第一篇：陜師大遠(yuǎn)程教育學(xué)院

一、名詞解釋題

1．四體液學(xué)說：古羅馬的希伯克利特所提出，認(rèn)為健康屬于平衡問題，平衡遭到破壞就是疾病，認(rèn)為有機體的健康取決于血、粘液、黃膽和黑膽等四種體液在比例、作用和數(shù)量上的平衡，反之則引發(fā)失衡。

2．幼兒的心理健康：是指心理發(fā)展達(dá)到相應(yīng)年齡組兒童的正常水平，情緒積極、性格開朗、無心理障礙，對環(huán)境有較快的適應(yīng)能力。

3．行為目標(biāo)：就是具體的可操作的教育教學(xué)目標(biāo)，它指向教育教學(xué)過程結(jié)束后兒童所發(fā)生的行為變化。

4．幼兒基本體操：是指幼兒通過身體各部位動作的協(xié)調(diào)配合，根據(jù)人體各部位運動的特點，按照一定的程序，有目的、有節(jié)奏地進(jìn)行各種舉、擺、繞、振、踢、屈伸、繞環(huán)、跳躍、等到一系列單一或組織動作的身體練習(xí)。

5．健康：生理、心理和社會的健全。

6．幼兒的生理健康：是指幼兒各個器官、組織的生長發(fā)育正常，沒有生理缺陷，能有效地抵抗各種急慢性疾病，體質(zhì)不斷增強。

7．表現(xiàn)性目標(biāo)：是指每一個學(xué)生在與具體教育情境的種種際遇中所產(chǎn)生的個性化的表現(xiàn)。

8．幼兒隊列隊形：是指多名幼兒掃教師的口令，從事協(xié)調(diào)一致的動作，排成一定的隊形。

9．幼兒健康：是指幼兒期各個器官、組織的生長發(fā)育，能夠較好的抵抗各種疾病，性格開朗、情緒

樂觀、無心理障礙、對環(huán)境有較快的適應(yīng)能力。

10．生長發(fā)育：生長是指機體細(xì)胞繁殖與增大，細(xì)胞間質(zhì)的增加，表現(xiàn)為組織、器官、身體各部位一致全身的大小、長短和重量的增加與變化，是機體在量的方面的變化。發(fā)育是指機體的構(gòu)造和機能上的分化和完善，是機體在質(zhì)的方面的變化。

11．生成性目標(biāo)：是指在教育情境中隨著教育過程的展開而自然生成的教育教學(xué)目標(biāo)，它是教育情境的產(chǎn)物和問題解決的結(jié)果。

12．正規(guī)性教育活動 ：具有較嚴(yán)密的組織，且教師一般采取直接指導(dǎo)的方式來組織和實施活動，有利于教師有目的、有計劃的對幼兒實施各種能夠促進(jìn)幼兒身心健康的活動。

13．系統(tǒng)：是指自成體系得組織，是相同或相類似的事物按照一定的秩序和內(nèi)部聯(lián)系組合而成的整體，且有整體性、穩(wěn)定性等特性。

14．幼兒健康行為：是為預(yù)防疾病、促進(jìn)生長發(fā)育、增進(jìn)身心健康所采取的一切行為。

15．幼兒體育：是指遵循幼兒身體生長發(fā)育、發(fā)展的特點和規(guī)律，以身體練習(xí)為基本手段，以增強幼兒的體質(zhì)，發(fā)展幼兒的身心素質(zhì)和初步的運動能力，提高幼兒的健康水平和健康意識為主要目的而進(jìn)行的一系列鍛煉身體的教育活動。

16．非正規(guī)性體育活動：組織較為松散，且教師大多采取間接指導(dǎo)的方式來組織和實施活動。

二、判斷舉例說明題

1．健康就是身體無疾病。

錯誤，應(yīng)當(dāng)是生理心理和社會適應(yīng)的健全狀態(tài)。

2．幼兒健康行為的主體是幼兒。

正確，幼兒健康行為的主體是幼兒，教師僅僅是引導(dǎo)者

3．早期健康教育應(yīng)該從0 歲開始。

正確，幼兒健康行為的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)從出生就開始

4．幼兒健康行為最基本的特征是規(guī)律性。

錯誤，有利性是幼兒健康行為的最基本的特征

5．古羅馬“神圣醫(yī)生”蓋侖提出了健康的“四體液學(xué)說”。

錯誤，由古希臘的希伯克利特提出

6．用“知道”“理解”等句式表現(xiàn)的健康教育目標(biāo)是行為目標(biāo)。

正確，是行為目標(biāo)

7．童年期的身體各部分形態(tài)發(fā)育遵循的基本規(guī)律是“頭尾發(fā)展律”。

錯誤，胎兒期的形態(tài)發(fā)育以及嬰兒期的動作發(fā)育遵循“頭尾發(fā)展律”

