第一篇：幼兒園籌備計(jì)劃書及預(yù)算

幼兒園前期籌備計(jì)劃及預(yù)算

項(xiàng)目目標(biāo)：創(chuàng)辦一個(gè)連鎖可加盟式的幼兒學(xué)前教育品牌，目標(biāo)市場鎖定在二三線城市，以山東為核心向地級(jí)市和發(fā)達(dá)縣級(jí)市輻射鋪開，三年內(nèi)完成至少5所幼兒園的建立。五年內(nèi)達(dá)到8-10所幼兒園的規(guī)模 籌備工作流程：

1.搭建團(tuán)隊(duì)

2.建立制度體系

3.選址

4.設(shè)計(jì)及施工

5.政府相關(guān)執(zhí)照辦理及關(guān)系維護(hù)

6.前期市場推廣

7.招生開學(xué)。

預(yù)計(jì)首家幼兒園于2014年2月春季開學(xué)，從籌劃到開學(xué)共計(jì)10個(gè)月時(shí)間。

首家幼兒園規(guī)模：15個(gè)班，450人，占地8500平米。

基本學(xué)費(fèi)10000元/人，年收450，0000元

特色教學(xué)加收費(fèi)300*2學(xué)期，按照30%報(bào)名率算，年收8，1000元 共計(jì)年收458,1000元。

預(yù)算如下

盈虧平衡點(diǎn)為239萬收入=239個(gè)學(xué)生*10000年學(xué)費(fèi)即招夠8.5個(gè)班的學(xué)生，即為當(dāng)年保本。

若按全部招滿計(jì)算458萬收入，首年賬面虧損21萬，考慮到一次性固定資產(chǎn)投入的5年回收周期，實(shí)際盈利219萬

那么第二年實(shí)際成本為179萬（已刨除首年回收的固定資產(chǎn)部分）,招生滿員450人時(shí)，可回收成本且盈利279萬。

以上計(jì)算未加入租金，營業(yè)稅和管理團(tuán)隊(duì)分紅部分支出。

利潤分配計(jì)劃

建議：

按照我國《公司法》的規(guī)定，公司利潤分配的項(xiàng)目包括法定公積金，用于彌補(bǔ)公司虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。公司分配當(dāng)年稅后利潤時(shí)應(yīng)當(dāng)按照10%的比例提取法定公積金；當(dāng)法定公積金累計(jì)額達(dá)到公司注冊資本的50%時(shí)，可不再繼續(xù)提取。任意公積金的提取由股東會(huì)根據(jù)需要決定。

首年盈利為219管理團(tuán)隊(duì)方面分配15%，Ruby-10%

運(yùn)營總監(jiān)2%

地方團(tuán)隊(duì)3%

第二篇：籌備計(jì)劃書

籌備計(jì)劃書

前期廣告

一、廣告支持形式：電臺(tái)，電視臺(tái)娛樂版塊廣告或互動(dòng)節(jié)目。時(shí)尚報(bào)刊軟文報(bào)道。路牌平面，企業(yè)內(nèi)部宣傳品.贈(zèng)券發(fā)放。

二；廣告組成部分：宣傳廣告語，服務(wù)項(xiàng)目介紹。

俱樂部整棟大樓經(jīng)營項(xiàng)目覆蓋餐飲，客房，娛樂，為綜合經(jīng)營多元化的休閑高檔聚集地，新妝面世無疑將在業(yè)界內(nèi)引起轟動(dòng).關(guān)注。為使俱樂部的整體經(jīng)營在開業(yè)始進(jìn)入正常軌道，那么在開業(yè)前公司的形象廣告就應(yīng)該見諸媒體。以期引起關(guān)注。

開業(yè)前的廣告：在開業(yè)前三個(gè)月可只使用平面形象廣告，因平面廣告是靜止的，對公眾視覺效應(yīng)接受的要慢。廣告位的選址應(yīng)在商業(yè)繁華地帶的大型墻體廣告或路牌。（商業(yè)地段高檔消費(fèi)集中，商業(yè)氛圍濃，人流量大）。

具體文案，各項(xiàng)目簡單介紹.完美風(fēng)暴，即將開始！巨艦即將起航！敬請期待！

在員工培訓(xùn)期間，可在培訓(xùn)服裝背面印上公司名稱，地址，電話。員工在上.下班期間穿梭于本市大街小巷，能起到一定的廣告效果。

在確定開業(yè)日的前一個(gè)月，組織公司的一批靚女，穿艷麗服裝在商業(yè)集中地段向一些時(shí)尚人群發(fā)放公司印制精美的各營業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)惠券，宣傳卡。在發(fā)放時(shí)使用信封套裝。發(fā)放地點(diǎn)也可延伸到高檔寫字樓的信箱。

