第一篇：品牌型服裝企業(yè)的庫存管理及處理策略

品牌型服裝企業(yè)的庫存管理及處理策略

The brand clothing enterprise's stock management and processes strategy

江維國

（賀州學(xué)院，廣西 賀州542800）

摘要：服裝是我國的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，改革開放以來，在國家政策的大力扶持下，我國服裝業(yè)取得了很大的進(jìn)步，為我國的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)、出口創(chuàng)匯等做出了莫大的貢獻(xiàn)，但放眼全球，我國服裝企業(yè)整體競爭力依然不強(qiáng)，制約我國服裝企業(yè)發(fā)展的因素很多，而庫存管理幾乎是令每個服裝企業(yè)都頭痛的問題，文章全面分析了品牌型服裝企業(yè)庫存構(gòu)成及其原因，并從管理和處理兩個角度提出了解決庫存問題的相關(guān)策略。

Abstract: The clothing is one of our country's traditional pillar industries, since the reform and open policy, under national policy's support vigorously, our country apparel industry has made the very big progress, for our country's economic stability fast development, the promotion employment, export obtaining foreign exchange and so on has made the greatest contribution, but takes a broad view at the whole world, our country Clothing Enterprise overall competitive power is not still strong, restricts Our country Clothing enterprise development the factor to be many, but the stock management is still a question that nearly makes each clothing enterprise headache,the article overall analysis brand clothing enterprise stock constitution and the reason, and from managed and process two angles to propose the solution stock question related strategy.關(guān)鍵詞：品牌型服裝企業(yè)、庫存管理、庫存處理

key word: Brand clothing enterprise, Stock management, Stock process

存貨是指企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中持有的以備銷售的產(chǎn)成品或商品，或為了出售仍然處于生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品，或在生產(chǎn)過程、勞務(wù)過程中消耗的材料、物料等。存貨作為一項重要的流動資產(chǎn)，它的存在勢必占用大量的流動資金，因而直接關(guān)系到企業(yè)的資金占用水平以

【1】及資產(chǎn)運作效率。服裝企業(yè)因為其產(chǎn)品的季節(jié)性、時尚性、需求的個性化、產(chǎn)品同質(zhì)化等

特有原因，庫存也更易產(chǎn)生。品牌型服裝企業(yè)是指企業(yè)以自有品牌，通過自營、代理、特許加盟或混合渠道等方式運作國內(nèi)市場的服裝企業(yè)的統(tǒng)稱，是相對加工型和外貿(mào)型服裝企業(yè)而言的，隨著國內(nèi)服裝企業(yè)品牌意識和消費者品牌消費觀念的加強(qiáng)，這類企業(yè)在服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重呈快速增長的趨勢，它們也肩負(fù)著我國從服裝大國轉(zhuǎn)向服裝強(qiáng)的重任和希望。但我國品牌型服裝企業(yè)往往經(jīng)過幾年的品牌運作后，普遍面臨著企業(yè)越做越大，銷售額增長了不少，賬面上流動資金卻日益萎縮，倉庫也是越建越大的尷尬局面。

一，國內(nèi)品牌型服裝企業(yè)庫存構(gòu)成品牌型服裝企業(yè)的庫存主要有以下幾種形式：

1，企業(yè)倉庫的庫存。這主要來自兩個方面，一是成品倉中的備銷庫存、滯銷庫存以及殘次品庫存，二是原料倉庫中的備用原輔料和過剩原輔料庫存。這些庫存中的滯銷庫存、殘次品庫存以及過剩原輔料庫存都是需要及時處理的不合理庫存，其產(chǎn)生的原因主要有：生產(chǎn)和銷售的預(yù)測偏差，管理不當(dāng)，操作失誤等。備銷和備用庫存是合理庫存，也是庫存管理的中心客體，而不合理庫存則是庫存處理的重點。

2，網(wǎng)點庫存。自營店鋪的庫存和中間商的庫存構(gòu)成了網(wǎng)點庫存，按照目前國內(nèi)品牌型服裝企業(yè)與中間商的合作模式，中間商大多有一定的退貨比例，因而從本質(zhì)上看，中間商的庫存很大部分是需要企業(yè)本身來承擔(dān)的。因信息交互的障礙以及利益驅(qū)使的原因，這部分庫存存在一定的隱蔽性，較難處理，需高度重視。

3，在途庫存。即在物流環(huán)節(jié)的庫存，順向流動（即從企業(yè)流向銷售網(wǎng)點）的庫存一般

都是合理的，逆向流動（即從銷售網(wǎng)點流向企業(yè)）的庫存基本都是待處理庫存。在途時間越長對銷售越不利，貨品貶值風(fēng)險越大。

二，國內(nèi)品牌型服裝企業(yè)庫存管理現(xiàn)狀

近年來，國內(nèi)品牌型服裝企業(yè)的庫存管理意識有所加強(qiáng)，個別企業(yè)已經(jīng)建立了MIS系統(tǒng)，或者采用ERP系統(tǒng)來加強(qiáng)倉庫管理，但運行效果不佳。而且，大多數(shù)企業(yè)的倉庫管理基本上處在貨物保管和理順收發(fā)貨程序的層次上。整體而言，主要有以下幾個方面的問題：

1.管理的結(jié)構(gòu)性失衡、基礎(chǔ)投入不夠。國內(nèi)品牌型服裝企業(yè)在管理上普通存在一個“重兩頭，輕中間”結(jié)構(gòu)性失衡的問題：重心放在生產(chǎn)和銷售上，抓好生產(chǎn)，一切以銷售為中心是管理者的傳統(tǒng)慣性思維，這嚴(yán)重忽視了庫存等中間環(huán)節(jié)的管理和控制。很多企業(yè)依然靠手工做帳，或者處在計算機(jī)處理的初級階段。根源上分析，這是源自企業(yè)管理者的功利主義，生產(chǎn)和銷售都是容易量化的指標(biāo)，容易出顯形成績的地方。在此思維的影響下導(dǎo)致了庫存管理的人力資源和基礎(chǔ)設(shè)備投入明顯不夠，人員素質(zhì)的保障和基礎(chǔ)設(shè)備的完善是倉庫現(xiàn)代信息化管理的基礎(chǔ)條件。

