第一篇：保險(xiǎn)推動(dòng)方案的總結(jié)

二季度鴻盈期交保險(xiǎn)推動(dòng)方案總結(jié)---放飛夢(mèng)想 超越自我 銀保渠道二季度以來(lái)在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險(xiǎn)，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，為改變我局目前期交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)重滯后的嚴(yán)峻局面,充分調(diào)動(dòng)各單位業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,確保二季度人壽期交計(jì)劃任務(wù)的圓滿完成,在原二季度方案基礎(chǔ)上特出臺(tái)本代理鴻盈期交保險(xiǎn)推動(dòng)方案，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過近一個(gè)月的努力各項(xiàng)主要工作取得了一定的效果。

方案推動(dòng)設(shè)立破零獎(jiǎng)、設(shè)立開單有禮獎(jiǎng)、設(shè)立大單支持獎(jiǎng)、設(shè)立PK賽優(yōu)勝獎(jiǎng)、設(shè)立超產(chǎn)獎(jiǎng)、在支公司經(jīng)理室以及領(lǐng)導(dǎo)的高注關(guān)注和大力支持下對(duì)郵政柜員進(jìn)行了2天緊張而有序的培訓(xùn)，使各位學(xué)員的營(yíng)銷理念提升，專業(yè)技能大增，這次培訓(xùn)已為郵政二季度期交任務(wù)的達(dá)成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，2天時(shí)間里，郵政的領(lǐng)導(dǎo)一直默默守候著我們；培訓(xùn)之后各單位負(fù)責(zé)人將本方案精神迅速傳達(dá)到單位所有職工及三農(nóng)服務(wù)人員，充分調(diào)動(dòng)攬收人員的積極性，同時(shí)金融代理中心要對(duì)各單位PK賽完成情況每天進(jìn)行信息通報(bào)。確保單位二季度代理鴻盈期交保險(xiǎn)計(jì)劃任務(wù)的完成。

通過這一個(gè)月，我公司的期交比上個(gè)月增長(zhǎng)了萬(wàn)元，增長(zhǎng)率XX%。取得這些成績(jī)離不開公司對(duì)員工培訓(xùn)，當(dāng)然與激勵(lì)方案了、領(lǐng)導(dǎo)的督促、經(jīng)理每天的關(guān)心離不開的。在取得了這些成績(jī)，更加不能放松，接下來(lái)要加強(qiáng)員工銷售技能方面、保費(fèi)有所增加、提高市場(chǎng)占有率，相信通過所有同仁的努力，一定能達(dá)成目標(biāo)。

第二篇：銀行年末代理保險(xiǎn)競(jìng)賽推動(dòng)方案

人人爭(zhēng)先

行行出單

完美收官

銀行年末代理保險(xiǎn)競(jìng)賽推動(dòng)方案

為加強(qiáng)太平洋壽險(xiǎn)與建行合作關(guān)系，充分利用四季度保險(xiǎn)銷售旺季，提高代理保險(xiǎn)收入，為開門紅業(yè)務(wù)推動(dòng)打好基礎(chǔ)，做好預(yù)熱，雙方聯(lián)合開展“人人出單，行行爭(zhēng)先，完美收官年末代理保險(xiǎn)競(jìng)賽活動(dòng)，具體方案如下：

一、競(jìng)賽時(shí)間：

二、競(jìng)賽專項(xiàng)產(chǎn)品：

期繳：紅福盈5年交、智惠安享5年交。

躉交：紅利發(fā)

三、參賽單位: 選取十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

四、競(jìng)賽目標(biāo)

期繳：100萬(wàn)

躉交：200萬(wàn)

五、競(jìng)賽辦法

（一）首單獎(jiǎng)

每日率先出單柜員即可獲得一份“精美禮品”（期繳2000元以上，躉交5000元以上）。

（二）聚沙成塔獎(jiǎng) A:期繳獎(jiǎng)勵(lì)

競(jìng)賽期間內(nèi)累計(jì)達(dá)成期繳保費(fèi)5000元獎(jiǎng)勵(lì)200積分或等值獎(jiǎng)品 競(jìng)賽期間內(nèi)累計(jì)達(dá)成期繳保費(fèi)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)500積分或等值獎(jiǎng)品 競(jìng)賽期間內(nèi)累計(jì)達(dá)成期繳保費(fèi)3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)1800積分或等值獎(jiǎng)品 競(jìng)賽期間內(nèi)累計(jì)達(dá)成期繳保費(fèi)5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)3500積分或等值獎(jiǎng)品 競(jìng)賽期間內(nèi)累計(jì)達(dá)成期繳保費(fèi)8萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)6000積分或等值獎(jiǎng)品 競(jìng)賽期間內(nèi)累計(jì)達(dá)成期繳保費(fèi)10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)8000積分或等值獎(jiǎng)品

B:躉交獎(jiǎng)勵(lì)

競(jìng)賽期間內(nèi)累計(jì)達(dá)成躉交保費(fèi)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)50積分或等值獎(jiǎng)品 競(jìng)賽期間內(nèi)累計(jì)達(dá)成躉交保費(fèi)3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)150積分或等值獎(jiǎng)品競(jìng)賽期間內(nèi)累計(jì)達(dá)成躉交保費(fèi)5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)300積分或等值獎(jiǎng)品 競(jìng)賽期間內(nèi)累計(jì)達(dá)成躉交保費(fèi)10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)700積分或等值獎(jiǎng)品

六、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、追蹤辦法

1、每日對(duì)參賽網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行短信追蹤、督導(dǎo)，同時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)落后，形成銷售氛圍。

2、雙方領(lǐng)導(dǎo)定期到績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)慰問及落后網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)工作。

七、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)需扣除猶豫期撤保。

第三篇：推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革（定稿）

推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革，鼓勵(lì)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新。

