第一篇：營(yíng)銷精英的11個(gè)思維方式

營(yíng)銷精英的11個(gè)思維方式

一、外表:為成功而打扮。

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會(huì)影響行動(dòng)–行動(dòng)會(huì)影響情感。

1、你有潛意識(shí)。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專家的自信:

以微笑的目光“直視”對(duì)方。

大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)!）:我是專家,我會(huì)教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法:

讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中,獲得哪些益處？

五、講演能力訓(xùn)練:

運(yùn)用你的潛意識(shí)。

列出你感興趣的任何話題。

將大家的話題寫在紙條上集中起來(lái),每人隨機(jī)抽簽,然后作“即興演講”。三段論式演講:A、要講什么﹔B講故事﹔C講了什么。

立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義:

達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

成功可以模仿,成功可以復(fù)制,照成功者的信念做。

成功者具有:￠良好的心態(tài),￠優(yōu)秀的能力技巧,￠每天練習(xí)1000次希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練:練技朮,練能力﹔巧練:練態(tài)度,練頭腦。

七、如何策劃:抓住最大的趨勢(shì)。

行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果,但只有正確的行動(dòng),全力以赴的行動(dòng),才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多。

2、積極但不要心急,準(zhǔn)確地思維。

3、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題:

1、我今天學(xué)習(xí)了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績(jī)的累積。

5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功,冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

6、銷售冠軍:重信用,守承諾。

7、銷售冠軍:一馬當(dāng)先,乘勝追擊。

8、銷售冠軍:重信用,守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對(duì)手,而要把世界冠軍做為對(duì)手。

14、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

九、沒有人生來(lái)會(huì)跳高,方法是后天學(xué)來(lái)的。

1、人要自信,但不能自大。

2、億萬(wàn)富翁從百元開始,百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅(jiān)持創(chuàng)新,使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫下:“我可以做得更好的10個(gè)方面”？

十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。

1、失?。ㄝ敚┎灰o,關(guān)鍵要檢討,主動(dòng)檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員,賣的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒任何問(wèn)題,只是態(tài)度有問(wèn)題。

5、態(tài)度是一種選擇,你自己完全可做選擇。

6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決:下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路!

2、人只有二類人:一是上流（以第一為目標(biāo)的人）,二是不入流。

3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后,他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。

4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。

5、冠軍主動(dòng)影響別人,也影響別人成為冠軍。

第二篇：營(yíng)銷精英

營(yíng)銷精英，哪些“致命傷”限制了你的發(fā)展？

多能力超群的營(yíng)銷精英，論營(yíng)銷技巧是技?jí)喝盒劭芍^一代宗師；論口才是口若懸河可舌戰(zhàn)群儒；論學(xué)問(wèn)是才高八斗學(xué)富五車；論情商可為朋友可以兩肋插刀肝膽相照……

可是就是這樣的行業(yè)精英卻始終不能再向上發(fā)展，成為不了企業(yè)的高層管理者，在企業(yè)里“風(fēng)光”一段時(shí)間后都泯然眾人矣。

是他們的機(jī)遇運(yùn)氣特別差嗎？

是他們每次都不能遇到伯樂(lè)嗎？

是他們太優(yōu)秀遭到同事的嫉妒嗎？

是他們上司心胸太狹窄不能容納他們嗎？

是他們成為“已老的廉頗”，喪失斗志了嗎？

……

根據(jù)我個(gè)人的營(yíng)銷工作經(jīng)歷，一部營(yíng)銷精英不能升職是企業(yè)的管理、文化、培訓(xùn)、激勵(lì)考核等體制不完善造成的。但今天，我不談企業(yè)的問(wèn)題，想談?wù)劆I(yíng)銷精英們自己的問(wèn)題。其實(shí),不能再升職的營(yíng)銷精英的身上有如下一些“致命傷”。

第一、“金錢觀”不正確。

付出勞動(dòng)獲取等額的報(bào)酬無(wú)可厚非，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一切以價(jià)值為取向，而是不是以“金錢”為取向，價(jià)值并不僅僅等于金錢。

營(yíng)銷精英在企業(yè)的收入都不菲，可是他們的金錢觀念卻不一定正確。

有的人講究“今天有付出今天就有回報(bào)”，將在企業(yè)就職完全等同于一種商品買賣關(guān)系，只要不能滿足要求就立馬走人。他們成天算賬，看看這個(gè)月付出了多少錢，進(jìn)賬了多少錢，是盈余還是虧損。

