第一篇：5個(gè)要領(lǐng)教你學(xué)會(huì)諸葛亮的產(chǎn)品營銷策劃

5個(gè)要領(lǐng)教你學(xué)會(huì)諸葛亮的產(chǎn)品營銷策劃

一部三國史，多少營銷策劃術(shù)。魏蜀吳三國鼎立而爭的一段歷史，從現(xiàn)代市場競爭的角度來看，其中蘊(yùn)藏著眾多值得探究的營銷策劃智慧和手法。本文試從諸葛亮出山這一橋段，洞察諸葛亮從一名不見經(jīng)傳的屌絲搖身成為劉氏集團(tuán)CEO的推廣手法，以期對企業(yè)的新產(chǎn)品營銷策劃能有所裨益。

諸葛亮成名于隆中對，不僅成功應(yīng)聘了劉氏集團(tuán)CEO的位置，也讓其個(gè)人品牌知名度蜚聲宇內(nèi)，并一直流傳至今，被人津津樂道。諸葛亮成了三國時(shí)期最富市場影響力的一款明星產(chǎn)品。然而，彼時(shí)之前的諸葛亮只不過是一個(gè)剛推向市場的新產(chǎn)品，對其做一個(gè)診斷就可發(fā)現(xiàn)，他一無高學(xué)歷，既不是碩士也不是博士；二無海外求學(xué)經(jīng)歷，地地道道的土鱉一個(gè)；三無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)“三無”人員，諸葛亮的競爭劣勢顯而易見。但是，諸葛亮正是在“三無”的資源配置下，通過一系列的營銷策劃運(yùn)作，成功的使自己這款新產(chǎn)品一飛沖天。本文從中總結(jié)了諸葛亮的新產(chǎn)品營銷策劃五法：

營銷策劃

一、資源聯(lián)姻，借船出海

每一個(gè)成功的產(chǎn)品和品牌，背后都有一段美麗的故事。如LV背后的法國皇室的故事，讓LV散發(fā)著高貴的色彩。作為新產(chǎn)品的諸葛亮，其第一步就是為自己貼金，尋找一個(gè)大平臺為自己做背書。

當(dāng)時(shí)的諸葛亮是一個(gè)十足的單身帥哥，在講究先成家后立業(yè)的大環(huán)境下，諸葛亮出山前必須得先解決婚姻問題。當(dāng)時(shí)有一個(gè)叫黃承彥的河南名士，家有一丑女，叫黃碩，字月英，正愁嫁不出去，黃承彥就找到諸葛亮說，我想把女兒嫁給你，她長的不好看，身體壯碩、黃頭發(fā)、黑皮膚。但是很有才學(xué)很賢德，娶她定有助于你的事業(yè)。諸葛亮心想，黃承彥是一方名士，女兒又有助于我的事業(yè)，遂答應(yīng)。而諸葛亮娶了黃月英，邁出了他走向上流社會(huì)的第一步。后經(jīng)老丈人黃承彥推薦，諸葛亮成功的搭上了水鏡先生——這可是當(dāng)時(shí)最大的高端獵頭公司的老板。由此，諸葛亮成功的站上了一個(gè)有足夠市場影響力的大平臺。這讓新產(chǎn)品一出生就不同，就像含著一塊玉出生的賈寶玉一般。

