第一篇：打造盈利模型,用杠桿的原理走向市場

打造盈利模型，用杠桿的原理走向市場

企業(yè)有好的產(chǎn)品，卻銷不出去，如何把企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢？9月10日，通路快建“總裁接待日”上，通路快建總裁林翰先生接待的一家來自云南的做牛肉干的企業(yè)就遇到了這樣的難題。林翰先生建議該企業(yè)從打造盈利模型入手，用杠桿的原理走向市場。

以下為現(xiàn)場實錄。

企業(yè)：

我們有很好的產(chǎn)品，但是卻沒能將這一資源優(yōu)勢發(fā)揮出來，目前，我們除了產(chǎn)品什么都沒有，融資難、招商難，請問林總我們企業(yè)未來幾年應(yīng)該從哪幾方面進(jìn)行重點突破？

林翰：

做企業(yè)就像是舉啞鈴，要啞鈴的兩頭平衡了，才能舉得穩(wěn)。所以，企業(yè)想要穩(wěn)步快速發(fā)展，也要維持兩頭的平衡，一頭要把生產(chǎn)做好，另一頭要把市場培訓(xùn)做好。你如果想要快速穩(wěn)步發(fā)展，今后需要從兩個方面進(jìn)行重點突破。一方面你要更大程度地發(fā)揮你的產(chǎn)品優(yōu)勢，把生產(chǎn)做好，緊抓食品安全，讓消費者看到你的安全的食品源頭，讓他們逐漸信賴你的產(chǎn)品。另一方面，要做好培訓(xùn)，打造一套好的培訓(xùn)系統(tǒng)。

一、緊抓食品安全，食材要透明化、可追溯

我認(rèn)為你的機會非常巨大，第一個機會是食品安全的的問題，因為現(xiàn)在很多地方生產(chǎn)的產(chǎn)品，特別是肉類產(chǎn)品在食品安全上都存在問題，而真正綠色安全的肉類產(chǎn)品少之又少。優(yōu)質(zhì)安全的牛肉干產(chǎn)品是你的優(yōu)勢，你需要把你的這個優(yōu)勢延續(xù)下去，緊抓食品安全，做好食材的透明化、可追溯。

接下來重要的事情就是，把產(chǎn)品的價值傳遞出去，只要消費者認(rèn)同了你的產(chǎn)品價值，你的產(chǎn)品是不愁銷的。這樣一個價值傳遞的過程，需要巨大的成本做支撐，其他的費用其實很少，現(xiàn)在難在如何將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。資源變現(xiàn)，我認(rèn)為目前最好的就是農(nóng)業(yè)資源，因為農(nóng)業(yè)的很多東西是互聯(lián)網(wǎng)不能替代的。資源如何變現(xiàn)，在這里，我建議你用杠桿的原理走向市場，這個杠桿就是可盈利、可復(fù)制、規(guī)?；挠Ｐ汀?/p>

二、打造一套好的培訓(xùn)系統(tǒng)，提升經(jīng)銷商的營銷能力

傳統(tǒng)的企業(yè)就是做兩件事，生產(chǎn)和激勵，而今天企業(yè)還需要做另外一件很重要的事，就是盈利模型的打造。盈利模型實際上就是企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三者之間的平衡關(guān)系，它要同時滿足“企業(yè)賺錢”、“經(jīng)銷商賺錢”、“消費者愿意持續(xù)掏錢購買”三個條件，缺一不可。fjugw.com boxuelun.com lvsgw.com lsjiaonang.com

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為了讓這個模型可以復(fù)制，你需要培養(yǎng)一支團隊，讓這支團隊去培養(yǎng)你的加盟商、經(jīng)銷商。很多企業(yè)一直想要找專業(yè)的優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，以為找到了就能夠萬事大吉了?，F(xiàn)在的真正專業(yè)的經(jīng)銷商不會和你合作，而且他們很多都被大品牌慣壞了，他們只有鋪貨能力，而沒有營銷能力，你耗費了大量的成本，銷量卻并沒有提升。而很多新的經(jīng)銷商看到了你的項目，覺得你的產(chǎn)品很棒，想要代理，但是卻沒有思路，沒有方法，這時候，我們團隊的人就是要教給他們方法。他們按照你的方法去執(zhí)行，就能賺到錢，他們就會愿意投入更多的時間、精力、金錢和你共同深耕市場。如果把他們培養(yǎng)好了，你就有了一個戰(zhàn)斗力非常強的子弟兵團。

