第一篇：廣東外向型企業(yè)出口競爭力現(xiàn)狀及對策

內(nèi)容提要 對外貿(mào)易是推動廣東經(jīng)濟增長的重要力量，由于全球金融危機等原因，廣東外向型企業(yè)所依賴的外部環(huán)境發(fā)生了較大變化，必須通過提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、提升產(chǎn)品的附加值、延長產(chǎn)業(yè)鏈、建立自主品牌等途徑取得競爭優(yōu)勢，以提升廣東外向型企業(yè)的國際競爭力。

關(guān)鍵詞 外向型企業(yè)出口競爭力廣東

一、廣東省外向型企業(yè)出口競爭力發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來，廣東一直是我國外貿(mào)大省，但這并不意味著廣東外向型企業(yè)的國際競爭力就很強，本文用以下兩個指標對廣東外向型企業(yè)近幾年的競爭力進行分析。

(一)出口增長率

出口增長率反映的是市場成長情況，廣東省出口增長率在2003年達到最高29.03％,此后增速一路下滑，2002-2008年的平均出口增速為23％左右，低于全國平均水平。2009年由于受國際金融危機的影響出口增長率呈現(xiàn)負增長，下降了11.5％，小于全國出口下降16％的幅度，但2010年廣東出口4532億美元，增長26.3％，低于全國出口31.3％的增長幅度。

(二)TC貿(mào)易競爭指數(shù)

TC貿(mào)易競爭指數(shù)是一國進出口貿(mào)易的差額占進出口貿(mào)易總額的比重，主要用于衡量一個國家或地區(qū)的出口競爭力，系數(shù)越大表明優(yōu)勢越大。本文用以近似地表示廣東省企業(yè)總體的出口競爭力水平。

從表1看，廣東初級產(chǎn)品貿(mào)易競爭指數(shù)越來越小，這一趨勢一方面反映了廣東省資源缺乏、資源密集型產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢的情況，另一方面也反映廣東經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變過程中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的情況。工業(yè)制成品的貿(mào)易競爭指數(shù)逐漸提升，特別是近幾年貿(mào)易競爭指數(shù)超過了0.2，高科技產(chǎn)品的貿(mào)易競爭指數(shù)雖然也逐漸提升，但其值很小，競爭力很微弱，這反映廣東省工業(yè)制成品的競爭力仍然集中在勞動密集型產(chǎn)品和低技術(shù)含量產(chǎn)品上，高附加值的高科技產(chǎn)品的貿(mào)易競爭力并不強。廣東省的機電產(chǎn)品出口規(guī)模不斷擴大，機電產(chǎn)品歷來是廣東省對外貿(mào)易順差主要的來源，是廣東省進出口商品中競爭力最強的商品類別，但隨著長三角經(jīng)濟的崛起，近幾年廣東機電產(chǎn)品進出口額在全國的比重呈下降趨勢。

二、制約廣東外向型企業(yè)出口競爭力的原因分析

(一)依附性嚴重

目前廣東外向型企業(yè)的發(fā)展，主要是通過加工貿(mào)易的形式參與國際經(jīng)濟競爭，即廣東本土企業(yè)充分利用和發(fā)揮本身具有的一般性低級要素的比較優(yōu)勢，以加工貿(mào)易或代工貼牌方式承接跨國公司或國際大買家的定單，因而在由國際跨國公司和國際壟斷買(賣)家主導控制的全球價值鏈分工體系中，主要介入低技術(shù)、勞動密集型的低端生產(chǎn)、制造、加工、組裝環(huán)節(jié)，從而在世界產(chǎn)業(yè)鏈中處于低端狀態(tài)，對跨國公司和國際采購商存在著較高的依附性。由于依附性嚴重，很多外向型企業(yè)只需要按照訂單要求，從事單點單環(huán)節(jié)的制造部分，完全不用也不需考慮設(shè)計、研發(fā)、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈的剩余環(huán)節(jié)，造成企業(yè)的創(chuàng)新動力明顯不足。由于依附性嚴重，外向型加工企業(yè)在生產(chǎn)過程中只能獲取微薄的加工費，利潤率較低，又會導致企業(yè)抗風險的能力低下。

(二)成本上升壓力加大

廣東外向型企業(yè)的出口能力，目前主要依靠與國外采購商形成特定的貼牌或來料加工關(guān)系，以及企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟利益，而不是依靠企業(yè)自身的創(chuàng)新能力、品牌或銷售終端渠道的建設(shè)能力所獲得，而且廣東出口產(chǎn)品中紡織、服裝、食品等勞動密集型行業(yè)所占的比重較大，因此，企業(yè)的生產(chǎn)成本受到較多的因素影響，特別是當代世界經(jīng)濟領(lǐng)域中能源和原材料價格上漲、通貨膨脹、出口退稅率降低、人民幣升值的壓力趨強等現(xiàn)象的存在，加上新《勞動法》出臺對勞動力成本的影響，使得外向型企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高，而在產(chǎn)品定價權(quán)主要由外國采購商和跨國公司掌控的前提下，這種生產(chǎn)成本上漲的壓力又不可能自動轉(zhuǎn)嫁給國外的消費者和跨國公司。因此，成本上升的壓力加大，不但會使外向型企業(yè)的產(chǎn)品出口價格優(yōu)勢喪失殆盡，使企業(yè)的利潤率銳減，也會嚴重影響其提升競爭力的努力效果。

(三)貿(mào)易壁壘強化

廣東作為我國的貿(mào)易大省，在遭遇貿(mào)易摩擦方面首當其沖，金融危機以來尤其如此。據(jù)統(tǒng)計，人世以來到2008年底，廣東共遭遇反傾銷、反補貼、保障措施和特保以及“337調(diào)查”共156起，占到同時期全國總數(shù)的1/3。在廣東所遭遇的案件中，反傾銷占到了七成以上，是發(fā)起方使用最頻繁的貿(mào)易調(diào)查手段。貿(mào)易摩擦直接影響到廣東最具實力的鞋業(yè)、家具、建筑陶瓷、鋁材、玩具、紡織品等大宗產(chǎn)品出口。

(四)科技創(chuàng)新能力不強

30年來，廣東抓住國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和改革開放政策的機遇，在對外開放和經(jīng)濟發(fā)展上取得了舉世矚目的成就。事過境遷，當前面臨全球經(jīng)濟危機，政策制度優(yōu)勢、勞動力成本優(yōu)勢不再，資源和能源匱乏、環(huán)境污染等問題日益嚴重，曾經(jīng)

支撐廣東經(jīng)濟起飛的低附加值勞動密集型產(chǎn)業(yè)成為廣東經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。無疑，提高廣東科技創(chuàng)新能力，進行產(chǎn)業(yè)升級增強企業(yè)競爭力是唯一的出路。雖然近年來廣東科技創(chuàng)新取得進步，但依然存在一些問題，一是缺乏創(chuàng)新人才。2009年，廣東從事科技活動人員總規(guī)模達到37196萬人，居全國第三位。人才密度和結(jié)構(gòu)質(zhì)量都位于北京、上海之后。二是缺乏關(guān)鍵技術(shù)。廣東省核心技術(shù)嚴重缺乏，重大創(chuàng)新成果很少。從專利發(fā)明來看，廣東的發(fā)明專利數(shù)量相對較少，與國內(nèi)其他省市相比，有較大的差距。三是創(chuàng)新投入不足。廣東的科技活動投入指數(shù)2009年居全國第4位，但與發(fā)達國家相比，目前的創(chuàng)新投入整體水平差距是很大的。

(五)缺乏自主品牌

自主品牌是指建立在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上的，使用權(quán)和所有權(quán)都歸開發(fā)企業(yè)所有的品牌。自主品牌是自主知識產(chǎn)權(quán)和企業(yè)自主創(chuàng)新能力的載體，是企業(yè)競爭力的主要標志。自主品牌的多少反映了一個地區(qū)的技術(shù)水平的高低、市場競爭能力的強弱、影響力的大小。雖然廣東企業(yè)創(chuàng)造了美的、志高、格蘭仕、華為、中興通訊、創(chuàng)維、康佳、TCL、格力等自主品牌，但企業(yè)更多的是代工生產(chǎn)。東莞作為依靠制造業(yè)起步并發(fā)展起來的新興工業(yè)城市，制造業(yè)規(guī)模和能力可以媲美一個內(nèi)地省份，但令人遺憾的是其自主品牌卻寥寥無幾。以IT產(chǎn)業(yè)為例，東莞是索尼、英特爾、三洋等眾多國際知名品牌的生產(chǎn)加工基地，僅電腦整機中就有95％以上的零件在東莞加工生產(chǎn)，但就自主品牌而言，卻只有金立、佳禾、OPPO等屈指可數(shù)的幾個品牌。另一個問題是自主品牌的覆蓋面較窄，主要集中在家電和機電行業(yè)。由于知名品牌缺乏，部分具有較強比較優(yōu)勢的大宗商品如紡織品、服裝、玩具等，長期以來只能以低價作為競爭策略，雖然出口數(shù)量增長，卻沒有帶來利潤的同步增長。

三、提升廣東外向型企業(yè)出口競爭力的對策分析

(一)整合供應鏈，提升產(chǎn)品價值增值能力

企業(yè)供應鏈由產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計、試制定型、原料采購或生產(chǎn)、產(chǎn)品的生產(chǎn)和裝配、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)營銷、售后服務(wù)與產(chǎn)品有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)運作等連續(xù)環(huán)節(jié)構(gòu)成，各個環(huán)節(jié)對最終產(chǎn)品的價值貢獻是不同的，企業(yè)對各個環(huán)節(jié)的不同處理往往形成不同的競爭力。在經(jīng)濟全球化時代，從全球角度配置資源，如何優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，讓整個供應鏈流程實現(xiàn)一體化，并持續(xù)更新?lián)Q代，就越來越成為現(xiàn)代制造參與國際競爭的關(guān)鍵。供應鏈的各個環(huán)節(jié)中，根據(jù)“微笑曲線”理論，研究開發(fā)、市場營銷和知識產(chǎn)權(quán)運作價值增值最大，生產(chǎn)裝配及其附近的環(huán)節(jié)價值最低。因此，廣東外向型企業(yè)需要改變單純以生產(chǎn)為主的加工貿(mào)易方式，向生產(chǎn)、倉儲、轉(zhuǎn)運及營銷并重的方式轉(zhuǎn)化，向“微笑曲線”兩端延伸，提升價值鏈。使加工貿(mào)易由單一生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，由單一的加工制造功能向研發(fā)設(shè)計、品牌營銷領(lǐng)域延伸。總之，要使廣東加工貿(mào)易在國內(nèi)“生根”，使其上游產(chǎn)品本土化，變勞動力的生產(chǎn)要素貿(mào)易為技術(shù)含量高和產(chǎn)品附加值高的一般產(chǎn)品貿(mào)易，創(chuàng)造更高的價值，形成更強的競爭力。

(二)實施自主品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品市場占有能力

自主品牌代表企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的自主產(chǎn)權(quán)，有著充分的產(chǎn)品擴張效應和產(chǎn)業(yè)組織的聚合效應。在激烈的國際競爭中，企業(yè)靠的不僅僅是其雄厚的資金和技術(shù)實力，還在于品牌的國際影響力。品牌作為產(chǎn)品價值鏈的最高端，擁有國際知名品牌就能占領(lǐng)大部分的國際市場份額，品牌是企業(yè)競爭力的集中體現(xiàn)。因此，廣東外向型企業(yè)要增強品牌觀念，品牌的構(gòu)建是一個系統(tǒng)工程，企業(yè)要大張旗鼓地開展品牌戰(zhàn)略的宣傳教育，使全體員工牢固樹立品牌意識，全力打造自主品牌，爭創(chuàng)國際知名品牌，此外還要加強品牌在境外的注冊管理，使品牌受到法律保護，減少企業(yè)品牌被搶注的風險，防止無形資產(chǎn)的流失。

