第一篇：學(xué)習(xí)市場(chǎng)行銷策略的心得。

德芙明信片篇 電視廣告分析

德芙廣告明信片篇：輕松的音樂(lè)響起（貫穿始終），女主角正伏案微笑，看到門縫里出現(xiàn)一張明信片，她按照明信片上所說(shuō)的來(lái)到那個(gè)地方，突然一條絲巾狀的巧克力蒙住了她的眼睛，讓她看到了一個(gè)美麗的世界，然后她乘著男主角的車來(lái)到一個(gè)美麗的郊外，看到一個(gè)方盒子，方盒子里飄出一條棕色絲巾再一次蒙住了她的眼睛，當(dāng)她睜開眼睛時(shí)，她的手里多了一盒德芙巧克力。（旁白響起）：發(fā)現(xiàn)新德芙，更多絲滑

感受，更多愉悅驚喜。文案出現(xiàn)：此刻盡絲滑。

廣告策略：不斷地市場(chǎng)細(xì)分和本土化。

廣告類型：品牌形象廣告

市場(chǎng)定位：中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，主要走的是浪漫、青春、時(shí)尚的高檔路線，針對(duì)的是講究情調(diào)而不在乎

價(jià)格的高端市場(chǎng)。

訴求主題：“牛奶香濃，絲般感受”，并以“不融化的愛(ài)情”的品牌文化，以“愛(ài)”為主題的經(jīng)典廣告深入人心。訴求對(duì)象：憧憬愛(ài)情、崇尚時(shí)尚，追求浪漫，講究青春的年輕群體，尤其是年輕情侶和年輕女性。

目標(biāo)消費(fèi)群體寫真：浪漫、青春、時(shí)尚、健康、個(gè)性

廣告風(fēng)格與格調(diào)：輕松愉悅、浪漫時(shí)尚。輕松愉悅的音樂(lè)貫穿始終，多個(gè)唯美畫面構(gòu)成一個(gè)浪漫的愛(ài)情故事，整個(gè)廣告中，彌漫的是甜蜜、浪漫的情愫，營(yíng)造的是愉悅、時(shí)尚的氣氛。

訴求方式：感性訴求。注重文化內(nèi)涵，以情動(dòng)人，選用超人氣青春美女演繹一段浪漫的愛(ài)情，引起目標(biāo)顧客的情感共鳴。廣告中清新優(yōu)美的音樂(lè)、熟悉親切的故事情節(jié)，精致唯美的畫面，強(qiáng)烈吸引著目標(biāo)顧客的情感神經(jīng)。

文案結(jié)構(gòu)：在整個(gè)廣告中，首先用優(yōu)美的音樂(lè)旋律、唯美的畫面吸引目標(biāo)顧客的注意力，然后使用聯(lián)想通過(guò)棕色絲巾把德芙的絲滑具體形象化，一步一步的引出文案“此刻盡絲滑”，強(qiáng)化了目標(biāo)顧客的印象。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）吉百利：吉百利是一家具有百多年歷史的跨國(guó)公司，是世界著名的糖果、飲料制造商，是英國(guó)歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國(guó)最大的巧克力生產(chǎn)商，通過(guò)“加強(qiáng)預(yù)測(cè)”、調(diào)整市場(chǎng)和銷售策略，展開凌厲的攻勢(shì)，沉默后的崛起不容小覷。廣告語(yǔ)：愛(ài)上與眾不同的你

（2）金帝：金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二。在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。

廣告語(yǔ)：只給最愛(ài)的人。

德芙的優(yōu)勢(shì)：

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：(1)好吃，味好，廣告好；(2)口感好；(3)巧克力味純；(4)味不太甜，味好；（5）買慣了；（6）到嘴就化了；(7)口味好，滑潤(rùn)；(8)比較細(xì)膩；(9)含熱量多；(10)不膩口。

品牌優(yōu)勢(shì)：中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)占有率第一，以“不融化的愛(ài)情”的品牌文化，以“愛(ài)”為主題的經(jīng)典廣告深入人心，在消費(fèi)者心中已有其牢固的品牌價(jià)值。

