第一篇：小區(qū)推廣活動之淺見

小區(qū)推廣活動之淺見

近日，和一行業(yè)朋友閑聊，說起了在其小區(qū)推廣活動所遇到的種種幸福和煩惱，筆者憶起前些年曾經(jīng)在東莞市場做過小區(qū)推廣活動的經(jīng)歷，來和大家分享關(guān)于小區(qū)推廣活動的淺見之談，與有志于或?qū)π^(qū)推廣活動感興趣的朋友共同探討。

近年來，隨著房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，房價不斷刷新的今天，作為電商營銷手段之外的輔助，越來越多行業(yè)、品牌、商家建立小區(qū)推廣部門，設(shè)置專人專職試水小區(qū)推廣活動，試圖分小區(qū)市場的一杯羹，你方唱罷我登臺，甚是熱鬧，觀看都是一些閑著帶小孩的保姆、老人家等等，往往是虎頭蛇尾，總結(jié)起來幾乎可以用慘淡來形容，如何在今后的小區(qū)推廣活動市場不斷深入推進(jìn)，值得我們大家總結(jié)、深思。

一、建立數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)庫

小區(qū)推廣活動是一條漫長的路，與活動開展之前漫長的積累及持續(xù)的關(guān)注、與各方深入的溝通、內(nèi)心對活動的堅守密不可分。我們經(jīng)?？吹?，有些行業(yè)商家在做推廣活動之前，既沒有做過市場調(diào)研，也沒有與廠家、入住消費者、物業(yè)等深入溝通，覺得有希望便找到物業(yè)等相關(guān)經(jīng)營方，雙方一拍即合，選定一兩個時間節(jié)點，比如：國慶、中秋、交樓日、入伙日等，圈上一塊區(qū)域，兩張桌子一擺，紅地毯一鋪，太陽傘一撐，兩三位營銷人員位列兩旁負(fù)責(zé)發(fā)放單頁，新鮮勁一過，又是無所事事的煎熬等待中度過，這樣的活動注定是浪費公司的資源。針對目前小區(qū)推廣活動的頻繁開展，業(yè)主對各種活動的“優(yōu)惠”疲勞，越來越多的活動形式已經(jīng)提不起業(yè)主們興趣，成交量當(dāng)然是乏善可陳了，在這種情況下，我們各行業(yè)、品牌、商家在做活動之前更要謹(jǐn)慎，不是做完活動之后，總結(jié)起來就是一句話：效果不理想。正如有句老話說得好：功夫在詩外。還沒有做活動前，必須先搭好營銷數(shù)據(jù)庫平臺，后面做起來才能順風(fēng)順?biāo)?，平時在經(jīng)營過程中，對與我們公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來的小區(qū)消費者、物業(yè)，建立專門數(shù)據(jù)庫，值得我們?nèi)ド钊胪茝V挖掘的小區(qū)，對于第一單業(yè)主更要做好質(zhì)量及服務(wù)關(guān)、與物業(yè)單位處好關(guān)系，樹立樣板工程，利用口碑效應(yīng)宣傳，通過物業(yè)、小區(qū)消費者了解小區(qū)的真實情況，包括：入住率、投資與自住占多少百分比、小區(qū)前期有過多少場類似活動，人流量最好是哪些時間節(jié)點等數(shù)據(jù)庫，日后保持關(guān)注，定期聯(lián)絡(luò)，不斷深入溝通、更新營銷數(shù)據(jù)庫，只有把這些做好之后，仔細(xì)對可能存在的風(fēng)險進(jìn)行評估，才能有望做好小區(qū)推廣活動。