2.制度不完善、缺乏創(chuàng)新。國內(nèi)品牌型服裝企業(yè)倉庫管理都比較粗放，表現(xiàn)在：原輔料倉庫和成品倉庫不分、倉庫分區(qū)不合理、盤點制度不完善、收發(fā)貨流程不清晰，監(jiān)管不嚴(yán)等。貨物進(jìn)倉后只是基本簡單的分類堆放，沒有科學(xué)規(guī)劃和統(tǒng)籌安排。銷售繁忙時，連盤點對帳都不能按時進(jìn)行。對倉庫的檢查與監(jiān)督主要停留在庫房的整齊、美觀、數(shù)量準(zhǔn)確性等傳統(tǒng)指標(biāo)上，沒有對各種庫存結(jié)構(gòu)、庫存運轉(zhuǎn)效率等進(jìn)行深入分析，沒有定期和不定期編制報表，并對銷售、生產(chǎn)及設(shè)計開發(fā)部門給出合理的操作建議。

3.處理不及時、辦法不多。國內(nèi)品牌型服裝企業(yè)對已經(jīng)形成的不合理庫存因為害怕賬面損失和心存僥幸等心理，往往延誤了處理的最佳時機(jī)，而且，處理時辦法也不多，考慮也欠全面，容易產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。

三，品牌型服裝企業(yè)庫存管理和處理策略

（一）庫存管理

1.實行戰(zhàn)略管理、推動信息化管理模式 戰(zhàn)略管理意味著庫存管理要提高到公司層面的高度，需要公司高級管理人員予以重視并全力以赴進(jìn)行推動。信息化管理模式是現(xiàn)代企業(yè)做強(qiáng)做大的必然選擇，而庫存的信息化管理也將成為現(xiàn)代服裝企業(yè)突破傳統(tǒng)同質(zhì)競爭的“第三利潤源泉”。第一，組建企業(yè)物流管理中心，把倉庫管理提高到與生產(chǎn)和銷售等傳統(tǒng)要害部門的同等高度。讓物流管理中心專業(yè)地做好庫存分析，確保原輔料、半成品和產(chǎn)成品的有效管理及其流通效率，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的程序和制度收發(fā)貨品，與物品使用部門保持密切聯(lián)系，為公司產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)下單、促銷活動等提供有效信息和準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。第二，推動庫存信息化管理，品牌型服裝企業(yè)應(yīng)該與有勢力有經(jīng)驗的軟件公司攜手用“原型法”開發(fā)管理信息系統(tǒng)，并根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)流程及特征建立起企業(yè)的庫存管理信息系統(tǒng)，使企業(yè)各部門之間以及企業(yè)與各銷售網(wǎng)點之間實現(xiàn)庫存信息的共享，提高存貨的管理效率。比如MRP（物料需求計劃）、EOQ（經(jīng)濟(jì)訂購批量）庫存管理策略等，對現(xiàn)代品牌型服裝企業(yè)而言，都是必需的。

2.控制源頭、規(guī)范訂單 服裝企業(yè)的訂貨可以分為訂貨會的季節(jié)性訂貨和臨時性的日常補(bǔ)貨。目前國內(nèi)大多品牌型服裝企業(yè)都采用的訂貨制，訂貨制可以在一定程度上加強(qiáng)訂購方的責(zé)任感和收集市場信息，但對服裝業(yè)而言它有個無法繞過的缺陷：款式開發(fā)、訂貨時間的前置性與服裝款式流行特性產(chǎn)生的嚴(yán)重滯后難以協(xié)調(diào)。品牌型服裝企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對訂貨制度特性的深入分析，制訂科學(xué)合理的訂貨模式，從源頭上控制不合理庫存的產(chǎn)生。根據(jù)帕累托“二八”法則，全部產(chǎn)品的20％產(chǎn)生80％的銷售額，企業(yè)可以根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)及服裝流行趨勢等加以預(yù)測，確定主打產(chǎn)品、次要產(chǎn)品及襯托產(chǎn)品在訂貨時為訂貨單位提供參考和依據(jù)。另外，特別要注意服裝的使用者“人”的身高特性，對我國南北不同的銷售網(wǎng)點要確

定不同尺碼標(biāo)準(zhǔn)和貨物配比比例。對于日常臨時性訂貨，企業(yè)應(yīng)該權(quán)衡訂貨點實際銷售并參考單品及其尺碼儲存情況，如需下單生產(chǎn)，要同時考慮生產(chǎn)周期及貨品物流時間。當(dāng)然，品牌型服裝企業(yè)在庫存的管理中應(yīng)該以事前控制的預(yù)防為主，從源頭上加上加以規(guī)控，而不僅僅是事后處理，否則不管怎么處理企業(yè)都會在積壓，處理，再積壓，再處理的惡性循環(huán)中掙扎。

