第一篇：廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理課程作業(yè)

工商管理專業(yè)的同學(xué)，要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話，具有哪些優(yōu)勢和劣勢？創(chuàng)業(yè)管理教育對你創(chuàng)業(yè)或不創(chuàng)業(yè)具有什么幫助？

自1998年，清華大學(xué)舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽開始，自主創(chuàng)業(yè)一時(shí)成為大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱在全國迅速蔓延開來；從象牙塔擁向社會，在有限的工作機(jī)會面前，很多應(yīng)屆畢業(yè)生也加入創(chuàng)業(yè)大軍，學(xué)生創(chuàng)業(yè)固然有很多的問題和不足，比如沒有資金積累，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行能力等，但是不論創(chuàng)業(yè)成敗與否，我們總能看到一批經(jīng)歷過失敗挫折而成長起來的管理人才和一批具有旺盛生命力的高科技企業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好地體現(xiàn)了把知識轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富的微妙過程，也展示了創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神的強(qiáng)大動力。

工商管理專業(yè)的學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

工商管理專業(yè)的學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，工商管理專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是工商管理專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛斯ど坦芾韺I(yè)的學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。

工商管理專業(yè)的學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了工商管理專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗

工商管理專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

而且為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策。

具體有工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照可分期繳付注冊資本、稅務(wù)部門的免征一至兩年的企業(yè)所得稅以及各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利。

政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。

不過工商管理專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)并非如想象中那么順利。主要是因?yàn)楣ど坦芾韺I(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨以下問題：一是知識限制，很多創(chuàng)業(yè)者無法把自己的創(chuàng)意準(zhǔn)確而清晰地表達(dá)出來，缺少個(gè)性化的信息傳遞。對市場目標(biāo)和競爭對手情況缺乏了解，分析時(shí)采用的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲，沒有說服力等；二是缺乏經(jīng)驗(yàn)，對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的知識；三是心態(tài)問題，工商管理專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)要面臨承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與失敗，但面對風(fēng)險(xiǎn)與失敗大多數(shù)人會心態(tài)失衡。四是創(chuàng)新能力薄弱，工商管理專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的多，一個(gè)主要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新。所有這些，都要求創(chuàng)業(yè)的工商管理專業(yè)的學(xué)生必須努力克服。此外資金問題也是制約工商管理專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要因素。

自從上了張先國教授任課的“創(chuàng)業(yè)管理”課程，我才真真切切地感受到了大學(xué)課堂應(yīng)有的學(xué)習(xí)氛圍，張先國教授生動活潑的授課方式以及幽默的言語都在我腦海中留下了非常深刻的印象。而且張先國教授鼓勵我們應(yīng)該積極參與社會實(shí)踐的建議也對我今后的個(gè)人發(fā)展起到舉足輕重的作用。如果我的大學(xué)生涯沒有遇到像張先國教授這樣的老師，恐怕會虛度了四年的光陰。張先國教授淵博的學(xué)識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、精益求精的工作作風(fēng)、開拓進(jìn)取的精神、高度的責(zé)任心和誨人不倦的高尚師德，都深深地感染和激勵著我。張先國教授堪稱為當(dāng)代高等教育工作者的楷模！

最后，請?jiān)试S我真誠地向張先國教授道一聲“謝謝”！張先國教授嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，都將使我們工商管理專業(yè)的學(xué)生受益終生！在此，我衷心祝愿張先國教授身體健康、工作順利！

第二篇：MBA課程-創(chuàng)業(yè)管理案例作業(yè)(答案)

創(chuàng)業(yè)管理課外作業(yè)——尹小飛

創(chuàng)業(yè)管理課外作業(yè)

（西安理工大學(xué)EMBA教育中心2011級 尹小飛）

2012年5月

創(chuàng)業(yè)管理課外作業(yè)——尹小飛

一、雪城交響樂團(tuán)（SYRACUSE SYMPHONY ORCHESTRA）

錫拉丘茲交響樂團(tuán)（簡稱SSO）在中央紐約州是一個(gè)全職性的演出劇團(tuán)。就像其他非營利性藝術(shù)組織一樣，它同樣依賴于捐贈的收入而生存，并采取了多維度的融資方法。

主要通過與特定音樂會相關(guān)的事件和招待會構(gòu)建人際關(guān)系。無論是作為感謝還是傳達(dá)邀請，關(guān)系都可以通過電話和個(gè)性化的手寫便條來建立。而且，給特定的員工分配一個(gè)捐贈者來協(xié)助完成捐款或者票務(wù)咨詢進(jìn)一步地發(fā)展了這些關(guān)系。依賴人際關(guān)系的焦點(diǎn)是核心捐贈者。

直接匯入方式使用了很多年，覆蓋核心捐贈者、過渡捐贈者、還未恢復(fù)的捐贈者、流失的捐贈者和非捐贈者。每一年里個(gè)性化的信件都會循環(huán)五次。這些群體中進(jìn)一步的細(xì)分群體也被用來增加信件的個(gè)性化。例如，參加了一個(gè)音樂會的人收到了系列音樂會捐款人的不同信件。

