第一篇：觀察一個(gè)品牌或者產(chǎn)品線的定價(jià)情況

觀察一個(gè)品牌或者產(chǎn)品線的定價(jià)情況，并給予評(píng)價(jià)。

在產(chǎn)品線上加入一種高價(jià)的產(chǎn)品，使產(chǎn)品線向上延伸，消費(fèi)者的參考價(jià)格就會(huì)提高，使產(chǎn)品線上其余產(chǎn)品顯得比較便宜。同樣在產(chǎn)品線上加入一個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品，使產(chǎn)品線向下延伸，消費(fèi)者的參考價(jià)格就會(huì)降低，使產(chǎn)品線上其余產(chǎn)品顯得比較昂貴。這種定價(jià)方法就叫產(chǎn)品線定價(jià)。通常，產(chǎn)品線定價(jià)的意圖，并不是通過(guò)銷售高價(jià)產(chǎn)品獲利，而是利用它的參考價(jià)格來(lái)增加低價(jià)位產(chǎn)品的銷售量?；蛘咄ㄟ^(guò)低價(jià)產(chǎn)品的推出，增加銷售量，也或者組織競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品線產(chǎn)品的關(guān)系對(duì)最佳定價(jià)決策有著巨大的影響。一般來(lái)說(shuō)，一條產(chǎn)品線上的產(chǎn)品可能出現(xiàn)縱向差異或者橫向差異，或者兩者兼有。一個(gè)產(chǎn)品線產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性滿足不同級(jí)消費(fèi)者的消費(fèi)喜好，我們稱這樣的產(chǎn)品線存在縱向差異。也就是說(shuō)，所有的消費(fèi)者都希望有更多（或更少）這樣屬性的產(chǎn)品。這樣一個(gè)層面在文獻(xiàn)中被解釋為產(chǎn)品質(zhì)量的差異。一個(gè)產(chǎn)品線縱向差異的例子是比如有不同內(nèi)存容量和讀寫(xiě)速度的IPOD。一個(gè)產(chǎn)品線的產(chǎn)品在消費(fèi)者的消費(fèi)偏好中有不同的排名，我們稱這樣的產(chǎn)品線存在橫向差異。這樣例子比如有各種口味、各種樣式、各種顏色的冰淇淋。在現(xiàn)實(shí)中，產(chǎn)品線的縱向差異是很常見(jiàn)的，而橫向差異則因某些條件而異。例如汽車，縱向差異體現(xiàn)在每升汽油可行駛的公里數(shù)上，而橫向差異則體現(xiàn)在車體顏色上。

以寶潔公司為例。寶潔公司進(jìn)行的是差異性市場(chǎng)定位策略，就是把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并未每個(gè)選定的西恩市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案，同時(shí)多方位地分別開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略。

寶潔公司的產(chǎn)品線很寬，譬如它涉及洗發(fā)水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲、飄柔、沙宣、潘婷等。

寶潔公司把他們的洗發(fā)水產(chǎn)品定位為“呵護(hù)秀發(fā)的專家”高品位，它們的主要目標(biāo)客戶群體是都是城市內(nèi)中高收入的消費(fèi)者，雖然寶潔公司使用了不同的品牌，但仍然將這些產(chǎn)品的價(jià)格定的比較近，而不會(huì)將某一品牌的價(jià)格頂?shù)帽绕渌放频秃芏?，以保證寶潔產(chǎn)品的高品質(zhì)的名牌形象。

但同時(shí)，寶潔公司又分別賦予不同洗發(fā)水“去頭屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)與保濕”等不同功能，如海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”；沙宣是專業(yè)美發(fā)；伊卡露是染發(fā)。不同的產(chǎn)品功效會(huì)帶給消費(fèi)者不同的心理認(rèn)知，所以寶潔公司在30元（400ML裝）一瓶的基準(zhǔn)價(jià)格上根據(jù)產(chǎn)品的成本及特征的差異來(lái)決定它們的價(jià)格。以400ML裝為例：海飛絲定價(jià)在35元上下；飄柔定價(jià)在15~30元不等；潘婷定價(jià)在28~31元左右；沙宣定價(jià)浮動(dòng)在38~40元；伊卡露（355ML裝）定價(jià)基本為26元。寶潔公司不同品牌產(chǎn)品的價(jià)格差距與顧客對(duì)不同產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的差距基本吻合，不易影響到其中某一種產(chǎn)品的銷售。