(三)提高科技研發(fā)投入，增強科技創(chuàng)新能力

1.加強教育投入，擴大人力資本

一國的技術(shù)水平和人力資本積累會直接影響到該國吸收國外先進技術(shù)和創(chuàng)新的能力。企業(yè)只有擁有足夠的科技管理人才，才有可能提高產(chǎn)品的技術(shù)水平。因此，廣東應加大高等教育投入，提高高素質(zhì)人才供給，培植人力資本優(yōu)勢。同時，企業(yè)應加大高層次技術(shù)創(chuàng)新人才的引進力度，而且要加強職業(yè)培訓，培育更多的專業(yè)技術(shù)人才，不斷提高人力資本存量。

2.加強研發(fā)投入，提高創(chuàng)新能力

廣東出口總量很大，但是出口產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高，導致產(chǎn)品增值率低，競爭力不強。因此，廣東外向型企業(yè)應在增加研發(fā)投入，提高創(chuàng)新能力方面下功夫，加快使科技成果轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)能，擴大高新技術(shù)產(chǎn)品的出口，以增強企業(yè)自身在國際同類市場中的核心競爭力。

(四)科學保持成本優(yōu)勢，提高盈利能力

近年來，由于原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣匯率持續(xù)上漲等因素，企業(yè)經(jīng)營成本上升的壓力很大，要增強企業(yè)盈利水平，科學控制成本，繼續(xù)維持成本優(yōu)勢，提高企業(yè)出口競爭力，應采取改良產(chǎn)品設(shè)計、加強供應鏈管理等有效策略。

1.改良產(chǎn)品設(shè)計

首先，企業(yè)可以依據(jù)目標消費者對產(chǎn)品的不同偏好，重新審視產(chǎn)品的功能定位，減去不必要的功能而降低產(chǎn)品設(shè)計成本，使企業(yè)獲得一定的成本優(yōu)勢，再次，對不能盈利的產(chǎn)品進行有效的改良，使之成為具有一定獲利能力的新品種。最后，企業(yè)在改良產(chǎn)品設(shè)計時可選用成本低廉的新材料、新技術(shù)、新工藝，以取得更大幅度的成本優(yōu)勢。

2.加強供應鏈管理

供應鏈管理主要指采購、生產(chǎn)、營銷過程的管理，一是要精心挑選供應商，提高采購質(zhì)量，降低采購成本。二是合理組織生產(chǎn)過程，降低生產(chǎn)成本。三是挑選可靠經(jīng)銷商，降低銷售費用。

(五)注重非價格競爭，實施綠色營銷戰(zhàn)略

非價格競爭是指除價格競爭外的競爭因素，如產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、功能、包裝、環(huán)保、售后服務(wù)等等方面的競爭。目前非價格競爭的作用已經(jīng)明顯超過價格競爭，特別是在高端產(chǎn)品的國際市場營銷中體現(xiàn)更為明顯。廣東出口企業(yè)自改革開放以來，由于勞動力相對廉價，逐步形成了以傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)為主導的高能耗、高物耗、高污染和勞動密集型的服裝、制鞋和消費類電子等企業(yè)。如果這些企業(yè)目前仍然拼更低的價格，出口更多產(chǎn)品，這樣的貿(mào)易思維，一方面會遭受更多的反傾銷訴訟，另一方面為了生產(chǎn)出口產(chǎn)品，導致國內(nèi)消耗更多的能源、更多的物資，產(chǎn)生更多的污染，加劇了能源、資源及環(huán)境的緊張，建立在這種模式上的出口企業(yè)競爭力是不可持續(xù)的。因此，廣東外向型企業(yè)要調(diào)整營銷手段，實施綠色營銷發(fā)展戰(zhàn)略

1.轉(zhuǎn)變發(fā)展模式

以“低碳經(jīng)濟”為主題的經(jīng)濟增長模式將成為世界經(jīng)濟發(fā)展的新特點，未來全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式也將步入這一新的框架，“低碳產(chǎn)業(yè)鏈”將隨即在全球范圍內(nèi)逐步形成，廣東的產(chǎn)業(yè)政策也進一步向節(jié)能減排傾斜。對外向型企業(yè)來說，要順應這

一發(fā)展趨勢，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，充分發(fā)揮企業(yè)人力資本優(yōu)勢，把改進技術(shù)作為企業(yè)戰(zhàn)略重心，通過技術(shù)進步來提高企業(yè)生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品的技術(shù)環(huán)保標準，突破出口貿(mào)易中的技術(shù)貿(mào)易、綠色貿(mào)易壁壘。

2.優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

注重開發(fā)技術(shù)含量高的綠色產(chǎn)品，杜絕高能耗、高資源消耗、低附加值產(chǎn)品的出口加工訂單，改變我國產(chǎn)品“低價格”的形象，減少貿(mào)易摩擦；推動自主品牌產(chǎn)品出口；加大機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品以及優(yōu)勢深加工農(nóng)產(chǎn)品、勞動密集型產(chǎn)品出口；提高產(chǎn)品適應性，出口到東盟、南美、俄羅斯乃至非洲等一些新興市場的產(chǎn)品，要考慮到這些市場的特點、文化需求等同歐美的不同，產(chǎn)品要與相應的文化、需求相適應。通過不同層次的適用創(chuàng)新，企業(yè)才能夠在出口轉(zhuǎn)型中站穩(wěn)腳跟，走出困境。

3.提高勞工標準，積極應對貿(mào)易摩擦和風險

近年來，發(fā)達國家提出勞工標準與貿(mào)易掛鉤，要求發(fā)展中國家提高勞工標準，否則采取提高關(guān)稅稅率等措施制裁。廣東一些出口企業(yè)也遭遇了這種壁壘，出口受到了很大的沖擊。因此，廣東外向型企業(yè)應該積極創(chuàng)造條件提高勞工標準，如集體工資談判、消除就業(yè)歧視。

[作者單位：廣東嘉應學院經(jīng)濟與管理學院。本文是廣東梅州市社會科學聯(lián)合會、嘉應學院聯(lián)合科研項目“廣東外向型中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究”(編號：2009SKl7)的階段性研究成果。]

第二篇：浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析

浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析

一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述

1．1　發(fā)展歷程

浙江是一個中小外向型民營企業(yè)特別發(fā)達的省份。改革開放以來，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，民營企業(yè)迅猛發(fā)展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業(yè)的成長和壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。在浙江實施經(jīng)營主體多元化戰(zhàn)略中，民營企業(yè)在國際市場中歷經(jīng)了一個從小

到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業(yè)的外貿(mào)出口總額僅為9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；2000年又比1999年增長2．12倍。2001年，全省民營企業(yè)出口總額占全省出口的比重上升到23．7％，增量部分占全省增量的近60％。民營企業(yè)已成為浙江外貿(mào)出口最耀眼的亮點。

在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業(yè)家表現(xiàn)出的膽識令人敬佩。臺州農(nóng)民邱繼寶，懷揣將“中國制造”的產(chǎn)品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“MADEINCHINA”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區(qū)。

邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。臺州市路橋區(qū)過去是農(nóng)村，沒有一家國有企業(yè)。近幾年隨著股份合作制企業(yè)的發(fā)展，路橋區(qū)的外貿(mào)出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續(xù)兩年實現(xiàn)翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。

1．２　發(fā)展現(xiàn)狀和水平

（一）地區(qū)分布狀況調(diào)查情況顯示，全省中小出口企業(yè)主要分布在經(jīng)濟發(fā)達、特色產(chǎn)業(yè)明顯的地區(qū)。全省中小出口企業(yè)最多的為臺州市，達1934家；中小企業(yè)取得自營進出口權(quán)最多的為紹興市，達379家；2001年中小企業(yè)出口交貨值最高的為嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：

浙江中小外向型出口企業(yè)地區(qū)分布

表一

地區(qū)企業(yè)戶數(shù)出口交貨值

(億美元)50萬美元以下

企業(yè)數(shù)50至100萬美元

企業(yè)數(shù)100萬美元以上

企業(yè)數(shù)

全省945382.5864301558146

5杭州87714.454012421

3寧波180812.68839504465

溫州5605.45398689

4紹興8669.0564312499

嘉興133516.3977142216

湖州4152.423812014

金華8507.86228614

2衢州920.5526606

臺州19348.51432345157

麗水5893.084817236

舟山1272.4911323

據(jù)了解，因不少中小外向企業(yè)采用掛靠、借用國有外貿(mào)進出口公司名義從事外貿(mào)經(jīng)營活動以及溫州、臺州不少私人投資企業(yè)登記注冊為股份合作性質(zhì)企業(yè)，全省中小外向企業(yè)從事出口商品生產(chǎn)加工的實際數(shù)還要大于上述表中所反映的數(shù)據(jù)。

（二）出口渠道與形式近幾年，隨著國家對中小外向企業(yè)自營出口權(quán)審批條件放寬和程序手續(xù)的簡化，中小企業(yè)自營出口迅速增多。具體見表二：

全省中小外向型企業(yè)的主要出口渠道與形式

表二

地區(qū)自營出口代理出口境外設(shè)點定牌加工

全省***97

5杭州19967833

3寧波267154134468

溫州1833772630

紹興3794871660

嘉興1201215315

湖州473681----

金華181669307

4衢州2963110

臺州3421592255215

麗水46543369

舟山271003

11．3　浙江中小外向型企業(yè)特點

（一）出口商品類型品種多

浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主導產(chǎn)品是勞動密集型產(chǎn)品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品。二是日用消費品，此類產(chǎn)品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業(yè)出口商品總額中占有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產(chǎn)品盡管生產(chǎn)加工的企業(yè)不多，出口的數(shù)量不大，但有著獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它省、市難以競爭的優(yōu)勢。四是機電、五金產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是浙江出口產(chǎn)品的新生代，出口比例逐年上升，極具發(fā)展?jié)撃?。五是農(nóng)副產(chǎn)品。除此之外，具有一定技術(shù)含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產(chǎn)品也開始小批量進入國際市場。

（二）專業(yè)區(qū)域漸成基地經(jīng)過多年培育發(fā)展的專業(yè)村鎮(zhèn)，形成了具有地域特色和較強競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)群體，正在逐步成為浙江出口產(chǎn)品的主要生產(chǎn)加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，

第三篇：浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析

浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析

一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述 1．1　發(fā)展歷程浙江是一個中小外向型民營企業(yè)特別發(fā)達的省份。改革開放以來，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，民營企業(yè)迅猛發(fā)展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業(yè)的成長和壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。在浙江實施經(jīng)營主體多元化戰(zhàn)略中，民營企業(yè)在國際市場中歷經(jīng)了一個從小到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業(yè)的外貿(mào)出口總額僅為9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；2000年又比1999年增長2．12倍。2001年，全省民營企業(yè)出口總額占全省出口的比重上升到23．7％，增量部分占全省增量的近60％。民營企業(yè)已成為浙江外貿(mào)出口最耀眼的亮點。在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業(yè)家表現(xiàn)出的膽識令人敬佩。臺州農(nóng)民邱繼寶，懷揣將“中國制造”的產(chǎn)品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“M ADE IN CH INA”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區(qū)。邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。臺州市路橋區(qū)過去是農(nóng)村，沒有一家國有企業(yè)。近幾年隨著股份合作制企業(yè)的發(fā)展，路橋區(qū)的外貿(mào)出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續(xù)兩年實現(xiàn)翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。1．２　發(fā)展現(xiàn)狀和水平

