第一篇：交換機(jī)的技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品市場(chǎng)定位

交換機(jī)的技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品市場(chǎng)定位

智能化的核心：QoS與安全

企業(yè)網(wǎng)的發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)。最明顯的變化是，用戶在選擇網(wǎng)絡(luò)解決方案的時(shí)候和過去有很大不同，他們不再簡(jiǎn)單地從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面提出需求，而是會(huì)首先考慮建網(wǎng)要解決的問題，需要用網(wǎng)絡(luò)做什么。以往，用戶對(duì)技術(shù)特性比較關(guān)注，現(xiàn)在更多的是側(cè)重網(wǎng)絡(luò)真正的應(yīng)用。此外，用戶在選擇方案和產(chǎn)品時(shí)，還非常關(guān)心如何有效保證投資收益。

智能化是企業(yè)網(wǎng)滿足用戶需求所必備的條件。目前，局域網(wǎng)的覆蓋范圍遠(yuǎn)非以往可比，而且更多的應(yīng)用呈現(xiàn)一種爆炸性增長(zhǎng)趨勢(shì)，因此原先只需在廣域網(wǎng)里關(guān)注的問題越來越多地在局域網(wǎng)里出現(xiàn)，這就是企業(yè)網(wǎng)需要智能化的原因。特別是實(shí)現(xiàn)對(duì)帶寬的管理，這樣就能保證從邊緣到核心，整個(gè)傳輸都能夠平滑地進(jìn)行。

企業(yè)網(wǎng)的智能化包括很多內(nèi)容，其中QoS和安全交換是比較重要的方面。QoS對(duì)于融合網(wǎng)絡(luò)和關(guān)鍵應(yīng)用是非常重要的。寬帶應(yīng)用的發(fā)展也推動(dòng)了對(duì)QoS的需求。很多人對(duì)寬帶有誤解，就認(rèn)為只要有10兆的端口就可以了。但是，如果在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備里不進(jìn)行一定的流量控制，只憑一個(gè)10兆端口并不起什么作用。假如網(wǎng)絡(luò)可以用于視頻點(diǎn)播，當(dāng)大量的視頻流從核心層傳下來的時(shí)候，如果不進(jìn)行合理的管理，當(dāng)100兆或者更高速率的數(shù)據(jù)涌到這個(gè)10兆端口的時(shí)候，視頻播放肯定會(huì)出現(xiàn)“馬賽克”，甚至無法進(jìn)行的情況。

QoS并不是新技術(shù)，目前以太網(wǎng)交換中的QoS體系，很多地借鑒了ATM中關(guān)于QoS的思想。實(shí)現(xiàn)完整的QoS體系不容易，需要把硬件技術(shù)和軟件技術(shù)結(jié)合起來，通過專用芯片(ASIC)實(shí)現(xiàn)，還要有相應(yīng)的交換機(jī)和操作系統(tǒng)等方面的配合。

安全問題的難點(diǎn)是，80%的安全隱患來自企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部，因此，交換機(jī)的底層安全非常關(guān)鍵。這不同于以往諸如防火墻等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層面的安全，因?yàn)樯蠈拥陌踩龅迷俸?，如果網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施有漏洞，還是不能解決問題。在基礎(chǔ)安全方面可以采取的措施包括接入和系統(tǒng)管理。目前，針對(duì)接入雖然已經(jīng)有了 802.1x標(biāo)準(zhǔn)草案，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。需要在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)管理上采取進(jìn)一步的措施。概括來說，安全交換包括系統(tǒng)安全性和接入安全性。

系統(tǒng)安全性主要指在網(wǎng)絡(luò)由核心到邊緣的整體架構(gòu)中實(shí)現(xiàn)安全機(jī)制，主要包括：（1）安全的網(wǎng)絡(luò)管理，即通過特定技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理信息進(jìn)行加密、控制；（2）全網(wǎng)系統(tǒng)的安全交換，包括對(duì)各交換子網(wǎng)進(jìn)行擴(kuò)展樹根段保護(hù)，從核心到邊緣交換實(shí)行多層次、多手段的ACL，在核心層加載入侵檢測(cè)，網(wǎng)段間防火墻，企業(yè)網(wǎng)內(nèi)VPN等方法。

接入安全性是指各類型終端接入交換系統(tǒng)時(shí)的安全接入機(jī)制，主要包括：（1）眾所周知的802.1x接入驗(yàn)證;(2）RADIUS/TACACS+支持;（3）MAC地址檢驗(yàn);（4）各類型虛網(wǎng)技術(shù)，如端口隔離用專用虛網(wǎng)、802.1Q、動(dòng)態(tài)虛網(wǎng)等。

最熱門的賣點(diǎn)：可管理與綜合功能

在以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)，交換主要有兩個(gè)概念，即第三層交換和千兆。

目前，市場(chǎng)上銷量最大的是二層交換機(jī)，而最主要的增長(zhǎng)空間卻是在三層交換機(jī)，這里面有一個(gè)數(shù)量和價(jià)值之間的關(guān)系。二層交換機(jī)越來越便宜，所以盡管銷售數(shù)量非常大，但是其總值的增長(zhǎng)率反而逐漸地減緩。三層交換機(jī)的增值比較高。

此外，對(duì)于交換機(jī)而言，可網(wǎng)管是非常重要的?？梢赃@樣說，今天對(duì)網(wǎng)絡(luò)的管理方式就像管理一個(gè)城市的交通，并不是只看每一部車的情況，而是要檢查整個(gè)交通系統(tǒng)的狀況，控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的流量。網(wǎng)管更重要的是防患于未然，其最大作用就是進(jìn)行監(jiān)控，防止事故的發(fā)生。因此，交換機(jī)可網(wǎng)管幾乎是無需再定義及討論的。

在產(chǎn)品的整體市場(chǎng)定位方面，企業(yè)網(wǎng)核心層的交換機(jī)不單是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換，它更應(yīng)是一個(gè)綜合的業(yè)務(wù)平臺(tái)，是高密度千兆交換、10GE萬兆交換、話音交換、LAN/WAN/MAN集成、安全交換、內(nèi)容交換、可擴(kuò)展、高可用的集合體，以滿足主干/分布、服務(wù)器整合和服務(wù)供應(yīng)商環(huán)境中智能多層交換的不 斷增長(zhǎng)的需求。第三層交換、背板帶寬、交換速率、冗余等基本性能，應(yīng)該不是該層次產(chǎn)品討論的重點(diǎn)，因?yàn)檫@些是默認(rèn)就有的。

當(dāng)交換機(jī)與應(yīng)用智能、QoS機(jī)制和安全性功能結(jié)合在一起時(shí)，客戶將能夠在不犧牲網(wǎng)絡(luò)性能的情況下，更有效地使用自己的網(wǎng)絡(luò)提供更多的服務(wù)，如組播和企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）應(yīng)用等。

