第一篇：希望小學(xué)工作指南

希望小學(xué)簡(jiǎn)明工作指南

一、希望小學(xué)應(yīng)建在農(nóng)村貧困地區(qū)并符合下列條件：

（一）學(xué)校存在大面積危房，急需重建，或因?qū)W生規(guī)模擴(kuò)大，急需改（擴(kuò)）建校舍。

（二）學(xué)校應(yīng)為鄉(xiāng)村完全小學(xué)，學(xué)校學(xué)生人數(shù)原則上不低于270人。

（三）要避免學(xué)校建成后被取消、撤并等問(wèn)題的出現(xiàn)。

（四）學(xué)校校址的選擇應(yīng)執(zhí)行教育部門(mén)關(guān)于農(nóng)村中小學(xué)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)中的有關(guān)規(guī)定。

二、符合希望小學(xué)建設(shè)條件的學(xué)校，由所在地的縣級(jí)人民政府提出建校申請(qǐng)并填寫(xiě)《希望小學(xué)援建項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)》（1），上報(bào)希望工程基金管理機(jī)構(gòu)。

三、希望工程機(jī)構(gòu)對(duì)《申請(qǐng)書(shū)》進(jìn)行審定，向縣級(jí)人民政府下達(dá)《希望小學(xué)援建項(xiàng)目準(zhǔn)備書(shū)》（2）、《希望小學(xué)援建項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)》（3）和《希望小學(xué)援建項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》（4）。

四、縣級(jí)人民政府根據(jù)《準(zhǔn)備書(shū)》（2）的要求，做好如下工作：

（一）明確的希望工程資助金額和縣級(jí)人民政府的資金匹配能力，確定建校資金總規(guī)模。

1、就匹配資金的數(shù)額、來(lái)源形成書(shū)面決議（資金匹配證明

32）；

2、建立“希望小學(xué)建設(shè)資金”專(zhuān)賬，集中管理地方匹配資

金、希望工程資助資金及其他指定用于希望小學(xué)建設(shè)的資金；

3、以財(cái)政撥款方式為縣級(jí)希望工程工作機(jī)構(gòu)（團(tuán)縣委）匹配希望小學(xué)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，數(shù)額不低于資助資金總額的2%。

（二）確定設(shè)計(jì)單位，進(jìn)行希望小學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。規(guī)劃設(shè)計(jì)除校舍、食堂、廁所等項(xiàng)目外，還須包括課桌凳的配備和紀(jì)念碑的設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)單位資質(zhì)33及設(shè)計(jì)圖紙34）。

（三）通過(guò)招投標(biāo)方式確定建設(shè)施工單位。希望小學(xué)的建設(shè)施工單位須具有三級(jí)（含）以上建筑企業(yè)資質(zhì)（施工單位資質(zhì)

35、中標(biāo)通知書(shū)36）。

（四）確定工程監(jiān)理單位，以對(duì)希望小學(xué)建筑工程實(shí)施全過(guò)程監(jiān)理（監(jiān)理資質(zhì)37）。

（五）確定工程質(zhì)量檢驗(yàn)單位，完工時(shí)對(duì)全部工程進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)并出具工程質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告（質(zhì)檢單位資質(zhì)38）。

（六）確定審計(jì)部門(mén)，以對(duì)希望小學(xué)建校資金專(zhuān)戶實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)（審計(jì)資質(zhì)或協(xié)議39）。

五、希望工程基金管理機(jī)構(gòu)對(duì)《希望小學(xué)援建項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)》和《希望小學(xué)援建項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》加以審定：不符合要求的，修改，修改仍不符合要求的，終止立項(xiàng)；符合要求的，希望工程基金管理機(jī)構(gòu)在《希望小學(xué)援建項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》上簽字，并將簽字文本送達(dá)縣級(jí)人民政府。送達(dá)后，小學(xué)可開(kāi)始施工建設(shè)。

六、縣級(jí)人民政府作為受助人代表，對(duì)希望小學(xué)的建設(shè)管理包括進(jìn)度、資金、質(zhì)量等承擔(dān)責(zé)任。

七、希望小學(xué)的建設(shè)周期為：從奠基到竣工應(yīng)不超過(guò)10個(gè)月，北方地區(qū)包括凍土期應(yīng)不超過(guò)12個(gè)月。

八、主體工程封頂后，縣級(jí)人民政府向希望工程基金管理機(jī)構(gòu)填報(bào)《希望小學(xué)援建項(xiàng)目中期報(bào)告》（包括主體工程封頂照片52和工程監(jiān)理報(bào)告53）（附件5），希望工程基金管理機(jī)構(gòu)對(duì)該報(bào)告審核批準(zhǔn)后，下?lián)芙ㄐＹY助資金的50%。