第二篇：品牌觀察

【品牌觀察】俏江南的常態(tài)化營(yíng)銷

信息分類：業(yè)內(nèi)資訊 發(fā)布者：孫麗英

發(fā)布時(shí)間：2011-02-16 10:04:50

自從2010年3月辭別麥肯錫，成為俏江南CEO，在半年多的時(shí)間里，魏蔚沒(méi)有好好休息過(guò)。目前，俏江南在全國(guó)范圍內(nèi)共有51家門(mén)店，正計(jì)劃邁出國(guó)門(mén)。這是俏江南國(guó)際化的開(kāi)始，魏蔚為此忙得不可開(kāi)交，在《新?tīng)I(yíng)銷》記者采訪的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，電話響個(gè)不停。

“我快成女金剛了。”她笑著說(shuō)，“進(jìn)入俏江南，我認(rèn)為這是我二次職業(yè)激情的迸發(fā)。人活著總會(huì)有夢(mèng)想，不愿意過(guò)那種一眼可以看到十年后是什么狀態(tài)的生活，而民營(yíng)企業(yè)所具有的活躍性和靈動(dòng)的魅力，在俏江南身上得到了極致的發(fā)揮，在這里發(fā)展空間比較大。”

2000年，由張?zhí)m女士創(chuàng)辦的俏江南正走過(guò)第一個(gè)十年，無(wú)論是企業(yè)發(fā)展還是品牌建設(shè)都將進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段。此時(shí)，具有國(guó)際化視野和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的魏蔚顯然是帶領(lǐng)俏江南走向第二個(gè)十年的最佳人選。營(yíng)銷的常態(tài)化管理

從2000年第一家餐廳在北京國(guó)貿(mào)中心開(kāi)張至今，以川劇變臉臉譜為L(zhǎng)ogo的俏江南已擁有51家分店，成為中國(guó)餐飲業(yè)著名品牌。將目標(biāo)消費(fèi)者定位于28歲以上、有消費(fèi)能力的高薪階層以及商務(wù)客戶，俏江南為了滿足這部分人群對(duì)于品牌相對(duì)挑剔、品牌認(rèn)同度比較高的特點(diǎn)，確立了一套包括品牌內(nèi)涵、企業(yè)文化、Logo、店面風(fēng)格在內(nèi)的VI系統(tǒng)?！皩?duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，首先就是常態(tài)化的管理?！蔽何嫡f(shuō)。俏江南的每一家餐廳都有一個(gè)不同的主題。隨著環(huán)境變遷，俏江南的餐廳每隔三五年就會(huì)重新裝修。在形象力的塑造上，俏江南可謂是不惜重金。魏蔚認(rèn)為，品牌同時(shí)具有理性和感性的成分，要從兩個(gè)方面同時(shí)打動(dòng)消費(fèi)者?！笆紫仁俏锢砘?，消費(fèi)者對(duì)于品牌形象的第一印象如何，之后是情感性的訴求，比如消費(fèi)者會(huì)想我該不該到這里去，是不是歸屬于它。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，俏江南在品牌塑造方面是分兩個(gè)階段的：首先，創(chuàng)始人很有品牌意識(shí)，在俏江南誕生的第一天，就非常關(guān)注整體裝修、菜品和服務(wù)等因素，定位也掌握得非常好，在物理界面上符合了目標(biāo)對(duì)象的需求，品牌名稱和LOGO等被消費(fèi)者廣泛接受了；進(jìn)入第二個(gè)階段，消費(fèi)者知道俏江南定位于中高端，對(duì)自身身份和品牌形象之間會(huì)產(chǎn)生一定的認(rèn)同和契合，這是心理需求，是軟性的?！?/p>

在品牌建設(shè)方面，俏江南不僅關(guān)注店面視覺(jué)體驗(yàn)，還關(guān)注消費(fèi)者在用餐過(guò)程中的體驗(yàn)。俏江南強(qiáng)調(diào)把菜品做成一種讓顧客參與體驗(yàn)的表演。比如“搖滾沙拉”和“江石滾肥?！钡日信撇似罚?wù)員表演菜品制作，并介紹菜品的寓意或來(lái)歷等，使消費(fèi)者在感官上有了深度的參與和體驗(yàn)。