8．《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》頒布于2001 年。正確

三、簡答題

1．學(xué)前兒童心理健康的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

1、認(rèn)知發(fā)展正常；

2、動作發(fā)展正常；

3、情緒積極向上；

4、人際關(guān)系融洽；

5、性格特征良好；

6、沒有嚴(yán)重的心理衛(wèi)生問題。

2．簡述制定幼兒園體育活動單元目標(biāo)的依據(jù)。

(1)依據(jù)年齡目標(biāo)。

(2)依據(jù)上一單元活動的反饋信息和幼兒的最近發(fā)展區(qū)。

(3)依據(jù)單元活動內(nèi)容的性質(zhì)。

3．選擇幼兒園體育活動內(nèi)容要遵循的原則有哪些？

1、在利用游戲等形式組織幼兒進(jìn)行各類動作練習(xí)和器械練習(xí)時，應(yīng)重視提高和發(fā)展幼兒的身體素質(zhì)；

2、應(yīng)注意選擇各種內(nèi)容和手段；

3、教師要經(jīng)常指導(dǎo)幼兒選擇或更換不同的活動內(nèi)容；

4、注意在體操中 發(fā)展幼兒的靈敏、協(xié)調(diào)性；

5、注重發(fā)展幼兒的經(jīng)驗。

4．幼兒園健康教育的組織方法有哪些？

（1）行為練習(xí)；（2）講解演示；（3）情境表演；（4）討論評議；（5）感知體驗。

5．幼兒健康的特性有哪些？

1、涵蓋身心層面的健康；

2、首先指向身體器官的構(gòu)造、功能的正常；

3、呈現(xiàn)不平等性；

4、心理健康的前提是智力發(fā)展正常；

5、心理健康的重要標(biāo)志是情緒反應(yīng)適度，社會適應(yīng)良好；

6、身心健康都呈現(xiàn)上升趨勢。

6．《幼兒園工作規(guī)程》第四條規(guī)定我國幼兒園保育和教育的主要目標(biāo)是什么？

1、促進(jìn)身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展；

2、發(fā)展幼兒智力；

3、萌發(fā)良好道德品質(zhì)；

4、培養(yǎng)幼兒初步感受美和表現(xiàn)美的情趣和能力。

7．確定幼兒園健康教育內(nèi)容的依據(jù)有哪些？

1、幼兒園健康教育的目標(biāo)；

2、幼兒身心發(fā)展的特點與已有的經(jīng)驗。

3、幼兒健康教育的學(xué)科知識。

8．幼兒園健康教育實施過程中應(yīng)注意哪些問題？

1、要積累扎實的幼兒衛(wèi)生科學(xué)知識，這是進(jìn)行幼兒健康教育的前提。

2、在進(jìn)行任何一個教育活動時，教師都必須有清晰的思路、準(zhǔn)確的表達(dá)。

3、要恰當(dāng)?shù)匕盐諘r機，適時進(jìn)行相應(yīng)的健康教育活動。

4、統(tǒng)籌安排系列活動，注意相互之間的協(xié)調(diào)。

5、要善于利用電化教育手段，增強健康教育效果。

6、把握好幼兒健康教育與幼兒科學(xué)教育的關(guān)系，注意教育內(nèi)容的整合。

9．簡述自然環(huán)境對幼兒健康的影響作用。

1、全球氣候變暖導(dǎo)致與溫度和濕度關(guān)系密切的傳染病發(fā)生的機率增大，兒童發(fā)病率和死亡率隨之增加；

2、臭氧層損耗，使得沒有足夠能力有效對付紫外線輻射的兒童患皮膚癌的可能性增大；

3、酸霧、酸雨導(dǎo)致兒童呼吸系統(tǒng)感染率增加；

4、室內(nèi)污染源增多。

10．我國幼兒健康教育的價值取向是什么？

第一，身心和諧。

第二，保護與鍛煉并重。

第三，注重健康行為的形成。

11．幼兒園健康教育有哪些主要內(nèi)容？

（一）日常生活習(xí)慣；

（二）飲食與營養(yǎng)；

（三）身體認(rèn)識與保護；

（四）自身安全；

（五）有關(guān)心理健康；

（六）有關(guān)體育鍛煉。

12．幼兒園健康教育有哪些組織形式？

1、幼兒健康教育是生活教育，應(yīng)當(dāng)高度重視日常健康教育兒童的生活是豐富多彩的，健康教育也應(yīng)把握時機

2、健康教學(xué)活動是幼兒健康教育必不可少的形式

13．影響人們生活方式的主要因素有哪些？

1、個體的動機和健康價值取向；

2、團體成員的相互影響；

3、環(huán)境品質(zhì)與生活方式的相互依存。

14．《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中規(guī)定幼兒園健康教育領(lǐng)域的總目標(biāo)是什么？

1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快；

2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力；

3、知道必要的安全保健知識，學(xué)習(xí)保護自己；

4、喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。

15．選擇幼兒園健康教育內(nèi)容時需要注意哪些問題？

1、與幼兒健康教育目標(biāo)相匹配。

2、與幼兒身心發(fā)展及生活經(jīng)驗相關(guān)聯(lián)。

3、與幼兒的接受能力相吻合。

4、適當(dāng)考慮社會因素。

16．設(shè)計幼兒園健康教育活動時，要考慮哪些問題？ ？？？

1、活動目標(biāo)；

2、活動過程；

3、活動準(zhǔn)備。

四、論述題

1．結(jié)合實際論述促進(jìn)幼兒健康的生活方式的形成。

（1）保持個人清潔；（2）規(guī)律生活；（3）平衡膳食，按時進(jìn)餐；（4）鍛煉身體；（5）注意安全；

（6）配合健康檢查；（7）適度表達(dá)情緒；（8）關(guān)心環(huán)境衛(wèi)生。

2．結(jié)合實際論述幼兒生長發(fā)育的一般規(guī)律。

（1）生長發(fā)育是有階段和程序性的連續(xù)過程；（2）生長發(fā)育的速度是波浪式的；

（3）各系統(tǒng)生長發(fā)育不均衡，但同一協(xié)調(diào)；（4）生長發(fā)育具有個體差異性。

3．簡述當(dāng)代全球性自然環(huán)境問題及其對幼兒的影響。

1、全球氣候變暖導(dǎo)致與溫度和濕度關(guān)系密切的傳染病發(fā)生的機率增大，兒童發(fā)病率和死亡率隨之增加；

2、臭氧層損耗，使得沒有足夠能力有效對付紫外線輻射的兒童患皮膚癌的可能性增大；

3、酸霧、酸雨導(dǎo)致兒童呼吸系統(tǒng)感染率增加；

4、室內(nèi)污染源增多。

4．簡述幼兒健康的特性。

1、涵蓋身心層面的健康；

2、首先指向身體器官的構(gòu)造、功能的正常；

3、呈現(xiàn)不平等性；

4、心理健康的前提是智力發(fā)展正常；

5、心理健康的重要標(biāo)志是情緒反應(yīng)適度，社會適應(yīng)良好；

6、身心健康都呈現(xiàn)上升趨勢。

五、實際應(yīng)用題

根據(jù)日常教學(xué)實際，設(shè)計一個心理健康教育活動的教案，要求符合教案設(shè)計的格式，內(nèi)容符合學(xué)前兒童身心發(fā)展特點。

活動內(nèi)容：

心理健康——讓自己高興

設(shè)計意圖：

喜、怒、哀、樂之情人皆有之，但快樂作為一種積極情緒卻是心理健康的重要標(biāo)志之一。對于幼兒的成長尤為重要。愉快的情緒既來自于成人的關(guān)懷呵護，更取決于幼兒自身的主觀體驗。在教育中，我們要讓幼兒學(xué)會如何保持愉快的心情，并采取多種方排解已經(jīng)出現(xiàn)的消極情緒，為快樂的人生奠定基礎(chǔ)。

活動目標(biāo)：

1、懂得情緒愉快有利與身體健康。初步學(xué)習(xí)正確的方式排解不開心的情緒。

2、引導(dǎo)幼兒逐漸養(yǎng)成積極樂觀的生活態(tài)度。

活動準(zhǔn)備：

4個木偶、一個開心枕

重、難點分析：

學(xué)習(xí)正確的方式排解不開心的情緒。

活動過程：

一、感受快樂 ：拍手入場，進(jìn)行開心碰碰碰的游戲。

二、開心與煩惱

1、剛才玩的真開心，你們想想平時你還遇到過什么開心的事？

2、開心的時候你會怎樣？（用動作表現(xiàn)）

3、除了開心的事，我們還會遇到一些不開心的事，誰來說一說你都遇到一些什么不開心的事？

4、不開心的時候你會怎樣？（用動作表現(xiàn)）

5、你喜歡開心的自己還是不開心的自己？

小結(jié)：不開心就是生氣，生氣不僅不讓人喜歡，還會對我們身體產(chǎn)生壞的影響。生氣的時候，人吃不下飯，睡不好覺，身體越來越差，所以我們要盡量不讓自己生氣，把生氣這個壞習(xí)慣消滅掉。

三、化解不開心

1、生氣商店：誰知道什么是消氣商店？

2、我們來看看誰來消氣商店了？

3、依次出示小動物，請幼兒幫他們想辦法！

4、你覺得消氣商店好嗎？為什么？

5、如果你生氣了，你會想哪些辦法讓自己消氣呢？

小結(jié)：每個人都有生氣的時候，你生氣的時候，可以唱唱歌，跳跳舞，玩玩玩具，看看電視或者大聲的哭一哭，這樣你就能消氣，讓自己快樂起來。

四、讓自己開心

1、介紹開心枕。

2、傳遞開心，讓每個幼兒和“開心枕”抱一抱，親一親。

3、說一說抱著“開心枕”有什么感覺？

4、把開心枕送給其他人來感受一下開心的滋味。

第二篇：陜師大遠(yuǎn)程教育學(xué)院 學(xué)術(shù)論文寫作方法考查辦法

《學(xué)術(shù)論文寫作方法》考查辦法

學(xué)術(shù)論文寫作方法是我院漢語言文學(xué)專業(yè)開設(shè)的專業(yè)必修課程，本門課程采用考查方式進(jìn)行考核，具體辦法如下：