在試營業(yè)期間可起用時(shí)尚周刊，電臺(tái)，電視臺(tái)拍攝的現(xiàn)場效果做形象廣告，可為廣告方的活動(dòng)提供優(yōu)惠禮券，在不影響營業(yè)的情況下也可為廣告方提供拍攝節(jié)目的場地，做一些互動(dòng)的節(jié)目等。

管理工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)俱樂部的日常經(jīng)營管理；

2、開源截流，有效的為俱樂部創(chuàng)造經(jīng)營收入和控制成本。

3、堅(jiān)持不懈的注入先進(jìn)的俱樂部文化與管理體系；

4、不斷強(qiáng)化培訓(xùn)與管理俱樂部服務(wù)層面、公關(guān)小姐等員工，并保持人員更新。創(chuàng)當(dāng)?shù)匾涣骷夹g(shù)隊(duì)伍；

5、招聘員工，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，規(guī)范崗位責(zé)任制；爭取在合作期內(nèi)為甲方培訓(xùn)一支能自行管理、經(jīng)營、具有良好職業(yè)素質(zhì)和操守的管理隊(duì)伍。

6、實(shí)施市場調(diào)研，制定并執(zhí)行市場營銷策略（包括產(chǎn)品、定價(jià)、廣告宣傳及品牌塑造）及預(yù)售方案.7、竭盡全力完善、維護(hù)好俱樂部的硬件設(shè)施，使之能良性循環(huán)，確保俱樂部常新、環(huán)境完美、不斷完善和配套。

8、在本合同規(guī)定的范圍內(nèi)獨(dú)立實(shí)施全面經(jīng)營管理工作。

以人為本的用人方針

1.減少行政管理人員的數(shù)量，發(fā)揮高層管理人員的工作潛質(zhì)；

2.提高樓面的整體服務(wù)水準(zhǔn)，減少管理信息傳遞，提高管理層主觀能動(dòng)性，發(fā)揮基層員工的積極性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，形成良好的經(jīng)營風(fēng)氣；

3.基層員工的激勵(lì)制度，獎(jiǎng)懲團(tuán)隊(duì)，有效的發(fā)揮管理制度作用，獎(jiǎng)懲分明，培養(yǎng)一只自律的營業(yè)團(tuán)隊(duì)；

4.合理控制營業(yè)成本，深層挖掘效益潛力。

（1）把易耗品落實(shí)到個(gè)人，減少營業(yè)浪費(fèi)；

（2）做好營銷訂座管理制度，實(shí)施專人專項(xiàng)的管理模式；

（3）合理協(xié)調(diào)樓面服務(wù)員收入管理；

（4）科學(xué)的控制營銷人員的對客簽送。

營銷體系的全面健全

1.營銷人員的組建，包括營銷隊(duì)伍目標(biāo)，營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略，營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)規(guī)模，營銷隊(duì)伍提成報(bào)酬；

2.營銷隊(duì)伍管理，營銷人員培訓(xùn)，營銷副總現(xiàn)場督導(dǎo)，營銷隊(duì)伍的凝聚力。

整體有序的廣告推出

1.前期知名度廣告推出；

2.人員整體招聘同步企業(yè)推廣；

3.客源資料和專員拜訪；

4.同行業(yè)渠道的合作和競爭；

5.整體定位決策；

6.后期傳媒體系廣告推出。

企業(yè)管理的職權(quán)利

1.計(jì)劃控制，控制營銷活動(dòng)，盈利能力控制，效益遞增，根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制；

2.營銷組織，營銷部門的跟進(jìn)；

3.營銷部門與其他部門的關(guān)系；

4.建立全員營銷的戰(zhàn)略；

5.管理執(zhí)行以保證營銷的有效性。

1.參與企業(yè)LOGO 等整體形象的設(shè)計(jì)