一是加強(qiáng)營(yíng)銷員隊(duì)伍的管理，為保險(xiǎn)營(yíng)銷制度的全面改革奠定基礎(chǔ)：首先，在現(xiàn)有法律框架內(nèi)，理順保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)與營(yíng)銷員的法律關(guān)系；其次，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷員隊(duì)伍的管控，規(guī)范營(yíng)銷員隊(duì)伍的招聘，按照體制更順、管控更嚴(yán)、素質(zhì)更高、隊(duì)伍更穩(wěn)的發(fā)展方向，促進(jìn)營(yíng)銷員隊(duì)伍的穩(wěn)定發(fā)展；再次，加強(qiáng)營(yíng)銷員隊(duì)伍建設(shè)，提升營(yíng)銷員隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，穩(wěn)步提升營(yíng)銷員的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，確保保險(xiǎn)營(yíng)銷人員具備較好的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能，強(qiáng)化保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍誠(chéng)信建設(shè)；

二是鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，建立起穩(wěn)定的專屬代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式，通過專業(yè)保險(xiǎn)中介渠道逐步分流營(yíng)銷員的銷售職能，保險(xiǎn)公司則集中力量加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管理、資金運(yùn)用，走專業(yè)化、集約化的發(fā)展道路；

三是充分發(fā)揮市場(chǎng)的力量，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)改革創(chuàng)新，積極探索新的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式和營(yíng)銷渠道，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售體系的專業(yè)化、規(guī)?；托畔⒒和ㄟ^網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售等多種渠道逐步建立新的保險(xiǎn)銷售渠道，最終形成一個(gè)法律關(guān)系清晰、管理責(zé)任明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等、收入與業(yè)績(jī)掛鉤、基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系。

第四篇：保險(xiǎn)公司推動(dòng)方案

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案

為全面推動(dòng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行與太平洋財(cái)險(xiǎn)河南分公司共協(xié)商，制定了2012年河南地區(qū)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，具體方案如下：

一、參賽單位與競(jìng)賽期間參賽單位：中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行下屬各支行競(jìng)賽期間：2012年1月1日—2012年12月31日

二、競(jìng)賽目標(biāo)：代理保險(xiǎn)費(fèi)300萬(wàn)元。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置凡是按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行均可參與評(píng)獎(jiǎng)。（計(jì)劃任務(wù)詳見附件一)

1、規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行，均可入圍，按照整體實(shí)收保費(fèi)排名取前三名進(jìn)行規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)的評(píng)比。第一名獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)。

2、非車險(xiǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行，且其代理非車險(xiǎn)（除車險(xiǎn)外其他險(xiǎn)種）占總體保費(fèi)50以上者，按排名前三名可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。第一名獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)。

四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1、競(jìng)賽期間，中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行為太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司代理財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司p09集中渠道系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行公司部與太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司渠道部每月進(jìn)行代理保費(fèi)核對(duì)工作。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)30鶴壁10濟(jì)源15焦作10開封30洛陽(yáng)15漯河15南陽(yáng)15平頂山15濮陽(yáng)10三門峽5商丘20新鄉(xiāng)10信陽(yáng)10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)河南省分公司2012年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為深入推進(jìn)中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司河南省分行與中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司河南省分公司（以下稱“國(guó)壽）財(cái)險(xiǎn)”合作關(guān)系，確保實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)合作目標(biāo)，特制定2012）年業(yè)務(wù)推動(dòng)方案（以下簡(jiǎn)稱“本方案”。

一、活動(dòng)時(shí)間2012年1月1日-12月31日

二、活動(dòng)對(duì)象中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行所屬機(jī)構(gòu)

三、合作產(chǎn)品

（一）銀保專屬產(chǎn)品：創(chuàng)貸守護(hù)（抵押物保險(xiǎn)）、房貸守護(hù)（房貸險(xiǎn)）、福貸守護(hù)（借款人人身意外險(xiǎn)）；

（二）傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品：車險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)所有產(chǎn)品。

四、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)期間設(shè)定任務(wù)目標(biāo)500萬(wàn)元。具體各分行分解目標(biāo)見附件。

五、活動(dòng)辦法及獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置活動(dòng)期間，雙方將以順利開展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)、檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度、調(diào)研公司客戶潛在保險(xiǎn)需求為目的，開展重點(diǎn)合作地區(qū)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的建行各分行將按照完成任務(wù)目標(biāo)情況給予一定培訓(xùn)名額。

（一）業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)完成任務(wù)目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)五個(gè)培訓(xùn)名額；

（二）業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎(jiǎng)完成任務(wù)目標(biāo)后，保費(fèi)規(guī)模每超80萬(wàn)，在業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)名額；

（三）業(yè)務(wù)卓越獎(jiǎng)完成任務(wù)且保費(fèi)規(guī)模超過150萬(wàn)，在業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額；以上獎(jiǎng)項(xiàng)可兼得。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)20鶴壁10濟(jì)源5焦作15開封15洛陽(yáng)20漯河20南陽(yáng)20平頂山20濮陽(yáng)20三門峽20商丘20新鄉(xiāng)15信陽(yáng)20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設(shè)銀行河南省分行-大地財(cái)險(xiǎn)河南省分公司2012年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大建設(shè)銀行河南省分行與大地財(cái)險(xiǎn)河南分公司合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定雙方2012年代理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售競(jìng)賽活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)目標(biāo)保費(fèi)計(jì)劃目標(biāo)800萬(wàn)元，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)各占50。

二、參賽單位各二級(jí)分行、直管支行

三、參賽產(chǎn)品企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)等雙方簽約的所有產(chǎn)品及活動(dòng)期間簽訂的新險(xiǎn)種。