中端產(chǎn)品需要集中體現(xiàn)交換性能與功能，以滿足其主要面對(duì)的廣大中端用戶的高性能交換、完整安全和初步數(shù)據(jù)/話音集成的需求。這類產(chǎn)品要使用戶能利用傳統(tǒng)局域網(wǎng)交換的簡(jiǎn)潔性來部署網(wǎng)絡(luò)智能服務(wù)，并將第二到四層的功能，如IP路由、QoS、限速、訪問控制列表（ACL）和多播服務(wù)擴(kuò)展到邊緣，用全套千兆位接口轉(zhuǎn)換器（GBIC）設(shè)備提供千兆位以太網(wǎng)連接等。低端交換機(jī)的市場(chǎng)最大，一般都是采用固定端口。實(shí)際上，這類交換機(jī)還可分為中高端和中低端。其中，中高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于在布線室配線間中實(shí)現(xiàn)了智能的服務(wù)質(zhì)量（QoS）、限速、訪問控制列表（ACL）和多播服務(wù)，在多種介質(zhì)上提供升級(jí)到千兆位以太網(wǎng)的強(qiáng)大路徑，可管理并配置第二到第四層服務(wù)。

第二篇：寶潔產(chǎn)品市場(chǎng)定位范文

洗發(fā)水市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分 洗發(fā)水市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分-——以寶潔公司為例 ——以寶潔公司為例

目錄； 前言； 一，飄柔 二，海飛絲 三，潘婷 四，沙宣 五，產(chǎn)品定價(jià) 六，寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分 七，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 前言； 中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境

（1）寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前的在進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)前，中國(guó)的洗發(fā)用品市場(chǎng)上，幾乎沒有什么高 檔的洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品，蜂花、奧尼洗發(fā)香波占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但它們同樣靠低價(jià)策略來贏 得，所以在當(dāng)時(shí)，他們已經(jīng)算是相對(duì)比較高檔的產(chǎn)品了。由于傳統(tǒng)的生活和消費(fèi)觀念，有更 多的中國(guó)消費(fèi)者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水。（2）當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境。在寶潔公司的全新理念的洗發(fā)水進(jìn)入中國(guó)后，又有許多得品牌的洗 發(fā)水出現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)上。其洗發(fā)水市場(chǎng)經(jīng)歷了 10 多年的發(fā)展，逐漸趨于成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益 激烈化，由 80 年代的寶潔時(shí)代進(jìn)如了發(fā)展到了如今的狀況： ①擁有夏士蓮和力士?jī)纱笙窗l(fā)水品牌的聯(lián)合利華在第一集團(tuán)成為寶潔最強(qiáng)有力的對(duì)手。②處于第二集團(tuán)的絲寶集團(tuán)的舒蕾通過有效的營(yíng)銷手段，規(guī)避寶潔的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)頭，從“農(nóng)村包 圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)的前 3 名。

③另外還有近幾年在洗發(fā)水市場(chǎng)異常活躍的處于第三集團(tuán)的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等 所謂的廣東集團(tuán)，雖然實(shí)力不強(qiáng)，但也形成了對(duì)寶潔的圍攻之勢(shì)。

寶潔公司自 1988 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為 同類產(chǎn)品的 3~5 倍，但不不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn) 品就是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。一，飄柔的進(jìn)駐（1）市場(chǎng)定位

作為中國(guó)市場(chǎng)洗發(fā)水第一品牌，飄柔的品牌命名為其品牌樹立奠定了很好基礎(chǔ)。從語言 學(xué)角度看，飄柔是一個(gè)動(dòng)詞，其柔性、女性、動(dòng)感以及相關(guān)性等特征使得飄柔在語義傳播上 占盡了先機(jī)。與西方消費(fèi)者不同，在中國(guó)女性的心目中，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，順滑 美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮 易梳。潮流來來去去，惟獨(dú)這點(diǎn)從未改變。這也正是飄柔十六年來一直致力帶給中國(guó)女性的。易梳。挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升極的柔順體驗(yàn)，這就是飄柔。飄柔剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，是當(dāng)時(shí)賣得最貴、定位最高的洗護(hù)發(fā)二合一產(chǎn)品（200 毫升的 綠飄曾經(jīng)賣到 30 元）。此后，飄柔的零售價(jià)格雖略有下調(diào)，但幅度都不算大，直到 2003 年 11 月的某一天，9.9 元的飄柔赫然出現(xiàn)在我國(guó)的西陲邊境重慶市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)外一片嘩然，其中不乏有“品牌錯(cuò)位”、“品牌沖突”和“品牌自殺”等多種批判性的論調(diào)?！皬脑瓉淼?30 元降到現(xiàn)在超出市民心理底線的 9.9 塊，從原來的高端定位到現(xiàn)在的大眾人群，從原來 的單身品牌到現(xiàn)在的品牌延伸?！憋h柔品牌大眾化、大品牌策略的轉(zhuǎn)變，是進(jìn)軍中低端市 飄柔品牌大眾化、飄柔品牌大眾化 大品牌策略的轉(zhuǎn)變，場(chǎng)的目標(biāo)和中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要。場(chǎng)的目標(biāo)和中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要。（2）產(chǎn)品定位

“飄柔”草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成 洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令 洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成 頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔” 飄逸柔順效果的印象。最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的 “飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔 自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場(chǎng)新人”、“說出你的自信”等系列活動(dòng)，將“自信”概念演繹得爐火純青。通過利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌 的文化內(nèi)涵。二，海飛絲（1）產(chǎn)品定位—去屑止癢

海飛絲是寶潔公司針對(duì)去屑市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌，其品牌命名依然顯示了卓越的技巧。首 先，海飛絲具備動(dòng)詞屬性，其飛揚(yáng)的調(diào)性讓人為之側(cè)目，由于海飛絲是針對(duì)去屑市場(chǎng)的洗發(fā) 水品牌，其飛的動(dòng)作也使得頭皮屑不翼而飛的氣勢(shì)獲得了張揚(yáng)； 其次是絲的頭發(fā)特征屬性與 海洋的蔚藍(lán)顏色特征都真切地反映了品牌定位特點(diǎn)。（2）市場(chǎng)定位

海飛絲品牌名綜合看，也可以感受到很好的精神元素，想象的空間巨大。寶潔公司在海飛絲市場(chǎng)導(dǎo)入期時(shí)的促銷主要以推薦海飛絲是專為中國(guó)人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)的去頭 屑洗發(fā)水，有效去除頭屑的訴求為主，在促銷表現(xiàn)上以去除模型假發(fā)上的頭屑的演示為潛在 消費(fèi)者提供直觀的功能記憶點(diǎn)。“去頭屑，讓你靠的更近?！?去頭屑，去頭屑 讓你靠的更近?？纯春ｏw絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清 新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立 起“海飛絲”去頭屑的信念。三，潘婷（1）產(chǎn)品定位—營(yíng)養(yǎng)發(fā)根

我們?cè)趶氖氯栈放泼Q研究中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人在名稱學(xué)上有非常明顯的偏好，中國(guó)女 性名稱中，芳、翠、蓮、婷、麗等非常多，其中，芳、翠等女性名稱都為農(nóng)村女孩名稱，而 蓮、婷等則偏重城市女性用名，因此，我們?cè)趯?duì)潘婷、夏士蓮、拉芳、舒蕾等日化品牌名稱 進(jìn)行測(cè)試時(shí)便直接選擇了用女性化的方式進(jìn)行姓名學(xué)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)潘婷名稱更多被描述成職 發(fā)現(xiàn)潘婷名稱更多被描述成職 業(yè)女性，而這一點(diǎn)與潘婷洗發(fā)水品牌定位十分吻合，業(yè)女性，而這一點(diǎn)與潘婷洗發(fā)水品牌定位十分吻合，反映了寶潔在進(jìn)行品牌命名上的前瞻 性思考，相反，我們?nèi)缃褚姷降牟簧偃栈放圃诿掀D澀拗口，仿佛決心考驗(yàn)消費(fèi)者的智 商，消費(fèi)者只能從名稱上選擇敬而遠(yuǎn)之。（2）傳播活動(dòng)