二、尋找合適的主題，找到小區(qū)推廣活動切入點

誠然，小區(qū)推廣活動的初衷是希望與消費者直接面對面溝通，介紹行業(yè)、品牌、商家最新的優(yōu)惠政策，一方是擴(kuò)大銷售，一方是業(yè)主們通過在活動中的參與及互相討論、人氣的聚齊，營造鄰里和睦的小區(qū)氛圍，共建和諧社區(qū)的大主題。在城鄉(xiāng)一體化推進(jìn)的當(dāng)今社會，人與人之間的陌生度及不信任的風(fēng)氣盛行的今天，不論是小區(qū)物業(yè)經(jīng)營方，還是業(yè)主消費者，都普遍對小區(qū)推廣活動持反感、不相信的態(tài)度，尤其是業(yè)主維權(quán)意識的提高，對物業(yè)管理方私自經(jīng)營原屬于業(yè)主群體共享的公用場地、電梯間等行為深惡痛覺，更是對小區(qū)雜亂無序、環(huán)境喧囂等管理很反感，給我們的小區(qū)推廣活動無形中提高了進(jìn)入門檻。在此種情形下，以往的那種生搬硬推活動形式更需要換一種主題切入，在我們進(jìn)入之前更要好好反思的是該以什么主題切入才不生硬、不會引起業(yè)主很大的反感，當(dāng)然任何一種形式都不能令所有人滿意，只是希望我們的活動形式能尋找到恰當(dāng)?shù)能浿懼黝}和方式。比如，小區(qū)家用電器商家在進(jìn)駐小區(qū)以服務(wù)為主，不銷售，例如：空調(diào)商家，在活動期間，假如有新入伙業(yè)主在新居裝修時，有舊空調(diào)需要拆裝，可以提供免費拆安裝一套空調(diào)，并制定一套低于市場的優(yōu)惠政策吸引業(yè)主，享受了我們的免費服務(wù)，又了解到低于市場的產(chǎn)品價格，當(dāng)然會選擇關(guān)照我們的生意，通過服務(wù)帶動銷售；又如，在小區(qū)物業(yè)舉辦元旦迎春、中秋等活動以禮品形式贊助，并適時宣傳優(yōu)惠政策；再如，在活動時，可以通過樓盤售樓情況，以各種形式結(jié)合開發(fā)商營銷主題帶動銷售，如：購樓抽獎送xx，購樓送xx（商品廠家所在地）二日旅游等等，總之，在小區(qū)推廣活動進(jìn)駐，尋找到合適的主題，才能順利切入到與小區(qū)業(yè)主面對面溝通的良性互動，提升小區(qū)推廣活動的效果，此外聯(lián)合各行業(yè)優(yōu)秀品牌聯(lián)手一起進(jìn)駐效果相對更佳。

三、郎情妾意后，需全面整合盤點資源的匹配性

在相關(guān)的營銷數(shù)據(jù)庫建立后，物色到合適的小區(qū)及尋找到切入點后，需對公司的資源進(jìn)行全面盤點評估，主要在幾個方面：（1）目的和形式；（2）內(nèi)容時間；（3）人員物力（4）投入產(chǎn)出比；（5）銷售目標(biāo)展望等，公司從戰(zhàn)略要點出發(fā)進(jìn)行全面分析：我們此次的目的是什么，將來能達(dá)成公司何種戰(zhàn)略要點------是搶占市場還是開辟新的業(yè)務(wù)增長點抑或是尋找利潤增長點，我們開展此次活動的形式主題是什么，能否契合消費者的需求，是以服務(wù)為主從而帶動銷售，還是狂風(fēng)暴雨般的新產(chǎn)品上市短期宣傳推廣營銷，我們需要開展多長時間，能不能再延長或再縮短一點，所進(jìn)駐人員是培訓(xùn)是否到位、專業(yè)，精神狀態(tài)是否飽滿、素質(zhì)是否能與產(chǎn)品匹配，最終能達(dá)成多少銷售，突發(fā)狀況如何控制等。君不見，很多小區(qū)推廣活動更多是打一槍換一炮的游擊戰(zhàn)，人員不專業(yè)，閑聊嗑瓜子，表情木然，或者是對業(yè)主窮追猛打的纏，遍地亂扔的宣傳單頁，擺放樣機(jī)一層層灰塵，對產(chǎn)品及顧客提問一問三不知等等，這些細(xì)節(jié)資源沒有匹配好，對活動效果更是大打折扣，所以在進(jìn)駐小區(qū)時，公司一定對公司所有資源進(jìn)行匹配到位。