四、活動(dòng)安排2012的活動(dòng)分階段進(jìn)行，并分別進(jìn)行考核通報(bào)。

第一階段：1月1日――6月30日第二階段：7月1日――12月31日

五、培訓(xùn)計(jì)劃

（一）在階段計(jì)劃目標(biāo)內(nèi)，每實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等保費(fèi)20萬(wàn)元分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，超過計(jì)劃目標(biāo)部分，每超過15萬(wàn)元增加1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（二）在階段計(jì)劃目標(biāo)內(nèi)，每實(shí)現(xiàn)人身意外險(xiǎn)保費(fèi)15萬(wàn)元分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，超過計(jì)劃目標(biāo)部分，每超過10萬(wàn)元增加1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（三）各級(jí)行在為大地公司代理業(yè)務(wù)的過程中，必須要求大地公司將我行代理業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)來(lái)源選擇為建行及其各級(jí)經(jīng)辦行，以確保在大地公司的統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)中顯示保費(fèi)為建行代理業(yè)務(wù)，確保代理手續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)賬至建行中間業(yè)務(wù)收入賬戶。

（四）在上述培訓(xùn)計(jì)劃基礎(chǔ)上，對(duì)“開門紅”再進(jìn)行如下培訓(xùn)安排（開門紅期間為：2012年元月1日---6月30日）：

一、實(shí)收代理保費(fèi)≥300萬(wàn)的單位，分配5個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)

二、實(shí)收代理保費(fèi)≥200萬(wàn)的單位，分配3個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)

三、實(shí)收代理保費(fèi)≥100萬(wàn)的單位，分配2個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)

四、實(shí)收代理保費(fèi)≥50萬(wàn)的單位，分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)“開門紅”培訓(xùn)計(jì)劃層次之間不能重復(fù)獲取，與第一階段培訓(xùn)計(jì)劃不沖突。

六、其他

（一）本方案解釋權(quán)歸大地財(cái)險(xiǎn)河南分公司。

（二）各行根據(jù)本方案精神制定具體實(shí)施方案，不與本方案相抵觸。

（三）在活動(dòng)期間本方案如有變動(dòng)，另行通知。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)15鶴壁10開封10洛陽(yáng)20漯河10南陽(yáng)20平頂山40濮陽(yáng)15三門峽15商丘15新鄉(xiāng)20信陽(yáng)15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司2012年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行與平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司的合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定2012業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)時(shí)間2012年1月1日－2012年12月31日

二、活動(dòng)目標(biāo)2012年實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)目標(biāo)280萬(wàn)。

三、參與機(jī)構(gòu)參賽單位：建行各二級(jí)分行

四、活動(dòng)組織

（一）本次活動(dòng)由平安產(chǎn)險(xiǎn)河南分公司銀行保險(xiǎn)部和建行省行機(jī)構(gòu)部統(tǒng)籌安排。適時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)辦行進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，及時(shí)解決業(yè)務(wù)開辦中存在的問題，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。

二各地市雙方要指定專人負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)推動(dòng)按照規(guī)范化管理的要求，抓好產(chǎn)品營(yíng)銷、人員培訓(xùn)、操作流程、憑證管理、業(yè)務(wù)宣傳等方面的工作。

三各地市雙方要按月做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，按月登記業(yè)務(wù)臺(tái)帳并核對(duì)確認(rèn)。

五、活動(dòng)方案

（一）計(jì)劃達(dá)成獎(jiǎng)活動(dòng)期間，各網(wǎng)點(diǎn)完成保費(fèi)目標(biāo)可獲得培訓(xùn)名額一名；

（二）超額完成獎(jiǎng)年底計(jì)劃達(dá)成率超過150的網(wǎng)點(diǎn)再獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)名額，超過180獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額，超過200級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)培訓(xùn)名額。

（三）規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng)單筆保費(fèi)超過10萬(wàn)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)一名培訓(xùn)名額，單筆超過20萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額，以此類推，單筆每增加10萬(wàn)增加一個(gè)培訓(xùn)名額。

六、兌現(xiàn)形式及時(shí)間活動(dòng)方案兌現(xiàn)形式為培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，按獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和深度交流培訓(xùn)三類，兌現(xiàn)時(shí)間為活動(dòng)結(jié)束后的第一個(gè)月。

七、其它說明營(yíng)銷活動(dòng)方案的最終解釋權(quán)歸平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司銀行保險(xiǎn)

部、河南省建行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部所有，其他未盡事宜也由雙方協(xié)商解決。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)10鶴壁5濟(jì)源5焦作60開封5洛陽(yáng)10漯河5南陽(yáng)60平頂山10濮陽(yáng)10三門峽10商丘40新鄉(xiāng)10信陽(yáng)5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設(shè)銀行河南省分行-陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)河南省分公司2012財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案)為全面推進(jìn)河南省建設(shè)銀行（以下稱“省建行”與陽(yáng)光財(cái)）產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)”代理業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎(chǔ)，把握業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，確保2012年全年代理業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利達(dá)成，經(jīng)雙方協(xié)商特制定本業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。

一、參賽單位省建行及所屬各分支機(jī)構(gòu)。

二、競(jìng)賽時(shí)間2012年1月1日——12月31日。

三、競(jìng)賽目標(biāo)競(jìng)賽期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全省建行系統(tǒng)代理陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入200萬(wàn)元。

四、合作產(chǎn)品包含陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)保監(jiān)會(huì)許可經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品，鼓勵(lì)各網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)代理借款人意外險(xiǎn)、個(gè)人貸款抵押房屋保險(xiǎn)、與主體業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及培訓(xùn)方案

（一）花開遍地獎(jiǎng)。競(jìng)賽期內(nèi)，各機(jī)構(gòu)每完成代理保費(fèi)收入10萬(wàn)元可獲得一個(gè)培訓(xùn)名額。