潘婷洗發(fā)水自上市以來品牌傳播可以說是在與明星的互動(dòng)中完成的，也充分運(yùn)用了與其 他品牌的關(guān)聯(lián)性公關(guān)，推出了潘婷健康之星、英特爾數(shù)碼音樂錄象帶、以及激爽活力新星等 獎(jiǎng)項(xiàng)，使得活動(dòng)效應(yīng)被有效放大。從目前我們的統(tǒng)計(jì)來看，為完成潘婷品牌傳播任務(wù)，潘婷 動(dòng)用了八位當(dāng)紅明星。貫穿了潘婷主流的八項(xiàng)公關(guān)與傳播活動(dòng)?！蔼?dú)含 VB5，滋養(yǎng)你的秀發(fā)” “含豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了潘 含豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤” 婷的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性。婷的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性。“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營(yíng)養(yǎng)豐富的視覺效果。

四，沙宣（1）產(chǎn)品定位——垂直定型（專業(yè)）

沙宣是寶潔為專業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調(diào)性短促，語義簡(jiǎn)潔明了，與沙宣 品牌本身的定位非常吻合。并且，圍繞沙宣品牌命名展開的一系列傳播活動(dòng)以及推廣活動(dòng)都 使得沙宣命名凸現(xiàn)細(xì)膩、專業(yè)、適度張揚(yáng)的顯性特征。沙宣的品牌名稱同樣給消費(fèi)者以廣闊 的想象空間與動(dòng)態(tài)的美感。（2）市場(chǎng)定位

沙宣根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，沙宣廣告選用很酷的不知名的金發(fā)美女 沙宣根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā) 質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣系列，應(yīng)屬于洗發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，較為高檔的產(chǎn)品。質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣系列，應(yīng)屬于洗發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，較為高檔的產(chǎn)品 其中沙宣洗發(fā)露含獨(dú)特的天然蛋白質(zhì)與保濕因子混全體，能在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減 少日常吹風(fēng)整燙及周圍環(huán)境帶來的損傷；沙宣去屑洗發(fā)露，能在去屑的同時(shí)有效滋潤(rùn)頭發(fā)； 沙宣保濕潤(rùn)發(fā)露，含防護(hù)因子和鎖水精華素，堪稱護(hù)發(fā)中的上品。五，產(chǎn)品定價(jià)

從價(jià)格上說：海飛絲，沙宣是最貴的，潘婷其次，飄柔的空間幅度大。并沒有特別高端 的分別，像是現(xiàn)在，飄柔就在向無屑方面做廣告。其品牌總和在 32 億美元的美國(guó)洗衣粉市場(chǎng)中取得了 53%的市場(chǎng)份額，大大超過了僅憑一種 品牌所能得到的市場(chǎng)份額。六，市場(chǎng)細(xì)分 一個(gè)市場(chǎng)由購買者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場(chǎng)也是有

不同的購買者構(gòu)成。不同的購買者可能有不 同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因?yàn)檫@些差異，一個(gè)公司 在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前，就一定要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而那些所存在的差異就是市場(chǎng)細(xì)分化的 基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個(gè)總體的市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)消費(fèi)者群體，每個(gè)消費(fèi)群便是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。寶潔公司在進(jìn)入中國(guó)的洗發(fā)水行業(yè)，首先對(duì)整個(gè)中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分的市 場(chǎng)。（1）整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)可以分為高、中、低檔三個(gè)部分（2）同時(shí)在每個(gè)部分市場(chǎng)又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)如根據(jù)適合不同發(fā) 質(zhì)的和不同消費(fèi)者喜好分成各種專用功能市場(chǎng)； 如根據(jù)市場(chǎng)的人密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場(chǎng)等等。對(duì)于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個(gè)細(xì)分出來的市場(chǎng)，并對(duì)他加以分析和衡量，根 據(jù)自身和市場(chǎng)的特點(diǎn)去選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

七，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

選擇目標(biāo)市場(chǎng)，從已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)選擇可行性的市場(chǎng)進(jìn)入，首先要從本身存在的市場(chǎng)條 件出發(fā)。（1）最初進(jìn)入的市場(chǎng)選擇

在寶潔開始進(jìn)入的時(shí)候，當(dāng)時(shí)各種中低檔的細(xì)發(fā)水充斥著中國(guó)的市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)正處于中 國(guó)第二次經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同時(shí)，各種觀念也在更新。寶潔公司選擇在當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶給中國(guó)的消費(fèi)者一種全新的洗發(fā)理念和消費(fèi)理念，可 以說是經(jīng)過了嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析的結(jié)果，有了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的初步了解和對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確 拿捏，才有對(duì)中國(guó)人需在什么樣的洗發(fā)用品的準(zhǔn)確把握。寶潔公司采用的集中性的營(yíng)銷策略，選擇城市市場(chǎng)上比較注重個(gè)人形象和生活品位的人群，他們通常收入和教育水平都比較高，能夠比較容易接受新鮮事物，只要是好產(chǎn)品，也通常不 會(huì)太在意價(jià)格。明確目標(biāo)市場(chǎng)后，集中力量打出飄柔等品牌。所以說，最初，寶潔公司運(yùn)用集中性的營(yíng)銷策略，將收入水平較高，追求品質(zhì)的時(shí)尚一族作，為寶潔最初的目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的進(jìn)一步發(fā)展

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，寶潔在洗發(fā)水市場(chǎng)也越做越大，從集中的策略轉(zhuǎn)向差異化，不再是 單一單調(diào)的產(chǎn)品，而其他的企業(yè)也漸漸崛起。當(dāng)今的中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的局勢(shì)： 寶潔、聯(lián)合利華和“廣東集團(tuán)”，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。雖然寶潔的實(shí)力強(qiáng)大，但是要 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的利潤(rùn)，寶潔必須尋找到可行性的目標(biāo)市場(chǎng)，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 市場(chǎng)戰(zhàn)略狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，采用了差異性營(yíng)銷的策略，力求在每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)有一定的占有 率，實(shí)現(xiàn)更高的銷 售額。

