第一篇：建筑企業(yè)管理作業(yè)

建筑企業(yè)管理作業(yè)

姓名：張雪班級：B110802學號：B11080229專業(yè)：工程管理

4.建筑企業(yè)資質(zhì)等級序列有哪些？

答：建筑企業(yè)資質(zhì)等級序列包括（1）施工總承包企業(yè)；（2）專業(yè)承包企業(yè)；（3）勞務分包企業(yè)。

9.三大管理體系標準的異同是什么?

答：同:(1)三大管理體系標準及卓越績效評價準則的內(nèi)容具有相容性；(2)三大管理體系標準及評價準則的結(jié)構(gòu)具有一致性；（3）三大管理體系標準及卓越績效評價的實施原則和方法具有一致性 異:(1)三大管理體系的發(fā)布時間不同；（2）三大管理體系的目的分別是滿足顧客，社會員工及組織的相關要求。

圖書館查詢結(jié)果

（1）

文章名稱：《國有大型建筑企業(yè)股份制改革存在問題探討》

作者：蘭茗習曉蘭

刊物：《山西建筑》

時間：2007年第13期

主要觀點：在我國的國民經(jīng)濟中,建筑業(yè)占據(jù)很重要的地位,是四大支柱產(chǎn)業(yè)之一,而國有大型建筑企業(yè)在建筑業(yè)中占有主導性的地位。因此,它的改革關系到整個建筑業(yè)能否健康發(fā)展。文章針對各大型國有建筑企業(yè)股份制改革中存在的問題進行了分析,提出了解決的方法,并應考慮各種影響因素,妥善處理好各方的利益分配,從而使國有大型建筑企業(yè)的股份制改革順利進行。

（2）

文章名稱：《城鎮(zhèn)集體建筑企業(yè)股份制改造略談》

作者：汪建江

刊物：《浙江城鎮(zhèn)集體建筑》

時間：2005.5.20

主要觀點：隨著改革開放的逐步深入。社會主義市場經(jīng)濟逐步建立和發(fā)展，城鎮(zhèn)集體建筑企業(yè)機制不靈活，產(chǎn)權不清晰，吃大鍋飯等弊端也日益顯露出來，阻礙了企業(yè)的進一步發(fā)展和壯大。從1998年開始，市建管局根據(jù)黨的十五大精神和國家有關政策法規(guī)，并結(jié)合本地實際，對城鎮(zhèn)集體建筑企業(yè)進行了大刀闊斧的股份制改造。本文結(jié)合東陽市城鎮(zhèn)集體建筑企業(yè)股份制改造問題，簡要談了城鎮(zhèn)集體建安企業(yè)改制的思路，操作和城鎮(zhèn)集體建筑企業(yè)改制的成果。

第二篇：建筑企業(yè)管理離線作業(yè)

浙江大學遠程教育學院 《建筑企業(yè)管理（專）》課程作業(yè)

姓名： 年級：

15秋建筑工程管理

學

號： 學習中心：

溫州學習中心

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第一章 建筑企業(yè)管理概論

一、簡答題

1.建筑生產(chǎn)的技術經(jīng)濟特點包括哪些？

答：特點有：

1、建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的單件性；

2、建筑生產(chǎn)的流動性和分散性；

3、建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)過程具有綜合性；

4、建筑生產(chǎn)受氣候條件的影響性；

5、建筑生產(chǎn)過程的不可間斷性；

6、建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的周期長。

2.建筑企業(yè)有與其他企業(yè)不同的管理特點？

答：

1、生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務不穩(wěn)定；

2、管理環(huán)境多變；

3、特定的投標承包方式；

4、基層組織人員變動大。

3.管理的職能主要有哪些？

答：管理職能有以下四個：計劃工作、組織工作、領導工作、控制工作。

4.管理方法現(xiàn)代化的主要內(nèi)容有哪些？

答：管理方法現(xiàn)代化的主要內(nèi)容有：

（一）管理思想現(xiàn)代化

1、管理科學化的思想

2、管理系統(tǒng)化的思想

3、管理高效化的思想

4、管理民主化的思想

（二）管理組織現(xiàn)代化

（三）管理方法現(xiàn)代化

1、管理方法作業(yè)化

2、管理方法信息化

3、管理方法定量化

4、管理方法民主化

（四）管理手段現(xiàn)代化

第二章 建筑企業(yè)經(jīng)營管理

一、簡答

1.戰(zhàn)略管理波特模型確定了競爭的五種主要來源，分別是哪些？

答：五種主要來源：1）同行現(xiàn)有競爭者的競爭。2）潛在進入者的威脅。3）替代品生產(chǎn)者的威脅。4）供方討價還價能力。5）買方討價還價能力。

2.企業(yè)動力機制具體表現(xiàn)為哪些？

答：1）、發(fā)展戰(zhàn)略動力機制 2）、經(jīng)營目標動力機制 3）、收入分配動力機制 4）、精神文化建設動力機制。

第三章 建筑工程招投標

一、簡答題

1.簡述邀請招標的適用范圍。

答：（1）工期緊迫或有保密要求不宜公開招標的工程。（2）工程性質(zhì)特殊，要求有專門經(jīng)驗的技術員和專用技術設備，只有少數(shù)承包商能夠勝任的工程。（3）公開招標的結(jié)果未能產(chǎn)生中標單位，或招標通知發(fā)出后，投標人數(shù)目不足法定人數(shù)，招標人可再邀請少數(shù)承包商投標。

2.簡述公開招標的優(yōu)缺點。

答：公開招標：優(yōu)點是：招標單位有充分的挑選余地，取得最有利的成交條件；有助于開展競爭，打破壟斷； 能夠促使承包商努力提高工程質(zhì)量、縮短工期和降低成本。缺點是：招標的工作量較大，花時較多，費用也較大。

3.固定總價合同的適用范圍是什么？

答：（1）招標時的設計深度已達到施工圖設計要求，工程設計圖紙完整齊全，項目范圍和工程量計算依據(jù)確切，合同履行過程中不會出現(xiàn)較大的設計變更。（2）規(guī)模較小、技術不太復雜的中小型工程，承包方一般在報價時能夠合理預見到實施過程中的各種風險。（3）合同工期較短，一般為工期在一年以內(nèi)的工程。