濃情朱古力——德芙巧克力情人節(jié)策劃

(2005-12-30 10:02:56)轉(zhuǎn)載

“德芙”被稱為世界上最著名的食品品牌，作為跨國(guó)巧克力的供應(yīng)商巨人，經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，現(xiàn)在正在繁榮成為一個(gè)品牌的生產(chǎn)機(jī)器。在情人節(jié)來(lái)到之即，特別舉行德芙巧克力情人節(jié)大活動(dòng)，在情人節(jié)巧克力市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，讓德芙巧克力成為情人節(jié)禮物的首選。德芙是世界最大寵物食品和休閑食品制造商瑪氏公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。據(jù)悉，我國(guó)目前有正規(guī)巧克力廠家200多家，其中上規(guī)模的廠家在40家左右。但縱觀北京市場(chǎng)，合資企業(yè)生產(chǎn)的巧克力幾乎占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)調(diào)查顯示，在北京巧克力市場(chǎng)上，德芙和吉百利的占有率達(dá)到了60.2%和28.8%。那么要在情人節(jié)讓德芙巧克力再次成為中國(guó)巧克力市場(chǎng)的冠軍，就要在外觀上對(duì)德芙巧克力進(jìn)行包裝。針對(duì)情人節(jié)對(duì)德芙巧克力進(jìn)行外觀上的全新包裝，并且進(jìn)行一系列的廣告宣傳計(jì)劃活動(dòng)。

在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對(duì)消費(fèi)者而言，面對(duì)如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個(gè)并非易事，更別說(shuō)印象深刻。

消費(fèi)者的記憶能力是有限的，而市場(chǎng)中各種產(chǎn)品的信息相對(duì)而言是無(wú)限的。要讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。最起碼要避免讓他們一下子就要記住過(guò)多的產(chǎn)品信息，對(duì)此消費(fèi)者缺乏意愿和能力，這樣再多的信息也等于沒(méi)有。面對(duì)鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者只愿意也只能夠記住簡(jiǎn)單的信息，越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單到只有一點(diǎn)，最容易記憶。雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國(guó)演義中關(guān)公與孔明無(wú)論是外表還是通過(guò)典型事件來(lái)烘托其個(gè)性都是不同的，關(guān)云長(zhǎng)的外表特征是：紅臉美冉；諸葛孔明的特征卻是：手搖羽毛扇；關(guān)云長(zhǎng)性格的記憶點(diǎn)是：過(guò)五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點(diǎn)卻是：草船借箭、七出祁山。因?yàn)槊恳粋€(gè)人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產(chǎn)生深刻的記憶。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素，沒(méi)有差異點(diǎn)，就不會(huì)產(chǎn)生記憶點(diǎn)。

具體的活動(dòng)如下：對(duì)德芙巧克力進(jìn)行情人節(jié)專門的包裝。然后投入廣告等宣傳活動(dòng)，達(dá)到造勢(shì)的效果，隆重推出，時(shí)間從1月14日到2月14日。期間，在各大商場(chǎng)實(shí)行買德芙巧克力滿88元即可送德芙玫瑰型巧克力一支，并參加德芙巧克力情人節(jié)抽獎(jiǎng)大活動(dòng)，在情人節(jié)那天，公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，一等獎(jiǎng)，情人共5對(duì)，法國(guó)浪漫游來(lái)回飛機(jī)票。二等獎(jiǎng)100對(duì)，送德芙巧克力情人節(jié)大禮包。三等獎(jiǎng)，5000，送德芙巧克力公司的精美紀(jì)念品一份。

包裝方面：1.用有心型圖案的包裝紙，要設(shè)計(jì)成玫瑰花的形狀。2.巧克力設(shè)計(jì)成心型，用可愛(ài)的外包裝。

廣告方面：廣告對(duì)象

1.10～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節(jié)的到來(lái)，他們會(huì)是夠買的主要群體。廣告創(chuàng)意 1.甜蜜篇

兩個(gè)情人在逛街，但是由于人流太多，他們兩被突然沖出來(lái)的一群人沖散了。正當(dāng)他們兩個(gè)在尋覓對(duì)方的時(shí)候，突然聞到一間名字叫德芙紅房子里傳出來(lái)的神奇的香味，兩個(gè)人不約而同的跟著香味而走，就看到了對(duì)方，還看到了最新包裝的德芙巧克力情人節(jié)系列產(chǎn)品。廣告詞就是：相愛(ài)的人，最終能走到一起！牛奶香濃，絲般感受！德芙祝天下有情人幸?？鞓?lè)！

2.希望篇

女主角情人節(jié)還在公司加班，下班時(shí)已經(jīng)很遲，走在路上，看到街上一對(duì)對(duì)情人，女生手里都捧著鮮花，正在羨慕不已。正在這個(gè)時(shí)候，看到對(duì)面一男生手里捧著999朵德芙巧克力花，送上巧克力花，并拿出戒指。廣告詞，德芙見(jiàn)證愛(ài)情每一刻！

廣告實(shí)施階段：2006年1月到2月。廣告配合宣傳活動(dòng)，在每個(gè)廣告后打上活動(dòng)的內(nèi)容。

廣告媒體策略：1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳 2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出

廣告預(yù)算：電視及網(wǎng)絡(luò)將花20——30萬(wàn)元人民幣。另外活動(dòng)費(fèi)用，10人的飛機(jī)票費(fèi)等等大約10萬(wàn)

