第一篇：幼兒園教師評(píng)比論文 怎樣才能成為一個(gè)好老師

怎樣才能成為一個(gè)好老師？---摘要

幼兒時(shí)期是人的一生中發(fā)展變化最大的時(shí)期。是身體外形與動(dòng)作，神經(jīng)系統(tǒng)，心理系統(tǒng)與智力發(fā)展的重要時(shí)期。所以說(shuō)：一個(gè)幼兒教師的好壞，直接影響到受教育者將來(lái)的發(fā)展。教師的活動(dòng)，行為是決定班級(jí)教育工作的主要因素。怎樣才能成為一名優(yōu)秀的幼兒教師呢？要成為一名優(yōu)秀的幼兒教師就具備以下的專業(yè)素養(yǎng)：

一、作為一名優(yōu)秀的幼兒教師，要做到一個(gè)孩子喜歡并且尊敬的老師

作為我們新一代年輕教師，很容易和孩子打成一片，在閑暇時(shí)可以跟他們聊聊天，玩一會(huì)玩具，談?wù)勊麄兊募彝?，所以孩子就喜歡和你一起玩，但是喜歡歸喜歡，我們還要清楚什么時(shí)間該做什么。哪些事情只有在自由活動(dòng)的時(shí)間里，早上來(lái)園前或者放學(xué)時(shí)來(lái)交談。在教學(xué)活動(dòng)中要保持良好的教態(tài)，對(duì)幼兒保持微笑，要讓孩子們感覺(jué)老師愛(ài)他們，但是老師對(duì)他們也是有要求的，做了不好的事情老師會(huì)生氣……

優(yōu)秀的老師要做到眼里有每一個(gè)孩子，有的老師常常會(huì)偏愛(ài)個(gè)別孩子，喜歡要放在心里，絕不能在集體中表現(xiàn)出來(lái)。別以為孩子小，不懂事，其實(shí)孩子是異常敏感的，偏愛(ài)不僅對(duì)孩子們不好，還會(huì)影響你的日常工作，只有讓他們覺(jué)得你愛(ài)他們中的每一個(gè)，你才能成為讓孩子喜歡又尊重的老師。

二、作為一名優(yōu)秀的幼兒教師，要重視孩子良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)

衡量一個(gè)老師是否優(yōu)秀，班級(jí)幼兒表現(xiàn)十分重要。知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的獲得可以在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中日積月累。對(duì)他們的行為培養(yǎng)必須從進(jìn)幼兒園開(kāi)始在一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)時(shí)都要對(duì)幼兒進(jìn)行好習(xí)慣的培養(yǎng)，而要培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，老師必須以身作則。在自己的行為習(xí)慣上有隨意性，這是要嚴(yán)格杜絕的。因?yàn)槟愕男袨殡S時(shí)會(huì)被孩子看到、模仿，所以一定要嚴(yán)格要求自己。還有培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，最重要的是班級(jí)中的幾位老師對(duì)孩子要求的一致性、持久性。班級(jí)日常規(guī)則一旦在大家的認(rèn)同中建立，從教師到保育到幼兒都要共同地、持續(xù)地去維護(hù)它、遵守它，絕不隨意違反。

三、作為一名優(yōu)秀的幼兒教師，要融愛(ài)心、細(xì)心、耐心、責(zé)任心于一身。在幼兒教育中，愛(ài)的力量是偉大的。老師的愛(ài)在某種意義上說(shuō)，是一種甚至高于母愛(ài)的無(wú)私的、偉大的愛(ài)，它是教師與幼兒之間最有力、最自然的連接點(diǎn)，是打開(kāi)幼兒心靈的金鑰匙。每個(gè)孩子都需要老師的愛(ài)，盡管他們都有不同的性格，有內(nèi)向的、外向的、活潑的、大方的、老實(shí)的、頑皮的，但他們都是有感情的和思想的。幼兒是一塊白板，那就要求每一位老師以愛(ài)為核心，細(xì)心對(duì)待每一個(gè)孩子。

作為一名優(yōu)秀的幼兒教師要花時(shí)間充分了解自己班級(jí)的孩子，學(xué)會(huì)觀察，逐步做到對(duì)班內(nèi)的每一個(gè)幼兒的情況都了如指掌，例如：飯量大小、依戀什么、有什么習(xí)慣，還要逐步了解孩子們的動(dòng)作或表情，明白他們的肢體語(yǔ)言所表達(dá)的意思……在了解孩子健康狀況和心里需要的同時(shí)，幫助孩子順利的適應(yīng)幼兒園的集體生活。作為一個(gè)細(xì)心的老師還要管理好幼兒園和孩子的物品，和同班老師一起建立起班級(jí)日常生活規(guī)則，除了為孩子創(chuàng)設(shè)寬松、溫馨的家庭式氛圍外，還要幫助孩子逐步形成規(guī)則意識(shí)，讓孩子在幼兒園快樂(lè)生活！

對(duì)待幼兒要有耐心和責(zé)任心，幼兒教師所教授的對(duì)象是2—6歲之間的兒童，這就要求我們有足夠的耐心。對(duì)于愛(ài)問(wèn)為什么的孩子，不要打消他們的積極性，要耐心的為他們解答問(wèn)題并鼓勵(lì)他們的行為，把每一個(gè)孩子都當(dāng)成是自己的孩子。要有責(zé)任心，讓每一個(gè)孩子都在你的陽(yáng)光下健康成長(zhǎng)。

作為一名優(yōu)秀的幼兒教師，要與家長(zhǎng)做好伙伴，及時(shí)交流孩子的情況。在日常生活中做一個(gè)有心人，就會(huì)清楚的了解幼兒的情況。及時(shí)與家長(zhǎng)交流，要讓家長(zhǎng)覺(jué)得你了解他的孩子，關(guān)注他的孩子，這樣他們就會(huì)尊重你，認(rèn)可你的工作。當(dāng)然，你也可以給家長(zhǎng)指導(dǎo)一些科學(xué)的育兒經(jīng)驗(yàn)，把家長(zhǎng)對(duì)孩子的愛(ài)和老師對(duì)孩子的情納入同一個(gè)健康的軌道，共同培育出身心和諧發(fā)展的茁壯小苗苗。-----參考文獻(xiàn)：百度百科

第二篇：習(xí)近平怎樣才能成為好老師呢

怎樣才能成為好老師呢？今天，我想就這個(gè)問(wèn)題同大家做個(gè)交流。

每個(gè)人心目中都有自己好老師的形象。做好老師，是每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真思考和探索的問(wèn)題，也是每一個(gè)老師的理想和追求。我想，好老師沒(méi)有統(tǒng)一的模式，可以各有千秋、各顯身手，但有一些共同的、必不可少的特質(zhì)。

