將閑散的民間資本資源整合，采取統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)品牌進(jìn)行運(yùn)作。有利于在中小企業(yè)中（潛在融資方）中樹立明確的品牌形象；在投資方中樹立公司品牌信譽(yù)和規(guī)模效應(yīng)。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

注重公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，注冊(cè)公司品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的合法權(quán)益；

互聯(lián)網(wǎng)推廣

建立公司自己的網(wǎng)站，公司發(fā)展初期以介紹公司性質(zhì)，開展業(yè)務(wù)為主要目的。在公司發(fā)展良好的前提下逐步建成獨(dú)立的投融資平臺(tái)。

在公司推廣上利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，采取“農(nóng)村包圍城市”的宣傳策略，先在中小型的經(jīng)濟(jì)類、金融類的網(wǎng)站上推廣公司，目的是使更多的人了解公司品牌和概況，以達(dá)到由人認(rèn)知到企業(yè)認(rèn)知的過程。在中小型經(jīng)濟(jì)類、金融類網(wǎng)站的推廣宣傳成熟后，在知名的投融資類、各大門戶的財(cái)經(jīng)類頻道網(wǎng)站進(jìn)行深度報(bào)道推廣。

企業(yè)重點(diǎn)推薦

根據(jù)建立的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，通過系統(tǒng)分析企業(yè)的發(fā)展前景，對(duì)有潛力發(fā)展的企業(yè)提出融資邀約，在同意的前提下將企業(yè)推薦給投資方，促成雙方簽訂合同。廣告

A、深入深圳市各區(qū)的企業(yè)集中地進(jìn)行品牌形象和業(yè)務(wù)宣傳宣傳。審批在商業(yè)集中度比較高的廣場(chǎng)宣傳，進(jìn)行員工（特別是大學(xué)生群體）大型現(xiàn)場(chǎng)招聘，屆時(shí)與深圳新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(diǎn)（一種新的有關(guān)投融資的服務(wù)公司的成立）進(jìn)行渲染。對(duì)公司的整體形象以及經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種等進(jìn)行初步的宣傳報(bào)道。

B、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：對(duì)公司的整體形象、經(jīng)營理念、經(jīng)

營特色進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報(bào)道。

C、高潮階段：通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、互連網(wǎng)、DM雜志、戶外廣告等全方位沖擊分析評(píng)估廣告投放的效果，以便運(yùn)營期間做好公司深入廣大企業(yè)心中印象的整體活動(dòng)宣傳策略。

2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：深圳-行業(yè)-區(qū)域，主要在媒體選擇上，深圳的地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、全國經(jīng)濟(jì)，金融類雜志、經(jīng)濟(jì)類，金融類網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合。

3、在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。

4、經(jīng)過系列宣傳攻勢(shì)，在重慶全區(qū)的企業(yè)心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證公司一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的投資方和融資方。

5、通過宣傳，吸納更多的VC,PE與公司建立合作伙伴關(guān)系，6、立體全方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊，廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公關(guān)（Public Relation）

公司成立之初的公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)在于提高公司的知名度和積累公司的信譽(yù)。與媒介合作，開辟金融專欄，專門介紹金融投資相關(guān)的知識(shí)和優(yōu)秀小項(xiàng)目的介紹。

與銀行建立合作，中國銀行最新成立的中小企業(yè)貸款部是我們要首先爭(zhēng)取的合作方向，與銀行合作可以使公司更加規(guī)范，更加具有信譽(yù)，同時(shí)協(xié)助企業(yè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫的完善。

5.6市場(chǎng)開發(fā)

從市場(chǎng)調(diào)查分析中得到，中小企業(yè)的資金來源于企業(yè)內(nèi)部，由于金融危機(jī)的影響，銀行提高了對(duì)中小企業(yè)貸款的門檻，商業(yè)銀行實(shí)行信貸集中管理，特別是宏觀調(diào)控后，實(shí)行貸款緊縮，加劇資金緊張狀況。許多民營和中小企業(yè)因?yàn)椴荒苓_(dá)到銀行貸款的條件或者臨時(shí)急需用款，急于尋找資金。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)大部分正在發(fā)展的中小企業(yè)經(jīng)營狀況的不熟悉和中小企業(yè)對(duì)融資渠道了解的單一性，中小企業(yè)從其他渠道籌集資金所占企業(yè)資金來源的比例相當(dāng)小。

業(yè)務(wù)的開展應(yīng)先與投資公司，民間資本聯(lián)系好，建立合作關(guān)系。手中用于一

群資金來源，這樣就可以更好的為企業(yè)服務(wù)。從二三線城市的小企業(yè)入手，在二三線城市建立“地標(biāo)店”，以提高公司在中小企業(yè)心中的認(rèn)知度，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的資金短缺問題嚴(yán)重，它們急需資金的注入，以手中的大量資金來源來吸引中小企業(yè)的合作和業(yè)務(wù)開展，同時(shí)也為投資方推薦多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為投資方降低風(fēng)險(xiǎn)。以普通的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為企業(yè)融資提供多種途徑，以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和知識(shí)為投資方服務(wù)，已達(dá)到投資法最大收益的目的。

盈利模式

創(chuàng)業(yè)初期1-3年

經(jīng)過公司聯(lián)系推薦成功簽訂的每一份投融資合同，公司將收取合同總價(jià)值的1%作為傭金。并建立起與融資方的合作關(guān)系，為其的咨詢免費(fèi)服務(wù)。提高公司的信譽(yù)和社會(huì)知名度。

公司運(yùn)營4-8年

對(duì)融資方開始進(jìn)行會(huì)員制管理，建立會(huì)員管理制度，每個(gè)企業(yè)會(huì)員收取2000元/年的會(huì)費(fèi)。會(huì)員通過本公司建立的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，科學(xué)的了解企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢(shì)并能享受針對(duì)企業(yè)不足本公司提供的一份初步的合理化整改建議。

對(duì)會(huì)員企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，公司所收取的傭金在原先1%的基礎(chǔ)上做出優(yōu)惠。并且針對(duì)資金來源的不同來進(jìn)行跟蹤服務(wù)。比如：融資方企業(yè)得到的資金是私募集團(tuán)的投資，而私募集團(tuán)并沒有針對(duì)企業(yè)的管理做出說明，融資方企業(yè)的管理方式方法不符現(xiàn)在企業(yè)規(guī)范而造成的經(jīng)營狀況與預(yù)期不符，本公司將會(huì)對(duì)企業(yè)的管理模式所存在的缺陷所做出一份詳細(xì)管理計(jì)劃說明。當(dāng)然，這是在企業(yè)方愿意接受我們服務(wù)的基礎(chǔ)之上所做出的計(jì)劃，并且是收取費(fèi)用的業(yè)務(wù)。