有的人不善于理財(cái)，是名副其實(shí)的“月光族”。還經(jīng)常向同事“借債”，常常是“借錢容易還錢難”，在團(tuán)隊(duì)中是人見人怕，個(gè)人信譽(yù)極差。

有的人節(jié)約過(guò)頭，從來(lái)不愿意多投入一分錢。我曾經(jīng)見到過(guò)一個(gè)營(yíng)銷員，手機(jī)一響（在漫游區(qū)）馬上掛掉，用客戶的座機(jī)回電話，可謂節(jié)約之極。

有的信奉“不拿白不拿，拿了也白拿”，報(bào)賬是能多報(bào)就多報(bào)，忽悠一次算一次。

還有的是只求掙錢，不求發(fā)展。他們認(rèn)為：只有拿到手里的才算數(shù)，發(fā)展是企業(yè)給職業(yè)經(jīng)理人描繪的“水中月鏡中花”。

諸如此類種種。在中國(guó)人的理念中，一個(gè)人是否能夠很好的管錢、用錢是衡量其品質(zhì)、素養(yǎng)的一個(gè)重要指標(biāo)。連自己的錢袋子都不能管好的人，不知道能管好一個(gè)公司的錢袋子。第二、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)，忠實(shí)的經(jīng)驗(yàn)主義者。

很多的營(yíng)銷精英，都有某一方面的特長(zhǎng)。這些特長(zhǎng)使他們從一個(gè)基層的營(yíng)銷員成長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)中耀眼的“明星”。當(dāng)他們經(jīng)常為自己的特長(zhǎng)沾沾自喜，認(rèn)為憑自己的最拿手的幾招可以“打遍天下無(wú)敵手”。于是很多的營(yíng)銷精英就不再學(xué)習(xí)新的知識(shí)，認(rèn)為公司的培訓(xùn)全是在浪費(fèi)時(shí)間，堅(jiān)信憑自己的經(jīng)驗(yàn)可以永遠(yuǎn)獨(dú)占鰲頭。

一旦這種思想形成，就印證了“成也蕭何敗也蕭何”這句古訓(xùn)。正是這些突出的優(yōu)點(diǎn)就成為了他們的致命傷。長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)主義使他們成為了“永遠(yuǎn)只會(huì)三板斧的程咬金”。假如公司提拔了一個(gè)缺點(diǎn)正是他的長(zhǎng)處的同一級(jí)別的員工，他就會(huì)產(chǎn)生極度的不平衡。要么是牢騷滿腹消極怠工，抱怨上司不公平；要么拍屁股走人，另尋東家，其實(shí)這樣的離職于公于私都是一種損失。一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可拍，怕的是不能認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，最可怕的是被人指出缺點(diǎn)后還不以為然。

第三、只管承諾，不負(fù)責(zé)兌現(xiàn)。

“只管承諾，不管兌現(xiàn)”的營(yíng)銷精英，我遇到過(guò)很多。

這類營(yíng)銷精英三五個(gè)月可以給你打下一片市場(chǎng)，半年過(guò)后銷售經(jīng)理一走訪，全部都是對(duì)他的投訴，所有客戶對(duì)他都不滿意。原因也很簡(jiǎn)單：“只許愿，不還愿”。

剛開始合作，為了盡快的拿下客戶，這類營(yíng)銷精英就拍胸脯亂承諾一通（多半都是超過(guò)公司的規(guī)定），客戶開始不了解他的品性就信以為真，全力以赴的拼打一陣。

幾個(gè)月過(guò)后，需要兌現(xiàn)承諾的時(shí)候就原形畢露了，唯一的辦法就是“忽悠”客戶。從這個(gè)月忽悠到下個(gè)月，從下個(gè)月忽悠到下下個(gè)月……客戶對(duì)他的信任度也就越來(lái)越低。當(dāng)最后一線希望都沒有的時(shí)候，唯一的辦法就是向公司市場(chǎng)部投訴。

只要客戶一投訴，公司就只有給他換區(qū)域。老市場(chǎng)是沒法呆了，只有換新市場(chǎng)。于是，這樣的營(yíng)銷精英老是為他人做嫁衣，市場(chǎng)快出成績(jī)的時(shí)候就是他調(diào)離的時(shí)候。

