第一篇：山莊老酒的行銷策略

方法：瓶蓋費、返現(xiàn)金、上促銷員、贈禮品

以唐山市場為例闡述如何進行行銷山莊老酒

山莊集團：以“情”主線，市場營銷之路

情感營銷攻心：

抓住一些社會熱點，針對各類消費人群展開了送真情活動。能夠體現(xiàn)山莊老酒酒老情深的品牌理念。

（一）、鮮花獻模范，美酒敬英雄——山莊老酒向勞模獻真情。（第一仗）

（二）、鳳凰山尋寶大活動——山莊老酒為中國足球加油，為唐山人民健身。

（三）、軍民魚水情誼深——山莊老酒向人民子弟兵致敬。

（四）、教師過節(jié)也“瘋狂”——山莊老酒向辛勤的園丁致謝。

（五）、舉杯邀明月，山莊獻真情

（六）、百年好合，好事成雙——山莊祝福有緣人

（七）、聘請 乒壇常青樹瓦爾德內(nèi)爾為山莊代言人。

憑借真情奉獻，換來了唐山市民的真情奉獻，熱情回報

投入近200萬，月匯報從30萬、50萬、80萬、直至2002年11月份回款100萬元。

從小字輩成為強勢品牌，鮮花獻模范，美酒敬英雄。

做銷售最重要的就是口碑，口碑的力量是巨大的，無可估量的，信譽做的好，產(chǎn)品質(zhì)量好，沒有障礙可以阻擋銷售領(lǐng)先。但是怎樣才能打造更好的口碑呢？

首先，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證，純正優(yōu)良的產(chǎn)品才能立足腳步；

在者，就是業(yè)務(wù)員一定要保證貨源充足，業(yè)務(wù)員的素質(zhì)很關(guān)鍵；

其次，抓住低端市場，明白老百姓才是人民大眾，做業(yè)務(wù)的前提就是不能欺騙老百姓；取得老百姓的信任，那就好辦了；

最后，我民要回到產(chǎn)品的本身上來，我們做的產(chǎn)品，必須自己清楚哪些才是優(yōu)勢，抓住優(yōu)勢，（山莊老酒味醇，這是公認的，所以我們在這方面下功夫一定能得到很好的效果）找好時機，爭取拿下秦皇島市場的大多數(shù)份額。

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。要想打入秦市，酒必須了解這個悠久的城市，這里的人民需要什么，需要什么我們就給什么。這才是關(guān)鍵。

要想贏得對手，占據(jù)主導(dǎo)市場，也要了解對手的動態(tài)，知根知底才能打贏這場仗。才能有把握拿下這片市場，不要貪圖眼前利益，要放長線釣大魚。

努力推出適合當?shù)氐钠放铺厣?，讓當?shù)厝撕鹊郊业母杏X，推出秦文化與山莊融合的產(chǎn)品或活動，大肆宣傳。

降價不降質(zhì)：

現(xiàn)在在秦市場所面臨的問題：

口碑差；信譽不高；

優(yōu)勢：

酒香，味醇，口感好，相對同等價位酒來說，不管本地也好，外地也罷，山莊酒有咱們的優(yōu)勢，酒香不怕巷子深，這是老話?，F(xiàn)在不是以前，你有什么優(yōu)勢必須讓消費者知道了解，才能贏得消費者的青睞。

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的競爭策略，所以我們要推陳出新，因為市場環(huán)境較以前復(fù)雜的多，不單單是本地酒業(yè)的競爭，還要和全國的酒業(yè)競爭，競