第二篇：《家裝營銷之：212套餐家裝模式的新型盈利模式》

《家裝營銷之：套餐家裝模式的新型盈利模式》

2012年已經(jīng)開始了，家裝營銷工作的新篇章已經(jīng)翻開。那么，在新的一年中，我們的家裝營銷工作如何開展？面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何招手？以及對(duì)家裝營銷模式新的探索也都全面展開了。今天，我們?cè)俅谓嚯x接觸一下“套餐家裝模式”，再次了解一下它的林林總總吧。

“套餐裝修”作為家裝行業(yè)的一種商業(yè)模式，已經(jīng)度過了爭(zhēng)論期，得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。在此過程中，其自身的業(yè)務(wù)流程也越來越完善，不斷走向成熟。在“套餐裝修”大力推行的過程中，其充滿生命力的盈利模式一直是大家所關(guān)注的焦點(diǎn)問題，換句話說，“套餐裝修”究竟是怎樣掙錢的？估計(jì)這是無數(shù)中國家裝企業(yè)的老板們迫切想明白的問題，今天，我們就“套餐裝修”模式的盈利模式進(jìn)行一些初步的探討。

家裝企業(yè)的老板們大都聽說過“套餐裝修”是靠材料來盈利的，但是，究竟是怎樣盈利？盈利比例有多少？利益是由哪些材料構(gòu)成？和傳統(tǒng)家裝相比，這些利益究竟是一個(gè)怎樣的水平？我想，這些都是大家所非常關(guān)心的問題，然而，作為各個(gè)企業(yè)的核心秘密，一般這類信息是不透明的，始終處于妄加猜測(cè)之中。其實(shí)，我們無需去關(guān)心別人的公司究竟能獲得多少利益，我們只要弄明白套餐盈利的基本原理，就已經(jīng)足夠，當(dāng)我們掌握了這種原理之后，具體是一個(gè)怎樣的數(shù)字比例，那就是每個(gè)企業(yè)自己去控制的了。

一般來說，“家裝套餐”模式的主要盈利點(diǎn)來自于對(duì)主材產(chǎn)品的有機(jī)整合。地板、地磚、潔具等裝修主材產(chǎn)品對(duì)于用戶來說，其實(shí)只能算是半個(gè)產(chǎn)品，是不能買回去就用的，還需要有一個(gè)測(cè)算、配套、再加工等的復(fù)雜過程，這個(gè)過程中，家裝企業(yè)運(yùn)用自身的各種優(yōu)勢(shì)資源，是整合后的產(chǎn)品系列處于最佳狀態(tài)，其價(jià)格、式樣、功能、工藝均達(dá)到最為合理的結(jié)合點(diǎn)上，爆發(fā)出優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)化特性來，這時(shí)候交付給用戶的才是一個(gè)最大化完整、優(yōu)美的家居產(chǎn)品，這一切，是任何一個(gè)獨(dú)立的用戶或一個(gè)個(gè)體人員都無法實(shí)現(xiàn)的。因此，這樣經(jīng)過整合后的產(chǎn)品系列看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面蘊(yùn)藏的是最樸實(shí)的市場(chǎng)化基因，是作為服務(wù)型企業(yè)的核心市場(chǎng)運(yùn)作能力的集中體現(xiàn)，在這個(gè)過程里，企業(yè)創(chuàng)造了高度的附加值，也就是企業(yè)的利潤(rùn)，這種利潤(rùn)是由企業(yè)自己創(chuàng)造的，任何一個(gè)個(gè)體是無法去和企業(yè)進(jìn)行爭(zhēng)奪的，這樣的利潤(rùn)是具備競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn)?？梢哉f，主材產(chǎn)品經(jīng)過組合后就會(huì)產(chǎn)生增值利益，這個(gè)增值利益就是家裝企業(yè)的合法利益，是能夠長(zhǎng)久去追求的利益。家裝管理另外，作為服務(wù)行業(yè)，家裝企業(yè)的服務(wù)能力還體現(xiàn)在給用戶提供更多的附加服務(wù)上面，在這個(gè)過程中，同樣會(huì)產(chǎn)生高效的附加利益出來。比如，當(dāng)用戶選擇了我們高性價(jià)比的套餐產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)他后面的諸多家居消費(fèi)項(xiàng)目我們就有近水樓臺(tái)的有利位置來進(jìn)行爭(zhēng)取，如果我們的服務(wù)到位，那么，用戶的布藝產(chǎn)品、外加工木作產(chǎn)品、部分家用電器產(chǎn)品、家用空調(diào)采暖設(shè)備等我方都具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在實(shí)踐過程中，很多做套餐的家裝企業(yè)所推出的“二次銷售”，其實(shí)就是對(duì)已成交用戶的深度開發(fā)，由于我們所處的有利位置，在給用戶提供了更為便捷、經(jīng)濟(jì)的增值服務(wù)后，也創(chuàng)造出了可觀的企業(yè)經(jīng)營效益，這無疑是符合當(dāng)代商業(yè)時(shí)尚的創(chuàng)新行為，突破了傳統(tǒng)家裝企業(yè)只能去獲得工程利潤(rùn)的盈利方式。同樣，這樣的策略，在套餐企業(yè)創(chuàng)立之初也是沒有過的，也是在“套餐裝修”的成長(zhǎng)過程中逐步創(chuàng)新并被市場(chǎng)所不斷認(rèn)可的。

通過上面的簡(jiǎn)單分析，我們發(fā)現(xiàn)，“套餐裝修”的盈利模式是寬泛的，和傳統(tǒng)家裝相對(duì)僵化的盈利手段相比，“套餐裝修”的可擴(kuò)展性事非常強(qiáng)大的，在日益變換的家居消費(fèi)需求中，“套餐裝修”的盈利模式總是可以做到“與時(shí)俱進(jìn)”，應(yīng)付市場(chǎng)的變化可是說是輕松自如。

從本質(zhì)來看，“套餐裝修”強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)，因此其獲得的利益也是來自于服務(wù)，在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)了不斷的增值，從而獲得了“方式豐富、手段多樣”的企業(yè)盈利特點(diǎn)，我們有理由相信，隨著“套餐裝修”模式的不斷發(fā)展，其盈利手段還會(huì)日益更新，爆發(fā)出更為旺盛的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。（文章來源：北京同途偉業(yè)裝飾管理顧問公司）

