第一篇：食品招商離不開電子商務(wù)

食品招商離不開電子商務(wù)

傳統(tǒng)的招商方式有很多，其中最主要的形式就是各地大規(guī)模的糖酒會(huì)，主要是以展會(huì)的形式出現(xiàn)的!展會(huì)是近年來慢慢興起的新型服務(wù)類行業(yè)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展短短二十年不到。目前，各行各業(yè)的展會(huì)多如牛毛，數(shù)不勝數(shù)。食品屬于快銷行業(yè)，食品展會(huì)相比其他行業(yè)的展會(huì)發(fā)展更是迅猛，現(xiàn)在甚至發(fā)展到了“三天一小會(huì)，五天一大會(huì)”的頻繁程度。

正因?yàn)槿缃裾褂[公司如雨后春筍一般層出不窮，全國(guó)各地食品展會(huì)更是如天上繁星多不勝數(shù)，但終究良莠不齊。正因?yàn)槿绱?，各食品商家?duì)食品展會(huì)望而卻步，躊躇不前。

那么追尋時(shí)代發(fā)展的腳步，我們不僅僅要舉辦糖酒會(huì)，更應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)!隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在家家戶戶幾乎都有電腦，都懂得上網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢(shì)就是沒有國(guó)界限制，可以在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽我們想要的物品、地點(diǎn)等，是最好最方便地交流商品信息。

在食品招商行業(yè)發(fā)展中，電子商務(wù)的作用是不能忽視的。

第一.利用免費(fèi)資源，有效尋求目標(biāo)客戶。

作為電子商務(wù)平臺(tái)，招募商家入駐是其運(yùn)營(yíng)目的。例如某些電子商務(wù)平臺(tái)為了吸引更動(dòng)的商家入駐該平臺(tái)，會(huì)提供免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員，并為該企業(yè)建立免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)路鋪，食品企業(yè)應(yīng)該積極把握這一機(jī)會(huì)，通過建立紅鋪，盡可能的將更多的產(chǎn)品發(fā)布在平臺(tái)上，并確保產(chǎn)品以及企業(yè)動(dòng)態(tài)的及時(shí)更新，以留住更多瀏覽該企業(yè)網(wǎng)站的客戶，培養(yǎng)用戶關(guān)注的習(xí)慣。

第二.積極參與網(wǎng)斬殺活動(dòng)，加大產(chǎn)品宣傳力度。

電子商務(wù)平臺(tái)為提升流量或者調(diào)動(dòng)用戶的積極性，會(huì)不定期的舉辦一些線上活動(dòng)以保證網(wǎng)站良性運(yùn)轉(zhuǎn)的目的。比如線上展會(huì)，不僅能夠很好的與線下展會(huì)形成聯(lián)動(dòng)，更為商家鋪開全國(guó)乃至全球市場(chǎng)提供更多機(jī)會(huì)。

此外，某些商務(wù)網(wǎng)站還舉行周期性行業(yè)采購(gòu)會(huì)、行業(yè)交流會(huì)、大家來采購(gòu)等活動(dòng)，食品企業(yè)通過參加此類活動(dòng)，可以增加企業(yè)在行業(yè)中的曝光率，通過競(jìng)標(biāo)，也讓更多的買家熟識(shí)你的企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)，或許訂單隨后就到。

想要再競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地，除了要有良好的產(chǎn)品質(zhì)量之外，還應(yīng)該有很好宣傳方式，讓企業(yè)的產(chǎn)品眾所周知。比如呢，中國(guó)食品招商網(wǎng)就是專業(yè)的食品電子商務(wù)信息平臺(tái)，天天都是糖酒會(huì)!

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)食品招商

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)食品招商

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)食品招商，這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，可能很多人沒怎么接觸過，但這也是一個(gè)發(fā)展的新趨勢(shì)!在食品行業(yè)中，傳統(tǒng)招商把精力過多的放在傳統(tǒng)行業(yè)品牌銷售推廣上去了，互聯(lián)網(wǎng)本身是低起點(diǎn)，然而如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要白手起家取得更好的發(fā)展似乎是不太容易!