3.完善管理制度、實行績效考核 品牌型服裝企業(yè)要對倉庫進(jìn)行規(guī)范化、制度化的管理，做到倉庫數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、質(zhì)量完好、收發(fā)及時，從而降低倉管費用、加速資金周轉(zhuǎn)。首先要對物料的收發(fā)、貯存、搬運、包裝和管理制定嚴(yán)格的管理制度和操作流程。包括倉庫各類管理人員的職能職責(zé)、倉庫的分類定置管理、存儲方式、標(biāo)示方式、進(jìn)、出庫的檢查、驗收制度、倉庫盤點管理規(guī)定、倉庫安全管理規(guī)定、呆滯物料處理規(guī)定、呆滯貨品定期報告規(guī)定、危險庫存警告提示規(guī)定等。其次，要建立庫存績效評價指標(biāo)，比如反映倉庫生產(chǎn)成果數(shù)量可以用存貨周轉(zhuǎn)率考核，反映倉庫生產(chǎn)作業(yè)質(zhì)量可以用收發(fā)差錯率、賬實相符率、缺貨率等指標(biāo)考核；反映倉庫生產(chǎn)物化勞動和活勞動消耗可以用庫用物資消耗指標(biāo)、單位進(jìn)出庫成本和單位倉儲成本等指標(biāo)來考核；反映倉庫生產(chǎn)作業(yè)物化勞動占用可以用倉庫面積利用率、設(shè)備利用率等指標(biāo)來考核。這種量化的指標(biāo)直觀、清晰，能為管理者在制定生產(chǎn)和銷售政策及宏觀調(diào)控時提供可靠的依據(jù)。同時，因部分指標(biāo)涉及多個門部，也容易促使相關(guān)部門真正關(guān)心倉庫管理、關(guān)心庫存，從而達(dá)到全員共同管好庫存的目的。

4.產(chǎn)銷一地化 產(chǎn)銷一地化是站在供應(yīng)鏈角度提出來的，對于服裝而言，過長的物流時間容易耽誤銷售的最佳時機(jī)，也容易產(chǎn)生更多的殘次品。品牌型服裝企業(yè)可以選擇銷售能力較強(qiáng)、輻射面較廣的區(qū)域，通過兼并、合資、外發(fā)加工等方式尋求合作加工廠，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的本地化，節(jié)省物流時間，提高供應(yīng)鏈效率。

（二）庫存處理

品牌型服裝企業(yè)在實際運作中，產(chǎn)生一定比例的不合理庫存也是難免的，關(guān)鍵在于如何及時快速處理，實現(xiàn)有限資金的高速運轉(zhuǎn)。

（1）自營折扣店 自營折扣店是自營店的一種特殊形式，它是由企業(yè)直接投資在賣場經(jīng)營專柜或在其它商業(yè)圈開設(shè)特價專賣店，根據(jù)產(chǎn)品原價對即將過季或已經(jīng)過季的產(chǎn)品實行一定折扣銷售的特殊店鋪。顧名思義，自營折扣店兩個關(guān)鍵因素就“自營”和“折扣”，“自營”的好處在于便于企業(yè)自行控制，操作靈活，而“折扣”目的在于低價吸引消費者，促進(jìn)銷售，從而實現(xiàn)庫存的有效處理。品牌型服裝企業(yè)可以根據(jù)便利、易操作、無負(fù)面影響等原則，選擇特定的區(qū)域市場開設(shè)自營折扣店來處理不合理庫存，使“呆貨”、“死貨”變成“活錢”。

（2）專營區(qū)處理 我國地域極其廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也不盡平衡，服裝款式的流行傳播也存在一定的時間差，這使得我國品牌型服裝企業(yè)在庫存的處理上出現(xiàn)了“特區(qū)”處理的客觀和現(xiàn)實條件。品牌型服裝企業(yè)可以在信息相對閉塞、款式流行滯后的特定版塊市場，通過與中間商的合作，以靈活低價為基礎(chǔ)，以不退貨的方式拓建專門長期的庫存處理市場。

（3）買斷式一次處理 買斷式一次處理可以分為單品底價買斷和全部買斷。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不合理庫存的結(jié)構(gòu)情況，對于滯銷較多的單品，通過中間商進(jìn)行底價買斷銷售。一般情況下，倉庫的滯銷較多的單品也曾經(jīng)是市場上的暢銷產(chǎn)品，雖然現(xiàn)時已經(jīng)滯銷在倉庫，但只要價格合理，消費者仍然會覺得物有所值，因而中間商也是有利可圖的。全部買斷是指對倉庫的所有不合理庫存進(jìn)行底價買斷銷售，全部打包。市場上有些中間商貨物分銷能力非常強(qiáng)，善于經(jīng)銷一些邊緣產(chǎn)品，如果庫存不是特別大的時候，把所有庫存全部移交給一個中間商去

【2】處理，即簡化了庫存處理程序，又規(guī)避了市場風(fēng)險。買斷式一次處理如能以外銷形式處理，應(yīng)該是不錯的選擇。對于原輔料的不合理庫存也可以通過橫向的方式，在同行間通過單品底價買斷和全部買斷的方式靈活處理。

當(dāng)然，品牌型服裝企業(yè)在對庫存處理時也要遵循一定原則，庫存處理的最終目的通過減

壓的方式，推動企業(yè)輕身、更好、更快地發(fā)展。第一，就地處理原則。對已經(jīng)產(chǎn)生的庫存，應(yīng)該遵循就地處理原則，重復(fù)運輸?shù)慕Y(jié)果只會產(chǎn)生更多的殘次品，增加單位產(chǎn)品的運輸費用，從而無形中增厚了產(chǎn)品成本。第二，快速提前處理原則。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)銷售部門的銷售統(tǒng)計報表、倉庫提供的危險庫存警告提示數(shù)據(jù)等對產(chǎn)品銷售進(jìn)行客觀分析和全面預(yù)測，對可能產(chǎn)生的呆貨搶先處理，一方面避免產(chǎn)品成為嚴(yán)重滯銷品后進(jìn)一步貶值，另一方面，搶在競爭對手前面促銷更有效果。第三，避免負(fù)效應(yīng)的處理原則。庫存處理要盡量避免對企業(yè)品牌形象、對中間商等合作者帶來負(fù)面影響；要避免因為價差而產(chǎn)生的躥貨現(xiàn)象；特別要避免“以次充好”殺雞取蛋的處理方式。

結(jié)束語：庫存就其本質(zhì)而言是企業(yè)的資產(chǎn)，是企業(yè)短期資產(chǎn)的物化形態(tài)，庫存積壓滯銷不能變?yōu)楝F(xiàn)金，并隨時間而不斷貶值時，庫存將嚴(yán)重影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和整體效益，這在季節(jié)性和流行性很強(qiáng)的服裝企業(yè)中尤為明顯。我國諸多品牌型服裝企業(yè)應(yīng)該從庫存的管理和處理上做更多探索和投入，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定和良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 黃靜.完善企業(yè)存貨管理的幾個重要措施 [J].會計之友（中旬刊），2009，(6)P19