第三篇：盈利模式與推廣模式

創(chuàng)想未來盈利模式與推廣模式

創(chuàng)想未來有5大王牌盈利模式：

1網(wǎng)上商城系統(tǒng)；2折扣卡系統(tǒng)；3廣告位系統(tǒng)4個(gè)人店鋪系統(tǒng)；5分類信息置頂。目前主打的兩項(xiàng)盈利模式：網(wǎng)上商城系統(tǒng) 和 折扣卡系統(tǒng)一、網(wǎng)上商城系統(tǒng)

（1）創(chuàng)想未來網(wǎng)上商城的優(yōu)勢(shì)

（2）創(chuàng)想未來商城和淘寶有什么區(qū)別；和京東當(dāng)當(dāng)有什么區(qū)別？

（3）對(duì)于運(yùn)營商而言，創(chuàng)想未來做的是什么平臺(tái)？

二、折扣卡系統(tǒng)（推廣方式）

（1）網(wǎng)站要的是知名度，知名度提升為的是什么呢？

（2）折扣卡是什么？

（3）如何整合商家群體？

（4）商家為什么要接受我們的免費(fèi)的廣告服務(wù)和我們合作？

（5）怎樣整合商家資源更好一些？

（6）如何整合消費(fèi)個(gè)人群體？

（7）如何整合企業(yè)群體？

（8）輔助性的推廣

（9）創(chuàng)想未來在前期為什么不做大范圍的宣傳推廣？

（10）創(chuàng)想未來折扣卡和其它會(huì)員的區(qū)別？

（11）消費(fèi)者為什么辦理創(chuàng)想未來折扣卡？

（12）創(chuàng)想未來折扣卡的后期發(fā)展

（13）折扣卡和商城之間的整合（14）創(chuàng)想未來折扣卡的銷售方式

三、廣告位盈利系統(tǒng)

四、個(gè)人店鋪盈利模式

五、分類信息置頂

六、其他盈利模式

一、網(wǎng)上商城系統(tǒng)

網(wǎng)上商城系統(tǒng)是我們?cè)诟鞯貐^(qū)運(yùn)營商的平臺(tái)上集成一個(gè)超大規(guī)模的共享式商城系統(tǒng)，在網(wǎng)上商城上的產(chǎn)品有我們總部提供的，各個(gè)地區(qū)運(yùn)營商提供的，以及你自己找的產(chǎn)品貨源，你若是我們的運(yùn)營商，只要是消費(fèi)者在你的網(wǎng)上商城購買了任何一件產(chǎn)品，產(chǎn)生的利潤(rùn)都是你的。每年產(chǎn)生1000單；每單利潤(rùn)為50元；1000單x 50元=5萬元；

您的渠道產(chǎn)品，您推薦到商城的產(chǎn)品，其他各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商都在幫您銷售，那樣您還有利潤(rùn)。

比如：你和一家筆記本廠家簽訂合作協(xié)議，你和廠家的合作價(jià)格是3000元，你推薦到商城上是3200元，商城的售價(jià)是3800元。

那么，我們?nèi)珖鞯赜?000家運(yùn)營商，每個(gè)人幫你銷售一臺(tái)，那么你的利潤(rùn)就是：200元X 2000 = 400000元。

（1）創(chuàng)想未來網(wǎng)上商城的優(yōu)勢(shì)：坐享其成。

1無需找貨品渠道，運(yùn)營商不用自己尋找貨源（淘寶需要自己尋找貨源）；

2無需貨品押金，運(yùn)營商不需要承擔(dān)貨品押金，總部幫運(yùn)營商作擔(dān)保；

3商品種類齊全，在市面能看到的商品，在創(chuàng)想未來網(wǎng)上商城里都可以買到；

4無需貨品管理，不需要運(yùn)營商整理商城內(nèi)商品信息、價(jià)格、圖片等等（淘寶開店需要自行管理）；

5價(jià)格質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)保障，我們與廠家直接簽約合作，為了我們自身品牌信譽(yù)，我們會(huì)充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)槲覀兊玫降氖且皇重浽矗陨坛巧仙唐返膬r(jià)格會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)；

6您可以銷售全天下的產(chǎn)品，你在你的當(dāng)?shù)乜梢凿N售總部提供的產(chǎn)品，其他運(yùn)營商提供的產(chǎn)品，以及你自己的產(chǎn)品；

7全天下可以銷售您的產(chǎn)品，你推薦到商城的產(chǎn)品，全國各地區(qū)運(yùn)營商都會(huì)幫你銷售，因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)是全國運(yùn)營商共享平臺(tái)；

8無競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們是以縣市為單位招納運(yùn)營商，在每個(gè)地區(qū)只有一名運(yùn)營商，所以運(yùn)營無壓力；拓展廣闊的人際關(guān)系網(wǎng)，通過商品的互動(dòng)，通過運(yùn)營商之間的互動(dòng)，創(chuàng)想未來與所有的運(yùn)營商能夠建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過創(chuàng)想未來的平臺(tái)您能夠拓展廣泛的人際關(guān)系。

（2）創(chuàng)想未來商城和淘寶有什么區(qū)別；和京東當(dāng)當(dāng)有什么區(qū)別？

首先是淘寶

1淘寶是C2C,就像一個(gè)集市，個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易平臺(tái)；我們是B2C模式,我們是商城對(duì)消費(fèi)者；

2淘寶是個(gè)人對(duì)個(gè)人，它無法保證貨品的質(zhì)量；我們是商城對(duì)個(gè)人，為了我們自己的信譽(yù)，我們會(huì)在質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，保證貨品的質(zhì)量；

3淘寶只一個(gè)個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易平臺(tái), 我們是一個(gè)以百姓的需求為中心的綜合性的服務(wù)平臺(tái)；

其次是京東

1京東只是商城，我們是一個(gè)以百姓的需求為中心的綜合性的服務(wù)平臺(tái)，商城只是我們的一塊；

2京東有一個(gè)產(chǎn)品渠道部,但是我們不一樣，總部有自己的產(chǎn)品渠道部，同時(shí)我們各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商都可以相當(dāng)于總部一樣去找產(chǎn)品貨源，產(chǎn)品渠道。

我們有幾千名運(yùn)營商，就會(huì)有幾千個(gè)產(chǎn)品渠道部，這樣我們就會(huì)比京東當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品的種類要更全面，更充足，消費(fèi)者選擇面會(huì)更寬更廣。

您可以銷售全天下的產(chǎn)品，您可以銷售各個(gè)地區(qū)運(yùn)營商的渠道產(chǎn)品，總部的，以及您自己的渠道產(chǎn)品。同時(shí)，您的渠道產(chǎn)品，您推薦到商城的產(chǎn)品，其他各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商都在幫您銷售，那樣您還有利潤(rùn)。