營銷策劃

二、找準(zhǔn)目標(biāo)市場，事半功倍

有了水鏡獵頭公司的推薦，諸葛亮第二步要做的是進(jìn)入哪一家公司。諸葛亮經(jīng)過一番市場分析，明確了目標(biāo)市場，決定讓水鏡先生把自己推薦給劉備。諸葛亮分析，以自己的條件，去曹操那里肯定混不好，因?yàn)槟抢镏\士如云，他這個(gè)“三無”人員在那必定只能干端茶倒水的活，出頭之日遙遙無期；郝澤霖——人性營銷專家。原西門子高級講師。10余年中外企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾在中國人保、西門子、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)銷售經(jīng)理、總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級講師等不同職位。精通人格分析、各種營銷工具，尤其在銷售精英訓(xùn)練、大客戶營銷培訓(xùn)、識人術(shù)有著獨(dú)特的見解和認(rèn)識，能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地，讓企業(yè)能夠順利實(shí)施。個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，管理銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)千人，培訓(xùn)學(xué)員上萬人?，F(xiàn)任天下伐謀咨詢獨(dú)家簽約講師，人性營銷學(xué)院院長。而孫權(quán)那里是周瑜當(dāng)?shù)?，他若去，必被小心眼的周瑜所排擠。唯有劉備那里，雖是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，但發(fā)展勢頭迅猛，而且劉備是皇叔，好歹也是個(gè)國企背景。自己去劉備那，肯定能做雞頭，而不是曹操、孫權(quán)那的鳳尾。事實(shí)證明，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)劉備，成就了諸葛亮的萬世流芳。

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三、廣告加消費(fèi)者證言，建立市場期待

確立了投靠劉備，諸葛亮第三步做的是建立劉備對自己的期待力，曾提出“品牌期待”理論，能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的期待力，是品牌打造的最高境界。通過品牌期待力的打造，實(shí)現(xiàn)從推銷拉客到消費(fèi)者的主動(dòng)追求。諸葛運(yùn)用了廣告加消費(fèi)者證言的方式來打造自己的個(gè)人品牌。

首先是打廣告。在哪打呢？諸葛亮找到了耕地的農(nóng)民，讓他們?nèi)旌驘o限頻次的播放自己的廣告語：蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱；榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足。此外，諸葛亮還運(yùn)用名人和消費(fèi)者證言來證實(shí)自己的廣告宣傳所言非虛，如讓水鏡先生為其做證言，水鏡先生曾兩次將諸葛亮推薦給劉備，說當(dāng)今世上，你只要把伏龍、鳳雛這兩個(gè)人弄到一個(gè)，天下就是你的了。于是就有了劉備主動(dòng)購買的三顧茅廬之舉。

營銷策劃

四、事件營銷策劃，神秘提升價(jià)值

劉備為何三顧茅廬？這其實(shí)事諸葛亮的營銷策劃手段，是其故意為之。因?yàn)樗钪鳛橐粋€(gè)新產(chǎn)品如何才能吸引消費(fèi)者，越有故事性、越不容易得到的產(chǎn)品，才更能讓消費(fèi)者趨之若鶩。正如iphone新品的限量銷售一樣。于是，諸葛亮就玩了這樣一個(gè)事件營銷策劃，來個(gè)神龍見首不見尾，玩神秘，讓劉備跑了三趟才得以見到他。不過，諸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能過，所謂事不過三，如果讓劉備四顧五顧，估計(jì)劉備就會(huì)覺得此人太過擺譜和矯情，不跟他玩了。

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五、找準(zhǔn)需求，超越客戶期待

所有營銷策劃手法的根本，離不開產(chǎn)品的硬品質(zhì)，并且將產(chǎn)品特點(diǎn)很好的與客戶需求相綁定。這離不開對自我和對市場的調(diào)研和分析，諸葛亮認(rèn)為，市場競爭激烈，曹操是最大的對手，以躲為妙。孫權(quán)勢力也不小，可以拉攏他一起打曹操。至于劉備，那就先占荊州再去西川。諸葛亮就靠著這份給劉備做的商業(yè)計(jì)劃書——隆中對，成功的滿足了劉備的需求，并超越了劉備的期望，立即走馬上任，成為劉氏集團(tuán)的第四大股東。

第二篇：教你個(gè)眼保健操

教你個(gè)眼保健操，效果很好 來源： 王璐的日志

第一節(jié)：(→_→)(↑_↑)(←_←)(↓_↓)(→_→)(↑_↑)(←_←)(↓_↓)(→_→)(↑_↑)(←_←)(↓_↓)(→_→)(↑_↑)(←_←)(↓_↓)第二節(jié)：(→_←)(↑_↓)(←_→)(↓_↑)(→_←)(↑_↓)(←_→)(↓_↑)(→_←)(↑_↓)(←_→)(↓_↑)(→_←)(↑_↓)(←_→)(↓_↑)第三節(jié)：(→_↑)(←_↑)(↓_←)(↓_→)(→_↑)(←_↑)(↓_←)(↓_→)(→_↑)(←_↑)(↓_←)(↓_→)(→_↑)(←_↑)(↓_←)(↓_→)第四節(jié)：(↖_↗)(↘_↙)(↖_↘)(↙_↗)(↖_↗)(↘_↙)(↖_↘)(↙_↗)(↖_↗)(↘_↙)(↖_↘)(↙_↗)(↖_↗)(↘_↙)(↖_↘)(↙_↗)

