第一篇：戶式中央空調(diào)國外市場發(fā)展?fàn)顩r分析

戶式中央空調(diào)國外市場發(fā)展?fàn)顩r分析

在20世紀(jì)90年代后期，我國一些企業(yè)開始對(duì)戶式中央空調(diào)設(shè)備進(jìn)行研究和應(yīng)用推廣，相對(duì)于美國和日本，我國在這方面的研究起步較晚。隨著人們生活水平的提高，傳統(tǒng)空調(diào)己經(jīng)不能滿足多居室家庭的溫度調(diào)節(jié)要求，眾多空調(diào)廠家紛紛進(jìn)入戶式中央空調(diào)市場。人們逐漸意識(shí)到使用戶式中央空調(diào)系統(tǒng)相對(duì)的安全性、舒適性和健康性，形成了購買戶式中央空調(diào)是對(duì)健康投資的觀念。

但從目前來看，國外的市場相比較國內(nèi)的市場要發(fā)展的成熟，現(xiàn)在小編跟大家分析一下下國外戶式中央空調(diào)的發(fā)展?fàn)顩r。

戶式中央空調(diào)起源于美國，是商用中央空調(diào)的一個(gè)重要組成部分。戶式中央空調(diào)是將全部居室的空氣調(diào)節(jié)和生活品質(zhì)改善作為整體來實(shí)現(xiàn)，克服了分體式壁掛和柜式空調(diào)對(duì)分割居室的局部處理和不均勻的空氣氣流等不足之處。它成為整體裝修的不可缺少的功能部分之一，通過巧妙的設(shè)計(jì)和安裝可實(shí)現(xiàn)居室的美觀典雅和舒適衛(wèi)生的和諧統(tǒng)一，是國際和國內(nèi)的發(fā)展潮流。

美國的戶式中央空調(diào)普及率較高，其技術(shù)路線主要走的是“風(fēng)系統(tǒng)”的道路，即該國的戶式中央空調(diào)的系統(tǒng)型式以風(fēng)管式系統(tǒng)為主，典型品牌有：約克、特靈、瑞姆、吉姆、天普、英特森特。美國是世界上第一經(jīng)濟(jì)大國，人們生活水準(zhǔn)較高，對(duì)居住的舒適性要求也較高。這些都促進(jìn)了該國戶式中央空調(diào)的使用普及率。美國由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口密度相對(duì)不高。其住宅條件較為優(yōu)越，很大一部分是別墅，具有寬敞、高大的特點(diǎn)。由于其層次較高，具有足夠的建筑空間用于布置風(fēng)道，因此在美國，風(fēng)管式系統(tǒng)是戶式中央空調(diào)的主流

日本戶式中央空調(diào)技術(shù)路線與美國以風(fēng)管式系統(tǒng)為主的特點(diǎn)不同，日本的家用空調(diào)系統(tǒng)走的是一條“氟系統(tǒng)”為主的發(fā)展道路，從窗式空調(diào)器到定速分體式空調(diào)器，再到變頻分體式空調(diào)器。同樣，日本的戶式中央空調(diào)也以制冷劑式，即VRV系統(tǒng)（包括一拖多）為主，典型品牌有大金，東芝、日立等。

日本國土面積小而人口眾多，人口密度非常大，其住宅多屬于高密度住宅，建筑結(jié)構(gòu)較為緊湊，一般層高均較低，不適合于布置需要占用較大空間的風(fēng)管式空調(diào)系統(tǒng)。而且日本是一個(gè)國內(nèi)資源匱乏的國家，其能源消耗主要依賴于從國外進(jìn)口，因此該國家非常強(qiáng)調(diào)節(jié)能。家用空調(diào)作為能源消耗大戶，其節(jié)能技術(shù)的開發(fā)尤其受到重視。VRV系統(tǒng)的安裝非常規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)化的管配件齊全，施工費(fèi)用低。以上這些因素決定了日本戶式中央空調(diào)的型式以VRV系統(tǒng)為主。而且，世界制冷劑式空調(diào)市場的60%被日本占有，在設(shè)備開發(fā)和控制技術(shù)上日本都處于世界最前沿。

第二篇：戶式中央空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀

戶式中央空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀

標(biāo)簽: 戶式中央空調(diào) 壓縮機(jī) 變流量技術(shù)

目錄

一、我國戶式中央空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀

二、我國戶式中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素

三、我國戶式中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的新技術(shù)

一、我國戶式中央空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀編輯本段回目錄

戶式中央空調(diào)又可稱為家用中央空調(diào)、戶用中央空調(diào)、家用/商用中央空調(diào)等。它是一種集中處理空調(diào)負(fù)荷的系統(tǒng)形式，其冷熱量通過一定的介質(zhì)輸送到空調(diào)房間，以滿足居住的舒適性要求。制冷量范圍大致在7-80kW，可供給單元住房面積在80-600平方米的多居公寓、復(fù)式公寓、別墅、小型辦公樓及小型商業(yè)用房使用。它是介于傳統(tǒng)中央空調(diào)和家用空調(diào)器兩者之間的一種形式。戶式中央空調(diào)與家用空調(diào)器相比，戶式中央空調(diào)具備舒適、，美觀、使用靈活等特點(diǎn)；與大型中央空調(diào)系統(tǒng)相比，又具備初投資小、運(yùn)行費(fèi)用低等特點(diǎn)。因此，它不僅適用于別墅、高級(jí)公寓以及大面積居室，而且還廣泛應(yīng)用于辦公樓、餐館、健身房、會(huì)所與商業(yè)用途建筑，以及大、中型建筑中分單元、分區(qū)域空調(diào)系統(tǒng)。戶式中央空調(diào)是隨著人們住房條件的改善和生活質(zhì)量的提高而逐漸發(fā)展起來的一種空調(diào)新潮流、新方式。