電話融資被轉(zhuǎn)包給營利性企業(yè)并集中于流失的捐款人、不再捐款的捐款人、以及過去從未捐過款的單程票購買者。在每一場音樂會后，一份單程票購買者名單被分割進(jìn)入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者類別。這些人之后會接到來自代表的電話，其強(qiáng)調(diào)他們剛才出席了一個(gè)非常出色的音樂會。SSO發(fā)現(xiàn)這種個(gè)性化的接觸方式產(chǎn)生了很好的回應(yīng)：最高的反應(yīng)率群體是非捐款人群體，平均捐款額為100美元。在電話融資之前，這個(gè)群體的平均捐款額僅為30多美元，這表明這個(gè)技術(shù)既可以獲得新的捐贈者，而且可以增加平均捐款額。

傳統(tǒng)媒體不直接用于融資的嘗試過程，而被用于門票銷售營銷中。廣播、電視和平面廣告是樂團(tuán)做廣告的主要方式，結(jié)果就是帶來了更多的請求參加音樂會的觀眾。樂團(tuán)也會使用虛擬方式。SSO的官員認(rèn)為即使互聯(lián)網(wǎng)不能帶來很多的

創(chuàng)業(yè)管理課外作業(yè)——尹小飛

捐款額，但是也是讓潛在的捐贈者和目前的捐贈者了解樂團(tuán)、樂團(tuán)的節(jié)目以及融資機(jī)會的有效的方式。

1、提供樂團(tuán)如何分割組成者的方法，就他們?nèi)绾畏指铋T票購買者

而言，還有哪些其他的例子？

答：此交響樂團(tuán)主要通過與特定音樂會相關(guān)的事件和招待會構(gòu)建人際關(guān)系，并達(dá)成多維度的融資手段。無論是作為感謝還是傳達(dá)邀請，關(guān)系都可以通過電話、短信和個(gè)性化的手寫便條來建立。而且，給特定的員工分配一個(gè)捐贈者來協(xié)助完成捐款或者票務(wù)咨詢，以此來進(jìn)一步地發(fā)展這些關(guān)系。在每一場音樂會后，一份單程票購買者名單被分割進(jìn)入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者類別。

錫拉丘茲交響樂團(tuán)還通過廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)和平面廣告等多種宣傳方式，吸引更多的音樂會的潛在請求觀眾。樂團(tuán)也可使用互聯(lián)網(wǎng)，讓不知道錫拉丘茲交響樂團(tuán)的潛在觀眾、潛在的捐贈者、目前的捐贈者，通過專題網(wǎng)站、專題討論等形式了解樂團(tuán)的歷史及現(xiàn)在的近況、樂團(tuán)的節(jié)目特色，通過巡回義演和舉辦交響樂講座、展覽等形式培養(yǎng)潛在觀眾、培養(yǎng)潛在捐款者。

2、說明樂團(tuán)所使用的技術(shù)，就捐贈者和潛在的捐贈者如何被贏

取，保持以及提升方面而言，樂團(tuán)采取了那些特定的戰(zhàn)略？ 答：此樂團(tuán)為說明樂團(tuán)所使用的技術(shù)，就捐贈者和潛在的捐贈者如何被贏取，保持以及提升方面而言，采取了以下特定的融資戰(zhàn)略:（1）通過與特定音樂會相關(guān)的事件和招待會構(gòu)建人際關(guān)系。無論是作為感

創(chuàng)業(yè)管理課外作業(yè)——尹小飛

謝還是傳達(dá)邀請，關(guān)系都通過電話和個(gè)性化的手寫便條來建立。（2）給特定的員工分配一個(gè)捐贈者來協(xié)助完成捐款或者票務(wù)咨詢進(jìn)一步地發(fā)展了這些關(guān)系。（3）依賴人際關(guān)系的焦點(diǎn)是核心捐贈者。

另外，通過每一年里循環(huán)五次的個(gè)性化的信件，把核心捐贈者、過渡捐贈者、還未恢復(fù)的捐贈者、流失的捐贈者和非捐贈者這些群體中進(jìn)一步的細(xì)分群體也被用來增加信件的個(gè)性化。例如，參加了一個(gè)音樂會的人收到了系列音樂會捐款人的不同信件，讓各種各類的捐贈者的動態(tài)情況和與樂團(tuán)的關(guān)系都掌握在樂團(tuán)員工的可控狀態(tài)下。

在每一場音樂會后，一份單程票購買者名單被分割進(jìn)入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者類別。這些人之后會接到來自代表的電話，其強(qiáng)調(diào)他們剛才出席了一個(gè)非常出色的音樂會。直接的電話融資業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)包給營利性企業(yè)并集中于流失的捐款人、不再捐款的捐款人、以及過去從未捐過款的單程票購買者。傳統(tǒng)媒體不直接用于融資的嘗試過程，而被用于門票銷售營銷中。廣播、電視和平面廣告是樂團(tuán)做廣告的主要方式。

其他方面，樂團(tuán)也可使用互聯(lián)網(wǎng)，讓不知道錫拉丘茲交響樂團(tuán)的潛在觀眾、潛在的捐贈者、目前的捐贈者，通過專題網(wǎng)站、專題討論等形式了解樂團(tuán)的歷史及現(xiàn)在的近況、樂團(tuán)的節(jié)目特色，通過巡回義演和舉辦交響樂講座、展覽等形式培養(yǎng)潛在觀眾、培養(yǎng)潛在捐款者。