第一，做好老師，要有理想信念。陶行知先生說(shuō)，教師是“千教萬(wàn)教，教人求真”，學(xué)生是“千學(xué)萬(wàn)學(xué)，學(xué)做真人”。老師肩負(fù)著培養(yǎng)下一代的重要責(zé)任。正確理想信念是教書(shū)育人、播種未來(lái)的指路明燈。不能想象一個(gè)沒(méi)有正確理想信念的人能夠成為好老師。唐代韓愈說(shuō)：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！薄皞鞯馈笔堑谝晃坏?。一個(gè)老師，如果只知道“授業(yè)”、“解惑”而不“傳道”，不能說(shuō)這個(gè)老師是完全稱職的，充其量只能是“經(jīng)師”、“句讀之師”，而非“人師”了。古人云：“經(jīng)師易求，人師難得?！币粋€(gè)優(yōu)秀的老師，應(yīng)該是“經(jīng)師”和“人師”的統(tǒng)一，既要精于“授業(yè)”、“解惑”，更要以“傳道”為責(zé)任和使命。好老師心中要有國(guó)家和民族，要明確意識(shí)到肩負(fù)的國(guó)家使命和社會(huì)責(zé)任。

我們的教育是為人民服務(wù)、為中國(guó)特色社會(huì)主義服務(wù)、為改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的，黨和人民需要培養(yǎng)的是社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。好老師的理想信念應(yīng)該以這一要求為基準(zhǔn)。廣大教師要始終同黨和人民站在一起，自覺(jué)做中國(guó)特色社會(huì)主義的堅(jiān)定信仰者和忠實(shí)實(shí)踐者，忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè)，自覺(jué)把黨的教育方針貫徹到教學(xué)管理工作全過(guò)程，嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待自己的職責(zé)。要注重加強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的學(xué)習(xí)，加深對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義的思想認(rèn)同、理論認(rèn)同、情感認(rèn)同，不斷增強(qiáng)道路自信、理論自信、制度自信，積極引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨。好老師應(yīng)該做中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想和中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的積極傳播者，幫助學(xué)生筑夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)，讓一代又一代年輕人都成為實(shí)現(xiàn)我們民族夢(mèng)想的正能量。

廣大教師要用好課堂講壇，用好校園陣地，用自己的行動(dòng)倡導(dǎo)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，用自己的學(xué)識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)燃學(xué)生對(duì)真善美的向往，使社會(huì)主義核心價(jià)值觀潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地浸潤(rùn)學(xué)生們的心田、轉(zhuǎn)化為日常行為，增強(qiáng)學(xué)生的價(jià)值判斷能力、價(jià)值選擇能力、價(jià)值塑造能力，引領(lǐng)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

第二，做好老師，要有道德情操。老師的人格力量和人格魅力是成功教育的重要條件?！皫熞舱?，教之以事而喻諸德者也?！崩蠋煂?duì)學(xué)生的影響，離不開(kāi)老師的學(xué)識(shí)和能力，更離不開(kāi)老師為人處世、于國(guó)于民、于公于私所持的價(jià)值觀。一個(gè)老師如果在是非、曲直、善惡、義利、得失等方面老出問(wèn)題，怎么能擔(dān)起立德樹(shù)人的責(zé)任？廣大教師必須率先垂范、以身作則，引導(dǎo)和幫助學(xué)生把握好人生方向，特別是引導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生扣好人生的第一粒扣子。

“師者，人之模范也?！苯處煹穆殬I(yè)特性決定了教師必須是道德高尚的人群。合格的老師首先應(yīng)該是道德上的合格者，好老師首先應(yīng)該是以德施教、以德立身的楷模。師者為師亦為范，學(xué)高為師，德高為范。老師是學(xué)生道德修養(yǎng)的鏡子。好老師應(yīng)該取法乎上、見(jiàn)賢思齊，不斷提高道德修養(yǎng)，提升人格品質(zhì)，并把正確的道德觀傳授給學(xué)生。

師德是深厚的知識(shí)修養(yǎng)和文化品位的體現(xiàn)。師德需要教育培養(yǎng)，更需要老師自我修養(yǎng)。做一個(gè)高尚的人、純粹的人、脫離了低級(jí)趣味的人，應(yīng)該是每一個(gè)老師的不懈追求和行為常態(tài)。好老師要有“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”的奉獻(xiàn)精神，自覺(jué)堅(jiān)守精神家園、堅(jiān)守人格底線，帶頭弘揚(yáng)社會(huì)主義道德和中華傳統(tǒng)美德，以自己的模范行為影響和帶動(dòng)學(xué)生。

好老師的道德情操最終要體現(xiàn)到對(duì)所從事職業(yè)的忠誠(chéng)和熱愛(ài)上來(lái)。好老師應(yīng)該執(zhí)著于教書(shū)育人。我們常說(shuō)干一行愛(ài)一行，做老師就要熱愛(ài)教育工作，不能把教育崗位僅僅作為一個(gè)養(yǎng)家糊口的職業(yè)。有了為事業(yè)奮斗的志向，才能在老師這個(gè)崗位上干得有滋有味，干出好成績(jī)。如果身在學(xué)校卻心在商場(chǎng)或心在官場(chǎng)，在金錢(qián)、物欲、名利同人格的較量中把握不住自己，那是當(dāng)不好老師的。

現(xiàn)在，很多地方做老師還比較清苦，特別是農(nóng)村基層小學(xué)老師很辛苦，收入不高，物質(zhì)生活不是很寬裕，有些家庭負(fù)擔(dān)較重的老師生活還比較困難。各級(jí)黨委和政府都要關(guān)心廣大老師特別是生活工作有困難的老師，努力為他們排憂解難。同時(shí)，老師要有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的精神，兢兢業(yè)業(yè)做好工作。做老師，最好的回報(bào)是學(xué)生成人成才，桃李滿天下。想想無(wú)數(shù)孩子在自己的教育下學(xué)到知識(shí)、學(xué)會(huì)做人、事業(yè)有成、生活幸福，那是何等讓人舒心、讓人驕傲的成就。

第三，做好老師，要有扎實(shí)學(xué)識(shí)。老師自古就被稱為“智者”。俗話說(shuō)，前人強(qiáng)不如后人強(qiáng)，家庭如此，國(guó)家、民族更是如此。只有我們的孩子們學(xué)好知識(shí)了、學(xué)好本領(lǐng)了、懂得更多了，他們才能更強(qiáng)，我們的國(guó)家、民族才能更強(qiáng)。