這就是我們創(chuàng)新的模式：共享式商城。

（3）對(duì)于運(yùn)營商而言，創(chuàng)想未來做的是什么平臺(tái)？

我們是以市和縣為單位，在全國各個(gè)地區(qū)搭建平臺(tái)，在每個(gè)地區(qū)只有一名運(yùn)營商來運(yùn)營，這樣也保障了每位運(yùn)營商的利益。

創(chuàng)想未來是要打造一個(gè)規(guī)模龐大，對(duì)于運(yùn)營商而言資源共享的平臺(tái)。

創(chuàng)想未來全國各地有幾千名運(yùn)營商，每一位運(yùn)營商都相當(dāng)于一份資源，都把資源共享出來，那么每位運(yùn)營商享用的就不是一份資源，而是幾千份的資源。

我們和全國各個(gè)地區(qū)運(yùn)營商集體把這個(gè)平臺(tái)打造成超級(jí)巨無霸的平臺(tái)，提升他的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，那么在創(chuàng)想未來內(nèi)的每位運(yùn)營商都可以從這個(gè)平臺(tái)內(nèi)獲得更多的收益。

您作為創(chuàng)想未來體系中的一員，那您享用的是超級(jí)規(guī)模龐大的共享平臺(tái)，通過平臺(tái)使您自己的收益更大化。

通過創(chuàng)想未來您能夠結(jié)交來自全國各地的千多位志同道合的朋友，大家為了同一個(gè)目標(biāo)，聚

到一起，互幫互助，資源共享，開拓更廣闊的市場(chǎng)。

二、折扣卡系統(tǒng)（推廣方式）：

折扣卡是商家和消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)，商家通過折扣卡可以招攬更多的消費(fèi)群體，消費(fèi)者通過折扣卡能夠獲得折扣優(yōu)惠，我們獨(dú)家發(fā)行的創(chuàng)想未來折扣卡是涵蓋全國范圍內(nèi)吃喝玩樂、衣食住行等等和我們生活息息相關(guān)的商家，無論在哪里辦理，在哪里消費(fèi)，只要是和創(chuàng)想未來合作的商家，就可以享受到折扣優(yōu)惠。

折扣卡的發(fā)行價(jià)是50/張，使用期限是一年。折扣卡的成本費(fèi)用是5元/張，你若是是我們的運(yùn)營商，你的地區(qū)有50萬人口，只要有1萬人辦理了，那么你是收益就是45萬。

還有，你可以在你的當(dāng)?shù)卣乙患移髽I(yè)商家在折扣卡背面冠名廣告，折扣卡廣告有很多優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)重復(fù)性，口口相傳連鎖性，宣傳持久性等等，假若發(fā)行折扣卡5000張，那么冠名廣告的收益就在1-3萬之間了，發(fā)行更多，廣告費(fèi)用也就會(huì)更高。

做為運(yùn)營商的你，關(guān)心的最重點(diǎn)的問題是網(wǎng)站在前期如何推廣。

（1）網(wǎng)站要的是知名度，知名度提升為的是什么呢？

是為了夠吸引更多的資源來關(guān)注你，也就是能夠吸引更多的網(wǎng)民，企業(yè)，商家關(guān)注，最重要的是吸引和整合價(jià)值資源，因?yàn)橹挥袃r(jià)值資源才能夠給我們帶來財(cái)富。

我們從一開始就可以在我們知名度不大的情況下來操辦整合這些資源。整合了這些資源之后，我們就可以通過這些資源來吸引整合其他的資源，就像是滾雪球一樣，一步一步的滾，那樣我們就能夠整合所有的資源到我們平臺(tái)上，整合資源后提升名氣和先提升名氣再吸引資源。前者會(huì)更實(shí)在一些。

（2）折扣卡是什么？

折扣卡是商家和消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)：

1商家通過折扣卡可以招攬更多的消費(fèi)群體；

2消費(fèi)者通過折扣卡能夠獲得折扣優(yōu)惠，3運(yùn)營商通過折扣卡能夠提高網(wǎng)站的知名度。

折扣卡是能夠使商家，消費(fèi)者，運(yùn)營商都各取所需的東西。

我們發(fā)行折扣卡，以折扣卡為紐帶，整合商家，個(gè)人，企業(yè)等群體，在線上線下進(jìn)行互通互動(dòng)推廣，折扣卡會(huì)形成良性口碑循環(huán)，持續(xù)不斷推廣折扣卡載體——?jiǎng)?chuàng)想未來網(wǎng)；

（3）如何整合商家群體？

首先，我們通過免費(fèi)廣告的方式把你的當(dāng)?shù)氐某院韧鏄贰⒁率匙⌒械鹊群臀覀兩钕⑾⑾嚓P(guān)的商家整合到我們的平臺(tái)上。

（4）商家為什么要接受我們的免費(fèi)的廣告服務(wù)和我們合作？

1免費(fèi)廣告宣傳提高知名度，我們給商家在我們的平臺(tái)做免費(fèi)的廣告，為他在我們的平臺(tái)上做全方位的廣告展示；

2拓展新客戶群體，創(chuàng)想未來折扣卡是全行業(yè)通用，所以和創(chuàng)想未來合作的每個(gè)商家也都可以享用更多行業(yè)的消費(fèi)群體資源；

3穩(wěn)定老客戶群體。

3無需商家自行發(fā)放優(yōu)惠券進(jìn)行推廣活動(dòng)。

我們通過這種免費(fèi)的廣告的方式把那些吃喝玩樂，衣食住行等等的商家整合到我們的網(wǎng)站上，這些商家入駐到我們的網(wǎng)站就是我們的資源了，以后也就是我們的資源了，這些商家也會(huì)自動(dòng)的來關(guān)注我們創(chuàng)想未來的平臺(tái)，因?yàn)樗谖覀兊钠脚_(tái)上有廣告，他要是想知道他的廣告在我們的平臺(tái)上的效果就需要到我們網(wǎng)站查看瀏覽，所以我們整合的這些商家資源，也會(huì)為我們帶來流量人氣。

（5）怎樣整合商家資源更好一些？

我們整合商家的時(shí)候，每個(gè)行業(yè)整合的商家數(shù)量不要太多，選擇有代表性的幾家，這樣能夠顯示出我們折扣卡折扣的效果，但是整合的商家的行業(yè)種類要多，這樣能夠讓消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)有更多的選擇，讓消費(fèi)者感覺我們的卡是一卡多功能，一卡多行業(yè)。