我國戶式中央空調(diào)在九十年代中期起步，但近年來普及速度十分快，目前的普及率已經(jīng)達(dá)到5-8%，一些沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)如北京、上海、廣州等地區(qū)其普及率已經(jīng)達(dá)到10%左右，戶式中央空調(diào)市場前景十分廣闊。2004年我國戶式中央空調(diào)市場容量82.38億元，比200258.4億元相比增幅41.06%，2003我國中央空調(diào)市場容量為58.4億元，比200443.04億元相比增幅達(dá)35.69%，三年來戶式中央空調(diào)市場容量呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢。戶式中央空調(diào)已經(jīng)成為制冷空調(diào)這一大行業(yè)中增幅最大的一類。我國戶式中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)有近百家，但是真正有實(shí)力的生產(chǎn)廠家只有近30家。2004年銷售額超過2億元企業(yè)只有8家，分別是：上海大金空調(diào)有限公司、青島海爾空調(diào)電子有限公司、廣東美的商用空調(diào)設(shè)備有限公司、約克廣州空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司、特靈空調(diào)器有限公司、珠海格力電器股份有限公司、深圳麥克維爾空調(diào)有限公司、青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司。我國戶式中央空調(diào)行業(yè)已經(jīng)形成了逾百家制造企業(yè)和設(shè)計(jì)科研院所、大學(xué)、工程施工安裝專業(yè)群體，構(gòu)筑了完整的從開發(fā)、研制、生產(chǎn)、工程設(shè)計(jì)、安裝到服務(wù)的戶式中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，我國戶式中央空調(diào)正處于高速發(fā)展的成長期，但由于受價(jià)格、質(zhì)量服務(wù)及住房等諸多因素的影響，成長期相對(duì)較長。由于戶式中央空調(diào)具有較大的利潤空間，在利潤的驅(qū)動(dòng)下，更多的企業(yè)加入戶式中央空調(diào)行業(yè)，導(dǎo)致價(jià)格較大幅度的下降，這也推進(jìn)了戶式中央空調(diào)的進(jìn)一步發(fā)展。但隨著市場規(guī)模底數(shù)不斷提高和價(jià)格持續(xù)走的，銷售額方面增速會(huì)進(jìn)一步趨緩。預(yù)計(jì)今后年均增幅會(huì)持續(xù)保持在30%左右。估計(jì)2005年我國戶式中央空調(diào)市場容量可超過100億左右。可以預(yù)計(jì)2010年將增長到200億元。

二、我國戶式中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素編輯本段回目錄

戶式中央空調(diào)工程(設(shè)計(jì)-安裝-調(diào)試-竣工驗(yàn)收-維護(hù)保養(yǎng))貫穿于戶式中央空調(diào)設(shè)備售前、售中、售后服務(wù)，是戶式中央空調(diào)制造廠商和用戶之間的重要環(huán)節(jié)，也是促進(jìn)戶式中央空調(diào)發(fā)展的關(guān)鍵因素。暖通-空調(diào)-在線

戶式中央空調(diào)是一個(gè)系統(tǒng)工程，空調(diào)系統(tǒng)的能效性和工程設(shè)計(jì)、安裝質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)最佳系統(tǒng)性能以及推動(dòng)我國戶式中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。戶式中央空調(diào)與家用空調(diào)器在安裝上有很大的區(qū)別。家用空調(diào)器只要用戶確定室外機(jī)和室內(nèi)機(jī)安裝位置，由安裝工進(jìn)行安裝，用制冷劑銅管連接室內(nèi)、外機(jī)即可。因此，供應(yīng)商可以直接與用戶見面。但戶式中央空調(diào)不是傳統(tǒng)意義上的家電產(chǎn)品，它作為建筑工程的一部分，必須根據(jù)房屋的具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，必須由專業(yè)安裝隊(duì)伍進(jìn)行施工安裝。設(shè)計(jì)的科學(xué)性、合理性，施工質(zhì)量的好壞，將直接影響到使用效果，甚至決定系統(tǒng)能否正常運(yùn)行。另外戶式中央空調(diào)系統(tǒng)大多數(shù)是隱蔽工程，必須與裝潢設(shè)計(jì)充分配合，才能取得良好的裝潢效果。因此，戶式中央空調(diào)工程技術(shù)含量較高。

審視目前我國戶式中央空調(diào)行業(yè)，不難看到至今國家沒有統(tǒng)一戶式中央空調(diào)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工驗(yàn)收、運(yùn)行管理規(guī)范；工程設(shè)計(jì)、安裝企業(yè)的員工也沒有建立崗位培訓(xùn)、持證上崗制度；對(duì)于戶式中央空調(diào)更沒有單列的工程安裝專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證制度；戶式中央空調(diào)維護(hù)保養(yǎng)更缺乏統(tǒng)一指導(dǎo)和維修資質(zhì)認(rèn)證制度。由于目前戶式中央空調(diào)行業(yè)自律不夠，雖然也有生產(chǎn)、經(jīng)銷安裝的社會(huì)分工，但安裝施工企業(yè)的經(jīng)營理念和作業(yè)水平尚不能承擔(dān)起安裝中每個(gè)環(huán)節(jié)責(zé)任，生產(chǎn)企業(yè)沒有重視對(duì)經(jīng)銷商、工程公司在安裝施工上去引導(dǎo)、培訓(xùn)和規(guī)范及監(jiān)管安裝企業(yè)企業(yè)的作業(yè)，以確保安裝施工質(zhì)量。因此，目前戶式中央空調(diào)行業(yè)還沒有擺脫無規(guī)范、無序的激烈競爭，這無疑阻礙了我國戶式中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。

戶式中央空調(diào)工程項(xiàng)目由于系統(tǒng)小，項(xiàng)目標(biāo)的小，利潤空間不大，與裝潢配合繁瑣等因素，使得正軌的建筑設(shè)計(jì)院暖通工程師不愿承接設(shè)計(jì)，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的大型中央空調(diào)工程施工企業(yè)不看重這塊市場。目前市場上活躍在戶式中央空調(diào)系統(tǒng)安裝第一線的主體人員大多數(shù)都是原來安裝家用空調(diào)器的施工人員和一些沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、沒有專業(yè)資質(zhì)的安裝隊(duì)伍。這樣勢必導(dǎo)致投訴率據(jù)高不下，投訴案例逐年增加。而投訴的主要問題是戶式中央空調(diào)設(shè)計(jì)與安裝施工問題。主要癥狀：設(shè)計(jì)容量選小了，制冷量、供暖量小；風(fēng)道設(shè)計(jì)不合理，造成風(fēng)速過高，噪聲過大；空調(diào)氣流組織不合理，造成空間冷熱不均勻；施工安裝不合理，造成漏液、滴水、漏水，甚至因電氣設(shè)備與電路安裝失誤造成了事故。沒有規(guī)范的行業(yè)是沒有秩序的，企業(yè)不可能在混亂無序中得到保障，產(chǎn)業(yè)更不能更不能在混亂無序中得到發(fā)展。因此，必須規(guī)范行業(yè)，保障權(quán)益才能健康有序的發(fā)展中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)。

我國針對(duì)戶式中央空調(diào)產(chǎn)品已制訂了《冷水(熱泵)空調(diào)機(jī)組》(GB/T18330-2001)、《多聯(lián)式熱泵空調(diào)機(jī)組》(GB/T18837-2002)、《風(fēng)管式熱泵空調(diào)機(jī)組》(GB/T18836-2002)等多種國家標(biāo)準(zhǔn)。但國家標(biāo)準(zhǔn)《戶式中央空調(diào)工程技術(shù)規(guī)范》雖已經(jīng)立項(xiàng)，正在編制之中，2005年11月初稿討論稿雖已經(jīng)出臺(tái)，但是距離公布實(shí)施規(guī)范還需要昂首等待。鑒于我國戶式中央空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀和存在問題，為規(guī)范工程設(shè)計(jì)、施工安裝質(zhì)量，保障用戶和工程施工安裝企業(yè)的合法權(quán)益，國家標(biāo)準(zhǔn)《戶式中央空調(diào)工程技術(shù)規(guī)范》的制訂公布實(shí)施必將為我國戶式中央空調(diào)工程行業(yè)健康有序發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。

