第一篇：經(jīng)濟全球化條件下中小企業(yè)營銷問題探析

經(jīng)濟全球化條件下中小企業(yè)營銷問題探析

摘 要:文章從市場營銷的角度,分析經(jīng)濟全球化給中小企業(yè)帶來的挑戰(zhàn),提出中小企業(yè) 只有采取補缺市場營銷、定制營銷、非名牌營銷及共生營銷四個主要對策才能更好地迎接挑戰(zhàn),把握機遇,使企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟全球化 中小企業(yè) 挑戰(zhàn)

營銷對策

中圖分類號:F276.3文獻標(biāo)識碼:A

文章編號:1004157-0

2一、經(jīng)濟全球化給中小企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

在經(jīng)濟全球化條件下,由于市場環(huán)境的變遷,過去的游戲規(guī)則已經(jīng)改變,尚未完成市場化進程的我國中小企業(yè)面臨著一系列挑戰(zhàn)。

1.國內(nèi)市場與國際市場接軌的挑戰(zhàn)。改革開放以來,我國雖然通過市場化改革,逐步推動了國內(nèi)市場與國際市場的接軌,但進程畢竟很緩慢。這些年,中小企業(yè)能夠得到快速發(fā)展,很大程度上是得益于國家的關(guān)稅政策和非關(guān)稅壁壘,得益于地方保護主義。加入WTO 后,中國進一步開放國內(nèi)市場,國內(nèi)市場與國際市場接軌的進程進一步加快。中小企業(yè)過去賴以生存和發(fā)展的保護網(wǎng)將被逐步撕破,隨著關(guān)稅的減讓和非關(guān)稅壁壘的逐步取消,外國商品無疑會以其卓越的性能,低廉的價格和良好的服務(wù)大舉進入國內(nèi)市場。這樣,中小企業(yè)除了與國內(nèi)企業(yè)相互競爭外,還得在家門口與世界各類企業(yè)爭奪市場。在雙重競爭壓力下,一些產(chǎn)品質(zhì)量低劣,營銷意識薄弱,營銷能力低下的中小企業(yè)將被擠垮。

2.產(chǎn)品趨向高新技術(shù)化的挑戰(zhàn)。由于高新技術(shù)在生產(chǎn)過程中的廣泛應(yīng)用,一些傳統(tǒng)的原材料正越來越多地被人工合成材料代替,這必然會導(dǎo)致天然原材料和能源的需求減少,并造成初級產(chǎn)品出口價格下跌。而我國中小企業(yè)是生產(chǎn)資源密集型、勞動密集型產(chǎn)品的主力軍,其出口的產(chǎn)品主要是附加值比較低的一般制造業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品,拓展國際市場的手段主要是低廉的價格。因此新技術(shù)革命帶來的初級產(chǎn)品價格的下降,會使我國一部分勞動密集型的中小企業(yè)逐漸失去勞動力成本優(yōu)勢。另一方面,市場一體化使消費者的選擇更為廣泛,對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高,從而給企業(yè)的技術(shù)更新和新產(chǎn)品開發(fā)提出了更高要求。發(fā)達國家企業(yè)憑借其在人才和資本上的強勢地位,不斷強化技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,產(chǎn)品的高新技術(shù)含量越來越高,產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快。相比之下,我國中小企業(yè)在技術(shù)力量、投資和創(chuàng)新意識方面都遠遠不及國外同類企業(yè),產(chǎn)品技術(shù)含量普遍較低,從而導(dǎo)致我國中小企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上缺乏競爭力。

3.營銷方式現(xiàn)代化的挑戰(zhàn)。西方發(fā)達國家早在上世紀(jì)中葉就實現(xiàn)了從賣方市場到買方市場,從傳統(tǒng)市場營銷到現(xiàn)代市場營銷的轉(zhuǎn)變。在全球化市場競爭中,西方企業(yè)更注重以消費者為中心,兼顧社會長遠、整體利益來開展?fàn)I銷活動;營銷手段越來越多樣化、現(xiàn)代化,網(wǎng)絡(luò)廣告成為新的廣告形式;市場競爭的重點已從價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭、品牌競爭和企業(yè)形象競爭。與此相適應(yīng),服務(wù)營銷、關(guān)系營銷、形象營銷、綠色營銷、知識營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、整合營銷等現(xiàn)代營銷理念和方式層出不窮。相比之下,我國中小企業(yè)要落后許多。具體表現(xiàn)在:

(1)沒有科學(xué)的營銷思想,營銷理念陳舊,絕大多數(shù)企業(yè)奉行的是生產(chǎn)觀念和推銷觀念,營銷與生產(chǎn)脫節(jié),與市場脫節(jié);(2)不能有效制定總體營銷戰(zhàn)略和策略,很多企業(yè)甚至沒有戰(zhàn)略和策略可言,營銷行為帶有盲目性;(3)不重視或根本不進行市場調(diào)查,多數(shù)企業(yè)是靠“拍腦袋”決策;(4)不少企業(yè)選擇目標(biāo)市場時不考慮自身狀況,市場定位不準(zhǔn)確,熱衷于追逐市場熱點,不善于尋找市場盲點;(5)多數(shù)企業(yè)營銷手段單一,營銷實操能力低下;(6)營銷組織機構(gòu)不健全,營銷網(wǎng)絡(luò)不完善,營銷隊伍素質(zhì)不高,現(xiàn)代市場營銷人員嚴(yán)重短缺。我國中小企業(yè)若以這樣的營銷狀況參與全球化競爭,其失敗的結(jié)局是可想而知的。

二、中小企業(yè)的營銷對策

在經(jīng)濟全球化進程加快條件下,中小企業(yè)只有審時度勢,根據(jù)自身特點采取相應(yīng)的營銷對策,才能抓住機遇,應(yīng)對挑戰(zhàn),分享經(jīng)濟全球化的利益。筆者認(rèn)為中小企業(yè)可考慮采取如下對策:

1.采取補缺營銷策略,以避開與大企業(yè)和跨國公司的直接競爭,達到不戰(zhàn)而勝的目的。中小企業(yè)由于擁有的資源有限,營銷能力和管理水平低下,抵御市場風(fēng)險能力較弱,在市場上不應(yīng)人云亦云地盲目追俏逐熱,而應(yīng)另辟蹊徑,尋找市場的盲點,尤其是要避開與大企業(yè)、跨國公司的直接競爭,在競爭對手的空檔處下功夫。因此,對中小企業(yè)來說,一個有效的營銷對策就是進行補缺市場營銷,即企業(yè)通過深度的市場細分,把需求未滿足或未充分滿足而競爭又較小的補缺市場作為目標(biāo)市場,然后集中全力為這個市場服務(wù),通過專業(yè)化經(jīng)營獲得最大收益。由于補缺市場一般規(guī)模較小,市場競爭不激烈,能夠避免陷入虎口奪食的危險境地,而且開發(fā)市場所需要的資源較小,對企業(yè)所要求的營銷水平與經(jīng)驗不必太高,因此,采取補缺營銷策略可趨利避害,為中小企業(yè)帶來無限生機。一般來說,中小企業(yè)可從以下領(lǐng)域?qū)ふ沂袌雒c即補缺市場:一是大企業(yè)尚未涉及的新興的市場領(lǐng)域,或大企業(yè)未曾進行過積極營銷的局部區(qū)域;二是大企業(yè)不愿涉足的,被其視為雞肋的批量小、品種多、零銷微利的領(lǐng)域;三是市場需求變化大,競爭變化十分頻繁,大企業(yè)不敢涉足的領(lǐng)域。尋找到適合企業(yè)經(jīng)營的補缺市場后,中小企業(yè)就要針對顧客需要,為其提供有價值和特色的專門化的產(chǎn)品和服務(wù),以此形成競爭優(yōu)勢,并逐步擴大顧客資源,把市場做大。

