第一篇：營銷策劃案

校妝網(wǎng)營銷策劃案

前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)

中國美容化妝品行業(yè)是全世界最大的新興市場，也是我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。

化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈，隨著化妝品品牌的增多，消費(fèi)群體的細(xì)分更加明確。

校妝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為國內(nèi)首家專業(yè)開發(fā)中國高校美容市場的全國性大型化妝品股份制企業(yè)，要想在中國這個(gè)化妝品行業(yè)中做大做強(qiáng)，充分發(fā)揮自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，則需要不斷地完善自己，完善產(chǎn)品。

一本案策劃目的通過對校妝網(wǎng)各個(gè)方面營銷模式的深入研究，以及與其它網(wǎng)站營銷模式的對比分析，找出缺陷，完美缺陷，使校妝網(wǎng)能夠更快更好地發(fā)展壯大，真正做到為大學(xué)生著想，誠心誠意為大學(xué)生服務(wù)，真真正正被大學(xué)生所喜愛的化妝品網(wǎng)站。二整體計(jì)劃概念

通過對校妝網(wǎng)的營銷環(huán)境分析、swot分析等，進(jìn)一步細(xì)致的發(fā)現(xiàn)問題，完善問題。

三網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

改革開方三十年，中國發(fā)展成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，未來十年中國絕對成為第一大經(jīng)濟(jì)體，中國市場會(huì)培育出過百億元的大型日化企業(yè)，數(shù)十億元銷售規(guī)模的超級品牌，中國的品牌完全可以和洋品牌爭高低，多家覆蓋全國的超級連鎖店鋪，年銷售數(shù)十億元的千店級的連鎖店鋪，年銷售數(shù)億元的區(qū)域壟斷型經(jīng)銷商。

電子商務(wù)作為21世紀(jì)主要的經(jīng)貿(mào)方式之一，在世界各地、各行業(yè)迅速發(fā)展。自2005年以來，我國電子商務(wù)交易市場交易額穩(wěn)定增長，2007我國電子商務(wù)市場規(guī)模突破17000億元。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示截至2010年12月底，網(wǎng)絡(luò)購物用戶48.6％，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá) 1

92.7％，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100％。電子商務(wù)領(lǐng)跑應(yīng)用、各類企業(yè)網(wǎng)店運(yùn)營，預(yù)示更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

目前，國際電子商務(wù)發(fā)展主要表現(xiàn)出規(guī)模持續(xù)高速增長和發(fā)展不平衡兩大特點(diǎn)。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會(huì)相關(guān)報(bào)告指出，國際電子商務(wù)進(jìn)入發(fā)展高潮。目前在全球范圍內(nèi)已經(jīng)形成了以美國為首，歐洲、日本和韓國等緊隨其后的電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展“第一集團(tuán)”。

在國內(nèi)方面，隨著信息技術(shù)和信息化應(yīng)用的發(fā)展，我國電子商務(wù)發(fā)展迅速?！笆濉逼陂g，為電子商務(wù)發(fā)展提供了法律政策保障。同時(shí)，我國信用、認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、支付和現(xiàn)代物流等有利于電子商務(wù)發(fā)展的支撐體系也在不斷完善。

（二）企業(yè)形象分析

校妝網(wǎng)是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售、服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)。產(chǎn)品包括歐萊雅、倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻、The face shop、蘭奧等200多種知名品牌。2008年8月8日由北京潤達(dá)和訊科技有限公司創(chuàng)立旗下電子商務(wù)購物網(wǎng)站，是專門針對中國高校美容市場的大學(xué)生化妝品B2C購物網(wǎng)站。

校妝網(wǎng)在全國2700所高校都設(shè)立有校園代理商，為校妝網(wǎng)會(huì)員提供零距離的貼心服務(wù)，7*24小時(shí)校妝客服在線為會(huì)員提供美容咨詢答疑。

校妝網(wǎng)秉承“誠信、為善、感恩、正直、專注、共贏、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新”的價(jià)值觀，不為利益推廣產(chǎn)品，真心忘我的幫助客戶，志在讓中國的高校學(xué)生美麗一倍！

（三）產(chǎn)品分析

2012年以前的主打產(chǎn)品“傾城”