三、我國戶式中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的新技術(shù)編輯本段回目錄

戶式中央空調(diào)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人民生活水平、住宅形式、能源價(jià)格、地理氣候條件及社會(huì)人文環(huán)境等因素密切相關(guān)，戶式中央空調(diào)的發(fā)展應(yīng)根據(jù)國情，確定其發(fā)展路線，不能走別國的老路。與美國、日本的發(fā)展路線不同，我國的戶式中央空調(diào)最早走得是冷(熱)水機(jī)組(水管機(jī))的產(chǎn)品發(fā)展路線，隨著多年來市場培育與發(fā)展，市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例發(fā)生了變

化，據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)表明，2004年我國戶式中央空調(diào)產(chǎn)品按銷售量計(jì)算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例：多聯(lián)機(jī)占50%(其中一拖多為23%，一拖一為27%)，風(fēng)管機(jī)占34%，水管機(jī)占16%，但按銷售額來計(jì)算產(chǎn)品比例結(jié)構(gòu)：多聯(lián)機(jī)占54%其中一拖多為38%，一拖一為16%)，風(fēng)管機(jī)23%、水管機(jī)23%。

我國幅員遼闊，要根據(jù)不同地區(qū)、不同氣候特征選擇適合的空調(diào)形式。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異大，住宅形式差異大，生活習(xí)慣也不盡相同，要根據(jù)不同消費(fèi)人員、消費(fèi)層次設(shè)計(jì)不同形式的戶式中央空調(diào)。因此，要針對(duì)我國戶式中央空調(diào)需求的多樣化、多層次，針對(duì)我國實(shí)際情況積極開發(fā)適應(yīng)中國國情的戶式中央空調(diào)系統(tǒng)。為此，戶式中央空調(diào)機(jī)組必須具有調(diào)控優(yōu)良、使用便捷、運(yùn)行可靠、節(jié)約資源、冷暖兩用、降低噪聲、健康舒適的特點(diǎn)。為發(fā)展戶式中央空調(diào)，我們必須掌握關(guān)鍵技術(shù)；壓縮機(jī)變?nèi)菁夹g(shù)、降噪技術(shù)、變流量技術(shù)(變制冷劑流量、水量、風(fēng)量)、先進(jìn)的除霜技術(shù)、蓄冷熱技術(shù)、低溫下供熱技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)技術(shù)、防凍技術(shù)等。

在發(fā)展戶式中央空調(diào)時(shí)還必須注意環(huán)保節(jié)能，充分考慮到環(huán)境污染對(duì)空調(diào)系統(tǒng)本身的性能帶來影響，進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)，要提高機(jī)組本身的能效比。積極貫徹執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)GB19576-2004《單元式空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效率等級(jí)》和GB19577-2004《冷水機(jī)組能效限定值及能源效率等級(jí)》。另外應(yīng)注重能源綜合利用，積極開發(fā)與提高變流量技術(shù)、蓄能技術(shù)，能源綜合利用技術(shù)。

戶式中央空調(diào)進(jìn)入我國家庭的時(shí)間不長，在工程設(shè)計(jì)、施工、安裝上還需要一步步積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)樹立科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)結(jié)合我國國情和經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及建筑發(fā)展的需要，針對(duì)戶式中央空調(diào)系統(tǒng)的主要技術(shù)問題：(1)新風(fēng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)；(2)系統(tǒng)負(fù)荷平衡與調(diào)節(jié)控制；(3)系統(tǒng)的節(jié)能化的研究；(4)系統(tǒng)無病害健康技術(shù)。

第三篇：麥當(dāng)勞國外市場進(jìn)入模式分析

麥當(dāng)勞國外市場進(jìn)入模式分析

2011級(jí)P3班 劉瑞 201122030194

麥當(dāng)勞企業(yè)背景：

1940年，麥當(dāng)勞兄弟在美國加州開設(shè)了第一家快餐廳，這也就是當(dāng)今全球快餐業(yè)霸主麥當(dāng)勞的原型。1955年，麥當(dāng)勞品牌創(chuàng)始人雷·克羅克開設(shè)了世界上第一家麥當(dāng)勞餐廳。1967年麥當(dāng)勞在加拿大開設(shè)了它的首家國際餐廳，正式開始了它的國際化征程。如今，麥當(dāng)勞已經(jīng)成為全球最大的快餐連鎖企業(yè)之一，在世界 120多個(gè)國家中共擁有 32000多家餐廳，年?duì)I業(yè)額約 270億美元，象征麥當(dāng)勞的巨大金色拱門標(biāo)志幾乎分布在地球的每一個(gè)角落，麥當(dāng)勞成為快速、方便、清潔和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞。麥當(dāng)勞和可口可樂一樣儼然成為美國產(chǎn)品、美國企業(yè)、美國生活方式甚至是美國文化的象征。

特許經(jīng)營模式： 麥當(dāng)勞的快速擴(kuò)張和它采用的直營加特許經(jīng)營模式有關(guān)。所謂特許經(jīng)營即是授權(quán)方授予購權(quán)方或加盟方獨(dú)立經(jīng)營的特許權(quán)。所授予的權(quán)利可以包括店名、產(chǎn)品、經(jīng)營管理和營銷技術(shù)、商業(yè)研究成果等。特許經(jīng)營模式中，授權(quán)商一般不對(duì)特許企業(yè)投入資金，加盟商向授權(quán)商購買特許經(jīng)營權(quán)，并按約定比例每年向授權(quán)商支付年金。加盟商擁有銷售、人事和分配權(quán)，但經(jīng)營決策權(quán)高度集中在總部，授權(quán)商有義務(wù)向加盟商提供經(jīng)營及銷售的相關(guān)技術(shù)并加以指導(dǎo)。

特許經(jīng)營模式能夠更好的應(yīng)對(duì)目標(biāo)國市場環(huán)境的不確定性，規(guī)避可能存在的市場限制，更適應(yīng)目標(biāo)國的文化，因此降低經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)特許經(jīng)營模式也在很大程度上減少了連鎖企業(yè)的資金和市場費(fèi)用的投入，能夠?qū)⒏嗟馁Y源投入到品牌運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā)和特許經(jīng)營管理中。

餐飲業(yè)是最適合特許經(jīng)營的五大行業(yè)之一，餐飲業(yè)的特許經(jīng)營操作簡單，市場廣闊。餐飲業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)容易標(biāo)準(zhǔn)化，因此也就更容易復(fù)制。根據(jù)美國中小企業(yè)局調(diào)查顯示： 同樣是經(jīng)過 5年的經(jīng)營，加盟餐飲企業(yè)連鎖店經(jīng)營的成功率高達(dá) 80%，而自行開店的成功率僅為 20%。因此，無論是加盟者還是急于擴(kuò)張規(guī)模的連鎖企業(yè)來說，面對(duì)如此之高的成功率，積極采用特許經(jīng)營的模式就毫不奇怪了。