2.實行定制營銷,以適應(yīng)消費者個性化需求,增強企業(yè)和產(chǎn)品競爭力。前面提到,在經(jīng)濟全球化時代,消費者需求日益?zhèn)€性化和多樣化,市場已細分到單個消費者,以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為代表的“大量生產(chǎn),大量消費”時代已趨結(jié)束,中小企業(yè)要想在個性化需求時代贏得先機,必須突破以前的大規(guī)模市場營銷的束縛,實行定制營銷。即針對每個消費者與眾不同的個性化需求,為其“量身定做”產(chǎn)品。實行定制營銷可以使中小企業(yè)充分利用每一個較小的市場機會,為每一個消費者提供最適合其需要的產(chǎn)品和服務(wù),并能根據(jù)消費者需求變化及時調(diào)整產(chǎn)品的種類、價格、服務(wù)項目等內(nèi)容,因而這是一種能有效增強中小企業(yè)競爭力的營銷策略,是構(gòu)筑中小企業(yè)核心競爭力的重要途徑。為此,企業(yè)必須建立健全必要的信息和營銷網(wǎng)絡(luò),通過開展電子商務(wù),實行1∶1 營銷。同時,企業(yè)必須實行模塊化設(shè)計和模塊化制造,生產(chǎn)方式也必須是柔性的,以增加生產(chǎn)的變動性和靈活性。只有這樣,企業(yè)才有可能向消費者提供高質(zhì)量的定制產(chǎn)品,真正滿足消費者千差萬別的個性化需求。

3.實施非名牌營銷策略,以產(chǎn)品的低價格和適用化吸引消費者,擴大市場份額。加入WTO 后,我國一些行業(yè)的產(chǎn)品受到國外“強勢”品牌的沖擊會越來越大,這些外國企業(yè)技術(shù)先進,資金雄厚,營銷得法,它們甚至?xí)活櫼磺械匾栽谥袊袌觥皳尀睘橹饕康摹嵙θ跣〉闹行?企業(yè)如果盲目與之競爭,無異于“雞蛋碰石頭”;而要創(chuàng)立名牌,又受著自身規(guī)模、人員素質(zhì)、財力和時間上的制約而難以奏效。在這種情況下,避強就弱,采用非名牌營銷策略與外國企業(yè)開展競爭,對中小企業(yè)來說不失為一種現(xiàn)實而明智的選擇。非名牌營銷策略不是以創(chuàng)名牌為競爭手段,而是以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來立足市場,擴充市場。為此,企業(yè)要把握好產(chǎn)品質(zhì)量的度,既要避免“質(zhì)量不足”,產(chǎn)品粗制濫造而損害消費者利益,又要避免因產(chǎn)生嚴(yán)重的“質(zhì)量過?！倍魅醴敲飘a(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。同時,對品牌與產(chǎn)品應(yīng)不失時機地更迭和轉(zhuǎn)換,以新奇、新穎、廉價、有特色為誘因來吸引消費者。此外,中小企業(yè)還應(yīng)加強管理,嚴(yán)格控制并降低生產(chǎn)成本和營銷成本,以低價格來強化對消費者的吸引力。

4.采取共生營銷策略,使企業(yè)做強做大。共生營銷策略是指企業(yè)之間通過合作共享,整合各自的資源和優(yōu)勢,共同把市場做大,從而實現(xiàn)共贏的一種策略。顯然,對中小企業(yè)來說,這是有效抵御市場風(fēng)險,減少交易成本,加大市場競爭力度,使自己做強做大的理想選擇。中小企業(yè)可考慮采取如下形式進行共生營銷:

(1)甘當(dāng)大企業(yè)的配角。為大企業(yè)生產(chǎn)零部件、配套產(chǎn)品。這種“配角”關(guān)系一旦確立,中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分,大企業(yè)的市場也就成了中小企業(yè)的市場。這樣中小企業(yè)不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋,而且可以利用大企業(yè)的銷售網(wǎng)、技術(shù)力量和信用能力使企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效提升,從而增強抵御市場風(fēng)險的能力,使自己擺脫經(jīng)營困境。

(2)作為承包方參與外包經(jīng)營。中小企業(yè)可以利用自身的獨特優(yōu)勢,在大企業(yè)、跨國公司的外包經(jīng)營中尋找自己的位置,爭取自己成為某個優(yōu)勢供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的一員。如作為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的承包方,為發(fā)包者生產(chǎn)全部或部分原材料、零部件、半成品等;作為銷售環(huán)節(jié)的承包方,為發(fā)包者進行代理銷售或特許銷售、特約銷售等;作為分銷環(huán)節(jié)的承包方,為發(fā)包者運送商品等。中小企業(yè)加入到大企業(yè)或跨國公司的外包經(jīng)營中去,自身的獨特優(yōu)勢就可以得到有效的放大和增強。

(3)組建企業(yè)聯(lián)盟。當(dāng)中小企業(yè)僅靠自身力量無法打入國際市場時,可以考慮與其他相同或相關(guān)行業(yè)的中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上結(jié)成聯(lián)盟,共同開拓國際市場,共同分享由于聯(lián)盟經(jīng)營帶來的利益。

參考文獻:

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第二篇：中小企業(yè)論文：中小企業(yè)在經(jīng)濟全球化形勢下的營銷之路

中小企業(yè)論文：中小企業(yè)在經(jīng)濟全球化形勢下的營銷之路

一、我國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及方向

1.目前我國中小企業(yè)存有不少的問題難以解決。如經(jīng)營者、從業(yè)人員素質(zhì)有待提高，技術(shù)裝備水平較為落后，主要經(jīng)濟效益指標(biāo)低于大型企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量檔次不高，政府部門對中小企業(yè)服務(wù)不到位，中小企業(yè)融資難度大等。

2.中小企業(yè)此刻面臨著今后發(fā)展方向的抉擇。

第一，發(fā)展高科技創(chuàng)新型中小企業(yè)，從世界經(jīng)驗來看，發(fā)展高科技中小企業(yè)是趨勢。學(xué)習(xí)和借鑒世界各國中小企業(yè)在創(chuàng)新方面的成功經(jīng)驗，尤其在新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)方面的成功經(jīng)驗，對于我國中中小企業(yè)發(fā)展方向的選擇有著極其重要的借鑒價值。

第二，加強專業(yè)化協(xié)作，發(fā)展小而專、小而精企業(yè)。上個世紀(jì)末以來，很多企業(yè)不再單純的追求多樣化和大型化，而是通過剝離或重組，將不相關(guān)的業(yè)務(wù)出賣或變成獨立的公司，有的縮小中小企業(yè)的規(guī)模，使之經(jīng)營專業(yè)化。

第三，利用市場階梯，發(fā)展“出口導(dǎo)向”型中小企業(yè)。比如形成城市與農(nóng)村之間的市場階梯，同時還可以考慮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將其生產(chǎn)基地也遷至城鄉(xiāng)結(jié)合處或遷至內(nèi)地，以降低生產(chǎn)成本。