聯(lián)合利華作為寶潔的第一對(duì)手，既有高檔的品牌如”力士”,大眾品牌如“夏士蓮”。其 品牌的營(yíng)銷策略有著過人之處，新的“力士”不但換了包裝還啟用了香港影星莫文蔚作為形 象代言人，這也是力士為降低消費(fèi)者年齡成次而實(shí)施的重要舉措。而“夏士蓮”以“揭開秀 發(fā)的自然奧秘”為主題，從大自然中提取營(yíng)養(yǎng)成分，開發(fā)出黑芝麻、人參、綠茶、皂角和核 桃仁等系列以天然成分為主的洗發(fā)水，讓自然黑亮頭發(fā)的概念深入人心。加之，聯(lián)合麗華的 產(chǎn)品，無論是高檔品牌力士，還是其大眾品牌都在不同程度上下調(diào)了價(jià)格，和保潔打起價(jià)格 戰(zhàn)。通過這些，聯(lián)合麗華已經(jīng)搶占了保潔的市場(chǎng)分額。而處于第三集團(tuán)的廣東洗發(fā)水行業(yè)，也已經(jīng)在大眾洗發(fā)水的行業(yè)蒸蒸日上。而寶潔公司自身，經(jīng)過在中國(guó)十多年的發(fā)展，早已通過“一品多牌”的策略，使其產(chǎn)品 的品牌意識(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中確定，在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位也已經(jīng)鞏固，通過各種手段，培 養(yǎng)了消費(fèi)者的對(duì)本企業(yè)的品牌的偏好，提高了忠誠度，很多的消費(fèi)者信賴寶潔，選擇寶潔。所以寶潔進(jìn)入從功能、價(jià)格諸方面所細(xì)分的市場(chǎng)，推出多品牌，同其他的廠商競(jìng)爭(zhēng)，搶占競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，同時(shí)也令競(jìng)爭(zhēng)者難以插足。

第三篇：通信產(chǎn)品市場(chǎng)定位

通信產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置（以上內(nèi)容摘自百度）。

就目前上海乃至全國(guó)的通信行業(yè)來說，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都是大同小異有些差強(qiáng)人意。要么有市場(chǎng)沒定位，要么有定位沒市場(chǎng)。當(dāng)然這也正是我們?nèi)A倉需要做的這也是我們?nèi)A倉的一次機(jī)遇。雖然在通信行業(yè)我只是一名新人，但經(jīng)過這一個(gè)多月的工作學(xué)習(xí)，也讓我對(duì)通信行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)華倉產(chǎn)品有了一些淺顯的理解。

公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位： 1.產(chǎn)品特色

產(chǎn)品的定義：向市場(chǎng)提供的，引起注意、獲取、使用或者消費(fèi)，以滿足欲望或需要的任何東西（摘自百度）。

由產(chǎn)品的定義不難看出，產(chǎn)品本身就具有多元化的特點(diǎn)。雖然產(chǎn)品多元化能增加公司的市場(chǎng)范圍也是企業(yè)能力的體現(xiàn)，但個(gè)人覺得就我們公司目前的發(fā)展?fàn)顩r而言我們更需要擁有自己企業(yè)特色，企業(yè)文化的核心產(chǎn)品。就我們公司通信產(chǎn)品而言，不求多樣化，不求低價(jià)格，通信產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

我們要做到專業(yè)，專精，專注形成自己的企業(yè)口碑。價(jià)格也是價(jià)值的體現(xiàn)，我們不能為了滿足一部分客戶的要求而一味的降價(jià)，而是要有一套完善的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。要相信沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。例如我們?nèi)A倉現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品如EPON、IPMAN、BGP、IDC等等，所面地的客戶群都要具有一定消費(fèi)能力，決策能力和使用需求。找準(zhǔn)目標(biāo)客戶是銷售產(chǎn)品的前提條件。如商務(wù)樓宇，首先可以通過保安，物業(yè)，樓內(nèi)物業(yè)通告欄，廣告牌，周邊關(guān)系人等方式打聽出樓宇相關(guān)負(fù)責(zé)人的姓名，地址或聯(lián)系方式。再通過前期準(zhǔn)備約見或上門拜訪尋求合作機(jī)會(huì)。個(gè)人覺得約見客戶前的準(zhǔn)備工作是銷售成功的必要條件，其中包括對(duì)目標(biāo)客戶所在單位的了解，對(duì)自己公司產(chǎn)品的了解。這不僅體現(xiàn)了個(gè)人的專業(yè)態(tài)度也體現(xiàn)了本公司企業(yè)文化和員工素養(yǎng)，能帶給用戶良好的形象。通過了解用戶需求與使用環(huán)境來制定產(chǎn)品方案，與客戶溝通中盡量突出公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，特色，要明白我們賣的不只是產(chǎn)品而是企業(yè)品牌。

互聯(lián)網(wǎng)自20世紀(jì)60年代末誕生，1994年中國(guó)正式接入互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在，個(gè)人，企業(yè)和國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求也在不斷上升，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)也在推進(jìn)著社會(huì)的快速發(fā)展。未來公司產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)是無限大的，我們?nèi)A倉的通信產(chǎn)品要想占有一席之地是先做企業(yè)品牌還是先做業(yè)績(jī)，看似兩難的問題實(shí)際上關(guān)鍵點(diǎn)還是在產(chǎn)品上。總之一句話有更好的產(chǎn)品才有更多的市場(chǎng)才有公司的未來。

通信產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

2.服務(wù)品質(zhì)

我個(gè)人覺得服務(wù)品質(zhì)是公司發(fā)展的臺(tái)階，也是成功的捷徑。對(duì)大部分目標(biāo)客戶而言，通信行業(yè)的技術(shù)水平、硬件基礎(chǔ)建設(shè)由于時(shí)代的進(jìn)步互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，同行之間產(chǎn)品品質(zhì)的差異性越來越小，那么產(chǎn)品的服務(wù)品質(zhì)將會(huì)是用戶是否使用產(chǎn)品首先考慮的標(biāo)準(zhǔn)了。像IDC托管，租用對(duì)目標(biāo)企業(yè)而言我們賣的其實(shí)就是服務(wù)，做為第三產(chǎn)業(yè)，公司不光要有產(chǎn)品特色還要有服務(wù)特色。要做好產(chǎn)品要開拓市場(chǎng)，滿足用戶使用需求同時(shí)也要滿足用戶服務(wù)需求，相當(dāng)于物質(zhì)需求和精神需求二者合一。

服務(wù)品質(zhì)我把它細(xì)分為售前、售中、售后，我認(rèn)為這三者的關(guān)鍵詞就是溝通。急時(shí)溝通、準(zhǔn)確溝通、保持溝通，要學(xué)會(huì)站在用戶的角度考慮問題。

以上只是本人一些淺顯的理解，可能文不對(duì)題也可能詞不達(dá)意，望領(lǐng)導(dǎo)勿見笑。

銷售部：施強(qiáng)(***)2016年9月18號(hào)

第四篇：產(chǎn)品市場(chǎng)定位成功與失敗案例

一、城市名人酒店SWOT分析

S：

1、良好的企業(yè)背景

2、專業(yè)的管理公司

3、連鎖經(jīng)營(yíng) W：

1、位于城市郊區(qū)的郊區(qū)

2、接手時(shí)間短

3、交通不便

O：

1、旅游業(yè)發(fā)展迅猛

2、人均收入增加

3、未掛星 T：

1、周邊潛在競(jìng)爭(zhēng)者

2、潛在進(jìn)入周邊的同行

3、國(guó)家政策法規(guī)（《旅游法》《國(guó)八條條》）SW：發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品認(rèn)知：？？ 開拓 占領(lǐng)市場(chǎng)

ST：多元化戰(zhàn)略 品牌塑造：？？ 進(jìn)攻 提高市場(chǎng)份額 WO：穩(wěn)定戰(zhàn)略 個(gè)性凸顯：？？ 爭(zhēng)取 抓住機(jī)會(huì) WT：緊縮戰(zhàn)略 有效回收：？？ 保守 占領(lǐng)角落市場(chǎng)