（1）企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)字體等系列形象的綜合設(shè)計(jì)；

（2）名片設(shè)計(jì)，專用信紙和各類臺(tái)卡、票據(jù)等日常用物的式樣設(shè)計(jì)；

（3）員工工作制服款式的設(shè)計(jì)。

2.前期人事定位計(jì)劃

（1）根據(jù)經(jīng)營需要，制定相應(yīng)人員前期定位；

（2）籌建辦公室主要人員編制及到位時(shí)間安排；

（3）企業(yè)管理架構(gòu)圖；

（4）管理人員和普通員工編制定位和到位時(shí)間安排。

3.干部和員工招聘途徑

（1）店門外墻的大面積整幅POP廣告；

（2）報(bào)紙?？衅?；

（3）店門口設(shè)點(diǎn)進(jìn)行招聘；

（4）市屬人才、勞動(dòng)力市場設(shè)灘位招聘。

4.干部和員工培訓(xùn)計(jì)劃

（1）整編行政編制；

（2）人事部相關(guān)制度建立；

（3）各部門現(xiàn)場操作模式及工作流程的擬訂；

（4）行政歸屬和相關(guān)管理制度的建立；

（5）理論和實(shí)操培訓(xùn)；

（6）考核和正式聘用。

5.培訓(xùn)計(jì)劃及日程安排

（1）各部門中層干部到位起；

（2）各部門管理人員報(bào)批各自部門培訓(xùn)內(nèi)容，由籌建辦根據(jù)工程進(jìn)度和經(jīng)營定位作出具體課程安排；

（3）開業(yè)前的衛(wèi)生打掃和服務(wù)準(zhǔn)備工作日程安排；

（4）報(bào)批各類營業(yè)所需的相關(guān)物品的采購清單。

6.營銷部運(yùn)作計(jì)劃及籌建跟進(jìn)

（1）管理形式歸屬；

（2）具體權(quán)限及相關(guān)操作流程報(bào)批。

7.經(jīng)營定位

（1）酒商合作意向確定；

1．場內(nèi)主推酒水

2．酒價(jià)定位

3．活動(dòng)支持

8．具體籌建支持

（1）業(yè)主定位主導(dǎo)的確立；

（2）各類設(shè)備的管理支持；

（3）人力資源聘用原則。

9.經(jīng)營狀況預(yù)估

（1）人員配備分析一覽表；

（2）營業(yè)額、成本、純利、投資回收期的預(yù)算。

10.特別注意事項(xiàng)

（1）所有員工必須統(tǒng)一招聘，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號(hào)，統(tǒng)一進(jìn)行關(guān)于企業(yè)文化、對客禮儀、道德規(guī)范、法律常識(shí)等課程的培訓(xùn)；

（2）根據(jù)不同的部門進(jìn)行個(gè)類專業(yè)的技能培訓(xùn)；

（3）業(yè)主必須支持對優(yōu)秀人才引進(jìn)的前期工作（尤其在公關(guān)資源的引進(jìn)方面）；

（4）籌建工作必須以分工不分家的原則，統(tǒng)一管理理念，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的工作態(tài)度，發(fā)揚(yáng)吃苦敬業(yè)的工作作風(fēng)。

第三篇：籌備計(jì)劃書

致: 董事會(huì)

由: 總經(jīng)理

時(shí)間:

一、前期市場調(diào)研

1、調(diào)查遂寧市內(nèi)各主要競爭對手和次要競爭對手情況，分析各場所經(jīng)營模式、消費(fèi)方式、消費(fèi)價(jià)格，以及其經(jīng)營特點(diǎn)優(yōu)勢。通過調(diào)查分析，確定皇瑪?shù)慕?jīng)營模式,消費(fèi)方式。

2、確定經(jīng)營模式后，建立組織結(jié)構(gòu)、確定各崗位人員配置。

3、建立人事制度、各規(guī)章制度、各崗位工作職責(zé)和流程、標(biāo)準(zhǔn)。確定薪資結(jié)構(gòu)、各崗位員工薪酬

二、員工招聘培訓(xùn)

1、制定培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)制度、確定培訓(xùn)薪資，確定培訓(xùn)場地、時(shí)間。

2、確定招聘方式，設(shè)計(jì)制作招聘廣告和海報(bào)

3、招聘、面試

4、員工培訓(xùn)

5、培訓(xùn)考核

三、營銷策劃

1、確定公司消費(fèi)價(jià)格以及營業(yè)時(shí)間、金卡操作方案。

2、確定開業(yè)策劃方案

3、確定宣傳推廣方案

4、宣傳海報(bào)、寫真、噴繪、DM券的設(shè)計(jì)制作

5、開業(yè)宣傳

四、物品采購和相關(guān)印刷品的設(shè)計(jì)制作

1、購買營運(yùn)所需設(shè)備、消防保安設(shè)備、營業(yè)部門所需物品的申購和確定

2、設(shè)計(jì)制作文宣用品：公司標(biāo)識(shí)、訂座卡、公司內(nèi)宣傳海報(bào)、顧客意見卡、酒水寄存卡、會(huì)員卡、管理人員名片、手機(jī)架、麥架，酒水牌。

3、設(shè)計(jì)制作禁毒、安全標(biāo)識(shí)、防火疏散圖

4、各式表格、單據(jù)的設(shè)計(jì)制作，營運(yùn)表格、人事表格、財(cái)務(wù)表格

5、胸牌、工服的設(shè)計(jì)制作

6、接洽各酒水、食品、易耗品供應(yīng)商，訂購商品并確定公司銷售價(jià)格

五、開業(yè)準(zhǔn)備

1、所有員工進(jìn)場開始做全面清潔

2、所有設(shè)備、物品、工服、印刷品、酒水、食品、易耗品全部進(jìn)場

3、員工發(fā)放試穿工服，進(jìn)行現(xiàn)場模擬操作

4、場地布置、綠色植物進(jìn)場

5、內(nèi)部工作人員的工作班次和時(shí)間的確定

六、開業(yè)