第四，發(fā)展都市化產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的中小企業(yè)。都市化產(chǎn)業(yè)以勞動密集型為主，缺乏規(guī)模效益，又不能遷移到內(nèi)地，所以要利用品牌優(yōu)勢，挖掘潛力，發(fā)展中小都市化產(chǎn)業(yè)。同時大力發(fā)展服務(wù)型中小企業(yè)，可以吸納大批的下崗工人，緩解就業(yè)矛盾，尤其應(yīng)該發(fā)展高附加值、污染少、服務(wù)社區(qū)型的中小企業(yè)。

第五，發(fā)展大企業(yè)的“連鎖”中小企業(yè)。特許經(jīng)營實質(zhì)上是一種企業(yè)復(fù)制，是適合中小企業(yè)的一種經(jīng)營方式，主要領(lǐng)域為食品、服務(wù)、住宅裝修、保健美容等。特許經(jīng)營之所以迅猛發(fā)展，其根本原因是，它可以將企業(yè)的自我擁有權(quán)和大企業(yè)在產(chǎn)品品牌、經(jīng)營方式、聲譽或管理技術(shù)等方面的優(yōu)勢有機地結(jié)合在一起。

二、中小企業(yè)應(yīng)對全球化的營銷策略

1.把握市場動態(tài)，深入市場調(diào)研

如今的市場需求瞬息萬變，完全是是一個動態(tài)的環(huán)境。加之人們越來越注重個性的展示，因而對產(chǎn)品和服務(wù)的要求也越來越個性化，以顯現(xiàn)卓爾不群的自己。因此中小企業(yè)者必須具備分析研究市場、開發(fā)創(chuàng)造市場的能力，打破思維定勢，通過充分的市場調(diào)研，把握消費需求的一種狀況。

2.做好stp，發(fā)揮自身優(yōu)勢

實踐證明，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求。stp理論（即市場細分segmentation、目標(biāo)市場targeting、市場定位positioning）指企業(yè)在一定的市場細分的基礎(chǔ)上，確定

自己的目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。與實力雄厚的大企業(yè)比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低，缺乏相應(yīng)的競爭能力，stp理論可以幫助中小企業(yè)根據(jù)自身的相對優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及、相對較小的一些市場領(lǐng)域，集中資源利用自身的獨特優(yōu)勢滿足特定市場需求，在全球競爭劇烈的市場背景下，在局部市場贏得較好的經(jīng)濟效益，求得穩(wěn)定的發(fā)展。

3.運用4v營銷理念，提升企業(yè)競爭力

在全球化趨勢下的新經(jīng)濟時代，培育、保持和提高核心競爭能力是企業(yè)經(jīng)營管理活動的中心，成為企業(yè)市場營銷活動的著眼點。4v營銷理論（即差異化variation、功能化versatility、附加價值value、共鳴vibration的營銷組合理論），正是在這種需求下產(chǎn)生的。差異化是企業(yè)憑借自身技術(shù)和管理的優(yōu)勢，生產(chǎn)出性能、質(zhì)量優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或在銷售方面，通過特色的宣傳活動，靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費者心中建立起良好形象。它所追求的“差異”是在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)和營銷等多方面的不可替代性，更多的表現(xiàn)為產(chǎn)品差異化、市場差異化和形象差異化等幾個方面。功能化其關(guān)鍵是形成產(chǎn)品核心功能的超強生產(chǎn)能力，兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要，以功能組合的獨特性來獲得細分客戶群的青睞。附加價值強調(diào)的是企業(yè)創(chuàng)新能力與客戶所重視價值的聯(lián)系，將營銷理念定

位于包括使用價值、服務(wù)價值、人文價值和形象價值等在內(nèi)的客戶整體價值最大化。

4.樹立全球市場觀念，積極開拓海外市場

我國中小企業(yè)應(yīng)具有全球市場營銷的觀念，著眼于全球的潛在市場需求，創(chuàng)造新的市場?？梢酝ㄟ^以下的運作手段來實現(xiàn)，如中小企業(yè)也可依附于大企業(yè)周圍，為之提供協(xié)作服務(wù)；在夾縫中求得生存；運用網(wǎng)絡(luò)銷售開拓國際市場；中小企業(yè)通過戰(zhàn)略性聯(lián)合形成強大的整體實力以贏得競爭；中小企業(yè)必須樹立“服務(wù)增值”的理念等。

5.品牌與形象戰(zhàn)略

中小企業(yè)需要通過長期而持續(xù)的工作，培育具有個性化的品牌、樹立不同于他人的企業(yè)形象，以贏得顧客認(rèn)可。并將品牌培育推廣、樹立宣傳企業(yè)形象提升到一個戰(zhàn)略高度，從全局出發(fā)設(shè)計和規(guī)劃品牌戰(zhàn)略與企業(yè)形象，科學(xué)、合理地整合所有與品牌戰(zhàn)略相關(guān)的其他配套的營銷戰(zhàn)略，并且在培育具有個性化的品牌的同時要不斷加強企業(yè)形象。

我國中小企業(yè)在當(dāng)今的經(jīng)濟全球化狀態(tài)下面臨很多困難和挑戰(zhàn)，政府在此時必須大力援手，如出臺相應(yīng)的金融或稅收政策予以扶持，但更為關(guān)鍵的還是中小企業(yè)自己要能夠認(rèn)識到環(huán)境的變化，做出客觀地分析和診斷，結(jié)合自身情況制定有效的營銷戰(zhàn)略并予以實施。

參考文獻：

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第三篇：全球化趨勢下我國中小企業(yè)的營銷思路探討

全球化趨勢下

我國中小企業(yè)的營銷思路探討

內(nèi)容摘要：我國中小企業(yè)在GDP中占據(jù)了相當(dāng)大的比重，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會和技術(shù)創(chuàng)新成果，是我國國民經(jīng)濟體系的重要組成部分。然而在全球化趨勢下，我國中小企業(yè)卻面臨著前所未有的市場競爭壓力。本文從營銷角度，在概述全球化趨勢特征的基礎(chǔ)上，分析我國中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問題，從而提出若干營銷思路。

關(guān)鍵詞：全球化 中小企業(yè) 營銷思考

“全球化指的是在經(jīng)濟、信息、生態(tài)、技術(shù)跨國文化沖突與市民社會的各種不同范疇內(nèi)可以感覺到的、人們的日常行動，日益失去了國界的限制。歸根結(jié)底，無論人們是否相信、是否理解，這些都與可以感受到的日常暴力一起從根本上發(fā)生變化。一切都被迫適應(yīng)這種變化，并作出回答?！必惪税涯壳暗娜蚧Q為第二次現(xiàn)代化。他認(rèn)為：“全球化向第一次現(xiàn)代化的基本前提提出了挑戰(zhàn)，這個基本前提就是著名思想家亞當(dāng)·斯密所說的方法學(xué)的民族主義，即一個社會的基本輪廓與民族國家的基本輪廓完全重合在一起。由于全球化使得國家與社會之間在它們的所有范疇內(nèi)都出現(xiàn)了與此相對的、多種多樣的、縱向與橫向聯(lián)系。”可見全球化是一個多元概念，涉及到社會、經(jīng)濟、文化、政治等人類生活的一切領(lǐng)域，而本文所談?wù)摰娜蚧饕侵附?jīng)濟全球化，它涉及到世界經(jīng)濟領(lǐng)域的客觀發(fā)展進程，以及經(jīng)濟活動主體（例如跨國公司）的運籌行動戰(zhàn)略。