一、考查內(nèi)容

學(xué)生需掌握學(xué)術(shù)論文的基本特點，學(xué)術(shù)論文的選題要求，學(xué)術(shù)論文寫作中資料搜集與整理方法，學(xué)術(shù)研究與論文寫作規(guī)范。

二、考查方法

以學(xué)生的畢業(yè)論文的考核成績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，學(xué)生論文的成績合格即可取得該門課程的相應(yīng)學(xué)分。

三、考查要求

畢業(yè)論文選題必須在語言學(xué)與文學(xué)以及中小學(xué)語文教育范圍內(nèi)，學(xué)生可自選論題，我院公布的畢業(yè)論文選題僅供參考。畢業(yè)論文寫作必須符合論文寫作規(guī)范，有個人的獨立見解，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立撰寫，嚴(yán)禁抄襲。凡抄襲者，均以不及格處理。

陜西師范大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院

第三篇：陜師大遠(yuǎn)程教育學(xué)院.幼兒心理學(xué)作業(yè)答案doc

一、填空

1、研究兒童心理必須遵循的原則是

2、新生兒最基本的無條件反射是。

3、學(xué)前兒童掌握實物概念的特點是以為主。

4、感覺既是一種__現(xiàn)象，又是一種__現(xiàn)象。

5、兒童心理發(fā)展的主要矛盾是__

與兒童自身現(xiàn)有的心理發(fā)展水平之間的差距。

6、3---6歲學(xué)前兒童注意的特點之一是_________占優(yōu)勢，___逐漸發(fā)展。

7、對兒童心理的研究分為__和__兩大類型。

8、幼兒真正掌握數(shù)概念包括三層含義，即__、______、進(jìn)行數(shù)的組成和分解_____。

9、學(xué)前兒童語言的發(fā)展表現(xiàn)在10、廣義的學(xué)前期是指______。

11、個體發(fā)展中發(fā)生和成熟最早的心理過程是__。

12、嬰兒視覺集中現(xiàn)象在出生后___個月時表現(xiàn)比較明顯和頻繁，此時嬰兒的視線能夠從一個

物體轉(zhuǎn)移到另一個物體稱為__移視__，__3__個月時能追隨物體的移動而移動，稱為__追視_。

13、兒童心理實驗分為____ 三種。

14、幼兒掌握的概念大致上可以分為。

15、影響兒童心理發(fā)展的主要因素有踐活動。

16、皮亞杰把兒童心理的發(fā)展劃分為運算階段四個階段。

二、判斷題

1、人類的各種心理活動都是在學(xué)前期開始發(fā)生的。（正確）

2、根據(jù)一兩次觀察結(jié)果就可以確定一個兒童的心理表現(xiàn)。（錯誤）

兒童的心理總是在其活動中表現(xiàn)出來，要了解兒童的心理表現(xiàn)必須觀察她們的活動，但一兩次 對兒童活動的觀察，會使兒童的心理表現(xiàn)受到外在因素的一些影響，使其不能真實地表現(xiàn)其心 理活動，所以一兩次不能確定一個兒童的心理表現(xiàn)。

3、成人的撫養(yǎng)方式和教育在兒童性格的最初形成中有決定性意義。（正確）

4、前幼兒期是兒童想象最為活躍的時期。（錯誤）

前幼兒期改為幼兒期

5、幼兒出聲的自言自語不屬于內(nèi)部言語。（錯誤）

不屬于改為屬于

6、嬰兒期普遍存在記憶缺失現(xiàn)象。（正確）

一種觀點認(rèn)為，嬰兒期記憶缺失與嬰兒大腦額葉發(fā)展有關(guān)，大腦額葉發(fā)育成熟要到學(xué)齡初期才 能完成；另一種觀點認(rèn)為這種現(xiàn)象與嬰兒對信息進(jìn)行編碼的方式有關(guān)，嬰兒編碼的方式與以后 在各階段中對信息的提取方式不相匹配而造成的。

7、個體心理發(fā)展總是呈現(xiàn)出連續(xù)性。（正確）

每個個體在發(fā)展過程中，既沒有一個絕對的起點，也沒有一個絕對的終點，每一個心理過程的 進(jìn)步，總是在先前的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，這種發(fā)展是有機的、必然的、不是外加的、偶然的，發(fā)展的連續(xù)性體現(xiàn)著發(fā)展的總趨勢。

8、新生兒是軟弱無能的、消極被動的生物個體。（錯誤）

近期的研究用傳統(tǒng)和創(chuàng)新的方法對新生兒和嬰兒的各種能力進(jìn)行了測定，現(xiàn)代科學(xué)手段揭示了 嬰兒內(nèi)心的奧秘，說明人的感覺從新生兒甚至更早一些時候就已經(jīng)開始發(fā)生作用了。

9、兒童最樂意與自己的同伴進(jìn)行交往。（正確）

兒童與自己的同伴生理和心理的發(fā)展處于相似的水平，他們的關(guān)系是平等的、互惠的。

10、兒童的記憶比成人好。（錯誤）

雖然兒童容易記住某種東西，但總體指標(biāo)并不都比成人高，兒童記憶的穩(wěn)定性、持久性、完整性、再現(xiàn)的合理性都比成人弱，兒童對記憶策略的應(yīng)用有明顯的年齡差異。

三、解釋名詞

1、關(guān)鍵期 ：指兒童心理獲得顯著而又迅速發(fā)展的時期，錯過這個時期，發(fā)展的障礙就難以彌補。

2、積極言語：指兒童既能理解又能正確運用的言語。

3、觀察法：研究學(xué)前兒童心理的最基本方法。就是有計劃、有目的的觀察兒童在日常生活中的言行變化，作出詳細(xì)紀(jì)錄，然后進(jìn)行分析處理，從而判斷其心理發(fā)展特點和規(guī)律的方法。

4、自然實驗法：就是在自然情境中有目的、有計劃的控制和改變某些條件，引起兒童心理發(fā)生變化，以此研究兒童心理發(fā)展特點和規(guī)律的方法。

5、情緒記憶 ：就是對體驗過的情緒和情感的記憶。

6、習(xí)慣化：衡量兒童記憶是否發(fā)生的指標(biāo)之一，指兒童對刺激物的注意減退現(xiàn)象。

7、觀察法：研究學(xué)前兒童心理的最基本方法。就是有計劃、有目的的觀察兒童在日常生活中的言行變化，作出詳細(xì)紀(jì)錄，然后進(jìn)行分析處理，從而判斷其心理發(fā)展特點和規(guī)律的方法。

8、平衡化：皮亞杰提出的概念，皮亞杰認(rèn)為平衡化首先是一個過程，而且是一個積極主動地過程。

是指對同化和順化兩種作用的的平衡。

9、兒童社會化：是兒童在一定社會條件下逐漸獨立的掌握社會規(guī)范、正確處理人際關(guān)系、妥善自治，從而客觀的適應(yīng)社會社會生活的心理發(fā)展過程。