1、國際品牌，攜手名家高端起步：傾城化妝品獲得廣大高校大學(xué)生的贊同，在品牌上不僅具有國際公信力也有很強(qiáng)的親和力。

2、品質(zhì)純正，人人喜愛口口相傳：摩洛哥玫瑰，其中的高保溫因子及抗過敏、抗衰老成分，對保濕、美白、控油及祛除皺紋和黑眼圈有非常之效果。同時(shí)摩洛哥玫瑰中所含的精油素有“液體黃金”之稱，極其名貴，對鎮(zhèn)靜情緒及修復(fù)皮膚效果超佳。價(jià)格從十幾元到幾十元不等，物美而價(jià)廉。

3、專家團(tuán)隊(duì)，管理運(yùn)作穩(wěn)?。簝A城化妝品運(yùn)營由實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)組成，但在營銷上分工明確。團(tuán)隊(duì)操作，運(yùn)營穩(wěn)健。

4、文化致勝，文化感動(dòng)終端：致力于成為中國高校最優(yōu)質(zhì)的品牌提供商。

數(shù)據(jù)顯示：80%的年輕女性鐘愛“傾城”，選擇整套使用的占65%，其她女性可能使用傾城眼霜的居多，位居產(chǎn)品評測榜首的傾城眼霜有它獨(dú)特的迷人之處，采用國際化一線生產(chǎn)工藝，選用優(yōu)級材料作為生產(chǎn)元素，提取有女性熟知的“摩洛哥玫瑰”營養(yǎng)精華成份，可以說是傾城主打的材料元素。

2012年以后主打產(chǎn)品“尚舍”，由韓國著名演員韓彩英代言。

（四）競爭分析

中國化妝品業(yè)市場一直被人比喻為“暴利下的圍城”，直面中國的化妝品業(yè)，高端市場已被歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等外資品牌占領(lǐng)，中國化妝品市場的銷售額平均以每年13％的速度在遞增。目前，國際知名化妝品生產(chǎn)企業(yè)已憑借品牌、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，占據(jù)了國內(nèi)化妝品高端市場，并向二三線市場滲透。外資化妝品產(chǎn)品已占據(jù)了國內(nèi)市場40％的銷售份額。國內(nèi)化妝品品牌主要占據(jù)中低端市場，產(chǎn)品附加值低。

化妝品網(wǎng)站近幾年也是層出不窮，大的門戶網(wǎng)站有淘寶、凡客、2688等，它們的品種齊全，品牌多，廣告投放也大，知名度也大，客戶群體也多。專業(yè)的化妝品網(wǎng)站有樂蜂網(wǎng)、聚優(yōu)美等。因此，校妝網(wǎng)要想脫穎而出，沒有自己特色，是很難走長久的。

（五）消費(fèi)者分析

1當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念是講求實(shí)際、理性消費(fèi)。

在購買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊拇髮W(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使大學(xué)生每月可支配的錢是固定的，大約在300-800元之間，家境較好的一般也不超過2000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們在花錢時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。

無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，卻比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是大學(xué)生非常關(guān)注的內(nèi)容。

2追求時(shí)尚和名牌是不老的話題即使在取消高考年齡限制之后，20歲左右的青年仍是大學(xué)校園的絕對多數(shù)，他們站在時(shí)代前沿，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，惟恐落后于潮流，這是他們的共同特點(diǎn)。

四、SWOT分析

1優(yōu)勢：

（1）校妝網(wǎng)銷售商品全部為廠家原裝正品，全部產(chǎn)品為廠家供價(jià)的10%利潤，目前支持支付寶擔(dān)保付款、銀行直接匯款、校園代理商三種方式。

（2）校妝網(wǎng)最大的特色是有一批專業(yè)的化妝師下放到一線，為那些還在懵懂狀態(tài)的大學(xué)生講一些實(shí)用的化妝知識(shí)，親手教授她們?nèi)绾位瘖y，怎樣保養(yǎng)自己的皮膚，怎樣讓年輕的自己更充滿自信。

2劣勢：

（1）面對面的親自授教花費(fèi)的財(cái)力、物力是巨大的。化妝老師需要親自到學(xué)校為每一個(gè)愿意聽課的女生宿舍講課，每次講課的時(shí)間大概兩個(gè)小時(shí)。