扎實(shí)的知識(shí)功底、過(guò)硬的教學(xué)能力、勤勉的教學(xué)態(tài)度、科學(xué)的教學(xué)方法是老師的基本素質(zhì)，其中知識(shí)是根本基礎(chǔ)。學(xué)生往往可以原諒老師嚴(yán)厲刻板，但不能原諒老師學(xué)識(shí)淺薄?！八e也不厚，則其負(fù)大舟也無(wú)力?！敝R(shí)儲(chǔ)備不足、視野不夠，教學(xué)中必然捉襟見(jiàn)肘，更談不上游刃有余。

國(guó)外有教育家說(shuō)過(guò)：“為了使學(xué)生獲得一點(diǎn)知識(shí)的亮光，教師應(yīng)吸進(jìn)整個(gè)光的海洋?！痹谛畔r(shí)代做好老師，自己所知道的必須大大超過(guò)要教給學(xué)生的范圍，不僅要有勝任教學(xué)的專業(yè)知識(shí)，還要有廣博的通用知識(shí)和寬闊的胸懷視野。好老師還應(yīng)該是智慧型的老師，具備學(xué)習(xí)、處世、生活、育人的智慧，既授人以魚(yú)，又授人以漁，能夠在各個(gè)方面給學(xué)生以幫助和指導(dǎo)。

陶行知先生說(shuō)：“出世便是破蒙，進(jìn)棺材才算畢業(yè)?！边@就要求老師始終處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，站在知識(shí)發(fā)展前沿，刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，不斷充實(shí)、拓展、提高自己。過(guò)去講，要給學(xué)生一碗水，教師要有一桶水，現(xiàn)在看，這個(gè)要求已經(jīng)不夠了，應(yīng)該是要有一潭水。

第四，做好老師，要有仁愛(ài)之心。教育是一門(mén)“仁而愛(ài)人”的事業(yè)，愛(ài)是教育的靈魂，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。好老師應(yīng)該是仁師，沒(méi)有愛(ài)心的人不可能成為好老師。高爾基說(shuō)：“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就愛(ài)誰(shuí)。只有愛(ài)孩子的人，他才可以教育孩子?！苯逃L(fēng)格可以各顯身手，但愛(ài)是永恒的主題。愛(ài)心是學(xué)生打開(kāi)知識(shí)之門(mén)、啟迪心智的開(kāi)始，愛(ài)心能夠滋潤(rùn)澆開(kāi)學(xué)生美麗的心靈之花。老師的愛(ài)，既包括愛(ài)崗位、愛(ài)學(xué)生，也包括愛(ài)一切美好的事物。

有人說(shuō)，好老師的眼神應(yīng)該是慈愛(ài)、友善、溫情的，透著智慧、透著真情。好老師對(duì)學(xué)生的教育和引導(dǎo)應(yīng)該是充滿愛(ài)心和信任的，在嚴(yán)愛(ài)相濟(jì)的前提下曉之以理、動(dòng)之以情，讓學(xué)生“親其師”、“信其道”。好老師要用愛(ài)培育愛(ài)、激發(fā)愛(ài)、傳播愛(ài)，通過(guò)真情、真心、真誠(chéng)拉近同學(xué)生的距離，滋潤(rùn)學(xué)生的心田，使自己成為學(xué)生的好朋友和貼心人。好老師應(yīng)該把自己的溫暖和情感傾注到每一個(gè)學(xué)生身上，用欣賞增強(qiáng)學(xué)生的信心，用信任樹(shù)立學(xué)生的自尊，讓每一個(gè)學(xué)生都健康成長(zhǎng)，讓每一個(gè)學(xué)生都享受成功的喜悅。

有愛(ài)才有責(zé)任。好老師應(yīng)該懂得，選擇當(dāng)老師就選擇了責(zé)任，就要盡到教書(shū)育人、立德樹(shù)人的責(zé)任，并把這種責(zé)任體現(xiàn)到平凡、普通、細(xì)微的教學(xué)管理之中。正是因?yàn)閻?ài)教育、愛(ài)學(xué)生，我們很多老師才有了用一輩子備一堂課、用一輩子在三尺講臺(tái)默默奉獻(xiàn)的力量，才有了在學(xué)生遇到危難時(shí)挺身而出的勇氣，才有了敢于攻克新知新學(xué)的銳氣。老師責(zé)任心有多大，人生舞臺(tái)就有多大。

老師還要具有尊重學(xué)生、理解學(xué)生、寬容學(xué)生的品質(zhì)。離開(kāi)了尊重、理解、寬容同樣談不上教育?！皩W(xué)而不厭、誨人不倦”，有教無(wú)類(lèi)，因材施教，教也多術(shù)，就是要求老師具有尊重、理解、寬容的品質(zhì)。這本身就是一種偉大的教育力量。受到尊重、得到理解、得到寬容，是每一個(gè)人在人生各階段都不可缺少的心理需要，兒童和青少年更是如此。一些調(diào)查材料反映，尊重學(xué)生越來(lái)越成為好老師的重要標(biāo)準(zhǔn)。好老師應(yīng)該懂得既尊重學(xué)生，使學(xué)生充滿自信、昂首挺胸，又通過(guò)尊重學(xué)生的言傳身教教育學(xué)生尊重他人。

世界上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉，老師面對(duì)的是一個(gè)個(gè)性格愛(ài)好、脾氣秉性、興趣特長(zhǎng)、家庭情況、學(xué)習(xí)狀況不一的學(xué)生，必須精心加以引導(dǎo)和培育，不能因?yàn)橛械膶W(xué)生不討自己喜歡、不對(duì)自己胃口就冷淡、排斥，更不能把學(xué)生分為三六九等。對(duì)所謂的“差生”甚至問(wèn)題學(xué)生，老師更應(yīng)該多一些理解和幫助。老師在學(xué)生心目中具有重要位置，老師無(wú)意間的一句話，可能造就一個(gè)天才，也可能毀滅一個(gè)天才。好老師一定要平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的個(gè)性，理解學(xué)生的情感，包容學(xué)生的缺點(diǎn)和不足，善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的長(zhǎng)處和閃光點(diǎn)，讓所有學(xué)生都成長(zhǎng)為有用之才。