俏江南以準(zhǔn)確的品牌定位吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，用獨(dú)具匠心的整體視覺(jué)形象來(lái)呼應(yīng)中高端的定位，再通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)于品牌的理解和體驗(yàn)。俏江南將營(yíng)銷糅入細(xì)節(jié)化的管理中，在目標(biāo)消費(fèi)人群中確立了自己的品牌形象并進(jìn)一步擴(kuò)展。目前，俏江南在北京、上海分別擁有19家和14家分店?！?010年開(kāi)設(shè)了十幾家分店，2011年還要開(kāi)十幾家?！蔽何嫡f(shuō)。

店面數(shù)量和規(guī)模的逐漸加大，必然對(duì)于企業(yè)的管控能力提出挑戰(zhàn)。而魏蔚進(jìn)入俏江南以后，一直致力于提高企業(yè)管控能力的“四化”：“第一是企業(yè)化。建立一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)通暢的體制是首要的，好比打通經(jīng)脈人才能更好地成長(zhǎng)。

企業(yè)化必須做好企業(yè)內(nèi)部流程建設(shè)，建章立制，治理和內(nèi)控要做到位。第二是信息化，要借助信息和系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)爆發(fā)力的提升。第三是工業(yè)化，當(dāng)規(guī)模越做越大，所有的供需都必須標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才可以復(fù)制。工業(yè)化對(duì)于餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的課題，俏江南要解決這個(gè)問(wèn)題是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，也是很大的機(jī)遇。在上海世博會(huì)期間，俏江南的工業(yè)化已經(jīng)走出了很大的一步。第四就是國(guó)際化，在3~5年內(nèi)俏江南一定會(huì)走出去，直營(yíng)店一定會(huì)開(kāi)到國(guó)外去?，F(xiàn)在國(guó)外已經(jīng)在向俏江南頻頻招手，與國(guó)外的溝通已經(jīng)不是問(wèn)題了?！?/p>

品牌圈營(yíng)銷

餐飲是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較充分的行業(yè)，同時(shí)也因此具有散和亂的特點(diǎn)。魏蔚認(rèn)為，正因?yàn)椴惋嫎I(yè)的進(jìn)入門(mén)檻比較低、人員素質(zhì)比較低、單個(gè)個(gè)體比較小等原因，致使行業(yè)內(nèi)能夠認(rèn)真沉淀下來(lái)練內(nèi)功的企業(yè)非常少，工業(yè)化和企業(yè)化的程度都有待提高，而餐飲營(yíng)銷目前尚處于初級(jí)水平，“比較多的是打折、儲(chǔ)值消費(fèi)等，以銷售為驅(qū)動(dòng)，以直接經(jīng)濟(jì)效益為目的，很少做品牌營(yíng)銷，在整體定位、方式和渠道等方面相對(duì)滯后”。

俏江南在營(yíng)銷方面緊扣其中高端定位，除了在品牌建設(shè)方面設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)之外，在選擇營(yíng)銷合作伙伴等方面同樣如此?！扒谓吓c各大品牌，尤其是奢侈品品牌的關(guān)系一直比較密切，因?yàn)槎ㄎ坏娜巳侯愃?，在店面選址方面都是同步走，包括和一些大型地產(chǎn)商以及大型銀行的合作都是

如此。這是品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)合作，我們稱之為品牌圈營(yíng)銷。跨界合作時(shí)，這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌一定要和另一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌合作，才能把自己的品牌提升到那個(gè)位置上去，這是跨行業(yè)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)，也是俏江南要持之以恒做下去的?！蔽何到榻B說(shuō)，俏江南的重要跨界戰(zhàn)略合作都具有排他性。

比如情人節(jié)時(shí)，俏江南與雷克薩斯合作，凡情人節(jié)當(dāng)天在俏江南餐廳消費(fèi)一桌滿500元，就有機(jī)會(huì)得到雷克薩斯的一份精美禮品；消費(fèi)一桌達(dá)到800元的客人，有機(jī)會(huì)得到IDo全球婚戒典范提供的精美情人節(jié)白銀飾品一份。

此外，俏江南還與招商銀行合作推出俏江南聯(lián)名信用卡。俏江南聯(lián)名信用卡為用戶提供VISA雙幣及銀聯(lián)單幣兩種申辦選擇，持卡人既可享受俏江南、SUBU(俏江南旗下品牌)銀卡會(huì)員待遇，又可享受招商銀行金卡會(huì)員待遇。會(huì)員可以參加俏江南和招商銀行舉辦的豐富多彩的促銷活動(dòng)。持俏江南聯(lián)名信用卡還可在招商銀行全國(guó)萬(wàn)家特惠商戶享受不同程度的優(yōu)惠。