麥當(dāng)勞獨(dú)特的特許經(jīng)營模式： 采用特許經(jīng)營模式進(jìn)行擴(kuò)張的企業(yè)很多，但為什么只有麥當(dāng)勞在全球取得了如此巨大的成功呢？麥當(dāng)勞并不是餐飲業(yè)特許經(jīng)營的發(fā)明者，但通過它長達(dá)四十余年的攻城掠地，成為全球最早、最好和最充分運(yùn)用特許經(jīng)營的公司之一。

麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營模式有著自身鮮明的特點(diǎn)。在授權(quán)加盟的過程中，麥當(dāng)勞更加強(qiáng)調(diào)品牌、商標(biāo)、經(jīng)營模式和店鋪設(shè)計(jì)等以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的特許方式。麥當(dāng)勞公司在土地和建筑中投資，特許經(jīng)營者則在商標(biāo)、裝修和設(shè)備上投資。麥當(dāng)勞公司通過授權(quán)加盟，向符合條件的加盟者收取首期加盟費(fèi)，并通過特許經(jīng)營的系統(tǒng)按營業(yè)額的百分比向加盟者收取租金和特許權(quán)費(fèi)，加盟者則通過經(jīng)營餐廳賺取利潤。

麥當(dāng)勞所認(rèn)為的理想加盟者的條件如下（以中國市場為例）：

1、對(duì)于麥當(dāng)勞的品牌有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并愿意將麥當(dāng)勞作為唯一的事業(yè)；

2、具有追求卓越的精神，成功的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，良好的企業(yè)管理經(jīng)歷、不同的行業(yè)專長；

3、愿意在經(jīng)營期內(nèi)全職且對(duì)餐廳的日常經(jīng)營工作全力以赴；

4、申請人本人愿意花

9-10個(gè)月的全職（或者更長時(shí)間的兼職）投入并完成特許經(jīng)營前訓(xùn)練和評(píng)估；

5、沒有犯罪及破產(chǎn)記錄，忠誠正直的品德操守；

6、具備申請?zhí)卦S經(jīng)營麥當(dāng)勞餐廳足夠的財(cái)務(wù)條件：個(gè)人至少擁有 200萬現(xiàn)金或等同現(xiàn)金的股 票、債券、房屋等可以變現(xiàn)的資產(chǎn)。

可以看出，麥當(dāng)勞非常注重加盟商的選擇，對(duì)加盟商不僅有資金、經(jīng)驗(yàn)的要求，還有價(jià)值觀、認(rèn)同感的要求，期望通過這些相互之間的認(rèn)同，與加盟商建立相互制約、共存共榮的合作關(guān)系。

麥當(dāng)勞在處理總部與特許分店關(guān)系上非常成功，首先麥當(dāng)勞收取的首期加盟費(fèi)和每年的特許費(fèi)包括房屋租金都很低，大約是營業(yè)額的 18%，減輕了各分店的負(fù)擔(dān)；其次是總部始終堅(jiān)持讓利原則，把采購中得到的優(yōu)惠直接轉(zhuǎn)給各特許分店；第三是麥當(dāng)勞總部不通過向加盟商直接出售設(shè)備及產(chǎn)品的方式來牟取暴利。麥當(dāng)勞通過與專業(yè)供貨商簽訂合同，由它們向各個(gè)分店直接送貨。麥當(dāng)勞堅(jiān)持的是“互利互惠、放水養(yǎng)魚”的合作原則和“加盟者先賺錢，連鎖盟主再賺錢”的服務(wù)理念。

麥當(dāng)勞的誠意換來了加盟者和供應(yīng)商的忠誠，麥當(dāng)勞與加盟者、供應(yīng)商的關(guān)系是相互制約、共存共榮的合作關(guān)系。這種共存共榮的合作關(guān)系，為加盟者各顯神通創(chuàng)造了條件，使各加盟者營銷良策層出不窮，這又為麥當(dāng)勞品牌價(jià)值的提升立了汗馬功勞。例如，風(fēng)靡全世界的“麥當(dāng)勞叔叔”就是美國一個(gè)成功的加盟者與廣告公司創(chuàng)造出來、總公司啟用并推廣的；“聯(lián)合廣告基金會(huì)”模式也是由麥當(dāng)勞加盟者在 1996年創(chuàng)立、后被總公司采用的。另外，加盟者對(duì)總公司的合理建議，也形成了動(dòng)力，促進(jìn)了麥當(dāng)勞公司的改革，從而“麥當(dāng)勞”品牌增強(qiáng)了市場競爭力，麥當(dāng)勞公司也獲得更大的發(fā)展。

麥當(dāng)勞的經(jīng)營之道： 麥當(dāng)勞公司的收入主要來源于房地產(chǎn)營運(yùn)收入、從加盟店收取的服務(wù)費(fèi)和直營店的盈余三部分。由于加盟者一般都沒有足夠的資金支付高昂的土地費(fèi)用和建筑費(fèi)用，通常也無力爭取貸款。麥當(dāng)勞公司就負(fù)責(zé)代替加盟商尋找合適的開店地址，并長期承租或購進(jìn)土地和房屋，然后將店面出租給各加盟店，獲取其中的差額。這是麥當(dāng)勞公司收入的主要來源。這實(shí)質(zhì)是麥當(dāng)勞房地產(chǎn)公司（為實(shí)施房地產(chǎn)策略而成立的公司）用各加盟店的錢買下房地產(chǎn)，然后再把它租給出錢的加盟店。這種房地產(chǎn)經(jīng)營策略，實(shí)際上是把債權(quán)人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給了麥當(dāng)勞房地產(chǎn)公司，以使它能具備從銀行取得貸款的資格。這既解決了加盟者開店的資金困難，又增加了麥當(dāng)勞公司的收入，同時(shí)，通過控制房地產(chǎn)，更有利于麥當(dāng)勞加強(qiáng)對(duì)加盟者的管理。資料表明，至上個(gè)世紀(jì) 80年代中期，麥當(dāng)勞已有的的近萬家餐館中，有 60%的房地產(chǎn)權(quán)屬于麥當(dāng)勞總部，另 40%是由總部出面向當(dāng)?shù)胤恐鞒凶獾摹Ｒ虼?，房地產(chǎn)收入成為麥當(dāng)勞的主要收入。麥當(dāng)勞收入的 1/3來自直營店，其余來自加盟店，其中，房地產(chǎn)收入占這部分收入的 90%。

麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不僅僅是漢堡和薯?xiàng)l，它創(chuàng)造性的把特許經(jīng)營模式本身也轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而進(jìn)行了快速的復(fù)制，使麥當(dāng)勞在全球取得了極大的成功。

麥當(dāng)勞還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就是它著名的麥當(dāng)勞手冊。麥當(dāng)勞吸收了現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，比如流水線作業(yè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、配件標(biāo)準(zhǔn)化，從而使世界各地?cái)?shù)萬家麥當(dāng)勞餐廳的店面、產(chǎn)品、服務(wù)、管理等高度一致，保持了始終如一的高品質(zhì)。麥當(dāng)勞手冊樹立了簡單化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化三大原則，獲得其它同類餐飲企業(yè)難以企及的巨大利潤。