在經(jīng)濟全球化加速發(fā)展、高科技革命推動的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高技術(shù)化、服務(wù)化的國際分工新形勢下，我國中小企業(yè)面臨的是內(nèi)部發(fā)展不充分與外部競爭加劇的雙重壓力，本文從營銷視角出發(fā)，對我國中小企業(yè)面對的困境進行一些探討，希望能對我國中小企業(yè)的發(fā)展起到一些參考作用。

經(jīng)濟全球化的本質(zhì)與趨勢

經(jīng)濟全球化本質(zhì)上是由各國市場開放帶來的市場經(jīng)濟體制的全球化，它是一個歷史過

程，其初始階段可以追溯到18世紀(jì)中期的第一次產(chǎn)業(yè)革命以后，世界市場的形成。20世紀(jì)80年代以來，經(jīng)濟全球化再次成為支配世界發(fā)展的新趨勢，這次全球化無論在發(fā)展的深度和廣度，還是在推進速度上都超越了以往，與早期的經(jīng)濟全球化相比，本次全球化最重要的特點之一，就是構(gòu)建了一套對全球市場開放的國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則體系：包括WTO的多邊經(jīng)貿(mào)規(guī)則體系、IMF和世界銀行主導(dǎo)的金融開放與援助發(fā)展的全球規(guī)則體系，以及區(qū)域經(jīng)濟一體化組織建立的跨境制度規(guī)則體系；同時，市場經(jīng)濟成為各國經(jīng)貿(mào)聯(lián)系的共同基礎(chǔ)。從全球范圍看，隨著東歐劇變和蘇聯(lián)解體，中亞、中東歐等國家開始了由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的體制轉(zhuǎn)型；發(fā)展中國家通過對戰(zhàn)后經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)驗的反思，開始了由國家動員和配置資源以啟動發(fā)展的體制轉(zhuǎn)向了以市場為基礎(chǔ)的體制改革；即使是發(fā)達的市場經(jīng)濟國家，為贏得全球競爭優(yōu)勢，也開始對各自長期實施的市場管制、干預(yù)和保護體制進行了體制結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在全球化的這些趨勢中，有四點最為明顯地影響著未來全球經(jīng)營的形式：世界貿(mào)易組織和北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟等區(qū)域性自由貿(mào)易區(qū)的迅速成長；地處拉丁美洲、亞洲和東歐的發(fā)展中國家傾向于接受自由市場體系；正在顯現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)和其他全球性媒介對消除國界的影響；為子孫后代恰當(dāng)管理好資源和全球環(huán)境的要求。

如今，大多數(shù)的經(jīng)營活動都是在全球范圍內(nèi)展開的，幾乎每一個企業(yè)都必須在一個相互依存度越來越高的經(jīng)濟和自然環(huán)境中競爭。對于內(nèi)部發(fā)展不充分的中國中小企業(yè)來說，這無疑是一個巨大而又不可避免的難題。

我國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)中小企業(yè)主管部門提供的數(shù)據(jù)，我國中小企業(yè)總數(shù)約在1000萬家左右，在工商注冊登記的中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99％以上。中小工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實現(xiàn)利稅和出口總額分別占全部工業(yè)總量的60％、57％、40％、60％。中小流通企業(yè)占全國零售網(wǎng)點的90％以上。中小企業(yè)提供了75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，改革開放以來約有 2.3 億農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移出來，絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)，20世紀(jì)90 年代以來，我國工業(yè)新增產(chǎn)值的 76.7% 由中小企業(yè)創(chuàng)造。盡管改革開放以來，我國中小企業(yè)得到了快速發(fā)展，然而由于外部環(huán)境的不甚完善以及中小企業(yè)自身素質(zhì)存在的障礙，嚴(yán)重制約著我國中小企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

許多研究者包括大部分中小企業(yè)的經(jīng)營者都認(rèn)為制約中小企業(yè)發(fā)展的是外部環(huán)境因素，包括諸如國家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動力也偏重

于發(fā)展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個體工商業(yè)而對中小企業(yè)支持不夠；以及技術(shù)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、競爭不公平、信息不暢通等一系列外部環(huán)境因素。實踐證明，外部環(huán)境制約因素只是對企業(yè)發(fā)展存在一定程度的影響，并不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。因為，基于外部的如政策、資源、資金等優(yōu)勢大多只是暫時的優(yōu)勢。“物競天擇，適者生存”的生物生存法則在市場競爭中表現(xiàn)得近乎殘酷。因此在很大程度上制約中小企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸在于企業(yè)自身的素質(zhì)。

現(xiàn)存的大多數(shù)中小企業(yè)與大型企業(yè)相比：技術(shù)裝備、職工素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量較差；眼光短淺，許多中小企業(yè)重眼前、輕長遠；重生產(chǎn)輕環(huán)保，因而生產(chǎn)難以上規(guī)模，產(chǎn)品難以上檔次，能耗大，環(huán)境污染日漸嚴(yán)重，破壞性大；“大而全”、“小而全”、低水平重復(fù)建設(shè)等問題仍比較突出，企業(yè)之間的社會化專業(yè)化分工協(xié)作也很弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。這些都使得多數(shù)中小企業(yè)還沒有完全從作坊式經(jīng)濟形式中脫離出來，經(jīng)營管理仍處于小生產(chǎn)階段，疲于追隨市場找客戶，缺乏企業(yè)個性、沒有企業(yè)靈魂與經(jīng)營理念，突出表現(xiàn)為：缺乏產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新的主動性，亦步亦趨鉆進市場成熟產(chǎn)品的圍城，適應(yīng)不了多樣化、個性化的消費需求；營銷策略缺乏創(chuàng)新，靠拉關(guān)系給回扣找客戶，渠道模式單一，促銷策略簡單無創(chuàng)意，缺乏現(xiàn)代營銷理念的思想指導(dǎo)。

我國中小企業(yè)應(yīng)對全球化的營銷戰(zhàn)略

我國中小企業(yè)如何適應(yīng)全球化發(fā)展趨勢？如何避免與市場的正面沖突，揚長避短地發(fā)揮自身獨特的優(yōu)勢。筆者認(rèn)為以下幾點營銷思考或許能給中小企業(yè)一些啟示。

（一）全新的4V營銷理念，提高核心競爭力

在全球化趨勢下的新經(jīng)濟時代，培育、保持和提高核心競爭能力是企業(yè)經(jīng)營管理活動的中心，也成為企業(yè)市場營銷活動的著眼點。4V理論，即差異化、功能化、附加價值和共鳴的營銷組合理論，正是在這種需求下應(yīng)運而生的。

差異化是企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出性能、質(zhì)量優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或在銷售方面，通過有特色的宣傳活動，靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費者心中樹立起良好形象。它所追求的“差異”是在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)和營銷等多方面的不可替代性，更多的表現(xiàn)為產(chǎn)品差異化、市場差異化和形象差異化3個方面。

功能化是以產(chǎn)品的核心功能為基礎(chǔ)，提供不同功能組合的系列化產(chǎn)品，增加一些功能變

成高檔品，減掉一些功能就變成中、低檔產(chǎn)品，以滿足不同顧客群體的消費習(xí)慣和經(jīng)濟承受能力。其關(guān)鍵是形成產(chǎn)品核心功能的超強生產(chǎn)能力，兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要，以功能組合的獨特性來博取細分客戶群的青睞。

附加價值指產(chǎn)品本身以外的，包括品牌、文化、技術(shù)、營銷和服務(wù)等外在因素所形成的價值。共鳴指企業(yè)為客戶持續(xù)地提供具有價值創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶能更多地體驗到產(chǎn)品和服務(wù)的實際效用，最終在企業(yè)和客戶之間產(chǎn)生利益與情感關(guān)聯(lián)。它強調(diào)的是企業(yè)創(chuàng)新能力與客戶所重視價值的聯(lián)系，將營銷理念直接定位于包括使用價值、服務(wù)價值、人文價值和形象價值等在內(nèi)的客戶整體價值最大化。