3、一個(gè)人與組織的聯(lián)系越多，他們就越可能給組織投資。使用志

愿者就是把非捐贈者轉(zhuǎn)變?yōu)榫栀浾叩暮芎玫姆椒?。樂團(tuán)會讓志愿者如何幫助每一項(xiàng)融資活動呢？

創(chuàng)業(yè)管理課外作業(yè)——尹小飛

答：樂團(tuán)可以采用下列方式讓志愿者參加到樂團(tuán)的活動中：（1）樂團(tuán)可以讓志愿者免費(fèi)欣賞樂團(tuán)的重要演出以及交響樂鑒賞會、樂團(tuán)成就展覽會和學(xué)習(xí)心得交流等，發(fā)揮志愿者的最大潛能為樂團(tuán)提供推廣支持、提供音樂會演出的各種宣傳、各種票務(wù)銷售、派送贈票、演出場地布置、秩序維護(hù)等幫助。盡力吸引各種潛在的、可能成為樂團(tuán)觀眾的和目前還不屬于潛在的觀眾的人群，認(rèn)知樂團(tuán)，讓他們對樂團(tuán)和樂團(tuán)的演出活動產(chǎn)生興趣。

（2）根據(jù)志愿者的業(yè)績成果表現(xiàn)，可以對志愿者的支援幫助提供適當(dāng)?shù)倪M(jìn)一步獎勵，如可以多贈送一些演出門票給志愿者，讓他轉(zhuǎn)贈給家人或朋友并一起來觀看樂團(tuán)的演出。

（3）通過志愿者幫助樂團(tuán)是一種比較可行的、且效果會更好些的融資辦法。

二、慈愛藝術(shù)（ARTISTS FOR HUMANITY）

“慈愛藝術(shù)”是一個(gè)以波士頓為基地的組織，它創(chuàng)造了一個(gè)使非營利組織在追求商業(yè)目標(biāo)的過程中具有創(chuàng)業(yè)性的成功典范。

“慈愛藝術(shù)”成立于1991年，由蘇珊〃羅杰森（Susan Rogerson）創(chuàng)辦，它作為一個(gè)為初中和高中生成立的課后藝術(shù)項(xiàng)目，來鼓勵年輕人開發(fā)他們藝術(shù)和創(chuàng)業(yè)的能力。通過“憑借為藝術(shù)的有償勞動向低水平的城市青年提供自力更生的關(guān)鍵技能”的使命，羅杰森想要證明年輕人也可以為商業(yè)世界提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。

“慈愛藝術(shù)”雇傭訓(xùn)練學(xué)生建立自尊心并且教授他們長期生存的技能。學(xué)生們從專家和藝術(shù)家們那里獲得材料、設(shè)計(jì)空間和指導(dǎo)，作為回報(bào)，他們也必須像

創(chuàng)業(yè)管理課外作業(yè)——尹小飛

對待其他工作一樣對待項(xiàng)目：他們必須按時(shí)出席，認(rèn)真對待工作，像團(tuán)隊(duì)一樣合作。他們同時(shí)要通過傾聽和回應(yīng)客戶的要求來滿足客戶的需要。他們的指導(dǎo)者不僅教給他們?nèi)绾卧诒姸嗟念I(lǐng)域中成為更好的藝術(shù)家也教會他們?nèi)绾纬蔀閯?chuàng)業(yè)者。學(xué)生們通過與有委托作品的客戶合作和在美術(shù)館展示他們的作品來學(xué)習(xí)市場和銷售的原則。

“慈愛藝術(shù)”近幾年來迅速擴(kuò)張，不僅創(chuàng)立了課后項(xiàng)目還成立了暑期項(xiàng)目。隨著企業(yè)的成長，資金需要也超過了常規(guī)募款的范圍，其他途徑的收入也被并入組織。例如，該組織建立了會員制度，通過會員收入來幫助支持組織，會員能夠得到特別的收益和機(jī)會。除了個(gè)人、組織和企業(yè)的捐款（還有有限的政府支持），學(xué)生們也會通過售賣他們的作品和提供服務(wù)來增加收入。機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家各自獲得一半的收益。

幾年前，“慈愛藝術(shù)”意識到了連接城市居住商業(yè)區(qū)和附近地區(qū)的需要，結(jié)果建成了the EpiCenter來為它的項(xiàng)目和藝術(shù)館提供場所。作為該地區(qū)最環(huán)保和具備可持續(xù)發(fā)展屬性的商業(yè)建筑之一，它吸引了許多人的眼球，因此，“慈愛藝術(shù)”能夠出租它的場所用于展覽、重大活動和接待。美術(shù)館出租項(xiàng)目在僅僅七個(gè)月之內(nèi)就超過了它第一年的預(yù)期收益，并且在第一年就收到了有關(guān)商務(wù)和非商務(wù)活動的一百多張訂單，這些都增加了其額外收入。出租空間的另一個(gè)好處是它能夠吸引觀眾來觀看學(xué)生的作品，從而創(chuàng)造了更多作品和項(xiàng)目收入。此外，學(xué)生們現(xiàn)在還可以在組織網(wǎng)站上在線銷售他們的作品。

雖然政府資助減少了，但是，“慈愛藝術(shù)”的實(shí)踐已經(jīng)證明，它能夠通過籌款、獲得會員收入、售賣藝術(shù)品和提供服務(wù)，為展覽和重大活動提供出租空間等來獲得收入。