（二）任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)。競(jìng)賽期內(nèi)，完成代理保費(fèi)目標(biāo)的二級(jí)分行，可獲得一個(gè)培訓(xùn)名額。

注：以上獎(jiǎng)項(xiàng)可以兼得（每個(gè)培訓(xùn)名額為0.2萬(wàn)元）。累計(jì)獲得培訓(xùn)名額一個(gè)以上的，二級(jí)分行僅一個(gè)培訓(xùn)名額，其余名額分配給代理網(wǎng)點(diǎn)。

六、總結(jié)表彰。

上述培訓(xùn)計(jì)劃初步安排在2013年一季度，具體時(shí)間及地點(diǎn)由雙方省部協(xié)商再行確定。

七、措施和要求

（一）加大聯(lián)合營(yíng)銷推廣力度。為更好的推動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)開展，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)省公司和省建行將聯(lián)合對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行組織、督導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)、評(píng)比和總結(jié)表彰工作。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)河南地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)會(huì)抓住機(jī)遇，落實(shí)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)地區(qū)，加強(qiáng)雙方聯(lián)合督導(dǎo)，溝通協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)合作中存在問題，保證雙方預(yù)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品培訓(xùn)。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)針對(duì)建行渠道制定業(yè)務(wù)推動(dòng)及培訓(xùn)計(jì)劃，包括保險(xiǎn)知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)、適銷人群、營(yíng)銷技巧等方面，使業(yè)務(wù)、經(jīng)辦人員更好的了解營(yíng)銷產(chǎn)品，提高銷售技能和推動(dòng)效果。建行系統(tǒng)各層級(jí)崗位可提供寬泛的培訓(xùn)需求，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)組織專人予以安排實(shí)施。

（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)跟蹤與指導(dǎo)。在總結(jié)2011年?duì)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，以經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等形式組織轄內(nèi)跨行業(yè)務(wù)交流，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的機(jī)構(gòu)促其找出業(yè)務(wù)突破口。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)將定期對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的下屬機(jī)構(gòu)進(jìn)行督導(dǎo)。

（四）加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和信息交流。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)要同省建行對(duì)口崗位人員按月做好數(shù)據(jù)核對(duì)工作，并保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)作假，將取消獲獎(jiǎng)資格。最終競(jìng)賽數(shù)據(jù)和獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)由雙方省部共同確定公布。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)洛陽(yáng)150漯河20南陽(yáng)50商丘20新鄉(xiāng)30周口10駐馬店20全省300建設(shè)銀行河南省分行—信達(dá)財(cái)險(xiǎn)河南分公司2012財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為促進(jìn)同建設(shè)銀行河南省分行及各級(jí)下屬行的銀保業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)快速發(fā)展，增進(jìn)渠道合作的緊密型，提升銀保業(yè)務(wù)規(guī)模與合作深度，特制定本方案，具體如下：

一、活動(dòng)時(shí)間2012年1月1日—2012年12月31日

二、活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成雙方合作計(jì)劃任務(wù)

三、計(jì)劃任務(wù)總保險(xiǎn)費(fèi)400萬(wàn)，其中：鄭州：200萬(wàn)安陽(yáng)：100萬(wàn)南陽(yáng)：100萬(wàn)其他我司尚無(wú)機(jī)構(gòu)地區(qū)鼓勵(lì)大力推進(jìn)我司現(xiàn)行產(chǎn)品的拓展，達(dá)成下述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的，可按相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行兌現(xiàn)。

四、合作產(chǎn)品1.傳統(tǒng)產(chǎn)品：車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等；

2.專屬產(chǎn)品：信達(dá)無(wú)憂龍卡、信達(dá)至尊個(gè)人醫(yī)療保險(xiǎn)等。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1.組織推動(dòng)獎(jiǎng)在本次活動(dòng)終了時(shí)，達(dá)成雙方合作計(jì)劃的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)；2.超額達(dá)成獎(jiǎng)每超額達(dá)成15萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)；3.優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)單一客戶經(jīng)理累計(jì)保費(fèi)收入≥10萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)4.重大項(xiàng)目獎(jiǎng)單均保費(fèi)≥15萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)。

六、組織保障本次活動(dòng)由中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行及信達(dá)財(cái)險(xiǎn)河南分公司分別派專人組織實(shí)施，并對(duì)活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)商、解決。

六、本次活動(dòng)最終數(shù)據(jù)已合作雙方最終共同確認(rèn)為準(zhǔn)。建設(shè)銀行河南省分行—安邦財(cái)險(xiǎn)河南分公司2012財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行與安邦財(cái)險(xiǎn)河南分公司的合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定2012業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案。篇二：保險(xiǎn)推動(dòng)方案的總結(jié)

二季度鴻盈期交保險(xiǎn)推動(dòng)方案總結(jié)---放飛夢(mèng)想 超越自我 銀保渠道二季度以來(lái)在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險(xiǎn)，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，為改變我局目前期交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)重滯后的嚴(yán)峻局面,充分調(diào)動(dòng)各單位業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,確保二季度人壽期交計(jì)劃任務(wù)的圓滿完成,在原二季度方案基礎(chǔ)上特出臺(tái)本代理鴻盈期交保險(xiǎn)推動(dòng)方案，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過近一個(gè)月的努力各項(xiàng)主要工作取得了一定的效果。