二、問答題

1.平行承發(fā)包模式的主要優(yōu)缺點有哪些？

答：優(yōu)點：（1）有利于縮短工期，由于設計和施工任務經(jīng)過分解分別發(fā)包，設計和施工有可能形成搭接關系，從而縮短整個項目建設周期，提早發(fā)揮投資效益。（2）有利于質(zhì)量的控制，整個工程經(jīng)過分解分別發(fā)包給各承建單位，各承建單位之間可能存在質(zhì)量相互監(jiān)督的關系，從而能使每一部分能夠較好的實現(xiàn)質(zhì)量要求。（3）有利于業(yè)主選擇承建單位。、缺點：（1）合同數(shù)量多，合同管理復雜。（2）投資控制難度大。

2.投標文件的哪些情形屬于重大偏差，將會被作為廢標處理？

答：下列情況屬于重大偏差：

（1）沒有按照招標文件要求提供投標擔保或者所提供的投標擔保有瑕疵。（2）投標文件沒有投標人授權代表簽字和加蓋公章。

（3）投標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規(guī)定的期限。（4）明顯不符合技術規(guī)格、技術標準的要求。

（5）投標文件載明的貨物包裝方式、檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求。（6）投標文件附有招標人不能接受的條件。（7）不符合招標文件中規(guī)定的其他實質(zhì)性要求。

三、計算題

1.某施工單位承包一項工程，包括甲、乙兩個分項工程，其在工程量清單中的工程數(shù)量分別為3000m2和200m3，綜合單價分別為200元/m2和1000元/m3，合同規(guī)定若此兩個分項工程實際完成的工程量比計劃工程量增加（或減少）超過15％，則調(diào)整單價，調(diào)整系數(shù)為0.9（或1.1），A、B兩分項工程實際完成的工程數(shù)量分別為3500m2和190m3，求A、B兩分項工程的實際結(jié)算工程量價款？ 解：

（1）A分項工程實際完成工程量為3500m2＞3000 ×（1+15%）=3450 m2，所以要調(diào)價。

A項工程實際結(jié)算工程量價款=（3500-3450）×200×0.9+3450×200=699000元

（2）B分項工程實際完成工程量為190m3＞200×（1-15%）=170 m3，所以不要調(diào)價。

B項工程實際結(jié)算工程量價款=190 ×1000=190000元

第四章 建筑企業(yè)計劃管理

一、簡答

1.列舉中長期計劃編制的四個步驟。

答：調(diào)查預測客觀條件、確定生產(chǎn)經(jīng)營目標、制定經(jīng)營戰(zhàn)略決策、編制長遠規(guī)劃

2.“四全綜合管理”的內(nèi)容有哪些？

答：“四全綜合管理”即全面計劃管理、全面質(zhì)量管理、全面經(jīng)濟核算和全面勞動與工資管理的綜合管理。

第五章 建筑企業(yè)組織管理

一、簡答題

1.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)類型有哪些？各有何特點、優(yōu)缺點？

答：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分高長式的組織結(jié)構(gòu)和扁平式的組織結(jié)構(gòu)。高長式的優(yōu)點：分 工明確，便于實施嚴格控制，上下級關系容易協(xié)調(diào)；缺點是管理費用較高，信息 溝通叫困難，不利于發(fā)揮上下級人員的積極性。扁平式的優(yōu)點是管理費用低，信 息溝通方便，有利于發(fā)揮下級的積極性；缺點是不易實施嚴格控制，對下屬人員 的相互協(xié)調(diào)較為困難。

2.列舉西方管理心理學對于人性的四種假設

答：經(jīng)濟人假設、社會人假設、自我實現(xiàn)的人假設、復雜人假設

二、問答題

1.矩陣制企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的概念是什么？主要優(yōu)缺點有哪些？ 答：矩陣制又稱項目管理制。它把企業(yè)的管理部門分成等級兩個系列：一個職能部門系列；另一個是為完成各項任務而從職能部門抽人聯(lián)合組成的任務小組系列。兩個系列縱橫交錯，即職能部門的縱向系列與項目小組的橫向系列如同矩陣形狀相交，構(gòu)成矩陣式管理機構(gòu)。優(yōu)點：加強了各職能部門的協(xié)作和配合，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部橫向和縱向的結(jié)合，有利于提高工作效率；將各類專業(yè)人員集中在一起工作，能充分發(fā)揮專業(yè)人員的作用，有利于溝通信息，集思廣益，激發(fā)他們的創(chuàng)造性，增強他們的適應性。對建筑企業(yè)來說，有利于專項工程施工，能節(jié)約開支，在不增加人員和機構(gòu)的前提下，完成臨時出現(xiàn)的新任務，提高管理效率。

缺點：任務小組的成員可能會產(chǎn)生“臨時性”的態(tài)度，影響工作的積極性；被抽調(diào)人員的部門可能會影響一 部分正常工作，如任務小組的成員仍要兼顧原職工作，可能會使之過分緊張；由于每個成員受雙重領導，可 能因意見分歧造成工作矛盾和困難。這種形式一般要求項目經(jīng)理能力很強。