因此這類營(yíng)銷精英的命運(yùn)就是“老是在邊關(guān)征戰(zhàn)，與朝中做官無(wú)緣。”

第四、膽子過(guò)大，上司永遠(yuǎn)不能放心。

還有一些營(yíng)銷精英，很有梁山兄弟的氣概，三杯酒下肚后什么話都敢答應(yīng)。銷售政策、人事調(diào)整、薪資調(diào)整、考核任務(wù)……只要你敢提出來(lái)，無(wú)論于公于私他都敢滿口答應(yīng)，沒有按照程序照章辦事的觀念，總是先斬后奏。

這樣的營(yíng)銷精英最讓上司頭疼，當(dāng)他的領(lǐng)導(dǎo)每天都是提心吊膽，不知道他什么時(shí)候又會(huì)給你捅出漏子來(lái)。因此，他們的上司也不得不收縮他們的權(quán)利，或者隔三差五的過(guò)問(wèn)他的工作情況。一般情況下，企業(yè)也不會(huì)將這樣的營(yíng)銷精英放在關(guān)鍵性的崗位上。因?yàn)?，他的膽大可能?huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。

第五、嚴(yán)重的情緒化和不成熟。

人不可能沒有情緒，但是過(guò)于的情緒化就極為不妥。

小孩子可以完全憑自己的情緒行事，想哭就哭想笑就笑，沒人會(huì)責(zé)怪他，因?yàn)樗麄冞€沒有長(zhǎng)大。如果一個(gè)成年人也像一個(gè)小孩子一樣隨意的發(fā)泄自己的情緒，那就是“不成熟”。情緒化是一個(gè)人不成熟的重要標(biāo)志。

一些營(yíng)銷精英由于業(yè)績(jī)出眾，很容易就成為領(lǐng)導(dǎo)眼中的紅人，長(zhǎng)期的多表?yè)P(yáng)少批評(píng)使他們擁有了超過(guò)一般人的優(yōu)越感。因此稍有“不公”他們就“耍大牌”，關(guān)鍵時(shí)候“掉鏈子”，動(dòng)不動(dòng)以辭職“威脅”公司。一旦公司有什么“優(yōu)惠”政策出臺(tái)，他們又顯得無(wú)比的積極和主動(dòng)，精神無(wú)比的亢奮和激昂。這樣的營(yíng)銷精英只會(huì)成為一個(gè)征戰(zhàn)沙場(chǎng)的武士，不會(huì)成為朝中的棟梁。

一個(gè)人負(fù)面的情緒，基本都來(lái)自于“誤會(huì)”和“不公”。世界上最公平的莫過(guò)于太陽(yáng)，可是還是有他照不到的地方。何必為一時(shí)的“誤會(huì)”和“不公”而耿耿于懷，很多的時(shí)候是烏云遮住了太陽(yáng)，我們卻怨天氣不晴朗?！墩撜Z(yǔ)?述而》中的“君子坦蕩蕩，小人常戚戚?！贝蟾耪f(shuō)的也是這個(gè)道理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的情緒會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。隨風(fēng)順?biāo)畷r(shí)你要“得而不喜”，如果此時(shí)你都飄飄然，那你的團(tuán)隊(duì)成員可能個(gè)個(gè)都得意忘形，災(zāi)難可能隨時(shí)而至；逆水行舟時(shí)你要“失而不憂”，如果此時(shí)你都垂頭喪氣，那你的團(tuán)隊(duì)還有士氣可言？更何談同舟共濟(jì)戰(zhàn)勝困難。

第六、無(wú)成本觀念。

很多營(yíng)銷人都有一個(gè)共同的觀念，從公司爭(zhēng)取來(lái)的營(yíng)銷資源（價(jià)格、政策、促銷、人員）全部把它用光一分不剩，以達(dá)到最大的銷量。因?yàn)?，銷量決定著個(gè)人收入的高低，而付出的成本則是企業(yè)所承擔(dān)與個(gè)人無(wú)關(guān)。有的時(shí)候?yàn)榱虽N量的提升，他們還會(huì)超越公司的政策范圍，這就大大增加的公司的成本，甚至造成虧損。