10、延遲模仿：1歲半至2歲的兒童，常常出現(xiàn)并非當(dāng)時的模仿，而是過了一段時間以后，突然出現(xiàn)模仿行為，這就叫延遲模仿。

11、二因素論：兒童心理的發(fā)展是遺傳與環(huán)境相互作用的結(jié)果，代表有“相乘說”“合并原則”等。

12、運動記憶：指兒童對自己的活動或動作的記憶。

13、縱向研究：在一個相當(dāng)長的時間內(nèi)，對一個或一組兒童進(jìn)行定期的、系統(tǒng)的研究，找出其心理發(fā)展的特點。

14、遺傳決定論：影響人心理發(fā)展的理論之一，該理論認(rèn)為，兒童心理的發(fā)展是有遺傳決定的。

四、回答問題

1、學(xué)前心理學(xué)研究的內(nèi)容包括哪些方面？

1、個體心理的發(fā)生。人類特有的心理活動，感知、記憶、注意、想象、思維、語言、情感、意

志、個性等都是在人生的這個早期階段發(fā)生的。

2、學(xué)前兒童心理發(fā)展的一般規(guī)律

3、學(xué)前時期心理過程和個性、社會性的發(fā)展

2、試論早期依戀對兒童心理發(fā)展的作用及意義。

（1）依戀促進(jìn)了父母與兒童之間的親密性和聯(lián)結(jié)性；

（2）依戀對象能給嬰兒提供安全感；

（3）安全的依戀有助于兒童積極探索能力的發(fā)展；

（4）嬰兒期的依戀質(zhì)量影響到兒童的同伴關(guān)系。

3、學(xué)前兒童的具體形象思維有哪些派生的特點？

（1）經(jīng)驗性：指根據(jù)自己的生活經(jīng)驗進(jìn)行思維

（2）擬人性：把動物或一些物體當(dāng)作人去思考；

（3）表面性：指思維只根據(jù)接觸到的表面現(xiàn)象進(jìn)行；

（4）片面性：不能抓住事物的本質(zhì)特征進(jìn)行思維；

（5）固定性：指幼兒的思維缺乏靈活性；

（6）近視性：思考時只看到事物的眼前，不考慮事情的后果

4、簡述學(xué)前兒童心理發(fā)展的趨勢。

1）思維方式的變化：直觀行動思維、具體形象思維、抽象邏輯思維。

2）思維工具的變化：思維活動主要靠動作進(jìn)行，語言只是行動的總結(jié)；語言伴隨動作進(jìn)行；思

維主要依靠語言進(jìn)行，語言先于動作而出現(xiàn)并起著計劃動作的作用。

3）思維活動的內(nèi)化

4）思維內(nèi)容的變化

5、簡述前幼兒期兒童自我意識的發(fā)生、發(fā)展過程。

（1）知道自己的手腳是自己身體的一部分。

（2）能將自己和自己的動作以及動作的結(jié)果區(qū)分開。

（3）能將自己的名字與自己的身體聯(lián)系起來，能進(jìn)行簡單的自我評價

6、學(xué)前兒童記憶的發(fā)展表現(xiàn)出哪些特點？

①以無意記憶為主，有意記憶開始發(fā)展；

②以機械記憶為主，意義記憶開始發(fā)展；

③形象記憶占優(yōu)勢，語詞記憶逐漸發(fā)展；

④記憶的意識性和記憶的方法逐漸發(fā)展；

7、分析影響學(xué)前兒童注意力缺失的主要原因。并談?wù)劤C治對策。

（一）原因：

①生理上，大腦皮層抑制機能發(fā)育不完全、遲緩、或其它發(fā)育不良；

②疲倦，因睡眠不足、活動過度等；

③無關(guān)刺激的干擾；

④對活動或?qū)W習(xí)內(nèi)容不感興趣；

⑤教師的教學(xué)方法不靈活，幼兒不喜歡等

（二）對策：

①作生理上的檢查，必要時進(jìn)行治療；

② 保證足夠的睡眠和適度的活動；

③盡量避免無關(guān)刺激的干擾；

④提供幼兒感興趣的活動與內(nèi)容；

⑤教師注意改變自己的教學(xué)方法

8、簡述兒童思維發(fā)展的一般趨勢。

1）思維方式的變化：直觀行動思維、具體形象思維、抽象邏輯思維。

2）思維工具的變化：思維活動主要靠動作進(jìn)行，語言只是行動的總結(jié)；語言伴隨動作進(jìn)行；思維

主要依靠語言進(jìn)行，語言先于動作而出現(xiàn)并起著計劃動作的作用。

3）思維活動的內(nèi)化

4）思維內(nèi)容的變化

9、學(xué)前兒童有哪幾種基本情緒？怎樣培養(yǎng)學(xué)前兒童的良好情緒？

學(xué)前兒童的三種基本情緒是：哭、笑和恐懼。

培養(yǎng)：

A、營造良好的情緒環(huán)境——家庭、幼兒園

（1）保持和諧的氣氛：（2）建立良好的親子情和師生情

B、成人的情緒控制

（1）、給與孩子正確的情緒示范。

（2）、成人要學(xué)會控制自己的情緒，特別是教師，要把自己的不良情緒丟在教室外，不要對

著幼兒發(fā)火，要善于關(guān)心孩子，發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點。

（3）、教師要理智的對待每個幼兒的情緒態(tài)度，C、采取積極的教育態(tài)度

（1）肯定為主，多鼓勵進(jìn)步

（2）耐心傾聽孩子說話

（3）正確運用暗示和強化：

D、幫助孩子控制情緒——轉(zhuǎn)移法、冷卻法、消退法

10、怎樣看待2---3歲兒童的第一反抗期？

（1）2—3歲兒童的第一反抗期是心理發(fā)展過程中的一個正常時期，成人不必緊張或者大驚小怪。

（2）成人要看到該時期兒童的能力。為他們提供身心發(fā)展的機會；

（3）當(dāng)兒童不服從成人的要求時，要冷靜對待，先穩(wěn)定孩子的情緒在教育。

五、論述題

1、加德納的多元智能理論對學(xué)前兒童教育的啟示是什么？

（1）多元智能理論認(rèn)為：每個人都擁有不同程度的、至少是8個領(lǐng)域的并且是相互獨立的智力，即語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、空間智能、身體運動智能、音樂智能：人際關(guān)系智能、內(nèi)省智能、自然智能

（2）每個兒童都有自己的強項和弱項，成人的責(zé)任是發(fā)展孩子的強項，帶動和彌補孩子的弱項

（3）每個孩子都是獨特的，都有不同于他人的能力。

2、試論游戲?qū)W(xué)前兒童心理發(fā)展的重大意義。

A、游戲是最符合幼兒心里發(fā)展水平的活動

（1）游戲是解決幼兒心里內(nèi)部矛盾的最佳途徑

（2）游戲能滿足幼兒好奇、好動、好模仿的心理特點

B、游戲是對幼兒進(jìn)行教育的有效手段

（1）、游戲能加快各種能力的發(fā)展

（2）、游戲有助于幼兒良好個性的形成3、學(xué)前兒童的親社會行為有哪些特點？影響兒童親社會行為發(fā)展的因素有哪些？

特點：

（一）2歲左右親社會行為的萌芽：

（二）各種親社會行為迅速發(fā)展，并表現(xiàn)出明顯的個別差異。

1、合作行為發(fā)展迅速：幼兒親社會行為發(fā)生頻率最多的是合作行為、合作游戲，占親社會

行為的一半以上。

2、分享行為受物品的特點、數(shù)量、分享對象的不同而變化。

影響因素：

（一）社會生活環(huán)境

1、親社會行為受社會文化的影響；

2、親社會行為受電視媒介的影響。

（二）兒童日常的生活環(huán)境

1、家庭的影響；

2、同伴的相互作用。

（三）移情：無論是社會生活環(huán)境的影響，還是兒童具體生活環(huán)境的影響，最終都要通過兒童的移情而起作用。移情是導(dǎo)致親社會行為的根本的、內(nèi)在的因素。