后記：企業(yè)有好的產(chǎn)品，卻銷不出去，招商難，怎么辦？關(guān)鍵是把好產(chǎn)品打造成好項目，這個項目需要有一套可盈利、可復(fù)制、可規(guī)?；挠Ｐ?。通路快建商機孵化中心致力于為企業(yè)打造具備年增100-500家經(jīng)銷商、加盟商“強基因”的好項目，讓企業(yè)的項目打造成中國2000萬投資者追捧的“好商機”。如果您的企業(yè)也遇到了上述類似的問題，歡迎您撥打我們的熱線電話400-0587-988進(jìn)行咨詢，當(dāng)然您也可以直接來通路快建參觀考察，我們期待您的到來?；蛘吣梢詤⒓酉乱黄诘耐房旖ā翱偛媒哟铡?，屆時通路快建總裁林翰先生將為您現(xiàn)場解答招商、渠道建設(shè)、營銷甚至管理方面的困惑，定會讓您不虛此行。

第二篇：美容院如何打造百萬盈利系統(tǒng)

如何打造百萬盈利系統(tǒng)

總為每年的美容行業(yè)GDP增長而高興，同時也為美容從業(yè)者辛勤的付出而敬佩，更為大部分美容經(jīng)營者的經(jīng)營不景氣而可惜。在愛美意識不斷提升的今天，美容行業(yè)真的是一塊熱門的“蛋糕”，縱觀這么多行業(yè)，又有多少行業(yè)的利潤能于美容產(chǎn)品相比呢？美容產(chǎn)品它一沒性價比，二又沒區(qū)域相同競爭品牌，可謂價格隨你定，有的甚至都自己到批發(fā)市場買些散粉自己調(diào)，價格還不是由自己定？顧客又都是相對有錢人，賺錢不都是賺有錢人的錢嗎？盡管這么有優(yōu)勢的事業(yè)，可現(xiàn)在大部分的專營店的確都不賺錢，小部分賺錢，還有小部分虧錢，真是喜憂參半。很多的美容經(jīng)營者形容自己就像趴在玻璃窗上的蒼蠅，前途光明可出路全無?。】吹浆F(xiàn)在的美容經(jīng)營者如此舉步維艱，本人也欲分享些心得可供各位參考，相信對大家一定會有啟發(fā)。一：合適的高端納客體系

經(jīng)營任何的店都是為了賺錢，賺錢就肯定源至于客源，利潤更是來至于高端的客源。如果總是在老顧客身上打主意，顧客遲早要被逼走的，更何況顧客不是海綿，經(jīng)不起店家三天兩頭的榨取。這就需要不斷的開發(fā)新客源，不同的店經(jīng)營現(xiàn)狀和文化差異也各有不同。在開發(fā)新客源時一定要注重適合原則，就好比有些專營店很勤奮的在馬路上和菜市場發(fā)優(yōu)惠卡，站的腰酸沒幾個人光顧，即使來得都是些老太婆和沒錢的，這樣不但達(dá)不到銷售還

降低了檔次。異業(yè)結(jié)合的就很好，可以和周圍的健身館和瑜伽館以及服裝店以及網(wǎng)吧對接，客源不斷擴大。

二：實效的店內(nèi)銷售系統(tǒng)

銷售是把產(chǎn)品變?yōu)榻疱X的過程，只有提高銷售能力才能充分的挖掘顧客消費潛力。而目前大多數(shù)的店員銷售能力都很差，必須采取顧問式銷售，店員就是一個皮膚護理專家，能夠根據(jù)顧客的皮膚給出專家的療程設(shè)計并且根據(jù)顧客的健康狀況給出合理的營養(yǎng)建議。這就要求店員必須具備專業(yè)知識和豐富的知識面以及高超的銷售技巧。三：完善的團隊激勵機制

在企業(yè)經(jīng)營同質(zhì)化的今天，唯一能決定市場快慢的就是企業(yè)的團隊，二十一世紀(jì)企業(yè)的競爭在于人才的競爭。而當(dāng)今的專營店不要說是團隊精神，人才，甚至員工的流失都已成家常便飯，美容行業(yè)也常用鐵打的營盤流水的兵來形容人員流動率。為此我簡短分享十條建立員工忠誠的方法供大家借鑒。

1、合理的薪水和福利設(shè)施

2、真誠的關(guān)心

3、教育培訓(xùn)

4、企業(yè)遠(yuǎn)景

5、完善的獎勵機制

6、允許員工持股

7、合理的休假制度

8、增加生活情趣

9、職業(yè)生涯規(guī)劃

10、完善的合約

以上十條是留人的鐵律。當(dāng)然只是留人是不夠的，還需要激發(fā)團隊士氣和狀態(tài)，這就需要平時的激勵和共同的價值觀，當(dāng)團隊充滿希望和信念時必定所向披靡。