（一）地區(qū)分布狀況 調(diào)查情況顯示，全省中小出口企業(yè)主要分布在經(jīng)濟發(fā)達、特色產(chǎn)業(yè)明顯的地區(qū)。全省中小出口企業(yè)最多的為臺州市，達1934家；中小企業(yè)取得自營進出口權(quán)最多的為紹興市，達379家；2001年中小企業(yè)出口交貨值最高的為嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：浙江中小外向型出口企業(yè)地區(qū)分布表一地區(qū)企業(yè)戶數(shù)出口交貨值(億美元)50萬美元以下 企業(yè)數(shù)50至100萬美元 企業(yè)數(shù)100萬美元以上 企業(yè)數(shù)全省945382.58643015581465杭州87714.4540124213寧波180812.68839504465溫州5605.453986894紹興8669.0564312499嘉興133516.3977142216湖州4152.423812014金華8507.862286142衢州920.5526606臺州19348.51432345157麗水5893.084817236舟山1272.4911323據(jù)了解，因不少中小外向企業(yè)采用掛靠、借用國有外貿(mào)進出口公司名義從事外貿(mào)經(jīng)營活動以及溫州、臺州不少私人投資企業(yè)登記注冊為股份合作性質(zhì)企業(yè)，全省中小外向企業(yè)從事出口商品生產(chǎn)加工的實際數(shù)還要大于上述表中所反映的數(shù)據(jù)。

（二）出口渠道與形式近幾年，隨著國家對中小外向企業(yè)自營出口權(quán)審批條件放寬和程序手續(xù)的簡化，中小企業(yè)自營出口迅速增多。具體見表二： 全省中小外向型企業(yè)的主要出口渠道與形式 表二地 區(qū)自營出口代理出口境外設(shè)點定牌加工全省***975杭州199678 333寧波267 154134468溫州18337726 30紹興379 48716 60嘉興 

;1201215315湖州47 3681----金華1816693074衢州2963110臺州3421592 255 215麗水46543369舟山27100311．3浙江中小外向型企業(yè)特點

（一）出口商品類型品種多浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主導產(chǎn)品是勞動密集型產(chǎn)品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品。二是日用消費品，此類產(chǎn)品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業(yè)出口商品總額中占有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產(chǎn)品盡管生產(chǎn)加工的企業(yè)不多，出口的數(shù)量不大，但有著獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它省、市難以競爭的優(yōu)勢。四是機電、五金產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是浙江出口產(chǎn)品的新生代，出口比例逐年上升，極具發(fā)展?jié)撃堋Ｎ迨寝r(nóng)副產(chǎn)品。除此之外，具有一定技術(shù)含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產(chǎn)品也開始小批量進入國際市場。

（二）專業(yè)區(qū)域漸成基地 經(jīng)過多年培育發(fā)展的專業(yè)村鎮(zhèn)，形成了具有地域特色和較強競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)群體，正在逐步成為浙江出口產(chǎn)品的主要生產(chǎn)加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，嵊州的領(lǐng)帶，永康的五金工具，余姚的電動工具，義烏的小商品，仙居的工藝品，云和的木質(zhì)玩具等等，都是聞名全省乃至全國的專業(yè)生產(chǎn)加工區(qū)域。

（三）境外設(shè)點快速增加近年來，為更好地了解、掌握國際市場行情，走出去愿望日益強烈，許多中小外向型企業(yè)紛紛將觸角伸向海外，在境外設(shè)立貿(mào)易機構(gòu)或投資就地加工。據(jù)統(tǒng)計，截至2001年底，全省中小出口企業(yè)已在境外設(shè)立分支機構(gòu)344個，是2000年底的3.4倍。據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳反映，去年1－9月浙江共新批境外項目106個，其中私營企業(yè)設(shè)立的達74個，占7成以上。采購商直接采用生產(chǎn)基地在國內(nèi)，銷售店鋪在境外的前店后廠新發(fā)展模式，與當?shù)夭少徤讨苯淤Q(mào)易或就地生產(chǎn)加工，擴大產(chǎn)品在國際市場上的份額，已成為出口私營企業(yè)開拓國際市場的重要選擇。企業(yè)在發(fā)展的過程中存在的眾多如銷售技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新等方面上的問題有待在以下章節(jié)抓重點剖析。

二、浙江中小外向型企業(yè)的國際比較 2．1　產(chǎn)品銷售國際比較

（一）日本企業(yè)產(chǎn)品銷售 日本企業(yè)以產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等內(nèi)容的市場營銷組合策略：

1、產(chǎn)品策略：先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因為，那時世界市場主要是由美國和歐洲國家壟斷。其次，就當時的日本產(chǎn)品而論，無論是技術(shù)上，還是在全球性銷售網(wǎng)絡(luò)上，都比不上美國和歐洲的產(chǎn)品。此外，日本還要努力消除人們在二次世界大戰(zhàn)前對日本產(chǎn)品質(zhì)量低劣的印象。但是，日本的企業(yè)寄希望于利用其勞動力價格便宜的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品的價格上與歐、美相抗衡。為此，在50年代后期和60年代期間，為了打入世界市場，日本各企業(yè)特別強調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計具有：低成本、高質(zhì)量和創(chuàng)新性。從目前日本進入國際市場情況來看，也可以證明他們?nèi)匀恢赝怀鲞@三點。

2、價格策略：日本企業(yè)在進入國際市場時，一直采用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是采用較低的價格進入市場價格，以便取得一部分市場并進而達到長期控制該市場。為此，日本人總是將價格訂得比競爭者低。他們樂于在最初幾年里受點損失，把這種損失視為對長遠市場發(fā)展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責為“產(chǎn)品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產(chǎn)品市場上表現(xiàn)得尤為明顯。

3、分銷策略：日本企業(yè)想打進美國市場，但當初日本的產(chǎn)品質(zhì)量形象低劣，聲譽不佳；而且，許多企業(yè)沒有產(chǎn)品銷售渠道，何況，即使了解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業(yè)采取了以下幾種措施： ⑴．集中全力選好進入市場的突破口。他們不是采取全線出擊，一下子占領(lǐng)全部市場，而是選中該市場的某一地區(qū)，某個批發(fā)商或某種類型的消費者，先打進去，站穩(wěn)腳跟后再逐步擴大。日本電視機進入中國市場的步驟：先找經(jīng)銷商銷售12吋、16吋黑白電視機，而后銷售彩色電視機，最后在中國合資建廠。⑵．精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。⑶．對某些特殊產(chǎn)品，直接與用戶聯(lián)系，建立獨立的銷售機構(gòu)。⑷．利用競爭者的銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售，即在打入某國市場后，利用該國中間商或生產(chǎn)者的牌號或商標銷售日本的產(chǎn)品。當其產(chǎn)品打入市場并占有一定地位時，就逐步建立自己的產(chǎn)品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最后取而代之。

4、促銷策略：日本企業(yè)在進入某個市場時，十分注意與批發(fā)商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優(yōu)厚的酬金，激發(fā)中間商經(jīng)營日本產(chǎn)品的積極性。日本企業(yè)堅持“經(jīng)銷者利益第一，本企業(yè)利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務(wù)關(guān)系。日本企業(yè)還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進和提高產(chǎn)品的市場聲譽，擴大銷售額。在鑒于日本企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，且回頭看浙江

（二）浙江中小企業(yè)產(chǎn)品銷售及前景（例舉）一個典型的例子——溫州柳市鎮(zhèn)作為電器之鄉(xiāng)，十幾家大集團、幾百家廠商生產(chǎn)著結(jié)構(gòu)類似的低壓電器產(chǎn)品，且產(chǎn)品科技含量均不高，互相競爭日趨激烈。僅在北京，就

有柳市開的銷售中心70多家，由于基本是同類產(chǎn)品，因而出現(xiàn)互相壓價的現(xiàn)象，這對整個行業(yè)都是很危險的。對任何國家來說，工業(yè)越發(fā)達，越要有一個能使各種不同工業(yè)高度配合的工業(yè)結(jié)構(gòu)。衛(wèi)星工廠制度使大企業(yè)與中小企業(yè)共存共榮，使產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固，促進所得分配均衡。中小企業(yè)群成為中心工廠的衛(wèi)星工廠可以獲得長期采購保證，從而能安心專門發(fā)展其特別擅長的專業(yè)產(chǎn)品，易于改進技術(shù)，生產(chǎn)效率也可加強，并可獲得中心工廠技術(shù)。正如很多研究溫州的專家所言：溫州進入“后溫州模式”，而溫州政府更是如此肯定，“后溫州模式”已經(jīng)成型。是的，過去那種“傳統(tǒng)經(jīng)濟＋溫州人創(chuàng)業(yè)精神”的溫州模式，已經(jīng)隨著時代的變遷，顯現(xiàn)出“傳統(tǒng)經(jīng)濟的提升＋新經(jīng)濟的發(fā)展＋溫州人的創(chuàng)新＋現(xiàn)代文明”的新特征，可以稱之為“新溫州模式”或者“后溫州模式”。溫州由于諸多的因素成了特例，他的一舉一動在一貫的市場敏銳驅(qū)使下往往成了先鋒和表率。浙江各地區(qū)的發(fā)展是齊向而又爭先恐后的，近年來，義烏市依托小商品先發(fā)優(yōu)勢，采取舉辦博覽會、建立小商品生產(chǎn)基地、吸引總代理總經(jīng)銷、打造市場誠信品牌、優(yōu)化市場經(jīng)營環(huán)境等措施，在拓展國內(nèi)市場的同時，努力占領(lǐng)國際市場，極大地拓寬了產(chǎn)品的銷售，使外貿(mào)出口成了義烏中國小商品城新的經(jīng)濟增長點。目前已有100多個國外企業(yè)在義烏設(shè)立辦事處，3000多外商常駐義烏 總而言之，浙江企業(yè)的產(chǎn)品銷售勢頭與發(fā)展是良好的，但較之發(fā)達國家如日本等一些有系統(tǒng)規(guī)模的理論聯(lián)系實際的產(chǎn)品銷售體系還有一定距離。2．2技術(shù)創(chuàng)新

（一）浙江產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新 加入WTO后，中國企業(yè)在開展國際貿(mào)易中遭遇日益頻繁的反傾銷、技術(shù)壁壘、綠色壁壘等貿(mào)易壁壘，而貿(mào)易大省浙江則成為重災區(qū)。到目前為止，我國累計遭遇33個國家和地區(qū)對我發(fā)起524起反傾銷和保障措施，其中浙江占了近百起，約占總數(shù)的1／5。今年1－6月，14個國家和地區(qū)對我國發(fā)起反傾銷和保障措施的調(diào)查28起，浙江又占了16起。從舟山凍蝦仁、臺州西蘭花、溫州打火機出口受阻的技術(shù)壁壘事件中，企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新迫在眉睫。目前，寧波一家打火機生產(chǎn)企業(yè)---寧波新海電子制造有限公司通過自主創(chuàng)新，研制出了帶CR裝置的打火機，成功地突破了歐美各國的技術(shù)壁壘，并因此在外貿(mào)出口中成績飆升，占打火機出口總額的15．7％。今年以來新海出口增幅更是歷史性地增長了271．3％。目前，新海已經(jīng)有3款產(chǎn)品在美國申請專利成功，另2款在歐盟也即將取得專利證書。綜觀浙江出口產(chǎn)品所遭不幸及目前狀態(tài)下的扭轉(zhuǎn)趨勢，在長遠的應對策略上，意大利中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新具備相當?shù)慕梃b價值。