創(chuàng)業(yè)管理課外作業(yè)——尹小飛

1、通過回答下面的問題概括出慈愛藝術(shù)的能力—資源模型：他們 需要什么能力？誰能夠提供這些能力？他們?nèi)绾螡M足這些能力？資源來自哪里？

答：“慈愛藝術(shù)”作為一個(gè)為初中和高中生成立的課后藝術(shù)項(xiàng)目，鼓勵年輕人開發(fā)他們藝術(shù)和創(chuàng)業(yè)的能力。

（1）通過“憑借為藝術(shù)的有償勞動向低水平的城市青年提供自力更生的關(guān)鍵技能”。

（2）“慈愛藝術(shù)”雇傭訓(xùn)練學(xué)生建立自尊心并且教授他們長期生存的技能。學(xué)生們從專家和藝術(shù)家們那里獲得材料、設(shè)計(jì)空間和指導(dǎo)，作為回報(bào)，他們也必須像對待其他工作一樣對待項(xiàng)目：他們必須按時(shí)出席，認(rèn)真對待工作，像團(tuán)隊(duì)一樣合作。他們同時(shí)要通過傾聽和回應(yīng)客戶的要求來滿足客戶的需要。他們的指導(dǎo)者不僅教給他們?nèi)绾卧诒姸嗟念I(lǐng)域中成為更好的藝術(shù)家、也教會他們?nèi)绾纬蔀閯?chuàng)業(yè)者。（3）學(xué)生們通過與有委托作品的客戶合作和在美術(shù)館展示他們的作品來學(xué)習(xí)市場和銷售的原則?！按葠鬯囆g(shù)”近幾年來迅速擴(kuò)張，不僅創(chuàng)立了課后項(xiàng)目還成立了暑期項(xiàng)目。隨著企業(yè)的成長，資金需要也超過了常規(guī)募款的范圍，其他途徑的收入也被并入組織。例如，該組織建立了會員制度，通過會員收入來幫助支持組織，會員能夠得到特別的收益和機(jī)會。除了個(gè)人、組織和企業(yè)的捐款（還有有限的政府支持），學(xué)生們也會通過售賣他們的作品和提供服務(wù)來增加收入，機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家各自獲得一半的收益。

“慈愛藝術(shù)”自建的the EpiCenter商業(yè)建筑為它的項(xiàng)目和藝術(shù)館提

創(chuàng)業(yè)管理課外作業(yè)——尹小飛

供場所。作為該地區(qū)最環(huán)保和具備可持續(xù)發(fā)展屬性的商業(yè)建筑之一，它吸引了許多人的眼球，因此，“慈愛藝術(shù)”能夠出租它的場所用于展覽、重大活動和接待。

另外，“慈愛藝術(shù)”通過出租the EpiCenter商業(yè)建筑空間吸引觀眾來觀看學(xué)生的作品，從而創(chuàng)造了更多作品和項(xiàng)目收入。此外，學(xué)生們現(xiàn)在還可以在組織網(wǎng)站上在線銷售他們的作品。

2.除了費(fèi)用收入，“慈愛藝術(shù)”能夠通過其他哪些途徑來獲得收入？請?jiān)敿?xì)說明。

答：除了費(fèi)用收入以外，“慈愛藝術(shù)”能夠通過下列途徑來獲得收入。隨著企業(yè)的成長，資金需要也超過了常規(guī)募款的范圍，其他途徑的收入也被并入組織。

（1）該組織建立了會員制度，通過會員注冊、收入會員費(fèi)來幫助支持組織，會員能夠得到特別的收益和機(jī)會。除了個(gè)人、組織和企業(yè)的捐款（還有有限的政府支持）外，為學(xué)生們在自建的the EpiCenter商業(yè)建筑里提供展覽售賣機(jī)會，通過售賣他們的作品和提供服務(wù)來增加收入，機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家各自獲得一半的收益。

（2）“慈愛藝術(shù)”自建的the EpiCenter商業(yè)建筑，吸引了許多人的眼球，因此，“慈愛藝術(shù)”能夠出租它的場所用于展覽、重大活動和接待。美術(shù)館出租項(xiàng)目在僅僅七個(gè)月之內(nèi)就超過了它第一年的預(yù)期收益，并且在第一年就收到了有關(guān)商務(wù)和非商務(wù)活動的一百多張訂單，這些都增加了其額外收入。出租空間的另一個(gè)好處是它能夠吸引觀眾

創(chuàng)業(yè)管理課外作業(yè)——尹小飛

來觀看學(xué)生的作品，從而創(chuàng)造了更多作品和項(xiàng)目收入。此外，學(xué)生們現(xiàn)在還可以在組織網(wǎng)站上在線銷售他們的作品。

所以，雖然政府資助減少了，但是，“慈愛藝術(shù)”的實(shí)踐已經(jīng)證明，它能夠通過籌款、獲得會員收入、售賣藝術(shù)品和提供服務(wù)，為展覽和重大活動提供出租空間等來獲得收入。

另外，個(gè)人認(rèn)為，“慈愛藝術(shù)”可以通過組織學(xué)生和藝術(shù)家的藝術(shù)作品展覽會，尋求企業(yè)的特別（有償廣告）贊助，媒體展覽廣告贊助企業(yè)列名、邀請函和門票廣告贊助企業(yè)列名、展覽場所里企業(yè)列名等。所以，“慈愛藝術(shù)”，它創(chuàng)造了一個(gè)使非營利組織在追求商業(yè)目標(biāo)的過程中具有創(chuàng)業(yè)性的成功典范。