九、工程全部竣工后，縣級(jí)人民政府向希望工程基金管理機(jī)構(gòu)填報(bào)《希望小學(xué)援建項(xiàng)目竣工報(bào)告》（包括學(xué)?？⒐ふ掌?2、審計(jì)報(bào)告63、工程監(jiān)理報(bào)告64、工程質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告65和施工單位工程款收訖證明66）（附件6），希望工程基金管理機(jī)構(gòu)對(duì)該報(bào)告審核批準(zhǔn)后，下?lián)芙ㄐＹY助資金的另50%。（還有一次性撥款項(xiàng)目）

十、學(xué)校建成一周年后，須向希望工程基金管理機(jī)構(gòu)填報(bào)《希望小學(xué)竣工周年報(bào)告書(shū)》（附件7），匯報(bào)學(xué)校的發(fā)展情況。

第二篇：希望小學(xué)工作指南

希望小學(xué)簡(jiǎn)明工作指南

一、希望小學(xué)應(yīng)建在農(nóng)村貧困地區(qū)并符合下列條件：

（一）學(xué)校存在大面積危房，急需重建，或因?qū)W生規(guī)模擴(kuò)大，急需改（擴(kuò)）建校舍。

（二）學(xué)校應(yīng)為鄉(xiāng)村完全小學(xué)，學(xué)校學(xué)生人數(shù)原則上不低于270人。

（三）要避免學(xué)校建成后被取消、撤并等問(wèn)題的出現(xiàn)。

（四）學(xué)校校址的選擇應(yīng)執(zhí)行教育部門(mén)關(guān)于農(nóng)村中小學(xué)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)中的有關(guān)規(guī)定。

二、符合希望小學(xué)建設(shè)條件的學(xué)校，由所在地的縣級(jí)人民政府提出建校申請(qǐng)并填寫(xiě)《希望小學(xué)援建項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)》（1），上報(bào)希望工程基金管理機(jī)構(gòu)。

三、希望工程機(jī)構(gòu)對(duì)《申請(qǐng)書(shū)》進(jìn)行審定，向縣級(jí)人民政府下達(dá)《希望小學(xué)援建項(xiàng)目準(zhǔn)備書(shū)》（2）、《希望小學(xué)援建項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)》（3）和《希望小學(xué)援建項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》（4）。

四、縣級(jí)人民政府根據(jù)《準(zhǔn)備書(shū)》（2）的要求，做好如下工作：

（一）明確的希望工程資助金額和縣級(jí)人民政府的資金匹配能力，確定建校資金總規(guī)模。

1、就匹配資金的數(shù)額、來(lái)源形成書(shū)面決議（資金匹配證明32）；

2、建立“希望小學(xué)建設(shè)資金”專(zhuān)賬，集中管理地方匹配資金、希望工程資助資金及其他指定用于希望小學(xué)建設(shè)的資金；

3、以財(cái)政撥款方式為縣級(jí)希望工程工作機(jī)構(gòu)（團(tuán)縣委）匹配希望小學(xué)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，數(shù)額不低于資助資金總額的2%。

（二）確定設(shè)計(jì)單位，進(jìn)行希望小學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。規(guī)劃設(shè)計(jì)除校舍、食堂、廁所等項(xiàng)目外，還須包括課桌凳的配備和紀(jì)念碑的設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)單位資質(zhì)33及設(shè)計(jì)圖紙34）。

（三）通過(guò)招投標(biāo)方式確定建設(shè)施工單位。希望小學(xué)的建設(shè)施工單位須具有三級(jí)（含）以上建筑企業(yè)資質(zhì)（施工單位資質(zhì)

35、中標(biāo)通知書(shū)36）。

（四）確定工程監(jiān)理單位，以對(duì)希望小學(xué)建筑工程實(shí)施全過(guò)程監(jiān)理（監(jiān)理資質(zhì)37）。

（五）確定工程質(zhì)量檢驗(yàn)單位，完工時(shí)對(duì)全部工程進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)并出具工程質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告（質(zhì)檢單位資質(zhì)38）。

（六）確定審計(jì)部門(mén)，以對(duì)希望小學(xué)建校資金專(zhuān)戶實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)（審計(jì)資質(zhì)或協(xié)議39）。

五、希望工程基金管理機(jī)構(gòu)對(duì)《希望小學(xué)援建項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)》和《希望小學(xué)援建項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》加以審定：不符合要求的，修改，修改仍不符合要求的，終止立項(xiàng)；符合要求的，希望工程基金管理機(jī)構(gòu)在《希望小學(xué)援建項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》上簽字，并將簽字文本送達(dá)縣級(jí)人民政府。送達(dá)后，小學(xué)可開(kāi)始施工建設(shè)。