4、怎樣理解社會生活環(huán)境和教育對兒童心理發(fā)展的作用？請談?wù)勀愕目捶ā?/p>

① 社會生活條件和教育使遺傳提供的心理發(fā)展的可能性變?yōu)楝F(xiàn)實。

② 社會生活條件和教育決定兒童心理發(fā)展的水平、速度、方向和個別差異

5、維果斯基的最近發(fā)展區(qū)理論對兒童教育的啟示是什么？

最近發(fā)展區(qū)是維果斯基提出的關(guān)于兒童心理發(fā)展的一個核心概念。是指兒童能夠獨立表現(xiàn)出來的心理發(fā)展水平和兒童在成人指導(dǎo)下所能夠達(dá)到的心理發(fā)展水平之間的差距。前者稱為兒童的第一水平，后者稱為第二水平。

啟示：

1、最近發(fā)展區(qū)的大小是兒童心理發(fā)展?jié)撃艽笮〉闹饕獦?biāo)志；

2、最近發(fā)展區(qū)是兒童發(fā)展的每一時刻都存在的，同時，每一時刻又都在發(fā)生變化；

3、好的教學(xué)能夠促進(jìn)兒童最近發(fā)展區(qū)不斷發(fā)生變化，教師的作用就是幫助兒童從自己的第一發(fā)

展水平向第二水平發(fā)展，而不是盲目的與其它兒童相比較。

第四篇：陜師大網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院 社會調(diào)查寫作規(guī)范（本站推薦）

陜西師范大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院調(diào)查報告寫作規(guī)范

社會調(diào)查報告是在調(diào)查完畢之后撰寫的報告性論文。主要包含以下一些內(nèi)容：調(diào)查的目的、調(diào)查的方法、調(diào)查的時間、樣本的情況、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查表的分析、分析結(jié)果、提出自己的看法等等。

一、標(biāo)題要求

標(biāo)題可以有兩種寫法。

一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《陜西師范大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)某地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對象、范圍、問題，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實踐調(diào)查》等。

二、列出調(diào)查的主要內(nèi)容，格式如下：

調(diào)查時間：

調(diào)查地點：

調(diào)查對象：

調(diào)查方法：

調(diào) 查 人：

調(diào)查分工：（以小組形式調(diào)查的要求，小組人數(shù)不得超過3人）

三、報告正文

正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1.前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2.主體。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點和基本結(jié)論。

3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

四、寫調(diào)查報告應(yīng)注意以下幾個問題

1.必須掌握大量的第一手材料。要深入群眾，了解調(diào)查對象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、間接的，歷史的、現(xiàn)實的，弄清它的來龍去脈，為分析研究提供大量、可靠的事實依據(jù)。

2.要善于作認(rèn)真的分析與研究。對掌握的大量材料作去粗取精、由表及里的處理，透過表面現(xiàn)象抓住本質(zhì)，數(shù)據(jù)真實有效，善于分析，從而得出正確的判斷和結(jié)論。

3.要選用切實、可靠的材料說明觀點。調(diào)查報告所揭示的結(jié)論，必須通過對具體情況、具體事實作客觀的敘述和分析很自然地得出。要善于用精確、充足的材料來說明觀點。不能脫離材料空發(fā)議論；也不能只擺一大堆材料，而不提出明確的觀點和結(jié)論。

4.調(diào)查報告的文字要樸素、明確、實在。要注意把說理和敘事有機地結(jié)合起來，要善于用簡要的議論總結(jié)經(jīng)驗，闡明規(guī)律，說明政策。還要注意運用可靠的統(tǒng)計數(shù)字和群眾語言來印證觀點。

五、字體及裝訂格式

1、社會調(diào)查報告題目用四號黑體加粗，正文部分用小四號宋體，字?jǐn)?shù)不得少于1500字，必須用A4紙打印、左側(cè)裝訂。

2、裝訂順序為：社會調(diào)查報告封面 → 專業(yè)實踐情況上報表 → 社會調(diào)查報告表 →正文

陜西師范大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院

二○一○年十一月

第五篇：陜師大讀書筆記

篇一：陜師大讀書筆記專用10篇

一：文學(xué)部分

一個人可以被毀滅,但不可以被打敗

了自己。

最終他的頑強意志卻并沒能得到好的結(jié)果，回港時只剩下魚頭魚尾和一條脊骨?？衫先俗詈笳f：“不過人不是為失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不可以被打敗?！边@句話在26個字間闡述了英雄的含義，生命的意義，也在剎那間烘托了全文，點明了文章主旨：人要勇敢地面對失敗。

“那是什么？她問一名侍者，指著那條大魚的長長的脊骨，它如今僅僅是垃圾，只等潮水來把它帶走了。

“tiburon，侍者說，eshark。他打算解釋這事情的經(jīng)過。

“我不知道鯊魚有這樣漂亮的尾巴，形狀這樣美觀。”

“我也不知道，她的男伴說。在大路另一頭老人的窩棚里，他又睡著了。他依舊臉朝下躺著，孩子坐在他身邊，守著他。老人正夢見獅子?！痹谶@段話里，作者通過老人的夢含蓄的表明，老人依舊有夢想，依舊有熱血及與生活抗?fàn)幍挠職?，他沒有倒下，沒有失敗。游客的無知也說明了一點：或許英雄會不為人知，但只要有與命運斗爭的勇氣，人人皆是英雄。

生活中，能壓倒一切的不算是強者，但不被一切所壓倒的人才是真正的強者。拿破侖曾經(jīng)說過：“默認(rèn)自己的無能，無疑是給失敗制造機會！”所以，人最先應(yīng)當(dāng)戰(zhàn)勝自我。有很多人常常把自己的失敗歸結(jié)于才能的有限，真實，才能往往得力于自我競爭。自我競爭，就是以最快的速度，拿出最好的成績超過自己原先所創(chuàng)下的“最好成績”。人要逾越自己過去的最高度的確是一件很難的事，但是只要你跨過這極難的一步，你就再一次戰(zhàn)勝了自己，你跨過這極難的一步，你就會更上一層樓。在現(xiàn)實生活中，人和自然是對立的，人總是要受到大自然的磨練，只有能夠堅持進(jìn)行堅強不屈的斗爭的人，才能獲勝。雖然有時人們會戰(zhàn)勝自然，有時會被自然所打敗乃至于被毀滅，但是最重要的是,當(dāng)自己被自然所打敗的同時，自己能否使自己的意志不消沉，重新回復(fù)自信，以更高的熱情去迎接大自然的挑戰(zhàn)。

——《雷雨》

“梅子留酸軟齒牙，芭蕉分綠與窗紗”。在這梅子初黃，菡萏微紅，悶熱的夏季，“平地一聲雷”，年僅23歲，清華大學(xué)的學(xué)生曹禺揮筆寫下驚世之作——《雷雨》，同時造就了中國話劇史上的一個輝煌的里程碑。

同樣是在令人煩躁的夏日，我重讀《雷雨》，依舊對他二人頗有感觸。他二人便是曹禺最先構(gòu)思出的角色，周蘩漪和周沖。

談到曹禺，提到《雷雨》，沒有人會忽略曹先生刻畫得最經(jīng)典的人物，周蘩漪。她瘋了，不斷地有人說她瘋了，周樸園，周萍，讀者，最后她真的瘋了。作為妻子，她背著丈夫偷人；作為繼母，她與兒子通奸。她辛辣，她尖銳，她魅惑，她也勇敢。她無視那些所謂的“金科玉律”，沖破道德的枷鎖，違背人倫。是誰迫她如此這般？是那死氣沉沉的周家老宅？是那蠻橫專制的周樸園？是年輕男人的氣息與誘人的愛情？或許，她只不過是生錯了年代。