作為上海世博會(huì)餐飲供應(yīng)商，俏江南還與福臨門(mén)簽約合作，共同構(gòu)建一個(gè)從田間到餐桌的健康安全飲食體系，同時(shí)，俏江南參與到中糧集團(tuán)的食品安全聯(lián)盟合作中。而最近，俏江南正在著手與云南白藥開(kāi)展藥膳開(kāi)發(fā)等合作。

實(shí)際上，品牌圈營(yíng)銷策略創(chuàng)造出的價(jià)值為合作雙方提供了營(yíng)銷上的雙贏，通過(guò)杠桿原理，將雙方現(xiàn)有的資源整合利用，呈現(xiàn)出倍數(shù)效益，使俏江南與合作品牌在營(yíng)銷活動(dòng)和品牌維護(hù)等方面都獲得了更大的收益。

除了與企業(yè)合作之外，俏江南對(duì)于大事件特有的品牌放大價(jià)值倍加關(guān)注，大事件營(yíng)銷是俏江南獨(dú)具特色的重大營(yíng)銷策略之一。無(wú)論是奧運(yùn)會(huì)、美洲杯帆船賽等大型賽事，還是世博會(huì)這樣的大型盛事，俏江南在諸多大型的標(biāo)志性事件中不斷現(xiàn)身?！吧虾Ｊ啦?huì)，俏江南的4家店全面告捷。我們的選點(diǎn)是有技巧的，選在中國(guó)國(guó)家館旁邊，基本上是代表國(guó)家臉面出現(xiàn)在公眾面前。

大事件帶來(lái)的影響是非常大的，可以說(shuō)，俏江南進(jìn)行大事件營(yíng)銷的水平完全不亞于可口可樂(lè)?！蔽何嫡f(shuō)。

進(jìn)一步擴(kuò)張

目前，俏江南共有51家門(mén)店，其中加盟店非常少，僅為8家，其余都是直營(yíng)店?！扒谓显跉v史上走過(guò)加盟的道路，但是正餐的加盟與快餐不同，正餐主要靠管理團(tuán)隊(duì)和廚師長(zhǎng)，人的因素非常重要，加上國(guó)內(nèi)

加盟商的素質(zhì)比較差，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，俏江南一方面要保護(hù)，一方面也要嚴(yán)加管理?！?/p>

目前，俏江南在國(guó)內(nèi)不再接受加盟，下一步將以直營(yíng)店進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。魏蔚認(rèn)為，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，“如果你不接受俏江南的管理，那對(duì)俏江南的品牌傷害是非常大的，這時(shí)我會(huì)不惜一切代價(jià)來(lái)保護(hù)我的品牌。以后俏江南只發(fā)展直營(yíng)店，不會(huì)再發(fā)展 加盟店。當(dāng)然，這并不會(huì)影響俏江南的發(fā)展速度。認(rèn)為采取加盟方式企業(yè)發(fā)展快一些，現(xiàn)在看來(lái)只是個(gè)誤解，增長(zhǎng)一定要靠自己”。

除了地面上的擴(kuò)張之外，俏江南還將營(yíng)銷觸角伸到了網(wǎng)絡(luò)上?！安惋嫎I(yè)有進(jìn)行電子渠道營(yíng)銷的，俏江南是比較領(lǐng)先的企業(yè)之一，在營(yíng)銷方面有專門(mén)做電子渠道營(yíng)銷的經(jīng)理。另外，俏江南還與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，這是比較有技巧的事情，一定要看怎樣運(yùn)作才不會(huì)對(duì)品牌和定位產(chǎn)生傷害。在這方面，俏江南做得很成功?！蔽何嫡f(shuō)。

此前，俏江南曾經(jīng)將日本作為海外市場(chǎng)布局的首站，但因日本金融風(fēng)暴后市場(chǎng)低迷而止步，不過(guò)俏江南一直沒(méi)有放棄在全球一線城市范圍內(nèi)尋找拓展的機(jī)會(huì)。目前，俏江南在海外已經(jīng)有完成選址的門(mén)店，2011年將正式開(kāi)業(yè)?！八俣缺任蚁胂蟮每?。”魏蔚說(shuō)。