四、無聲勝有聲，細(xì)水長流見誠心

有道是：路遙知馬力，日久見人心。小區(qū)推廣活動亦是如此，以前更多的活動是在信息不對稱的時候進(jìn)行，一場狂風(fēng)暴雨的短期推廣活動下來，往往收獲頗豐。但時至今日，信息度高度透明、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，需要的是一場接一場的持續(xù)開展，通過服務(wù)、專業(yè)化的形象拉近與小區(qū)消費者的距離，人更要需要的是心理認(rèn)同不是需要被營銷。在小區(qū)里，我們不需要大聲推銷，不需要聲嘶力竭的吶喊，我們需要的是可以幫力所能及的忙，建立與業(yè)主如鄰里般的關(guān)系，與物業(yè)、清潔工、保安等處好關(guān)系，一瓶水、一根煙往往能告訴你很多信息，幫我們很多忙，認(rèn)認(rèn)真真做好一個點，沉下心去挖掘點點滴滴的銷售，從而真正帶動小區(qū)推廣活動的發(fā)展，僅是片面之詞的主觀淺見（），沒有面面俱到，望各位同行朋友指正，最后衷心祝愿大家都能做好小區(qū)推廣！

第二篇：小區(qū)活動推廣

小區(qū)推廣活動

一、攻略背景

家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的，一個市場，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量！隨著家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)，如何去挖掘！

得小區(qū)者得天下—— 這是我們對市場的經(jīng)驗、事實和數(shù)據(jù)的深刻總結(jié)！

二、活動目的現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業(yè)一直沒有哪個品牌總結(jié)出一套行之有效的活動方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創(chuàng)新。

三、活動宗旨及方針

宗旨：聚精會神，精確制導(dǎo)，重點突破，掘地三尺！

方針：滲透到角落，熟悉到家庭

四、小區(qū)操作步驟

1、小區(qū)前期工作：（非常重要）

1）小區(qū)信息的收集。填寫《小區(qū)信息登記表》

就像打仗一樣，如果情報不準(zhǔn)確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機(jī)率就極低了。其實小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質(zhì)等。

小區(qū)信息如何收集？

——90﹪的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到店面經(jīng)理。

——小區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)。

——領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會強(qiáng)。

2）在交鑰匙的時候開始做宣傳的預(yù)熱，可以通過公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用顧家家居沙發(fā)的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（顧家家居沙發(fā)資料袋），使客戶第一時間能接觸到顧家家居，了解顧家家居，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。

3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現(xiàn)場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。

商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計，一般一個戶型可以設(shè)計2-3個或多個效果圖。為以后進(jìn)場宣傳做好鋪墊作用。

4）做好公關(guān)工作

可以提前將鑰匙扣贈送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到顧家家居。

5）交鑰匙現(xiàn)場

在交鑰匙的現(xiàn)場配備導(dǎo)購員2-5名（統(tǒng)一的工裝）太陽傘一個及顧家家居帳篷一頂，顧家家

居宣傳禮品袋一個內(nèi)裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對顧家家居的好感，同時可以起到宣傳作用

小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場布置）

現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時需要小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng)，最好能在每個環(huán)節(jié)都能獨擋一面。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進(jìn)場）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。破壞性廣告（密度型廣告）

為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，顧家家居彩旗等）讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

業(yè)務(wù)開展

小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。

單位小區(qū)：

* 適合采用集體采購模式（俗稱團(tuán)購）：即在規(guī)定的時間給予特別的價格，且根據(jù)定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。

團(tuán)購現(xiàn)場一定要選擇在新房住戶的住址

正常周四、周五進(jìn)場預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購。預(yù)熱時間視具體情況而定，預(yù)熱時間越長，效果越好，當(dāng)然人力成本也會增加。

現(xiàn)場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。（詳見《小區(qū)活動物料表》）要有團(tuán)購特價理由，備講解用。（詳見《特價通知》）

團(tuán)購信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團(tuán)購?fù)ㄖ?；在單位局域網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購信息。

尋找客戶代表。辦公室主任、工會主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時間長，歲數(shù)較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質(zhì)量與多少將直接決定團(tuán)購是否成功。

