第一篇：現(xiàn)行及長遠業(yè)務(wù)規(guī)劃

現(xiàn)行及長遠業(yè)務(wù)規(guī)劃

一、作為銷售業(yè)務(wù)推進辦公室的一員，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅定信心，千方百計完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)；

2、努力完成當日任務(wù)，并爭取到客戶的信任；

3、了解并掌握銷售內(nèi)勤的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品價格的走勢，爭取在市場中取得主動和先機；

6、培養(yǎng)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

二、推進業(yè)務(wù)工作具體量化任務(wù)。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪，下午時間聯(lián)系新客戶并整理新的客戶資料，篩選有用信息。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周電話回訪一次客戶，其他階段跟蹤的項目至少二周電話回訪一次。

9、爭取早日與中標商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)中標商的需求，爭取早日回款。

三、認真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案

熟悉產(chǎn)品知識是搞好工作的前提。在向客戶介紹產(chǎn)品的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答。

四、產(chǎn)品市場分析

1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品進行更深層次的推廣。并經(jīng)常參加全國性的展銷博覽會進行交流和產(chǎn)品的推廣。

2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，只有這樣才能真正把工作做細。

以上就是我對銷售業(yè)務(wù)推進的工作計劃，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。

第二篇：開封城市現(xiàn)行規(guī)劃分析

開封城市現(xiàn)行規(guī)劃分析

開封城市的歷史發(fā)展,即得益于黃河充足的水源,又受害于其頻繁的決溢、泛濫、改道。也是因此，我們看到了一座古城是怎樣由于河流的影響從貧凡走向繁榮，最終有落寞的的過程?？梢姡诠糯煌ㄍ耆梢猿删鸵蛔鞘幸嗫梢詺缢?。新中國建立以后,由于社會性質(zhì)的根本改變,為黃河的趨利避害提供了先決條件。經(jīng)不斷治理, 如培修加固堤防險工,修建虹吸涵閘工程等,從而扭轉(zhuǎn)了黃河頻繁決口的險惡局面。開封城和整個開封市基本上脫離水患,城市的地理生態(tài)環(huán)境和建設(shè)條件也大大得到改善?，F(xiàn)在的開封市格局是由一個中心集團（大堤以內(nèi)）和兩個邊緣組團（杏花營組團和邊村組團）構(gòu)成。中心組團又分為四個區(qū)，舊城區(qū)，西區(qū)，東區(qū)，鐵南區(qū)。從某種意義上來說是繼承了古代城郭制中的方城學(xué)說，但又有起自己獨特的特征。

相比于古代受河流交通的限制，現(xiàn)代的開封城可謂是交通方式多樣，便捷快速。相距全國交通中心省會鄭州僅70公里，境內(nèi)公路、鐵路、民航交通十分便利，城市可進入性較強。隴海鐵路、國道310高等級公路經(jīng)開封貫通東西，連接黃河沿線諸省市，開封也是歐亞大陸橋的必經(jīng)之地；106國道經(jīng)開封黃河大橋縱越南北，新近規(guī)劃并將投入建設(shè)的北京至深圳高速公路經(jīng)過開封全境；開封至鄭州、洛陽、三門峽、商丘有高速公路相連，構(gòu)成鄭、汴、洛黃河三點一線黃金旅游線路。開封距新鄭國際機場現(xiàn)有道路里程為69公里，僅有55分鐘車程；我國東西部的主干鐵路──隴海鐵路途經(jīng)開封 站。經(jīng)開封火車站可直達上海、北京、連云港、青島、西安、西寧、烏魯木齊等地。這樣的交通條件決定了她在現(xiàn)代的交通運輸中一成不變的樞紐作用。

建國以來開封市制定了一系列規(guī)劃方案，其規(guī)劃要點有：

1、根據(jù)開封的地理環(huán)境、城市基礎(chǔ)狀況，適合發(fā)展輕重工業(yè)中等城市，城市人口近期目標40萬，遠期50萬。

2、確定工業(yè)區(qū)和生活區(qū)的大致分布位置，城市規(guī)劃用地每人按70平方公尺計算。

3、城墻是封建時代的遺物，是封建統(tǒng)治階級鎮(zhèn)壓人民的堡壘，除有礙交通外已毫無用途。因此，應(yīng)把東、南、西南三面城墻拆除，填平附近坑塘洼地，擴大生活居住區(qū)，僅留北面、西北面城墻，防御風(fēng)沙。