簡單化就是將一切作業(yè)流程盡可能化繁為簡，盡可能減少由于經(jīng)驗(yàn)因素帶來的對(duì)經(jīng)營的影響。連鎖系統(tǒng)大都極其龐雜繁瑣，財(cái)務(wù)、物流、采購、信息等任何一個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的由于經(jīng)驗(yàn)因素都會(huì)給最終產(chǎn)品和服務(wù)帶來不確定影響。將各個(gè)系統(tǒng)都變得簡單明確，“人人會(huì)做、人人能做”，就能夠提高效率。

專業(yè)化不僅是指在總部和各加盟店將一切工作盡可能進(jìn)行專業(yè)化分工，還指在物流、采購、倉儲(chǔ)、促銷等環(huán)節(jié)中盡可能進(jìn)行專業(yè)化的分工。

標(biāo)準(zhǔn)化不只是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，還包括作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、形象標(biāo)準(zhǔn)化等。麥當(dāng)勞強(qiáng)調(diào)提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是是質(zhì)量（Quality）、服務(wù)（Service）、清潔（Cleanliness）和價(jià)值（Value），即 QSC&V原則。QSC&V原則不僅體現(xiàn)了麥當(dāng)勞的經(jīng)營理念，而且因?yàn)檫@些原則有詳細(xì)嚴(yán)格的量化標(biāo)準(zhǔn)，使其成為所有麥當(dāng)勞餐廳從業(yè)人員的行為規(guī)范。

麥當(dāng)勞的國外店也大量提供符合當(dāng)?shù)乜谖兜谋就粱a(chǎn)品，這并不影響麥當(dāng)勞始終提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的理念，而是在國際化戰(zhàn)略中所表現(xiàn)出的適應(yīng)目標(biāo)國文化的一種靈活性改變。這些本土化產(chǎn)品也極大的豐富了麥當(dāng)勞的產(chǎn)品線，滿足了世界各地顧客的口味需要，況且這些本土化產(chǎn)品本身同樣也是符合麥當(dāng)勞標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的產(chǎn)物。

麥當(dāng)勞的全球化 麥當(dāng)勞國際分公司是麥當(dāng)勞進(jìn)行國際業(yè)務(wù)的決策機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)把麥當(dāng)勞公司的分店像播種一樣撒向全世界。但在國際化的初期，麥當(dāng)勞采取了一種更加謹(jǐn)慎穩(wěn)重的市場進(jìn)入模式，也就是“瀑布模式”。麥當(dāng)勞國際化進(jìn)程首先是從和美國文化背景相似的加拿大開始的，其次是歐洲市場。歐洲市場與美國國內(nèi)市場大體相當(dāng)，但在個(gè)別國家也遭遇到挫折，比如在荷蘭，麥當(dāng)勞一開始也像在美國本土一樣把餐廳建在郊外，但他們很快發(fā)現(xiàn)荷蘭人的飲食習(xí)慣和美國人不同，后來他們很快在市中心區(qū)建立起新的麥當(dāng)勞餐廳，起到了很好的效果。在波蘭，麥當(dāng)勞雇傭了大量的當(dāng)?shù)貑T工，并逐漸取代了市場進(jìn)入初期雇傭的外國員工，這一措施被稱為“日落計(jì)劃”，雇傭的本土化逐漸成為麥當(dāng)勞海外發(fā)展的一項(xiàng)策略沿用至今。

在亞洲市場，麥當(dāng)勞做出了更多的改變，比如衛(wèi)星店、容客很少的迷你店就是適應(yīng)像日本、新加坡這些人口密度大、寸土寸金、房租極高的市場而出現(xiàn)的。在亞洲市場上，麥當(dāng)勞在進(jìn)入的初期更喜歡采取合資經(jīng)營方式，而不是像在美國和歐洲那樣較多的開設(shè)直營店，這部分是由于他們采取了合營模式進(jìn)入了亞洲的第一站——日本，并獲得了極大成功的緣故。

麥當(dāng)勞在中國的發(fā)展 1990年，麥當(dāng)勞在深圳開設(shè)了它在中國大陸的第一家餐廳，比它的老對(duì)手肯德基的北京餐廳晚了兩年。1992年，在積累了一定運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，麥當(dāng)勞才遲遲進(jìn)入北京市場，開設(shè)了在北京的第一家餐廳，同時(shí)也是麥當(dāng)勞全球最大的餐廳。進(jìn)入中國十余年后，麥當(dāng)勞終于在 2003年 8月于天津首先開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，麥當(dāng)勞在中國內(nèi)地的市場也經(jīng)歷著迅猛的擴(kuò)展。如今麥當(dāng)勞在中國內(nèi)地的二三線城市中積極進(jìn)行特許經(jīng)營的加盟連鎖活動(dòng)，但在競爭更為激烈的一線城市則大多以直營為主?，F(xiàn)在，麥當(dāng)勞共有 670家餐廳遍布在跨越中國 25個(gè)省市和直轄市的 108個(gè)次級(jí)行政區(qū)域。

小結(jié)： 麥當(dāng)勞在全球市場的大肆擴(kuò)張靠的就是它自己獨(dú)特的特許經(jīng)營模式。這種特許經(jīng)營模式巧妙的將投資人的資金和創(chuàng)業(yè)熱情的與麥當(dāng)勞成熟的品牌，產(chǎn)品，服務(wù)體系以及經(jīng)營模式進(jìn)行了結(jié)合。從而在全球各地開出了一間間的麥當(dāng)勞特色餐廳，為麥當(dāng)勞爭取到了利潤的最大化。麥當(dāng)勞特許經(jīng)營模式是一種創(chuàng)新的融資模式。麥當(dāng)勞雖然購置或租賃了開辦店面所需的物業(yè)，但是這都可以視為投資，可以通過對(duì)加盟者征收租金來獲利。開店所需的其它風(fēng)險(xiǎn)性投資比如產(chǎn)品，設(shè)備卻由加盟者來負(fù)擔(dān)。麥當(dāng)勞從來沒有放任加盟商自生自滅，而是牢牢掌握了這種特許經(jīng)營模式的主動(dòng)權(quán)。首先麥當(dāng)勞對(duì)加盟店物業(yè)的所有權(quán)就可以很好控制加盟商。其次麥當(dāng)勞從一開始就指導(dǎo)加盟商的經(jīng)營管理和銷售甚至對(duì)經(jīng)營者進(jìn)行直接培訓(xùn)。在麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營模式下，麥當(dāng)勞，加盟商以及供貨商一起組成了有機(jī)的生態(tài)圈。互相促進(jìn)，共同發(fā)展。麥當(dāng)勞在其中只起到指導(dǎo)和監(jiān)督的作用，而不會(huì)以大欺小，自損商譽(yù)。麥當(dāng)勞也從來沒有放棄自主經(jīng)營的直營模式。首先這樣可以起到示范作用，其次可以保證一部分最穩(wěn)定的收入來源。麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營模式也促使麥當(dāng)勞迅速擴(kuò)張，打開廣闊的市場，規(guī)避了自主開店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。將最大的精力投放在品牌維護(hù)，產(chǎn)品研發(fā)等核心競爭力的發(fā)展上來。6