（二）意大利中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 有“中小企業(yè)王國”之稱的意大利，其發(fā)展中小企業(yè)的模式被日本學者譽為“新世紀工業(yè)發(fā)展模式之一”。其成功的經(jīng)驗對于當前我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展具有重要的借鑒意義。1．意大利是當今世界工業(yè)大國之一，也是中小企業(yè)最發(fā)達的國家之一。據(jù)歐洲委員會的資料，意大利的制造業(yè)企業(yè)總數(shù)中，中小企業(yè)占99．87％，在發(fā)達資本主義國家中首屈一指。意大利中小企業(yè)具有較強的競爭力，在國際市場上享有盛名的意大利皮革、服裝、玻璃、家具、衛(wèi)生陶瓷、大理石、鞋類等，絕大多數(shù)是中小企業(yè)生產(chǎn)的。以家具行業(yè)為例，總的家具出口量居世界第一，該行業(yè)約有34000家企業(yè)，其中10人以下的達6000多個，以生產(chǎn)床為主的福絡(luò)公司僅有50多名員工，而1996年營業(yè)額卻達3600萬美元。

2、意大利的中小企業(yè)主要集中在北部、中部和亞德里亞海沿岸。在北部和中部，以一些中小市鎮(zhèn)、甚至村落為中心，為數(shù)眾多從事絲綢、紡織及服裝、玻璃制品、陶瓷面磚等生產(chǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)星羅棋布。這些企業(yè)中，過時的“古董”設(shè)備和先進的新型設(shè)備并存。從20世紀80年代初，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)在意大利新技術(shù)、能源和環(huán)境委員會的組織和幫助下開始將微電子、信息等高新技術(shù)引入生產(chǎn)過程，變革傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，進行工藝創(chuàng)新。

三、浙江中小企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營的對策 總體上，浙江中小外向型企業(yè)有著良好的基礎(chǔ)和樂觀的發(fā)展勢頭，本片段在正視現(xiàn)有發(fā)展策略的基礎(chǔ)上以啟發(fā)性的方式重申和提出有關(guān)對策，并穿插了數(shù)項目前為止浙江省的相關(guān)性的方針。3．1 政策扶持與企業(yè)自發(fā)性保護

（一）政策扶持 自主經(jīng)營出口權(quán)的實施在本篇的第一部分提到的中小外向型企業(yè)近年來形勢發(fā)展迅猛中可見一斑。在此不再累述。加入WTO，中小企業(yè)應該學習有關(guān)WTO的有關(guān)法規(guī)制度,解析WTO規(guī)則，以規(guī)則對應規(guī)則。政府采取了相應的措施，積極為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件，如：省人事廳利用電視傳媒組織了對全省20多萬機關(guān)工作人員的WTO基本知識培訓和考核。前不久，全省WTO事務(wù)專業(yè)人才培訓計劃，即“131工程”業(yè)已付諸實施。其具體目標是：1）、培養(yǎng)1000名熟悉WTO規(guī)則、具備一定外語能力的初級人才；2）、培養(yǎng)300名精通WTO規(guī)則、外語水平較高、并在WTO規(guī)則某一方面具有專業(yè)化水平的人才；3）、在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)100名具有相當實踐經(jīng)驗，能熟練從事WTO事務(wù)wenmi.net的高級人才，以解決加入WTO后人才短缺問題。與此同時，各部門也結(jié)合自身實際，以不同形式在部門內(nèi)組織WTO知識的學習和專業(yè)培訓。

（二）企業(yè)自發(fā)保護 在這方面，溫州同業(yè)商會——企業(yè)娘家，作為一個特色值得我們提起與借鑒。溫州同業(yè)工會自下而上，是由同行業(yè)業(yè)主自發(fā)、自愿地組建起來的。由于是自治組織，因此具備了中介性、民間性、服務(wù)性、互助性特征，現(xiàn)已成為溫州行業(yè)發(fā)展的設(shè)計者、行業(yè)經(jīng)濟運行的協(xié)調(diào)者、行業(yè)政策的建議者、行業(yè)利益的維護者、行業(yè)成員的服務(wù)者。中國入世后“第一案”，溫州民間商會主動出擊，分別來自土耳其和歐盟關(guān)于電器和打火機CR貿(mào)易壁壘的跨國貿(mào)易官司便是由溫州民間商會發(fā)起應訴的。鏈接——溫州３月２１日電 該天下午，由溫州煙具企業(yè)代表組成的交涉團飛抵德國，為制止歐盟通過

打火機ＣＲ法規(guī)進行努力。這是中國加入世貿(mào)組織后，中國民間第一次組團到國外就貿(mào)易爭端進行正面交涉。以上通過舉例初步指引了政策扶持與企業(yè)自發(fā)保護給企業(yè)帶來的已表現(xiàn)出來的和在未來更具意義的作用。3．2　利用必要的信息技術(shù) 全面利用信息技術(shù)，做必要的信息儲備?，F(xiàn)代社會是信息社會，誰首先得到信息，誰就有可能率先發(fā)展。否則企業(yè)老在別人后面打主意，拼命效仿，最后只能造成低水平重復建設(shè)，早晚會面臨被淘汰的危險。要大力推進企業(yè)信息化，積極將信息技術(shù)導入傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性能和附加值。推廣運用計算機集成制造系統(tǒng)（CIMS）、管理信息系統(tǒng)（MIS）、工業(yè)過程控制（DCS）、計算機輔助設(shè)計（CAD）、計算機輔助制造（CAM）、企業(yè)資源計劃（ERp）、電子商務(wù)等先進手段，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的根本性變革。還要開辟多種渠道，增加技術(shù)創(chuàng)新投入，加大研究開發(fā)投入力度。為企業(yè)提供信息渠道方面，浙江省一直都在努力中。比如，2002-11月份，由世貿(mào)組織授權(quán)，杭州市人民政府批準，WTO第99家信息查詢服務(wù)中心成立，這是我省首家擁有WTO權(quán)威信息，有資格為企業(yè)進出口貿(mào)易提供技術(shù)咨詢服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。這一機構(gòu)的誕生對那些準備出口或已經(jīng)在出口產(chǎn)品的企業(yè)來說，無疑是個福音。該中心提供政策查詢、標準咨詢、專題研究、法律服務(wù)、培訓服務(wù)等。此外，還根據(jù)企業(yè)需要，提供各類信息數(shù)據(jù)查詢。該中心的設(shè)立是一個特例，類似性質(zhì)的信息服務(wù)中心還有待增多和進一步健全。3.３　大力發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新

1、重視工藝創(chuàng)新。浙江省中小外向型企業(yè)工業(yè)化程度低，技術(shù)設(shè)備陳舊，生產(chǎn) 藝落后，其中相當一部分還處于原始手工操作階段。因此，技術(shù)落后的某些浙江中小外向型企業(yè)應以工藝創(chuàng)新為主，以工藝創(chuàng)新推動產(chǎn)品創(chuàng)新。利用微電子、信息等高新技術(shù)變革傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程，是浙江中小外向型企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，而這也正是浙江中小外向型企業(yè)工藝創(chuàng)新的關(guān)鍵。

2、促進科研機構(gòu)與浙江中小外向型企業(yè)合作。我省的科研機構(gòu)歷來與中小外向 企業(yè)聯(lián)系少，科研機構(gòu)主要面對的是上級主管部門的課題，而不是企業(yè)與市場的實際問題，因而作為主要技術(shù)供方的科研院所和高等院校缺乏產(chǎn)業(yè)化意識和市場經(jīng)驗與能力，也缺乏為中小外向型企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的積極性。作為技術(shù)接受方的中小外向型企業(yè)與技術(shù)供應方的界面有限，又往往忙于處理眼前危機，難于作出技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，完善有關(guān)政策和相應的科技計劃，進一步促進科研機構(gòu)與中小外向型企業(yè)合作創(chuàng)新，對于我省目前的企業(yè)來說是非常迫切的。

3、發(fā)展為中小外向型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的社會網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過程也是收集和處理各種信息的過程。中小外向型往往無力收集、整理大量的技術(shù)信息和市場信息，需要具有專門技術(shù)能力的中介組織、行業(yè)協(xié)會等為其提供相應的服務(wù)。社會化服務(wù)體系的缺乏，導致浙江一些中小外向型企業(yè)采用落后的技術(shù)，生產(chǎn)一些根本沒有銷路的產(chǎn)品，造成資源浪費、環(huán)境污染。因此，今后應大力發(fā)展為中小外向型企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的各種中介組織，鼓勵創(chuàng)辦各種咨詢公司、信息公司，從事技術(shù)交流與轉(zhuǎn)讓的公司，形成完整的浙江中小外向型企業(yè)社會化服務(wù)體系。

4、引導中小外向型企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。意大利傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)專業(yè)化水平很高，我省中小外向型企業(yè)的市場組織程度和行業(yè)組織化程度十分低下，基本上沒有行業(yè)性組織機構(gòu)，同類企業(yè)低水平重復建設(shè)十分嚴重，“小而全”、“小而散”、“小而亂”是中小企業(yè)的普遍現(xiàn)象。在浙江中小外向型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過程中，應注意引導中小企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，使同一產(chǎn)品實行地區(qū)的社會化分工和專業(yè)化生產(chǎn)，從而降低成本、改進質(zhì)量、提高工藝水平。

5、加強與意大利等發(fā)達國家中小企業(yè)的合作。意大利等西歐國家的中小企業(yè)大多注目于國際市場，有一技之長以及善于管理，加強與之合作，可以大大推進我省中小外向型企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和整個工業(yè)化進程。4．4　產(chǎn)業(yè)升級 浙江中小企業(yè)主要以日用消費品、紡織品和普通的五金、電器等勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，投資數(shù)額不大，技術(shù)含量不高，大都以量多價廉為最基本的市場營銷策略，沒有從數(shù)量價格的低水平競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量品牌的高層次競爭。中小企業(yè)創(chuàng)牌的少，貼牌的多，為代理商、貿(mào)易商打工、做嫁衣的情況較為突出。另一方面由于市場競爭激烈，沒有相應的行業(yè)組織進行協(xié)調(diào)和管理，一些企業(yè)為求生存和發(fā)展，往往偷工減料，壓價銷售，導致競爭秩序混亂，削弱發(fā)展能力和市場競爭力。這種過度競爭既損毀浙江商品的信譽，也容易引起國外反傾銷。浙江省內(nèi)各部門、各地區(qū)正抓緊力度，加快步伐實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。以下舉例溫州：溫州產(chǎn)業(yè)以輕工日用品為主，呈勞動密集型特點。鞋革、服裝、眼鏡、低壓電器、防風打火機等，與國外產(chǎn)品競爭具有比較優(yōu)勢。溫州金屬外殼打火機占世界同類產(chǎn)品市場份額的70％，鞋革、服裝出口去年分別達4．6億和3．3億美元。我國加入WTO后，這些行業(yè)和產(chǎn)品受到國外各種貿(mào)易管制的情況逐漸增多，4月底，歐盟正式通過CR法案，以限制對溫州打火機的進口，不久前又開始了反傾銷調(diào)查，在此前后的土耳其眼鏡保障措施案、波蘭鞋類反傾銷 案等，也相繼對溫州出口帶來不利影響。針對這些情況，溫州積極采取措施應對貿(mào)易壁壘。政府方面表示：鼓勵企業(yè)應對各類管制措施，政府將全力配合。同時，引導行業(yè)協(xié)會盡快設(shè)立進出口公平貿(mào)易預警機制，在市外經(jīng)貿(mào)局設(shè)置進出口公平貿(mào)易處，建立WTO咨詢服務(wù)中心，加強對貿(mào)易壁壘的研究，向企業(yè)提供信息和法律援助。在積極應對的同時，各種技術(shù)貿(mào)易壁壘也激發(fā)起溫州企業(yè)苦練內(nèi)功的決心。打火機行業(yè)的許多廠商開始著眼長遠，加強技術(shù)創(chuàng)新，通過質(zhì)量和檔次的提高，增強出口競爭力。政府也在為企業(yè)拓展國外市場創(chuàng)造有利條件。繼在全國率先實施“質(zhì)量立市、名牌興業(yè)” 戰(zhàn)略后，溫州最近決定采用國際信用標準和工作模式，全面啟動以“溫州信用網(wǎng)”為重要載體的企業(yè)信用