4、對于名城保護規(guī)劃中的舊城改造方面，應(yīng)貫徹“加強維護，合理利用，適當調(diào)整，逐步改造”的原則，對有害工業(yè)嚴格控制，逐步安排搬遷。

5、確定濱河路、解放路、東西大街、北環(huán)路、東環(huán)路等七十多條主次干道進行擴修和改造，并開辟自行車專用道路系統(tǒng)。

解放后，黨和政府對開封市的環(huán)境衛(wèi)生工作十分重視，把它擺到重要位置，列入議事日程。首先建立清道隊，逐步建成統(tǒng)一的龐大的環(huán)衛(wèi)隊伍，據(jù)1984年底統(tǒng)計，整個環(huán)衛(wèi)部門包括處機關(guān)共有職工1034人，其中行政管理人員61人。在建立隊伍的同時，不斷建設(shè)、添置和改進環(huán)衛(wèi)設(shè)施，逐步改建舊廁所、建造新廁所、更新垃圾箱和果皮箱，截止1985年底，全市共有廁所13205座，大街干線共有垃圾箱500個。機動車達50部。每日市區(qū)大街干道早上、中午、下午共灑水三遍。為了加強環(huán)衛(wèi)管理，市政府還規(guī)定將街道衛(wèi)生管理和清掃列入沿街單位或住戶的門前三包之內(nèi)容。街道的清掃和垃圾的清運采取四定一包制，現(xiàn)在城市面貌煥然一新。

從河南省人民政府對開封市和汴西新區(qū)的定位我們可以了解到，開封在全省的核心地位正在加強。中原城市群將構(gòu)建一極兩圈三層的總體框架，鄭汴新區(qū)將成為全省的核心，是集經(jīng)濟增長，糧食生產(chǎn)，古城文化于一體的城市功能突出的復(fù)合型城區(qū)。而隨著城市化水平的不斷提高就意味著城市面積的不斷擴大，即城市發(fā)展對土地的需求越來越大，怎樣在有限的土地上收獲更多的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是當今城市建設(shè)中必須首先考慮的問題。相比于古代的城市擴建，現(xiàn)代的已經(jīng)不完全是規(guī)模的擴張了。這也是從古至今規(guī)劃思想的一個重大轉(zhuǎn)變。

古都開封四十多年來，在已取得巨大勝利的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在正按照《八·五》計劃和十年規(guī)劃的戰(zhàn)略目標，充分運用科學(xué)技術(shù)手段，沿著具有中國特色的社會主義道路，向著高度現(xiàn)代化功能的歷史古都這一目標而奮勇前進！

第三篇：IT業(yè)務(wù)藍圖規(guī)劃

IT業(yè)務(wù)藍圖規(guī)劃

為什么要實施IT業(yè)務(wù)藍圖

【從中國企業(yè)信息化建設(shè)客觀現(xiàn)實看系統(tǒng)實施成功率不高】 ? 許多企業(yè)的信息化項目久拖不決，無法按期交付

? 軟件系統(tǒng)實現(xiàn)功能與企業(yè)實際管理需求脫節(jié)，客戶對實施的滿意度低 【企業(yè)信息化應(yīng)用層次低】

? 大多數(shù)企業(yè)信息化系統(tǒng)仍停留在經(jīng)營業(yè)務(wù)操作層面的應(yīng)用，企業(yè)高層決策所需要的信息卻淹沒在海量信息中，低層面的信息化應(yīng)用無法吸引企業(yè)高層的參與，無法得到企業(yè)高層對信息化的長期支持

? 許多企業(yè)只是上了進銷存和財務(wù)，生產(chǎn)的深度應(yīng)用，成本管理、SCM、CRM、BI都沒有實現(xiàn)，信息化對管理體系優(yōu)化，使企業(yè)真正成為學(xué)習(xí)型組織支持不大?！究蛻舯г贡容^多】