第六章 建筑企業(yè)技術管理

一、簡答

1.簡述工法的定義

答：工法是指以工程為對象，工藝為核心，運用系統(tǒng)工程的原理，結(jié)合先進技術 與科學管理，在實踐基礎上形成的綜合配套技術的應用方法。

2.工法的特征有哪些？

答：（1）以工程為服務對象。

（2）以施工過程為研究對象。

（3）具有系統(tǒng)性、科學性和實用性。

（4）工法的核心是工藝。

（5）工法是企業(yè)的技術秘密，屬于無形資產(chǎn)。

3.技術方案經(jīng)濟比較的可比條件有哪些？

答：（1）滿足需要及預定目標的可比性。

（2）消耗費用和資源的可比性。

（3）價格指標的可比性。

（4）時間因素的可比性。

（5）風險因素的可比性。

第七章 建筑企業(yè)質(zhì)量管理

一、簡答 1.工程項目的質(zhì)量特性包括哪些？

答：其特性包括：適用性、耐用性、安全性、可靠性、經(jīng)濟性、與環(huán)境的協(xié)調(diào)性。

2.全面質(zhì)量管理的基本觀點有哪些？

答：

（一）用戶第一

（二）全面管理 主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、全過程管理；

2、全部質(zhì)量的管理；

3、全員管理。

（三）預防為主

（四）一切讓數(shù)據(jù)說話。

二、問答

1.PDCA循環(huán)的主要內(nèi)容有哪些？ 答：

1、計劃階段（P）

第一步，分析現(xiàn)狀，找出存在的質(zhì)量問題。第二步，分析產(chǎn)生問題的原因或影響因素。

第三步，在諸原因或影響中找出主要的原因或影響因素。第四步，制定質(zhì)量改進措施方案。

2、實施階段（D）

第五步是組織對質(zhì)量計劃或措施的貫徹執(zhí)行。

3、檢查階段（C）

第六步是把執(zhí)行的結(jié)果與計劃進度、目標相比較，檢查計劃實施情況，找出存在的問題，肯定成功的經(jīng)驗。

4、處理階段（A）

第七步，總結(jié)經(jīng)驗，鞏固措施，制訂標準，形成制度，以便遵照執(zhí)行。

第八步，提出尚未解決的問題，轉(zhuǎn)入下一個循環(huán)，再研究措施，制訂計劃，予以解決。

第八章 建筑企業(yè)安全管理

一、簡答

1.簡述安全事故調(diào)查的內(nèi)容

答：

一、事故發(fā)生單位概況

二、事故發(fā)生經(jīng)過和事故救援情況

三、事故造成的人員傷亡和直接經(jīng)濟損失

四、事故發(fā)生的原因和事故性質(zhì)

五、事故責任的認定以及對事故責任者的處理建議

六、事故防范和整改措施

2.簡述OHSAS18000系列標準中蘊含的管理理念。

答：其管理理念主要有以下四個方面：

（一）突出領導者的引導作用。

（二）強調(diào)生產(chǎn)過程危險源的識別和控制。

（三）實行動態(tài)化管理。

（四）重視人員的教育和培訓工作。

第九章 建筑企業(yè)信息和知識管理

一、簡答

1.信息系統(tǒng)的基本功能和任務是什么？

答： 1）數(shù)據(jù)的收集和整理； 2）信息的加工 ；3）信息的存儲 ；4）信息的傳遞；5）信息的輸出。

2.建筑信息模型（BIM）的包括了哪幾個維度的信息？ 答：包括幾何信息、物理信息、規(guī)則信息，還提供了建筑物變化以后的實際存在。

不同項目階段、不同項目參與方、不同應用層次

第十章 建筑企業(yè)材料與機械設備管理

一、簡答

1.簡述材料管理的特點。

答：建筑生產(chǎn)的技術經(jīng)濟特點使得建筑企業(yè)的材料管理工作具有一定的特殊性和復雜性。具體表現(xiàn)為：

1、材料供應的多樣性和多變性，建筑材料品種規(guī)格繁多，共有23個大類，1856個品種，25445個規(guī)格。

2、材料消耗的不均衡性，受季節(jié)性影響，同一工程，施工階段不同，其所需材料的品種也不同。

3、受運輸方式和運輸環(huán)節(jié)的影響，建筑材料的量大，常以萬能噸計算，其運輸任務遠非企業(yè)運輸力量所能及，因而還要受到社會運輸環(huán)節(jié)的制約。

2.簡述機械設備管理的任務。

答：在設備壽命期內(nèi)，機械設備管理的任務在于科學地選好、管好、養(yǎng)好、修好機械設備，保持較高的設備完好率和最佳技術狀態(tài)，從而提高設備利用率和勞動生產(chǎn)率，穩(wěn)定并提高工程質(zhì)量，以求得最佳經(jīng)濟效益。

3.簡述機械設備更新的形式。

答：機械設備更新的形式為原型更新和技術更新。

原型更新是指同型號的機械設備以新?lián)Q舊。機械設備經(jīng)過多次大修，已無修復價值，但尚無新型設備可替代，只能選用原型號新設備更換已陳舊的設備保持原有生產(chǎn)能力，保證設備安全運行。

技術更新是指以結(jié)構(gòu)更先進、技術更完善、效率更高、性能更好、能源消耗少、外觀新穎的設備來代替落后陳舊的設備，它是企業(yè)實現(xiàn)技術進步的重要途徑。

第十一章 建筑企業(yè)成本與財務管理

一、簡答

1.列舉企業(yè)成本管理的內(nèi)容。

答：成本預測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核

2.列舉成本集成控制模型的要素。

答： 1）為完成項目所應進行的一系列工序； 2）工序之間的邏輯關系； 3）工序的作業(yè)時間； 4）完成工序所需的各種資源（主要是機械設備和勞動力）； 5）完成工序所需的成本（包括固定成本和資源成本）。

3.簡述質(zhì)量與成本的關系。

答：隨著質(zhì)量標準的提高，預防成本和鑒定成本相應增加，而故障成本則相應下降

二、計算題

1.某項目包含3幢相同教學樓，假設3幢依次建造，計劃總工期是6個月，預算為900萬元。若第3個月結(jié)束時，僅建成1幢，實際成本250萬元。問題：(1)計算贏得值理論在此時的三個基本參數(shù)值,(2)計算該項目的成本差異和進度差異，并說明該工作進度和成本狀況。

答：（1）贏得值理論的三個參數(shù)：

計劃工作量的預算成本BCWS=計劃工作量x預算定額=900萬元 已完工作量的預算成本BCWP=已完工作量x預算定額=1x300=300萬元 已完工作量的實際成本ACWP=250萬元

（2）項目成本差異：CV=BCWP-ACWP=300-250=50萬元

因為CV＞0，說明成本節(jié)約

項目進度差異：SV=BCWP-BCWS=300-900=-600萬元

因為SV＜0,說明進度拖后

第三篇：建筑企業(yè)管理

【客戶行業(yè)】建筑行業(yè)

【客戶背景】

山東省某大型建筑企業(yè)，始建于20世紀50年代，作為一家已擁有半個多世紀發(fā)展歷史的企業(yè)集團，是集土木工程建筑、勘察科研設計、房地產(chǎn)開發(fā)、工貿(mào)服務于一體的大型企業(yè)集團。集團總注冊資本1.98億元，職工6000余人，是山東省建筑施工綜合實力五十強、全國先進建筑施工企業(yè)，全國守合同重信用企業(yè)。