廣告效果預(yù)測(cè)：廣告推出后80%以上消費(fèi)者會(huì)在情人節(jié)送德芙巧克力情人節(jié)特別系列。并踴躍參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

通過(guò)情人節(jié)前期的大型活動(dòng)，“牛奶香濃，絲般感受”讓德芙巧克力能在中國(guó)巧克力市場(chǎng)上立于不敗之地。在情人節(jié)期間，使巧克力的銷售領(lǐng)先其他品牌，銷售量再創(chuàng)另一個(gè)高峰。

（以上策劃是本人原作，請(qǐng)勿抄襲?。?/p>

第二篇：市場(chǎng)行銷計(jì)劃

市場(chǎng)行銷計(jì)畫

行銷（Marketing）

只顧生產(chǎn)、大量生產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)精良品質(zhì)，以為就可以賣得出去的時(shí)代已過(guò)去了，現(xiàn)在要由行銷才能掌握生產(chǎn)要素與市場(chǎng)需求，甚至是創(chuàng)造需求的能力，才能因應(yīng)現(xiàn)今時(shí)代變遷。

定義

買賣是一種交換過(guò)程，必須是等值才能促成交易。其中銷售的環(huán)境也會(huì)影響交換的過(guò)程。

商品（Product）是產(chǎn)品（good）、服務(wù)（service）或概念（idea）。

一、計(jì)畫

事先擬定的行事方法。通常所有的計(jì)畫都會(huì)詳載目標(biāo)（如「增加10﹪的銷售量」），以及行動(dòng)方案（如「雇用一名新的推銷員並提高20﹪的廣告費(fèi)」）。計(jì)畫必須能夠答復(fù)這樣的問(wèn)題：我們應(yīng)該做什麼（WHAT）及我們應(yīng)該如何去做（HOW）？

計(jì)畫的分類有很多種：

1.形式不同：如有些是以文字說(shuō)明；有些是以財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)表示，可稱之

為預(yù)算；有些是以圖表顯示要如何去完成。

涵蓋期間：如高階主管從事長(zhǎng)期（5~10年）的「策略」規(guī)劃；中

階從事中程計(jì)畫（6個(gè)月~5年），更詳細(xì)指出此期間內(nèi)，每位部門

主管如何執(zhí)行高階主管的計(jì)畫；通常低階主管致力於短期的「戰(zhàn)術(shù)」計(jì)畫，是較詳盡的每日計(jì)畫。

計(jì)畫的重要性：

1.提供指引

2.提供統(tǒng)一的架構(gòu)

3.有助於顯示未來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅

4.5.有助於控制 可避免片斷的決策 2.計(jì)畫程式的步驟：

1.建立預(yù)測(cè)及計(jì)畫的前提

計(jì)畫應(yīng)建立在何基本假設(shè)上？

2.定義特定目標(biāo)

想要到何處？在選定的市場(chǎng)中，想達(dá)成的確切目標(biāo)為何？

3.4.發(fā)展可行方案 如何才可抵達(dá)目的地？根據(jù)自己的假設(shè)，哪些可行方案能使你達(dá)成目標(biāo)？ 決定一個(gè)行動(dòng)方案

你將如何抵達(dá)你響要的地方？你的最佳方案是哪一個(gè)？

計(jì)畫程式的兩個(gè)重要層面：策畫週期－策畫的時(shí)間層面

第一階段－策略計(jì)畫

前提→我們要在何種行業(yè)中營(yíng)運(yùn)→發(fā)展並測(cè)詴可行策略→選擇策略

第二階段－行動(dòng)計(jì)畫

發(fā)展前提→發(fā)展短期目標(biāo)→發(fā)展計(jì)畫及預(yù)算→選定行動(dòng)方案及預(yù)算

有效計(jì)畫的原則

1.建立正確的預(yù)測(cè)；

2.獲取計(jì)畫的認(rèn)同；

3.計(jì)畫必須是健全的；

4.發(fā)展有效的組織；

5.具備客觀的態(tài)度；

6.7.8.9.10.盡可能地以市場(chǎng)的總需求量及公司的市場(chǎng)佔(zhàn)有率； 事先決定計(jì)劃的放棄準(zhǔn)則； 設(shè)立檢查系統(tǒng)，保持計(jì)畫的彈性化； 每年修正一次五年期計(jì)畫； 使計(jì)畫配合情境。

二、組織活動(dòng)

組織活動(dòng)（Organizing）是一種對(duì)公司資源安排配置的活動(dòng)，使組織內(nèi)的活動(dòng)很有系統(tǒng)地幫助企業(yè)達(dá)成目標(biāo)。

組織（Organization），是一群執(zhí)行不同工作但彼此協(xié)調(diào)統(tǒng)合的人的組合，以共同達(dá)成組織目標(biāo)。