第三篇：產(chǎn)品營銷策劃方案[定稿]

贈(zèng)品是抓住消費(fèi)者愛貪小便宜的特點(diǎn)，特別是白手起家的，一般不會(huì)輕易把任何東西丟棄。贈(zèng)品主要應(yīng)用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷較多。

觀點(diǎn)：根據(jù)品類選擇贈(zèng)品的思路

餐飲類：餐飲類企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當(dāng)中規(guī)定很多，比如在XX內(nèi)時(shí)間內(nèi)使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實(shí)換個(gè)思路，不要去規(guī)定時(shí)間與消費(fèi)類別，1年內(nèi)有效、購買香煙也同樣可以抵消，這券沒幾人會(huì)扔。

電購類：10分鐘的片子，最少要出現(xiàn)3次贈(zèng)品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產(chǎn)品的價(jià)格相等。

電子類：電信的3G手機(jī)，從去年到今年一直在搞399買手機(jī)送399話費(fèi)，還送價(jià)值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒幾人買，市場已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話費(fèi)，很多人就沖值了。

教育類：記單詞的產(chǎn)品可以送英語發(fā)音的光盤，培訓(xùn)類的課程可以增加家長教育的課程，學(xué)生要培訓(xùn)，其實(shí)家長更需要接受培訓(xùn)，像如何教育好孩子的課程。

醫(yī)藥類：治療糖尿病的藥品，贈(zèng)送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈(zèng)送電子血壓計(jì)、醫(yī)藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價(jià)要好，除非清洗市場或者清貨。

企業(yè)在使用贈(zèng)品策略的時(shí)候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。沒有策略的胡亂贈(zèng)送，會(huì)造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。

贈(zèng)品策略分析法：

根據(jù)行業(yè)：行業(yè)不同，贈(zèng)品的要求也不同，要形成“產(chǎn)業(yè)性”去贈(zèng)送。比如賣煙送打火機(jī)、賣學(xué)習(xí)機(jī)送書包的形式;

根據(jù)人群：詳細(xì)分析各個(gè)年齡段，針對自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇最合適的贈(zèng)品，對老人、女人、男人、家長、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進(jìn)行詳細(xì)分析;

根據(jù)心理：根據(jù)產(chǎn)品的購買人群分析心理，家長買產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長的心理。怨婦買豐胸的產(chǎn)品，是擔(dān)心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網(wǎng)-產(chǎn)品應(yīng)該在“情趣”上。

注意事項(xiàng)：贈(zèng)品最好不要買多少送多少，這是直接的降價(jià)行為，降價(jià)就等于自殺。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過聰明的消費(fèi)者看一下生產(chǎn)日期，一般不買，快過期了。一次沒有發(fā)現(xiàn)，幾次之后如果發(fā)現(xiàn)了，以后肯定不買。

贈(zèng)品選擇策略：

方便：方便是指日常可以用到的產(chǎn)品。

實(shí)用：已婚女性離不開廚房，贈(zèng)送廚房用品對家庭主婦來說就是實(shí)用。

超值：買100的產(chǎn)品贈(zèng)送價(jià)值120元的XX產(chǎn)品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價(jià)值120元，真正從廠家進(jìn)貨的價(jià)格是非常便宜的，比如深海魚油，很產(chǎn)品賣100多元，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價(jià)格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。

二次購買：贈(zèng)品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復(fù)出現(xiàn)，每次更換新贈(zèng)品。