六、縣級(jí)人民政府作為受助人代表，對(duì)希望小學(xué)的建設(shè)管理包括進(jìn)度、資金、質(zhì)量等承擔(dān)責(zé)任。

七、希望小學(xué)的建設(shè)周期為：從奠基到竣工應(yīng)不超過(guò)10個(gè)月，北方地區(qū)包括凍土期應(yīng)不超過(guò)12個(gè)月。

八、主體工程封頂后，縣級(jí)人民政府向希望工程基金管理機(jī)構(gòu)填報(bào)《希望小學(xué)援建項(xiàng)目中期報(bào)告》（包括主體工程封頂照片52和工程監(jiān)理報(bào)告53）（附件5），希望工程基金管理機(jī)構(gòu)對(duì)該報(bào)告審核批準(zhǔn)后，下?lián)芙ㄐＹY助資金的50%。

九、工程全部竣工后，縣級(jí)人民政府向希望工程基金管理機(jī)構(gòu)填報(bào)《希望小學(xué)援建項(xiàng)目竣工報(bào)告》（包括學(xué)?？⒐ふ掌?2、審計(jì)報(bào)告63、工程監(jiān)理報(bào)告64、工程質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告65和施工單位工程款收訖證明66）（附件6），希望工程基金管理機(jī)構(gòu)對(duì)該報(bào)告審核批準(zhǔn)后，下?lián)芙ㄐＹY助資金的另50%。（還有一次性撥款項(xiàng)目）

十、學(xué)校建成一周年后，須向希望工程基金管理機(jī)構(gòu)填報(bào)《希望小學(xué)竣工周年報(bào)告書(shū)》（附件7），匯報(bào)學(xué)校的發(fā)展情況。

第三篇：希望小學(xué)

古樓陽(yáng)光希望小學(xué)“誦經(jīng)典、唱紅歌”

活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的為進(jìn)一步繁榮校園文化生活，促進(jìn)和推動(dòng)我校校園精神文明活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展，展示我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。在元旦來(lái)臨之際，開(kāi)展一系列文化、藝術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍和良好的素質(zhì)教育環(huán)境，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生能力、個(gè)性特長(zhǎng)和興趣愛(ài)好，鼓勵(lì)培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成才意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，樹(shù)立自信、參與、成功意識(shí)，提高文化藝術(shù)修養(yǎng)，爭(zhēng)做德、智、體、美、勞諸方面全面發(fā)展的合格小學(xué)生。

二、活動(dòng)時(shí)間

2007年12月1日至12月31日

具體安排：

12月1日－12月11日 活動(dòng)準(zhǔn)備階段

12月14日－12月25日 “誦經(jīng)典”活動(dòng)

12月28日－12月31日 “唱紅歌”活動(dòng)

三、組織機(jī)構(gòu)

成立“誦經(jīng)典、唱紅歌”系列活動(dòng)組委會(huì)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、督促檢查工作。

組長(zhǎng)：張俊良

副組長(zhǎng)：鮮小慶、黃柏楊

成員：張虎、樊金先、高裕強(qiáng)、趙體澤、馬中明、各班班主任

組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)職責(zé)：

負(fù)責(zé)活動(dòng)全過(guò)程的總體策劃，并結(jié)合實(shí)際制定活動(dòng)方案；負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)期間活動(dòng)的指揮、組織、監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作，保證各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行。各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人職責(zé)：

1、組織好活動(dòng)報(bào)名、比賽、表彰工作；

2、準(zhǔn)備報(bào)名表、評(píng)比表(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、分值)、獎(jiǎng)狀；

3、協(xié)調(diào)好各位評(píng)委工作；

4、活動(dòng)結(jié)束后將報(bào)名表、評(píng)比表、獲獎(jiǎng)名單、獎(jiǎng)狀交到德育處。

四、系列活動(dòng)安排：

“誦經(jīng)典”以“吟誦唐詩(shī)宋詞、傳承中華文化”為主題，設(shè)立背唐詩(shī)、吟宋詞、默寫(xiě)古詩(shī)、古詩(shī)配畫(huà)四項(xiàng)，具體內(nèi)容及安排如下：

（一）背唐詩(shī)(負(fù)責(zé)人：高裕強(qiáng))

1、比賽形式：一至六年級(jí)每班1人，每人1分鐘(成績(jī)以背誦篇數(shù)衡量)

2、比賽時(shí)間：12月21日下午第二節(jié)課

3、地點(diǎn)：多媒體教室

4、音響：趙體澤

5、評(píng)委：黃柏楊、高裕強(qiáng)、樊金先

6、評(píng)比辦法：以年級(jí)為單位設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名

(二)吟宋詞（負(fù)責(zé)人：樊金先）

1、比賽形式：一至六年級(jí)每班1人，選好一首宋詞(以有感情吟誦為標(biāo)準(zhǔn))