當(dāng)管理人員希望他的部門設(shè)立組織的時(shí)候，須注意以下六點(diǎn)：

1.確定要做什麼；

2.部門劃分：指派工作；

3.決定如何從事協(xié)調(diào)工作；

4.5.6.決定控制幅度－直接向管理者報(bào)告的部屬人數(shù)； 決定應(yīng)當(dāng)授予多少職權(quán)； 勾繪出組織圖。

此外，也應(yīng)有工作說(shuō)明書。且之中也會(huì)有一些非正式的組織；成員自行發(fā)展的一些非正式的習(xí)慣性接觸、溝通方式或做事方法，其和組織原始界定不同，但卻有存在的必要性。

部門畫分可按下列方式：

1.按企業(yè)機(jī)能別－企業(yè)的生產(chǎn)、行銷、財(cái)務(wù)等基本機(jī)能。2.3.4.5.6.7.協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)活動(dòng)是將具有相互關(guān)聯(lián)性（Interdependent）的工作化為一致行動(dòng)的活動(dòng)過(guò)程。因此，整體運(yùn)作要良好，協(xié)調(diào)的工作極為重要。

三、用人

惟有透過(guò)用人，管理人員才能確保事情的執(zhí)行與完成。用人機(jī)能的步驟：

1.工作分析

工作的內(nèi)容，需何種從業(yè)人員，發(fā)展工作說(shuō)明及工作規(guī)範(fàn)。

2.人員招募

決定哪些種類的工作需要安置多少人員，認(rèn)清公司內(nèi)外有資格擔(dān)任的人員，並招募應(yīng)徵者。

3.員工甄選

4.5.選擇最適人選 訓(xùn)練與發(fā)展 提供員工從業(yè)時(shí)執(zhí)行工作的能力 績(jī)效評(píng)估與前程發(fā)展

評(píng)估績(jī)效，且稫員工偏好才能及組織需求，決定個(gè)人是否適合某項(xiàng)工作。按產(chǎn)品別畫分。按顧客別畫分。按行銷通路畫分。按銷售地區(qū)畫分。矩陣式－指在產(chǎn)品的部門畫分外，另加上企業(yè)機(jī)能的部門畫分?；旌鲜健?/p>

人力規(guī)劃之必要

人力歸劃，是「對(duì)組織未來(lái)業(yè)務(wù)與環(huán)境需求的一種預(yù)期，並滿足這些情況下的人力需求所做的種種努力」。

人力規(guī)劃基本上包含了人力供需預(yù)測(cè)，及建立特定的人力計(jì)畫（如有關(guān)職務(wù)人應(yīng)接受訓(xùn)練及應(yīng)招募多少人）。

四、領(lǐng)導(dǎo)

有效領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)

1.監(jiān)督能力

指導(dǎo)他人工作，組織並整合他人行動(dòng)以達(dá)成工作群體目標(biāo)的能力。

2.智慧

3.4.5.6.處理思想、抽象觀念和理念的能力，以及學(xué)習(xí)和做好判斷的能力。當(dāng)一個(gè)高成就者的欲望 成就欲望反應(yīng)在求企業(yè)中更高職位和完成挑戰(zhàn)性工作的程度。自信 自我實(shí)現(xiàn)的高度期望 果斷

兩種基本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：人員導(dǎo)向／工作導(dǎo)向

領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變理論

當(dāng)他們對(duì)情境偶很高或很低控制力的時(shí)候，工作導(dǎo)向的工作者便能出頭。在情境並不是這截然明朗，且領(lǐng)導(dǎo)者只能有中等程度的控制力的時(shí)候，人員導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者便較適合了。

決定一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)情境控制力的三個(gè)情境因素是：

1.領(lǐng)袖與成員關(guān)係：是否能與部屬相處融洽，員工對(duì)其信任和忠誠(chéng)度。

2.工作結(jié)構(gòu)：指工作的例行和可預(yù)測(cè)性。對(duì)較結(jié)構(gòu)化、條理分明或已

設(shè)計(jì)好的工作，較模糊、衝突或無(wú)結(jié)構(gòu)性的工作，擁有更多的控制。

3.職位權(quán)力：指「工作本身所賦予領(lǐng)導(dǎo)者要求部屬服從並接受其指導(dǎo)

與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)禦的程度?！?/p>

領(lǐng)袖制宜的基本觀念是，一個(gè)瞭解自己領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)者可藉控制上述三項(xiàng)情境因素，剌改變情境，使之最適其風(fēng)格。

五、控制

是一項(xiàng)確保各種行動(dòng)均能獲致預(yù)期成果的工作，它包含設(shè)定目標(biāo)、衡量績(jī)效及採(cǎi)取改正的行動(dòng)。所有的控制系統(tǒng)都是在收集、儲(chǔ)存及傳遞有關(guān)利潤(rùn)、銷售及其它營(yíng)運(yùn)要素的情報(bào)。目的都是希望能影響員工的行為（這亦