方案推動(dòng)設(shè)立破零獎(jiǎng)、設(shè)立開單有禮獎(jiǎng)、設(shè)立大單支持獎(jiǎng)、設(shè)立pk賽優(yōu)勝獎(jiǎng)、設(shè)立超產(chǎn)獎(jiǎng)、在支公司經(jīng)理室以及領(lǐng)導(dǎo)的高注關(guān)注和大力支持下對(duì)郵政柜員進(jìn)行了2天緊張而有序的培訓(xùn)，使各位學(xué)員的營(yíng)銷理念提升，專業(yè)技能大增，這次培訓(xùn)已為郵政二季度期交任務(wù)的達(dá)成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，2天時(shí)間里，郵政的領(lǐng)導(dǎo)一直默默守候著我們；培訓(xùn)之后各單位負(fù)責(zé)人將本方案精神迅速傳達(dá)到單位所有職工及三農(nóng)服務(wù)人員，充分調(diào)動(dòng)攬收人員的積極性，同時(shí)金融代理中心要對(duì)各單位pk賽完成情況每天進(jìn)行信息通報(bào)。確保單位二季度代理鴻盈期交保險(xiǎn)計(jì)劃任務(wù)的完成。

通過這一個(gè)月，我公司的期交比上個(gè)月增長(zhǎng)了萬(wàn)元，增長(zhǎng)率xx%。取得這些成績(jī)離不開公司對(duì)員工培訓(xùn)，當(dāng)然與激勵(lì)方案了、領(lǐng)導(dǎo)的督促、經(jīng)理每天的關(guān)心離不開的。在取得了這些成績(jī)，更加不能放松，接下來(lái)要加強(qiáng)員工銷售技能方面、保費(fèi)有所增加、提高市場(chǎng)占有率，相信通過所有同仁的努力，一定能達(dá)成目標(biāo)。篇三：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)方案

個(gè)人保險(xiǎn)部二季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)方案

一、競(jìng)賽時(shí)間：

2010年4月1至6月30日。

二、競(jìng)賽目標(biāo)

新單期繳保費(fèi)確保7000萬(wàn)，季度新增有效人力2100人，季度累計(jì)活動(dòng)人力達(dá)到5000人。（任務(wù)目標(biāo)見附件一）。

三、企劃主題：

以總公司“論劍 ”為榮譽(yù)導(dǎo)向，以省公司三周年慶典活動(dòng)及“中國(guó)優(yōu)秀保險(xiǎn)營(yíng)銷員聯(lián)盟”為企劃主線和激勵(lì)平臺(tái)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和xxxx組合銷售為工作抓手，以“牽手xx 相伴美好人生”真情傳遞活動(dòng)為工作載體，有效突破壽代產(chǎn)業(yè)務(wù),為業(yè)務(wù)員打造增收渠道，力爭(zhēng)在隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展兩大目標(biāo)上取得新突破，圓滿達(dá)成季度任務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙過半。

四、主打產(chǎn)品: 《xxxx》組合、xxxx。

五、企劃內(nèi)容：

(一)明確目標(biāo) 把握節(jié)奏(二)每月重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)奏提示

大力推廣優(yōu)秀機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn),嚴(yán)格營(yíng)銷節(jié)奏管理,二季度省公司個(gè)險(xiǎn)部將每月關(guān)注各中支個(gè)險(xiǎn)部的營(yíng)銷節(jié)奏(行事歷)追蹤考核。(三)工作舉措

1、強(qiáng)勢(shì)推廣標(biāo)準(zhǔn)化增員模式，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

（1）鄉(xiāng)鎮(zhèn):乘《鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理指導(dǎo)意見（試行）》的東風(fēng),在夯實(shí)城區(qū)隊(duì)伍的同時(shí),大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心軸,在退休教師及村干部中,選好人、選準(zhǔn)人、成熟一個(gè)發(fā)展一片。

（2）城區(qū):強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)“經(jīng)理1+

3、主管1+

2、業(yè)務(wù)員1+1”標(biāo)準(zhǔn)化增員模式,實(shí)行責(zé)任落實(shí)到人,每周追蹤到位,以中國(guó)人保成立10周年為契機(jī),將創(chuàng)說會(huì)開進(jìn)社區(qū),開進(jìn)家庭,開展形式多樣和豐富多彩的游藝會(huì)活動(dòng),使新人在感受到公司及團(tuán)隊(duì)溫暖的同時(shí),更為他們實(shí)現(xiàn)自己人生夢(mèng)想提供舞臺(tái)。

（3）后援:各機(jī)構(gòu)要為新人的入司、培訓(xùn)、銜接教育及出單開設(shè)綠色通道,各機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)部要明確講師或組訓(xùn)對(duì)新人實(shí)行統(tǒng)一管理及培訓(xùn)追蹤,使新人進(jìn)得來(lái)、留得住、進(jìn)步快。省公司將統(tǒng)一提供《新人育成工程》師資系列光盤,供營(yíng)業(yè)區(qū)(營(yíng)業(yè)部)使用。以達(dá)到新人有培訓(xùn),新人有育成，新人有產(chǎn)能。

（4）獎(jiǎng)勵(lì):凡達(dá)成二季度有效增員目標(biāo)100%及以上的單位，按200元/人獎(jiǎng)勵(lì)各機(jī)構(gòu)組織發(fā)展費(fèi)用；只達(dá)成二季度增員目標(biāo)在10%（含）以上的單位，獎(jiǎng)勵(lì)100元/人獎(jiǎng)勵(lì)各機(jī)

構(gòu)組織發(fā)展費(fèi)用。

注：有效增員是指:4月1日-6月30日期間入司，6月30日前持證且舉績(jī)5張吉安卡或1000p期繳保費(fèi)的新人。

2、開展xx組合銷售,掀起業(yè)務(wù)發(fā)展高潮。

（1）省公司組織《xxxx》組合產(chǎn)品的系統(tǒng)開發(fā),包括意愿啟動(dòng)篇、銷售手冊(cè)、產(chǎn)說會(huì)宣導(dǎo)版(分城區(qū)版與鄉(xiāng)鎮(zhèn)版)、產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)等;詳細(xì)內(nèi)容見《xxxx銷售指南》；