2、比賽時(shí)間： 12月21 日下午第三節(jié)課

3、比賽地點(diǎn)：多媒體教室

4、音響：趙體澤

5、評(píng)委：馬中明、樊金先、高裕強(qiáng)

6、評(píng)比辦法：以年級(jí)為單位設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名

（三）默寫(xiě)古詩(shī)(負(fù)責(zé)人：樊金先)

1、比賽形式：二至六年級(jí)每班1人，每人在限定時(shí)間默寫(xiě)兩首古詩(shī)(書(shū)寫(xiě)正確、字跡工整)。

2、比賽時(shí)間：12月23日下午第二節(jié)課

3、地點(diǎn)：多媒體教室

4、音響：趙體澤

5、評(píng)委：趙倫俊、楊凱瑋、趙中芬

6、評(píng)比辦法：以年級(jí)為單位設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名 備注：二至六年級(jí)每班上交3篇書(shū)法作品（五、六年級(jí)每班要有一幅毛筆書(shū)法作品）

(四)古詩(shī)配畫(huà)(負(fù)責(zé)人：梅雪琴)

1、比賽形式：二至六年級(jí)每班交三幅畫(huà)，選定1人參加當(dāng)場(chǎng)作畫(huà)。

2、比賽時(shí)間： 12月 24日下午。

3、地點(diǎn)：多媒體

4、音響：趙體澤

5、評(píng)委：趙倫俊、高裕強(qiáng)、劉志剛

6、評(píng)比辦法：以年級(jí)為單位設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名

備注：四至六年級(jí)每班上交3份手抄報(bào)，以“書(shū)香溢校園”讀書(shū)活動(dòng)為主題。

“唱紅歌”分校級(jí)比賽、鄉(xiāng)級(jí)比賽兩場(chǎng)，具體內(nèi)容及安排如下：

(一)校級(jí)比賽(負(fù)責(zé)人：王文娟)

1、比賽形式：一至六年級(jí)每班1人，自選一首歌曲，備好碟片。

2、比賽時(shí)間： 12月 30日下午2：303、地點(diǎn)：新四樓音樂(lè)室

4、音響：趙體澤

5、評(píng)委：趙敏、楊培林、黃永匯、高裕強(qiáng)

6、攝像：楊瓊英

7、評(píng)比辦法：以年級(jí)為單位設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名，獲得一等獎(jiǎng)的七名選手參加鎮(zhèn)級(jí)比賽

(二)鎮(zhèn)級(jí)比賽(負(fù)責(zé)人：杜鵑)

1、比賽形式：各村完小每校1人，中小七名，自選一首歌曲，備好碟片。

2、比賽時(shí)間： 12月 31日下午2：303、地點(diǎn)：新四樓音樂(lè)室

4、音響：趙體澤

5、評(píng)委：何斌、趙倫俊、張虎、夏菊英

6、攝像：楊瓊英

7、評(píng)比辦法：設(shè)一等獎(jiǎng)五名、二等獎(jiǎng)七名、三等獎(jiǎng)九名

古樓中心小學(xué) 2007年12月1日

第四篇：希望小學(xué)2013

希望小學(xué)2013—2014少先隊(duì)工作總結(jié)

回首這一學(xué)期以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視直接部署督導(dǎo)下，及各中隊(duì)輔導(dǎo)員的大力支持下，少先隊(duì)工作得以順利的開(kāi)展，在這一學(xué)期中我們?cè)诿β抵谐鋵?shí)著自己，少先隊(duì)員也在忙碌中成長(zhǎng)著。雖然一切都不是那么的絢麗多彩，但也讓我們感覺(jué)到了生活中充滿著陽(yáng)光?，F(xiàn)將本學(xué)期少先隊(duì)工作做以下總結(jié)

一、完善各項(xiàng)制度，切實(shí)抓好少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)。

1、計(jì)劃扎實(shí)、工作規(guī)范

大隊(duì)部工作千頭萬(wàn)緒，日常事務(wù)極其繁瑣，因此，開(kāi)學(xué)之前的假期中，大隊(duì)部就根據(jù)市少工委和學(xué)校工作醞釀活動(dòng)重點(diǎn)。學(xué)期一開(kāi)始就制定好工作計(jì)劃，明確輔導(dǎo)員職責(zé)，統(tǒng)籌安排好各項(xiàng)日常的規(guī)范工作：每周一舉行升旗儀式、國(guó)旗下講話等，各項(xiàng)分工責(zé)任到人，使得大隊(duì)部工作規(guī)范而且井然有序地開(kāi)展起來(lái)。