說說互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷推廣，因?yàn)橛惺煜さ钠脚_(tái)，比如店面賣場(chǎng)，也有熟悉的媒體，比如電視廣告，對(duì)于大型互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)來說，依然在走的是這個(gè)傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷推廣模式，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)站內(nèi)的店面推廣，難的就是你不知道規(guī)則互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的規(guī)則與消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搜索規(guī)則是什么。這個(gè)是站內(nèi)的推廣核心。因此，給大家建議如下，以食品招商來舉例。

對(duì)于站內(nèi)推廣而言，有這么幾個(gè)方面需要關(guān)注，即：你所在的大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的規(guī)則是什么，比如食品招商，也許你是B店，也許你是C店，首先互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給你與消費(fèi)者溝通的入口在哪里?即消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)的路線是什么?這個(gè)是一個(gè)路線圖，無外乎有這么兩種，站內(nèi)路線即首頁(yè)入口-選擇入口(相應(yīng)產(chǎn)品分類選擇)或者直通車(即選擇入口的廣告)，其中選擇入口這塊就是爭(zhēng)奪的陣地，如何讓你的產(chǎn)品進(jìn)入立馬被消費(fèi)者看到的地方呢?這個(gè)位置相當(dāng)于沃爾瑪超市入口處的一個(gè)廣告牌。因此，這個(gè)地方是必須要爭(zhēng)奪下來的，仔細(xì)研究入口規(guī)則規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品應(yīng)對(duì)消費(fèi)者選擇習(xí)慣。

以上為大型互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的一些基本規(guī)則，類比于沃爾瑪超市的入口廣告牌以及節(jié)假日促銷等，而這些都是要基本做到的，這個(gè)沒有做好，那么對(duì)銷量會(huì)有很大影響。

除此外，對(duì)于有一定實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)品牌入駐企業(yè)而言，還需要加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的品牌推廣宣傳工作，即聯(lián)盟推廣，即時(shí)通軟件廣告宣傳，其他互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告、甚至百度搜索關(guān)鍵字廣告等，這個(gè)好比國(guó)美電器在節(jié)假日期間會(huì)在報(bào)紙電臺(tái)電視上做宣傳一樣。即對(duì)外傳播品牌信息。

而以上其實(shí)都是最基本的推廣方式，問題是現(xiàn)階段很多品牌對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)則不夠了解，同時(shí)電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還沒有發(fā)展成熟或者說規(guī)則一直在不斷的變化之中，這個(gè)是應(yīng)對(duì)比較具有挑戰(zhàn)性的工作。因此，必須及時(shí)的了解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的變化。風(fēng)吹草動(dòng)即可讓一個(gè)品牌生或死。

其實(shí)無論是實(shí)體線下推廣還是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，根本的需要提升互動(dòng)的體驗(yàn)，即讓消費(fèi)者充滿興趣的互動(dòng)營(yíng)銷，這個(gè)是根本，而QQ的強(qiáng)大的生命力也在于及時(shí)通訊的互動(dòng)性。這個(gè)怎么做到呢?網(wǎng)絡(luò)食品招商成為品牌推廣的口口相傳的手段是不得了的。作為電子商務(wù)平臺(tái)，中國(guó)食品招商網(wǎng)是中國(guó)最大最專業(yè)的食品招商平臺(tái)，作為自建平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于可以隨時(shí)改變規(guī)則，從體驗(yàn)上到技術(shù)上都可以做到，我們可以通過食品招商來實(shí)現(xiàn)共贏!

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)則下的品牌營(yíng)銷，規(guī)則是基礎(chǔ)，應(yīng)對(duì)規(guī)則的辦法是變，而體驗(yàn)互動(dòng)則是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)品牌推廣營(yíng)銷的利器。因此給大家寫這么一個(gè)方程式：成功的電子商務(wù)品牌營(yíng)銷=變化的規(guī)則+互動(dòng)的體驗(yàn)。中國(guó)食品招商網(wǎng)，電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)食品招商，值得期待!

第三篇：醫(yī)藥保健品招商離不開營(yíng)銷策劃

醫(yī)藥保健品招商離不開營(yíng)銷策劃

勝道策劃公司/文

醫(yī)藥市場(chǎng)和消費(fèi)者都在逐漸趨于成熟，過去那些千篇一律的東西很難再打動(dòng)人。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重，因此醫(yī)藥產(chǎn)品的招商必須有新的出路，經(jīng)過專業(yè)醫(yī)藥策劃的重新定位、重新包裝，賣到了超出其本身價(jià)值數(shù)倍的價(jià)格；而招商策劃的步驟也逐漸的形成了戰(zhàn)略規(guī)劃，很多企業(yè)都開始認(rèn)識(shí)到，一個(gè)產(chǎn)品要想紅遍全國(guó)，一定要進(jìn)行從頭到尾的系統(tǒng)策劃，只有這樣才能在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭。