系統(tǒng)工程，首批28家企業(yè)的信息已進入數(shù)據(jù)庫公開接受查閱。服裝龍頭企業(yè)莊吉集團負責人坦言：有了信用中心的檔案記錄，與外商打交道就多了一個重要砝碼。4．5　融資中國出口信用保險公司將正式在杭州安營扎寨，浙江中小企業(yè)將在開拓海外市場中得到收匯風險和出口融資雙重保障，從而在業(yè)務(wù)開拓中掌握主動。出口信用保險是以國家財政為后盾，為企業(yè)在出口貿(mào)易、對外投資和對外工程承包等經(jīng)濟活動中提供風險保障的一項特殊的政策性支持措施。據(jù)中國出口信用保險公司在杭州設(shè)管理部除了將對大型外貿(mào)企業(yè)給重視外，也將把關(guān)注點放在中小企業(yè)。任何單位和個人不得侵犯中小企業(yè)財產(chǎn)及其合法收益。任何單位不得違反法律、法規(guī)向中小企業(yè)收費和罰款，不得向中小企業(yè)攤派財物。這是國家政策。另外，各大銀行對中小外向型企業(yè)的融資爭先推出了有關(guān)政策。例如，11月中旬，杭州市商業(yè)銀行推出“百業(yè)興旺”中小民營企業(yè)發(fā)展促進計劃，該計劃將為中小企業(yè)客戶提供一戶一策的一攬字金融計劃。當然對該計劃的申請企業(yè)，杭州商業(yè)銀行有一定的條件要求，必須是：產(chǎn)權(quán)明晰、注冊到位的企業(yè)。與此相伴有一讓人吃驚的規(guī)定，企業(yè)股東主要以自然人和民營法人組成，資本構(gòu)成以非國有股占控股地位。籍此，以往在金融市場普遍遭受冷遇的中小企業(yè)們，終于有了娘家。杭州商業(yè)銀行為納入該計劃的民營企業(yè)提供多種優(yōu)惠服務(wù)政策。如：綜合授信，方便融資；利率優(yōu)惠，減少成本；優(yōu)先提供，新推產(chǎn)品；提供多種擔保融資；綠色通道辦理業(yè)務(wù)；咨詢服務(wù)，參謀相伴等多種服務(wù)。這下，中小外向型企業(yè)（多為民營企業(yè)）是實實在在有了融資保障?？梢?，浙江省中小外向型企業(yè)的融資扶持已經(jīng)開始有了良好的開端，但其離充分成熟階段還相當遙遠，還需有關(guān)部門與企事業(yè)單位在深入消化國外企業(yè)融資的成功經(jīng)驗后，結(jié)合實際制訂更多的政策。

三、結(jié)束語本篇論文到此告一段落，限于筆者水平有限，不免留下諸多的不足與缺陷，期盼有關(guān)專家和老師給與建議和意見。并希望該論文能為相關(guān)職能部門提供一定的參考價值。

浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析(第5頁)一文由004km.cn搜集整理，版權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載請注明出處!

第四篇：浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析（推薦）

一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述

1．1發(fā)展歷程

浙江是一個中小外向型民營企業(yè)特別發(fā)達的省份。改革開放以來，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，民營企業(yè)迅猛發(fā)展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業(yè)的成長和壯大奠定了堅實的基矗

在浙江實施經(jīng)營主體多元化戰(zhàn)略中，民營企業(yè)在國際市場中歷經(jīng)了一個從小到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業(yè)的外貿(mào)出口總額僅為9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；XX年又比1999年增長2．12倍。XX年，全省民營企業(yè)出口總額占全省出口的比重上升到23．7％，增量部分占全省增量的近60％。民營企業(yè)已成為浙江外貿(mào)出口最耀眼的亮點。

在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業(yè)家表現(xiàn)出的膽識令人敬佩。臺州農(nóng)民邱繼寶，懷揣將“中國制造”的產(chǎn)品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“madeinchina”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區(qū)。

邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。臺州市路橋區(qū)過去是農(nóng)村，沒有一家國有企業(yè)。近幾年隨著股份合作制企業(yè)的發(fā)展，路橋區(qū)的外貿(mào)出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續(xù)兩年實現(xiàn)翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。

1．２發(fā)展現(xiàn)狀和水平

（一）地區(qū)分布狀況調(diào)查情況顯示，全省中小出口企業(yè)主要分布在經(jīng)濟發(fā)達、特色產(chǎn)業(yè)明顯的地區(qū)。全省中小出口企業(yè)最多的為臺州市，達1934家；中小企業(yè)取得自營進出口權(quán)最多的為紹興市，達379家；XX年中小企業(yè)出口交貨值最高的為嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：

浙江中小外向型出口企業(yè)地區(qū)分布

表一

地區(qū)企業(yè)戶數(shù)出口交貨值

(億美元)50萬美元以下

企業(yè)數(shù)50至100萬美元

企業(yè)數(shù)100萬美元以上

企業(yè)數(shù)

全省945382.5864301558146

5杭州87714.454012421

3寧波180812.68839504465

溫州5605.45398689

4紹興8669.0564312499

嘉興133516.3977142216

湖州4152.423812014

金華8507.86228614

2衢州920.5526606

臺州19348.51432345157

麗水5893.084817236

舟山1272.4911323

據(jù)了解，因不少中小外向企業(yè)采用掛靠、借用國有外貿(mào)進出口公司名義從事外貿(mào)經(jīng)營活動以及溫州、臺州不少私人投資企業(yè)登記注冊為股份合作性質(zhì)企業(yè)，全省中小外向企業(yè)從事出口商品生產(chǎn)加工的實際數(shù)還要大于上述表中所反映的數(shù)據(jù)。

（二）出口渠道與形式近幾年，隨著國家對中小外向企業(yè)自營出口權(quán)審批條件放寬和程序手續(xù)的簡化，中小企業(yè)自營出口迅速增多。具體見表二：

全省中小外向型企業(yè)的主要出口渠道與形式

表二

地區(qū)自營出口代理出口境外設(shè)點定牌加工

全省***97

5杭州19967833

3寧波267154134468

溫州1833772630

紹興3794871660

嘉興1201215315

湖州473681----

金華181669307

4衢州2963110

臺州3421592255215

麗水46543369

舟山271003

11．3浙江中小外向型企業(yè)特點

（一）出口商品類型品種多

浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主導產(chǎn)品是勞動密集型產(chǎn)品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品。二是日用消費品，此類產(chǎn)品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業(yè)出口商品總額中占有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產(chǎn)品盡管生產(chǎn)加工的企業(yè)不多，出口的數(shù)量不大，但有著獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它盛市難以競爭的優(yōu)勢。四是機電、五金產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是浙江出口產(chǎn)品的新生代，出口比例逐年上升，極具發(fā)展?jié)撃?。五是農(nóng)副產(chǎn)品。除此之外，具有一定技術(shù)含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產(chǎn)品也開始小批量進入國際市常

（二）專業(yè)區(qū)域漸成基地經(jīng)過多年培育發(fā)展的專業(yè)村鎮(zhèn)，形成了具有地域特色和較強競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)群體，正在逐步成為浙江出口產(chǎn)品的主要生產(chǎn)加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，嵊州的領(lǐng)帶，永康的五金工具，余姚的電動工具，義烏的小商品，仙居的工藝品，云和的木質(zhì)玩具等等，都是聞名全省乃至全國的專業(yè)生產(chǎn)加工區(qū)域。

（三）境外設(shè)點快速增加近年來，為更好地了解、掌握國際市場行情，”走出去”愿望日益強烈，許多中小外向型企業(yè)紛紛將觸角伸向海外，在境外設(shè)立貿(mào)易機構(gòu)或投資就地加工。據(jù)統(tǒng)計，截至XX年底，全省中小出口企業(yè)已在境外設(shè)立分支機構(gòu)344個，是XX年底的3.4倍。據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳反映，去年1－9月浙江共新批境外項目106個，其中私營企

業(yè)設(shè)立的達74個，占7成以上。采購商直接采用生產(chǎn)基地在國內(nèi)，銷售店鋪在境外的”前店后廠”新發(fā)展模式，與當?shù)夭少徤讨苯淤Q(mào)易或就地生產(chǎn)加工，擴大產(chǎn)品在國際市場上的份額，已成為出口私營企業(yè)開拓國際市場的重要選擇。

企業(yè)在發(fā)展的過程中存在的眾多如銷售技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新等方面上的問題有待在以下章節(jié)抓重點剖析。

二、浙江中小外向型企業(yè)的國際比較

2．1產(chǎn)品銷售國際比較

（一）日本企業(yè)產(chǎn)品銷售

日本企業(yè)以產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等內(nèi)容的市場營銷組合策略：

1、產(chǎn)品策略：先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因為，那時世界市場主要是由美國和歐洲國家壟斷。其次，就當時的日本產(chǎn)品而論，無論是技術(shù)上，還是在全球性銷售網(wǎng)絡(luò)上，都比不上美國和歐洲的產(chǎn)品。此外，日本還要努力消除人們在二次世界大戰(zhàn)前對日本產(chǎn)品質(zhì)量低劣的印象。但是，日本的企業(yè)寄希望于利用其勞動力價格便宜的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品的價格上與歐、美相抗衡。為此，在50年代后期和60年代期間，為了打入世界市場，日本各企業(yè)特別強調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計具有：低成本、高質(zhì)量和創(chuàng)新性。從目前日本進入國際市場情況來看，也可以證明他們?nèi)匀恢赝怀鲞@三點。

2、價格策略：日本企業(yè)在進入國際市場時，一直采用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是采用較低的價格進入市場價格，以便取得一部分市場并進而達到長期控制該市常為此，日本人總是將價格訂得比競爭者低。他們樂于在最初幾年里受點損失，把這種損失視為對長遠市場發(fā)展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責為“產(chǎn)品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產(chǎn)品市場上表現(xiàn)得尤為明顯。

3、分銷策略：日本企業(yè)想打進美國市場，但當初日本的產(chǎn)品質(zhì)量形象低劣，聲譽不佳；而且，許多企業(yè)沒有產(chǎn)品銷售渠道，何況，即使了解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業(yè)采取了以下幾種措施：

⑴．集中全力選好進入市場的突破口。他們不是采取全線出擊，一下子占領(lǐng)全部市場，而是選中該市場的某一地區(qū)，某個批發(fā)商或某種類型的消費者，先打進去，站穩(wěn)腳跟后再逐步擴大。日本電視機進入中國市場的步驟：先找經(jīng)銷商銷售12吋、16吋黑白電視機，而后銷售彩色電視機，最后在中國合資建廠。

⑵．精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。

⑶．對某些特殊產(chǎn)品，直接與用戶聯(lián)系，建立獨立的銷售機構(gòu)。

⑷．利用競爭者的銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售，即在打入某國市場后，利用該國中間商或生產(chǎn)者的牌號或商標銷售日本的產(chǎn)品。當其產(chǎn)品打入市場并占有一定地位時，就逐步建立自己的產(chǎn)品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最后取而代之。