第四篇：2009年中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告

《2009年中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》之品牌發(fā)展分析報(bào)告

焦慮、悲觀，2009的第一個(gè)半年，這樣的旋律揮之不去?！杜照{(diào)資訊》在對(duì)2009年上半年，中國中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展做總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)，包括大金、約克、開特靈、麥克維爾、美的、格力、海爾在內(nèi)的傳統(tǒng)八大巨頭品牌無一例外的出現(xiàn)下滑。其中，尤其在第一季度中，以多聯(lián)機(jī)組的銷售為主的品牌下滑幅度較大。這主由于第一季度，行業(yè)受房產(chǎn)市場的不景氣和金融危機(jī)的滯后性、持續(xù)性影響所致。低迷彌漫在整個(gè)第一季度中，但從第二季度開始，在政策的拉動(dòng)和房產(chǎn)市場迅速的拉升下，市場逐漸企穩(wěn)回升。一些停建、緩建的項(xiàng)目開始啟動(dòng)，大多數(shù)企業(yè)從第二季度開始重拾信心。盡管半年結(jié)束時(shí)，行業(yè)整體仍未能完全逆轉(zhuǎn)頹勢，然而，焦慮和悲觀的情緒從第三季度開始被一掃而空。

半年，中國的樓市出人意料的向又一個(gè)高點(diǎn)沖擊，尤其在逼近年底的時(shí)候，國內(nèi)大中城市的房價(jià)再創(chuàng)新高。中國的房產(chǎn)市場成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)縮影，盡管房場不一定具有典型的代表意義，然而，房產(chǎn)市場的回暖客觀上促進(jìn)了國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)的反彈。國家4萬億的政府投資對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的拉動(dòng)同樣具有巨大的促進(jìn)，作為建筑的配套，中央空調(diào)行業(yè)間接的受惠于政策。此外，還有一些其他相關(guān)政策在2009內(nèi)對(duì)中國中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展起到了推動(dòng)作用，比如2010年前必成的“全民醫(yī)療保障”工程在2009里帶動(dòng)了全國范圍內(nèi)幾乎所有區(qū)域上醫(yī)療項(xiàng)目的建設(shè)，而可再生能源建筑應(yīng)用城市示范實(shí)施方案將給予示范城市數(shù)千萬元的補(bǔ)

貼，這對(duì)地源熱泵市場的發(fā)展推動(dòng)作用也較為明顯，這兩個(gè)政策還將在2010中繼續(xù)影響行業(yè)的發(fā)展。

中國中央空調(diào)行業(yè)得益于房產(chǎn)市場、政府投資拉動(dòng)力、以及其他相關(guān)政策的推動(dòng)，在2009內(nèi)繼續(xù)延續(xù)了增長，盡管，相比2008，行業(yè)整體增幅僅為1%左在對(duì)2008的行業(yè)發(fā)展進(jìn)行總結(jié)時(shí)，《暖通空調(diào)資訊》曾經(jīng)分析道，2008中國中央空調(diào)行業(yè)的增長率水平達(dá)到了歷史的最低谷，但這可能并不是最糟糕的一這一預(yù)測在2009中得到了印證，值得慶幸的是，從下半年開始的市場回暖已經(jīng)讓行業(yè)的整體預(yù)期從悲觀變?yōu)闃酚^。在對(duì)全國的企業(yè)駐外人員和部分經(jīng)銷商的問

卷調(diào)研中，行業(yè)從業(yè)人員的信心得以提升的現(xiàn)象已經(jīng)十分明顯，大多數(shù)受訪者認(rèn)為2010年中國中央空調(diào)行業(yè)將重回快速發(fā)展的軌道。（圖1）

體而言，2009內(nèi)中國中央空調(diào)行業(yè)在品牌格局上延續(xù)了以往的三邊形結(jié)構(gòu)，即以約克、開利、特靈、麥克維爾、頓漢布什為代表的歐美系品牌繼續(xù)在離心式和式冷水機(jī)組市場上占據(jù)了重要的市場份額；以美的、格力、海爾為代表的國內(nèi)家電系品牌在中小型機(jī)組市場上繼續(xù)擴(kuò)大市場份額；以大金、海信日立、東芝、三星為代表的日韓系品牌則一如既往的推動(dòng)多聯(lián)機(jī)組市場的發(fā)展。國產(chǎn)品牌、歐美系品牌、日韓系品牌在中國中央空調(diào)行業(yè)中最大限度的發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，在品牌的形結(jié)構(gòu)中各占一邊，他們共同構(gòu)成了中國中央空調(diào)行業(yè)最穩(wěn)定的品牌格局。因此，三邊形的品牌格局在最近的幾年內(nèi)一直是中國中央空調(diào)行業(yè)品牌格局的最大特點(diǎn)，三邊形品牌格局模型演變圖中可以看出，最近的幾年中呈現(xiàn)出來的趨勢是，歐美板塊品牌的市場占有份額趨于減少，而國產(chǎn)板塊及日韓板塊品牌的市場占有份額趨加。（圖2）本報(bào)告中共選取了55個(gè)品牌作為統(tǒng)計(jì)樣本，其中歐美系品牌板塊包括：約克、開利、特靈、麥克維爾、歐科、頓漢布什、歐威爾、美意、WFI、克萊門

博拉貝爾；日韓系品牌板塊包括：大金、海信日立、廣州日立、松下、三菱重工、三星、富士通、東芝、三菱電機(jī)、LG、三洋、三菱重工海爾、LS、荏原、新晃；品牌板塊包括：美的、格力、海爾、同方、天加、盾安、國祥、勞特斯、貝萊特、揚(yáng)子、富田、堃霖、東元、臺(tái)佳、匯中、志高、奧克斯、新科、長虹、格蘭仕、TCL、遠(yuǎn)大、深藍(lán)、雙良、中宇、申菱、吉榮、風(fēng)神、西屋康達(dá)。（圖

3、圖4）

三大板塊品牌在中國市場的發(fā)展來看，以開利、特靈、約克、麥克維爾等為代表的歐美系品牌最早進(jìn)入中國市場，并在較長的時(shí)間內(nèi)壟斷了中國冷水機(jī)組市場，他中國市場上除了以冷水機(jī)組的高端技術(shù)著稱外，還擁有完善、齊備的產(chǎn)品線，因此，他們贏得了規(guī)?；陌l(fā)展，并長期把持了高端市場的份額。而隨著中國市場的，在最近的幾年中，他們的市場份額也逐漸被價(jià)格和政策更為靈活的國內(nèi)品牌所蠶食。包括克萊門特、美意等在內(nèi)的歐美品牌則選擇了用差異化的定位來避開廣泛爭，這種策略幫助這類企業(yè)在差異化市場上獲得了成功。而包括歐威爾、歐科在內(nèi)的，后進(jìn)入市場的歐美系品牌則選擇了用大規(guī)模進(jìn)行市場推廣的方式來搶占中國，在這種策略下，他們已經(jīng)在品牌傳播上初有成效。此外，還有一些游離在主流市場以外的歐美系品牌，如瑞姆、吉姆等專注于小型中央空調(diào)產(chǎn)品的企業(yè)，他們并