《城市名人酒店屬于經(jīng)濟(jì)型酒店—商務(wù)型酒店》

經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展戰(zhàn)略選擇及對(duì)策(一)戰(zhàn)略選擇

根據(jù)計(jì)算結(jié)果和SWOT分析法的基本原理,確定

經(jīng)濟(jì)型酒店所處的象限,就可確定其應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略。

如圖1所示: 由圖1可以看出,在當(dāng)前的環(huán)境下,經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他酒店帶來的威脅,但是優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是同在的,應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,以適應(yīng)

市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。(二)發(fā)展對(duì)策

1、明確經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。經(jīng)濟(jì)型酒店面對(duì)的顧客層次復(fù)雜,市場(chǎng)定位難度大,更需要正確的市場(chǎng)定位作為其發(fā)展的指南。隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革和酒店產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)出現(xiàn)和改進(jìn),經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)該越來越商品化。

2、注重品牌的培育。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、選擇品牌成為時(shí)尚的今天,經(jīng)濟(jì)型酒店注重品牌培育,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,是經(jīng)濟(jì)型酒店的必然選擇。

3、重視酒店內(nèi)部的創(chuàng)新。經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)該將酒店的創(chuàng)新能力與顧客所珍視的價(jià)值聯(lián)系起來,通過為顧客提供價(jià)值創(chuàng)新使其獲得最大程度的滿足。根據(jù)大部分顧客的共同需要,創(chuàng)造新的價(jià)值曲線,明確自己所能為顧客提供的最大利益。

4、加大市場(chǎng)營(yíng)銷,完善預(yù)訂系統(tǒng)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。信息科技的飛速發(fā)展,必然使原來只有豪華酒店擁有的全球預(yù)訂系統(tǒng),普及到經(jīng)濟(jì)型酒店。經(jīng)濟(jì)型酒店不僅要關(guān)注賓客經(jīng)濟(jì)成本,還必須重視賓客的時(shí)間成本。通過免費(fèi)預(yù)訂電話,網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)和成員酒店互相代辦預(yù)訂,實(shí)現(xiàn)方便快捷的預(yù)訂業(yè)務(wù)。

5、組建酒店集團(tuán),實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。由于經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)定位為大眾消費(fèi)群體,單位收益率較低,而維持一家酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)所需要的成本費(fèi)用又是相對(duì)固定的。因此,經(jīng)濟(jì)型酒店如何降低成本費(fèi)用,維持成本領(lǐng)先是其面臨的重要任務(wù)。國(guó)外經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明,采用連鎖經(jīng)營(yíng)是經(jīng)濟(jì)型酒店實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。

WO∶

1、酒店擁有各類豪華別致的客房，裝修典雅大氣，原裝進(jìn)口的德國(guó)頂級(jí)衛(wèi)浴設(shè)施，特設(shè)行政樓層為商務(wù)旅客提供專業(yè)化服務(wù)。

2、服務(wù)個(gè)性化∶成都城市名人酒店全新的服務(wù)理念，豪華高貴的裝飾，高素質(zhì)的員工，配備專業(yè)化的服務(wù)體系已使其成為2008年成都地區(qū)最佳商務(wù)酒店之首。成都城市名人酒店全新的服務(wù)理念，豪華高貴的裝飾，高素質(zhì)的員工，配備專業(yè)化的服務(wù)體系已使其成為2008年成都地區(qū)最佳商務(wù)酒店之首。成都城市名人酒店全新的服務(wù)理念、高貴的裝飾氛圍、專業(yè)的管理體系、奮進(jìn)的員工團(tuán)隊(duì)，將使其成為2009年成都地區(qū)最佳豪華商務(wù)酒店之首。酒店推出以“YES BOSS”的服務(wù)理念，以“您是我們的老板，我們是您的貼身管家，商務(wù)秘書”為服務(wù)形象推出了BOSS卡?！皠?chuàng)新經(jīng)營(yíng)，用心服務(wù)”是“名人”的經(jīng)營(yíng)理念和行動(dòng)準(zhǔn)則。致力于為中、西方商旅人士創(chuàng)造出舒適高雅的旅居環(huán)境，是“名人”的努力方向。未來五年，城市名人酒店集團(tuán)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)各省會(huì)城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)二線城市管理連鎖酒店超過50家，成為本土高星級(jí)商務(wù)酒店全國(guó)連鎖第一品牌。

3、食品服務(wù)個(gè)性化∶皇庭食府中餐廳，主營(yíng)燕鮑翅等潮粵精品。特聘國(guó)宴級(jí)名廚主持烹飪。菜品用料廣博，選料精細(xì)，烹飪技藝獨(dú)特給您帶來視覺的享受，味覺的盛宴。在融入傳統(tǒng)中式宮廷裝修風(fēng)格的氛圍中，帶給您華貴，富麗，高雅的帝王般的至尊享受。喝彩西餐廳，獨(dú)特的歐亞裝修風(fēng)格，典雅別致的裝飾為您打造溫馨舒適的純正歐亞風(fēng)情餐廳。具有20多年經(jīng)驗(yàn)的。頂級(jí)西廚，為您呈上烹飪考究，風(fēng)味獨(dú)特的佳肴，讓您在悠揚(yáng)的背景音樂和高品味的氛圍之中盡情享受異國(guó)情調(diào)。美食融合了西餐、泰餐、中餐。有9個(gè)大小不同的會(huì)議室。泰珍軒主營(yíng)泰國(guó)菜，充滿濃郁的東南亞氣息，集現(xiàn)代與典雅于一身。

4、服務(wù)設(shè)施個(gè)性化∶酒店擁有洗衣服務(wù)、會(huì)議室、叫醒服務(wù)、收費(fèi)停車場(chǎng)、專職行李員、郵政服務(wù)、前臺(tái)貴重物品保險(xiǎn)柜、外幣兌換、商務(wù)中心、有可無線上網(wǎng)的公共區(qū)域、接機(jī)服務(wù)。

5、客服服務(wù)個(gè)性化∶國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話、國(guó)際長(zhǎng)途電話、中央空調(diào)、浴室化妝放大鏡、24小時(shí)熱水、免費(fèi)洗漱用品、浴衣、獨(dú)立浴缸和淋浴、吹風(fēng)機(jī)、拖鞋、獨(dú)立寫字臺(tái)、熨斗/熨衣板、110V電壓插座、保險(xiǎn)箱、電熱水壺、咖啡壺/茶壺、免費(fèi)瓶裝水、小冰箱、迷你酒吧

6、休閑設(shè)施個(gè)性化∶城市名人酒店擁有許多的休閑設(shè)施，如夜總會(huì)、卡拉OK廳、健身室、桑拿浴室、棋牌室、桌球室、SPA、室內(nèi)游泳池 餐飲設(shè)施：中餐廳、西餐廳、酒吧、大堂吧、限時(shí)送餐服務(wù)

娛樂設(shè)施有成都最頂級(jí)的大富豪娛樂會(huì)所、有氧健身房、專業(yè)頂級(jí)的桑拿按摩中心。設(shè)有五種不同規(guī)格的會(huì)議室，豪華寬敞明