注重安裝完畢一套，同時把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了顧家家居的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費的“業(yè)務(wù)員”。

商業(yè)小區(qū)：

* 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團(tuán)購。

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會拉得較長，而且業(yè)務(wù)做起來也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。

商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入；限時特價征集樣板房告知到位；在每個周末做“體驗式”銷售（踩踏）

商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請看后面特別聲明）。

* 固定接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現(xiàn)

出顧家家居的尊貴服務(wù)。

五、小區(qū)費用預(yù)算

每一個進(jìn)場操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個小區(qū)具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(zhì)（單位房或商品房）、小區(qū)平均消費水平、小區(qū)總戶數(shù)（總地面面積）、家具消費意識（往往會受商家宣傳力度的影響）

小區(qū)宣傳投入預(yù)算 = 小區(qū)戶數(shù)×15000元/戶×1 %

小區(qū)投入注意事項：

單位小區(qū)：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

已預(yù)計好的小區(qū)投入費用千萬不隨意扣減，因為小區(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞 增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發(fā)生質(zhì)的變化。

六、小區(qū)人員配備

專賣店配備1——2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強(qiáng)，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請等。備注：每天專賣店報到后，到小區(qū)宣傳，對近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個小區(qū)銷售掛鉤，同時結(jié)合對日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。

組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進(jìn)行家居布置，等服務(wù)；2.打掃衛(wèi)生；3.禮品，飾品的贈送；4.再次購買的跟蹤。

七、活動開展

（一）市場小區(qū)信息的掌握，收集，整理

我們的戰(zhàn)場在那里？不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們專賣店負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場，對新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，掌握小區(qū)的建設(shè)情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃（見附表）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪；

（二）建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量；

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業(yè)公司）等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，方有氣勢（此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。）

（三）小區(qū)廣告攻勢

在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對小區(qū)消費，戶數(shù)，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實

廣告投放形式：

小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設(shè)計的實景）； 樓層貼，單元牌，樓號牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等，見縫查針，到處是商機(jī)）； 小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告；

與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣； 強(qiáng)調(diào)：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢；

（四）小區(qū)銷售備選方案

針對小區(qū)的戶型，消費能力，導(dǎo)購結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。

（五）開盤或交付鑰匙

針對鎖定小區(qū)開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

執(zhí)行細(xì)節(jié)：

促銷活動，聯(lián)盟可共同參與，以我品牌為主；

宣傳當(dāng)天配備充分的資源，禮儀導(dǎo)購（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對小區(qū)住戶進(jìn)行發(fā)放，宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機(jī)，贈送裝修梯子等。

發(fā)放資料時，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機(jī)；

聯(lián)合做大型慶典演出（可聯(lián)盟一起做，同時我品牌可單獨在做一場品牌，促銷宣傳）； 要求必須加強(qiáng)現(xiàn)場的氛圍營造；

同時可專車接送到專賣店參觀。

（六）人員進(jìn)駐

小區(qū)交房后，會有大量的住戶進(jìn)行房屋的裝修，在此過程中，小區(qū)人員進(jìn)行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房內(nèi)，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；

人員工作要求：

1）24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū)；

2）到各個住戶家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認(rèn)識小區(qū)的住戶90%以上；

3）對原有廣告進(jìn)行維護(hù)，對廣告的投入，進(jìn)行建議；

4）掌握競爭品牌信息，并及時匯報；

（七）顧家家居“××小區(qū)”VIP客戶專場懇談會

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期

六、日，針對顧家家居特定小區(qū)進(jìn)行VIP客戶專場懇談會

執(zhí)行步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對收集到的客戶名單，進(jìn)行1—3次的短信宣傳，（短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“顧家家居環(huán)保小常識“祝?！钡葴剀皟?nèi)容為主）。

短息內(nèi)容：1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關(guān)愛您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；