第三篇：創(chuàng)業(yè)管理作業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識及創(chuàng)業(yè)行為的培養(yǎng)

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)意識；創(chuàng)業(yè)行為

摘要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于大學(xué)生自身價(jià)值，有利于緩解社會就業(yè)壓力促進(jìn)科學(xué)進(jìn)步和創(chuàng)新。培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，以提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)水平在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中至關(guān)重要。大學(xué)生要具備良好的創(chuàng)業(yè)意識、擁有合理的創(chuàng)業(yè)行為，必須在了解大學(xué)生自身的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，理解和把握創(chuàng)業(yè)意識和正確的創(chuàng)業(yè)行為。

一 創(chuàng)業(yè)意識

開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是是緩解當(dāng)前就業(yè)壓力的必要舉措，而創(chuàng)業(yè)意識則是創(chuàng)業(yè)教育的核心內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)意識是指在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動過程中，對個(gè)體起動力作用的個(gè)性意識傾向，主要包括創(chuàng)業(yè)的需要、動機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀等心理成分【1】。培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，不僅有助于大學(xué)生自身的綜合發(fā)展和能力的提高。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學(xué)生同樣應(yīng)該理解創(chuàng)業(yè)意識的內(nèi)容，即：商機(jī)意識、轉(zhuǎn)化意識、戰(zhàn)略意識、風(fēng)險(xiǎn)意識、勤奮（敬業(yè)）意識。積極的創(chuàng)業(yè)使大學(xué)生的個(gè)性發(fā)展方向、社會義務(wù)感、社會責(zé)任感、社會使命感有機(jī)地溶合在一起，把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)視為奮斗目標(biāo)，正確引導(dǎo)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為。

二 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢

當(dāng)代大學(xué)生作為接受過創(chuàng)新教育的人才，占據(jù)很多創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。大學(xué)生才思敏捷，思維活躍，而且敢想敢干，具有魄力，這些都是創(chuàng)業(yè)過程中必需的良好品質(zhì)。大學(xué)生創(chuàng)新能力強(qiáng)，思想束縛和慣性思維相對較少，可以在高科技領(lǐng)域有所創(chuàng)新，或者發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。但同時(shí)，大學(xué)生又有很多劣勢，比如，大學(xué)生如果剛剛畢業(yè)即開始創(chuàng)業(yè)，難免缺乏專業(yè)經(jīng)驗(yàn)社會經(jīng)驗(yàn)。剛剛走出校門的大學(xué)生，面對紛繁復(fù)雜的社會，難免不像社會經(jīng)驗(yàn)豐富和有一定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者一樣游刃有余。畢業(yè)即開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生普遍資金成本不足，也是一個(gè)瓶頸。

三 培養(yǎng)大學(xué)生理智的創(chuàng)業(yè)行為

以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，因此，如何培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，促進(jìn)自主創(chuàng)業(yè)，乃各高校亟待解決的問題。本文針對目前高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的現(xiàn)狀及問題，從而對創(chuàng)業(yè)意識的概念進(jìn)行界定，并探究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)途徑。

二創(chuàng)業(yè)行為創(chuàng)業(yè)者明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，積極把握創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，進(jìn)行有效的創(chuàng)業(yè)決策和將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃付諸實(shí)施，而且有助于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中克服各種困難、戰(zhàn)勝各種挫折、解決各種問題、增強(qiáng)心理素質(zhì)。因此，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)者的成敗起著決定作用，對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，切實(shí)加強(qiáng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)勢在必行。

二 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

當(dāng)代大學(xué)生作為接受過創(chuàng)新教育的人才，才思敏捷，思維活躍，而且由于敢想敢干

【1】《我國高校創(chuàng)業(yè)教育研究》華東師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理碩士王彩華（2007）

第四篇：創(chuàng)業(yè)管理大作業(yè)

創(chuàng)業(yè)活動及關(guān)鍵成功因素

張培林201161737 機(jī)械日強(qiáng)1102

摘要：本文將從創(chuàng)業(yè)活動開展的重要意義，創(chuàng)業(yè)學(xué)科的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)活動在我國的發(fā)展現(xiàn)狀幾方面介紹創(chuàng)業(yè)活動繼而引出創(chuàng)業(yè)活動的具體流程以及創(chuàng)業(yè)活動中的關(guān)鍵成功因素。

關(guān)鍵字：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)流程關(guān)鍵因素

一、創(chuàng)業(yè)活動背景介紹

1、創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車道

長期以來，創(chuàng)業(yè)被認(rèn)為是驅(qū)動創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)大動力，隨著時(shí)代的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們已經(jīng)不再單單的滿足于來給別人工作來體現(xiàn)自身的價(jià)值了，越來越多的人們加入了自己創(chuàng)業(yè)這個(gè)龐大的隊(duì)伍中了，人們希望通過自己的智慧和努力來體驗(yàn)自己創(chuàng)業(yè)的快感和激情，另外也能更好的體現(xiàn)自身的價(jià)值。

2006年3月全球創(chuàng)業(yè)觀察員（GEM）公布了“高期望創(chuàng)業(yè)”報(bào)告，該報(bào)告指出“全球9.8%的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了所有新工作機(jī)會的75%”?？v觀全球，西方發(fā)達(dá)國家更趨向于創(chuàng)業(yè)來拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式，因此我們更有理由相信創(chuàng)業(yè)更能促進(jìn)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。對此，創(chuàng)業(yè)管理大師曾直接指出：“發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)是打贏21世紀(jì)這場全球戰(zhàn)爭的關(guān)鍵?！?/p>