第四篇：籌備計(jì)劃書

籌備計(jì)劃書

1）企業(yè)愿景

2）目標(biāo)與使命

3）價(jià)值觀

4）經(jīng)營理念

5）產(chǎn)品

6）非提成人員定編

7）招聘政策。

8）預(yù)算成本費(fèi)。

9）市場定位。

10）經(jīng)營模式。

11）回本周期與時(shí)間計(jì)算。

12）店面長期的發(fā)展路線與自身產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)立。

13）宣傳與營銷計(jì)劃方案。

————————內(nèi)容細(xì)化如下

一 企業(yè)愿景

建立員工、顧客、股東、社會(huì)共贏的企業(yè)。讓更多打工者成為老板。

二 目標(biāo)與使命

傳播與踐行市場需要的、實(shí)實(shí)在在的、地道的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化及產(chǎn)品與服務(wù)。

三 企業(yè)價(jià)值觀

公正信任簡單共贏實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值。

四 經(jīng)營理念

靈活簡單實(shí)用系統(tǒng)互動(dòng)。

五 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與比例

初中高產(chǎn)品比例是一個(gè)豎著的菱形——最下面是初級(jí)產(chǎn)品，中間部分是中級(jí)產(chǎn)品，最上面是高級(jí)產(chǎn)品。初級(jí)產(chǎn)品是由熟手技師操作，做一般的放松與保健；中級(jí)產(chǎn)品是一批經(jīng)過培訓(xùn)考核的熟手技師操作，專做頸椎病、腰痛、痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、前列腺肥大、頭痛失眠等個(gè)性化產(chǎn)品；高級(jí)產(chǎn)品是由指定技師、老師、專家級(jí)別操作，專做享受、心理疾病、焦慮緊張、肝病、肥胖、內(nèi)分泌失調(diào)、高血壓、健腦、全身保健及其它復(fù)雜疾病的調(diào)理。在經(jīng)過一段時(shí)間后（成型），將會(huì)逐步改變產(chǎn)品比例，高級(jí)產(chǎn)品比例逐步增大，變?yōu)榈怪娜切巍?/p>

六 非提成人員定編

以4個(gè)人干6個(gè)人的活，拿5個(gè)人的工資這樣的理念來設(shè)定非提成人員的編制（具體人數(shù)按照實(shí)際情況再定）。

七 招聘與激勵(lì)政策；

店面在籌備開業(yè)以及企業(yè)的發(fā)展壯大，遇上最大的問題是招聘政策。目前，我們面臨著人口紅利的不利形勢。要擺脫困境，只有把人口紅利變?yōu)槿瞬偶t利，才是出路。要實(shí)現(xiàn)人才紅利，就必須要有先進(jìn)的理念，才能產(chǎn)生合理的公正的分配體制及體現(xiàn)員工價(jià)值的人性化的管理制度。基于這種想法，產(chǎn)生了以下的招聘與激勵(lì)政策：

招聘對象：

1）本行業(yè)的各種熟手技師、技術(shù)老師、技術(shù)專家、有經(jīng)驗(yàn)的管理人員。

2）新手條件：形象好、溝通好、大學(xué)生、有理想、有激情（五個(gè)條件具備者優(yōu)先，優(yōu)先排列按照條件多少依次遞減）。

3）.根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格制定提成費(fèi)與點(diǎn)鐘費(fèi)，并且排鐘與點(diǎn)加鐘的提

成費(fèi)拉大距離5元。

4）.以技師的不同的技術(shù)去完成不同的產(chǎn)品.給出相對應(yīng)不同的提成費(fèi)。

5）.可按產(chǎn)品的價(jià)格制定分紅制.如低端產(chǎn)品按3：7分成，中高端產(chǎn)品按4：6分成。老師級(jí)別4.5：5.5分成。專家級(jí)5：5分成。（暫考慮）可以快速吸納熟手人才。

6）.可考慮為員工設(shè)定買保險(xiǎn)分?jǐn)?shù)線。

7）.滿三年的員工企業(yè)免費(fèi)為其考中級(jí)推拿師證（勞動(dòng)部門頒發(fā)證

書）.延長職業(yè)生涯。

8）.滿三年的老員工（定為企業(yè)的核心）可全年?duì)I業(yè)額按____%

計(jì)算給到般份分紅.并定為企業(yè)未來的主人.（比例提成）。

9).滿五年的員工企業(yè)可有二種激勵(lì)計(jì)劃,(1).增加全年?duì)I業(yè)額按__%

.計(jì)算提升般份分紅制.(2).企業(yè)可幫助具備條件的員工創(chuàng)業(yè), 包括

人力.物力.計(jì)劃.管理.培訓(xùn)都給予一定免費(fèi)的支持（需公司認(rèn)證）。

10).在提成方面可以.以三個(gè)績效目標(biāo)值去增加提成費(fèi)用.(考慮再定)