（2）學(xué)生的課余時(shí)間是比較集中的，因此對于授課團(tuán)隊(duì)的付出要求比較高，晚上時(shí)間占用多，一個(gè)老師一個(gè)晚上最多也就將兩個(gè)宿舍，晚上很晚才能回家。

（3）由于需要的授課老師多，工作也比較辛苦，工作人員流動(dòng)量也就比較大，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是工作人員普遍素質(zhì)低，專業(yè)知識(shí)參差不齊，同樣一個(gè)知識(shí)點(diǎn)卻是兩個(gè)不同的結(jié)果。

3機(jī)會(huì)：

（1）校妝網(wǎng)利用傳統(tǒng)的營銷模式與現(xiàn)代技術(shù)的完美結(jié)合，突破了傳統(tǒng)單一的人員推銷，并且使用互聯(lián)網(wǎng)這種既現(xiàn)代又讓人感覺虛無飄渺的技術(shù)，使現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的一線推銷員背后有所依靠，給顧客的可信度也就提高，推銷的產(chǎn)品也就更容易被顧客接受。

（2）兩種營銷模式的結(jié)合既是一種挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，運(yùn)用得好，他會(huì)使校妝網(wǎng)發(fā)展壯大，運(yùn)用得不好，在戰(zhàn)火硝煙的激烈競爭中很快就會(huì)被消滅。

4威脅

（1）2010年品牌受政策影響，將會(huì)有半數(shù)以上的品牌難以在央視、湖南衛(wèi)視及浙江衛(wèi)視的黃金強(qiáng)檔播出廣告，10年后30分鐘電視節(jié)目之允許播放1分45秒廣告，廣告費(fèi)用成倍翻番導(dǎo)致中小廠家難以支撐，被迫停播高端電視頻道的廣告，未來化妝品牌將會(huì)演繹兩級分化的局面，大品牌將會(huì)做大更大更強(qiáng)，小品牌

會(huì)越來越小越來越?jīng)]有聲音。

（2）其他的大門戶網(wǎng)站像淘寶、2688等，資金雄厚、市場占有率大、技術(shù)成熟、信譽(yù)度高。校妝網(wǎng)剛成立沒幾年，知名度僅限在大學(xué)生群體，顧客群比較單一，資金技術(shù)與大的門戶網(wǎng)站還無法比擬，想要很快沖出瓶頸還需要一定時(shí)間和努力。

（3）此外還有很多新興的專業(yè)化妝品網(wǎng)站像樂蜂網(wǎng)、聚優(yōu)美等，也正在努力打拼，市場競爭可以說相當(dāng)激烈。

五 建議

1：作為后來者，可以向先輩們學(xué)習(xí)。既然都是面向大學(xué)生這類群體，校妝網(wǎng)雖然有自己的特色，但是平時(shí)的宣傳還缺乏力度。2688每隔一段時(shí)間都會(huì)有自己網(wǎng)站的促銷宣傳冊供同學(xué)參考，很多同學(xué)都會(huì)不自覺地觀看，隨之帶來的就是購物。

2：校妝網(wǎng)目前階段只是針對大學(xué)生，很多化妝品也都是專門為大學(xué)生設(shè)計(jì)的，但隨著時(shí)間的推移，漸漸地會(huì)有很多大學(xué)生逐步步入社會(huì)，校妝網(wǎng)要想繼續(xù)保持老顧客的忠誠度，需要繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，改變營銷策略，在營銷渠道、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略等方面有所改進(jìn)，進(jìn)一步迎合大眾消費(fèi)觀念。

3：大批量的一線化妝師的需求和工作本身的辛苦，導(dǎo)致人員流動(dòng)較大，工作人員本身素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)參差不齊，因此需要校妝網(wǎng)在人力資源管理方面有所改善，可以從企業(yè)文化、人文關(guān)懷等各個(gè)方面改善員工對企業(yè)的忠誠度，從薪酬傭金方面的合理分配減少人員流動(dòng)。