2、創(chuàng)業(yè)，在不斷發(fā)展中前進(jìn)

在過去很長一段時(shí)間，人們普遍相信創(chuàng)業(yè)的成功與否決定于創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)。直到近些年來，創(chuàng)業(yè)活動是可以被管理的說法得到了普遍贊同。創(chuàng)業(yè)活動是一種集中機(jī)會而非資源的行為，是在不確定因素下企業(yè)家與環(huán)境互動的實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的復(fù)雜過程。

20世紀(jì)80年代以來，創(chuàng)業(yè)教育越來越普及并形成一股強(qiáng)勁的風(fēng)潮。哈佛商學(xué)院盡管向來以長于一般管理著稱，也圍繞企業(yè)管理充組了一系列的課程，并形成了“創(chuàng)業(yè)型管理者的課程”，2000年又將創(chuàng)業(yè)管理學(xué)作為MBA學(xué)生第一年的必修課，據(jù)悉哈佛商學(xué)院共在此方向上設(shè)臵了23門課。加州大學(xué)分校開設(shè)創(chuàng)業(yè)管理相關(guān)課程24門，其他如麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等著名學(xué)府目前都在專注于此方向的研究。

3、創(chuàng)業(yè)活動在中國的發(fā)展

我們一直強(qiáng)調(diào)要走中國特色的社會主義道路，作為擁有13億人口的超級大國我們有著自己獨(dú)特之處。據(jù)全球創(chuàng)業(yè)觀察——一項(xiàng)致力于測度世界各國創(chuàng)業(yè)活動的調(diào)研項(xiàng)目——的調(diào)查結(jié)果顯示，2003年在中國，年齡在18歲至64歲的成年人中，有11.6%的人參與了創(chuàng)業(yè)活動，意味著中國有1億多人正在參與著各式各樣的創(chuàng)業(yè)活動，而且這些活動主要集中在長江三角洲地區(qū)和西部地區(qū)。這也從另一個(gè)角度反應(yīng)了西部大開發(fā)活動對創(chuàng)業(yè)活動的促進(jìn)作用。

二、創(chuàng)業(yè)活動概念及階段劃分

1、創(chuàng)業(yè)活動的基本概念

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)需要深入剖析的復(fù)雜的現(xiàn)象，學(xué)者們也已經(jīng)從以往的專注

“誰是創(chuàng)業(yè)者”，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“誰、何時(shí)、何地、如何”識別、開發(fā)和利用機(jī)會的動態(tài)過程。創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)理論表明，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別、利用都可以通過組織內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的整合，達(dá)到企業(yè)層次的制度化并與組織結(jié)構(gòu)、薪酬體系相結(jié)合。通過這種方式，將創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知過程與整個(gè)組織的形成過程組合成一個(gè)整體，創(chuàng)業(yè)過程也就成為可管理的組織過程。

總的來說，創(chuàng)業(yè)就是個(gè)人不考慮當(dāng)前所控制的資源而追求機(jī)會的過程。創(chuàng)業(yè)行為的本質(zhì)在于識別機(jī)會并將有用創(chuàng)意付諸實(shí)踐。創(chuàng)業(yè)活動可由個(gè)人或小組共同完成，但需要創(chuàng)造性、驅(qū)動力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿。

2、創(chuàng)業(yè)活動的不同階段

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)持續(xù)的過程而不是一個(gè)單獨(dú)的事件，為了反映這種認(rèn)同趨勢，普遍將創(chuàng)業(yè)活動分為以下幾個(gè)獨(dú)特的階段。

（1）機(jī)會識別

（2）資源整合（3）創(chuàng)建企業(yè)

（4）管理成長

其實(shí)在實(shí)際中這些過程通常不能截然分開，有時(shí)還會同時(shí)發(fā)生，而且在具體的企業(yè)中還可能自我循環(huán)，但我們依然認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)要大致經(jīng)歷這幾個(gè)步驟。

三、創(chuàng)業(yè)活動中的關(guān)鍵成功因素

越來越多的人選擇了創(chuàng)業(yè)，然而，并非每個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的人都能成功，甚至有些人因此而遭受破產(chǎn)的困境，所以說，如何選擇創(chuàng)業(yè)是至關(guān)重要的問題。那么，到底怎樣選擇創(chuàng)業(yè)呢？該選那個(gè)項(xiàng)目作為我們的創(chuàng)業(yè)夢想呢? 創(chuàng)業(yè)的過程我們又該注意哪些問題呢？首先，不論你的具體情況怎樣，如果你要創(chuàng)業(yè)、要選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，必須經(jīng)歷這樣幾個(gè)步驟。

(1)抓住創(chuàng)業(yè)靈感 確保靈感不落俗套

一個(gè)新企業(yè)的誕生往往是伴隨一種靈感或創(chuàng)意而開始的。

【案例】

1、諾蘭〃布什內(nèi)爾在免島游藝場工作過，在猶他大學(xué)玩過電子游戲機(jī)，這使他預(yù)見到電子游戲未來巨大的市場潛力，因此他開辦了阿塔里公司。