四：獨特的項目競爭優(yōu)勢

為什么難做，是因為沒有獨特的項目優(yōu)勢，總是在同質(zhì)化的紅海中競爭。這就需要有獨特的項目來吸引和挖掘客戶的消費潛力。普通的產(chǎn)品以是失去吸引力啦，必須要做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。這樣才能產(chǎn)生獨特的競爭優(yōu)勢。經(jīng)營者必須把眼光放長遠(yuǎn)，整合自身資源，結(jié)合市場有利項目才能基業(yè)長青。比如免費皮膚測試、超級導(dǎo)購員即自動皮膚測試儀和皮膚護理合理化建議。每天都有不同的免費項目，如：修眉、化妝、盤頭發(fā)等。自定節(jié)日舉行大型游藝活動，如以家庭為單位的抽獎猜猜猜，品牌護膚知識有獎問答比賽，家庭接力有獎大賽等。每個季度舉行VIP會員沙龍美麗大講堂。五：完善的售后服務(wù)體系及主題鮮明的促銷。

建立會員制以增強顧客的忠誠度。會員生日禮物或生日免費項目（洗面，化妝），積分兌換禮品，每周星期天會員日（當(dāng)天會員消費打折），所有節(jié)日會員消費優(yōu)惠。利用一般人不重視的節(jié)日（如父親母親節(jié)和植樹節(jié)突出主題）做大型促銷活動，終端促銷加虛張聲勢的歌舞表演利用從眾效應(yīng)增加銷量。

六：拓客創(chuàng)新方式：網(wǎng)絡(luò)營銷。發(fā)介紹卡。名片式的介紹卡并月累積。利用口碑效應(yīng)拓寬客源。介紹一個客人按消費額度送禮品或者雙倍積分，積分滿額換禮品。

七：增值服務(wù)：消費滿一定的額度享受免費服務(wù)項目。

第三篇：用企業(yè)文化打造執(zhí)行力（精選）

用企業(yè)文化打造執(zhí)行力

【課程背景】：

執(zhí)行力是企業(yè)將戰(zhàn)略變?yōu)楝F(xiàn)實的能力，也是企業(yè)家在公司內(nèi)部開會提到最多的一個詞匯，改革開放以來，中國企業(yè)一直在強調(diào)科學(xué)的管理制度來抓管理，提升戰(zhàn)略執(zhí)行能力，然而隨著知識型社會的發(fā)展，以及人的意識形態(tài)發(fā)生的變化，西方的科學(xué)管理制度也暴露出了他的致命弱點---見物見事不見人，從而導(dǎo)致在中國領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)之間互不信任，導(dǎo)致在執(zhí)行力問題上出現(xiàn)“上有政策，下有對策；再出政策，再想對策”的貓鼠游戲，如2012年麥當(dāng)勞將過期食品出售就是其中一個例子。所以單靠制度約束并不能保證執(zhí)行力的順暢，還需要執(zhí)行者的思想做基礎(chǔ)。因為制度是否能被很好的執(zhí)行，在于執(zhí)行者是否愿意執(zhí)行，因此思想掌握一切，思想改變一切，管理主要是管人，管人就要管思想。因為人的行為主要受思想支配，不掌握人的思想及其變化規(guī)律，很難管控住人的行為．思想管理不僅必要，而且可行。因為人的思想都是后天形成的，是教育和環(huán)境的產(chǎn)物。改變了教育和環(huán)境，就可以改變?nèi)说乃枷?，進(jìn)而改變?nèi)说男袨椤?/p>

本課程詳細(xì)闡述了用企業(yè)文化打造執(zhí)行力的基本思路，以及一系列配套的具體原理、方法與工具。使企業(yè)文化不再是虛無的墻上的標(biāo)語和口號，不再是幾次文化活動，而是真正使企業(yè)文化生根落地，變?yōu)槿w企業(yè)員工的工作作風(fēng)、行為活動；成為塑造執(zhí)行力的有力保障。【培訓(xùn)對象】：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)中高層

【授課方式】：講授+案例分析+視頻+小組研討+針對具體問題輔導(dǎo)+模擬演練+講師點評 【培訓(xùn)時長】：2天，12小時 【培訓(xùn)講師】：邱柏森 【課程收獲】：