在越來越多的企業(yè)高度關(guān)注給客戶更多感知價值的市場環(huán)境中，我國中小企業(yè)也唯有認(rèn)真領(lǐng)悟這種新的營銷思想，善于把握市場需求，向客戶提供更高附加值的產(chǎn)品或服務(wù)，其核心競爭力才有可能形成，從而贏得顧客，贏得市場。

（二）關(guān)注市場動態(tài)，精于市場調(diào)研

今天的市場是一個復(fù)雜多樣的動態(tài)環(huán)境，市場需求瞬息萬變，人們越來越注重個性的展示，因而對產(chǎn)品和服務(wù)的要求也越來越個性化，以顯現(xiàn)自己的與眾不同和別具一格，尤其是新生代的年輕群體，他們更關(guān)注個性品味的滿足，于是BenQ推出江南系列電腦來滿足新生代的個性品味需要，贏得這一市場群體的青睞。因此中小企業(yè)者必須具備分析研究市場、開發(fā)創(chuàng)造市場的能力，打破思維定勢，通過充分的市場調(diào)研，適時把握消費需求狀況。

（三）善于細分市場，發(fā)揮獨特優(yōu)勢

市場細分是依據(jù)消費者需求的差異性，把某個產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個子市場的過程。與實力雄厚的大企業(yè)相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低，缺乏相應(yīng)的競爭能力，市場細分可以幫助中小企業(yè)根據(jù)自身的相對優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及、相對較小的市場領(lǐng)域，集中資源利用自身的獨特優(yōu)勢滿足特定市場的需求，在全球競爭劇烈的市場背景下，在局部市場贏得較好的經(jīng)濟效益，求得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。實踐證明，再成熟的市場總會存在一些空隙，只要善于發(fā)現(xiàn)需求差異、并將差異市場培育成型，拾遺補缺，完全可以在成熟市場中另辟蹊徑。當(dāng)然，獨特優(yōu)勢的發(fā)揮應(yīng)該是基于4V理念導(dǎo)向的、對顧客是有價值的，否則就不會帶來實效，沒有任何意義。

（四）善于借鑒，創(chuàng)新營銷

中小企業(yè)在營銷實踐中，善于把先進的營銷方法創(chuàng)造性地加以應(yīng)用，并大膽地提出和實施新的營銷方法，無異于如虎添翼。諸如靈活地調(diào)整營銷活動適應(yīng)并滿足個性化需求的柔性

營銷方法；通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)民注意并在網(wǎng)上購買的網(wǎng)絡(luò)營銷；以及先接訂單后生產(chǎn)的零庫存營銷和無缺陷營銷—在整個營銷活動過程中不給顧客留下任何遺憾的方法，包括產(chǎn)品無缺陷—100%的保證質(zhì)量，銷售無缺陷—100%的保證挑選，服務(wù)無缺陷—100%的保證滿 意。此外，借助有重要影響的事件來強化、擴大市場的事件營銷也能幫助中小企業(yè)實現(xiàn)市場贏利目標(biāo)。最后，利用人們無聊時間創(chuàng)造營銷機會的所謂無聊營銷也是值得思考并加以應(yīng)用的創(chuàng)新營銷方法，樓宇電視媒體的風(fēng)行正是發(fā)現(xiàn)并恰當(dāng)利用人們無聊時間展開產(chǎn)品和服務(wù)營銷的最好例證。盡管營銷創(chuàng)新的內(nèi)容相當(dāng)廣泛，但關(guān)鍵是人才，對于中國的中小企業(yè)，面對全球化不可阻擋的趨勢，擁有和培養(yǎng)知識型的營銷通才也至關(guān)重要。

（五）堅守營銷倫理，開展綠色營銷

綠色營銷是在消費者綠色需求的條件下產(chǎn)生的，綠色需求是綠色營銷的動力。尤其在全球化趨勢下，許多區(qū)域貿(mào)易區(qū)都制定了嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而全球化趨勢中也有“為子孫后代恰當(dāng)管理好資源和全球環(huán)境的要求”。因此注重培養(yǎng)綠色文化意識，形成綠色營銷的文化環(huán)境；在產(chǎn)品設(shè)計、制造和服務(wù)過程中，不斷研究并開發(fā)有利于保護生態(tài)環(huán)境、消費者身心健康的科技成果，形成綠色營銷的科技環(huán)境；以是否能最佳滿足消費者綠色需求作為企業(yè)創(chuàng)新的出發(fā)點，是我國中小企業(yè)參與全球化競爭的重要保證。

近年來，國家發(fā)改委重點組織實施了對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)、融資擔(dān)保和培訓(xùn)三大工程，加強對中小企業(yè)在創(chuàng)新、信息和技術(shù)合作等三方面的服務(wù)，以此提高中小企業(yè)的整體素質(zhì)和市場競爭力，體現(xiàn)了政府對中小企業(yè)的支持正在與國際接軌。這對我國的中小企業(yè)無疑是一個難得的機遇。同時，在觀念以及具體的市場行為中，中小企業(yè)必須按照全球化的思路，遵循WTO及其他國際貿(mào)易規(guī)則體系的相關(guān)規(guī)則，苦練內(nèi)功，從而在全球化趨勢下，取得持續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展。

第四篇：關(guān)于區(qū)域合作和經(jīng)濟全球化問題

關(guān)于區(qū)域合作和經(jīng)濟全球化問題

一、背景材料

1．第34屆世界經(jīng)濟論壇2004年1月21日在瑞士東北部山城達沃斯開幕。本屆論壇的主題為“建立繁榮與安全的伙伴關(guān)系”。

2．世界經(jīng)濟論壇主席施瓦布在會上發(fā)言指出，人類要真正實現(xiàn)和平，繁榮和安全缺一不可。一個國家不可能單獨創(chuàng)造一個和平的世界。為了實現(xiàn)全人類的和平，各國間必須尋求建立繁榮與安全的伙伴關(guān)系。

3．與往屆不同，本屆論壇不再強調(diào)經(jīng)濟全球化問題，而是將目光轉(zhuǎn)向人類社會本身。美元的持續(xù)疲軟與歐元的過于堅挺及其影響是本屆論壇的一大議題，伊拉克的未來及其重建問題也是本次論壇的重點議題之一。

4．區(qū)域經(jīng)濟一體化、經(jīng)濟全球化和金融國際化是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的三大主要趨勢。區(qū)域經(jīng)濟集團之間的合作，有力地推動了經(jīng)濟全球化，區(qū)域經(jīng)濟一體化使全球的競爭更趨激烈。

5．中國積極參與有關(guān)區(qū)域合作組織，為經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻。中國目前已經(jīng)加入的區(qū)域經(jīng)濟合作組織包括亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）、上海合作組織、亞歐會議、曼谷協(xié)定、博鰲論壇、中國—東盟（10+1）合作機制、中日韓—東盟（10+3）合作機制等，合作對象包括歐洲、北美、東南亞、南亞、中亞等地區(qū)。