（2）為做好《xxxx》的組織銷售活動(dòng),省公司將統(tǒng)一下發(fā)職場(chǎng)激勵(lì)標(biāo)語(yǔ)及宣傳海報(bào),以做到一個(gè)經(jīng)營(yíng)主題,一個(gè)聲音,一個(gè)節(jié)奏;（3）各單位要認(rèn)真組織業(yè)務(wù)員重溫《豐盛人生》和《康寧人生》的條款學(xué)習(xí),并在此基礎(chǔ)上掌握、提升《xxxx》的銷售技能,特別在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)業(yè)部,要通過《xxxx》的銷售替代《xxxx》,以順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

（4）開展每日三訪,每月一人一件xx行動(dòng),各級(jí)主管要堅(jiān)持對(duì)業(yè)務(wù)員的工作日志批閱及客戶卡的檢查,要求人人舉績(jī),個(gè)個(gè)破零,確?！秞xxx》期繳保費(fèi)占比在30%以上。

3、開展“牽手xx 相伴美好人生”真情傳遞主題營(yíng)銷活動(dòng)

年10月20日是中國(guó)xx成立10周年華誕紀(jì)念日，20 年7月18日又是xx省分公司成立三周年紀(jì)念日,為擴(kuò)大公司影響，宣傳公司品牌，為伙伴提供拜訪借口，提升服

務(wù)品質(zhì)，有效積累增員和銷售對(duì)象，省公司組織開展“牽手xx，相伴美好人生”真情傳遞幸運(yùn)抽獎(jiǎng)主題營(yíng)銷活動(dòng)。

（1）活動(dòng)目的：

一是為業(yè)務(wù)伙伴制造拜訪接觸理由，提高活動(dòng)率；二是幫助伙伴積累準(zhǔn)增員及準(zhǔn)客戶對(duì)象；三是彰顯公司品牌形象和優(yōu)秀企業(yè)文化，擴(kuò)大公司影響，營(yíng)造司慶氛圍。

（2）活動(dòng)內(nèi)容：

省公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作司慶三周年“牽手xx 相伴美好人生”真情傳遞幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卡,各機(jī)構(gòu)利用活動(dòng)平臺(tái)和展業(yè)工具對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行活動(dòng)量的追蹤管理，業(yè)務(wù)人員利用公司開展的真情傳遞幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)為拜訪借口，收集和積累準(zhǔn)增員和準(zhǔn)主顧資料。

幸運(yùn)數(shù)字：“1020”、“718”

拜訪對(duì)象：

一是個(gè)人生日、夫妻結(jié)婚紀(jì)念日為10月20日或7月18日的人群；二是個(gè)人身份證、護(hù)照、軍人證、職業(yè)資格證等國(guó)家或行業(yè)法定證件號(hào)碼中含有“1020”“718”兩組幸運(yùn)數(shù)字的人群；三是手機(jī)、電話、門牌、車牌、保險(xiǎn)單等個(gè)人或家庭專屬號(hào)碼中含有“1020”“718”兩組幸運(yùn)數(shù)字的人群。

第五篇：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案

為全面推動(dòng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行與太平洋財(cái)險(xiǎn)河南分公司共協(xié)商，制定了2012年河南地區(qū)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，具體方案如下：

一、參賽單位與競(jìng)賽期間參賽單位：中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行下屬各支行競(jìng)賽期間：2012年1月1日—2012年12月31日

二、競(jìng)賽目標(biāo)：代理保險(xiǎn)費(fèi)300萬(wàn)元。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置凡是按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行均可參與評(píng)獎(jiǎng)。（計(jì)劃任務(wù)詳見附件一)

1、規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行，均可入圍，按照整體實(shí)收保費(fèi)排名取前三名進(jìn)行規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)的評(píng)比。第一名獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)。

2、非車險(xiǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行，且其代理非車險(xiǎn)（除車險(xiǎn)外其他險(xiǎn)種）占總體保費(fèi)50以上者，按排名前三名可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。第一名獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)。

四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1、競(jìng)賽期間，中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行為太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司代理財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司P09集中渠道系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行公司部與太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司渠道部每月進(jìn)行代理保費(fèi)核對(duì)工作。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)30鶴壁10濟(jì)源15焦作10開封30洛陽(yáng)15漯河15南陽(yáng)15平頂山15濮陽(yáng)10三門峽5商丘20新鄉(xiāng)10信陽(yáng)10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)河南省分公司2012年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為深入推進(jìn)中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司河南省分行與中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司河南省分公司（以下稱“國(guó)壽）財(cái)險(xiǎn)”合作關(guān)系，確保實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)合作目標(biāo)，特制定2012）年業(yè)務(wù)推動(dòng)方案（以下簡(jiǎn)稱“本方案”。

一、活動(dòng)時(shí)間2012年1月1日-12月31日

二、活動(dòng)對(duì)象中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行所屬機(jī)構(gòu)

三、合作產(chǎn)品

（一）銀保專屬產(chǎn)品：創(chuàng)貸守護(hù)（抵押物保險(xiǎn)）、房貸守護(hù)（房貸險(xiǎn)）、福貸守護(hù)（借款人人身意外險(xiǎn)）；

（二）傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品：車險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)所有產(chǎn)品。

四、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)期間設(shè)定任務(wù)目標(biāo)500萬(wàn)元。具體各分行分解目標(biāo)見附件。

五、活動(dòng)辦法及獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置活動(dòng)期間，雙方將以順利開展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)、檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度、調(diào)研公司客戶潛在保險(xiǎn)需求為目的，開展重點(diǎn)合作地區(qū)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的建行各分行將按照完成任務(wù)目標(biāo)情況給予一定培訓(xùn)名額。

（一）業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)完成任務(wù)目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)五個(gè)培訓(xùn)名額；