2）家和萬事興，美好生活的每一天顧家家居您身邊最值得信賴的朋友；

3）快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴！**服務(wù)宗旨；

4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。顧家家居溫馨祝福；

5）鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)！顧家家居成功論語；

工作——首先是快樂的，才是值得的，更是成功的！因為顧家 所以愛家 顧家家居溫馨論語； 成功就是簡單的事情重復(fù)的做！顧家家居論語。

6）現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！顧家家居溫馨論語；

第二步：確定人員，發(fā)放邀請函、禮品券、優(yōu)惠券和獎券（一函三券），邀請參加小區(qū)VIP客戶專場懇談會。

第三步：進(jìn)行電話的溝通

電話內(nèi)容：您好！請問是×先生嗎？有沒有打擾到您？自我介紹一下，我是顧家家居沙發(fā)的小×，我們最近在您購買新房的××小區(qū)，開展了一個優(yōu)惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們顧家家居沙發(fā)展廳來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復(fù)），好的，謝謝您！祝您工作順利！第四步：在開展活動的頭一天在短信提醒

短息內(nèi)容：尊敬的×××先生：顧家家居沙發(fā)定于×月×日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加！您的朋友：顧家家居

第五步：專賣店準(zhǔn)備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“顧家家居**小區(qū)VIP客戶專場懇談會。

提前聯(lián)系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具；

準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案； 賣場用氣球布置氣氛，設(shè)定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等；

有專人負(fù)責(zé)看管小孩；

賣場配備投影儀或電視機(jī)，播放小區(qū)的介紹，實景，戶型，顧家家居簡介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風(fēng)格配備家具；

專人進(jìn)行針對VIP客戶的專場優(yōu)惠的廣告播音（強(qiáng)調(diào)時間，優(yōu)惠政策，針對人群），促成簽單；

安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談；

組織抽獎，講解產(chǎn)品知識。（時間不宜過長，不讓客戶產(chǎn)生反感）

（八）專業(yè)跟蹤服務(wù)

執(zhí)行步驟：

1）安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，專人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品；

2）加強(qiáng)其他產(chǎn)品的推銷；

3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌： 正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意！投訴電話：88888888（帶顧家家居品牌標(biāo)志）

八、小區(qū)聯(lián)歡晚會

1）在小區(qū)入住到50％，我品牌的銷售達(dá)到30％的時候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會，促使更多的小區(qū)銷售;

2）對購買客戶，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護(hù)，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導(dǎo)再次購買。

第三篇：小區(qū)活動推廣方案

美的瀘州區(qū)域小區(qū)推廣系列活動2011方案（擬）

為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據(jù)品牌市場部對2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家 之 社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。

本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進(jìn)最貼近大眾消費者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。

系列活動主題：

“惠民萬家，給力（走進(jìn)）社區(qū)”（擬）

主題內(nèi)容：

世界500強(qiáng)企業(yè)——美的集團(tuán)，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，2011重磅策劃?！盎菝袢f家 之 幸運社區(qū)”盛大系列促銷活動。

活動內(nèi)容：美的聯(lián)合多家企業(yè)，在某區(qū)域內(nèi)選定若干個社區(qū)作為“幸運社區(qū)”；2011年將依

次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進(jìn)行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價比的優(yōu)勢價格購買到部分活動特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）

活動目的：

1、擴(kuò)大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進(jìn)終端消費落地。

2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進(jìn)來”的銷售終端擴(kuò)大延伸至“走

出去”的開放式銷售終端。增加銷售機(jī)會，擴(kuò)大銷售額。

3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培

育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴(kuò)散及深入。

4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)

產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執(zhí)行性及銷售認(rèn)可度。

5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更

多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。

活動時間節(jié)點、活動地點：

1、活動時間周期：1~2個月

2、時間節(jié)點選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等

3、活動地點選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。

一、方案執(zhí)行流程示意：

活動前期準(zhǔn)備：

二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位

系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)

乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商

受眾：各小區(qū)居民及廣大市民

活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分?jǐn)偟脑瓌t。積極邀請、積極溝通。

（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）

三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引

2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預(yù)定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。

經(jīng)銷商活動支持要求：

1、活動費用比例分?jǐn)?，包括活動宣傳費用

四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）

（需強(qiáng)調(diào)共同的活動推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)