11).企業(yè)制定一名技術(shù)總監(jiān), 三名技術(shù)專家, 一名營運(yùn)總監(jiān), 按級(jí)別.責(zé)任, 目柡值, 任務(wù)值, 給予相對應(yīng)的技術(shù)般份(企業(yè)的核心).新入職員工先了解用工政策與個(gè)人發(fā)展前景.八 預(yù)算成本費(fèi);

1).以店面1000----1300平方計(jì)箅.裝修費(fèi)用控制在70萬以內(nèi).設(shè)備設(shè)施在2萬以下.其它附加費(fèi)用在2萬以下.宣傳費(fèi)用

5萬以下, 牌照費(fèi)用15萬以下.總100萬減去94萬投資, 剩6萬做備用資金鏈.(根據(jù)地域的不同投資金額可減免____%).(有店面固定資產(chǎn)明細(xì)費(fèi)用清單.可做店面內(nèi)部的費(fèi)用參考).2).招聘的費(fèi)用;控制在2萬內(nèi).用做招聘人才的渠道與同業(yè)的精英.目的快速使企業(yè)成長.對不同的人才給予不同的待遇,招工廣告的支出.培訓(xùn)期的伙食支出.(包培訓(xùn)費(fèi)用)

員工宿舍補(bǔ)助支出.分二點(diǎn)考虙.分發(fā)一定的費(fèi)用給員工自己租

或集中租集體宿舍.(考虙再定).3）.考虙其它額外支出費(fèi)用，（資金鏈的問題）.所用的成本費(fèi)用應(yīng)控制在90萬—100萬之間。

4）.店面租金應(yīng)要控制在35000—55000萬之間。

建議在籌備期盡量減低不畢要的支出費(fèi)用。

九 市場定位；

市場的定位對店面的發(fā)展較為重要。

1）.根據(jù)地域的消費(fèi)水平做參考值。

2）.根據(jù)地域的顧客需求.定出產(chǎn)品與發(fā)展目柡。

3）.根據(jù)地域的消費(fèi)水平定出產(chǎn)品的價(jià)格與增長的空間。

4）.根據(jù)經(jīng)營區(qū)域的消費(fèi)群.定出店面的經(jīng)營特色。

5）.根據(jù)經(jīng)營區(qū)域找出利潤的空間。（做延伸）。

建儀；應(yīng)對經(jīng)營區(qū)域做深刻的市場調(diào)查，務(wù)必能做出準(zhǔn)確的市場定位。

十 經(jīng)營模式；

經(jīng)營規(guī)式?jīng)Q定企業(yè)的成敗與發(fā)展。

1）.根據(jù)人囗紅利老齡化，亞健康的人群不斷增多，從而對

這方面的需求越大。

2）.模式的經(jīng)營應(yīng)往保健型.調(diào)理型.治療型三線發(fā)展。

基本型；保健型.吸吶有一定的技術(shù)基礎(chǔ)技師。（在招聘政

策己提到吸納的問題）。

技術(shù)型；調(diào)理型.吸納技術(shù)老師專注調(diào)理。

專家型；治療型.吸納助理醫(yī)師專注治療型。

3）.制定各級(jí)別的技術(shù)人員在達(dá)到某種時(shí)間.某種程度認(rèn)可，可

進(jìn)入培訓(xùn)考級(jí)班，進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型。（企業(yè)未來的培訓(xùn)學(xué)校）。

經(jīng)營模式；體現(xiàn)企業(yè)管理.產(chǎn)品研發(fā).技術(shù)的延伸.培訓(xùn)體系（學(xué)

校的建立）。員工發(fā)展方向等。

十一回本周期的時(shí)間計(jì)算；

按店面1000平米面積的計(jì)算方式.（做參考）.按鋪?zhàn)?5000元計(jì)算。

水電費(fèi)按7000元計(jì)算

損牦費(fèi)按500元月計(jì)算。

非提成人員與技術(shù)專家.經(jīng)理.技術(shù)老師，前臺(tái)管理人員.服務(wù)員.雜工大姐。注；（技術(shù)專家.經(jīng)理.技術(shù)老師.還有

分紅.沒算進(jìn)內(nèi))?？傊С龉べY；2.5萬元。

技師人數(shù)定30人.店面總支出費(fèi)用大概在8.75萬--9萬之間.以30天計(jì)算.店面要一天有2917元至3000元?dú)w本（沒算裝修費(fèi)用