我在《營(yíng)銷的唯一目的》中寫到：營(yíng)銷唯一的目的就是以更高的價(jià)格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣給更多的人。我們不光能賣出很高的銷量，我們還要保證我的的銷量有很高的含金量（利潤(rùn)）。

無(wú)“成本意識(shí)”的營(yíng)銷精英，很難做到企業(yè)的“高管”。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是獲取利潤(rùn)，創(chuàng)造銷量只是獲取利潤(rùn)的途徑而已。

第七、不重視培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)成員。

營(yíng)銷精英，論個(gè)人能力和素質(zhì)肯定是一流。由于個(gè)人能力太強(qiáng)，很多的營(yíng)銷精英都不注重對(duì)自己下屬的能力的培養(yǎng)。有的人是怕“教會(huì)徒弟餓死師傅”；有的人認(rèn)為與其手把手的教下屬，還不如自己幾下搞定了事；有的是根本就沒有培養(yǎng)下屬的意識(shí)。團(tuán)隊(duì)成員長(zhǎng)期得不到上司的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)綜合能力就差，學(xué)習(xí)氣氛就不濃厚，凝聚力也不強(qiáng)。而對(duì)一個(gè)“營(yíng)銷高管”的評(píng)價(jià)不是你一個(gè)人有多能，而是你帶的團(tuán)隊(duì)有多能。

經(jīng)常培訓(xùn)自己團(tuán)隊(duì)成員對(duì)營(yíng)銷精英有那些好處？。

第一，有利于自高自己的威信和影響力。給下屬培訓(xùn)，實(shí)際是一個(gè)展示自己業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)能力的機(jī)會(huì)。當(dāng)下屬看到你的真實(shí)能力和水平的時(shí)候，自然就會(huì)認(rèn)可你，你的威信和影響力就自然提高了。

第二，有利于提高團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。團(tuán)隊(duì)的績(jī)效是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的共同努力。不去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，提高他們的業(yè)務(wù)水平，何來(lái)好的績(jī)效？

第三，有利于自己的晉升。經(jīng)過(guò)你的長(zhǎng)期培養(yǎng)，你的團(tuán)隊(duì)是人才濟(jì)濟(jì)，很多人都能勝任你的工作，公司肯定會(huì)給你更高的職位和更重的擔(dān)子。

第四，有利于自己能力的提升。培訓(xùn)是一個(gè)很好的鍛煉自己的方式，因?yàn)椤芭_(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功”，在培訓(xùn)的過(guò)程中還能相互的學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，在企業(yè)的人才梯隊(duì)建設(shè)中，我們僅靠一些“高管”是不能創(chuàng)造出好績(jī)效的，各級(jí)人才都必不可少。正如楊絳在《隱身衣》里所講到的：天生萬(wàn)物，有美有不美，有才有不才。萬(wàn)具枯骨，才造得一員名將；小兵小卒，豈能都成為有名的英雄……

假如你只有一個(gè)“小兵小卒”的能力，那就踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)將軍級(jí)的士兵，不要去做一個(gè)士兵級(jí)的將軍。倘若你本有“將相之才”請(qǐng)不要因?yàn)樯鲜龅姆N種原因誤了自己的錦繡前程。

崔喜忠，國(guó)內(nèi)知名農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷管理者,7年時(shí)間從營(yíng)銷員升任到總經(jīng)理。推崇實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，堅(jiān)信“營(yíng)銷是通才的事業(yè)，強(qiáng)者的天下”。擅長(zhǎng)感悟思考，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)，策劃推廣。

第三篇：營(yíng)銷精英必讀

營(yíng)銷精英必讀

1：我們最重要的不是去看遠(yuǎn)方模糊的而是做手邊清楚的事

2：為明天準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有的智慧和熱誠(chéng)把今天的事做得盡善盡美

3：對(duì)聰明人來(lái)說(shuō)，每一天都是新的開始

4：用鐵門把過(guò)去和未來(lái)割斷，生活在和別的日子完全隔絕的今天 智慧人生

5：消除煩惱：冷靜分析，試圖改變

6：接受既成的事實(shí)是克服任何困難的第一步

7：不知道怎樣去抗拒憂郁的人，都會(huì)短命

8：不要把時(shí)間浪費(fèi)在尋找客觀事實(shí)上，他會(huì)使你的智慧在光芒下消失

9：如你有煩惱，你問(wèn)：煩惱是什么？你能怎辦？你要做什么？什么時(shí)候去做？ 內(nèi)容來(lái)自人生智慧網(wǎng)