“餐飲行業(yè)的國(guó)際化與其他行業(yè)不同的地方在于，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)都在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生，這是餐飲業(yè)國(guó)際化要承受更大沖擊的地方，但我相信俏江南能夠承受這些考驗(yàn)。如果俏江南走出去，這對(duì)整個(gè)中國(guó)餐飲業(yè)具有很大的意義?！蔽何嫡J(rèn)為，目前最大的挑戰(zhàn)在于是否能夠建設(shè)和延續(xù)企業(yè)的文化和靈魂?！皬?qiáng)悍的企業(yè)文化是最重要的，所有摸爬滾打過(guò)來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，不是事情沒(méi)有人做，而是企業(yè)是否有靈魂。目前，俏江南在第一個(gè)十年積累下來(lái)的文化要經(jīng)過(guò)發(fā)酵和放大，需要進(jìn)行取舍，留下對(duì)第二個(gè)十年發(fā)展有益的因素。此外，企業(yè)的文化、愿景以及使命感，一定要與員工共享，這才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。”

(來(lái)源：新?tīng)I(yíng)銷)

第三篇：如何打造一個(gè)品牌

如何打造一個(gè)品牌

打造一個(gè)品牌，就如同讓一個(gè)人出名大家都知道他，知道他的特長(zhǎng)，在他的領(lǐng)域就會(huì)聯(lián)想到他，同理打造品牌就是打造個(gè)人，從他出生學(xué)會(huì)走路說(shuō)話等都要一路的關(guān)懷，這也是為什么一些大品牌的企業(yè)家都把自己的品牌看著比自己都重要，品牌對(duì)于他們就是自己的兒子。

我們要打造一個(gè)品牌現(xiàn)在有了最初的目標(biāo)就是培養(yǎng)自己孩子一樣，茁壯成長(zhǎng)，第一個(gè)是出生，有些品牌很注重出生，如同企業(yè)背景，什么上百年的歷史，而在我看來(lái)，就如人出生一樣，有些家庭環(huán)境很好有些很差，可是這并不意味著出生好以后成就就大，有時(shí)候貧困家庭的孩子奮斗史才是一部傳奇故事。我說(shuō)這些只是希望一些中小企業(yè)前期做品牌老想著打造自己品牌的歷史背景，甚至花大量的人力物力去造就這種背景，其實(shí)大可不必，背景只代表出生不代表未來(lái)，而且現(xiàn)在中國(guó)社會(huì)都或多或少有些仇富心理，太大氣的品牌背景反而會(huì)對(duì)些客戶造成反感。

出生后就是對(duì)孩子的照顧了，對(duì)于一個(gè)品牌最重要的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，今后有多大的發(fā)展和市場(chǎng)。本身產(chǎn)品的品質(zhì)就決定了今后是平坦大道還是崎嶇小路，所以一些注重打造品牌背景的商家還不如將資金和經(jīng)歷用在提高產(chǎn)品的品質(zhì)和功能上，畢竟這才是最終消費(fèi)者好壞與否的關(guān)鍵。