很多藥品、保健品招商企業(yè)總是認(rèn)為營(yíng)銷策劃是看不見、摸不著的，所以把精力都放在了研發(fā)、生產(chǎn)上面，卻忽略策劃，總是認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)好，招商就沒有問題，殊不知系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃在產(chǎn)品的招商中起到了很關(guān)鍵的作用：

首先，經(jīng)過策劃的產(chǎn)品，就相當(dāng)于為產(chǎn)品裝了一個(gè)大喇叭，在這樣一個(gè)酒香也拍巷子深的時(shí)代，讓產(chǎn)品能夠從眾多的競(jìng)品中脫穎而出，產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)能夠讓經(jīng)銷商知道，把他們的眼球抓過來，沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃又該如何做到呢。

其次，醫(yī)藥招商需要為經(jīng)銷商提供一系列的支持，就像當(dāng)于讓經(jīng)銷商沖鋒前線，你要提供“槍炮”一樣的武器，沒有這些武器，及時(shí)你的產(chǎn)品被陳列在終端，空怕也是無人問津，同類的產(chǎn)品經(jīng)過策劃已經(jīng)提供了很多廣告攔截，你的產(chǎn)品再好，說不定別人的一張海報(bào)就已經(jīng)把消費(fèi)者或者患者引到競(jìng)品那邊去了，如果此時(shí)你的終端說服力更強(qiáng)，如果你提供的廣告說服力更大，那產(chǎn)品的銷量很快就得到提升。

因此醫(yī)藥營(yíng)銷策劃在藥品招商市場(chǎng)運(yùn)作中是很關(guān)鍵的一環(huán)，缺少了這一環(huán)，就等于產(chǎn)品本身缺少了靈魂，因此營(yíng)銷策劃是不可分割的。也有一些大的藥品企業(yè)已經(jīng)看到營(yíng)銷策劃的重要性，因此都請(qǐng)專業(yè)醫(yī)藥策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品重新定位，對(duì)包裝進(jìn)行修改，制作市場(chǎng)運(yùn)作方案進(jìn)行了整合策劃，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行招商，效果往往能夠出奇制勝。

也有很多并不知名的藥廠，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)過系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃很快站定了市場(chǎng)，同時(shí)隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢(shì)地位，而且還形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他們擁有產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，而沒有經(jīng)過營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品，很快將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)，所以醫(yī)藥保健品招商一定和營(yíng)銷策劃不可分離。

醫(yī)藥招商要想順利進(jìn)行，就必須在招商前做好系統(tǒng)的策劃，搶占先機(jī)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的市場(chǎng)，每個(gè)產(chǎn)品的成功招商運(yùn)營(yíng)，都如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，如果沒有市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方案做前提，很容易在招商的環(huán)節(jié)中節(jié)節(jié)敗退，無法順利的沖過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍攻”，因此，系統(tǒng)策劃會(huì)把產(chǎn)品招商運(yùn)營(yíng)中的問題提前想好應(yīng)對(duì)的方法，當(dāng)真正的市場(chǎng)問題來臨時(shí)才能運(yùn)籌帷幄，獨(dú)樹一幟。

隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢(shì)地位，而且還形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他們擁有產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，實(shí)力弱小的醫(yī)藥招商企業(yè)將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)，所以醫(yī)藥保健品招商重要的是營(yíng)銷策劃。

醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單，包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位，應(yīng)該組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。所以，醫(yī)藥企業(yè)在招商時(shí)必須要解決以下幾個(gè)問題：

1.醫(yī)藥招商要做正確的選擇和取舍

醫(yī)藥招商要正確的選擇和取舍。要調(diào)查了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè)，哪些行業(yè)是未來成長(zhǎng)潛力大的行業(yè)，哪些產(chǎn)品是市場(chǎng)急

需而并沒有太多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢(shì)，才不會(huì)盲目的選擇一個(gè)本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會(huì)選擇一個(gè)沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就不會(huì)不明不白的從事夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

改革開放的宏觀經(jīng)濟(jì)政策讓中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)得到了高速成長(zhǎng)，造就了無數(shù)成功的企業(yè)家，最早發(fā)展起來的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢(shì)才獲得了巨大成功。做個(gè)明白人，做出正確的選擇和取舍是“醫(yī)藥招商”之前必做的功課。