酒管113-2班

本組成員：鄧荷紅、鄧聞雯、猶明芝、張榮娥

二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位成功與失敗案例

酒管113-2班

本組成員：鄧荷紅、鄧聞雯、猶明芝、張榮娥 成功的國(guó)內(nèi)品牌定位案例一：－－農(nóng)夫山泉

無論你喜歡不喜歡，短短10幾年的時(shí)間，農(nóng)夫山泉目前已經(jīng)無可爭(zhēng)議地成為中國(guó)瓶裝飲用水的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，近年來一直位居市場(chǎng)占有率第二位。農(nóng)夫山泉的成功是市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，是品牌定位的成功。下面讓我們來分析一下農(nóng)夫山泉品牌成長(zhǎng)的軌跡。從理性的角度分析觀察我們不難看出農(nóng)夫山泉在這十年里的突破。1997年4月，浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司第一個(gè)工廠開機(jī)生產(chǎn)農(nóng)夫山泉瓶裝水。1997年6月，農(nóng)夫山泉在上海、浙江的重點(diǎn)城市上市，以“有點(diǎn)甜”為銷售賣點(diǎn)，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，農(nóng)夫山泉的差異化不僅體現(xiàn)在包裝及品牌運(yùn)作上，還體現(xiàn)在價(jià)格上，并以此差異化的營(yíng)銷策略，獨(dú)特的品牌定位迅速奠定了農(nóng)夫山泉在瓶裝水市場(chǎng)上的高檔、高質(zhì)的形象。1998年4月，養(yǎng)生堂在中央電視臺(tái)推出了“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)兒甜”的純凈水廣告，這句廣告語引起了消費(fèi)者的普遍關(guān)注。2000年，中國(guó)跨世紀(jì)十大策劃經(jīng)典個(gè)案評(píng)選揭曉，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”名列其中。從他們一步步的宣傳和推廣中，體現(xiàn)了農(nóng)夫山泉的三大理念：

環(huán)保理念--農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭。

農(nóng)夫山泉認(rèn)為，只有好的天然水源才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的瓶裝飲用水。含有天然礦物元素的飲用水，最符合人體需求，目前任何人工水都難以比擬。

天然理念--堅(jiān)持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。每一瓶農(nóng)夫山泉都清晰標(biāo)注水源地，確保消費(fèi)者知情權(quán)。

農(nóng)夫山泉堅(jiān)持在遠(yuǎn)離都市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，全部生產(chǎn)過程在水源地完成。您喝的每一瓶農(nóng)夫山泉，都經(jīng)過了漫長(zhǎng)的運(yùn)輸線路，從大自然遠(yuǎn)道而來。目前，農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源--浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。

健康理念--農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅(jiān)決反對(duì)在水中添加任何人工礦物質(zhì)。世界衛(wèi)生組織《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》表明，不論飲食結(jié)構(gòu)豐富與否，人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質(zhì)和微量元素。因此，農(nóng)夫山泉認(rèn)為，飲用水中應(yīng)該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，并反對(duì)在水中添加任何人工礦物質(zhì)。這一定位直接讓其他生產(chǎn)廠商，望成莫及。從感性的角度看待農(nóng)夫山泉，得益于他的特殊性，就是天然是大家最喜歡的，最容易讓人接受的，他的泉水來源也是一個(gè)因素。

浙江千島湖：以千島湖深層水為水源，天然清純、味道甘洌。千島湖，國(guó)家級(jí)森林公園，飲用水源一級(jí)保護(hù)區(qū)，水域面積573平方公里。

吉林長(zhǎng)白山：取水自長(zhǎng)白山錯(cuò)草泉，天然清純，味道甘洌。錯(cuò)草泉，國(guó)家礦泉水源保護(hù)區(qū)，周邊10平方公里無人居住，常年水溫9±2℃。

湖北丹江口：以丹江口水庫深層水為水源，天然清純，味道甘洌。丹江口水庫，南水北調(diào)中線工程調(diào)水源頭，飲用水源一級(jí)保護(hù)區(qū)，水域面積745平方公里。

廣東萬綠湖：以萬綠湖深層水為水源，天然清純，味道甘洌。萬綠湖，國(guó)家級(jí)森林公園，飲用水源一級(jí)保護(hù)區(qū)，水域面積370平方公里。

綜合上述兩個(gè)方面，我們可以看出農(nóng)夫山泉成功的秘密。

女性啤酒市場(chǎng)空白 奈何商家抓不住品牌定位

嘉士伯2006年就開發(fā)了一款叫做Eve的女性啤酒，它包含荔枝、葡萄柚和蜜桃三種口味，酒精度為3.1%，每瓶250ml中所含的熱量為123卡路里，用白色透明玻璃瓶盛裝，花體字標(biāo)記品牌logo，并在瓶身標(biāo)簽上綴上花卉圖案。為了強(qiáng)調(diào)其女性特質(zhì)，Eve被建議倒在香檳杯或者紅酒杯中飲用。

Eve先在瑞士上市，隨后被推廣到俄羅斯和英國(guó)。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果很樂觀：87%試喝過Eve的女性表示自己愿意購買。但除了俄羅斯市場(chǎng)，Eve的市場(chǎng)表現(xiàn)卻一直不如人意。女性定位帶來的另一個(gè)負(fù)面因素是脂粉氣太重，直接把男性消費(fèi)者排除在外。

雖然只是很小的市場(chǎng)，但在嘉士伯，有130人在忙活。Eve是嘉士伯“女性飲品”事業(yè)平臺(tái)的研發(fā)成果，這個(gè)平臺(tái)包括來自消費(fèi)者洞察、創(chuàng)新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等130名專業(yè)人員，由嘉士伯全球總裁親自挑選。目前，嘉士伯有20%的全球顧客是女性，它們希望擴(kuò)大到30%或更多。

“女性需要的啤酒是沒有很重的苦味、不會(huì)脹氣、喝完不會(huì)有酒氣的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品還很少?！睂＜艺J(rèn)為市場(chǎng)上還沒有真正符合女性需求的啤酒產(chǎn)品。不過，啤酒市場(chǎng)研究公司Bi認(rèn)為，77%的女性從不或者幾乎不喝啤酒。這其中包括一部分滴酒不沾的女性，但大多數(shù)只是在喝酒時(shí)首先想到紅酒和香檳.法國(guó)人也在總結(jié)女性顧客。他在上海開了3家啤酒零售店，銷售150種啤酒，其中白啤酒和果味啤酒的消費(fèi)者大都是女性?！翱谖稘庵氐钠【埔话阒挥?0%的女顧客買走。女孩子們還是更喜歡口味淡一些、甜一些的啤酒?！彼€發(fā)現(xiàn)，女顧客們并非一到店里就指名道姓地要買一瓶果味啤酒。

“她們總是先被果味啤酒好看的包裝吸引過去，然后發(fā)現(xiàn)（啤酒）正好是果味的，酒精度很低?！?/p>

正如上面的情況所示的那樣，女性購買啤酒總有一些機(jī)動(dòng)因素。大多數(shù)女性并不是那么了解啤酒的口味，她們可能分不清楚干啤、白啤和黑啤之間的區(qū)別，但會(huì)被與眾不同的啤酒包裝吸引。而這個(gè)信息傳遞到啤酒制造商那里總會(huì)有所偏頗，他們更像是在制造他們認(rèn)為適合女性飲用的啤酒，而不是滿足她們需求的啤酒。