我看了不少優(yōu)秀教師的事跡，很多老師一生中忘了自己、把全部身心撲在學(xué)生身上，有的老師把自己有限的工資用來(lái)資助貧困學(xué)生、深恐學(xué)生失學(xué)，有的老師把自己的收入用來(lái)購(gòu)買(mǎi)教學(xué)用具，有的老師背著學(xué)生上學(xué)、牽著學(xué)生的手過(guò)急流、走險(xiǎn)路，有的老師拖著殘疾之軀堅(jiān)守在崗位上，很多事跡感人至深、催人淚下。這就是人間大愛(ài)。我們要在廣大教師中、在全社會(huì)大力宣傳和弘揚(yáng)優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡和高尚品德。

好老師不是天生的，而是在教學(xué)管理實(shí)踐中、在教育改革發(fā)展中鍛煉成長(zhǎng)起來(lái)的。衷心祝愿每個(gè)教師都能成為符合黨和人民要求、學(xué)生喜歡和敬佩的好老師，希望每個(gè)孩子都能遇到好老師。

各位老師、同學(xué)們！

我國(guó)人口多、國(guó)土廣、地區(qū)差異大，有2.6億學(xué)生和1400萬(wàn)教師，搞好教育事業(yè)任務(wù)艱巨。黨和政府高度重視教育，2012年以來(lái)我國(guó)財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)支出占當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比例達(dá)到4%，這是很大的一件事。我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量雖然已經(jīng)是世界第二，但我國(guó)還是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，各種教育資源歷史積累不足，地區(qū)之間教育發(fā)展不平衡，教育總體條件還不是很理想，教師特別是基層教師收入總體水平不高，辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)不高，教育管理水平亟待提高。這就要求我們堅(jiān)持科教興國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，堅(jiān)持把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，繼續(xù)大力推動(dòng)教育改革發(fā)展，使我國(guó)教育越辦越好、越辦越強(qiáng)。

百年大計(jì)，教育為本。教育大計(jì)，教師為本。努力培養(yǎng)造就一大批一流教師，不斷提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，是當(dāng)前和今后一段時(shí)間我國(guó)教育事業(yè)發(fā)展的緊迫任務(wù)。

各級(jí)黨委和政府要從戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)教師工作的極端重要性，把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)作為基礎(chǔ)工作來(lái)抓，滿腔熱情關(guān)心教師，改善教師待遇，關(guān)心教師健康，維護(hù)教師權(quán)益，充分信任、緊緊依靠廣大教師，支持優(yōu)秀人才長(zhǎng)期從教、終身從教，使教師成為最受社會(huì)尊重的職業(yè)。要制定切實(shí)可行的政策措施，鼓勵(lì)有志青年到農(nóng)村、到邊遠(yuǎn)地區(qū)為國(guó)家教育事業(yè)建功立業(yè)。要加強(qiáng)教師教育體系建設(shè)，加大對(duì)師范院校的支持力度，找準(zhǔn)教師教育中存在的主要問(wèn)題，尋求深化教師教育改革的突破口和著力點(diǎn)，不斷提高教師培養(yǎng)培訓(xùn)的質(zhì)量。要讓全社會(huì)廣泛了解教師工作的重要性和特殊性，讓尊師重教蔚然成風(fēng)。

這些年，媒體報(bào)道了個(gè)別老師道德敗壞、貪贓枉法的事，對(duì)這些害群之馬要清除出教師隊(duì)伍，并依法進(jìn)行懲處，對(duì)侵害學(xué)生的行為必須零容忍。

各位老師、同學(xué)們！

“三寸粉筆，三尺講臺(tái)系國(guó)運(yùn)；一顆丹心，一生秉燭鑄民魂?！苯裉斓膶W(xué)生就是未來(lái)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的主力軍，廣大教師就是打造這支中華民族“夢(mèng)之隊(duì)”的筑夢(mèng)人。希望全國(guó)廣大教師把全部精力和滿腔真情獻(xiàn)給教育事業(yè)，在教書(shū)育人的工作中不斷創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。

第三篇：怎樣才能成為一個(gè)名師

怎樣才能成為一個(gè)名師

作為教師，很多人都曾經(jīng)想在教育事業(yè)上有所作為，想成為受人尊敬和羨慕的名師。現(xiàn)實(shí)中，不少人在前進(jìn)中消沉了，在成長(zhǎng)道路上得過(guò)且過(guò)。怎樣才能成為一個(gè)名師呢？

一、樹(shù)立“責(zé)任中心”理念

責(zé)任是萬(wàn)事的脊梁。每一位教師都必須樹(shù)立“責(zé)任中心”理念，要明確自己的職責(zé)和責(zé)任，要把學(xué)校、學(xué)生的發(fā)展當(dāng)成自己的責(zé)任。一個(gè)教師沒(méi)有責(zé)任心，即使才高八斗，學(xué)高五車(chē)，能力很強(qiáng)也不可能成為優(yōu)秀教師。古人云：在其位，謀其政；在其職，盡其責(zé)。教師這個(gè)職位吃得是“良心飯”，它意味著管理好學(xué)生，培養(yǎng)好學(xué)生，服務(wù)好學(xué)生應(yīng)該成為自己的天職，它需要無(wú)私奉獻(xiàn)和教育激情。要善于反省，品悟人生，提升自己的思想境介，要有大氣，大氣是一種胸懷，是一種風(fēng)度，是一種品格。只有這樣，你才會(huì)在教學(xué)工作中有拼勁，有創(chuàng)新。一個(gè)班的學(xué)生發(fā)展，要靠班主任和任課教師的通力協(xié)作，班主任是靈魂、是核心，在抓好學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，更要把握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。

教育本身的特點(diǎn)是個(gè)體獨(dú)立勞動(dòng)，集體創(chuàng)造成果，哪個(gè)個(gè)體出現(xiàn)偏差或失誤，都會(huì)給集體造成損失，教師之間要相互補(bǔ)臺(tái)，及時(shí)通氣，多做運(yùn)動(dòng)員，少做或不做裁判員，對(duì)別人的工作可作善意的勸告，而不是過(guò)多的評(píng)頭論足，否則不利于工作，又傷害了感情，只要全體任課教師都把教育學(xué)生作為已任，多把時(shí)間用在學(xué)習(xí)和提高自己的教學(xué)技藝上，何愁學(xué)生思想道德、學(xué)業(yè)水平不會(huì)上去。一個(gè)教師能否教出優(yōu)秀學(xué)生，原因很多，但最重要的是責(zé)任心，有了責(zé)任心，你就會(huì)去關(guān)愛(ài)學(xué)生，鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，你就會(huì)成為名符其實(shí)的優(yōu)秀教師。愛(ài)雖然比較累，它需要付出和奉獻(xiàn)，但它會(huì)給人快樂(lè)，會(huì)給人留下美好回憶.二、把提高教學(xué)質(zhì)量落在實(shí)處