經(jīng)過在建筑領域五十多年的精耕細作，該集團總公司已經(jīng)在建筑領域取得了突出的成績，受到省市領導的大力支持，具有自身的獨到優(yōu)勢，這一系列的優(yōu)勢，對于其在發(fā)展過程中具有一定的競爭力。目前，該企業(yè)集團剛剛完成企業(yè)改制，快速的發(fā)展及國企特有的弊病，使得企業(yè)在發(fā)展的過程中相應地出現(xiàn)了一些管理問題。

【人力資源診斷問題】

該企業(yè)集團是由原國有大型建筑施工集團改制形成的大型民營企業(yè)，國有背景的實力加上民營企業(yè)的活力，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定了基礎。國企的改制，使得產(chǎn)權明晰，有利于企業(yè)增大自主決策權，利于管理效率逐步提高，也可以讓企業(yè)脫離企業(yè)辦社會的職能，從而瘦身減負，在競爭中輕裝上陣。但是，隨著市場的不段擴大，經(jīng)營體制的深入改革，對在組織結(jié)構(gòu)模式、人員統(tǒng)籌、內(nèi)部管控要求等方面又提出了一系列挑戰(zhàn)；由于歷史、體制的原因，企業(yè)管理的發(fā)展與創(chuàng)新遠遠滯后于市場與企業(yè)的發(fā)展，成為影響企業(yè)未來發(fā)展的嚴重桎梏，出現(xiàn)了企業(yè)部門內(nèi)部或部門間的職責分工不明確，部門間配合不順暢，工作效率低；人員忙閑不均現(xiàn)象嚴重，部門及人員配置不合理，企業(yè)激勵機制不足等問題。這一系列的問題，是困擾聊建集團快速發(fā)展的絆腳石，需要根據(jù)各種問題的實際情況，進行有步驟的、有針對性的解決。

【華恒智信問題分析及解決方案】

針對該集團企業(yè)的現(xiàn)狀問題情況，結(jié)合建筑行業(yè)的優(yōu)劣勢及發(fā)展趨勢，華恒智信顧問團隊主要從戰(zhàn)略/決策、組織/結(jié)構(gòu)、流程/**鏈、激勵/管控、文化特性、團隊建設六個維度來進行系統(tǒng)分析和對比，為企業(yè)的健康發(fā)展提供一些建議。

★ 從戰(zhàn)略定位角度來講，將房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理作為今后發(fā)展的三個支柱產(chǎn)業(yè)是其戰(zhàn)略重點，由原先單獨地依靠建筑施工轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理并行發(fā)展，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成彼此的優(yōu)勢互補，保證利潤獲取。

★ 從組織結(jié)構(gòu)角度來講，該企業(yè)集團在總部職能設置上是以行政管理為主要特色，沒有進行科學合理的工作分析與統(tǒng)籌規(guī)劃，難于適應動態(tài)靈活的管理模式；在轉(zhuǎn)制的特殊時期，各職能部門普遍反映存在部門內(nèi)部職責，職能部門之間，職能部門與子公司之間，管理與協(xié)調(diào)，主辦與協(xié)辦職責不清的現(xiàn)象存在；另外，由于集團公司及各子公司業(yè)務特點，各項目地點分布于全國各地，點多面廣，人員分散，公司信息上傳下達缺乏有效的溝通手段，組織溝通成本高，信息不通暢，亟待建立高效的網(wǎng)絡溝通機制。鑒于這些問題的考慮，以及企業(yè)的戰(zhàn)略定位，就要求該集團打破傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)模式及改變母子公司間單一的用人模式，在子公司獨立發(fā)展與集團把控方面達到平衡，實現(xiàn)大一統(tǒng)的管理模式，保證各種資源的有效分配與共享；同時，梳理各部門的職責、各部門間的配合事項，編寫各崗位的崗位說明書，對企業(yè)進行規(guī)范化的精細化管理。

★ 從流程角度來講，其流程建設的重點是管理流程的建設，其目的是建設配合組織效率最大化的管理流程建設與分授權體系建設。在業(yè)務流程上，則是結(jié)合組織結(jié)構(gòu)模式形

成以技術發(fā)展中心、財務中心、物流成本控制中心為一體的業(yè)務流程鏈，達到資源的有效整合，保證工作的順序井然。

★ 從激勵管控角度來講，建立分層分類的考核體系和以業(yè)績、責任、能力為導向的薪酬體系，并輔之以建立員工“能上能下、能進能出”的晉升與退出機制，引入動態(tài)績效薪酬管理模式。

★ 從文化特性角度來講，企業(yè)文化在管理過程中的體現(xiàn)，主要包含有三個方面的內(nèi)涵，即一是經(jīng)營班子理念與老板理念的一致性；二是管理制度執(zhí)行的嚴謹性；三是員工行為與高層理念行為的一致性。從這三方面來實現(xiàn)該企業(yè)集團目前還未形成自身特色的配套文化，在各層級理念的統(tǒng)一性上、在管理制度執(zhí)行的嚴謹性上進一步的完善。

★ 從團隊建設角度來講，考慮到該企業(yè)的主要短板在中層干部，主要表現(xiàn)在干部的職業(yè)意識以及職業(yè)能力亟待提高。建議在今后的工作中及時培訓與引導干部素質(zhì)能力提升，實行競聘上崗機制的建立，逐步培養(yǎng)中層干部的職業(yè)化素養(yǎng)，并進行有效的輪崗鍛煉，在能力提升的過程中，實現(xiàn)責任與能力的對等；對于基層員工而言，則要加強理念與技能的雙重培訓，使其在轉(zhuǎn)變意識的基礎上在技能上得以提升。另外，企業(yè)發(fā)展靠核心人才，從發(fā)展的角度來看，企業(yè)還缺少大批的優(yōu)秀人才，在管理與技術方面亟待補充新人，以保證企業(yè)后備人才梯隊的建設。

【客戶對項目的評價】

客戶對華恒智信顧問團隊所提出的企業(yè)問題的精準表示高度的認同，對于所提出的合理化改善建議也很認同，并對咨詢老師的辛勤工作表示感謝。認為此次改革對于企業(yè)的規(guī)范化管理奠定了良好的基礎。

第四篇：企業(yè)管理作業(yè)