爭力度不可謂不大，應(yīng)對變化的市場，就必須該改變我們的策略，加緊步伐趕上其他競爭水平。以不變應(yīng)萬變。

秦皇島的文化與淵源

喜歡什么？不喜歡什么？最在乎什么？哪一方面比較強硬？這是一個什么城市？需要一步一步去解決。

一個旅游城市。

北倚燕山，南鄰渤海，東北部與遼寧接壤，西鄰京津兩市。東北，華北、環(huán)渤海三大經(jīng)濟區(qū)交匯于此。全市轄4縣4區(qū)，總面積7812平方公里，總?cè)丝?60萬，是我國首批對外開放的14個沿海港口之一。秦皇島資源豐富，秦皇島港是有百年歷史的大港，已經(jīng)成為全國最大能源輸出港，連山距海旅游資源豐富，交通發(fā)達。

隨著城鄉(xiāng)市場消費環(huán)境的改善，生活水平的不斷提高，居民消費欲望進一步增強，城鄉(xiāng)消費品市場繁榮活躍，消費需求穩(wěn)步上升。

據(jù)統(tǒng)計，2006年1月——6月份，全市實現(xiàn)社會消費品零售總額75.16億元，比上年周期增長13.4%%，批發(fā)貿(mào)易零售額實現(xiàn)65.29億，同比增長13.9%%；餐飲業(yè)銷售額實現(xiàn)9.65億元，同比增長13.6%%；餐飲的增長又帶動了酒類的銷售的增加。2005年，全市酒類生產(chǎn)企業(yè)共生產(chǎn)各種酒類商品30萬千升，實現(xiàn)銷售額9.5億元，全市酒類批發(fā)企業(yè)經(jīng)營酒類商品大300多種，實現(xiàn)年銷售額2億元，銷售各類酒類商品2000多萬千升，創(chuàng)歷史最高水平。

酒類消費：存在盲目消費特性

秦皇島地區(qū)處于東北與華北交界處，消費習(xí)慣與東北，華北共融。白酒度數(shù)主要在38度—45度之間，億濃香型白酒為主，白酒消費最大。

秦皇島地區(qū)人口流動性大，導(dǎo)致消費不理性，消費者存在盲目消費。

消費者多從秦皇島電視臺，各區(qū)縣電視臺。燕趙都市報、秦皇島晚報、秦皇島廣播電視報、秦皇島日報等媒體了解信息，戶外廣告效果比較明顯。

情感白酒

情感，每個人都不缺的，中國式情感更獨具特色；把情感融入產(chǎn)品、融入傳播、融入營銷，把千年中國人的情感文化，在現(xiàn)代背景中去演繹。在某種意義和層面中把“山莊老酒品牌”酒樹立成為真正的中國第一“情感白酒”。

一、在市場大環(huán)境中尋找突破點

白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮期間。品牌多如牛毛，你方唱罷我登場。極大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和龐大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富源泉。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒額發(fā)展，消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不可替代的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。

白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場空間還有這巨大的容量，市場運作的秩序?qū)⒃絹碓揭?guī)范，競爭手段將更加多樣化，變換速度

也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。

面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“山莊品牌”有著自己的空間，自己的位置，自己的形象——（即給山莊品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標簽。從情感上挖掘，從情感升華。雖然情感已經(jīng)不是什么新鮮的觀點，雖然已經(jīng)有很多案例，但是其魅力仍然無限，）

第二篇：行銷策略經(jīng)理崗位職責(zé)

1.公司內(nèi)部資產(chǎn)數(shù)據(jù)的收集、整理、使用；利用行業(yè)相關(guān)工具，如IAD/IUSER等，分析、跟進數(shù)據(jù)變化，捕捉營銷機遇；及時補足短板，觀察行業(yè)動向，分析競爭對手策略，優(yōu)化自身應(yīng)對措施;為銷售、策劃部門提供可行性報告和數(shù)據(jù)分析。

2.與銷售部門、創(chuàng)意策劃部門接口，在策劃案撰寫、銷售策略、客戶關(guān)系維護上，前期充分參與，給予專業(yè)建議。

3.對重點行業(yè)，如汽車、IT、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)保持高度關(guān)注，提供有價值的、適用于公司的行業(yè)分析報告，為銷售、策劃提供智能儲備。