是「控制別人」常引發(fā)反感之因）?？刂菩枰O(shè)定目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)，因此「計(jì)畫」和「控制」是一體兩面。

控制程式的三大步驟：

1.設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)或目標(biāo)；

2.依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)衡量實(shí)際的績(jī)效；

3.找出差異並採(cǎi)取改正行動(dòng)。

有效的控制原則：

1.適時(shí)控制

2.控制的標(biāo)準(zhǔn)要能鼓勵(lì)員工一致配合（1）設(shè)定有效標(biāo)準(zhǔn)的重要性

（2）有效標(biāo)準(zhǔn)必須公平

（3）有效標(biāo)準(zhǔn)必須可觀察及衡量

（4）有效標(biāo)準(zhǔn)必須與工作有關(guān)

（5）有效標(biāo)準(zhǔn)必須完整

（6）有效標(biāo)準(zhǔn)必須由員工參與設(shè)定

運(yùn)用例外管理－只注重大事件

將績(jī)效迅速回饋給員工

不可過(guò)度依賴控制報(bào)告

配合工作狀況決定控制的程度 3.4.5.6.

第三篇：武漢市場(chǎng)行銷計(jì)劃書

魔彩精靈武漢市場(chǎng)行銷計(jì)劃書

魔彩精靈彩妝品牌介紹

上海賢沙商貿(mào)有限公司系專業(yè)銷售彩妝的公司，目前主要經(jīng)營(yíng)“MASAYO魔彩精靈”品牌?！暗赖?、良心、責(zé)任“是我們所秉持的經(jīng)營(yíng)理念，追求高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)是公司一貫的立場(chǎng)。自2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，以其質(zhì)優(yōu)價(jià)宜而深受年輕消費(fèi)族群的喜愛(ài)，以創(chuàng)新求變的行銷方式，在中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)路達(dá)到500個(gè)專柜、專賣店，遍及全國(guó)各大城市。

2004年6月開始在瑞麗時(shí)尚先鋒上投放廣告。

2005年魔彩精靈進(jìn)駐上海頂級(jí)豪華商場(chǎng)“久光百貨”

2005年4月魔彩精靈贊助2005上海國(guó)際時(shí)裝模特大賽

2005年4月魔彩精靈全國(guó)率先推出花樣年華環(huán)保概念系列彩妝產(chǎn)品 2005年4月魔彩精靈彩妝項(xiàng)目成為上海市政府微小型開業(yè)項(xiàng)目之一

在消費(fèi)者定位上，許多化妝品企業(yè)將目標(biāo)消費(fèi)人群簡(jiǎn)單按年齡、收入、職業(yè)等進(jìn)行劃分。曾在美博會(huì)上收集了不少的招商宣傳資料，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)將目標(biāo)消費(fèi)人群定位在18－35歲、月收入2000元以上的白領(lǐng)女性，雖然這部分人群是最具消費(fèi)能力的人群，但是也是最不容易打動(dòng)的人群。因而本品牌將定位在這一人群的時(shí)尚女性上，產(chǎn)品包裝以時(shí)尚為主；在產(chǎn)品顏色上以色澤多而突破，各樣的時(shí)尚顏色在魔彩精靈產(chǎn)品上都有凸現(xiàn)；在新品推出上，魔彩精靈公司以每月最少推出一款新產(chǎn)品的速度，不斷地拓展市場(chǎng)，跟蹤流行；在產(chǎn)品價(jià)格定位上，將彩妝產(chǎn)品以時(shí)尚女性玩具的概念進(jìn)行推廣，常換常新，所以價(jià)格以居中為主。

化妝品行業(yè)是一個(gè)高附加值的產(chǎn)業(yè)，很難從產(chǎn)品本身來(lái)判斷其價(jià)值，它包含了產(chǎn)品的心理訴求的特性，隨著化妝品市場(chǎng)日漸繁榮，消費(fèi)者可選擇余地越來(lái)越大，消費(fèi)行為從接受型向主導(dǎo)型過(guò)渡，消費(fèi)需求逐漸呈現(xiàn)出交叉狀態(tài)。在專業(yè)化妝品興起階段，消費(fèi)者行為容易受到宣傳、口碑的影響，而且往往更容易被概念營(yíng)銷所俘獲。在此階段，許多概念炒作一炒一個(gè)火。而在日漸產(chǎn)業(yè)的今天，消費(fèi)者更加主動(dòng)、理性，對(duì)產(chǎn)品概念有較為深刻的認(rèn)識(shí)，往往是按自身的需求來(lái)選擇產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)特定的消費(fèi)者必須是一個(gè)細(xì)分消費(fèi)者，而不是大而泛的群體概念。小護(hù)士在初期的主打產(chǎn)品就是針對(duì)夏天需要防護(hù)的18－28歲的青年女性；而可伶可俐的產(chǎn)品，則是針對(duì)12－22歲的青春期女孩而訴求的。