攤分.只是大概數(shù)）。

店面使用位置53個(gè)位置使用率，（暫定）.1）.定出店面的產(chǎn)品價(jià)格定位。.2）.定出店面每天技師上鐘量。

3）.定出店面每天的客流量。

4）.定出平均單價(jià)____元.5).產(chǎn)品的劃分, 定出產(chǎn)品比例的收入.以上是根據(jù)實(shí)際才能定出.實(shí)際數(shù), 根據(jù)地域的劃分定價(jià).初步以一天6000元營業(yè)額減去3000元成本一天剩3000元乘一個(gè)月30天等于9萬乖一年12個(gè)月等于108萬.開業(yè)前三個(gè)月不算在內(nèi).第四個(gè)月開始計(jì)算.(試業(yè)調(diào)整期).以此計(jì)算大概回本周期在一年零四個(gè)月.(最保守計(jì)算).十二長期發(fā)展路線與品牌創(chuàng)立.1).以養(yǎng)生為基礎(chǔ).延伸治療調(diào)理.2).發(fā)展根基儲(chǔ)備優(yōu)秀的人才.(制定企業(yè)長遠(yuǎn)機(jī)制)內(nèi)定.3).擁有自己的培訓(xùn)學(xué)校.(發(fā)展人才).4).以自身的優(yōu)秀產(chǎn)品特色, 創(chuàng)立品牌.5).三年二家或三家店連鎖創(chuàng)立品牌.6).對外可輸出技術(shù).產(chǎn)品.培訓(xùn).來建立企業(yè)的知名度.7).對與企業(yè)相當(dāng)?shù)男袠I(yè)進(jìn)行互動(dòng)達(dá)到影響力.十三營銷計(jì)劃;

內(nèi)部;

1).利用前臺(tái)直銷優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技師營銷店面各產(chǎn)品

進(jìn)行傳播給顧客.2)把我們養(yǎng)生理念傳播給顧客.3).利用店面的養(yǎng)生氛圍：制作養(yǎng)生小冊子，特別介紹推出的產(chǎn)品的養(yǎng)生知識(shí)；房間與走廊均擺掛與保健相關(guān)的字畫；以名貴中藥名字或著名經(jīng)絡(luò)穴位名稱為房間號(hào)，增強(qiáng)顧客對我們專業(yè)的看法。

4)推出一系列老人優(yōu)惠產(chǎn)品.帶出店面囗碑.5)推出各項(xiàng)產(chǎn)品的對囗主題, 帶出我們[專] 字.外部：

1）建立企業(yè)自己的網(wǎng)站。在網(wǎng)上公布企業(yè)的招聘、招商、培訓(xùn)（代培訓(xùn)）各類人才（技師、技術(shù)老師、經(jīng)營管理人員、創(chuàng)業(yè)者）、合作等政策；并宣傳企業(yè)文化與理念，擴(kuò)大影響。

2).創(chuàng)立同行業(yè)的協(xié)會(huì).3).媒體連鎖效應(yīng).(包括信息).4).利益相互行業(yè)進(jìn)行互動(dòng).4).創(chuàng)立自己的養(yǎng)生書刊.報(bào)刊進(jìn)行營銷（還可以在網(wǎng)上進(jìn)行）。

5).利用技術(shù)專家舉行免費(fèi)講座.增加知名度.6).醫(yī)生助理免費(fèi)義診的效應(yīng).7).我們自身的培訓(xùn)講座.8).利用囗碑.令顧客去宣傳.附加說明；

1）.沒算消防的費(fèi)用，有關(guān)系大概可控制在12萬左右全包。

2）.后勤伙食以每人10元一天計(jì)算方法（包柴.米.油.鹽.醬）。

3）.營業(yè)收入未計(jì)算（附加產(chǎn)品）收入。如；刮痧.拔罐.艾灸

神燈.修腳.采耳.活絡(luò)油）等.附加產(chǎn)品可增加店面5%的收入。

4）.店面座位建議.推拿與足療雙用的沙發(fā)床。

管理架構(gòu)；一名經(jīng)理.底薪4500元.每月有__%.紅利分紅制.或以技師的上鐘量計(jì)箅分紅(暫定).一名技術(shù)老師.底薪3000元.其它跟經(jīng)理一樣.四名前臺(tái)接待.工資底薪2500元.每月按技師上鐘量

去做當(dāng)月分紅.(暫定).但店面不設(shè)其他非提成崗位.建儀;以上崗位要定出每月的目標(biāo)值與服務(wù)質(zhì)量值.(完成情況).根據(jù)(完成情況)去做紅利的分紅比例.理念;以管理與技術(shù)兩大核心成為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ).不斷的延伸, 做到扁平化.人.人齊為公司發(fā)展出力.并更

快的吸吶人才.附加;技師點(diǎn)鐘可按5;5分成.但定出每月的點(diǎn)鐘數(shù)為80---90個(gè)為準(zhǔn)

如達(dá)不到只按;4.5;5.5分成(暫定), 每月低于60個(gè)點(diǎn)鐘.點(diǎn)鐘只

按在原提成的基礎(chǔ)上.上漲2元.(暫定).