4、促銷策略：日本企業(yè)在進入某個市場時，十分注意與批發(fā)商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優(yōu)厚的酬金，激發(fā)中間商經(jīng)營日本產(chǎn)品的積極性。日本企業(yè)堅持“經(jīng)銷者利益第一，本企業(yè)利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務(wù)關(guān)系。日本企業(yè)還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進和提高產(chǎn)品的市場聲譽，擴大銷售額。

在鑒于日本企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，且回頭看浙江

（二）浙江中小企業(yè)產(chǎn)品銷售及前景（例舉）

一個典型的例子——溫州柳市鎮(zhèn)作為電器之鄉(xiāng)，十幾家大集團、幾百家廠商生產(chǎn)著結(jié)構(gòu)類似的低壓電器產(chǎn)品，且產(chǎn)品科技含量均不高，互相競爭日趨激烈。僅在北京，就有柳市開的銷售中心70多家，由于基本是同類產(chǎn)品，因而出現(xiàn)互相壓價的現(xiàn)象，這對整個行業(yè)都是很危險的。對任何國家來說，工業(yè)越發(fā)達，越要有一個能使各種不同工業(yè)高度配合的工業(yè)結(jié)構(gòu)。衛(wèi)星工廠制度使大企業(yè)與中小企業(yè)共存共榮，使產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固，促進所得分配均衡。中小企業(yè)群成為中心工廠的衛(wèi)星工廠可以獲得長期采購保證，從而能安心專門發(fā)展其特別擅長的專業(yè)產(chǎn)品，易于改進技術(shù)，生產(chǎn)效率也可加強，并可獲得中心工廠技術(shù)。

正如很多研究溫州的專家所言：溫州進入“后溫州模式”，而溫州政府更是如此肯定，“后溫州模式”已經(jīng)成型。是的，過去那種“傳統(tǒng)經(jīng)濟＋溫州人創(chuàng)業(yè)精神”的溫州模式，已經(jīng)隨著時代的變遷，顯現(xiàn)出“傳統(tǒng)經(jīng)濟的提升＋新經(jīng)濟的發(fā)展＋溫州人的創(chuàng)新＋現(xiàn)代文明”的新特征，可以稱之為“新溫州模式”或者“后溫州模式”。

溫州由于諸多的因素成了特例，他的一舉一動在一貫的市場敏銳驅(qū)使下往往成了先鋒和表率。

浙江各地區(qū)的發(fā)展是齊向而又爭先恐后的，近年來，義烏市依托小商品先發(fā)優(yōu)勢，采取舉辦博覽會、建立小商品生產(chǎn)基地、吸引總代理總經(jīng)銷、打造市場誠信品牌、優(yōu)化市場經(jīng)營環(huán)境等措施，在拓展國內(nèi)市場的同時，努力占領(lǐng)國際市場，極大地拓寬了產(chǎn)品的銷售，使外貿(mào)出口成了義烏中國小商品城新的經(jīng)濟增長點。目前已有100多個國外企業(yè)在義烏設(shè)立辦事處，3000多外商常駐義烏

總而言之，浙江企業(yè)的產(chǎn)品銷售勢頭與發(fā)展是良好的，但較之發(fā)達國家如日本等一些有系統(tǒng)規(guī)模的理論聯(lián)系實際的產(chǎn)品銷售體系還有一定距離。

2．2技術(shù)創(chuàng)新

（一）浙江產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新

加入wto后，中國企業(yè)在開展國際貿(mào)易中遭遇日益頻繁的反傾銷、技術(shù)壁壘、綠色壁壘等貿(mào)易壁壘，而貿(mào)易大省浙江則成為”重災區(qū)”。到目前為止，我國累計遭遇33個國家和地區(qū)對我發(fā)起524起反傾銷和保障措施，其中浙江占了近百起，約占總數(shù)的1／5。今年1－6月，14個國家和地區(qū)對我國發(fā)起反傾銷和保障措施的調(diào)查28起，浙江又占了16起。從舟山凍蝦仁、臺州西蘭花、溫州打火機出口受阻的技術(shù)壁壘事件中，企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新迫在眉睫。目前，寧波一家打火機生產(chǎn)企業(yè)---寧波新海電子制造有限公司通過自主創(chuàng)新，研制出了帶cr裝

置的打火機，成功地突破了歐美各國的技術(shù)壁壘，并因此在外貿(mào)出口中成績飆升，占打火機出口總額的15．7％。今年以來”新?！背隹谠龇菤v史性地增長了271．3％。目前，”新?！币呀?jīng)有3款產(chǎn)品在美國申請專利成功，另2款在歐盟也即將取得專利證書。

綜觀浙江出口產(chǎn)品所遭不幸及目前狀態(tài)下的扭轉(zhuǎn)趨勢，在長遠的應對策略上，意大利中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新具備相當?shù)慕梃b價值。

（二）意大利中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

有“中小企業(yè)王國”之稱的意大利，其發(fā)展中小企業(yè)的模式被日本學者譽為“新世紀工業(yè)發(fā)展模式之一”。其成功的經(jīng)驗對于當前我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展具有重要的借鑒意義。

1．意大利是當今世界工業(yè)大國之一，也是中小企業(yè)最發(fā)達的國家之一。據(jù)歐洲委員會的資料，意大利的制造業(yè)企業(yè)總數(shù)中，中小企業(yè)占99．87％，在發(fā)達資本主義國家中首屈一指。意大利中小企業(yè)具有較強的競爭力，在國際市場上享有盛名的意大利皮革、服裝、玻璃、家具、衛(wèi)生陶瓷、大理石、鞋類等，絕大多數(shù)是中小企業(yè)生產(chǎn)的。以家具行業(yè)為例，總的家具出口量居世界第一，該行業(yè)約有34000家企業(yè)，其中10人以下的達6000多個，以生產(chǎn)床為主的福絡(luò)公司僅有50多名員工，而1996年營業(yè)額卻達3600萬美元。

2、意大利的中小企業(yè)主要集中在北部、中部和亞德里亞海沿岸。在北部和中部，以一些中小市鎮(zhèn)、甚至村落為中心，為數(shù)眾多從事絲綢、紡織及服裝、玻璃制品、陶瓷面磚等生產(chǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)星羅棋布。這些企業(yè)中，過時的“古董”設(shè)備和先進的新型設(shè)備并存。從20世紀80年代初，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)在意大利新技術(shù)、能源和環(huán)境委員會的組織和幫助下開始將微電子、信息等高新技術(shù)引入生產(chǎn)過程，變革傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，進行工藝創(chuàng)新。

三、浙江中小企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營的對策

總體上，浙江中小外向型企業(yè)有著良好的基礎(chǔ)和樂觀的發(fā)展勢頭，本片段在正視現(xiàn)有發(fā)展策略的基礎(chǔ)上以啟發(fā)性的方式重申和提出有關(guān)對策，并穿插了數(shù)項目前為止浙江省的相關(guān)性的方針。

3．1政策扶持與企業(yè)自發(fā)性保護

（一）政策扶持

自主經(jīng)營出口權(quán)的實施在本篇的第一部分提到的中小外向型企業(yè)近年來形勢發(fā)展迅猛中可見一斑。在此不再累述。

加入wto，中小企業(yè)應該學習有關(guān)wto的有關(guān)法規(guī)制度,解析wto規(guī)則，以規(guī)則對應規(guī)則。政府采取了相應的措施，積極為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件，如：省人事廳利用電視傳媒組織了對全省20多萬機關(guān)工作人員的wto基本知識培訓和考核。前不久，全省wto事務(wù)專業(yè)人才培訓計劃，即“131工程”業(yè)已付諸實施。其具體目標是：1）、培養(yǎng)1000名熟悉wto規(guī)則、具備一定外語能力的初級人才；2）、培養(yǎng)300名精通wto規(guī)則、外語水平較高、并在wto規(guī)則某一方面具有專業(yè)化水平的人才；3）、在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)100名具有相當實踐經(jīng)驗，能熟練從事wto事務(wù)wenmi.net的高級人才，以解決加入wto后人才短缺問題。與此同時，各部門也結(jié)合自身實際，以不同形式在部門內(nèi)組織wto知識的學習和專業(yè)培訓。

（二）企業(yè)自發(fā)保護

在這方面，溫州同業(yè)商會——企業(yè)娘家，作為一個特色值得我們提起與借鑒。

溫州同業(yè)工會自下而上，是由同行業(yè)業(yè)主自發(fā)、自愿地組建起來的。由于是自治組織，因此具備了中介性、民間性、服務(wù)性、互助性特征，現(xiàn)已成為溫州行業(yè)發(fā)展的設(shè)計者、行業(yè)經(jīng)濟運行的協(xié)調(diào)者、行業(yè)政策的建議者、行業(yè)利益的維護者、行業(yè)成員的服務(wù)者。中國入世后“第一案”，溫州民間商會主動出擊，分別來自土耳其和歐盟關(guān)于電器和打火機cr貿(mào)易壁壘的跨國貿(mào)易官司便是由溫州民間商會發(fā)起應訴的。鏈接——溫州３月２１日電該天下午，由溫州煙具企業(yè)代表組成的交涉團飛抵德國，為制止歐盟通過打火機ｃｒ法規(guī)進行努力。這是中國加入世貿(mào)組織后，中國民間第一次組團到國外就貿(mào)易爭端進行正面交涉。

以上通過舉例初步指引了政策扶持與企業(yè)自發(fā)保護給企業(yè)帶來的已表現(xiàn)出來的和在未來更具意義的作用。

3．2利用必要的信息技術(shù)

全面利用信息技術(shù)，做必要的信息儲備?，F(xiàn)代社會是信息社會，誰首先得到信息，誰就有可能率先發(fā)展。否則企業(yè)老在別人后面打主意，拼命效仿，最后只能造成低水平重復建設(shè)，早晚會面臨被淘汰的危險。要大力推進企業(yè)信息化，積極將信息技術(shù)導入傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性能和附加值。推廣運用計算機集成制造系統(tǒng)（cims）、管理信息系統(tǒng)（mis）、工業(yè)過程控制（dcs）、計算機輔助設(shè)計（cad）、計算機輔助制造（cam）、企業(yè)資源計劃（erp）、電子商務(wù)等先進手段，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的根本性變革。還要開辟多種渠道，增加技術(shù)創(chuàng)新投入，加大研究開發(fā)投入力度。

為企業(yè)提供信息渠道方面，浙江省一直都在努力中。比如，XX-11月份，由世貿(mào)組織授權(quán)，杭州市人民政府批準，wto第99家信息查詢服務(wù)中心成立，這是我省首家擁有wto權(quán)威信息，有資格為企業(yè)進出口貿(mào)易提供技術(shù)咨詢服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。這一機構(gòu)的誕生對那些準備出口或已經(jīng)在出口產(chǎn)品的企業(yè)來說，無疑是個福音。該中心提供政策查詢、標準咨詢、專題研究、法律服務(wù)、培訓服務(wù)等。此外，還根據(jù)企業(yè)需要，提供各類信息數(shù)據(jù)查詢。該中心的設(shè)立是一個特例，類似性質(zhì)的信息服務(wù)中心還有待增多和進一步健全。

3.３大力發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新

1、重視工藝創(chuàng)新。浙江省中小外向型企業(yè)工業(yè)化程度低，技術(shù)設(shè)備陳舊，生產(chǎn)

藝落后，其中相當一部分還處于原始手工操作階段。因此，技術(shù)落后的某些浙江中小外向型企業(yè)應以工藝創(chuàng)新為主，以工藝創(chuàng)新推動產(chǎn)品創(chuàng)新。利用微電子、信息等高新技術(shù)變革傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程，是浙江中小外向型企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，而這也正是浙江中小外向型企業(yè)工藝創(chuàng)新的關(guān)鍵。