品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔(dān)起本系列活動的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）

（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分?jǐn)偟男问酵斗徘捌谛麄鲝V告）

五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）

（包括：幸運社區(qū)申報、雙方對活動推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動平

臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）

六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預(yù)算

七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計劃

八、系列活動預(yù)定目標(biāo)及影響評估

活動后期跟進(jìn)及小區(qū)推廣維護(hù)

九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系

十、靈活形式，在各小區(qū)長期進(jìn)行美的品牌的形象廣告投放

第四篇：小區(qū)推廣活動方案

《小區(qū)推廣活動方案》簡介：

一、活動背景：地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的

《小區(qū)推廣活動方案》正文開始>>

一、活動背景：

地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動思路：

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動）。

三、活動周期：一個月為一個周期。

四、活動內(nèi)容及流程：

（一）物業(yè)公關(guān)

這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區(qū)的實惠：

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費用。（一個月）

2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。

3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

4、團(tuán)購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實在不提供也成）

3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內(nèi)容：

1）富得利地板賀****第**期成功交付。

2）富得利地板熱烈歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。

3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受**折！

預(yù)約電話：****** 專賣地址：********

4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受**折！

預(yù)約電話：****** 專賣地址：********

5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點價）”團(tuán)購、集采活動開始了??

6）富得利地板（新品推介會）***（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨***（小區(qū)）家裝懇談會*月*日盛大開幕！

7）**名專業(yè)設(shè)計師、**套設(shè)計方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會

8）富得利地板***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了??

聯(lián)系電話：************ 專賣地址：***********

9）熱烈祝賀富得利地板***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！

品鑒地址：****幢******* 預(yù)約電話：*******

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

http://轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！

[實戰(zhàn)討論專題三]裝飾公司小區(qū)開發(fā)方案

漢龍小島交房活動方案

漢龍小島經(jīng)前期的緊張準(zhǔn)備的工作，現(xiàn)目前決定于2月22日開始全面向業(yè)主交房。經(jīng)過和漢龍物業(yè)的接觸，現(xiàn)初步擬訂參加方式如下：

一、物業(yè)合作項目：

1、提供禮品：

由我們出資購買禮品（名稱：家庭醫(yī)療用保健箱套件。價值：30元/個。數(shù)量：200個），向漢龍小島業(yè)主發(fā)送，禮品上表注：本禮品由漢龍物業(yè)公司和綿陽市浩森裝飾有限公司聯(lián)合提供。發(fā)送方式：由物業(yè)公司代浩森裝飾公司發(fā)送到小島參加交房活動的所有業(yè)主。(盡量在最后達(dá)到有我公司的人在物業(yè)大廳發(fā)放)

2、現(xiàn)場駐點：包括交房活動以及交房活動完之后在小島的長期駐點。在小島物色門面一間，布置電腦2臺，設(shè)計師2名（主持設(shè)計一名），客戶人員一名?，F(xiàn)場廣告布置

由設(shè)計部構(gòu)思。小島戶型設(shè)計全套。

二、小島銷售任務(wù)：10戶以上。金額：50--100萬。

三、廣告運作及市場運作方式：

集合先農(nóng)壇小區(qū)，置信芙蓉漢城、漢龍小島花園的小區(qū)資源，聯(lián)合部分材料商開發(fā)新的宣傳資料，主要內(nèi)容為年底促銷，宣傳資料。

四、優(yōu)惠組合：

喜氣洋洋，浩森送現(xiàn)金

羊年最后一個驚喜，金猴將至。綿陽市浩森裝飾有限公司特為廣大裝飾裝修消費者準(zhǔn)備了

現(xiàn)金大禮，等您隨時來拿：

活動詳情：

在2003年元月15日以前在我公司簽定家庭裝飾合同（意向性協(xié)議）的客戶均可享受我公

司的現(xiàn)金補(bǔ)貼。

以下優(yōu)惠組合將讓您的整體裝修金額節(jié)省約15%——20%！

補(bǔ)貼范圍：

1、燈具類：凡簽定合同后，您的愛家采用TCL燈具的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直

接采用現(xiàn)金方式給您10%的補(bǔ)貼。

2、地板類：凡簽定合同后，您的愛家采用升達(dá)木地板系列或上海德麗思木地板系列，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補(bǔ)貼。