? 由于軟件沒有解決客戶實際應(yīng)用需求，客戶抱怨多

? 軟件不能支持企業(yè)管理的持續(xù)進步，無法與客戶形成長期合作的戰(zhàn)略合作關(guān)系

IT業(yè)務(wù)藍圖規(guī)劃做什么

IT業(yè)務(wù)藍圖規(guī)劃是通過對實施過程中業(yè)務(wù)藍圖規(guī)劃方法的提升，即運用業(yè)務(wù)流程優(yōu)化找到客戶關(guān)鍵問題，有針對性的明確信息化提高客戶管理水平的內(nèi)容，確定項目目標，規(guī)避項目風(fēng)險，幫助實施顧問提高項目交付質(zhì)量，是真正保證客戶價值的有效工具。

運用價值鏈模版解析客戶經(jīng)營特點和關(guān)鍵問題，通過流程優(yōu)化找到解決問題途徑，對組織、流程、信息化實現(xiàn)提出建設(shè)性意見。

明確信息化系統(tǒng)支撐管理優(yōu)化的關(guān)鍵點，確定客戶需求，界定項目邊界。評估信息化建設(shè)風(fēng)險及系統(tǒng)上線充分必要條件，提出應(yīng)對措施。

根據(jù)企業(yè)實際狀況及管理基礎(chǔ)工作水平，本著總體規(guī)劃分步實施的原則，確定實施步驟，明確項目管理重點。

IT業(yè)務(wù)藍圖的核心是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化

影響企業(yè)的三股力量就是：顧客（Customer）、競爭（Competition）和變化（Change）, 簡稱為“3C”。

企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化著力點一般集中在四個方面。第一，建立面向客戶的流程，強化和提升與 客戶滿意度有關(guān)的業(yè)務(wù)流程，剔除對客戶無價值的流程，以更低的成本、更快的速度提交客 戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；第二，通過規(guī)范的業(yè)務(wù)流程降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險；第三，通過流程優(yōu) 化優(yōu)化企業(yè)資源配置，降低成本；第四，縮短工作完成時間，提高企業(yè)整體運作效率，提高 市場響應(yīng)速度。業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的實施

【戰(zhàn)略分析與確認】

市場生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境分析、行業(yè)特點、競爭要素分析、競爭對手分析； 企業(yè)愿景和發(fā)展戰(zhàn)略、為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略必備的能力、核心流程分析； 分析客戶的抱怨、尋找企業(yè)管理的關(guān)鍵要素?！究蛻粜枨蠓治觥?/p>

目前服務(wù)對顧客需求的滿足程度、哪些顧客需求目前企業(yè)不能滿足、哪些服務(wù)顧客認為是不需要的、與競爭對手相比，你的服務(wù)所處的位置； 流程的關(guān)鍵指標、指標的重要性；

客戶需求到流程功能的轉(zhuǎn)換、確定新流程要實現(xiàn)的功能?！玖鞒淘O(shè)計】

現(xiàn)有流程描述、找出現(xiàn)有流程與客戶需求的差異； 流程中各活動的時間、成本分析；

區(qū)分增值活動、非增值的必要活動和非增值活動；應(yīng)用ESIA方法進行新流程設(shè)計、提出新流程實施方案、建立新流程?！玖鞒讨亟ā?/p>

按照新流程的要求設(shè)置組織和工作崗位、部門和崗位職責(zé)描述；

確定新流程執(zhí)行過程的關(guān)鍵控制點、建立與流程配套的管理制度、建立規(guī)范的作業(yè)手冊； 培訓(xùn)，評價和考核?！九c信息系統(tǒng)銜接】

新流程對信息系統(tǒng)的要求、確定支持新流程的技術(shù)手段、信息系統(tǒng)需求分析； 確定信息系統(tǒng)實施前的準備、依賴于或不依賴于信息系統(tǒng)實施完成的流程功能的界定；與信息系統(tǒng)開發(fā)及項目實施的銜接。

上海天帷IT業(yè)務(wù)藍圖規(guī)劃

第四篇：如何做業(yè)務(wù)規(guī)劃

如何做業(yè)務(wù)規(guī)劃?