（6）如何整合消費(fèi)個(gè)人群體？

之后，我們通過這些商家資源向消費(fèi)者介紹我們的折扣卡：只要是您拿著創(chuàng)想未來折扣卡到我們合作的商家那里去消費(fèi)，那么您都能夠享受到折扣優(yōu)惠，創(chuàng)想未來的折扣卡是整合的吃喝玩樂，衣食住行，所有的行業(yè)，一張卡就可以全部打折，還要告訴消費(fèi)者要是想了解更多的折扣信息，就要到您網(wǎng)站去查看瀏覽，這樣也就是在隱性的牽引消費(fèi)者來您的網(wǎng)站瀏覽。我們是以百姓需求為中心的綜合性的信息服務(wù)平臺(tái)，只要百姓進(jìn)入到我們的網(wǎng)站，他的生活方方面面的需求，不用到其他的地方了，在我們的網(wǎng)站都會(huì)得到解決，所以消費(fèi)者就會(huì)住下來了。

（7）如何整合企業(yè)群體？

我們通過免費(fèi)的廣告方式整合商家群體，我們?cè)偻ㄟ^商家群體吸引消費(fèi)個(gè)人群體的關(guān)注，所以通過折扣卡我們就能夠整合兩大群體到我們的網(wǎng)站活躍。通過這兩大群體，我們就會(huì)吸引第三個(gè)群體，企業(yè)群體來關(guān)注我們（企業(yè)推出的產(chǎn)品不是針對(duì)商家，就是針對(duì)個(gè)人）以此類推，依照這種連環(huán)套的方式，我們就能夠整合所有的群體來我們的網(wǎng)站活躍，提高我們網(wǎng)站的知名度。

（8）輔助性的推廣：

與創(chuàng)想未來合作的商家都會(huì)有（創(chuàng)想未來的標(biāo)志），通過這樣，在線下也在為您的網(wǎng)站做宣傳。

折扣卡會(huì)在當(dāng)?shù)匦纬煽诒?，一傳十、十傳百，將?huì)有越來越多的人知道折扣卡，辦理折扣卡，同時(shí)一傳十，十傳百，更多的人知道您所運(yùn)營的創(chuàng)想未來網(wǎng)站。

（9）創(chuàng)想未來在前期為什么不做大范圍的宣傳推廣？

1前期各地區(qū)的渠道搭建不完善

2現(xiàn)有的運(yùn)營商整合商家資源也不完善

3針對(duì)于上述兩點(diǎn)，廣告投放時(shí)機(jī)不到，即使我們現(xiàn)在投放了廣告，慕名而來的網(wǎng)民看到我們現(xiàn)在平臺(tái)的狀態(tài)，也不會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生深刻的印象，反而是砸了自己的招牌。

所以現(xiàn)在還不能做廣告。

我們會(huì)在中期，在各省有了一定城市數(shù)量了之后，在全國范圍內(nèi)做縱深向的大范圍宣傳，那時(shí)我們會(huì)通過媒體，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊，地鐵，戶外，電視等等鋪天蓋地的深度宣傳，我們前期用折扣卡實(shí)實(shí)在在的整合各個(gè)地區(qū)的商家群體和個(gè)人群體，以及企業(yè)群體，在這期間，您就會(huì)有收益。在前期，讓老百姓的頭腦中對(duì)創(chuàng)想未來有一個(gè)初步的印象，中期宣傳就是深化老百姓對(duì)創(chuàng)想未來的印象，讓老百姓了解創(chuàng)想未來，接受創(chuàng)想未來，應(yīng)用創(chuàng)想未來。

（10）創(chuàng)想未來折扣卡和其它會(huì)員的區(qū)別？

1創(chuàng)想未來折扣卡是創(chuàng)想未來獨(dú)家發(fā)行；

2整合全國性多行業(yè)的商家資源（創(chuàng)想未來折扣卡是涵蓋全國范圍內(nèi)吃喝玩樂、衣食住行等等和我們生活息息相關(guān)的商家）；

3無區(qū)域限制，一卡在手，通行天下（創(chuàng)想未來折扣卡，無論在哪里辦理，在哪里消費(fèi)，只要是和創(chuàng)想未來合作的商家，都可以享受到折扣優(yōu)惠）

（11）消費(fèi)者為什么辦理創(chuàng)想未來折扣卡？

創(chuàng)想未來折扣卡能夠幫消費(fèi)者省錢；

創(chuàng)想未來折扣卡可以在全國全行業(yè)通用（省去辦理其它的單一卡費(fèi)用）

無區(qū)域限制，一卡在手，通行天下

創(chuàng)想未來折扣卡會(huì)發(fā)展成為多功能卡，例如；交電費(fèi)、交水費(fèi)、公交卡都可以使用這個(gè)卡。

（12）創(chuàng)想未來折扣卡的后期發(fā)展：

創(chuàng)想未來力爭(zhēng)在兩年時(shí)間內(nèi)把折扣卡打造成全國性品牌卡，后期總部會(huì)和工商銀行合作，折扣卡會(huì)以工商銀聯(lián)卡形式發(fā)放，折扣卡可以當(dāng)銀行卡使用，消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)可以刷卡，更具有權(quán)威性，在以后，我們的卡還會(huì)和電網(wǎng)，自來水，燃?xì)獾鹊群臀覀兩钕⑾⑾嚓P(guān)的部門 合作，把它打造成一種多功能卡，真正給老百姓的生活帶來實(shí)惠，方便，真正的扎根老百姓的心中。

（13）折扣卡和商城之間的整合：

卡，我們要把它打造成多功能的卡，網(wǎng)上商城，我們會(huì)打造成線下線上互動(dòng)的商城，后期我們會(huì)把卡和商城融合，進(jìn)行資源的多方面的優(yōu)化整合，比如消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)候有積分，積分可以兌換我們網(wǎng)上商城上的禮品，或是參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等的，商城、折扣卡、信息網(wǎng)資源多方面的優(yōu)化整合。

（14）創(chuàng)想未來折扣卡的銷售方式（可以采用外包方式）

一、創(chuàng)想未來合作商家代銷售

穩(wěn)固老的客戶群體；拓展新的客戶群體；節(jié)省自己做會(huì)員卡，優(yōu)惠券的開支

二、與當(dāng)?shù)貓?bào)刊亭合作（按卡的提成比率），可以在報(bào)刊亭掛條幅，宣傳創(chuàng)想未來

三、大學(xué)生銷售（大學(xué)生是個(gè)特殊的群體，開發(fā)大學(xué)生的市場(chǎng)）

四、企業(yè)發(fā)放福利，以福利方式發(fā)送；

五、商家做活動(dòng)，以贈(zèng)品方式饋贈(zèng)出去。

等等等等

卡的銷售方式還有很多種，思路決定出路。

三、廣告位盈利系統(tǒng)