1、使學(xué)員意識到企業(yè)文化對于執(zhí)行力的重要作用；使學(xué)員掌握利用軟管理如何提升執(zhí)行力；

2、掌握使員工真正執(zhí)行的動力要素構(gòu)成，用文化打造執(zhí)行動力要素

3、使學(xué)員掌握以文化宗旨來凝聚激勵人心

4、掌握說服員工接受企業(yè)理念的方法

5、掌握打造上下一心的“帶兵”方法

6、掌握企業(yè)思想建設(shè)的方法

7、掌握打造企業(yè)工作作風(fēng)的方法

8、確保執(zhí)行力文化的組織建設(shè)

9、掌握用培養(yǎng)思想骨干帶動全員執(zhí)行力 【本課程區(qū)別于其他同類課程的特色】

1、講師的大集團企業(yè)副總，并主抓企業(yè)文化及組織建設(shè)的經(jīng)歷使效果更有保障。

服務(wù)熱線：***

2、課程中融合大量的實際工作中的具體問題進(jìn)行剖析，結(jié)合著解決具體問題的處理方案使各種方法接地氣，學(xué)員掌握具體運用的方法

3、一改其他課程理論，原則居多的風(fēng)格，重點以輔導(dǎo)式培訓(xùn)方法為主，課堂上現(xiàn)場即可對學(xué)員提出的具體問題提供解決方案，當(dāng)場實用有效。

4、課程所用案例，活動等均出自講師實際工作經(jīng)歷以及針對企業(yè)前期調(diào)研，而非杜撰，抄襲或固定模式。課程真實性、針對性、實用性、實效性更強。

5、一改其他課程僅停留在外在進(jìn)行企業(yè)文化傳播的形式上，而是真正面對企業(yè)文化落地的根本入手，從系統(tǒng)著眼，方法入手，使學(xué)員全面掌握使企業(yè)文化真正能夠落地的訣竅。

6、依據(jù)國外心理學(xué)、教育學(xué)研究的最新成果，對人的心靈結(jié)構(gòu)進(jìn)行剖析，將其分為認(rèn)知結(jié)構(gòu)、需求結(jié)構(gòu)和行為習(xí)慣三大部分，并分別闡述各部分的運行機制、形成規(guī)律及其相互關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，提煉思想管理原則，將傳統(tǒng)思想工作經(jīng)驗和現(xiàn)代企業(yè)文化現(xiàn)象進(jìn)行了全新的解讀，為有針對性地開展思想教育打下堅實的基礎(chǔ)。

7、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用

8、靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩故事、視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實際中自由運用，真正提高業(yè)績。

9、如預(yù)算允許，在授課后3個星期進(jìn)行針對性應(yīng)用輔導(dǎo)教練，可保證效果固化?！菊n程大綱】

第一部分

文化管理思想的靈魂 1.案例分析：麥當(dāng)勞為何也這樣 2.知識經(jīng)濟條件下科學(xué)管理遇到的新挑戰(zhàn) 3.國內(nèi)在激勵問題上面臨的博弈 4.小組案例分析：富士康的教訓(xùn)和啟示 5.管理的核心是管人、管人的真諦是管心 6.關(guān)于管好人心的一系列論述 7.建設(shè)新型企業(yè)的成功經(jīng)驗 8.立于不敗之地的可靠保證 第二部分 企業(yè)執(zhí)行力動力要素分析

1、執(zhí)行力三大要素：動力、能力、合力

2、員工執(zhí)行動力的來源分析

3、案例分析：用企業(yè)文化打造執(zhí)行動力

服務(wù)熱線：***

4、企業(yè)文化作用：教育并組織員工為根本利益奮斗 第三部分 樹立明確的企業(yè)宗旨

1、明確企業(yè)宗旨的四大作用

決策指揮有了最終依據(jù)

凝聚軍心有了精神支柱

奮斗犧牲有了力量源泉

樹立品牌的核心武器

2、如何樹立企業(yè)宗旨：

明定位——找準(zhǔn)企業(yè)文化的個性和特征

創(chuàng)模型——搭好企業(yè)文化的骨架

繪愿景——為企業(yè)指明前進(jìn)的方向

提理念——明確企業(yè)的價值觀

互動練習(xí)：提煉你企業(yè)魂，明確你企業(yè)的宗旨 第四部分

如何利用文化打造執(zhí)行力 1.文化打造執(zhí)行力根本招法 2.員工認(rèn)同企業(yè)的5種體驗

3.管人的要義是管心——怎樣說服員工接受企業(yè)管理理念

“管心”的科學(xué)內(nèi)涵：人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關(guān)