10：分析煩惱：發(fā)生了什么事？起因？有那些解決方法？你怎么解決？

11：不要讓憂慮把你壓倒，并征服他

12：征服憂慮之前，記住生命太短暫，不要為小事垂頭喪氣

13：征服憂慮之前，看看記錄，問(wèn)自己，有多少擔(dān)心的事真正發(fā)生

14：事情是這樣，就不會(huì)那樣

15：我們每個(gè)人都有能力頂住災(zāi)難和悲劇，只要我們?cè)敢獠⑸朴跁?huì)頂 智慧人生

16：快樂(lè)之道無(wú)它，就是我的力量所不及的事，不去憂慮

17：碰到我無(wú)法處理的事的時(shí)候，我就讓他自己去解決 人生智慧

18：當(dāng)我們不在反抗那些不可避免的事實(shí)后，我們就能省下精力去創(chuàng)造一個(gè)更豐富的生活

19：學(xué)會(huì)適應(yīng)不可避免的情況

20：在令人煩惱的事情上，設(shè)立一個(gè)“到此為止”的限度

21：不要為打翻牛奶而哭泣

22：已過(guò)去的事，不能在去糾正

23：你要防止疲勞，而不是消除疲勞 內(nèi)容來(lái)自

24：疲勞的時(shí)候先休息，你可獲得1小時(shí)工作時(shí)間 智慧人生

25：為防止憂慮，防止疲勞，你要放松，放松，再放松

26：減輕憂慮的最有效的良藥是：跟你信任的人談自己的問(wèn)題

27：用良好的工作習(xí)慣來(lái)防止疲勞和憂慮

28：每天給自己打氣，把厭煩變成有趣

29：不必為失眠而憂慮

第四篇：數(shù)學(xué)思維方式

第一部分 《高數(shù)解題的四種思維定勢(shì)》

1.在題設(shè)條件中給出一個(gè)函數(shù)f(x)二階和二階以上可導(dǎo)，把f(x)在指定點(diǎn)展成泰勒公式再說(shuō)。

2.在題設(shè)條件或欲證結(jié)論中有定積分表達(dá)式時(shí)，先用積分中值定理對(duì)該積分式處理一下再說(shuō)。

3.在題設(shè)條件中函數(shù)f(x)在[a，b]上連續(xù)，在(a，b)內(nèi)可導(dǎo)，且f(a)=0或f(b)=0或f(a)=f(b)=0，先用拉格朗日中值定理處理一下再說(shuō)。

4.對(duì)定限或變限積分，若被積函數(shù)或其主要部分為復(fù)合函數(shù)，先做變量替換使之成為簡(jiǎn)單形式f(u)再說(shuō)。

第二部分 《線性代數(shù)解題的八種思維定勢(shì)》

1.若要證明一組向量a1，a2，?，as線性無(wú)關(guān)，先考慮用定義再說(shuō)。

2.若已知AB=0，將B的每列作為Ax=0的解來(lái)處理再說(shuō)。

3.若由題設(shè)條件要求確定參數(shù)的取值，聯(lián)想到是否有某行列式為零再說(shuō)。

4.若已知A的特征向量ζ0，先用定義Aζ0=λ0ζ0處理一下再說(shuō)。

5.若要證明抽象n階實(shí)對(duì)稱矩陣A為正定矩陣，用定義處理一下再說(shuō)。

6.題設(shè)條件與代數(shù)余子式Aij或A*有關(guān)，立即聯(lián)想到用行列式按行(列)展開定理以及AA*=A*A=|A|E。

7.若涉及到A、B是否可交換，即AB=BA，立即聯(lián)想到用逆矩陣的定義去分析。

8.若題設(shè)n階方陣A滿足f(A)=0，要證aA+bE可逆，先分解出因子aA+bE再說(shuō)。

第三部分《概率與數(shù)理統(tǒng)計(jì)解題的九種思維定勢(shì)》

1.欲求二維隨機(jī)變量(X，Y)滿足條件Y≥g(X)或(Y≤g(X))的概率，應(yīng)馬上聯(lián)想到二重積分的計(jì)算，其積分域D是由聯(lián)合密度的平面區(qū)域及滿足Y≥g(X)或(Y≤g(X))的區(qū)域的公共部分。