提高教學(xué)質(zhì)量重在真抓實(shí)干，要多動(dòng)腦筋，想方設(shè)法提高課堂45分鐘的教學(xué)效率。提高課堂效率的全部問(wèn)題在于：備課是前提，上課是核心，作業(yè)的布置和評(píng)講是保證。一定要研究教材，全面吃透知識(shí)體系，尤其是重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn)，不留知識(shí)死角，讓學(xué)生“吃好”“吃飽”，訓(xùn)練其思維品質(zhì)和思維能力。教學(xué)中要體現(xiàn)大局意識(shí)，適度放慢教學(xué)進(jìn)度，降低難度，減少學(xué)科坡度，拓寬知識(shí)廣度。把每節(jié)課設(shè)計(jì)成講、練1：1的比例進(jìn)行課堂教學(xué)，讓知識(shí)當(dāng)堂消化，問(wèn)題當(dāng)堂解決，作業(yè)當(dāng)堂完成，不存疑。要注重“教會(huì)學(xué)習(xí)”，即學(xué)法指導(dǎo)要狠抓養(yǎng)成，把一些好的方法轉(zhuǎn)換成學(xué)生的自覺(jué)的習(xí)慣，而要如此，惟反復(fù)訓(xùn)練別無(wú)他途。教師一定要嚴(yán)格要求學(xué)生，不斷檢查督促方能使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)由“聽(tīng)與記”向“思與行”的轉(zhuǎn)變。

教學(xué)重在“學(xué)”，要害在“講”，教師不能“滿堂灌”，要留一定時(shí)間和思維“空間”給學(xué)生，讓學(xué)生自主探究。課堂上努力做到“三講”、“三不講”，易混點(diǎn)，易錯(cuò)點(diǎn)和易漏點(diǎn)要講細(xì)講全，學(xué)生已會(huì)的不講，能自主學(xué)會(huì)的不講，學(xué)生怎么也學(xué)不會(huì)的不講。要在講、練、考、評(píng)、補(bǔ)上下功夫，講為主導(dǎo)，練為主線，考為抓手，評(píng)為關(guān)鍵，補(bǔ)為重點(diǎn)。要在幫助學(xué)生通過(guò)練習(xí)發(fā)現(xiàn)規(guī)律和總結(jié)方法，拓寬視野，做到天天清、周周清、月月清。

搞好周練、月考、期中考、期末考。周練習(xí)題要盡量基礎(chǔ)，80％來(lái)源于課本；月考、期中考試題起碼60％屬于基礎(chǔ)題。要通過(guò)考練使學(xué)生知識(shí)溫故知新，對(duì)學(xué)習(xí)獲得信心?？荚嚤旧硪彩且环N素質(zhì)體現(xiàn)，不會(huì)考試的學(xué)生很難說(shuō)是一個(gè)好學(xué)生。

三、正確處理育人中的三個(gè)關(guān)系

教育的終極目標(biāo)是育人，是為了學(xué)生一生的幸福。新的課程、新的理念，這里要求教師必須正視下面三種關(guān)系： 懲罰與表?yè)P(yáng)

教育不能沒(méi)有懲罰，但要是美麗和善意的。人們常說(shuō)：良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒。不能挫傷學(xué)生的自尊心和積極性，要讓學(xué)生有尊嚴(yán)地生活和學(xué)習(xí)，教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生尤其是后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，由點(diǎn)及面，循循善誘，讓學(xué)生能靠近你，走近你。我們的教師不缺專業(yè)知識(shí)，最缺的是愛(ài)心和先進(jìn)教育理念。

成人與成才 現(xiàn)在的學(xué)生不是學(xué)生，已經(jīng)淪落為考生，被考得死去活來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為教育≠分?jǐn)?shù)。有哲人說(shuō)：一流的教師教人，二流的教師教書(shū)，三流的教師不會(huì)教人也不會(huì)教書(shū)。教學(xué)中要注重德育滲透，重視思想政治工作和心理素質(zhì)教育，要教育學(xué)生志存高遠(yuǎn)，自律反思，團(tuán)結(jié)合作，同情寬容，珍愛(ài)生命，勇于負(fù)責(zé)，要讓我們的學(xué)生真正象一個(gè)人。素質(zhì)教育不可能一蹴而就，要一以貫之，潛移默化。

知識(shí)與能力 大家都知道，現(xiàn)代很多成功人士當(dāng)年考試成績(jī)并不十分理想，大多在十名左右（俗稱“十名”現(xiàn)象），但他們有闖勁、敢冒險(xiǎn)。中學(xué)教育是人生的最關(guān)鍵時(shí)期，要為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，要培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，不要讓問(wèn)題止于教師。要培養(yǎng)學(xué)生良好的思維品質(zhì)，特別是直覺(jué)思維和洞察力，幫助學(xué)生克服不良思維定勢(shì)，實(shí)際上學(xué)生學(xué)習(xí)就是學(xué)會(huì)提問(wèn)，不會(huì)提問(wèn)，才是教育的最大悲哀。一定要誘導(dǎo)學(xué)生探索知識(shí)，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，能力才能決定命運(yùn)。

四、成為名師的必備素質(zhì)

自覺(jué)學(xué)習(xí)，終身受益 教師成為名師，主要不是靠他人指點(diǎn)，而是靠自己的努力奮斗。通過(guò)學(xué)習(xí)教育理論，閱讀教育雜志，做到靜心巧授，銳意創(chuàng)新。學(xué)無(wú)止境，要敢于吃別人不愿意吃的苦，花別人不愿意花的時(shí)間。要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，向同行學(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)，向報(bào)刊書(shū)籍學(xué)習(xí)，通過(guò)進(jìn)修學(xué)習(xí)、課題學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)、分階段有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、實(shí)踐學(xué)習(xí)等，渡過(guò)“高原期”，使自己的業(yè)務(wù)水平躍上新臺(tái)階。

淡泊名利，踏實(shí)工作 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想成為名師的教師不是好教師。名利之心人皆有之，但要把握度，不被名利所累。最重要的是抓緊時(shí)間實(shí)實(shí)在在地做學(xué)問(wèn)，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，積累育人經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合理論學(xué)習(xí)，提升自己的教學(xué)水平。想到自己送出的一屆又一屆學(xué)生，特別是一些后進(jìn)生步入社會(huì)后有所作為，成就感就會(huì)油然而生。