有效管好人心的基本要領(lǐng)十六字決 案例分析研討：員工為何要奉獻(xiàn) ? 兩需結(jié)合 ? 事理相符 ? 誠信搭橋 ? 交流互補

案例分析研討：管好人心的必備條件

思想建設(shè)訓(xùn)練和教育的內(nèi)容--解決會做的問題

思想教育的三大有效措施—解決做好的問題

案例分析：毛總的企業(yè)文化與管理工作的結(jié)合搞好思想工作與管理工作的7大有效結(jié)合談心疏導(dǎo)的十要十不要

服務(wù)熱線：*** ? 案例分析：毛董事長的談心溝通 ? 互動練習(xí)：你與下屬的溝通 第五部分 保障文化打造執(zhí)行力的組織建設(shè)

1、“一崗兩責(zé)”的組織建設(shè)

2、企業(yè)骨干隊伍的培養(yǎng)

如何定義思想工作骨干

如何選拔思想工作骨干

如何培養(yǎng)思想工作骨干

如何激勵和使用思想工作骨干

3、案例分析：強渡大渡河中思想骨干的作用 第六部分 企業(yè)作風(fēng)養(yǎng)成 1.什么是作風(fēng)的養(yǎng)成

2.為什么要養(yǎng)成（養(yǎng)成的重要意義）3.案例分析：某企業(yè)的作風(fēng)體現(xiàn) 4.小組研討：根據(jù)宗旨如何總結(jié)工作作風(fēng) 5.如何凝練工作作風(fēng)的行為標(biāo)準(zhǔn) 6.作風(fēng)養(yǎng)成的主要內(nèi)容 7.作風(fēng)養(yǎng)成的基本要求 8.作風(fēng)養(yǎng)成作風(fēng)的四大途徑

9.小組研討：本企業(yè)養(yǎng)成工作作風(fēng)的具體措施

服務(wù)熱線：***

第四篇：用智慧打造高效課堂

用智慧打造英語高效課堂

聊城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)北城中學(xué) 劉永英

摘要：面對索然無味的英語課堂，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平、思維能力和情感體驗等諸多因素，借助多媒體等激活教材、打開學(xué)生語言和思維之門；在傳授知識的同時滲透情感教育，把知識融入到美好的情感里，知識會快樂地扎根在孩子們心中，達(dá)到情智共生；針對沒有英語語言環(huán)境，學(xué)生需要背誦課文這一難點，開發(fā)超右腦，利用形象記憶和思維記憶等方式，幫學(xué)生輕松愉快背英語；課堂上采用競爭機制，給課堂注入了生機和活力，讓學(xué)生綻放生命光彩。

關(guān)鍵詞：多媒體 點燃激情 情感教育 開發(fā)超右腦 競爭機制

初中英語是教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的學(xué)科，原因是教師忽略了學(xué)生是生命的載體，而沒有考慮學(xué)生的認(rèn)知水平、思維能力和情感體驗等諸多因素，把課堂當(dāng)成了“知識傳輸場”。事實上教師應(yīng)首先對自己學(xué)生的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，借助多媒體等多種手段激活教材，激活思維，讓知識走近生活、走進(jìn)生命。把課堂當(dāng)成 “生命發(fā)展場”。

我們是處于城鄉(xiāng)交接處的一所普通中學(xué)，因為近幾年成績較好的學(xué)生紛紛進(jìn)城讀書，我們面臨的都是家長不報任何希望，成績較差的孩子們。他們大多數(shù)是對學(xué)習(xí)不感興趣，部分學(xué)生根本就不會聽課。傳統(tǒng)的語言傳授的教學(xué)方式對這些學(xué)生已經(jīng)不適應(yīng)。連語言文字課都很難上，更何況英語課？針對這種現(xiàn)狀，在英語課上，我采用了以下做法，希望與大家共勉。