2、美國著名的聯(lián)邦快遞(FederalExpress)的發(fā)起人當(dāng)時(shí)只是腦子里有一個(gè)想法，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大卻孕育著希望的想法。風(fēng)險(xiǎn)投資專家非常欣賞隔夜傳遞的想法，因此投入了大量的資金，在經(jīng)歷了連續(xù)29個(gè)月每月?lián)p失100萬美元的痛苦過程后，聯(lián)邦快遞終于宣告成立。

3、在 1980年代領(lǐng)導(dǎo)蘋果工作起來應(yīng)該像什么”這個(gè)問題上，斯蒂芬〃喬布斯經(jīng)常親自指導(dǎo)工程師們?！坝幸淮嗡诎儇浬痰昕吹揭粋€(gè)異常精美的廚

具”，安迪〃赫茲菲爾德說，“然后他就要求設(shè)計(jì)師把筆記本設(shè)計(jì)成他看到的那個(gè)模樣”“還有一次他要設(shè)計(jì)師把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成保時(shí)捷的模樣”。安迪〃 赫茲菲爾德是蘋果創(chuàng)始工程師之一，并著有《硅谷里的革命：蘋果公司成長的偉大歷史》一書。

計(jì)算機(jī)看起來更應(yīng)該像跑車和廚具，而蘋果公司的追隨者恰是高端人群———那些已買或者是將買保時(shí)捷的人。很明顯，僅通過跟隨硅谷的市場動向，通過技術(shù)專家或是其它俗套的設(shè)計(jì)，你很難吸引他們。而蘋果的魔力，恰恰在于自己鉆研，從而不落俗套地吸引其目標(biāo)客戶。

(2)建立有效的合作班子

企業(yè)的創(chuàng)辦者不可能萬事皆通，他可能是技術(shù)方面的天才，但對管理、財(cái)務(wù)和銷售可能是外行；他也可能是管理方面的專家，但對技術(shù)卻一竅不通。因此，建立一個(gè)由各方面的專家組成的合作班子，對創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是十分必要的。一個(gè)平衡的和有力的班子，應(yīng)當(dāng)包括有管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理和財(cái)務(wù)、銷售、工程以及軟件開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等其它領(lǐng)域的專家。為了建立一個(gè)精誠合作、具有獻(xiàn)身精神的班子，這位創(chuàng)業(yè)家必須使其他人相信跟他一起于是有甜頭的。

【案例】 當(dāng)1979年電子游戲公司“活影”開張時(shí)，他的主要創(chuàng)業(yè)家是來自唱片工業(yè)的吉姆〃利維。他很快招來了另外四個(gè)創(chuàng)辦人合伙，他們是被阿塔里公司解雇的電子游戲設(shè)計(jì)師。活影公司得到了70萬美元的風(fēng)險(xiǎn)資金，搞出了一種影像游藝機(jī)，風(fēng)靡一時(shí)，在1981年，其銷售額迅速達(dá)到6000萬美元。利維說，如果他的班子里沒有那四個(gè)合伙創(chuàng)辦人，他很難得到能確?；钣肮鹃_張的風(fēng)險(xiǎn)資金。

(3)企業(yè)及時(shí)定型

通過獲得現(xiàn)有的關(guān)于顧客需要和潛在市場的信息，一班人馬著手開發(fā)某種新產(chǎn)品。這期間，創(chuàng)業(yè)者往往沒有任何報(bào)酬，主要靠自己的積蓄過活。風(fēng)險(xiǎn)資本公司很少在這個(gè)階段就向該企業(yè)投資(這種最原始的創(chuàng)業(yè)資本叫“種子”資金)，在這個(gè)階段，支撐創(chuàng)業(yè)者奮斗的主要動力是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)沖動和對未來的美好向往。

【案例】

1、在硅谷，這個(gè)階段的工作通常是在某人家里或汽車房里完成的。如普卡特和惠利特開發(fā)音頻振蕩器就是在他們公寓后邊的車庫里開始其創(chuàng)業(yè)生涯的。

2、蘋果公司的喬布斯和沃茲尼克也是在其汽車庫里開始其創(chuàng)業(yè)生涯的。當(dāng)5叫uota的合伙人麥克〃莫利茨第一次造訪Yahoo工作間時(shí)，只見楊致遠(yuǎn)和他的同伴坐在狹小的房間里，服務(wù)器不停地散發(fā)熱量，電話應(yīng)答機(jī)每隔一分鐘響一下，地板上散放著比薩餅盒，到處亂扔著臟衣服。

(4)制定合理有力的企業(yè)計(jì)劃書

一份企業(yè)計(jì)劃書，既是開辦一個(gè)新公司的發(fā)展計(jì)劃，也是風(fēng)險(xiǎn)資本家評估一個(gè)新公司的主要依據(jù)。一份有吸引力的企業(yè)計(jì)劃書要能使一個(gè)創(chuàng)業(yè)家認(rèn)識到潛在的障礙，并制定克服這些障礙的戰(zhàn)略對策。在硅谷，有些公司的計(jì)劃書帶有傳奇色彩。

【案例】

1、坦德姆公司在1974年制定的企業(yè)計(jì)劃書中所做的銷售額預(yù)測，與該公司1982年實(shí)現(xiàn)的銷售額(2億多美元)驚人的接近。而羅伯特〃諾伊斯起草的INTEL公司計(jì)劃書，僅用了一頁紙。