企業(yè)管理學論文

題目：

企業(yè)文化建設在現(xiàn)代企業(yè)管理中的地位

專業(yè)：生物醫(yī)學工程

1001班

學號：100303118

姓名：張偉安

成績：

評語：

2013年6月4日

論文摘要：

為什么有一些企業(yè)長盛不衰，而有些企業(yè)曇花一現(xiàn)?通過比較發(fā)現(xiàn)長盛不衰的企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)區(qū)別不在于所謂的競爭戰(zhàn)略上，也不在業(yè)務安排上，而在核心競爭力上，企業(yè)的核心競爭力就是企業(yè)文化(如健力寶、四通等一批曾名噪一時的企業(yè)，他們當時的市場占有份額不少，如今不少人可能已經(jīng)把這些企業(yè)淡忘了)。縱觀企業(yè)管理的發(fā)展歷史，可以看到大致經(jīng)歷了經(jīng)驗管理、科學管理和文化管理三個階段(還有些人認為：小企業(yè)靠經(jīng)驗管理、中等企業(yè)靠制度管理、大企業(yè)靠文化管理等)，其總體趨勢是企業(yè)管理向人性化發(fā)展。海爾集團是國內(nèi)知名企業(yè)，海爾總裁張瑞敏在回答記者提問時曾說：“海爾集團的核心競爭力就是海爾文化。海爾的什么都可以復制，唯有海爾文化是競爭對手所復制不了的?！比纾汉柧袷恰熬礃I(yè)報國，追求卓越”，海爾理念是“只有創(chuàng)業(yè)沒有守業(yè)”等。企業(yè)文化建設作為文化管理的核心，在現(xiàn)代企業(yè)管理中已占有重要地位。

一、企業(yè)文化是企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一

管理是通過計劃、組織、控制、激勵和領導等環(huán)節(jié)來協(xié)調(diào)人力、物力、財力和信息等資源，以期更好地達到組織目標的過程?，F(xiàn)代管理理論認為，管理的對象包括人、財、物、信息、時間五個方面。其中，人在管理中具有雙重地位：既是管理者又是被管理者。管理過程各個環(huán)節(jié)的主體都是人，人與人的行為是管理過程的核心。

“以人為本”是現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展的趨勢。企業(yè)文化管理正是順應這一趨勢而誕生的一種嶄新的管理理論，其中心思想就是“以人為本”。因而，它就自然地成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分。一個企業(yè)，其物力、財力、信息資源是有限的，而人力資源的開發(fā)則永元止境，人的潛力發(fā)揮出來了，物力、財力、信息資源可以得到更好地利用。海爾、聯(lián)想等優(yōu)秀企業(yè)堅持?！耙匀藶楸尽钡墓芾恚ㄔO成了良好的企業(yè)文化，依靠優(yōu)秀的員工隊伍在市場競爭中獲得了顯著的優(yōu)勢，這首先歸結(jié)于它們具有優(yōu)秀的企業(yè)文化作為指導。

二、企業(yè)文化是企業(yè)競爭力的重要源泉

企業(yè)文化建設就是企業(yè)在具體的歷史環(huán)境及條件下，將人性化的理念與商業(yè)的操作成功地融為一體轉(zhuǎn)化成具體的奮斗目標和行為準則，形成企業(yè)員工的精神支柱和精神動力，為企業(yè)的目標而努力。建設企業(yè)文化的實質(zhì)就是建立企業(yè)內(nèi)部的動力機制，這一機制的建立，使廣大員工自覺地把個人目標融入到企業(yè)目標中來。

在市場競爭中，企業(yè)如果沒有一個自上而下的統(tǒng)一目標，就不能形成強大的競爭力，也很難在競爭中求得生存和發(fā)展。傳統(tǒng)的管理方法都是靠各種各樣的政策來引導員工去實現(xiàn)企業(yè)的預定目標，而合適的企業(yè)文化會使員工在潛移默化中接受共同的價值觀，由此形成的競爭力也更持久(農(nóng)行有些單位管理是層層加碼，碼到成功，完不成任務換行長或換崗位)。聯(lián)想的核心理念是“把員工的個人追求融人到企業(yè)的長遠發(fā)展之中”，它的企業(yè)精神是“求實、進取、創(chuàng)新”，它的做事原則是。撒上一層土，夯實了，再撒上一層土，再夯實了等。企業(yè)文化的價值觀被企業(yè)員工認同后，會成為一種粘合劑，從各方面把員工團結(jié)起來，形成巨大的向心力和凝聚力，員工對企業(yè)產(chǎn)生強烈的歸屬感，與企業(yè)同呼吸、共命運。良好的企業(yè)文化能使員工從內(nèi)心產(chǎn)生一種情緒高昂、奮發(fā)進取的效應，形成共同的價值觀，這足以勝過任何規(guī)章制度和行政命令。員工在人人受重視、受尊重的文化氛圍中，獲得極大的心理和精神滿足，會自覺樹立對企業(yè)的強烈的主人翁責任感，有了這種責任感，員工就會進發(fā)出元窮的創(chuàng)造力，為企業(yè)發(fā)展獻計獻策、不斷創(chuàng)新。企業(yè)文化的作用正是通過激勵來滿足人的精神需要，使人產(chǎn)生自尊感、成就感，從而調(diào)動人的精神力量。

企業(yè)文化不只在企業(yè)內(nèi)部起作用，作為一種亞文化，企業(yè)文化在社會文化中扮演的角色越來越重要，它通過各種渠道對社會產(chǎn)生影響。如農(nóng)行形象廣告：金行銀行，選擇農(nóng)行；七卡八卡，還是金穗卡；選擇農(nóng)業(yè)銀行，未來充滿希望；選擇農(nóng)業(yè)銀行，生活充滿陽光；選擇農(nóng)業(yè)銀行，夢想不再遙遠；為您聚財、理財、養(yǎng)財、生財，農(nóng)業(yè)銀行的全部奉獻；與農(nóng)行握手，同財富結(jié)盟；伴你成長，農(nóng)業(yè)銀行；大行德廣，農(nóng)業(yè)銀行等。