一、借助多媒體，點燃學(xué)生學(xué)習(xí)的激情。

偉大的科學(xué)家愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師?！边@就是說一個人一旦對某事物有了濃厚的興趣，就會主動去求知、去探索、去實踐，并在求知、探索、實踐中產(chǎn)生愉快的情緒和體驗 我抓住十幾歲孩子們最敏感的視覺特點。運用多媒體，進(jìn)行情景教學(xué)，激活單詞和句型。讓學(xué)生在語境中掌握單詞和句型。如：我在教七年級上Animals模塊時，收集了所有動物的彩色圖片，并在每張圖片下面輸入各自的英文單詞，然后在幻燈片的最上面展示句型：Lions eat meat.Monkeys eat fruit.接下來，我會給學(xué)生做示范，重復(fù)說出這兩個句子，讓學(xué)生聽后模仿。教師讓學(xué)生展示時要注意其中的技巧：可以先讓好學(xué)生展示，從好到差，給差生多留點時間，讓他們跟上，應(yīng)該讓每個孩子都有展示的機會。此時，同學(xué)們情緒很高亢，我會乘勝追擊，與好學(xué)生再進(jìn)行Pair work的練習(xí)：Do lions eat meat? Yes, they do.Do monkeys eat meat? No, they don't.What do pandas eat? They eat bamboo.ect.通過這種視聽說結(jié)合的方式，打開了學(xué)生語言和思維的閘門，讓學(xué)生潛意識的記住了單詞和句型，幫學(xué)生掃除了英語學(xué)習(xí)的詞匯障礙，增強了學(xué)生學(xué)英語的信心，為英語學(xué)習(xí)打開了興趣之門。

二、滲透情感教育，使學(xué)生情智共生。

為了讓學(xué)生保持這份學(xué)英語的熱情，我會不失時機地給學(xué)生滲透情感教育。蘇霍姆林斯基說:“情感如同肥沃的土地,知識的種子就應(yīng)播在情感這塊土壤上”.現(xiàn)代心理學(xué)研究也證明:積極的情感,能夠有效地強化人的智力活動,使學(xué)生精力充沛、意志旺盛,思維敏捷深刻,想象豐富活躍,記憶力增強,學(xué)生的心理潛能會得到高效發(fā)揮。比如，我在Hobbies Unit1中引入我的愛好讀書時，用漂亮的扇子展示了李苦禪的讀書經(jīng)典：“鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書”；在激活單詞as時，結(jié)合Betty喜歡郵票的愛好，送給她“泰坦尼克號這對戀人在船頭比翼雙飛”的那張郵票作為禮物；結(jié)尾在情感目標(biāo)達(dá)成時，我設(shè)計了“茫茫大海中一艘揚帆起航的小船”等。在多媒體的幫助下，我把知識融入到美好的情感里，讓孩子們受到美的感染和熏陶，知識將會快樂地扎根在孩子們心中，使孩子們的情智都得到提高。從而達(dá)到了“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的最佳課堂效果。

三、開發(fā)超右腦記憶，幫學(xué)生輕松愉快背英語。

英語專家陳琳教授說過：“在沒有語言環(huán)境的情況下，背誦是英語學(xué)習(xí)的最行之有效地途徑?！钡且蟋F(xiàn)在的孩子們背英語課文，他們覺得難以上青天。因此，降低教材的難度，靈活地使用教材成了課堂解決的首要問題。

1．把語言用形象的圖片展示出來，培養(yǎng)形象記憶。

我把需要背的對話和課文，進(jìn)行語言濃縮，運用想像力，做成圖片，讓學(xué)生們借助圖片進(jìn)行形象記憶。如在學(xué)習(xí)Cartoons 模塊時，為了激活孩子的形象思維，我分別做了Superman、Spiderman、Tom and Jerry、Monkey King、Tintin、Snoopy等許多圖片，在形象化圖片的幫助下，語言躍然紙上，變得非常容易，學(xué)生記得非常快，并且記得牢不易忘。這種左右腦結(jié)合的全腦記憶法，無疑是給學(xué)生的記憶力插上了翅膀。2．運用圖表和表格，培養(yǎng)思維記憶。

我預(yù)先把課文中的共性提煉出來，做成圖表和表格, 使知識具有直觀性，一目了然。這一方面降低了教材的難度，克服了學(xué)生背課文的畏懼心理；另一方面也為學(xué)生背誦課文提供了強有力地支架，便于記憶。例如七年級上My school day.我把它做成表格，幫學(xué)生背誦課文。先讓學(xué)生聽后完成表格，然后朗讀并背誦展示。那一次真的是令我很吃驚，就連程度很差的馬若男都能背過。

從此后，我便把形象記憶和思維記憶當(dāng)成法寶，幾乎每天都要采用這種方式進(jìn)行備課授課，盡管圖片和表格的制作需要課下花費很多時間，但在課堂上確實省時省力，使我嘗到了甜頭，給學(xué)生背誦課文帶來了方便。形象記憶和思維記憶降低了學(xué)生學(xué)英語的難度，解決了學(xué)生平時使用左腦死記硬背的困難，減輕了學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力。讓學(xué)生們輕松愉快學(xué)英語，達(dá)到了高效學(xué)習(xí)的目的。