(5)積極尋找資本支持

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)班子沒有足夠的資本創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)，他們必須從外部尋求風(fēng)險(xiǎn)資本的支持。創(chuàng)業(yè)家往往通過朋友或業(yè)務(wù)伙伴把企業(yè)計(jì)劃書送給一家或更多的風(fēng)險(xiǎn)資本公司。如果風(fēng)險(xiǎn)家認(rèn)為企業(yè)計(jì)劃書有前途，就與這個(gè)企業(yè)班子舉行會談。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)資本家還通過各種正式或非正式渠道，了解這些創(chuàng)業(yè)家以及他們的發(fā)明情況。

（6）服務(wù)客戶

不管你的產(chǎn)品有多好，它總有出問題的時(shí)候。近年來，在筆記本和手機(jī)領(lǐng)域，蘋果的競爭對手們大多采取回避客戶而非服務(wù)客戶的策略。它們關(guān)掉了自身的客戶服務(wù)部門，并將這項(xiàng)業(yè)務(wù)外包給由低薪員工組成的電話服務(wù)中心。它們甚至要客戶自己去網(wǎng)上尋找常見問題的解答。

【案例】二十年前，蘋果公司制訂零售策略時(shí)，就明確了一個(gè)壓倒一切的優(yōu)先目標(biāo)，即創(chuàng)立一種讓客戶完全聯(lián)想不到計(jì)算機(jī)工業(yè)的零售商店。他們致力于在商店中營造一種類似四季酒店大堂的友好氛圍。

G eniusB ar 便是代表。G eniusBar里的工作人員會為你診斷每一款蘋果公司的產(chǎn)品，而不管你從哪里買的。除非過了保質(zhì)期，公司對上述服務(wù)不收取任何費(fèi)用。蘋果公司為何如此慷慨呢？曾在G enius Bar工作過的德爾說：“有時(shí)候客戶進(jìn)來時(shí)是為尋求幫助，但在離開時(shí)卻購買了新產(chǎn)品。”

四、結(jié)語

創(chuàng)業(yè)作為一門獨(dú)特的學(xué)科，有著自己的特點(diǎn)與要求，對于那些因受到創(chuàng)意而開創(chuàng)新事業(yè)的人來說，僅有動機(jī)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，強(qiáng)烈的動機(jī)必須與有用的信息，堅(jiān)實(shí)可靠的商業(yè)創(chuàng)意、有效的商業(yè)計(jì)劃、正確的執(zhí)行相互結(jié)合才能最大化創(chuàng)業(yè)成功的可能行。

參考文獻(xiàn)：

1.羅伯特A〃巴隆、斯科特A〃謝恩著，張玉利、譚新生、陳立新譯。創(chuàng)業(yè)管理給予

過程的觀點(diǎn).北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2005.5

2.布魯斯R〃巴林格、R〃杜安〃愛爾蘭著，張玉利、王偉毅、楊俊譯.創(chuàng)業(yè)管理成功創(chuàng)建

企業(yè).北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2006.6

3..應(yīng)屆生求職網(wǎng)（發(fā)布時(shí)間:2012-07-23）

第五篇：2013廣州大學(xué)工程項(xiàng)目管理

帕思專插本廣東省權(quán)威專插本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

廣州大學(xué)2013年工程管理專業(yè)招收本科插班生

《工程項(xiàng)目管理》考試大綱

一、考試內(nèi)容、要求和目的第一章工程項(xiàng)目管理概論

1.項(xiàng)目的概念及特征（掌握）

2.工程項(xiàng)目管理的概念及職能（重點(diǎn)掌握）

3.工程項(xiàng)目建設(shè)程序的劃分（掌握）

第二章工程項(xiàng)目策劃

1.工程項(xiàng)目策劃的分類及作用（了解）

2.工程項(xiàng)目可行性研究的概念及步驟（掌握）

第三章工程項(xiàng)目建設(shè)模式

1.工程項(xiàng)目管理的類型和任務(wù)（掌握）

2.工程項(xiàng)目的主要承發(fā)包模式（重點(diǎn)掌握）

第四章工程項(xiàng)目組織管理

1.組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)及原則（了解）

2.工程項(xiàng)目的主要組織形式（掌握）

第五章工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

1.網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)（重點(diǎn)掌握）

2.進(jìn)度控制方法、措施及主要任務(wù)（掌握）

第六章工程項(xiàng)目造價(jià)控制

1.工程項(xiàng)目投資控制的內(nèi)容及重點(diǎn)（掌握）

2.施工各個(gè)階段成本控制的內(nèi)容（了解）

第七章工程項(xiàng)目質(zhì)量控制

1.工程項(xiàng)目質(zhì)量控制的過程和要點(diǎn)（掌握）

2.施工質(zhì)量控制的要點(diǎn)和方法（重點(diǎn)掌握）

第八章建設(shè)工程合同

1.建設(shè)工程合同體系（掌握）

2.工程項(xiàng)目合同的履行管理（了解）

二、考試時(shí)間與題型

1.考試時(shí)間：120分鐘。

2.題型包括選擇題、簡答題、計(jì)算題、綜合分析題等。

三、參考書

陸惠民，蘇振民，王延樹，《工程項(xiàng)目管理》，東南大學(xué)出版社，2010年版。帕思專插本廣東省權(quán)威專插本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)