產(chǎn)品有了后就是營(yíng)銷和市場(chǎng)的起步階段，這個(gè)階段是最痛苦也是最有成就感的，一個(gè)品牌的營(yíng)銷大多數(shù)會(huì)分為線下和線上，但是未來(lái)的趨勢(shì)是電商到處都在，所以二者會(huì)越來(lái)越通化，但是為了初期的起步還是將其分為線下和線上二部分，一個(gè)產(chǎn)品的排頭兵是線下，線下找代理，產(chǎn)品進(jìn)店都可以面談，這也是線下成功率大，速度快的原因，但是線下有地區(qū)和人員的限制，線下你也只能重點(diǎn)性的打造幾個(gè)區(qū)域，人力物力有限，線下的好處是穩(wěn)定，而且可以獲得產(chǎn)品的一手信息，這樣對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的改進(jìn)是有積極的意義的，在做線下的同時(shí)注重培養(yǎng)你的市場(chǎng)人才，線下市場(chǎng)人才就是關(guān)鍵，人才加產(chǎn)品就能給你打出一條通天大道。線上為什么慢呢？有些人會(huì)提出，現(xiàn)在電子商務(wù)多快啊，開(kāi)個(gè)淘寶天貓打幾個(gè)廣告我就可以賣出去了，這些都是沒(méi)做過(guò)大型電商的理念，電子商務(wù)現(xiàn)在市場(chǎng)的確越來(lái)越大，但是產(chǎn)品更多，參差不齊，每年有多少新產(chǎn)品加入天貓，每年雙11過(guò)后又有多少?gòu)S家血本揮淚退出天貓，這些都是廠商的前期鋪墊不足，以為電子商務(wù)就是入駐平臺(tái)，花錢打幾個(gè)廣告就可以了。也許你做一個(gè)產(chǎn)品只是為了賣點(diǎn)銷量，你可以那樣做，但是要做一個(gè)品牌你需要前期很長(zhǎng)一段時(shí)間的鋪墊，這個(gè)鋪墊包括線下到線上，線下你要有用過(guò)你產(chǎn)品的客戶群，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有線下，沒(méi)有一定量的客戶用過(guò)產(chǎn)品就去線上推，那是不負(fù)責(zé)任的，有線下忠實(shí)客戶的體驗(yàn)和支持才能發(fā)掘品牌的亮點(diǎn)。在線上，必須要做百度、社區(qū)、門(mén)戶網(wǎng)站鋪墊，你產(chǎn)品的研究成果，一些經(jīng)驗(yàn)必須要有分享，品牌就是讓人知道，如果產(chǎn)品一個(gè)百科都沒(méi)有，一些使用后的文章都沒(méi)做，網(wǎng)絡(luò)都是空白或者是一些b2b網(wǎng)站的信息，這樣的產(chǎn)品對(duì)于電子商務(wù)品牌就是三無(wú)品牌，一個(gè)好的品牌必須在網(wǎng)上不單單是產(chǎn)品信息，更多的是企業(yè)文化和品牌的動(dòng)態(tài)信息，好的品牌是不斷發(fā)展的，這些都是通過(guò)企業(yè)動(dòng)態(tài)信息呈現(xiàn)的。做樂(lè)38就是這樣所以做線上不單單是做廣告也是做內(nèi)容，做大布局大規(guī)劃。

產(chǎn)品市場(chǎng)和信息熱度建立后就要著重建立完善的售后團(tuán)隊(duì)，一個(gè)品牌要長(zhǎng)久就要有一個(gè)專業(yè)的售后，想讓客戶以后再買你的單，售后不言而喻。

品牌文化是開(kāi)始產(chǎn)品發(fā)展就開(kāi)始確定，在發(fā)展中不斷完善自己的文化，適合自己產(chǎn)品的文化才是本企業(yè)的文化，品牌文化要開(kāi)始就要向你都員工傳達(dá)，一是讓員工有奮斗目標(biāo)和理想，二是讓員工不由自主的在觀念中樹(shù)立企業(yè)的文化，就會(huì)在日常中體現(xiàn)出來(lái)。

在運(yùn)營(yíng)中大家會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，你的營(yíng)銷占總成本的比例，隨著現(xiàn)在廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用不斷上漲，這些比例也慢慢提升，但是我個(gè)人覺(jué)得一個(gè)好的品牌營(yíng)銷費(fèi)在35%以下才是良性的，因?yàn)楫?dāng)你投入過(guò)多的營(yíng)銷廣告，你產(chǎn)品本身的研發(fā)和改良投入的費(fèi)用就不斷減少，一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入少的團(tuán)隊(duì)未來(lái)何談發(fā)展呢？所以一些花大量資金投入廣告的公司，很多產(chǎn)品質(zhì)量還不如一些默默無(wú)聞的同類產(chǎn)品，推廣和研發(fā)比例的把握是每個(gè)做品牌人最需要考慮的問(wèn)題。

上面只是我在做品牌運(yùn)營(yíng)中的一些經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享探討下。

第四篇：采用一個(gè)或者多個(gè)重要性水平

既然實(shí)際執(zhí)行的可以有多個(gè)金額，那么在實(shí)際審計(jì)業(yè)務(wù)中，注冊(cè)會(huì)計(jì)師到底該使用哪個(gè)金額呢？

2014-01-17 07:35趙芝龍 | 分類：財(cái)務(wù)稅務(wù)