3．巧設(shè)問題，進(jìn)行思考記憶。

在英語課堂上我也常用“五何問題法”整編教材，合理地設(shè)置問題，創(chuàng)設(shè)情境，來幫助學(xué)生理解背誦課文，提高學(xué)生的思維能力。例如，七年級下Holiday journey模塊，我采用了Where、When、How long、Who、What and How這種提問的方式。

教師引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)常帶著“問題意識”去學(xué)習(xí)，有助于培養(yǎng)學(xué)生主動地去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，從而強化學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)興趣。

四、引入競爭機制，彰顯生命活力。

我把全班分成了紅黃藍(lán)三個對，并且各隊起了各自的口號。為了給他們展示的機會，我把課前5分鐘的復(fù)習(xí)改成了學(xué)生自我展示。讓每組出代表，進(jìn)行英英單詞競猜、對話和課文的精彩展示等，鼓勵他們“努力創(chuàng)造奇跡”，進(jìn)行個人潛能的挖掘和開發(fā)。通過這種方式，激發(fā)了各對之間的競爭和團隊合作精神，給課堂注入了生機和活力，更主要的是點燃了學(xué)生求知的欲望，觸發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的原動力，挖掘了學(xué)生內(nèi)在的潛力，提升了課堂效率。

方法就是智慧。恰當(dāng)?shù)牟呗院头椒?是高效課堂的體現(xiàn)。教師掌握了這些有效的策略，就會運籌帷幄，決勝于千里之外，能四兩撥千斤。高效課堂是我多年來夢寐以求的夙愿，多年來我一直在為這個目標(biāo)踐行著。高效課堂是教師智慧的結(jié)晶，教師只有用智慧才能打造出師生共同享受的課堂。只有智慧的教師才能享受做教師的快樂。

第五篇：用愛心打造班級凝聚力

用愛心打造班級凝聚力

龔桂芳

教育是一門藝術(shù), 班主任工作更是一門藝術(shù), 一門愛的藝術(shù)。唐朝著名詩人白居易曾經(jīng)說過:“感人心者, 莫先乎情?！弊鳛榘嘀魅? 首先要具有一顆可貴的愛心——熱愛班主任工作, 關(guān)愛每一位學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的成長和前途。對于一個班級來說，凝聚力是一個很重要的因素。它可以決定一個班級班風(fēng)的好壞。對于一個班主任來說，如何使班級有凝聚力就是一項不可或缺的工作。如果說在愛心和凝聚力之間要建立一個關(guān)系式的話，那就是每一位班主任都要用愛心打造班級凝聚力。這就是我今年所帶的10電商班最深切的體會。

最初帶10電商班的時候，我還想著他們是大專生了，應(yīng)該比較懂事，也比較明白學(xué)校的規(guī)章制度了，應(yīng)該管理起來相對比較容易。結(jié)果接手之后才發(fā)現(xiàn)，由于各個專業(yè)升大專的人數(shù)不足，結(jié)果雖然班級命名為電商，卻由五個不同專業(yè)的學(xué)生組成，有文秘、電商、機電、服裝、旅游酒管再加上三個高職的學(xué)生。這些學(xué)生來自不同的系，曾經(jīng)受著不同專業(yè)的知識的熏陶，各自有點鮮明的個性特點。文秘專業(yè)的學(xué)生的文靜條理，電商專業(yè)學(xué)生的活潑精明，機電專業(yè)學(xué)生的誠實肯干，服裝專業(yè)學(xué)生的敏銳靈秀，酒管專業(yè)學(xué)生的能干乖巧，還有高職學(xué)生的勤奮刻苦，這一幫學(xué)生就是一個大雜燴，組成我們10電商班。開學(xué)之初，各專業(yè)的學(xué)生坐到一塊兒，各自為政，不相往來，彼此互不買帳，每個同學(xué)都只喜歡和自己原來的同學(xué)交流，融不進(jìn)新的班集體。投票選班干部也是各自為政，本專業(yè)投本專業(yè)的，那么高職的學(xué)生只占三人，在票數(shù)上就明顯吃虧。于是我的第一個辦法就是在民主的基礎(chǔ)上，調(diào)整班干部，最終讓當(dāng)選競選的干部中基本上每個專業(yè)都有學(xué)生，體現(xiàn)平衡，讓他們彼此牽制，而且每個專業(yè)都有一人領(lǐng)導(dǎo)便于分配工作。班長我還是選了原來電商專業(yè)的叫李夢的學(xué)生，考慮到現(xiàn)在還是開的電商專業(yè)，畢竟以電商專業(yè)為主，他們原來有一定的基礎(chǔ)，對于全班的整體水平應(yīng)該有幫助。將學(xué)習(xí)委員委派給一個高職學(xué)生，在于用他們的勤奮刻苦的精神來帶動全班的學(xué)習(xí)氣氛，實踐證明，行之有效，我們班的學(xué)習(xí)氣氛已經(jīng)比開學(xué)時要上了一個大的臺階。當(dāng)然在這個過程中有一個小小的插曲，中專上來的學(xué)生認(rèn)為我偏向于高職生，對我有一點小小的意見，我的做法是直接在班上開誠布公的，非常坦然的說明，羅玲同學(xué)是沒有幾票，我為什么要選她當(dāng)學(xué)習(xí)委員，大家都要參加成人高考，她是參加過千軍萬馬過獨木橋的高考的學(xué)生，語數(shù)外的知識功底遠(yuǎn)在中專生之上，我這樣做，是為了讓大家有個學(xué)生的榜樣，而且羅玲同學(xué)與我非親非故，我只是希望提高我們班的整體的學(xué)習(xí)水平和學(xué)習(xí)態(tài)度，希望大家學(xué)有所成。這樣開誠布公的談話讓大家都心服口服，而且后來羅玲同學(xué)無論在各方面都成了同學(xué)的表率，廣播操領(lǐng)操教操，德育分在九十分以上獲獎，讓大家覺得老師是帶著愛心來選干部，是為了大家的前途在選班干部。于是班級的凝聚力就自然而然形成了。