（二）業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎(jiǎng)完成任務(wù)目標(biāo)后，保費(fèi)規(guī)模每超80萬(wàn)，在業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)名額；

（三）業(yè)務(wù)卓越獎(jiǎng)完成任務(wù)且保費(fèi)規(guī)模超過150萬(wàn)，在業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額；以上獎(jiǎng)項(xiàng)可兼得。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)20鶴壁10濟(jì)源5焦作15開封15洛陽(yáng)20漯河20南陽(yáng)20平頂山20濮陽(yáng)20三門峽20商丘20新鄉(xiāng)15信陽(yáng)20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設(shè)銀行河南省分行-大地財(cái)險(xiǎn)河南省分公司2012年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大建設(shè)銀行河南省分行與大地財(cái)險(xiǎn)河南分公司合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定雙方2012年代理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售競(jìng)賽活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)目標(biāo)保費(fèi)計(jì)劃目標(biāo)800萬(wàn)元，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)各占50。

二、參賽單位各二級(jí)分行、直管支行

三、參賽產(chǎn)品企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)等雙方簽約的所有產(chǎn)品及活動(dòng)期間簽訂的新險(xiǎn)種。

四、活動(dòng)安排2012的活動(dòng)分階段進(jìn)行，并分別進(jìn)行考核通報(bào)。

第一階段：1月1日――6月30日第二階段：7月1日――12月31日

五、培訓(xùn)計(jì)劃

（一）在階段計(jì)劃目標(biāo)內(nèi)，每實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等保費(fèi)20萬(wàn)元分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，超過計(jì)劃目標(biāo)部分，每超過15萬(wàn)元增加1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（二）在階段計(jì)劃目標(biāo)內(nèi)，每實(shí)現(xiàn)人身意外險(xiǎn)保費(fèi)15萬(wàn)元分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，超過計(jì)劃目標(biāo)部分，每超過10萬(wàn)元增加1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（三）各級(jí)行在為大地公司代理業(yè)務(wù)的過程中，必須要求大地公司將我行代理業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)來(lái)源選擇為建行及其各級(jí)經(jīng)辦行，以確保在大地公司的統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)中顯示保費(fèi)為建行代理業(yè)務(wù)，確保代理手續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)賬至建行中間業(yè)務(wù)收入賬戶。

（四）在上述培訓(xùn)計(jì)劃基礎(chǔ)上，對(duì)“開門紅”再進(jìn)行如下培訓(xùn)安排（開門紅期間為：2012年元月1日---6月30日）：

一、實(shí)收代理保費(fèi)≥300萬(wàn)的單位，分配5個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)

二、實(shí)收代理保費(fèi)≥200萬(wàn)的單位，分配3個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)

三、實(shí)收代理保費(fèi)≥100萬(wàn)的單位，分配2個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)

四、實(shí)收代理保費(fèi)≥50萬(wàn)的單位，分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)“開門紅”培訓(xùn)計(jì)劃層次之間不能重復(fù)獲取，與第一階段培訓(xùn)計(jì)劃不沖突。

六、其他

（一）本方案解釋權(quán)歸大地財(cái)險(xiǎn)河南分公司。

（二）各行根據(jù)本方案精神制定具體實(shí)施方案，不與本方案相抵觸。

（三）在活動(dòng)期間本方案如有變動(dòng)，另行通知。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)15鶴壁10開封10洛陽(yáng)20漯河10南陽(yáng)20平頂山40濮陽(yáng)15三門峽15商丘15新鄉(xiāng)20信陽(yáng)15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司2012年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行與平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司的合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定2012業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)時(shí)間2012年1月1日－2012年12月31日

二、活動(dòng)目標(biāo)2012年實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)目標(biāo)280萬(wàn)。

三、參與機(jī)構(gòu)參賽單位：建行各二級(jí)分行

四、活動(dòng)組織

（一）本次活動(dòng)由平安產(chǎn)險(xiǎn)河南分公司銀行保險(xiǎn)部和建行省行機(jī)構(gòu)部統(tǒng)籌安排。適時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)辦行進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，及時(shí)解決業(yè)務(wù)開辦中存在的問題，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。

二各地市雙方要指定專人負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)推動(dòng)按照規(guī)范化管理的要求，抓好產(chǎn)品營(yíng)銷、人員培訓(xùn)、操作流程、憑證管理、業(yè)務(wù)宣傳等方面的工作。

三各地市雙方要按月做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，按月登記業(yè)務(wù)臺(tái)帳并核對(duì)確認(rèn)。

五、活動(dòng)方案

（一）計(jì)劃達(dá)成獎(jiǎng)活動(dòng)期間，各網(wǎng)點(diǎn)完成保費(fèi)目標(biāo)可獲得培訓(xùn)名額一名；

（二）超額完成獎(jiǎng)年底計(jì)劃達(dá)成率超過150的網(wǎng)點(diǎn)再獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)名額，超過180獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額，超過200級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)培訓(xùn)名額。

（三）規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng)單筆保費(fèi)超過10萬(wàn)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)一名培訓(xùn)名額，單筆超過20萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額，以此類推，單筆每增加10萬(wàn)增加一個(gè)培訓(xùn)名額。

六、兌現(xiàn)形式及時(shí)間活動(dòng)方案兌現(xiàn)形式為培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，按獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和深度交流培訓(xùn)三類，兌現(xiàn)時(shí)間為活動(dòng)結(jié)束后的第一個(gè)月。

七、其它說明營(yíng)銷活動(dòng)方案的最終解釋權(quán)歸平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司銀行保險(xiǎn)

部、河南省建行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部所有，其他未盡事宜也由雙方協(xié)商解決。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)10鶴壁5濟(jì)源5焦作60開封5洛陽(yáng)10漯河5南陽(yáng)60平頂山10濮陽(yáng)10三門峽10商丘40新鄉(xiāng)10信陽(yáng)5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設(shè)銀行河南省分行-陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)河南省分公司2012財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案)