實(shí)際執(zhí)行的重要性是指注冊(cè)會(huì)計(jì)師確定的低于財(cái)務(wù)報(bào)表整體的重要性的一個(gè)或多個(gè)金額，旨在將未更正和未發(fā)現(xiàn)錯(cuò)報(bào)的匯總數(shù)超過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表整體的重要性的可能性降至適當(dāng)?shù)牡退?。如果適用，實(shí)際執(zhí)行的重要性還指注冊(cè)會(huì)計(jì)師確定的低于特定類別的交易、賬戶余額或披露的重要性水平的一個(gè)或多個(gè)金額。既然實(shí)際執(zhí)行的重要性水平可以有多個(gè)金額，那么在實(shí)際審計(jì)業(yè)務(wù)中，注冊(cè)會(huì)計(jì)師到底該使用哪個(gè)金額呢？

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2014-01-17 09:28提問(wèn)者采納

多個(gè)金額，應(yīng)該是針對(duì)不同科目說(shuō)的吧，比如應(yīng)收賬款是5萬(wàn)，而存貨是3萬(wàn)，諸如此類。

第五篇：一個(gè)團(tuán)支部一個(gè)品牌活動(dòng)方案

“提高安全意識(shí)、強(qiáng)抓技能培養(yǎng)”主題活動(dòng)

——聯(lián)合×車間團(tuán)支部

一． 實(shí)施背景

根據(jù)公司團(tuán)委“一團(tuán)一品”活動(dòng)的要求，聯(lián)合×車間團(tuán)支部立足車間建設(shè)，結(jié)合車間生產(chǎn)工作特點(diǎn)，全面完善支部管理，主抓安全、技能兩大要點(diǎn)，積極配合車間生產(chǎn)，最大程度的調(diào)動(dòng)團(tuán)員青年為車間生產(chǎn)盡功竭力、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

二．創(chuàng)新思路

我車間作為××部重要生產(chǎn)車間，是生產(chǎn)的排頭兵，必須狠抓安全，狠抓技能，進(jìn)而促進(jìn)生產(chǎn)，提高效益。我車間團(tuán)支部現(xiàn)有青工26人，其中黨員5人，團(tuán)員21人。為充分發(fā)揮團(tuán)支部作用，增強(qiáng)青年安全技能，培養(yǎng)青年技術(shù)能力，調(diào)動(dòng)車間青年工作熱情，增加車間效益。我支部特以安全、技能為主線，開(kāi)展了“提高安全意識(shí)、強(qiáng)抓技能培養(yǎng)”主題活動(dòng)。

三．項(xiàng)目?jī)?nèi)容

“提高安全意識(shí)、強(qiáng)抓技能培養(yǎng)”主題活動(dòng)為時(shí)一個(gè)月，主要從安全、技術(shù)兩個(gè)大方面開(kāi)展系列活動(dòng)。

1.加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，提高職工安全生產(chǎn)意識(shí)

主題活動(dòng)期間團(tuán)支部組織車間人員參加HSE培訓(xùn)、消防培訓(xùn)、壓力容器培訓(xùn)，同時(shí)利用班前班后會(huì)的時(shí)間，專門(mén)對(duì)消防器材、空氣呼吸器等安全防護(hù)用具的使用知識(shí)進(jìn)行了講解，進(jìn)一步加深了職工對(duì)安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)。并在活動(dòng)期間組織了一次班組之間的安全技能考試，包括安全技能筆試和呼吸器佩戴比武。參與人員為常減壓裝置和汽柴油加氫裝置的8個(gè)班組。考試總分為100分。筆試為60分，呼吸器佩戴為40分。考試最終平均成績(jī)?yōu)?6.6分，呼吸器佩戴平均時(shí)間為18.8秒，其中獲得第一名的汽柴油加氫裝置二班平均成績(jī)93.4分，呼吸器佩戴時(shí)間16.1秒，這樣的成績(jī)放在很多安全比武中都是名列前茅的。這次考試不僅達(dá)到了檢驗(yàn)員工安全知識(shí)的掌握程度的目的，更提高了一線操作人員的安全意識(shí)和安全用具熟練度。

活動(dòng)期間團(tuán)支部強(qiáng)化安全管理監(jiān)督，對(duì)各班班組長(zhǎng)、車間開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)票據(jù)管理培訓(xùn)，建立了詳細(xì)的隱患治理臺(tái)帳、檢查臺(tái)帳，共查出事故隱患13項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)金額2580元；對(duì)火票、電票、安全施工票、進(jìn)裝置證等現(xiàn)場(chǎng)施工票據(jù)的開(kāi)票單位、責(zé)任權(quán)限都進(jìn)行了講解和規(guī)范管理，查出外來(lái)單位安全違紀(jì)行為2起，限期整改并予以通報(bào)批評(píng)。