2.醫(yī)藥招商要有平和的心態(tài)

醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)顧客、股東、員工、社會(huì)共贏的局面，經(jīng)營(yíng)者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。心態(tài)要平和，不能急于求成，要循序漸進(jìn)，要有規(guī)劃的招商，如何吸引經(jīng)銷商，了解經(jīng)銷商的心態(tài)，真正的從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，考慮問題要全面，才能做成正確的決策！

3.醫(yī)藥招商要知己知彼 方能百戰(zhàn)不殆

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和醫(yī)藥招商活動(dòng)中，你最熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，你最擅長(zhǎng)做什么，必須要搞清楚，擅長(zhǎng)搞管理，就帶好團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)搞研發(fā)就做好產(chǎn)品，擅長(zhǎng)搞招商就別去搞生產(chǎn)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，才能讓每個(gè)人的價(jià)值最大化。要不斷的學(xué)習(xí)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。方能實(shí)現(xiàn)真正的“招商”。

4.藥品招商從各方面都要做到位

醫(yī)藥招商已經(jīng)過去了那個(gè)打打電話就來業(yè)務(wù)的時(shí)代，在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思，各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到最多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章，招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，比如產(chǎn)品廣告宣傳、產(chǎn)品支持、產(chǎn)品發(fā)貨等每個(gè)問題都要考慮到！同時(shí)也不要忽略了一些小的問題，比如一些最根本最基礎(chǔ)的問題往往被這些企業(yè)疏忽，殊不知好多企業(yè)就是因?yàn)檫@些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步，無以至千里”，因此，醫(yī)藥招商各方面都要到位，才能保證招商的最大成功。

5.招商企業(yè)的品牌增值

如今的品牌意味著網(wǎng)絡(luò)，品牌意味著價(jià)值，品牌意味著市場(chǎng)，品牌意味著增值，品牌意味著未來，沒有品牌的企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力的，勢(shì)必會(huì)走下坡路。招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求，招商品牌的有效建立對(duì)于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固，對(duì)于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。

業(yè)界知名的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——?jiǎng)俚啦邉澒菊J(rèn)為，在新形勢(shì)下，醫(yī)藥企業(yè)需要不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的革新，或借力外腦，通過專業(yè)的醫(yī)藥策劃公司進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，這樣才能在招商中穩(wěn)操勝券，在醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。但是醫(yī)藥企業(yè)一定要注意，在策劃中不論是多好多千變?nèi)f化的創(chuàng)意，運(yùn)用的前提都必須是要適合本公司的實(shí)際情況。

第四篇：保障食品安全離不開食品追溯

保障食品安全離不開食品追溯

食品追溯平臺(tái)：近年來，頻發(fā)的食品安全問題不斷挑戰(zhàn)著人們的心理底線。在我們和生活中，總是存在著各種各樣的食物，在提倡綠色食品、健康食品的今天，還是有一些食品存在著嚴(yán)重的安全隱患。接連不斷的發(fā)生的惡性食品安全事故卻引發(fā)了人們對(duì)食品安全的高度關(guān)注，要重新審視這一已上升到國(guó)家公共安全高度的問題，更要加大對(duì)食品安全的監(jiān)管力度。

食品安全關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康和生命安全，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，同時(shí)也關(guān)系著政府和國(guó)家的形象，食品安全現(xiàn)如今已成為了衡量人民生活的質(zhì)量、社會(huì)管理水平和國(guó)家法制建設(shè)的一個(gè)重要方面。食品安全與人民生命財(cái)產(chǎn)息息相關(guān)，幾年來，被公開曝光生產(chǎn)和銷售偽劣，有毒有害的食品的案件層出不窮，受害者成千上萬?？v觀原因，還是因?yàn)閲?guó)家的監(jiān)管力度不夠，食品安全的標(biāo)準(zhǔn)不夠完善。監(jiān)管力度這雖然是政府部門的失職，但還是情有可原的，他們并不能做到全面地圍護(hù)。俗話說，上有政策，下有對(duì)策，無論監(jiān)管人員多么的盡職盡責(zé)，他們也并不能做到面面俱到。而現(xiàn)在的二維碼食品安全追溯體系卻正是解決這一問題的關(guān)鍵，在生產(chǎn)過程中引入原材料追溯，流通環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)批次實(shí)時(shí)可查，消費(fèi)終商對(duì)產(chǎn)品信息一目了然。而這一些都需要給食品一個(gè)“身份證”，依靠一個(gè)小小的二維碼就可以實(shí)現(xiàn)食品信息的全程追溯?，F(xiàn)在食品安全可追溯信息系統(tǒng)已經(jīng)在多地開展了試點(diǎn)，覆蓋了肉禽類、蔬菜水果、加工食品、水產(chǎn)品、醫(yī)療產(chǎn)品及地方物色食品等多個(gè)領(lǐng)域，也已經(jīng)取得了良好的效果。