益普索大中華區(qū)研究副總監(jiān)鄒表示，相比于家飲和餐飲渠道，女性的啤酒消費(fèi)主要集中在夜場(chǎng)渠道。在夜場(chǎng)中的女性的飲酒目的，主要是為了讓自己成為大家的焦點(diǎn)；而男性喝啤酒，更多的是為了展示自己陽剛氣的一面。

“如果女性要去喝啤酒，那么她們喝的東西就得有啤酒的樣子?！钡溤O(shè)計(jì)公司的創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)說：“她們并不希望別人看到自己坐在社交場(chǎng)合，拿著一瓶像檸檬汽水一樣的東西還喝得臉紅心跳。”他曾為嘉士伯設(shè)計(jì)了商標(biāo)字體，并長(zhǎng)期為嘉士伯提供設(shè)計(jì)和營(yíng)銷咨詢。因此如果你要賣啤酒，那么最好不要扭曲人們喝啤酒的方式，這一點(diǎn)Eve顯然是做錯(cuò)了。

如今嘉士伯準(zhǔn)備卷土重來。它們從Eve這個(gè)失敗案例里吸取的教訓(xùn)包括包裝和銷售方式。2013年，嘉士伯準(zhǔn)備把2款啤酒推銷出去。除了名字更中性以外，瓶身標(biāo)簽的設(shè)計(jì)上不再有花朵圖案和那些粉艷的配色，營(yíng)銷的定位也不再一味強(qiáng)調(diào)女性─只有0.2%酒精含量的BEO面向的是那些想要有喝酒的體驗(yàn)，但又不想真的沾上酒精的消費(fèi)者；則聲稱適合不喜歡啤酒飲后還有苦味的年輕人。

“我們最近的研究顯示，女性并不會(huì)不顧年齡地接受‘粉色系’或是‘女生化’的產(chǎn)品，向她們傳遞一個(gè)更符合她們預(yù)期的品牌定位非常重要?！奔问坎瘓F(tuán)國(guó)際媒體副總裁說。

這的確看上去像個(gè)邏輯游戲：在她們選擇啤酒時(shí)，女性消費(fèi)者希望看到與眾不同又足夠有趣的啤酒包裝，但那些過于脂粉氣的設(shè)計(jì)又銷路不佳。

調(diào)查表明，有很多女性在酒吧會(huì)選擇科羅娜─它在美國(guó)進(jìn)口啤酒中占據(jù)超過29%的市場(chǎng)份額，全美啤酒市場(chǎng)占有率為5.7%─它同樣擁有偏低的酒精度和卡路里。但這個(gè)來自墨西哥Modelo公司的啤酒品牌，從來沒有強(qiáng)調(diào)過自己是專門針對(duì)女性市場(chǎng)的啤酒。

在其市場(chǎng)定位中，你只能找到“陽光”、“海灘”、“有趣”之類的字眼。

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本組成員：鄧荷紅、鄧聞雯、猶明芝、張榮娥

三、百事可樂與可口可樂

可口可樂與百事可樂是全球碳酸飲料的兩大巨頭。這兩家公司一直在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，一直不停地進(jìn)行各種形式的競(jìng)爭(zhēng)。但是他們卻很少像當(dāng)年的中國(guó)家電企業(yè)一樣進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，好像他們又是朋友。那么到底這兩大巨頭是對(duì)手還是朋友？

眾所周知，在全球碳酸飲料市場(chǎng)中，可口可樂與百事可樂占大部分的銷售份額。這兩家企業(yè)可以說是市場(chǎng)中的寡頭企業(yè)。

在全球碳酸飲料市場(chǎng)中，這兩家企業(yè)互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一方的價(jià)格策略對(duì)另一方的價(jià)格策略產(chǎn)生著極大的影響。這兩家企業(yè)之間的關(guān)系是在壟斷與競(jìng)爭(zhēng)之間的不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)關(guān)系。在關(guān)于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的調(diào)查中顯示，寡頭在經(jīng)濟(jì)中占的份額越來越大：因?yàn)槠髽I(yè)變大所帶來的收益正在逐漸增長(zhǎng)，特別是在技術(shù)、媒體和電信領(lǐng)域，因?yàn)楣潭ǔ杀咎貏e大，而每多一個(gè)顧客的服務(wù)成本卻非常小，所以寡頭企業(yè)越來越多。例如，1990年，湯姆森學(xué)習(xí)出版社（現(xiàn)圣智學(xué)習(xí)出版集團(tuán)）、培生教育出版公司與約翰·威利出版公司這三家出版企業(yè)的大學(xué)教科書業(yè)務(wù)占該行業(yè)的35%，到2005年已經(jīng)占到了62%，如今則主宰了這個(gè)市場(chǎng)。很多行業(yè)都是如此，寡頭越來越多，市場(chǎng)越來越成為只有少數(shù)幾個(gè)賣家的市場(chǎng)。

在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，企業(yè)為了獲得自己的最大利益，往往會(huì)極力降低成本，在盡可能的情況下降低價(jià)格，通過這種方式來與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，以期獲得更多的銷售份額來獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。在寡頭市場(chǎng)中，每一家企業(yè)也都想將其對(duì)手擊敗，從而成為“獨(dú)頭”，獨(dú)自占取市場(chǎng)份額，獨(dú)享利益。因此寡頭企業(yè)必然也會(huì)像競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)一樣，提高效率，降低成本，增加產(chǎn)量，以低價(jià)格向消費(fèi)者提供更多更好的產(chǎn)品，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗，然后再以損害消費(fèi)者和經(jīng)濟(jì)進(jìn)步為代價(jià)，通過提高價(jià)格獲得高額的利潤(rùn)。寡頭企業(yè)在成為市場(chǎng)唯一的賣者之后，必然會(huì)這樣做，因?yàn)槠髽I(yè)是以自身利益，而不是消費(fèi)者利益和社會(huì)進(jìn)步為經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的。

但是，在市場(chǎng)上形成了寡頭企業(yè)之后，尤其是寡頭市場(chǎng)中的賣者企業(yè)實(shí)力旗鼓相當(dāng)，一家企業(yè)很難將另一家企業(yè)擊垮時(shí)，寡頭就不會(huì)展開你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，而是會(huì)達(dá)成有關(guān)生產(chǎn)與價(jià)格的協(xié)議（經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為“勾結(jié)”），聯(lián)合起來進(jìn)行生產(chǎn)與銷售，形成“卡特爾”——即形成類似一個(gè)壟斷者進(jìn)行生產(chǎn)的市場(chǎng)。