反思自己，不斷創(chuàng)新 對(duì)自己的教學(xué)行為和過(guò)程要經(jīng)常進(jìn)行反思。反思宏觀的教育，也反思教育的細(xì)節(jié)，反思教育的歷史，也反思現(xiàn)在，尤思要反思自己，不斷地對(duì)教學(xué)行為作出自我評(píng)價(jià)，并在批判的基礎(chǔ)上進(jìn)行解構(gòu)和重建。要形成教學(xué)中的獨(dú)特風(fēng)格，對(duì)自己的教學(xué)不要過(guò)多考慮是否完美。而應(yīng)該分析有無(wú)特色。

精于研究，豐富人生 科研是名師成長(zhǎng)的搖籃，是普通教師走向優(yōu)秀教師的階梯，會(huì)不會(huì)科研、搞不搞科研是“教書(shū)匠”與“專家型教師”的分水嶺。從這個(gè)角度講，教師應(yīng)自覺(jué)走上研究這條幸福的道路上來(lái)，以研究者的心態(tài)置身于日常教學(xué)實(shí)踐中，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和實(shí)踐中的各種問(wèn)題，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行探究，對(duì)教育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。不僅如此，教育科研能有助于改變教師自己的生活方式，使教學(xué)工作變得不再繁雜、枯燥而充滿意義和價(jià)值。

注重細(xì)節(jié)，關(guān)愛(ài)學(xué)生 只有熱愛(ài)學(xué)生才能成為“名師”。因?yàn)橹挥袗?ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，才會(huì)為他們的成長(zhǎng)和發(fā)展而改進(jìn)教育教學(xué)。特別在對(duì)待后進(jìn)生問(wèn)題上，要嚴(yán)格而自由，做到優(yōu)點(diǎn)使人可敬，缺點(diǎn)讓人可愛(ài)。教師必須要有豐富的知識(shí)，盡可能滿足學(xué)生多方面的需要，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，通過(guò)教育細(xì)節(jié)，成為學(xué)生行為習(xí)慣的楷模。筆者建議教師必須注重以下細(xì)節(jié)：

①讓學(xué)生了解自己的教學(xué)風(fēng)格；

②定規(guī)則，包括缺席，遲到、基本禮節(jié)、作業(yè)完成等，以及如何執(zhí)行規(guī)則； ③上課前，教師站在教室門(mén)口，和每一個(gè)走進(jìn)去的學(xué)生微笑招呼； ④準(zhǔn)時(shí)上課下課；

⑤用問(wèn)題、悖論、謎題等引出課題，集中學(xué)生注意力；

⑥不怕復(fù)習(xí)，對(duì)重要內(nèi)容，學(xué)生應(yīng)該閱讀或聽(tīng)到、看到至少三次； ⑦與學(xué)生談心，一對(duì)一或分小組進(jìn)行，多鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)； ⑧進(jìn)行課堂討論，教師應(yīng)在教室中巡視，同時(shí)加入學(xué)生討論； ⑨開(kāi)學(xué)不久要進(jìn)行單元考試，并及時(shí)反饋； ⑩注意自己的言行舉止。

第四篇：怎樣才能成為學(xué)生心目中的好老師

怎樣才能成為學(xué)生心目中的好老師

每一名教師都很想給學(xué)生留下一個(gè)美好的形象如何做學(xué)生心目中的好老師，成為學(xué)生心目中受歡迎的好老師。但究竟什么樣的教師才稱得上是好教師，才備受學(xué)生尊重和愛(ài)戴呢？我覺(jué)得應(yīng)該做好以下幾方面的工作。

1、教師要有一顆真摯的愛(ài)心，用愛(ài)去感染、擁抱學(xué)生。要做一名學(xué)生喜歡的教師，首先得具備一顆關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生的心。在生活上關(guān)心他們，在學(xué)習(xí)上關(guān)注他們。尤其是后進(jìn)生，更要傾注更多的愛(ài)。對(duì)后進(jìn)生的教育要堅(jiān)持多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)，多激勵(lì)，少指責(zé)的原則，保護(hù)他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點(diǎn)。課堂教學(xué)中，要鼓勵(lì)后進(jìn)生積極思維，積極回答問(wèn)題，對(duì)他們的答題當(dāng)場(chǎng)給予恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，激勵(lì)他們知難而進(jìn)。同時(shí)，我們應(yīng)該笑容可掬，和藹可親，真誠(chéng)地對(duì)待學(xué)生，讓學(xué)生如沐春風(fēng)，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，就一定能取得好的效果。

2、要寬容、善待學(xué)生，公平執(zhí)教 教師要學(xué)會(huì)寬容，寬容學(xué)生的錯(cuò)誤和過(guò)失，寬容學(xué)生一時(shí)沒(méi)有取得很大的進(jìn)步。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)，比懲罰更強(qiáng)烈。身為教師，就更加感受到自己職責(zé)的神圣和一言一行的重要。善待每一個(gè)學(xué)生，做學(xué)生喜歡的教師，師生雙方才會(huì)有愉快的情感體驗(yàn)，一個(gè)教師，只有當(dāng)他受到學(xué)生喜愛(ài)時(shí)，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。教師要想讓學(xué)生很好地接受自己傳授的知識(shí)，配合自己的教書(shū)育人工作，就必須學(xué)會(huì)低調(diào)做人，摒棄“師道尊嚴(yán)”，放下花架子，轉(zhuǎn)變教育理念，在人格上尊重學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)作自己的兄弟姐妹和朋友，建立起平等、和諧、理解、寬容的師生關(guān)系，拉近彼此間的距離，讓學(xué)生覺(jué)得老師是多么的可敬可愛(ài)、可親近可信賴。這樣，學(xué)生便可以在無(wú)壓抑、無(wú)顧慮的心理環(huán)境中專心聽(tīng)講、認(rèn)真思考和積極回答問(wèn)題了。教師輕松教，學(xué)生快樂(lè)學(xué)，雙邊活動(dòng)在融洽、活躍的氣氛中順利完成。