第五篇：KTV籌備計(jì)劃書

KTV籌備計(jì)劃書

1、KTV企業(yè)籌備的幾個(gè)階段 第一階段：招聘，培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作：

1、制定有關(guān)KTV的規(guī)章制度，崗位職責(zé)，工作流程等。

2、制定招聘計(jì)劃及招聘崗位，時(shí)間。

3、制定培訓(xùn)計(jì)劃（地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容等）。第二階段：員工招聘。第三階段：員工培訓(xùn)（重點(diǎn)）：

KTV做為人服務(wù)人的行業(yè)，員工的服務(wù)素質(zhì)做為公司的軟件設(shè)備，直接影響到公司發(fā)展的前景及命運(yùn)，在短時(shí)間內(nèi)，如何培訓(xùn)出一批業(yè)務(wù)知識(shí)扎、服務(wù)、思想、理念、能夠與公司經(jīng)營理念相結(jié)合的員工，特?cái)M定以下為期1個(gè)月培訓(xùn)計(jì)劃。

1、培訓(xùn)主體（體能培訓(xùn)、肢體語言、貫輸公司經(jīng)營理念，員工應(yīng)有職業(yè)道德思想）

（1）體能培訓(xùn)內(nèi)容：站姿、蹲姿、四面轉(zhuǎn)法、原地踏步走、跑步、口令、口號(hào)、俯臣撐等。

（2）肢體語言培訓(xùn)內(nèi)空：指引手摯、鞠躬、臉部表情、走姿、托盤姿勢等。

（3）貫輸公司經(jīng)營理念：公司的經(jīng)營管理是“以人為本”，這里提供足夠的發(fā)展空讓你自由成本，我們深信，不久的你將是我公司的最主要財(cái)富，因?yàn)橛心愕母叨鹊木礃I(yè)精神和熱情的工作態(tài)度腦高效實(shí)務(wù)的工作品質(zhì)，才是我們公司可以持續(xù)發(fā)展的保證，更主要的是你熱情友好的服務(wù)動(dòng)態(tài)及優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)，將為公司贏得一批又一批的回頭客，從而提升了公司的品牌與知名度，同時(shí)你自身價(jià)值和良好愿望也將此得以實(shí)現(xiàn)，你的理想也將在此得到升華，你的服務(wù)勤奮工作也會(huì)得到報(bào)嘗等。

（4）員工應(yīng)有職業(yè)道德思想：

1、講授如何做好一名優(yōu)秀員工；2應(yīng)具備哪此職業(yè)上必備知識(shí)；

3、如何做好各崗位上事項(xiàng)；

4、如何為公司節(jié)約每一樣?xùn)|西，發(fā)揮自己才能給公司創(chuàng)造最大利潤。

2、培訓(xùn)主體（以體能、形體、規(guī)范、考核、講授專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)結(jié)合實(shí)際操作演練為主）

（1）體能、形體、規(guī)范、考核、內(nèi)容：規(guī)范所有基本形體動(dòng)作達(dá)到統(tǒng)一，以此發(fā)揮各培訓(xùn)員工團(tuán)隊(duì)精神及意識(shí)，是進(jìn)行各員工形體動(dòng)作規(guī)范、考核、篩選優(yōu)秀員工、淘汰一部分不符合公司要求員工。

（2）講授專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)結(jié)合實(shí)際操作演練內(nèi)容

1、培訓(xùn)目的

2、面對顧客的面孔

3、人際關(guān)系的處理

4、服務(wù)員的要求

5、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

6、跟客人打招呼的注意事項(xiàng)

7、服務(wù)常用語

8、肢體語言

9、不敬的眼神

10、對待客人的心態(tài)

11、主接工作流程及注意點(diǎn)和技巧

12、常客服務(wù)流程

13、成功諫言

14、消費(fèi)解說

15、副接工作流程

16、食品擺放及酒水服務(wù)

17、如何為客人開灑、斟灑

18、巡回服務(wù)

19、服務(wù)鈴服務(wù) 20、寄酒流程及注意事項(xiàng)

21、買單服務(wù)流程

22、清包流程及注意事項(xiàng)

23、總清流程

3、培訓(xùn)主體（業(yè)務(wù)知識(shí)考核，特殊崗位強(qiáng)化培訓(xùn)，儲(chǔ)備干部篩先培訓(xùn)，現(xiàn)場模擬演練。

（1）業(yè)務(wù)知識(shí)考核內(nèi)容：針對各員工對所學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)掌握程度進(jìn)行篩先優(yōu)秀員工，淘汰不符合公司發(fā)展要求員工，且挑先各方面表現(xiàn)優(yōu)異員工列為儲(chǔ)備干部。