2、規(guī)范教室布置，中隊(duì)角、圖書(shū)角、學(xué)習(xí)園地、藝術(shù)平臺(tái)、宣傳欄等，較好地營(yíng)造了生動(dòng)活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進(jìn)的育人氛圍。堅(jiān)持“班級(jí)常規(guī)管理”的檢查制度，每天檢查，每天通報(bào)，督促隊(duì)員的一言一行，檢查校園的清潔美麗，使校園“文明之花”常開(kāi)。

3、加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)，豐富校園文化生活，創(chuàng)設(shè)濃厚的生活氛圍。充分發(fā)揮大隊(duì)委、少年宮監(jiān)督功能和作用，使之成為學(xué)校的得力助手。抓好大、中隊(duì)隊(duì)建設(shè)，學(xué)習(xí)園地的內(nèi)容要求豐富多彩，繼續(xù)進(jìn)行“學(xué)習(xí)園地”的評(píng)比工作。并抓好少先隊(duì)的標(biāo)志、用品管理和使用，使其發(fā)揮作用。繼續(xù)訓(xùn)練，為每周的升旗儀式等活動(dòng)做好充分的準(zhǔn)備

4、加強(qiáng)輔導(dǎo)員的隊(duì)伍建設(shè)。我校少先隊(duì)組織始終不渝地抓好輔導(dǎo)員的配備、選拔、培訓(xùn)工作，為輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。定期召開(kāi)班主任（輔導(dǎo)員）會(huì)議，組織學(xué)習(xí)研究工作，提高輔導(dǎo)員的少先隊(duì)工作水平。本學(xué)期舉行了“新學(xué)期新思路新打算”班主任（輔導(dǎo)員）工作交流會(huì)等活動(dòng)。

二、以平安校園活動(dòng)為載體，狠抓文明禮儀教育。

我校以少先隊(duì)組織為龍頭，以平安校園活動(dòng)為載體，加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，促使學(xué)生提高禮儀意識(shí)，自覺(jué)踐行文明禮儀，成為文明禮儀行動(dòng)的先鋒隊(duì)。

1、開(kāi)展“平安校園”主題教育，動(dòng)員全校師生積極行動(dòng)起來(lái)，做文明

禮儀的先鋒，推動(dòng)文明禮儀主題宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)深入開(kāi)展。

2、以“平安校園”宣誓活動(dòng)全體師生發(fā)出踐行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的倡議，動(dòng)員師生人人爭(zhēng)做文明禮儀的宣傳者、實(shí)踐者、示范者。

3、各班開(kāi)展以“平安校園”為主題的班隊(duì)會(huì)，發(fā)揮班隊(duì)活動(dòng)在文明禮儀教育活動(dòng)中的宣傳教育作用。

三、搞好校園文化藝術(shù)活動(dòng)，豐富和活躍課余生活。

1、以班級(jí)建設(shè)活動(dòng)為載體，開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)。開(kāi)好班會(huì)，班級(jí)是廣大少先隊(duì)員學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、成才的主要活動(dòng)場(chǎng)所，是少年兒童塑造良好品德、提升文明修養(yǎng)的主要途徑。一學(xué)期來(lái)，各班輔導(dǎo)員都能認(rèn)真開(kāi)展好班會(huì)活動(dòng)，做到班會(huì)有針對(duì)性、教育性、實(shí)效性。

2、美化班級(jí)環(huán)境。用美好環(huán)境激發(fā)學(xué)生求知欲望，讓班級(jí)的每一面墻壁都活起來(lái)，都成為學(xué)生展示自己的一面鏡子，各班都能根據(jù)自己的實(shí)際，認(rèn)真組織隊(duì)員參與班級(jí)設(shè)置，及時(shí)出好板報(bào)，并將板報(bào)及時(shí)上傳到校園網(wǎng)站，及時(shí)展評(píng)學(xué)生具有感染力、代表性的優(yōu)秀作品。如“中對(duì)角”、“圖書(shū)角”、“學(xué)習(xí)園地”等都是比較有成效的。

四、以大中隊(duì)主題活動(dòng)為載體，開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)。

少先隊(duì)主題活動(dòng)是紅領(lǐng)巾領(lǐng)域的生命線。一直以來(lái)，學(xué)校的主題活動(dòng)始終堅(jiān)持“實(shí)、小、新”的原則，一月一主題，旨在讓活動(dòng)融進(jìn)輔導(dǎo)員與隊(duì)員們的情感世界，促進(jìn)隊(duì)員各方面能力的同步發(fā)展。我們能堅(jiān)持以踐行榮辱觀、弘揚(yáng)民族精神等主題為主，安排好校中隊(duì)主題觀摩活動(dòng)，我們從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展需要，選擇反映當(dāng)前學(xué)生存在問(wèn)題，有針對(duì)性，教育性強(qiáng)的主題。如《做合格的畢業(yè)生》、《微笑面對(duì)生活》、《讀書(shū)好、讀好書(shū)、好讀書(shū)》等系列感恩、實(shí)踐、文明修養(yǎng)等活動(dòng)主題。