三、企業(yè)文化是企業(yè)精神文化

企業(yè)文化是企業(yè)精神文化、企業(yè)制度文化、企業(yè)行為文化、企業(yè)物質(zhì)文化等貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理的全過程中，它不是虛無形態(tài)獨立存在的，而是可以滲透在企業(yè)的運行過程、經(jīng)營過程、管理過程以至產(chǎn)生決定企業(yè)命運的過程當中。其中制度文化與企業(yè)的主體經(jīng)營理念關系非常密切，在企業(yè)管理過程中必須緊緊抓住企業(yè)文化與企業(yè)管理緊密結(jié)合這個重點。只有實現(xiàn)文化與管理的緊密結(jié)合，企業(yè)文化導入建設才能走出只做表面文章、空提概念口號、滿足表層“效果”的誤區(qū)，而扎根于企業(yè)管理的沃土之中，突顯其生命力。一個成功的企業(yè)，必然有一套的完善的管理體制、科學的管理制度、先進的管理與文化導入理念。如果說，企業(yè)的體制、制度是企業(yè)經(jīng)營管理的主體手段，有著非常重要的作用，處在非常重要的位置，那么，提煉先進的管理理念，培育良好的管理行為，就成為了企業(yè)文化導入建設的重要任務。這就決定了企業(yè)文化導入必須與企業(yè)管理“結(jié)緣”，才能使企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。通常企業(yè)文化決定著企業(yè)管理的特色和效率，決定了企業(yè)將會以怎樣的方式進行內(nèi)部和外部的行為一旦企業(yè)文化形成（而企業(yè)領導者通常會以自身價值觀構(gòu)建企業(yè)文化），人們便會不自覺地、無意識地依照企業(yè)文化選擇自己的行為。企業(yè)文化被蘊含在企業(yè)的整個管理程當中。這個過程，是沒有辦法通過先構(gòu)建管理模式與系統(tǒng)后建立企業(yè)文化這樣一個順序達成的。換句話說，當管理者試圖去創(chuàng)造構(gòu)建企業(yè)文化的時候，是依照他們心中的價值取向、他們的文化傾向為核心，配以各種規(guī)章制度、管理行為作為骨架，緊緊地將核心包在其中。這種情況，正如有些學者所說，企業(yè)文化是企業(yè)管理的靈魂。

四、企業(yè)領導者是企業(yè)文化的締造者、倡導者和管理者

由于領導者在企業(yè)中所處的特殊地位，他們對企業(yè)承擔了更多的責任，對企業(yè)的經(jīng)營哲學、企業(yè)精神、企業(yè)價值觀等也都能施加較大的影響。因此企業(yè)文化要形成體系，更離不開企業(yè)領導者的總結(jié)、歸納和加工，離不開企業(yè)領導者的聰明才智以及對企業(yè)文化建設的高度重視。企業(yè)領導者的價值趨向、理想追求、文化品位，對企業(yè)文化的影響是決定性的。企業(yè)領導者是企業(yè)文化的活水源頭。如被摩托羅拉奉為宗旨的兩條行為準則是“保持高尚的操守，對人永遠的尊重”。鮑伯．高爾文，摩托羅拉總裁強調(diào)：在摩托羅拉，一個領導者首要的責任并不是去做決定或者指揮，而是去創(chuàng)造和保持一種催化環(huán)境，激發(fā)出一種目標導向的參與氣氛，保持目標清晰，暢所欲言，能夠為他人提供可以學習的“遺產(chǎn)”，并通過摩托羅拉的制度系統(tǒng)鼓勵對這種遺產(chǎn)進行再創(chuàng)造。

由此可見，企業(yè)領導者對企業(yè)文化的管理，貫穿在企業(yè)的發(fā)展過程中。企業(yè)領導者所做的一切，就是在企業(yè)中形成預期的文化。為此，企業(yè)領導者要對一些行動做出示范，自身表現(xiàn)要言行合一，才能上行下效。

五、企業(yè)文化要與時俱進，不斷地完善

企業(yè)文化建設并不是終身不變的，它要與企業(yè)的發(fā)展狀況，外部環(huán)境聯(lián)系起來，不斷地建設和改進，只有這樣，才能充分發(fā)揮企業(yè)精神在企業(yè)發(fā)展進程中的積極促進作用。建設適應時代和企業(yè)自身發(fā)展的，富有特色、個性鮮明的優(yōu)秀企業(yè)文化，是一項長期的、艱苦細致的工作，要及時地予以發(fā)展和完善，揚棄舊的企業(yè)文化，創(chuàng)造新的企業(yè)文化，只有這樣，才能促進企業(yè)的不斷發(fā)展進步，才能在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地。

知識經(jīng)濟時代已向我們走來，這是社會進步的一個大趨勢，企業(yè)文化是把企業(yè)各類人員凝聚在一起的精神支柱，是企業(yè)把各種資源有效整合、形成強大競爭力的無形之手，是企業(yè)之魂，是企業(yè)長盛不衰的源泉。

結(jié)語

制度和管理是有形的，文化是無形的。制度是基礎是硬件，文化是動力是軟件，管理是橋梁，制度和文化透過管理發(fā)揮作用。制度是企業(yè)管理的低層次，制度化的管理絕不是好的管理；管理的中級形式是管理人員所實施的管理；文化是企業(yè)管理的高級形式，因為企業(yè)文化靠管理者發(fā)起，是管理者的責任。因此，管理靠企業(yè)文化來維系。企業(yè)要做到讓員工有歸屬感、成長感、成就感，這樣才能發(fā)揮員工的最大價值，使員工產(chǎn)生最終的使命感。

參考文獻：

[1]施京京.企業(yè)管理與文化導入.中國質(zhì)量技術監(jiān)督.2011，11 [2]楊曉春，史明偉.企業(yè)管理發(fā)展趨勢研究[J].中國新技術新產(chǎn)品，2010 [3]祝愛民.袁峰 企業(yè)管理學 高等教育出版社

第五篇：企業(yè)管理作業(yè)

《企業(yè)管理》課程作業(yè)——仙隆化工案例分析

林產(chǎn)化工09級劉浪

20091054017

仙隆化工案例分析

1.公司簡介：

湖北仙隆化工股份有限公司前身是湖北省仙桃市農(nóng)藥廠，始建于1958年，是原國家化工部定點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，全國農(nóng)藥50強之一，以原藥生產(chǎn)為主，注冊資金2480萬，占地150畝，年產(chǎn)值3億元，基礎設備1800套。2000年初完成改制，成立股份有限公司，是集科研、開發(fā)、經(jīng)營于一體的綜合型高新技術化工企業(yè)，具有水胺硫磷、甲基異柳磷、亞胺硫磷、炔螨特、腈菌唑等原藥生產(chǎn)線15條，員工680人，是原國家化工部定點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。但和其他一些屬地方控股的老國有企業(yè)一樣，受機制制約而陷于緩慢發(fā)展的困局中。