21號偷閑參加了公司內(nèi)部一個小培訓(xùn)，3個小時，講師聲谷分享了如何做業(yè)務(wù)規(guī)劃。加上自己的理解，簡記如下。主要是回答3個問題——Why？What？How？

Why：我們?yōu)槭裁匆瞿硺I(yè)務(wù)，又取決于如下3點。

可做的事：外部條件，比如PEST（政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)）的限制，此業(yè)務(wù)的市場情況，競爭對手情況。比如之前支付寶沒拿到牌照，很多事情就不可做。

想做的事：內(nèi)部意愿，取決于公司的戰(zhàn)略定位，其背后又是價值觀、使命、愿景這些，比如阿里就堅持不做游戲。不過很多公司似乎都沒有此類考慮，什么賺錢就想做什么，呵呵。能做的事：內(nèi)部能力，我們的各種資源準備，團隊？資金？技術(shù)？等等。比如多年以前，我們就想解決電子商務(wù)中物流的問題，但是，完全靠自己？我們有能力么？

然后，上述三點交叉一下，重疊的部分就是“該做的事”：記得把這個事情，再用“用戶需求”去驗證一下。

What：對這件事情，我們要做什么？也是想清楚3點。

一句話的業(yè)務(wù)定位：如果沒有這句話，如果一句話說不清，那就說明定位還不準，一定要反復(fù)想清楚。比如整個阿里集團——讓天下沒有難做的生意。

一個商業(yè)模型：這個業(yè)務(wù)，和產(chǎn)業(yè)鏈中的各個角色，是什么關(guān)系？如何平衡各方的利益，自己的盈利模式如何？畫幾張大大的圖吧。

三五個業(yè)務(wù)關(guān)鍵點：接下來一段時間，主攻的幾個問題是啥。

How：對于接下來要做的幾點，怎么實現(xiàn)？同樣3點。

資源保障：團隊？資金？外部合作？??這個超級關(guān)鍵，開始想這類問題了，才說明真正在向一個業(yè)務(wù)的leader過渡。

計劃安排：不用說了，這塊大家都比較數(shù)字，大到Roadmap，小到項目計劃。

效果預(yù)估：做完這些事情，預(yù)計會達到什么效果？如何衡量做這些事情是否成功？沒有預(yù)設(shè)的目標，就不知道做得如何，也就無法持續(xù)改進。

Over，3*3，簡單好記。

其他的一些零散記錄，也分析一下。

聲谷版產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力，3點：

溝通能力，不用說了，不管什么職位，做到后來想提升，這是必須的。

需求分析/產(chǎn)品設(shè)計能力，基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，對初級產(chǎn)品經(jīng)理，可能是一個功能，對高級產(chǎn)品經(jīng)理，可能是一條產(chǎn)品線。

商業(yè)感覺，較難，靠個人去悟，但，前提也是很多的功課，數(shù)據(jù)、領(lǐng)域知識、人脈等等。受講師啟發(fā)，我對合作的再理解：找到共同的利益點，但是很可能當前沒有。那么，我們可以yy出一個將來可能的利益共同點，然后，這次先欠著。

對于SWOT分析，僅僅列出S、W、O、T是沒意義的，關(guān)鍵是結(jié)合四類結(jié)論，給出下述四種策略，把他們分一下類：SO——僅供措施；WO——改進措施；ST——改進措施；WT——防守措施。畫個表格表達更好，不過我懶了。

第五篇：規(guī)劃業(yè)務(wù)申請報告

（模板）

申請報告

濟寧市城鄉(xiāng)規(guī)劃局：

我單位申請辦理xx項目的xx規(guī)劃手續(xù)，現(xiàn)將該項目基本情況說明如下：

（“項目的基本情況說明”包括項目背景、項目位置、項目周邊環(huán)境情況、性質(zhì)和用途、用地規(guī)模、建設(shè)規(guī)模，投資規(guī)模、建設(shè)周期和計劃、項目建成的社會效益預(yù)期、前期各項手續(xù)辦理情況、其他有必要說明的事項等等）。

單位（蓋章）/個人（簽章）：

申請日期：