曹禺與那位寫下“紅樓巨作”的曹老先生有些許相似，有一個無望的家。終日彌散著鴉片的煙霧的家；有一個廢人般的哥哥的家。史太公不受宮刑之辱，或許就沒有那“史家之絕唱，無韻之離騷”。我想或許也就是這樣一個家造就了一個五四青年，一個戲劇大師，一個叫蘩漪的女人，一部《雷雨》。

社會對女性的性愛壓抑，專制男人對女人的統(tǒng)制，資本家對勞動者的剝

削??這個年代造成了一個雷雨式的人物的爆發(fā)，其中就有一個女人叫周蘩漪，其中就有一個男人叫曹禺。

蘩漪的兒子周沖不知為何沒有她那動人心神的魔性，他或許是劇中最脫離“雷雨式”的人物。他不像蘩漪，他只是個孩子，有點傻氣的孩子。篇二：陜師大必讀書目

陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書目成績考核辦法

一、總 則

第一條 為積極貫徹落實學(xué)?！?+2”本科人才培養(yǎng)模式改革，加強大學(xué)生文化素質(zhì)教育，將通識教育與專業(yè)教育、學(xué)科專業(yè)教育與教師教育、科學(xué)教育與人文教育有機結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全面發(fā)展，培養(yǎng)厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強能力的、適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要的富有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才，我校決定頒布《陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書目考核辦法》(以下簡稱《辦法》)。

第二條 《辦法》提供了143種學(xué)生應(yīng)該閱讀的經(jīng)典名著目錄，分為文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)、藝術(shù)類和教師教育類五部分，其中文學(xué)部分38種，哲學(xué)部分34種，歷史學(xué)部分31種，藝術(shù)類部分10種，教師教育類部分30種。

第三條 我校本科生應(yīng)在學(xué)好所修課程的同時，有選擇地認(rèn)真閱讀《辦法》所規(guī)定的書籍，努力提高科學(xué)文化素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，提高能力和素質(zhì)。

二、成績 考 核

第四條 學(xué)生必讀書目成績考核采用平時考查和畢業(yè)前考查兩種方式，具體由本科生導(dǎo)師負(fù)責(zé)。平時考查由學(xué)生所在院(部)組織實施，一般應(yīng)安排在每學(xué)期期末進(jìn)行；畢業(yè)前考查由院(部)統(tǒng)一組織實

施，一般安排在第八學(xué)期期中進(jìn)行。同時，學(xué)校將組織校督導(dǎo)委員會和教學(xué)委員會于平時和畢業(yè)前進(jìn)行隨機考查。

第五條 學(xué)生應(yīng)在《辦法》中認(rèn)真選擇所學(xué)專業(yè)以外的書籍進(jìn)行閱讀。每讀完一種書，要認(rèn)真撰寫不少于5000字的讀書筆記或小論文。

第六條 學(xué)生在校期間必須至少從《辦法》所規(guī)定的書籍中選讀10種書籍，其中從文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)和藝術(shù)類、教師教育類各部分中選讀的書籍均不得少于2種。漢語言文學(xué)、歷史學(xué)、音樂學(xué)和美術(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生須在所學(xué)專業(yè)以外的書目中選讀，完成讀書任務(wù)，經(jīng)考查合格，可取得2學(xué)分。

第七條 學(xué)生每學(xué)期選讀的書籍不得少于2本，其中一本為精讀書目。學(xué)生在學(xué)期初應(yīng)向本科生導(dǎo)師提交個人學(xué)期讀書計劃，并定期向本科生導(dǎo)師匯報讀書進(jìn)度。

第八條 本科生導(dǎo)師應(yīng)做好學(xué)生讀書的指導(dǎo)工作，根據(jù)學(xué)生的不同特點，有針對性的提出閱讀建議，定期檢查學(xué)生讀書進(jìn)展情況，督促學(xué)生按時完成讀書計劃，在學(xué)期末審閱學(xué)生讀書筆記或小論文并組織學(xué)生開展一次讀書討論會。

第九條 各院(部)應(yīng)組織本科生導(dǎo)師做好學(xué)生閱讀必讀書目的考核工作?？己藘?nèi)容為學(xué)生撰寫的讀書筆記或小論文，考核成績分為優(yōu)秀、合格和不合格三等。

第十條 學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，如果能讀完20種《辦法》所規(guī)定的書籍并通過有關(guān)學(xué)院指定教師的檢查，學(xué)校發(fā)給“文化名著閱讀證

明書”；如果能讀完50種《辦法》所規(guī)定的書籍，參加文學(xué)院、歷史文化學(xué)院或政治經(jīng)濟學(xué)院的四門專業(yè)主干課程(任選)的考試，成績合格者，學(xué)校發(fā)給“副修專業(yè)證書(?？?”。

第十一條 對于考核不合格的學(xué)生，學(xué)生所在院(部)應(yīng)督促其利用課余時間重讀或另外選讀。

第十二條 教務(wù)處將不定期地抽查學(xué)生的讀書筆記或小論文。第十三條 各院(部)應(yīng)做好對大學(xué)生必讀書目的畢業(yè)前考核及成績評定工作。畢業(yè)前考查采取學(xué)生寫論文的形式，題目由學(xué)生自擬，字?jǐn)?shù)不得少于8000字?？疾槌煽兎譃閮?yōu)秀、合格、不合格三等。

第十四條 沒有完成此項讀書任務(wù)或畢業(yè)前考查成績?yōu)椴缓细竦膶W(xué)生，不能畢業(yè)；不認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展此項讀書活動的本科生導(dǎo)師，不能參加優(yōu)秀本科生導(dǎo)師的評選。

第十五條 本辦法從2009級本科生開始執(zhí)行。

第十六條 本辦法由教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。

附：

陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書目

一、文學(xué)部分(38種)《詩經(jīng)》

《左傳》

《史記》

《宋詞三百首》

《中國十大古典喜劇集》 《人間詞話》

《魯迅選集》

《子夜》

《駱駝祥子》

《徐志摩選集》

《沈從文小說選》（一、二)《平凡的世界》

《荷馬史詩》

選》(1-4卷)《普通語言學(xué)教程》

論集》

種)1.2.起源和基礎(chǔ)》

卷)3.哲學(xué)著作

——哲學(xué)手稿》《德意志意識形態(tài)》

《唯物主義和經(jīng)驗批判主義》 《實踐論》 4.《莎士比亞戲劇集》《安娜·卡列妮娜》 《外國現(xiàn)代派作品《美學(xué)》

《葉圣陶語文教育

二、哲學(xué)部分(34中國哲學(xué)名著 《周易》 《孟子》 《莊子》 《荀子》

西方哲學(xué)名著 《理想國》

《人類理解研究》 《純粹理性批判》 《實用主義》 《論人類不平等的《真理與方法》(上馬克思主義主要《1844年經(jīng)濟學(xué)《自然辯證法》

倫理學(xué)名著 《反杜林論》 《焚書》 《正義論》

三、歷史學(xué)部分（31 種)1.中國古代史名著

《十三經(jīng)概論》

《中國史綱要》

《中國科學(xué)技術(shù)史稿》

《中國古代文化史》

《歷史科學(xué)概論》 2.中國近現(xiàn)代史名著

(上、下)《孫中山與中國民主革命》

國》(第一卷1800—1949)3.史名著 《古代社會》

4.著

(1900—1990)《第三帝國的興亡—納粹德國》

種)