二、歷史學(xué)科知識鏈接

1．本專題可聯(lián)系中國近代現(xiàn)代史知識分析如下：

⑴資本主義世界體系的形成必然會把中國卷入其中，對中國造成深遠影響，此類知識主要包括資本主義列強對中國的軍事政治侵略和經(jīng)濟侵略，使中國淪為半殖民地半封建社會，被卷入世界資本主義市場，成為西方列強的原料產(chǎn)地、商品市場和資本輸出場所。對中國本身而言，一方面給中國帶來了深重災(zāi)難，使中國政治制度半殖民地化，自然經(jīng)濟受到?jīng)_擊逐漸解體，傳統(tǒng)思想觀念受到猛烈沖擊，社會矛盾激化；另一方面也迫使中國啟動了近代化歷程，社會內(nèi)部發(fā)生變革，先后出現(xiàn)農(nóng)民階級、地主階級、民族資產(chǎn)階級的救國救民的探索和社會實踐；民族資本主義產(chǎn)生，并獲得一定的發(fā)展；出現(xiàn)“向西方學(xué)習(xí)”的新思潮，這種探索歷史經(jīng)歷了從科學(xué)技術(shù)到政治制度再到思想意識不斷深化的過程。

⑵適應(yīng)全球一體化的要求，中國從十一屆三中全會后進行了經(jīng)濟體制改革，實行了對外開放，并且在不斷的深化和擴大中，相繼加入了亞太經(jīng)濟合作組織和世界組織等區(qū)域性經(jīng)濟集團和全球性經(jīng)濟組織。

2．本專題可聯(lián)系世界近代現(xiàn)代史知識分析如下：

⑴全球一體化是隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，在資本主義產(chǎn)生后出現(xiàn)的世界歷史發(fā)展趨勢，在近代史上主要表現(xiàn)為資本主義世界體系的形成。資本主義世界體系是一個密切聯(lián)系的整體，包括相互作用相互影響的三個部分：一是資本主義制度在世界范圍內(nèi)的確立，相關(guān)的知識包括各國資產(chǎn)階級革命和改革及資本主義制度的調(diào)整、深化；二是資本主義世界殖民體系的形成，與之相關(guān)的知識有：新航路的開辟、殖民擴張和爭奪、資本主義世界市場初步形成及資本主義世界殖民體系的形成；三是資本主義世界市場形成，資本主義國家內(nèi)部通過各種措施建立了統(tǒng)一的國內(nèi)市場，資本主義國家之間逐漸建立起廣泛而密切的經(jīng)濟聯(lián)系，資本主義國家通過殖民擴張將世界其他地區(qū)作為其附庸強行納入其經(jīng)濟體系，成為其原料產(chǎn)地、商品市場和資本輸出場所。⑵全球一體化趨勢在現(xiàn)代史上不斷得到強化，此類知識有：全球性的國際組織不斷出現(xiàn)，如國聯(lián)、聯(lián)合國、世界貿(mào)易組織等的建立；區(qū)域性集團正在形成和不斷完善，如歐洲聯(lián)盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、亞太經(jīng)濟合作組織、石油輸出國組織的建立；世界各地各國間的經(jīng)濟往來和交流更加密切，如1929—1933年世界經(jīng)濟大危機即是對這種情況的一種變相反映，再如二戰(zhàn)后美國對西歐各國和日本的經(jīng)濟援助；第三世界興起并加強了交流和合作，如亞非會議的召開、不結(jié)盟運動的發(fā)起、東南亞金融危機也是對這種情況的變相反映，此外第三世界國家還與發(fā)達國家展開了建立國際經(jīng)濟新秩序的斗爭。

⑶區(qū)域集團化是本專題的主題之一，當(dāng)今世界形成了歐洲聯(lián)盟、北美自由貿(mào)易區(qū)和亞太經(jīng)濟合作組織，由此切入，可以聯(lián)系的知識有這幾大區(qū)域經(jīng)濟集團形成的背景、原因、經(jīng)過、特點和影響等。

①歐洲聯(lián)盟：1952年，西歐6國（法、德、荷、盧、比、意）建立了歐洲煤鋼共同體；1958年又建立了原子能共同體和歐洲經(jīng)濟共同體；1967年，三個機構(gòu)合并，統(tǒng)稱歐洲共同體；1973年，英國、愛爾蘭、丹麥三國加入；1981年希臘加入：1986年，西班牙、葡萄牙兩國加入；1991年底，歐共體12國通過《馬斯特里赫特條約》，決定建立“歐洲聯(lián)盟”；1993年，歐洲聯(lián)盟宣告誕生；1995年，瑞典、芬蘭、奧地利加入歐洲聯(lián)盟，歐盟成員國擴大到15個。1997年12月，歐洲聯(lián)盟首腦會議通過擴大歐盟的決定；從1998年起，同波蘭、捷克、匈牙利、斯洛文尼亞、愛沙尼亞和塞浦路斯6國就入盟問題進行談判，條件成熟后，再批準(zhǔn)其他國申請入盟。2002年11月18日，歐盟15國外長會議決定邀請塞浦路斯、匈牙利、捷克、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、馬耳他、波蘭、斯洛伐克和斯洛文尼亞10個中東歐國家入盟，這將是歐共體成立以來吸收國家最多的一次。2004年5月1日為歐盟正式吸收10個中東歐新成員的日期，擴大后的歐盟將從15個成員國增加到25個。歐洲聯(lián)合的前途是建立一個以歐洲為中心的，自由、民主、高度發(fā)達的，整個烏拉爾山脈以西的政治經(jīng)濟統(tǒng)一的歐洲。

②北美自由貿(mào)易區(qū)：1987年10月，美國和加拿大簽訂《美加自由貿(mào)易協(xié)定》；1989年1月，美加自由貿(mào)易區(qū)正式建立；1992年10月，墨西哥加入該協(xié)定；1994年1月，《北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定》正式生效；北美三國將在15年內(nèi)逐步取消全部關(guān)稅和其他貿(mào)易障礙。早在1994年，美洲國家首腦會議就確定了建立美洲自由貿(mào)易區(qū)的最后時間表，并商定要以美國、加拿大和墨西哥組成的北美自由貿(mào)易區(qū)為基礎(chǔ)，逐步南擴。根據(jù)隨后逐步達成的協(xié)議，各國要在2002年5月前開始關(guān)稅談判，2003年上半年北美自由貿(mào)易區(qū)南擴到中美洲，從2003年下半年開始擴展到南美洲，最終于2005年1月正式組建涵蓋34國的美洲自由貿(mào)易區(qū)。

③亞太經(jīng)合組織（APEC）：****年一月，澳大利亞總理霍克訪問韓國時提出“漢城倡議”，建議召開部長級會議，以討論加強亞太經(jīng)濟合作問題。經(jīng)與有關(guān)國家磋商，首屆部長會議于****年十一月六日至七日在澳首都堪培拉舉行，澳大利亞、美國、加拿大、日本、韓國、新西蘭和東盟六國的外交、經(jīng)濟部長參加了會議。亞太經(jīng)濟合作組織正式成立，它是一個地區(qū)性經(jīng)濟論壇和磋商機構(gòu)。它的宗旨是：相互依存、共同受益，堅持開放性多邊貿(mào)易體制和減少區(qū)域內(nèi)貿(mào)易壁壘。亞太經(jīng)合組織現(xiàn)有21個成員：澳大利亞、文萊、加拿大、中國、智利、印度尼西亞、日本、韓國、馬來西亞、墨西哥、新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞、菲律賓、新加坡、泰國、美國、臺灣、香港、俄羅斯、越南和秘魯。