所以本品牌所推出的概念就是細(xì)分市場(chǎng)，以18—-28歲的年輕都市時(shí)尚女性為最終目標(biāo)。

武漢市場(chǎng)描述

2005年，全國(guó)化妝品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售總額850億元。我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的里程。今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度；到2010年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到800億元左右。

目前國(guó)內(nèi)人均每日化妝品消費(fèi)僅20—30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35元美金。我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低，隨著人民生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)大，加上中國(guó)眾多人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，我國(guó)化妝品市場(chǎng)需求潛力巨大，空間廣闊。

時(shí)尚性產(chǎn)品十大類(飾品、工藝品、針織、彩妝、包飾、香薰、家居、文具、數(shù)碼影像、百圓聚焦精品)中，化妝品就排列其中。

武漢市場(chǎng)以自己特有的優(yōu)勢(shì)屹立于全國(guó)化妝品市場(chǎng)中，武漢歷來(lái)為所有產(chǎn)品銷售爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，九省通衢，交通便利，即將成為中國(guó)的物流中心，武漢作為中國(guó)中部地區(qū)最大的美容化妝品集散地，在全國(guó)美容化妝品銷售及流通市場(chǎng)的地位自然不言而喻，所以從全國(guó)來(lái)武漢市場(chǎng)拼打的彩妝品牌數(shù)以百計(jì)，大大小小。武漢是全國(guó)最好的市場(chǎng)，也是最難做的市場(chǎng)之一，然而武漢正成為與北京、上海、廣州平起平坐的“一類發(fā)展對(duì)象”。

武漢人性格講就時(shí)尚，注重外表，對(duì)吃穿玩方面舍得投入，只要找對(duì)銷售方式，武漢市場(chǎng)對(duì)于品牌銷售來(lái)說(shuō)將產(chǎn)生非常大的影響，而魔彩精靈品牌的一系列優(yōu)勢(shì)價(jià)優(yōu)質(zhì)優(yōu)、時(shí)尚多樣等正是符合武漢市場(chǎng)銷售的特點(diǎn)，而且是非常有針對(duì)性地體現(xiàn)。

武漢市場(chǎng)營(yíng)銷策略

武漢的美女多，武漢的女生也愛(ài)打扮。江漢路步行街上熙熙攘攘的人群就證明了武漢的時(shí)尚程度。武漢化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場(chǎng)更加細(xì)分，概念日漸翻新，營(yíng)銷也各有高招。這促進(jìn)了武漢化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。

魔彩精靈化妝品牌武漢市場(chǎng)拓展

1.目標(biāo)營(yíng)銷策略

目標(biāo)顧客營(yíng)銷是指針對(duì)特定消費(fèi)者，研究其消費(fèi)心理，采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。而魔彩精靈該產(chǎn)品切入點(diǎn)即物美價(jià)優(yōu)，人人都可感性消費(fèi)。

女性的消費(fèi)心理方面與男性不同，因此其購(gòu)買行為也各有特點(diǎn)。女性購(gòu)買欲望上多愛(ài)自我感覺(jué)，易受購(gòu)買環(huán)境氣氛影響，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。當(dāng)她們逛市場(chǎng)時(shí)，碰巧看見(jiàn)一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經(jīng)美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動(dòng)一次，即興購(gòu)買。

另外，女性購(gòu)買化妝品，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施購(gòu)買行為，而學(xué)校里的同學(xué)是最好的參照對(duì)象。女性天生好幻想，神經(jīng)非常敏感，她們?cè)谶x購(gòu)化妝品時(shí)，愛(ài)憑主觀感覺(jué)，以所見(jiàn)、所聞、所觸摸為參照，然后決定購(gòu)買行為，這種特別的心理特點(diǎn)，在學(xué)生氣實(shí)足的學(xué)校更加顯現(xiàn)，因而是最佳的銷售市場(chǎng)。

魔彩精靈2006年3月在武昌街道口進(jìn)駐武漢群光百貨，珞獅路中百倉(cāng)儲(chǔ)。背靠武昌30所大學(xué)，將未來(lái)的白領(lǐng)誕生地進(jìn)行占領(lǐng)，在現(xiàn)階段即培養(yǎng)未來(lái)的消費(fèi)主力?，F(xiàn)在這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

2專柜營(yíng)銷策略

專柜營(yíng)銷是化妝品獨(dú)有的方式，走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿目的化妝品專柜生動(dòng)地躍進(jìn)視野，化妝品小姐們正熱情地向你打招呼，在導(dǎo)演一個(gè)美麗的品牌故事。