3、要有淵博的知識(shí) “學(xué)高為師，德高為范。”我們的教師要有淵博的學(xué)識(shí)和高尚的品德，足以教書(shū)傳知，育人感人。文字之氣勢(shì)，有“振臂一呼，應(yīng)者云集”之魅力，讓正在成長(zhǎng)中求知欲極強(qiáng)的學(xué)生們傾慕不已，心向往之，從而產(chǎn)生一種吸引他們前進(jìn)的感召力，推動(dòng)他們點(diǎn)燃熱情之火，開(kāi)發(fā)潛力寶藏，好好學(xué)習(xí)，天天向上。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)，教師所知道的東西，就應(yīng)當(dāng)比他在課堂上要講的多10倍，多20倍，才能夠應(yīng)付自如地掌握教材，到了課堂上，能從大量的事實(shí)中選出最重要的來(lái)講。可見(jiàn)，教師要擔(dān)起當(dāng)今時(shí)代賦予他們的重任，僅僅拘于一隅、孤立地研究某一專業(yè)，是根本不可能適應(yīng)教學(xué)需要的。教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)像一棵樹(shù)，扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和寬厚的教育科學(xué)理論知識(shí)是樹(shù)根，精深的專業(yè)知識(shí)是樹(shù)干，廣博的相關(guān)學(xué)科知識(shí)是樹(shù)杈。因此作為教師必須不斷學(xué)習(xí)，時(shí)刻給自己充電，尤其是信息化時(shí)代，單調(diào)的教學(xué)方式是不能滿足學(xué)生發(fā)展的，作為老師只有充實(shí)自己，才能去更好的教授學(xué)生知識(shí)，才能使學(xué)生心甘情愿的去跟你學(xué)。嚴(yán)格實(shí)踐好繼續(xù)教育，隨時(shí)地完善自己和充實(shí)自己，使自己的觀念和思想及時(shí)地跟上時(shí)代的步伐，只有這樣才能使自己始終立于不敗之地，才能在學(xué)生中始終保持著完美的形象，才能始終贏得學(xué)生的喜愛(ài)。

4、以自己廣泛的愛(ài)好促進(jìn)學(xué)生多方面發(fā)展 一名合格的教師我們的任務(wù)不僅是教授學(xué)生書(shū)本上的知識(shí)，還要針對(duì)每個(gè)學(xué)生不同的情況培養(yǎng)、發(fā)展他們的興趣愛(ài)好，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。老師既做良師，又做益友。學(xué)生只有親其師，才能信其道。”學(xué)生把老師比做太陽(yáng)，把學(xué)生比做月亮?！爱?dāng)太陽(yáng)明亮而溫暖時(shí)，月亮就變得柔和可人；如果太陽(yáng)冰冷陰沉，月亮就顯得暗淡無(wú)光。學(xué)生的美麗，緣于教師的光芒！” 當(dāng)一名好教師，必須兢兢業(yè)業(yè)地工作，用友情之舟渡學(xué)生駛向成功的彼岸，如同“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”的陶行知先生那樣，永遠(yuǎn)受到學(xué)生的尊敬和愛(ài)戴，那么我們就會(huì)成為學(xué)生心目中名副其實(shí)的好老師。

第五篇：怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員

怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員？

你是新的外貿(mào)公司老板，當(dāng)然要聘請(qǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該聘用什么樣的業(yè)務(wù)員呢？或者，你想應(yīng)聘外貿(mào)公司，你可知道老板喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員呢？

半個(gè)老板的人生經(jīng)歷

Jay每天早晨9點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在辦公室里，穿著他喜歡的PORTS西裝，他的助手自覺(jué)地為他泡上一杯熱的摩卡咖啡。Jay的辦公室看上去職業(yè)大方，書(shū)架上放滿了商業(yè)、管理類(lèi)書(shū)籍，間或有幾本社會(huì)學(xué)和人物傳記，筆記本電腦旁擺著一家三口的幸福照。透過(guò)落地窗，可以看見(jiàn)浦東陸家嘴繁榮的車(chē)流和林立的大樓??

1994年畢業(yè)后，Jay就在一家總部在上海的外貿(mào)進(jìn)出口公司工作，他現(xiàn)在的身份是一家合資外貿(mào)公司的副總經(jīng)理，總管公司在上海的外貿(mào)業(yè)務(wù)。他常對(duì)著手下年輕的業(yè)務(wù)員說(shuō)：“多一份辛苦就會(huì)多一些業(yè)務(wù)，乘年輕多干些，就多積點(diǎn)財(cái)富”。的確，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入主要來(lái)自交易提成，好的業(yè)務(wù)員收入相當(dāng)高，年薪一般10萬(wàn)元以上。

回顧十年的職業(yè)發(fā)展，Jay感慨頗多。1990年報(bào)考大學(xué)時(shí)，外貿(mào)是個(gè)非常熱門(mén)的專業(yè)。Jay報(bào)考的大學(xué)該專業(yè)錄取比例高達(dá)十取一，是學(xué)校第二大熱門(mén)課系。畢業(yè)后，Jay順利地進(jìn)入外貿(mào)專業(yè)公司。一開(kāi)始的工作是十分瑣碎的：查找潛在客戶，聯(lián)系生產(chǎn)廠家，追蹤定單的執(zhí)行。大概花了一年的時(shí)間，這個(gè)原先對(duì)流行服裝“免疫”的大學(xué)畢業(yè)生可以在兩三分鐘內(nèi)準(zhǔn)確地說(shuō)出服裝面料來(lái)。由于Jay英語(yǔ)不錯(cuò)，又表現(xiàn)積極，他的業(yè)務(wù)經(jīng)理很樂(lè)意帶著他在華交會(huì)、廣交會(huì)上“談生意”。盡管，談成生意后銷(xiāo)售傭金基本都為經(jīng)理所得，Jay并不介意，他認(rèn)為現(xiàn)在還不是收獲階段。但是到了1996年初，公司的業(yè)務(wù)量迅速縮小，由于缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，Jay 所在的公司經(jīng)營(yíng)可以用“慘淡”來(lái)形容：定單接不到，接到也不賺錢(qián)；應(yīng)收賬款要不回來(lái)，公司倒欠生產(chǎn)商大筆錢(qián)；國(guó)家退稅不到位。

那段時(shí)間公司內(nèi)部人心不穩(wěn)，一些業(yè)務(wù)骨干陸續(xù)離開(kāi)公司，而Jay又被公司調(diào)離崗位，轉(zhuǎn)至公司行政工作。Jay的收入一下子跌下來(lái)，他的女友催促他換工作，可是Jay舍不得放棄剛學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)。在再三向公司請(qǐng)求回到業(yè)務(wù)部被批準(zhǔn)，在公司外貿(mào)業(yè)務(wù)缺兵少將的時(shí)候，Jay 抓住機(jī)會(huì)成為公司主要業(yè)務(wù)員。到2001年，已經(jīng)諳熟此道的Jay跳槽到一家合資企業(yè)擔(dān)任出口經(jīng)理。到了2004年，30歲的Jay想“自立門(mén)戶”的時(shí)候，他又適時(shí)地找到外方合作者，成為現(xiàn)在這家公司的半個(gè)老板。由于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，公司外銷(xiāo)員的招聘和培訓(xùn)都由Jay負(fù)責(zé)。