[2] 唐江華.庫存處理如何“變廢為寶” [J].市場周刊（新物流），2006，(2)P29

作者簡介：江維國，男，(1973-09)，助理經(jīng)濟(jì)師，湖南益陽人，學(xué)歷：本科，研究方向：

地方經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理

廣西賀州學(xué)院人文與管理系，行政管理人員（2002-2006年曾任某服裝公司總經(jīng)理）地址：廣西賀州市西約街169號賀州學(xué)院人文與管理系542800

郵箱：jiangweiguo3139@sina.com 電話： ***

第二篇：A自營品牌型服裝企業(yè)（范文模版）

1.A自營品牌型服裝企業(yè)：品牌(中文):臣楓企業(yè)名稱:深圳興泰季候風(fēng)服飾有限公司

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東莞市圣旗路時裝有限公司于上世紀(jì)九十年代，結(jié)合中國服裝市場的需求將“絲佛卡”(Cifuca)引進(jìn)中國

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2.在求職的過程中考慮過薪水待遇，因為剛剛要踏入社會缺少經(jīng)驗，需要積累社會經(jīng)驗，薪水待遇不是我考慮的首要條件，所以薪水待遇我要求不高3000左右，我看中的是專業(yè)對

口，因為服裝設(shè)計這個專業(yè)所以這也算是我的興趣愛好，做自己喜歡和感興趣的事，我想總

不會做的太差，這樣就會有升值的機(jī)會，等積累了足夠多的經(jīng)驗以后，就可以去比較有知名

度的大型公司。

3.我會考慮一個公司的運營狀況，運營良好說明這個公司管理有序，內(nèi)部團(tuán)結(jié)，這樣會在一個良好的公司環(huán)境工作，總比在一個差的公司環(huán)境工作要好。我覺得財務(wù)狀況的好壞最能

體現(xiàn)一個公司的盈虧狀況，因為如果一個公司一直是虧損的話，公司就會開始考慮裁員，這

樣會影響一個公司的內(nèi)部動蕩，所以在求職一個公司之前我會通過各種渠道來獲取信息，通

過人力或網(wǎng)絡(luò)信息多種渠道來獲得信息。

第三篇：2014怎么處理服裝庫存（最終版）

2014怎么處理服裝庫存,如何進(jìn)貨，賣貨，最新方法 2014，你覺得幸福嗎？

服裝經(jīng)銷商如何處理庫存。每到夏末初秋，所有服裝賣場的門口，幾乎都會清一色地貼出了“換季打折”的促銷宣傳單。原因只有一個：消化庫存!

打折促銷庫存，高興的是絕大多數(shù)的消費者，心疼的卻是眾商家們。不促銷吧，庫存消耗不出去；促銷了，既賠了本，又容易損傷品牌形象。那么服裝庫存如何處理呢？

A.訂貨———分析報表 整合款式

分析銷售報表和競爭情報分析表

每到訂貨時，很多代理商一走進(jìn)訂貨現(xiàn)場，就像到了拉斯維加斯賭場，憑著自己的感覺和經(jīng)驗買大買小。這就是庫存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會做數(shù)據(jù)分析，預(yù)防庫存產(chǎn)生?，F(xiàn)在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代，進(jìn)入了“數(shù)據(jù)化”訂貨的科學(xué)時代。

平時，做銷售報表要細(xì)到能夠體現(xiàn)休閑裝、正裝各占總銷售的比例，甚至是單開叉和雙開叉的比例等；要分析前三年的銷售趨勢，并記錄去年賣得最好的20款，包括它的照片，甚至是整個銷售曲線;庫存最大的前15款，還要分析出原因。

除了銷售報表外，有一個情報表也是必須要做的，即“周競爭情報分析表”。每個店長要指定相應(yīng)的人員，分析店附近五大競爭品牌的產(chǎn)品、人員狀況，分析他們的促銷方案，把你對這五大品牌最關(guān)心的問題都列出來。派出整合高手訂貨。

店鋪的老板一般會派出看款能力較強(qiáng)的人員前往訂貨，而這些買手往往會憑自身經(jīng)驗訂購。其實，這是非常危險的。一個好的買手，一定要有很強(qiáng)的商品整合能力。

訂貨前，要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發(fā)的思路，有幾個系列，主題是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。

這里所謂的形象款，就是店里那些好看不好賣的衣服，一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款，氣質(zhì)就出不來，就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異；而基本款和主推款，一般訂的量都比較大；至于促銷款，這是用來與對手直接競爭的，只有對銷售表和情報表仔細(xì)分析后，才能訂到準(zhǔn)確的數(shù)量。

B.上貨———模擬訂貨 波段上貨

讓導(dǎo)購員模擬訂貨

店鋪里負(fù)責(zé)訂貨的人與賣貨的人，往往不是同一批人。而訂貨時間與上貨時間往往相差半年。在正式上貨前十天，店長要組織所有店員至少開三次會議。第一次會議，負(fù)責(zé)訂購的人要與店長及幾十名導(dǎo)購交流，告訴他們這次春夏訂的是什么貨品，以及主推款、形象款等情況；第二次會議，著重介紹每件產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量等；第三次會議，給每個導(dǎo)購發(fā)一張訂貨單，模擬訂貨。設(shè)一個“買手大獎”，獎金2000元。哪位導(dǎo)購的訂購單和這一季銷售結(jié)果最為吻合，就能拿到。模擬訂貨后，把導(dǎo)購員挑選出來的前20款與訂貨清單對比下，如果發(fā)現(xiàn)半年前買手認(rèn)為的好賣款，導(dǎo)購竟無一人選中，那就要趕緊分析原因，并提前做促銷方案；如果里面有幾款，導(dǎo)購員都看中了，可是當(dāng)初訂貨時卻訂得很少，則需趕緊追單補(bǔ)貨量大的款式提前上貨

秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天掛上櫥窗，提前給消費者留下印象，也可吸引一些時尚的消費者。

但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。庫存最大的款往往就是當(dāng)初認(rèn)為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費者的眼前，觀察消費者的反應(yīng)。在展示的時間里，要落實好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標(biāo)。

如果這四項指標(biāo)都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項指標(biāo)都很低，就要趕緊做促銷方案了。

波段上貨新鮮感不斷

所謂波段上貨，是指店鋪在上新品的時候不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾次上貨，從而使?fàn)I業(yè)額出現(xiàn)若干個高峰，例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。

一般的店鋪都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但是這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣，越到后面營業(yè)額就越低，導(dǎo)購員紛紛抱怨好賣的貨都已經(jīng)賣完了，剩下的都是不好賣的貨，難以調(diào)動導(dǎo)購員的積極性。而且這樣上貨容易帶來單品視覺表達(dá)的空間不夠、導(dǎo)購員難以一下記住這么多產(chǎn)品特性等問題。

而如果是分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來營業(yè)額總量的增加。所以，店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫存得以減少。

第四篇：服裝庫存處理的方法（精選）

你是否曾有過這樣的煩惱?自己辛苦進(jìn)來的產(chǎn)品卻并不像你所想象的那般暢銷。結(jié)果銷售嚴(yán)重受阻，變成了滯銷庫存。這些滯銷庫存是最可怕的，因為它們一旦處理不了就會變成積壓庫存。如果能夠在貨物還是滯銷庫存的時候及時處理掉，那么或許對你來說算是不幸中的萬幸，你損失的也只不過是一點點利潤，還不至于太過嚴(yán)重。但是，如果滯銷庫存一旦變成積壓庫存這個處理起來就要相當(dāng)麻煩了。但是，不管怎么樣我們還是都得處理。

對于庫存的處理，瞳孔時尚為大家推薦處理庫存分為主動預(yù)防和被動處理兩種： 第一：事先做好充足準(zhǔn)備首先我們要在進(jìn)貨的時候做好準(zhǔn)備，建立相關(guān)的庫存及時消化的機(jī)制，這樣能夠避免一些滯銷的庫存變成積壓庫存。也很好地避免積壓貨物太多，資金周轉(zhuǎn)苦難、占用倉庫等問題。

第二、是在事后及時處理。這是在我們的庫存積壓過大的時候，必須要采取的一種緊急處理方式，這樣才能夠?qū)⑽覀兊娘L(fēng)險降至最低。

瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業(yè)攝影、產(chǎn)品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設(shè)計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務(wù)。瞳孔時尚服裝攝影方面擁有國內(nèi)頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機(jī)等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團(tuán)隊！

第五篇：服裝經(jīng)銷商處理庫存全攻略

服裝經(jīng)銷商處理庫存全攻略

服裝經(jīng)銷商處理庫存全攻略 又到夏末初秋，幾乎所有服裝賣場的門口，都清一色地貼出了“換季打折”的促銷宣傳單。原因很簡單：消化庫存!

打折促銷庫存，高興的是絕大多數(shù)的消費者，心疼的卻是眾商家們。不促銷吧，庫存消耗不出去；促銷了，既賠了本，又容易損傷品牌形象。

近日，勁霸(中國)有限公司請來了中國服飾業(yè)著名營銷管理專家———祝文欣，為其所有加盟商和直營店店長傳授如何消化庫存的秘訣。他認(rèn)為，企業(yè)減少庫存可以分三個階段進(jìn)行，即在訂貨階段、上貨階段、銷售階段等三大階段分別采取不同的措施，盡量從源頭上減少庫存量。

訂貨———分析報表 整合款式

分析銷售報表和競爭情報分析表

每到訂貨時，很多代理商一走進(jìn)訂貨現(xiàn)場，就像到了拉斯維加斯賭場，憑著自己的感覺和經(jīng)驗買大買小。祝文欣分析，這就是庫存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會做數(shù)據(jù)分析，預(yù)防庫存產(chǎn)生?，F(xiàn)在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代，進(jìn)入了“數(shù)據(jù)化”訂貨的科學(xué)時代。

他舉了一個例子，一位包頭的經(jīng)銷商每年都產(chǎn)生庫存。后來，他問老板：“你們?nèi)ツ晔裁簇涀詈觅u？”老板回答：“西裝和夾克?！碑?dāng)他再問兩者的銷售百分比時，老板回答不出來。而事實上，這些數(shù)據(jù)在銷售記錄上都有。祝文欣幫他分析了一下，發(fā)現(xiàn)西裝占總銷售比40%，夾克占32%，加起來是72%。可是當(dāng)初該老板訂貨的時候，西裝卻訂了42%，夾克訂了45%，加起來占87%，這就是訂貨前未仔細(xì)分析銷售記錄所致。

平時，做銷售報表要細(xì)到能夠體現(xiàn)休閑裝、正裝各占總銷售的比例，甚至是單開叉和雙開叉的比例等；要分析前三年的銷售趨勢，并記錄去年賣得最好的20款，包括它的照片，甚至是整個銷售曲線;庫存最大的前15款，還要分析出原因。

除了銷售報表外，有一個情報表也是必須要做的，即“周競爭情報分析表”。每個店長要指定相應(yīng)的人員，分析店附近五大競爭品牌的產(chǎn)品、人員狀況，分析他們的促銷方案，把你對這五大品牌最關(guān)心的問題都列出來。

派出整合高手訂貨

店鋪的老板一般會派出看款能力較強(qiáng)的人員前往訂貨，而這些買手往往會憑自身經(jīng)驗訂購。其實，這是非常危險的。一個好的買手，一定要有很強(qiáng)的商品整合能力。

訂貨前，要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發(fā)的思路，有幾個系列，主題是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。