創(chuàng)想未來為運(yùn)營商的平臺(tái)準(zhǔn)備了100個(gè)廣告位置，當(dāng)?shù)氐纳碳壹皬V告商可以在這些廣告位置投放廣告，廣告費(fèi)用根據(jù)各個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)由運(yùn)營商自行定義，總部提供參考價(jià)格。保守估算每個(gè)廣告按照每年1000元收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；1000元 x 100個(gè)位置=10萬元

四、個(gè)人店鋪盈利模式

當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_(tái)里開設(shè)自己的個(gè)人網(wǎng)店，（如淘寶一樣）我們對(duì)其收取租用服務(wù)費(fèi)用；

每個(gè)網(wǎng)店每年收取200元服務(wù)費(fèi)用；200元費(fèi)用x 網(wǎng)店數(shù)量100家=2萬元；

五、分類信息置頂

創(chuàng)想未來在平臺(tái)上集成優(yōu)化了分類信息服務(wù)（趕集、58同城）

個(gè)人、企業(yè)、商家等可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息

企業(yè)招聘、個(gè)人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等，涉及生活工作方方面面的信息服務(wù) 我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù)，如物品轉(zhuǎn)讓，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等 比如熱門欄目設(shè)置10個(gè)置頂信息位，置頂信息位是按天計(jì)費(fèi)

建議價(jià)格1元/條/天，每個(gè)欄目是置頂十條

那每個(gè)欄目收益為：10元/天----300元/月----3600/年

在分類信息里有很多的欄目，假若十個(gè) 那您的年收益就為36000元

六、其他盈利模式：

第六項(xiàng)網(wǎng)站建設(shè)盈利：

尋找當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或商家為他們搭建獨(dú)立的網(wǎng)站，宣傳他們自己產(chǎn)品，幫他們做一個(gè)企業(yè)形象展示的網(wǎng)站，技術(shù)由總部來出，您只管談業(yè)務(wù)，利潤(rùn)五五分。

每年出業(yè)務(wù)單為30單；每單純利潤(rùn)為3000元；30單x1500元=4500元；

第七項(xiàng)商家首頁推薦盈利：

商家推薦到首頁進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者明顯的知道這個(gè)商家。

首頁可推薦12個(gè)商家，推薦費(fèi)用為每月300元；12商家x 300x12個(gè)月=43200元；

未來：只要是網(wǎng)站的知名度高了，那么盈利模式是舉一反三的，會(huì)源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營商更加盈利賺錢。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：蔣先生

咨詢熱線：手機(jī)***

客服 QQ：1105520363

座機(jī)010-58439301

創(chuàng)想未來網(wǎng)

第四篇：營銷模式

營銷模式(內(nèi)部資料，僅供交流)

下面我僅以某藥企營銷模式給大家提供一個(gè)案例，以供交流。該企業(yè)營銷主要采用先款后貨模式及區(qū)域獨(dú)家代理的政策，在各地均設(shè)置了產(chǎn)品的銷售總代理，同時(shí)又建立了龐大的專業(yè)促銷隊(duì)伍協(xié)助這些經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)推廣。根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，公司成立了不同的銷售部門對(duì)相關(guān)品種進(jìn)行專業(yè)銷售，并建立了部--大區(qū)--省—地區(qū)工作站的梯級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)。僅以某品牌品種部門為例，其營銷手段主要包括兩大塊，一塊是商業(yè)回款，也即是打了廣告的品牌品種通過向醫(yī)藥貿(mào)易公司供貨，達(dá)成銷售指標(biāo)；另外一塊是非廣告品種，通過銷售人員的終端拉單，完成銷售指標(biāo)。這里說明一下，所謂的終端即是指藥店，診所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，醫(yī)院。由于時(shí)間倉促，具體的操作手段，我希望下次有機(jī)會(huì)可以與大家一起討論，懇請(qǐng)大家諒解！

第五篇：營銷模式

營銷模式

B2C是營銷的主要的模式，京東商城從2004年開始走電子商務(wù)之路，在B2C這條路上走的最早，互聯(lián)網(wǎng)很多盈利模式是先入為主，京東商城就是個(gè)例子，他成為了第一個(gè)吃“B2C”螃蟹的公司。

蘇寧是國內(nèi)家電連鎖企業(yè)中著力信息化建設(shè)最早的企業(yè)，這主要得益于蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東對(duì)連鎖商業(yè)未來的判斷。早在2000年商業(yè)資本剛剛抬頭之時(shí)，張近東就提出了“在全國建立1000家連鎖店，做中國的沃爾瑪”的目標(biāo)。

“沃爾瑪給蘇寧的最大啟示，不是全球的布點(diǎn)、每年2000億美元的營業(yè)額，而是它用于全球連鎖管理的信息和物流配送系統(tǒng)?！睆埥鼥|說。

而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，張近東意識(shí)到，在專注零售業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將企業(yè)IT應(yīng)用與企業(yè)經(jīng)營管理的整合能力提升到戰(zhàn)略高度來看待，必須與能夠?qū)⒐芾碜稍兒虸T服務(wù)整合運(yùn)用的最具實(shí)力的咨詢服務(wù)公司進(jìn)行緊密合作。最終，蘇寧電器選擇了IBM咨詢作為自己在信息化開發(fā)方面的合作伙伴。2004年至2010年，蘇寧與IBM一直保持著戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，花費(fèi)3億元進(jìn)行整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化管理和提高IT應(yīng)用水平，實(shí)施多媒體監(jiān)控指揮中心建設(shè)工程，建立了一個(gè)基于多維控制的信息平臺(tái)。

廠商之間的B2B對(duì)接

三星、海爾等供應(yīng)商可以隨時(shí)進(jìn)入蘇寧的ERP系統(tǒng)查看自己產(chǎn)品的銷售進(jìn)度和庫存情況，同時(shí)，利用蘇寧電器與消費(fèi)者直接接觸得來的市場(chǎng)信息，供應(yīng)商可以更快地清除庫存，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

蘇寧的ERP信息平臺(tái)的建設(shè)不僅針對(duì)內(nèi)部，也對(duì)供應(yīng)商開放。蘇寧目前有900多家零售終端門店，供應(yīng)商數(shù)量1萬多家，供應(yīng)鏈運(yùn)作相當(dāng)復(fù)雜。對(duì)于下游業(yè)務(wù)，蘇寧電器需要通過分布在全國的門店，將商品銷售給最終消費(fèi)者；對(duì)于上游業(yè)務(wù)，蘇寧電器同時(shí)從商品、采購計(jì)劃、訂單、收發(fā)貨、結(jié)算對(duì)賬、信息交流等多方面需要和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，包含物流、資金流、信息流等交叉作業(yè)。因此，供應(yīng)鏈上的每一環(huán)節(jié)增值與否、增值的大小都會(huì)成為影響蘇寧電器、以及上游供應(yīng)商各自的競(jìng)爭(zhēng)能力。