一般而言，保障食品安全分為“事前防范”和“事后補(bǔ)救”兩個(gè)方面，事前防范需要建立完善法律法規(guī)體系、檢測(cè)等。而食品安全追溯則是事后補(bǔ)救的重要手段，運(yùn)用條碼技術(shù)，筑就食品安全的科技防火墻是實(shí)現(xiàn)可追溯的技術(shù)保障。而對(duì)于企業(yè)而言，在食品事件爆發(fā)后，不但能確保食品安全，而且還可提升其產(chǎn)品的信譽(yù)。

保障食品安全離不開科技手段的強(qiáng)大支持，只有通過不斷地科技創(chuàng)新和應(yīng)用探索，實(shí)現(xiàn)食品從源頭到餐桌各個(gè)環(huán)節(jié)的無縫對(duì)接，消費(fèi)者才會(huì)買的放心，吃的安心，而企業(yè)也才能在強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第五篇：食品2012第一季度招商工作計(jì)劃

食品2012第一季度招商工作計(jì)劃 一招商工作目標(biāo)

完成休閑食品在宜昌地區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立，終端市場(chǎng)上貨率達(dá)到85%，市場(chǎng)規(guī)范化操作建設(shè)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)的規(guī)范通暢。

二招商工作計(jì)劃

1制定工作計(jì)劃，明確工作方向和目標(biāo)。收集市場(chǎng)信息，確定工作目標(biāo)，建立經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商宣傳公司的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)文化。和經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，建立良好的關(guān)系。

2根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況，結(jié)合公司的銷售計(jì)劃，制定終端的進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，確定優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)，次要發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)劃分，把市場(chǎng)細(xì)分化。

3做好優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)（KA）情報(bào)收集，公司資料整理，做好談判準(zhǔn)備，務(wù)求以最小代價(jià)，最短時(shí)間，一擊必中，完成產(chǎn)品進(jìn)入。

4對(duì)次要目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，具體到每個(gè)人，每條街。對(duì)街店要以掃街的模式，務(wù)求不落空一店。5對(duì)已進(jìn)入終端的維護(hù)，定期定人對(duì)終端進(jìn)行跟蹤，特別是KA店，做好和賣場(chǎng)的溝通，服務(wù)工作，建立和保持賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人員的良好關(guān)系，做好終端的陳列，形象展示，海報(bào)張貼，POP等形象物品的擺放數(shù)量和面積。

6對(duì)便民店和街店,每個(gè)人每天要對(duì)其負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行回訪，張貼海報(bào)，補(bǔ)充貨品，對(duì)街店不要求其進(jìn)貨的量，只要求貨品的品種，保證其店內(nèi)有大好的食品。以少進(jìn)快出，勤進(jìn)快補(bǔ)得原則，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。做好每天的回訪工作，鞏固市場(chǎng)，樹立品牌形象。

7做好工作總結(jié)，信息整理，問題及時(shí)處理，并把工作結(jié)果，定期以書面形式上報(bào)給公司。8制定短期的銷售計(jì)劃。

三招商工作流程

1確立經(jīng)銷商，建立合作關(guān)系，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃。

2確定優(yōu)先拓展目標(biāo)，開始KA店建立。

3細(xì)分化市場(chǎng)，市場(chǎng)劃分區(qū)域，分片落實(shí)到每個(gè)人。

4KA店建立完成，市場(chǎng)維護(hù)確立，后期跟蹤服務(wù)。

5便利店街店持續(xù)跟進(jìn)，定期定人回訪。

6定人定崗，責(zé)任劃分，完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范市場(chǎng)操作流程。

7制定近期銷售目標(biāo)。

3個(gè)月內(nèi)完成上述目標(biāo)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基本建立，客戶檔案完善，促銷活動(dòng)開展，業(yè)務(wù)規(guī)范化操作，短期銷售目標(biāo)制定。

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