專柜營(yíng)銷有助于提升品牌知名度，能以整體形象、統(tǒng)一的價(jià)格與消費(fèi)者溝通，傳播一個(gè)完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實(shí)力和魅力將進(jìn)一步展現(xiàn)。因而本品牌將在武漢各大商場(chǎng)專柜進(jìn)一步拓展，即將協(xié)議進(jìn)入的有武昌中南商業(yè)大樓、亞茂、漢口的大洋百貨。

3專賣店?duì)I銷

專賣店?duì)I銷在全國(guó)來(lái)說(shuō)，對(duì)任何品牌來(lái)說(shuō)都是非常重要的，專業(yè)的專賣店?duì)I銷對(duì)于品牌的拓展起著不可估量的作用，武漢市有著多個(gè)商業(yè)氛圍比較濃的中心區(qū)域，漢口的中山公園區(qū)域、江漢路步行街區(qū)域、六渡橋區(qū)域、香港路區(qū)域、新崛起的橋口區(qū)域，以及武昌的司門口區(qū)域、街道口區(qū)域、魯巷區(qū)域、東西湖區(qū)域，漢陽(yáng)的鐘家村區(qū)域。對(duì)于以上區(qū)域我們將重點(diǎn)進(jìn)行推廣，目前在一些區(qū)域已經(jīng)建立起了銷售網(wǎng)點(diǎn)。另外還有各大學(xué)附近，我們也已經(jīng)建有相近的網(wǎng)絡(luò)。

4武漢周邊的城市的拓展

在2006年的前四個(gè)月中，我們已經(jīng)在宜昌、襄樊、黃石、隨州、十堰、黃岡地區(qū)建立了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)，目前整個(gè)湖北省的營(yíng)銷策略是，以武漢為中心，加大推廣力度，以整個(gè)湖北省為銷售輻射區(qū)域，形成以省會(huì)城市帶動(dòng)非省會(huì)城市的目標(biāo)，目前在整個(gè)湖北省一個(gè)相應(yīng)健全的市場(chǎng)正在形成。

5廣告宣傳

目前正在與楚天金報(bào)、湖北衛(wèi)視聯(lián)系進(jìn)行廣告投放，以及在武漢市場(chǎng)銷售較好的雜志《可樂(lè)》上進(jìn)行欄目合作，配合魔彩精靈在《瑞麗》上、以及其他《MINA》《新銳》《女友》等雜志上的投放，力爭(zhēng)在兩年中讓武漢市民對(duì)魔彩精靈有一個(gè)全新的了解，在武漢彩妝市場(chǎng)大展宏圖。

6活動(dòng)促銷

在任何的市場(chǎng)，活動(dòng)促銷是必不可少的手段，盡管有人說(shuō)促銷是毒藥，但是必要的促銷對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)是必不可少的。目前在武漢市場(chǎng)魔彩精靈已經(jīng)配備了一支營(yíng)銷隊(duì)伍，定期會(huì)在每個(gè)專賣店，專柜進(jìn)行輔導(dǎo)，對(duì)于促銷品的發(fā)放，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的不斷推陳出新，也就給了我們促銷的資本，目前在我公司可以做促銷的產(chǎn)品不下二十種，另外我們還有禮盒、小工具等各種禮品，豐富的禮品一定對(duì)銷售有較好的拉動(dòng)。而且在市場(chǎng)上魔彩精靈一貫堅(jiān)持不打折的政策，全國(guó)各個(gè)地方的零售價(jià)格是完全統(tǒng)一的，有力的樹立良好的品牌形象。

7武漢本市發(fā)展目標(biāo)

在武漢本市市場(chǎng)，魔彩精靈將以中山公園、江漢路、街道口為中心，形成有力的三角區(qū)域，對(duì)本市其它區(qū)域進(jìn)行輻射，對(duì)這三個(gè)區(qū)域進(jìn)行有力的支持，在人員上，促銷活動(dòng)、展覽展示方面上以最好的形象出現(xiàn)，配合本區(qū)域的銷售。在這三區(qū)域爭(zhēng)取做到10家店，4家商場(chǎng)，完成整個(gè)中心布局，然后再向相領(lǐng)近的區(qū)域進(jìn)行拓展，如橋口、香港路、洪山等，最后達(dá)到全市一盤整棋的效果。

綜上所訴，武漢市場(chǎng)的發(fā)展是以點(diǎn)帶線，以線帶面整個(gè)的市場(chǎng)推廣，一邊鞏固一邊拓展，穩(wěn)步快速的發(fā)展。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)還有不可確定因素，我們將秉著穩(wěn)健發(fā)展的思路來(lái)指導(dǎo)、處理突發(fā)事件，將事情早發(fā)現(xiàn)，早想對(duì)策，及時(shí)有效的應(yīng)變市場(chǎng)變化。

相信兩年后，我們一定能看到魔彩精靈在武漢的化妝品市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，迅猛發(fā)展。