為全面推進(jìn)河南省建設(shè)銀行（以下稱“省建行”與陽(yáng)光財(cái)）產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)”代理業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎(chǔ)，把握業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，確保2012年全年代理業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利達(dá)成，經(jīng)雙方協(xié)商特制定本業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。

一、參賽單位省建行及所屬各分支機(jī)構(gòu)。

二、競(jìng)賽時(shí)間2012年1月1日——12月31日。

三、競(jìng)賽目標(biāo)競(jìng)賽期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全省建行系統(tǒng)代理陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入200萬(wàn)元。

四、合作產(chǎn)品包含陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)保監(jiān)會(huì)許可經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品，鼓勵(lì)各網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)代理借款人意外險(xiǎn)、個(gè)人貸款抵押房屋保險(xiǎn)、與主體業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及培訓(xùn)方案

（一）花開遍地獎(jiǎng)。競(jìng)賽期內(nèi)，各機(jī)構(gòu)每完成代理保費(fèi)收入10萬(wàn)元可獲得一個(gè)培訓(xùn)名額。

（二）任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)。競(jìng)賽期內(nèi)，完成代理保費(fèi)目標(biāo)的二級(jí)分行，可獲得一個(gè)培訓(xùn)名額。

注：以上獎(jiǎng)項(xiàng)可以兼得（每個(gè)培訓(xùn)名額為0.2萬(wàn)元）。累計(jì)獲得培訓(xùn)名額一個(gè)以上的，二級(jí)分行僅一個(gè)培訓(xùn)名額，其余名額分配給代理網(wǎng)點(diǎn)。

六、總結(jié)表彰。

上述培訓(xùn)計(jì)劃初步安排在2013年一季度，具體時(shí)間及地點(diǎn)由雙方省部協(xié)商再行確定。

七、措施和要求

（一）加大聯(lián)合營(yíng)銷推廣力度。為更好的推動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)開展，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)省公司和省建行將聯(lián)合對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行組織、督導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)、評(píng)比和總結(jié)表彰工作。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)河南地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)會(huì)抓住機(jī)遇，落實(shí)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)地區(qū)，加強(qiáng)雙方聯(lián)合督導(dǎo)，溝通協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)合作中存在問題，保證雙方預(yù)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品培訓(xùn)。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)針對(duì)建行渠道制定業(yè)務(wù)推動(dòng)及培訓(xùn)計(jì)劃，包括保險(xiǎn)知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)、適銷人群、營(yíng)銷技巧等方面，使業(yè)務(wù)、經(jīng)辦人員更好的了解營(yíng)銷產(chǎn)品，提高銷售技能和推動(dòng)效果。建行系統(tǒng)各層級(jí)崗位可提供寬泛的培訓(xùn)需求，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)組織專人予以安排實(shí)施。

（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)跟蹤與指導(dǎo)。在總結(jié)2011年?duì)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，以經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等形式組織轄內(nèi)跨行業(yè)務(wù)交流，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的機(jī)構(gòu)促其找出業(yè)務(wù)突破口。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)將定期對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的下屬機(jī)構(gòu)進(jìn)行督導(dǎo)。

（四）加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和信息交流。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)要同省建行對(duì)口崗位人員按月做好數(shù)據(jù)核對(duì)工作，并保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)作假，將取消獲獎(jiǎng)資格。最終競(jìng)賽數(shù)據(jù)和獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)由雙方省部共同確定公布。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)洛陽(yáng)150漯河20南陽(yáng)50商丘20新鄉(xiāng)30周口10駐馬店20全省300建設(shè)銀行河南省分行—信達(dá)財(cái)險(xiǎn)河南分公司2012財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為促進(jìn)同建設(shè)銀行河南省分行及各級(jí)下屬行的銀保業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)快速發(fā)展，增進(jìn)渠道合作的緊密型，提升銀保業(yè)務(wù)規(guī)模與合作深度，特制定本方案，具體如下：

一、活動(dòng)時(shí)間2012年1月1日—2012年12月31日

二、活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成雙方合作計(jì)劃任務(wù)

三、計(jì)劃任務(wù)總保險(xiǎn)費(fèi)400萬(wàn)，其中：鄭州：200萬(wàn)安陽(yáng)：100萬(wàn)南陽(yáng)：100萬(wàn)其他我司尚無(wú)機(jī)構(gòu)地區(qū)鼓勵(lì)大力推進(jìn)我司現(xiàn)行產(chǎn)品的拓展，達(dá)成下述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的，可按相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行兌現(xiàn)。

四、合作產(chǎn)品1.傳統(tǒng)產(chǎn)品：車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等；

2.專屬產(chǎn)品：信達(dá)無(wú)憂龍卡、信達(dá)至尊個(gè)人醫(yī)療保險(xiǎn)等。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1.組織推動(dòng)獎(jiǎng)在本次活動(dòng)終了時(shí)，達(dá)成雙方合作計(jì)劃的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)；2.超額達(dá)成獎(jiǎng)每超額達(dá)成15萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)；3.優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)單一客戶經(jīng)理累計(jì)保費(fèi)收入≥10萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)4.重大項(xiàng)目獎(jiǎng)單均保費(fèi)≥15萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)。

六、組織保障本次活動(dòng)由中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行及信達(dá)財(cái)險(xiǎn)河南分公司分別派專人組織實(shí)施，并對(duì)活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)商、解決。

六、本次活動(dòng)最終數(shù)據(jù)已合作雙方最終共同確認(rèn)為準(zhǔn)。

建設(shè)銀行河南省分行—安邦財(cái)險(xiǎn)河南分公司2012財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行與安邦財(cái)險(xiǎn)河南分公司的合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定2012業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案。