⑷區(qū)域集團化和全球一體化是在科技革命推動下出現(xiàn)的世界歷史發(fā)展趨勢，以此切入可考查兩者之間的關(guān)系，此類知識有三次科技革命：

①工業(yè)革命、A．前提條件：

a.資產(chǎn)階級統(tǒng)治在英國的確立，奠定了基礎(chǔ)。

b.海外貿(mào)易，殖民掠奪，積聚了豐厚的資本，擴展了海外市場。c.進一步推行圈地運動，獲得了大量雇傭勞動力。d.工場手工業(yè)，積累了大量的生產(chǎn)技術(shù)知識。B．進程：

a.18世紀(jì)60年代起，棉紡織業(yè)開始發(fā)明和使用機器。

b.瓦特制成的改良型蒸汽機投入使用后大大推動了機器的普及和發(fā)展。c.工業(yè)生產(chǎn)逐漸由手工操作向機器生產(chǎn)過渡。

d.1840年前后大機器生產(chǎn)已基本取代工場手工業(yè)，工業(yè)革命基本完成。C．重要發(fā)明：

a.1765年，哈格里夫斯發(fā)明珍妮紡紗機。b.1779年，克隆普頓發(fā)明“騾機”。c.1785年，卡特萊特發(fā)明水力織布機。d.1785年，瓦特改良蒸汽機。e.1807年，富爾頓發(fā)明汽船。

f.1814年，史蒂芬孫發(fā)明火車機車。D．工業(yè)革命的擴展：

a.法國：18世紀(jì)末19世紀(jì)初開始工業(yè)革命，19世紀(jì)20年代起，工業(yè)革命得到較快發(fā)展，19世紀(jì)中期，工業(yè)革命基本完成。

b.美國：18世紀(jì)晚期開始工業(yè)革命，19世紀(jì)以后，工業(yè)革命得到發(fā)展，19世紀(jì)中期，美國完成了工業(yè)革命。

c.德國：19世紀(jì)早期開始工業(yè)革命，但分裂的政治局面嚴(yán)重阻礙工業(yè)革命的進程。e.俄國、日本等國19世紀(jì)中期以后，也陸續(xù)開始了工業(yè)革命。E．工業(yè)革命的影響：

a.極大地提高了生產(chǎn)力，鞏固了資本主義各國的統(tǒng)治基礎(chǔ)。

b.引起了社會結(jié)構(gòu)的重大變化，使社會日益分裂為兩大對立階級──工業(yè)資產(chǎn)階級和無產(chǎn)階級。

c.把勞動力從農(nóng)村引向城市，開始了城市化進程。

d.大大密切了世界各地之間的聯(lián)系，改變著世界的面貌，最終確立了資本主義世界的統(tǒng)治，使東方從屬于西方；也猛烈沖擊了舊思想和舊制度。

e.資產(chǎn)階級的力量日益強大，積極展開了自由主義改革運動，自由資本主義發(fā)展起來。

②第二次工業(yè)革命、A．背景：

a．19世紀(jì)，隨著資本主義經(jīng)濟的發(fā)展，自然科學(xué)研究取得重大進展。

b．1870年以后，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展突飛猛進，各種新技術(shù)、新發(fā)明層出不窮，并被迅速應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)，大大促進了經(jīng)濟的發(fā)展。B．主要表現(xiàn)：

a．電力的廣泛應(yīng)用：德國人西門子制成發(fā)電機，比利時人格拉姆發(fā)明電動機，電力開始成為新能源，人類跨入了電氣時代。

b．內(nèi)燃機和新交通工具的創(chuàng)制：德國人卡爾．本茨發(fā)明汽車。內(nèi)燃機車、遠洋輪船、飛機等也得到迅速發(fā)展。還推動了石油化工工業(yè)的產(chǎn)生。

c．新通訊手段的發(fā)明：有線電報、電話、無線電報相繼問世，世界各地的經(jīng)濟、政治和文化聯(lián)系進一步加強。

d．化學(xué)工業(yè)建立：80年代從煤炭中提取氨、苯等化學(xué)產(chǎn)品。1867年諾貝爾發(fā)明炸藥，80年代制成無煙火藥，塑料、人造纖維開始生產(chǎn)。

C．特點：

a．自然科學(xué)的新發(fā)展，開始同工業(yè)生產(chǎn)緊密地結(jié)合起來。

b．第二次工業(yè)革命幾乎同時發(fā)生在幾個先進的資本主義國，其規(guī)模更加廣泛，發(fā)展也比較迅速。

c．有些主要資本主義國家兩次工業(yè)革命是交叉進行的，這些國家的經(jīng)濟發(fā)展速度比較快。

③第三次科技革命。

A．新科學(xué)技術(shù)革命的興起和發(fā)展

a.時間：從20世紀(jì)四五十年代開始。

b.內(nèi)容：以原子能技術(shù)、航天技術(shù)、電子計算機的應(yīng)用為代表，還包括人工合成材料、分子生物學(xué)和遺傳工程等高新技術(shù)。這次科技革命被稱為“第三次科技革命”。

c.第三次科技革命出現(xiàn)的條件：既是由于科學(xué)理論出現(xiàn)重大突破，一定的物質(zhì)、技術(shù)基礎(chǔ)的形成，也是由于社會發(fā)展的需要，特別是第二次世界大戰(zhàn)期間和戰(zhàn)后各國對高科技迫切需求的結(jié)果。

B．第三次科技革命的特點

a.科學(xué)技術(shù)在推動生產(chǎn)力的發(fā)展方面起著越來越重要的作用，科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為直接生產(chǎn)力的速度加快。

b.科學(xué)和技術(shù)密切結(jié)合，相互促進。隨著科學(xué)實驗手段的不斷進步，科研探索的領(lǐng)域也不斷開闊。

c.科學(xué)技術(shù)各個領(lǐng)域之間相互滲透。在現(xiàn)代科技發(fā)展的情況下，出現(xiàn)了兩種趨勢：一方面學(xué)科越來越多，分工越來越細，研究越來越深入；另一方面學(xué)科間的聯(lián)系越來越密切，相互滲透的程度越來越深，科學(xué)研究朝著綜合性方向發(fā)展。

C．第三次科技革命的影響 a.推動社會生產(chǎn)力的發(fā)展

b.促進社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和社會生活結(jié)構(gòu)的變化 c.推動國際經(jīng)濟格局的調(diào)整

第五篇：淺析經(jīng)濟全球化背景下中國企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略

淺析經(jīng)濟全球化背景下中國企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟全球化 國際營銷戰(zhàn)略 知識經(jīng)濟

摘要:為了適應(yīng)新的形勢，中國企業(yè)必須對自己的國際市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。本文主要從企業(yè)面臨的各種環(huán)境的角度，系統(tǒng)闡述了我國企業(yè)成功進入國際營銷市場的戰(zhàn)略步驟。

一、經(jīng)濟全球化與國際營銷戰(zhàn)略

推動經(jīng)濟全球化的根本動力是社會生產(chǎn)力的高速發(fā)展，各國社會生產(chǎn)力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外，進而在整個全球范圍內(nèi)尋找發(fā)展機會。推動經(jīng)濟全球化的具體因素:一是貿(mào)易迅猛發(fā)展。這是經(jīng)濟全球化的重要源泉。國際貿(mào)易的發(fā)展使各國、各地區(qū)之間的經(jīng)濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產(chǎn)的國際化，推動全球化的快速發(fā)展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，國際金融的發(fā)展又會推動國際貿(mào)易的發(fā)展，國際金融一體化的迅猛發(fā)展推動經(jīng)濟全球化的發(fā)展。三是高速發(fā)展的現(xiàn)代化技術(shù)。信息技術(shù)革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使全球經(jīng)濟的聯(lián)系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發(fā)展。據(jù)資料顯示，跨國公司以及國外分支機構(gòu)的迅猛增長，極大地推動著經(jīng)濟全球化的發(fā)展。