第四篇：行銷策略經(jīng)理崗位職責(zé)

1.公司內(nèi)部資產(chǎn)數(shù)據(jù)的收集、整理、使用；利用行業(yè)相關(guān)工具，如IAD/IUSER等，分析、跟進(jìn)數(shù)據(jù)變化，捕捉營(yíng)銷機(jī)遇；及時(shí)補(bǔ)足短板，觀察行業(yè)動(dòng)向，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，優(yōu)化自身應(yīng)對(duì)措施;為銷售、策劃部門提供可行性報(bào)告和數(shù)據(jù)分析。

2.與銷售部門、創(chuàng)意策劃部門接口，在策劃案撰寫、銷售策略、客戶關(guān)系維護(hù)上，前期充分參與，給予專業(yè)建議。

3.對(duì)重點(diǎn)行業(yè)，如汽車、IT、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)保持高度關(guān)注，提供有價(jià)值的、適用于公司的行業(yè)分析報(bào)告，為銷售、策劃提供智能儲(chǔ)備。

4.與業(yè)內(nèi)第三方咨詢、調(diào)研公司，如艾瑞、新生代、易觀等建立良好合作關(guān)系。與其中的重點(diǎn)合作伙伴建立企業(yè)級(jí)的戰(zhàn)略合作，并保持密切溝通、協(xié)作，聯(lián)手做大。

5.營(yíng)銷端口的重要展會(huì)和論壇，確定參會(huì)方案、提升營(yíng)銷品牌影響力；主動(dòng)發(fā)起、策劃、部署行業(yè)論壇、沙龍、培訓(xùn)等業(yè)內(nèi)交流活動(dòng)，引爆營(yíng)銷焦點(diǎn)，聚焦客戶關(guān)注。

第五篇：行銷策略述職報(bào)告

保山英茂悅馳汽車銷售服務(wù)有限公司

市場(chǎng)部行銷策略述職報(bào)告

自2013年 7月15日入職以來(lái)，本人一直擔(dān)任市場(chǎng)部行銷策略一職，主要負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)做好市場(chǎng)部相關(guān)工作，入職至今，對(duì)市場(chǎng)部工作已有較為全面、深刻的認(rèn)識(shí)，在日常工作中，能夠做到一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)，努力做好市場(chǎng)活動(dòng)、認(rèn)真全面總結(jié)線上線下活動(dòng)、認(rèn)真完成每月核銷。

一、工作職責(zé)：

市場(chǎng)部是公司的窗口，是將公司推廣出去的推手，是拉攏客戶的先遣部隊(duì)。作為市場(chǎng)部的一員，本人在市場(chǎng)部日常工作中主要職責(zé)如下：

1.負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)部的市場(chǎng)計(jì)劃及活動(dòng)、宣傳計(jì)劃和總結(jié)；

2.負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)部的季度市場(chǎng)計(jì)劃及活動(dòng)、宣傳計(jì)劃和總結(jié)；

3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)及宣傳活動(dòng)的實(shí)施、評(píng)估；

4.與媒體建立和維系良好的合作關(guān)系；

5.公司所需物料的定制；

6.隨時(shí)掌握廠家及分銷中心的最新推廣政策；

7.隨時(shí)掌握展廳客流信息，新增客流情況；

8.隨時(shí)掌握區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)向。

二、日常工作一覽：

每月3日前

上月市場(chǎng)總結(jié) 每月5日前 統(tǒng)計(jì)各部門物料 每月13日前 統(tǒng)計(jì)各部門下月活動(dòng)

每月15日

提交下月市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃

每月28日郵寄核銷材料 每月22日 提交下月核銷計(jì)劃 每月24日 提交當(dāng)月核銷PPT 每季度提交季度市場(chǎng)計(jì)劃及總結(jié) 每年年初提交計(jì)劃，上年總結(jié)

另外，根據(jù)節(jié)日氛圍及商務(wù)處要求及時(shí)布置展廳及展車，平時(shí)對(duì)公司內(nèi)物料的維護(hù)和及時(shí)更換工作也必須落實(shí)到位。

三、工作中的表現(xiàn)：

在本崗位上，本人一直以不茍的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)對(duì)待工作，自入職以來(lái)，共策劃及執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)11次，策劃宣傳活動(dòng)戶外橋體大牌（長(zhǎng)期）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播（2月份）、出租車LED走字幕廣告（3月份）、保山人民廣播電臺(tái)廣告（3月份）、微信公眾平臺(tái)（長(zhǎng)期）、易車網(wǎng)（長(zhǎng)期）、汽車之家（長(zhǎng)期）等類型的媒體宣傳。

工作之余，一直努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)相關(guān)工作，努力熟悉工作職責(zé)，盡量把本職工作做到盡善盡美。