五、堅(jiān)持活動(dòng)育人原則，結(jié)合德育基地實(shí)踐開(kāi)展了豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)。把學(xué)校建成孩子們的家園一直我們的理想，本學(xué)期我校大隊(duì)部繼續(xù)發(fā)揮少先隊(duì)活動(dòng)育人、實(shí)踐育人的優(yōu)勢(shì)，積極地創(chuàng)造體驗(yàn)活動(dòng)的載體，廣泛開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)。

1、“陽(yáng)光體育，快樂(lè)長(zhǎng)跑；以生命教育為主題班會(huì)活動(dòng)；通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生懂得生命的價(jià)值與內(nèi)涵，更好地激發(fā)學(xué)生的生命潛能，喚起學(xué)生對(duì)生命的珍愛(ài)，讓自己的生命與自然、社會(huì)、他人建立美好、和諧的關(guān)系，從而達(dá)到創(chuàng)建和諧校園，師生愉快地學(xué)習(xí)和生活。

2、為了培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，結(jié)合校園文化系列活動(dòng)，開(kāi)展“美文誦讀”比賽。在活動(dòng)期間，學(xué)生用朗誦、表演、配樂(lè)、舞蹈等多種形式展示各班的誦讀情況，并分高低年組評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

3、歲末寒冬，在12月底我校舉行卡拉OK比賽，為校園里緊張的復(fù)習(xí)生活增添了幾分愉悅，同學(xué)們動(dòng)聽(tīng)的歌聲、圓潤(rùn)的嗓音給師生們帶來(lái)了美妙的享受，幼兒園的小朋友稚氣、天真也讓現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出陣陣的笑聲。

4、元月底，大隊(duì)部在全校學(xué)生中開(kāi)展了“校園工作積極分子、三好學(xué)生”評(píng)選活動(dòng)，做好期末的表彰工作。

5、為認(rèn)真做好平安校園各項(xiàng)工作，提高小學(xué)生安全意識(shí)和能力。結(jié)合本校的實(shí)際，開(kāi)展緊極疏散演練工作，通過(guò)以上活動(dòng)培養(yǎng)了學(xué)生珍愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)生命意識(shí)，增長(zhǎng)基本的安全自護(hù)知識(shí)，提高避險(xiǎn)抗災(zāi)能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的安全工作。

這一學(xué)期里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在我校師生的共同努力下，取得了卓有成效的教育效果，在各項(xiàng)活動(dòng)中，獎(jiǎng)品雖少，但激情飛揚(yáng)。讓平凡的生活中不斷有成功的收獲，有精彩的瞬間，有動(dòng)人的場(chǎng)面，更有美麗的回憶。在學(xué)生、教師、家長(zhǎng)心中留下很深的印象。然而，掩卷深思，還存在著很多問(wèn)題與不足，需要改正和改進(jìn)。因此，今后的少先隊(duì)工作還需不斷努力，不斷創(chuàng)新，不斷提升。我會(huì)一如既往的扎實(shí)開(kāi)展工作，利用少先隊(duì)的陣地優(yōu)勢(shì)為在校園中營(yíng)造一種積極向上的氛圍而不懈努力。記得克魯普斯卡婭說(shuō)過(guò)：“要當(dāng)好輔導(dǎo)員關(guān)鍵在于提高自己的素養(yǎng)。”我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)、能力、水平，提高少先隊(duì)工作成績(jī)，把我校少先隊(duì)工作搞得更好、更有色、更完善。最后，愿春暉灑向每一片綠葉，愿我校的少先隊(duì)工作一年一個(gè)新臺(tái)階。2014、1、15

第五篇：區(qū)域經(jīng)理工作指南

區(qū)域經(jīng)理工作指南

區(qū)域經(jīng)理，有些流通類(lèi)產(chǎn)品公司也稱之為大區(qū)經(jīng)理。從字面可以看出，是指獨(dú)立負(fù)責(zé)一區(qū)銷(xiāo)售、管理工作的經(jīng)理人。

先來(lái)看一看區(qū)域經(jīng)理主要的理論定義：

一、基本關(guān)系

職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理 直接上級(jí):銷(xiāo)售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級(jí):各門(mén)店店長(zhǎng)

崗位概述: 根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定本區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)施，督導(dǎo)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況。

如果以上的定義過(guò)于廣泛，我們來(lái)細(xì)化一個(gè)合格的區(qū)域經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)：

二、崗位職責(zé)

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：

1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略，并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