幾家寡頭聯(lián)合起來形成壟斷后，必然會(huì)影響消費(fèi)者的生活與社會(huì)的進(jìn)步。因此，為了使寡頭達(dá)到均衡，全球各國(guó)經(jīng)濟(jì)體系都對(duì)卡特爾持反對(duì)態(tài)度。據(jù)2005年4月的《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，歐盟反壟斷主管內(nèi)莉·克勒斯將反對(duì)卡特爾當(dāng)作自己工作的首要任務(wù)，在25個(gè)成員國(guó)立法會(huì)議前的發(fā)言中，她說，歐盟可能需要采取美國(guó)式的認(rèn)罪辯訴協(xié)議程序來清除日益加劇的價(jià)格勾結(jié)安全法的情況，還需要尋找一個(gè)方法來保護(hù)向歐盟管制當(dāng)局提供有關(guān)非法卡特爾活動(dòng)的機(jī)密信息。美國(guó)華盛頓當(dāng)局也積極響應(yīng)，并表示要“采用新的合作手段來為我們反卡特爾提供更多的方法”。1998年，美國(guó)政府對(duì)微軟公司提起了壟斷訴訟。這一壟斷案件的中心問題是：是否應(yīng)該允許微軟把它的因特網(wǎng)瀏覽器與視窗操作系統(tǒng)捆綁起來銷售。美國(guó)政府認(rèn)為，微軟把這兩種產(chǎn)品捆綁在一起是為了把它在電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)上的市場(chǎng)力量擴(kuò)大到不相關(guān)的市場(chǎng)（因特網(wǎng)瀏覽器）。美國(guó)政府認(rèn)為，允許微軟把這些產(chǎn)品與操作系統(tǒng)組合起來，會(huì)阻止一些新的軟件公司進(jìn)入市場(chǎng)和提供新產(chǎn)品。微軟則認(rèn)為將技術(shù)的新特點(diǎn)融入老產(chǎn)品中是技術(shù)進(jìn)步自然而然的一部分。微軟把許多特點(diǎn)融入以前是單一產(chǎn)品的視窗上，會(huì)讓電腦更穩(wěn)定、更容易使用。微軟認(rèn)為，因特網(wǎng)技術(shù)的整合是自然而然的下一步。而美國(guó)政府則認(rèn)為微軟操作系統(tǒng)超過了市場(chǎng)80%的份額，已有相當(dāng)大的壟斷力量，而且還有擴(kuò)大之勢(shì)，違反了反壟斷的相關(guān)法規(guī)。在經(jīng)過長(zhǎng)期審訊之后，1999年11月，法官判定微軟有極大的壟斷力量，并非法濫用這種力量。2000年6月，法官命令微軟分為兩個(gè)公司——一個(gè)銷售操作系統(tǒng)，另一個(gè)銷售應(yīng)用軟件。一年后，上訴法院駁回了拆分命令。2001年9月，司法部宣布，微軟不再拆分，但是要接受對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)已進(jìn)行的某些限制。政府同意瀏覽器仍然可以作為視窗操作系統(tǒng)的一部分。

因?yàn)槲④浌驹谑袌?chǎng)上已經(jīng)形成了壟斷市場(chǎng)，所以美國(guó)政府對(duì)其進(jìn)行了反壟斷的起訴。寡頭企業(yè)喜歡像壟斷者那樣行事，因?yàn)閴艛嗍顾麄兏咏诓煌耆?jìng)爭(zhēng)。但是因?yàn)椴⒉皇撬械墓杨^都具有強(qiáng)大到足以吞并對(duì)手的力量，所以寡頭企業(yè)往往會(huì)通過選擇合作來實(shí)現(xiàn)其共同利益。

可是雙方為了各自的利益又不斷地展開競(jìng)爭(zhēng)。兩家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中又不斷地?cái)U(kuò)大了自己的規(guī)模與總的市場(chǎng)份額，使企業(yè)的實(shí)力不斷地增長(zhǎng)。所以，在這種市場(chǎng)中的企業(yè)，他們既是對(duì)手，又是朋友。百事可樂與可口可樂為了各自的經(jīng)濟(jì)利益，在各方面都展開積極的競(jìng)爭(zhēng)，無論是在價(jià)格還是宣傳上，都激烈地進(jìn)行著擂臺(tái)戰(zhàn)。例如，2009年2月1日，當(dāng)美國(guó)最大的體育賽事“Super Bowl(超級(jí)碗)”拉開帷幕時(shí)，雖然百事可樂與NBC簽訂了上半場(chǎng)排他性廣告協(xié)議，阻擊了可口可樂廣告的出現(xiàn)，但是重返賽場(chǎng)的可口可樂，仍然購買了三個(gè)廣告時(shí)段，以“Open Happiness”（打開幸福）來應(yīng)對(duì)百事可樂的“Refresh Everything”（刷新一切），兩家公司又開始短兵相接的廣告競(jìng)爭(zhēng)。但是雙方也會(huì)為了共同的經(jīng)濟(jì)利益而不斷地進(jìn)行談判與合作。比如，他們會(huì)共同制定價(jià)格策略，不會(huì)出現(xiàn)一方低于另一方的現(xiàn)象，不會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。所以說，這兩家公司看起來像對(duì)手，同時(shí)也是朋友關(guān)系。

——資料來源于：《火星人經(jīng)濟(jì)學(xué)》 徐憲江 著 重慶出版社

小組成員：猶明之、鄧荷紅、鄧聞雯、張榮娥

四、LOGO的來源及含義

環(huán)境標(biāo)志亦稱綠色標(biāo)志、生態(tài)標(biāo)志，是指由政府部門或公共、私人團(tuán)體依據(jù)一定的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)向有關(guān)廠家頒布證書，證明其產(chǎn)品的生產(chǎn)使用及處置過程全部符合環(huán)保要求，對(duì)環(huán)境無害或危害極少，同時(shí)有利于資源的再生和回收利用。下面是綠色環(huán)保標(biāo)志圖片介紹，來看看吧!

環(huán)保標(biāo)志設(shè)黃色和綠色兩類，用于識(shí)別高、低排放汽車。黃色標(biāo)志設(shè)一種，用于識(shí)別國(guó)Ⅰ標(biāo)準(zhǔn)以下汽車。綠色標(biāo)志暫設(shè)三種，分別稱為國(guó)Ⅰ標(biāo)志、國(guó)Ⅱ標(biāo)志、國(guó)Ⅲ標(biāo)志，用于識(shí)別國(guó)Ⅰ、國(guó)Ⅱ、國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)汽車。環(huán)保標(biāo)志的有效期與汽車環(huán)保定期檢驗(yàn)周期一致，環(huán)保定期檢驗(yàn)未作規(guī)定的，黃色標(biāo)志的有效期為6個(gè)月，國(guó)Ⅰ標(biāo)志和國(guó)Ⅱ標(biāo)志的有效期為1年，國(guó)Ⅲ標(biāo)志的有效期為2年。環(huán)保標(biāo)志有效期滿的，應(yīng)在30天內(nèi)換發(fā)，環(huán)保標(biāo)志損壞或遺失的，經(jīng)核準(zhǔn)后可予補(bǔ)發(fā)。對(duì)于核發(fā)環(huán)保標(biāo)志種類有異議的車輛，可到技術(shù)鑒別點(diǎn)申請(qǐng)技術(shù)鑒別。國(guó)Ⅱ、國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)車通過查詢國(guó)家環(huán)?？偩汁h(huán)保達(dá)標(biāo)車型公告目錄確定，國(guó)Ⅰ標(biāo)準(zhǔn)車通過核查排放控制裝置確定。

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本組成員：鄧荷紅、鄧聞雯、猶明芝、張榮娥

第五篇：小米手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析

小米手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析

——現(xiàn)代企業(yè)管理

姓名：董博 學(xué)號(hào)：541201040102

班級(jí)：建筑電氣與智能化12-01 院系：建筑環(huán)境工程學(xué)院 時(shí)間：2015年5月29日