1999年，在仙桃市委市政府“靚女先嫁”的號召下，仙桃市農(nóng)藥廠開始實行企業(yè)改制，在當時的市場環(huán)境下，這一舉措不僅適應了大環(huán)境的需要，也是企業(yè)發(fā)展的必由之路。2000年仙桃市農(nóng)藥廠成功改制為股份制民營企業(yè)，在管理上形成了科學合理的人事、物資、財務管理制度，實現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、財務、技術管理的網(wǎng)絡化；銷售業(yè)績比原來增加了1.5倍，目前總資產(chǎn)已達1.4億元，每年銷售收入達2.6-3億元，利稅近千萬元。目前該公司已成為湖北省第二大農(nóng)藥企業(yè)，并已申報為湖北省上市后備企業(yè)。產(chǎn)品遠銷歐美、日本、東南亞等20多個國家和地區(qū)。公司采用ISO9001質(zhì)量體系標準實行科學管理，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有百草枯、水胺硫磷、亞胺硫磷、腈菌唑、克螨特、三唑磷、殺蟲雙等。精細化工品種有DL-泛酰酸內(nèi)酯、β-氨基丙酸、D-泛酸鈣、1-萘酚-3，6-二磺酸、鄰苯二甲酰亞胺、四氯苯酐等

另外，仙桃市高盛精細化工有限公司隸屬于湖北仙隆化工股份有限公司，是一個專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)藥、食品和飼料添加劑等精細化工產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。主要生產(chǎn)D-泛酸鈣、DL-泛酰內(nèi)酯、β-氨基丙酸及其它精細化工產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量按國家標準，美國USP24版、英國BP98版標準進行生產(chǎn)和檢測。

地址：湖北省仙桃市沿江大道36號

電話：0728-3223479

傳真：0728-32242

43網(wǎng)址：

2.企業(yè)品牌、文化：

仙隆化工是全國農(nóng)藥企業(yè)50強，湖北省重點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，重點發(fā)展高效低毒化學農(nóng)藥、生物農(nóng)藥和醫(yī)藥中間體染料中間體等精細化工產(chǎn)品，已建成十二條農(nóng)藥原藥生產(chǎn)線。公司通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，建有省級企業(yè)技術中心，并與華中師范大學共同組建了“湖北省農(nóng)藥工程研究中心”，2009年獲湖北省委組織部頒發(fā)的“湖北省重點產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新團隊”稱號。先后榮獲“清潔文明廠”、“重合同、守信用企業(yè)”、“中國500家外貿(mào)企業(yè)信用體系示范單位”、“全國農(nóng)藥行業(yè)AA級信用企業(yè)”等榮譽稱號?！跋商摇迸飘a(chǎn)品暢銷全國，出口歐美、東南亞、中東等地區(qū)，受到用戶的好評，“仙桃”牌商標被評為湖北省著名商標。

企業(yè)凝聚力是一種合力，它是由企業(yè)管理、企業(yè)環(huán)境、企業(yè)效益、企業(yè)精神、企業(yè)文化等多種因素合成的一種向心情感，呈現(xiàn)在上述多種因素的交匯點上。對企業(yè)而言，企業(yè)凝聚力是粘合劑，是磁場，是企業(yè)各方工作和諧有序的結(jié)果。企業(yè)文化作為一種當代企業(yè)管理理論，在于把企業(yè)價值觀滲透到企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面、各個層次和全過程，用文化的手段、文化的功能、文化的力量，去促進企業(yè)整體素質(zhì)、管理水平和經(jīng)濟效益的提高。

“完美細節(jié) 成就未來”

“小事永遠是大事的根,每一棵生命之樹的榮衰都可以從它的根上找到答案?！痹诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，仙隆化工的成功源于一次對細節(jié)的完美追求——2002年，在海南召開的一次峰會上，仙隆化工無意中了解到峰會餐桌所用的蔬菜來自于沈陽一個小山溝，一個南，一個北，如此大的運輸成本竟然只緣于“天然無污染”這樣一個概念。

一個小細節(jié)卻啟發(fā)了一個大智慧，思維敏捷、善于思考的仙隆人由此找到了一個產(chǎn)品開發(fā)的支點，隨后改高毒、高殘留為中低毒、低殘留，大力進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。如此之早地預見行業(yè)發(fā)展趨勢并先人一步付諸行動，不僅讓仙隆化工在今日高毒禁令到來時擁有著臨危不懼的資本，更讓仙隆化工獲得了先人一步的發(fā)展機遇。

“學以致用 發(fā)揮潛能”

俗話說“看得到遠方的燈火，腳下的路才開始堅實”。在仙隆的發(fā)展文化中也有這樣一句話——企業(yè)在追求利潤最大化的同時，也要追求干部員工潛能的最大化。在企業(yè)發(fā)展過程中，仙隆化工本著“以人為本”的思想，從尊重員工職業(yè)發(fā)展需要、幫助員工發(fā)展的角度出發(fā)，制定現(xiàn)代人力資源管理政策和措施，實施人性化與理性化相結(jié)合的職業(yè)管理方案。

為控制團隊人才流失率，仙隆化工大力打造企業(yè)文化，在激勵制度上采用提干、入黨、加薪、特殊貢獻獎（每半年）等方法，著眼于細微之處，融會于工作之中，從做人到做事，從理論到實踐，全方位多角度地培養(yǎng)員工的歸宿感和使命感，增強企業(yè)凝聚力。

科技興，事業(yè)興；人才強，企業(yè)強。當前，許多著名企業(yè)用自己的興衰歷史不斷證明了這樣一條現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展規(guī)律：企業(yè)的發(fā)展，離不開制度創(chuàng)新的巨大作用力和“人”的資源這一決定性推動力。一個企業(yè)，不僅要把員工擰成一股繩，還要依靠員工的聰明智慧，讓每個員工真正融入企業(yè)，這樣才能達到優(yōu)勢互補、揚長避短，把企業(yè)送上高速發(fā)展的快車道。