問(wèn)：如何做到本要求？

答：首先對(duì)本轄區(qū)各地的市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)能力、商圈分布、銷(xiāo)售終端、檔次高低（業(yè)績(jī)）、目前市場(chǎng)占有率、未來(lái)拓展可能性等有較全面的掌握，這樣才可以有的放矢的制定可實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)的制定非常有技巧，應(yīng)該是那種努力一跳可以企及，而非讓人望洋興嘆的高產(chǎn)衛(wèi)星。比如上一某區(qū)域拓展了3家店鋪，完成銷(xiāo)售300萬(wàn)元。今年還有1家店鋪可能被成功拓展。經(jīng)過(guò)調(diào)研得知，如果品牌成功在該店鋪設(shè)立專(zhuān)柜，則可以增加100萬(wàn)元的銷(xiāo)售。那么，我們?cè)谥贫ㄤN(xiāo)售任務(wù)的時(shí)候就該設(shè)定在400-500萬(wàn)元之間。設(shè)低了太輕松，員工沒(méi)有壓力，自然也沒(méi)有動(dòng)力；設(shè)高了根本不可企及，員工就會(huì)放棄努力。另外，對(duì)自己轄區(qū)各終端的消費(fèi)者消費(fèi)傾向、喜好有相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識(shí)。能夠在店長(zhǎng)的配合下參加公司定貨會(huì)，有針對(duì)性地選擇適合自己店鋪消費(fèi)者的產(chǎn)品。坦白說(shuō)，這項(xiàng)工作非常困難。要想達(dá)到這個(gè)水平，不僅需要區(qū)域經(jīng)理對(duì)流行趨勢(shì)敏感，對(duì)產(chǎn)品有把握，還需要對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)的理解和解讀能力。非用心浸淫多年且擁有相當(dāng)?shù)奶熨x，根本無(wú)法做到。但如果區(qū)域經(jīng)理可以達(dá)到這個(gè)層面，那么轄區(qū)店鋪的有效庫(kù)存、暢銷(xiāo)產(chǎn)品占比、流通速度都將得到大大提升，業(yè)績(jī)自然也會(huì)節(jié)節(jié)攀高。區(qū)域經(jīng)理自身價(jià)值也隨之得到極大升華，成為行業(yè)熱捧、追逐的“超級(jí)買(mǎi)手”。

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)各店進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。

問(wèn)：這是要求區(qū)域經(jīng)理做些什么？

答：作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，每天都和自己轄區(qū)的員工、消費(fèi)者、終端管理人員打交道。我們要求區(qū)域經(jīng)理可以熟悉地掌握轄區(qū)的市場(chǎng)情況。如：流行趨勢(shì)？消費(fèi)者審美的變化？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品結(jié)構(gòu)、價(jià)位、品質(zhì)、企劃廣告等有沒(méi)有新情況？我們的客戶又向我們提供了哪些建設(shè)性意見(jiàn)、建議乃至不滿？區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)關(guān)注平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收集一切有價(jià)值的情報(bào)加以消化、過(guò)濾后反饋給公司，協(xié)助公司兄弟部門(mén)及時(shí)根據(jù)所提供的信息做出相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。舉例而言：A品牌新上了一款衣服銷(xiāo)售不錯(cuò)，區(qū)域經(jīng)理有沒(méi)有能力快速捕捉到這一信息，然后第一時(shí)間傳遞給公司開(kāi)發(fā)部門(mén)？

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

5、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配。

6、良好的基層工作心態(tài)，熟悉店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

7、良好的執(zhí)行力，能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。同時(shí)具有較好的群眾基礎(chǔ)，能夠得到下屬的尊重與擁護(hù)。

問(wèn)：這項(xiàng)要求具體需要做哪些工作？

答：區(qū)域經(jīng)理本身具有雙重身份。對(duì)于公司而言，區(qū)域經(jīng)理屬于執(zhí)行者，應(yīng)當(dāng)具備完成公司交予正當(dāng)任務(wù)的能力。比如前述對(duì)市場(chǎng)的掌握、開(kāi)拓；對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、完成；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)注、了解；對(duì)兄弟部門(mén)的支持、建議……同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理又是基層（店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)）的直接領(lǐng)導(dǎo)，他需要能夠組織團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)人心應(yīng)付一切困難、完成一切任務(wù)的能力。因此，這就需要區(qū)域經(jīng)理具有領(lǐng)導(dǎo)能力和愛(ài)心：“他關(guān)愛(ài)自己的員工，同時(shí)也被員工所愛(ài)戴嗎？他會(huì)無(wú)私地對(duì)待員工，幫助他們、關(guān)心他們、照顧他們嗎？同樣，員工也能夠真心地尊敬他、理解他、佩服他嗎？他和員工建立了同志加兄弟一般的感情嗎？員工有那種為了他可以犧牲利益的情懷嗎？員工之間如果有了不快、矛盾，他可以不偏不倚地化解，使之始終團(tuán)結(jié)在自己周?chē)氖侄螁帷?/p>