還有一個影響班級整體的就是各個專業(yè)學(xué)生坐在一組，喜歡嘰里呱啦的講小話。我做了一個大膽的位置編排，就是將所有專業(yè)的學(xué)生座位叉開，保證每個組各個專業(yè)的學(xué)生都有，而且寄宿生和走讀生搭配，男生和女生搭配，男生保證每組都有，便于衛(wèi)生時每組都有干重活的人，免得女孩子受累。電商專業(yè)的學(xué)生，直接除以五（因為我們是五個小組）保證每組都有，因為其他專業(yè)的同學(xué)是沒有任何電商專業(yè)基礎(chǔ)的，而我們所開的有些課程，電商專業(yè)的在中專時期是上過的，這樣編排座位，便于他們互相學(xué)習(xí)，取長補短。結(jié)果是同學(xué)之間是逐漸融合，漸入佳境，整個班級形成良好的凝聚力和班風(fēng)，在每周的總結(jié)上經(jīng)常被評為表現(xiàn)優(yōu)秀的班級。

我們班的學(xué)生，或許是巧合的緣故，他們以前的班主任都是男老師，男老師當(dāng)班主任和女老師的風(fēng)格肯定是不一樣的，最初的時候，他們覺得我管得比較寬，和我的距離比較遠(yuǎn)，也可能是同性相吸，異性相斥的緣故吧，（我們班女生占多數(shù)）。我的做法是發(fā)揮我做為女老師的傳勢，比如我經(jīng)常下到寢室，我們有四個寢室，我每個寢室都去，對她們的生活關(guān)心，誰生病了，帶她們?nèi)タ床。P(guān)心安慰她們，漸漸的，她們離我的心也是越來越近了，時不時的還跟我開一下小的玩笑。還有一點，學(xué)生的活動，我都陪伴左右，運動會期間，我就陪了他們?nèi)?，我們班的魯?shù)箝庞捎跍?zhǔn)備活動沒做充分，在800m時，跑了一圈就腿抽筋倒下，護理組的同學(xué)趕緊將他背下火線，我用我自帶的紅花油為他按摩了好半天，才緩過勁來，自己累得要死，但是我覺得很開心，學(xué)生們在我忙完馬上給我搬凳子，讓我喝水，知道我累壞了，但是我很欣慰。說明我的學(xué)生互相幫助，在這個集體中，他們對同學(xué)友好，對老師尊敬，這樣的一個集體難道不是一個有凝聚力的整體么？所以我們班贏得廣播操第二名和校運會總分第二名就不足為怪了。

還有一些比較常規(guī)的事情，比如把學(xué)生的周記當(dāng)作是師生溝通的橋梁，每周都認(rèn)真批改學(xué)生的周記，根據(jù)周記中所記載，找學(xué)生談話等等，我都是用心來做，將他們的心事解開，引向正道。

總是來說，無論何種剛性的措施，最終的實施都是需要班主任用愛心來做的，只有這樣學(xué)生才會跟你交心，才會一顆心向著班級，向著班主任，才會打造出良好的班級凝聚力。