仙隆化工秉承“干就干成，做就做好”的工作精神，和“節(jié)約、實用、和諧、流暢”的管理理念，“做精品農(nóng)藥，樹百年品牌”是仙隆化工公司永恒的追求。

3.企業(yè)人力資源的分配與選拔：

公司共有約700人，分六個部門，分別是財務部、人事部、科研部、安全生產(chǎn)部、市場營銷部和后勤部。部門精簡齊全，分工明確，人員結(jié)構(gòu)完整穩(wěn)定，后期招聘這主要以大學畢業(yè)生為主，不僅是為企業(yè)吸收了新鮮血液，也是企業(yè)積累人力資本、提升企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)核心競爭力的起點。招聘新人條件十分

嚴格：

1、化學工程專業(yè)，本科以上學歷；

2、化工工藝及應用化學專業(yè)，本科以上學歷；

3、化工分析專業(yè)，大專以上學歷，但公司一經(jīng)錄用，待遇優(yōu)厚。

4．企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析（SWOT）：

（1）.優(yōu)勢和機會分析：

⊙近幾年的農(nóng)業(yè)病蟲害頻繁發(fā)生，市場需求很大。

⊙國家的“三農(nóng)政策”對農(nóng)業(yè)的扶持和補貼，農(nóng)民的種田積極性有所提高，刺激了農(nóng)藥的生產(chǎn)。

⊙企業(yè)位于九省通衢的湖北省仙桃市，緊鄰中部特大城市武漢市，人力成本、土地成本相對較低，卻有十分便利的水陸交通。

⊙目前市場對一些精細化工產(chǎn)品的需求量逐年上升，價格也不錯，企業(yè)這一方面利潤上升很快。

⊙企業(yè)是老牌企業(yè)，雖然規(guī)模不算大，卻有省政府、市政府的政策支持，發(fā)展沒有后顧之憂。

⊙企業(yè)研發(fā)經(jīng)驗豐富，先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息。

⊙企業(yè)有獨特的生產(chǎn)技術，低成本生產(chǎn)方法，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務，良好的大規(guī)模采購技能

⊙產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在當?shù)匾呀?jīng)打下品牌，并已開始出口國外。

⊙企業(yè)有優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化

⊙企業(yè)已先人一步，開始了低毒農(nóng)藥的研發(fā)。

（2）.劣勢和威脅分析：

⊙現(xiàn)在原材料、能源、人力成本、廣告成本不斷上漲，農(nóng)藥價格持續(xù)走低，農(nóng)藥工業(yè)的利潤水平急劇下滑。

⊙企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)能力過剩，市場的品種同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，一些農(nóng)民品牌意識較差，只看重價格，使得市場營銷陷入困局、惡性價格戰(zhàn)對企業(yè)傷害很大。

⊙行業(yè)門檻不高，行業(yè)競爭越來越激烈，銷售渠道不暢，銷售單位引導市場，盲目推廣，消費者缺乏判別能力。

⊙受前幾年農(nóng)產(chǎn)品價格走低的影響，雖然國家開始扶持“三農(nóng)”，但農(nóng)民生產(chǎn)積極性還有待提高，導致農(nóng)藥銷量達不到預期。

⊙目前社會環(huán)保意識加強，追求無公害農(nóng)產(chǎn)品，對農(nóng)藥使用的控制越來越嚴，特別是一些毒性較大的農(nóng)藥，正逐漸被禁止使用。

⊙生物農(nóng)藥的興起對傳統(tǒng)化工農(nóng)藥的威脅很大，或者甚至可能被前者取代。⊙一些產(chǎn)品定位不明確，容易被仿制，使得銷量不好。

⊙農(nóng)藥市場繼續(xù)處于供過于求的狀況，品種競爭仍將十分激烈。

⊙目前一些新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景好，工作環(huán)境好，待遇好，化工農(nóng)藥企業(yè)由于行業(yè)本身特點招聘人才難度加大。

5.我的戰(zhàn)略建議：

1、管理創(chuàng)新化

企業(yè)經(jīng)過改制后成為股份制公司，要發(fā)揮每個股東員工的積極性和創(chuàng)造力，克服以前粗暴集權性的弊病，建立完善的管理體系，創(chuàng)新管理制度，為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人提供廣闊的才能施展空間，為吸引優(yōu)秀人才加盟創(chuàng)造平臺。

2、營銷科學化

企業(yè)的創(chuàng)建者和管理者都是從市場一線爬摸滾打上來，他們有豐富的市場經(jīng)驗，但在理論經(jīng)驗、科學性管理方面卻明顯不足。這種才能的偏差，使得他們的決策往往偏向于經(jīng)驗感覺決斷型，武斷的成分占據(jù)多數(shù)。隨著市場發(fā)展的完善，營銷科學化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。在行業(yè)整體研發(fā)能力不足、企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品缺乏競爭力的情況下，部分農(nóng)藥企業(yè)通過營銷模式的創(chuàng)新，如會員直銷、電話營銷、網(wǎng)絡媒體、會務營銷等非傳統(tǒng)的營銷模式，避開市場激烈的競爭，迅速拓展市場。

3、戰(zhàn)略系統(tǒng)化

在一個消費需求高度多變的市場中，一家企業(yè)失去明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同失去明確的發(fā)展方向，只能隨著市場的變化而隨波逐流。所以，制定系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略，建立完善的品牌的管理體系，不僅僅是使企業(yè)明白自己的發(fā)展方向，也是企業(yè)逐步建立自己核心優(yōu)勢的必經(jīng)之道。

4、渠道精細化

以往單純依靠銷售利潤刺激的渠道管理策略已經(jīng)失效。本土企業(yè)粗放式的渠道管理方式已顯得脆弱不堪。企業(yè)必須根據(jù)新的市場形勢，從新的戰(zhàn)略高度看待渠道合作，從價值傳遞、方式創(chuàng)新、利益分享三個層面去精細化做好渠道。

6.結(jié)束語：

困境的跨越帶來的將是市場的創(chuàng)新，鳳凰的涅槃迎來的將是行業(yè)的新生?；まr(nóng)藥是一個傳統(tǒng)行業(yè)，在新世紀的今天，企業(yè)的創(chuàng)新與現(xiàn)代化是化工企業(yè)的立足之本，墨守陳規(guī)，不思進取，只會使企業(yè)步入深淵。希望仙隆化工能利用先進的技術，創(chuàng)新的管理，科學的營銷手段，百尺竿頭更進一步，發(fā)展得越來越好，做湖北省，做全中國最大最強的化工集團。