這里所謂的形象款，就是店里那些好看不好賣的衣服，一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款，氣質(zhì)就出不來，就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異；而基本款和主推款，一般訂的量都比較大；至于促銷款，這是用來與對手直接競爭的，只有對銷售表和情報表仔細(xì)分析后，才能訂到準(zhǔn)確的數(shù)量。

上貨———模擬訂貨 波段上貨

讓導(dǎo)購員模擬訂貨

店鋪里負(fù)責(zé)訂貨的人與賣貨的人，往往不是同一批人。而訂貨時間與上貨時間往往相差半年。

祝文欣建議，在正式上貨前十天，店長要組織所有店員至少開三次會議。第一次會議，負(fù)責(zé)訂購的人要與店長及幾十名導(dǎo)購交流，告訴他們這次春夏訂的是什么貨品，以及主推款、形象款等情況；第二次會議，著重介紹每件產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量等；第三次會議，給每個導(dǎo)購發(fā)一張訂貨單，模擬訂貨。設(shè)一個“買手大獎”，獎金2000元。哪位導(dǎo)購的訂購單和這一季銷售結(jié)果最為吻合，就能拿到。

模擬訂貨后，把導(dǎo)購員挑選出來的前20款與訂貨清單對比下，如果發(fā)現(xiàn)半年前買手認(rèn)為的好賣款，導(dǎo)購竟無一人選中，那就要趕緊分析原因，并提前做促銷方案；如果里面有幾款，導(dǎo)購員都看中了，可是當(dāng)初訂貨時卻訂得很少，則需趕緊追單補(bǔ)貨。

量大的款式提前上貨

秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天掛上櫥窗，提前給消費者留下印象，也可吸引一些時尚的消費者。

但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。祝文欣分析，庫存最大的款往往就是當(dāng)初認(rèn)為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費者的眼前，觀察消費者的反應(yīng)。在展示的時間里，要落實好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標(biāo)。

如果這四項指標(biāo)都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項指標(biāo)都很低，就要趕緊做促銷方案了。

波段上貨新鮮感不斷

所謂波段上貨，是指店鋪在上新品的時候不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾次上貨，從而使?fàn)I業(yè)額出現(xiàn)若干個高峰，例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。

一般的店鋪都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但是這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣，越到后面營業(yè)額就越低，導(dǎo)購員紛紛抱怨好賣的貨都已經(jīng)賣完了，剩下的都是不好賣的貨，難以調(diào)動導(dǎo)購員的積極性。而且這樣上貨容易帶來單品視覺表達(dá)的空間不夠、導(dǎo)購員難以一下記住這么多產(chǎn)品特性等問題。

而如果是分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來營業(yè)額總量的增加。所以，店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫存得以減少。

店員技巧培訓(xùn)

促銷手段更新

銷售———

店員技巧培訓(xùn)

促銷手段更新

開晨會了解庫存

很多人往往以貨品的搭配如何來衡量陳列水平的高低，事實上，他們忽略了庫存的重要性。如果把好賣的但是已經(jīng)斷貨斷碼的款式陳列在視覺的A點上，只是浪費店鋪的空間，增加了庫存。比較好的方式是數(shù)字化陳列，通過報表分析、貨品分析等一系列數(shù)據(jù)來科學(xué)分析貨品應(yīng)該如何陳列。在陳列了貨品之后，導(dǎo)購員開始對顧客推銷產(chǎn)品，這個時候也是處理庫存的好機(jī)會。

顧客在挑選產(chǎn)品的時候，經(jīng)常都會出現(xiàn)同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當(dāng)顧客到柜臺結(jié)賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

這樣的貨品陳列和推銷方式，都要求導(dǎo)購非常了解每天的庫存狀況，所以店長需要在早上開晨會的時間里，進(jìn)行庫存產(chǎn)品的分析。晨會中最重要的是讓員工了解工作目標(biāo)與他個人利益之間的關(guān)系，例如在一次晨會上，店長可以這樣說：“我昨天盤點了我們的庫存報表，其中有一款短袖T-恤賣得很好，每天平均能賣出10件，現(xiàn)在倉庫只剩120件了，大家做得非常好。但是，有一個不好的消息要告訴大家，昨天我不僅查了庫存報表、銷售報表也看了天氣預(yù)報表，天氣預(yù)報說，在晉江這個城市，7天之后，受冷空氣影響，溫度將急劇下降。如果天氣預(yù)報準(zhǔn)確，6天之后，這款短袖T-恤的銷售將會受到嚴(yán)重影響。也就是說，按正常銷售，這款短袖T-恤將可能產(chǎn)生60件庫存，所以，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是在6天之內(nèi)將這120件T-恤銷售出去，希望大家立刻行動?！?/p>

晨會之后，店長馬上就安排把這款T-恤放在最顯眼的地方，并且要求6個店員每天彼此分享兩個銷售這件衣服的心得。

通過在晨會上的信息溝通，店員就知道要著重向顧客推銷哪個產(chǎn)品了。除了每天早上15分鐘的晨會，每天下班前5分鐘還應(yīng)該有一個小總結(jié)會，還有些做得更到位的店鋪，已經(jīng)在中午大家都比較疲憊的時候開個小會，調(diào)動員工的情緒。

促銷要滿足四條件

祝文欣認(rèn)為，做促銷必須滿足四個條件：給出一個促銷的理由；有舍才有得；促銷要造勢；促銷必須要有時間限制。

他舉了勁霸一位湖北代理商曾經(jīng)做過的經(jīng)典案例作為分析。勁霸以前在湖北有個代理商，他從別人手中接手一家店，同時也接手了一大批庫存。而他卻策劃了一個促銷方案，20天里銷出了幾百件庫存風(fēng)衣。

首先，他弄了一個站牌，掛在店面口∶“千年同賀中國走向法國盧浮宮的第一男裝品牌，瀟灑風(fēng)衣免費穿回家”。牌子上寫著三條促銷方法：一凡是本店的老客戶，購買過任何一件480元以上貨品的客人，憑購買小票，這件風(fēng)衣免費穿走；二凡進(jìn)本店，穿的是勁霸的衣服，且價值480元以上，這件風(fēng)衣免費穿走；三是凡購買現(xiàn)場480元以上貨品的，這件風(fēng)衣也免費穿走。