&nbs

p;

2、促進科研機構(gòu)與浙江中小外向型企業(yè)合作。我省的科研機構(gòu)歷來與中小外向

企業(yè)聯(lián)系少，科研機構(gòu)主要面對的是上級主管部門的課題，而不是企業(yè)與市場的實際問題，因而作為主要技術(shù)供方的科研院所和高等院校缺乏產(chǎn)業(yè)化意識和市場經(jīng)驗與能力，也缺乏為中小外向型企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的積極性。作為技術(shù)接受方的中小外向型企業(yè)與技術(shù)供應方的界面有限，又往往忙于處理眼前危機，難于作出技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，完善有關(guān)政策和相應的科技計劃，進一步促進科研機構(gòu)與中小外向型企業(yè)合作創(chuàng)新，對于我省目前的企業(yè)來說是非常迫切的。

3、發(fā)展為中小外向型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的社會網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過程也是收集和處理各種信息的過程。中小外向型往往無力收集、整理大量的技術(shù)信息和市場信息，需要具有專門技術(shù)能力的中介組織、行業(yè)協(xié)會等為其提供相應的服務(wù)。社會化服務(wù)體系的缺乏，導致浙江一些中小外向型企業(yè)采用落后的技術(shù)，生產(chǎn)一些根本沒有銷路的產(chǎn)品，造成資源浪費、環(huán)境污染。因此，今后應大力發(fā)展為中小外向型企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的各種中介組織，鼓勵創(chuàng)辦各種咨詢公司、信息公司，從事技術(shù)交流與轉(zhuǎn)讓的公司，形成完整的浙江中小外向型企業(yè)社會化服務(wù)體系。

4、引導中小外向型企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。意大利傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)專業(yè)化水平很高，我省中小外向型企業(yè)的市場組織程度和行業(yè)組織化程度十分低下，基本上沒有行業(yè)性組織機構(gòu)，同類企業(yè)低水平重復建設(shè)十分嚴重，“小而全”、“小而散”、“小而亂”是中小企業(yè)的普遍現(xiàn)象。在浙江中小外向型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過程中，應注意引導中小企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，使同一產(chǎn)品實行地區(qū)的社會化分工和專業(yè)化生產(chǎn)，從而降低成本、改進質(zhì)量、提高工藝水平。

5、加強與意大利等發(fā)達國家中小企業(yè)的合作。意大利等西歐國家的中小企業(yè)大多注目于國際市場，有一技之長以及善于管理，加強與之合作，可以大大推進我省中小外向型企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和整個工業(yè)化進程。

4．4產(chǎn)業(yè)升級

浙江中小企業(yè)主要以日用消費品、紡織品和普通的五金、電器等勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，投資數(shù)額不大，技術(shù)含量不高，大都以量多價廉為最基本的市場營銷策略，沒有從數(shù)量價格的低水平競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量品牌的高層次競爭。中小企業(yè)創(chuàng)牌的少，貼牌的多，為代理商、貿(mào)易商打工、做嫁衣的情況較為突出。另一方面由于市場競爭激烈，沒有相應的行業(yè)組織進行協(xié)調(diào)和管理，一些企業(yè)為求生存和發(fā)展，往往偷工減料，壓價銷售，導致競爭秩序混亂，削弱發(fā)展能力和市場競爭力。這種過度競爭既損毀浙江商品的信譽，也容易引起國外反傾銷。浙江省內(nèi)各部門、各地區(qū)正抓緊力度，加快步伐實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。以下舉例溫州：

溫州產(chǎn)業(yè)以輕工日用品為主，呈勞動密集型特點。鞋革、服裝、眼鏡、低壓電器、防風打火機等，與國外產(chǎn)品競爭具有比較優(yōu)勢。溫州金屬外殼打火機占世界同類產(chǎn)品市場份額的70％，鞋革、服裝出口去年分別達4．6億和3．3億美元。我國加入wto后，這些行業(yè)和產(chǎn)品受到國外各種貿(mào)易管制的情況逐漸增多，4月底，歐盟正式通過cr法案，以限制對溫州打火機的進口，不久前又開始了反傾銷調(diào)查，在此前后的土耳其眼鏡保障措施案、波蘭鞋類反傾銷案等，也相繼對溫州出口帶來不利影響。

針對這些情況，溫州積極采取措施應對貿(mào)易壁壘。政府方面表示：鼓勵企業(yè)應對各類管制措施，政府將全力配合。同時，引導行業(yè)協(xié)會盡快設(shè)立進出口公平貿(mào)易預警機制，在市外經(jīng)貿(mào)局設(shè)置進出口公平貿(mào)易處，建立wto咨詢服務(wù)中心，加強對貿(mào)易壁壘的研究，向企業(yè)提供信息和法律援助。

在積極應對的同時，各種技術(shù)貿(mào)易壁壘也激發(fā)起溫州企業(yè)苦練內(nèi)功的決心。打火機行業(yè)的許多廠商開始著眼長遠，加強技術(shù)創(chuàng)新，通過質(zhì)量和檔次的提高，增強出口競爭力。政府也在為企業(yè)拓展國外市場創(chuàng)造有利條件。繼在全國率先實施“質(zhì)量立市、名牌興業(yè)”戰(zhàn)略后，溫州最近決定采用國際信用標準和工作模式，全面啟動以“溫州信用網(wǎng)”為重要載體的企業(yè)信用系統(tǒng)工程，首批28家企業(yè)的信息已進入數(shù)據(jù)庫公開接受查閱。服裝龍頭企業(yè)莊吉集團負責人坦言：有了信用中心的檔案記錄，與外商打交道就多了一個重要砝碼。

4．5融資

中國出口信用保險公司將正式在杭州安營扎寨，浙江中小企業(yè)將在開拓海外市場中得到收匯風險和出口融資雙重保障，從而在業(yè)務(wù)開拓中掌握主動。

出口信用保險是以國家財政為后盾，為企業(yè)在出口貿(mào)易、對外投資和對外工程承包等經(jīng)濟活動中提供風險保障的一項特殊的政策性支持措施。

據(jù)中國出口信用保險公司在杭州設(shè)管理部除了將對大型外貿(mào)企業(yè)給予重視外，也將把關(guān)注點放在中小企業(yè)。任何單位和個人不得侵犯中小企業(yè)財產(chǎn)及其合法收益。任何單位不得違反法律、法規(guī)向中小企業(yè)收費和罰款，不得向中小企業(yè)攤派財物。這是國家政策。

另外，各大銀行對中小外向型企業(yè)的融資爭先推出了有關(guān)政策。例如，11月中旬，杭州市商業(yè)銀行推出“百業(yè)興旺”中小民營企業(yè)發(fā)展促進計劃，該計劃將為中小企業(yè)客戶提供一戶一策的一攬字金融計劃。當然對該計劃的申請企業(yè)，杭州商業(yè)銀行有一定的條件要求，必須是：產(chǎn)權(quán)明晰、注冊到位的企業(yè)。與此相伴有一讓人吃驚的規(guī)定，企業(yè)股東主要以自然人和民營法人組成，資本構(gòu)成以非國有股占控股地位。籍此，以往在金融市場普遍遭受冷遇的中小企業(yè)們，終于有了娘家。杭州商業(yè)銀行為納入該計劃的民營企業(yè)提供多種優(yōu)惠服務(wù)政策。如：綜合授信，方便融資；利率優(yōu)惠，減少成本；優(yōu)先提供，新推產(chǎn)品；提供多種擔保融資；綠色通道辦理業(yè)務(wù)；咨詢服務(wù)，參謀相伴等多種服務(wù)。這下，中小外向型企業(yè)（多為民營企業(yè)）是實實在在有了融資保障。

第五篇：外向型企業(yè)產(chǎn)品國際競爭力的調(diào)查與分析

中國信息大學：外向型企業(yè)產(chǎn)品國際競爭力的調(diào)查與分析 大學畢業(yè)論文撰寫的工作是本科教學的重要環(huán)節(jié)，它對于學生綜合利用知識、提高分析問題、解決問題的能力具有突出的作用。07級學生的畢業(yè)設(shè)計是我校教學改革的一大亮點。因此本文首先從選題目的、選題人才定位和培養(yǎng)目標做了簡單的介紹，然后對論文總體的指導思路、第五學期的指導步驟以及本階段的論文指導心得體會進行總結(jié)，以便對未來的畢業(yè)設(shè)計工作能夠更好地進行組織和管理，取得更好的質(zhì)量和更佳的效果。

關(guān)鍵字：人才定位；人才培養(yǎng)目標；畢業(yè)論文指導思路；畢業(yè)論文指導步驟中國信息大學在2009-2010學年的第一個學期，筆者指導的42名學生基本能夠按照指導方案規(guī)定的時間進度展開論文謄寫并完成畢業(yè)論文指導的第一階段目標，其中，學生的開題報告與論文的文獻綜述是本學期論文指導的標志性成果?，F(xiàn)就本命題的選題目的、人才定位、人才培養(yǎng)目標、畢業(yè)論文指導思路和具體步驟以及本學期畢業(yè)設(shè)計工作進行總結(jié)，以便對未來的畢業(yè)設(shè)計工作能夠更好地進行組織和管理。

一、選題目的外向型企業(yè)形成與發(fā)展的關(guān)鍵是提高企業(yè)的國際競爭力，并在國際市場上實現(xiàn)這種競爭力。企業(yè)的國際競爭力包括產(chǎn)品的價格競爭力和非價格競爭力兩個方面。從國內(nèi)外的成功經(jīng)驗來看，發(fā)展中國家的外向型企業(yè)，提高其國際競爭力并在國際市場上實現(xiàn)這兩種競爭力的最佳手段就是具有后發(fā)優(yōu)勢的技術(shù)引進。因此本畢業(yè)設(shè)計選題旨在指導學生通過調(diào)研，一是將理論知識與實踐相結(jié)合，二是用所學到的理論知識來解決和處理實際問題。完成的作品可供相關(guān)企業(yè)借鑒，從而有利于學生的就業(yè)和未來的發(fā)展。

二、人才定位和培養(yǎng)目標

從該課題的名稱的分析來看，首先該課題定位于研究外向型企業(yè)，目的在于培養(yǎng)學生能夠?qū)κ澜绲慕?jīng)濟、貿(mào)易局勢有比較清晰的理解和掌握經(jīng)濟趨勢的能力，符合外向型人才的定位目標。其次，該課題著眼于對產(chǎn)品國際競爭力的分析，要求學生的專業(yè)知識面不僅涉及經(jīng)濟貿(mào)易，還要涉及經(jīng)營管理，甚至要求學生深入到產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)層面進行研究。因此，該課題的另一培養(yǎng)目標符合培養(yǎng)適應

市場經(jīng)濟的復合型人才的要求。最后，該課題要求學生擬定研究計劃，并深入企業(yè)做實地調(diào)查與分析，旨在培養(yǎng)學生利用所學理論知識來解決和處理實際遇到的問題，培養(yǎng)學生真正成為應用型的人才。

該畢業(yè)設(shè)計選題旨在培養(yǎng)具有一定的基礎(chǔ)知識理論、具有較敏銳的全球思維、較強的國際形勢適應性以及具備解決經(jīng)濟管理實際問題能力的人才。通過該課題的研究，能夠幫助學生更好的在外向型企業(yè)從事外貿(mào)銷售、企業(yè)經(jīng)營管理以及產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)督等崗位。