“最初，蘇寧與三星分別擁有各自獨(dú)立的信息化系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)的合作模式是：三星根據(jù)蘇寧的訂單供貨，至于銷售的情況只能在月度或季度對(duì)賬時(shí)才能了解。這樣造成的直接結(jié)果是，熱銷的產(chǎn)品缺貨時(shí)往往不能及時(shí)補(bǔ)貨，而滯銷的產(chǎn)品只能在庫房中慢慢貶值?！币晃蝗遣孰娛袌?chǎng)負(fù)責(zé)人向記者介紹。

為了彌補(bǔ)上述的缺陷，蘇寧通過B2B信息化技術(shù)直接與供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)接。據(jù)蘇寧信息部何丹濤介紹，三星、海爾、摩托羅拉是最早與蘇寧電器進(jìn)行B2B對(duì)接的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商可以隨時(shí)進(jìn)入蘇寧的ERP系統(tǒng)（通過蘇寧的一個(gè)公共平臺(tái)實(shí)現(xiàn)雙方ERP系統(tǒng)的對(duì)接）查看自己產(chǎn)品的銷售進(jìn)度和庫存情況，減少業(yè)務(wù)溝通成本和勞動(dòng)強(qiáng)度。同時(shí)，利用蘇寧電器與消費(fèi)者直接接觸得來的市場(chǎng)信息，供應(yīng)商可以更快地清除庫存，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈在這種循環(huán)當(dāng)中得到完善。

正因如此，LG、三星的客服在第一時(shí)間就掌握了其商品用戶的信息，可以及時(shí)按照各自品牌的要求對(duì)用戶進(jìn)行回訪，更好地完善售后服務(wù)環(huán)節(jié)。

事實(shí)上，除了京東、天貓公開大打資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，其他電商企業(yè)也都在進(jìn)行“資源暗戰(zhàn)”。據(jù)了解，目前占據(jù)電商市場(chǎng)較大份額的企業(yè)中，至少已有8家開放了第三方平臺(tái)，其中不僅包括京東商城，還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、亞馬遜中國等。隨著開放平臺(tái)已經(jīng)大勢(shì)所趨，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：在一輪接一輪的價(jià)格戰(zhàn)過后，電商企業(yè)開始意識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之計(jì)，供應(yīng)鏈資源才是其今后命脈，電商之間的爭(zhēng)奪應(yīng)從臺(tái)前轉(zhuǎn)向幕后。

結(jié)語：

如果將當(dāng)下電商企業(yè)對(duì)照二戰(zhàn)時(shí)期的參戰(zhàn)國，魯振旺認(rèn)為：“京東如德國，快速規(guī)?；M(jìn)占?xì)W洲窺視蘇聯(lián);天貓如美國，聯(lián)絡(luò)盟國(商家及服務(wù))，聯(lián)合作戰(zhàn);蘇美如蘇聯(lián)，依靠廣闊大地(家電)堅(jiān)壁清野，其他如中日意等，區(qū)域作戰(zhàn)，京東陷入POP和3C家電雙線作戰(zhàn)，東西線都挾商家圍剿，京東必強(qiáng)攻一點(diǎn)而破之，才有生存之機(jī)。”

由于體系的逐漸完善，電商企業(yè)在平臺(tái)運(yùn)營上各有優(yōu)勢(shì)，終將隨著平臺(tái)的逐漸開放，電商之間的差距將逐漸被拉小，深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：開放平臺(tái)是未來國內(nèi)電商的主體，深化供應(yīng)鏈控制力是開放平臺(tái)生存的基礎(chǔ)。

網(wǎng)站推廣策略

不管什么網(wǎng)站盈利模式，網(wǎng)站推廣都將決定你的成敗，而網(wǎng)站推廣策略又會(huì)直接體現(xiàn)到推廣的效果,京東商城在網(wǎng)站推廣方面下了狠心,包括hao123的首頁位置的廣告位置，百度競(jìng)價(jià)的策略推廣，google的ad廣告聯(lián)盟等等，網(wǎng)站推廣策略讓網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)無處不在！曝光度極強(qiáng)，通過營銷口碑宣傳讓京東商城在中國網(wǎng)民中烙下烙印！

蘇寧建立自己的線上銷售網(wǎng)站易購網(wǎng)，2009 年8 月18 日，蘇寧電器網(wǎng)上商城全新升級(jí)，并正式更名為“蘇寧易購”。通過網(wǎng)頁建設(shè)、購物流程優(yōu)化、產(chǎn)品知識(shí)積累、促銷手段豐富和在線服務(wù)等工作，蘇寧易購在滿足消費(fèi)者網(wǎng)購需求的同時(shí)，給消費(fèi)者提供了更加便捷的商品查詢、知識(shí)了解、促銷購物體驗(yàn)以及更好的服務(wù)體驗(yàn)，比如配送、安裝狀態(tài)查詢，產(chǎn)品/服務(wù)在線咨詢，門店/促銷信息了解等；同時(shí)，通過進(jìn)一步搜集客戶資料，加強(qiáng)客戶行為分析，蘇寧易購能夠更有效地推進(jìn)公司的全會(huì)員營銷與針對(duì)性營銷。在采購規(guī)模上，線上、線下統(tǒng)一采購；采購人員對(duì)產(chǎn)品有很深的認(rèn)知；統(tǒng)一物流的基礎(chǔ)；售后服務(wù)、維修網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋?！疤K寧易購”已被全面打造成一個(gè)專業(yè)的家電購物與咨詢的網(wǎng)站，與公司實(shí)體店面網(wǎng)絡(luò)形成有效互補(bǔ)，在提升品牌形象的同時(shí)，更好的提升了公司整體銷售與服務(wù)水平。以及與京東商城的合作，通過網(wǎng)絡(luò)配送為顧客提供便捷的服務(wù)。

國美和蘇寧是目前電器實(shí)體店的領(lǐng)軍，銷售額占據(jù)電器行業(yè)的大部分，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，國美和蘇寧都開設(shè)了網(wǎng)上商城，但是基本上是起到為實(shí)體店宣傳的作用，而實(shí)際作為網(wǎng)上商城的作用并沒有凸顯出來。而且商品品種比較單一，價(jià)格也比京東和新蛋網(wǎng)高很多。國美和蘇寧的網(wǎng)店有個(gè)致命的缺陷就是網(wǎng)上商城和實(shí)體店價(jià)格的矛盾，如果網(wǎng)店價(jià)格比實(shí)體店低且與其他網(wǎng)上電器商城差不多的情況下，則會(huì)出現(xiàn)很多實(shí)體店看貨網(wǎng)上購買的顧客，實(shí)體店的投資就沒法收回。所以國美和蘇寧的網(wǎng)店在一段時(shí)間內(nèi)還是起到為實(shí)體店宣傳的作用