祝文欣分析，這其實是個非常傳統(tǒng)的促銷，說白了就是買一送一，但是經(jīng)過他的包裝之后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比掛上牌子寫“勁霸風(fēng)衣買一送一”的感覺好得多了，讓人感覺勁霸真的很牛。結(jié)果，沖著前兩條來的人，不會超過15%，而且這部分85%的人都是現(xiàn)場買的。

庫存普遍存在已成“資金鏈殺手”

據(jù)調(diào)查，目前，服裝企業(yè)都會有庫存，只是量多量少的問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，庫存不僅影響的是經(jīng)銷商的資金鏈，同時也增加了許多費用，無形中提高了成本。經(jīng)銷商不能到換季時才考慮處理庫存，而應(yīng)從訂貨時就未雨綢繆。

缺乏系統(tǒng)了解難控庫存

目前多數(shù)服裝企業(yè)的經(jīng)銷商或者是專賣店在消化庫存時，通常只能采取商品打折或送禮品的形式。這種單一的處理方式，效果并不見佳，最后往往是賠了利潤又損了形象。

走時尚休閑路線的晉江勁都人服飾有限公司今年來開設(shè)了自己的專賣店，其產(chǎn)品多是韓式服裝風(fēng)格。“現(xiàn)在韓國潮流風(fēng)行，我們的產(chǎn)品也就緊跟最新的流行趨勢，針對的消費群體是追逐時尚的年輕人，消費者買的就是時尚，過季的衣服就不好銷售了。”

勁都人的庫存主要通過銷往歐美等國的小城市解決，因為歐美國家許多人對服裝更注重舒適性和實用性，對款式等要求不高，如果還有銷不出去的，只好把庫存放到批發(fā)市場銷售。

九牧王則主要通過開設(shè)特賣店來解決庫存問題，特賣店主要開設(shè)在較偏遠(yuǎn)的工業(yè)區(qū)，產(chǎn)品價格有折扣，針對的是注重產(chǎn)品品質(zhì)，對款式要求不是很高的消費群體。

而對于庫存產(chǎn)生的原因，富貴鳥男裝福建分公司林經(jīng)理認(rèn)為，主要是由于經(jīng)銷商對控制庫存缺乏系統(tǒng)的了解?！坝嗀浀臅r候缺乏數(shù)據(jù)分析，盲目訂貨；銷售的時候沒有細(xì)分重點，盲目銷售；促銷的時候缺乏創(chuàng)新，盲目促銷。”林經(jīng)理分析了這三個“盲目”是目前店鋪產(chǎn)生庫存的三大原因。

業(yè)內(nèi)人士分析，有些廠商只是一味鼓勵經(jīng)銷商多訂貨，而不是幫助經(jīng)銷商科學(xué)合理地訂貨、銷售和促銷。正是有些經(jīng)銷商和廠商的盲目和短視行為，制約了經(jīng)銷商的發(fā)展也影響了廠商的長遠(yuǎn)利益。

庫存成資金鏈致命殺手

如果庫存處理不迅速，會逐漸變成市場的淘汰產(chǎn)品，只能一直待在倉庫中慢慢“發(fā)霉”。所以庫存雖不是“廢品”，但是它的存在，會對廠商及經(jīng)銷商產(chǎn)生諸多不良影響。

勁霸直營事業(yè)部人力資源經(jīng)理鐘偉華表示，此次勁霸男裝選擇在其訂貨會前夕請祝文欣老師解讀庫存管理，正是想通過對經(jīng)銷商、店長的培訓(xùn)，幫助他們有效控制庫存。

鐘偉華分析，庫存影響最大的是經(jīng)銷商的資金鏈。如今，鞋服企業(yè)對經(jīng)銷商賬期的設(shè)置越來越嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)銷商的資金運轉(zhuǎn)狀況日漸趨緊。企業(yè)為了自身發(fā)展及風(fēng)險控制，寧可讓出一部分利潤，也盡可能要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨甚至是先款后貨，這也使得經(jīng)銷商的資本金投入日益增加。

“而有些經(jīng)銷商的實力不強(qiáng)，貨品一壓，占用大量資金，往往導(dǎo)致他們無力多上新貨，限于惡性循環(huán)中，最終使經(jīng)銷商失去對品牌的信心?！辩妭トA指出資金的“回轉(zhuǎn)率”決定著經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營的成敗關(guān)鍵。

同時，業(yè)內(nèi)人士分析，舊貨占用店鋪陳列空間，無形中浪費了店鋪，而庫存帶來的倉儲空間費用、搬運費用、管理費用等費用的增加，也會占據(jù)了產(chǎn)品的利潤，另外過多的利用打折促銷的方式來處理庫存對品牌會產(chǎn)生不利的影響。別到換季才處理庫存

“真正的高手，看到庫存，思考的絕不僅僅是庫存！”針對晉江多數(shù)服裝企業(yè)普遍存在的庫存難消的現(xiàn)象，祝文欣就拋出了這么一句話。他的意思是，真正的零售高手，看到庫存時，不單單只是想要怎樣把手頭上的這些庫存消耗掉，而是會反思:我從進(jìn)貨到賣貨，中間到底是哪個環(huán)節(jié)沒有處理好，才會導(dǎo)致這些庫存的產(chǎn)生呢?