沒有廣泛的進(jìn)行對(duì)市場的投入，因此，此類品牌在市場上大多成為區(qū)域型品牌。（圖5）

除了包括LS、荏原在內(nèi)的以溴化鋰機(jī)組生產(chǎn)為主的企業(yè)外，日韓系品牌在中國市場以多聯(lián)機(jī)組見長，這也是日韓系品牌在中國市場上最大的優(yōu)勢所在。正是在日韓牌的推動(dòng)下，多聯(lián)機(jī)組已經(jīng)成為中國市場上占有份額最大的產(chǎn)品類型。盡管如此，大多日韓系品牌在冷水機(jī)組產(chǎn)品上亦有涉足，包括大金、三菱重工等品牌在日本

本土市場上仍舊擁有強(qiáng)于美資冷水機(jī)組企業(yè)的競爭優(yōu)勢。但在中國市場上，報(bào)告中仍以多聯(lián)機(jī)組為主，分析日韓系品牌的發(fā)展。(圖6)

內(nèi)品牌板塊中，除了美的、格力、海爾等等為代表的家電系品牌外，近幾年內(nèi)，包括盾安、天加、申菱等等在內(nèi)的國內(nèi)傳統(tǒng)冷水機(jī)組也取得了長足的發(fā)展。隨著中場的日趨成熟，國內(nèi)傳統(tǒng)冷水機(jī)組企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和營銷模式上均不斷提升和變革，《暖通空調(diào)資訊》認(rèn)為，國內(nèi)傳統(tǒng)冷水機(jī)組企業(yè)也將逐漸搶占冷水機(jī)組市場份額，為市場競爭力中不可或缺的一部分。此外，隨著國內(nèi)傳統(tǒng)冷水機(jī)組企業(yè)不斷向包括離心機(jī)組在內(nèi)的大型冷水機(jī)組市場進(jìn)軍，以及家電系企業(yè)不斷加快在冷水機(jī)組市

場上的征程，國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)在冷水機(jī)組市場上的突破只是時(shí)間的問題。（圖7）

形格局，報(bào)告將上述的三大類品牌稱為三大板塊品牌陣營。在對(duì)三大板塊品牌選取樣本的時(shí)候，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，《暖通空調(diào)資訊》認(rèn)為，歐美系品牌更多的代表了冷水機(jī)組的市場發(fā)展，而其中最具代表性的品牌有約克、開利、特靈、麥克維爾、頓漢布什，因此在做對(duì)比的時(shí)候，報(bào)告中僅以上述五個(gè)品牌作為樣本品牌；而日品牌則代表了多聯(lián)機(jī)組市場的發(fā)展，在類比時(shí)，報(bào)告中剔除了幾個(gè)以溴化鋰機(jī)組的生產(chǎn)為主的企業(yè)；在選擇國產(chǎn)品牌樣本的時(shí)候，考慮到國產(chǎn)品牌板塊中盡管數(shù)量，但在規(guī)模上都偏小，同時(shí)，國產(chǎn)品牌真正能夠在行業(yè)中占據(jù)較大份額的品牌只有美的、格力、海爾三大品牌，他們代表了從單元機(jī)開始逐步成為行業(yè)中重要力量電系品牌的發(fā)展歷程，因此，報(bào)告僅選擇了這三個(gè)品牌作為樣本品牌。需要指出的是，以美的、格力、海爾為代表的家電系品牌在2009中發(fā)生了顯著的變化，美的、格力、海爾被定義為以單元機(jī)為主導(dǎo)的國內(nèi)家電系品牌，然而從2009開始，這一定義變?yōu)橐詥卧獧C(jī)為主，在中小型機(jī)組市場上擁有廣泛競爭力的國內(nèi)系品牌。這個(gè)變化源于美的、格力兩個(gè)品牌逐漸強(qiáng)化了對(duì)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的推廣力度，同時(shí)弱化了對(duì)單元機(jī)產(chǎn)品的增長要求。《暖通空調(diào)資訊》認(rèn)為，在未來的幾年中，機(jī)產(chǎn)品將不再是美的、格力、海爾等國內(nèi)家電系企業(yè)成為行業(yè)品牌格局中主導(dǎo)力量的重要原因。隨著他們在中小冷量的冷水機(jī)組市場及多聯(lián)機(jī)市場上越來越多的獲爭優(yōu)勢，以及盾安、天加等企業(yè)在傳統(tǒng)冷水機(jī)組市場上占據(jù)更多的市場份額，未來的品牌格局中，國內(nèi)企業(yè)品牌板塊中會(huì)逐漸引入更多的品牌，而對(duì)國內(nèi)品牌板塊的定義也必然隨之改變。（圖

8、圖9）

根據(jù)

第五篇：關(guān)于戶用中央空調(diào)的觀察報(bào)告

戶用中央空調(diào)市場前景廣闊

一、戶用中央空調(diào)市場格局逐步明朗

隨著空調(diào)市場的逐步成熟，在溴化鋰中央空調(diào)與普通家用空調(diào)之間，因?yàn)樾录夹g(shù)的出現(xiàn)再次分割出一塊前景廣闊的嶄新市場——戶用中央空調(diào)市場。

1996年，海爾第一臺(tái)一拖多變頻空調(diào)問世，開創(chuàng)了“戶用中央空調(diào)”新紀(jì)元，1998年，海爾MRV變頻一拖多技術(shù)榮獲中國的“諾貝爾”獎(jiǎng)，次年，海爾的變頻一拖多產(chǎn)品和商用分體機(jī)年產(chǎn)量達(dá)100萬臺(tái)，使用中央空調(diào)步入中國家庭成為可能。

緊接著海爾率先選擇在電視傳媒上開始了對(duì)戶用中央空調(diào)的啟蒙教育：“看，那個(gè)墻壁上最漂亮的就是我家！”每天伴隨著小孩自豪的聲音，許多普通消費(fèi)者由此開始了解戶用中央空調(diào)，知道了在家里也可以得到星級(jí)賓館的享受。2000年4月份，清華同方人工環(huán)境設(shè)備公司在北京首屆遷喜房展會(huì)上推出的“戶用式中央空調(diào)”系統(tǒng)，并以其新穎獨(dú)到的設(shè)計(jì)功能受到了房地產(chǎn)商和普通住戶的廣泛關(guān)注。