優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的能力

Jay說(shuō)，他最想招募的業(yè)務(wù)員核心能力應(yīng)具備：

一、要了解產(chǎn)品性能和自己的產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，這樣就可能在以后的外貿(mào)洽談中，能夠準(zhǔn)確地回答客戶提出的各種問(wèn)題。如家紡?fù)怃N(xiāo)員“非常熟悉家居紡織用品，包括窗簾、床上用品等”；高級(jí)針織品業(yè)務(wù)員的要求是必須和針織品打交道四五年以上。

二、外語(yǔ)一定要好，因?yàn)楹涂蛻舻纳虡I(yè)信件聯(lián)系、商務(wù)談判都要用外語(yǔ)。英語(yǔ)六級(jí)是最低的入行標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)八級(jí)較受歡迎。同時(shí)還要熟悉各類(lèi)外貿(mào)函電、單證如信用證、提單、詢價(jià)信的格式等。

三、熟悉外貿(mào)流程，能夠獨(dú)立操作訂單。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)國(guó)外定單的全過(guò)程跟蹤，包括接單、核價(jià)、進(jìn)度跟蹤、出貨、接匯等，獨(dú)立負(fù)責(zé)地履行外貿(mào)合同。

四、擁有廣泛的采購(gòu)和客戶資源。外銷(xiāo)員在尋找新的供應(yīng)商、產(chǎn)品，直至運(yùn)輸途徑上都應(yīng)有豐富資源和操作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)擁有一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，有能力為國(guó)際采購(gòu)公司提供產(chǎn)品。

五、能隨時(shí)應(yīng)對(duì)變化，經(jīng)常出差，是能夠成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的另一個(gè)指標(biāo)。

但是，做到以上幾條并不能就成為一個(gè)受歡迎的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。Jay說(shuō)，細(xì)節(jié)完美、誠(chéng)信寬容和耐心堅(jiān)持才是區(qū)別業(yè)務(wù)員能力高低的關(guān)鍵。比如如何面對(duì)采購(gòu)商總是索要樣品，該不該寄樣品？每周差不多都有人要樣品，每次都寄，實(shí)在吃不消, 況且大多數(shù)都石沉大海。有禮貌、信服地拒絕沒(méi)必要的樣品要求，或者妥當(dāng)?shù)靥岢鰳悠焚M(fèi)的問(wèn)題?；蛘弋?dāng)接到采購(gòu)商的詢盤(pán)時(shí)，是否能迅速地及時(shí)和完整的回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重；能否主動(dòng)聯(lián)系采購(gòu)商？所有的采購(gòu)商都希望能有熱情的供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)系，提供新的信息，省下自己的時(shí)間。諸如聯(lián)系的方法方式、報(bào)價(jià)單制作、問(wèn)題答復(fù)以及其他服務(wù)都能決定業(yè)務(wù)的成功與否。

其次，答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問(wèn)才說(shuō)。誠(chéng)信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠(chéng)信也很重要，即使單子沒(méi)做成，至少保住了在客人面前的誠(chéng)信，無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展都大有好處。同時(shí)不要輕易地對(duì)客人說(shuō)“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來(lái)，可以說(shuō)“我再幫您和老板爭(zhēng)取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。

Jay以自己的親身經(jīng)歷說(shuō)明了“堅(jiān)持”的重要性。市場(chǎng)總有起伏，產(chǎn)品有“冷”“熱”，特別對(duì)外貿(mào)易行業(yè)，業(yè)務(wù)很容易受到國(guó)家政策、國(guó)家關(guān)系、貿(mào)易摩擦等因素影響，導(dǎo)致業(yè)務(wù)的局面難以人為控制。業(yè)務(wù)員的耐心和細(xì)致，加上專業(yè)知識(shí)和技能，很大程度能幫助企業(yè)減少損失，爭(zhēng)取或保持客戶。同時(shí)“市道低迷”時(shí)也常常孕育著個(gè)人的職業(yè)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的能力也不能少

與此同時(shí)，這位有十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員也談到自己的“軟肋”——電子商務(wù)中的客戶價(jià)值判斷和交易達(dá)成。Jay說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)都在各個(gè)網(wǎng)站上推廣自己的公司和產(chǎn)品，所以每天你的郵箱里都會(huì)充斥著一些客人的詢盤(pán)。但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)交易成功率很低，有價(jià)值的客人不多，所以如何辨別客人的價(jià)值性很重要。由于不夠重視，Jay剛錯(cuò)過(guò)了一筆價(jià)值300萬(wàn)元的出口訂單。

網(wǎng)上采購(gòu)商基本上都是潛在的客戶，如果收到來(lái)自他們的詢盤(pán)，了解以下6方面信息絕對(duì)是非常必要：

1.他是否從事某一行業(yè)？

2.從事該行業(yè)多久？

3.目標(biāo)客戶是什么，零售商還是批發(fā)商？

4.年銷(xiāo)售額是多少？

5.詳細(xì)的公司名稱/地址/電話/傳真？

6.有沒(méi)有公司網(wǎng)站？如果客人及時(shí)回復(fù)了，而且對(duì)于你的問(wèn)題一一回復(fù)，說(shuō)明還是很有誠(chéng)意的，這個(gè)時(shí)候你就需要對(duì)他的公司和網(wǎng)站好好研究，務(wù)必仔細(xì)察看他的網(wǎng)站和校對(duì)提供的聯(lián)系資料是否存在欺騙性。

Jay現(xiàn)在正著手通過(guò)技術(shù)人員建立自己網(wǎng)站和網(wǎng)上客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。前者將幫助他爭(zhēng)取更多的客戶和潛在供應(yīng)商，后者將幫助他有效分析客戶資源，管理業(yè)務(wù)進(jìn)程。Jay說(shuō)，十年前，公司會(huì)安排經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)新人如何入行，企業(yè)會(huì)耐心等待新人的成長(zhǎng)，現(xiàn)在沒(méi)有誰(shuí)也沒(méi)有這樣的耐心。業(yè)務(wù)員被要求具備更多的技能，比如掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具等等，同時(shí)職業(yè)操守和倫理要求也比以前要求更高。