4.與業(yè)內(nèi)第三方咨詢、調(diào)研公司，如艾瑞、新生代、易觀等建立良好合作關(guān)系。與其中的重點合作伙伴建立企業(yè)級的戰(zhàn)略合作，并保持密切溝通、協(xié)作，聯(lián)手做大。

5.營銷端口的重要展會和論壇，確定參會方案、提升營銷品牌影響力；主動發(fā)起、策劃、部署行業(yè)論壇、沙龍、培訓(xùn)等業(yè)內(nèi)交流活動，引爆營銷焦點，聚焦客戶關(guān)注。

第三篇：行銷策略述職報告

保山英茂悅馳汽車銷售服務(wù)有限公司

市場部行銷策略述職報告

自2013年 7月15日入職以來，本人一直擔(dān)任市場部行銷策略一職，主要負責(zé)協(xié)助市場總監(jiān)做好市場部相關(guān)工作，入職至今，對市場部工作已有較為全面、深刻的認識，在日常工作中，能夠做到一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)，努力做好市場活動、認真全面總結(jié)線上線下活動、認真完成每月核銷。

一、工作職責(zé)：

市場部是公司的窗口，是將公司推廣出去的推手，是拉攏客戶的先遣部隊。作為市場部的一員，本人在市場部日常工作中主要職責(zé)如下：

1.負責(zé)制定市場部的市場計劃及活動、宣傳計劃和總結(jié)；

2.負責(zé)制定市場部的季度市場計劃及活動、宣傳計劃和總結(jié)；

3.負責(zé)市場活動及宣傳活動的實施、評估；

4.與媒體建立和維系良好的合作關(guān)系；

5.公司所需物料的定制；

6.隨時掌握廠家及分銷中心的最新推廣政策；

7.隨時掌握展廳客流信息，新增客流情況；

8.隨時掌握區(qū)域內(nèi)競爭品牌市場推廣、市場活動動向。

二、日常工作一覽：

每月3日前

上月市場總結(jié) 每月5日前 統(tǒng)計各部門物料 每月13日前 統(tǒng)計各部門下月活動

每月15日

提交下月市場活動計劃

每月28日郵寄核銷材料 每月22日 提交下月核銷計劃 每月24日 提交當月核銷PPT 每季度提交季度市場計劃及總結(jié) 每年年初提交計劃，上年總結(jié)

另外，根據(jù)節(jié)日氛圍及商務(wù)處要求及時布置展廳及展車，平時對公司內(nèi)物料的維護和及時更換工作也必須落實到位。

三、工作中的表現(xiàn)：

在本崗位上，本人一直以不茍的態(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)對待工作，自入職以來，共策劃及執(zhí)行市場活動11次，策劃宣傳活動戶外橋體大牌（長期）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播（2月份）、出租車LED走字幕廣告（3月份）、保山人民廣播電臺廣告（3月份）、微信公眾平臺（長期）、易車網(wǎng)（長期）、汽車之家（長期）等類型的媒體宣傳。

工作之余，一直努力學(xué)習(xí)市場相關(guān)工作，努力熟悉工作職責(zé)，盡量把本職工作做到盡善盡美。

第四篇：美容院行銷的十大策略

美容院行銷的十大策略

——北京勰睿

一、要增加價值，不要降低價格

■提升附加價值

麥當勞不僅吃漢堡薯條還有兒童樂園可以賣月票；星巴克不僅喝咖啡還可以讀書看報；新京報三八節(jié)送美寶蓮唇膏 情人節(jié)送玫瑰花

思考：

1）我還能為客戶提供哪些更有價值的服務(wù)？

2）如何讓顧客更喜歡我們的美容院？

3）我還能幫助顧客解決哪些問題？

4）如何讓顧客對我們的服務(wù)更加滿意？

二、感受即一切---體驗營銷顧客購買的永遠是一種感覺

細節(jié)決定成?。?/p>

顧客喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍：

室內(nèi)---干凈搭配和諧

顏色---暖色調(diào)