三、指導思路

本課題擬定在四個學期內(nèi)分三個階段完成對畢業(yè)作品設(shè)計的指導。三個階段分別為：指導學生如何認識畢業(yè)選題，如何研究畢業(yè)選題以及如何撰寫畢業(yè)論文。在指導的過程中，教師重在引導和點撥，同時強調(diào)對學生獨立研究和自主學習能力的培養(yǎng)。四個學期的主要任務(wù)安排如下：

第五學期將重點指導學生更全面的認識畢業(yè)選題。第六學期將把論文指導的側(cè)重點放在指導學生選擇合適的研究方法，指導學生搜集論文所需的數(shù)據(jù)。第七學期的主要任務(wù)是對比搜集的數(shù)據(jù)，通過選擇的模型進行比較分析并確立自己的論文觀點。第八學期指導學生對論文進行撰寫，要求學生分階段完成論文初稿、二稿和最終稿。

四、中國信息大學本學期論文指導的具體步驟

本學期的指導工作以如何認識選題為指導的重點和核心，共分為三個時間段展開，細述如下：

1.第一階段（2009年9月-2009年10月）：理論基礎(chǔ)學習與選題價值分析

（1）9月第四周：進行論文動員工作，學生與指導教師見面。主要布置畢業(yè)論文的寫作格式、要求、方法、注意事項等內(nèi)容，并確定指導教師和學生的聯(lián)系方式。初步擬定將學生分為6個研究小組，每組7人，并指定各組的小組長。

（2）10月第一周：指導學生充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書館等資源廣泛地查尋、收集與論題相關(guān)的資料。在瀏覽中要注意勤做筆錄，隨時記下資料的綱目，記下資料中可鑒借的觀點、論據(jù)、論證方法等。學生在這一階段的任務(wù)主要是了解其他學者就外向型企業(yè)產(chǎn)品國際競爭力方面都做了什么樣的工作，他們研究方向都是什么，從而能夠找出自己對該命題研究的興趣點在哪里。

（3）10月第二周：指導學生選擇與課題相關(guān)的專業(yè)課程進行學習，以便打下堅實的理論基礎(chǔ)。指導教師建議學生應該選擇的專業(yè)課為：國際貿(mào)易概論、國際貿(mào)易實務(wù)、國際市場營銷學、國際商務(wù)管理和企業(yè)戰(zhàn)略管理等。對于學校沒有開設(shè)的課程，指導學生組成研究學習小組，進行自主學習。

（4）10月第三周：組織研究小組學習競爭優(yōu)勢理論。指定學習的參考書為：邁克爾.波特編寫的波特競爭三部曲《競爭優(yōu)勢》、《競爭戰(zhàn)略》、《國家競爭優(yōu)勢》。

（5）10月第四周：組織小組學習討論產(chǎn)品競爭力的分析模型。指導學生結(jié)合相關(guān)案例，就各種分析模型的優(yōu)缺點展開小組討論，并分析各種分析模型的適用條件。

2.第二階段（2009年11月）：完成開題報告

指導教師在學生初步理解選題價值并掌握相關(guān)專業(yè)知識后，組織學生探討研究的具體問題、范圍、方法、步驟和畢業(yè)論文的架構(gòu)，并指導學生按以下時間完成開題報告：

（1）11月第一周：學生通過小組討論確定開題報告初稿的寫作框架；

（2）11月第二周：學生謄寫開題報告，并于11月18日前上交指導教師；

（3）11月第三周：教師對學生開題報告初稿提出意見并返回學生，要求學生完成修改；

（4）11月第四周：組織學生通過小組討論，互相交流，再次修改開題報告，并于11月31日前提交指導教師。

3.第三階段（2009年12月）：完成文獻綜述

指導學生通過擴展閱讀大量相關(guān)文獻，學習該領(lǐng)域其他研究者的研究思路，了解該領(lǐng)域已經(jīng)解決的問題和亟待解決的問題。在大量閱讀的同時，學習和掌握新的研究方法。在這個階段，教師可推薦必要的研究資源（如期刊數(shù)據(jù)庫、會議論文集、專業(yè)網(wǎng)站等）和核心文獻給學生，以方便他們更好的展開自主學習。

（1）12月第一周：學生通過自己的渠道搜集文獻材料，在周末組織學生進行組內(nèi)討論，分享文獻資源的獲得渠道。

（2）12月第二周：學生根據(jù)上一周獲得的資料渠道，進行更廣泛的文獻查閱和分析總結(jié)。教師指導學生總結(jié)自己閱讀過的參考文獻，分析學者的研究觀點，并指出自己對該觀點的看法。

（3）12月第三周：指導學生整理合適的文獻參考資料，并對文獻資料進行分析對比和總結(jié)提煉，列出文獻資料和寫作提綱。要求各小組通過PPT演說的方式對文獻資料的主要觀點進行交流和討論。

（4）12月第四周：學生根據(jù)文獻資料寫作提綱，開始撰寫文獻綜述。

五、本學期的指導體會

從9月份開始，筆者便按照畢業(yè)設(shè)計指導方案的安排對學生進行指導。截至目前，除了文獻綜述還在進行階段，擬定于12月底上交之外，學生已基本按照指導計劃完成了各項任務(wù)?；仡櫼粋€學期的指導工作，以下幾點是促成本學期的工作順利展開的關(guān)鍵所在：

1.及時檢查學習效果，確保學生作業(yè)質(zhì)量

本學期的畢業(yè)設(shè)計指導工作一共要求學生上交1份資料日志、1份論文、1份分析報告、1份文獻綜述和一次PPT 演示。具體的作業(yè)包括：資料查閱日志；論文——關(guān)于“外向型企業(yè)國際產(chǎn)品競爭力分析”的研究價值分析；分析報告——關(guān)于競爭力分析模型的比較分析；以及最后的文獻綜述。

在學生上交作業(yè)的過程中，要求學生寫出自己的真實觀點，對于上網(wǎng)下載甚至不假思索生搬硬套的作業(yè)給與嚴厲的批評，并扣除相關(guān)學生的論文分數(shù)；對不及時完成和未按進度完成作業(yè)的學生，提出批評警告并要求其盡快完成作業(yè)。在文獻綜述部分，筆者發(fā)現(xiàn)有的學生幾乎是全抄參考資料。對于這部分學生，教師要求他們到中國知網(wǎng)、維普、萬方等數(shù)據(jù)庫參考學術(shù)論文并消化吸收，總結(jié)成自己的文字。

2.分成小組，形成競爭氛圍

從大家認識的第一天，筆者便隨機將學生分為5組，并指定其中一位學生任組長，由組長負責小組的作業(yè)討論和任務(wù)的具體安排。對在每一次的作業(yè)講評過程中，對表現(xiàn)良好的小組給予分數(shù)上的獎勵。這種直接的分數(shù)刺激比較能激發(fā)學生的學習動力，如在關(guān)于競爭力分析模型的PPT陳述討論會中，各組分工明確，都表現(xiàn)出極強的團體凝聚力和團隊合作精神。另外，通過組成小組的形式，每一個組員都可以在小組范圍內(nèi)大膽的發(fā)表自己意見，從而可以進行充分的討論。

3.學生多鍛煉，教師多引導

在論文指導過程中，教師盡量多給學生鍛煉的機會，通過學生展示學習研究成果，一方面可以在全班范圍內(nèi)展開討論和交流，另一方面，對于已經(jīng)做好充分準備的學生，能通過這種方式激發(fā)學生成就感，從而進一步激勵學生更深入的學習和研究。在每一個時間段，教師都要求學生定期將研究結(jié)果以講演的方式（PPT陳述）向老師和其他同學匯報，老師和其他同學提問。這樣做不僅促使他們認真總結(jié)一段時間內(nèi)的研究結(jié)果，也鍛煉了學生在公眾場合的表達能力和反應能力。

培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，最重要的是培養(yǎng)學生學習新知識、運用新知識的能力。因此在指導學生畢業(yè)設(shè)計過程中，當學生碰到難題時，指導教師不能包辦代替，而應善于啟發(fā)、循循善誘，指導學生針對某一問題去查閱參考資料，啟發(fā)學生去思考問題，刺激和督促學生自己去尋求知識、獨立思考，提高他們分析問題和解決問題的能力。

六、指導過程中學生存在的問題以及解決方式

在對學生的指導過程中，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，其中論文創(chuàng)新性不足和學生思想上的不重視是本學期出現(xiàn)的兩大難題。

1.創(chuàng)新性不足

作為系統(tǒng)進行了四年專業(yè)學習的大學生，應當具備運用該學科的基本原理剖析客觀事物的前因后果、提出觀點、指導實踐等基本能力，而這種能力集中體現(xiàn)在畢業(yè)論文的寫作環(huán)節(jié)。從近幾次學生的作業(yè)來看，總體情況基本能夠達到教學要求，但在創(chuàng)新性方面存在一些不足。主要表現(xiàn)為觀點陳舊、簡單重復、沒有自己的見解。有些學生在查閱資料的過程中，沒有形成自己的心得認識，發(fā)現(xiàn)什么資料多就寫什么，整個作業(yè)只是資料的堆積。有些同學甚至在拼湊或抄襲文章，以至于文章的觀點前后矛盾。

為了培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性和在學術(shù)上的嚴謹性，在本學期的指導過程中，教師要求學生要把自己的思索、獨特的發(fā)現(xiàn)和新穎的創(chuàng)造通過小論文的形式記錄下來，養(yǎng)成勤于動筆的好習慣。比如在查閱資料階段，筆者要求學生在閱讀完一篇參考文獻后，就將該文獻的核心論點、論據(jù)和作者的結(jié)論記錄下來，并以“文獻查閱資料日志”的方式上交。并且要求學生把自己參閱資料的心得以及由此想到的論點及時向指導教師進行匯報，在與教師的討論切磋中找出不足和修正的方法。再進行查閱資料、再思考，直到得出有一定新意的觀點。在通過多次小組討

論、師生討論以及小組學習成果展示后，筆者發(fā)現(xiàn)學生上交的論文中，確實存在部分學生在觀點陳述中不拘泥于課本和形式，大膽的加入自己的獨特見解。

2.學生思想準備不充分

經(jīng)過一個學期的指導，筆者發(fā)現(xiàn)學生在論文寫作過程中“等”和“靠”的思想比較嚴重。學生在進行畢業(yè)設(shè)計之初，普遍存在“等老師安排好，按要求做就行了”，“相關(guān)的知識不太懂，老師會講的”等想法，這反映了學生存在嚴重的依賴心理。另一種是急躁心理，有的學生任務(wù)完成的非?？欤亲鳂I(yè)質(zhì)量卻不高，甚至有學生只有幾句話就算是一篇論文。在每次的集中指導中，總有一些學生因各種理由推脫不來參加，這也說明學生存在著“只要完成任務(wù)就行”的思想。對于這部分學生，筆者將在下學期的指導中重新安排他們所在的學習小組，并在小組中刻意安排對他們負責部分工作，目的在于引起他們對畢業(yè)設(shè)計的重視并增加他們的精力投入。在指導過程中，指導教師應特別關(guān)注這部分學生的心理變化并隨時與他們進行溝通，督促他們的論文進度并要求他們按時按質(zhì)的完成每個階段布置的任務(wù)。

七、結(jié)束語

作為高校實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的一個重要教學環(huán)節(jié)，畢業(yè)設(shè)計在培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的專門人才方面有著重要意義，畢業(yè)論文水平的高低也成為檢驗高等教育任務(wù)落實情況的重要指標。因此，在下學期的指導工作中，筆者將一貫秉持嚴謹、求實的態(tài)度，以學校人才培養(yǎng)目標和人才定位為中心，對學生的資料搜集和研究方法進行指導。