3、地板磚：凡簽定合同后，您的愛家采用中盛地板磚的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將

直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補(bǔ)貼。

4、窗簾類：凡簽定合同后，您的愛家采用吉彩坊布藝的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將

直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補(bǔ)貼。

5、家庭飾品類：簽定合同后，您的愛家采用海世界家居飾品的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補(bǔ)貼。

6、潔具類：凡簽定合同后，您的愛家采用樂家潔具的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直

接采用現(xiàn)金方式給您10%的補(bǔ)貼。

7、櫥柜類：凡簽定合同后，您的愛家采用金源櫥柜的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補(bǔ)貼。(本項需設(shè)計師領(lǐng)購)

8、家私類：凡簽定合同后，您的愛家采用富臨家私廣場指定品牌家具家私的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補(bǔ)貼。

9、水路改造：您的愛家涉及到水路改造的，如果采用日豐管，除保證50年質(zhì)保以外，我們還將給您10%的現(xiàn)金補(bǔ)貼。

10我公司（綿陽市浩森裝飾公司）將優(yōu)惠工程款的3%。

11、如您同時擁有我公司的VIP貴賓金卡，還將有額外的驚喜以及優(yōu)惠。

電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設(shè)計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等

小區(qū)推廣結(jié)束后，注意將業(yè)主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產(chǎn)生購買行為。

第五篇：凈水機(jī)小區(qū)活動推廣方案

凈水機(jī)小區(qū)推廣活動方案 小區(qū)推廣的特點：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動的目的：

清梅凈水機(jī)回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈機(jī)及打折優(yōu)惠活動。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）

宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

正式活動前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺、電解設(shè)備一套，TDS筆一支、使

用過的濾芯pp棉

海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。

2、人員準(zhǔn)備：

大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

非大型活動：專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

7、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當(dāng)天到達(dá)活動區(qū)領(lǐng)取

贈品及講話

一、活動時間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動。活動負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進(jìn)入；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

二、活動地點

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費能力、經(jīng)濟(jì)條件、消費習(xí)慣、健康意識、三、活動主題

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛 世界之美凈在清梅

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引

人群關(guān)注活動。

2、贈機(jī)儀式：正是開場后首先進(jìn)行贈機(jī)儀式，由活動負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈送

凈水機(jī)，受贈家庭代表講話。

3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、與自來水和桶裝水作比較：

A、經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。

pp棉濾芯20元/支*2=40元/年 顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/ 壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年 按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進(jìn)行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎有機(jī)會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機(jī)，50臺3.5折機(jī)、60臺5折機(jī)和70臺7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時無購機(jī)計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機(jī)意

向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。

9、凡在本次活動中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。

接待于介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員要做到交代

清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念

4、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案

7、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟

棄

費用預(yù)算

場地費用： 設(shè)備費用：

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：

附件一：

客戶資料登記表

清梅凈水機(jī)韋感謝廣大業(yè)主的厚愛與支持，特在XXXXXXXXXXX之際舉辦愛心贈機(jī)以及特惠大酬賓活動

活動一：愛心贈機(jī)活動

凡是XX小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟(jì)困難家庭；家里有過結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請愛心凈水器項目。本次愛心贈機(jī)數(shù)量為10臺，請符合條件的家庭或業(yè)主在活動前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請表，我們將會在調(diào)查核實后在活動當(dāng)天選取前十名家庭進(jìn)行贈機(jī)活動

活動二：優(yōu)惠大酬賓活動

在活動當(dāng)天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎活動，有機(jī)會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機(jī)的機(jī)會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機(jī)意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）

活動

三、參與有獎

在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機(jī)會難得不容錯過。

活動

四、保留有益

請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購機(jī)8.5折的優(yōu)惠！

活動時間：XX年XX月XX日-XX日周六日上午9:00-11:00下午3:00-5:00 活動地點：XXXXXXXXX 主辦方：XXXXXX