2.涉及n次試驗(yàn)?zāi)呈录l(fā)生的次數(shù)X的數(shù)字特征的問(wèn)題，要聯(lián)想到對(duì)X作(0-1)分解。

3.凡求解各概率分布已知的若干個(gè)獨(dú)立隨機(jī)變量組成的系統(tǒng)滿足某種關(guān)系的概率(或已知概率求隨機(jī)變量個(gè)數(shù))的問(wèn)題，馬上聯(lián)想到用中心極限定理處理。

4.若為總體X的一組簡(jiǎn)單隨機(jī)樣本，則凡是涉及到統(tǒng)計(jì)量的分布問(wèn)題，一般聯(lián)想到用分布，t分布和F分布的定義進(jìn)行討論。

5.如果要求的是若干事件中“至少”有一個(gè)發(fā)生的概率，馬上聯(lián)想到概率加法公式;當(dāng)事件組相互獨(dú)立時(shí)，用對(duì)立事件的概率公式。

6.若給出的試驗(yàn)可分解成(0-1)的n重獨(dú)立重復(fù)試驗(yàn)，馬上聯(lián)想到Bernoulli試驗(yàn)，及其概率計(jì)算公式。

7.若某事件是伴隨著一個(gè)完備事件組的發(fā)生而發(fā)生，馬上聯(lián)想到該事件的發(fā)生概率是用全概率公式計(jì)算。關(guān)鍵：尋找完備事件組。

8.若題設(shè)中給出隨機(jī)變量X ~ N 馬上聯(lián)想到標(biāo)準(zhǔn)化X ~ N(0，1)來(lái)處理有關(guān)問(wèn)題。

9.求二維隨機(jī)變量(X，Y)的邊緣分布密度的問(wèn)題，應(yīng)馬上聯(lián)想到先畫出使聯(lián)合分布密度的區(qū)域，然后定出X的變化區(qū)間，再在該區(qū)間內(nèi)畫一條//y軸的直線，先與區(qū)域邊界相交的為y的下限，后者為上限，而Y的求法類似。

第五篇：營(yíng)銷方式

專業(yè)的顧問(wèn)方式

營(yíng)銷忌諱:上來(lái)就介紹你的公司

上來(lái)就介紹你的產(chǎn)品

上來(lái)就推銷你自己

什么是專家?

專家:就是讓你產(chǎn)生信任感

好比醫(yī)生,每個(gè)生病的人都會(huì)去找醫(yī)生而不是隨便找一個(gè)人去給他看病,就是因?yàn)樗湃吾t(yī)生。

人與人之間是一種信任的溝通

1.自學(xué)強(qiáng)迫學(xué)習(xí)(不推薦)

為什么相信→專家→工作.生活(推薦)

清楚對(duì)方需要什么

營(yíng)銷就是:

找到客戶需求→擴(kuò)大客戶需求→滿足客戶需求

如果你所推銷的令客戶滿意的話→再次銷銷售→ 多次銷售(原因在于一個(gè)人背后有250人,最重要的是第三方見證比自己說(shuō)再多的話都有說(shuō)服力)

消費(fèi)者信任銷售者

專家讓人產(chǎn)生信賴感從哪幾個(gè)方面體現(xiàn)

1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）

2)收集第三方見證（第三方見證比自己說(shuō)再多的話都有說(shuō)服力）

3)專家說(shuō)話方式和技巧（談吐）

怎么建立一種信賴感

溝通建立信賴（同流：相同愛好興趣，俗話說(shuō)得好：道不同不相為謀）

1.說(shuō)話、用字潛詞：

1、聽覺型

1、專家

2、感覺型

2、同流

3、視覺型

3、信賴

2、語(yǔ)速、語(yǔ)同、同流

說(shuō)話頻率相同，對(duì)方會(huì)接受你的3、情緒同流

同笑同哭如朋友：朋友難過(guò)時(shí)安她

朋友高興時(shí)你要一起高興

4、肢體語(yǔ)言同流

忌諱：缺陷同流（結(jié)巴、歪嘴）

同步同流（別人做什么你跟著做）

5、面部表情同流專業(yè)術(shù)語(yǔ)：請(qǐng)問(wèn)你有什么我能幫忙的嗎？

如何找到需求

1、引導(dǎo)銷售法→話術(shù)引導(dǎo)法：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題