稿》

(30種)

卷本)《教育學(xué)文集》(共26卷)昆體良《雄辯術(shù)原理》

記》 《矛盾論》 《大學(xué)》 《道德形而上學(xué)原理》 《史記》《劍橋中國晚清史》《傳教士與近代中《蔣介石傳》 世界古代中世紀(jì)《君主論》

世界近現(xiàn)代史名《簡明日本近代史》 《法國通史》 《世界文明史》 《現(xiàn)代世界風(fēng)云》

四、藝術(shù)類部分(10《西方音樂史》 《中國古代音樂史《音樂欣賞手冊》 《論藝術(shù)的精神》 《美學(xué)史》

五、教師教育部分《學(xué)記》 《五經(jīng)》 《勸學(xué)篇》 《晏陽初文集》 《黃炎培教育文集》 《陶行知全集》(六的終結(jié)》 《哲學(xué)筆

《中國封建社會經(jīng)濟史》《中國思想史》 《中國文化概論》 《中國歷史學(xué)四十年》 《二十世紀(jì)中國史綱》 《中國現(xiàn)代思想史論》 《中國現(xiàn)代化史》 《羅馬帝國衰亡史》 《風(fēng)俗論》 《英語國家史略》(上、下)《世界科學(xué)技術(shù)史》 《全球通史》 《蘇聯(lián)興亡史》 《美國史新編》 《中國音樂美學(xué)史》 《中華民族音樂大系》 《中國藝術(shù)精神》 《美學(xué)散步》 《中國美學(xué)史》(五卷本)《四書集注》 《顏氏家訓(xùn)》 《蔡元培教育論著選》 《梁漱溟教育文集》 《陳鶴琴教育文集》 《陜甘寧邊區(qū)教育資料》 《教師專業(yè)化的理論與實踐》 夸美紐斯《大教學(xué)論》 篇三：讀書筆記10篇

讀

書

筆

記

姓名：李漢濤 學(xué)號：20081521111 班級：08電信一班

第一篇

書名：創(chuàng)業(yè)啟動

筆記：

1、我們處于一個創(chuàng)業(yè)的時代，中國三十年的改革開放歷史，更是企業(yè)和個人的創(chuàng)業(yè)歷史。

2、在今天的中國，一個好的創(chuàng)業(yè)團隊，一個好的商業(yè)計劃書也可以找到投資。如果你有創(chuàng)業(yè)的夢想并付諸行動，你也可能創(chuàng)建屬于自己的事業(yè)，你可能就是下一個劉永好、張朝陽、馬化騰···

3、如果你只是想加入一家收入不錯的公司打工，那么你的創(chuàng)業(yè)意識和對創(chuàng)業(yè)行動的理解，可以幫助你的公司繼續(xù)成長，事實上今天的企業(yè)應(yīng)當(dāng)竭盡全力按照創(chuàng)業(yè)的運作方式進(jìn)行思考和行動，沒有創(chuàng)業(yè)活動的企業(yè)比不斷創(chuàng)業(yè)的企業(yè)面對更大的風(fēng)險。

4、創(chuàng)業(yè)就是用自己的艱苦而卓越的商業(yè)行動為社會做出貢獻(xiàn)，同時也是為了獲得來自社會回饋的榮譽和財富。

5、對于大學(xué)生是否適合畢業(yè)之后就馬上開始創(chuàng)業(yè)一直都是存在著兩種不同的觀點，有人贊同，也有人反對。其實是很難一概而論的，創(chuàng)業(yè)成功有很多的模式，反對的人認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)容易失敗，失敗的原因是沒有經(jīng)驗，沒有資源，重視激情而忽視理智，所以創(chuàng)業(yè)之前多了解些失敗的例子，這會讓你對創(chuàng)業(yè)有更多的理性思考，也就是說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素不是經(jīng)驗和激情，而是隱藏背后的理智行動。

6、創(chuàng)業(yè)意味著自己要承擔(dān)全部責(zé)任，問題來臨的時候，沒有抱怨，沒有放棄，只有承擔(dān)。

7、正式的啟動商業(yè)項目之前，一定要清晰的定義目標(biāo)顧客，并確認(rèn)他們的需求，這樣才可能搞清楚你要賣什么？以什么形式去賣？

8、有些看似有市場的項目，結(jié)果你做了就沒有市場；看似沒市場的項目，結(jié)果你做了就有市場，所以商業(yè)模式很關(guān)鍵，怎么做也是關(guān)鍵。

9、團隊必須成為你計劃的重要內(nèi)容，沒有好的團隊意味著好的計劃不能得到好的執(zhí)行，也就意味著結(jié)果會出問題。因此，組建于建設(shè)團隊的計劃是創(chuàng)業(yè)者的一項關(guān)鍵的人力資源的計劃。

10、在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營公司的計劃之前，你的認(rèn)真的考慮你更適合從事哪個行業(yè)，以及哪個行業(yè)的未來潛力會更大。選對了行業(yè)，會讓你的創(chuàng)業(yè)起步變得更容易；選對了行業(yè)，對你的創(chuàng)業(yè)成功后的成長有很大的幫助。

11、不是所有的項目在創(chuàng)業(yè)之初就需要注冊商標(biāo)，但是作為創(chuàng)業(yè)者開拓事業(yè)和發(fā)展事業(yè)的同時，一定需要有品牌意識和保護品牌的意識。給自己的產(chǎn)品起個名字，這叫做產(chǎn)品的品牌，但不等于這品牌就是你的，只有注冊成功，才受到法律的保護。

12、商標(biāo)注冊和專利申請都有很專業(yè)的程序，建議創(chuàng)業(yè)者善于使用現(xiàn)成的資源，意思是找一家專業(yè)的代理公司，幫你完成這些工作，花費不大。如果你仍然想自己操作，中國商標(biāo)網(wǎng)有十分詳細(xì)的操作程序和申請須知。

13、大部分的創(chuàng)業(yè)機會仍然存在于傳統(tǒng)的行業(yè)當(dāng)中。城市化進(jìn)程的加

快，會在城市周邊產(chǎn)生很多新的居民社區(qū)，這對傳統(tǒng)的商業(yè)，尤其是生活服務(wù)會產(chǎn)生很大的需求，這為小本創(chuàng)業(yè)提供很多的機會。

14、城市化進(jìn)程的加快，眾多新型城鎮(zhèn)日益形成，許多農(nóng)民的生活日益富裕，對生活質(zhì)量的要求也大大提高，娛樂服務(wù)類需求大大增加，創(chuàng)業(yè)者可以從這方面去尋找創(chuàng)業(yè)良機。

15、中國的城市化進(jìn)程還將在幾十年甚至是上百年內(nèi)快速進(jìn)行著，對于新型社區(qū)的生活服務(wù)需要還將有大規(guī)模增長的潛力。

第二篇

書名:大客戶銷售策略與項目管理

作者:丁興良

讀書筆記：

首先要了解工業(yè)品的營銷模式，針對具體的事情要有一定的手段去解決，下面是幾大誤區(qū)：

1、只圍繞目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)，而忽略了行業(yè)領(lǐng)袖的意見

2、只去和高層套近乎，忽視小人物

3、由業(yè)務(wù)代表單槍匹馬出戰(zhàn)