成本策略

蘇寧建立自己的線上銷售網(wǎng)站易購網(wǎng)，2009 年8 月18 日，蘇寧電器網(wǎng)上商城全新升級(jí)，并正式更名為“蘇寧易購”。通過網(wǎng)頁建設(shè)、購物流程優(yōu)化、產(chǎn)品知識(shí)積累、促銷手段豐富和在線服務(wù)等工作，蘇寧易購在滿足消費(fèi)者網(wǎng)購需求的同時(shí)，給消費(fèi)者提供了更加便捷的商品查詢、知識(shí)了解、促銷購物體驗(yàn)以及更好的服務(wù)體驗(yàn)，比如配送、安裝狀態(tài)查詢，產(chǎn)品/服務(wù)在線咨詢，門店/促銷信息了解等；同時(shí)，通過進(jìn)一步搜集客戶資料，加強(qiáng)客戶行為分析，蘇寧易購能夠更有效地推進(jìn)公司的全會(huì)員營銷與針對(duì)性營銷。在采購規(guī)模上，線上、線下統(tǒng)一采購；采購人員對(duì)產(chǎn)品有很深的認(rèn)知；統(tǒng)一物流的基礎(chǔ)；售后服務(wù)、維修網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋?！疤K寧易購”已被全面打造成一個(gè)專業(yè)的家電購物與咨詢的網(wǎng)站，與公司實(shí)體店面網(wǎng)絡(luò)形成有效互補(bǔ)，在提升品牌形象的同時(shí)，更好的提升了公司整體銷售與服務(wù)水平。以及與京東商城的合作，通過網(wǎng)絡(luò)配送為顧客提供便捷的服務(wù)。

借京東商城老總劉強(qiáng)東的話說“只要我在京東商城，我絕對(duì)不開實(shí)體店”，一語中的，因?yàn)殚_了實(shí)體店電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)將不存在，電子商務(wù)就是一個(gè)成本的控制，低廉的營銷模式。電子商務(wù)可以節(jié)約公司運(yùn)營成本，而京東商城把節(jié)約出的成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品價(jià)格里面反饋給他的網(wǎng)站會(huì)員用戶，用戶嘗到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性價(jià)比，良性循環(huán)，保證了網(wǎng)站的用戶粘性。所以網(wǎng)站用戶越來越多。從而擊潰了傳統(tǒng)營銷模式的商場(chǎng)。把傳統(tǒng)購物的用戶拉到了網(wǎng)上購物。

幾年前，蘇寧電器每年的開店速度在50家左右，但從2009年開始每年開新店超過200家。這樣的高速度擴(kuò)張有點(diǎn)類似于麥當(dāng)勞的模式，但是對(duì)于體量更為巨大的家電零售商來說，面臨著遠(yuǎn)比快餐企業(yè)更為復(fù)雜的問題，比如新店面前期投資巨大、顧客初期購買率低、物流建設(shè)與配送成本高等都是不可回避的現(xiàn)實(shí)問題。

自營物流配送公司

國內(nèi)的物流行業(yè)尚處于起步階段，物流業(yè)特別是快遞方面的法規(guī)尚不健全，實(shí)際中存在很多問題，有許多網(wǎng)購的糾紛出現(xiàn)在配送環(huán)節(jié)，如果選擇比較可信的快遞供應(yīng)商又會(huì)大幅提高成本，而損害電子商務(wù)的主要優(yōu)勢(shì)——成本。京東商城的商品大部分是高價(jià)值的電子數(shù)碼產(chǎn)品，如何避免配送環(huán)節(jié)的貨損、貨差以及少貨、服務(wù)態(tài)度等問題？京東商城及時(shí)的在大部分大中城市建立了自營物流配送系統(tǒng)，而這些大中城市也是京東最主要的市場(chǎng)。京東商城在今年6月與四大外資快遞巨頭TNT、DHL、UPS、FedEx同時(shí)獲得快遞牌照，將戰(zhàn)火燒向快遞業(yè)。據(jù)了解，從2012年起，京東預(yù)計(jì)將投入百億元

人民幣，在全國超過10個(gè)城市新建電子商務(wù)中心，打造亞洲范圍內(nèi)建筑規(guī)模最大和自動(dòng)化程度最高的電子商務(wù)運(yùn)營中心，構(gòu)建覆蓋全國的現(xiàn)代化物流體系。

而早在08年，京東就開始布局物流，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)228個(gè)城市的自建配送隊(duì)伍，自有物流配送比例占70%。電商行業(yè)布局物流早已不是什么新鮮事，亞馬遜早就已經(jīng)有自己的物流，凡客是在09年8月發(fā)聲明開始自建物流的。

業(yè)內(nèi)人士表示：自建物流將成為物流服務(wù)的重要力量，但電商自建物流要頗費(fèi)一番功夫，其的難點(diǎn)不僅在于需要投入大量的資金，而且在物流團(tuán)隊(duì)的管理以及服務(wù)水平的規(guī)范，以及對(duì)送貨線路的管理，都將直接影響到了配送的效率。

在電商觀察員魯振旺看來，電商進(jìn)軍快遞業(yè)并不會(huì)改變行業(yè)格局，他認(rèn)為：電商自建配送成本太高，遠(yuǎn)高于四通一達(dá)等加盟式，又不及順豐和EMS的配送速度和范圍，其次，與自身配送體系沖突，一旦大促，如何區(qū)別自身訂單和其他訂單的優(yōu)先級(jí)?中國的電商80%以上份額由淘寶系控制，他們不會(huì)將自有訂單交由電商快遞完成。

而在于電商自身來講，企業(yè)自建物流的優(yōu)點(diǎn)是物流時(shí)效性和安全性有保障，缺點(diǎn)是成本昂貴，一次性投入大，而與第三方物流合作的優(yōu)點(diǎn)是可以整合社會(huì)物流，降低配送成本，缺點(diǎn)是因配送產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)很難控制。

但從行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，電商自建配送終將退出市場(chǎng)。魯振旺表示：“除非特殊商品，比如水果生鮮，因B2C電商訂單量受價(jià)格戰(zhàn)、季節(jié)和促銷等因素的影響，平均配送量無法均衡，成本遠(yuǎn)高于落地配和第三方快遞。同樣，快遞進(jìn)入電商難度更大，物流只是電子商務(wù)鏈條的一個(gè)小環(huán)節(jié)，即使是配送也只是物流中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，快遞做電商，相當(dāng)于從頭創(chuàng)業(yè)?！?/p>