所謂國際營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)對于國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰(zhàn)略要回答的問題是企業(yè)關(guān)于國際營銷的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)要采取的策略和原則，如有關(guān)國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰(zhàn)略。它對于一個企業(yè)在市場上的生存和發(fā)展具有決定性的意義，也是擬定短期或國際營銷策略的根據(jù)之一。

經(jīng)濟全球化帶來的挑戰(zhàn)首先表現(xiàn)為國際市場競爭的挑戰(zhàn)—競爭領(lǐng)域擴大、競爭內(nèi)容增多、競爭主體變化、競爭形式改變。二是貿(mào)易保護主義的挑戰(zhàn)—非關(guān)稅壁壘增多、鼓勵出口措施加強、貿(mào)易區(qū)域集團化加強。因此，企業(yè)應(yīng)充分掌握國內(nèi)外不可控的環(huán)境因素，調(diào)節(jié)企業(yè)的可控因素，從而制定出國際市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，并有計劃地逐步實現(xiàn)。企業(yè)的可控因素是指營銷組合，即價格、產(chǎn)品、促銷、分銷;企業(yè)的不可控因素是指不可控的國外環(huán)境，主要有政治法律因素、經(jīng)濟因素、競爭因素、技術(shù)水平、分銷因素、地理因素等。從事國際市場營銷的企業(yè)，不僅要重視營銷策略的制定，更重要的是要監(jiān)視與預(yù)測國際市場環(huán)境的變化。不斷調(diào)整企業(yè)的營銷計劃，使之適應(yīng)環(huán)境要求，使自己的營銷工作富有成效。

二、國際市場營銷環(huán)境分析

第一，社會文化環(huán)境。文化是一個復(fù)合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為，也體現(xiàn)出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質(zhì)文化、社會機構(gòu)、宗教、審美學(xué)、語言)3個方面。文化滲透于營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構(gòu)成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。因此，要正確運用文化的差異性，確定當(dāng)?shù)匚幕南嚓P(guān)動機，確定行為模式的特征，確定有哪些文化價值觀念與本產(chǎn)品有關(guān)，確定決策形式的特征，確定適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拇黉N方法，確定消費者認(rèn)為適宜的銷售機構(gòu)。

第二，經(jīng)濟環(huán)境。一是經(jīng)濟發(fā)展階段。它包括傳統(tǒng)社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經(jīng)濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費

品市場來說，經(jīng)濟發(fā)展水平較高的國家，在市場營銷方面強調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質(zhì)競爭高于價格競爭;在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的國家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場規(guī)模。企業(yè)在進人某國市場時，首先關(guān)心的是該國的市場規(guī)模，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模都與人口和收人密切相關(guān)，甚至可以認(rèn)為是由人口和收人決定的。三是消費結(jié)構(gòu)。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。

第三，政治法律環(huán)境。有時政治環(huán)境能夠?qū)I銷活動產(chǎn)生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵或限制企業(yè)營銷活動的作用。企業(yè)首先是一個經(jīng)濟組織而非政治組織，但企業(yè)進行市場營銷時，經(jīng)常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內(nèi)法律、國際經(jīng)濟法律、東道國法律等構(gòu)成。從事國際營銷的企業(yè)要與不同的國家和地區(qū)打交道，采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。根據(jù)各國的法律規(guī)定和司法實踐，解決爭端的方式有協(xié)商、調(diào)節(jié)、訴訟和仲裁4種。

第四，技術(shù)環(huán)境。在知識經(jīng)濟時代，工業(yè)和農(nóng)業(yè)增長并不是由于資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由于生產(chǎn)率的提高、勞動者知識水平和素質(zhì)的提高，以及新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用和推廣所引起的。

三、我國企業(yè)面對國際市場的機遇和挑戰(zhàn)

第一，機遇。首先，進入國際市場已經(jīng)成為我國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。國際市場規(guī)模巨大，發(fā)展迅速，這給我國企業(yè)以現(xiàn)實的吸引力。隨著國際政治形勢趨于緩和，我國與世界其他國家關(guān)系不斷改善，經(jīng)濟聯(lián)系更緊密，這為我國企業(yè)走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創(chuàng)造條件，鼓勵企業(yè)進人國際市場。近年來，我國政府通過簽署國際協(xié)議和條約，加強了同其他國家政府間長期穩(wěn)定的經(jīng)濟合作，為企業(yè)國際營銷提供了法律保護。比如，我國制定和執(zhí)行了鼓勵出口的外貿(mào)政策，同時還進行了外匯制度改革，使我國企業(yè)在外匯使用方面有了較大的自主權(quán)，便于國際交易的進行，也增強了企業(yè)的出口積極性。

第二，挑戰(zhàn)。明確界定產(chǎn)權(quán)、進一步深化經(jīng)濟體制改革是我國企業(yè)國際化的前提;科技水平落后、人才匱乏是我國企業(yè)進入國際市場的又一大障礙;世界貿(mào)易保護主義的泛濫和區(qū)域一體化發(fā)展，使我國處于不利地位，其他發(fā)展中國家、獨聯(lián)體及東歐國家的經(jīng)濟發(fā)展將給我國企業(yè)以巨大壓力。而且，許多企業(yè)缺乏準(zhǔn)備適應(yīng)新環(huán)境的意識，即使看到消費者需求的差別，也不愿意調(diào)整原有的產(chǎn)品價格策略，從而導(dǎo)致國際營銷的失敗。

所以我認(rèn)為我們現(xiàn)在的主要任務(wù)是：(1)調(diào)研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業(yè)進入國際市場的切人點。企業(yè)的國際調(diào)研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息，如目標(biāo)市場的文化、經(jīng)濟、教育水平、目標(biāo)消費人群接受新事物新品牌的能力等。(2)分析企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢和劣勢。制定企業(yè)的營銷目標(biāo)，做出相應(yīng)的國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，找出與原計劃的差異，制定相應(yīng)的規(guī)章，組織監(jiān)督部門，給予相應(yīng)的權(quán)力，以保證預(yù)定的國際營銷目標(biāo)順利進行。(3)分析目標(biāo)市場消費者。了解當(dāng)?shù)氐南M觀念，從目標(biāo)市場的消費習(xí)慣、消費群體的特征等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業(yè)進入的市場，并分析這一細分市場的潛力及培養(yǎng)空間。(4)分析目標(biāo)市場國的經(jīng)濟政治法律等政策。分析當(dāng)

地的經(jīng)濟狀況，以分析企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的可能性，著力疏通與當(dāng)?shù)卣?、社會團體及新聞媒體的關(guān)系。防止企業(yè)因為外力因素而終止現(xiàn)行的企業(yè)計劃。(5)分析競爭對手、供應(yīng)商及分銷渠道。熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，分析來自各方面的壓力及動力，培養(yǎng)良好的競爭環(huán)境，這有利于企業(yè)降低成本。(6)建立以企業(yè)為中心的企業(yè)文化氛圍。培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?，讓更多消費者了解企業(yè)、信任企業(yè)，并建立良好的合作關(guān)系，為進一步拓展更為廣闊的目標(biāo)市場，進人其他國家市場鋪平道路?？傊髽I(yè)要進入國際市場，細致的前期工作、整體全面的計劃，還有對國際市場的把握是必不可少的。