形狀---不要帶棱角較柔順

光線---柔和

音樂---輕音樂（班德勒、喜多郎、神秘園、迷情仙境等）

最重要的是員工的服務(wù)態(tài)度：

①微笑發(fā)自內(nèi)心

②關(guān)心體貼

③保持聯(lián)系

④每一個員工的態(tài)度

喬吉拉德 每月給顧客送賀卡

三、攻心為上以情感人

情感營銷

顧客終端聯(lián)誼會

妹—姐---婚---婦----媽----嬸

教育顧客：美容是一種投資而不是消費

關(guān)心體貼：麥凱66

四、服務(wù)要永遠超出顧客的期望

什么叫服務(wù)服：心服口服務(wù)：實實在在做事

海爾的服務(wù)

聯(lián)邦快遞為新娘送婚紗

思考：

1）顧客的抱怨是什么？

2）顧客的期望是什么？

3）設(shè)法達到顧客的期望？

4）設(shè)法超出顧客的期望？

服務(wù)要注意兩點：

1、離開店鋪的時候的服遠遠比開局重要；

2、服務(wù)要標準化（麥當勞）你會微笑嗎？

五、增加客戶數(shù)目

第一種：我們可以發(fā)一些宣傳單；

第二種：我們可以用電話行銷；

第三種：聘請一些業(yè)務(wù)員來銷售；

第四種：登廣告；

第五種：開產(chǎn)品說明會

第七種：顧客聯(lián)誼會老顧客帶新顧客

第八種：為企事業(yè)單位的女性職員免費或優(yōu)惠服務(wù)。

第九種：我們可以在電視上打廣告，雖然費用貴了點，但效果很好。第十種：我們可以在雜志上做宣傳；

第十一種：和當?shù)貗D聯(lián)或其他政府機關(guān)搞活動；

第十二種：贊助當?shù)仉娨暷硻谀抗?jié)目或其他政府活動，通過公關(guān)

來宣傳銷售我們的產(chǎn)品。

六、增加客戶的消費次數(shù)，每增加消費次數(shù)一次，銷售額就翻一番。如何增加顧客消費的頻率？

第一個就是要有后續(xù)的產(chǎn)品。

第二個就是與顧客維持良的關(guān)系，不斷地聯(lián)絡(luò)。人脈就是錢脈，人脈始于聯(lián)系。

七、抓大放小，二八定律。

20%的客戶帶來80%的收入，80%的客戶帶來20%的收入。重點顧客重點扶持。多增加影響力客戶并請他轉(zhuǎn)介紹。開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本的5倍 老顧客為什么會離開你？

1）沒有新奇的產(chǎn)品或服務(wù)？

2）對顧客不夠關(guān)心，一直沒有解決她的問題

3）長期沒有效果

4）無意提高價格，在沒有顧客意識到價值時，一定要提前通知。

5）美容師服務(wù)態(tài)度

6）找到比你更好的美容院

八、給客戶一個為你的美容院做口碑宣傳的理由。

顧客的事沒有小事，凡是顧客的問題都是最重要的問題

九、成功靠團隊

a)設(shè)立合理的業(yè)務(wù)獎勵制度。

b)多種獎勵：服務(wù)獎、全勤獎、客戶最喜歡的美容師。

c)設(shè)立多個榮銜和榮譽。

d)多溝通多交流了解每個員工的思想和需求。

e)不定期和員工一起慶祝

f)贊美不停鼓勵不斷，形成良好的氛圍。

十、提高品牌形象，就能提高銷售業(yè)績，（凡事皆可傳播，一切都是廣告）結(jié)束

新龜兔賽跑的故事

第五篇：銀行行銷競爭策略部分答案

學(xué)習(xí)課程：銀行行銷競爭策略

單選題

1.在進行競爭者調(diào)研時，不需要弄清楚的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D弄清楚在市場中各競爭者的現(xiàn)有地位弄清楚主要的客戶群需要什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品確認競爭者的市場、區(qū)隔策略確認競爭者的價格、服務(wù)