祝文欣分析，商家往往到了換季的時候，才會考慮如何促銷庫存。而事實上，庫存的隱患，很可能是從你開店的時候就埋下的。從訂貨到上貨，從上貨到賣貨，到賣貨的波段，到買手與賣手的關(guān)系，其中任何一個環(huán)節(jié)處理不好，都會導(dǎo)致庫存的產(chǎn)生。而真正的零售高手，思考討論庫存，一定會比一般人提前6個月;高手做促銷方案，絕不是到了換季的時候才去做，會比對手提前3個月去做;高手補(bǔ)貨也絕對會比其他人提前2個月。

“因此，要真正意義上地解決庫存，從訂貨到促銷，每一個環(huán)節(jié)都必須謹(jǐn)慎。只有每個環(huán)節(jié)都走在別人前面，系統(tǒng)地思考處理，才能真正意義上的杜絕庫存?！弊Ｎ男勒f道。波段上貨 讓對手折服

馬克·華菲和杰克·瓊斯都是時尚休閑男裝品牌，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在相同地段、相同店鋪面積、相同店鋪形狀的條件下，往往更多的人覺得杰克·瓊斯店的服裝款式更多，而事實上，馬克·華菲的款式其實會更多。

給顧客造成這種錯覺原因在于，馬克·華菲的產(chǎn)品通常是在墻上正面掛一排，側(cè)面掛一牌，而杰克·瓊斯則是墻面上下兩排都是正掛，顧客不是專業(yè)人士，他們憑的是第一眼感覺，兩排正掛充分展示了產(chǎn)品，反而讓顧客覺得款式多。所以，即使馬克·華菲的店鋪有120個款，而杰克·瓊斯的店鋪只有45款，杰克·瓊斯的產(chǎn)品看起來還是琳瑯滿目，它在視覺表達(dá)上已經(jīng)贏了馬克·華菲。并且，對于導(dǎo)購員，讓他們一次記下45款產(chǎn)品的特性要比要他們一次記下120款產(chǎn)品的特性容易得多，眾多周知，導(dǎo)購員對產(chǎn)品的熟悉程度將影響他們對顧客的推銷。

再者，杰克·瓊斯因為在第一波上貨只上了45款，它后續(xù)還有很多新款。當(dāng)45款賣斷了30款的時候，杰克·瓊斯還能補(bǔ)上第二波30款新款，而在同樣時間段里因為馬克·華菲的款式陳列了很多，所以它可能只賣斷10款。這個時候，杰克·瓊斯的整個門店看起來就有很多新品，導(dǎo)購員會覺得很有動力，顧客也會不斷的再來看新品，而馬克·華菲只能把款式越賣越少。這時杰克·瓊斯又贏了馬克·華菲。

神奇的“魔術(shù)盒” 促銷需知“三大理論”

祝文欣認(rèn)為，如果訂貨、上貨、銷售等環(huán)節(jié)沒有處理好而非得做促銷消化庫存時，則在促銷之前則必須明白三個道理。

首先，做促銷到底要不要打折？

祝文欣認(rèn)為，如果是在五年前，或許有人可以說，堅決不打折。但是到今天，則一定要打折，但是，打折卻堅決不允許明碼明折，打折的空間可以用來做策劃包裝。

明碼打折是品牌最嚴(yán)重的慢性自殺，打了折，客人多生意大，但是利潤沒多少，營業(yè)額不是我們追求的根本目的，利潤才是我們追求的根本目的。而且打折首先最傷害的，是我們的VIP客戶，20%的核心客戶，會幫你創(chuàng)造80%的利潤。

第二，庫存是否就等于利潤？

祝文欣舉了個例子說明這個道理，有一批夾克，貨進(jìn)來后，發(fā)現(xiàn)賣不動，于是開始促銷。進(jìn)貨價200元，零售價400元，要如何促銷？

絕大多數(shù)的零售商都沒有一個概念，就是貨品打折的話，至少要把路費、電費賺回來，不能低于成本價。人的死穴就在200元，也就是訂貨的價格上。一旦你訂到了200元這個價位時，你就輸?shù)袅耍斣谀愀鷮κ钟嬎愕姆椒ú灰粯印?/p>

你算的是小賬，對手算得是大賬，所以你策劃的手法，一定沒有對手厲害。對手算的不是一件衣服的平衡積分點，而是一家店的平衡積分點。一旦你的營業(yè)額已經(jīng)過了平衡點后，你倉庫里所有的庫存都是利潤了。當(dāng)你意識到這點，你的心態(tài)就可以放寬了，就可以放開手地策劃促銷了。

所以，在促銷之前，一定要把店的盈虧平衡點找到，才能最終確定你的促銷幅度。

第三，魔術(shù)盒理論。

現(xiàn)在有一個神奇的魔術(shù)盒，這個盒子有5個孔，放進(jìn)去5個硬幣就會變出10個硬幣，但是這個魔術(shù)盒是有時間限制的，只有一個小時的時間。到了半小時的時候，有兩個孔卡住了，這時候有兩種選擇，一種是不管那兩個塞住的孔，趕緊放另外三個孔；另一種則是花五分鐘的時間，把另兩個孔疏通了，再五個五個地放。要選擇哪種方式才能在有限的時間里變出最多的錢來？

祝文欣分析，那兩枚被卡住的，就是庫存，那個魔術(shù)盒就是店，五枚硬幣就是貨品。很多人都會選擇先賺了錢，再去處理那些庫存，卻忘掉了兩個最大的成本：時間成本和機(jī)會成本。還忘了零售商最關(guān)鍵的一個指標(biāo)：現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率；現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的速度，就是魔術(shù)盒放錢的速度。

很多人從來都不注重這三項指標(biāo)。溫州人為什么厲害，溫州人就是對這三項關(guān)鍵的觀念和指標(biāo)，在處理上與別人不一樣。

例如有300萬元的貨滯銷，很多人都會選擇先放著它，等兩個月后再來處理；但是溫州人卻選擇低價拋貨，100萬元先收回，拿到了這100萬元的資金后，實際上卻爭取了兩個月的時間，資金周轉(zhuǎn)率一個月周轉(zhuǎn)一次，100萬元收回后，馬上再用于周轉(zhuǎn)，100萬元變成200萬元。200萬元變成貨，再周轉(zhuǎn)一個月，變成400萬元。但是如果你等兩個月后再來處理300萬元的庫存，頂多以200萬元賣出去。