2.總結(jié)符合裝置特點(diǎn)的理論，提高一線操作人員實(shí)際技能

主題活動(dòng)期間，團(tuán)支部開(kāi)展“我為題庫(kù)添一題”競(jìng)賽，競(jìng)賽以班組為單位，具體要求：每班要求至少出100道試題，最多不超過(guò)200題，其中填空占30%，選擇占30%，判斷占30%，簡(jiǎn)答占10%。所出試題不得與《集團(tuán)公司題庫(kù)》、《崗位練兵手冊(cè)題庫(kù)》的內(nèi)容相同，所出試題要貼近裝置生產(chǎn)實(shí)際，盡可能的將自己認(rèn)為的難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題提出來(lái)，多發(fā)現(xiàn)裝置實(shí)際生產(chǎn)上與書(shū)本理論的不同，并把實(shí)際情況體現(xiàn)在試題中，比如工藝指標(biāo)、控制參數(shù)、日常操作等。試題分班組錄入到控制室電腦上的《聯(lián)×青年技能知識(shí)題庫(kù)》，競(jìng)賽對(duì)提出試題數(shù)量多、質(zhì)量好的班組團(tuán)支部給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)?！堵?lián)×青年技能知識(shí)題庫(kù)》

是車間團(tuán)支部為了提高職工學(xué)習(xí)的實(shí)效性，號(hào)召車間全體職工發(fā)揮集體智慧，從貼近操作、服務(wù)生產(chǎn)出發(fā)，自己做主編寫(xiě)題庫(kù)，達(dá)到“我為大家，大家為我，我來(lái)出題，共同學(xué)習(xí)”的目的。競(jìng)賽最終經(jīng)過(guò)車間技術(shù)論證，總結(jié)試題1255道錄入《聯(lián)×青年技能知識(shí)題庫(kù)》。

活動(dòng)期間開(kāi)展“班組講堂”。在裝置上的很多問(wèn)題靠理論是解決不了的，需要實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，特別是在開(kāi)停工、防凍防凝以及事故應(yīng)急處理、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)等關(guān)系裝置穩(wěn)定生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。需要十幾年甚至幾十年的現(xiàn)場(chǎng)處理經(jīng)驗(yàn)，是書(shū)本上學(xué)不到的。只有在裝置上經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅們才具備處理這些問(wèn)題的能力。但老師傅們對(duì)一些新設(shè)備、新理論接受能力相對(duì)較慢，這方面青年職工有著一定優(yōu)勢(shì)。開(kāi)展班組講堂就是為了解決這樣的問(wèn)題，幫助青年職工提高實(shí)際操作技能，杜絕“紙上談兵”，使新老員工取長(zhǎng)補(bǔ)短，互助提高?；顒?dòng)要求各班組當(dāng)班期間利用一個(gè)小時(shí)，分享技術(shù)心得體會(huì)，解答疑難問(wèn)題。團(tuán)支部對(duì)兩裝置統(tǒng)一發(fā)放一本課堂筆記。每次活動(dòng)各班組由一人記錄講堂討論內(nèi)容，并在接班時(shí)與下一班組進(jìn)行交接。歷時(shí)一個(gè)月的班組講堂最終總結(jié)筆記120余篇，其中常減壓四班提出的平穩(wěn)混蠟出裝置量，有效解決了蠟油量出裝置不穩(wěn)所造成的一系列問(wèn)題；常減壓一班提出的減塔真空度調(diào)節(jié)因其控制快速穩(wěn)定，得到了車間認(rèn)可，在車間進(jìn)行推廣。

四．工作成效

“提高安全意識(shí)、強(qiáng)抓技能培養(yǎng)”活動(dòng)期間我團(tuán)支部分別在安全和技能兩大方面開(kāi)展了系列活動(dòng)，安全上增強(qiáng)了職工的安全意識(shí)，鞏

固了職工的安全技能，規(guī)范了職工的安全管理；技能上總結(jié)了符合車間生產(chǎn)特點(diǎn)的題庫(kù)，創(chuàng)造了職工交流技術(shù)的平臺(tái)，提高了職工的技能水平。通過(guò)“提高安全意識(shí)、強(qiáng)抓技能培養(yǎng)”主題活動(dòng)，我團(tuán)支部總結(jié)了更多管理上的經(jīng)驗(yàn)，為日后更好的發(fā)揮團(tuán)支部作用、服務(wù)車間生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。