4、埋頭苦干，缺乏對競爭對手動態(tài)的掌控

工業(yè)產(chǎn)品與營銷快速消費品之間的差異有以下幾點：

1、產(chǎn)品行銷的通路不同：快速消費品的推廣模式以渠道為主，如方便面。而工業(yè)類的大額產(chǎn)品的銷售的模式基本是以直銷為主，如大型中央空調(diào)系統(tǒng)的銷售。

2、產(chǎn)品的金額不同：快速消費品的單次金額較少，客戶做決定較快，所以幾乎一次就可以銷售成功。而工業(yè)產(chǎn)品往往少則幾萬，多則上千萬，客戶做決定的周期長，需要多次溝通和交流才能下訂單。

3、市場規(guī)模的前景不同：快速消費品的市場是社會大眾，覆蓋的群體較廣，以日用消費品為主。而工業(yè)類產(chǎn)品是某一類特殊的群體，覆蓋的群體單一，市場前景卻比快速消費品廣闊。

4、采購的復(fù)雜程度不同：客戶在采購快速消費品時往往比較直接，程序也不復(fù)雜。而工業(yè)品的用戶數(shù)量少，地理分布集中，購買者主要是企業(yè)或者組織。

5、影響客戶采購決策的因素不同：客戶在采購快速消費品時，往往僅滿足于產(chǎn)品的基本屬性、功能、同時受價格和促銷的影響；而采購工業(yè)品時間，客戶考慮的因素比較多。

6、銷售人員推銷產(chǎn)品的角度不同：快速消費品的銷售比較簡單，而工業(yè)類產(chǎn)品的銷售對銷售人員要求比較高。銷售人員不僅要具備銷售技巧，還要通曉技術(shù)，產(chǎn)品知識，客戶關(guān)系等，從而建立和客戶之間的信任感。

7、營銷信息的需求內(nèi)容不同；

8、售后服務(wù)要求不同;

9、宣傳手段不同；

三種傳統(tǒng)營銷觀念

1、生產(chǎn)觀念

2、產(chǎn)品觀念

3、推銷觀念 新興營銷觀念:

1、市場營銷觀念 1）以人員推銷為核心，引導(dǎo)需求為主題。2）注重關(guān)系營銷，搞定關(guān)鍵決策人。3）強化服務(wù)和技術(shù)營銷 4）培

篇四：陜西師范大學(xué)“必讀書目”讀書筆記

親愛的同學(xué)們：

從2012級開始，學(xué)校沒有發(fā)讀書筆記的專用本，請大家按照參考書目撰寫讀書筆記，寫在橫格稿紙或者方格稿紙上，每本書至少5000字，學(xué)校抽學(xué)號檢查讀書筆記，至少十篇，請大家提前撰寫做好準(zhǔn)備。

篇五：師大讀書筆記考核方式

陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書目成績考核辦法

一、總 則

第一條 為積極貫徹落實學(xué)校“2+2”本科人才培養(yǎng)模式改革，加強大學(xué)生文化素質(zhì)教育，將通識教育與專業(yè)教育、學(xué)科專業(yè)教育與教師教育、科學(xué)教育與人文教育有機結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全面發(fā)展，培養(yǎng)厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強能力的、適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要的富有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才，我校決定頒布《陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書目考核辦法》(以下簡稱《辦法》)。

第二條 《辦法》提供了143種學(xué)生應(yīng)該閱讀的經(jīng)典名著目錄，分為文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)、藝術(shù)類和教師教育類五部分，其中文學(xué)部分38種，哲學(xué)部分34種，歷史學(xué)部分31種，藝術(shù)類部分10種，教師教育類部分30種。

第三條 我校本科生應(yīng)在學(xué)好所修課程的同時，有選擇地認(rèn)真閱讀《辦法》所規(guī)定的書籍，努力提高科學(xué)文化素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，提高能力和素質(zhì)。

二、成績 考 核

第四條 學(xué)生必讀書目成績考核采用平時考查和畢業(yè)前考查兩種方式，具體由本科生導(dǎo)師負(fù)責(zé)。平時考查由學(xué)生所在院(部)組織實施，一般應(yīng)安排在每學(xué)期期末進(jìn)行；畢業(yè)前考查由院(部)統(tǒng)一組織實施，一般安排在第八學(xué)期期中進(jìn)行。同時，學(xué)校將組織校督導(dǎo)委員會和教學(xué)委員會于平時和畢業(yè)前進(jìn)行隨機考查。

第五條 學(xué)生應(yīng)在《辦法》中認(rèn)真選擇所學(xué)專業(yè)以外的書籍進(jìn)行閱讀。每讀完一種書，要認(rèn)真撰寫不少于5000字的讀書筆記或小論文。

第六條 學(xué)生在校期間必須至少從《辦法》所規(guī)定的書籍中選讀10種書籍，其中從文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)和藝術(shù)類、教師教育類各部分中選讀的書籍均不得少于2種。漢語言文學(xué)、歷史學(xué)、音樂學(xué)和美術(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生須在所學(xué)專業(yè)以外的書目中選讀，完成讀書任務(wù)，經(jīng)考查合格，可取得2學(xué)分。

第七條 學(xué)生每學(xué)期選讀的書籍不得少于2本，其中一本為精讀書目。學(xué)生在學(xué)期初應(yīng)向本科生導(dǎo)師提交個人學(xué)期讀書計劃，并定期向本科生導(dǎo)師匯報讀書進(jìn)度。

第八條 本科生導(dǎo)師應(yīng)做好學(xué)生讀書的指導(dǎo)工作，根據(jù)學(xué)生的不同特點，有針對性的提出閱讀建議，定期檢查學(xué)生讀書進(jìn)展情況，督促學(xué)生按時完成讀書計劃，在學(xué)期末審閱學(xué)生讀書筆記或小論文并組織學(xué)生開展一次讀書討論會。

第九條 各院(部)應(yīng)組織本科生導(dǎo)師做好學(xué)生閱讀必讀書目的考核工作?？己藘?nèi)容為學(xué)生撰寫的讀書筆記或小論文，考核成績分為優(yōu)秀、合格和不合格三等。

第十條 學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，如果能讀完20種《辦法》所規(guī)定的書籍并通過有關(guān)學(xué)院指定教師的檢查，學(xué)校發(fā)給“文化名著閱讀證明書”；如果能讀完50種《辦法》所規(guī)定的書籍，參加文學(xué)院、歷

史文化學(xué)院或政治經(jīng)濟學(xué)院的四門專業(yè)主干課程(任選)的考試，成績合格者，學(xué)校發(fā)給“副修專業(yè)證書(專科)”。

第十一條 對于考核不合格的學(xué)生，學(xué)生所在院(部)應(yīng)督促其利用課余時間重讀或另外選讀。

第十二條 教務(wù)處將不定期地抽查學(xué)生的讀書筆記或小論文。第十三條 各院(部)應(yīng)做好對大學(xué)生必讀書目的畢業(yè)前考核及成績評定工作。畢業(yè)前考查采取學(xué)生寫論文的形式，題目由學(xué)生自擬，字?jǐn)?shù)不得少于8000字。考查成績分為優(yōu)秀、合格、不合格三等。

第十四條 沒有完成此項讀書任務(wù)或畢業(yè)前考查成績?yōu)椴缓细竦膶W(xué)生，不能畢業(yè)；不認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展此項讀書活動的本科生導(dǎo)師，不能參加優(yōu)秀本科生導(dǎo)師的評選。

第十五條 本辦法從2009級本科生開始執(zhí)行。

第十六條 本辦法由教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。