第二篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個(gè)高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個(gè)在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會(huì)員制形式，發(fā)行會(huì)員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非常可觀。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟?dú)立的，但是有很大一部分專科生一個(gè)禮拜也需要來兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會(huì)買自行車，但是有時(shí)又會(huì)用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時(shí)間過于太久，對大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個(gè)風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動(dòng)車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對自行車的需求，而且電動(dòng)車充電也是一個(gè)不容忽視的問題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會(huì)，更能打開市場）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會(huì)員卡上所限制的時(shí)間中和正常營業(yè)時(shí)間期間，這些會(huì)員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時(shí)候歸還。且辦理自行車會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車時(shí)缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會(huì)員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實(shí)行零售租賃時(shí)間：

（1）零售租賃是開始的第一個(gè)小時(shí)按0.5元錢一小時(shí)收費(fèi)，第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)，以后每增加一個(gè)小時(shí)收費(fèi)多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會(huì)員借車得到及時(shí)，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時(shí)間小于等于1小時(shí)，按一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于1小時(shí)小于1.5小時(shí)，前一個(gè)小時(shí)按第一小時(shí)收費(fèi)，多余的部分也按第一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于 1.5小時(shí)小于等于2小時(shí)，第一個(gè)小時(shí)收0.5元，第二個(gè)小時(shí)收費(fèi)1元，以此類推，超出部分小于0.5小時(shí)

時(shí)，按前一個(gè)小時(shí)收費(fèi)，大于0.5小時(shí)按后一個(gè)小時(shí)收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車場的占用收費(fèi)情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個(gè)分校區(qū)為例設(shè)置點(diǎn)；類似推廣到附近其他大學(xué)，來進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車的還借范圍和活動(dòng)范圍。

五、施行措施

由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購置車輛，擴(kuò)建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。對這些自行車進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計(jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請幫助。因?yàn)樗械墓芾硐到y(tǒng)沒有完善和計(jì)劃實(shí)施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會(huì)是很大。也許可能會(huì)產(chǎn)生些許副收入，但是這個(gè)計(jì)劃是長遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點(diǎn)，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個(gè)風(fēng)景地點(diǎn)施行每個(gè)風(fēng)景點(diǎn)有一個(gè)租賃自行車的點(diǎn)，可以方便游玩的人，使整個(gè)撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個(gè)租賃點(diǎn)施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項(xiàng)目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》

第三篇：營銷策劃案

會(huì)議營銷策劃書

一、目的以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到（1）開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶（2）強(qiáng)烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動(dòng)時(shí)間

研討會(huì)由在舉辦

會(huì)議時(shí)間定于。

五、活動(dòng)對象

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，作。。的講話

七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、客戶邀請

1）。。。時(shí)間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時(shí)溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認(rèn)

2、邀請函設(shè)計(jì)制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會(huì)場布置

1）橫幅

2）主席臺(tái)背景

3)入場處展架

4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅

5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會(huì)場布置與會(huì)議接待

九、促銷方案

十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會(huì)后跟進(jìn)

第四篇：營銷策劃案

營

銷

策

劃

案

題目下野地西瓜營銷策劃方案

專業(yè)班級11經(jīng)管班

姓名

前言

●隨著人民生活的進(jìn)步，大家對食物 的要求逐漸提高在講求營養(yǎng)的基礎(chǔ)上還要求美味，純天然。大家都在追求

綠色食物，追求健康，在這個(gè)夏季，伴著對綠色食品的追求，下野地西瓜強(qiáng)勢來襲。

●西瓜是一種營養(yǎng)價(jià)值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋果酸、果膠物質(zhì)、纖維素、蛋白質(zhì)、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、A、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質(zhì)，這些都是人所必需的營養(yǎng)物質(zhì)。西瓜性寒，能消暑，古時(shí)還有過“寒瓜”的稱謂，它全身都是寶。

● 下野地種植西瓜已有近50年的歷史。由于特殊的氣候條件，種植的西瓜以個(gè)大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享譽(yù)全國，俏