問(wèn)二選一的問(wèn)題

問(wèn)明白（清楚）對(duì)方的需求

互惠式營(yíng)銷與欺騙式營(yíng)銷

互惠式營(yíng)銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益

欺騙式營(yíng)銷：銷售方獲利，而顧客沒有獲利

2擴(kuò)大需求

成交就是幫助對(duì)方：開的了口

出的了口

成交策略二選一：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題

第三方見證

說(shuō)的問(wèn)題

1、說(shuō)好處

2、說(shuō)賣點(diǎn)

3、獨(dú)特的賣點(diǎn)（任何產(chǎn)品）

4、名人見證積累：

1、宣傳自己的品牌

2、名人都用，提高顧客信賴感

專業(yè)銷售

銷售：入門簡(jiǎn)單，發(fā)展困難→專業(yè)知識(shí)很重要

挫折越多發(fā)展越大

銷售的流程：專業(yè)人士：策略方法技巧

非專業(yè)人士：抓住什么說(shuō)什么

專業(yè)銷售

1、對(duì)行業(yè)了解

2、了解公司優(yōu)勢(shì)

3、外在形象專業(yè)

4、用自己的產(chǎn)品

5、熱情自信

6、不賣產(chǎn)品賣結(jié)果

7、銷售是給客戶解決問(wèn)題

8、第三者見證比自己說(shuō)服更有效

9、只賣顧客想要的結(jié)果

10、相互尊重

11、你希望你的客戶怎么對(duì)你，你先要怎么對(duì)你的客戶

定位

第一個(gè)目標(biāo)：找對(duì)客戶的需求和目標(biāo)

第二個(gè)目標(biāo)：每個(gè)產(chǎn)品不能滿足每個(gè)客戶（挑客戶）

1、了解客戶需求（通過(guò)問(wèn)答如二選一的問(wèn)題）

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)能力（消費(fèi)能力）

3、誰(shuí)做決策人（決定權(quán)是在誰(shuí)身上）

俗語(yǔ)：一個(gè)爛蘋果

一個(gè)青蘋果

一個(gè)紅蘋果

1、在見到任何一個(gè)準(zhǔn)客戶不要把他當(dāng)白癡

2、要把對(duì)方當(dāng)一個(gè)準(zhǔn)專家

一、電話銷售（只是為了約客戶見面談生意而不是通過(guò)電話銷售產(chǎn)品）

1、要有明確的目地（永遠(yuǎn)保持幫助對(duì)方的心態(tài)而不是為了他的錢）

2、積極的心態(tài)（要有自信）

二、約客戶見面

1、不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見）

不要談公司

不要談產(chǎn)品

不要談價(jià)格利潤(rùn)

要談共同的話題

3、邀約時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)（3分鐘）

四個(gè)不能打的電話

1、時(shí)間不對(duì)不要打電話

打電話時(shí)間：11:30→12：30

5：00→8：002、時(shí)機(jī)不對(duì)不要打電話

3、環(huán)境地不對(duì)不要打電話

約客戶見面的場(chǎng)所：聊天環(huán)境在咖啡室

在公開的場(chǎng)合不要談

4、氛圍不對(duì)不要打電話

高姿態(tài)

1、不求人

2、不低人

3、不爭(zhēng)論

4、不要逼迫人

以問(wèn)為主

伏筆邀約法（給點(diǎn)甜頭，抬高別人）

電話邀約計(jì)巧

1、拿起電話自我介紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、給對(duì)方一個(gè)好處或誘惑

5、約定時(shí)間和地點(diǎn)

6、確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)

7、放下電話

談單計(jì)巧

1、拿起電話自我紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、找一個(gè)不能詳談的理由

5、答案式或處理式問(wèn)題（反問(wèn)處理法）

6、認(rèn)同、發(fā)問(wèn)、說(shuō)明

7、問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題、問(wèn)幾個(gè)二選一的問(wèn)題

8、最后把問(wèn)題鎖定

顧客說(shuō)你產(chǎn)品不好？

答：先生，你認(rèn)為我們產(chǎn)品哪些方面不好