目前，國內(nèi)生產(chǎn)戶用中央空調(diào)的主要有：“清華同方”、“海爾”、“美的”、“盾安”等單位。其中，海爾與東芝開利公司合作開發(fā)生產(chǎn)的小型家用空調(diào)，現(xiàn)已具備年產(chǎn)100萬臺(tái)的能力。5月底，歐洲一批經(jīng)銷商上演了一場海爾網(wǎng)絡(luò)變頻家庭中央空調(diào)爭奪戰(zhàn)，英商麥恩德不惜先付了500了美元，求得海爾家庭中央空調(diào)的代理權(quán)。與此同時(shí)，全國各主要大、中城市幾乎同時(shí)出現(xiàn)了戶用中央空調(diào)的專銷商。為規(guī)范市場，戶用中央空調(diào)國家標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)全國冷凍設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批準(zhǔn)，委托盾安集團(tuán)所屬的浙江三尚機(jī)電有限公司負(fù)責(zé)起草。

就在國內(nèi)各個(gè)用戶，包括房地產(chǎn)商，上市公司和個(gè)人用戶在內(nèi)的不同消費(fèi)群體對(duì)戶用中央空調(diào)都表現(xiàn)出了不同程度的熱情和關(guān)注時(shí)，國外空調(diào)廠商也開始將戶用中央空調(diào)產(chǎn)品打入國內(nèi)市場。如日本專業(yè)空調(diào)生產(chǎn)廠家大金公司的家用VRV（超級(jí)家用空調(diào)），美國麥克維爾的暗裝吊頂式分體空調(diào)機(jī)等，松下、日立等廠商也在密切關(guān)注著一市場的最新變化。

二、戶用中央空調(diào)優(yōu)勢明顯

傳統(tǒng)的家用空調(diào)主要在以下方面不能滿足用戶的要求；長時(shí)間使用帶來的高電費(fèi)；在面積較大的房間內(nèi)常發(fā)生室溫不均；有限的空間安裝第二臺(tái)室外機(jī)十分困難，而一臺(tái)室外機(jī)往往缺乏足夠的動(dòng)力帶動(dòng)所有室內(nèi)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；室內(nèi)機(jī)往往破壞了室內(nèi)裝璜的統(tǒng)一。

而現(xiàn)代化的大型建筑，往往采用大型中央空調(diào)系統(tǒng)集中供熱供冷。戶用中央空調(diào)，實(shí)際上是一臺(tái)主機(jī)帶多臺(tái)終端設(shè)備，可以同時(shí)調(diào)節(jié)多個(gè)房間的溫度它是一種介于大型中央空調(diào)與普通家用壁掛機(jī)，柜式機(jī)中的一種小型中央空調(diào)，上百平方米的別墅等場所，用一臺(tái)戶用中央空調(diào)系統(tǒng)就可以滿足各個(gè)房間的需要。其主要優(yōu)點(diǎn)如下：

美觀。沒有那么多室外機(jī)，也就不致于破壞房屋的外觀，同時(shí)，室內(nèi)機(jī)也不影響裝修風(fēng)格。高效節(jié)能。如美的的MDV智能變頻集中式中央空調(diào)系統(tǒng)，匯集了數(shù)字變頻控制、總線控制、模塊組合、冷媒線分流等多項(xiàng)技術(shù)于一體，克服了以往中央空調(diào)一開俱開，一關(guān)俱關(guān)的浪費(fèi)能源弊端，同時(shí)還可根據(jù)室內(nèi)實(shí)際負(fù)荷自動(dòng)運(yùn)行，節(jié)約了能源。

獨(dú)立計(jì)費(fèi)，維護(hù)了用戶的利益。

可以說，戶用中央空調(diào)的出現(xiàn)，不但填補(bǔ)了“家用空調(diào)”和“中央空調(diào)”各自為陣造成的空白，而且為中、高檔社區(qū)的人居環(huán)境錦上添花。

三、戶用中央空調(diào)潛在需求巨大

經(jīng)過20年來的改革開放，整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)有了一個(gè)長足的發(fā)展，人們的收都有不同程度的提高，并且造就了一批百萬級(jí)、千萬級(jí)、億萬級(jí)的富人隊(duì)伍。他們追求高品質(zhì)的生活環(huán)境，對(duì)住宅面積及其環(huán)境提出了更高的要求，洋樓別墅或大面積居室成了他們的選擇目標(biāo)，而室內(nèi)舒適環(huán)境的創(chuàng)造，依靠傳統(tǒng)中央空調(diào)顯然是不現(xiàn)實(shí)的，而普通家用空調(diào)對(duì)大面積居室來說，裝一臺(tái)無法滿足室內(nèi)要求，裝多臺(tái)又顯得既不合理也不合算。戶用中央空調(diào)的問世，完善地解決了這一矛盾。

第二，房地產(chǎn)業(yè)的升溫，為戶用中央空調(diào)帶來了廣闊的市場。隨著住宅商品化政策的推選越來越多的人們首先考慮的是有套自己的理想住房。各房地產(chǎn)商也是抓住時(shí)機(jī)，在“買點(diǎn)”上大做文章，推出了適應(yīng)不同消費(fèi)層次的新品住宅，其中大面積、高品質(zhì)的精品房相繼出臺(tái)，在北京、上海等大城市，房地產(chǎn)商為住宅基地配備小型戶用中央空調(diào)的項(xiàng)目越來越多。據(jù)悉，北京的“望京小區(qū)”、“萬科新新家園”、“紫竹花園”等著名房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目均采用了清華同方戶式中央空調(diào)產(chǎn)品；上海浦東一家空調(diào)經(jīng)銷商也反映，他們公司近來也接到越來越多的房地產(chǎn)商要求購買戶用中央空調(diào)的電話。精品住宅的推出，將極大地激活房地產(chǎn)市場的需要，從而帶動(dòng)戶用中央空調(diào)的需求。

第三，國家扶持中小企業(yè)的發(fā)展，將促進(jìn)戶用中央空調(diào)的需求。隨著國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)成份調(diào)整，以中、小企業(yè)為主的個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展壯大。國務(wù)院辦公廳不久前轉(zhuǎn)發(fā)了國家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》這一改革開放20年以來國家出臺(tái)的第一個(gè)鼓勵(lì)促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展的文件。國家經(jīng)貿(mào)委透露，國家將加大對(duì)中小企業(yè)的政策扶持力度，幫助中小企業(yè)解決融資難和公平競爭問題?！吨行∑髽I(yè)促進(jìn)法》的制定工作也已列入全國人大今年的立法計(jì)劃，2002年正式出臺(tái)。在中國經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整中，入世在即，中國經(jīng)濟(jì)要與國際接軌，傳統(tǒng)的律師、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師等中介事物所在中國有很大的發(fā)展空間。而所有這些又將拉動(dòng)小型辦公樓和商住樓的市場需求，而戶用中央空調(diào)正好滿足小型辦公樓對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的較高要求。

可以預(yù)見，隨著個(gè)人創(chuàng)業(yè)的升溫和各種精品住宅小區(qū)的增加，戶用中央空調(diào)必將成為新的空調(diào)市場消費(fèi)熱。