銷各地，深受消費(fèi)者青睞。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴(kuò)大到了

4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市場分析：

1、市場細(xì)分：

①按區(qū)域劃分：行知學(xué)院有來自疆內(nèi)和疆外的同學(xué)，各地盛產(chǎn)的水果

均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個(gè)人都喜歡吃，所以在疆內(nèi)疆外均可銷售，因此可種植無籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營養(yǎng)價(jià)值豐富，由于青少年及老年人在身體素質(zhì)方面的原因，需要每天補(bǔ)充一定的維生素C及其他微量元素，根據(jù)西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費(fèi)水平的提高，西瓜的大量生產(chǎn)使的其價(jià)格降低，加之同學(xué)們對價(jià)格的敏感程度，進(jìn)而擴(kuò)大了需求量。

二、目標(biāo)市場選擇：

由于西瓜自身特性，以及消費(fèi)群體的需求性，所以下野地西瓜的市場

是廣泛的。依據(jù)對西瓜按照區(qū)域特征、人口特征和行為特征等進(jìn)行市場的細(xì)分，以銷售為主，贈(zèng)送為輔，將打開國內(nèi)市場。

三、市場定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從

西域引入，故稱“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營養(yǎng)

素，是一種最富有營養(yǎng)、最純凈、食用最安全的食品。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：

第一：神秘感強(qiáng)，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：豐富的營養(yǎng)形象，含有多種微量元素產(chǎn)品功能化印象。

第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目

標(biāo)顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，產(chǎn)生共鳴

第四：訴求點(diǎn)：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、競爭分析：

1、水果市場上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應(yīng)求，可能對潛在西

瓜消費(fèi)品市場有一定的沖擊作用。

2商店超市等也可能有其它品種的水果

3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無可替代性，它將是最佳的選擇。

4、西瓜營養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果

五、營銷策略：

1、產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應(yīng)源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價(jià)值。

②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專屬標(biāo)簽，謹(jǐn)防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農(nóng)家肥，健康無污染。

2、產(chǎn)品定價(jià)：①產(chǎn)品分為兩大類：普通類和特等類。價(jià)格均隨季節(jié)和地域變動(dòng)而變動(dòng)。

②折扣定價(jià)策略：產(chǎn)品投入市場后前期，對于購買數(shù)量多的顧客贈(zèng)

送甜瓜，團(tuán)購和量大的進(jìn)行9折優(yōu)惠

3、分銷策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。

六、促銷

①廣告促銷： 打出標(biāo)語 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。

②銷售促進(jìn)：長期和短期。長期團(tuán)購和量大的進(jìn)行八折優(yōu)惠，短

期的享受九折優(yōu)惠。

③不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

無論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)ξ鞴峡谖恫贿m一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)建立積分制。

第五篇：營銷策劃案

營銷策劃案

第一部分：需求分析

一、市場環(huán)境分析

1、宏觀市場環(huán)境分析（PEST分析）

2、微觀市場環(huán)境分析

二、市場趨勢分析

1、產(chǎn)品生命周期分析

2、行業(yè)進(jìn)入退出壁壘分析

3、市場調(diào)研結(jié)果分析

4、市場趨勢預(yù)測

三、企業(yè)市場環(huán)境總體評價(jià)（SWOT分析）

第二部分：競爭分析

一、現(xiàn)有競爭者分析

二、替代品競爭者分析

三、潛在競爭者分析

第三部分：市場機(jī)會(huì)確定與競爭戰(zhàn)略選擇

一、細(xì)分市場分析與目標(biāo)市場定位

1、細(xì)分市場分析

2、目標(biāo)市場定位

二、競爭戰(zhàn)略五種力量分析

1、供應(yīng)商能力分析

2、消費(fèi)者能力分析

3、潛在競爭者能力分析

4、替代品提供者能力分析

5、現(xiàn)有競爭者能力分析

三、競爭戰(zhàn)略選擇

第四部分：銷售目標(biāo)確定及分解與成本計(jì)劃制定

一、銷售目標(biāo)確定

二、銷售目標(biāo)分解

三、成本計(jì)劃

第五部分：營銷戰(zhàn)術(shù)確定

一、產(chǎn)品策略

二、渠道策略

三、價(jià)格策略

四、促銷策略

1、廣告戰(zhàn)術(shù)

2、營業(yè)推廣戰(zhàn)術(shù)

3、公關(guān)戰(zhàn)術(shù)

4、人員銷售戰(zhàn)術(shù)