（2）特殊崗位強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容：收銀（算單技能技巧，工作要領(lǐng)），主、副接與客人應(yīng)對能力，吧臺(tái)人員業(yè)務(wù)知識(shí)。（3）儲(chǔ)備干部篩選及強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容

1、通過體能及理論，發(fā)現(xiàn)人才有一竅不通管理潛力進(jìn)行篩先，組建干部梯隊(duì)。

2、對干部梯隊(duì)進(jìn)行和理模式上的強(qiáng)化培訓(xùn)，使其明白如何做為一名干部，如何做好一名干部應(yīng)注意哪些事件，具體哪些必備要求。

3、對儲(chǔ)備干部培養(yǎng)對公司的忠誠度。

4、教授如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，帶好班級(jí)做到以身作則，身先士率。（4）帶隊(duì)出外跑步，做宣傳活動(dòng)內(nèi)容：

1、以整齊的團(tuán)隊(duì)展示與群眾宣傳我公司的知名度。

2、分發(fā)我公司宣傳單及部分有代表性物品，如廣告筆、打火機(jī)等。

（5）現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn)內(nèi)容：

1、結(jié)合理論流程，規(guī)范實(shí)際操作。

2、熟悉各崗位流程，了解并熟悉現(xiàn)場運(yùn)作機(jī)具使用。

3、讓培訓(xùn)員工適應(yīng)與客人的應(yīng)對能力。

4、培訓(xùn)主體（公司知名度、推廣、各部門人員進(jìn)現(xiàn)場模擬演練及定崗定位，配合工程做好現(xiàn)場衛(wèi)生大總清及機(jī)具大檢查）

（1）公司知名度、推廣、宣傳內(nèi)容：與3相結(jié)合、擬定、各主要路線，分發(fā)我公司宣傳物品，將我公司知名度，推向高潮。

（2）各部門人員進(jìn)場模擬演練及定崗定位內(nèi)容，熟悉現(xiàn)場各包廂及各部

門位臵，并做好業(yè)前最充分準(zhǔn)備，各工作站腦物品擺設(shè)規(guī)范做為開業(yè)前人員安排，及儀容儀表大整頓。

（3）配合工程做好現(xiàn)場衛(wèi)生大總清及機(jī)具大檢查內(nèi)容：以最好的衛(wèi)生及最佳的機(jī)具展現(xiàn)與顧客并調(diào)解各部門人員協(xié)作。

以上內(nèi)容為培訓(xùn)期初步計(jì)劃，各階段層層相扣。第四階段：麥場的衛(wèi)生清理 第五階段：開業(yè)前的準(zhǔn)備工作：（1）開業(yè)現(xiàn)場所需物品清潔工作等。（2）開業(yè)營銷、宣傳、典禮策劃。（3）開業(yè)后的品牌市場推廣。

第六階段：開業(yè)初期：試營業(yè)經(jīng)營管理（1、管理部分

2、經(jīng)營部分）

一、管理部分：

KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。

（一）組織建設(shè)和管理：

做為一個(gè)企業(yè)，必須對其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，KTV做為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多，為了確保營運(yùn)工作有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：

其一，形成KTV場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)備KTV組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)臵，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管；把工作落實(shí)到人，人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超載自己的范圍，人員才不致于閑臵。

其二，合理而用效的組織和調(diào)配KTV的人力、物力、財(cái)力、信息等資源，KTV的營運(yùn)不可能一塵不變的，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏。

總之，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。

（二）建立完善規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。

另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致。

（三）現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理：

KTV企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場工作主要分為三大部分：

第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會(huì)，對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。

第二：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營運(yùn)中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正。

第三：班后總結(jié)評(píng)估工作對當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場勞動(dòng)管理工作是重中之重，做為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。

（四）企業(yè)文化建設(shè)：

何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則。

管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等。

總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

二、經(jīng)營部分：

在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí)，做為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。

（一）建立市場調(diào)查機(jī)制，進(jìn)行市場定位：

KTV市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息。KTV市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢預(yù)測，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的定位。

（二）確定目標(biāo)市場，采取有效的營銷策略：

不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群，夜總會(huì)主要是商務(wù)客人，自助KTV大多消費(fèi)群，就算同為自助KTV也有不同的消費(fèi)群體。做為一個(gè)場所要知道自己的客人在哪里，顧客的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場一但目標(biāo)明確，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手段。

（三）導(dǎo)入KTV創(chuàng)業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：

（1）理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。（2）視覺感受如：商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

（3）行為方向：a對內(nèi)：員工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報(bào)酬。b對外：市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動(dòng)等。

總之實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽(yù)和知名度，創(chuàng)造品牌。