千萬(wàn)不要小看這些東西，這些東西就是兵法，是“驅(qū)士卒可以為之死”的高超能力。無(wú)論是戰(zhàn)場(chǎng)還是商場(chǎng)，能做到這些的人一定會(huì)擁有勝利果實(shí)！因?yàn)橹挥凶龅搅诉@些，團(tuán)隊(duì)才有士氣、激情和戰(zhàn)斗力，工作效率才能提升，政策方針也才能得到真正的貫徹、執(zhí)行?！靶膽B(tài)決定一切”。試想一個(gè)集體當(dāng)中，如果同事之間相互猜忌、憤恨，沒(méi)有戰(zhàn)友情誼；領(lǐng)導(dǎo)與下屬猶如陌路人，毫不相干；員工對(duì)企業(yè)的制度、待遇不滿，心生怨念；那么怎能產(chǎn)生戰(zhàn)斗力？又怎么去打勝仗？自己對(duì)同事、上級(jí)、企業(yè)都不“愛(ài)”，又怎么會(huì)“愛(ài)”產(chǎn)品？自己都不“愛(ài)”產(chǎn)品，又怎么會(huì)有動(dòng)力去向顧客推銷(xiāo)？我們時(shí)?？梢詮碾娨暋㈦娪爸锌吹揭恍﹫?chǎng)面：“一位頗受群眾愛(ài)戴、有能力的領(lǐng)導(dǎo)做一翻動(dòng)員，或是布置一項(xiàng)任務(wù)，他的下屬會(huì)‘樂(lè)呵呵’地把事情做好。”反過(guò)來(lái)我們思考一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題；“公司花費(fèi)了大量精力、物力去搞培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)的課程大同小異，關(guān)鍵在于聽(tīng)眾的吸收。如果心態(tài)不好，那么知識(shí)又怎么會(huì)被接受？”花1萬(wàn)塊請(qǐng)培訓(xùn)師講三個(gè)小時(shí)，也許效果就被公司過(guò)節(jié)少發(fā)50塊獎(jiǎng)金，或者有次孩子不舒服請(qǐng)假被區(qū)域經(jīng)理拒絕而抵消的干干凈凈……

8、優(yōu)秀的公關(guān)能力，能夠與銷(xiāo)售終端管理人員非常好的配合工作，提升績(jī)效。眾所周知，如今各商場(chǎng)、終端的競(jìng)爭(zhēng)熱得燙手。你搞買(mǎi)100送100，我就搞買(mǎi)98送100。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，活動(dòng)回款率成了幾乎每次與商場(chǎng)管理人員溝通的固定話題。結(jié)合中國(guó)國(guó)情，一方面公司會(huì)重視公關(guān)，為銷(xiāo)售人員營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。而作為“游戲”主角的區(qū)域經(jīng)理，平時(shí)與商場(chǎng)管理人員的溝通、交流也上升到非常重要的一個(gè)層面。你知道隔壁專(zhuān)柜在這次活動(dòng)的回款率是多少嗎？為什么自己的專(zhuān)柜會(huì)比別人少1個(gè)點(diǎn)？商場(chǎng)固然是甲方，是食租者。但我們有沒(méi)有和甲方的“人”搞好關(guān)系，為公司爭(zhēng)取每一分可能獲得的利益呢？人是情感動(dòng)物，人與人的交往是相互的。這次你幫我，下次我?guī)湍?；第一次?jiàn)面相互認(rèn)識(shí)，第二次見(jiàn)面就是朋友……我們的區(qū)域經(jīng)理可以做到私交、公事都能與甲方的管理人員取得良好溝通并愉快合作嗎？具體說(shuō)：“這次活動(dòng)，我們能夠至少獲得和絕大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的回款率嗎？此外，當(dāng)我們要向商場(chǎng)經(jīng)理、主任尋求幫助，或是獲取一些情報(bào)、資料拿回去分析、參考的時(shí)候，他們能夠給我嗎……”

綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不僅需要有相當(dāng)?shù)姆治觥⒔M織能力，還要有相當(dāng)?shù)娜烁聍攘凸P(guān)水平。前都考量的是區(qū)域經(jīng)理的戰(zhàn)略眼光、分析能力，后者則依托于為人處世。服裝銷(xiāo)售靠的是整體推進(jìn)，需要在各個(gè)細(xì)節(jié)方面都得到加強(qiáng)才有可能最大化績(jī)效。用心去做，就能把事做好！

2011-7-11