第四篇：產(chǎn)品營銷策劃報(bào)告

《電子商務(wù)實(shí)務(wù)》課程

綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

產(chǎn)品營銷策劃報(bào)告書

姓名：陳倩學(xué)號：126204050203班級：12電商2班

完成時(shí)間： 2013 年 12月日

目錄

(目錄單獨(dú)一頁)

一、前言（產(chǎn)品描述）

二、背景分析

（一）市場分析

1.網(wǎng)絡(luò)市場分析

2.行業(yè)分析

3.消費(fèi)者分析

（二）市場競爭現(xiàn)狀

1.競爭對象

2.競爭優(yōu)勢

三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品營銷目標(biāo)

（二）目標(biāo)市場分析

1.市場的特性

2.市場的規(guī)模

3.市場細(xì)分

（三）產(chǎn)品定位策略

1.從客戶需求的角度

2.從產(chǎn)品競爭的角度

3.從營銷效果的角度

四、網(wǎng)站（網(wǎng)店）規(guī)劃

（一）網(wǎng)站（網(wǎng)店）基本設(shè)計(jì)

（二）網(wǎng)站（網(wǎng)店）特點(diǎn)

（三）網(wǎng)站（網(wǎng)店）結(jié)構(gòu)

（四）網(wǎng)站（網(wǎng)店）效果圖

五、網(wǎng)站（網(wǎng)店）推廣方案

（一）推廣方案階段目標(biāo)設(shè)計(jì)

（二）目標(biāo)受眾分析

（三）競爭對手的推廣策略分析

（四）網(wǎng)站（網(wǎng)店）推廣策略及具體的方法

六、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略分析

（一）網(wǎng)絡(luò)媒介市場分析

（二）各媒介的效果評價(jià)

（三）產(chǎn)品廣告制作

七、結(jié)束語

參考資料

（單獨(dú)一頁，列出參考的教材、網(wǎng)上文章的詳細(xì)網(wǎng)址。）

第五篇：林業(yè)產(chǎn)品營銷策劃

林產(chǎn)品營銷策劃書格式

林產(chǎn)品:是指林木產(chǎn)品、林副產(chǎn)品、林區(qū)農(nóng)產(chǎn)品、苗木花卉、木制品、木工藝品、竹藤制品、藝術(shù)品、森林食品、林化工產(chǎn)品,以及與森林資源相關(guān)的產(chǎn)品。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏看環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響林產(chǎn)品營銷策劃書格式1

企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍

林產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)隨著市場競爭日益激烈，好的林產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器策劃書是林產(chǎn)品營銷策劃的反映在此談一談林產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題如何撰寫林產(chǎn)品營銷策劃書呢?

一、林產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則

為了提高林產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析林產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行詳細(xì)策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策

(二)、簡潔樸實(shí)原則要注重突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義

(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低

(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

二、林產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

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策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是，從林產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來觀，其中有些要素是共同的 因此，我們可以共同探討林產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段因?yàn)榱之a(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

(一)、林產(chǎn)品營銷策劃目的要對本林產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套林產(chǎn)品行銷計(jì)劃 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的林產(chǎn)品營銷方案 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案

如：首先強(qiáng)調(diào)“林產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明林產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出

(二)、分析當(dāng)前的林產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

2、對產(chǎn)品市場影響因素入行分析

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(三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析

林產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了林產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半

1、針對產(chǎn)品目前林產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀入行問題分析一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

林產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落

林產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣

林產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)入行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)

(四)、林產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即林產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件，預(yù)計(jì)毛利×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)×通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

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(五)、林產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、林產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略

以林產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等

2、林產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果

1)林產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場

2)林產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系

3)林產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識

4)林產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略

5)林產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

3、價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力若企業(yè)以林產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂

4、銷售渠道林產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的入行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等

2)實(shí)施步驟可按以下方式入行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告

④把握時(shí)機(jī)入行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

6、林產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注重季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢

(六)、林產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推入過程中的費(fèi)用投入，包括林產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動(dòng)方案投滲入滲出實(shí)施后的效益分析，包括林產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售

增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資來回報(bào)率等

(八)、林產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為林產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案入行調(diào)整