2.電子銀行向客戶傳遞的正面信息是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D我們是現(xiàn)代化的銀行，現(xiàn)代化的管理方式我們想要節(jié)約資本的投入我們不想和客戶面對面地打交道，那樣太麻煩了以上都不正確

3.商品命名的重要性不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D滿足命名者個人的某種喜好吸引客戶的興趣點讓產(chǎn)品更加具有特色以上都不對

4.有效的促銷方式是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D在地鐵站派發(fā)贈品直銷人員上門講解在公園面對受眾開產(chǎn)品發(fā)布會以上都包括

5.促銷的目的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D讓客戶覺得這次活動辦得很精彩讓客戶覺得銀行的產(chǎn)品不錯讓客戶覺得銀行很有實力以上都不正確

6.為了做好顧客管理，銀行需要：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D注重對自己服務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，從而引導(dǎo)市場的潮流用一個單一的標準來滿足所有客戶，從而做到便捷的管理了解某些產(chǎn)品可以滿足所有人的需要長期行銷

7.市場區(qū)隔的價值在于：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D讓銀行進行價格大戰(zhàn)價格因素成為銀行競爭的主導(dǎo)因素可以使銀行將人力資源投向所有的市場使銀行走向創(chuàng)造利潤的良性競爭路線

8.在具體服務(wù)中，富商顧客往往需要區(qū)別對待，是因為：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D他們高人一等他們是社會名流普通人不如他們重要他們可以讓銀行實現(xiàn)更高的利潤

9.USP策略是：回答：正確

1.A

2.B附加價值銷售主張，即通過賦予產(chǎn)品更多附加價值來獲得和占領(lǐng)市場單一銷售主張，即通過使本行具有單一性來獲得和占領(lǐng)市場

3.C

4.D通路銷售主張，即通過創(chuàng)造更多更好的通路來獲得和占領(lǐng)市場品牌銷售主張，即通過創(chuàng)造良好的品牌來獲得和占領(lǐng)市場

10.在銀行的促銷活動中，“精彩.遨游”的生活主張是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D主要針對喜歡旅游的客戶群主要為戀愛中的年輕人提出的二人世界主張主要為幸福的家庭提出的全家歡聚主張主要針對喜歡朋友相聚的年輕人

11.花旗貸速配不主張：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D集合臺灣多家優(yōu)質(zhì)銀行提供數(shù)十種房貸產(chǎn)品供客戶選擇以實時配對方式由各家銀行共同參與為客戶貸款進行競標以條件配對、線上競標的方式提供專業(yè)房貸媒合服務(wù)以貸款優(yōu)先、交費及時為選擇房貸的依據(jù)之一

12.下列那一項服務(wù)不屬于銀行的理財服務(wù)：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D信用卡用戶可以免費獲得一張附屬卡為信用卡客戶開出每個月的消費明細表定期給客戶信箱發(fā)去理財電子報幫助客戶分析消費明細，提出理財建議

13.哪一個因素不會很大程度上影響銀行市場：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D政治法律的環(huán)境逐漸寬松某知名銀行的CEO辭職了非銀行機構(gòu)加入金融產(chǎn)品的競爭中國加入WTO

14.花旗銀行的“前進澳門”促銷活動是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D一次投入大收效小的活動有效地利用了青年人喜愛旅游的心理主要是為了提高花旗銀行的社會知名度沒有達到預(yù)期的效應(yīng)

15.EVP策略是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D附加價值銷售主張，即通過賦予產(chǎn)品更多附加價值來獲得和占領(lǐng)市場單一銷售主張，即通過使本行具有單一性來獲得和占領(lǐng)市場通路銷售主張，即通過創(chuàng)造更多更好的通路來獲得和占領(lǐng)市場品牌銷售主張，即通過創(chuàng)造良好的品牌來獲得和占領(lǐng)市場